導(dǎo)語(yǔ)：農(nóng)村通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

當(dāng)前在農(nóng)村，移動(dòng)通信市場(chǎng)的精細(xì)挖掘及深度開發(fā)成為了運(yùn)營(yíng)商需要考慮的重要問(wèn)題。在新的背景和環(huán)境下，運(yùn)營(yíng)商面臨著與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)合以及如何保證盈利能力的提升等重要問(wèn)題。所以只有做好渠道管理，保證營(yíng)銷工作的有效性，才能夠切實(shí)解決當(dāng)前農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)面臨的窘境。

一、農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀

1、消費(fèi)水平比較低。由于農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)于城市來(lái)說(shuō)比較低，農(nóng)民的收入也比較少，所以消費(fèi)水平有限，在發(fā)展農(nóng)村通信市場(chǎng)的時(shí)候，用戶對(duì)于資費(fèi)的考量會(huì)比較多。同時(shí)，農(nóng)村用戶的知識(shí)水平受限，加上對(duì)于移動(dòng)通信業(yè)務(wù)了解比較少，這樣就會(huì)導(dǎo)致許多農(nóng)村用戶只注重通話功能，希望能夠有更加傾向于語(yǔ)音業(yè)務(wù)的套餐。這樣在一定程度上對(duì)于農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)的拓展會(huì)產(chǎn)生阻礙，需要運(yùn)營(yíng)商對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行更好的把握。2、制約因素比較多。我國(guó)農(nóng)村的區(qū)域范圍比較大，居住情況比城市復(fù)雜，基站的建設(shè)跟不上通信發(fā)展的實(shí)際需要，存在著通信盲區(qū)，所以通話的質(zhì)量會(huì)比較低。尤其是在偏遠(yuǎn)的山區(qū)，受到地理環(huán)境的限制，通信工具使用的比較少。這樣對(duì)于通信市場(chǎng)的拓展會(huì)產(chǎn)生一定的影響。因此，需要加強(qiáng)基站的建設(shè)，有效解決這樣的問(wèn)題。此外，運(yùn)營(yíng)商在農(nóng)村的宣傳工作不到位，服務(wù)水平不高，這些因素都在一定程度上對(duì)于通信市場(chǎng)的拓展產(chǎn)生了阻礙。3、營(yíng)銷渠道不夠通暢。在農(nóng)村通信市場(chǎng)營(yíng)銷渠道不夠通暢，覆蓋面比較小。一般的農(nóng)村移動(dòng)通信主要營(yíng)銷渠道就是服務(wù)廳和點(diǎn)，但是這樣卻不能夠滿足移動(dòng)通信企業(yè)對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展的需求。另外，在農(nóng)村營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)布置不夠合理，一般都會(huì)聚集在比較繁華的地方，滲透率相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低。有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)廳業(yè)務(wù)量比較少，這樣就會(huì)造成嚴(yán)重的虧損。針對(duì)這樣的情況，移動(dòng)公司的管理人員應(yīng)該意識(shí)到調(diào)整農(nóng)村營(yíng)銷渠道的重要性，并且有針對(duì)性地采取有效地措施。

二、農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

1、有針對(duì)性地建設(shè)農(nóng)村用戶品牌。想要更加有效地拓展農(nóng)村通信市場(chǎng)，要求移動(dòng)公司應(yīng)該建設(shè)農(nóng)村用戶自己的品牌。許多農(nóng)村用戶對(duì)于不同業(yè)務(wù)的了解比較少，所以在選擇的過(guò)程中就會(huì)比較盲目。針對(duì)這樣的情況，移動(dòng)公司應(yīng)該根據(jù)不同的客戶，建立新的適合用戶的品牌。同時(shí)，應(yīng)該做好推廣服務(wù)，緊緊抓住農(nóng)村用戶的心，這是拓展農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)的重要手段。例如，在農(nóng)村地區(qū)，可以請(qǐng)一些知名的演員，尤其是一些鄉(xiāng)村劇中的演員作為代言人，這樣在推廣的時(shí)候效果會(huì)有所提升，對(duì)于樹立良好的品牌，發(fā)展更多的通信市場(chǎng)用戶也有著非常重要的作用。2、加強(qiáng)信息化建設(shè)和推廣服務(wù)。在農(nóng)村地區(qū)，開展信息化建設(shè)，推廣信息化服務(wù)，對(duì)于拓展農(nóng)村通信市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是非常重要的。通過(guò)建設(shè)信息化的平臺(tái)，能夠讓農(nóng)民了解更多的信息供求以及一些與農(nóng)民和農(nóng)業(yè)有關(guān)的信息。在農(nóng)村信息化建設(shè)的過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該對(duì)于各種社會(huì)渠道有很好的認(rèn)識(shí)，充分利用這些渠道。例如，可以與政府部門合作，組織技術(shù)人員下鄉(xiāng)進(jìn)行技術(shù)推廣，讓農(nóng)民用戶更多的了解移動(dòng)業(yè)務(wù)知識(shí)。這樣可使農(nóng)村用戶對(duì)于移動(dòng)通信業(yè)務(wù)知識(shí)有更多的了解，有利于更好地拓展農(nóng)村通信市場(chǎng)，發(fā)展移動(dòng)通信業(yè)務(wù)。3、加大投資力度。農(nóng)村用戶想要的更多是清晰的語(yǔ)音通話，所以，為了更好地滿足農(nóng)村用戶的實(shí)際需求，移動(dòng)公司應(yīng)該加大投資的力度，建設(shè)足夠的基站，減少盲區(qū)。同時(shí)，應(yīng)該應(yīng)用更多的先進(jìn)技術(shù)，能夠做好組網(wǎng)工作，有效提高通話的質(zhì)量。在農(nóng)村，還應(yīng)該做好網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作，包括維修和服務(wù)兩個(gè)方面，為廣大用戶的查詢和使用提供便利。有條件的區(qū)域，還可以培訓(xùn)一些維修技術(shù)人員，不斷提高農(nóng)村售后服務(wù)的質(zhì)量，提升客戶的滿意度。這樣對(duì)于提升農(nóng)村移動(dòng)用戶的數(shù)量，更加有效地拓展農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)有著重要的作用。

綜上所述，在信息化時(shí)代，拓展農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)，對(duì)于構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)有著重要的作用。讓農(nóng)村用戶使用上方便的移動(dòng)產(chǎn)品，可以有效縮小城鄉(xiāng)之間的差距，也是通信行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。因此，這就需要移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商做好農(nóng)村的市場(chǎng)調(diào)查工作，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷的策略，更加有效地吸引農(nóng)村的移動(dòng)用戶，保證農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)潛力不斷上升。

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作者:李德望 單位:中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)河北有限公司滄州分公司