導(dǎo)語：中職房地產(chǎn)營銷論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)課程必要性

首先，課程內(nèi)容包含的知識層面不夠。現(xiàn)實(shí)工作中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人除了要有較為全面的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、交易、銀行抵押貸款（按揭）常識，還要熟悉交易過戶、租賃環(huán)節(jié)的稅法，建議客人合法合理規(guī)避相關(guān)法律風(fēng)險，更重要的是在高強(qiáng)度的工作壓力下做展業(yè)、組建個人的營銷團(tuán)隊，兼顧團(tuán)隊的培訓(xùn)和對下屬成員的輔導(dǎo)等等，即需要對社會學(xué)、心理學(xué)知識有所掌握。而目前在經(jīng)紀(jì)課程中針對此方面暫時沒有相關(guān)的環(huán)節(jié)和模擬場景。其次，課程考核評價標(biāo)準(zhǔn)有待完善。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要較為全面的能力，例如與客戶溝通需要的口頭表達(dá)能力、策劃項目的書面表達(dá)能力、處理突發(fā)事件和危機(jī)事件的公關(guān)處理能力等。以上這些能力都需要極其詳細(xì)的量化，不僅僅依靠任課專任教師的主觀評價，必須要設(shè)計較為客觀的考核評價標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)。再次，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)務(wù)操作性強(qiáng)，必須隨時了解整個房地產(chǎn)市場的動向等，對從業(yè)人員的素質(zhì)要求較高，在教學(xué)中應(yīng)針對房地產(chǎn)專業(yè)知識、職場規(guī)則、銷售能力等進(jìn)行著重講解，但許多擔(dān)任房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)課程教學(xué)的教師由于自身工作經(jīng)驗所限，未能達(dá)到要求。

2完善房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)課程的教學(xué)建議

2.1加強(qiáng)課外學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的行業(yè)興趣

中職學(xué)生普遍對讀書、學(xué)習(xí)興趣不大，缺乏學(xué)習(xí)的主動性，而房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人崗位是需要不斷學(xué)習(xí)新知識、新政策和密切了解市場新動態(tài)的，所以需要提高學(xué)生此方面的能力。可以要求學(xué)生課后每天通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志、電視和電臺收集自己感興趣的房地產(chǎn)新聞、房地產(chǎn)樓盤廣告、房地產(chǎn)企業(yè)招聘廣告、房地產(chǎn)新政和生活中的房地產(chǎn)法律案例等，請學(xué)生收集后加上自己的個人點(diǎn)評，以周記的形式上交給科任教師，納入平時成績范圍。適當(dāng)邀請往屆畢業(yè)的現(xiàn)在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作的師兄師姐回校開分享會，請他（她）們將經(jīng)紀(jì)從業(yè)的經(jīng)驗甚至教訓(xùn)傳授給學(xué)生，結(jié)合學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃，解答學(xué)生的疑惑。學(xué)生唯有樹立對經(jīng)紀(jì)活動的正確認(rèn)識，才能從根本上激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣和熱情。

2.2采取靈活的課堂教學(xué)方法

除了繼續(xù)沿用改革后整周上十六節(jié)課、持續(xù)四周的教學(xué)模式外，還可以大量采用案例教學(xué)、移動課程等手段，并采用較為真實(shí)的企業(yè)案例、生活中的案例作為教學(xué)資源庫，例如在講到“房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)”時候，需要模擬交易的場景，除了可以借助學(xué)校交易實(shí)訓(xùn)室作為教學(xué)課室，還可以在聯(lián)系相關(guān)行業(yè)單位的情況下，條件允許帶領(lǐng)學(xué)生前往房地產(chǎn)交易登記中心，將其作為移動課堂，參觀并進(jìn)行實(shí)地調(diào)查；還可以去房地產(chǎn)中介協(xié)會進(jìn)行參觀和學(xué)習(xí)，此舉也有利于學(xué)生們備戰(zhàn)房地產(chǎn)中介服務(wù)人員資格考試。

2.3為專任教師爭取合適的機(jī)會去企業(yè)實(shí)踐和接受企業(yè)培訓(xùn)

專任教師在整個教學(xué)過程擔(dān)任引導(dǎo)者、啟發(fā)者和授導(dǎo)者的角色，教師自身的授課方式、水平、房地產(chǎn)知識面和房地產(chǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗甚至人脈均起著十分重要的作用。中職學(xué)校教師大部分都是從高校畢業(yè)后直接來到中職任教的本科生、碩士生，較少有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、中介企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗，在教學(xué)過程難免力不從心。應(yīng)為教師爭取合適的機(jī)會去企業(yè)實(shí)踐和接受企業(yè)培訓(xùn)。以廣州房校為例，2013年暑假房校聯(lián)合廣州世聯(lián)地產(chǎn)公司并委托后者對房校房地產(chǎn)專業(yè)、物業(yè)管理專業(yè)專任教師進(jìn)行為期七天的“房地產(chǎn)營銷策劃項目培訓(xùn)”，由世聯(lián)地產(chǎn)公司派出部分項目經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)和總部首席技術(shù)官黎振偉先生作為培訓(xùn)講師，受訓(xùn)教師們都收獲甚大，普遍反映良好。

2.4繼續(xù)深入進(jìn)行與房地產(chǎn)中介企業(yè)合作冠名班體系

從2010年至今廣州房校的房地產(chǎn)營銷與管理專業(yè)相繼與中原地產(chǎn)、合富置業(yè)、世聯(lián)地產(chǎn)開展了合作冠名班項目，每年大量的三年級學(xué)生進(jìn)入以上企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)。一方面，房校為房地產(chǎn)中介企業(yè)提供了足夠的人力資源，另一方面，房地產(chǎn)中介企業(yè)也派出優(yōu)秀的企業(yè)講師來房校參與教學(xué)活動，促進(jìn)房地產(chǎn)專業(yè)的學(xué)科建設(shè)。

3結(jié)語

要使學(xué)生在教學(xué)活動中成為主體，化被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，教師只能一方面不斷更新知識，把最高、新、尖的科技知識不斷充實(shí)到自己的專業(yè)課教學(xué)中去，努力提高和完善自己，另一方面，通過各種方法全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。只有這樣，我們的教學(xué)才能跟上時展的步伐，也才能使我們教出的學(xué)生更有信心面對未來競爭激烈的房地產(chǎn)市場。

作者：詹鋒彭玉蓉單位：廣州市土地房產(chǎn)管理職業(yè)學(xué)校