導(dǎo)語：國內(nèi)房地產(chǎn)營銷措施一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：房地產(chǎn)營銷在開發(fā)企業(yè)經(jīng)營管理的過程中處于核心地位。文章分析了當(dāng)前國內(nèi)房地產(chǎn)營銷過程中存在的不足之處，然后根據(jù)這些不足制定了有針對性的改善措施，希望在此領(lǐng)域能夠起到借鑒的作用。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營銷；改善措施

1國內(nèi)房地產(chǎn)營銷存在的不足之處

1.1市場調(diào)查結(jié)果不可靠。規(guī)劃銷售方案時，參考的信息內(nèi)容一般源自日常的新聞報道，在信息量上存在不足，同時信息的內(nèi)容與事實存在差距。在市場調(diào)研方面未向相關(guān)機構(gòu)進行專業(yè)的咨詢，并且未安排專門的人員進行實地調(diào)研，導(dǎo)致制定的營銷報告內(nèi)。針對購買者相關(guān)的內(nèi)容存在不足，具體體現(xiàn)在購買類型與購買者心理等方面；同時對同行對手的相關(guān)分析同樣不客觀，具體體現(xiàn)在對手的銷售情況、優(yōu)點、可參考的經(jīng)驗等方面。這些不足之處影響著企業(yè)自身的營銷水平，從而進一步損害了房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟效益以及社會效益。1.2銷售政策局限。由外表來看，房地產(chǎn)企業(yè)銷售氛圍很濃烈，然而通過觀察研究很容易發(fā)現(xiàn)其中存在的問題。單就廣告投放方面而言，一般的房地產(chǎn)銷售廣告的僅僅注重廣告文字的編輯排版形勢，忽略了文字的內(nèi)容，缺少對廣告目標(biāo)人群的具體定位，缺少對項目詳細(xì)的介紹，不重視多種媒體形勢的運用等，導(dǎo)致效果與預(yù)期目標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不匹配。1.3價格方面缺乏靈活性。進行銷售的過程中，一般最開始銷售的時候制定的價格很低，之后再逐漸升高，沒有考慮適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)與適宜的價格升降。此外，實際銷售時通常會通過折扣、變動價格等來促進銷售，所有的樓盤基本相似，雖然也有一部分企業(yè)具有個案變動的策略，然而一般僅存在于實際銷售的環(huán)節(jié)，缺乏提前的定位。1.4產(chǎn)品賣點不精準(zhǔn)，過于炒作。目前，房企開發(fā)商以及相關(guān)銷售策劃者過分注重炒作的作用，用概念當(dāng)作“賣點”。雖然這種炒作方式從外表上來看很繁榮，然而由于未關(guān)注消費者的真實需要，很難長久下去。1.5投放的廣告過多。一般的房地產(chǎn)商都熱衷于投入大量的廣告，過分重視廣告的投入未必就能提高銷售量，有時還會適得其反，導(dǎo)致高成本的投入，低效率的產(chǎn)出。1.6創(chuàng)新能力有限。房地產(chǎn)的銷售需要不斷創(chuàng)新，實踐證明，通過創(chuàng)新的確可以為企業(yè)帶來較高的經(jīng)濟效益。但是由于中國房地產(chǎn)市場逐漸的成熟化，導(dǎo)致開發(fā)商在創(chuàng)新能力方面逐漸顯現(xiàn)不足，困難不斷，單純?yōu)榱藙?chuàng)新去創(chuàng)新，未考慮到市場的真實需求，忘記了創(chuàng)新的真正目的。

2房地產(chǎn)營銷的改善措施

2.1開展精準(zhǔn)的市場調(diào)研。掌握全面準(zhǔn)確的房地產(chǎn)銷售信息可以為制定房地產(chǎn)營銷方案奠定理論基礎(chǔ)。市場調(diào)研前，必須清楚并遵循市場調(diào)研的程序；根據(jù)項目銷售目標(biāo)群的結(jié)構(gòu)特點以及項目的規(guī)模等展開調(diào)研；調(diào)研完成后，分析調(diào)研內(nèi)容，制定合理的銷售規(guī)劃。完整的市場調(diào)研通常包括調(diào)研的前期準(zhǔn)備、調(diào)研的展開以及結(jié)果的分析總結(jié)等環(huán)節(jié)。2.2準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場。目標(biāo)市場定位是否準(zhǔn)確屬于營銷方案中重要的內(nèi)容，也是核心內(nèi)容。因為房地產(chǎn)行業(yè)的利潤已經(jīng)明顯降低，購買者的層次多種多樣，房產(chǎn)開發(fā)商必須對目標(biāo)市場準(zhǔn)確定位。所以，房產(chǎn)企業(yè)必須綜合、全面分析當(dāng)前市場需要的不同，以購買者的真實購買能力為參考，結(jié)合企業(yè)本身的特征進行準(zhǔn)確定位。2.3堅持誠信原則，預(yù)防惡意炒作。策劃人員要按照消費者的需求差異而并非產(chǎn)品的差異來劃分產(chǎn)品的種類。通常來講，開發(fā)項目的賣點較多，規(guī)劃、房型、景觀、配套、物業(yè)等皆能夠當(dāng)作賣點。所以策劃人員和開發(fā)商要從產(chǎn)品的優(yōu)點中選擇最能夠吸引消費者的賣點。然而在營銷策劃的運行過程中，策劃者要堅持誠信原則，不能夸大其詞，惡意炒作。2.4強化廣告品質(zhì)，注重創(chuàng)新。廣告應(yīng)當(dāng)具有一定的針對性，對于廣告的功能也不能有過高的預(yù)期，也不能直接套用固有的廣告模式。廣告宣傳效果越好，消費人員對產(chǎn)品的期望就越高，但是假如產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，那么就會導(dǎo)致集體抗議的出現(xiàn)，產(chǎn)生的影響范圍也會變大。實際上，很多其它的傳播方式能取代廣告。針對收入水平較低的消費者而言，價格是最佳的傳播手段，假如房地產(chǎn)商將房價調(diào)低一些，那么消費者便會蜂擁而至，其效果是廣告宣傳所不能比擬的，其投入相對來說可能還會低于廣告。2.5采取動態(tài)價格對策。對于營銷組合而言，價格調(diào)節(jié)是最直接與最簡便的方式。房地產(chǎn)行業(yè)也包含在其中，尤其是正處于發(fā)展階段的市場中，各類營銷方式的絕大部分皆將矛頭指向了價格方面。房地產(chǎn)銷售應(yīng)該按照市場的實際狀況，準(zhǔn)確抓住調(diào)節(jié)房價的時機，進而提升樓盤的銷售速度，最大限度地提升利益。對于市場而言，價格戰(zhàn)是始終存在的，而且是最為直接和有效的競爭方式。針對競爭者來講，降價標(biāo)準(zhǔn)為銷售期與銷售率，應(yīng)當(dāng)將兩者放于同等位置。普通樓盤的銷售期是4～8個月，在銷售期到達(dá)2個月的時候，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)調(diào)整價格。此為，調(diào)價的時機還應(yīng)該充分考慮銷售率，如果銷售率達(dá)到了30%，那么就應(yīng)當(dāng)調(diào)價。例如，銷售期在前期3～4周銷售率就已經(jīng)到達(dá)了30%，那么就應(yīng)當(dāng)進行調(diào)價。如果過了相當(dāng)長的一段時間，銷售率還未能到達(dá)30%，那么這個時候調(diào)價危險系數(shù)較大。要研究消費人員的接受水平，假如阻礙銷售的因素是價格，就應(yīng)當(dāng)保持價格。2.6加大對策劃者的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)力度。加大對策劃者的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)力度，在規(guī)定的時間內(nèi)提供深入學(xué)習(xí)的機會，加大策劃者之間相互溝通的力度，并吸取先進的經(jīng)驗。而房地產(chǎn)營銷策劃必須要持續(xù)更新自身的理念，然而在吸取先進的經(jīng)驗之后還應(yīng)當(dāng)進行消化，只有這樣才可以將其充分融入到營銷策劃的環(huán)節(jié)中，才不會在概念包裝時，不能認(rèn)清與解釋概念的實質(zhì)含義。因此，策劃人員在策劃環(huán)節(jié)內(nèi)應(yīng)當(dāng)充分落實自身的職責(zé)，仔細(xì)做好策劃事項。

3結(jié)束語

綜上所述，國內(nèi)房地產(chǎn)營銷存在許多不足之處，相關(guān)工作人員必須采取針對性的措施，促進房地產(chǎn)更好的發(fā)展。

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作者:付璟 單位:江蘇景楓投資集團南京正和薈澤資產(chǎn)管理有限公司