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摘要：隨著醫(yī)療體制改革和醫(yī)療市場的進一步開放，醫(yī)療市場的競爭日趨激烈。文章對醫(yī)療服務(wù)營銷的有關(guān)問題做了探討。

關(guān)鍵詞：醫(yī)療服務(wù)營銷；醫(yī)療體制改革；醫(yī)療市場

Abstract:Withthemedicalsystemreformandfurtheropeningofthemedicalmarket,healthcaremarketshavebecomeincreasinglycompetitive.Articlemarketingofmedicalservicesrelatedissueswerediscussed.

Keywords:healthcaremarketing;healthcaresystem;medicalmarket

前言

隨著醫(yī)療體制改革和醫(yī)療市場的進一步開放，醫(yī)療市場的競爭日趨激烈，在激烈的競爭中，醫(yī)療服務(wù)營銷是醫(yī)院在醫(yī)療市場競爭中不可缺少的手段，雖然目前醫(yī)療服務(wù)營銷還沒有象商品營銷那樣公開和顯露，但各級各類醫(yī)院特別是非公立醫(yī)院已采取靈活多樣的營銷措施，拉開了醫(yī)療服務(wù)營銷之戰(zhàn)的帷幕，以此提升自己的知名度和影響力，不斷拓展醫(yī)療市場，擴大自己的病源。事實已證明，市場經(jīng)濟條件下，醫(yī)療服務(wù)營銷對醫(yī)院的生存、發(fā)展有著極其重要的作用，但對醫(yī)院來說，在認識上和還沒有被普遍接納和社會廣泛認同，在策略上存在誤區(qū)和模糊認識，如何做好這項工作，醫(yī)院經(jīng)營者必須認真研究和學習。文章就醫(yī)療服務(wù)營銷的有關(guān)問題做如下淺析：

一、目前醫(yī)院對醫(yī)療服務(wù)營銷存在的模糊認識

1．醫(yī)療服務(wù)營銷有損醫(yī)院形象受計劃經(jīng)濟觀念影響，多數(shù)醫(yī)院特別是公立醫(yī)院的領(lǐng)導和職工還在默守著病人上門求醫(yī)這一陳規(guī)，認為醫(yī)院只需按時上班，安排好醫(yī)生坐在門診就行了，用不著跑業(yè)務(wù)，搞營銷，有的還認為醫(yī)院搞營銷會損害醫(yī)院形象，會讓社會和患者產(chǎn)生誤會，影響聲譽，這是對醫(yī)療服務(wù)營銷的曲解，結(jié)果只能是坐失醫(yī)院發(fā)展良機。

2.醫(yī)療服務(wù)營銷是醫(yī)院衰敗的表現(xiàn)多年來醫(yī)院在計劃經(jīng)濟的指導下，醫(yī)院建設(shè)由國家撥款，儀器設(shè)備由國家無償投資，人員工資由國家負擔，職工一時難以走出由國家包攬的陰影。隨著市場經(jīng)濟的建立，政府對衛(wèi)生事業(yè)投入的逐年減少，醫(yī)院被推向了市場，但醫(yī)院經(jīng)營者思想觀念并沒有發(fā)生根本性改變，有些人仍然是身坐冰潭不知其險，仍過著無憂無慮的生活，即使醫(yī)院的各種指標出現(xiàn)了負增長，仍然是打腫臉充胖子，不愿主動出擊，更不愿采取營銷措施來擴大病源，認為醫(yī)院搞營銷容易被別人瞧不起，似乎醫(yī)院就應(yīng)該等病人上門，這是目前醫(yī)院慘淡經(jīng)營的主要原因之一。

3.醫(yī)療服務(wù)營銷是醫(yī)院不務(wù)正業(yè)的表現(xiàn)認為營銷工作是商業(yè)銷售的手段，醫(yī)院只有抓好醫(yī)療業(yè)務(wù)，抓好?？铺厣?，抓好基礎(chǔ)設(shè)施和人才建設(shè)才是醫(yī)院應(yīng)該抓的正事，或認為醫(yī)院是否有病人是領(lǐng)導的事，與己無關(guān)，自己只要搞好本職工作就行了。事實上衛(wèi)生也是一種產(chǎn)業(yè)，是一種特殊的產(chǎn)業(yè)，也要遵循產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律，具有同其他產(chǎn)業(yè)相同或相似的共同特征[1]，其經(jīng)營與發(fā)展離不開品牌效應(yīng)和社會效應(yīng)，而這些效應(yīng)的取得主要靠產(chǎn)品的宣傳和市場的營銷，與商業(yè)營銷的區(qū)別在于，商業(yè)營銷的是產(chǎn)品，而醫(yī)院營銷的是服務(wù)，醫(yī)院的每位職工都是營銷人員，都可以把自己的親朋好友介紹到醫(yī)院就診，這種營銷效果是幾個營銷業(yè)務(wù)員無法辦到的，這是醫(yī)療服務(wù)營銷的優(yōu)勢。

二、醫(yī)療服務(wù)營銷對醫(yī)院發(fā)展的作用

1.醫(yī)療服務(wù)營銷有利于宣傳醫(yī)院、提高醫(yī)院知名度從某種意義上講醫(yī)療服務(wù)營銷和商業(yè)營銷是相同的，只不過前者營銷的是服務(wù)而后者營銷的是產(chǎn)品，兩者的結(jié)果都是為了利益最大化。醫(yī)療服務(wù)營銷是通過宣傳醫(yī)院的優(yōu)勢、特色、新技術(shù)等使患者、社會更深刻的認識醫(yī)院，了解醫(yī)院，自覺選擇和接受醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)，結(jié)果是醫(yī)院知名度、業(yè)務(wù)量得到有效放大，從而獲得良好的社會效果。

2．醫(yī)療服務(wù)營銷是醫(yī)療業(yè)務(wù)發(fā)展的重要手段醫(yī)院的業(yè)務(wù)開展離不開充足的病源，在醫(yī)療市場競爭日趨激烈的情況下，醫(yī)院只有采取靈活多變的營銷措施，才能不斷吸引病員，才能使醫(yī)院的醫(yī)療業(yè)務(wù)保持持續(xù)的發(fā)展態(tài)勢。否則，便是無源之水，無土之木，最終導致醫(yī)院的醫(yī)療業(yè)務(wù)枯竭，醫(yī)院的發(fā)展舉步維艱。

3.醫(yī)療服務(wù)營銷是密切醫(yī)患關(guān)系的重要途徑醫(yī)療服務(wù)營銷不僅要使患者認識醫(yī)院，更重要的是自覺的選擇醫(yī)院，并相信醫(yī)院，主動的接受醫(yī)院的服務(wù)，這就產(chǎn)生了醫(yī)患之間的信任基礎(chǔ)，再通過醫(yī)務(wù)人員的熱情服務(wù)，必能使醫(yī)患關(guān)系步入和諧、良性發(fā)展的軌道。

4.醫(yī)療服務(wù)營銷能增強全體職工的凝聚力和向心力醫(yī)療服務(wù)營銷不是少數(shù)人的行為，而是醫(yī)院全員的共同責任。每個職工都可以通過自己的關(guān)系網(wǎng)展示醫(yī)療服務(wù)營銷才華，同時也可以體會到自己的責任和作用，隨著營銷的進行和業(yè)務(wù)的拓展，職工也得到了更多的實惠，體會到了醫(yī)院興亡、匹夫有責的含義，全院職工的向心力和凝聚力得到了增強。

三、醫(yī)療服務(wù)營銷的策略

1.廣泛樹立醫(yī)療服務(wù)營銷思維醫(yī)療服務(wù)營銷在醫(yī)院和社會還沒有引起共鳴，如何提高醫(yī)院人的營銷意識，充分認識醫(yī)療服務(wù)營銷的作用和意義是當務(wù)之急。一是要加強對醫(yī)療服務(wù)營銷的宣傳，提高全體職工的醫(yī)療服務(wù)營銷意識。二是弄清醫(yī)療服務(wù)營銷在醫(yī)院改革和發(fā)展中的地位和作用。三是消除對醫(yī)療服務(wù)營銷的偏解和模糊認識，樹立廣泛的醫(yī)療服務(wù)營銷思維，使醫(yī)療服務(wù)營銷變?yōu)獒t(yī)院全員的自覺行動。

2.采取切實可行的醫(yī)療服務(wù)營銷措施醫(yī)療服務(wù)營銷是一門科學，它有著深刻的內(nèi)涵，可以說醫(yī)療市場增長率直接取決于醫(yī)療服務(wù)營銷技能。它不僅可以擴充病源，帶動醫(yī)院業(yè)務(wù)有序開展，同時還可以方便患者，為患者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在取得經(jīng)濟效益的同時，取得良好的社會效益。一是充分利用好新聞媒體，加大對醫(yī)院的宣傳力度，把醫(yī)院的優(yōu)勢、特色、新技術(shù)、新設(shè)備推向社會，讓群眾了解。二是建立和完善醫(yī)療服務(wù)營銷機構(gòu)，配備優(yōu)秀的營銷隊伍，運籌醫(yī)療服務(wù)營銷計劃和策略，逐步擴大營銷范圍。充分發(fā)揮職工的團隊精神，調(diào)動全體員工的積極性，利用各種渠道宣傳醫(yī)院、營銷醫(yī)院，全員參與。三是要在提高醫(yī)療質(zhì)量和改善服務(wù)態(tài)度上下功夫。醫(yī)療服務(wù)營銷雖然重要，但醫(yī)院如果不具備良好的醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)態(tài)度，再高超的營銷技巧也無濟于事，提高醫(yī)療質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度，打造醫(yī)院品牌是醫(yī)療服務(wù)營銷的關(guān)鍵和前提。醫(yī)院要在開展醫(yī)療服務(wù)營銷的同時，要把創(chuàng)一流的醫(yī)療品牌、創(chuàng)一流的醫(yī)療質(zhì)量、一流的醫(yī)療服務(wù)緊密結(jié)合起來，才能使醫(yī)療服務(wù)營銷效果達到預(yù)期的效果。

參考文獻[1]王保真.衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)淺析[J].中國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)雜志，2003，1(1).