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摘要：在路橋施工企業經營的過程中，投標時項目建設過程中的一個重要環節。路橋施工企業的投標報價決定著企業能夠中標的關鍵，投標也在路橋施工企業經營中占據非常重要的地位。對于施工而言，企業經營投標起到了將路橋工程項目市場化的作用。路橋施工的工程投標關系到路橋工程后期的建設質量。本文以路橋施工企業經營投標工作為基點，對投標的技巧和方法如何運用進行詳細說明，深入研究如何運用技巧和方法提高投標水平，結合了企業經營的條件，確定投標的不同技巧和方法，在保證路橋工程質量為原則的前提下，提出一些相關觀點。

關鍵詞：路橋施工；企業經營投標；技巧和方法

1引言

路橋施工工程是一項巨大的工程，所投入的人力和物力都是其他工程無法比擬的。路橋施工工程對于安全質量的要求也非常高，因此在路橋工程中資金問題是需要最先解決的問題。路橋施工企業經營的投標能夠很大程度地解決這一問題，緩解企業經營中的資金壓力。投標的好壞會直接影響到工程質量的好壞，投標的選擇正確也會想到后期工程能否順利的開展。投標報價是路橋施工企業在工程承包過程中的一個關鍵環節，根據工程性質、工期要求等各種情況綜合算出投標價格。因此，投標報價是十分重要、復雜切影響因素眾多的工作。

2投標策略分析

投標策略是指承包商在投標競爭的過程中，運用不同的投標競爭方式和手段進行投標工作。企業在參加路橋施工投標前，根據招標工程的實際情況和企業自身的實際情況，組織投標人員進行制定投標策略工作，根據企業自身的實際情況和自身實力，分析對手的實力等進行投標工作。在投標的過程中，如何巧妙的運用技巧和策略關系到能夠中標。2.1高價盈利策略。高價盈利策略在路橋施工建設中是常見的一種投標策略。通常對施工條件較差工程、總價低的小工程、工期較趕、投標對手較少的工程。2.2低價薄利策略。在投標的過程中，通常也采用薄利的投標策略，這種策略的使用通常對與施工條件好的工程相對有利，同時對一些公司基于開拓市場或者工程剛面臨結束的工程。2.3無利潤算標策略。在投標的過程中，一些承包商缺乏競爭優勢，只能不考慮利潤的情況下奪標。這種情況通常只對集中工程適用。①中標后，將大部分工程分包給價格較低的分包商；②對于分期建設的項目，先以低價中標，獲得施工工程，為后期大工程中標提供競爭優勢，在后期工程的建設中再獲取利潤；③承包商長期沒有工程，只能靠無利潤的小工程維持日常費用。

3施工企業經營投標報價應注意的幾點事項

在路橋投標報價的過程中，應根據企業經營的實際情況進行靈活報價策略。在報價的過程中應注意幾下幾點問題。3.1對提供的資料中的內容進行考察。在確定要參與投標之后，企業需要開始研究招標單位提供的合同條款、路橋工程的工程清單、技術規范條款以及路橋工程設計圖紙。在合同條款中提到的關于路橋施工的承包方式、工程周期、工程材料、結算方式等各個細節內容都需要企業進行大量的了解和關注。在制定投標報價的過程中，企業主要依靠研究路橋工程量和技術規范條款來判斷路橋工程的價值。由于投標報價期限較短，所以應該積累報價的相關資料，總結報價的相關經驗，對投標報價做到心中有數。3.2對文件中的內容進行核實。企業應對招標單位提供的資料進行核實，以及對整個市場進行考察。首先要了解路橋工程的具體情況，包括地理位置、交通條件等周邊環境，了解當地關于路橋工程的法律法規。企業可以通過專門的調查小組對周邊條件進行考察，考察的全部資料必須切合工程實際情況。在考察的過程中，還需要搜集關于招標對手的資料，招標對手的投標意向和投標報價等情況。3.3投標報價應當合理。在投標報價的過程中，有的投標者為了爭取盡可能的中標，往往會毫無根據的報價。這種壓低報價的方法在投標的過程中往往會增大工程投標的風險【1】。3.4定額的選用要慎重。在投標的過程中，定額分析的準確性與否影響著最終結果。因此投標者應當在定額分析的過程中慎重分析，按照給定的相關資料進行分析，特別是要根據所提供的技術規范進行定額分析。在分析的過程中還要考慮工程的其他因素，例如工程整體情況、工程的地理位置、工人的專業技術等因素。

4編制初步投標報價

4.1明確影響因素，做好初步投標準備。在路橋工程項目的投標中，為了能夠使工程最終報價更貼近工程，在市場上具有競爭力，在初步的投標過程中，應該對報價及其相關因素進行調查和了解。報價主要由造價、收稅及工程相關資格的審批三個部分組成。在工程造價的過程中，報價人員應對工程中的稅費、電費、施工費、預留費等費用進行合理的規劃和設計；路橋工程項目資格審批應當有工程的許可證、項目的實施許可證、相關人員的職業資格證。這些因素對于報價都會有產生一定的影響，投標方應主動向材料商或相關單位進行深入的了解和研究，掌握市場的整體情況，做好初步投標的準備【2】。4.2進行各項預算，擬定投標方案。在投標初步的工作完成后，就要對投標報價進行預算。需要預算的內容有很多，例如施工成本、施工預留費用、風險費用等。在經過對市場情況的調查后，每一項費用一定要列出明細，便于后期修改和調整。由于投標的價格會經常變動，在投標的編制過程中，需要將風險費用也算在內，這樣也能保證投標過程的實時性和報價的有效性。在擬定投標方案時，需要了解對手的行情和市場報價，結合企業自身設計一個揚長避短的方案，提高企業自身整體中標率。

5路橋企業投標報價的方法與技巧

路橋工程的報價方法需要依據投標策略進行。成功的投標策略必須依靠好的報價才能夠順利中標。能否科學合理的運用投標技巧，使其在投標的過程中能夠成功的中標，是整個投標報價工作的關鍵。5.1不平衡報價法。在路橋工程投標的過程中，企業大多用到不平衡報價法。這一方法是在確定工程項目的總報價基礎上，通過對各個內部的調整，不提高總報價，不影響，最終實現工程結算的經濟效益化。一般可以考慮以下不同的方面采用不平衡報價法：①希望早點結算資金的路橋工程，以期有更多資金進行周邊，這時可以適當的提高價格，在后期的工程中也可適當降低。②經過工程量的計算后，預計路橋工程會增加后續項目，這樣可以提高投標報價，并在最終結算金額時可以余出流動資金，這樣既減少工程量，同時又可以降低單價。③路橋工程設計圖紙不明確的工程，在后續的工作中可能會增加工作量，可以適當降低單價，等工程全部完工后適當的提高單價【3】。④對路橋工程項目還在計劃和建設中的項目，對其中肯定要做的一部分工程部分將單價提高，不需要馬上做的工程部分進行適當的降低單價。5.2計日工單價的報價。在計日工單價的報價工作中，因為計日工不屬于承包總價的范圍內，所以在實時報價的過程中，還要講計日工報價列入總體報價中，并對是否提高報價進行分析。5.3聯合體法。在路橋工程的建設中，許多企業都會用到聯合體法。聯合體法就是兩個或兩個以上的公司，工程建設的工作大多相同，若單獨投標會出現不中標或者工程量大的可能，失去企業自身的競爭優勢。此時，就需要多家公司共同聯合進行工程作業，可以做到優勢互補，風險共擔的效果。5.4多方案報價法。對于一些報價文件，在路橋工程施工工程中，會存在不明確條款的情況，此時有可能出現風險大的工程量，為了減少風險就必須擴大工程單價，增加無形支出和費用。但企業在支出無形費用的過程中，也增加了工程整體的成本，會存在被淘汰的可能。這時，投標者應對標書的設計和施工方案進行仔細研究，提出更理想的報價方案。5.5建議方案報價法在投標文件中，投標者應抓住機會，對投標文件和報價進行仔細分析和研究，提出更為合理的方案吸引大眾，促進自己的方案中標。這種建議方案標價法，既可以縮短工期，同時也可以降低總造價，對于工程成本來講，也是一個好的報價法。但在報價的過程中注意不要將標書透露給承包商，以便于技術的保留【4】。

6結束語

近些年，我國路橋工程量日趨增多，路橋施工的單位也企業也隨著工程的增多而大量增加。我國施工業對于路橋工程投標工作及技巧和方法也提高了重視。隨著我國經濟的快速發展，人們對于路橋工程的需求量也增加了許多，要求市場對于投標單位自身的競爭優勢和投標能力不斷創新和完善，保證企業經營在發展的過程中，提升企業經營的中標率和利潤率，形成最后的最優報價，獲得長期發展。

參考文獻：

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[3]葛燕.關于路橋工程項目招投標報價技巧分析城市[J].建設理論研究(電子版),2013(19)．

[4]黎鳳蓮.路橋工程招投標報價技巧研究[J].科技與企業,2013(9).

作者:衛瑋 單位:中鐵大橋局集團第八工程有限公司