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隨著經濟的快速發展，企業逐漸朝著多元化、一體化的方向發展。于此同時，企業之間的競爭更為激烈，改革與創新不斷深人。但是，無論經濟的市場化運作如何推動企業發展，其間唯一不變的因素就是營銷管理手段的運用。企業的營銷理念是企業的生存之本，它主宰企業的興衰。關注消費者的需要，關注營銷管理，關注與其他企業的協調發展，已成為企業在新的時期求生存、謀發展以及迎接新挑戰的戰略需要。

一、市場營銷管理創新的重要作用

市場營銷管理是一個復雜的過程。市場營銷管理決策的正確與否，是企業能否實現市場營銷目的的關鍵。在變化莫測的經濟市場化運作中，繁榮與衰敗、取勝與淘汰，交替更換，不斷回轉。企業只有在恰當的時間，恰當的地點，按恰當的數量以及價格把產品交付給消費者，才能實現產品所有權的轉移，達到市場營銷的目的，從而實現企業目標。

因此在新的發展時期，企業在全新的網絡市場上都處于同一起點，每個竟爭者都有同等的機會，每一家企業都必須在營銷理念、營銷策略、營銷制度、營銷手段上進行相應的變革與創新，以適應新時期對企業發展的要求，才能使企業獲得持續的生存以及發展。

二、企業市場營銷中出現的管理問題

1.缺乏有效的營銷觀念創新

在目前的經濟市場化運作時期，由于商品供求關系的變化，買方市場出現了“生意難做”的問題。一些企業仍然奉行傳統的生產觀念、產品觀念以及推銷觀念，產品的營銷往往沒有打破傳統觀念以及做法，通常是技術上的發展以及變革先于消費者的需求，企業首先開發出新產品，然后通過引導需求，最終使產品為市場所接受。這僅僅只是適應市場，卻沒有創造市場，從而使很多企業陷人停產或半停產的狀態。

2.市場營銷管理體制存在缺陷

由于我國對項目管理的系統研究以及實踐起步比較晚，對項目管理人才培養的理論環境還比較落后。在實踐中，由于項目管理職能不明，缺乏對項目的宏觀管理、信息溝通不暢，管理不到位，其結果可能將項目管理流于形式，成為紙上談兵。

營銷人員的專業營銷素質欠缺，企業各部門間的密切聯系以及信息溝通不夠，重技術，輕營銷，沒有真正的整體技術營銷。營銷管理者的素質達不到相應的工作崗位的要求，如培訓教育、崗位競爭、培養與企業共命運的個性、激發人的創新與進取精神等等方面做得不夠。

三、提高企業市場營銷中的管理效率的措施

1.加強營銷觀念創新，建立市場營銷管理模式

市場營銷觀念從推銷觀念、營銷觀念到社會營銷觀念的逐步演進是基于市場環境發展以及變化的。面對進人新時期企業市場營銷出現的新情況，市場營銷的思想觀念必須創新。

企業應把所有的項目管理活動首先建立在市場營銷觀念創新上，結合整體戰略目標，發揮市場營銷創新理念的作用。要從傳統的同質化營銷、大規模營銷轉為異質化、定制營銷理念。從單向營銷理念轉到互動營銷理念。將營銷管理理念以及技術應用于市場營銷管理中具有項目特點的活動，構成新時期市場營銷新的特色以及創新。

2制定市場營銷戰略，構建高效的營銷渠道

在新時期，由于網絡突破了傳統媒介在信息傳播中的時效性以及地域范圍上的局限，消費者可以在網絡上漫游、搜尋，并據此做出理智的購買決策。

因此，企業在產品策略創新中首先就要關注通過運用先進的信息技術創新產品種類，引導消費者需求。要根據新時期消費者個性化需求的特點，進行SWOT分析，確定目標市場。要維持現有消費者，培養對企業高度忠誠的消費者，并為消費者提供能帶來價值增值的服務。結合網絡技術，通過雙向互動搜集消費者的需求信息，為消費者量身打造個性化商品。統計及量料進行歸納、統計處理，綜合考慮市場需求以及競爭狀況，制定理性的價格架構，構建高效、覆蓋面廣的營銷渠道，選擇合適的營銷戰略。

3.實施營銷項目化管理，提升企業機構管理水平

營銷項目化管理打破了傳統組織架構中的等級觀念，鼓勵相互尊重以及創新的企業文化，使企業運營提升到一個新的高度。從營銷項目確立到項目管理完成，是一個長期的過程。企業各個層面的成員，從高級經理到基層員工，在實際工作中必須提高溝通能力，培養以協作為中心的“團隊精神”。

由于各職能部門的參與，市場部經理逐漸轉型為項目經理。國內企業多采用“職能型組織結構”，在實施營銷項目化管理的過程中，必將打破現有的職能界限，出現更加扁平以及高效的“矩陣型結構”。其表現就是項目參與者除了向原職能部門經理負責之外，同時還向市場部經理報告，減少了部門之間的摩擦，降低了運營成本，有效地利用了企業資源，使勞動力實現了增值。項目參與者通過培訓以及工作實踐成為復合型人才，拓寬了職業發展的方向，企業的向心力得到固化。

四、結語

隨著我國加入WTO以及經濟的高速發展，在新的市場環境下，企業營銷策略理論表現出了新的時代特征。企業要生存，要做大，要緊跟潮流，需要付出比以前更多的努力。管理、總結、分析、借鑒、學習、創新是企業發展永恒的主題。營銷管理觀的創新，已經成為當前我國企業營銷的主旋律。

新的形勢以及環境企業的營銷工作提出了嚴峻的挑戰。企業市場營銷管理觀念的創新帶給企業強大的生命力以及激發的無限發展潛力。企業只有努力更新營銷觀念，不斷進行營銷創新，必須借助信息技術實現資源整合，建立適應信息化環境的營銷模式，才能在市場競爭中贏得機遇以及主動權，使企業獲得持續的生存和發展。