導(dǎo)語：襄陽風(fēng)情文化營銷論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：襄陽是湖北省最著名的文化古城之一，它有著極為豐富的自然資源，在旅游業(yè)方面占有著不小的比重，但是因?yàn)槠湓谧陨砺糜伍_發(fā)上面的認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致旅游業(yè)的發(fā)展相對滯后，主要原因在于其開發(fā)基礎(chǔ)薄弱、旅游設(shè)施不到位、旅游宣傳營銷手段不足這些方面。因?yàn)橄尻柕奈幕糜钨Y源與其發(fā)展現(xiàn)狀比例失調(diào)，導(dǎo)致其文化資源優(yōu)勢不能充分、有效地轉(zhuǎn)型成高水準(zhǔn)、有氣勢的文化旅游產(chǎn)品，這樣就無法吸引國內(nèi)外游客對襄陽這個(gè)旅游勝地的注意力。通過對襄陽風(fēng)情文化的內(nèi)涵與基本特點(diǎn)進(jìn)行了辨析，并提出了開發(fā)襄陽風(fēng)情文化旅游資源的策略，對我國旅游文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要的借鑒意義。

關(guān)鍵詞：襄陽；三國文化；荊楚文化；漢江文化

一、緒論

（一）課題來源

在襄陽市政府提出建設(shè)文化襄陽的大背景下，湖北文理學(xué)院學(xué)生感受到了巨大的民族風(fēng)情文化商機(jī)。襄陽市政府近來的針對民族風(fēng)情文化的一系列政策和措施，讓我們在校大學(xué)生決心建立起了民族風(fēng)情文化節(jié)組委會(huì)，專心地去研究，開展一系列與漢江文化有關(guān)的活動(dòng)。本課題的研究正是來源于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目《民族風(fēng)情文化下的商業(yè)價(jià)值鏈的建設(shè)》，項(xiàng)目編號為201510519020。該項(xiàng)目受到湖北文理學(xué)院資助。

（二）研究的目的與意義

我們的主要目的是給社會(huì)、給襄陽本地打造一個(gè)新的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線，創(chuàng)造性地整合襄陽本地旅游資源，與商業(yè)運(yùn)營想結(jié)合，從而建造出以民族風(fēng)情為主的文化商業(yè)利益產(chǎn)業(yè)。目前襄陽市正在大力建設(shè)四個(gè)襄陽，而文化襄陽是四個(gè)襄陽建設(shè)之特色。文化的商機(jī)需要我們來進(jìn)行發(fā)掘和操作，所以我們在依靠民族風(fēng)情文化來發(fā)覺和創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。我們的研究方向是民族風(fēng)情文化的商業(yè)操作和價(jià)值的挖掘問題，我們民族風(fēng)情文化商業(yè)活動(dòng)，主要是圍繞以下三個(gè)階段目標(biāo)進(jìn)行操作：1.第一期主要階段為漢江民族風(fēng)情文化節(jié)之漢江文化的傳播及商業(yè)操作。2.第二階段在第一階段的基礎(chǔ)上，延續(xù)漢江民族風(fēng)情文化商業(yè)運(yùn)營方案，過渡到漢江民族風(fēng)情文化節(jié)之三國文化的商業(yè)利益鏈條。3.最后我們會(huì)以漢江民族風(fēng)情文化節(jié)荊楚文化為重點(diǎn)正式建造成一條民族風(fēng)情文化商業(yè)利益帶。

二、襄陽風(fēng)情文化概述

（一）襄陽風(fēng)情文化的內(nèi)涵

本課題中對襄陽風(fēng)情文化的界定，主要包括漢江文化、三國文化與荊楚文化三部分，這些都是襄陽地區(qū)寶貴的歷史文化遺產(chǎn)，對襄陽風(fēng)情文化的開發(fā)與利用，一方面有助于歷史文化遺產(chǎn)的傳承，具有重要的歷史意義；另一方面有助于帶支襄陽地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，具有重要的社會(huì)意義。

（二）襄陽漢江文化

漢江，穿襄陽而過，它是長江最大的支流，其源頭在陜西省寧強(qiáng)縣，最后從湖北省武漢市匯入長江，全長1500公里左右。漢江總長的3/4都處于湖北省，流經(jīng)十堰、襄陽、荊門、孝感、潛江、仙桃、天門等市。襄陽處于漢江的中上游，它極具代表性的漢水文化特征，將襄陽的風(fēng)情文化體現(xiàn)的淋漓盡致，在建設(shè)社會(huì)主義和諧發(fā)展的過程中，對襄陽人水和諧的建設(shè)目標(biāo)有了更大的期待?！岸跷魃鷳B(tài)文化旅游圈”建設(shè)戰(zhàn)略的提出，對襄陽打造出自身江漢文化風(fēng)光旅游品牌有了更大的要求，這將促進(jìn)襄陽與周邊省市區(qū)域之間的旅游業(yè)的發(fā)展與溝通，把漢江沿岸的旅游業(yè)徹底做大做強(qiáng)。

（三）襄陽三國文化

“聽三國故事，需游古襄陽?！毕尻柸龂幕z產(chǎn)頗豐，獨(dú)具魅力，《三國演義》里面就有眾多耳熟能詳?shù)墓适掳l(fā)生在襄陽。在三國時(shí)期，襄陽就是重要的軍事要地，是三國諸侯爭奪的重點(diǎn)區(qū)域。馬躍檀溪闡述了“三分天下，一代英豪—?jiǎng)洹钡臋C(jī)遇與膽識(shí)；隆中對展現(xiàn)的是諸葛亮提出對策，定三分天下的明智，還有“淡泊明志，寧靜致遠(yuǎn)”的價(jià)值觀取向；南漳水鏡莊讓我們感受到了劉備對于天下功名孜孜不倦的追求；襄陽城表達(dá)了韓夫人對群眾真正利益的維護(hù)，對高尚品德者的無比愛戴以及真切懷念；鹿門山、魚梁洲使人充分感受到荊楚人士對于精神自由的執(zhí)著追求，不被塵世所擾的遁匿情懷。襄陽三國文化所承載的內(nèi)容，不單單是某個(gè)歷史偉人或政治人物遺留下的印跡，還有我們祖先在這個(gè)地方生活以及努力追求自身價(jià)值所傳承下來的歷史精神文化遺產(chǎn)。襄陽采用了紀(jì)念、保護(hù)、延續(xù)與科教相結(jié)合的方法，將其特有的三國文化進(jìn)行了傳承與發(fā)揚(yáng)。比較典型的就是把人物故居、祠堂和書院三方面結(jié)合，如隆中諸葛亮故居改建成諸葛亮祠堂，黃月英故居改建為諸葛夫人祠堂；元代時(shí)期建立隆中書院；龐統(tǒng)故居，明代建為鳳棲書院，后來改建成龐靖侯祠；鳳山書院和羊侯祠在一起。從而形成了襄陽三國文化旅游專線：水鏡莊-龐公祠-羊侯祠-諸葛夫人故居-古隆中。三國歷史人物的故事和精神以紀(jì)念和教育的方式傳承下來，成為了文化傳承中相當(dāng)有意義、有影響力的一條路徑，也成為襄陽三國文化中最為迷人的光輝。

（四）襄陽荊楚文化

襄陽境內(nèi)的楚文化遺址和墓葬極其眾多，內(nèi)容相當(dāng)豐富，發(fā)掘出土了非常多精致的楚文物。楚國活動(dòng)在襄陽區(qū)域極為頻繁，該區(qū)域散布著非常多的楚國遺址，最有名的有西周鄧城城址、南漳楚寨群城址、宜城楚皇城遺址和棗陽九連墩古墓遺址。在整個(gè)襄陽區(qū)域，民俗文化資源也頗豐，襄陽如今所存在的穿天節(jié)、端公舞、嗩吶巫音、苞茅縮酒、薅草鑼鼓這些，就是非常珍貴的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，楚文化特色頗為顯著。襄陽鐘靈毓秀，涌現(xiàn)出像卞和、伍子胥、宋玉等楚國歷史文化名人，這也成為襄陽荊楚文化不可或缺的組成部分。

三、襄陽風(fēng)情文化營銷策略研究

（一）明確主題，打造文化旅游品牌

21世紀(jì)，是旅游業(yè)尤其是文化旅游蓬勃發(fā)展的時(shí)期。在國民經(jīng)濟(jì)中，文化旅游行業(yè)逐漸成為了最為熱門的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)，占據(jù)著國民經(jīng)濟(jì)的不小的比重?！案鶕?jù)國家旅游局的有關(guān)研究，20世紀(jì)90年代初我國國內(nèi)旅游的收入需求彈性系數(shù)為1.27，即人均收入增長1個(gè)單位，對國內(nèi)旅游需求增長1.27個(gè)單位?！庇纱丝梢?，從發(fā)展?jié)摿?，?dāng)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越來越高的時(shí)候，旅游業(yè)的發(fā)展也將越來越繁榮。雙休、“五一”、“十一”這些長短假日帶來的“假日經(jīng)濟(jì)”也促進(jìn)了國內(nèi)旅游需要的增強(qiáng)，更大限度地刺激了民眾的精神需求。襄陽的旅游資源極為豐富，而將其資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢成為襄陽發(fā)展文化旅游中的關(guān)鍵。由此我們可以得出，研究與探索襄陽旅游文化與市場的結(jié)合點(diǎn)，想方設(shè)法適應(yīng)旅游市場的需求，成為了今后襄陽發(fā)展文化旅游的根本指導(dǎo)準(zhǔn)則。襄陽應(yīng)在“楚國故都，東方雅典；三國樞紐，江漢水城”的旅游背景主題形象的指引下，建立大遺址保護(hù)區(qū)，重點(diǎn)開發(fā)荊楚文化、三國文化和漢水文化旅游資源，形成品牌效應(yīng)。如西安的大明宮考古遺址公園依靠的是西安濃厚的歷史文化資源優(yōu)勢，而深圳作為沒有歷史文化資源優(yōu)勢的沿海城市，就必須要走現(xiàn)代文化產(chǎn)品的再生產(chǎn)的方法。然而襄陽作為具有三國文化、荊楚文化這些優(yōu)秀的歷史文化資源的古城，更具有開發(fā)其旅游價(jià)值的必須性，因?yàn)楣残韵嗤尻柨梢晕{西安建設(shè)遺址公園的成功經(jīng)驗(yàn)，也可以借助現(xiàn)代化的發(fā)展，學(xué)習(xí)深圳充分利用現(xiàn)代科技與理念的方式，打造一個(gè)屬于自己獨(dú)特的“三國-荊楚-漢水”一體化的文化旅游品牌。

（二）深入挖掘和打造高品質(zhì)旅游產(chǎn)品

旅游產(chǎn)品是旅游經(jīng)營者根據(jù)游客的喜好，生產(chǎn)開發(fā)出的極具特色與吸引力強(qiáng)的旅游商品、旅游設(shè)施以及相關(guān)的旅游服務(wù)，也可以說是為了滿足游客的特定需求的所有有形實(shí)物產(chǎn)品和無形服務(wù)產(chǎn)品的總和。旅游產(chǎn)品的開發(fā)與利用也成為這個(gè)區(qū)域旅游業(yè)發(fā)展興衰的重要要素。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的旅游產(chǎn)品，在滿足游客需求的同時(shí)，更能體現(xiàn)本土的主要特色，這樣既可以激發(fā)游客的購買欲望，也能對文化的傳承起到一定的影響。因此，在發(fā)展文化旅游過程中，襄陽應(yīng)大力挖掘本土文化內(nèi)涵，生產(chǎn)開發(fā)出不僅能體現(xiàn)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗特色，還能得到游客一致欣賞的高品質(zhì)文化旅游商品。襄陽在開發(fā)旅游文化產(chǎn)品的時(shí)候，在設(shè)計(jì)上既要保留歷史事實(shí)，也要保證產(chǎn)品的豐富多彩，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，賦予產(chǎn)品娛樂大眾的特性。在保證歷史真實(shí)的基礎(chǔ)上，將游客帶勁豐富多彩的環(huán)境中，親身感受到文化旅游的氛圍。就目前而言，襄陽開發(fā)的旅游產(chǎn)品還少之又少，難以滿足大眾的購買欲望，這樣導(dǎo)致游客在旅游中除了參觀建筑物以外，就只能買一些形式單調(diào)的紀(jì)念品，這樣就會(huì)導(dǎo)致游客對這個(gè)區(qū)域的旅游欲望降低。在國內(nèi)外，我國的楚文化、三國文化等最為著名，增加了國內(nèi)外游客對中國文化旅游的欲望，但是由于缺乏有品位、高品質(zhì)的旅游亮點(diǎn)，難以吸引住游客，對襄陽的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展有了很被動(dòng)的影響。游客來到襄陽，除了對襄陽古城墻、襄陽博物館等進(jìn)行參觀游覽和購買一些品種單調(diào)的旅游紀(jì)念品外，消費(fèi)者很難再看到其他的高質(zhì)量的旅游產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，沒有辦法滿足現(xiàn)代游客對高層次文化旅游的追求，所以游客來了也很難留住，一般停留時(shí)間短，將其作為旅游經(jīng)過地而非旅游目的地。

（三）加強(qiáng)文化旅游產(chǎn)品的宣傳與推介

就襄陽這個(gè)城市來說，在國際上最具影響力的就是其三國文化，但是它賦予人們印象中的文化信息完全不足，這樣就導(dǎo)致襄陽文化旅游業(yè)的發(fā)展受到了很大的局限。受到這些因素的影響，襄陽在發(fā)展文化旅游業(yè)上面要更加注重加強(qiáng)其在國內(nèi)外省市的宣傳手法，提升旅游新觀念，大范圍地拓展其知名度和影響力。在宣傳策略上，襄陽文化旅游的宣傳與推介首先要搶占省內(nèi)市場。將武漢、宜昌、荊州這些周邊城市作為宣傳的重點(diǎn)。一旦省內(nèi)的市場宣傳穩(wěn)妥，再開始開辟江蘇、上海、廣東這些省外經(jīng)濟(jì)比較繁榮的城市。在宣傳和推介過程中，根據(jù)不同地區(qū)旅游消費(fèi)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)不同的旅游宣傳口號，以著重看點(diǎn)，提升襄陽楚文化、三國文化、水文化等的魅力。宣傳營銷方式應(yīng)該多樣性，充分利用報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介積極參與旅游產(chǎn)品推介會(huì)，宣傳和展示襄陽文化旅游的特色。在一些重大節(jié)日的時(shí)候，伺機(jī)向外界宣傳展示屬于襄陽獨(dú)特的文化特征來吸引更多的游客。2008年，奧運(yùn)火炬在襄陽傳遞時(shí)，向外界宣傳和展示襄陽楚文化、三國文化等文化旅游就是一個(gè)相當(dāng)有益的嘗試。在旅行社方面，建立良好的合作關(guān)系，為其進(jìn)入襄陽市場提供盡可能多的條件，降低準(zhǔn)入門檻，最大限度地吸引客源。積極爭取以襄陽文化為主題的電影或電視劇在襄陽的拍攝，開發(fā)以襄陽文化為主題的旅游產(chǎn)品或包裝等，努力爭取以襄陽文化為主題的內(nèi)容能在《走進(jìn)科學(xué)》《百科探秘》等知名欄目播出，通過權(quán)威媒體的側(cè)面宣傳來提高襄陽文化旅游的知名度。（四）加強(qiáng)旅游資源整合，確立“大旅游”思想將漢江文化、三國文化、荊楚文化等旅游資源作為發(fā)展本地旅游的重要依托。如果不依據(jù)本地實(shí)際情況，盲目模仿地開發(fā)，只能是旅游資源的低水平重復(fù)建設(shè)。不僅不能提高本地文化旅游產(chǎn)品的吸引力，反而會(huì)降低本地文化旅游的品味，那樣不僅會(huì)破壞旅游生態(tài)圈整體形象，還會(huì)制造大量的浪費(fèi)，效果也可見一斑。因此，襄陽在發(fā)展文化旅游過程中，應(yīng)統(tǒng)籌規(guī)劃、協(xié)調(diào)合作，努力避免不必要的重復(fù)建設(shè)與資源浪費(fèi)。未來襄陽可與省內(nèi)外相關(guān)城市協(xié)作開發(fā)，對開發(fā)的整體條件和優(yōu)劣勢從整體上進(jìn)行認(rèn)真分析、科學(xué)規(guī)劃，杜絕對本地旅游資源的粗制濫造和盲目投資。因?yàn)橹苓厖^(qū)域宜昌、武漢旅游業(yè)的迅速發(fā)展，襄陽也有了不錯(cuò)的機(jī)遇，它可以將自身的文化旅游與這些城市緊密結(jié)合，開發(fā)區(qū)域旅游的意識(shí)。將襄陽納入到湖北省旅游總體規(guī)劃精品線路之“朝秦暮楚中華勝景游”，實(shí)行襄陽、三峽旅游“一票通”制，實(shí)現(xiàn)歷史文化與自然人文的優(yōu)勢互補(bǔ)，提升武漢、襄陽和宜昌三座城市旅游文化的整市場競爭力，從而帶動(dòng)整個(gè)湖北的文化旅游快速發(fā)展。聯(lián)合湖南、河南等省的荊楚文化、三國文化和漢江文化等旅游資源，打造帶有獨(dú)特的荊楚文化、三國文化這些傳統(tǒng)文化的新思路。

四、結(jié)語

漢江文化、三國文化以及荊楚文化是襄陽風(fēng)情文化中的重要內(nèi)容，這三種文化為襄陽風(fēng)情文化增添了獨(dú)特的價(jià)值，襄陽風(fēng)情文化的開發(fā)與利用對于襄陽旅游資源等商業(yè)資源的開發(fā)具有重大意義。它不但能夠帶動(dòng)襄陽地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更能讓襄陽風(fēng)情文化得到很好地傳承。本文對于襄陽風(fēng)情文化營銷的探索為文化產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與利用提供了極為重要的參考。

作者:胡建雄 程傳勇 單位:湖北文理學(xué)院管理學(xué)院

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