導(dǎo)語(yǔ)：區(qū)域空間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各大企業(yè)要想在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足，必須要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理工作。為了使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略更加具有針對(duì)性，應(yīng)該充分地考慮到區(qū)域空間的差異，在區(qū)域空間的指導(dǎo)下進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的確定，并且取得更加良好的實(shí)際效果。因此，本文主要圍繞區(qū)域空間下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略展開(kāi)分析和討論，首先介紹區(qū)域空間下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義和特征，然后分析區(qū)域空間條件下企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的有效對(duì)策。

關(guān)鍵詞：區(qū)域空間；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；管理策略；定義特征

隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的健全和不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加大，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)也在發(fā)生很大的改變，逐漸向集團(tuán)化、跨地區(qū)、跨行業(yè)發(fā)展，這就需要企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，必須要充分地考慮到區(qū)域的發(fā)展特點(diǎn)，針對(duì)區(qū)域空間的客戶(hù)展開(kāi)有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這樣才能夠推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步快速發(fā)展。因此，現(xiàn)代企業(yè)要想獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益，要在區(qū)域空間范圍內(nèi)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的最大化。

一、區(qū)域空間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義和特征

(一)區(qū)域空間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義。區(qū)域空間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于全市場(chǎng)范圍內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，因此，區(qū)域空間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)部分，要想在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲取成功，主要取決于在區(qū)域市場(chǎng)單元內(nèi)是否取得成功，所以說(shuō)，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)該準(zhǔn)確地把握區(qū)域空間。區(qū)域空間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也就是開(kāi)展有針對(duì)性、有目的性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)不同的地區(qū)、不同的市場(chǎng)單位，采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和方式，從而有效地提高營(yíng)銷(xiāo)的總量，增強(qiáng)企業(yè)的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力。(二)區(qū)域空間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)。1.具有區(qū)域性區(qū)域空間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義，是具有一定的區(qū)域性的，它可以是一個(gè)行政區(qū)域，也可以是由多個(gè)行政區(qū)域而組成的一個(gè)范圍。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的區(qū)域空間不能夠等同于每一個(gè)行政區(qū)域劃分。另外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域是可大可小的，主要看的是整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所涉及到的范圍大小。區(qū)域空間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域之間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而不是指的固定區(qū)域劃分，是一個(gè)模糊的概念和經(jīng)濟(jì)學(xué)里的一個(gè)概念。2.具有規(guī)模性區(qū)域空間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有一定的規(guī)模性，它是針對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)區(qū)域開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)方法和策略，是一種規(guī)模性的集束式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。而且在一定程度上來(lái)講，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的集合，是營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，并且逐步向營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)區(qū)的深入開(kāi)展。

二、基于區(qū)域空間下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的有效策略

為了更好的開(kāi)展區(qū)域空間下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，應(yīng)該采取以下的有效策略。(一)面向市場(chǎng)，做好準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。為了更好的開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，要面向市場(chǎng)進(jìn)一個(gè)進(jìn)行綜合的定位和把關(guān)。企業(yè)要堅(jiān)持以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)和導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，按照當(dāng)下市場(chǎng)需求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。因此應(yīng)該進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研和綜合的考察，為企業(yè)制定更加準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。通過(guò)進(jìn)行考察能夠收集各類(lèi)信息，通過(guò)對(duì)信息進(jìn)行分析，為企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提供科學(xué)的依據(jù)和準(zhǔn)確的數(shù)字支撐材料，從而有效地保證市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)定位是準(zhǔn)確的，幫助企業(yè)準(zhǔn)確地把握好市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和導(dǎo)向。(二)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前期調(diào)研工作。企業(yè)在進(jìn)行區(qū)域空間下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定時(shí)，要對(duì)區(qū)域空間內(nèi)用戶(hù)的潛在信息進(jìn)行及時(shí)的進(jìn)行搜集和信息整理，為制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供科學(xué)的依據(jù)。正所謂“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，為了確保制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略具有針對(duì)性和可行性，前期的考察和調(diào)研是必不可少的。(三)要結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果制定出科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定涉及到各個(gè)方面的，而且受到多方面因素所影響，為了確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的正確性，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的進(jìn)行綜合性分析和利用。市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果直接關(guān)乎到整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的正確與否，一定要避免調(diào)查方法單一、數(shù)據(jù)不全面以及評(píng)估水平不高等問(wèn)題。要采用科學(xué)有效的市場(chǎng)調(diào)研方法，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查和分析，并且找到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主攻的方向以及具體策略和方法。為了提高市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)際效果，應(yīng)該采用信息化的手段，擴(kuò)大調(diào)查范圍，詳細(xì)調(diào)查內(nèi)容，提供更加科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查。由于營(yíng)銷(xiāo)本身較為復(fù)雜，因此要針對(duì)多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)采取有針對(duì)性地營(yíng)銷(xiāo)策略，從而優(yōu)化資源配置。(四)提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)。為了做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)是十分必要的，只有全面提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)，才能夠使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的過(guò)程更加科學(xué)，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際效果更加明顯，使企業(yè)獲取更多的受眾人群。企業(yè)在聘用營(yíng)銷(xiāo)人員不僅要考察其良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，更重要的是具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠與其他人進(jìn)行良好的互動(dòng)和交流。另外，要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)，提高起營(yíng)銷(xiāo)的水平。在進(jìn)行崗位培訓(xùn)時(shí)應(yīng)該創(chuàng)新形式，不可照本宣科，應(yīng)該采取主題討論等形式，活躍課堂的氛圍，激發(fā)培訓(xùn)者的熱情，以生動(dòng)形式的講解，開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)心理，提高培訓(xùn)的效果，也提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)。

三、結(jié)語(yǔ)

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展完善，企業(yè)開(kāi)展區(qū)域空間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)屬于順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要選擇，因此企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，必須要充分考慮到區(qū)域空間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義和特點(diǎn)，結(jié)合區(qū)域空間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特征，采取有效的營(yíng)銷(xiāo)管理方式和策略，這樣才能夠進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的影響力，占有更多的潛在用戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有量，從而獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。這就需要企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略制定時(shí)，要充分地考慮市場(chǎng)，準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)的定位，并且采用集約化的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查，建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。另外最重要的就是提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)，確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得更加良好的效果。

參考文獻(xiàn)：

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作者:張璠 于錦屏 單位:大慶油田化工有限公司銷(xiāo)售分公司