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摘要:隨著網(wǎng)絡技術的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡廣告正在以空前繁榮的態(tài)勢逐步滲透至人們生活的方方面面，進而以一種更加全面、快捷、高效的勢頭沖擊著傳統(tǒng)意義上的廣告營銷模式。這種建立在現(xiàn)代網(wǎng)絡技術基礎之上的營銷方式，勢必會引發(fā)營銷領域的全新革命。因此，開展現(xiàn)代營銷機制下網(wǎng)絡廣告的定位策略研究，將會更好提升營銷的宣傳效果，為企業(yè)發(fā)展帶來更多幫助。

關鍵詞:現(xiàn)代營銷；網(wǎng)絡廣告；定位策略；研究

現(xiàn)代網(wǎng)絡技術之下所催生的網(wǎng)絡廣告營銷模式，既是對傳統(tǒng)營銷模式的變革，也是全新時代商業(yè)營銷發(fā)展的必然趨勢。因此，對于企業(yè)來說，只有做好網(wǎng)絡廣告策略定位，將網(wǎng)絡的載體功能發(fā)揮到最大限度，才能更好保證營銷的實效性和針對性，在競爭激烈的現(xiàn)代營銷中立于不敗之地，獲得更好發(fā)展。

一、現(xiàn)代營銷中網(wǎng)絡廣告營銷的重要作用

與傳統(tǒng)營銷模式相比，現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷已經(jīng)呈現(xiàn)出諸多難以替代的優(yōu)勢，在目前時代的營銷領域發(fā)揮著越來越重要的作用。1.可以更好增強廣告的互動性。傳統(tǒng)營銷模式下的廣告定位，主要以宣傳為基本出發(fā)點，而對應的宣傳內容，則是主要依據(jù)商家的營銷預期為基本出發(fā)點，只是商家“一廂情愿”式的商業(yè)推介。比如比較常見的報紙廣告、戶外廣告，都是以靜態(tài)性宣傳展示為主。雖然在設計方面會盡力關注用戶或者受眾的意愿，但主要運作主體依然是商家。這種缺乏互動性的廣告形式，往往顯得十分單調、單薄、缺乏說服力，其營銷效果自然也會受到影響。然而基于網(wǎng)絡基礎之上的現(xiàn)代營銷，則是很好彌補了這一缺憾。網(wǎng)絡廣告營銷借助網(wǎng)絡這一營銷平臺，將商家的銷售意愿和用戶的選擇意愿融為一體，通過一種雙向互動的形式，讓用戶更好走進對應的商品之中，結合自身需求，做出合理選擇，對于自己認知方面的誤區(qū)，及時與商家進行交流，在互動中獲得對于商品更加全面、準確、詳實的了解，為自身消費選擇進行更好定位。2.能夠徹底突破廣告的時域性限制。在傳統(tǒng)營銷模式下，人們接觸廣告的機會往往會受到更多來自時間或者地域方面的限制，以致只有在特定時段，進入特定環(huán)境，有了特定機會，才會接觸到對應的廣告。這一現(xiàn)狀，直接制約了用戶對于廣告的選擇和利用，使得更多的廣告難以面向社會大眾發(fā)揮自身應有的作用。但是，隨著網(wǎng)絡廣告的出現(xiàn)，使得用戶接受廣告資源的方式徹底突破了時間和空間的制約，以一種更加全面高效的狀態(tài)投入到自身對應的廣告營銷之中，在不同時間、不同環(huán)境、不同狀態(tài)之下去接觸、了解更過的廣告資源，從而開展優(yōu)勢對比，根據(jù)需要，選擇自己最需要的營銷廣告，開展對應的消費行為。這種不再受到時間和地域限制的現(xiàn)代廣告營銷，在充分滿足用戶消費意愿的基礎上，為營銷的時效性帶來了更好保證。3.可以更好指導商家隨時調整廣告策略。對于商家而言，其廣告營銷策略，將直接決定著廣告功能的體現(xiàn)和作用的發(fā)揮。因此，開展動態(tài)性廣告營銷策略調整和監(jiān)管，對于營銷的作用是十分重要的。因此，商家可以借助網(wǎng)絡載體，針對性廣告，依據(jù)這些廣告，開展對應營銷。但是在具體營銷的過程中，應該重點關注客戶或者消費者對于對應廣告的關注度、評價性，通過開設互動性交流平臺的方式，讓顧客對于廣告之中自己關注最多的問題進行評價或者交流，然后依托客戶反饋，適時進行調整，在不斷優(yōu)化的過程中，來提升廣告實效性，實現(xiàn)了真正意義上的營銷突破。將傳統(tǒng)營銷模式下一昧以商家為主導的營銷模式變?yōu)橐灶櫩托枨鬄橹鞯膭討B(tài)性營銷發(fā)展。

二、網(wǎng)絡廣告營銷方面應該采用的具體定位策略

只有把握好網(wǎng)絡廣告營銷的基本定位，才能做到有的放矢，根據(jù)消費者需求，打造最為科學、合理、高效的營銷生態(tài)，將網(wǎng)絡營銷的實效性發(fā)揮到最佳狀態(tài)，進而幫助企業(yè)在異常激烈的市場競爭中處于更好發(fā)展的位置。(一)準確定位客戶需求隨著現(xiàn)代營銷模式的不斷更新，各種門類繁雜的營銷方式瞬間充斥于消費者視野之中。通過綜合調研可以發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)代諸多營銷模式下，雖然不同商家宣傳的側重點和宣傳方式各不相同，但最基本的定位都是依據(jù)消費者選擇為為基本出發(fā)點的。因此，在網(wǎng)絡廣告營銷中，更應該做好對于客戶需求的把控。只有充分把握了消費者需求，對應的營銷效果才會等到最好發(fā)揮。就網(wǎng)絡廣告營銷而言，因為其選擇空間更加廣闊、選擇靈活性更加多樣、選擇針對性更加明確，在具體落實方面，可以首先從市場調研出發(fā)，借助網(wǎng)絡平臺，發(fā)放不同形式的調研信息采集表，然后進行針對性匯總，在匯總之后，再依據(jù)客戶需求，確立廣告定位，為客戶提供最具實效性的營銷服務。(二)及時拓寬營銷渠道在網(wǎng)絡媒介刺激下，更多的廠商都將廣告宣傳的角度轉向網(wǎng)絡平臺，希望通過網(wǎng)絡平臺的輔助作用，達到更好的營銷效果。這一現(xiàn)狀，使得網(wǎng)絡平臺的競爭也在向著更加激烈的態(tài)勢蔓延。此時，作為商家，如果能夠選擇更具優(yōu)勢的網(wǎng)絡營銷渠道，其廣告競爭力自然也會在無形之中得到加強。因此，做好渠道選擇，就顯得十分重要也很必要了。對于商家來說，在選擇營銷渠道方面，應該盡量向著社會影響力更大、社會關注度更高的網(wǎng)絡平臺作為主要的營銷渠道。如果在渠道選擇方面畏首畏尾、舉棋不定，對應的優(yōu)勢資源有可能瞬間就會被搶占，網(wǎng)絡廣告的營銷效果自然也會大打折扣。(三)全力搶占網(wǎng)絡市場目前的網(wǎng)絡廣告營銷，普遍存在對于網(wǎng)絡市場借助過分集中的現(xiàn)象。因為不同的網(wǎng)絡市場，自然會催生更多的優(yōu)勢資源。作為商家，應該擁有更加敏銳的洞察力，在網(wǎng)絡市場開掘方面要敢于創(chuàng)新、敢于突破，千萬不能墨守成規(guī)。就具體營銷而言，商家應該通過不斷的比對和關注，尋求最適合自身產(chǎn)品發(fā)展的營銷保障機制，千萬不能一昧模仿，不求創(chuàng)新、不圖實效。要將自身產(chǎn)品最具特色的優(yōu)勢更好彰顯出來，在實現(xiàn)與其他商品優(yōu)勢對比的過程中，更好展示自身優(yōu)勢，讓消費者在廣告選擇時能夠一目了然的找到目標商品，進而實現(xiàn)營銷效能的最大化。比如，在網(wǎng)絡營銷市場拓展方面，商家應該以自己所占據(jù)的現(xiàn)有網(wǎng)絡市場為基礎，在不斷創(chuàng)新與發(fā)展的過程中，盡力尋求更具活力、更有發(fā)展?jié)撃艿木W(wǎng)絡市場，然后通過對于對應市場資源的高效利用，使得自己的營銷宣傳向著更加廣闊的領域邁進。(四)不斷突出價格優(yōu)勢價格方面的優(yōu)勢，是最能應發(fā)消費者關注的營銷策略。因此，商家在具體營銷的過程中，要將商品在價格方面所體現(xiàn)出來的優(yōu)勢，采用最醒目、最顯著的表達方式呈現(xiàn)出來，用價格來吸引消費者眼球，進而實現(xiàn)營銷效能最好發(fā)揮。但是，在借助網(wǎng)絡媒介利用價格優(yōu)勢開展營銷的過程中，不能僅僅將價格最為最終營銷選擇，應該在確保價格優(yōu)勢的前提下，不斷提升產(chǎn)品或者服務質量，通過不斷縮減成本、全面優(yōu)化服務等策略，將價格的優(yōu)勢和商品的性能等同起來，只有這樣，對應網(wǎng)絡營銷的作用才能得到更好發(fā)揮。如果只是一昧追求價格優(yōu)勢，而忽略產(chǎn)品或者服務質量，或者采用欺騙消費者的方式，那對應營銷的作用自然就難以實現(xiàn)，而且還可能給企業(yè)發(fā)展帶來毀滅性災難。(五)全面優(yōu)化廣告性能網(wǎng)絡廣告在現(xiàn)代營銷中的作用是十分強大的，但是如果在具體定位方面不能結合商品實際，開展優(yōu)化處理，對應的營銷效果也會受到影響。就商家而言，應該根據(jù)其商品特征，在不斷優(yōu)化廣告性能的基礎上，提升營銷效能。由于消費者對于同一廣告的審美，自然會隨著時間的變化而出現(xiàn)審美疲勞。因此，商家在具體營銷過程中，應該在切實關注產(chǎn)品性能和功效的基礎上，對于網(wǎng)絡上面的營銷廣告，適時進行改變和優(yōu)化，通過針對性調整，定時不定時的將對應商品的優(yōu)勢更好呈現(xiàn)，以此來促進廣告作用的更好發(fā)揮。比如，對于具有不同性能的同一商品，可以設計出針對其不同性能的宣傳廣告，然后對于這些廣告，隨時進行切換，在不斷切換的過程中，讓消費者對于商品獲得更加全面的認知和了解。如此一來，既避免了消費者審美疲勞的出現(xiàn)，也獲得了對于商品更加全面的認知。對應的營銷效果自然會得到不斷加強和鞏固。

總之，現(xiàn)代營銷模式下，做好網(wǎng)絡廣告定位策略的研究，對于更好發(fā)揮營銷作用，提升營銷質量，都有著特別重要的作用。作為商家，應該在具體定位方面做好選擇，以對客戶、對社會負責的態(tài)度，處理好營銷與宣傳的關系，將最為有效的營銷策略應用于網(wǎng)絡廣告之中，借助網(wǎng)絡載體，發(fā)揮營銷效能、提升廣告質量。

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作者:趙婷 單位:江海職業(yè)技術學院