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摘要：隨著社會經濟的發展及人民生活水平的提升，個性化定制的需求逐步增強，而色彩營銷作為一種服裝營銷方式，其傳播性強、穩定性高且成本較低，對定制服裝企業的營銷效果有提升作用。色彩營銷可充分體現營銷價值，有效形成營銷體系，從而進一步實現品牌內涵塑造。在定制服裝品牌營銷過程中，可借助色彩營銷方式帶給客戶新的互動體驗。對此，文章闡述了服裝色彩營銷的涵義和功能作用，并對服裝營銷中色彩營銷的運用策略進行了探討。

關鍵詞：定制服裝；色彩營銷

服裝營銷在我國經濟社會發展及人民的生活水平日益提升下，服裝占據著極為重要的位置。人們對服裝的需求也從保暖避寒轉變為對個性化的需求，定制服裝在整個行業中的占比逐漸加強。在新媒體營銷形式的推動下，服裝競爭激烈性日益增強，因此也迫切需要服裝企業提升自身營銷水平。通過營銷界的“7秒定律”———客戶在7秒內就可以確定是否有購買服裝的意愿，其中7秒內色彩占據了67%，也說明了在服裝中色彩占據著極其重要的位置，既能決定服飾本身的風格,又能象征服裝品牌標識的作用，還能給消費者傳遞不同的視覺感受。另外，服裝色彩也具備一定的社會性，可以更快地對穿衣者的性格、職業和年齡等進行識別。由此可以看出，服裝色彩有著舉足輕重的影響，對此，在服裝營銷中，我們應該充分合理運用色彩營銷策略，實施色彩營銷戰略，進而助推定制服裝企業的快速發展。

一、色彩營銷概述

色彩營銷，顧名思義，即把色彩當作主要的營銷手段，對消費者的購買力進行刺激[1]。詳細而言，色彩營銷是企業借助市場調研等方式，在充分了解和分析消費者心理的基礎上，結合大眾喜好，并從自身品牌定位和產品出發，借助產品包裝、店面裝修、宣傳等方式，使品牌和服裝情感化，成為企業與消費者溝通的橋梁，將企業的思想傳達給消費者，提升營銷成效。消費者了解一個產品，往往都是先看其色彩，故色彩運用的好壞會直接影響營銷策略的成效，因此需要把控色彩營銷的特點和應用范疇，尤其是在定制服裝企業中的應用。在服裝營銷中運用色彩營銷，主要是為了提升營銷效果，幫助消費者充分認識品牌，色彩營銷策略和企業的品牌營銷策略是具有互動性的，最終目標都是使客戶對品牌產生深刻印象，并將服裝產品銷售出去。因此，定制服裝企業要想順利實施自身品牌戰略，必須高度重視色彩營銷，借助其直觀性等優勢有效吸引消費者的眼球。

二、色彩營銷的功能作用

（一）充分體現營銷價值

借助色彩營銷，體現營銷概念，在對消費者進行情感交流的過程中，刺激消費者的消費動力和意愿，促成服裝產品的購買率。色彩所表現出的色調屬性各不相同，會改變人們的感官，吸引各年齡段的消費者[2]。冷暖設計帶給人的表現也不一樣，冷暖系莊重沉穩、祥和安靜，如灰色和藍色；暖色系活潑生動、熱情奔放，如橙色、黃色、紅色等。充分了解顏色的屬性特征，在不同的消費環境中得以應用，可以搭配出多彩的效果和意料的視覺體驗，將營銷價值充分體現出來。同時，可通過服裝銷售量的分析，了解消費者購買行為的傾向和營銷策略的有效性，并調整下一步色彩營銷方案。

（二）有效形成營銷體系

開展色彩營銷的過程，也是有效整合營銷資源的過程，通過色彩可以密切銜接營銷環節以及企業營銷體系。確定了色彩營銷策略的主體色調，就應該統一調配和協調各種色彩營銷方式，確保營銷活動的統一性和營銷體系的完整性[3]。企業可借助色彩營銷，根據消費群體的差異性構建色彩營銷主題，并設計不同的營銷路徑，滲透到各個層面保障營銷活動的有效開展。在此過程中，要有效整合營銷資源、方式，確保整體營銷方案的體系性、色彩的統一性，強化營銷計劃的整體效果。如愛馬仕幾乎所有營銷方式中，都會體現色彩營銷，有意識地運用品牌的標志色彩橙色，彰顯品牌高貴的貴族血統和品牌風格統一性。另外蒂芙尼藍，也是獨具品牌特色，非常有代表性的。在品牌整體企劃管理中，借助協調統一的色彩，推動色彩營銷，將公司各種營銷方式與渠道整合在一起，可有效形成營銷體系，鮮明的色彩定位也可以進一步提升營銷有效性和品牌影響力。

（三）實現品牌內涵塑造

有效的色彩營銷在塑造品牌DNA的過程中占據重要高地，其可以將品牌的風格和定位充分凸顯出來，進一步推動品牌故事、品牌文化的傳播，加深消費者對服裝品牌的印象，從而促進產品銷量提高，確保順利實施銷售計劃的良性循環。國內的定制服裝品牌多數都因缺少品牌的標示性象征，如獨具的logo、獨有的面料或獨特的色彩，其中色彩便能融貫于多方面，事實證明借助色彩呈現服裝品牌的特有屬性，可加深消費者對定制品牌的印象，色彩的獨特性可以帶給消費者強烈的視覺沖擊，牢牢記住品牌屬性，對品牌有效區分。對企業而言，更易塑造品牌內涵，從而增強定制服裝品牌綜合競爭力。

三、服裝營銷中色彩營銷的運用策略

（一）服裝定位中色彩營銷的運用

在塑造定制服裝品牌內涵和定位時，我們可以有機地將色彩融于服裝，品牌定位和傳播的目的在于對定制服裝品牌的推廣，使定制品牌深入人心，但塑造品牌的目的仍是為了達成商品買賣的實現。除了保證品牌整體色彩基調外，還要通過不同的色彩營銷策劃來持續刺激消費者的審美。立足于消費者年齡、職業、喜好的定位分析，如互聯網等行業高層對明度純度較低的顏色特別鐘愛，中年人則對暗色中混合純度較高的亮色服飾較為偏愛等；立足于地域角度進行分析，北方風雪天氣多，干燥寒冷，人們平時更喜歡穿顏色較深的服裝，而南方濕熱，人們對顏色淡的衣服更為喜愛。基于色彩在服裝定位中的作用，我們可以就不同的季節、地域和人群細分服裝，從而對服裝進行合理定位。

（二）服裝陳列中色彩營銷的應用

通過觀察門店陳列的商品，我們可以發現，合理搭配色彩，可以使消費者感到愉悅，無形中促進商品價值的提高，在服裝陳列過程中，可借助色彩的變化和組合使消費者充分認同品牌，激發購買欲，從而達到服裝營銷目的[4]。為了確保色彩營銷的良好效果，我們需要注重以下三方面：第一，要遵循美學觀點陳設服裝，比如一個貨架上出現5~6種顏色會破壞協調性，服裝色彩的組合要與美學基本原理相符。第二，要確保服裝陳設的層次性，長短有次、分類擺放，并依據色彩主題分類，增強服裝的層次感。第三，服裝陳設要凸顯重點，如可通過對比色凸顯主推產品，或在同類淺色服裝里點綴深色鞋帽等配飾，吸引消費者的注意力，充分調動消費者的購買欲。

（三）服裝包裝設計中色彩營銷的運用

就定制服裝而言，還可通過包裝設計上發揮的引導和宣傳效果。目前的服裝企業會定期更換包裝的顏色和款式，滿足消費者需求。但品牌內涵是持續性的塑造過程，因此在包裝設計中不應改動品牌主色調，這樣易造成品牌認知的混亂。可通過配色或者款式造型設計來刺激消費者的視覺，這樣才能建立統一性、持續性、有效性的品牌定位。例如，“HauteCature”是美國的服裝品牌，該品牌的包裝設計為了和自身運動特色相契合，獨愛五彩斑斕的顏色，在服裝的包裝設計中融入極具動感的顏色，借助靚麗的色彩和間接的圖案，彰顯出該品牌服裝的青春活力，以此促進價值和傳播效果提高。又如，Reason是伊斯坦布爾的服裝品牌，以創造品質高且極簡的服裝為核心，在設計方面注重簡約、自然和舒適性，采用了帶有灰色和芥末黃的淡黃色調來凸顯品牌特點。定制服裝品牌可借助薄紙、貼紙、標簽以及浮雕的手法，結合樸素、現代的設計，更好地對品牌的內涵價值以及形象進行傳遞，使消費者密切關注品牌，促進色彩營銷的推廣力和宣傳力有效增強。

（四）服裝標識中色彩營銷的運用

標識是服裝營銷中不可或缺的部分，通常而言，消費者最先關注到的便是標識的色彩，隨后才會對標識上的文字與圖形等進行了解。所以，在色彩營銷中，我們可以基于定制服裝品牌的定位，利用服裝標識色彩吸引消費者的眼球，從而讓消費者對該品牌產生印象，一些傳播較好的服裝品牌，其標識的顏色也具備鮮明的象征性。例如，AnnaSui這一品牌將紫色當作品牌標識，象征著神秘、妖艷、浪漫和高貴，借助服裝標識獨特的色彩有效吸引顧客的注意力，同時塑造品牌文化和內涵。CalvinKleinjeans品牌則將黑白當作品牌標識的顏色，希望把“我要最純、最簡約、最時尚”的品牌精神傳遞給消費者，有效吸引那些喜歡極簡、性感、輕松優雅的消費者。定制服裝品牌可結合自身定位，對服裝標識的色彩進行合理設計，促進品牌的傳播推廣。

（五）網絡營銷中色彩營銷的運用

在網絡營銷中也可以充分結合色彩營銷，比如宣傳網店的裝修色調、主題banner的配色、宣傳視頻的色調、平面海報等。網絡營銷中的色彩營銷也要與品牌標識相同，不同的主題色彩和配色的運用需體現品牌的風格。企業可以根據消費群定位、不同服裝系列和不同季節對色調進行設計，通過網絡圖文、視頻等手段進行宣傳，但這些色彩的確定要基于品牌主色調，不可偏離服裝品牌的原本定位，如“CK”品牌的網絡營銷中就不可使用紅、黃等主色調，而要結合品牌定位以黑白為主，才能促使消費者加深對品牌的認可。在5G互聯網推動下，網絡營銷的形式變得豐富多樣，定制服裝在網絡營銷中，還需運用色彩營銷進一步加強營銷推廣的系統性，逐步拓寬宣傳渠道，在激烈的市場競爭中占據優勢地位。

結語

色彩營銷在定制服裝品牌中發揮著極為重要的作用，其融貫于服裝企業營銷和設計生產的整個環節，是短時間內有效促進服裝營銷效率提升和品牌內涵塑造的最佳手段。現階段，定制服裝行業的競爭越來越強，傳統的推銷和廣告宣傳等營銷手段已經無法滿足當前市場的競爭需求，定制服裝企業應提高對服裝色彩元素作用的重視，有機結合色彩營銷和品牌logo、服裝、包裝、陳列、門店等，借助科學合理色彩搭配，塑造服裝品牌內涵和價值，博取消費者眼球，激發消費者的購買欲，促進定制服裝品牌的發展。

參考文獻：

[1]李寶燕，梁靜儀，朱楠.色彩營銷在服裝行業中的應用[J].西部皮革，2019，41(11)：24.

[2]李論.PB品牌服裝的色彩營銷研究[D].山西大學，2019.

[3]江潔.服裝色彩搭配在色彩營銷中的運用策略[J].中國商論，2018(29)：61-62.

[4]張蓓.色彩營銷在服裝品牌營銷策略中的運用[J].現代營銷(下旬刊)，2018(09)：84.

[5]邵詩茹.淺析服裝色彩營銷[J].今日財富，2016(11)：79-80.

作者：林瑩懿 陳力