20*年元旦我正式加XXX險(xiǎn)公司，開始了我的銀保工作生涯。在這一年中有喜悅，有榮譽(yù)，有汗水，當(dāng)然也有辛酸，失落。我在不斷的磨練中成長，鍛煉韌性。在這過去的一年中，我努力的學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理財(cái)知識，勤于思考，不斷總結(jié)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，力爭完善自我，所做出的業(yè)績是我辛勤耕耘的有效見證。從開門紅的轉(zhuǎn)正到2季度的市場蕭條，還是3季度的營銷準(zhǔn)備，4季度的全年業(yè)績沖刺我都在全身心的投入工作。在這一年的工作經(jīng)歷中，我感覺到自己的保險(xiǎn)理財(cái)知識和銷售技能更加的成熟，自我能力大幅度提高。

開門紅我?guī)?個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，其中2個(gè)工行和3個(gè)農(nóng)行，可以說是客戶資源較差的5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。但這并沒有影響我的斗志，反而使我更加積極，每天在大雪中穿職業(yè)裝打著領(lǐng)帶步行穿梭于網(wǎng)點(diǎn)中。建設(shè)路工行是我的主要出單點(diǎn)，請?jiān)摼W(wǎng)點(diǎn)全體柜員吃飯，經(jīng)常買小禮品給他們，與行長XX溝通我公司手續(xù)費(fèi)，該行長愛吃大餐和喝啤酒，我抓住這一點(diǎn)經(jīng)常邀請他外出。個(gè)別銷售能力強(qiáng)的柜員我還經(jīng)常上門去問候，婦女節(jié)那天我專程上門為他們祝賀節(jié)日。該網(wǎng)點(diǎn)在1.2月成為我部門精品網(wǎng)點(diǎn)，同業(yè)公司業(yè)績?yōu)榱悖?月份國壽提高手續(xù)費(fèi)，大量投入費(fèi)用對該行領(lǐng)導(dǎo)和柜員拉近關(guān)系，該行開始銷售國壽保單。月底我邀請胡經(jīng)理到該網(wǎng)點(diǎn)與XX行溝通，結(jié)局有所扭轉(zhuǎn)，為我4月份轉(zhuǎn)正打下了良好基礎(chǔ)。工行龍首支行在XXX公司辦公大樓一樓，因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)所處地域隱蔽，幾天后，從其他網(wǎng)點(diǎn)獲知其地點(diǎn)。該網(wǎng)點(diǎn)張行從我們單獨(dú)外出幾次以后，大力支持我的工作，在我的轉(zhuǎn)正中，起到了重要的作用。該網(wǎng)點(diǎn)在銷售我公司保單前歷史上還未售出過保險(xiǎn)。農(nóng)行普遍保險(xiǎn)銷售技能差，分行支持力度小，農(nóng)行新華路支行我接受以來，堅(jiān)持每天駐點(diǎn)銷售，上柜員家里維修電腦等維護(hù)工作，將喜訊，彩頁等輔助品分發(fā)該網(wǎng)點(diǎn)。以上工作使我在當(dāng)月取得了該網(wǎng)點(diǎn)歷史性的空前業(yè)績。下月公司將該網(wǎng)點(diǎn)行長20元手續(xù)費(fèi)取消，該行長處處抵觸我的產(chǎn)品，排斥我的工作，支持同業(yè)銷售，造成業(yè)績下滑。農(nóng)行東區(qū)支行在汽車站旁邊，客流量在其他兩農(nóng)行算最高，因?yàn)樵撔械赜蛟颍瑓R款的顧客比較多，存款的非常少，我又缺乏駐點(diǎn)銷售的經(jīng)驗(yàn)，在我經(jīng)營時(shí)期只破了零。農(nóng)行東區(qū)支行，我經(jīng)營階段每天都要去兩次，客流量極少。后來許姐為我以一張1.1萬元的保單在該網(wǎng)點(diǎn)歷史性的保險(xiǎn)破零。那張保單刻入了我腦海，因?yàn)闆]有發(fā)票我跑步到東路支行借了1張才順利出單。4月份該網(wǎng)點(diǎn)因?yàn)榭土髁可俦环中胁鸪?/p>

2季度4月份我以20萬的業(yè)績正式轉(zhuǎn)正。5月份市場開始蕭條，同業(yè)哄抬手續(xù)費(fèi)，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績慘淡，我的所有網(wǎng)點(diǎn)每月業(yè)績只夠破零。6月份我接受工行三所的經(jīng)營管理，我邀請分行領(lǐng)導(dǎo)吳行和該網(wǎng)點(diǎn)行長郭行聚餐，效果明顯，但是該月業(yè)績并不理想，該網(wǎng)點(diǎn)在那月總體業(yè)績不好。我買過一條真皮皮帶給郭行，她也回送過我一條領(lǐng)帶，該網(wǎng)點(diǎn)柜員我產(chǎn)品溝通不是太到位，只是和余超在廣場聚過幾次，沒有一次完善的培訓(xùn)。國壽在這兩月中反響較大，當(dāng)時(shí)國壽龔經(jīng)理多次找我談判。

3季度市場未出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，業(yè)績繼續(xù)低迷。我還是每天照常維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)，不過多了點(diǎn)迷茫與失落。我開始思考銀保工作的實(shí)質(zhì)，探索突破點(diǎn)。經(jīng)常保持與胡經(jīng)理的溝通，與其他客戶經(jīng)理的溝通，低迷的市場讓我更加看通了客戶經(jīng)理的工作方向。3季度艱難的市場環(huán)境使我成長起來，這個(gè)時(shí)期是我這一年中的關(guān)鍵時(shí)刻。我開始調(diào)整我的思路和工作方法，以駐點(diǎn)銷售為銷售基礎(chǔ)，以精品柜員帶動不出單柜員，懂得銷售氛圍是決定一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績好壞的關(guān)鍵，真正理解到了保險(xiǎn)的意義和功用，學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)中實(shí)質(zhì)性的東西。在這個(gè)季度中我以兩筆因?yàn)橄到y(tǒng)原因未成功的期繳業(yè)務(wù)來激勵自己，積蓄力量。

9月中旬，部門將各渠道分離，我響應(yīng)上級領(lǐng)導(dǎo)號召放棄所經(jīng)營的工行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)入農(nóng)行渠道。這時(shí)候自我壓力空前高漲，因?yàn)樵谇鞍肽曛形乙恢庇邢虢?jīng)營大網(wǎng)點(diǎn)的欲望。在經(jīng)營初期胡經(jīng)理給我借1000元的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)費(fèi)用，在XXX農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營中起到了重要做用。接手以后我陸續(xù)上門拜訪柜員，期間有焦亮和曹彥聘做陪伴，效果甚佳。我充分把握網(wǎng)點(diǎn)馮主任抽煙喝酒的愛好，定期給他送去外煙并邀請他外出喝酒，他也多次邀請我與他同事與朋友聚會。該網(wǎng)點(diǎn)同業(yè)客戶經(jīng)理人數(shù)較多，都在采取長期駐點(diǎn)銷售，競爭力強(qiáng)。柜員除李娟外，普遍銷售能力差，大部分保單都有客戶經(jīng)理自己銷售。在這樣的環(huán)境下長期的駐點(diǎn)銷售使我慢慢的成長起來，摸索出了自己的一套駐點(diǎn)銷售方式——進(jìn)銀行門的顧客就有銷售的希望。在公司大力推動期繳的時(shí)候，我努力研究學(xué)習(xí)各方面的知識，比如：保險(xiǎn)，理財(cái)，銀行存款，顧客心理等。我將期繳建立在零存整取的基礎(chǔ)上為顧客講解，大幅度降低了期繳的銷售難度。另外總結(jié)出了一套話術(shù)，我每天早晨起來第一件事就是背話術(shù)，并且打印出來鼓動柜員來背。我的話術(shù)是我用現(xiàn)金價(jià)值演算滿期收益所得，正是這關(guān)鍵的一點(diǎn)突破了許多人心底的障礙。后來，我將產(chǎn)品與駐點(diǎn)銷售的經(jīng)驗(yàn)利用晨會時(shí)間分享給大家，應(yīng)其他客戶經(jīng)理要求上他們所經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場為顧客講解，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。10月中旬我連升2級后，11月我倍感身心疲憊有意放松自己，再加上躉繳與期繳協(xié)調(diào)工作沒有做好，導(dǎo)致業(yè)績下滑。我重新省視自己，調(diào)整心態(tài)重裝上陣。

人民銀行在x召開辦公室工作會議。會議總結(jié)了20**年人民銀行系統(tǒng)辦公室工作，部署了20**年人民銀行系統(tǒng)辦公室工作。

20**年是國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢發(fā)生重大變化的一年，也是人民銀行工作面臨重大挑戰(zhàn)、經(jīng)受重大考驗(yàn)的一年，在人民銀行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各級人民銀行辦公室深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，忠實(shí)履行職責(zé)，緊密圍繞人民銀行的中心工作，堅(jiān)持為人民銀行履行各項(xiàng)職能服務(wù)，為營造高效、安全、穩(wěn)定、和諧的履職環(huán)境提供保障，較好地履行了綜合、協(xié)調(diào)、參謀、服務(wù)的職能，支持了人民銀行工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

在分析形勢時(shí)表示，隨著國際金融危機(jī)影響的不斷蔓延，20**年我國實(shí)現(xiàn)保增長、保民生、保穩(wěn)定的宏觀目標(biāo)的任務(wù)十分艱巨，人民銀行的工作將面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，各級人民銀行辦公室作為所在行黨委的綜合事務(wù)部門和辦公運(yùn)轉(zhuǎn)的樞紐，必須堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，始終緊密圍繞全行中心工作任務(wù)，立足服務(wù)大局去謀劃和組織開展工作，為貫徹落實(shí)20**年人民銀行工作會議部署的各項(xiàng)工作任務(wù)提供保障。

20**年人民銀行系統(tǒng)辦公室工作的重點(diǎn)：一是繼續(xù)改進(jìn)工作作風(fēng)，規(guī)范辦公秩序。完善全行辦文、辦會、辦事工作程序，提高辦事效率，保證央行工作高效、有序運(yùn)轉(zhuǎn)；二是緊密圍繞全年中心工作，認(rèn)真組織信息調(diào)研和報(bào)送。要完善信息調(diào)研工作制度，明確考核要求，落實(shí)崗位職責(zé)，不斷提高信息調(diào)研報(bào)送的水平；三是正確開展新聞宣傳，推動政務(wù)公開。要發(fā)揮新聞宣傳和政務(wù)公開在引導(dǎo)社會輿論，提高工作透明度，增強(qiáng)社會公信力等方面的重要作用，為履行中央銀行職責(zé)營造有利的外部環(huán)境；四是扎實(shí)做好內(nèi)部基礎(chǔ)管理工作。要切實(shí)采取措施，加強(qiáng)公文運(yùn)轉(zhuǎn)、信訪、應(yīng)急、保密、督查督辦、會議管理等基礎(chǔ)工作，完善應(yīng)急管理預(yù)案，落實(shí)崗位職責(zé)，提高信息安全管理和應(yīng)急處置等方面的能力。

最后，人民銀行系統(tǒng)辦公室工作的要求是：一是增強(qiáng)責(zé)任心，以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待每一項(xiàng)工作，忠實(shí)履行好辦公室的各項(xiàng)職責(zé)；二是增強(qiáng)計(jì)劃性，科學(xué)、合理地安排好各項(xiàng)工作和重大活動，做到統(tǒng)籌兼顧、突出重點(diǎn)、規(guī)范運(yùn)行；三是增強(qiáng)敏銳性，嚴(yán)密關(guān)注轄內(nèi)經(jīng)濟(jì)金融動態(tài)，準(zhǔn)確捕捉重要情況并組織反映，協(xié)調(diào)相關(guān)部門正確、及時(shí)地處理各類突發(fā)事件；四是增強(qiáng)協(xié)調(diào)性，要積極、主動地與外單位及行內(nèi)各部門溝通協(xié)調(diào)，做好服務(wù)工作，形成工作合力；五是狠抓督查落實(shí)，把督查督辦放在重要位置，嚴(yán)格執(zhí)行督查工作制度，及時(shí)把握工作進(jìn)展情況。要通過全系統(tǒng)的共同努力，使人民銀行的辦公體系保持信息暢通、網(wǎng)絡(luò)安全、應(yīng)急有效、運(yùn)轉(zhuǎn)正常。

人民銀行辦公室工作會議講話稿（二）：要求充分發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)參謀服務(wù)職能推動人行各項(xiàng)工作邁上新臺階

圍繞中心服務(wù)大局為履行央行職能提供保障

人民銀行在x召開辦公室工作會議。會議總結(jié)了2008年人民銀行系統(tǒng)辦公室工作，部署了2009年人民銀行系統(tǒng)辦公室工作。

2008年是國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢發(fā)生重大變化的一年，也是人民銀行工作面臨重大挑戰(zhàn)、經(jīng)受重大考驗(yàn)的一年，在人民銀行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各級人民銀行辦公室深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，忠實(shí)履行職責(zé)，緊密圍繞人民銀行的中心工作，堅(jiān)持為人民銀行履行各項(xiàng)職能服務(wù)，為營造高效、安全、穩(wěn)定、和諧的履職環(huán)境提供保障，較好地履行了綜合、協(xié)調(diào)、參謀、服務(wù)的職能，支持了人民銀行工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

在分析形勢時(shí)表示，隨著國際金融危機(jī)影響的不斷蔓延，2009年我國實(shí)現(xiàn)保增長、保民生、保穩(wěn)定的宏觀目標(biāo)的任務(wù)十分艱巨，人民銀行的工作將面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，各級人民銀行辦公室作為所在行黨委的綜合事務(wù)部門和辦公運(yùn)轉(zhuǎn)的樞紐，必須堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，始終緊密圍繞全行中心工作任務(wù)，立足服務(wù)大局去謀劃和組織開展工作，為貫徹落實(shí)2009年人民銀行工作會議部署的各項(xiàng)工作任務(wù)提供保障。

2009年人民銀行系統(tǒng)辦公室工作的重點(diǎn)：一是繼續(xù)改進(jìn)工作作風(fēng)，規(guī)范辦公秩序。完善全行辦文、辦會、辦事工作程序，提高辦事效率，保證央行工作高效、有序運(yùn)轉(zhuǎn)；二是緊密圍繞全年中心工作，認(rèn)真組織信息調(diào)研和報(bào)送。要完善信息調(diào)研工作制度，明確考核要求，落實(shí)崗位職責(zé)，不斷提高信息調(diào)研報(bào)送的水平；三是正確開展新聞宣傳，推動政務(wù)公開。要發(fā)揮新聞宣傳和政務(wù)公開在引導(dǎo)社會輿論，提高工作透明度，增強(qiáng)社會公信力等方面的重要作用，為履行中央銀行職責(zé)營造有利的外部環(huán)境；四是扎實(shí)做好內(nèi)部基礎(chǔ)管理工作。要切實(shí)采取措施，加強(qiáng)公文運(yùn)轉(zhuǎn)、信訪、應(yīng)急、保密、督查督辦、會議管理等基礎(chǔ)工作，完善應(yīng)急管理預(yù)案，落實(shí)崗位職責(zé)，提高信息安全管理和應(yīng)急處置等方面的能力。

最后，人民銀行系統(tǒng)辦公室工作的要求是：一是增強(qiáng)責(zé)任心，以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待每一項(xiàng)工作，忠實(shí)履行好辦公室的各項(xiàng)職責(zé)；二是增強(qiáng)計(jì)劃性，科學(xué)、合理地安排好各項(xiàng)工作和重大活動，做到統(tǒng)籌兼顧、突出重點(diǎn)、規(guī)范運(yùn)行；三是增強(qiáng)敏銳性，嚴(yán)密關(guān)注轄內(nèi)經(jīng)濟(jì)金融動態(tài)，準(zhǔn)確捕捉重要情況并組織反映，協(xié)調(diào)相關(guān)部門正確、及時(shí)地處理各類突發(fā)事件；四是增強(qiáng)協(xié)調(diào)性，要積極、主動地與外單位及行內(nèi)各部門溝通協(xié)調(diào)，做好服務(wù)工作，形成工作合力；五是狠抓督查落實(shí)，把督查督辦放在重要位置，嚴(yán)格執(zhí)行督查工作制度，及時(shí)把握工作進(jìn)展情況。要通過全系統(tǒng)的共同努力，使人民銀行的辦公體系保持信息暢通、網(wǎng)絡(luò)安全、應(yīng)急有效、運(yùn)轉(zhuǎn)正常。

人民銀行在x召開辦公室工作會議。會議總結(jié)了2008年人民銀行系統(tǒng)辦公室工作，部署了2009年人民銀行系統(tǒng)辦公室工作。

2008年是國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢發(fā)生重大變化的一年，也是人民銀行工作面臨重大挑戰(zhàn)、經(jīng)受重大考驗(yàn)的一年，在人民銀行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各級人民銀行辦公室深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，忠實(shí)履行職責(zé)，緊密圍繞人民銀行的中心工作，堅(jiān)持為人民銀行履行各項(xiàng)職能服務(wù)，為營造高效、安全、穩(wěn)定、和諧的履職環(huán)境提供保障，較好地履行了綜合、協(xié)調(diào)、參謀、服務(wù)的職能，支持了人民銀行工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

在分析形勢時(shí)表示，隨著國際金融危機(jī)影響的不斷蔓延，2009年我國實(shí)現(xiàn)保增長、保民生、保穩(wěn)定的宏觀目標(biāo)的任務(wù)十分艱巨，人民銀行的工作將面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，各級人民銀行辦公室作為所在行黨委的綜合事務(wù)部門和辦公運(yùn)轉(zhuǎn)的樞紐，必須堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，始終緊密圍繞全行中心工作任務(wù)，立足服務(wù)大局去謀劃和組織開展工作，為貫徹落實(shí)2009年人民銀行工作會議部署的各項(xiàng)工作任務(wù)提供保障。

2009年人民銀行系統(tǒng)辦公室工作的重點(diǎn)：一是繼續(xù)改進(jìn)工作作風(fēng)，規(guī)范辦公秩序。完善全行辦文、辦會、辦事工作程序，提高辦事效率，保證央行工作高效、有序運(yùn)轉(zhuǎn)；二是緊密圍繞全年中心工作，認(rèn)真組織信息調(diào)研和報(bào)送。要完善信息調(diào)研工作制度，明確考核要求，落實(shí)崗位職責(zé)，不斷提高信息調(diào)研報(bào)送的水平；三是正確開展新聞宣傳，推動政務(wù)公開。要發(fā)揮新聞宣傳和政務(wù)公開在引導(dǎo)社會輿論，提高工作透明度，增強(qiáng)社會公信力等方面的重要作用，為履行中央銀行職責(zé)營造有利的外部環(huán)境；四是扎實(shí)做好內(nèi)部基礎(chǔ)管理工作。要切實(shí)采取措施，加強(qiáng)公文運(yùn)轉(zhuǎn)、信訪、應(yīng)急、保密、督查督辦、會議管理等基礎(chǔ)工作，完善應(yīng)急管理預(yù)案，落實(shí)崗位職責(zé)，提高信息安全管理和應(yīng)急處置等方面的能力。

最后，人民銀行系統(tǒng)辦公室工作的要求是：一是增強(qiáng)責(zé)任心，以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待每一項(xiàng)工作，忠實(shí)履行好辦公室的各項(xiàng)職責(zé)；二是增強(qiáng)計(jì)劃性，科學(xué)、合理地安排好各項(xiàng)工作和重大活動，做到統(tǒng)籌兼顧、突出重點(diǎn)、規(guī)范運(yùn)行；三是增強(qiáng)敏銳性，嚴(yán)密關(guān)注轄內(nèi)經(jīng)濟(jì)金融動態(tài)，準(zhǔn)確捕捉重要情況并組織反映，協(xié)調(diào)相關(guān)部門正確、及時(shí)地處理各類突發(fā)事件；四是增強(qiáng)協(xié)調(diào)性，要積極、主動地與外單位及行內(nèi)各部門溝通協(xié)調(diào)，做好服務(wù)工作，形成工作合力；五是狠抓督查落實(shí)，把督查督辦放在重要位置，嚴(yán)格執(zhí)行督查工作制度，及時(shí)把握工作進(jìn)展情況。要通過全系統(tǒng)的共同努力，使人民銀行的辦公體系保持信息暢通、網(wǎng)絡(luò)安全、應(yīng)急有效、運(yùn)轉(zhuǎn)正常。

人民銀行辦公室工作會議講話稿（二）：要求充分發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)參謀服務(wù)職能推動人行各項(xiàng)工作邁上新臺階

●文件材料的歸檔范圍：

1、上級機(jī)關(guān)的文件材料

(l)中央、國務(wù)院、總行顧發(fā)的金融方針、政策、法律法規(guī)、命令、決定、決議、指示、通知等文件材料；

(2)上級機(jī)關(guān)印發(fā)的屬于中支主管業(yè)務(wù)并要執(zhí)行的文件，以及普發(fā)的、非中支主管業(yè)務(wù)但需要貫徹執(zhí)行的法規(guī)性文件；

(3)黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人、上級機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)視察、檢查中支工作時(shí)的重要指示、講話、題詞等材料；

(4)代上級機(jī)關(guān)草擬并被采用的文件的最后草稿和印本；

銀行系統(tǒng)年度黨員評議小結(jié)

在xx銀行的日子轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)度過了第二個(gè)年頭，一年一度的黨員評議活動又聲勢浩大地展開了。回顧上一年，黨性的教育不絕于耳，通過各種民主生活會，學(xué)習(xí)了黨中央的新文件、新理論，我感到自己的思想領(lǐng)域又發(fā)生了一定的量的改變，這種改變讓我更加成熟、更加理性、更加樂觀！

首先在理論學(xué)習(xí)方面，我先后學(xué)習(xí)了新的《黨章》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》、《中國共產(chǎn)黨監(jiān)督條例》，進(jìn)一步學(xué)習(xí)了三個(gè)代表的重要思想。尤其是學(xué)習(xí)新黨章的過程，在思想上入黨方面起到了飛躍的作用。比起原來的黨章，新黨章的最大特點(diǎn)是體現(xiàn)了時(shí)代的發(fā)展和變化，反映了當(dāng)今時(shí)代的新情況，肯定了新經(jīng)驗(yàn)，明確了新要求，形成了新規(guī)范。歷史在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，這是不可移易的規(guī)律。隨著客觀事物的變化，人的思想認(rèn)識也會跟著發(fā)生變化，認(rèn)識達(dá)到一定階段，就會形成新的理論。新的《黨章》正是在這樣一種前提下創(chuàng)造了其最大的理論成果，即將“三個(gè)代表”的重要思想正式載入黨章，賦予黨法以權(quán)威的地位。通過對新黨章的學(xué)習(xí)，使我對黨的權(quán)利義務(wù)有了進(jìn)一步的明確。學(xué)習(xí)、實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想，自覺地以“三個(gè)代表”武裝自己的頭腦是黨員新的義務(wù)。為保持黨的先進(jìn)性，重點(diǎn)是要加強(qiáng)黨的自身建設(shè)，嚴(yán)格自律，強(qiáng)化他律，才能拒腐防變，抵御風(fēng)險(xiǎn)，使我黨真正具有創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力！

馬克思主義學(xué)者認(rèn)為：學(xué)習(xí)理論知識是一輩子的事情，每一段時(shí)期，每一種新情況的出現(xiàn)，都會有符合這種客觀現(xiàn)實(shí)規(guī)律的理論出現(xiàn)，而理論的最終目的是為人們的實(shí)踐引領(lǐng)道路。所以將“三個(gè)代表”的重要思想學(xué)習(xí)好、領(lǐng)會好，歸根結(jié)底是要落實(shí)好，言行一致，躬行實(shí)踐，真正落實(shí)到自己的工作中去。銀行業(yè)本質(zhì)上是一項(xiàng)服務(wù)性的行業(yè)，貫徹“三個(gè)代表”的重要思想就是任何工作的出發(fā)點(diǎn)必須是以是否能夠發(fā)展金融生產(chǎn)力為前提，同時(shí)以先進(jìn)的企業(yè)文化及先進(jìn)的管理理念為指導(dǎo)，最終以服從和服務(wù)于最廣大人民群眾對金融產(chǎn)品的需要為目的！

在過去的這一年里，我感到自己的努力都點(diǎn)點(diǎn)滴滴滲透在自己工作中的時(shí)時(shí)處處，沒有顯赫的成就，但至少捫心自問而無愧。清算崗位就類似于一個(gè)收發(fā)室加整理室，將每天收到的來自四面八方的匯款經(jīng)過辨別、判斷再歸類，準(zhǔn)確、及時(shí)、無誤地送到各自應(yīng)該去的地方，同時(shí)再將全支行的匯款頭寸也經(jīng)過整理、判斷一并從這里發(fā)往國內(nèi)外。整個(gè)過程關(guān)鍵是對時(shí)間和匯款路徑的掌握。在實(shí)際工作中，如若遇到有疑點(diǎn)的匯款信息，我時(shí)常會翻地圖、查地址錄，會去刨根問底，直到疑點(diǎn)消除，清晰明了。在查詢業(yè)務(wù)中，由于沒有系統(tǒng)地參加過培訓(xùn)，在實(shí)際的操作時(shí)會碰到一些困難，但我并沒有因了這些困難而怨天尤人。我記下每一次成功的個(gè)案，加以總結(jié)和分析，遇到錯(cuò)誤的情況，我則去吊閱分行的培訓(xùn)資料或者收集國外入境的查詢電，加以比較，找出自己的格式和用詞方面的不合規(guī)之處，并及時(shí)更正。久而久之，我漸漸掌握了查詢業(yè)務(wù)的一些要點(diǎn)，工作開始走上正軌。

在困難面前不低頭是一個(gè)共產(chǎn)黨員的基本素質(zhì)。記得去年獻(xiàn)血后的那段日子，身體極度虛弱，免疫力急劇下降，工作時(shí)常常感到力不從心。但我最終還是克服了低落的情緒和焦躁不安的心情，堅(jiān)持上班，適當(dāng)調(diào)整，平穩(wěn)地度過了艱難的恢復(fù)期。我知道，要成為一個(gè)真正的共產(chǎn)黨員，必須始終以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，必須擁有堅(jiān)強(qiáng)的意志和無私奉獻(xiàn)的精神！我會繼續(xù)朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)的……

[述職報(bào)告]黨委政府黨風(fēng)廉政建設(shè)例行職責(zé)報(bào)告

[述職報(bào)告]黨委副書記工作職責(zé)踐諾情況匯報(bào)

[述職報(bào)告]轉(zhuǎn)正總結(jié)（人教、黨務(wù)、紀(jì)檢工作）

[述職報(bào)告]鐵路工務(wù)段辦公室個(gè)人述職報(bào)告

[述職報(bào)告]銀行副職年度述職述廉報(bào)告

[述職報(bào)告]銀行審計(jì)辦副主任工作述職

這幾年實(shí)行積極財(cái)政政策的同時(shí)，實(shí)施了穩(wěn)健的貨幣政策。穩(wěn)健的貨幣政策在配合財(cái)政政策方面發(fā)揮了積極的作用。按照人民銀行的總結(jié)，穩(wěn)健貨幣政策的內(nèi)容是：適當(dāng)增加貨幣供應(yīng)量，加大對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持力度；通過央行的政策法規(guī)和窗口指導(dǎo)，引導(dǎo)商業(yè)銀行的貸款投向，提高信貸資金的使用效益；加強(qiáng)對銀行的監(jiān)管，促進(jìn)商業(yè)銀行的制度更新，為有效傳導(dǎo)央行貨幣政策創(chuàng)造條件。

在增加貨幣供應(yīng)量方面，央行從1998年開始就采取了一系列措施，取消了對商業(yè)銀行的貸款限額控制，兩次下調(diào)法定存款準(zhǔn)備金率，連續(xù)8次下調(diào)存貸款利率等。從1998年至2001年全部金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)貸款分別增長15.5%、12.5%、13.9%和11.8%，穩(wěn)健的貨幣政策有力地支持了積極的財(cái)政政策，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

受國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境及內(nèi)需不穩(wěn)定的影響，2001年我國經(jīng)濟(jì)增長率逐步下滑，居民消費(fèi)品價(jià)格指數(shù)2000年5月份開始由負(fù)轉(zhuǎn)正持續(xù)16個(gè)月保持正增長的局面，2001年9月被打破，同比指數(shù)出現(xiàn)負(fù)增長，11月12月連續(xù)下降。今年1-2月全國居民消費(fèi)品價(jià)格總水平比去年同期又下降0.5%.工業(yè)品價(jià)格指數(shù)和商業(yè)零售價(jià)格指數(shù)下降時(shí)間更長。前幾年隨需求的不足和經(jīng)濟(jì)下滑出現(xiàn)的通貨緊縮趨勢，現(xiàn)在又加重起來，引起人們的關(guān)注。有人認(rèn)為，貨幣政策的“緊縮”是造成這種情況的重要原因之一。他們認(rèn)為，要徹底改變這種狀況，有必要改變當(dāng)前的貨幣政策取向，對實(shí)行實(shí)質(zhì)性的“緊縮政策”進(jìn)行調(diào)整，迅速實(shí)行“積極的”、“寬松的”，也就是擴(kuò)張性的貨幣政策。

先看近年來貨幣供應(yīng)量是不是偏緊。從貨幣供應(yīng)量M[，1]、M[，0]和金融機(jī)構(gòu)貸款指標(biāo)看，不能不承認(rèn)有這種情況。2001年市場現(xiàn)金流通量M[，0]增長7.1%，增幅比2000年4月高峰時(shí)回落14.1個(gè)百分點(diǎn)，比2000年末回落1.8個(gè)百分點(diǎn)，比1997年到2000年年均增長13.6%低了6.5個(gè)百分點(diǎn)。今年1月末，市場現(xiàn)金流通量比去年同期又下降17%.2001年狹義貨幣M[，1]增長12.7%，增幅比上年6月高峰時(shí)回落11個(gè)百分點(diǎn)，比上年末回落3.3個(gè)百分點(diǎn)，比1997-2000年年均增長15.5%低了2.8個(gè)百分點(diǎn)。今年2月末狹義貨幣M[，1]余額同比增長10.6%，又比去年增幅減低。對貨幣供應(yīng)量有明顯影響的金融機(jī)構(gòu)貸款余額受需求減少和信用渠道變化的制約，去年僅增長11.6%，增幅比上年低1.8個(gè)百分點(diǎn)。今年2月末，貸款余額增長進(jìn)一步降為10.6%.貨幣供應(yīng)量增速偏低，特別是貸款增幅下降，對當(dāng)年經(jīng)濟(jì)走勢無疑會有相當(dāng)不利影響。

對于貨幣供應(yīng)量是否偏緊，也有從其他角度（從M[，2]的角度）來分析的意見。他們認(rèn)為，我國貨幣供應(yīng)量和增量已經(jīng)很多，從1978年到2000年，國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長9.5%，零售物價(jià)指數(shù)年均增長5.92%，而廣義貨幣供應(yīng)量M[，2]年均增幅為23%，高于經(jīng)濟(jì)增長和物價(jià)上漲率之和。廣義貨幣量與國內(nèi)生產(chǎn)總值比值呈上升趨勢。M[，2]與GDP之比，1998年為1.31，1999年為1.46，2000年為1.52，其比例之高居世界各國前列。2001年M[，2]增長14.4%，增幅也比上年提高2.1個(gè)百分點(diǎn)。所以不存在貨幣供應(yīng)偏緊的問題。但廣義貨幣中的準(zhǔn)貨幣在我國大量是居民暫儲不用的儲蓄存款。我國居民儲蓄率甚高，儲蓄存款余額不斷上升，2001年增長了14.7%，增速比上年末高了6.8個(gè)百分點(diǎn)。今年2月末儲蓄存款余額同比增長16%，增幅比上年同期高7.8個(gè)百分點(diǎn)。儲蓄存款余額對GDP比例的升高導(dǎo)致M[，2]對GDP比例的升高。但儲蓄存款在我國一般不作為商品勞務(wù)交換的媒介，因而其增長也不能確切衡量貨幣供應(yīng)量的增長。這一觀點(diǎn)也沒有考慮我國貨幣流通速度長期下降的趨勢。事實(shí)上，高的并上升的M[，2]對GDP的比率，既包括了通貨膨脹的年代，也包括了通貨緊縮的年代，不能確切反映貨幣供應(yīng)的短期變動是否合適。

對于目前物價(jià)走低的原因，也有論者認(rèn)為不是貨幣量供應(yīng)不足，而是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)低水平重復(fù)建設(shè)，致使大部分商品供過于求。但經(jīng)過幾年來努力調(diào)整，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)問題已有所改善。而同樣的結(jié)構(gòu)，既支持了2000年到2001年將近16個(gè)月消費(fèi)價(jià)格指數(shù)的正增長，現(xiàn)在又與物價(jià)水平的下落相伴隨，這就難以解釋。恐怕是既有結(jié)構(gòu)問題，也有總量問題，即貨幣供應(yīng)量偏緊的因素。

這幾年實(shí)行積極財(cái)政政策的同時(shí)，實(shí)施了穩(wěn)健的貨幣政策。穩(wěn)健的貨幣政策在配合財(cái)政政策方面發(fā)揮了積極的作用。按照人民銀行的總結(jié)，穩(wěn)健貨幣政策的內(nèi)容是：適當(dāng)增加貨幣供應(yīng)量，加大對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持力度；通過央行的政策法規(guī)和窗口指導(dǎo)，引導(dǎo)商業(yè)銀行的貸款投向，提高信貸資金的使用效益；加強(qiáng)對銀行的監(jiān)管，促進(jìn)商業(yè)銀行的制度更新，為有效傳導(dǎo)央行貨幣政策創(chuàng)造條件。

在增加貨幣供應(yīng)量方面，央行從1998年開始就采取了一系列措施，取消了對商業(yè)銀行的貸款限額控制，兩次下調(diào)法定存款準(zhǔn)備金率，連續(xù)8次下調(diào)存貸款利率等。從1998年至2001年全部金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)貸款分別增長15.5%、12.5%、13.9%和11.8%，穩(wěn)健的貨幣政策有力地支持了積極的財(cái)政政策，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

受國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境及內(nèi)需不穩(wěn)定的影響，2001年我國經(jīng)濟(jì)增長率逐步下滑，居民消費(fèi)品價(jià)格指數(shù)2000年5月份開始由負(fù)轉(zhuǎn)正持續(xù)16個(gè)月保持正增長的局面，2001年9月被打破，同比指數(shù)出現(xiàn)負(fù)增長，11月12月連續(xù)下降。今年1-2月全國居民消費(fèi)品價(jià)格總水平比去年同期又下降0.5%.工業(yè)品價(jià)格指數(shù)和商業(yè)零售價(jià)格指數(shù)下降時(shí)間更長。前幾年隨需求的不足和經(jīng)濟(jì)下滑出現(xiàn)的通貨緊縮趨勢，現(xiàn)在又加重起來，引起人們的關(guān)注。有人認(rèn)為，貨幣政策的“緊縮”是造成這種情況的重要原因之一。他們認(rèn)為，要徹底改變這種狀況，有必要改變當(dāng)前的貨幣政策取向，對實(shí)行實(shí)質(zhì)性的“緊縮政策”進(jìn)行調(diào)整，迅速實(shí)行“積極的”、“寬松的”，也就是擴(kuò)張性的貨幣政策。

先看近年來貨幣供應(yīng)量是不是偏緊。從貨幣供應(yīng)量M[，1]、M[，0]和金融機(jī)構(gòu)貸款指標(biāo)看，不能不承認(rèn)有這種情況。2001年市場現(xiàn)金流通量M[，0]增長7.1%，增幅比2000年4月高峰時(shí)回落14.1個(gè)百分點(diǎn)，比2000年末回落1.8個(gè)百分點(diǎn)，比1997年到2000年年均增長13.6%低了6.5個(gè)百分點(diǎn)。今年1月末，市場現(xiàn)金流通量比去年同期又下降17%.2001年狹義貨幣M[，1]增長12.7%，增幅比上年6月高峰時(shí)回落11個(gè)百分點(diǎn)，比上年末回落3.3個(gè)百分點(diǎn)，比1997-2000年年均增長15.5%低了2.8個(gè)百分點(diǎn)。今年2月末狹義貨幣M[，1]余額同比增長10.6%，又比去年增幅減低。對貨幣供應(yīng)量有明顯影響的金融機(jī)構(gòu)貸款余額受需求減少和信用渠道變化的制約，去年僅增長11.6%，增幅比上年低1.8個(gè)百分點(diǎn)。今年2月末，貸款余額增長進(jìn)一步降為10.6%.貨幣供應(yīng)量增速偏低，特別是貸款增幅下降，對當(dāng)年經(jīng)濟(jì)走勢無疑會有相當(dāng)不利影響。

對于貨幣供應(yīng)量是否偏緊，也有從其他角度（從M[，2]的角度）來分析的意見。他們認(rèn)為，我國貨幣供應(yīng)量和增量已經(jīng)很多，從1978年到2000年，國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長9.5%，零售物價(jià)指數(shù)年均增長5.92%，而廣義貨幣供應(yīng)量M[，2]年均增幅為23%，高于經(jīng)濟(jì)增長和物價(jià)上漲率之和。廣義貨幣量與國內(nèi)生產(chǎn)總值比值呈上升趨勢。M[，2]與GDP之比，1998年為1.31，1999年為1.46，2000年為1.52，其比例之高居世界各國前列。2001年M[，2]增長14.4%，增幅也比上年提高2.1個(gè)百分點(diǎn)。所以不存在貨幣供應(yīng)偏緊的問題。但廣義貨幣中的準(zhǔn)貨幣在我國大量是居民暫儲不用的儲蓄存款。我國居民儲蓄率甚高，儲蓄存款余額不斷上升，2001年增長了14.7%，增速比上年末高了6.8個(gè)百分點(diǎn)。今年2月末儲蓄存款余額同比增長16%，增幅比上年同期高7.8個(gè)百分點(diǎn)。儲蓄存款余額對GDP比例的升高導(dǎo)致M[，2]對GDP比例的升高。但儲蓄存款在我國一般不作為商品勞務(wù)交換的媒介，因而其增長也不能確切衡量貨幣供應(yīng)量的增長。這一觀點(diǎn)也沒有考慮我國貨幣流通速度長期下降的趨勢。事實(shí)上，高的并上升的M[，2]對GDP的比率，既包括了通貨膨脹的年代，也包括了通貨緊縮的年代，不能確切反映貨幣供應(yīng)的短期變動是否合適。

對于目前物價(jià)走低的原因，也有論者認(rèn)為不是貨幣量供應(yīng)不足，而是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)低水平重復(fù)建設(shè)，致使大部分商品供過于求。但經(jīng)過幾年來努力調(diào)整，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)問題已有所改善。而同樣的結(jié)構(gòu)，既支持了2000年到2001年將近16個(gè)月消費(fèi)價(jià)格指數(shù)的正增長，現(xiàn)在又與物價(jià)水平的下落相伴隨，這就難以解釋。恐怕是既有結(jié)構(gòu)問題，也有總量問題，即貨幣供應(yīng)量偏緊的因素。

尊敬的主任評委、評委：

我叫**，男，19××年×月出生，××縣人，中共黨員。身體健康。xx年參加工作，xx年調(diào)入工商銀行××支行，現(xiàn)年任支行**（職位），分管**、**、**、**等后勤維修管理工作。現(xiàn)結(jié)合本人實(shí)際，申報(bào)高級工程師專業(yè)技術(shù)職務(wù)，請組織審定。

一、學(xué)識水平

本人于xx年x月從××學(xué)院**系**（專業(yè)）畢業(yè)，獲大學(xué)**（文憑），xx年取得**（專業(yè)技術(shù)職稱），xx年到陜西省**工商銀行工作后，本人繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，工作實(shí)踐中先后系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《cobol語言》、《c語言》、《xenix操作系統(tǒng)》、《計(jì)算機(jī)維護(hù)維修》、《微機(jī)硬件軟件應(yīng)用》、《數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)》、《操作系統(tǒng)基礎(chǔ)教程》、《unify數(shù)據(jù)庫應(yīng)用》、《windosw95》、《windosw98》、《windoswap》、《打印機(jī)工作原理和維護(hù)維修》、《發(fā)電機(jī)工作原理和維護(hù)維修》等專業(yè)書籍，還對英語、網(wǎng)絡(luò)通訊、電工電器等相關(guān)知識進(jìn)行了系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。

積極參加各種技能培訓(xùn)：**年接受勞動社會保障部技能培訓(xùn)中心培訓(xùn)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)與掌握了《**》、《**》、《**》等專業(yè)知識，獲得了《企業(yè)培訓(xùn)師》證書。**年*月參加人事部中國高級公務(wù)員的全國信息化計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)資格認(rèn)證培訓(xùn)，較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)掌握了網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)計(jì)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全適用技術(shù)和防火墻技術(shù)，獲得了《國信息化計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)》資格證書。**年*月參加中國科學(xué)院計(jì)算機(jī)技術(shù)研究所教育中心的網(wǎng)絡(luò)安全管理工程師認(rèn)證培訓(xùn)，完成全部培訓(xùn)計(jì)劃獲得了《網(wǎng)絡(luò)安全管理工程師》資格證書。

任職期間，本人注重理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中不斷提高自己的學(xué)識水平，緊緊圍繞所主持或參與的項(xiàng)目，開展學(xué)術(shù)研究，解決了許多現(xiàn)實(shí)中的技術(shù)難題，任現(xiàn)職以來在正式刊物上公開發(fā)表學(xué)術(shù)論文3篇，撰寫論文《實(shí)施“銀醫(yī)通”工程緩解“看病難現(xiàn)象》在西安市第十二屆自然科學(xué)學(xué)術(shù)論文評選中被評為三等優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文；論文《加大校園一卡通系統(tǒng)營銷，搶占高校金融市場》獲西安網(wǎng)絡(luò)信息協(xié)會2008年優(yōu)秀論文一等獎；論文《發(fā)展電子商務(wù)加快西部城市經(jīng)濟(jì)國際化建設(shè)》在西安市第十一屆自然科學(xué)優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文評選中被評為二等獎。