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一、“成功產生成功”原則的內涵

“成功產生成功”原則（thesuccess-breeds-successprinciple）是計量學理論的基礎之一，該原則可概括為：小到一個個人，大到一個組織（如家族、班級、學校、企業、運動隊、軍隊等），如果在某個時間段在聲譽、學業、績效、比賽等某個方面獲得成功，這種成功便會逐漸累積為一種有利的形勢，讓這個人或組織日益強大，而獲得更大的成功。這就是成功產生成功的一種連續不斷的累積效應。與成功產生成功相似的概念是馬太效應，這源自《圣經·馬太福音》中的一句話：“使凡是有的，還要加給他，叫他有余。沒有的，連他所有的，也要奪過來”。為什么會有成功產生成功的現象存在？從外部因素分析，一個個人或組織，一旦在某個方面獲得成功，就會被外界當作為這一領域的強者甚至是領軍者，這一個體或群體的成功就為其樹立了品牌效應，會博得更多人的注意力和信任度，使人力、物力、財力等各種優勢資源逐漸累加，從而產生“滾雪球”效應，給予其更多成功的可能。從內部因素分析，某一個個人或組織，當其獲得成功后，往往會獲得成功所帶來的成就感和滿足感，這種內在情緒又往往給予其巨大的激勵和自信，激發出這個人或組織更多的潛力和創造力，使其趨向營造和向往更大的成功。這些不斷被激發的潛力和積極向上的態度又形成了使其更好發展的正面的、積極的力量，在外界面前樹立更為良好的形象，這又更加激發其對成功的渴望和追求，從而變得更加努力。總之，成功之后形成的良好心態和積極行動，不斷促使其獲取更多的成功。這就是成功產生成功的基本內涵。無數鮮活的案例，諸多領域的現象，都可以發現這一原則的存在。尤其是進入信息時代，我們可以通過科學歸納和數據比較，直觀地看到成功產生成功原則在社會的方方面面發揮其效應。分析這一原則，有助于我們積極、合理地調度自身或外在的力量、資源，獲得更多的成功機會，為社會創造更大的價值。

二、成功產生成功原則在出版業中的應用

（一）出版管理領域

各行各業在規模分布上均不同程度存在著馬太效應。例如在餐飲業即存在著這種兩極分化的現象：有的熱門飯店每天顧客盈門，甚至需要排隊等餐；有的則門前冷落，食客稀稀拉拉。趨眾效應導致很多人寧可排隊去人多的飯店，也不愿去人少的飯店。出版業亦不例外。目前我國出版業發展迅速，人們將眼光主要聚焦在屢創新高的產值上，而對出版業規模差距的不斷擴大的關注似有盲點。據《中國出版年鑒2008》統計數據顯示，2007年我國共有出版社578家，出版總碼洋共計6767166萬元，而排名前100家出版社出版碼洋為3725100萬元，占總碼洋的55%，也就是說，不到五分之一的出版社碼洋占比達半數以上，可見，出版業規模分布差距較大，并呈逐漸擴大趨勢。這既有歷史發展和資源制約等客觀因素的影響，也有經濟增長快慢等因素的影響。因此，縮小規模分布差距的任務仍十分艱巨，需要堅持不懈地努力，對此必須有足夠的思想準備。依據“成功產生成功”原則，中小型出版社應采取以下措施來擴大產業規模。第一，通過國家資助發展自身的規模效應。中小型出版社多分布在經濟不發達的邊遠地區。這些地區往往具有潛在的區域和民族文化資源有待挖掘，近年來，國家對民族地區出版業的支持力度日益加大，如少數民族新聞出版“東風工程”，構建以維護穩定為基本出發點的少數民族文字出版發行事業和新聞出版監管體系。該工程由中央財政專項撥款，每年出版一定數量的少數民族文字出版物，全部免費發往到少數民族地區各個鄉鎮和村莊。中小型出版社應充分利用國家資助充分挖掘地域和民族出版資源，科學策劃相關領域選題，向相關領域專家學者或有志于此的研究人員約稿，逐漸形成該領域圖書的出版規模，形成品牌效應，根據“成功產生成功”原則，勢必會吸引到更多這方面的作者，促成更多相關精品圖書問世。第二，推進大型出版機構或發達地區出版社對中小型出版社的支持與協作。一般而言，大型出版機構或發達地區出版社在作者資源、營銷理念、市場開發、技術進步、人才培養等方面具有得天獨厚的優勢，而中小型出版社則在這些環節均較顯薄弱。國家新聞出版管理機構在這方面做過有益的嘗試。例如，20世紀90年代末，國家新聞出版署即開始組織發達地區出版社與西藏人民出版社的協作出版，風險由發達地區出版社承擔，利益雙方共享。這種合作方式取得了豐碩的成果，不僅出版了大量民族類圖書，還有很多圖書獲獎。利用發達地區出版的“成功”，催生中小型出版社的“成功”，這也是“成功產生成功”原則的一個成功案例。這不僅可以將先進的出版理念、營銷模式、人才策略、行業技術等輸入到中小型出版社，還可以實現優勢互補，走共同發展之路。第三，中小型出版社如何在當前出版業迅猛發展的態勢下尋求出版“藍海”，選擇適合自身的發展戰略，是擺在中小型出版社面前的首要任務。資金、資源、人才、技術等方方面面的限制決定了它們不能走外延式的發展道路，而應在內涵式發展戰略上大做文章，即集中優勢資源開拓重點領域，形成出版特色，做專做強。首先，中小型出版社應在充分論證的基礎上確立本社五至十年的中長期發展規劃，充分利用本地的特色文化資源、作者資源，確定出版定位，突出重點，形成比較優勢。選題要經過充分論證，求特求新，充分利用編輯的差異化，以特色取勝。其次，學習發達地區出版社的新的營銷策略，不斷開拓市場。再次，建立圖書的維護流程，建立作者、讀者信息庫，并保持長期聯絡，利用“成功產生成功”原則實現特色出版的可持續發展。

（二）出版經濟領域

成功產生成功原則在出版經濟領域的具體應用是帕累托法則。經濟學中的帕累托法則在出版業中同樣適用。據統計，百分之八十的圖書銷售利潤是由僅占圖書總品種百分之二十的暢銷書產生的。圖書市場，也是一個面廣量大的市場，十幾萬種圖書上市，究竟哪些能夠暢銷，成為支撐出版社利潤來源的那一部分？這看似無從分析，如果從二八原則理論去解析，對于出版社而言，就可有效地去發現、打造那20%的優秀圖書。出版社管理人員不應求全責備，要求一個集體或一個團隊，應該是人人勉力，人人都志承高遠，創造佳績。但是，實際情況與自己的預期有距離甚至相去甚遠。因為在一個團隊里，也是20%的人在努力創造，成為中堅力量，而80%的大多數，往往扮演看似無足輕重，但也必不可少的角色。遵照成功產生成功原則，我們就能在工作、學習、生活中抓住主要矛盾，把時間和精力花在重要的方面上，把可貴的資源花在能出關鍵效益的20%的方面，從而提高效率，達到理想的結果。

（三）期刊文獻領域

“成功產生成功”原則在期刊文獻計量學中的具體應用是布拉德福定律（Bradford’slaw），也叫“文獻集中與分散定律”，是指某一特定領域或課題的論文在期刊中的離散分布規律。該定律是由S.C.布拉德福于1934年通過對大量期刊數據的統計分析而總結出來的某一特定領域的論文在期刊中的分布特點。該定律可以簡單理解為：將期刊中某一領域的論文按遞減順序排列，可以發現這些期刊會形成這個領域的一個集中區域和其他區域，如果各個期刊在這些區域發表的論文一樣多，那么集中區域期刊與其他區域期刊的數量則成幾何級數遞增的關系。該定律主要用于為專業研究人員、學者及組織優化專業期刊訂閱或購買列表，包括通過定量分析得出數據或繪制圖表，用于制訂計劃或方案，對原有使用效率低下的期刊停止訂購，同時甄選更有針對性、更適合使用的新期刊。目前，學科的交叉是一種客觀事實，也是未來發展的趨勢，有時甚至很難界定某一研究明確屬于哪個學科，這也必然導致了文獻的分散性。但同時，大部分專業期刊的學科歸屬是較為明確的，亦即文獻同時還具有一定的集中性，而這種集中性則要歸功于成功產生成功原則。一般而言，在某個研究領域一旦有人獲得突破性進展便會產生光環效應，依據成功產生成功原則，會有更多的精英加入其團隊從而取得更輝煌的成就，而相關期刊也會更傾向于發表他們的文章。這使得該領域的新進入者不得不轉向其他研究方向。由于是新的研究領域，研究成果以短時間內尚難得到廣泛認同，因此只能發表于一些不知名的小期刊。但這對于這些小期刊而言也是一種機遇，當新的研究領域的研究人員搜索到相關文章所在的期刊時，會認為該期刊是其所研究領域的專業期刊，從而也將相關論文投向該期刊。這種疊加效應導致分散的文獻重新集中在一起。隨著該領域的研究體系日漸成熟，發表論文的數量和質量都會大幅增加，而根據成功產生成功原則的潛在作用，也會有更多知名學者將目光轉向這里，并最終使其成為該領域的核心刊物。

三、值得關注的長尾理論

圖書出版業隨著互聯網時代的到來，以及網絡出版的發展，長尾理論越來越成為出版業界一個重要的理論。圖書出版業是“小眾產品”行業，市場上流通的圖書雖然達幾百萬種，但許多圖書在策劃選題時就沒有找準讀者定位，這也導致只有很少種類的圖書能夠成為廣受讀者歡迎的暢銷圖書。由于長尾書的印數及銷量少，而出版、印刷、銷售及庫的成本又較高，因此，長期以來出版商和書店的經營模式多以暢銷書為中心。網絡書店和數字出版社的發展為長尾書銷售提供了無限的空間市場。在這個市場里，長尾書的庫存和銷售成本幾乎為零，這也是其潛在的商機所在。長尾圖書因為受眾小一般為常銷圖書或滯銷圖書。這些書一般印量較小，但因為其品種約占全部圖書品種的百分之八十，所以其整體絕對數量還是相當龐大的。正如亞馬遜網上書店的副經理凱塞爾所說，如果將這些長尾圖書每種只銷售一本，那么長期下來其利潤會超過最暢銷的圖書。尤其隨著網絡的發展和日益普及，精準營銷、按需印刷、實時打印等新的營銷理念、出版技術紛至沓來，對于傳統出版業將是革命性的顛覆。長尾理論一定程度對成功產生成功原則進行了修正或補充，但并沒有顛覆成功產生成功原則，它只是提出了另一種思維和分析的方式。長尾理論是基于互聯網傳播時代，生產、流通等成本發生巨大變化以信息無限開放成為可能，對處于“長尾”的無數小眾產品以及人們廣泛的需求提供了一種新的滿足的可能方式。

作者：張志