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我叫**，今年45歲。現在**縣農貿市場從事個體經營，主要經營海鮮調料類商品。自1998年在**縣糖廠下崗至今，從最初的小規模經營，發展到目前擁有一座一百多平米的商品樓，固定資產40萬元，安置下崗女職工再就業6人，年營業額85萬元，利稅4萬元的經濟實體。幾年來，多次被縣工商系統評為先進個體戶。被縣婦聯評為“三八紅旗手”、“好媳婦”等光榮稱號。不惑之年的我白手起家，慘淡經營，從一個下崗職工逐步成長為一個商業圈里的行家里手。經商難，做為一個女人經商就更難，但我相信自信、自立、自強、不悲觀、不氣餒，迅速轉變觀念，從一點點摸索，一步步實踐。坎坎坷坷，嘗遍了酸甜苦辣人間冷暖，我用一雙辛勤的手為家撐起了一片天，為下崗姐妹自謀生路，實現自我價值帶了一個好頭。

1998年由于企業不景氣，我從所在單位縣糖廠下崗分流，當時對我來講真是沉重的打擊，因為丈夫也是下崗職工，所以我們五口之家從此失去了經濟來源，上有八十多歲的公公婆婆，下有上中學的乖女兒，怎么辦？老人常年患病，吃藥怎么辦？女兒學習很刻苦，成績一直是班上的佼佼者，如果影響學業，做母親的一生都會自責。各種壓力接踵而來，一種無助的感覺給我帶來從沒有過的惶感。我暗示自己不能等不能靠，只有靠自己闖出一片天地。天下無難事，只怕有心人，為了生存，為了家人，一定要從陰影中走出來，別人能做的事我也一定能做，而且要做的更好，邊摸索、邊學習，大不了從頭再來。

有了思想鋪墊以后，我就開始了行動。首先，有目的的考察了縣內的各種買賣，想尋找一個風險小回報快的，比較穩定的，但還要適合自己能力的買賣。我發現當時的餐飲非常火爆，尤其是海鮮類餐飲，如果搞一個海鮮調料批發一定會很走銷，經過幾個不眠之夜的反復思考，最終決定選擇搞海鮮調料的零售批發。雖然規模不大，但也需要一筆不少的資金。當時家里的積蓄真是捉襟見肘，但是為了創業，只有活出臉皮，四處化緣，甚至變賣了心愛的首飾。

規模不大，但是經過自己精心設計的批發店終于開業了。為了搞出自己的特色。我決定選擇自己的進貨方式，這樣也可以提高競爭力。首先到沈陽、大連等地比較大的海鮮批發市場，選擇適合本地好銷的海鮮產品，貨比三家，要既新鮮又便宜的產品。頭幾次進貨由于沒有經驗，進的活蟹等到了家都變成了死蟹，不但沒賺到錢反而賠了不少。于是我四處請教，總結出幾點活海鮮的運輸方法，這些經驗終于解決了我運輸上的難題。到外地我也不忘了考察學習，問他們的海鮮是怎么加工的，我發現用幾樣簡單的調料就可以加工出風味獨特的海鮮，而且很適合我們的口味，于是回來后，我就加工了一些請我的客戶品嘗，同時教給他們如何加工，這樣一來，不但穩定了客戶，還開發了市場，增加了新的銷售品種，提高了經濟效益。當然，創業是艱難的，由于經濟不足，吃苦是難免的。由于海鮮的保鮮是比較特殊的，處理不好，價格會大打折扣的。有些人為了保險采用一些藥物保鮮，這樣會極大損害消費者的利益。我規定在我店里堅決杜絕使用藥物保鮮，雖然幾次失敗，海鮮都爛掉了，但我還是堅持采用勤換水勤給養來保鮮，在加強管理上找辦法。有幾次由于管理不善，木耳等干料受潮發霉，其實經過加工完全可以出售，但我還是堅持到掉，雖然倒掉的是錢，但換來的是客戶的信任。這樣，在客戶中樹立了一個永遠不倒的信譽和好的口碑。

做生意每件事都要考慮周到，既要保證供貨數量、供貨質量、供貨時間，又要對客戶熱情主動。八年來，我堅持以誠相待每個客戶，風雨無阻，送貨上門，日積月累，身體也落下了一些疾病，高血壓、頸椎病等，真是有點不堪重負，但一想到自己的責任，就全拋到九霄云外去了，人在商海，身不由己。身體的病痛倒無所謂，有些還會上當受騙。又一次一個外地客戶連續拿了幾個月的貨，由于商場口頭擔保，決定年底付款，沒想到年底催款時已是人去樓空，一下損失幾萬元。雖然經歷了一些磨難，但我的生意在當地還是站穩了腳跟。我生活好過了，但沒忘那些一起下崗的姐妹，我先后安置六個下崗職工，讓她們都有了一份穩定的收入。

最讓我歉疚的是我的家人，公公婆婆為了支持我的事業，擔起了家務，還不時的勸我注意休息，別累壞了身體。女兒也要考高中了，我沒有為她做過幾次像樣的飯菜，但她非常理解媽媽的苦衷，從沒讓我操心，學習之余還經常照顧爺爺奶奶。我的事業小有成績和家人的關心支持是分不開的，她們給了我力量，給了我從新振作的勇氣，我在事業上不會滿足于現狀，不會止步不前，我還有很多新的思路，機會成熟的時候我一定來回報家人、回報社會。

成功永遠屬于那些永不放棄、不斷追求的人。