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日立建機（中國）有限公司是專業化生產具有世界先進水平高品質的液壓挖掘機的大型外商獨資企業，總投資額17億元人民幣。公司工會成立于1996年8月，現有16個分會，43個工會小組，會員2000多名。我們結合外商投資企業的特點，以貫徹實施《勞動法》為突破口，緊緊抓住平等協商集體合同這一關鍵環節不放，切實維護員工的勞動經濟權益，取得了較好的效果，實現了企業與員工的“雙贏”。我們的主要做法是：

一、認真學習相關法律法規，掌握基本要領

集體合同各項條款能否得到落實，以及集體合同在履行中能否對勞動關系的當事人起到應有的約束力，根本上取決于法律的依據和保障。因此，公司工會組織委員利用每月工會委員例會和文件傳閱方式，認真學習《勞動法》和全總、省總、市總有關平等協商、簽訂集體合同文件精神，吃透法律、法規和有關文件精神，同時參考市總匯編的集體合同參考范本，保證平等協商和集體合同的實體內容及程序操作規范到位并防止違規現象出現。

二、做好宣傳說服工作，爭取資方形成共識

勞資關系雙方只有做到互相尊重、平等協商，集體合同的訂立和履行也才具有實現的可能性。1997年初，第一次與總經理談到集體合同一事，總經理不理解，認為我公司各方面都是按法律規定去做的，無需再與工會簽訂什么集體合同，況且還有合資合同呢，不難看出，當時他根本無這種意識。當年3月，第二次我們將《關于市建立集體協商集體合同制度的工作意見》以及《工會法》等有關法律法規交給總經理，同時還指出外商投資企業簽定集體合同的重要。第三次我們將情況向當時的機械局工會做了詳細匯報，5月份，機械局工會專程來我公司與總經理磋商此事，并做了大量宣傳說服工作，總經理當時答復：一是讓我考慮考慮，二是匯報董事會。第四次是7月份，機械局工會主席有意識地將機械局工會工作會議安排在我公司召開，為我公司工會工作擴大影響，而且請總經理到會講話。會后，又一次與總經理磋商集體合同一事，他還是說再考慮考慮。第五次是8月份，又安排市總組織部、法律部來我公司檢查工作，到會領導以及市總法律部負責人又一次進行了宣傳，功夫不負有心人，這一次終于達到了預期效果。經過五次磋商，公司同意簽訂《集體合同》。

三、確定集體合同內容，保證集體合同質量

因用人單位情況千差萬別，集體合同的內容和形式也多種多樣，如何擬好合同內容，保證合同質量，這是至關重要的環節。于是，我們走訪了有關合資企業進行調研，如：聯合利華、佳通、三洋、ABB等公司，吸取他們好的經驗，同時將他們好的做法向公司匯報介紹，為平等協商簽訂集體合同增強說服力。為使廣大職工了解集體合同的有關法規、政策，1997年9月我們請市總法律部負責人為公司各分會委員就有關合同內容草案、協商程序、談判技巧等相關知識進行了專題培訓，收到了較好的效果。

集體合同的內容涉及有關職工合法權益和勞動關系的各個方面，它明確和規范了雙方當事人在勞動關系方面的具體行為和責任。然而勞動條件和標準是集體合同內容的核心部分。于是，我們運用《勞動法》、《工會法》以及勞動和社會保障部頒發的《集體合同規定》等有關法律法規的規定，根據本公司自身的特色，整理歸納相關內容，以問答形式下發到各工會小組，讓全體會員傳閱，使他們了解平等協商簽訂集體合同的重要性。合同內容具體包括下面11個方面：總則；職工聘用、工作時間和勞動報酬、福利保險、勞動安全和衛生、教育與培訓、紀律與獎懲、合作與聯系、監督檢查和仲裁、合同期限和變更、終止的程序、附則。并要求大家在一周內，就11個方面的具體內容，提出意見和建議，然后反饋工會，我們將收集到的意見建議整理歸納，對比較集中的意見和建議一一寫進合同條款，為我們擬草集體合同草案，提供了第一手資料，從而為平等協商奠定了群眾基礎。

四、多方征求意見，在平等協商中簽訂集體合同

因日資企業在管理上既細致又嚴謹，我們采取文字協商和約定協商相結合的方法，使平等協商工作順利進行。一是將擬好的草案發至公司、人事部、工會委員、分會主席人手一份，要求大家認真閱覽、修改，經過多次修改后，將意見反饋工會，最后由工會委員會再集中討論，形成第一稿。二是及時征求上級工會和公司內部有關領導的意見，將合同草案送至市總法律部，得到了上級工會的及時指導和公司中方領導的協助與配合，大家一起集思廣益，對合同文本作再次修改，然后送交總經理并約定了下次談判的時間。三是談判參加人員有總經理、中方副總經理、人事部部長、工會負責人，這是與其它單位不同之處。談判始終在認真、嚴肅、友好的氣氛中進行。談到關鍵條款僵持不下時，暫時緩一緩，先易后難，然后再回過頭來一條一條對照法律，斟字酌句地推敲，如第三章工作時間和勞動報酬，第十四條根據生活物價指數和勞動力資源狀況變動和企業經濟效益等因素，工會要求工資年平均增長達10%左右。總經理說：考慮到公司經營狀況和公司及社會綜合條件，根據經營判斷每年調整職務及工資級別，終于合同文本形成了。在各級領導的關心和支持下，在公司工會委員們的努力下，于1998年7月1日下午，工會首席代表與公司首席代表舉行了《集體合同》簽字儀式，這一天委員們一直處于緊張而又興奮當中。雖然我們花去了很多心血，付出了很多辛勞，但《集體合同》的簽訂，穩定了企業勞資關系，規范了雙方行為，維護了雙方的合法權益，增進了雙方合作，并為以后共謀企業發展打下了堅實的基礎。

五、抓住核心關鍵，將工資集體協商作為集體合同的重中之重

工資是勞動關系的核心內容，也是當前員工最關心、最直接、最顯示的突出問題。我公司是生產制造企業，根據企業生產經營特點和管理方式，自主確定合理的工資分配制度和分配形式，按照員工的個人貢獻參與分配。每年年底公司工會都要與公司行政領導就員工增加工資一事進行商談，這么多年來已經形成了慣例。員工工資主要根據工作態度、崗位技能、勞動貢獻、辦事效率等基本要素來確定的。在談判之前，公司工會都要對關于增加工資的相關情況進行摸底、調研，與相關的企業進行交流，了解他們公司的經濟效益、利潤增長的情況，和員工工資增長情況。之后，召開工會委員會，讓大家在一起集思廣益，討論研究可行性方案，擬成文稿，與公司總經理進行正式談判。我們談判的內容圍繞著為什么要增資？增資理由是什么？用什么樣的語言、方法才能打動他們，但必須數據確鑿，理由充分，談判時才有說服力，才有成功的可能性。例如，去年為什么要增加工資我們提出8點意見：1.2009年雖然是金融危機年，但公司產生了利潤，利潤是員工們創造出來的；2.工資成本太低，只有3.2%，竟然達不到一般企業的最低線；3.我公司是省、市生產企業經濟效益最好的企業，但最好在哪里顯現？只在員工的收入比一般的企業高一點點上嗎？4.2009年公司人才流失現象嚴重；5.國內同行業和關聯企業紛紛崛起，并利用高薪和種種手段從我公司挖掘人才；6.勞務工市場“鬧饑荒”，我公司饑荒的原因是工資太低；7.2009年10月份市居民消費價格總指數上漲5.6%，主要體現在食品、家電、房價、燃氣等類上面；8.房價漲幅很高，公司75%年輕人沒有自己的住房。然后舉出大量的實事說明必須要增加工資的理由，以文稿和幻燈形式，非常形象的加以說明。經過多次的商談、協調，最終與公司達成了共識，使每名員工工資普調8%，住房公積金繳存比例由14%增至16%。