導(dǎo)語(yǔ)：市體彩工作大會(huì)講話范文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

同志們：

這次全市體彩工作會(huì)議，是在我市體彩工作面臨全新形勢(shì)、應(yīng)對(duì)更大挑戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期召開(kāi)的一次重要會(huì)議。剛才，主任作了工作報(bào)告，總結(jié)了年的工作，明確了的目標(biāo)任務(wù)和工作要求，大家要認(rèn)真抓好落實(shí)。下面，我講幾點(diǎn)意見(jiàn)。

一、總結(jié)，體彩工作喜憂參半，憂大于喜

年，體彩緊緊圍繞省體育局和省體彩中心的總體部署，深入貫徹落實(shí)“解放思想、打破常規(guī)、背水一戰(zhàn)、爭(zhēng)創(chuàng)第一”的總要求，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和質(zhì)量同步提高，隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)管理顯著增強(qiáng)。去年，全市體育彩票銷售額達(dá)到80多萬(wàn)元，在全省17個(gè)地市中排名第8位。其中，、兩市總銷量躋身全省前20名，市、市和區(qū)分別榮獲“年度體育彩票工作先進(jìn)縣市區(qū)”獎(jiǎng)，體彩系統(tǒng)7名同志榮獲“年度省體育彩票先進(jìn)工作者”，區(qū)的叢永健同志榮獲“年度體育彩票工作十佳個(gè)人”榮譽(yù)稱號(hào)。成績(jī)來(lái)之不易，這是全市體彩工作者和廣大業(yè)主共同努力的結(jié)果，我代表體育局黨組向大家表示衷心的感謝。

實(shí)事求是地講，我市體彩工作還存在著許多問(wèn)題和不足，必須要認(rèn)清差距、找準(zhǔn)不足。一是市場(chǎng)規(guī)模小、增長(zhǎng)慢。從總量上看，全市電腦彩票去年總銷售額同比下降了34個(gè)百分點(diǎn)，除區(qū)外，其他各市區(qū)同比平均下降了40個(gè)百分點(diǎn)。從增幅上看，年全省縣市區(qū)電腦體彩增幅排名中，前10名我市一家沒(méi)有，倒數(shù)后5名排名中，我市占了2家。二是網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展不平衡、銷量差距大。年銷售量超過(guò)20萬(wàn)元的網(wǎng)點(diǎn)112個(gè)，低12萬(wàn)元的網(wǎng)點(diǎn)9個(gè)，多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)困難。三是結(jié)構(gòu)不合理、玩法單一。“11選5”高頻玩法和“頂呱刮”即開(kāi)彩票自去年上市以來(lái)，兩個(gè)玩法銷量迅速占到總銷量的38%，使全省體彩由排列三單一支撐變?yōu)槿愣α?。而就我市?shí)際看，“11選5”一枝獨(dú)秀，從上市到目前，銷售額占總銷量的18%，即開(kāi)彩票銷售量不足10萬(wàn)元，排列三僅為2358萬(wàn)元，總量下降近一半。

這些問(wèn)題如果不能切實(shí)有效地加以解決，勢(shì)必影響到全市體彩工作在全省的定位，勢(shì)必影響到我們向上爭(zhēng)取更多積極政策的空間，勢(shì)必影響到廣大業(yè)主的切身利益，必須要在今后的工作中有針對(duì)性、有實(shí)效性地加以解決。

二、展望，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，挑戰(zhàn)大于機(jī)遇

年是體彩的調(diào)整年，體制改革、市場(chǎng)定位、網(wǎng)點(diǎn)整改、隊(duì)伍建設(shè)等許多方面都將進(jìn)行調(diào)整，這些調(diào)整，對(duì)我市來(lái)說(shuō)，既是擴(kuò)大市場(chǎng)、提高銷量的有利契機(jī)，也是關(guān)系到全市體彩事業(yè)發(fā)展進(jìn)退、廣大基層站點(diǎn)生死存亡的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。一是宣傳力度不斷加深。今年，省體彩中心聘任了杜麗、王峰、劉春紅、張娟娟、奚愛(ài)華5位奧運(yùn)冠軍為體彩形象大使，以十一運(yùn)為“熱點(diǎn)”，建立起電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)和戶外相結(jié)合的立體宣傳平臺(tái)，在全省開(kāi)展了聲勢(shì)浩大的公益宣傳活動(dòng)。二是營(yíng)銷渠道不斷增多。當(dāng)前，手機(jī)、電話、數(shù)字電視、銀行自助終端等新型彩票投注渠道將實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)利用，競(jìng)猜系列彩票直營(yíng)店、標(biāo)準(zhǔn)店也將落戶我市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇。三是網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化建設(shè)不斷加強(qiáng)。今年，省體彩中心制定下發(fā)了銷售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化建設(shè)綱要，目前正在修訂編印新的《銷售手冊(cè)》，要求年后新開(kāi)的投注站必須統(tǒng)一門頭形象，同時(shí)要求逐步更換原有的投注站門頭形象，“統(tǒng)一門頭形象、統(tǒng)一內(nèi)部設(shè)施、規(guī)范銷售行為”將成為今后網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的總趨勢(shì)。四是整改力度不斷加大。省體彩中心明確規(guī)定要加大落后網(wǎng)點(diǎn)的整改力度，以新代舊、以優(yōu)代劣，提升網(wǎng)點(diǎn)整體質(zhì)量。對(duì)銷售業(yè)績(jī)長(zhǎng)期低迷的網(wǎng)點(diǎn)限期整改，整改不達(dá)標(biāo)的堅(jiān)決撤點(diǎn)，騰出市場(chǎng)空間招募新網(wǎng)點(diǎn)。

這些調(diào)整措施，我們既要看到有利因素，更要充分認(rèn)識(shí)其嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，要充分利用好體育市場(chǎng)宣傳加大、整體形象提高的有利機(jī)遇，進(jìn)一步提高銷量總量、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)而規(guī)避調(diào)整，取得優(yōu)勢(shì)。

三、備戰(zhàn)，銷量是根本核心，各項(xiàng)工作都要緊緊圍繞這一主題

年是建國(guó)周年、全運(yùn)會(huì)舉辦周年、中國(guó)體彩發(fā)行周年的特殊時(shí)期，做好今年的體彩工作意義尤其重大，其中，最根本最核心的任務(wù)就是擴(kuò)大銷量，以銷售額來(lái)體現(xiàn)工作，重點(diǎn)要做好四個(gè)方面的工作。

（一）突出重點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)宣傳。市場(chǎng)宣傳在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中的積極作用不言而喻，體彩是一種特殊商品，同樣需要通過(guò)廣告宣傳來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。體彩宣傳不但要突出公益主題，還要貼近我市實(shí)際，圍繞擴(kuò)大市場(chǎng)影響、提高銷售額度來(lái)開(kāi)展。一是要加大對(duì)各種玩法的宣傳力度。特別是要加大對(duì)新上市的高頻、即開(kāi)、競(jìng)猜系列體彩產(chǎn)品的營(yíng)銷宣傳力度，吸引更多人群來(lái)認(rèn)識(shí)體彩、支持體彩、參與體彩。二是要突出做好投注技巧的宣傳。要進(jìn)一步加大站點(diǎn)宣傳資料的投放力度，幫助站點(diǎn)推薦投注方案，對(duì)各種投注技巧、玩法規(guī)則不僅是投注站業(yè)主要熟練掌握，還要積極爭(zhēng)取向廣大彩民普及，今后這一塊要做為重點(diǎn)宣傳任務(wù)，使廣大彩民對(duì)體彩產(chǎn)品有更深層次的認(rèn)識(shí)。三是要加強(qiáng)對(duì)先進(jìn)站點(diǎn)的宣傳。在加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀銷售點(diǎn)表彰宣傳的基礎(chǔ)上，對(duì)先進(jìn)站點(diǎn)的營(yíng)銷理念、管理模式、突出做法進(jìn)行廣泛宣傳，真正帶動(dòng)落后站點(diǎn)迎頭趕上。

（二）強(qiáng)化培訓(xùn)，加強(qiáng)體彩隊(duì)伍建設(shè)。體彩隊(duì)伍自身建設(shè)，是今年國(guó)家和省體彩中心的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。國(guó)家體育總局體育彩票管理中心主任強(qiáng)調(diào)，將來(lái)彩票市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是管理模式和隊(duì)伍建設(shè)的競(jìng)爭(zhēng)。要全面完成年的銷售目標(biāo)，必須進(jìn)一步提高體彩隊(duì)伍的整體素質(zhì)。一是要實(shí)施“一把手”工程。各市區(qū)體育（文體）局主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)要集中精力靠上抓，領(lǐng)導(dǎo)班子成員要“眼睛向下看、圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)”，從“完善制度、強(qiáng)化監(jiān)督”入手，認(rèn)真研究市場(chǎng)、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，對(duì)彩票投注技巧、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷服務(wù)等各個(gè)方面都要深入掌握，真正做到深入基層了解市場(chǎng)、服務(wù)基層促進(jìn)發(fā)展。二是要開(kāi)展“崗位培訓(xùn)”工程。積極組織管理人員和銷售人員參加業(yè)務(wù)和崗位培訓(xùn)，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)專管員和區(qū)域經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，適時(shí)邀請(qǐng)優(yōu)秀銷售員進(jìn)行實(shí)地操作和講解，幫助落后銷售點(diǎn)提高服務(wù)和銷售技能，使全市每一名銷售業(yè)主都能熟練地開(kāi)展業(yè)務(wù)，真正建立起一支綜合素質(zhì)高、營(yíng)銷能力強(qiáng)的基層隊(duì)伍。三是要拓展“按需服務(wù)”工程。要進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)的針對(duì)性和有效性，重點(diǎn)為市場(chǎng)服務(wù)、為網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)地為銷售點(diǎn)辦實(shí)事、辦好事。要繼續(xù)為銷售點(diǎn)提供網(wǎng)點(diǎn)送票、物資配送和上門維修等全方位服務(wù)，盡最大可能解決銷售網(wǎng)點(diǎn)的后顧之憂，使每一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)都能輕裝上陣，集中精力做好銷售工作。

（三）實(shí)施考核競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，加強(qiáng)落后網(wǎng)點(diǎn)整改?；鶎泳W(wǎng)點(diǎn)是體彩工作的一線陣地，網(wǎng)點(diǎn)的銷售額度，直接決定著全市體彩市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)程度。今后體彩工作要繼續(xù)堅(jiān)持“精細(xì)化管理”和“過(guò)程化管理”，不斷完善網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)入與退出機(jī)制。各級(jí)體彩工作部門要全面完善落實(shí)獎(jiǎng)懲制度，完成任務(wù)的該重獎(jiǎng)的重獎(jiǎng)，完不成任務(wù)的該整改的整改。各級(jí)業(yè)務(wù)人員要嚴(yán)格落實(shí)分片包干責(zé)任制，工作業(yè)績(jī)好的可以多勞多得，工作不扎實(shí)任務(wù)沒(méi)有完成的要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。在基層站點(diǎn)的考核上，對(duì)個(gè)別銷量長(zhǎng)期低迷，彩民反映服務(wù)質(zhì)量較差的銷售網(wǎng)點(diǎn)，要采取幫扶、轉(zhuǎn)讓、停機(jī)等各種措施，逐步予以解決，切實(shí)提升每個(gè)終端機(jī)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。對(duì)那些有事業(yè)心、想很好經(jīng)營(yíng)的，要加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助他們研究措施，想方設(shè)法提高銷量；對(duì)那些不想經(jīng)營(yíng)，也沒(méi)有能力做好的，建議轉(zhuǎn)讓終端機(jī)，盤活其市場(chǎng)資源；對(duì)那些干不好、不想干、又不同意轉(zhuǎn)讓的，將堅(jiān)決予以停機(jī)撤點(diǎn)處理。

（四）加強(qiáng)廉政和安全工作，保證體彩事業(yè)健康發(fā)展。彩票工作是體育工作的生命線，而廉政和安全又是彩票工作的生命線。近年來(lái)，盡管我市體彩發(fā)行工作總體形勢(shì)是好的，沒(méi)有出現(xiàn)違反廉潔制度和影響安全等方面的問(wèn)題，但一定不能掉以輕心、疏管理。一是要確保銷售系統(tǒng)安全。彩票系統(tǒng)銷售系統(tǒng)常年連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，每時(shí)每刻都有出現(xiàn)故障的可能性。特別是在終端機(jī)的淘汰、更換上要高度重視、加強(qiáng)銜接，一旦出現(xiàn)漏洞和風(fēng)險(xiǎn)，都會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)的不安定，危及國(guó)家和政府的信譽(yù)，必須要時(shí)刻保持高度警惕，確保系統(tǒng)安全運(yùn)行。二是要確保資金安全。管好用好體彩銷售資金是我們的重要職責(zé)和義務(wù)。體彩系統(tǒng)的每一個(gè)工作人員都要嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守紀(jì)律，決不能觸犯法律法規(guī)。要嚴(yán)格按照國(guó)家、省有關(guān)規(guī)定，管好用好體彩公益金。要加強(qiáng)對(duì)銷售安全工作重要性的認(rèn)識(shí)，加大即開(kāi)型彩票銷售安全防范力度，確保銷售活動(dòng)安全、平穩(wěn)運(yùn)行。三是要加強(qiáng)廉政建設(shè)。全市體彩各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同志都要以身作則，嚴(yán)格自律，在彩票銷售經(jīng)費(fèi)使用、對(duì)外合作上，都要倡導(dǎo)勤儉節(jié)約，反對(duì)奢侈浪費(fèi)，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，杜絕暗箱操作、人情辦事，從根本上保證清正廉潔。

同志們，年是決定我市體彩工作地位與定位的關(guān)鍵一年，是關(guān)系到高頻玩法發(fā)展走勢(shì)的關(guān)鍵一年，關(guān)系到全市所有體彩經(jīng)營(yíng)業(yè)主切身利益的關(guān)鍵一年，可以說(shuō)壓力空前、任務(wù)繁重，需要廣大體彩工作者堅(jiān)定信心、振奮精神、扎實(shí)工作，全面完成既定的銷售任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)我市體育彩票工作的新突破而努力奮斗！

謝謝大家。