導語：市長在市本級招商引資推進會的講話一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

同志們：

今天的會議非常重要，“百日攻堅、三個確保”中很關鍵的一條就是招商引資。今年以來，市直各部門在招商引資上做了大量艱苦細致的工作，付出了辛勤的勞動，取得了明顯的成效。到目前為止，已有7個招商小組完成任務，6個完成了任務的一半以上，只有4個還沒有簽約項目，第一年這樣搞，應該說是不錯了，這里面凝聚了同志們大量的心血，應當充分肯定。剛才，幾個部門發了言，無論是完成任務的、還是沒有完成任務的，講得都非常好，表明了態度和決心。尚清同志代表市委、市政府對今年來的部門招商情況作了全面的總結部署，請大家按要求抓好落實，在最后兩個月的時間，再作沖刺，再創佳績。

下面，我根據前一段招商工作中反映出來的問題，對下步工作提幾點要求：

一、要有正確的態度。

市委、市政府把招商引資、項目推進作為“一號工程”，的道理大家都清楚，但在工作落實中，有些同志對這項工作還是不夠理解、不夠重視，甚至有埋怨情緒，這主要還是認識問題。從全國情況看，確實存在固定資產投資增長過快，特別是一些長線行業、過剩行業盲目發展的問題。但今年以來，浙江的固定資產投資僅增長百分之十幾，在全國排位靠后，不但沒有搞不惜代價、不顧環保、零地價的招商政策，反而是提高了地價，提高了環保門檻，在結構調整、傳統產業改造上狠下功夫，可見浙江貫徹中央的方針是非常堅決的，這就是落實科學發展觀的具體體現。我市也一樣，雖然七月份之前的投資增速在全省名列前茅，但這是建立在去年上半年投資負增長、低基數上的，扣除這一因素，還是排在全省后面幾位，現在隨著基數的抬升，投資增速已逐月回落。而且，在招商引資中，我們按照科學發展、轉變增長方式的要求，嚴格把好項目關、貫徹國家產業政策和環保政策，否決了一大批招商項目，項目質量明顯提高。從XX加快發展、可持續發展的要看，當前總的還是投資不足，尤其是缺乏產業性的支撐性大項目。所以，招商引資、項目推進仍然要堅定不移地抓下去。對于這點，大家千萬不要有其他的想法，要把思想真正統一到市委、市政府的中心工作上來。

招商引資工作，在某種程度上也是與發展階段相適應的。就我市來說，過去的招商引資，僅僅是黨委、政府和開發區等直接相關部門的事，與其他部門似乎沒很大的關系，而現在已轉變為所有部門的共同任務，這就進了一大步，是思想觀念、工作方法、工作重點的轉變。接下去應該還有一個階段，就是從部門參與發展到全社會參與。這在發達地區已不是問題，他們從上到下、從老到少，人人都主動自覺地參與經濟發展。因此，我市從少數部門招商向所有部門招商的轉變是好的，是對所有部門包括非經濟部門經濟工作能力的鍛煉，既能干好本職，又能直接為促進經濟發展作貢獻，才是真本事。當然，現在一些部門招商的進展不理想，也不要責怪，這是一個過程，而且在平臺構筑、協調服務等招商基礎工作方面，我們確實還存在許多問題。接下去的兩個月時間里，大家要共同努力，開發區、經委等部門要把招商基礎夯實；完成任務的招商小組要再接再厲，為明年打基礎；沒有完成的也不要氣餒，沉下心來抓線索、引項目。

二、要有正確的方法。與企業、商人打交道不是那么容易的，的確有一個方法問題。經過近一年的實踐，相信大家已有不少體會。在招商過程中：

首先，要樹立科學發展觀。現在有些項目好不容易談下來，卻落不了地，主要是前期對接中的環保關、產業關沒把好，這些與科學發展觀是直接相關的。腦子里有科學發展觀，碰到那些信息、項目，很自然就會有正確的評價，有經驗的同志，一聽一看，就知道這個項目適不適合XX，有沒有必要談下去；剛入門的同志，也要增強項目質量意識，否則就會走彎路、做無用功，尤其在最后一段時間里，要防止為了完成任務，饑不擇食地拉項目，費了力氣，最后不成功，打擊積極性。

其次，要把握好市情和產業發展方向。這樣抓信息才有針對性，前期工作才能更有效。事實上，如果把我市的產業、政策研究透，項目是可以編出來的。比如旅游局，雖然現在還沒有完成任務，但我看他們完成任務是指日可待的。他們的招商方式和其他部門有些不同，一般的都是直接到外面找項目，而旅游局是包裝出一個旅游集散中心項目推出招商，現在項目的選址已確定，初步設計也出來了，就這么一個幾千萬的項目，很多客商都很積極的來談，現在是看條件，誰的條件好、要價低給誰上。這種招商方式在某種程度上，比盯著什么具體項目的效果更好、作用更大。一產、二產同樣可以采取這種方法，現在有很多社會閑散資金是找不到地方投，對有些部門來說，招商、談判可能不是長項，但可以根據我市的發展規劃，包裝策劃幾個大項目推出招商。“中天”原來是搞房地產的，對化工并不精通，由于我們根據氟硅產業做出的有機硅項目的市場前景非常好，他同樣愿意投。可見，招商的方法是多樣的，比較直接的是看哪些地區的哪些產業、哪些企業要轉移，然后上門招商，但這類項目的質量往往不太理想，被卡掉的可能性較大。先策劃項目再招商也是一條好辦法，而且更能貼近我市特色產業的發展。我們有些部門，今年能完成招商任務固然好，真的完不成，潛下心來策劃幾個大項目、摸幾條有效招商線索也是好的。農口也有很多項目可以搞，你們要好好動動腦筋，在方法上多下點功夫。

第三，要講求談判方法。特別要注意在與客商的前期接觸中，政策把握不準的，不要草率地表態、亂開口子。現在，一些同志與客商接觸還缺乏經驗，順著客商的要求走，不惜一切，什么都答應，把客商的胃口吊得很高，給開發區的具體談判帶來很多困難，有些項目甚至因此而談不成。所以，大家在招商過程中，對涉及招商政策的，一定要謹慎、開口原則一點，甚至要把客商的胃口往下打一點，許多時候，這樣反而能促成項目。

第四，要充分利用社會力量招商。對到外面招商確實有困難的部門來說，以商招商、委托招商是一個比較可行的辦法。要多動員現有企業、社會能人和一些專業中介機構來幫你們招商，他們的點子多、路子寬，有些中介機構后面聯系著大企業、大財團，充分發揮他們的作用，有利于開拓招商路子，提高招商成效。

三、要有高效的協調。這里著重講兩方面：

第一，加強開發區的協調服務。這是招商環節中極為重要的一環，大量的信息甄別、項目評估、考察談判等都要由開發區來承擔，招商引資的成敗與開發區是緊密相連的。近幾年來，我市開發區的產業布局逐步理順、產業特色逐步顯現，招商談判和項目把關的水平也在顯著提高，應當給予充分肯定。這里要為開發區說說話，他們那么幾個人，經常是晚上趕路，白天考察、談判，許多項目不經過實地考察、反復論證是很難下決心的，一個重大項目談下來，少說跑十幾趟，有的甚至是二三十趟。所以，有些時候部門的局長去了，開發區只能派個科長來接待，我們局長要理解，不要覺得對你不重視。同時，對開發區來說，現在的項目信息很多，確實是對你們工作的一個考驗，你們這一關至關重要，要咬緊牙關、更加努力，盡力把服務做得周到一點。

第二，決策咨詢協調服務辦公室的協調。實施工業項目決策協調服務制度，是我市在落實科學發展觀上的有益探索，對提高項目質量，優化項目布局，促進結構調整具有極其重要的作用，必須堅持下去，并在實踐中不斷完善。現在，我們是卡掉了一些項目，但把住了環保關、產業關和項目布局關，這對長遠發展是非常有意義的。建立這個機制還有一個目的，就是要整合審批部門的力量，環保、國土、安監等部門統統到會，行不行，一錘定音，無需業主再一個個部門地跑，有利于效率的提高。當然，這個制度還處于探索階段，還需要不斷地完善，下一步要著力加強兩方面：一是要進一步發揮開發區等主體的作用。有些項目開發區調查過了，所形成的調查成果、基本結論可以直接拿來用，以減少重復勞動，提高效率。二是要進一步提高協調頻率。對提交過來的項目，要在最短的時間里開會研究，尤其在最后這段時間里要抓緊，要有項目就開，你早一天論證通過，部門完成招商任務的可能性就會大一分。此外，還有一些其他部門的服務問題，這在以前已經講過多次，剛才尚清同志也作了部署，我就不重復講了。

四、要著力拓展承載平臺。要繼續抓好省級開發區建設，在熟地儲備、功能完善上狠下功夫。同時，要切實加快鄉鎮工業功能區的規劃建設。今天，兩個區都來了，你們要真正把這項工作提上重要議事日程。現在省一級開發區的門檻已越來越高，一般性的項目是進不去了，而這些項目對鄉鎮來說還是不錯的，急需鄉鎮有一個承接這些項目的平臺，有了這個平臺，今年省級開發區落不下來、或者可落可不落的項目，就可大量地轉到鄉鎮工業功能區去，包括市級部門引進的項目。我們時常講市區一盤棋，尤其強調產業布局的市區一盤棋，如果鄉鎮的承接平臺不跟上去，就很難實現這個目標。現在鄉鎮土地利用總體規劃已在調整，鄉鎮工業功能區的規劃、建設大有作為，務必要重視、要抓緊，市級相關部門要全力給予支持。當然，鄉鎮工業功能區建設不能遍地開花，不能搞低水平重復建設，要科學規劃，突出重點，有序建設，著力構建一個多層次、梯度式、一體化產業空間體系。