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同志們：

一、認清形勢，增強信心，切實做好市場開拓工作

今年以來，隨著國際、國內經濟形勢的不斷好轉，我市搶抓國際市場回暖和國家啟動內需擴大投資的機遇，積極拓展工業產品銷售渠道，大力開拓市場，取得明顯成效。全市工業經濟運行持續快速增長，運行質量不斷提高，呈現出銷售指標好于生產指標、效益指標又好于銷售指標，企業產銷兩旺，效益大幅提高的良好發展勢頭，增加值、主營業務收入、利稅、利潤等主要經濟指標增幅均居全省前三位。上半年全市規模以上工業企業工業增加值同比增長24.8%；實現主營業務收入1127.5億元，同比增長40.31%；實現利稅128.77億元，同比增長97.4%；實現利潤81.29億元，同比增長120.89%；產銷率達到99.23%，比去年同期提高0.31個百分點。這些成績的取得與工業戰線廣大干部職工的不懈努力是分不開的，我代表市政府向大家表示感謝！

上半年，圍繞工業企業市場開拓，重點抓了以下三項工作：

1、創新營銷方式，加大市場網絡建設。根據我市實際，積極組織開展了“雙進”活動。在全市篩選9大類330多種本地產品，召開企業和商場超市參加的地產品進超市對接會，有176戶企業、57個系列、304種產品、131個銷售專柜進入了我市銀座商城、南華超市、三信超市等大中型超市，1-6月份，全市地產品銷售額達到2.4億元，為企業市場開拓降低了成本，拓寬了新的渠道。利用上半年節日較多的有利條件，引導和幫助企業制定靈活的營銷策略，開展了多種形式的促銷活動。組織企業開展送貨下鄉、流動銷售點進社區、有獎銷售、買贈結合、免費試用、讓利銷售、增加商等便民服務和促銷活動，加大市場開拓力度。

2、積極組織企業參加各類商品展銷活動。充分利用今年省財政對參加有關商品展銷會給予一定補貼的有利時機，結合我市工業結構，組織企業參加了“省制造業博覽會、省紡織品名牌進超市、中小企業博覽會”等13個產品展銷會，共簽訂供貨合同項，合同金額億元。

3、抓好企業營銷人員的培訓。加強對工業企業市場營銷工作的指導，研究制定了企業廠長（經理）和營銷人員培訓計劃，3、4月份分別組織全市120多名企業廠長（經理）和營銷人員到北京大學、清華大學、中國人民大學、天津理工大學等高等院校進行了市場營銷技能培訓，增強了企業營銷觀念，提高了營銷人員素質和開拓市場的能力。

雖然我市工業經濟運行態勢良好，但目前也面臨較多的困難和問題，電力迎峰度夏、勞動力成本增加、部分原材料價格開始上漲、資金供應趨緊、經濟發展能源空間不足等問題也較為突出。而工業開拓市場工作面臨的形勢也和全省基本一致，勞動密集型和初加工產品較多，高附加值、高技術含量產品較少，部分行業和企業生產經營存在困難，這些問題都是影響全市工業經濟運行的重要因素。剛才王省長已經對全省的形勢進行了細致、翔實的分析，各縣區、部門、企業要認真學習領會，進一步統一思想，充分認識市場開拓工作的重要意義，加大市場開拓工作力度，不斷提高市場占有率，圓滿完成全年任務目標。

二、提高認識，扎實工作，開創市場開拓工作新局面

當前，國外發達國家市場需求下降，而我國刺激經濟發展的各項政策措施正在逐步顯現，國內市場需求不斷增加，各縣區、部門、企業要抓住這一機遇，立足我市企業生產實際，搞好市場調研，認真研究市場需求結構，抓好產品結構調整和產品的研發，提前部署國內市場營銷策略。下半年要重點抓好以下六項工作：

1、圍繞“轉方式，調結構”，抓好產品結構調整。要引導和督促企業堅持以市場為導向，研究工業產品結構調整方向，把握好市場發展趨勢，擴大適銷對路產品的生產和銷售，加快產品結構調整，不斷提高產品檔次和附加值。要抓住中央推進社會主義新農村建設的重要機遇，把開拓農村市場作為拓寬企業銷售渠道的重要措施，不斷開發生產滿足廣大農村需要的產品，提高企業市場占有率。

2、加強企業營銷體系建設。搞好市場細分和營銷活動，圍繞完善激勵約束機制，調動營銷人員積極性，降低營銷成本，加大營銷管理制度改革力度，提高營銷管理水平。積極推動商業和工業企業的連鎖經營規范化、上規模，通過大規模銷售，推動工業生產發展；積極發展總、總經銷、聯營聯銷等工貿結合的方式，減少流通環節，降低企業庫存和資金占用，促進產銷結合，提高經濟效益。

3、積極開拓國際市場。一是針對當前產品出口面臨的新情況、新問題，積極主動地研究提出推動企業擴大外銷的措施辦法。特別對具有自營進出口權的生產企業在技改、人才、信息、市場、渠道等方面加強協調，進一步落實自營進出口企業的各項政策，推進企業更大限度地參與國際市場競爭，努力擴大出口；二是從實際出發，選擇在國際市場上有潛力和競爭力的產品，積極組織生產企業到國外市場進行促銷；三是積極調整出口市場結構和產品結構，在鞏固歐美市場的同時，加大南亞、中東及非洲等新興市場開拓力度，努力擴大我市工業產品出口。

4、拓展信息化銷售平臺，大力發展電子商務。引導企業積極應用現代信息網絡，對企業和產品進行宣傳推廣，同時配套建設電子商務平臺，推廣網上交易；加大對電子商務開拓市場的宣傳推廣，支持和鼓勵企業利用商務平臺開展市場開拓和產品營銷，提升企業市場營銷水平和市場競爭力。

三、關于經濟運行工作

下一步，圍繞保持工業經濟運行快速增長，避免運行中出現“前高后低”，重點抓好五個方面的工作：

1、加大“1655”成長計劃推進力度。對1655成長計劃中的557戶企業實行一月一調度，定期調度和不定期現場辦公制度。制定出臺重點企業發展考核辦法，不斷加大政策扶持力度，從而形成一個促進企業發展的長效政策機制，切實促進重點企業發展壯大。加強對“1655”企業經營者的培養，通過組織參觀學習等方式，不斷提高其素質，使其在企業發展中擁有更加廣闊的視野和開拓的精神。

2、精心組織好經濟運行。把搞好煤電油及資金協調服務作為組織運行的工作重點，認真研究分析企業生產運行中存在的突出問題。繼續大力推進銀企對接，加大銀企對接力度，通過組織召開多種形式的銀企對接會、見面會，加強銀企之間的溝通和協調，緩解企業資金緊張的矛盾。積極引進股份制商業銀行進入我市金融市場，鼓勵銀行良性競爭。推動中小企業捆綁上市，充分發揮擔保公司、典當行、小額貸款公司的作用，拓寬企業融資渠道，全力做好資金供應保障。加強煤電油監測監控，建立統一協調、反映靈敏的運行協調機制，強化應急機制，完善應急預案，堅持常規調度與不定期調度相結合、重大問題及時報告制度，努力做到供求平衡，確保經濟社會發展供應保障。全力抓好電力迎峰度夏工作，制定完善電力迎峰度夏預案，加強電力需求側管理，科學制定有序用電方案確保電力安全、有序供應。

3、加強工業運行調度協調服務。加強對工業經濟運行的分析和監測工作，發現問題苗條，及時予以化解。繼續堅持經濟運行聯席會議和月調度會制度，加強對工業運行的調度分析和煤電油、資金供應、市場營銷的調度協調。按周調度分析化工、紡織、食品、木材加工等重點行業、企業、產品的指標、價格變化情況。引導和督促企業進一步改善勞動條件、提高員工收入、保障員工權益，為員工營造一個良好的工作生活環境，不斷增強員工的歸屬感，切實解決用工難問題。通過采取電話調度、現場調研、召開座談會等形式，對困難企業實行日調度、周分析，從政策、資金、信息等方面加大幫扶力度，切實解決企業生產經營中遇到的困難和問題。

4、加快項目建設進度。按照竣工項目抓投產、在建項目抓進度、儲備項目抓開工的要求，對全市在建和即將開工的項目要逐個落實責任，加強跟蹤調度，協調解決建設中遇到的困難和問題，確保東明石化120萬噸高硫重油綜合利用、洪業化工16萬噸己內酰胺、玉皇化工20萬噸聚丙稀、鐵雄新沙二期、舜亦新能源、洪達化工、富海焦化、輝煌電力特高壓變壓器、步長制藥二期等一批大項目年內投產達效，為完成全年任務目標奠定堅實基礎。