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成長了不少，這兩個月里。也學習到很多。以前在學校的時候總是自我感覺良好，沒有過多的注意到自身存在一些不足，自從來到茶業實習后，才意識到自己能力的不足與知識的匱乏。來深圳茶業實習，不僅拓寬了視野，也增長了見識，希望在往后的工作學習中，能更加的努力學習，不斷地積累經驗，提升自我

轉眼間已經實習近四個月了這個時候，時間一點一點地從指縫間流逝。若是學校的話，大三的上學期也快要結束了大部分人都在忙著準備期末考試資料的吧。有的同學為了考個好成績，可以獲得獎學金而努力地準備考試、熬通宵，但還是有一些人還是不急不緩的過一天是一天。

有過歡樂也有不順心的但人總是要不斷地成長，茶業實習了近一個學期了實習的這段時間里。茶業實習的這段時間里，接觸到各式各樣的人，與不同階層的人士接觸之后，回想他思考思維方式，對同一個事物從不同的角度看，都會得到意想不到成果。這兩個月里，雖不比前兩個月的忙碌，但由于春節臨近，送禮的人比平時的要多，以至于上班時大部分時間都在外面跑，幫顧客送貨上門。雖然有點累，但還是會有忙里偷閑的時候。

這個月我接到東莞培訓的通知了去之前我一直在想，會有一定的培訓。這次會是怎樣的培訓呢？不過，不管是什么樣的一種培訓，對于我來說，絕對是百利的因為我現在還是缺乏自信與銷售技巧。雖然這次的培訓目的發揮團隊精神，但我還是受益匪淺。這次的培訓中，通過與經理、主管的溝通交流，深刻意識到銷售禮儀、服務態度在銷售過程中的重要性。以前總覺得做銷售是一件很簡單的事，其實做每一件事都是需要經過不斷地積累經驗與知識的實習過程中，公司對我銷售態度、儀容儀表要求是很嚴格的因為這直接會影響到公司的形象。每天在上班之前都要先檢查自己的妝容、服飾等，上班期間要時刻保持微笑，這樣不但保證了公司的形象，同時也會給消費者留下一個好的印象。

有時會遇到各種各樣的顧客，這兩個月的實習生活中。會用各種各樣的態度來對待你有些人會很和善，但有些人就會一直的刁難你這時就需要我服務態度一定要誠懇、和善，也需要我要有很強的應變能力。工作上要面對消費者，生活上還要處理好于上級、同事間的關系。同事們都很好相處，所以這邊的生活幾乎和在學校一樣，不用刻意地去維護，這邊的生活很開心。兩個月來，店長與同事們熱心幫助下，取得了一定的進步，但在進步的同時，也發現了自己身上存在不足之處，比如，銷售服務意識不夠強烈，還會帶著情緒上班，主動性不怎么積極，接待顧客，向顧客介紹產品時，心態還是放不開，害怕講錯話，與顧客溝通交流方面沒有足夠的自信，溝通技巧還不是很嫻熟。