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裝飾市場推廣策劃方案

一、目的：

提高**環境藝術設計事務所在上虞地區的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升**品牌的美譽度，培養目標消費者的家居設計觀念與意識進一步開發新客戶。

二、目標定位：公務員之家

已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。

三、具體方案：

本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。

第一階段：五一黃金周前

用戶特性分析：考慮到很多人在結婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關折扣活動。“**祝福有情人新房裝修送彩禮”

價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最關心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳，進行一次“聯動、心動”為主題的活動。

標語：“**攜手材料商優惠活動一條龍”。

懸掛地區：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。

編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印2000本，規格為24開，8P，內容包含**設計理念、**作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。

利用宣傳冊多余的紙張精心設計宣傳單頁4000張，以傳達**裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。

第一階段費用估算：

橫幅：34條*60.00=2040.00

畫冊：畫冊2000本（24開8P，200g銅版，封面亞膜壓紋）+4000張宣傳單頁（24開，200g銅版，雙面彩印），計費用5000.00

合計7040.00

第二階段：六月底七月初

目的：承前起后，以市場預熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。

具體活動：懸掛橫幅

橫幅內容：“**裝飾，炎炎夏日清涼價”

“從設計到施工，**讓您更輕松”

懸掛地區：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。

第三階段：國慶節前后

活動主題：**家裝知識咨詢周（擬）

活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協會主辦，**承辦。

活動公務員之家時間：國慶節期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行。

活動地點：上虞劇院門廳

營造聲勢：

(一)、橫幅懸掛：

“**裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“xx----xx日**裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區，每小區1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉鎮、每鄉鎮2條共16條。

(二)、電視游動字幕：

考慮到活動的內容用橫幅無法準確完整的進行表達，因此活動的宣傳預告轉為電視游動字幕為主要信息送達方式，上虞電視臺多頻道整點時段的游動字幕播出時間為18：50—19：40此時部分家庭女性正忙于家務，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。

(三)、宣傳單頁：

彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。

活動周期間內容：

1、充氣拱門：“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2、展覽：含家裝理念、**作品展示、樣板房介紹、家裝相關資訊介紹。

3、咨詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關法律咨詢。

4、裝修講座：考慮到咨詢展覽受各種因素影響、向消費者傳達的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時間公務員之家選擇在晚上，但是又要同時避免在家庭主婦的做飯吃飯時間，講座的海報標題的設計一定要能吸引人，講座內容上一定要生動、要抓住消費者最關心的問題展開，注意掌握講座的節奏與氣氛，畢竟講座向消費者介紹知識只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關系，為將來公司的業務帶來機會。