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年，山營銷工作必需圍繞穩固市場，主攻市場，開辟市場的戰略定位，具體解放思想，面向更大的空間，站在更高的戰略層面找準發展定位，迅速培育新步隊，優化服務質量，提高品牌形像，做大景區名望，具體完成營銷升位晉級。

一、斗爭目的

2012年營銷目的為“11653”，即:與景區有協作的游覽社達1000家；轄區旅行人數達100萬人次；轄區旅行綜合收入6億元；山景區門票現金營收增進50%，完成1600萬元；營銷區域掩蓋30個客源地。

二、工作行動

（一）組建團隊，構建收集

1、成立公司：注冊成立山旅行營銷有限責任公司，下設市場部、行政部、人力資源部、籌劃部、票務部、導服部、財政部、計調中間8個部分，執行公司化運作，自力核算。

2、培育步隊：高薪延聘營銷總監，雇用營銷人員30名。

3、構建收集：客源掩蓋30個城市，鋪好旅行渠道收集，潛心運營好游覽社和媒體商的關系。

（二）構思營銷，活動聯動

1、走訪調研市場，擬定市場營銷、市場開發方案；組織匯集和匯報市場銷售信息、新產物開發信息、用戶的反應信息、市場發展趨向信息等；經過各類市場運營手段完成公司的營銷目的。

2、籌劃主題活動，經過與渠道商聯作的市場化運轉形式，構成產物競爭優勢。

（1）3-4月，舉行“春暖花開，情滿”踏青節，經過設計人道化產物，做大宣傳，拉感人氣。

（2）6-8開展“青云棧道，嫦娥奔月”帳篷節，做好親子游、學生游活動。

（3）8月16日，舉行“‘親’涼一夏，冰爽”戀人節，開展第二屆“山戀人節”活動。

（4）9-10月份，做好“泉月相映，水月同天”第四屆山月亮文明節。

（5）12月，推出“雪韻溫泉，暖和你我”冬天泡泉節，做好老年市場。

（三）市場推行，品牌宣傳

選擇最優廣告推行渠道，堅持品牌搶先優勢。

1、持續應用昌金高速、昌樟高速、京珠高速和南昌、長沙公交車體進行平面形像廣告宣傳。

2、與等景區締結友愛協作和談，宣傳推介山。

3、與等省市報紙媒體協作，投放景區旅行線路產物廣告和活動廣告。

4、抓好山營銷網站建立，做好營銷信息收集公示,對接省市旅行局，做好旅行信息登錄。

5、統一設計制造山宣傳推介材料，知足市場宣傳推介需求。按統一作風印制宣傳單頁、展架、畫冊、材料袋、導游圖、光碟、DM材料等宣傳品，保證旅行產物在各首要市場游覽社上柜銷售。

6、極積自動參與全國和區域市場的各類旅行博覽會，加大山在業界的影響力。

（四）鼓勵政策，拉動市場

1、協作游覽社獎勵政策

（1）獎勵前提：送客達300人時，從第一人開端返利，返利額為5元/人；送客達1000人時，從第一人開端返利，返利額為10元/人；送客達3000人時，從第一人開端返利，返利額為15元/人；

（2）獎勵闡明：①100%返利——購門票，經計調部確認的慣例團隊；②50%返利——購門票，經計調部確認的非凡團隊（半票團隊）；

③不返利——特批團隊，經計調部確認的特批團隊。

2、廣告扶持：共同游覽社投放景區線路產物、促銷活動等宣傳廣告。游覽社在指定序言上登載山景區線路廣告的，公司分攤廣告費。

3、開通散客班：等成熟市場應用游覽社開通散客班，做到散客天天發，團隊周末發。

4、獎勵VIP，扶持地接社。對帶團量較大的組團社，賜與VIP獎勵政策，關于地接二級市場客源的游覽社，賜與特殊扶持政策，為開辟長線市場墊定基本。

（五）進一步激活當地市場

2012年，市民游山半票（節假期除外）。出臺《市民游促銷和談》，設計市民一日游、二日游產物。變市民自覺性出游為組織性出游，為市民供應全程服務，構成市民游飛騰。

三、增強指導，嚴厲審核

1、堅持健全公司責任制運轉機制，明確各部分崗位職責和第一責任人，增強公司人員的責恣意識，做到每月有總結方案，每季有市場分析。構成公司統一指導，本能機能部分各負其責，一級抓一級，層層抓落實的責任收集。

2、優化審核方法。公司營銷總監年薪的20%與業績掛鉤，營業員工資100%與業績掛鉤，未完成景區門票營收任務，則按完成業績比例發放。公司超額完成門票營收任務，超額局部的80%用來增補營銷公司經費（個中40%用來津貼公司運轉經費，60%用來獎勵公司團隊）。