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五一促銷方案

促銷不是1+1

癥狀：

IT行業(yè)競爭已愈演愈烈，新品的研發(fā)、產(chǎn)品的升級換代已成為創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的明顯標(biāo)志，促銷已成為各企業(yè)的“依賴品”。

某電腦公司可謂是行業(yè)內(nèi)較為著名的品牌，由于受到其它品牌機(jī)價(jià)格和促銷的打擊，市場銷售的成績受到一定程度的打擊，買電腦獲贈品、免費(fèi)培訓(xùn)、各種售后服務(wù)的承諾之類的促銷手法早已經(jīng)不是十分新鮮，那么這個(gè)電腦公司應(yīng)該怎么辦呢？公務(wù)員之家版權(quán)所有

診斷：

促銷不是簡單的1+1。簡單的買贈方式，這是數(shù)十年來廣泛采用的營銷手段，雖然能通過變相優(yōu)惠措施，激發(fā)起消費(fèi)者的購買欲，但在同類產(chǎn)品的買贈上已相差無己，很容易被競爭對手模仿，雖然促銷品可以制造差異，但要看是否符合品牌本身的特征。電腦的買贈促銷，大多是送打印機(jī)、軟件、掃描儀等。當(dāng)然，電腦的配置、價(jià)格、不同程度的售后服務(wù)也至關(guān)重要。現(xiàn)今，1+1式的促銷依然是市場促銷中的重要手段之一，但是這都是從單一的促進(jìn)銷售，激起消費(fèi)者購買欲望的方面出發(fā)，其實(shí)，促銷也是一種競爭策略，是需要通過這一手段來創(chuàng)造品牌競爭優(yōu)勢，制造競爭差異化策略，改善消費(fèi)行為，從而在市場競爭中獲勝，促進(jìn)銷售業(yè)績的增長。

藥方：

一、重新思考競爭策略

當(dāng)前市場狀況，電腦配件價(jià)格的下降，各種品牌機(jī)以價(jià)格折扣、買贈促銷侵蝕著企業(yè)的贏利能力，很多公司也不得不跟風(fēng)而上，更為明顯的是，消費(fèi)者也進(jìn)一步期待著價(jià)格降低。有沒有可能選擇一種新的方式改變這一狀況，并能有效地塑造品牌，提高競爭力，而非在行業(yè)內(nèi)相互的扼殺呢？

電腦公司可采取博弈論來重新思考競爭策略，通過改變參與人，改變競爭規(guī)則，來提高競爭力。

引進(jìn)銀行和信用單位參與進(jìn)來，設(shè)計(jì)變革競爭方式和促銷策略，允許具有一定資格的消費(fèi)者貸款購買電腦，通過個(gè)人信用評估，可以“零”首付購機(jī)，總款可在一至兩年內(nèi)按月付清，這樣可以“征服”許多急需電腦的人以及未來的購買者，提前輕松地選擇該品牌機(jī)，這一策略將成功地?fù)屨际袌鱿葯C(jī)，獲得消費(fèi)者的青睞。這可使該電腦企業(yè)不僅保證現(xiàn)有的價(jià)格政策、促銷策略、完善的服務(wù)承諾，而且以新的方式，在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，產(chǎn)生廣泛而深刻的影響力。這不僅有利于樹立品牌形象，提高品牌競爭力，擴(kuò)大市場份額，促進(jìn)銷售增長，而且走出了價(jià)格競爭，惡性促銷的境地。公務(wù)員之家版權(quán)所有

二、更新觀念創(chuàng)新策略

在現(xiàn)代商業(yè)促銷中，促銷不是簡單的1+1，1+1＜2那么該促銷一定不成功，1+1＞2那么該促銷的成功也很難判定。如今，價(jià)格促銷、折扣促銷、買贈促銷已遍及各個(gè)行業(yè)，一方面，使其在短期內(nèi)獲得市場份額，提高銷售業(yè)績；一方面，打擊或抵制競爭對手的侵襲。但隨著市場的飛速發(fā)展，消費(fèi)者的演變，促銷策略也應(yīng)隨之發(fā)生變化，不一定自己的成功都要建立在對手的失敗上，往往許多企業(yè)的視角集中在單純的產(chǎn)品促銷上，很容易陷入被動的局面。