導(dǎo)語(yǔ)：對(duì)我縣發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)大戶(hù)促進(jìn)商品流通的調(diào)查報(bào)告一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

近些年來(lái)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)育也不斷健全。但是，隨著西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)和中國(guó)加入世貿(mào)組織，農(nóng)業(yè)將再次面臨發(fā)展的機(jī)遇，公務(wù)員之家，全國(guó)公務(wù)員公同的天地同時(shí)也將受到入世的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，某的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)如何調(diào)整，產(chǎn)業(yè)化怎樣形成，特別是以營(yíng)銷(xiāo)組織（大戶(hù)）為主體的流通領(lǐng)域如何發(fā)展，是擺在全縣上下的一個(gè)現(xiàn)實(shí)課題。為此，我們對(duì)全縣營(yíng)銷(xiāo)組織（大戶(hù)）進(jìn)行了深入調(diào)查?，F(xiàn)就某發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)商品流通的情況作一剖析，并就發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)組織提幾點(diǎn)建議。

一、某縣營(yíng)銷(xiāo)組織（大戶(hù)）的發(fā)展現(xiàn)狀

改革開(kāi)放以前，某同全國(guó)一樣，農(nóng)副產(chǎn)品極其短缺，沒(méi)有多余的產(chǎn)品在市場(chǎng)上流通，更談不上外銷(xiāo)了。黨的十一屆三中全會(huì)后，推行農(nóng)村改革，特別是實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包制后，農(nóng)村生產(chǎn)力得到解放，農(nóng)民的生產(chǎn)積極性空前高漲，農(nóng)產(chǎn)品逐步開(kāi)始出現(xiàn)富余。于是，一批糧串串、木串串、菜串串、禽串串如雨后春筍般出現(xiàn)，起初這些“串串”們所作的主要是縣內(nèi)的流通，從事鄉(xiāng)鎮(zhèn)買(mǎi)縣城賣(mài)或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的互補(bǔ)性交流，規(guī)模小，時(shí)間季節(jié)性強(qiáng)，不足以成為產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入九十年代后，一部分“串串”從眾多的“串串”中脫穎而出，逐步走出縣門(mén)、市門(mén)甚至省門(mén)，向省外的大市場(chǎng)進(jìn)軍。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止年底，全縣個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)萬(wàn)農(nóng)業(yè)人口，從事農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的人員有多人，占農(nóng)業(yè)人口的％。其中建立起松散型營(yíng)銷(xiāo)組織的有個(gè)，從業(yè)人員人，年銷(xiāo)售收入在萬(wàn)元以上的營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)達(dá)戶(hù)。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組織和營(yíng)銷(xiāo)戶(hù)向縣外銷(xiāo)售的農(nóng)副產(chǎn)品主要有：糧食作物、生豬、山羊、家禽、水產(chǎn)、水果、中藥材、竹筍等多個(gè)品種，年銷(xiāo)售額．億元以上。農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)已開(kāi)始成為某農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個(gè)組成部分。

二、營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)產(chǎn)生的條件

農(nóng)副產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)同其他任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一樣，也有其發(fā)生、發(fā)展和拉攏壯大的過(guò)程。為了較為準(zhǔn)確地了解和掌握營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)產(chǎn)生的條件，我們特意發(fā)放了農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)有關(guān)情況調(diào)查問(wèn)卷，并走訪了部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)。大橋鄉(xiāng)飛龍村社水產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)趙連奇，佛蔭鎮(zhèn)乘山村社山羊營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)王清兵，白米鄉(xiāng)龍聚村社蔬菜營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)鄭中清，白鹿鎮(zhèn)柏松村二社水藕營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)徐銀忠等是我們走訪調(diào)查的主要對(duì)象，通過(guò)調(diào)查了解，基本找到了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)及其大戶(hù)產(chǎn)生的條件。

條件之一：政策開(kāi)放為營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)的成長(zhǎng)起到了決定性的作用。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，計(jì)劃就是一切，政策管得過(guò)死，搞販運(yùn)就會(huì)被定為投機(jī)倒把分子。加之經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重短缺，根本沒(méi)有造就營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)的土壤和機(jī)會(huì)。黨的十一屆三中全會(huì)以后，隨著國(guó)家政策的重大調(diào)整，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐步被商品經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)取代，為營(yíng)銷(xiāo)業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)的生存和發(fā)展提供了決定性的條件。

條件之二：農(nóng)副產(chǎn)品的富余和賣(mài)難的出現(xiàn)是營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)發(fā)展的基礎(chǔ)。進(jìn)入八十年代的中后期，農(nóng)副產(chǎn)品開(kāi)始呈現(xiàn)供大于求的局面。特別是九十年代初，某農(nóng)業(yè)連續(xù)幾年的豐收，使部分農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)賣(mài)難。糧食、生豬、蔬菜等因相對(duì)過(guò)剩導(dǎo)致的賣(mài)難始終制約著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的繼續(xù)發(fā)展和再生產(chǎn)的擴(kuò)大。農(nóng)副產(chǎn)品的極大豐富和賣(mài)難的出現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)的呼之欲出奠定了基礎(chǔ)。

條件之三：自身首先是種養(yǎng)大戶(hù)。白米鄉(xiāng)龍聚村社蔬菜營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)鄭中清從年起，就開(kāi)始種植商品蔬菜，起初只種蘿卜、白菜等常規(guī)菜，年起改種早春茄果類(lèi)蔬菜和秋淡蔬菜，常年商品蔬菜種植面積保持在畝以上，同時(shí)也帶動(dòng)了本鄉(xiāng)農(nóng)戶(hù)種植商品蔬菜。然而，隨著商品菜面積的不斷擴(kuò)大，蔬菜開(kāi)始積壓、爛市，農(nóng)民收入受到影響。于是，鄭中清通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，決定走種菜、營(yíng)銷(xiāo)之路。開(kāi)始，老鄭在家設(shè)置蔬菜收購(gòu)點(diǎn)，然后將收購(gòu)的蔬菜交某縣城、等地的蔬菜批發(fā)商，當(dāng)年就營(yíng)銷(xiāo)蔬菜余萬(wàn)斤，盈利萬(wàn)余元。后來(lái)，隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，鄭中清干脆把收購(gòu)點(diǎn)設(shè)到縣城，每年都為城內(nèi)的一些大餐廳、幾所中學(xué)和縣農(nóng)廣校等定點(diǎn)銷(xiāo)售。現(xiàn)在，已經(jīng)把營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)拓寬到了赤水、習(xí)水、重慶等市場(chǎng)，年?duì)I銷(xiāo)蔬菜量在萬(wàn)公斤以上，產(chǎn)值萬(wàn)元左右，實(shí)現(xiàn)純收入萬(wàn)元以上。鎮(zhèn)乘山村社山羊營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)王清兵在搞營(yíng)銷(xiāo)前，除養(yǎng)豬和小家禽外，主要從事豬、羊的屠宰工作，并從屠宰牲畜中，逐步開(kāi)始走上了營(yíng)銷(xiāo)之路。年是王清兵開(kāi)始成規(guī)模搞販運(yùn)的一年，起初主要營(yíng)銷(xiāo)羊肉，主銷(xiāo)內(nèi)江、重慶。后來(lái)生意越做越大，既銷(xiāo)羊肉、又經(jīng)營(yíng)成羊、乳羊，還賣(mài)羊皮，銷(xiāo)售地已發(fā)生了變化。而今王清兵的山羊已用飛機(jī)運(yùn)銷(xiāo)到了海口、廣州、深圳等地，年銷(xiāo)乳羊、成羊在萬(wàn)只以上，羊肉超過(guò)噸，羊皮多張，年銷(xiāo)售額達(dá)多萬(wàn)元。鎮(zhèn)柏松村二社水藕營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)徐銀忠，除在自家田里種植水藕外，還到某鎮(zhèn)馬街等地承包水面種藕，種藕面積達(dá)余畝，產(chǎn)量萬(wàn)斤以上。年在老徐的倡導(dǎo)和努力下，白鹿鎮(zhèn)正式成立了水藕協(xié)會(huì)，當(dāng)年白鹿鎮(zhèn)上百萬(wàn)公斤的水藕不僅找到了銷(xiāo)路，而且賣(mài)了好價(jià)錢(qián)。

條件之四：有敢冒風(fēng)險(xiǎn)的膽識(shí)和超前的意識(shí)。失敗是成功之母。在我們所了解的營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)中，絕大多數(shù)在營(yíng)銷(xiāo)中都嘗過(guò)失敗的滋味。大橋鄉(xiāng)飛龍村水產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)趙連奇，在營(yíng)銷(xiāo)水產(chǎn)品的過(guò)程中，曾有過(guò)多次的失敗，其中大的失敗就有過(guò)三次。第一次是年從重慶發(fā)車(chē)皮到上海，由于當(dāng)時(shí)氣溫高，車(chē)內(nèi)缺氧，死了大量黃鱔，一次性損失萬(wàn)多元，個(gè)合作伙伴人平損失萬(wàn)多元，造成拆伙；第二次是在年冬季，從秦嶺運(yùn)貨發(fā)往上海，氣溫太低死黃鱔，貨運(yùn)到上海損失萬(wàn)多元；第三次是令人最難忘的一次，年的冬季，臨近春節(jié)，他們了解到云南曲靖和宣威那邊，黃鱔和魚(yú)鰍的價(jià)格很高，于是備足了貨，由一個(gè)合伙者押貨到站，在貴州境內(nèi)的大方段，裝貨的車(chē)子打滑翻入溝中，人貨倒入溝內(nèi)，押貨的人也死了。三次失利和打擊，沒(méi)有打倒趙連奇，反而讓他堅(jiān)信，營(yíng)銷(xiāo)雖有風(fēng)險(xiǎn)，但極富有挑戰(zhàn)性，而今與趙連奇一起打天下的伙伴們都紛紛走上了致富路，就連那些最基層的捉魚(yú)鰍、黃鱔的人也有上千人成了當(dāng)?shù)氐母辉?hù)，蓋起了樓房，添置了家具，過(guò)上了豐衣足食的生活。有膽還得有識(shí)，超前的意識(shí)才是營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。山羊營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)王清兵年代初就開(kāi)始規(guī)模販運(yùn)，成為山羊營(yíng)銷(xiāo)中“第一個(gè)”吃螃蟹的人，并且在捕捉市場(chǎng)信息時(shí)也不囿于眼前，一旦有線索，就“兩眼向外”，不斷尋找。年聽(tīng)的一個(gè)朋友說(shuō)乳羊（小羊糕）在海南、廣州一帶不僅好賣(mài)，而且價(jià)格可觀，于是老王就順藤摸瓜，直到打通乳羊的銷(xiāo)售渠道。而今，僅乳羊一項(xiàng)王清兵的年銷(xiāo)量就在萬(wàn)只左右。

條件之五：各級(jí)黨委、政府的支持是成就大戶(hù)的推進(jìn)劑。近幾年來(lái)，省、市、縣對(duì)流通領(lǐng)域建設(shè)十分重視。省上召開(kāi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作會(huì)，專(zhuān)門(mén)參觀市場(chǎng)建設(shè)和表彰營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)，市委、市政府已連續(xù)四年召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)座談會(huì)、表彰會(huì)，并對(duì)市級(jí)營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)授牌予以肯定，某縣委、縣政府把營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)建設(shè)擺到了重要的議事日程，每年的農(nóng)村工作意見(jiàn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化意見(jiàn)中都把營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)建設(shè)工作作為調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要內(nèi)容來(lái)抓，并制定了相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃和鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)發(fā)展的措施。通過(guò)各級(jí)黨委和政府的支持、鼓勵(lì)，某縣的營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)建設(shè)，經(jīng)歷了從無(wú)到有，從少到多，從小到大的發(fā)展過(guò)程，目前已基本形成營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)一頭連著基地和農(nóng)戶(hù)，一頭連著市場(chǎng)客戶(hù)的格局。

三、營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)具備的策略

營(yíng)銷(xiāo)從字義上講就是營(yíng)運(yùn)銷(xiāo)售，然而其真正的涵義是十分寬泛的。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，因此，一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)組織（大戶(hù)）必須具備過(guò)硬的本領(lǐng)和一套完備的策略。

策略之一：選準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。巧婦難為無(wú)米之炊。在確定從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)前，必須認(rèn)真思考經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，是禽產(chǎn)品，還是糧食、蔬菜、水產(chǎn)、中藥材或是竹木產(chǎn)品。所選擇的產(chǎn)品既要做到貨源充足，又要做到市場(chǎng)所需。并且，最好與自己過(guò)去所從事的職業(yè)相關(guān)聯(lián)，這樣做起來(lái)會(huì)得心應(yīng)手。經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品確定了，才能有的放矢組織貨源，尋找市場(chǎng)。在品種選擇上切忌胡子眉毛一把抓，樣樣搞，樣樣不精，其結(jié)果只能是竹籃打水一場(chǎng)空。

策略之二：尋找營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。確立了營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，市場(chǎng)便成了最重要的問(wèn)題之一。一般來(lái)講，市場(chǎng)的尋找可先從縣內(nèi)市場(chǎng)入手，再向市外、省外、國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍，亦可打破陳規(guī)，直接殺向大市場(chǎng)。在進(jìn)入市場(chǎng)的形式上，可以直接與某地市場(chǎng)的機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、大賓館、飯店取得聯(lián)系，也可以同某地的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)取得聯(lián)系，也可通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)伙伴的引薦、幫帶逐步進(jìn)入市場(chǎng)?？傊?，市場(chǎng)就是牛鼻子，抓住了市場(chǎng)，就抓住了成功。

策略之三：搶抓市場(chǎng)信息。信息就是金錢(qián)。市場(chǎng)大而廣，信息瞬息萬(wàn)變，稍有不慎就溜之大吉。一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)者，對(duì)市場(chǎng)行情、價(jià)格變化、品種品質(zhì)的需求都應(yīng)了如指掌，隨時(shí)了解。據(jù)某縣水產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)趙連奇介紹，他所經(jīng)營(yíng)的黃鱔、魚(yú)鰍等小水產(chǎn)，市場(chǎng)變化異常，一般是一天一個(gè)價(jià)，有時(shí)一天幾個(gè)價(jià)，如若不及時(shí)了解信息，兩地的價(jià)格之差就會(huì)帶來(lái)慘重的損失。為此，老趙不僅在家里安裝了座機(jī)電話，而且?guī)啄昵熬唾?gòu)買(mǎi)了手機(jī)，各地市場(chǎng)上還布了信息員，專(zhuān)門(mén)收集市場(chǎng)價(jià)格變化信息等，每個(gè)月僅開(kāi)支電話費(fèi)一項(xiàng)就在幾千元。

策略之四：抓住“兩頭”，誠(chéng)實(shí)信用。營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)一頭連著基地農(nóng)戶(hù)，一頭連著市場(chǎng)的客戶(hù)。因而在經(jīng)營(yíng)中必須時(shí)刻抓住農(nóng)戶(hù)和客戶(hù)這兩頭，并與之交朋友，形成長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系。在對(duì)待基地農(nóng)戶(hù)這邊，是貨源的發(fā)端，應(yīng)隨時(shí)同他們?nèi)〉寐?lián)系，在銷(xiāo)售其產(chǎn)品的同時(shí)，還應(yīng)及時(shí)給他們提供市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求信息，包括品種、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)量、價(jià)格等，從而使農(nóng)民在種養(yǎng)業(yè)中隨市場(chǎng)變化而動(dòng)。與此同時(shí)，盡量與農(nóng)民朋友簽單，實(shí)行農(nóng)副產(chǎn)品定點(diǎn)、定量、定質(zhì)、專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)，讓生產(chǎn)者吃下定心丸；在對(duì)待市場(chǎng)方面，更應(yīng)做到誠(chéng)實(shí)信用，絕對(duì)做到質(zhì)量第一，信用第一。某縣山羊營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)王清兵曾有幾次遇到，營(yíng)銷(xiāo)途中有人半路殺出來(lái)用高價(jià)買(mǎi)他的貨，但老王早已將貨賣(mài)與他人，沒(méi)有見(jiàn)利忘義。誠(chéng)信贏得回頭客，如今老王在廣州、深圳、海南的生意朋友，絕大多數(shù)都是老顧客，老朋友，只有這邊發(fā)貨過(guò)去，價(jià)格訂下后，那邊就會(huì)自然將貨款打入老王銀行存款的卡上，既節(jié)約了發(fā)貨去人的成本，又十分方便快捷。

策略之五：要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。任何一項(xiàng)事業(yè)都具有風(fēng)險(xiǎn)。營(yíng)銷(xiāo)，從某種意義上說(shuō)其風(fēng)險(xiǎn)比一般產(chǎn)業(yè)更大。有了產(chǎn)品，怕沒(méi)有市場(chǎng)，找到了市場(chǎng)，又怕沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加之營(yíng)銷(xiāo)是甲地到乙地的一種交易方式，而且大多是鮮活產(chǎn)品，存在一個(gè)運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程，存在時(shí)間、空間、價(jià)格的差距，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，途中禍福難料，稍不慎就會(huì)全盤(pán)皆輸。因此，一個(gè)成熟的營(yíng)銷(xiāo)者必須經(jīng)得起輸、贏的考驗(yàn)，尤其在輸?shù)臅r(shí)候要沉著應(yīng)戰(zhàn)，想方設(shè)法在短期內(nèi)調(diào)整情緒和策略，避過(guò)風(fēng)險(xiǎn)，挽回?fù)p失，重振雄風(fēng)。

四、營(yíng)銷(xiāo)中的幾點(diǎn)建議

營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)新興的產(chǎn)業(yè)，正因?yàn)槿绱?，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)在諸多方面還不夠健全和完善，特別是在營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)中，還有值得探討的東西。

（一）建立“綠色通道”，確保營(yíng)銷(xiāo)渠道暢通。營(yíng)銷(xiāo)的農(nóng)副產(chǎn)品中大多為鮮活產(chǎn)品，在運(yùn)輸途中必須保證其快速安全。為此，各級(jí)各部門(mén)應(yīng)從農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局出發(fā)，制定優(yōu)惠政策，設(shè)立一條讓農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中通暢的“綠色通道”。特別是交通、工商、防疫檢疫、稅務(wù)、運(yùn)政等部門(mén)，更應(yīng)徹底關(guān)掉“紅燈”，大開(kāi)“綠燈”。只有一路通暢了，農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)才會(huì)有振興之日。

（二）制定有關(guān)優(yōu)惠政策。營(yíng)銷(xiāo)業(yè)正在發(fā)展階段，必須在政策上給予積極的鼓勵(lì)和支持。首先，要從稅收上給予優(yōu)惠，降低或取消農(nóng)特稅、市場(chǎng)交易稅的征收標(biāo)準(zhǔn)；其次是減少或取消過(guò)路、橋費(fèi)、檢測(cè)、檢疫費(fèi)的征收標(biāo)準(zhǔn)；第三，實(shí)行外銷(xiāo)大宗農(nóng)副產(chǎn)品辦理手續(xù)“一站式”，對(duì)外銷(xiāo)的大宗農(nóng)副產(chǎn)品，涉及辦理手續(xù)的有關(guān)部門(mén)，要采取集中人員、集中時(shí)間、集中地點(diǎn)的辦法，為營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)及時(shí)辦理外銷(xiāo)所需的手續(xù)，一切手續(xù)應(yīng)在小時(shí)內(nèi)辦完。特別是營(yíng)銷(xiāo)鮮活的水產(chǎn)品應(yīng)縮短相應(yīng)的時(shí)間；第四，給予信貸資金的支持。對(duì)省、市、縣評(píng)出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)，要象對(duì)待優(yōu)秀龍頭企業(yè)那樣，在信貸資金方面給予政策上的支持，凡符合條件的，經(jīng)有關(guān)部門(mén)審核批準(zhǔn)后，信貸部門(mén)應(yīng)予以貼息貸款的支持，保障維持正常的經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模；第五，工商、農(nóng)業(yè)、保險(xiǎn)等部門(mén)，要發(fā)揮職能，為營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)服好務(wù)。工商部門(mén)在積極為營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)提供信息的同時(shí)，更應(yīng)努力做好農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)地市場(chǎng)方的工作，輸通渠道，銜接關(guān)系。農(nóng)業(yè)部門(mén)要為營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)提供種植技術(shù)和品種信息。保險(xiǎn)公司應(yīng)從營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)的利益和擴(kuò)大保戶(hù)的角度出發(fā)，積極拓寬營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)的保險(xiǎn)范圍，從而減少營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)上述幾個(gè)方面的努力，真正做到：收費(fèi)優(yōu)惠，快捷通暢，安全保險(xiǎn)。

（三）壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效的農(nóng)副產(chǎn)品。隨著營(yíng)銷(xiāo)業(yè)的不斷發(fā)展，過(guò)去那種提籃經(jīng)濟(jì)、背簍經(jīng)濟(jì)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)時(shí)代的需求，時(shí)代呼喚壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，為營(yíng)銷(xiāo)業(yè)提供大批量的優(yōu)質(zhì)高效的農(nóng)副產(chǎn)品。這就要求，我們?cè)谡{(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，必須圍繞品種、品質(zhì)、區(qū)域布局“三個(gè)優(yōu)化”，調(diào)整思路和作法，突出某農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，下功夫，花力氣，在⒊年內(nèi)，切實(shí)抓好萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)稻（以羅沙貢米系統(tǒng)工程香稻為主），萬(wàn)只黑山羊、萬(wàn)只優(yōu)質(zhì)兔、萬(wàn)畝以荔枝、青果、真龍柚為主的名優(yōu)水果、萬(wàn)畝商品蔬菜以及優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品等獨(dú)具某特色的基地建設(shè)，把一個(gè)個(gè)單一的農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目聯(lián)合起來(lái)，組建一艘規(guī)模巨大的“航空母艦”，從而為營(yíng)銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展提供充足的貨源，為農(nóng)民的增收和某經(jīng)濟(jì)的振興打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)作為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)隨著時(shí)代的變革而出現(xiàn)，并在不斷地發(fā)展壯大，對(duì)這個(gè)“新生兒”我們沒(méi)有理由不從多方面去呵護(hù)它。只有從基地建設(shè)、農(nóng)民利益、市場(chǎng)機(jī)制、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)、優(yōu)惠政策等各個(gè)方面去努力，盡快調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)一定會(huì)在某大地上蓬勃地發(fā)展壯大起來(lái)。