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發展旅游，首先要有一個明確的定位，定位是發展旅游的方向。鎮處在古城與劍門雄關之間，發展旅游的基礎讓人感到振奮，乃至震撼，它的旅游市場遠遠超乎我們的預料。和老觀、妙高、河溪、河樓、橋樓、水觀這些有發展旅游基礎的鄉鎮都應該納入我們的旅游統計、布局中。現結合鎮的情況，談以下幾方面的問題：

一、區位優勢

區位優勢，它是指跨國企業在投資區位上所具有的選擇優勢。也就是說可供投資地區是否在某些方面較國內優勢，投資區位的選擇要受到生產要素和市場的地理分布、生產要素和運輸成本、投資環境等諸因素的影響。鎮的區位優勢是非常明確的。

（一）區位優勢體現之處于三大景區的中心帶

鎮在升鐘湖、古城、劍門雄關的中心地帶，這三大客源市場締結處。現在，升鐘湖、劍門關、古城已成為川東北的三個重要的旅游目的地，古城更是獨占鰲頭，而位居三者之間的鎮可謂是左右逢源了。

去年創5a、開國際文化旅游節，在起步非常大的基礎上，旅游市場就發展起來了；劍門關今年創5a，六月份要開國際文化旅游節，同樣，劍門關的旅游市場也會很快熱起來的。目前劍門關和古城，在做旅游產品、線路的時候，特別是針對外省和海外市場這部分，一直聯系緊密，相互追趕。夾在這個中間地帶，這個區位優勢是非常明顯的。

（二）區位優勢體現之升鐘湖——抓好兩大優勢，扎實夯實根基

升鐘湖雖說比劍門關、古城要次一點。但它已經有一定的市場。發展旅游的方向與升鐘湖是一致的，我們可以比著它、順著它來做。就升鐘湖的漁家平臺來說，它們的檔次太低，環境也很差，并且它有個最大的弱點——釣魚臺不臨水。我們湖岸線那么長，可設釣臺的地點很多，恰恰能解決這個問題，這是我們的優勢之一。升鐘湖的規劃起點本來就不高，現在要想重新來做很難。我們已經認識到它的不足或欠缺的地方，現在來做規劃就能揚長避短，肯定做的比升鐘湖好，這是我們的優勢之二。抓住這兩大優勢，打下扎實的根基，為發展鎮旅游做好準備。

（三）區位優勢體現之交通——立足交通便利，依靠群眾推動

302線馬上升級為國道，它的道路會有一定的改善，在5年之內，會有很大變化，所以它的可進入性也會增強。從劍門關到飛鳳鎮，或者從飛鳳鎮到劍門關再到思依、、古城，是現成的成型旅游線路，所以說這個區位優勢也已經具備了。目前，鎮黨委確定的這個發展旅游的基礎理論是成立的。

發展旅游僅有區位優勢和便利的交通條件是遠遠不夠的，還需要靠群眾來推動。要想發動群眾一起做旅游，必須先統一思想。我們要開黨委會統一班子成員的思想，開村上干部、群眾會統一思想。我們要站在一定的高度，把區位優勢、旅游的前景給他們講懂、講夠、講透，只有他們的思想通了才會理解你、支持你。

二、資源提升

所有的休閑旅游一定要以觀光旅游作為基礎。我們要把休閑旅游和觀光旅游相結合，在觀光的基礎上做休閑旅游。

觀光旅游，首先要養眼。而養眼要靠什么？靠色彩，靠奇觀。奇觀從哪里來？從我們已有的自然資源和文化資源中體現。

（一）自然資源的利用。

1、湖的利用

一個地區要成為旅游目的地，要想游客來，你一定要有核心的吸引物。實質上，我們現在已經有了客源市場，有了市場效應。那么我們的核心吸引物在哪里？水，觀水。

說到觀水就聯想到船。目前湖上的船很有實用性，但不美觀。而旅游需要的是什么?是情調。情調就要有一定的裝飾，要美觀。所以船的形狀、裝飾、功能都要改進。另外，湖面上景觀沒什么特色，不豐富、色彩不鮮艷，我們要打造出“水”的特色，一定要在這方面下功夫，我們可以種花。據了解，有一種花，它的花朵兒很大，花開時，有一股香味，沁人心脾，她就是當地的七里香。種植七里香不僅豐富了河岸的色彩，還具有當地特色，很有代表性。除了種花，我們還可以種其他的。根據鎮的地理地貌，我們可以種植蘆葦。就拿一個區域，淺水區種上蘆葦。一片的蘆葦，一望無際的蘆葦在風中輕輕搖曳，幾只水鴨穿梭其中，亦真亦幻，這不是很詩情畫意嘛！

2、山地的利用

鎮地形地貌很有特點，它和思依完全不一樣。鎮一眼望去，全是地，地勢平坦，視野很開闊。我們可在路旁設觀景臺，供游客下車觀光田園風光，拍照留影。頭年底種油菜花，第二年的3月它就開花了。春天的時候，黃橙橙的一片，很有春的氣息。

我們現在從山上做起。今年麥子收割后，全種上高粱。據了解，目前高粱的產量、收入比紅薯、小麥都高。而且高粱收割了，可釀酒。釀出的酒我們給它貼個標簽—“燒酒”或是“女兒紅”。這個酒的由來很簡單，就是因為是女將，她親手釀酒犒賞將士，自己也喜歡喝酒。本來20元/斤，標簽一貼就是50元/斤。高粱桿呢，可做掃帚，也能編織出工藝品。秋天，滿山遍野是火紅的高粱，很漂亮。對于攝影愛好者來講，一張照片帶來的宣傳效果是不可估量的。高粱一收，地就空起了，它種上油菜。種油菜、榨油是我們當地的傳統，一動員群眾就能接受，油菜花便宜、好種，剛抽苔可做菜待客，結籽又可榨油，一栽就有效果。自然資源對于山地來講就是高粱和油菜花這兩種農作物。

另一個就是花，花這個必須要有的。花耐旱，不喜水。高段山和湖岸邊上都要有花，沿水幾十公里全是照眼的鮮花，它就是一個奇觀。攝影愛好者就絡繹不絕地趕過來了，他們趕過來想攝影，必定要坐船，那么，我們就要求必須配一個導游。這樣湖上面是美女，下面是花。水上行舟，人面鮮化相映紅，非常漂亮。所以說，花的種植一定要集中，面積不用太大。十幾二十畝就很具氣勢了。旅游是做出來的，沿著這條路做，就一定會做出來的。

（二）、文化資源的利用

旅游景區、景點必須要有文化來充盈。文化是旅游的靈魂，是它的核心，是它最大的特色。

1、舉“孝”

鎮要發展旅游，必須要有自己的文化。蜀中花韓娥不就在我們這兒么？這是多好的品牌啊！我們就以孝女為核心，打造“孝”文化。在目前中國傳統文化遺失的很嚴重的背景下，孝文化是一個永遠也不會褪色的主題。古時候早上起來要請安，晚上睡覺要問好，給父母端洗腳水等等，這都是我們當地的傳統。怎么突出這個孝文化？就要抓住“孝”字。在中華民族傳統的文化領域里面，我們就弘揚一個字—“孝”。針對目前“孝”字的喪失或遺失，我們就打“孝”文化這張牌，扛起中華民族“孝”字的這桿大旗來。把這個孝文化放到傳統文化、民族文化大的背景下考慮問題，它的定位就高了；這就不僅僅是在鎮提出的，而是在中華民族傳統文化的高度上提出的。

那么怎么把“孝”文化凸顯出來？在不同的區域，它有不同的特點，有不同的表現方式。但是，它有個共同的特點：就是孝對父母、長輩。尊長敬祖，源遠流長，生生不息。我們要打造這個文化，就一定要把這個文化做到極致。我們現在就從黨委班子開始宣傳下去。如：我不能回家，就給爸媽打個電話，每周回去給父母煮一頓飯。先從我們這個班子開始做下去，然后村干部、黨員帶頭做起，誰也不能，也不會反對。而且，要做到什么程度？要給它規定幾個儀式、幾個議程，就像開會一樣：先做什么，再做什么。當大家都這樣做了，養成了習慣，這個孝文化就完成了，形成了。

別人來看什么？看我們怎么盡孝。比如，農家樂。再忙到時間你給說客人說，對不起，你們先等一下，我給老祖宗上個香。這是上香時間，菜等下上。”他絕對不會因為你菜端遲了而感到不高興。他會來看你怎么給老祖宗上香，他會覺得這個東西太可貴了。“孝”文化要從老百姓身上得到體現。

2、拜“孝”

鎮有廟和祠，這是孝文化的載體，也是見證。廟，從廟建筑的特色來講，很一般。我們也沒有經費去重修，先不管它。但你還是要把清潔衛生打掃干凈，里面的布置要莊嚴肅穆一些。用香火錢買一些綢帶掛上去，塑像、觀音像這些都沒有關系。但有一條，要讓老百姓拜，讓他們記住：拜干什么？拜是拜她的孝。到這個地方做什么？拜孝！拜她就是教育大家要孝順，上行下效，兒孫們也會跟著受教益的。

另外，祠也不要去動它。把它墓前的墻撤除，把墓碑亮出來就行了。我們要廟上拜像，墳前拜墓。這也是拜孝，是拜傳統文化。我們老百姓給游客宣傳時，要講清楚：我們拜拜什么？就是要拜孝，拜傳統文化。如果有人舉報，我們要也可以解釋清楚：就是老百姓現在已經把化身成神，而我們要把他們心中已成神的還原成人，還原傳統文化；引導他們走正道，不要走邪路。同時要考證韓娥生于哪一天，死于哪一天，生前有哪些行孝事跡。

3、品“孝”

我們在田野里種植花，把它做成中國最大的“孝”字。面積不夠可以把這兩塊地結合起來看，就是一個“孝”字。這都是可以創造的。全世界的人來這里干什么？就是來拍“孝”。這個完全可以做出來。還有大家前面提到的福、祿、壽這些和孝有關的也能做。

三、依托的平臺

第一，依托古城這個平臺。古城游客今年目標已經突破600萬，黃金周古城每天容納了10萬人次，但購票人數只占古城旅游人數的三分之一，分流的空間很大。如果古城的百分之一或者說是千分之一的客源分散到鎮，也會讓你們忙不過來，效果是很明顯的。而你們的設施設備也只能接納那么多人，多了就會把鎮弄得亂糟糟的。

第二，依托升鐘湖這個平臺。升鐘湖是最大、最切合實際、最見效益的平臺。在升鐘湖釣魚節到來時，我們可以在它的各個出入口立個廣告牌，把湖的產品推出去，就會產生立竿見影的效果。

第三，依托劍門關這個平臺。目前我們所針對的平臺，以釣魚為基礎，升鐘湖是首先，古城次之。那么我們長遠的發展目標，就是要把的這個核心特點—“孝”真正做到位，把“孝”做到民族文化的高度上去了，它就不僅僅是鎮的特色，他就是我們這整個景區的另外一個非常有特點的景區，劍門關平臺也就借上了。

四、產品的規劃

1、水產品

我們的水資源，關聯的就是水產品了；水產品就是魚。我們現在賣魚，要抓住升鐘湖國際釣魚節這個契機，以“花木鯰”為主去他那里賣。“花木鯰”是我們的一個特色。市政府可先設計包裝，在食品藥品監制局批個許可證。魚腌制后包裝一打，湖花木鯰就出來了。有了花木鯰，可以做花木鯽魚、花木草魚等系列產品。游客釣的魚吃不完怎么辦？我們可以幫他腌制，要么帶走，要么速遞。服務周到，回頭客也就多了。這也是一種營銷手段。

2、山貨特產

劍閣、青川、秦嶺一帶的山貨，老百姓都自己去賣，就隨便擺個地攤，沒有包裝，沒標識，這就是三流產品。我們這也是山區，可以把野豬、野雞、野兔、豆腐干制作出來，注冊上品牌，設計個包裝，就又是一個產品出來了。只要形成了產業鏈，很快就會有市場效應。還可以把核桃拿來做個產品，打個包裝，就叫核桃。核桃不夠可以去周邊收購，把周邊的老百姓也帶動起來了。

產品的規劃重點要抓住我們的山、水、農產品的特點來做文章，把各產品的包裝設計的精美、精致一些。當然，我們必須先把產品規劃思路做好。產品規劃思路這就需要把老同志、支部書記召集起來開座談會，把他們的建議、意見一條一條的記錄出來，產品也就跟著出來了。規劃好了的產品除了可以在鎮銷售，還可以進入古城旅游市場乃至進超市。

五、活動策劃

1、“節”

任何一個地方的旅游，他都離不開活動。一個精彩的活動，對一個品牌的設計，對客人的吸引力，起到關鍵的作用。我們可以把“三八”節，“女生”節，“女兒”節和節或孝女節聯系起來。廣元有“女兒節”，鎮可以做“節”，先從本鎮做起，再到去做這個活動，祭祀。的一個特點和現代網絡流行的“女漢子”結合起來。有了網絡，可以面對世界。只要抓住網絡，很快就宣傳出去了。活動在先做起來，黨委沒錢，像房地產、企業等，多拉贊助。先把活動做起來，節的時候，可以找幾個老外來做宣傳廣告。現在中國崇洋媚外之風盛行，他們看到外國人都來了，自然而然也就來了。

2、漁家樂

漁家樂，我們做漁家樂。漁家風情一條街，漁家風情小鎮院，沿湖岸可打造漁家風情小院。我們川東民居的特色就是土墻的打造。游客平常沒有看到的東西感興趣，有新奇感。我建議，把麥稈子扶在墻上。做下一步規劃的時候，把這個作為特色來規劃。我們在設計這個建筑的時候，要有遠見。它的每個細節都是一種藝術，一種獨具魅力的風格。漁家樂風情這條街所有的建筑都要有特色，有情調。目前的風情，要看的有情趣，有格調。

3、“烤魚節”

升鐘湖九月開國際釣魚節，此時距中秋很近，我們就順勢弄個烤魚節。選塊場地，舉辦烤魚節。皓月當空，一堆篝火，一場劇，加上我們的漁家風情，游客唱歌跳舞，與姑娘共舞，就會促使他們想起人。劇就找當地老百姓來演，一定要有自己的特點。白天在升鐘湖釣魚，晚上就到鎮烤魚、看劇、吃魚。這樣，看劇可以收錢，烤魚、吃魚都可以收錢，進餐館又可以收錢，從而大大促進了鎮的經濟繁榮。

我們就這樣扭著升鐘湖釣魚節做旅游，把這個副產業做起來。目前按著這個思路，這兩個節一做，人氣就有了，鄉村旅游業就火了，這個節能做多大我們就做多大。他們有釣魚節，我們有烤魚節；他們有升鐘湖，我們有湖。我們要打文化這張牌，先要從這個湖開始，全叫湖，不叫升鐘湖，湖，多么有文化內涵的一個名字！你說我叫錯了，來找我打官司。這樣沒關系，越炒作越好。可能以后就不曉得它叫升鐘湖，而只知道它叫湖。在營銷上一定要秉承一個理念：我們一定要將品牌做大。比如說：古城創5a。古城借力麗江古城，把這張牌打出去。現在，我們湖就借力升鐘湖。出名的是誰？這個東西要抓緊。升鐘湖在那邊做，我們就在這邊做。你們釣魚，我就烤魚。你說升鐘湖，我偏說是湖。升鐘湖不能與湖比文化，幾下就把推出去了。所有的釣魚人就都知道這邊還有個烤魚節，有個湖，達到一夜成名的效果。

六、階段籌備

目前我對的理解，鎮旅游的開發是一個長期、艱難的工程，做起來事情非常多。要做一個節，一個活動，說是一句話的事，但要做下去很辛苦。目前，有這幾方面要著手實施；

1、紅高粱馬上要做規劃。

2、烤魚節做出策劃。

3、規劃方案。概念規劃，具體的東西由鎮充實。

4、統一思想，開黨委會的統一思想，開鄉干部統一思想，開群眾會統一思想。利用群眾的力量，把前景推廣好了，老百姓才會跟著做事，才能配合推動旅游的發展。

5、旅游定位。旅游定位是發展旅游的整體思想，先在黨委班子統一思想，然后村鎮干部統一思想，共產黨員統一思想，全村全鎮老百姓統一思想。思路決定出路，思想統一了，就好做事了。你只要把這個思想的前景推好了，老百姓再來跟你做事就方便的多了。而且，這個思想天天要講，大小會都要講，把我們的想法灌輸給群眾，引導群眾統一口徑。把山上的老百姓帶下來看，一年的收入只有10幾萬，你不能給他說實話，一定要在這個基礎上說多點；說個20、30萬。把老百姓籠絡過來，他們眼界一開，心里一動；我們黨委政府就好做事了。

七、宣傳渠道

1、新型宣傳渠道

新型宣傳渠道即網絡宣傳。一是廣電網，二是電信網。目前看來，廣電還是不錯的，它還能滿足上傳視頻、圖片等信息。可以和廣電探討、磋商一下。電信網，通過電信拉個網，把每一個漁家樂都鏈接起來，讓你24小時都能看到美景。日出，每天日出時，我就對著那個初升的太陽照。日落的時候也對著晚霞照。把漁人打魚、游人賞花拍下來，傳到網上去，很方便，效果也不錯。

網絡宣傳一定要跟上去。可以炒作一個鯰。可以炒作一個新聞：“鎮湖發現一個新奇品種—花木鯰。”花木鯰是什么？它是韓娥從小養過的一種魚，叫花木鯰。有的人搞怪，請個專家來確認，結果一驗證，就是一條鯰魚。都是鯰魚，我們非要叫它花木鯰，是湖特有的一種鯰魚，這是一個地方的文化習俗。建立這個渠道后，我們一定要好好利用。

2、傳統的宣傳渠道

一是在古城高速路出入口靠宣傳畫宣傳；二是通過旅游局的各個宣傳渠道做宣傳。我局免費做一系列的宣傳畫，通過微信推出幾期鎮的特寫；在局舉辦的各個活動上把鎮放上去宣傳；在免費掃一掃贏大獎的活動中，設置一欄免費到鎮品嘗花木鯰的獎項；各個有led的景點、酒店播放歌等。

八、資金整合

發展旅游，一定要有足夠的資金。首先我們必須做好調研，總結升鐘湖、南部在旅游方面的盈虧，歸納總結其經驗。其次利用群眾，招引大企業來投資，做好宣傳、營銷等工作。資金整合有以下幾個渠道：

1、老百姓融資。現在老百姓手頭上都有些資金，能否與老百姓溝通讓他們融資。

2、風險投資。有個風險投資欄目，各企業家、大學生、創業人談他們做的規劃。通過這個平臺去操縱。我們也可以去大膽的嘗試。一方面融合資金，另一方面也是對鎮的一種宣傳。

3、招商引資。我們有了前期的規劃，構想，嘗試，宣傳，影響；現在招商就容易的多了。有了名氣，資金來的就快了。另外，招商引資最重要的一點就是利益。怎么讓他看到利益，先要讓他看到市場的前景，看到目前市場的基礎。當他看到人滿為患的時候，他就會投資。這是市場化的作用。

九、服務規范

1、環境要潔凈。在旅游方面，衛生是很講究的。當然要把衛生做好，作為一個農村能做到這樣就是極致，讓人感到這家人特別愛干凈，這就是特點，就是亮點。這個服務流程的細節要做好，給人留下優質的服務印象。農家樂它是一種自己給自己服務的模式。他不像賓館，要規定餐具怎么擺。要利用“孝”文化，弄個特有的服務程序、服務特點，但必須統一的服裝，基本的要求一定要做到。

2、菜味要純正。農家菜主要是做魚。針對做魚進行專業培訓，另外一定要菜品多樣，味道鮮美。配菜就弄些甜菜，野菜有特色的鄉村菜。

十、交通

立單行道標示牌。在來的這條大路上立個單行道標示牌，駕駛員一看，主要是外來車輛的駕駛員一看單行道，他就過來了，走這里下去，從那兒上來。就可以解決錯車的這個問題了。

十一、定位標識

定位標識即口號。這個口號要針對“孝”文化來做。孝在哪里，孝在；釣魚，魚在哪里？魚在。比如“萬畝高粱，千傾魚塘。”口號怎么喊，喊出去要與眾不同，喊出去要有特點。而且這個思路要貫穿整個旅游發展區。