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一、強化措施，精心籌劃各項準(zhǔn)備工作

省里“*”活動方案下發(fā)和兩次全省調(diào)度會以后，市委、市政府高度重視，認(rèn)為這是一次層次高、力度大、范圍廣的招商引資活動，要求全市務(wù)必要抓住這次機(jī)遇，進(jìn)一步擴(kuò)大招商引資成果。時任市長的*同志親自聽取了有關(guān)情況匯報，市政府召開了三次工作協(xié)調(diào)會，要求各縣（市、區(qū)）政府和市直有關(guān)部門做到四個保證，即：保證領(lǐng)導(dǎo)帶隊，保證經(jīng)費充足，保證成效顯著，保證結(jié)識新朋友、落地新項目。制定了《通化市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)赴“*”地區(qū)開展經(jīng)貿(mào)合作交流活動籌備工作方案》，成立了以主管副市長為組長、商務(wù)局、發(fā)改委、建委、經(jīng)委、農(nóng)委、醫(yī)藥輕工食品辦和重工辦為成員的籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)項目的組織、篩選、洽談、統(tǒng)計和出訪期間的工作協(xié)調(diào)。各縣（市、區(qū)）政府也都成立了相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，指定專人，迅速開展工作。

一是落實了責(zé)任。將此次活動的目標(biāo)任務(wù)分解落實到各縣（市、區(qū)）政府、開發(fā)區(qū)管委會及領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位，明確了具體責(zé)任，指派了專人負(fù)責(zé)，制定了部門方案，篩選論證了有針對性的重點項目，并采取了更加有效的工作措施，力爭使一批洽談和協(xié)議項目上升為簽約項目。

二是突出了工作重點。在時間緊、任務(wù)重的情況下，各地、各部門積極走出去，以企業(yè)為主體、以項目為重點，開展對口招商，有針對性地推介項目，努力做好先期溝通、協(xié)調(diào)與洽談等各項工作。

三是加強了調(diào)度。市籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室實行每半月一調(diào)度，及時掌握情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時協(xié)調(diào)溝通情況，及時調(diào)整工作方案和工作措施，確保此次活動的簽約項目，既有規(guī)模，又有質(zhì)量。

四是精干了團(tuán)隊。在領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，按照企業(yè)為主、減少領(lǐng)導(dǎo)和工作人員數(shù)量的原則，組成了精干的經(jīng)貿(mào)團(tuán)隊，人員由原來的160多人，篩選精減到目前參會的40人。

五是保證了活動經(jīng)費。市、縣兩級政府在財力十分緊張的情況下，都設(shè)立了招商引資專向資金，確保招商引資及各項經(jīng)貿(mào)交流活動順利開展。

二、落實項目，確保取得招商引資成效

正式參加此次活動前，市領(lǐng)導(dǎo)召開了一次預(yù)備會議，要求各地、各部門，要打破常規(guī)思維，創(chuàng)新工作方法，力爭取得優(yōu)異成績。

1.篩選項目。為了確保此次活動取得實效，結(jié)合“*”地區(qū)發(fā)展優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)特點，全市論證包裝項目57項，項目總投資75.2億元，為廣泛招商奠定基礎(chǔ)。

2.廣泛接觸。此次活動開始以來，我們通過采取多種方式、方法，與到會客商進(jìn)行了廣泛接觸和交流。一是真心真意，以情招商。幾天來，我們團(tuán)隊從上到下，與各界朋友、各地客商真心交往、真情相待，盯住目標(biāo)客戶，周到細(xì)致地為他們提供各種服務(wù)，從小處見真心、由細(xì)微看真情，以實際行動感動了目標(biāo)客商，使相當(dāng)一批客商由不了解我市，變成從我們身上對通化有了基本的認(rèn)同感。二是按圖索驥，扣門招商。在省里工作人員的大力支持下，幫助我們掌握了部分客商的相關(guān)信息，按照有關(guān)資料的線索，針對客商的產(chǎn)業(yè)特點，我們會上會下有針對性地到客商的座位上、房間里，簡明扼要地介紹我市的資源和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，推介我們的項目，收到了良好效果。三是借助網(wǎng)絡(luò)抓客商。我們每天都有專人在商務(wù)會館和自帶的電腦里，查閱有關(guān)客商的信息資料，再與有關(guān)資料對照，從客商感興趣的話題入手，以“春雨潤物細(xì)無聲”的方式，在不知不覺中，吸引了客商對通化的關(guān)注，達(dá)成了一批合作意向。

3.成功簽約。通過采取一系列行之有效的措施，使我們在疲憊中看到了成績，在奔忙中看到了碩果。此次活動，我們共達(dá)成合作意向47個，意向金額68億元；簽訂合同13項，合同金額14.5億元，一批大項目已落戶通化。如：北京能源公司的生物質(zhì)發(fā)電項目，總投資2.6億元；天津天一無縫鋼管制造項目，總投資2.3億元；加拿大安德森公司的金精粉冶煉項目，總投資2億元；北京恒坤投資公司的家居博覽中心項目，總投資1.3億元；北京正泰集團(tuán)的冷軋板加工項目，總投資1億元。

4.跟蹤落實。活動期間，我們不僅成功地簽約了一批項目，而且還結(jié)識了有合作意向的新朋友160多人，其中有100多人愿意在近期到我市參觀考察，就食品深加工和鋼鐵上下游產(chǎn)品進(jìn)行洽談。活動后，我們一方面要抓好簽約項目的落地工作，另一方面要做好有意向合作伙伴的跟蹤落實工作，確保有新的、更大的項目落戶山城。

三、提高認(rèn)識，努力做好今后各項工作

通過參加此次活動，不僅使我們看到了發(fā)展中的差距，而且使我們提高了思想認(rèn)識，受到了深刻啟發(fā)。

一是通過參加“*”經(jīng)貿(mào)交流活動，使我們看到了發(fā)展的無限商機(jī)，以及國內(nèi)知名企業(yè)尋求合作與發(fā)展，進(jìn)行資本擴(kuò)張的迫切性，更加提高了我市在新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，圍繞自然資源、支柱和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大對外開放、對外招商引資的信心。

二是通過參加“*”經(jīng)貿(mào)交流活動，使我們學(xué)會了如何展示自己、如何宣傳自己、如何推介自己、如何尋求合作與發(fā)展的商機(jī)。

三是通過參加“*”經(jīng)貿(mào)交流活動，使我們結(jié)交了大量朋友，實現(xiàn)了廣交朋友、捕捉信息、建立聯(lián)系、尋找商機(jī)、謀求發(fā)展的初衷，同時也為我市今后開展招商引資和項目建設(shè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

四是通過參加“*”經(jīng)貿(mào)交流活動，使我們更加清醒地認(rèn)識到今后如何開展招商引資工作。我們認(rèn)為，首先要利用各種媒體進(jìn)行廣泛宣傳，使國內(nèi)外客商不僅了解通化，更重要的是走進(jìn)通化；其次對我市產(chǎn)業(yè)和項目慕名而來的客商，要千方百計抓住商機(jī)，以誠待客，盡量促成合作；第三走出去一定要有針對性，要想方設(shè)法盯住大企業(yè)、大項目和關(guān)鍵人員，一跟到底，確保成功。

五是通過參加“*”經(jīng)貿(mào)交流活動，使我們既看到了與先進(jìn)地區(qū)的差距，也看到了原來相對落后地區(qū)正在奮起直追，如白城市簽約項目40個，金額77.5億元加4000萬美元和200萬歐元；四平市簽約項目36個，金額81.5億元，長春市簽約項目26個，金額49.3億元加1900萬美元，吉林市簽約項目16個，金額35.2億元，等等，為我市更好地立足實際、調(diào)整思路、加大力度、實現(xiàn)快速發(fā)展指明了方向。

參加“*”經(jīng)貿(mào)交流活動期間，在儒林副書記和偉根副省長的深切關(guān)懷下，在省政府經(jīng)協(xié)辦的大力支持下，在兄弟市州的友情幫助下，取得了一定成效，但還存在許多不盡如人意的地方。通過此次活動，更加堅定了我們加大招商引資力度、加快重點項目建設(shè)的信心和決心。在今后的工作中，我們將以此為契機(jī)，切實把招商引資工作作為我市對外開放、擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量的重要手段，不斷提高招商引資的主動性、針對性和實效性，通過優(yōu)化招商環(huán)境，提高引資水平，推動我市招商引資暨項目年建設(shè)更好更快發(fā)展，為建設(shè)富強和諧通化做出新的、更大的貢獻(xiàn)！