導(dǎo)語(yǔ)：全市鹽業(yè)工作情況匯報(bào)一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

6月16日全市鹽業(yè)工作會(huì)議召開(kāi)后，我司立即召開(kāi)職工會(huì)學(xué)習(xí)傳達(dá)會(huì)議精神，召開(kāi)行政會(huì)討論研究如何貫徹落實(shí)會(huì)議精神，并對(duì)下半年各項(xiàng)工作進(jìn)行了安排部署，現(xiàn)就貫徹落實(shí)會(huì)議精神有關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、對(duì)照會(huì)議要求查找問(wèn)題與不足

上半年，我司新品鹽推廣上市和非鹽產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作滯后，在全市鹽業(yè)系統(tǒng)排位靠后，其主要原因有：

（一）新品鹽推廣上市存在的問(wèn)題與不足

1、領(lǐng)導(dǎo)班子和行政人員心中存在畏難情緒和等待觀望的心理，處置新品鹽上市帶來(lái)的市場(chǎng)波動(dòng)等不確定因素底氣不足，造成職工對(duì)推廣新品鹽工作熱情不高，缺乏信心。

2、新品鹽推廣思考不多，工作不細(xì)，辦法不多，針對(duì)上級(jí)公司的文件精神學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)不足，對(duì)出臺(tái)的各項(xiàng)推廣宣傳方案執(zhí)行不到位，沒(méi)有結(jié)合公司的實(shí)際制定工作方案和實(shí)施細(xì)則。

（二）非鹽產(chǎn)品銷(xiāo)售存在的問(wèn)題與不足

1、精氣神不足，依賴(lài)思想比較重，思路不活，缺乏探索創(chuàng)新、敢想敢為精神。

2、隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化素質(zhì)不高，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不足，經(jīng)營(yíng)模式僵化，開(kāi)拓市場(chǎng)能力較弱，吃苦耐勞精神不夠。

3、激勵(lì)機(jī)制不靈活，引導(dǎo)作用不明顯，工作流程不科學(xué)，遇到問(wèn)題解決能力不足。

二、貫徹落實(shí)會(huì)議精神的措施

（一）新品鹽推廣上市工作措施

要貫徹落實(shí)好楊總在全市鹽業(yè)工作會(huì)上提出的“強(qiáng)化管理、宣傳促銷(xiāo)、穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中有度、度中有效”的二十字方針，具體做好以下工作：

1、克服畏難情緒，調(diào)整心態(tài)，樹(shù)立敢于爭(zhēng)先和勇于面對(duì)困難的決心，特別是領(lǐng)導(dǎo)班子和行政人員要親力親為，做好榜樣。

2、加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)輿論。①力爭(zhēng)與疾控中心聯(lián)合群發(fā)低鈉鹽上市的公益性短信；②開(kāi)展低鈉鹽進(jìn)藥店工作；③在鄉(xiāng)鎮(zhèn)圩場(chǎng)設(shè)點(diǎn)開(kāi)展直銷(xiāo)、宣傳活動(dòng)。

3、訂購(gòu)一批貨架，植入新品鹽宣傳元素，選擇在縣城超市或較大賣(mài)場(chǎng)陳列新品鹽，提升新品鹽賣(mài)場(chǎng)形象，引導(dǎo)“少吃鹽，吃好鹽”消費(fèi)意識(shí)。

4、主動(dòng)與職能部門(mén)溝通，邀請(qǐng)工商、物價(jià)、疾控中心等部門(mén)來(lái)公司做客，向他們介紹新品鹽上市情況，爭(zhēng)取職能部門(mén)的支持。

5、利用食鹽許可證換發(fā)做好零售終端客戶(hù)的工作，利用宣傳推廣費(fèi)做好食鹽分銷(xiāo)商的工作，達(dá)到從被動(dòng)式推銷(xiāo)轉(zhuǎn)為主動(dòng)推廣的效果。

6、根據(jù)市場(chǎng)反映情況，把握好度，反映比較穩(wěn)定，阻力較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域市場(chǎng)，加大新品鹽補(bǔ)貨力度；反映較激烈，困難較大，矛盾較多易激化的，暫緩新品鹽補(bǔ)貨，待問(wèn)題處理緩和后，再跟進(jìn)推銷(xiāo)。

（二）非鹽產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)工作措施

要按照集團(tuán)公司提出的“六個(gè)一”和《州公司非鹽經(jīng)營(yíng)思考》的工作思路及楊總在全市鹽業(yè)會(huì)議上提出的“立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、發(fā)展二批商，立足當(dāng)前、動(dòng)員全員做好團(tuán)購(gòu)”的指導(dǎo)思想，具體做好以下工作：

1、解放思想，拓寬思路，在經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷(xiāo)方法、激勵(lì)機(jī)制等方面大膽創(chuàng)新，敢想敢為。

2、從品牌單一向多品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，積極導(dǎo)入新品牌產(chǎn)品，當(dāng)前要積極導(dǎo)入州公司白酒推介會(huì)上的三款新品牌白酒，豐富酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)品種，通過(guò)精心耕作，力爭(zhēng)其中一款白酒能夠在市場(chǎng)占有一席之地。

3、拓寬經(jīng)營(yíng)模式，從單一模式向多模式轉(zhuǎn)變，渠道上重點(diǎn)通過(guò)發(fā)展縣級(jí)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批分銷(xiāo)商，終端直銷(xiāo)商來(lái)做大產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模。下半年力爭(zhēng)發(fā)展酒類(lèi)二批分銷(xiāo)商5家，油類(lèi)10家。

4、按照“六個(gè)一”原則調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)部職能，提升營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化程度。一是解放營(yíng)銷(xiāo)人員的手腳，不再兼職二線(xiàn)工作，從營(yíng)銷(xiāo)員中拿出50%以上（逐步100%）的績(jī)效工資來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)二線(xiàn)人員一崗多職，使二線(xiàn)人員多勞多得。二是營(yíng)銷(xiāo)員實(shí)行非鹽銷(xiāo)售任務(wù)承包、區(qū)域市場(chǎng)承包，績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)和費(fèi)用保障根據(jù)業(yè)績(jī)梯度實(shí)現(xiàn)，完成多大的銷(xiāo)售額，兌現(xiàn)多大的獎(jiǎng)勵(lì)。三是細(xì)分產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理，分設(shè)酒類(lèi)專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)員或其他類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)員，從而促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)員專(zhuān)職做強(qiáng)單個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

5、嘗試外聘專(zhuān)職有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)做市場(chǎng)，可以給予一定的保底固定工資，設(shè)立保底銷(xiāo)售任務(wù)，超額完成保底任務(wù)按業(yè)績(jī)梯度提成獎(jiǎng)勵(lì)工資。目的是：一可增加產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和認(rèn)可度，二可幫帶自己的營(yíng)銷(xiāo)員，在實(shí)踐中提升營(yíng)銷(xiāo)水平。外聘營(yíng)銷(xiāo)員的費(fèi)用均由銷(xiāo)售非鹽的利潤(rùn)支出。

6、突出鹽業(yè)品牌宣傳。做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)時(shí)，著重突出鹽業(yè)品牌的宣傳與樹(shù)立。當(dāng)前，要落實(shí)好非鹽產(chǎn)品出庫(kù)粘貼“州鹽業(yè)總經(jīng)銷(xiāo)”標(biāo)識(shí)，宣傳好鹽業(yè)國(guó)企實(shí)力強(qiáng)、講信用、注重社會(huì)效益，有能力保障產(chǎn)品質(zhì)量和客戶(hù)利益的優(yōu)勢(shì)。