溫總理兩會談直銷的心得體會
時間：2022-03-27 02:38:00
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當今時代，我們所處的這個世界正發生著一場安靜的革命，它已經使我們的生活發生了翻天覆地的變化，這場革命和你有關，和我有關，和生活在這個世界的每一個人都有關!這場變革就是工業化經濟向知識經濟轉型的革命。它直接導至我們生活在一個無固定化職業的社會。由于知識快速更新，很多我們曾經羨慕的工作和行業消失了，并隨著全球經濟一體化的到來，我們經濟要與世界接軌，行業大幅調整也成必然，在我們身過，你是否看到許多大型的企業紛紛裁員，而且生意也變的越來越越難做，對此我們沒有必要抱怨，這實際上是社會發展和進步的一種表現。換句話說，今天在座的諸位，不管你現在是老板，還是工薪族，如果你還自認為你現有的職業或事業是可以終身不變的，那將是非常危險和不現實的想法。未來學家預測：人類現有的絕大多數職業，再過20年將永遠在這個地球上消失。失業和破產將成為21世紀最時髦的名詞之一。
回顧歷史，每當人類經過一次重大變革時，總是舊的機會在消失，同時預示著新的機會在產生。往往只有那些先知先覺的人，能夠把握住機會，走向成功。而那些抱著舊觀念不放的人，將會漸漸被這個社會所淘汰!
九十年初，當中國發生重大變革時，很多人已經開始嘗試個人創業，但很可惜，不到五年，90%的個人生意已走向或瀕臨破產!
個人創業為什么這樣難呢?這里有兩個原因：
第一、人們在創業初期往往缺少經驗和資本。
什么是缺少經驗呢?它最典型的表現就是人們在創業之前就選錯了行業。讓我來舉一個例子。比如下面坐著的這位先生本來在一家紡織廠任高級工程師，你的企業倒閉了，你要重新選擇，一般情況下，人們愿意選擇自己所熟悉的行業，也許你會承包或自己開一家紡織廠，難道你就有把握比你經營了幾十年的那家廠搞得更好嗎?我看未必。你用習慣性思維選擇了一個正在被淘汰的企業或行業，最終也難逃關門破產的命運。人們為什么會選錯行業?因為20世紀留給人們最大的陷阱就是滿足現狀。當有一天早晨你醒來時，發現自己也失業了，面臨生存危機，不得不考慮個人創業。在一種慌不擇路、饑不擇食的狀態下被迫選擇去做老板，但你又缺乏做老板的眼光、思維方式和積極的心態，這時你就往往會選錯行業了。
造成破產的第二個原因就是：經營者缺少精力。
我們發現，要搞好一個企業至少要有八個環節的有效運行，簡稱為八個字“人、財、物、進、銷、存、產、息”。
“人”指的是人力資源。既在經營中，你始終要處理好內部和外部的人際關系，你如果處理不好人的因素，其它一切就談不上了。
“財”指的是資金。你的企業需要啟動和周轉資金，不善理財的公司是注定要破產的。
“物”指的是設備和設施。例如：兩家酒店同時裝修，一個可以用七年，一個只能用三年，就已經破爛不堪了，這就是一個物資管理的問題。
“進”指的是進貨。你要有能力保證質量的前提下，進到最低的價格，才能降低成本。
“銷”指的是你要把產品有利潤的銷售出去，并且營業額還要穩定持續的上升。
“存”指的是你的庫存要安全、合理。因為庫存太小生意做不大，庫存大了又占壓資金，最終會把你拖垮。
“產”指的是你要擁有科技含量高、市場又適銷的產品。這樣才有競爭力。但這里還有一個問題。就算你有了高質量、低價位的產品，并千方百計把它做成一個消費者認同的著名品牌，忽然您發現，滿街都是和你包裝一樣的產品，并且他們賣的價格比你的出廠價還要低，這時你就要開始籌劃打假了。
“息”指的是一切與您企業有關的資訊能否第一時間得到將直接影響您企業的生存和發展。這些都是作為創業者和守業者年復一年承擔的責任。你想自己能有精力長時間做好這些事情嗎?缺少精力就是造成破產的第二個原因。
難道就沒有更好的個人創業方式嗎?難道絕大多數消費者就注定被無情的擋在財富分配的大門之外嗎?世界的財富究藏在哪里?
曾擔任過兩屆美國總統經濟顧問的經濟學家——比爾茨博士對此做出研究。他發現：在農業化時代，誰擁有土地，誰就擁有權利和財富;隨著瓦特蒸汽機的發明，人類進入工業化時代，在工業化時代，誰擁有機器、自然資源，誰就擁有權利和財富;隨著工業化時展，大工業時代到來了。當時困擾著大型制造商不能夠繼續發展的原因就是產品銷售不暢，貨物積壓。為了解決這個問題，就產生了一個與大型工業企業相配套的流通環節誕生了，從而真正意義上的市場經濟開始了。
制造商—商—批發商—零售商—消費者
50———————————————100
20———————————————100
制造商不得不把它的產品賣給商，再由商賣給批發商，批發商賣給零售商，最后由零售商賣給消費者。以日用品為例：產品出廠價如果是50元，經過這些中間環節，到達消費者手中，賣到100元，隨著科學技術的發展，產品成本急劇下降，過去出廠50元的產品現在下降為20元，但經過這些中間環節，賣到消費者手中有沒有下降呢?沒有，反而在上升!為什么?因為中間的流通環節越來越多，商人的胃口越來越大，他們要裝修更豪華的商廈，增加更大的營業面積。你是否發現，近五到十年，我們所在的城市，裝修豪華的商場、店鋪超過了歷史上任何時期。但與此同時，近五到十年，豪華商場的破產數量也超過了歷史上任何一個時期。隨著市場競爭的日趨激烈，一個新的行業----廣告業出現了。廣告業的出現，使中間環節的費用進一步加大。我舉一個例子：山東有一家酒廠，它在某一年的銷售總額是10個億，而在中央臺黃金時間的廣告費就花去了3.2個億，也就是說，這家企業用它銷售額的30%來做廣告。我們想一下，廣告費的對對產品質量的提高有沒有關系?沒有!實際上，廣告費的增加只和產品的銷量有關。但這些增加出來的費用由誰來承擔呢?一定是加給了消費者，所以我們買的東西就越來越貴。
這個時候，美國有一個非常聰明的商人，他把制造商制造出來的產品直接拉到他的零售店，把中間環節節省下來的錢讓利3%—12%給消費者。消費者得到了實惠，紛紛到他的店里來買東西。就是這一個小小的改變，就使他成為當時的世界首富。他就是倉儲式連鎖店的創始人沃爾頓先生，他的商場就是著名的沃爾瑪連鎖超市。
比爾茨博士研究到這里有三個驚人的發現：
第一個發現：流通環節就是財富。人類在農業化時代和工業化時代的初期，財富是有形的，是可以用手去觸摸的，比如土地、石油和機器。但隨著大的流通環節的出現，絕大多數的財富已經變成無形的了。
舉例：一個大型的制造商，他決定由你來做他的總，在他做出這個決定的一剎那，你已經是百萬富翁了。因為他把中間環節的財富交給了你。請記住：流動環節就是財富。我們可以從這個圖上看出，這時人類的絕大部分財富已經存在于中間環節，中間商占據了人類財富的60-80%，這里說明了一個問題，人們為什么要發了瘋似的去做生意!
比爾茨博士的第二個發現是：消費者創造了人類的財富。我們每個人為了生存，必須要去商店買生活日用品，就是說我們要把自己勞動掙來的錢付給商人，這就等了把我們的勞動轉交給了商人。絕大多數的消費者遵循著這樣的一個生活軌跡：上班、掙錢、買東西，然后再去上班、掙錢、買東西。在這個過程中，消費者就創造了人類的財富。
比爾茨博士的第三個發現：消費者在人類財富轉變的過程中，很少有機會參與分配主要有兩個原因：第一、絕大多數消費者缺少資本(錢、經驗、學歷、社會關系)。第二、即使你有了資本，進入到財富分配的通道，又有誰能保證你一定掙錢?這就是市場風險。就因為這兩個原因，使絕大多數消費者被無情地擋在了財富分配的大門之外。
九十年代中期，在中國這塊土地上出現了這樣一個行業，制造商把他制造出來的產品，不經過任何一個流通環節直接賣給消費者，并對消費者做出兩個鄭重的承諾：一、是要為他們提供最優質的產品和服務;二是要為他們提供最好的個人事業機會。也就是說它愿意為普通消費者提供一種低風險、易得到、公平、合理的創業機會。這個創業機會就是：“直銷”。
讓我來進一步說明，什么是直銷?企業把它的產品賣給消費者，想不想賺錢?當然想，不賺錢就不能維持、發展。而作為一個普通消費者，是不是也想開創一個屬于自己的事業呢?當然想了。我們為什么不去做呢?是因為我們沒有資本，更抗拒不了市場風險，而這個行業就給每一個消費者這樣一個機會：他幾乎不要你的投資，也不在乎你的學歷及社會關系等等。他只需要在你使用了他的產品之后，如果感到非常滿意，就把你的心得體會向別人去分享。別人受到你的影響，特別是得到你專業化的推廣之后，他們也會購買這種產品，這樣就會產生一定的營業額，制造商就會把中間環節節省下來的錢作為獎金發放給你。經濟專家曾預測：在未來特許經營加直銷方式所產生的營業額占據到人類零售消費總額的50%以上。
當我講到這里，我想大家對“直銷”這種方式有了初步認識，甚至會產生極大興趣。這時候大家可能會問我“我也能做這個行業嗎?”當然可以!我算過一筆帳，你只需要每個月成功的影響一個人就夠了，一年下來，你就擁有了4096人的龐大團隊。倍增—就是直銷這個行業最大的魅力。同時我還想告訴大家：你要選擇一家好的“直銷”公司應符合以下七個特點：
1、公司與品牌必須經過30—50年市場與時間的考驗。因為只有足夠長的時間，才能驗證他具有可持續發展的頑強生命力。
2、低起步費。因為在創業之初，我們還沒有雄厚的資金及對資金的掌控能力。
3、不需要大量存貨。因為你沒有大量資金用于存貨和加速物資流通的能力，存貨等于屯貨。
4、沒有“人、財、物、進、銷、存、產、息”八個環節的頭疼事。你只需要管好人和銷就可以了。如果兩個環節都管不好，我就勸你不要去管八個環節，自找麻煩。
5、在你的經營中，始終有良師益友的指導和教育系統的支持。因為沒人天生會做生意，你需要比你更高明的人來指導你，這種經驗的傳遞比財富還要珍貴。
6、對經濟危機有免疫力。他經營的產品是重復的，是每個家庭都必須是，因此它不受通貨膨脹和經濟危機的影響。
7、他必須有足夠大的發展空間，可以拓展到全球市場，且業績可以積累。這樣在時間和空間上可以給所有人提供成功的機會。如果他象許多國外的大直銷公司一樣，業績歸零，并把中國作為待開發的最后一塊陣地的話，選擇就變得意義不大了。
一般講到這里，許多人會問我兩個問題：一、在我們身過有這樣的公司嗎?二、如果我選擇了會得到什么?
在回答這兩個問題之前，首先我要給大家隆重推出的一家公司，御淑丹-生盛國際公司，它就是你在這個生意里的強大后盾，同時也是一家被人議論很多，但真正了解很少的公司。
生盛國際有限公司(METEXSSInc.)是業務遍布全球的大型跨國企業，一向銳意創新，并勇于采用新科技，經營多元化業務。公司總部設在美國,是一家集科工貿為一體的集團公司。生盛國際于2005年進入中國市場，旗下的上海生盛貿易有限公司致力于METEXSS品牌在國內的行銷與服務。
生盛國際以打破科技與人的“藩籬”為使命，堅持以人性化設計為本，持之以恒地開發關懷技術，為了給消費者提供適用可靠的產品，成功開發出更多操作簡單高質量的產品，讓使用者可以輕松地享受高科技帶來的樂趣。
上海生盛貿易有限公司目前主要經營黃金現貨、房地產、五金交化。2007年下半年緊跟全球的發展的腳步，同時啟動了電子商務平臺，計劃在三年內逐步增加以METEXSS自己研發的產品為主，收納一些功效卓越，物美價廉的產品，打造成集保健品、美容品、生活用品的大型電子商務平臺，讓消費者直接通過電子平臺就能輕松購物。并以公司和消費者雙贏的模式為宗旨進行市場的拓展，力爭在四年內完成上市的目標。
公司以扁平化的現代管理模式進行管理，簡化機構，降低成本，強化服務，做到物流快捷，資金通暢，打造一支訓練有素業務技能過硬的專業隊伍，本著“誠信經營，客戶至上”的宗旨，服務市場，服務客戶。
中國，在這片擁有五千年養生文化的土地上，中草藥保健品、民族企業、加上公司的優質服務。更能贏得十三億中國人民的支持與認同，我們擁有著不可比擬的主場優勢。親愛的朋友們，“國家興亡、我有責任”，民族的振興需要你的參與，請拿出中華兒女那顆赤熱的愛國之心，一起來吧!為國家的富強，民族的崛起，奉獻我們畢生的努力。
趕快行動起來吧!在你的生活中，你只需要逐漸更換一個品牌，這個生意就開始了。在你使用了他的產品以后，如果感到非常滿意，就將你的體會向別人去分享。別人受了你的影響以后，也來使用這個產品，就會產生一定的營業額，公司根據營業額及你為顧客提供的售前、售中、售后服務就會將豐厚的獎金回報提供給您(制度內容請根據會議特征和聽課對象適當演繹和講解)，除了獎金回報以外，公司還提供豐富多彩的海外旅游研討。如果你對自己沒有足夠信心，那么每個月只需要成功地影響一個人就足夠了，一年下來，你就擁有4096人的龐大團隊。倍增——就是直銷這個行業最大的魅力。
公平、合理極具魅力的獎勵分配制度，已吸引了無數的有識之士來到御淑丹共同拓展業務，他們在御淑丹廣闊的天地里用勤勞的付出播撒下快樂與收獲著豐收的喜悅。
親愛的朋友們，未來的世界看中國，在以保健產業為龍頭的財富第五波如海嘯般洶涌而來時，你準備好了嗎?是繼續觀望、等待還是伸出你敏捷的雙手一把抓住機遇女神，無論今天你做出什么樣的選擇，在新經濟時代的今天，我們每一個人都強烈地感到了生活的壓力，每一個人都將面對的巨大的挑戰。在座的有些人，可能要重新選擇自己的職業，有些人可能要重新定位自己的事業目標。如果我們的思想觀念不能適應時代高速發展的要求，那么，我們的一切就會被殘酷地留在昨天。二十一世紀最大的特征是速度、是多變、是危機。面對這種速度、多變和危機的時代，我們能夠采取的對策只有學習、改變和創業。今天你剛拿到大學文憑，當你跨出校門的時候，你的文憑或許就已經作廢了。你要想跟上時代的步伐，就必須時刻補充新的知識，為自己制定一個終身的學習計劃。但要想成功，單*學習是不夠的，你還要去改變。我知道改變是痛苦的，但改變是必須的。在這里有關改變我送給大家四句話：改變從觀念開始;改變要從自身開始;改變要從小事開始;改變要從此時開始。這里所說的改變，不是要你試圖去改變別人，而是要通過你自身的改變，從而去影響更多的人做出改變。隨著時間的推移，改變的人多了，就可以形成一種氛圍，形成一個團隊，從而我們就有機會為提高整個民族的素質，改善人們的生活而畢生工作。另外我要告訴大家，創業要遵循一個原則，那就是先學習，再改變，再創業。而不是迷迷糊糊的去創業。等到創業失敗了再想起來去學習就會背上一個沉重的思想包袱。有些朋友已經開創了個人事業，還需不需要學習呢?同樣需要，你要學會用一只眼睛盯著你的生意，用另一只眼睛盯著這個多變的時代。否則的話，一個決策的失誤就會讓你畢生的努力付諸東流。親愛的朋友們，無論你今天做不做出選擇，我們真誠的歡迎你到“御淑丹”這個系統中來學習，因為這對于你迎接未來的挑戰肯定是有利的。
我還要告訴大家：人不成功的四大原因：恐懼、無知、懶惰、壞習慣。
第一：人對成功有本能的恐懼。為什么?就是因為有些人從來就沒有成功過。因此他們對成功有本能的恐懼。
第二：無知。比爾.蓋茨說;在知識經濟時代，知識是你成功發展的基本條件。無知就等于無能。
第三：懶惰。請千萬記?。骸爱攽卸铓У裟阒埃阋欢ㄒ葰У魬卸琛薄?/p>
第四：壞習慣。如果你選擇了每天打麻將、看電視、喝酒、交壞朋友，你實際上就等于選擇了失敗。
各位朋友，生活需要夢想、需要信念、需要勇氣。成功不取決于你的年齡、學歷、社會背景、甚至不取決于你今天財富的多少，成功還是失敗，往往取決于一個決定，只有你自己才能做出這個決定。無論你今天的現狀如何，是順利還是無比艱難，我相信，只要您戰勝恐懼、改變無知、毀掉懶惰、遠離壞習慣，在座的每一個人都是獨一無二的!每一個人都是天賦潛能的!沒有人可以想象你的未來有多么輝煌!