導(dǎo)語：如何才能寫好一篇年度實習(xí)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

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2020年實習(xí)生年度工作總結(jié)

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我的工作實習(xí)期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅定的信念，和同事們積極樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。在這一個多月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步。

記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限于公司___的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。

到公司的一天，我有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作。學(xué)習(xí)是取得一切進(jìn)步的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認(rèn)識，也意識到了公司的壯大對中國的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重大作用。

在這一個多月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作。嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，履行崗位職責(zé)。認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。我所在的技術(shù)部是一個充滿___和挑戰(zhàn)的部門，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務(wù)。

在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水平，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

2、提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作。

實習(xí)期里，喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵奮斗。今后工作時間我一定要在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下倍加努力，不斷學(xué)習(xí)、虛心學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，較全面地提高自己，為公司貢獻(xiàn)出自己的一份力!

年度工作總結(jié)范文

首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作總結(jié)，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。我從入職至今已快三個月了，這幾個月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來又經(jīng)過公司的專業(yè)培訓(xùn)，又使我了解了以“以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實高效、開拓進(jìn)取”為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章制度。

一、以情服務(wù)、用心做事。

工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向主任、老同事請教后，給予解答，工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。

二、遵守制度、敢抓敢管。

__施工期間，我按制度、按程序?qū)と诉M(jìn)行管理，每天對進(jìn)出的人員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，以免可疑人員進(jìn)入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：“進(jìn)入施工區(qū)域沒戴安全帽，高空作業(yè)沒系安全帶;動火時沒有滅火設(shè)施”等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。

三、任勞任怨、孜孜不倦。

對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，以堅持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責(zé)，生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導(dǎo)他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。

雖然在工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格金源人”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的__人，能在__這個大舞臺上展示自己，能為__的輝煌奉獻(xiàn)自己的一份力量。

篇2

一、取得的成效版權(quán)所有

××市農(nóng)業(yè)信息服務(wù)中心經(jīng)過今年的進(jìn)一步完善和建設(shè)，目前軟、硬件具有了一定的規(guī)模和優(yōu)勢，在原有××農(nóng)網(wǎng)熱線電話、網(wǎng)絡(luò)中轉(zhuǎn)平臺、100部ic卡電話的基礎(chǔ)，今年又開通了擁有1000個固定用戶的手機(jī)農(nóng)業(yè)短信服務(wù)平臺，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集中的專業(yè)村建立了10個與信息中心相配套的農(nóng)民技能培訓(xùn)學(xué)校。全年農(nóng)口各部門報送信息6016條，中心各類涉農(nóng)信息1萬多條，發(fā)送手機(jī)農(nóng)業(yè)信息近10萬條次，涉農(nóng)新聞1500條，供求信息1000條，價格信息2200條，通過24小時熱線服務(wù)電話解決疑難問題近200個，處理率達(dá)98%以上，召開農(nóng)業(yè)科技和信息交流會10次，參加群眾500多人，累計發(fā)放科技資料和書籍近萬冊，信息的傳播提高了全市廣大農(nóng)民的科技信息意識，信息戶年均增收2000元，為我市農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收起到了重要作用。

××市農(nóng)業(yè)信息服務(wù)中心不僅為“三農(nóng)”服務(wù)，同時圍繞市委、市政府的中心工作搞好服務(wù)，在我市舉辦“首屆鄭氏文化節(jié)”、“首屆河陰石榴文化節(jié)”、“首屆象版權(quán)所有棋文化節(jié)”期間，××農(nóng)網(wǎng)與政府網(wǎng)站和宣傳部對外宣傳網(wǎng)互通互聯(lián)，全面推介××，日訪問量在200次以上，提高了我市的知名度。為推介我市優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，我們制作的“首屆河陰石榴文化節(jié)”和××柿子專題版塊，引起了全國各地的廣泛關(guān)注，點擊率在同類網(wǎng)站中名列前茅，“河陰石榴·中國”也在中國互聯(lián)網(wǎng)中心成功注冊了網(wǎng)絡(luò)品牌。今年11月15日，××農(nóng)網(wǎng)在中國農(nóng)博網(wǎng)舉辦的萬個中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站百強(qiáng)大型評選活動中位居249位。

二、主要做法

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識到位

農(nóng)業(yè)信息做為資源，融現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技與電子、通訊等高科技為一體，集監(jiān)測、采集加工、傳播、應(yīng)用服務(wù)、決策支持等多種職能于一身，應(yīng)用領(lǐng)域日益廣大。在行政決策、宏觀管理和農(nóng)業(yè)微觀決策以及指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和管理方面有著極其重要的作用。信息作為一種資源和手段，已成為農(nóng)業(yè)部門指導(dǎo)生產(chǎn)、引導(dǎo)消費、服務(wù)農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要支撐，我們市委、市政府的主要領(lǐng)導(dǎo)對此非常重視，投入大量資金建成了省內(nèi)乃至國內(nèi)縣級市一流的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)中心，并在管理體制、資源配置、工作機(jī)制上都進(jìn)行了強(qiáng)化，逐步形成了涉農(nóng)信息的采集、加工、和應(yīng)用為一體的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系。為確保農(nóng)業(yè)信息中心工作的正常開展，今年，經(jīng)市委、市政府研究明確了××市農(nóng)業(yè)信息服務(wù)中心的機(jī)構(gòu)和編制，并就信息中心工作進(jìn)行多次批示，特別是10月27日，我們召開的農(nóng)業(yè)信息暨××農(nóng)網(wǎng)建設(shè)座談會[××農(nóng)村工作（第九期）]引起了丁書記的高度重視，并作了重要批示，李書記、李文嶺副市長也都對信息中心和××農(nóng)網(wǎng)的建設(shè)作了重要指示。這些極大地促進(jìn)了我市農(nóng)業(yè)信息工作的順利開展。

2、以現(xiàn)代科技為支撐，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

××農(nóng)網(wǎng)是信息中心的重要組成部分，是實現(xiàn)我市農(nóng)業(yè)信息化的基礎(chǔ)，更是我們對外宣傳農(nóng)業(yè)的窗口，為把××農(nóng)網(wǎng)辦成縣市級一流的農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，更好地服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)一××市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，××市農(nóng)業(yè)信息服務(wù)中心認(rèn)真落實李市長對農(nóng)網(wǎng)建設(shè)的指示精神，有針對性的發(fā)放“××農(nóng)網(wǎng)”網(wǎng)站建設(shè)征求意見表50份，就農(nóng)網(wǎng)建設(shè)廣泛征求意見和見議，并借鑒和吸取其它大型農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的先進(jìn)經(jīng)驗進(jìn)行全新改版。在各單位的子網(wǎng)頁建設(shè)上，我們開展了比層次、比更新、比創(chuàng)意的“三比”活動。并2次通過投影進(jìn)行集中觀看和評比，從而達(dá)到了相互學(xué)習(xí)，共同提高的效果。目前的××農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)頁界面設(shè)計合理，模塊布局得當(dāng)，內(nèi)容全面，圖文并茂，涉及農(nóng)、林、水、牧、機(jī)、供銷等6個子網(wǎng)頁，子網(wǎng)頁鏈接一目了然，同時與國內(nèi)大型網(wǎng)站實現(xiàn)了自動鏈接。

3、創(chuàng)新方式，進(jìn)一步拓寬服務(wù)平臺

隨著計算機(jī)和通訊技術(shù)發(fā)展步伐的不斷加快，我們本著“創(chuàng)新方式、擴(kuò)展平臺、延伸網(wǎng)絡(luò)、放大窗口”的要求，不斷開辟新的、更加便捷的信息服務(wù)渠道。7月14日，我們正式開通了農(nóng)業(yè)手機(jī)短信業(yè)務(wù)，首先建立了1000戶農(nóng)戶的手機(jī)短信服務(wù)平臺，從運行情況看，效果非常好，農(nóng)民群眾可以通過手機(jī)更加便捷、快速、準(zhǔn)確地獲取我們發(fā)送的涉農(nóng)信息，并且可以及時反饋信息，這種信息傳播途徑深受農(nóng)民群眾的歡迎。在開展手機(jī)短信服務(wù)的同時，我們還建立了10所農(nóng)民技能培訓(xùn)學(xué)校。12月6日我們邀請農(nóng)業(yè)局蔬菜專業(yè)在廣武鎮(zhèn)張莊村進(jìn)行了蔬菜知識講座，12月日，我們在劉河分水嶺村進(jìn)行小麥冬季管理、禽流感預(yù)防等知識，現(xiàn)場解答了農(nóng)民關(guān)心的熱點問題，深受農(nóng)民的歡迎，從而使農(nóng)戶足不出戶即可接受到最新的農(nóng)業(yè)技術(shù)和信息。

4、制訂制度，規(guī)范管理。

篇3

今天我們在這里召開市經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)20__年度總結(jié)表彰大會。會議的主要內(nèi)容是，總結(jié)我市經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)20__年度的工作，明確20__年的任務(wù)，表彰在全市經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個人，并交流工作經(jīng)驗。今天參加會議的有

會議的議程有四項，第一項請同志宣讀表彰決定，第二項議程向受到表彰的先進(jìn)單位頒獎，第三項請市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局黨委書記、局長張俊強(qiáng)同志，總結(jié)20__年我市經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的工作并對20__年的工作作出設(shè)想，第四項議程是請馬春起副市長作重要講話。

首先請同志宣讀表彰決定。

第二項議程向受到表彰的先進(jìn)集體頒獎。

首先請煎茶鋪鎮(zhèn)經(jīng)委辦公室、勝芳鎮(zhèn)經(jīng)委[找材料到文秘站 -網(wǎng)上服務(wù)最好的文秘資料站點]辦公室、鎮(zhèn)經(jīng)委辦公室、信安鎮(zhèn)經(jīng)委辦公室、康仙莊鄉(xiāng)經(jīng)委辦公室、辛章辦事處經(jīng)委辦公室、東段鄉(xiāng)經(jīng)委辦公室上臺領(lǐng)獎。

請第一建筑材料公司、第二建筑材料公司、第三磚廠、市利民廢舊物資回收有限公司、市東楊莊供銷廢舊金屬回收有限公司、市物資金屬回收公司、市鎮(zhèn)購銷合作有限公司上臺領(lǐng)獎

請第三磚廠黨支部、五金綜合廠黨支部、第二建筑材料公司黨支部、經(jīng)貿(mào)局機(jī)關(guān)黨支部、綜合服務(wù)樓黨支部、第一標(biāo)準(zhǔn)件廠黨支部上臺領(lǐng)獎。

請市第三磚廠、市鎮(zhèn)興勝磚廠、市南孟鎮(zhèn)馬坊磚廠、市城關(guān)煤站、市鑫旺煤炭有限公司、市華盛煤炭經(jīng)銷處上臺領(lǐng)獎。

請梅花味精有限公司、勝寶制管有限公司、勝芳志興制管廠、勝芳會興制管廠、南孟長城醫(yī)用設(shè)備廠上臺領(lǐng)獎

請食品公司生豬定點屠宰廠、堂二里生豬定點屠宰廠、京南清河泉釀酒廠、南孟泉華酒廠、市三鑫商貿(mào)有限公司上臺領(lǐng)獎。

第三項議程請市經(jīng)貿(mào)局黨委書記、局長張俊強(qiáng)同志總結(jié)20__年我市經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的工作并對20__年的工作做出設(shè)想。

第四項議程請馬春起副市長作重要講話

篇4

【關(guān)鍵詞】強(qiáng)化管理 帶教老師制度 強(qiáng)化實習(xí)方案

中圖分類號：R197文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1005-0515（2011）2-009-02

Western clinical internship strengthen management intern

Jia Peijuan

Hotan People's Hospital of science Branch, 848000, China

【Abstract】Objective With the severe employment situation, further studies and job dispersion of the medical interns energy, thus affecting the quality of the internship. In response to this situation, Hotan Prefecture People's Hospital in the current year interns in practice by strengthening management, to strengthen the system of teaching in the teacher, in accordance with the actual development of the region, strengthen the management of the internship program, conducted a clinical ability, achieved some results.

【Key words】Strengthen management With mentor system Internship program to strengthen

臨床畢業(yè)實習(xí)是醫(yī)學(xué)院校學(xué)生將理論應(yīng)用于實際，并在實踐中全面訓(xùn)練和提高臨床實習(xí)能力的關(guān)鍵時期，是培養(yǎng)學(xué)生成為高素質(zhì)醫(yī)生的重要途徑。針對近幾年醫(yī)學(xué)畢業(yè)生實習(xí)中出現(xiàn)的一些現(xiàn)象和問題，我院在實習(xí)生管理中通過實施強(qiáng)化實習(xí)試圖探索一種醫(yī)學(xué)實習(xí)的培養(yǎng)新模式。

1 強(qiáng)化實習(xí)思路的形成

由于高校普遍擴(kuò)招和各類成人教育的放開，畢業(yè)生驟增；另一方面，醫(yī)院為了減員增效而嚴(yán)格控制進(jìn)入人員的數(shù)量和質(zhì)量，造成就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻。“雙向選擇、自主擇業(yè)”是大多數(shù)學(xué)生不得不面對的問題。許多醫(yī)學(xué)實習(xí)生在實習(xí)過程中經(jīng)常請假，甚至有事一段時間不來去找單位，嚴(yán)重影響了實習(xí)質(zhì)量。另外，當(dāng)今社會的發(fā)展趨向和醫(yī)院對高層次、高學(xué)歷人才的需求，繼續(xù)升學(xué)逐年升溫，對學(xué)生而言，升學(xué)是為了將來好就業(yè)，實習(xí)期間一門心思復(fù)習(xí)準(zhǔn)備考試，對實習(xí)任務(wù)僅限于應(yīng)付，而帶教老師也不愿耽誤學(xué)生前程，從而放松了實習(xí)管理，影響了實習(xí)質(zhì)量。針對這些情況，我院大膽創(chuàng)新，提出強(qiáng)化實習(xí)生的方案。強(qiáng)化實習(xí)生管理目的是讓醫(yī)學(xué)實習(xí)生在實習(xí)過程中不能隨意分散精力，專心按照醫(yī)院為他們制定的強(qiáng)化實習(xí)方案進(jìn)行臨床專業(yè)思維和能力的培養(yǎng)和鍛煉，為其盡快、盡早、盡可能好的適應(yīng)臨床工作打下基礎(chǔ)。在實習(xí)期間作好強(qiáng)化實習(xí)計劃，每月輪轉(zhuǎn)科室一次，各科按照住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)的要求，管理實習(xí)生的帶教、培訓(xùn)、講課等工作。每月每科實習(xí)結(jié)束時，進(jìn)行科室技能、理論考核，合格后方可出科辦理下一科的輪轉(zhuǎn)實習(xí)。臨床強(qiáng)化實習(xí)旨在為我地區(qū)醫(yī)療單位的住院醫(yī)師培養(yǎng)做早期的儲備，為專業(yè)學(xué)科的建設(shè)打下基礎(chǔ)，有利于醫(yī)院終身教育體制的確立和完善，適應(yīng)科學(xué)發(fā)展觀的要求。

2 強(qiáng)化實習(xí)管理的方案

對醫(yī)學(xué)實習(xí)生，我院針對實際情況，專門制訂了強(qiáng)化實習(xí)方案，即在實綱原有的基礎(chǔ)上根據(jù)各科特點制定進(jìn)一步的培訓(xùn)方案。每個科室定期為實習(xí)生進(jìn)行病例大查房、病案講課、專科講座、三基三嚴(yán)培訓(xùn)。醫(yī)技科室為其進(jìn)行全院實習(xí)生大講課，并指導(dǎo)其書寫規(guī)范、正確的檢查申請單等。為達(dá)到目的，我們將以下幾方面作為強(qiáng)化實習(xí)管理方案的重點。

2.1 試行帶教老師制實現(xiàn)因材施教。針對醫(yī)學(xué)實習(xí)生剛進(jìn)入臨床實習(xí)期，綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論知識和專業(yè)知識的能力亟待提高，處理復(fù)雜的醫(yī)患關(guān)系還有一定難度，自我學(xué)習(xí)和自我督導(dǎo)意識還有待培養(yǎng)等情況[1]，我們?yōu)樗麄冎付藢ｉT的帶教老師。由專業(yè)水平高、有良好職業(yè)道德、教學(xué)意識強(qiáng)、工作負(fù)責(zé)的專家出任老師，根據(jù)學(xué)生實際能力，先進(jìn)行入科教育，學(xué)習(xí)規(guī)章制度，學(xué)制度，并互相交流。在實習(xí)過程中要求學(xué)生每周至少和老師見面一次，匯報自己的學(xué)習(xí)與實習(xí)情況，要求帶教老師根據(jù)每組實習(xí)生的具體情況，指導(dǎo)其臨床專業(yè)理論的深入學(xué)習(xí)，培養(yǎng)其臨床思維能力，教會處理好醫(yī)患關(guān)系和培養(yǎng)良好的醫(yī)德行為。

2.2 組織病例討論培養(yǎng)臨床思維。每月各科室定期組織病例討論，選擇具有教學(xué)意義的病例，將其病史、各項檢查等資料事先發(fā)給學(xué)生，讓他們做好準(zhǔn)備，實習(xí)小組自己先討論，通過查閱資料，分析診治方案并提出下一步診療計劃，寫出分析報告。在病例討論會上鼓勵他們要暢所欲言，由帶教老師對他們的分析作出評價。最后由高級職稱人員結(jié)合臨床經(jīng)驗、病理、影像、病情等進(jìn)行分析和總結(jié)，使學(xué)生從中學(xué)習(xí)了臨床思維方法，提高了理論與實踐相結(jié)合能力。

2.3 融入人文知識，完善知識結(jié)構(gòu)。一個好醫(yī)生不僅應(yīng)具備有良好的臨床技能，還要有好的情商，好的人文修養(yǎng)。實習(xí)過程中，我們要注重培養(yǎng)強(qiáng)化實習(xí)生在實習(xí)醫(yī)療活動的交流能力和自我調(diào)控能力，邀請人文社科方面和自然科學(xué)的專家前來我院講課，鼓勵他們與專家進(jìn)行交流，學(xué)會表達(dá)自己的情感和觀點，力圖幫助他們建立一種以醫(yī)學(xué)科學(xué)為核心，充分兼顧和有機(jī)融入人文和社科知識的三維結(jié)構(gòu)。人文學(xué)科的教育提供了正確的價值體系和價值觀念，引導(dǎo)他們?nèi)プ非蠼】迪蛏虾透袃r值的人生。人文學(xué)科的教育可以從哲學(xué)的、歷史的、審判的層面激發(fā)醫(yī)學(xué)生的智能和創(chuàng)造性，使其進(jìn)入更高的思想境界和創(chuàng)新空間，為今后創(chuàng)業(yè)之路奠定堅實的基礎(chǔ)。

3 強(qiáng)化實習(xí)生管理的評價

從2007年實行了強(qiáng)化實習(xí)生管理方案，已收到了三批醫(yī)學(xué)實習(xí)生。在強(qiáng)化實習(xí)生管理方案的具體指導(dǎo)下，實習(xí)生普遍認(rèn)為，在這10個月的實習(xí)期間，學(xué)到了不少醫(yī)學(xué)知識和實踐操作，掌握了基本功，增強(qiáng)了與患者溝通的能力。特別是每月實習(xí)生單獨書寫四份病歷，隨著實習(xí)月份的增加，病歷書寫內(nèi)容從簡單到全程大病歷，達(dá)到了病歷基本功的訓(xùn)練。強(qiáng)化實習(xí)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn)，得到了各科室醫(yī)務(wù)人員的好評。與往年相比實習(xí)成績明顯優(yōu)于未執(zhí)行強(qiáng)化實習(xí)管理年份的學(xué)生，病歷書寫完成率達(dá)到100%，合格率達(dá)到89.6%，出科考試成績平均為86.7分。與同期相比實習(xí)人數(shù)逐年下降，嚴(yán)格控制了入院實習(xí)質(zhì)量關(guān)口。病歷書寫完成情況：2007―2008年度同比上升9.3%，208―2009年度同比上升9.4%，2007―2009年度同比上升18.7%。病歷書寫合格情況：2007―2008年度同比上升8.2%，2008―2009年度同比上升7.9%，2007―2009年度同比上升16.1%。出科考核情況：2007―2008年度同比上升8.9分，2008―2009年度同比上升4.3分，2007―2009年度同比上升13分。強(qiáng)化實習(xí)管理的方案的實施，充分說明其的必要性、重要性和創(chuàng)新性。

在新的醫(yī)療改革形勢下，我院強(qiáng)化實習(xí)生管理方案的實施無疑對醫(yī)學(xué)實習(xí)生的培養(yǎng)提出了一個新思路。在今后的工作中，我們會繼續(xù)探索行之有效的實習(xí)教育方法，培養(yǎng)更多地醫(yī)學(xué)人才。

篇5

一、在思想政治方面，積極擁護(hù)醫(yī)院的各項方針和規(guī)章制度，以病人為中心，嚴(yán)格按一名優(yōu)秀合格護(hù)士的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，視病人如親人，堅持以質(zhì)量為核心，病人的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹立團(tuán)隊精神。

二、積極學(xué)習(xí)各項新技術(shù)、新業(yè)務(wù)。作為一名手術(shù)室護(hù)士，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項操作規(guī)程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度，時刻注意保持無菌觀念，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，加班加點，樹立高度的集體責(zé)任感和榮譽感，團(tuán)結(jié)同志，凡事以工作為重。為患者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與手術(shù)醫(yī)生積極密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，打造和諧的工作氛圍，保證手術(shù)順利完成。

三、積極參加科室組織的危重病人搶救工作，配合各科室做好搶救工作，工作中團(tuán)結(jié)同事，積極進(jìn)取，嚴(yán)格查對，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，杜絕差錯事故的發(fā)生，在保質(zhì)保量完成手術(shù)過程的同時，還要不斷提高自己的操作水平，積極參加各項新業(yè)務(wù)的開展。參加工作一年來，我在科室同志們指導(dǎo)下刻苦學(xué)習(xí)積極進(jìn)取，掌握了各科手術(shù)配合步驟如：普外、骨科、胸科、婦產(chǎn)科及腦外科等等，加深了自己的無菌觀念和操作要求。

進(jìn)入手術(shù)室的第一天，老師便對手 術(shù)室的環(huán)境與器械向我們做了詳細(xì)的介紹，讓我認(rèn)識到了解環(huán)境和認(rèn)識器械的重要意義——這并不是簡單的參觀了解，更重要的是讓我們能夠在最短的時間內(nèi)熟悉并掌握它，在環(huán)境中能夠迅速的找到所需的物品!同時也使我們認(rèn)識到時間就是生命，我們必須爭分奪秒!

第一次上臺做洗手護(hù)士，緊張的心理揮之不去，可在帶教老師的耐心指導(dǎo)與鼓勵下，我很快調(diào)整好了自己的心態(tài)，從開臺開始，到無菌衣與無菌手套的穿戴，到器械的傳遞，再到上刀片與穿針線等等，工作過程中我更加懂得了“百看不如一練”的含義!巡回護(hù)士的工作體驗，讓我認(rèn)識到這項工作的重要性，看似簡單，其實不然，必須有扎實的理論基礎(chǔ)與豐富的臨床經(jīng)驗才能更好的完成工作。同時與洗手護(hù)士一樣，承擔(dān)著重大的責(zé)任與壓力。

在手術(shù)室的實習(xí)中，強(qiáng)化了我的無菌觀念，增加了無菌原則意識。讓我對洗手護(hù)士和巡回護(hù)士的工作任務(wù)有了更深刻的認(rèn)識與了解，使我更加懂得工作之間互相配合的重要性。手術(shù)室的工作讓我體會到生命的可貴與脆弱，讓我更加意識到護(hù)理工作的重要性。

新的一年即將來到，回顧過去的一年我感慨萬千，展望2011年我信心百倍，在新一年的工作中我將克服2011年度自身的一切不足，取長補短，戒驕戒躁，不斷完善自己，提高自己業(yè)務(wù)水平，爭取在新的一年在各方面都更上一層樓，取得輝煌業(yè)績。

短短4周的手術(shù)室實習(xí)生活已接近尾聲，回顧這段時間的實習(xí)生活，我感受很深。

手術(shù)室是我來本院實習(xí)的第一個科室，在這個科室里，有兩個老師帶過我，她們都很耐心，教會了我很多。

在手術(shù)室實習(xí)期間，通過各位老師的幫助指導(dǎo)及自己的實踐，我熟練掌握了手術(shù)室各項規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守手術(shù)室要求的無菌操作原則，熟記各項常用手術(shù)操作流程標(biāo)準(zhǔn)。通過自己的親手實踐，我學(xué)到了很多教科書上沒有的實際手術(shù)配合經(jīng)驗。

從術(shù)前對病人的訪問開始，到手術(shù)當(dāng)天的核對及對病人的心理護(hù)理，再到手術(shù)中做好各項手術(shù)準(zhǔn)備工作，器械傳遞配合，以及手術(shù)結(jié)束前的各項清點工作，甚至于麻醉病人清醒前的陪護(hù)觀察，以及手術(shù)器械的清理和保養(yǎng)工作，每一個環(huán)節(jié)都是不可忽視的部分。對我來說，每個部分都是一種考驗和一份不可多得的寶貴經(jīng)驗。

通過在手術(shù)室這段時間的實習(xí)，醫(yī)學(xué)教。育網(wǎng)我特別感謝各位老師前輩的悉心指教，我會牢記她們以身作則的優(yōu)良作風(fēng)，謹(jǐn)慎嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。并將不斷鞭策自己，不斷提醒自己，努力改善自己的不足之處，保持自己的優(yōu)點，爭取在今后的工作中，取得更大的進(jìn)步。護(hù)士手術(shù)室實習(xí)自我小結(jié)：

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關(guān)鍵字：服裝實習(xí)教學(xué)；模擬企業(yè)化生產(chǎn)；工學(xué)結(jié)合

實習(xí)教學(xué)在職業(yè)技術(shù)學(xué)校的教學(xué)工作中占有極為重要的地位。服裝實習(xí)是服裝專業(yè)教學(xué)中的一個重要環(huán)節(jié)，也是培養(yǎng)學(xué)生動手能力的直接有效手段。學(xué)生通過實習(xí)，一方面將所學(xué)的服裝專業(yè)理論知識應(yīng)用到指導(dǎo)實踐制作的方法檢驗之中。另一方面可以掌握服裝專業(yè)制作工藝，服裝生產(chǎn)工藝的基本分析方法和基本制作過程的技能。我校在服裝專業(yè)實習(xí)教學(xué)中實施模擬企業(yè)化生產(chǎn)性，圍繞著如何培養(yǎng)和提高學(xué)生動手能力，適應(yīng)就業(yè)需求等問題進(jìn)行了多方面的探索，

一、探索模塊式教學(xué)，進(jìn)行工學(xué)結(jié)合訓(xùn)練

服裝專業(yè)實習(xí)教學(xué)實施模擬企業(yè)化生產(chǎn)性實習(xí)，培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)該既有理論又會操作的體力勞動與腦力勞動相結(jié)合的勞動者，因此，在制訂教學(xué)計劃和實施教學(xué)安排時，必須做到聯(lián)系實際，特別是聯(lián)系人才市場及企業(yè)、用人單位當(dāng)前和今后發(fā)展實際，按企業(yè)對人才需求規(guī)格“度身定做”適用人才，學(xué)校才會有生源，才會有發(fā)展。我校領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，通過走出去，組織教師到企業(yè)、公司用人單位，學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的工藝操作流程，摸清企業(yè)人才需求現(xiàn)狀，了解企業(yè)對人才業(yè)務(wù)要求及今后發(fā)展趨勢等情況，按照企業(yè)的需求采取“訂單式培訓(xùn)”。通過請進(jìn)來，把企業(yè)及用人單位的專家請進(jìn)來，參與學(xué)校的專業(yè)教學(xué)大綱、計劃、專業(yè)課程設(shè)置，教學(xué)安排修訂和改革出謀劃策。積極探索模塊式教學(xué)，提出了“校企聯(lián)姻”聯(lián)合辦學(xué)的先進(jìn)思想，改革服裝專業(yè)傳統(tǒng)消耗性實習(xí)為模擬企業(yè)化生產(chǎn)性實習(xí)。對每一屆學(xué)生在畢業(yè)前都要在學(xué)校進(jìn)行生產(chǎn)實習(xí)強(qiáng)化訓(xùn)練，按照拿來的企業(yè)定單、企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)工藝，由學(xué)生自己制板、下料、裁剪、縫制和檢驗，最后包裝入箱。所有的生產(chǎn)過程由學(xué)生自己組織，實習(xí)教師指導(dǎo)，在規(guī)定的時間內(nèi)保質(zhì)保量完成任務(wù)。這種工學(xué)結(jié)合的訓(xùn)練有效地提高了學(xué)生的綜合技能，快速地適應(yīng)了畢業(yè)后的就業(yè)環(huán)境，效果顯著。

二、實施模擬企業(yè)化生產(chǎn)的目的和要求

服裝動手能力是通過服裝動手制作訓(xùn)練來實現(xiàn)，動手能力強(qiáng)弱同學(xué)生的悟性及提供一定量的訓(xùn)練積累有關(guān)。熟悉企業(yè)運作管理是通過實際參與企業(yè)流水線作業(yè)生產(chǎn)實踐中獲得，實施模擬企業(yè)化生產(chǎn)性實習(xí)的目的是通過模擬企業(yè)生產(chǎn)性方式教學(xué)，提供大訓(xùn)練量機(jī)會，使學(xué)生的動手能力有很大的鍛煉和提高。提供模擬企業(yè)化生產(chǎn)方式機(jī)會，使理論聯(lián)系實際，學(xué)生既動手又動腦，不僅會制作，還懂管理，分工協(xié)調(diào)，增強(qiáng)發(fā)展后勁。引導(dǎo)學(xué)生運用服裝專業(yè)理論指導(dǎo)服裝生產(chǎn)實踐，在實踐中鞏固、深化，使學(xué)生綜合素質(zhì)實現(xiàn)全面發(fā)展，和諧發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展，既滿足學(xué)生動手能力提高，專業(yè)知識積累，適應(yīng)社會企業(yè)就業(yè)，又滿足學(xué)生在企業(yè)中得到發(fā)展及將來個人自身能力的提高。

三、精心組織模擬企業(yè)化生產(chǎn)實習(xí)

（1）實習(xí)前必須做好學(xué)生思想和實習(xí)計劃安排落實工作。

學(xué)生思想工作和實習(xí)計劃落實是實習(xí)順利進(jìn)行的保證。學(xué)生往往對安排生產(chǎn)性實習(xí)的教學(xué)改革，思想上不理解，認(rèn)為生產(chǎn)實習(xí)任務(wù)及工作繁重、壓力大、辛苦等，曾經(jīng)有個別學(xué)生正是因為思想工作沒做好，怕吃苦，拒絕生產(chǎn)實習(xí)，嚴(yán)重影響了生產(chǎn)性實習(xí)進(jìn)度。通過學(xué)生思想工作及實習(xí)計劃落實，將實習(xí)目的、意義、任務(wù)、內(nèi)容、過程交待清楚，學(xué)校的做法得到學(xué)生的理解，轉(zhuǎn)變觀念認(rèn)識，統(tǒng)一思想，都能認(rèn)真對待實習(xí)，實習(xí)計劃完成的較為理想。

（2）要求教師必須認(rèn)真做好實習(xí)準(zhǔn)備與教學(xué)過程組織工作。

教師實習(xí)準(zhǔn)備充分，教學(xué)過程組織科學(xué)合理是維持教學(xué)秩序穩(wěn)定和生產(chǎn)節(jié)奏順利的保證。教師把模擬企業(yè)從生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備、裁剪、縫制、整理等工序各階段、環(huán)節(jié)過程，包括人員的安排、設(shè)備配備等進(jìn)行全面準(zhǔn)備。把企業(yè)流水線生產(chǎn)的定員，縫制工藝流程方案制定、工序合理傳遞等進(jìn)行組織安排，使學(xué)生目標(biāo)明確、有針對性，生產(chǎn)實習(xí)才能有條理地進(jìn)行，不會亂成一團(tuán)。

轉(zhuǎn)貼于 （3）要求教師必須在教學(xué)過程中做好示范工作

示范操作是直觀性教學(xué)形式，也是實習(xí)教學(xué)的重要的教學(xué)方法和重要步驟，它能使學(xué)生具體生動、直接地感受所學(xué)的技能和技巧。在實習(xí)中把運作步驟交待清楚，由于學(xué)生剛接觸到生產(chǎn)實習(xí)，比較生疏，教師指導(dǎo)時應(yīng)把步驟說明，必須注意的問題，重點掌握的技巧，必須避免可能出現(xiàn)影響產(chǎn)品質(zhì)量的錯誤操作。

（4）要求教師必須做好巡回檢查指導(dǎo)工作

巡回指導(dǎo)是教師在對實習(xí)講解與示范的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生的實習(xí)組織在生產(chǎn)過程中有計劃、有目的、有準(zhǔn)備地對學(xué)生生產(chǎn)實習(xí)情況作全面檢查和指導(dǎo)，檢查學(xué)生執(zhí)行產(chǎn)品工藝技術(shù)規(guī)定情況和指導(dǎo)半成品產(chǎn)品質(zhì)量控制的執(zhí)行情況，使學(xué)生心中有數(shù)，很好地控制生產(chǎn)進(jìn)度和生產(chǎn)節(jié)奏，并及時糾正不合格產(chǎn)品。避免出現(xiàn)大量返工現(xiàn)象，造成學(xué)生煩躁，影響實習(xí)情緒。

（5）要求教師必須組織學(xué)生做好每階段實習(xí)情況總結(jié)

總結(jié)是對工作情況肯定與否定的認(rèn)識過程，在完成一個階段實習(xí)教學(xué)任務(wù)后，及時組織學(xué)生進(jìn)行總結(jié)，表揚工作成績，表揚實習(xí)中成績突出的學(xué)生，使學(xué)生有成就感，指出缺點與不足，形成一種趕先進(jìn)的學(xué)習(xí)氣氛，教師平時全面具體、準(zhǔn)確地掌握學(xué)生實習(xí)情況，出現(xiàn)問題，及時分析、總結(jié)經(jīng)驗。引導(dǎo)學(xué)生在生產(chǎn)中嚴(yán)格按流水線生產(chǎn)工序、工藝路線、工序傳遞、生產(chǎn)形式選擇，合理組織生產(chǎn)，總結(jié)提高生產(chǎn)效率的經(jīng)驗。

四、模擬企業(yè)化生產(chǎn)實習(xí)的效果與經(jīng)驗體會

經(jīng)過兩年多實施生產(chǎn)性實習(xí)教學(xué)，實施模塊化教學(xué)，高年級服裝班在學(xué)校服裝車間，進(jìn)行工作服流水線-----------生產(chǎn)實習(xí)。 2002/2003年度第二學(xué)期完成1500套工作服生產(chǎn)任務(wù)。 2003/2004年度第二學(xué)期完成2000套生產(chǎn)任務(wù)，6個班級、230多人次參加了生產(chǎn)實習(xí)。通過實習(xí)，學(xué)生品嘗了生活的艱辛，開寬了視野，熟悉了企業(yè)生產(chǎn)運作，提高了動手能力，增加了人生經(jīng)驗，掌握了很多企業(yè)技術(shù)和信息，實踐證明，生產(chǎn)性實習(xí)對提高學(xué)生綜合能力與人才質(zhì)量具有積極作用。

參考文獻(xiàn)：

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[EB/OL] gzlss.gov.cn/zyjnjxyjh/teach/teachlist.

2、佚名.開拓創(chuàng)新探索實習(xí)新路

[EB/OL] sky268.com/lunwen/331/354

篇7

據(jù)美國移民局網(wǎng)站消息，新版的I－765表增加了OPT（畢業(yè)實習(xí)）類別，申請人可以選擇OPT申請是新案還是延長申請。由于新版本已于5月27日在移民局的網(wǎng)站上，因此移民律師界建議申請人現(xiàn)在就開始使用。

最近這幾個月將是EAD申請的高峰期。一是大部分美國大學(xué)本學(xué)期將在6月結(jié)束，新畢業(yè)的外國學(xué)生將開始使用實習(xí)期（OPT）。這些F－1學(xué)生需要申請EAD，才能在美國工作。

另外，根據(jù)美國移民局4月9日的有關(guān)F－1學(xué)生實習(xí)期延長的有關(guān)規(guī)定，2007年畢業(yè)的許多理工科學(xué)生，在12個月實習(xí)期期滿之后，可以申請17個月的OPT延長。大部分2007年畢業(yè)的學(xué)生12個月的實習(xí)期將在2008年6月7月到期，這部分學(xué)生必須申請17個月的實習(xí)期延長，才能繼續(xù)在公司工作。

新的17個月OPT期限的最大好處，在于緩解目前H-1B簽證名額嚴(yán)重緊缺的形勢。申請人最早可在每年的4月1日提交下一財政年度的H-1B申請，但批準(zhǔn)的申請需要直到10月1日才能生效。例如，申請人可以在2008年4月1日提交2009財政年度的H-1B申請，但新的H-1B申請要到2008年10月1日才能生效。

而4月到10月這幾個月的時間會給許多國際學(xué)生帶來很大的麻煩，主要是他們?nèi)绾伪３肿约旱暮戏ㄉ矸荨Ｒ驗樵S多美國院校在5、6月間畢業(yè)，所以O(shè)PT的起始時間也在5、6月左右，同樣，到期時間也在這個時段；OPT到期了，H-1B還沒有開始生效，等于學(xué)生在這期間沒有了合法身份。而新規(guī)定將OPT延長了5個月后，就能輕易解決這個問題。

篇8

1．科室準(zhǔn)備

1.1帶教計劃修訂：護(hù)士長、科室總帶教老師根據(jù)院年度帶教要求、護(hù)生文化程度及上屆護(hù)生反饋意見進(jìn)行分析討論，修訂新一年度帶教計劃。

1.2帶教人員確定：采用自愿報名加民主評選產(chǎn)生。首先科內(nèi)發(fā)動，自愿報名。其次，根據(jù)護(hù)士文化程度、護(hù)齡、帶教經(jīng)驗、護(hù)生評分、臨床工作能力等各方面綜合評定，擇優(yōu)錄取，確定帶教人員。

1.3帶教培訓(xùn)：科總帶教老師對帶教護(hù)士進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，主要包括：科室?guī)Ы逃媱潱痪唧w實施方法、步驟；優(yōu)秀帶教護(hù)士介紹帶教經(jīng)驗；帶教常見問題及防范措施。

2．實習(xí)生入科教育

2.1入科第一天由總帶教老師負(fù)責(zé)集中教育。講解科室規(guī)章制度；科內(nèi)人員；病區(qū)環(huán)境；儀器設(shè)備；主要收治病種；常用藥物作用、副作用及注意事項；基本護(hù)理操作示教等。并強(qiáng)調(diào)醫(yī)療安全、護(hù)患溝通的重要性。

2.2根據(jù)護(hù)生文化程度差異結(jié)合護(hù)理院校實習(xí)要求，告知其入科后須掌握的臨床護(hù)理知識、技能；出科考試內(nèi)容、形式。

2.3護(hù)生與總帶教老師相互交換聯(lián)系方式，如：手機(jī)號、qq號等，以方便在實習(xí)過程中溝通、交流。

通過上述步驟，消除了護(hù)生入科時陌生感，對實習(xí)科室有了初步了解，對實習(xí)目標(biāo)做到心中有數(shù)，能幫助護(hù)生順利開展護(hù)理實踐工作，較好地完成護(hù)理目標(biāo)。

3.實習(xí)過程中人文化帶教

3.1帶教老師二“主動”。一指主動與護(hù)生溝通，隨時了解帶教計劃完成情況，個性化一對一帶教。二指主動關(guān)心護(hù)生生活、交友及情緒變化，予以照顧、幫助。

3.2護(hù)生二“主動”。一指主動參與病房管理，積極與患者溝通，與患者建立互相信任、感情融洽的護(hù)患關(guān)系。二指積極與老師交流，不斷累積實際工作經(jīng)驗、提高理論聯(lián)系實際能力。

3.3護(hù)理總帶教、護(hù)士長對每位護(hù)生至少進(jìn)行一次交流，隨時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

3.4鼓勵護(hù)生參與科室活動，使護(hù)生能更好、更快融入新科室。

3.5嚴(yán)抓理論知識，結(jié)合實際工作經(jīng)驗對護(hù)生進(jìn)行各種形式講課：即興提問、小講課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、疾病查房，鼓勵護(hù)生主持講課等。不斷促使護(hù)生主動學(xué)習(xí)，強(qiáng)化理論知識。

4．規(guī)范出科考核

4.1理論考試：由科室護(hù)理總帶教命題，帶教老師監(jiān)考

4.2護(hù)理操作考試、整體護(hù)理考試由總帶教主持、把關(guān)。考核結(jié)果予立即反饋，肯定優(yōu)點，指明缺點，告知其改進(jìn)要點。護(hù)士長抽查。

5．帶教效果反饋

篇9

轉(zhuǎn)眼間，半個月的車間實習(xí)工作已成為歷史，在這半個月的時間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當(dāng)中。 這次實習(xí)讓我感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但的是收獲，這次實習(xí)我受益匪淺，在半個月的實習(xí)我總結(jié)了如下幾點

1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2.計劃做事。有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。

3. 處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。

4. 了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。

6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7. 認(rèn)識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。

以上是我對實習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計劃如下 ：

一、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。

2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

4 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

5. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。

8. 貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收。

9. 提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1. 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。

篇10

一、教學(xué)常規(guī)工作規(guī)范有序

本年度，在學(xué)校和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在全院教職工的積極配合下，我院各項教學(xué)工作得以順利結(jié)束。

1.教學(xué)常規(guī)運行

按時完成開課計劃制定、教師安排、教材征訂、課程考核等。教師調(diào)停課履行手續(xù)，能遵守學(xué)校和學(xué)院制定的各項規(guī)章制度。

2.課程教學(xué)與改革

大部分老師對本專業(yè)的課程體系、教學(xué)內(nèi)容有較深刻的鉆研與獨到的見解，有自己的教學(xué)思路，認(rèn)真?zhèn)湔n，精心設(shè)計教案與組織教學(xué)。教學(xué)內(nèi)容符合教學(xué)大綱要求，理論聯(lián)系實際，能將個人的科研成果及獨到見解融入教學(xué)之中，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)造性思維。教學(xué)內(nèi)容充實，對課程的基本概念講授清楚，重點突出，深入淺出。注意調(diào)動學(xué)生接受的主動性，因材施教，注意能力的培養(yǎng)。

在教學(xué)改革方面，部分教師采取微課、慕課等教學(xué)方法，嘗試翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式。在課程考核上，所有課程均增加了課堂討論、大作業(yè)、項目開發(fā)、實驗考核等多種過程化考核方式。

3.本科畢業(yè)論文質(zhì)量有所提高

2017屆本科畢業(yè)生共有392人，共安排了42位中級職稱以上的指導(dǎo)教師。本屆畢業(yè)論文學(xué)生選題進(jìn)行了改革，充分考慮了學(xué)生與教師的意愿，進(jìn)行雙向選擇。從學(xué)校檢查反饋結(jié)果看，本屆本科畢業(yè)論文完成質(zhì)量有所提高。2018屆本科畢業(yè)論文工作已正常開展，目前正在進(jìn)行論文選題階段。

4.專業(yè)實習(xí)工作

2014級學(xué)生赴重慶龍門浩職業(yè)中學(xué)參加教育實習(xí)順利結(jié)束，赴重慶德克特信息技術(shù)有限公司、旭碩科技（重慶）、亞信科技等企業(yè)參加集中實習(xí)也即將結(jié)束，師范專業(yè)學(xué)生參加集中實習(xí)比例超過70%，非師范專業(yè)學(xué)生參加集中實習(xí)比例達(dá)60%。

5．定期開展教研室活動

本年度，各系分別進(jìn)行了10-15次教研活動，部分教研室組織教師集體備課，有效地促進(jìn)教師間的交流和業(yè)務(wù)水平的提高。學(xué)院開展青年教師教學(xué)比賽，陳娟娟老師代表學(xué)院參加學(xué)校青年教師教學(xué)技能競賽獲三等獎。同時，組織全院教師參加教學(xué)觀摩課2次。

6. 實施本科生導(dǎo)師制

在2016、2017級實行本科生班主任方式，對計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)（含師范）、軟件工程、信息管理與信息系統(tǒng)、電子商務(wù)等專業(yè)，安排班主任15人。學(xué)生在專業(yè)思想、理解人才培養(yǎng)方案、樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)、職業(yè)規(guī)劃等方面起到了一定的作用。

二、專業(yè)及課程建設(shè)卓有成效

1．教學(xué)模式改革

繼續(xù)申報重慶市中職與本科對口貫通“3+4”分段人才培養(yǎng)改革試點，學(xué)院計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)與渝中職教中心聯(lián)合開展此項目。

計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)（中美人才聯(lián)合培養(yǎng)項目實驗班121項目）專業(yè)繼續(xù)招生，2016級有2名同學(xué)赴美國鮑爾州立大學(xué)，開始為期兩年的專業(yè)學(xué)習(xí)。

與DXC technology公司重慶分公司聯(lián)合開設(shè)“卓越軟件工程師”實驗班，學(xué)院各專業(yè)2014級共有100名學(xué)生參加了本項目，本次“卓越工程師”培養(yǎng)班主要以項目開發(fā)結(jié)合講座形式進(jìn)行。

2．修訂2017人才培養(yǎng)方案

為適應(yīng)IT行業(yè)發(fā)展以及學(xué)校教學(xué)改革要求，組織師教在認(rèn)真調(diào)研的基礎(chǔ)上，修訂2017級各專業(yè)人才培養(yǎng)方案。

3.教學(xué)質(zhì)量工程

“計算機(jī)軟件與信息服務(wù)學(xué)科專業(yè)群”申報重慶市特色學(xué)科專業(yè)群獲重慶市教委批準(zhǔn)，完成撰寫計算機(jī)軟件與信息服務(wù)特色學(xué)科專業(yè)群建設(shè)實施方案。

組織教師申報2017年重慶市高等教育教學(xué)改革研究立項項目，彭靜老師“高等師范院校信息技術(shù)類工科人才創(chuàng)新實踐能力培養(yǎng)模式研究”獲重慶市教委批準(zhǔn)立項。

唐萬梅老師完成“數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)”課程的慕課制作，并申報重慶市2017年精品在線開放課程立項。

4.本科教學(xué)評估工作

按照學(xué)校要求，順利完成本年度學(xué)校布置的本科評估工作；接受學(xué)校對學(xué)院的本科畢業(yè)論文、試卷及教學(xué)文檔的專項檢查，布置全院教師對各類教學(xué)文檔的整改工作。

三、學(xué)科競賽喜獲佳績