導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇廣告實(shí)訓(xùn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

通過(guò)本階段的實(shí)訓(xùn),培養(yǎng)我們的具體營(yíng)銷(xiāo)策劃能力. 主要培養(yǎng)以下能力:

1.培養(yǎng)企業(yè)運(yùn)作與管理的理念與運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策劃理論的能力; 2.培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力;

3.培養(yǎng)觀察環(huán)境,配置資源,制定計(jì)劃的能力; 4.培養(yǎng)分析界定問(wèn)題,科學(xué)決策的能力;

5.培養(yǎng)分析組織結(jié)構(gòu),協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系,制定組織規(guī)范的能力; 6.培養(yǎng)樹(shù)立權(quán)威,有效指揮的能力; 7.培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與他人溝通的能力; 8.培養(yǎng)對(duì)工作有效控制的能力;

9.培養(yǎng)搜集與處理信息的能力,特別是利用網(wǎng)上資源的能力; 10.總結(jié)與評(píng)價(jià)的能力.

二實(shí)訓(xùn)要求

1、學(xué)生必須高度重視營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)的重要作用，明確實(shí)訓(xùn)要達(dá)到的目的。

2、在實(shí)訓(xùn)前要熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本方法。

3、嚴(yán)格按照營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本程序、技巧和方法獨(dú)立完成每一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。

4、實(shí)訓(xùn)一般分組進(jìn)行，每組 4 5 人，在教師指導(dǎo)下開(kāi)展策劃活動(dòng)，完成規(guī)定任務(wù)，提交營(yíng)銷(xiāo)資料和策劃PPT并進(jìn)行演講。

5、在每個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目完成后，學(xué)生必須提交工作情況、營(yíng)銷(xiāo)資料和策劃報(bào)告書(shū)。

三實(shí)訓(xùn)時(shí)間

本學(xué)期9到18周

四實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室

五實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目總數(shù)

在9周實(shí)訓(xùn)中，我們共完成3項(xiàng)大任務(wù)

六實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

實(shí)訓(xùn)一：

以利用依云的品牌為它設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品 logo就是依云礦泉水，做一個(gè)依云品牌的化妝品，不做化妝水，以高端入手，認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品適合男性或者女性消費(fèi)者使用

1.化妝品的包裝和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的突出賣(mài)點(diǎn)、差異化、品牌全稱(chēng);

2.主要客戶，例如女性用戶的專(zhuān)業(yè)美容人士; 3.主要消費(fèi)渠道 4.消費(fèi)行為適用的場(chǎng)合 5.產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)。利潤(rùn)點(diǎn)在哪?

我們組的成果：在阿榮娜主要構(gòu)思下，我們?cè)O(shè)計(jì)了一款專(zhuān)門(mén)為孕婦提供的護(hù)膚產(chǎn)品 依孕美，并用以PPT形式根據(jù)老師要求進(jìn)行了產(chǎn)品介紹。

實(shí)訓(xùn)二：

為一個(gè)產(chǎn)品尋找招商渠道 誰(shuí)來(lái)幫我賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，為這個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)渠道商的經(jīng)銷(xiāo)廣告，例如給他利潤(rùn)或者市場(chǎng)。 例如商界特別關(guān)注的后頁(yè)招商廣告 1.特別關(guān)注或者商界書(shū)上的招商廣告找一個(gè) 2.設(shè)計(jì)某一個(gè)產(chǎn)品的招商廣告

3.要求建立一個(gè)樣板城市，找一個(gè)城市銷(xiāo)售我選擇的產(chǎn)品，選擇這個(gè)城市的原因，市場(chǎng)機(jī)遇

4.每個(gè)組開(kāi)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，招到愿意銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商。營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告。經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的內(nèi)容，大會(huì)致辭，企業(yè)給經(jīng)銷(xiāo)商的哪些政策

我們組的成果：在蔡忠亮主要構(gòu)思下，我們成功的以PPT進(jìn)行了

旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢(shì)廣告招商，并以 大中國(guó)、泛旅游 的傳播理念為主要招商亮點(diǎn)。 實(shí)訓(xùn)三：

為一個(gè)產(chǎn)品做一份策劃書(shū)。

這是本次實(shí)訓(xùn)最后一項(xiàng)任務(wù)，我們?nèi)M一起分工協(xié)作，給這次實(shí)訓(xùn)完美的劃上了句號(hào)。

七實(shí)訓(xùn)心得

在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中我們整個(gè)組感受最深有以下幾點(diǎn):

其一,實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力.要想做好任何事,除了自己平時(shí)要有一定的功底外,我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力,因此,每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力.

其二,此次實(shí)訓(xùn),我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性.在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)中, 只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰.

其三，實(shí)訓(xùn)中，讓我們明白 創(chuàng)新 在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中是非常重要的，但是這同時(shí)也需要我們?cè)谏钪兄匾暟l(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)并進(jìn)行相應(yīng)的思考，在可以培養(yǎng)出來(lái)的。

篇2

關(guān)鍵詞：高職院校 校園商業(yè) 實(shí)訓(xùn)

中圖分類(lèi)號(hào)：G712

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：C

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”因此要是大學(xué)生真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)，除了書(shū)本上的學(xué)習(xí)之外，還要重視實(shí)踐能力的培養(yǎng)，本文主要研究如何利用校園商業(yè)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)。

1 校園商業(yè)活動(dòng)實(shí)訓(xùn)的現(xiàn)狀

國(guó)家一直提倡在教學(xué)的過(guò)程中要注意“工學(xué)并舉”，意思就是要將學(xué)會(huì)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中，實(shí)訓(xùn)是各大高職院校必不可少的課程，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本身就與實(shí)際生活密切相關(guān)，因此，各大高職院校需要設(shè)計(jì)好實(shí)訓(xùn)的相關(guān)課程，科學(xué)完善的實(shí)訓(xùn)培訓(xùn)體系，才能提高辦學(xué)水平，吸引更多的學(xué)生。

首先分析一下高職學(xué)校的性質(zhì)，高職主要是為了適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，培養(yǎng)的應(yīng)用型人才，具有較高的市場(chǎng)靈敏、實(shí)踐應(yīng)用能力，創(chuàng)造性策劃能力、以及靈活的社交能力，在制定實(shí)訓(xùn)課程時(shí)，應(yīng)當(dāng)著重培養(yǎng)以下幾個(gè)方面的：

第一，靈敏的市場(chǎng)觸覺(jué)。學(xué)會(huì)分析消費(fèi)者的心理、需求、以及動(dòng)機(jī)，靈活應(yīng)變只有這樣才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中立于不敗之

第二，靈活的社交能力。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)員工、市場(chǎng)、政府等支持，因此為企業(yè)營(yíng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才必須具備的能力。

第三，熟練的談判能力。營(yíng)銷(xiāo)的首要目的就是為了賣(mài)出產(chǎn)品，熟練的談判技巧能夠協(xié)調(diào)各方面的利益，達(dá)成交易的目的。

2 實(shí)訓(xùn)課程設(shè)置過(guò)程中的問(wèn)題

高職的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程主要是圍繞上述能力進(jìn)行設(shè)置，課堂成績(jī)優(yōu)異，但是實(shí)訓(xùn)課程卻差強(qiáng)人意，無(wú)論學(xué)生、老師、以及學(xué)校都有需要改善的地方，主要有以下問(wèn)題要引起我們的注意：

第一，實(shí)訓(xùn)單位少。學(xué)校找不到實(shí)訓(xùn)單位，或者實(shí)訓(xùn)的時(shí)間特別短，根本達(dá)不到實(shí)訓(xùn)的效果，學(xué)校只能通過(guò)案例或電腦的方式進(jìn)行模擬，無(wú)法達(dá)到實(shí)踐的效果，枯燥乏味，無(wú)法調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，更不用提學(xué)習(xí)知識(shí)培養(yǎng)實(shí)踐能力了。

第二，實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐機(jī)會(huì)少。我們?cè)谙蚴袌?chǎng)推銷(xiāo)一種新產(chǎn)品時(shí)，每一環(huán)節(jié)都與市場(chǎng)密切相關(guān)，例如：市場(chǎng)的調(diào)研、廣告的設(shè)計(jì)、談判與推銷(xiāo)等等，但是這些環(huán)節(jié)我們?cè)趯W(xué)校根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

第三，師資資源匱乏。我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)發(fā)展的比較晚，很多老師只是“紙上談兵”，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此不知道如何科學(xué)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)課程，在實(shí)訓(xùn)中遇到的問(wèn)題，老師有時(shí)也無(wú)法回答。

第四，實(shí)訓(xùn)體系的不規(guī)范。沒(méi)有科學(xué)的實(shí)訓(xùn)體系，沒(méi)有統(tǒng)一的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，一切都在摸索中前行。

3 利用校園商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的可行性

3.1校園商業(yè)活動(dòng)的特點(diǎn)以及形式

這樣活動(dòng)一般都會(huì)有學(xué)生參加并且與學(xué)生有著直接或間接地聯(lián)系，例如：學(xué)生、學(xué)生自助創(chuàng)業(yè)、對(duì)學(xué)生活動(dòng)的“贊助”企業(yè)校園行、兼職等。隨著校園商業(yè)活動(dòng)的興起和發(fā)展，越來(lái)越多的學(xué)生參與到其中，這一方面培養(yǎng)了學(xué)生的實(shí)踐能力，但是另一方面卻可能破壞校園氣氛。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生來(lái)說(shuō)這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，可以將書(shū)本的知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用能力結(jié)合在一起，但是我們也應(yīng)當(dāng)考慮到其負(fù)面影響，爭(zhēng)取做到趨利避害，實(shí)現(xiàn)共贏。

3.2如何利用校園商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)

3.2.1可以在校園中進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)

上述我們總結(jié)了校園商業(yè)活動(dòng)的種類(lèi)，下面我們來(lái)討論下哪幾種校園商業(yè)活動(dòng)適合在學(xué)校開(kāi)展。我們進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的目的就是為了培養(yǎng)學(xué)生的上述能力，從一個(gè)最簡(jiǎn)單的活動(dòng)開(kāi)始，就是介紹我們的學(xué)校，每年都會(huì)有大批的新生入學(xué)，他們不熟悉學(xué)校，在知道什么東西在什么位置，在哪里買(mǎi)便宜，印象、因此我們推銷(xiāo)的《校園行》有很大的商機(jī)，而且客戶需求量大，鍛煉了學(xué)生的市場(chǎng)觀察能力、談判能力、社交能力等。

3.2.2成立完善的組織機(jī)構(gòu)

建立專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)小組，每組中必須配備一名專(zhuān)業(yè)老師來(lái)指導(dǎo)大家學(xué)習(xí)，在學(xué)會(huì)了書(shū)本上的知識(shí)后開(kāi)始進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生走出校門(mén)到社會(huì)與企業(yè)合作，當(dāng)然我們的實(shí)訓(xùn)必須和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有關(guān)，在實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，每位學(xué)生要交給老師一份完整流程的商品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，這其中包括：市場(chǎng)調(diào)研、廣告設(shè)計(jì)、談判與推銷(xiāo)、以及總結(jié)和反思。老師批閱完學(xué)生的作業(yè)以后，總結(jié)每位學(xué)生的能力缺陷，在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)中，要有針對(duì)性的著重培養(yǎng)，提升學(xué)生專(zhuān)業(yè)技巧，使學(xué)生得到全面發(fā)展。

3.2.3制定合理的考核標(biāo)準(zhǔn)

首先，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之前，我們首先是位學(xué)生，受高等教育有素質(zhì)的大學(xué)生，因此一定要文明有禮，遵紀(jì)守法，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的，四分之一；其次，我們既然去企業(yè)學(xué)習(xí)，那么我們的表現(xiàn)就要企業(yè)來(lái)打分，如果可以完成企業(yè)交給的任務(wù)，占四分之二，超額完成并且表現(xiàn)優(yōu)異，可以適當(dāng)加分，沒(méi)有完成任務(wù)的，若態(tài)度積極性，可以考慮及格，反之為不及格；最后是書(shū)面作業(yè)，將這些市場(chǎng)調(diào)研、廣告設(shè)計(jì)、談判與推銷(xiāo)、以及總結(jié)和反思，以書(shū)面形式交上來(lái)，以書(shū)面的整潔和構(gòu)思的完整性作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，這一部分占四分之一。多方面考察，多方面評(píng)判學(xué)生的成績(jī)，以鼓勵(lì)的態(tài)度來(lái)面對(duì)學(xué)生，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

篇3

關(guān)鍵詞：CDIO模式；全真實(shí)訓(xùn)；構(gòu)建策略

一、基于CDIO模式的營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的理念與意義

1.CDIO模式的概念

CDIO模式，是四個(gè)英文字母組成，構(gòu)思（Conceive）、設(shè)計(jì)（Design）、實(shí)施（Implement）、運(yùn)行（Operate）。這種教學(xué)模式最早提出于解決工程類(lèi)問(wèn)題，由瑞典查爾摩斯工業(yè)大學(xué)、MIT、瑞典皇家工學(xué)院、林雪平大學(xué)等共同創(chuàng)立了CDIO模式的研究中心。通過(guò)對(duì)于工程項(xiàng)目的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、維護(hù)，全生命周期予以研究的項(xiàng)目。后由我國(guó)教育界引入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教育培訓(xùn)中。而該項(xiàng)目的核心理念在于“做中學(xué)”，通過(guò)實(shí)際操作提升受訓(xùn)者的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)把控能力，從而實(shí)現(xiàn)以真實(shí)模擬市場(chǎng)環(huán)境以及接受市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制，在真實(shí)環(huán)境中予以企業(yè)人員真實(shí)能力的培訓(xùn)過(guò)程。

2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的意義

自我國(guó)加入WTO之后，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生全新變化，而且我國(guó)的經(jīng)濟(jì)鏈條也在發(fā)生轉(zhuǎn)換，這些外部社會(huì)因素與經(jīng)濟(jì)環(huán)境造成了對(duì)企業(yè)的沖擊。我國(guó)2016年內(nèi)全國(guó)新注冊(cè)企業(yè)36795家，但同時(shí)也有54269家企業(yè)倒閉。雖然從整體上觀察GDP仍然處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但我國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)反思，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，如何將企業(yè)發(fā)展成為具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。那么從市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，我國(guó)的中小企業(yè)相當(dāng)具有局限性，75%以上的中小型私有制企業(yè)很難堅(jiān)持超過(guò)5年，而部分創(chuàng)新技術(shù)企業(yè)也未能做出這一范圍。從根本中看，普遍企業(yè)缺乏企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)制，多數(shù)企業(yè)會(huì)選擇由經(jīng)驗(yàn)型員工，帶動(dòng)新進(jìn)員工積累經(jīng)驗(yàn)，這樣“帶徒弟”的方式并沒(méi)有問(wèn)題，但對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)并不能以最快的速度，為企業(yè)積累快速增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方向人力資源，那么營(yíng)銷(xiāo)方面的人才匱乏就成為了企業(yè)發(fā)展的障礙。

從企業(yè)培訓(xùn)方向看，多數(shù)企業(yè)未能合理應(yīng)用自身市場(chǎng)環(huán)境予以分析，在對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方向的員工進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候，多數(shù)與其他崗位共同培訓(xùn)，對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)分析等缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的傳授，也同時(shí)忽略了企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向的技術(shù)人才的重要作用。將CDIO理念引入企業(yè)的管理和營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，就是為了將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方向做成可以模擬真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境的高效培訓(xùn)。一方面，CDIO的科學(xué)方式能夠提供更為真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方式，而系統(tǒng)構(gòu)建能夠?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，提供可行性操作模式，從而形成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的實(shí)際能力增長(zhǎng)。另一方面，CDIO模式更加適應(yīng)于營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)模式，對(duì)于該訓(xùn)練項(xiàng)目的實(shí)施具有分層次階段性的構(gòu)建體現(xiàn)，通過(guò)“構(gòu)思、設(shè)計(jì)、實(shí)施、運(yùn)行”四個(gè)方面，能夠讓營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目成為具有實(shí)際操作價(jià)值的培訓(xùn)方式。

二、營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目在CDIO模式下組成分析

根據(jù)CDIO模式的理念分析，能夠?qū)⑵髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)方向的真實(shí)訓(xùn)練項(xiàng)目分析為“構(gòu)思、設(shè)計(jì)、實(shí)施、運(yùn)行”四個(gè)方向，從而為營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目提供實(shí)際情況出發(fā)的理論基礎(chǔ)。

首先，在構(gòu)思Conceive方向上，應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向上的理論基礎(chǔ)為核心導(dǎo)向，從企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，總結(jié)出市場(chǎng)環(huán)的不同營(yíng)銷(xiāo)方向，那么能夠確定對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)思包括：市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)選擇等。

其次，在設(shè)計(jì)Design方向上，應(yīng)當(dāng)以企業(yè)產(chǎn)品需求為導(dǎo)向，分析市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的需求方向，從用戶角度考慮實(shí)際問(wèn)題，以便于能夠得到消費(fèi)者認(rèn)同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。那么能夠從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)中，將產(chǎn)品需求劃分為：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格制定、渠道設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)等。

再次，實(shí)施Implement方面，應(yīng)當(dāng)以能夠完成的市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵哪繕?biāo)，通過(guò)具體的實(shí)施過(guò)程予以企業(yè)產(chǎn)品的有利營(yíng)銷(xiāo)方式策劃，從而才能讓被用戶認(rèn)同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在市場(chǎng)環(huán)境中得到推廣，以便于為企業(yè)贏得更高的市場(chǎng)空間。那么依據(jù)市場(chǎng)份額的占有率，才能將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式規(guī)劃為可行性方案，因此能夠?qū)⑹袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)歸結(jié)為：營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告推廣策略、公共關(guān)系策略、營(yíng)業(yè)推廣等。

最后，運(yùn)行Operate是企業(yè)能夠賴以生存的基礎(chǔ)，任何企業(yè)在保障多方面生產(chǎn)要素的同時(shí)，都應(yīng)當(dāng)將運(yùn)營(yíng)作為主流發(fā)展方向。從企業(yè)內(nèi)部分析，生產(chǎn)部門(mén)是進(jìn)行企業(yè)消耗的過(guò)程，必須承認(rèn)其根本是在消耗企業(yè)資金的部門(mén)。而營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)從根本角度分析，就是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的團(tuán)隊(duì)，能夠占據(jù)多少市場(chǎng)份額由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的能力決定。那么營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造價(jià)值的體現(xiàn)，也就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行的能力體現(xiàn)，那么將運(yùn)行能力進(jìn)行具體劃分，能夠得到以下三個(gè)方向包括：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建；營(yíng)銷(xiāo)管理與控制；整合一體化營(yíng)銷(xiāo)傳播與執(zhí)行。

三、基于CDIO模式的營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的構(gòu)建策略

1.以構(gòu)思Conceive為基礎(chǔ)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的框架

營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際目標(biāo)為前提，從而進(jìn)行整體實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的夠思，以至于最終形成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的整體框架。但是在這一前提中應(yīng)當(dāng)明確認(rèn)識(shí)到不同企業(yè)文化的基A核心，只有針對(duì)企業(yè)文化做出的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目框架，才能夠讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目具備相應(yīng)的實(shí)際效果，從而最終為企業(yè)所用。

在營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中的框架，應(yīng)當(dāng)以企業(yè)發(fā)展策略為目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃。明確企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略才能在框架方向上進(jìn)行分析，而對(duì)于市場(chǎng)層次的細(xì)分也尤為重要。一方面，需要為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行定位，明確企業(yè)產(chǎn)品針對(duì)的客戶群體。另一方面，需要對(duì)企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行定位，明確企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中所處的戰(zhàn)略位置，從而明確企業(yè)未來(lái)的發(fā)展策略和方向。

那么全真實(shí)性在這兩點(diǎn)中，便能夠得到體現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中最為重要的部分就是真實(shí)性，所謂真實(shí)性以實(shí)際市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行的實(shí)際操作演練。那么基于這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，應(yīng)當(dāng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行全方位的市場(chǎng)調(diào)查。一方面，對(duì)于企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)查，不僅要對(duì)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部分析，同時(shí)也要多企業(yè)所處行業(yè)進(jìn)行分析，還要對(duì)我國(guó)政府予以的政策支持進(jìn)行分析，從而最終明確企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境下的具體行業(yè)位置與前景。另一方面，在企業(yè)產(chǎn)品中，進(jìn)行行業(yè)對(duì)比，通過(guò)同一行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的產(chǎn)品分析報(bào)告與自身進(jìn)行比較，從而分析內(nèi)部原因與外部因素，才能從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中發(fā)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的核心價(jià)值。那么基于企業(yè)文化的引導(dǎo)，和市場(chǎng)分析的結(jié)果，以及相應(yīng)的數(shù)據(jù)支持，能夠?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的框架進(jìn)行理論支持，從而讓營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目具備真實(shí)性的體現(xiàn)。

2.以設(shè)計(jì)Design為需求建立營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的內(nèi)容

實(shí)訓(xùn)目的已市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為最終實(shí)現(xiàn)的結(jié)果，那么能夠體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值性。那么在設(shè)計(jì)Design理念的影響下，能夠明確該項(xiàng)目在設(shè)計(jì)上的方向，從而確立具備實(shí)訓(xùn)價(jià)值的內(nèi)容。而設(shè)計(jì)基于營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，才能在最終實(shí)訓(xùn)中保持客觀價(jià)值。那么基于理論分析的結(jié)合，企業(yè)在實(shí)訓(xùn)方向上的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，必須涵蓋實(shí)際操作內(nèi)容，從而確定出具體實(shí)訓(xùn)流程如下：

首先，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行普遍認(rèn)知的培訓(xùn)過(guò)程，從采購(gòu)到生產(chǎn)，從運(yùn)行到終端銷(xiāo)售，讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行深度認(rèn)知。然后，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，依據(jù)企業(yè)實(shí)際造價(jià)成本和間接成本的綜合，進(jìn)行終端銷(xiāo)售定價(jià)的明確。其中也要將企業(yè)后期維護(hù)費(fèi)用，以及可能產(chǎn)生的產(chǎn)品處理和遭損統(tǒng)計(jì)在內(nèi)。之后，在進(jìn)行合理定價(jià)中，能夠考慮產(chǎn)品自身價(jià)值與企業(yè)附加價(jià)值為最終定價(jià)。那么同時(shí)也就需要進(jìn)行相應(yīng)的附加價(jià)值統(tǒng)計(jì)，從而明確除企業(yè)產(chǎn)品本身價(jià)值之外的運(yùn)營(yíng)成本。接下來(lái)，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而以及市場(chǎng)定位于定價(jià)的基礎(chǔ)上，能夠明確設(shè)計(jì)中可以被目標(biāo)人群所認(rèn)同的設(shè)計(jì)風(fēng)格。同時(shí)也要將企業(yè)文化融入其中，從而體現(xiàn)出產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值與附加價(jià)值。最后，進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的渠道設(shè)計(jì)和促銷(xiāo)設(shè)計(jì)。無(wú)論渠道和促銷(xiāo)，在真實(shí)性的培訓(xùn)過(guò)程中，都應(yīng)當(dāng)以實(shí)際操作為基礎(chǔ)。那么在實(shí)訓(xùn)材料的選擇上就必須具備真實(shí)性。進(jìn)而需要企業(yè)配合，將實(shí)訓(xùn)人員帶到市場(chǎng)環(huán)境中，通過(guò)直接接觸，了解市場(chǎng)環(huán)境的真實(shí)性，才能夠?qū)⒄鎸?shí)可靠的數(shù)據(jù)，加以客觀分析，從而進(jìn)行最終的渠道設(shè)計(jì)和促銷(xiāo)設(shè)計(jì)。而為保障實(shí)訓(xùn)目標(biāo)的最終落實(shí)，應(yīng)當(dāng)在實(shí)訓(xùn)部分加入專(zhuān)家指導(dǎo)的成分，以及經(jīng)驗(yàn)人員的參考，才能夠保障設(shè)計(jì)本身具備實(shí)際操作的能力。而設(shè)計(jì)是否能夠得到最終市場(chǎng)環(huán)境的認(rèn)可，也需要進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查取證和實(shí)驗(yàn)，才能夠?qū)⒆罱K的企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)用于市場(chǎng)，從而考證實(shí)訓(xùn)水平以及實(shí)訓(xùn)效果。

3.以實(shí)施Implement為核心構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的真實(shí)氛圍

實(shí)訓(xùn)的目的為實(shí)際市場(chǎng)操作行為，那么實(shí)施到實(shí)訓(xùn)計(jì)劃之中必須營(yíng)造真實(shí)氛圍的市場(chǎng)內(nèi)容。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的模擬沙盤(pán)演練中，必須具備真實(shí)性。通過(guò)具體的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定，作為核心實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。將廣告策劃應(yīng)用到實(shí)際操作的演練中，包括與廣告運(yùn)營(yíng)商的溝通，實(shí)際廣告策劃方案的執(zhí)行，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的具體方案和渠道，多媒體渠道的廣告策劃推廣等。而廣告策劃僅為商品包裝與推廣方向的實(shí)際演練。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中也要融入對(duì)于企業(yè)公共關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)策劃。那么從企業(yè)公共關(guān)系的成分與重要性中，能夠體現(xiàn)出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的實(shí)際能力。不僅要按照企業(yè)常規(guī)發(fā)展進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，也要進(jìn)行企業(yè)危機(jī)中公共關(guān)系的操作實(shí)訓(xùn)。例如當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)當(dāng)做出的應(yīng)急反應(yīng)。或者當(dāng)企業(yè)形象受損，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)當(dāng)給予公共關(guān)系方向的解決措施。從實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方向上能夠總結(jié)出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)絕非在企業(yè)上升期體現(xiàn)出的卓越貢獻(xiàn)，更加體現(xiàn)為企業(yè)在遇到困境時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)能夠給予的最大支持。從這一方面分析，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的構(gòu)建時(shí)，必須將企業(yè)公共關(guān)系作為重點(diǎn)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，并且予以真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境的演練。

4.以運(yùn)行Operate為目標(biāo)形成營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的可行性方案

針對(duì)運(yùn)行方向，將營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行可行性方案的制定，應(yīng)當(dāng)予以營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建；營(yíng)銷(xiāo)管理與控制；整合一體化營(yíng)銷(xiāo)傳播與執(zhí)行，三個(gè)方向的實(shí)際操作流程。從而才能在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，強(qiáng)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在市場(chǎng)環(huán)境下的實(shí)際操作能力。

在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)以最終能夠完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員為基礎(chǔ)，將不同能力的人員分配到實(shí)際崗位中，將實(shí)訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)實(shí)演練，通過(guò)市場(chǎng)反饋信息最終確定實(shí)訓(xùn)目標(biāo)的達(dá)成。

而在營(yíng)銷(xiāo)管理與控制方向上，運(yùn)行能否具備實(shí)際操作能力，在于管理人員對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境的了解，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度，在于對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)客觀市場(chǎng)銷(xiāo)售能力的評(píng)估。而基于多方面實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的考慮，必須將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行管理和運(yùn)營(yíng)方向上的真實(shí)培訓(xùn)結(jié)合理論基礎(chǔ)，才能在實(shí)際操作中進(jìn)行更加專(zhuān)業(yè)性的市場(chǎng)判斷。

那么在明確團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與管理控制都能夠統(tǒng)一執(zhí)行的前提下，便可以進(jìn)行整合一體化營(yíng)銷(xiāo)傳播與執(zhí)行的實(shí)訓(xùn)操作。而這一部分也是整體營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的結(jié)尾。在通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)于實(shí)施的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，將團(tuán)隊(duì)能力進(jìn)行區(qū)分，從而整合出具備實(shí)際操作能力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。然后將實(shí)際操作水平作為考核基礎(chǔ)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力進(jìn)行最終評(píng)定。那么從不同評(píng)定結(jié)果中，就能夠得到項(xiàng)目實(shí)施中最終達(dá)成的效果和水平評(píng)估。

四、結(jié)語(yǔ)

本文通過(guò)基于CDIO模式的營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的理念與意義分析，總結(jié)出營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的建策略。從CDIO模式的理念中總結(jié)四個(gè)過(guò)程，以構(gòu)思Conceive為基礎(chǔ)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的框架；以設(shè)計(jì)Design為需求建立營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的內(nèi)容；以實(shí)施Implement為核心構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的真實(shí)氛圍；以運(yùn)行Operate為目標(biāo)形成營(yíng)銷(xiāo)全真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的可行性方案。

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篇4

【關(guān)鍵詞】 廣告文案 三位一體 教學(xué)實(shí)踐

“廣告文案”是一般高等院校廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)必修的專(zhuān)業(yè)教學(xué)課程，是實(shí)踐性和應(yīng)用性極強(qiáng)的課程。課程的教學(xué)目標(biāo)在于使學(xué)生迅速培養(yǎng)基本的廣告文案寫(xiě)作能力，系統(tǒng)了解廣告文案知識(shí)體系，基本掌握廣告文案寫(xiě)作的實(shí)際操作流程，培養(yǎng)基本的廣告文案寫(xiě)作能力。

因此如何打好理論基礎(chǔ)、培養(yǎng)多方面的興趣點(diǎn)并鍛煉學(xué)生動(dòng)手能力成為本課程亟待解決的關(guān)鍵問(wèn)題。本人以“廣告文案”課程為試點(diǎn)展開(kāi)了“三位一體”的教學(xué)方法實(shí)踐，并希望通過(guò)對(duì)這一學(xué)年課程教學(xué)的梳理，對(duì)“三位一體”的教學(xué)方法進(jìn)行總結(jié)和歸納。

1、“三位一體”的教學(xué)方法理念

本人通過(guò)相關(guān)課程觀摩并結(jié)合自身教學(xué)體會(huì)，針對(duì)“廣告文案”課程的特殊性提出了新的“三位一體”教學(xué)方法，包括理論教學(xué)、課堂實(shí)訓(xùn)和小組研討三方面。理論教學(xué)環(huán)節(jié)主要為學(xué)生搭建知識(shí)框架，講解“廣告文案”課程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，同時(shí)提出該課程的學(xué)習(xí)要求；課堂實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)指在課堂教學(xué)的過(guò)程當(dāng)中，結(jié)合具體的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)實(shí)訓(xùn)，主要鍛煉學(xué)生在廣告文案寫(xiě)作各方面的實(shí)際動(dòng)手能力，形成自己的廣告作品集；在分班討論環(huán)節(jié)，主要發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，學(xué)生通過(guò)合作完成規(guī)定的項(xiàng)目，在課程上進(jìn)行相應(yīng)的展示，老師給予相應(yīng)的評(píng)判和講解。

2、“三位一體”教學(xué)實(shí)踐的主要內(nèi)容設(shè)計(jì)

“廣告文案”最重要的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)能力就是廣告文案的撰寫(xiě)能力，這一能力的打造需要有市場(chǎng)調(diào)查與分析能力、目標(biāo)制定與定位能力、創(chuàng)意策略表現(xiàn)能力、提案表達(dá)能力等具體能力的支撐。實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)主要圍繞上述目標(biāo)的達(dá)成進(jìn)行設(shè)計(jì)，課程安排了七次實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，包括廣告文案人員事業(yè)規(guī)劃、文案寫(xiě)作策略思考、動(dòng)腦游戲發(fā)想創(chuàng)意、廣告文案視覺(jué)化審美能力實(shí)訓(xùn)、文案利益點(diǎn)描述練習(xí)、系列廣告文案寫(xiě)作以及不同媒介形式廣告文案寫(xiě)作。在實(shí)訓(xùn)方法上，根據(jù)內(nèi)容的不同靈活安排，各有側(cè)重。

專(zhuān)業(yè)發(fā)展能力主要指廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)生的合作能力、自學(xué)能力、表達(dá)交流能力、應(yīng)變能力以及創(chuàng)新意識(shí)。為了提高上述能力，課程安排了研討教學(xué)內(nèi)容。項(xiàng)目研討將所有同學(xué)分成三個(gè)討論班級(jí)，每個(gè)討論班級(jí)由專(zhuān)門(mén)的指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)，下設(shè)若干個(gè)討論小組，共安排了四次研討教學(xué)課程，分別穿插在理論教學(xué)課前后。每次討論課之前，主講教師將討論的主要內(nèi)容和要求告知學(xué)生，然后學(xué)生以小組為單位，展開(kāi)資料的收集和調(diào)研、討論，最后形成PPT 在討論課上進(jìn)行講解和闡述。

3、“三位一體”教學(xué)實(shí)踐效果

3.1、學(xué)習(xí)積極性提高，內(nèi)在性激勵(lì)強(qiáng)化

通過(guò)“三位一體”的教學(xué)實(shí)踐，學(xué)生的積極性和主動(dòng)性都有了極大的提高。主要體現(xiàn)在廣告文案課程學(xué)習(xí)中學(xué)生所具有的勤奮與認(rèn)真、主動(dòng)與頑強(qiáng)的能動(dòng)的學(xué)習(xí)狀態(tài)。學(xué)習(xí)的積極性主要由學(xué)習(xí)需要、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)興趣幾個(gè)方面組成。

“廣告文案”課程在課程理論內(nèi)容的安排上，遵循了創(chuàng)新型應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目標(biāo)，舍棄了傳統(tǒng)的廣告文案教材，而以廣告文案一線工作人員教材為依據(jù)，以生動(dòng)的貼近實(shí)際工作場(chǎng)景的內(nèi)容安排為主，結(jié)合國(guó)內(nèi)成功文案撰稿人的一手經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了課程的現(xiàn)場(chǎng)感，許多學(xué)生對(duì)課程內(nèi)容感同身受。在課程的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)方面，也主要以學(xué)生關(guān)注的話題作為選題，例如以“幸?！弊鳛榘l(fā)想原點(diǎn)繪制腦地圖，不少學(xué)生能夠結(jié)合切身感受，將這一題目發(fā)揮淋漓盡致。在研討教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)方面，企業(yè)廣告口號(hào)評(píng)析、傳統(tǒng)文化在廣告文案中的體現(xiàn)、雜志中的廣告文案等話題充分考慮了學(xué)生的興趣點(diǎn)，將其融合進(jìn)討論題目設(shè)置中去，讓課程不枯燥。學(xué)生在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)到了強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)樂(lè)趣和強(qiáng)大的學(xué)習(xí)動(dòng)力。

3.2、通識(shí)能力提高，文案知識(shí)面拓展

在理論教學(xué)環(huán)節(jié)，除了講授文案寫(xiě)作的基本理論和技巧之外，還有一些內(nèi)容是關(guān)于文案與廣告其他元素的關(guān)系。例如，關(guān)于文案的視覺(jué)化思考的議題，在這一章中，教師將文案寫(xiě)作與廣告審美結(jié)合起來(lái)，分別從字體、版式、圖像三方面內(nèi)容擴(kuò)展開(kāi)去，強(qiáng)調(diào)好文案也必須是一個(gè)準(zhǔn)美術(shù)指導(dǎo)。學(xué)生在課后的交流過(guò)程中表示自己深有體會(huì)，明白作為廣告文案，除了要有好文筆之外，在排版設(shè)計(jì)和攝影方面，也應(yīng)該有自己的獨(dú)門(mén)心得。對(duì)于作品的綜合審美能力，會(huì)幫助自己更好掌控整個(gè)廣告的最終表現(xiàn)。

3.3、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)能力提高，專(zhuān)業(yè)發(fā)展能力優(yōu)化

篇5

關(guān)鍵詞：教學(xué)方式；課程

中圖分類(lèi)號(hào)：G643 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1002-7661（2015）18-256-02

高校教職工申報(bào)的課程一般分為合格課程、優(yōu)質(zhì)課程、精品課程。從教學(xué)隊(duì)伍上看，除了要求相關(guān)教師有良好的師德外，這三種課程普遍都要求教師有著一定的學(xué)歷、年齡結(jié)構(gòu)，同時(shí)學(xué)科經(jīng)驗(yàn)有一定的融合。合格課程主要是教師在站穩(wěn)講臺(tái)的基礎(chǔ)上，對(duì)已經(jīng)有多年經(jīng)驗(yàn)的課程進(jìn)行總結(jié)梳理，同時(shí)初步嘗試在相似學(xué)科類(lèi)做一些拓展性的延伸，提出一些新的構(gòu)思與命題。優(yōu)質(zhì)課程主要是教師在有良好教學(xué)效果的基礎(chǔ)上，將一些新的構(gòu)思與方式做新的整合，將形成的經(jīng)驗(yàn)與同行進(jìn)行交流，將教學(xué)成果應(yīng)用到更多的學(xué)生身上。精品課程主要是在具有優(yōu)良的教學(xué)效果基礎(chǔ)上，將教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式、教學(xué)活動(dòng)等給廣大的同行做示范性的展示，同時(shí)精品課程一般都會(huì)上傳到網(wǎng)絡(luò)上，受益的學(xué)生群體更大。在這三種課程中，精品課程普遍都是在優(yōu)質(zhì)課程的基礎(chǔ)上孵化出來(lái)，優(yōu)質(zhì)課程起著承上啟下的作用。

一、湖南科技學(xué)院《平面設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》優(yōu)質(zhì)課程概述

《平面設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》課程是新聞傳播系廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)職業(yè)技能必修課程。該課程2013年10月立項(xiàng)為湖南科技學(xué)院優(yōu)質(zhì)課程，目前已近進(jìn)入課程驗(yàn)收期。該課程是在學(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì)構(gòu)成、色彩構(gòu)成等基本設(shè)計(jì)原理的基礎(chǔ)上，進(jìn)行實(shí)際的設(shè)計(jì)軟件知識(shí)的學(xué)習(xí)。主要通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的廣告設(shè)計(jì)能力、提高鑒賞水平。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)能使學(xué)生了解平面設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)，熟練使用設(shè)計(jì)軟件，具備標(biāo)志設(shè)計(jì)等廣告設(shè)計(jì)一般能力，逐步掌握平面廣告設(shè)計(jì)的各個(gè)步驟、方法，使學(xué)生能夠綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，獨(dú)立完成平面廣告作品的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要?！镀矫嬖O(shè)計(jì)基礎(chǔ)》作為湖南科技學(xué)院的優(yōu)質(zhì)課程，它是在美術(shù)基礎(chǔ)上的延伸，其目的是為了夯實(shí)相關(guān)藝術(shù)設(shè)計(jì)理論及實(shí)踐基礎(chǔ)。《平面設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》一般作為藝術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)課程如藝術(shù)設(shè)計(jì)系、廣告系等，主要開(kāi)設(shè)在美術(shù)類(lèi)、新聞?lì)惖脑合担瑫r(shí)也可以作為全校學(xué)生的公選課。

二、教學(xué)隊(duì)伍與教學(xué)內(nèi)容

《平面設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》教學(xué)隊(duì)伍有著合理的學(xué)緣結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)。課程負(fù)責(zé)人與任課老師專(zhuān)業(yè)與教學(xué)主要集中于藝術(shù)設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意、構(gòu)圖攝像，與本課程有著直接的關(guān)聯(lián)。教學(xué)隊(duì)伍以35歲以下的青年教師為主，副教授兩名、講師兩名，且都具有碩士以上學(xué)歷。相關(guān)教學(xué)人員有有教改相關(guān)的經(jīng)歷，如主持校級(jí)以上課題、發(fā)表省級(jí)以上的教改論文、承擔(dān)優(yōu)質(zhì)課程等。

湖南科技學(xué)院傳媒學(xué)院、美術(shù)學(xué)院主要以培養(yǎng)實(shí)踐應(yīng)用型的人才為主，制定的培養(yǎng)方案也主要圍繞這一方面。培養(yǎng)方案中的《平面設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》課程，集中反映了學(xué)生對(duì)平面設(shè)計(jì)相關(guān)的知識(shí)、能力、素質(zhì)培養(yǎng)的需求，明確其在平面設(shè)計(jì)中的基礎(chǔ)地位，強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力的培養(yǎng)。 《平面設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》分為平面設(shè)計(jì)理論與平面設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)兩個(gè)方面。平面設(shè)計(jì)理論主要圍繞創(chuàng)意來(lái)源、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成來(lái)展開(kāi)。創(chuàng)意來(lái)源方面主要講述創(chuàng)意的原則、創(chuàng)意的方法。平面構(gòu)成方面主要是講述平面構(gòu)成元素、平面構(gòu)成的基本形式。色彩構(gòu)成主要講述色彩的屬性、色彩的對(duì)比、色彩的調(diào)和。平面設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)主要分為三個(gè)方面：1、實(shí)操理論；2、實(shí)操技能；3、實(shí)訓(xùn)。實(shí)操理論主要講述實(shí)際設(shè)計(jì)中的規(guī)范與創(chuàng)意調(diào)和，包括：封面設(shè)計(jì)的構(gòu)成要素及表現(xiàn)方法、插畫(huà)的應(yīng)用及其風(fēng)格、字體設(shè)計(jì)的原則與方法、海報(bào)設(shè)計(jì)的種類(lèi)與構(gòu)成、包裝的類(lèi)型與設(shè)計(jì)定位等。實(shí)操技能主要圍繞平面設(shè)計(jì)軟件PS的講述為主，通過(guò)一個(gè)個(gè)具體的案例進(jìn)行技能教學(xué)。實(shí)訓(xùn)主要是以學(xué)生獨(dú)立設(shè)計(jì)相關(guān)的平面作品為主。

三、教學(xué)方式及教學(xué)設(shè)施

教學(xué)方式方面，《平面設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》課程理論聯(lián)系實(shí)際，融知識(shí)傳授、能力培養(yǎng)、素質(zhì)教育于一體，教、學(xué)、做一體化。注意案例教學(xué)，用鮮活的案例盤(pán)活學(xué)生的思維。給學(xué)生灌輸正確的學(xué)習(xí)方法和制作思路，避免學(xué)習(xí)過(guò)程中的盲目性。在新的知識(shí)講述時(shí)，對(duì)已經(jīng)學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行梳理，保證學(xué)生學(xué)習(xí)的連接，避免遺忘。適當(dāng)布置作業(yè)讓學(xué)生自行設(shè)計(jì)，讓學(xué)生領(lǐng)悟設(shè)計(jì)中的注意事項(xiàng)，同時(shí)給予指導(dǎo)。不指定教材，編選并重，以自編講義為主。自編講義主要是多年教學(xué)的總結(jié)。實(shí)施開(kāi)放性的實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整自己的進(jìn)度，外院系的學(xué)生可以旁聽(tīng)選修相關(guān)課程，可以在老師的指導(dǎo)下從事一些項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。

實(shí)訓(xùn)教學(xué)方面，每人一組，獨(dú)立進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，根據(jù)課程需要每次實(shí)驗(yàn)安排學(xué)時(shí)。以設(shè)計(jì)性試驗(yàn)為主體，提高學(xué)生的獨(dú)立設(shè)計(jì)能力，使學(xué)生在制作方法以及軟件實(shí)際操作性等方面受到良好的訓(xùn)練。同時(shí)逐步實(shí)行開(kāi)放式實(shí)驗(yàn)教學(xué)，增加學(xué)生實(shí)驗(yàn)時(shí)間的自主性。

學(xué)院教學(xué)設(shè)施完備，能夠滿足目前平面設(shè)計(jì)教學(xué)的各方面需要。在實(shí)訓(xùn)教學(xué)方面，有相對(duì)較多的實(shí)驗(yàn)室可以選擇如影視編導(dǎo)實(shí)驗(yàn)室、游戲設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室等，這些實(shí)驗(yàn)室都裝備的有相關(guān)軟件及教師控制系統(tǒng)，學(xué)生可以在老師的演示下，一步步的進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)踐。實(shí)訓(xùn)方面，學(xué)院配備的有獨(dú)立的開(kāi)放性實(shí)訓(xùn)室，學(xué)生可以根據(jù)自己的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的需求，選擇合適的實(shí)訓(xùn)室去設(shè)計(jì)。

四、教學(xué)改革的收獲及存在的問(wèn)題

篇6

一、多元化的教學(xué)活動(dòng)

我們充分利用多種教學(xué)方式，主要使用知識(shí)傳授與自我學(xué)習(xí)相結(jié)合、教學(xué)實(shí)踐與科學(xué)研究相結(jié)合、課堂實(shí)訓(xùn)與課外實(shí)踐相結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行多樣化的教學(xué)活動(dòng)。

1．知識(shí)傳授與自我學(xué)習(xí)相結(jié)合。強(qiáng)調(diào)啟發(fā)式教學(xué)，除了在課堂上進(jìn)行課堂講授和理論的講解外，我們還注重對(duì)學(xué)生的自學(xué)能力的培養(yǎng)。采用多個(gè)課堂、多條途徑、多種方式相對(duì)靈活的教學(xué)活動(dòng)方式，整合課程科目后，更加靈活的將這種方式運(yùn)用到我們的教學(xué)中，對(duì)本專(zhuān)業(yè)的相關(guān)知識(shí)“影視廣告設(shè)計(jì)”、“網(wǎng)頁(yè)制作”等課程的整合充分的調(diào)動(dòng)課堂知識(shí)傳授與學(xué)生自我學(xué)習(xí)的結(jié)合，使學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性增強(qiáng)。

2．課堂教學(xué)與室外寫(xiě)生、考察相結(jié)合。專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課教師進(jìn)行室內(nèi)教學(xué)實(shí)踐的同時(shí)，經(jīng)常帶學(xué)生去野外、公園寫(xiě)生，使學(xué)生的觀察認(rèn)知對(duì)象從很有限的幾個(gè)靜物擴(kuò)展到眼中所能看到的一切，從而提高學(xué)生的觀察事物的敏銳性和繪畫(huà)積極性。專(zhuān)業(yè)課老師則帶學(xué)生去圖書(shū)館觀察研究書(shū)籍裝幀的原理及一般規(guī)律，去商場(chǎng)超市探索包裝的奧妙，去商業(yè)繁榮區(qū)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)廣告的設(shè)計(jì)技法，極大的提高了學(xué)生創(chuàng)作的積極性。

3．課堂實(shí)訓(xùn)與課外實(shí)踐相結(jié)合。中等職業(yè)教育的特色在于對(duì)學(xué)生們的應(yīng)用性技能的培養(yǎng)，所以中職學(xué)生必須增強(qiáng)自己的實(shí)踐技能的培養(yǎng)，這也是本專(zhuān)業(yè)始終堅(jiān)持的辦學(xué)特色。為了讓學(xué)生們能夠真正的增強(qiáng)自己的實(shí)際動(dòng)手操作能力，我們?cè)诟鏖T(mén)專(zhuān)業(yè)課中都進(jìn)行了課堂實(shí)訓(xùn)與課外實(shí)踐相結(jié)合的改革。《基礎(chǔ)圖案》、《平面設(shè)計(jì)》、《包裝設(shè)計(jì)》、《廣告設(shè)計(jì)》等課程都充分的利用了微機(jī)室和實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行課堂實(shí)訓(xùn)和課外實(shí)踐相結(jié)合的方式，并且都制成了相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)大綱，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課堂實(shí)訓(xùn)和課外實(shí)踐。讓學(xué)生們能夠使用課堂上所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行課外的實(shí)踐。

二、多層次的教學(xué)方式

教學(xué)方式的探索與改進(jìn)一直是本專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的一個(gè)重點(diǎn)課題。為了能夠使用多層次的教學(xué)方式更好地體現(xiàn)出教學(xué)特色和實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，運(yùn)用了案例分析、情景模擬和講評(píng)結(jié)合等新穎的教學(xué)方法，我們?cè)诮虒W(xué)方式上主要形成了教師現(xiàn)場(chǎng)授課與實(shí)習(xí)指導(dǎo)、開(kāi)放型自我實(shí)踐、引導(dǎo)性與探索性結(jié)合實(shí)踐三個(gè)主要的層次。

1．教師現(xiàn)場(chǎng)授課與實(shí)習(xí)指導(dǎo)。錯(cuò)根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容，針對(duì)不同的對(duì)象，采取不同的教學(xué)模式。無(wú)論是理論課教學(xué)還是實(shí)踐課教學(xué)，都要求教師能夠?qū)F(xiàn)場(chǎng)授課與實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)結(jié)合起來(lái)，對(duì)剛加入本專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，進(jìn)行理論知識(shí)教學(xué)，由教師帶領(lǐng)學(xué)生在現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)見(jiàn)習(xí)的教學(xué)方式，以便學(xué)生理解教學(xué)內(nèi)容和要求、熟悉了理論課程體系和實(shí)踐實(shí)訓(xùn)體系，迅速引導(dǎo)學(xué)生入門(mén)了解本專(zhuān)業(yè)教學(xué)內(nèi)容體系。這也便于教師了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，有針對(duì)性地解決普遍性問(wèn)題。

2．開(kāi)放型自我實(shí)踐。對(duì)于具備了一定基礎(chǔ)理論知識(shí)和相關(guān)的基本技能，建立了基本的理論與實(shí)踐知識(shí)體系的學(xué)生，本專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)了進(jìn)行開(kāi)放型自我實(shí)踐的教學(xué)方式，通過(guò)教師引導(dǎo)、培養(yǎng)學(xué)生自己獲取知識(shí)的能力，讓學(xué)生充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性。在綜合設(shè)計(jì)型實(shí)踐教學(xué)和課外創(chuàng)新活動(dòng)中，采取研究和探索性實(shí)踐方式。引導(dǎo)學(xué)生發(fā)揮個(gè)性，培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)應(yīng)用能力、信息獲取和選擇能力、動(dòng)手實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力。

3．引導(dǎo)性與探索性結(jié)合實(shí)踐。教師與學(xué)生之間的互動(dòng)是更好地實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的的可靠保證，本專(zhuān)業(yè)注重對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)性實(shí)踐，通過(guò)案例教學(xué)和情境模擬等新穎的教學(xué)方式的應(yīng)用，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題并分析解決問(wèn)題，也引導(dǎo)學(xué)生在課余時(shí)間和現(xiàn)實(shí)生活中進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能的實(shí)踐。通過(guò)教師的引導(dǎo)性實(shí)踐，學(xué)生進(jìn)行總結(jié)分析，并不斷探索總結(jié)新的方式進(jìn)行實(shí)踐，不斷的探索實(shí)用性技能的運(yùn)用技巧。

三、多重性的能力培養(yǎng)

中等職業(yè)教育培養(yǎng)人才的目標(biāo)主要是培養(yǎng)出一個(gè)能夠符合市場(chǎng)人才需求的高級(jí)應(yīng)用型人才。這就要求我們的學(xué)生從基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能，專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用、綜合技能操作，合作、溝通、心理等職業(yè)素質(zhì)才能在市場(chǎng)人才爭(zhēng)奪中得到企業(yè)認(rèn)可，都應(yīng)該和市場(chǎng)需求接軌。為了實(shí)現(xiàn)這一目的，我們除了鞏固理論知識(shí)，進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能的培養(yǎng)外，著重在學(xué)生的動(dòng)手操作技能上下大力氣，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新意識(shí)，利用班級(jí)作業(yè)展示大賽、各種大型活動(dòng)場(chǎng)景布置以及一年一度的火紅五月書(shū)畫(huà)作品制作大賽等活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的綜合專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用和綜合技能操作。此外，為了加強(qiáng)學(xué)生的全面職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)，注意對(duì)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神與交流能力的培養(yǎng)、職業(yè)道德和職業(yè)心理素質(zhì)的培養(yǎng)。邀請(qǐng)專(zhuān)家和已畢業(yè)學(xué)生作為兼職教師，介紹廣告設(shè)計(jì)，室內(nèi)裝飾崗位職業(yè)道德和操作規(guī)范，對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)道德教育和職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)。

四、多維化的考核方法

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[關(guān)鍵詞]項(xiàng)目教學(xué) 影視合成 包裝 教學(xué)模式

目前大量的電影、電視以及廣告作品使用了后期合成技術(shù),相關(guān)的后期合成技術(shù)已成為電影、電視和廣告制作工藝和標(biāo)準(zhǔn)。影視動(dòng)畫(huà)行業(yè)是非常有發(fā)展前景的行業(yè),目前大量的電影電視作品使用了后期技術(shù),后期合成技術(shù)應(yīng)用已經(jīng)非常廣泛。隨著國(guó)內(nèi)電影、電視、廣告業(yè)的發(fā)展,業(yè)界對(duì)后期制作人才的需求越來(lái)越大,影視后期行業(yè)從業(yè)人員供不應(yīng)求;另一方面,由于中國(guó)與國(guó)際影視行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始接軌,要求從業(yè)人員必須具備更加專(zhuān)業(yè)化的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和更高的從業(yè)素養(yǎng)。

《影視后期合成》是影視包裝專(zhuān)業(yè)核心課程,同時(shí)也是學(xué)習(xí)《Maya》《影視動(dòng)畫(huà)》《影視動(dòng)畫(huà)綜合案例制作》等后續(xù)課程的基礎(chǔ)。現(xiàn)有影視包裝專(zhuān)業(yè)授課模式仍以講授和演示為主,學(xué)生自己動(dòng)手實(shí)踐操作教學(xué)環(huán)節(jié)嚴(yán)重不足。影視包裝專(zhuān)業(yè)方向定為影視動(dòng)漫和網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面,教師實(shí)踐方面教學(xué)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較差,學(xué)生能力與工作崗位所需要的實(shí)踐能力要求有較大的差距。如果與企業(yè)聯(lián)合辦學(xué)采用項(xiàng)目單元化教學(xué),將企業(yè)已完成的項(xiàng)目或者計(jì)劃實(shí)施的項(xiàng)目用于教學(xué)中,并且將項(xiàng)目進(jìn)行單元?jiǎng)澐?結(jié)合所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行每個(gè)單元的講解,可以讓學(xué)生所學(xué)的理論知識(shí)得到充分的實(shí)踐化。

具體改革內(nèi)容、改革目標(biāo)和擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題。

《影視后期合成》針對(duì)影視后期、廣告制作從業(yè)人員的能力需求而設(shè)置,打破以知識(shí)傳授為主要特征的傳統(tǒng)學(xué)科課程模式,以職業(yè)崗位應(yīng)用能力為主線,徹底打破原有課程的理論教學(xué)體系,突出課程的應(yīng)用性和操作性。一方面充分利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)設(shè)施,引入行業(yè)專(zhuān)業(yè)制作實(shí)訓(xùn)與仿真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,廣泛開(kāi)展實(shí)訓(xùn),另一方面,開(kāi)展校企合作,聯(lián)系一些相關(guān)企業(yè)或單位成立本專(zhuān)業(yè)的校外實(shí)習(xí)基地,讓學(xué)生對(duì)工作崗位所需要的相關(guān)專(zhuān)業(yè)能力與實(shí)踐能力有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)和了解。

在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中,打破原來(lái)理論授課與實(shí)驗(yàn)分開(kāi)教學(xué)模式,采用項(xiàng)目單元化的方法,對(duì)一些項(xiàng)目單元進(jìn)行剖析。依據(jù)影視后期合成的制作流程,分為前期的創(chuàng)意單元與后期制作單元兩個(gè)大的單元。在前期創(chuàng)意單元中,結(jié)合影視合成的鏡頭語(yǔ)言、客戶需求分析、故事版制作、創(chuàng)意原點(diǎn)表現(xiàn)風(fēng)格等相關(guān)理論知識(shí),給予系統(tǒng)講解。在后期的制作單元,分為概念設(shè)計(jì)單元、分鏡故事版單元、三維模型設(shè)計(jì)制作單元、材質(zhì)貼圖燈光單元、分鏡動(dòng)畫(huà)單元配樂(lè)合成單元幾個(gè)部分,依據(jù)每一部分,結(jié)合項(xiàng)目所需要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行講解。在講解過(guò)程中,穿插理論知識(shí),讓學(xué)生在制作項(xiàng)目單元的同時(shí)學(xué)會(huì)了理論知識(shí),不需要機(jī)械的記憶,同時(shí)制作出的項(xiàng)目單元讓學(xué)生們頗有成就感,從而提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。與此同時(shí)關(guān)注影視廣告行業(yè)的動(dòng)向,為學(xué)生們分析當(dāng)前流行熱播影視作品的主要制作技術(shù),合成方法等,開(kāi)闊學(xué)生的視野,及時(shí)了解在相關(guān)行業(yè)中專(zhuān)業(yè)知識(shí)的應(yīng)用。在學(xué)期末大作業(yè)中,設(shè)計(jì)一些具有較強(qiáng)實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的題目,采用項(xiàng)目引導(dǎo)的方法,按照項(xiàng)目制作的流程讓同學(xué)們自行分組,并選出項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和藝術(shù)總監(jiān)來(lái)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的進(jìn)度和藝術(shù)質(zhì)量,以達(dá)到良好的實(shí)踐鍛煉效果,為實(shí)現(xiàn)學(xué)生“零距離”就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。

通過(guò)校企合作開(kāi)展人才技能培養(yǎng)。在專(zhuān)業(yè)設(shè)置方面,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)性技能人才,學(xué)以致用。另一方面,校企合作共建專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)基地,除專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)合格外,實(shí)踐要求必須達(dá)到“上崗標(biāo)準(zhǔn)”,讓學(xué)生參與到項(xiàng)目的制作環(huán)節(jié)中,并建立團(tuán)隊(duì)意識(shí),共同研究項(xiàng)目,感受企業(yè)工作氛圍,提高適應(yīng)能力。

實(shí)施方案方法:

(1)在平時(shí)教學(xué)過(guò)程中,引入企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)項(xiàng)目,將項(xiàng)目單元化,把影視后期合成相關(guān)的實(shí)踐知識(shí)及理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用情景結(jié)合在一起,將學(xué)習(xí)具體化。著重講解了電視包裝、影視特效、電視廣告、動(dòng)畫(huà)短片等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并進(jìn)行各階段流程的高強(qiáng)度專(zhuān)業(yè)化訓(xùn)練,利用簡(jiǎn)單實(shí)用的項(xiàng)目單元講解一些基礎(chǔ)知識(shí),達(dá)到活學(xué)活用的效果,再利用大的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行綜合能力的訓(xùn)練,按照公司制作流程進(jìn)行安排和要求。同時(shí)逐步引入企業(yè)項(xiàng)目,分解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程,將學(xué)生編成項(xiàng)目小組,讓學(xué)生跟隨產(chǎn)品完成進(jìn)度完成各自項(xiàng)目,最終按項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)的原則進(jìn)行教學(xué)上的課程考核,并從商業(yè)化和產(chǎn)品質(zhì)量的角度最終對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行評(píng)價(jià)。

(2)企業(yè)參與課程設(shè)置。將企業(yè)文化融入課堂教學(xué),將學(xué)歷教育與企業(yè)需求人才培訓(xùn)相結(jié)合,學(xué)用結(jié)合,活學(xué)活用,即學(xué)即用。

(3)充分調(diào)研影視后期合成市場(chǎng)人才需求狀況,堅(jiān)持技術(shù)和藝術(shù)并重的方針,不能局限于軟件的學(xué)習(xí),應(yīng)全方位素質(zhì)提高。

(4)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中為學(xué)生提供真實(shí)仿真的實(shí)習(xí)環(huán)境和場(chǎng)所,讓學(xué)生了解并熟悉整個(gè)工作流程。或安排學(xué)生到公司實(shí)踐,讓學(xué)生對(duì)后期制作的流程環(huán)節(jié)有充分的認(rèn)識(shí),了解自己的不足和努力方向,達(dá)到事半功倍的效果。

實(shí)施計(jì)劃:

(1)與企業(yè)聯(lián)絡(luò)開(kāi)展合作,將相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)傳媒公司,影視后期合成廣告公司的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及制作流程嵌入專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃中。

(2)聘請(qǐng)企業(yè)相關(guān)人員擔(dān)任學(xué)生導(dǎo)師,采取導(dǎo)師工作室制度,指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)作,增加商業(yè)氣息和使用價(jià)值,學(xué)生作品更有使用價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值。

(3)組織專(zhuān)業(yè)任課教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容,實(shí)訓(xùn)教學(xué)的相關(guān)記錄,提出建議和解決方案,以備不斷改進(jìn)和完善。同時(shí)組織老師參加專(zhuān)業(yè)相關(guān)的培訓(xùn),到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐,提高業(yè)務(wù)能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

(4)根據(jù)以上方案的實(shí)施,總結(jié)出利弊,然后再根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況編寫(xiě)相關(guān)研究報(bào)告。

總結(jié):項(xiàng)目化教學(xué)是未來(lái)應(yīng)用性課程的發(fā)展方向,也是拉近學(xué)校和企業(yè)、學(xué)習(xí)和就業(yè)之間距離的行至有效的方法。文章針對(duì)《影視后期合成》做一初步探討,以求在項(xiàng)目教學(xué)中取得一定的效果,進(jìn)而在相關(guān)課程中進(jìn)行推廣,達(dá)到觸類(lèi)旁通的目的。

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篇8

關(guān)鍵詞：工作過(guò)程系統(tǒng)化；營(yíng)銷(xiāo)；課程體系

中圖分類(lèi)號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1007-9599 (2011) 12-0000-03

Marketing Professional Courses System Reconstruction Study Based on Systematic Work Process

Zhou Cuijian

(Guangdong Huizhou Commercial School,Huizhou516003,China)

Abstract:This article by systematic work process model,the marketing staff in the analysis based on the status of the professional curriculum to break the disciplinary system,knowledge systems framework,making disruptive reform,the formation of different fields of study,to supermarkets and other nine products or marketing services marketing as a carrier for the courses,each course in the four categories of training are repeated in 8-10 items 15 typical tasks.Fiction text in the framework of the new marketing professional curriculum,and teaching methods,learning methods,support systems,teaching tools for the design.

Keywords:Systematic work process;Marketing;Curriculum

所謂工作過(guò)程是在企業(yè)里完成一件工作任務(wù)并獲得工作成果而進(jìn)行的一個(gè)完整的工作程序，是一個(gè)綜合的、時(shí)刻處于運(yùn)動(dòng)狀態(tài)但結(jié)構(gòu)相對(duì)固定的系統(tǒng)[1]。有效的教學(xué)離不開(kāi)有效的課程設(shè)計(jì)，有效的課程設(shè)計(jì)離不開(kāi)有效的課程體系設(shè)計(jì)，正所謂“皮之不存，毛將附焉”，構(gòu)建合理的課程體系是實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)的大前提，是我們教學(xué)的重要依據(jù)。設(shè)計(jì)課程體系目前較為前沿的是我國(guó)姜大源教授提出的工作過(guò)程系統(tǒng)化模式，姜教授在當(dāng)代德國(guó)職業(yè)教育主流教學(xué)思想研究基礎(chǔ)上，加以吸收和創(chuàng)新。2011年6月11日至6月12日上午，高等院校工作過(guò)程系統(tǒng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程研討會(huì)暨全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程聯(lián)盟成立大會(huì)在北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院東校區(qū)隆重召開(kāi)。意味著職業(yè)教育領(lǐng)域包括中高職在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程改革尚處于探索階段。

一、基于工作過(guò)程系統(tǒng)化重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系思路

（一）體系的選擇

打破學(xué)科體系、知識(shí)體系的框架，做顛覆性改革。根據(jù)前期與企業(yè)的共同調(diào)研，分析相關(guān)崗位職業(yè)群，歸納典型工作任務(wù)，形成不同的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，每個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域相當(dāng)于課程，每個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域里設(shè)計(jì)若干個(gè)典型的學(xué)習(xí)情境，每個(gè)學(xué)習(xí)情境相當(dāng)于一個(gè)學(xué)習(xí)單元。

（二）要素的選擇

基于工作過(guò)程系統(tǒng)化課程體系到底須具備哪些要素？筆者認(rèn)為課程體系包含這幾個(gè)方面的要素：課程名稱(chēng)、課程時(shí)數(shù)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、考核方法、“教學(xué)做”一體化環(huán)境。具體的表現(xiàn)形式有：《專(zhuān)業(yè)建設(shè)方案》（包括基于工作過(guò)程導(dǎo)向的專(zhuān)業(yè)建設(shè)模式、人才培養(yǎng)模式、專(zhuān)業(yè)課程體系改革、專(zhuān)業(yè)建設(shè)保障措施、效果評(píng)價(jià)等），《學(xué)習(xí)領(lǐng)域設(shè)置一覽表》、《實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃》、《課程描述》、《課程單元設(shè)置匯總表》、《課程考核方案》等。

（三）結(jié)構(gòu)的選擇

過(guò)去在學(xué)科體系和知識(shí)體系為主導(dǎo)的課程體系里，常用的結(jié)構(gòu)可以歸結(jié)為混沌結(jié)構(gòu)化。混沌結(jié)構(gòu)化也稱(chēng)為任意結(jié)構(gòu)化或隨機(jī)結(jié)構(gòu)化。這是一種開(kāi)放式的、根據(jù)知識(shí)需要隨機(jī)組合的一種結(jié)構(gòu)[2]。

重構(gòu)后的課程體系其實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃按工作過(guò)程系統(tǒng)化思路，一方面要考慮以工作過(guò)程進(jìn)向序列原則，另一方面要考慮重構(gòu)后的學(xué)習(xí)領(lǐng)域之間、學(xué)習(xí)情境之間有系統(tǒng)化邏輯關(guān)系原則。重構(gòu)后的課程體系可參照姜大源教授總結(jié)出課程體系的結(jié)構(gòu)：第一大類(lèi)課程結(jié)構(gòu)連續(xù)一線性結(jié)構(gòu)化形式，包括階梯式課程、螺旋式課程。第二大類(lèi)課程結(jié)構(gòu)非連續(xù)一同心圓結(jié)構(gòu)化形式。這種結(jié)構(gòu)化課程也稱(chēng)為主題一同心圓結(jié)構(gòu)化或項(xiàng)目或過(guò)程型結(jié)構(gòu)化課程，包括非連續(xù)性和主題化這二大維度[3]。

重構(gòu)后的課程體系是以某些主題或某些項(xiàng)目為載體，分層由里及外一圈圈往外擴(kuò)散基本、中級(jí)、高級(jí)不同級(jí)別不同層次的知識(shí)、技能、方法、素養(yǎng)，這種結(jié)構(gòu)更多的是體現(xiàn)主題一同心圓結(jié)構(gòu)化或項(xiàng)目或過(guò)程型結(jié)構(gòu)化。混沌結(jié)構(gòu)化為一堆零散的知識(shí)，而主題一同心圓結(jié)構(gòu)化或項(xiàng)目或過(guò)程型結(jié)構(gòu)化則真正構(gòu)建“系統(tǒng)觀”和“整體感”。

二、職業(yè)教育領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系現(xiàn)狀分析

下面我們比較兩張表。表一節(jié)選自廣東惠州商業(yè)學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中專(zhuān)生三年學(xué)制實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃。表二節(jié)選自岳陽(yáng)市湘北女子職業(yè)學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中專(zhuān)生三年制實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃。

表一

第二平臺(tái)課程 專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)模塊

10 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

11 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)

12 經(jīng)濟(jì)法

13 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)

14 管理學(xué)基礎(chǔ)

第三平臺(tái)課程 專(zhuān)業(yè)模塊

15 推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)

16 采購(gòu)管理

17 物流配送

18 商品學(xué)

19 超市營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)

20 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

21 商務(wù)談判

22 連鎖店長(zhǎng)實(shí)務(wù)

23 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)

24 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)

25 廣告實(shí)務(wù)

26 店長(zhǎng)綜合實(shí)務(wù)（營(yíng)銷(xiāo)策劃模塊、公共關(guān)系模塊）

27 創(chuàng)業(yè)教育

表二

必修專(zhuān)業(yè)課 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

商品學(xué)

財(cái)經(jīng)應(yīng)用文

消費(fèi)心理學(xué)

營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)

營(yíng)銷(xiāo)師考證

推銷(xiāo)與談判

營(yíng)銷(xiāo)策劃

市場(chǎng)分析

物流基礎(chǔ)

物流員考證

電子商務(wù)

基礎(chǔ)會(huì)計(jì)

廣告學(xué)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

公共關(guān)系學(xué)

通過(guò)分析廣東省惠州商業(yè)學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)和岳陽(yáng)市湘北女子職業(yè)學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)這兩份實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃，有一定的代表性和共性，一定程度反映我國(guó)目前營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系的一些現(xiàn)狀和弊端。

現(xiàn)狀一：課程體系仍然是學(xué)科體系、知識(shí)體系為主線，課程設(shè)置仍未能突破學(xué)科框架。

在這兩所不同的學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)，均按三個(gè)平臺(tái)開(kāi)展教學(xué)。在第一平臺(tái)的課程里，設(shè)置了德育、語(yǔ)、數(shù)、英、計(jì)算機(jī)、禮儀、體育、音樂(lè)等通識(shí)性課程，在第二平臺(tái)里，主要是專(zhuān)業(yè)課程，也根據(jù)專(zhuān)業(yè)和社會(huì)需求，開(kāi)設(shè)了專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)模塊包括《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《經(jīng)濟(jì)法》、《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》、《管理學(xué)基礎(chǔ)》，專(zhuān)業(yè)模塊課包括《商品學(xué)》、《推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)》、《采購(gòu)管理》、《物流配送》、《超市營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》、《電子商務(wù)》、《商務(wù)談判》、《連鎖店長(zhǎng)實(shí)務(wù)》、《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)》、《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)》、《廣告實(shí)務(wù)》、《營(yíng)銷(xiāo)策劃》、《公共關(guān)系》等。為了拓展學(xué)生的其他能力，在第二學(xué)年一年可選修第三平臺(tái)的其中一個(gè)模塊課程。這種課程體系正是所謂的“大而全”，貌似涉獵廣泛，給出的一大堆知識(shí)，但學(xué)生無(wú)法建立起一個(gè)整體的概念、融合的概念，也就無(wú)法運(yùn)用一大堆支離破碎的知識(shí)來(lái)解決工作當(dāng)中面臨的一個(gè)又一個(gè)綜合、復(fù)雜的問(wèn)題，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)崗位遷移能力。

現(xiàn)狀二：課程目標(biāo)定位重知識(shí)和技能目標(biāo)，輕方法和素養(yǎng)目標(biāo)。

原學(xué)科體系、知識(shí)體系課程傳授的是陳述性知識(shí)，目標(biāo)定位可能更多關(guān)注的是知識(shí)和技能的本身，而忽略如何立足于行動(dòng)體系，應(yīng)用知識(shí)，利用所掌握的陳述性知識(shí)提升解決問(wèn)題的方法和能力。重構(gòu)的工作過(guò)程系統(tǒng)化課程體系，傳授的是過(guò)程性知識(shí)，重經(jīng)驗(yàn)、策略，在教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置，明確列示德育目標(biāo)或素養(yǎng)目標(biāo)，在教學(xué)過(guò)程中有意識(shí)地強(qiáng)化職業(yè)素養(yǎng)。

三、惠州商業(yè)學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)基于工作過(guò)程系統(tǒng)化課程體系設(shè)計(jì)

（一）課程體系重構(gòu)思路

專(zhuān)業(yè)教師與校企業(yè)合作企業(yè)、專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)委員等組成課程重構(gòu)團(tuán)隊(duì)，在前期充滿調(diào)研的基礎(chǔ)上，分析營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的典型工作任務(wù)和職業(yè)能力，將原專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)模塊、專(zhuān)業(yè)模塊18門(mén)課程整合成10個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域。

1.崗位及崗位群分析

做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有幾大對(duì)應(yīng)崗位群：市場(chǎng)研究、市場(chǎng)策劃分析、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程操作（售前、售中、售后）、銷(xiāo)售。

崗位從低到高，分基層、中層、高層依次為普通營(yíng)銷(xiāo)崗位或客服崗位、營(yíng)銷(xiāo)主管（店長(zhǎng)）崗位、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理崗位、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位。在課程體系的設(shè)計(jì)上，工作任務(wù)由簡(jiǎn)入深，可以實(shí)現(xiàn)分層教學(xué)。

2.典型工作任務(wù)分析

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的典型工作任務(wù)按營(yíng)銷(xiāo)4P’S產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)思路可以歸納為4類(lèi)15項(xiàng)：銷(xiāo)售產(chǎn)品（分為產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品包裝與陳列、禮儀與溝通）；設(shè)計(jì)價(jià)格（分為定價(jià)、計(jì)費(fèi)）；尋找渠道（分為市場(chǎng)調(diào)查、商務(wù)談判、合同簽訂、物流與配送、進(jìn)出庫(kù)管理）；策劃促銷(xiāo)（分為廣告設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)、售后服務(wù)、危機(jī)處理）。

整合思路以不同產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)為載體、為課程，每門(mén)課程里均反復(fù)訓(xùn)練4類(lèi)15項(xiàng)中8-10項(xiàng)典型工作任務(wù)，每項(xiàng)作任務(wù)至少被重復(fù)3次以上。

（二）課程體系框架設(shè)計(jì)

第一：基礎(chǔ)支持領(lǐng)域。支持工作過(guò)程系統(tǒng)化其他專(zhuān)業(yè)課程，為順暢開(kāi)展工作過(guò)程系統(tǒng)化，需要學(xué)生具備一些基礎(chǔ)知識(shí)和基礎(chǔ)能力支撐，因此開(kāi)設(shè)《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《管理學(xué)基礎(chǔ)》、《會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)》作基礎(chǔ)支持。

第二：專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域。以不同產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)為載體設(shè)置如下學(xué)習(xí)領(lǐng)域：超市營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、鮮花禮儀營(yíng)銷(xiāo)、電信產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、電器營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、建材營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、酒店旅游營(yíng)銷(xiāo)。

第三：綜合學(xué)習(xí)領(lǐng)域。第三學(xué)年第五學(xué)期開(kāi)設(shè)經(jīng)理實(shí)務(wù)或店長(zhǎng)實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)課，創(chuàng)設(shè)綜合實(shí)訓(xùn)場(chǎng)景和情境8個(gè)，綜合4類(lèi)14項(xiàng)工作任務(wù)強(qiáng)化訓(xùn)練。

課程體系設(shè)計(jì)以圖表示：

序號(hào) 學(xué)習(xí)領(lǐng)域 學(xué)習(xí)情境（包含原課程內(nèi)容）

1 基礎(chǔ)知識(shí)領(lǐng)域 《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《管理學(xué)基礎(chǔ)》、《會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)》

2 專(zhuān)

業(yè)

知

識(shí)

領(lǐng)

域 超市營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品包裝與陳列、定價(jià)與計(jì)費(fèi)、點(diǎn)鈔與收銀、市場(chǎng)調(diào)查、商務(wù)談判、合同簽訂、物流與配送、進(jìn)出庫(kù)管理、POP廣告設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、沙盤(pán)模擬、危機(jī)處理

3 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品介紹、禮儀與溝通、計(jì)費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)查、商務(wù)談判、合同簽訂、進(jìn)出庫(kù)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)、售后服務(wù)、危機(jī)處理

4 鮮花禮儀營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品包裝與陳列、禮儀與溝通、計(jì)費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)查、物流與配送、廣告設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)、售后服務(wù)

5 電信產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品包裝與陳列、禮儀與溝通、定價(jià)、計(jì)費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)查、進(jìn)出庫(kù)管理、廣告設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)、危機(jī)處理

6 電器營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品包裝與陳列、禮儀與溝通、定價(jià)、計(jì)費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)查、商務(wù)談判、合同簽訂、物流與配送、進(jìn)出庫(kù)管理、廣告設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)、危機(jī)處理

7 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品包裝與陳列、禮儀與溝通、定價(jià)、計(jì)費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)查、商務(wù)談判、合同簽訂、廣告設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)、危機(jī)處理

8 建材營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品包裝與陳列、禮儀與溝通、定價(jià)、計(jì)費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)查、商務(wù)談判、合同簽訂、物流與配送、進(jìn)出庫(kù)管理、廣告設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)、危機(jī)處理

9 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 在線產(chǎn)品介紹、在線產(chǎn)品包裝與展示、定價(jià)、計(jì)費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)查、商務(wù)談判、合同簽訂、物流與配送、進(jìn)出庫(kù)管理、廣告設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃

10 酒店旅游營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品包裝與展示、禮儀與溝通、定價(jià)、計(jì)費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)查、商務(wù)談判、合同簽訂、廣告設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)、危機(jī)處理

11 綜合學(xué)習(xí)領(lǐng)域 經(jīng)理實(shí)務(wù)或店長(zhǎng)實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)，綜合實(shí)訓(xùn)場(chǎng)景和情境8個(gè)

（三）課程體系教法與學(xué)法設(shè)計(jì)

1.教法

主要是在工作過(guò)程系統(tǒng)化思路下采用項(xiàng)目教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法、引導(dǎo)文教學(xué)法、案例解析教學(xué)法、計(jì)算講練強(qiáng)化訓(xùn)練法、糾錯(cuò)法等。

2.學(xué)法

行動(dòng)學(xué)習(xí)法、團(tuán)隊(duì)合作法、項(xiàng)目作業(yè)法、團(tuán)隊(duì)作業(yè)法、模擬表演法、分組競(jìng)爭(zhēng)法等。

（四）課程體系支持系統(tǒng)設(shè)計(jì)

1.班級(jí)組織模式

班級(jí)實(shí)行模擬公司運(yùn)營(yíng)模式，班長(zhǎng)為總經(jīng)理，分組為公司內(nèi)設(shè)不同的部門(mén)或分組為不同的公司，班級(jí)文化按企業(yè)文化建設(shè)。班級(jí)創(chuàng)設(shè)公司場(chǎng)景和情境。

2.教室環(huán)境設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)一體系課室，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)班級(jí)，教室營(yíng)造公司文化。

3.教學(xué)工具

教材內(nèi)容打破學(xué)科體系，重新整合，根據(jù)具體的學(xué)習(xí)情境，整合教材內(nèi)容，教學(xué)工具有《實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃》、《課程描述》、校本化教材、實(shí)訓(xùn)設(shè)施設(shè)備。

4.考證

除了考原有的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員資格證之外，還可以推薦考電子產(chǎn)品裝配工、助理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)師、駕駛證、美容師、營(yíng)養(yǎng)師等技能證書(shū)。

參考文獻(xiàn)：

[1]姜大源.論高職教育工作過(guò)程系統(tǒng)化課程開(kāi)發(fā)[J].高教研究,2009,4

篇9

關(guān)鍵詞：ERP沙盤(pán)　會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)　實(shí)施過(guò)程

《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》是一門(mén)集理論性與技術(shù)性于一體的應(yīng)用型學(xué)科，擁有一套規(guī)范的專(zhuān)業(yè)操作程序和方法，操作性和實(shí)踐性很強(qiáng)。因此，從事《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》課程的教學(xué)，除了要傳授給學(xué)生基本理論，更重要的是要使學(xué)生掌握會(huì)計(jì)核算的各項(xiàng)基礎(chǔ)技能，培養(yǎng)其過(guò)硬的實(shí)際操作能力以及分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)作為會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課程的起始環(huán)節(jié)，是學(xué)生對(duì)會(huì)計(jì)工作的初次接觸，對(duì)于年紀(jì)小、缺乏生活實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的中職學(xué)生顯得尤為重要。

一、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)狀

1.形式簡(jiǎn)單，內(nèi)容枯燥。大部分中職學(xué)校進(jìn)行基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)采用的方式是，給學(xué)生發(fā)一些支票、發(fā)票之類(lèi)的憑證、賬頁(yè)，要么采取“老師說(shuō)答案，學(xué)生聽(tīng)寫(xiě)”的辦法，要么讓學(xué)生照著書(shū)本上的文字填寫(xiě)，坐在教室里埋頭苦干，既缺乏與其他同學(xué)的工作交流和情感交流，也沒(méi)有對(duì)企業(yè)真實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的關(guān)注。

2.教師對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)認(rèn)識(shí)不足。目前基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)中普遍存在“重核算、輕審核”、“重填寫(xiě)，輕程序”的問(wèn)題。在課堂上，原始憑證、記賬憑證的審核過(guò)程以及賬簿的核對(duì)只停留在理論上，對(duì)審核程序有明顯的淡化，單證的傳遞過(guò)程也基本忽略。而在實(shí)際工作中，審核和單證傳遞是非常重要的，會(huì)計(jì)初學(xué)者更應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)這一程序的體會(huì)。

3.缺乏校外實(shí)訓(xùn)基地。根據(jù)中職學(xué)校會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃的安排，校外實(shí)習(xí)一般安排在畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。但實(shí)際情況是，企業(yè)要保守商業(yè)秘密以及會(huì)計(jì)人員持證上崗的要求，使學(xué)生很難到單位進(jìn)行本專(zhuān)業(yè)的實(shí)地實(shí)習(xí)。即使找到實(shí)習(xí)單位，學(xué)生也只是填幾張憑證，基本上沒(méi)有將會(huì)計(jì)核算程序整體演練的操作機(jī)會(huì)，從而導(dǎo)致實(shí)習(xí)流于形式，嚴(yán)重影響了校外實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)質(zhì)量。

二、ERP沙盤(pán)模式的優(yōu)勢(shì)

ERP(Enterprise Resource Planning)即企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、庫(kù)存、分銷(xiāo)、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。ERP沙盤(pán)實(shí)際上是將“企業(yè)”搬進(jìn)了課堂，借助沙盤(pán)模具和電子信息軟件，基本再現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程。具體操作是將學(xué)生分成6-8個(gè)組，每組代表一個(gè)企業(yè)，這些企業(yè)是同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在與其他企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。每組成員5-6人，每人分別擔(dān)任企業(yè)CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等角色。模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)6個(gè)會(huì)計(jì)年度。每年末用會(huì)計(jì)報(bào)表結(jié)算經(jīng)營(yíng)結(jié)果并進(jìn)行分析，根據(jù)具體情況改進(jìn)下一年的經(jīng)營(yíng)。最后一年經(jīng)營(yíng)結(jié)束，通過(guò)電腦系統(tǒng)預(yù)設(shè)的公式自動(dòng)綜合計(jì)分決出高低。操作的內(nèi)容包括生產(chǎn)管理、采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理、融資、市場(chǎng)研發(fā)、廣告投放等，包括企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程的預(yù)測(cè)和決策，使學(xué)生產(chǎn)生仿佛置身于真實(shí)企業(yè)環(huán)境中的感覺(jué)。在ERP沙盤(pán)仿真企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，涉及到籌資、投資、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)成果核算等會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中需要掌握的大部分業(yè)務(wù)。因而。將ERP沙盤(pán)引入基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課程能有效解決當(dāng)前該課程學(xué)生所需的真實(shí)企業(yè)環(huán)境問(wèn)題，也是會(huì)計(jì)課程在校內(nèi)高質(zhì)量完成教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生掌握專(zhuān)業(yè)基本技能的有效途徑：同時(shí)，ERP沙盤(pán)模式既是實(shí)踐也是比賽，顛覆性地改變了目前中職學(xué)校會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)單一、枯燥的狀況，可以極大地激發(fā)學(xué)生的興趣，并全面鍛煉學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際、應(yīng)用多門(mén)學(xué)科知識(shí)、與人合作交流等能力。

三、基于ERP沙盤(pán)模式的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)實(shí)施過(guò)程

1.視頻播放。反映幾個(gè)現(xiàn)實(shí)中的工業(yè)企業(yè)供、產(chǎn)、銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程，每個(gè)企業(yè)視頻長(zhǎng)度大約5分鐘。應(yīng)當(dāng)選擇服裝、食品、家俱、手機(jī)等日常生活用品的生產(chǎn)性企業(yè)，便于學(xué)生的認(rèn)識(shí)和了解，使學(xué)生對(duì)真實(shí)的企業(yè)運(yùn)作產(chǎn)生身臨其境的感覺(jué)，能快速地把自己代入企業(yè)的工作人員身份。例如，針對(duì)學(xué)生日常著裝以時(shí)尚、青春、活力為主題，可以播放“李寧體育用品公司”生產(chǎn)、銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)服的過(guò)程。

2.學(xué)生分組。全班學(xué)生分為5-6組，每組8-9人，每組學(xué)生運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。在視頻所反映的范圍內(nèi)，由學(xué)生自行選定企業(yè)的名稱(chēng)和主營(yíng)業(yè)務(wù)。企業(yè)設(shè)總經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、生產(chǎn)部主任、銷(xiāo)售部經(jīng)理、倉(cāng)庫(kù)保管員各一人，財(cái)務(wù)部3～4人(出納員、制單員可兼記賬員，財(cái)務(wù)經(jīng)理兼審核)。人人有崗位，個(gè)個(gè)有任務(wù)。另有一名學(xué)生擔(dān)任教師的助手，單獨(dú)坐在教室前方，作為各個(gè)小組要獲取外來(lái)原始憑證時(shí)的開(kāi)票員。

3.為了突出會(huì)計(jì)核算的主體地位，可以對(duì)沙盤(pán)盤(pán)面作一些簡(jiǎn)化處理。如：產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，只設(shè)定一個(gè)本地市場(chǎng)，太多的市場(chǎng)選擇會(huì)分散學(xué)生的注意力。

4.經(jīng)營(yíng)起點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)期設(shè)定。每個(gè)企業(yè)擁有相同數(shù)目的生產(chǎn)線、廠房、銀行存款等資產(chǎn)，負(fù)債及所有者權(quán)益數(shù)也相同。經(jīng)營(yíng)期定為半年，從第二年7月1日至第二年末。不從第一年開(kāi)始，因?yàn)榈谝荒晔腔I建過(guò)程。經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)和會(huì)計(jì)處理比較特殊。而之所以選擇下半年而不是上半年。主要原因是，在基礎(chǔ)會(huì)計(jì)理論教學(xué)中用的是“賬結(jié)法”，年末需要將損益類(lèi)賬戶進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)。編制利潤(rùn)表。

5.每月初。所有企業(yè)根據(jù)所支付的廣告費(fèi)來(lái)選擇產(chǎn)品的銷(xiāo)售合同，廣告費(fèi)多者優(yōu)先，不投廣告就沒(méi)有銷(xiāo)售合同。企業(yè)生產(chǎn)線的產(chǎn)能有規(guī)定，沒(méi)能按時(shí)交貨會(huì)受到雙倍處罰。

6.各企業(yè)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)舉例。(1)從銀行提取現(xiàn)金備用；(2)采購(gòu)經(jīng)理向外單位采購(gòu)材料；(3)材料到達(dá)，交倉(cāng)庫(kù)保管員保管；(4)生產(chǎn)部主任從倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)用材料，投入生產(chǎn)；(5)生產(chǎn)完成，產(chǎn)品交倉(cāng)庫(kù)保管；(6)銷(xiāo)售經(jīng)理投廣告，以獲取銷(xiāo)售合同；(7)銷(xiāo)售成功，確認(rèn)收入；(8)出納員發(fā)工資給本企業(yè)成員；(9)向銀行借入短期借款。按時(shí)歸還本金及利息；(10)新建生產(chǎn)線擴(kuò)大產(chǎn)能。當(dāng)月可以正式投入使用；(11)行政部門(mén)購(gòu)買(mǎi)辦公用品；(12)廠房和生產(chǎn)線計(jì)提折舊；(13)月末產(chǎn)品成本結(jié)算。

各企業(yè)每月的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)至少應(yīng)有20筆。經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)包括三種形式：固定式，半開(kāi)放式和全開(kāi)放式。固定式業(yè)務(wù)指每月各企業(yè)都會(huì)核算的業(yè)務(wù)，如第12小點(diǎn)，因?yàn)榛A(chǔ)會(huì)計(jì)理論教學(xué)中固定資產(chǎn)采用直線法折舊，所以使用的會(huì)計(jì)科目和金額每月固定不變；半開(kāi)放式業(yè)務(wù)指企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下應(yīng)當(dāng)發(fā)生，但每月金額可能變化的業(yè)務(wù)，如第4、6、7、8小點(diǎn)；全開(kāi)放式業(yè)務(wù)指可由企業(yè)自由選擇，業(yè)務(wù)是否發(fā)生和金額大小，如第11小點(diǎn)。教師應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生多增加一些開(kāi)放式業(yè)務(wù)，比如招待客戶(可以表現(xiàn)為教師來(lái)到本企業(yè)參觀)，發(fā)生招待費(fèi)用等。

7.業(yè)務(wù)發(fā)生與會(huì)計(jì)核算的例子。某天，總經(jīng)理出差到外地，向財(cái)務(wù)部

借款5000元。這個(gè)業(yè)務(wù)可以表現(xiàn)為教師把總經(jīng)理單獨(dú)叫到教室外，詢問(wèn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況。出差具體地點(diǎn)和花費(fèi)由教師設(shè)定。

8.經(jīng)營(yíng)過(guò)程中。有一些條件可以讓學(xué)生自行設(shè)計(jì)。如材料的種類(lèi)(可以2種或以上)，產(chǎn)品(可以2種或以上)，工作人員工資金額(教師應(yīng)提醒，如果超過(guò)稅法所規(guī)定的免征額2000元?jiǎng)t要交個(gè)人所得稅)，是否要新建生產(chǎn)線等。業(yè)務(wù)種類(lèi)多，會(huì)計(jì)核算復(fù)雜的，在會(huì)計(jì)資料評(píng)分部分可以加分。

企業(yè)每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)時(shí)間應(yīng)由教師統(tǒng)一作規(guī)定，大約為8個(gè)學(xué)時(shí)，半年的經(jīng)營(yíng)期共需要48學(xué)時(shí)。每月經(jīng)營(yíng)結(jié)束，各企業(yè)應(yīng)向教師交送當(dāng)月的全部會(huì)計(jì)資料。

9.教師在實(shí)訓(xùn)中的主要作用。(1)實(shí)訓(xùn)開(kāi)始時(shí)簡(jiǎn)單介紹沙盤(pán)的操作，主持學(xué)生分組；(2)模擬經(jīng)營(yíng)每月開(kāi)始第一天，主持各小組競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售合同；(3)巡視各小組的活動(dòng)，隨時(shí)回答學(xué)生的提問(wèn)，每組停留時(shí)間盡量相等；(4)每月經(jīng)營(yíng)結(jié)束，檢查學(xué)生上交的會(huì)計(jì)資料。若學(xué)生所編的資產(chǎn)負(fù)債表無(wú)法平衡，應(yīng)及時(shí)幫助尋找原因，指導(dǎo)改正；(5)指導(dǎo)教師的小助手為各小組開(kāi)出各種單據(jù)，可以故意開(kāi)出若干張有錯(cuò)的發(fā)票，考察各組是否注意審核原始憑證；(6)教師在實(shí)訓(xùn)中臨時(shí)扮演某個(gè)角色，如扮演投資者。向每個(gè)企業(yè)投人相等數(shù)額的資金；(7)實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)，按考核方案給學(xué)生評(píng)分。

10.考核方式。由所有者權(quán)益數(shù)、會(huì)計(jì)資料和總結(jié)演講三部分構(gòu)成。

(1)比較各組最后一個(gè)月的所有者權(quán)益數(shù)：最高者得100分，往下依次為90、80、70，60分等。(2)教師檢查各組上交的會(huì)計(jì)資料(憑證、賬簿、報(bào)表)，根據(jù)正確性、完整性等方面按小組計(jì)分(見(jiàn)下表)。

(3)各組總經(jīng)理發(fā)表5分鐘演講，總結(jié)本小組的表現(xiàn)、優(yōu)缺點(diǎn)、如何解決遇到的困難和值得重視的方面等。由教師按小組計(jì)分，最高者得100分。往下依次為90、80、70、60分。情況相近的小組得分可以相同。

(4)本課程評(píng)定總分的方法：以上三個(gè)部分中，第一部分占30％。第二部分占50％，第三部分占20％。小組最后總分也是本小組每個(gè)成員的得分。

四、改革創(chuàng)新點(diǎn)

1.注重實(shí)訓(xùn)的真實(shí)性。課程開(kāi)始播放的教學(xué)視頻是根據(jù)現(xiàn)實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程實(shí)地拍攝，每個(gè)角色也是根據(jù)現(xiàn)實(shí)企業(yè)情況來(lái)設(shè)置，經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中產(chǎn)生的，所有憑證、賬簿、報(bào)表與真實(shí)生活一致。針對(duì)學(xué)生沒(méi)有機(jī)會(huì)到企業(yè)參觀和工作這一缺陷，盡一切可能來(lái)還原生活。為學(xué)生創(chuàng)造了仿真的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。開(kāi)拓了一條會(huì)計(jì)課程在校內(nèi)高質(zhì)量完成教學(xué)任務(wù)的有效途徑。

2.增加實(shí)訓(xùn)的競(jìng)爭(zhēng)性。常規(guī)的實(shí)訓(xùn)只做不比，做完了老師打個(gè)分?jǐn)?shù)課程就結(jié)束。學(xué)生對(duì)別對(duì)同學(xué)不了解，也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，得過(guò)且過(guò)，所以學(xué)習(xí)熱情不高，甚至可以說(shuō)是冷淡、無(wú)所謂。從心理學(xué)角度分析，中職學(xué)生正是青春年少時(shí)，年少則氣盛，“我相信我能行”，沒(méi)有人愿意落后被嘲笑。只要教師給予正面合理的刺激，很容易把學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)。對(duì)于學(xué)生。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有進(jìn)取心，而在會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中引入ERP沙盤(pán)模擬企業(yè)對(duì)抗的模式。等于給學(xué)生打了一支爭(zhēng)贏求勝的強(qiáng)心劑。

3.強(qiáng)調(diào)成員之間的合作與交流。目前大部分中職學(xué)校的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)以個(gè)人做練習(xí)為主，根本沒(méi)有交流；而有的學(xué)校雖然也采取了分小組實(shí)訓(xùn)，但小組成員基本是財(cái)務(wù)部門(mén)的角色。而本案例中角色設(shè)置站在整個(gè)企業(yè)的宏觀角度，而且都和小組內(nèi)其他成員構(gòu)成橫向和縱向的有機(jī)聯(lián)系，橫向如供、產(chǎn)、銷(xiāo)的相互配合?？v向如財(cái)務(wù)部門(mén)制單員與審核員之間的牽制。無(wú)論配合還是牽制，都要求成員之間有充分的交流，既不可能以一己之力完成整個(gè)小組的任務(wù)。也不可能封閉自己，只干自己的份內(nèi)工作。通過(guò)大家的共同努力來(lái)完成企業(yè)的全部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，增加成員的向心力和凝聚力，大大提高成員的情感融合度。

4.充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，體現(xiàn)“學(xué)生學(xué)為主，教師教為輔”的教學(xué)思想。如上所述，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，既有固定式的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，也有半開(kāi)放和全開(kāi)放式的業(yè)務(wù)。全開(kāi)放式業(yè)務(wù)是由各小組自行決定的，思維活躍的學(xué)生會(huì)有很多與眾不同的想法，設(shè)計(jì)出超出書(shū)本教學(xué)范圍的業(yè)務(wù)。教師還允許每組對(duì)本企業(yè)一些情況作設(shè)定，如產(chǎn)品所需的原材料，種類(lèi)多則核算復(fù)雜。由此創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓學(xué)生向自我挑戰(zhàn)，設(shè)定難度越大，完成度越好，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)成就感就越強(qiáng)。只要學(xué)生有挑戰(zhàn)意愿，有進(jìn)取心，我們作為教師就應(yīng)該助其一臂之力。

五、推廣價(jià)值

1.可行性。運(yùn)用沙盤(pán)模式進(jìn)行基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)對(duì)大部分中職學(xué)校來(lái)說(shuō)，教學(xué)設(shè)備資金投入不大，基本上是對(duì)原有教學(xué)資源的整合，難度不大。建議基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)只引人手工沙盤(pán)，部分用具可以自制，可以參考用友軟件公司的設(shè)計(jì)進(jìn)行改進(jìn)，以切合會(huì)計(jì)核算實(shí)訓(xùn)的主體要求。

2.合理性。實(shí)訓(xùn)過(guò)程要求每個(gè)角色都要發(fā)生一定量的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，以保證人人都有機(jī)會(huì)填制相關(guān)的會(huì)計(jì)憑證；最后的考核計(jì)分以會(huì)計(jì)資料為主。經(jīng)營(yíng)情況和演講總結(jié)為輔，既體現(xiàn)了會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的主體地位，又能激發(fā)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和表現(xiàn)欲望。

3.有效性。實(shí)訓(xùn)過(guò)程融分組討論、角色扮演、情景演練、案例分析、教師點(diǎn)評(píng)等多種教學(xué)手段于一體，學(xué)生在高度興奮狀態(tài)下學(xué)習(xí)與實(shí)踐。理解會(huì)計(jì)核算過(guò)程和企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的結(jié)合，枯燥的會(huì)計(jì)技能訓(xùn)練課程變得生動(dòng)有趣，激起參與者的競(jìng)爭(zhēng)熱情，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

六、對(duì)教師和教學(xué)環(huán)境的要求

隨著社會(huì)對(duì)教師學(xué)歷水平要求的提高，國(guó)家對(duì)教師教學(xué)方面培訓(xùn)力度的加大，現(xiàn)任教師的理論和技能水平完全可以勝任傳統(tǒng)的課堂教學(xué)。但引入ERP沙盤(pán)這一全新的教學(xué)模式后，基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課程會(huì)變得精彩而復(fù)雜。教師不但要熟練地指導(dǎo)學(xué)生X~Ig-種類(lèi)型的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)作出準(zhǔn)確，的會(huì)計(jì)核算，清晰明了地掌握會(huì)計(jì)核算程序，還要隨時(shí)對(duì)課堂作出應(yīng)變。沙盤(pán)模式下的會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)鼓勵(lì)學(xué)生相互對(duì)話交流，可以在本組工作范圍內(nèi)走動(dòng)，交流的增加往往使得學(xué)生會(huì)因?yàn)榕及l(fā)事件而產(chǎn)生瞬間靈感，這些“智慧的火花”要比平時(shí)想的高明得多，這就要求教師能夠?qū)ν粵r要及時(shí)作出反應(yīng)。也就是說(shuō)。教師不僅要具備扎實(shí)的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和操作能力，具有豐富的企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且要具備較高的組織能力、協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力。

篇10

【關(guān)鍵詞】攝影教學(xué)電子商務(wù)

電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)在中職學(xué)校是一新興的專(zhuān)業(yè)，隨著我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的高速發(fā)展，淘寶網(wǎng)、京東商城、蘇寧易購(gòu)等電子商務(wù)商城日益成熟，然而商業(yè)攝影人才的培養(yǎng)在中職教育中完全是一片空白。學(xué)校與南昌大學(xué)合作的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)成人教育大專(zhuān)班，攝影基礎(chǔ)課程在該專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案中是一門(mén)必修課程，為了適應(yīng)電子商務(wù)領(lǐng)域的高速發(fā)展，學(xué)校不斷進(jìn)行課程教學(xué)改革，探索人才培養(yǎng)方案，從而總結(jié)出一套適合我校的攝影基礎(chǔ)課程教學(xué)模式。

目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)中職學(xué)校的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)都開(kāi)設(shè)了攝影基礎(chǔ)課程，該專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)攝影基礎(chǔ)課程不僅要給學(xué)生普及攝影知識(shí)，還要讓學(xué)生學(xué)會(huì)使用攝影器材，學(xué)習(xí)攝影技巧，更要讓學(xué)生了解攝影在電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)中起到主導(dǎo)地位，一張好的圖片完全是一套成功營(yíng)銷(xiāo)方案的開(kāi)始。但目前的教學(xué)效果很難達(dá)到理想效果，甚至還存在很多問(wèn)題。

一是教材選用問(wèn)題，目前攝影教學(xué)教材種類(lèi)較多，且沒(méi)有一定的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，如何合理選用教材就是一個(gè)難題，而教材選定后是單純按照教材流程介紹攝影基本技術(shù)還是有針對(duì)性的取舍教學(xué)內(nèi)容，甚至高于教材進(jìn)行了有益嘗試都是值得教師思考的問(wèn)題。

二是大部分中職學(xué)校開(kāi)設(shè)該門(mén)課程教學(xué)課時(shí)都不多，我們面臨教學(xué)信息量大、學(xué)生基礎(chǔ)較差的現(xiàn)狀，極易造成教學(xué)深度不夠，或只注重理論知識(shí)、忽視攝影技術(shù)訓(xùn)練及藝術(shù)性培養(yǎng)的狀況。加之中職學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性較差，畏難情緒重，也易出現(xiàn)學(xué)生放棄學(xué)習(xí)的局面。

三是學(xué)校教學(xué)設(shè)備及實(shí)訓(xùn)場(chǎng)館建設(shè)規(guī)模數(shù)量有限，學(xué)生實(shí)習(xí)用的攝影器材從數(shù)量到質(zhì)量都江堰市不宵能滿足教學(xué)的需求。使用攝影手段表現(xiàn)設(shè)計(jì)作品時(shí)，在拍攝的過(guò)程中，往往對(duì)攝影的設(shè)備、拍攝條件、攝影水平都有一定的要求。許多學(xué)校在開(kāi)設(shè)完攝影相關(guān)課程后，都沒(méi)有可供學(xué)生使用的攝影設(shè)備和攝影場(chǎng)所，這也是我們教師現(xiàn)在要面對(duì)的一大難題。

四是教學(xué)與專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)脫節(jié)，課程的學(xué)習(xí)對(duì)專(zhuān)業(yè)技能提高沒(méi)有起到應(yīng)有的作用，學(xué)生還不懂?dāng)z影與商業(yè)的關(guān)系，不會(huì)將自己拍攝的圖片應(yīng)用于電子商務(wù)中，且目前對(duì)于電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生學(xué)攝影還沒(méi)有建立起相應(yīng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量學(xué)生的學(xué)習(xí)成效，教學(xué)目標(biāo)不明確，評(píng)價(jià)體系不完善。

在經(jīng)過(guò)幾年的教學(xué)實(shí)踐后，面對(duì)上述問(wèn)題，本人總結(jié)出了幾點(diǎn)改革措施。

1.教材處理既要適應(yīng)攝影技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，又要與專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)相適應(yīng)。

根據(jù)本人這幾年大專(zhuān)班電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)攝影基礎(chǔ)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，選擇一本好的教材并做好教材的處理在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中是首要任務(wù)，我們所選的教材既要適應(yīng)現(xiàn)代攝影發(fā)展趨勢(shì)又要與我們的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)相適應(yīng)。我們?cè)诮滩倪x擇及備課上可以對(duì)教學(xué)內(nèi)容作以下幾個(gè)方面的處理：（1）減少傳統(tǒng)攝影理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，側(cè)重于數(shù)碼攝影技術(shù)的講授。如：弱化傳統(tǒng)攝影中傳統(tǒng)相機(jī)與膠片的講解，增強(qiáng)數(shù)碼相機(jī)結(jié)構(gòu)、成像原理、操作技術(shù)等方面知識(shí)了解，刪除暗房沖印技術(shù)，增加數(shù)字圖像后期處理技術(shù)，將一些專(zhuān)業(yè)圖像處理軟件與攝影后期處理相結(jié)合等。（2）偏重廣告攝影技法練習(xí)，了解藝術(shù)攝影與商業(yè)攝影的區(qū)別。我們開(kāi)設(shè)該課程主要不是為了培養(yǎng)攝影師，而是為創(chuàng)作收集各種素材，雖然也注重藝術(shù)創(chuàng)新，但不強(qiáng)調(diào)純粹的藝術(shù)攝影創(chuàng)作。

2.了解學(xué)生情況，有針對(duì)性地開(kāi)展教學(xué)。

攝影基礎(chǔ)課程在非攝影專(zhuān)業(yè)教育的教學(xué)中，往往是作為技術(shù)學(xué)科來(lái)講授，之所以選擇攝影基礎(chǔ)作為科目的理由是為了提高學(xué)生的整體素質(zhì)、增強(qiáng)藝術(shù)修養(yǎng)。所以大部分的中職學(xué)校開(kāi)設(shè)攝影課程的課時(shí)都不多，以我校為例，一般在40課時(shí)左右。這么一點(diǎn)時(shí)間，對(duì)非攝影專(zhuān)業(yè)的攝影教學(xué)來(lái)說(shuō)，也很成問(wèn)題，學(xué)生除了學(xué)習(xí)攝影的基礎(chǔ)知識(shí)外，要想全面了解攝影技術(shù)是根本不可能的。所以說(shuō)，當(dāng)前中職學(xué)校的攝影課程教學(xué)就是攝影技術(shù)的基礎(chǔ)教學(xué)。

作為講授攝影基礎(chǔ)科目的教師，我必須要了解每個(gè)學(xué)生對(duì)相關(guān)內(nèi)容的興趣程度，以及過(guò)去已經(jīng)了解的程度，然后根據(jù)實(shí)際情況，設(shè)計(jì)好授課的進(jìn)程和教學(xué)方法，使程度不同的學(xué)生都覺(jué)得課堂學(xué)習(xí)是有趣的。這時(shí)最的是要對(duì)教材進(jìn)行詳略、增刪的處理，寫(xiě)出教案，做好課件，用一些視頻素材來(lái)提高學(xué)習(xí)的直觀性和趣味性。憑著教師的講授、技能和藝術(shù)修養(yǎng)把教材上的東西變成學(xué)生的東西，并從中提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)相關(guān)能力。

3.創(chuàng)造條件，提升學(xué)生技能水平

大部分的中職學(xué)校都沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的攝影實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，甚至連實(shí)訓(xùn)設(shè)備都沒(méi)有，設(shè)施設(shè)備的有限是我們教學(xué)中的一個(gè)突出問(wèn)題。針對(duì)這一問(wèn)題，一方面學(xué)校應(yīng)建立功能完善的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基礎(chǔ)。另一方面可開(kāi)展校企合作，建立穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地。

由于設(shè)備的問(wèn)題，鼓勵(lì)學(xué)生自備相機(jī)，培養(yǎng)學(xué)生的隨手拍意識(shí)，利用課余時(shí)間隨時(shí)留心周?chē)挛?，捕捉有意義的畫(huà)面。平時(shí)有任務(wù)式給學(xué)生下達(dá)課外拍攝創(chuàng)作任務(wù)，提出拍攝技巧和藝術(shù)構(gòu)思方面的具體要求，讓學(xué)生每練一次都有明顯的收獲。同時(shí)盡量創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓學(xué)生參加校外的攝影類(lèi)競(jìng)賽，提高其攝影水平。近幾年來(lái)，學(xué)生作品在全國(guó)文明風(fēng)采大賽中獲得攝影類(lèi)一、二、三等獎(jiǎng)，成績(jī)突出。

4.建立完整的實(shí)訓(xùn)教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

一套好的實(shí)訓(xùn)教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)既是組織實(shí)訓(xùn)教學(xué)的依據(jù)也是教學(xué)效果的檢測(cè)要求，沒(méi)有科學(xué)合理的實(shí)訓(xùn)教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)訓(xùn)教學(xué)的質(zhì)量就無(wú)法保證。要結(jié)合電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)目標(biāo)，將該課程的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分解為一系列成階梯的子標(biāo)準(zhǔn)并分配到各教學(xué)階段中，以便教師在教學(xué)中貫徹執(zhí)行。

上述課程改革模式只是本人根據(jù)近幾年來(lái)電子商務(wù)市場(chǎng)需求發(fā)展而提出的。由于電子商務(wù)市場(chǎng)在我國(guó)仍處于一個(gè)高速發(fā)展階段，商業(yè)攝影人才需求仍處于不斷發(fā)展中，中職學(xué)校為了使自己的課程改革能夠和市場(chǎng)接軌，更深層化地校企合作是必不可少的。只有校企合作深入，才能根據(jù)社會(huì)需求變化不斷地動(dòng)態(tài)調(diào)整調(diào)和設(shè)置，進(jìn)行課程改革，這樣學(xué)校才能培養(yǎng)長(zhǎng)期受市場(chǎng)歡迎的人才，使專(zhuān)業(yè)發(fā)展經(jīng)久不衰。

參考文獻(xiàn)

[1]付朝霞 關(guān)于電子商務(wù)創(chuàng)新教學(xué)的探討[J].法制與社會(huì) 2010