導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇裝修活動(dòng)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、　 執(zhí)行中數(shù)據(jù)問(wèn)題點(diǎn)

活動(dòng)策劃前期筆者從店內(nèi)收集了相應(yīng)的客戶數(shù)據(jù)：最近兩個(gè)月三個(gè)導(dǎo)購(gòu)總共留下客戶信息71份，通過(guò)店外收集的信息打出AB類客戶54份；憑以上數(shù)據(jù)筆者制定了“電話營(yíng)銷——賣卡邀約客戶——夜宴落地”的活動(dòng)模式，即只用店內(nèi)資料不做其他任何廣告宣傳的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)筆者和經(jīng)銷商制定了賣出N張卡，成交M單的活動(dòng)目標(biāo)。該活動(dòng)時(shí)常限制在九天，但從第三天就顯示出了問(wèn)題，這一百多個(gè)電話賣卡數(shù)量?jī)H僅四張，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，在電話結(jié)果的分析中筆者發(fā)現(xiàn)大部分客戶的反饋是已經(jīng)購(gòu)買和不需要，還有些客戶聽(tīng)到該活動(dòng)直接掛機(jī)，其余部分客戶是關(guān)機(jī)、無(wú)人接聽(tīng)等狀態(tài)。不得已，筆者又緊急采取補(bǔ)救措施，從大學(xué)招聘了4個(gè)大學(xué)生，連打五天樓盤資料，基本上實(shí)現(xiàn)了出卡數(shù)量；定義為“出卡”而不是“賣卡”是因?yàn)橛行┛ㄊ撬统龅摹Ｗ罱K在活動(dòng)落地時(shí)實(shí)現(xiàn)了M單的90%，基本達(dá)成目標(biāo)。

二、執(zhí)行中數(shù)據(jù)問(wèn)題點(diǎn)——分析

以上問(wèn)題暴露出導(dǎo)購(gòu)員在跟單中的很多不到之處，當(dāng)然這種狀況應(yīng)該是普遍的。

首先，最近兩個(gè)月三個(gè)導(dǎo)購(gòu)總共留下了客戶信息71份，說(shuō)明導(dǎo)購(gòu)員在有意識(shí)的留下客戶資料，而客戶愿意留下資料說(shuō)明這些客戶還沒(méi)有選好這個(gè)產(chǎn)品，而且當(dāng)時(shí)對(duì)該店的產(chǎn)品、品牌或是導(dǎo)購(gòu)還是有一定信任感的，否則也不會(huì)留下自己的電話。但在電話中總共才賣出4張卡（含另外54份資料），而且客戶的反應(yīng)基本是”已經(jīng)購(gòu)買”、“不需要”、“直接掛機(jī)”、“關(guān)機(jī)”、“無(wú)人接聽(tīng)”，這說(shuō)明導(dǎo)購(gòu)員對(duì)客戶了解程度不夠，如裝修進(jìn)度、客戶喜好、客戶關(guān)注點(diǎn)、客戶疑慮點(diǎn)等；同時(shí)也表明導(dǎo)購(gòu)員也僅僅是為了留下電話而留電話，在留下電話后根本沒(méi)有用心來(lái)分析這些客戶，也沒(méi)有用心來(lái)跟蹤，就導(dǎo)致客戶買了其他品牌，或客戶已經(jīng)忘記了這個(gè)導(dǎo)購(gòu)和品牌，后續(xù)沒(méi)有聯(lián)系和信任度的增強(qiáng)。

其次，通過(guò)店外收集的信息打出AB類客戶54份，說(shuō)明經(jīng)銷商或?qū)з?gòu)也在有意識(shí)的從其他品牌或渠道收集客戶信息，導(dǎo)購(gòu)員也在做一些主動(dòng)營(yíng)銷，但打出客戶資料后沒(méi)有采取措施，沒(méi)有給這些客戶一個(gè)成交的理由和機(jī)會(huì)，導(dǎo)致這些資料很快失效。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)活動(dòng)很多，相應(yīng)的品牌也很多，你不給機(jī)會(huì)別人會(huì)給機(jī)會(huì)，你不后續(xù)緊密跟進(jìn)別人會(huì)后續(xù)緊密跟進(jìn)。

三、 活動(dòng)總結(jié)暴露更多問(wèn)題

由于活動(dòng)落地當(dāng)天筆者在湖南H城市參加另外一場(chǎng)活動(dòng)，就委托了同事小王主導(dǎo)了Q城市的活動(dòng)?；顒?dòng)結(jié)束后的第三天，筆者再次來(lái)到Q市與經(jīng)銷商和專賣店全體人員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，在總結(jié)中筆者重點(diǎn)分析了以下幾個(gè)數(shù)據(jù)問(wèn)題點(diǎn)：

問(wèn)題一、總成交量是出卡量的30%（成交單/出卡數(shù)=總成交量=30%）；

問(wèn)題二、活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)率為60%（到場(chǎng)家庭數(shù)/出卡數(shù)=到場(chǎng)率=60%）；

問(wèn)題三、賣卡客戶到場(chǎng)率為66%，到場(chǎng)且成交率為90%（買卡客戶到場(chǎng)人數(shù)/總買卡人數(shù)=賣卡客戶到場(chǎng)率=66%；買卡客戶成交人數(shù)/買卡客戶到場(chǎng)人數(shù)=到場(chǎng)且成交率=90%）；

問(wèn)題四、送卡客戶到場(chǎng)率為47%，到場(chǎng)且成交率為10%（送卡客戶到場(chǎng)人數(shù)/送卡總數(shù)=送卡客戶到場(chǎng)率=47%；送卡客戶成交單數(shù)/送卡客戶到場(chǎng)人數(shù)=送卡客戶到場(chǎng)且成交率=10%）；

四、活動(dòng)總結(jié)暴露更多問(wèn)題 ——分析

上述的數(shù)據(jù)分析表明幾個(gè)問(wèn)題：

第一、做類似的活動(dòng)，卡是用來(lái)賣的而不是送的。這些卡（邀請(qǐng)函）是有價(jià)值的，雖然賣卡相對(duì)來(lái)講難度會(huì)比較大，但正是在“賣”的過(guò)程中和客戶會(huì)有深度的溝通，如品牌、產(chǎn)品、機(jī)會(huì)難得等，客戶買了卡說(shuō)明對(duì)這個(gè)品牌、產(chǎn)品、導(dǎo)購(gòu)有了更深度的了解，也提前鎖定了這些客戶，到場(chǎng)率和成交率會(huì)相對(duì)高很多。

第二、總到場(chǎng)率為60%，基本符合類似活動(dòng)的比例，但這是一個(gè)小活動(dòng)，總?cè)藬?shù)并不多，到場(chǎng)率應(yīng)該更高才對(duì)。這說(shuō)明賣出或送出卡后，相應(yīng)的銷售人員沒(méi)有過(guò)多的去跟進(jìn)，為了賣卡而賣卡，為了送卡而送卡，前面做了很多工作但后續(xù)跟進(jìn)的工作沒(méi)有到位。

第三、做類似活動(dòng)我們更要講究“服務(wù)前置”，即把平時(shí)客戶交完款才做的測(cè)量、出圖、圖紙溝通等工作放到活動(dòng)前進(jìn)行，至少和客戶形成2-3次面對(duì)面的溝通交流，如果這方面做到位了客戶到場(chǎng)率和成交率會(huì)高很多，因?yàn)檫@時(shí)客戶已經(jīng)喜歡上了你的產(chǎn)品和品牌，也基本認(rèn)可了你的價(jià)格，剩下的就是通過(guò)活動(dòng)再給一個(gè)馬上成交的機(jī)會(huì)。

做促銷活動(dòng)總結(jié)很重要，尤其是對(duì)數(shù)據(jù)的匯總分析更重要，活動(dòng)結(jié)束了不管成也好敗也好就不要過(guò)多在意結(jié)果了（活動(dòng)結(jié)束后，沒(méi)有成交客戶的回訪和再次成交工作還是要做的），這時(shí)的重心應(yīng)該分析到場(chǎng)率、成交率等具體數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)分析中找出問(wèn)題，總結(jié)沒(méi)有成交客戶怎么去跟進(jìn)，客戶沒(méi)有到場(chǎng)的原因是什么，來(lái)了沒(méi)有成交的原因是什么等等，為了本次活動(dòng)的收尾和下次活動(dòng)的開(kāi)展做好準(zhǔn)備。

五、后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問(wèn)題

對(duì)本次活動(dòng)總結(jié)完畢后，筆者開(kāi)始了解該經(jīng)銷商日常經(jīng)營(yíng)狀況，從溝通中得知，該店平均每天進(jìn)店客戶3-4批，平均一個(gè)月成交單數(shù)為6單，這個(gè)結(jié)果令筆者很震驚，因?yàn)榘凑漳壳笆袌?chǎng)狀況來(lái)看每天3-4個(gè)進(jìn)店客戶，一個(gè)月下來(lái)就有90-120個(gè)進(jìn)店客戶，但從6單的結(jié)果來(lái)看，成交率僅僅為6%，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)水平的。這說(shuō)明該店客流量還算不錯(cuò)，但成交率過(guò)低，成交率太低的關(guān)鍵在于導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)方面不足，當(dāng)然店面產(chǎn)品上樣、店面裝修也有部分原因，但這個(gè)不是主因，主因還在人員身上。 　 “如果平均每天留下兩個(gè)客戶資料有沒(méi)有問(wèn)題？”筆者問(wèn)三個(gè)導(dǎo)購(gòu)。 　 “留下兩個(gè)不是什么問(wèn)題?！比齻€(gè)導(dǎo)購(gòu)很有信心的回答。 　 “排除其他閑逛的，每天留下兩個(gè)資料，一個(gè)月就是60個(gè)，再排除平均6個(gè)成交的，還有54個(gè)客戶，這些為什么沒(méi)有成交？”筆者追問(wèn)道。 　 “我們沒(méi)有刻意去留太多資料，基本是意向性很強(qiáng)的我們才留了資料，好像電話也沒(méi)有怎么打，如果不是這次活動(dòng)，不是今天的分析我們還真沒(méi)有注意到這個(gè)問(wèn)題”經(jīng)銷商也頓有感悟。

六、后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問(wèn)題——采取措施

針對(duì)后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問(wèn)題，和活動(dòng)中、活動(dòng)總結(jié)時(shí)發(fā)現(xiàn)的種種問(wèn)題，筆者進(jìn)行了系統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，其中包括產(chǎn)品知識(shí)，如主要賣點(diǎn)分析、與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析；品牌知識(shí)，如品牌歷史、品牌榮譽(yù)、品牌保證；銷售技巧，如如何留下電話資料、留下客戶其他哪些重要資料、如何進(jìn)行客戶后續(xù)分析、如何短信跟進(jìn)、如何電話跟進(jìn)、如何催單、如何逼單等，并給予了相關(guān)的話術(shù)、語(yǔ)言模板、表格工具等。

對(duì)于經(jīng)銷商，筆者給出了“坐店?duì)I銷+主動(dòng)營(yíng)銷”的營(yíng)銷建議，就以上一系列問(wèn)題除了加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)人員能力的培養(yǎng)外，經(jīng)銷商更要根據(jù)店面客戶情況組織小型活動(dòng)，以突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攔截和反攔截，將進(jìn)店客戶消化干凈，然后再適時(shí)開(kāi)展小區(qū)推廣、家裝合作、聯(lián)盟等活動(dòng)。

篇2

為此，我決定以“瓷磚和我們的生活”為2011年－(5)班化學(xué)興趣小組的活動(dòng)主題，以期學(xué)生在活動(dòng)中對(duì)瓷磚重新認(rèn)識(shí)，從而培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。

化學(xué)興趣小組活動(dòng)方案

指導(dǎo)老師：趙久玲

活動(dòng)名稱：瓷磚與我們的生活

活動(dòng)時(shí)間：

1.活動(dòng)準(zhǔn)備階段：一周。

2.活動(dòng)方案實(shí)施階段：兩周。

3.活動(dòng)評(píng)價(jià)、總結(jié)階段：一周。

活動(dòng)人員：2010級(jí)－(5)班化學(xué)興趣小組學(xué)生

一、活動(dòng)目標(biāo)

1.通過(guò)活動(dòng)，提高學(xué)生對(duì)研究瓷磚的興趣，并以積極的態(tài)度參與到對(duì)“瓷磚的研究”活動(dòng)中來(lái)。使學(xué)生了解有關(guān)瓷磚的基本性質(zhì)、用途、發(fā)明和制作過(guò)程等內(nèi)容。

2.培養(yǎng)學(xué)生搜集資料、處理資料的能力，通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，走人生活，培養(yǎng)學(xué)生收集處理信息的能力，增長(zhǎng)科普知識(shí)，增強(qiáng)社會(huì)交際能力、語(yǔ)言表達(dá)能力及合作精神。

3.培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)探究能力和利用Internet搜集并整理信息的能力。

4.培養(yǎng)學(xué)生在活動(dòng)中與人合作的精神。

二、活動(dòng)內(nèi)容

1.探究陶瓷的歷史：

(1)你知道西方人稱古老文明的中國(guó)為“China”的確切含義嗎?

(2)瓷磚是誰(shuí)發(fā)明的，瓷磚是怎樣發(fā)展演變的?

2.瓷磚的種類和用途：

(1)在日常生活中，哪些地方用到瓷磚?

(2)瓷磚的種類有哪些?

3.瓷磚與環(huán)境：

(1)造瓷磚的原料有哪些?

(2)造瓷磚給環(huán)境帶來(lái)什么影響?

(3)天然大理石中含量超標(biāo)的放射性物質(zhì)對(duì)人體有那些危害?

4.瓷磚文化：

(1)什么是瓷磚文化?

(2)有名的文化瓷磚有哪些?

三、活動(dòng)形式

1.組織形式：

以興趣小組為單位，采用個(gè)人活動(dòng)、小組活動(dòng)相結(jié)合的方式。

2.實(shí)踐形式：

收集資料和信息。調(diào)查和訪問(wèn)、研究、設(shè)計(jì)。小組合作和交流，規(guī)劃表達(dá)和反思

四、活動(dòng)過(guò)程

本活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行。

第一階段：

1確定主題，制定活動(dòng)方案

2.確定研究專題，自主選擇伙伴

3.制訂活動(dòng)方案，明確研究方法

具體做法是：

將24人分成四小組，組長(zhǎng)由相應(yīng)的班干部擔(dān)任。

第1小組：瓷磚的歷史

第2小組：瓷磚的種類和用途

第3小組：瓷磚與環(huán)境

第4小組：瓷磚文化

第二階段：活動(dòng)方案實(shí)施階段

1.深入社會(huì)生活，搜集相關(guān)信息

2.交流調(diào)查情況，整理資料

3.確定匯報(bào)形式

具體做法是：

研究過(guò)程中，各小組成員各有獨(dú)立的任務(wù)，既有分工，又有合作，各展所長(zhǎng)，協(xié)作互補(bǔ)。實(shí)踐活動(dòng)采用小組研究與大組組集體討論相結(jié)合的“開(kāi)放式作業(yè)”形式，各自搜集資料、開(kāi)展探究活動(dòng)、取得結(jié)論或形成觀點(diǎn)。

第三階段：開(kāi)展“瓷磚與我們的生活”成果匯報(bào)展示會(huì)

1.分享成果、互動(dòng)評(píng)價(jià)

第1小組：學(xué)習(xí)報(bào)告：包括《瓷磚的歷史》資料、學(xué)習(xí)體會(huì)

第2小組：訪問(wèn)報(bào)告：收信的瓷磚的種類和用途的資料，展示圖片，自己的想法

第3小組：交流收集的《瓷磚與環(huán)境》資料

第4小組：瓷磚文化知識(shí)競(jìng)賽

2.活動(dòng)延伸

(1)設(shè)想：未來(lái)的瓷磚是什么樣的?它能給我們的生活帶來(lái)哪些方便?它如何

大大滿足裝修個(gè)性化的要求?各人設(shè)計(jì)一下未來(lái)的瓷磚。

(2)提出要求：向人們宣傳瓷磚和我們的生活的關(guān)系，讓更多的人來(lái)了解瓷磚的作用，讓更多的人來(lái)合理使用瓷磚。

第四階段：活動(dòng)總結(jié)階段

1.整合展示材料，在全班舉辦成果展覽

讓各小組對(duì)自己的活動(dòng)成果進(jìn)行整理，舉辦一個(gè)成果展覽，讓全班學(xué)生體驗(yàn)到一種自我實(shí)現(xiàn)的愉悅。

篇3

撰寫(xiě)人：___________

日

期：___________

2020年商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)

__月__日，我店開(kāi)展了促銷活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營(yíng)銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面，會(huì)員營(yíng)銷方面，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營(yíng)銷模式。第一階段，以分級(jí)送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷手段，旨在提銷的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng)。第二階段，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動(dòng)形式，并且以八天八套夢(mèng)想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品，全面開(kāi)展活動(dòng)，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開(kāi)序幕。

下面對(duì)本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：

一、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析

全店計(jì)劃銷售為_(kāi)_萬(wàn)元，實(shí)際銷售__萬(wàn)元，完成銷售計(jì)劃的___%.其中百貨部分計(jì)劃銷售__萬(wàn)元，實(shí)際銷售__萬(wàn)元，完成計(jì)劃的___%，同比上升___%.占全店銷售的___%；超市計(jì)劃銷售__萬(wàn)元，實(shí)際銷售__萬(wàn)元.完成計(jì)劃的___%，同比上升___%.占全店銷售的___%；租金返算實(shí)現(xiàn)__萬(wàn)元，占全店銷售的___%。___至__號(hào)參加活動(dòng)專柜銷售__萬(wàn)，禮金券銷售__萬(wàn)，占比___%.活動(dòng)期間百貨會(huì)員銷售占比達(dá)___%，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)___%.

百貨日均交易筆數(shù)為_(kāi)_筆，較同期增長(zhǎng)___%?；顒?dòng)期間客流明顯增加，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動(dòng)期間客流較平日增加___倍。

二、活動(dòng)費(fèi)用分析

本次活動(dòng)總費(fèi)用支出__元，占總銷售的___%.其中獎(jiǎng)品費(fèi)用__元，裝飾制作費(fèi)用__元，宣傳費(fèi)用__元，印刷品費(fèi)用__元；一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用__元，其他費(fèi)用__元。

三、活動(dòng)成功點(diǎn)

1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分

本次促銷活動(dòng)營(yíng)銷部提前一個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微。

本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比，參與率大有增加，參與活動(dòng)專柜占參與活動(dòng)賣區(qū)的___%。對(duì)于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面，提前一個(gè)月開(kāi)始對(duì)各個(gè)專柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫(kù)存量及新品上柜情況，并且對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)?；顒?dòng)前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對(duì)每個(gè)專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查。

活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提前___天全部確認(rèn)完畢，提前___天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

活動(dòng)前營(yíng)銷部牽頭聯(lián)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對(duì)活動(dòng)相關(guān)工作人員，召開(kāi)了___次技能培訓(xùn)會(huì)，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行。

2、服務(wù)理念更新升級(jí)

開(kāi)業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚，品位，生活”，“讓生活動(dòng)起來(lái)”，“無(wú)微不至無(wú)___展”等服務(wù)理念的宣傳口號(hào)。在我店周年店慶到來(lái)之際，我們提出了“真誠(chéng)服務(wù)每一天”的服務(wù)口號(hào)，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺(jué)到我們服務(wù)的變化。

3、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起

本次店慶超市___大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，大力拉動(dòng)了銷售，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的___度。

4、店內(nèi)裝飾引人入勝

本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營(yíng)銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出店慶主題的裝飾素材，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時(shí)，營(yíng)銷部特意制作迎合節(jié)日的花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在顧客中引起了不小的轟動(dòng)。

5、加大獎(jiǎng)勵(lì)，全體員工積極性大幅提高

遵從集團(tuán)加大一線員工獎(jiǎng)勵(lì)的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動(dòng)中，加大了一線員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度，首次實(shí)行專柜雙獎(jiǎng)制度，并首次將超市按照計(jì)劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時(shí)提高了隱含的租賃銷售。

6、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。

7、店慶文化活動(dòng)豐富多彩

本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國(guó)慶__周年到來(lái)之際，我店借勢(shì)造勢(shì)，以勢(shì)炒店，___了《迎__大家都來(lái)唱》的文化活動(dòng)，全面提升宣傳的高度。

四、值得借鑒方面

1、營(yíng)業(yè)員對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確

我店開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)入門檻是單票滿___元，在實(shí)施的過(guò)程中有個(gè)別營(yíng)業(yè)員自己購(gòu)買的商品，單票不滿__元卻到信息錄入處錄入個(gè)人信息。次情況反映個(gè)別營(yíng)業(yè)員對(duì)活動(dòng)信息掌握不準(zhǔn)。

2、對(duì)于銷售預(yù)期不足

今年外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷售額一度攀高。營(yíng)銷部對(duì)此情況估計(jì)不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問(wèn)題得以解決。

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)如能出新會(huì)更上一層樓

每天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)熱鬧非凡，但開(kāi)完最后一個(gè)大獎(jiǎng)后，將全部大獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)啐R聚一堂，舉辦一個(gè)小型的受獎(jiǎng)儀式將會(huì)將整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)推向一個(gè)更高的___，并加以大力度的宣傳，其大活動(dòng)后的延續(xù)宣傳會(huì)更好。

至此__活動(dòng)已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，落實(shí)到以后的促銷活動(dòng)中。

__商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)范文（二）

今年的假期天氣較好，大_大地增進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購(gòu)買欲，我們商場(chǎng)短短三天的銷售額比往年猛增了___%，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們促銷預(yù)備工作做得好，做得早，從而激起了人們的購(gòu)買欲。

活動(dòng)時(shí)間安排牢牢扣住假期情況，一樣出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營(yíng)業(yè)額大幅度上漲，并將這類情勢(shì)延續(xù)了好幾天。

本次活動(dòng)前期宣傳用度，宣傳單打印及分發(fā)費(fèi)用__元，展板和展架__元，宣傳費(fèi)銷售占比___%。

從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)目比實(shí)際估計(jì)數(shù)目減少___%.

在促銷活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡___張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這類新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，特別是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日，紅樓百貨，中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感遭到了實(shí)惠。

從以上情況來(lái)看

一、媒體選擇

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，最開(kāi)始廣告宣傳打出，這周六銷售比上個(gè)周六卻降落___%，在節(jié)假前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，特別是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高著名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

二、缺少計(jì)劃性

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下___實(shí)施的，固然具有了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

三、營(yíng)利部分與非營(yíng)利部分工作調(diào)和性差

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，愈甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與商或廠家洽商活動(dòng)協(xié)調(diào)性也比較差。

四、活動(dòng)執(zhí)行力差

一項(xiàng)活動(dòng)，不管大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人往實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)增進(jìn)上缺少技能和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投進(jìn)下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售進(jìn)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。

五、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠

企劃部成員應(yīng)常走出往，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息回整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

__商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)范文（三）

今年，我商場(chǎng)緊緊圍繞商廈整體部署及全年工作計(jì)劃開(kāi)展工作。商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級(jí)改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級(jí)改造中，我們采取了經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大，品牌升級(jí)，貨位調(diào)整，店堂改造，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施，全體員工團(tuán)結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績(jī)不斷攀升。

適應(yīng)市場(chǎng)需求升級(jí)改造，整體經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營(yíng)成果喜人。

服裝商場(chǎng)全年計(jì)劃任務(wù)__萬(wàn)，實(shí)際完成__萬(wàn)元；毛利計(jì)劃萬(wàn)，實(shí)際完成__萬(wàn)元。

回顧今年的工作，可以概括為以下幾大方面：

今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利__萬(wàn)余元。取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，我們采取了如下做法：

一、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動(dòng)，不放過(guò)任何銷售機(jī)會(huì)

根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動(dòng)中，我商場(chǎng)都能圍繞活動(dòng)主題，積極配合，以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時(shí)段，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益，最高日銷超百萬(wàn)。配合商廈的活動(dòng)，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點(diǎn)，力保雙贏。

二、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，合理利用平效，提升經(jīng)營(yíng)品牌

品牌經(jīng)營(yíng)采取抓大放小的原則，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌___余個(gè)，年銷售超百萬(wàn)的專柜有___余家。確保了我商廈經(jīng)營(yíng)定位的提升。升級(jí)改造時(shí)，馮總帶領(lǐng)商場(chǎng)班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃，擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積，將原有服裝商場(chǎng)的二層半樓拓展至三層半樓，整個(gè)男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積及經(jīng)營(yíng)品牌同步升級(jí)。

男裝由原有品牌___多家發(fā)展至___家，引進(jìn)了培羅成、雅戈?duì)?、九牧王、___、哈雷納、金狐貍等知名男裝品牌___余家，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌匡威、kappa入駐我商場(chǎng)；并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥(niǎo)、豪健等國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌___余家，順利完成了今年升級(jí)改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評(píng)。

升級(jí)改造后，男裝、運(yùn)動(dòng)調(diào)整扣點(diǎn)，平均增長(zhǎng)了2﹪~3﹪。租金、管理費(fèi)人員工資等增加純利潤(rùn)__萬(wàn)余元，為提高銷售業(yè)績(jī)打下了良好的基矗

為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整重點(diǎn)的同時(shí)，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績(jī)不好的女裝品牌___余個(gè)，并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等___余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級(jí)改造任務(wù)，為計(jì)劃明年女裝品牌的再次升級(jí)奠定了良好基矗改善不合理的經(jīng)營(yíng)布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩(shī)曼時(shí)尚女包等專柜，商場(chǎng)的年利潤(rùn)增加了___萬(wàn)余元。由于利用空間合理，得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評(píng)。

三、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案

我們將實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行討論，尋求解決方法并予以實(shí)施，逐步完善了商場(chǎng)的管理制度。今年升級(jí)改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動(dòng)。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上以后是雙休日外的銷售小高峰。針對(duì)這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購(gòu)員的作息時(shí)間，將早班下班時(shí)間由原來(lái)的提前一小時(shí)。要求早班員工提前一小時(shí)去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購(gòu)物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購(gòu)物時(shí)沒(méi)有營(yíng)業(yè)員接待而對(duì)商廈有不滿現(xiàn)象，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。

要求柜長(zhǎng)各負(fù)其責(zé)，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進(jìn)行匯總，計(jì)算___組本月的銷售利潤(rùn)及費(fèi)用情況，做到心中有數(shù)，商場(chǎng)無(wú)論需要哪個(gè)數(shù)據(jù)，柜長(zhǎng)都能及時(shí)準(zhǔn)確地提供出來(lái)。做到人人懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)算帳，個(gè)個(gè)會(huì)管理。

四、全方位培養(yǎng)人才，關(guān)心員工生活，增強(qiáng)凝聚力和核心力

我服裝商場(chǎng)現(xiàn)有自營(yíng)職工__人，廠方員工__余人。一年來(lái)，提高員工素質(zhì)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運(yùn)動(dòng)會(huì)、模擬購(gòu)物、演講比賽、百日銷售競(jìng)賽、pop大賽和模特表演等多項(xiàng)活動(dòng)。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團(tuán)體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場(chǎng)模擬購(gòu)物演示第二名。增強(qiáng)了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。

⑴、增強(qiáng)員工素質(zhì)，向管理要效益

本次升級(jí)改造，在不閉店不影響正常營(yíng)業(yè)的情況下，商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員們以身作則，不怕臟不怕累，獻(xiàn)工獻(xiàn)時(shí)，事事起到模范帶頭作用。僅用了___余天，就完成了三層樓的升級(jí)改造任務(wù)。

從提高自身素質(zhì)做起，柜長(zhǎng)精通導(dǎo)購(gòu)員和收銀員的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在無(wú)論是哪個(gè)專柜人員短缺，還是大型活動(dòng)中顧客排隊(duì)交款，每名柜長(zhǎng)都可以替補(bǔ)到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時(shí)，提高商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。

柜長(zhǎng)素質(zhì)的提高，帶動(dòng)了柜組成員。隨著員工素質(zhì)的整體提高，樹(shù)立品牌意識(shí)，銷售業(yè)績(jī)不斷攀升，取得了利潤(rùn)比去年翻一翻的好成績(jī)。

⑵、全方位培養(yǎng)人才，各項(xiàng)工作領(lǐng)先其他部門

發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點(diǎn)，并善加利用，使她們都有“用武之地”。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊(duì)，培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報(bào)道員。

商廈無(wú)論下達(dá)的是促銷任務(wù)還是舉辦活動(dòng)，我們都能超額完成或取得領(lǐng)先的成績(jī)。目前我商場(chǎng)已培養(yǎng)出一支不計(jì)得失，不計(jì)報(bào)酬、過(guò)得硬的員工隊(duì)伍，多次受到了商廈領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的表?yè)P(yáng)。

⑶、建立員工檔案，了解員工家庭狀況，關(guān)心員工生活

通過(guò)建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對(duì)家里特殊困難的員工予以照顧，動(dòng)員員工關(guān)心和幫助他們。主動(dòng)從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工；員工家里蓋房子，我們發(fā)動(dòng)員工利用個(gè)人時(shí)間去她家?guī)兔Γ粏T工的弟弟出了車禍，我們問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動(dòng)下，我商場(chǎng)目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣。

五、發(fā)揚(yáng)“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費(fèi)用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開(kāi)支

我商場(chǎng)在勤儉善持上，人人有責(zé)。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個(gè)清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個(gè)清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近__萬(wàn)元。

因商場(chǎng)大，費(fèi)用高，我們將可利用的東西修修補(bǔ)補(bǔ)，凡是能用的，可修補(bǔ)的絕不花一分錢。由于我商場(chǎng)托管的專柜多，長(zhǎng)途電話及傳真較多，費(fèi)用較高。我們與廠方溝通。動(dòng)員各廠家自己___電話，降低商場(chǎng)管理費(fèi)用。

今年的工作已近尾聲，我們會(huì)把今年取得的工作成績(jī)當(dāng)作明年工作的新起點(diǎn)?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不足，在求實(shí)、做細(xì)、落實(shí)上下功夫。新發(fā)的市場(chǎng)定位是品牌時(shí)尚店，我們深感自己的責(zé)任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場(chǎng)是歐亞新發(fā)最有潛力最有發(fā)展的商場(chǎng)，為此服裝商場(chǎng)的全體員工向著這一目標(biāo)共同努力。

篇4

【關(guān)鍵字】：數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng) 開(kāi)發(fā) 實(shí)施 策略

“我都講了100遍了，你怎么還沒(méi)聽(tīng)懂？”老師聲嘶力竭地對(duì)學(xué)生吼著。這樣的景象，你可否經(jīng)歷過(guò)？當(dāng)我們的老師心里罵著學(xué)生笨時(shí)，可曾想過(guò)其實(shí)當(dāng)我們講第一遍時(shí)，學(xué)生就沒(méi)聽(tīng)懂。一句沒(méi)聽(tīng)懂的話，就是重復(fù)100遍也是沒(méi)有意義的。

繼韓寒曝出不愛(ài)學(xué)數(shù)學(xué)之言后，一次學(xué)術(shù)講座上熊炎教授更表示對(duì)數(shù)學(xué)的深惡痛絕。其實(shí)數(shù)學(xué)何懼之有？何惡之有？于是我在班上做了一項(xiàng)“你喜歡數(shù)學(xué)嗎？”的調(diào)查：

（1） 你喜歡學(xué)數(shù)學(xué)嗎？

學(xué)生不喜歡的原因，多是因?yàn)橛X(jué)得數(shù)學(xué)太難學(xué)了，因?yàn)椴焕斫?，所以怕學(xué)。

（2） 你最喜歡學(xué)哪個(gè)領(lǐng)域的數(shù)學(xué)？

學(xué)生認(rèn)為計(jì)算教學(xué)是最容易的，比較易理解。圖形教學(xué)、綜合應(yīng)用和實(shí)踐則是最難的，覺(jué)得很難理解題目的意思，很容易就會(huì)理解錯(cuò)了。

（3） 在做試卷時(shí)，你喜歡做哪種數(shù)學(xué)題目？（多選）

學(xué)生在做試卷時(shí)比較喜歡計(jì)算題、作圖題和統(tǒng)計(jì)圖的知識(shí)。因?yàn)橛X(jué)得內(nèi)容不是很難，都是老師上課和復(fù)習(xí)時(shí)經(jīng)常提到的，因此做錯(cuò)的機(jī)會(huì)很少。但填空題、選擇題、判斷題和應(yīng)用題卻是最難的，常會(huì)有一些思維性很強(qiáng)的題目，讓人難理解。有些題目還會(huì)設(shè)陷井，一不留神就會(huì)做錯(cuò)。不過(guò)也有同學(xué)表示很喜歡挑戰(zhàn)，越難的題目越有興趣做。

從上面的調(diào)查中可以看出：學(xué)生因?yàn)椴焕斫狻鷳帧龠M(jìn)而生惡。這不得不讓我們思考，數(shù)學(xué)課上除了教授學(xué)生數(shù)學(xué)知識(shí)和發(fā)展學(xué)生思維外，我們是否有責(zé)任讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)之美、數(shù)學(xué)之趣，讓學(xué)生愛(ài)上數(shù)學(xué)，并主動(dòng)學(xué)數(shù)學(xué)？我們的學(xué)習(xí)方式是否應(yīng)該把不斷重復(fù)、強(qiáng)化的練習(xí)題轉(zhuǎn)變成生動(dòng)有趣的數(shù)學(xué)游戲或數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)呢？

美國(guó)華盛頓圖書(shū)館墻上有這樣一條橫幅，上面寫(xiě)著三句話：我聽(tīng)見(jiàn)了，就忘記了；我看見(jiàn)了，就記住了；我做過(guò)了，就理解了。這三句話很富哲理，令我深受啟發(fā)。

在數(shù)學(xué)課堂上，我認(rèn)為只有讓學(xué)生真正地“做過(guò)”，才能深刻地理解數(shù)學(xué)其中的奧妙?？捎捎谑軙r(shí)間和空間等客觀因素的制約，我們大多數(shù)的教師都會(huì)通過(guò)課件演示、講解和大量的練習(xí)題，把學(xué)生的“做”給剝奪了。在當(dāng)今教育思考“如何提高學(xué)生的綜合素質(zhì)”的同時(shí)，以人為本的數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)對(duì)學(xué)生的綜合素質(zhì)和未來(lái)發(fā)展都具有非常重要的意義，因此我們應(yīng)該積極開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與“玩數(shù)學(xué)”，讓學(xué)生在自己實(shí)踐、探索及操作等活動(dòng)過(guò)程中獲得對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)的體驗(yàn)、理解和反思，在玩中學(xué)，在學(xué)中玩。我們不但要學(xué)生在數(shù)學(xué)課上玩數(shù)學(xué)游戲，做數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)，更讓學(xué)生利用課外時(shí)間參與到數(shù)學(xué)實(shí)踐中來(lái)。

一、何為數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)？

我們所說(shuō)的數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)就是在教師的指導(dǎo)下，通過(guò)學(xué)生的自主活動(dòng)，使其了解數(shù)學(xué)與生活的廣泛聯(lián)系，學(xué)會(huì)應(yīng)用已有的數(shù)學(xué)知識(shí)去解決實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)與他人合作交流以獲得積極的數(shù)學(xué)情感體驗(yàn)，從而全面提高學(xué)生數(shù)學(xué)素質(zhì)的一種學(xué)習(xí)活動(dòng)。實(shí)踐活動(dòng)課的教學(xué)，它不同于傳統(tǒng)的教學(xué)模式，它是以解決某一實(shí)際的數(shù)學(xué)問(wèn)題為目標(biāo)，以引起學(xué)生的數(shù)學(xué)思維為核心的一種新型的課程形態(tài)，它改變傳統(tǒng)教學(xué)模式中以知識(shí)記憶為特征的陳舊方法，讓學(xué)生在解決具體問(wèn)題的過(guò)程中和對(duì)數(shù)學(xué)本身的探索中理解、掌握和應(yīng)用數(shù)學(xué)，實(shí)踐活動(dòng)是以學(xué)生為主體的探索性解決問(wèn)題的活動(dòng)，它在呈現(xiàn)形式上絕不是單純的戶外活動(dòng)，它可以表現(xiàn)為課堂內(nèi)的經(jīng)歷探索；也可以表現(xiàn)為課內(nèi)外相結(jié)合；還可以是完全置身于社會(huì)這個(gè)大環(huán)境下的調(diào)查活動(dòng)。

新課程標(biāo)準(zhǔn)把數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)分成了“數(shù)與代數(shù)”、“空間與圖形”、“統(tǒng)計(jì)與概率”、“實(shí)踐與綜合應(yīng)用”四大領(lǐng)域，“實(shí)踐與綜合應(yīng)用”并不是獨(dú)立的，它與前面三者緊密相連，是三者必要的有效補(bǔ)充。

二、數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)發(fā)策略。

數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)按活動(dòng)時(shí)間來(lái)分，分成短期活動(dòng)和長(zhǎng)期活動(dòng)；按課時(shí)需要來(lái)分，分成課內(nèi)活動(dòng)和課外活動(dòng)。一、二年級(jí)由于年齡小，一般只組織短期活動(dòng)，著重在書(shū)本的實(shí)踐活動(dòng)；三到六年級(jí)學(xué)生已經(jīng)有了一定的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，除教材需要或?qū)W生的學(xué)習(xí)需要開(kāi)展課內(nèi)的實(shí)踐活動(dòng)，也可以有目的地結(jié)合生活、社會(huì)開(kāi)展長(zhǎng)期實(shí)踐活動(dòng)。

1、結(jié)合課程資源開(kāi)展數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上，一方面要根據(jù)課本的實(shí)踐活動(dòng)來(lái)組織開(kāi)展，如每?jī)?cè)數(shù)學(xué)書(shū)中的數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，如學(xué)生在學(xué)完位置與方向、代數(shù)、統(tǒng)籌和營(yíng)養(yǎng)午餐搭配等知識(shí)后，我們可以綜合利用這些知識(shí)設(shè)計(jì)《春游大夫山》的數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生通過(guò)設(shè)計(jì)游覽路線、同學(xué)們的營(yíng)養(yǎng)午餐和同學(xué)們的游玩時(shí)間、項(xiàng)目等活動(dòng)，提高學(xué)生的綜合運(yùn)用知識(shí)的能力；也可以結(jié)合每課時(shí)的教學(xué)難點(diǎn)來(lái)開(kāi)展的一些數(shù)學(xué)游戲等實(shí)踐活動(dòng)，如學(xué)生在學(xué)習(xí)鏡面現(xiàn)象時(shí)學(xué)生不理解鏡子中的自己與現(xiàn)實(shí)中的自己左右是相反的這一原理時(shí)，我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)數(shù)學(xué)游戲《請(qǐng)你跟我這樣做》，讓兩個(gè)同學(xué)分別在手上寫(xiě)上“左”和“右”，然后兩個(gè)同學(xué)互相做鏡面現(xiàn)象。大家通過(guò)這樣的游戲?qū)嵺`活動(dòng)，就能清晰地理解問(wèn)題了，開(kāi)展這樣的實(shí)踐活動(dòng)，你會(huì)收到“此時(shí)無(wú)聲勝有聲”的效果。

2、結(jié)合教學(xué)教學(xué)重難點(diǎn)開(kāi)展數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

為更好地服務(wù)于課堂教學(xué)，各班還會(huì)根據(jù)結(jié)合單元或一類問(wèn)題的教學(xué)難點(diǎn)和學(xué)習(xí)難點(diǎn)設(shè)計(jì)活動(dòng)。如：很多教師都發(fā)現(xiàn)在三年級(jí)教學(xué)長(zhǎng)方形和正方形周長(zhǎng)和面積計(jì)算時(shí)，無(wú)論老師怎么講解，仍有部分學(xué)生會(huì)把兩者的周長(zhǎng)和面積相混淆；無(wú)論老師怎么強(qiáng)調(diào)，仍有部分學(xué)生會(huì)把兩者的周長(zhǎng)和面積公式相混淆。這時(shí)候我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)——尋找校園里的周長(zhǎng)和面積。讓學(xué)生帶著皮尺走到戶外，找找校園中的物體（如花壇）的周長(zhǎng)在哪里？面積在哪里？還可以讓大家利用操場(chǎng)上的站位點(diǎn)玩玩周長(zhǎng)和面積的游戲：把全班分成四個(gè)小組，每組提供一個(gè)指令員和一個(gè)計(jì)時(shí)員，然后各組交換指令員和計(jì)時(shí)員，由指令員在信封中抽出指令（如周長(zhǎng)為24米的長(zhǎng)方形），小組就要按指令圍出長(zhǎng)方形，看哪組又對(duì)又快地做出指令就算勝。還可以讓一組擺圖形，其他三組計(jì)算其周長(zhǎng)和面積等。

3、為提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣開(kāi)展數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

有的時(shí)候我們不能只是功利地把數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)作為一種數(shù)學(xué)知識(shí)的傳授工具，我們還可以為了提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，開(kāi)展一些能引起學(xué)生興趣或激發(fā)學(xué)生探究的數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，讓數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)成為數(shù)學(xué)課的延伸或鋪墊，以拓展學(xué)生的學(xué)習(xí)視野。如為了讓學(xué)生了解數(shù)學(xué)知識(shí)在生活中的應(yīng)用價(jià)值，我在班上開(kāi)展了《家居裝修方案》數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)讓學(xué)生利用比例知識(shí)畫(huà)設(shè)計(jì)圖，參觀裝修現(xiàn)場(chǎng)，采訪裝修工人，到裝飾材料市場(chǎng)做市場(chǎng)調(diào)查等途徑了解和學(xué)習(xí)了很多在書(shū)本上看不到、摸不著、聽(tīng)不到的數(shù)學(xué)知識(shí)，他們?cè)诨顒?dòng)中驚訝“數(shù)學(xué)真有用！”

三、數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施策略。

1、建立活動(dòng)的開(kāi)展模式。

為了讓活動(dòng)有目的、有秩序地、有成效地開(kāi)展，我們認(rèn)為數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展應(yīng)該有以下基本過(guò)程：關(guān)注生活，確立主題——分組活動(dòng)，制定計(jì)劃——分析交流，思考問(wèn)題——實(shí)踐活動(dòng)，解決問(wèn)題——匯報(bào)交流，相互評(píng)價(jià)。

關(guān)注生活，確立主題——根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，通過(guò)創(chuàng)設(shè)情境、設(shè)置疑問(wèn)等多種方式，激發(fā)學(xué)生的活動(dòng)興趣和探索欲望，奠定學(xué)生良好的基礎(chǔ)，使學(xué)生心理上、學(xué)習(xí)上做好準(zhǔn)備。

分組活動(dòng)，制定計(jì)劃——根據(jù)目標(biāo)和學(xué)生的實(shí)際情況、興趣進(jìn)行人員分組，指導(dǎo)學(xué)生制作活動(dòng)計(jì)劃，確?；顒?dòng)有目的、有計(jì)劃地進(jìn)行。

分析交流，思考問(wèn)題——在確立主題和制定計(jì)劃的基礎(chǔ)上，激活學(xué)生思維，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探究，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析思考，并在個(gè)人探索的基礎(chǔ)上與他人合作交流，產(chǎn)生思維上的碰撞，從而進(jìn)一步加深認(rèn)識(shí)。

實(shí)踐活動(dòng)，解決問(wèn)題——在分析交流的基礎(chǔ)上，總結(jié)、探討一定的方法和策略，并嘗試解決問(wèn)題，驗(yàn)證自己的方法。在嘗試的過(guò)程中不斷調(diào)、改進(jìn)、再嘗試，努力解決問(wèn)題。

匯報(bào)交流，相互評(píng)價(jià)——在嘗試解決的基礎(chǔ)上，集體交流、匯報(bào)研究的結(jié)果，并進(jìn)行相互評(píng)價(jià)，總結(jié)得失。

2、發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用：

數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)它也存在著一個(gè)教與學(xué)的問(wèn)題，也有一個(gè)教學(xué)過(guò)程的問(wèn)題。其關(guān)鍵在于教師，數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的教學(xué)過(guò)程，就是教師指導(dǎo)下學(xué)生自主活動(dòng)的過(guò)程，是教師的指導(dǎo)和學(xué)生自主活動(dòng)緊密結(jié)合的過(guò)程?！稊?shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“教師應(yīng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，向?qū)W生提供充分從事數(shù)學(xué)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，幫助他們?cè)谧灾魈剿骱秃献鹘涣鞯倪^(guò)程中真正理解和掌握基本的數(shù)學(xué)知識(shí)與技能，數(shù)學(xué)思想和方法，獲得廣泛的數(shù)學(xué)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)?！苯處熢跀?shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中要充分發(fā)揮主導(dǎo)作用。

首先，教師要做出色的活動(dòng)謀劃者。教師在活動(dòng)前，應(yīng)創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，在活動(dòng)方案中，要有明確的活動(dòng)目標(biāo)，活動(dòng)前知識(shí)技能的鋪墊，實(shí)踐活動(dòng)工具的準(zhǔn)備，活動(dòng)開(kāi)展的步驟，活動(dòng)后科學(xué)、合理的評(píng)價(jià)等。教師要選擇有利于學(xué)生的觀察、實(shí)驗(yàn)、猜測(cè)、驗(yàn)證，推理與交流等實(shí)踐能力培養(yǎng)的活動(dòng)，不拘泥于數(shù)學(xué)課本的實(shí)踐活動(dòng)安排，多給學(xué)生活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

其次，教師要做出色的活動(dòng)指導(dǎo)者。教師在學(xué)生活動(dòng)的過(guò)程中，特別是長(zhǎng)期活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中，應(yīng)融入到其中，不時(shí)地給學(xué)生撥正方向，解決遇到的問(wèn)題，在學(xué)生活動(dòng)取得一定成績(jī)后，及時(shí)鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)，讓學(xué)生體驗(yàn)到成功的喜悅，經(jīng)常和學(xué)生交流，生成新的問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。

第三，教師要做出色的活動(dòng)總結(jié)者。一次活動(dòng)如果缺乏總結(jié)，就會(huì)暗然失色，學(xué)生也會(huì)逐步喪失活動(dòng)的興趣。因此，每次活動(dòng)后，教師對(duì)學(xué)生在活動(dòng)中的表現(xiàn)，取得的活動(dòng)成果要給出恰如其分的總結(jié)。如評(píng)選最佳活動(dòng)小組，最佳活動(dòng)個(gè)人，最有創(chuàng)新意識(shí)的活動(dòng)者等等，從而讓學(xué)生感受到數(shù)學(xué)的魅力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

第四，教師要做出色的活動(dòng)成果推廣者。每一次實(shí)踐活動(dòng)后，在學(xué)生感受成功的喜悅之時(shí)，教師要學(xué)會(huì)利用成果，展開(kāi)新一輪的數(shù)學(xué)教學(xué)和活動(dòng)探究。而不是將活動(dòng)的成果束之高樓，應(yīng)仔細(xì)品其味，悟其理，生成新的數(shù)學(xué)問(wèn)題，利用活動(dòng)成果，創(chuàng)設(shè)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)情境，從而更加有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

教育是什么，“教育是生長(zhǎng)”（杜威語(yǔ)），教育是喚醒，教育是呵護(hù)，教育是激發(fā)。數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展有著深遠(yuǎn)的意義，教師只有領(lǐng)悟意義，感受價(jià)值，才能有效地開(kāi)展數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

3、建立有效的評(píng)價(jià)機(jī)制。

沒(méi)有試卷，沒(méi)有分?jǐn)?shù)，沒(méi)有比賽，也沒(méi)有獎(jiǎng)狀，那么如何評(píng)價(jià)活動(dòng)是否有效？我們?cè)诨顒?dòng)中注意引導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)數(shù)學(xué)日記、活動(dòng)感受，讓家長(zhǎng)、商家給孩子的活動(dòng)作點(diǎn)評(píng)。這樣下來(lái)通過(guò)生生互評(píng)、校外點(diǎn)評(píng)、教師量評(píng)，讓評(píng)價(jià)更客觀、更科學(xué)、也更實(shí)在。還可以根據(jù)學(xué)生的參與度、活動(dòng)積極性、創(chuàng)新性和協(xié)作性設(shè)立班級(jí)的數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的評(píng)價(jià)制度。

老師，當(dāng)你苦惱著學(xué)生總是出錯(cuò)的時(shí)候；當(dāng)你看到學(xué)生疲憊而又困惑的眼神的時(shí)候；當(dāng)你一次又一次口干舌燥的講解的時(shí)候；……請(qǐng)你換種方式、換種心態(tài)和孩子們好好玩一玩、看一看、摸一摸、徹一徹、做一做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：有時(shí)候知識(shí)的傳授原來(lái)可以“一切盡在不言中”。

數(shù)學(xué)原來(lái)可以這樣學(xué)！

【參考文獻(xiàn)】：

[1]周慧卿·數(shù)學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的資源開(kāi)發(fā)，小學(xué)教學(xué)參考（數(shù)學(xué)）

[2]趙齊猛·數(shù)學(xué)“綜合與實(shí)踐”的實(shí)踐與思考，中學(xué)數(shù)學(xué)雜志

[3]吳岳東編著，《綜合實(shí)踐活動(dòng)課程資源的利用與開(kāi)發(fā)研究》，中央民族大學(xué)出版社

[4]金春平主編，《小學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)的實(shí)踐與研究》，東南大學(xué)出版社

篇5

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目監(jiān)理； 后評(píng)價(jià)； 探討

Abstract: the supervision evaluation not only on the supervision work of the project during the construction are summarized, more important is to evaluate the whole process of project supervision activities and economic output, benefits; from the time span of speaking, after the evaluation from the supervision of bidding began to perform supervision contract, from the contents of speaking, relates to the supervision institution, technology, the effect of supervision, economic benefit, economic development of many aspects, its breadth and depth greatly exceeds the supervision report described the content. Of course, quality supervision summary report on project engineering is described in the evaluation of No.

Keywords: project management; evaluation; study

中圖分類號(hào)：TU71文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2095-2104（2013）

對(duì)希望通過(guò)項(xiàng)目監(jiān)理總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、從而提高監(jiān)理企業(yè)各部門業(yè)務(wù)能力而言，其作用極其有限。監(jiān)理工作后評(píng)價(jià)一般可由監(jiān)理企業(yè)內(nèi)的工程管理部或者項(xiàng)目管理辦公室牽頭組織，各部門具體負(fù)責(zé)其中設(shè)計(jì)內(nèi)容；公司總經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目的重要性或特殊性也可選擇性組織對(duì)某些項(xiàng)目監(jiān)理工作進(jìn)行后評(píng)價(jià)。

一、項(xiàng)目監(jiān)理工作后評(píng)價(jià)的定義

借鑒項(xiàng)目后評(píng)價(jià)的內(nèi)涵，對(duì)項(xiàng)目監(jiān)理工作后評(píng)價(jià)可以定義為——有監(jiān)理企業(yè)通過(guò)對(duì)所服務(wù)項(xiàng)目的監(jiān)理全過(guò)程活動(dòng)進(jìn)行檢查總結(jié)，通過(guò)真實(shí)有效的信息積累，編制工作管理數(shù)據(jù)庫(kù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，評(píng)價(jià)項(xiàng)目監(jiān)理工作成效以及項(xiàng)目監(jiān)理經(jīng)濟(jì)效益，并找出成功的經(jīng)驗(yàn)及失敗的原因，對(duì)日后監(jiān)理項(xiàng)目的承接、監(jiān)理機(jī)構(gòu)的組織、項(xiàng)目監(jiān)理活動(dòng)的管理及監(jiān)理經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的拓展等事項(xiàng)提出合理化建議。監(jiān)理工作后評(píng)價(jià)可在工程竣工后著手編制，部分工程數(shù)據(jù)可在工程進(jìn)行中進(jìn)行收集，而質(zhì)量保修期內(nèi)監(jiān)理活動(dòng)總結(jié)則是監(jiān)理工作后評(píng)價(jià)內(nèi)不可缺少的一環(huán)內(nèi)容。

二、項(xiàng)目監(jiān)理工作后評(píng)價(jià)的特點(diǎn)：

項(xiàng)目監(jiān)理工作后評(píng)價(jià)的特點(diǎn)是內(nèi)控性和反饋性。

內(nèi)控性是指評(píng)價(jià)工作由監(jiān)理企業(yè)內(nèi)部多部門協(xié)作完成，其評(píng)價(jià)結(jié)果受企業(yè)內(nèi)部管控。項(xiàng)目監(jiān)理管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)由總監(jiān)理工程師牽頭完成，項(xiàng)目工程技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)收集整理以及因項(xiàng)目技術(shù)特點(diǎn)而豐富監(jiān)理技術(shù)模板資料的工作則由企業(yè)總師辦牽頭完成，項(xiàng)目監(jiān)理經(jīng)濟(jì)效益核算由公司財(cái)務(wù)部門完成，承接監(jiān)理業(yè)務(wù)的決策分析及經(jīng)營(yíng)拓展可能性分析由公司經(jīng)營(yíng)部牽頭完成，而由企業(yè)人力資源部門負(fù)責(zé)評(píng)價(jià)內(nèi)容為公司內(nèi)控資料，需針對(duì)性建立數(shù)據(jù)庫(kù)，僅供企業(yè)內(nèi)部人員分權(quán)限查閱。

反饋性則是項(xiàng)目監(jiān)理工作后評(píng)價(jià)的又一特點(diǎn)。監(jiān)理后評(píng)價(jià)完成后的數(shù)據(jù)、文字等結(jié)果需要及時(shí)反饋到企業(yè)決策層、執(zhí)行層等各層級(jí)內(nèi)部人員，便于相關(guān)人員在遇到相關(guān)項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)調(diào)閱參考。鑒于工程監(jiān)理行業(yè)項(xiàng)目分散的特點(diǎn)，為查閱資料便利，可通過(guò)建立類似于“監(jiān)理項(xiàng)目信息管理系統(tǒng)”這樣的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，使其作為監(jiān)理工作后評(píng)價(jià)成果的載體，發(fā)揮后評(píng)價(jià)的作用，反饋性由此體現(xiàn)。

三、項(xiàng)目監(jiān)理工作后評(píng)價(jià)的基本內(nèi)容

項(xiàng)目監(jiān)理工作后評(píng)價(jià)的基本內(nèi)容就是在對(duì)項(xiàng)目監(jiān)理成效、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)濟(jì)效益、監(jiān)理技術(shù)、經(jīng)營(yíng)拓展等進(jìn)行評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提供參考建議。

（一）項(xiàng)目監(jiān)理成效評(píng)價(jià)

項(xiàng)目監(jiān)理成效評(píng)價(jià)包括了以下內(nèi)容：

1、項(xiàng)目施工過(guò)程監(jiān)理的回顧、總結(jié)。寫(xiě)明工程概況后，該部分內(nèi)容主要是對(duì)監(jiān)理“進(jìn)度控制、質(zhì)量控制、投資控制、合同管理、信息管理、安全管理、組織協(xié)調(diào)”等諸多工作內(nèi)容中，總監(jiān)理工程師可以將工程管理中的心得體會(huì)坦率的寫(xiě)明，例如對(duì)于項(xiàng)目監(jiān)理質(zhì)量控制的評(píng)價(jià)，可以從控制手段的種類選擇、利弊、有效性和最終成果等方面入手，配以圖表、數(shù)據(jù)、影像資料進(jìn)行前后對(duì)比分析，說(shuō)明質(zhì)量控制的成效。

2、質(zhì)量保修期監(jiān)理工作。由于質(zhì)量保修期監(jiān)理工作的特殊性，該階段工作對(duì)項(xiàng)目監(jiān)理成效和在業(yè)主中的口碑留意有特殊意義，故需單獨(dú)列項(xiàng)進(jìn)行分析。這往往是監(jiān)理工作后評(píng)價(jià)中容易疏忽的一項(xiàng)；同時(shí)由于時(shí)間關(guān)系，也是可以延后評(píng)價(jià)的內(nèi)容。該部分內(nèi)容中，一方面需要總結(jié)具有項(xiàng)目特色的質(zhì)量問(wèn)題整改技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，另一方面需要總結(jié)協(xié)調(diào)處理保修期各方利益的方式方法。兩者分別是監(jiān)理人員專業(yè)知識(shí)和職業(yè)能力的集中體現(xiàn)。質(zhì)量保修期監(jiān)理工程的成敗對(duì)其他項(xiàng)目具有重要借鑒意義。

3、非主觀因素對(duì)監(jiān)理成效的影響。前述兩條更多的是監(jiān)理自身努力對(duì)監(jiān)理成效的影響，而實(shí)際工作中外在的因素對(duì)監(jiān)理工作實(shí)效也能產(chǎn)生較大影響。本條可以從項(xiàng)目建設(shè)單位發(fā)出的一些指令、施工單位存在的一些客觀情況，這些因素對(duì)監(jiān)理成效的影響來(lái)進(jìn)行客觀分析評(píng)價(jià)，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找對(duì)策和方法，以供監(jiān)理企業(yè)人員參考。

4、各方認(rèn)可度總結(jié)。業(yè)主滿意往往是監(jiān)理企業(yè)首要的目標(biāo)。監(jiān)理部在自我轉(zhuǎn)述業(yè)主的評(píng)價(jià)時(shí)，監(jiān)理企業(yè)工程管理部往往可以通過(guò)調(diào)查表或電話訪問(wèn)的形式，對(duì)項(xiàng)目業(yè)主進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查可以讓業(yè)主對(duì)監(jiān)理質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、投資控制等合約要求的各方面工作進(jìn)行評(píng)價(jià)，然后得出總體結(jié)論。除業(yè)主滿意度調(diào)查外，監(jiān)理企業(yè)根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)需要，也可以向服務(wù)的施工企業(yè)發(fā)放類似征求意見(jiàn)的表格，對(duì)監(jiān)理服務(wù)滿意度進(jìn)行調(diào)查。相關(guān)表格中的滿意度結(jié)論和建議即可以作為本條內(nèi)容。不論第三方結(jié)論和建議或敷衍或中肯，其看法往往給自我評(píng)價(jià)提供了不同視角，這是值得珍視的。

（二）項(xiàng)目監(jiān)理團(tuán)隊(duì)建設(shè)評(píng)價(jià)

項(xiàng)目監(jiān)理團(tuán)隊(duì)建設(shè)評(píng)價(jià)包括以下內(nèi)容：

1、監(jiān)理組織結(jié)構(gòu)及人員組建評(píng)價(jià)

眾所周知，決定項(xiàng)目監(jiān)理工作好壞的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是監(jiān)理組織結(jié)構(gòu)及人員組成。在探索實(shí)踐中，組織結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)主要就組織結(jié)構(gòu)類型的選擇、組織結(jié)構(gòu)運(yùn)行效能、優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行分析總結(jié)。而人員組成方面的評(píng)價(jià)，則要對(duì)監(jiān)理部人員專業(yè)、年齡、上崗證持有情況、到崗率等進(jìn)行系統(tǒng)分析總結(jié)。通過(guò)多項(xiàng)目分析和積累，從而為不同執(zhí)業(yè)資格等級(jí)、不同專業(yè)、年齡的監(jiān)理人員如何尋求有效監(jiān)理人數(shù)和有效搭配尋求經(jīng)驗(yàn)。對(duì)項(xiàng)目監(jiān)理過(guò)程中邀請(qǐng)專家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和方案論證分析的可以特別說(shuō)明。

2、監(jiān)理團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理評(píng)價(jià)

有效的監(jiān)理團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理對(duì)穩(wěn)定項(xiàng)目監(jiān)理人員、提高工作積極性和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神具有不可忽視的作用。監(jiān)理團(tuán)隊(duì)建設(shè)評(píng)價(jià)，更多的可以從考慮主動(dòng)提供監(jiān)理人員培訓(xùn)、提升監(jiān)理人員職稱、掌握?qǐng)?zhí)業(yè)資格證書(shū)、集體業(yè)余活動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)與表彰等目前監(jiān)理人員較為關(guān)心的內(nèi)容進(jìn)行。該部分內(nèi)容可考慮在前述的“監(jiān)理項(xiàng)目信息管理系統(tǒng)”內(nèi)配套建立“監(jiān)理人員檔案數(shù)據(jù)庫(kù)”，包含企業(yè)每位監(jiān)理人員的專業(yè)、職稱、執(zhí)業(yè)資格、工作經(jīng)歷等個(gè)人信息，每完成一次項(xiàng)目評(píng)價(jià)，即豐富一次員工的檔案數(shù)據(jù)。監(jiān)理管理評(píng)價(jià)則包含監(jiān)理部績(jī)效考核及監(jiān)理人員績(jī)效考核，依據(jù)企業(yè)的考核制度對(duì)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人進(jìn)行考核，考核結(jié)果作為評(píng)價(jià)的內(nèi)容。通過(guò)監(jiān)理后評(píng)價(jià)體系內(nèi)多項(xiàng)目的評(píng)價(jià)積累，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)考核制度的優(yōu)缺點(diǎn)，便于適時(shí)調(diào)整。

（三）項(xiàng)目監(jiān)理經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)

項(xiàng)目監(jiān)理經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。對(duì)項(xiàng)目監(jiān)理經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)，是項(xiàng)目監(jiān)理后評(píng)價(jià)不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)其分析可根據(jù)項(xiàng)目監(jiān)理費(fèi)用的不同分配方式分別進(jìn)行，但需包括監(jiān)理取費(fèi)分析、監(jiān)理成本分析、監(jiān)理盈利指標(biāo)分析等方面。考慮到現(xiàn)金流量對(duì)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的重要性，包括延長(zhǎng)期費(fèi)用、履約保證金支付在內(nèi)的付款方式也是評(píng)價(jià)的重要內(nèi)容。通過(guò)多項(xiàng)目的積累分析，必然能總結(jié)出一些有針對(duì)性的監(jiān)理合同條款和成本控制措施，以利于不同建設(shè)條件下的監(jiān)理項(xiàng)目提高盈利水平，為企業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（四）項(xiàng)目監(jiān)理技術(shù)評(píng)價(jià)

“做完一個(gè)工程，完成一次積累?！边@是筆者初進(jìn)入工程領(lǐng)域時(shí)便接受的諄諄教導(dǎo)，而在每次項(xiàng)目監(jiān)理工作完成后，進(jìn)行技術(shù)評(píng)價(jià)的目的亦需如此。技術(shù)評(píng)價(jià)可以包括以下內(nèi)容：

工程技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)收集、整理、分析

為緊跟市場(chǎng)技術(shù)發(fā)展，掌握最新工程材料、工藝、技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)價(jià)格變化，項(xiàng)目監(jiān)理部應(yīng)負(fù)責(zé)收集包括電子版形式在內(nèi)的各類相關(guān)資料。例如施工圖紙（包括總分包圖紙、圖紙會(huì)審紀(jì)要、設(shè)計(jì)變更文件等）、合同文件（包括招標(biāo)文件、總分包合同、詢標(biāo)紀(jì)要、商務(wù)標(biāo)等）、施工組織設(shè)計(jì)、方案論證會(huì)議紀(jì)要等等。在完成基礎(chǔ)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)資料的收集和分類整理后，關(guān)鍵是進(jìn)行分析；對(duì)項(xiàng)目的造價(jià)指標(biāo)、工料耗用指標(biāo)等進(jìn)行計(jì)算統(tǒng)計(jì)，對(duì)工程造價(jià)趨勢(shì)和工程技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，從而便于監(jiān)理企業(yè)內(nèi)部交流學(xué)習(xí)。這對(duì)同事間拓展交流渠道，了解市場(chǎng)信息、豐富專業(yè)知識(shí)大有裨益。

豐富、更新監(jiān)理資料模板

任何監(jiān)理企業(yè)都具有從監(jiān)理大綱、監(jiān)理規(guī)劃到監(jiān)理細(xì)則等內(nèi)容的模板和指導(dǎo)性文件，但往往隨著建設(shè)科技的進(jìn)步，新工藝、新規(guī)范、新材料的層出不窮，監(jiān)理企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)文件需要及時(shí)進(jìn)行豐富、更新和補(bǔ)充。而監(jiān)理項(xiàng)目評(píng)價(jià)正好為監(jiān)理技術(shù)資料模板的豐富、更新提供了直接素材。監(jiān)理企業(yè)總師辦在監(jiān)理技術(shù)評(píng)價(jià)階段，需對(duì)項(xiàng)目監(jiān)理技術(shù)特色進(jìn)行特別遴選，對(duì)例如超高層建筑、超深基坑圍護(hù)、大型鋼結(jié)構(gòu)建筑、高檔精裝修住宅小區(qū)等項(xiàng)目中涉及的監(jiān)理控制方法、控制要求進(jìn)行實(shí)踐到理論的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，形成的文件可以豐富到監(jiān)理企業(yè)的分類資料模版中。這往往使監(jiān)理資料具有時(shí)代性可操作性。

（五）項(xiàng)目監(jiān)理經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)

項(xiàng)目監(jiān)理經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)包含了承接項(xiàng)目監(jiān)理業(yè)務(wù)過(guò)程分析及經(jīng)營(yíng)拓展分析。承接監(jiān)理業(yè)務(wù)過(guò)程包括了信息跟蹤、營(yíng)銷公關(guān)、投標(biāo)報(bào)價(jià)、監(jiān)理大綱編制、合約談判等各個(gè)環(huán)節(jié)。實(shí)踐證明，這些環(huán)節(jié)往往不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)部門獨(dú)立所能承攬完成的，而是多部門人員參與協(xié)作完成；通過(guò)對(duì)這些環(huán)節(jié)的回顧和總結(jié)，既能夠進(jìn)一步完善企業(yè)內(nèi)多部門的經(jīng)營(yíng)合作機(jī)制、推動(dòng)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，又能牢固樹(shù)立全員市場(chǎng)條件下的經(jīng)營(yíng)概念，同時(shí)總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)方法，做到知己知彼；這些對(duì)新項(xiàng)目的承接具有重要意義。而經(jīng)營(yíng)拓展分析主要是對(duì)后評(píng)價(jià)項(xiàng)目所在的建設(shè)單位新投資項(xiàng)目信息進(jìn)行跟蹤，同時(shí)分析該建設(shè)單位對(duì)監(jiān)理單位認(rèn)可和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，做出是否承攬業(yè)務(wù)和采取營(yíng)銷公關(guān)措施的判斷等。

（六）后評(píng)價(jià)結(jié)論、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及建設(shè)

1、項(xiàng)目監(jiān)理工作后評(píng)價(jià)結(jié)論則主要對(duì)后評(píng)價(jià)各方面內(nèi)容給予總結(jié)性闡述、例如對(duì)監(jiān)理實(shí)效部分可以說(shuō)明監(jiān)理控制手段運(yùn)用的成果，對(duì)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)部分則可以說(shuō)明項(xiàng)目盈利水平等。

篇6

關(guān)鍵詞：研究；傳統(tǒng)地域文化；室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域；應(yīng)用

引言

信息技術(shù)日益發(fā)達(dá)的今天，全球化程度越來(lái)越高，我國(guó)民族的、地域的傳統(tǒng)文化也受到了巨大的沖擊，所以，將民族或地域的傳統(tǒng)文化融入到室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域內(nèi)是非常有必要的，民族文化及地域文化是具有生命力的，將其融入到設(shè)計(jì)之中，既體現(xiàn)了時(shí)代精神及文化特色，同時(shí)也有力與我們傳承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化。

1傳統(tǒng)地域文化與室內(nèi)設(shè)計(jì)之間的關(guān)系

所謂地域就是指在特定的區(qū)域內(nèi)所具有的地理環(huán)境，包括精確的地理位置以及區(qū)域面積。不同的地域環(huán)境擁有自己不同的文化特色，文化的產(chǎn)生與地域有著直接的關(guān)系，所以文化具有地域性。人們?cè)诓煌牡赜颦h(huán)境中生活，就要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，并通過(guò)長(zhǎng)期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)創(chuàng)造出地域特色顯著的傳統(tǒng)文化，隨著時(shí)間的發(fā)展，逐漸形成了傳統(tǒng)的地域文化。所謂室內(nèi)設(shè)計(jì)是指針對(duì)建筑物的用途、環(huán)境及要求的標(biāo)準(zhǔn)，利用建筑設(shè)計(jì)的原理及先進(jìn)的技術(shù)方法，為人們?cè)O(shè)計(jì)出可以滿足其物質(zhì)及精神雙重需要的室內(nèi)環(huán)境，此外，室內(nèi)環(huán)境還可以反映出建筑風(fēng)格、傳統(tǒng)地域文化及文化氣息等。室內(nèi)設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)的地域文化之間是有很大聯(lián)系的，在室內(nèi)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，地域文化具有很大的影響作用，同時(shí)室內(nèi)設(shè)計(jì)也有效促進(jìn)了地域文化發(fā)展。地域文化為室內(nèi)設(shè)計(jì)帶來(lái)很多的靈感，在室內(nèi)設(shè)計(jì)中可能會(huì)涉及到地域風(fēng)俗習(xí)慣、風(fēng)土人情、歷史文脈等特征，這都是將地域文化淋漓盡致的展現(xiàn)在了舍內(nèi)實(shí)際之中。在科技與信息迅猛發(fā)展的今天，室內(nèi)設(shè)計(jì)已經(jīng)不僅僅是以人類棲身地為目的了，它與宗教、藝術(shù)、人文科學(xué)等不斷融合，將不同地域的意識(shí)形態(tài)、風(fēng)俗習(xí)慣以及審美情趣等通過(guò)不同的方式展現(xiàn)出來(lái)，這就要求室內(nèi)設(shè)計(jì)師要對(duì)地域文化有一個(gè)深刻的了解，在對(duì)室內(nèi)環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)與創(chuàng)作的過(guò)程中，將地域文化傳承和發(fā)揚(yáng)下去。

2地域文化應(yīng)用在室內(nèi)設(shè)計(jì)中的現(xiàn)狀及意義

室內(nèi)設(shè)計(jì)作歸屬于建筑設(shè)計(jì)，是建筑設(shè)計(jì)的延續(xù)。在物質(zhì)生活日益富足的今天，人們對(duì)審美的需求越來(lái)越高，尤其對(duì)在室內(nèi)環(huán)境中加入地域文化的需求日益強(qiáng)烈，這就對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的工作者提出了更高的要求，在設(shè)計(jì)過(guò)程中要加入更多的地域文化元素，滿足人們多元化的審美要求。地域文化包含的內(nèi)容是非常廣泛的，比如說(shuō)，生態(tài)特征、自然景象、人文內(nèi)涵等，這些都可以應(yīng)用到室內(nèi)設(shè)計(jì)之中，在傳承與發(fā)揚(yáng)地域文化的同時(shí)，也滿足了人們的審美要求。然而，從現(xiàn)階段的一些室內(nèi)設(shè)計(jì)來(lái)看，并未真正實(shí)現(xiàn)將地域文化與室內(nèi)設(shè)計(jì)的緊密融合，知識(shí)對(duì)一些設(shè)計(jì)的照搬照抄，缺少自主設(shè)計(jì)的成分，和預(yù)期效果存在很大的差距。所以，我們對(duì)在室內(nèi)設(shè)計(jì)中應(yīng)用對(duì)地域文化的相關(guān)研究，都是非常有意義的。通過(guò)研究分析，我們將現(xiàn)階段地域文化應(yīng)用到室內(nèi)設(shè)計(jì)中所存在的問(wèn)題敘述如下。

2.1設(shè)計(jì)者多借鑒歐美風(fēng)格的室內(nèi)設(shè)計(jì)，過(guò)分追求時(shí)尚

部分設(shè)計(jì)師為了滿足人們的審美要求，在對(duì)室內(nèi)環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)的過(guò)程中追求形式化及時(shí)尚化的設(shè)計(jì)，尤其對(duì)于歐美風(fēng)格的設(shè)計(jì)借鑒或模仿的情況明顯，再設(shè)計(jì)過(guò)程中并未結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況與地域文化特點(diǎn)，所以，在室內(nèi)設(shè)計(jì)中很難找到地域文化的影子。

2.2一些設(shè)計(jì)原則由于經(jīng)濟(jì)利益的原因形同虛設(shè)

很多設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)過(guò)程中將審美設(shè)計(jì)放在首位，而一些基礎(chǔ)的需求卻被忽視，比如說(shuō)：設(shè)計(jì)的質(zhì)量、地域文化元素的應(yīng)用等。室內(nèi)設(shè)計(jì)如果長(zhǎng)期過(guò)分追求審美而忽視基礎(chǔ)元素的化，必將被利益化所替代。隨著綠色室內(nèi)設(shè)計(jì)的理念越來(lái)越深入人心，環(huán)保、低碳、節(jié)能將會(huì)是的趨勢(shì)，所以，室內(nèi)設(shè)計(jì)要在凸顯地域文化的同時(shí)，還要重視綠色設(shè)計(jì)，利用這兩大元素來(lái)增強(qiáng)最終的設(shè)計(jì)效果。

3地域文化應(yīng)用到室內(nèi)設(shè)計(jì)中所呈現(xiàn)出的特點(diǎn)

3.1造型特征

由于地域之間的差異，室內(nèi)設(shè)計(jì)在造型上也會(huì)存在很大的差異。從國(guó)際上來(lái)看，地中海地區(qū)的室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格具有馬賽克鑲嵌拼貼的裝飾及拱門與回廊的結(jié)構(gòu)等特征；而東南亞地區(qū)的室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格多使用木構(gòu)或木石結(jié)構(gòu)，給人以原生態(tài)的自然、清新的感覺(jué)。從我國(guó)的室內(nèi)設(shè)計(jì)來(lái)看，北方地區(qū)多以粗獷豪氣的室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，而南方則以細(xì)膩秀氣的室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格為主。

3.2裝飾材料的特征

室內(nèi)設(shè)計(jì)的效果與裝飾材料的選擇有著很大的關(guān)系，選擇不同的裝飾材料，最終呈現(xiàn)的設(shè)計(jì)效果將會(huì)發(fā)生很大的差異。由于民族文化、材料產(chǎn)地以及地域位置等因素的影響，裝飾材料的原則在一定程度上也是具有地域化特征的。比如說(shuō)，作為天然材料的石頭，由于地域、風(fēng)俗習(xí)慣的差異性，有些地域會(huì)選用整塊石頭，以彰顯粗獷的特質(zhì)；而有些地域會(huì)對(duì)石頭精雕細(xì)琢，以彰顯其小巧玲瓏、精致的特性。再比如說(shuō)，在我國(guó)盛產(chǎn)竹子的西南地區(qū)，室內(nèi)裝修中必然會(huì)大量使用竹子。

3.3色彩設(shè)計(jì)的特征

室內(nèi)設(shè)計(jì)的靈魂是色彩，它直接影響著人們的視覺(jué)感受。不同的顏色配比，讓人產(chǎn)生不同的視覺(jué)感受，比如說(shuō)，舒適感、溫馨感等。地域的差異性讓人們對(duì)色彩的偏愛(ài)程度也具有差異性。比如說(shuō)，哈爾濱人偏愛(ài)米黃色，廣州人偏愛(ài)灰黃色，地區(qū)的人們對(duì)白色、明黃色、褐色較為偏愛(ài)。在室內(nèi)設(shè)計(jì)中運(yùn)用不同的色彩與不同地域內(nèi)人們的風(fēng)土人情、生活習(xí)慣都是有很大關(guān)系的，因此，色彩設(shè)計(jì)也彰顯出鮮明的地域性。

4地域文化在室內(nèi)設(shè)計(jì)中的應(yīng)用原則及具體的表現(xiàn)手法

4.1應(yīng)用原則

設(shè)計(jì)師在進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，不可只單純的追求其實(shí)用性、美觀性，為了滿足人們精神上及物質(zhì)上的雙重滿足而向大自然不停的索取，污染、損害我們賴以生存的自然環(huán)境。這就要求設(shè)計(jì)這在進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，要引入先進(jìn)的科技，將自然與人文進(jìn)行深度的結(jié)合，讓室內(nèi)環(huán)境既具有綠色、地域特色的特質(zhì)，又富有文化內(nèi)涵，同時(shí)還符合人們的精神及物質(zhì)需要，這也是室內(nèi)設(shè)計(jì)未來(lái)發(fā)展的方向。

4.2具體的表現(xiàn)手法

室內(nèi)設(shè)計(jì)與人們的生活、工作息息相關(guān)，同時(shí)室內(nèi)設(shè)計(jì)受地域文化的影響巨大。在室內(nèi)設(shè)計(jì)中融入地域文化是符合人們需要的。室內(nèi)設(shè)計(jì)的風(fēng)格也要與室外的建筑風(fēng)格以及當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境相融合，否則室內(nèi)設(shè)計(jì)將失去其根本的意義。我們所說(shuō)的將地域文化應(yīng)用到室內(nèi)設(shè)計(jì)中，并不是說(shuō)要將傳統(tǒng)的歷史特色、文化特色等復(fù)制到室內(nèi)設(shè)計(jì)之中，而是要設(shè)計(jì)師在對(duì)地域文化進(jìn)行深入的了解基礎(chǔ)上，利用新興的技術(shù)及材料來(lái)重新詮釋傳統(tǒng)地域文化，讓室內(nèi)設(shè)計(jì)更具時(shí)代特征。將地域文化應(yīng)用到室內(nèi)設(shè)計(jì)中的表現(xiàn)手法主要有兩種：①空間主題表現(xiàn)手法，這一手法又可細(xì)分為情節(jié)主題與形式主題。情節(jié)主題是借助地域文化中的歷史人物、故事或神話等地方文化特色來(lái)塑造空間特點(diǎn)。形式主題主要是選擇某一地域的物質(zhì)環(huán)境來(lái)突出展現(xiàn)，讓人們通過(guò)這一物質(zhì)環(huán)境來(lái)聯(lián)想到這一地域的風(fēng)土人情、地理環(huán)境。②符號(hào)表現(xiàn)手法，傳遞和負(fù)載信息的有效手段就是利用符號(hào)來(lái)進(jìn)行。從原始社會(huì)開(kāi)始，符號(hào)就被賦予了重要的意義。在室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域內(nèi)的符號(hào)語(yǔ)言代表了一種文化在建筑領(lǐng)域內(nèi)的表達(dá)，在建筑物的外觀上、空間形態(tài)上以及材料選擇上、色彩搭配上運(yùn)用一些富有當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化色彩的符號(hào)，就可以將當(dāng)?shù)氐臍v史文化、風(fēng)俗特點(diǎn)等表現(xiàn)出來(lái)，給建筑外觀及室內(nèi)設(shè)計(jì)都賦予了具有地域性的生命色彩。在具體的實(shí)踐過(guò)程中，要將設(shè)計(jì)符號(hào)不斷的分析、歸納、提煉，使其更能代表所要表達(dá)的地域文化元素，形成更為新穎的、個(gè)性的、特別的地域文化元素符號(hào)。

5結(jié)束語(yǔ)

在信息與科技迅猛發(fā)展的今天，全球信息經(jīng)濟(jì)一體化的態(tài)勢(shì)非常明顯，在室內(nèi)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，也融入了更多的新興科技與現(xiàn)代元素，傳統(tǒng)地域文化元素不可避免的受到了巨大的沖擊。設(shè)計(jì)師要發(fā)揮自身的創(chuàng)造性，將現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)中既包含國(guó)際化的元素，有具有本土文化的特點(diǎn)，旨在實(shí)現(xiàn)利用現(xiàn)在設(shè)計(jì)理念與新興科技尋找到舍內(nèi)設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)地域文化的契合點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)

[1]劉永黎.中國(guó)傳統(tǒng)吉祥圖案在現(xiàn)代室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)中的應(yīng)用[J].中華民居（下旬刊），2012（9）.