導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇護(hù)膚品培訓(xùn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

法國(guó)著名美容品牌【圣蒂絲JEAN D′ESTREES】創(chuàng)立于上世紀(jì)50年代。其創(chuàng)始人MR. JEAN D'ESTREES，貴為好萊塢首席化妝大師，曾為無(wú)數(shù)的天王巨星，締造出經(jīng)典無(wú)比的美麗傳奇。【圣蒂絲】全球供應(yīng)的所有產(chǎn)品均在法國(guó)里昂進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)及包裝，以保證產(chǎn)品天然、無(wú)污染的高品質(zhì)。其產(chǎn)品及服務(wù)已遍布法國(guó)及全球20多個(gè)國(guó)家，備受歐洲、北美洲及亞洲等地區(qū)的推崇及歡迎。

天萬(wàn)化妝品有限公司

香港咨詢：00852-27630832

咨詢電話：020－38870366

地址：廣州市體育東羊城國(guó)貿(mào)東塔1309－1310室

中文網(wǎng)址：省略

法國(guó)網(wǎng)址：jean-destrees.fr

法國(guó)歐琳格誠(chéng)征全國(guó)空白區(qū)域經(jīng)銷商和加盟店

始創(chuàng)于1976年的法國(guó)PROMAT’S國(guó)際實(shí)驗(yàn)室通過創(chuàng)新科技和專利技術(shù)將純植物精華和海洋元素有機(jī)地融合在一起研制成天然、高效、精純的專業(yè)護(hù)膚產(chǎn)品。該品牌行銷至今已有30多年的時(shí)間，遍布世界66個(gè)國(guó)家，在法國(guó)有近7成的專業(yè)美容院使用該品牌產(chǎn)品。PROMAT’S國(guó)際實(shí)驗(yàn)室推出的高效深徹皺紋修護(hù)系列在行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)。

PROMAT’S國(guó)際實(shí)驗(yàn)室旗下有三個(gè)品牌系列，產(chǎn)品曾多次獲得國(guó)際大獎(jiǎng)。

Le Club Des Professionnels 專業(yè)美容護(hù)膚產(chǎn)品系列

Oligo Spa 專業(yè)纖體水療系列

Oligodermie 個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品系列

現(xiàn)誠(chéng)征全國(guó)各地經(jīng)銷商和加盟店，為您提供專業(yè)系統(tǒng)的技術(shù)培訓(xùn)，打造國(guó)際性專業(yè)護(hù)膚品牌形象。

法國(guó)歐琳格（中國(guó)）化妝品有限公司

電話：010-6561 7980，6561 7099

手機(jī)：13391516019，13901312531

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Pevonia的RS2玫瑰柔和修護(hù)系列招商

特別針對(duì)痤瘡性紅斑、微血管擴(kuò)張、充血及膿包等嚴(yán)重的肌膚敏感問題。蘊(yùn)含天然有效的成分：綠茶、甘草、甘菊、尿囊素、維生素E、法國(guó)玫瑰精油及乳香等，能強(qiáng)化微血管、舒緩及保充水分，給予肌膚平衡的健康狀態(tài)。

保安水療顧問有限公司

電話：00852-2755 7182 020-8104 9149

010-6246 4043 021-5822 0405

蝶戀花公司旗下抗衰老專家 ――瑪凱瑪莉誠(chéng)征或加盟

應(yīng)用國(guó)際頂尖的法國(guó)Sederma公司的最新科研成果、數(shù)十項(xiàng)國(guó)際專利技術(shù)核心，是迄今為止中國(guó)女性專業(yè)和完善的抗衰老品牌。品牌系出名門，起步即與世界同步，產(chǎn)品功效足以挑戰(zhàn)專業(yè)抗衰老美容手術(shù)！

因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，以下區(qū)域現(xiàn)調(diào)整招商：

山東膠東（青島、煙臺(tái)、威海）、陜西、江西、貴州、湖北、湖南、海南、、青海。 歡迎各優(yōu)秀公司來(lái)電來(lái)函！

廣州凱利化妝品銷售有限公司

地址：廣州市天河區(qū)珠江新城華明路9號(hào)15層1509號(hào)

電話：020-2238 2528

傳真：020-2238 2529

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法國(guó)諾曼姿(香港)公司旗下四大品牌 ――強(qiáng)勢(shì)出擊 誠(chéng)征空白地區(qū)或加盟

產(chǎn)品采用國(guó)際頂尖的科研成果，將傳統(tǒng)天然美容秘方與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)科技完美結(jié)合，使用真空高速微乳化技術(shù)，并配合天然植物活細(xì)胞提煉技術(shù)，將神奇的天然植物精油融入護(hù)膚品中，克服傳統(tǒng)護(hù)膚品在吸收上的障礙，真正有效改善發(fā)黃、灰暗、粗糙肌膚，一向被譽(yù)為現(xiàn)代美容品專家和肌膚護(hù)理之先驅(qū)。

諾曼姿、歐蕊兒、萊特維佳、凝蘭四大旗艦品牌分別適合專業(yè)線、前店后院及日化線總有一個(gè)適合你！

品牌權(quán)屬: 諾曼姿(香港)公司

本品僅供中國(guó)香港、澳門、臺(tái)灣、大陸地區(qū)及新加坡

進(jìn)出口代碼：150075667964X 海關(guān)編碼：1512960042

中國(guó)大陸運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)：北京歐蕊爾生物技術(shù)有限公司

地址：北京市通州區(qū)瑞都國(guó)際中心10層

電話：010-80811201 80811202

傳真：010-80811796 80811736

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訪韓交流團(tuán)開始報(bào)名

由中華全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)(CBC)色彩形象設(shè)計(jì)專業(yè)委員會(huì)組織的訪韓交流團(tuán)，將于今年6月正式發(fā)團(tuán)，報(bào)名工作正在進(jìn)行中！

行程路線：參觀韓國(guó)電視臺(tái)、知名化妝品公司、美容院、行業(yè)知名大學(xué)等。同時(shí)將對(duì)時(shí)尚都市首爾進(jìn)行實(shí)地考察，還將游覽濟(jì)州島、釜山等知名景點(diǎn)。

報(bào)名方式：010-62270644

聯(lián) 系 人：專委會(huì)石小姐

由于人員名額限制和辦理簽證等具體事務(wù)，報(bào)名請(qǐng)從速！

柏紛脫毛抑毛“暢銷”傳統(tǒng)淡季市場(chǎng)

PAYVEN柏紛，在國(guó)內(nèi)具有15年的終端操作經(jīng)驗(yàn)，特別是核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品――專業(yè)脫毛類，暢銷傳統(tǒng)的化妝品淡季市場(chǎng)。柏紛僅專業(yè)脫毛類產(chǎn)品就有10多個(gè)單品，零售價(jià)為29.8元至198元，從低到高全方位價(jià)位均有。更值得一提的是：2007年包裝的成功定位和升級(jí)，一方面保留了原有的經(jīng)典元素，以供老顧客認(rèn)知；另一方面，升級(jí)為自選貨架包裝的特點(diǎn)，直面產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌LOGO，色彩豐富。并且脫毛產(chǎn)品全部配備利于超市貨架展示的陳列盒，以達(dá)到3米之內(nèi)柏紛脫毛產(chǎn)品在超市貨架上一躍而出，一目了然，從而為顧客自選帶來(lái)方便，從另一個(gè)角度，也省去了超市終端人員的介紹，節(jié)省人員費(fèi)用，使產(chǎn)品的利潤(rùn)率達(dá)到最高。

柏紛化妝品（深圳）有限公司

地址：深圳市寶安區(qū)公園路柏紛化妝品工業(yè)園

電話：0755-27963388

傳真：0755-27963366

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美容界再創(chuàng)神話之顛 ――EGF― 再創(chuàng)美容創(chuàng)富神話顛峰

美容市場(chǎng)經(jīng)過歷年來(lái)的發(fā)展和變化，使得很多美容從業(yè)者及經(jīng)營(yíng)者陷入了一種極度的疲憊及困惑階段，我們的未來(lái)在哪里？

隨著消費(fèi)者美容觀念的提升，美白、祛斑、整形已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求了，故而金絲植入、HGH注射、肉毒素等火了一部分人，也傷了一大批人。

EGF－促表皮生長(zhǎng)因子的研發(fā)、諾貝爾獎(jiǎng)的科技驗(yàn)證、到批量生產(chǎn)，開創(chuàng)了當(dāng)今基因美容真正應(yīng)用于臨床的先河，滿足了高端女性的需求，從市場(chǎng)而言，掌握了美容化妝品的新趨勢(shì)，擺脫了同行競(jìng)爭(zhēng)的撕殺，EGF以專業(yè)、專一、安全、功效掌握著基因美容趨勢(shì)并再創(chuàng)美容致富顛峰。

招商咨詢電話：

0535-21277712127772 2127773

2127774 2127775 2127776

省略

走近露莎琳娜，認(rèn)識(shí)教育營(yíng)銷

露莎琳娜的“美容院經(jīng)營(yíng)管理十一化”教育營(yíng)銷策略分為教育、管理和銷售三個(gè)部分，包括接待服務(wù)程序化、人員管理制度化、行為規(guī)范口訣化、技術(shù)訓(xùn)練晉升化、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)化、職位晉升透明化、數(shù)據(jù)分析表格化等內(nèi)容。分門別類地總結(jié)升華為美容院經(jīng)營(yíng)管理十一化，是美容院店務(wù)管理的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的精華。

職業(yè)店長(zhǎng)駐店實(shí)施教育營(yíng)銷，是令“十一化”在加盟美容院生根發(fā)芽，開花結(jié)果的有力保障。“150計(jì)劃”責(zé)是在全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)150家高質(zhì)量加盟網(wǎng)絡(luò)，用直營(yíng)店管理手段與方式進(jìn)行管理，由此來(lái)保證各加盟美容院在復(fù)制了經(jīng)營(yíng)模式后步步攀升新臺(tái)階。

露莎琳娜美容顧問管理有限公司

電話：020-3759 0577 0451-8276 2250

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國(guó)際著名海洋護(hù)膚品牌―― 法國(guó)蒂妮奧誠(chéng)征或加盟

THALION法國(guó)蒂妮奧海洋療法專家，融合了海洋與護(hù)膚美學(xué)，采用聯(lián)合國(guó)生態(tài)保護(hù)區(qū)－法國(guó)布列塔尼半島孕育出的天然無(wú)污染海水、純凈海藻及海洋精華，透過全面的面部及美體thalassotherapy海洋療法，引導(dǎo)身體重回美與健的天然平衡，舒緩放松壓力，帶來(lái)最徹底的身心洗滌，達(dá)致從內(nèi)到外的和諧美。THALION法國(guó)蒂妮奧遍布全球超過40個(gè)國(guó)家，是多家世界知名水療中心的合作伙伴。歡迎全國(guó)各大美容機(jī)構(gòu)分銷加盟，共創(chuàng)國(guó)際美容SPA新領(lǐng)域！

誠(chéng)聘英才：區(qū)域培訓(xùn)經(jīng)理歡迎優(yōu)秀及有自信之精英加盟。

廣州市卡嘉莉貿(mào)易有限公司

地址：廣州市東風(fēng)西路191號(hào)國(guó)際銀行中心703室

電話：020-8135 1508

傳真：020-8135 1233

手機(jī)：138029 98149

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以色列死海SPA ORIGINAL+DEAD SEA―― 有機(jī)礦物自愈力“DIY”美容誠(chéng)征或加盟

提倡最新的“DIY有機(jī)美容”和“有機(jī)飲品、有機(jī)食品”相結(jié)合的時(shí)尚理念，已受到廣大消費(fèi)者的萬(wàn)分青睞，而其成功穩(wěn)健的營(yíng)運(yùn)管理模式更是您永續(xù)經(jīng)營(yíng)的最佳選擇。同時(shí)，我公司擁有一批專業(yè)的SPA項(xiàng)目導(dǎo)師，可為貴機(jī)構(gòu)解答SPA產(chǎn)品的任何難題，拓展更大的市場(chǎng)空間，達(dá)成更高的經(jīng)濟(jì)效益。

俊寶俏溫泉概念商貿(mào)（深圳）有限公司

地址：深圳市人民南路嘉里中心2705

電話：0755-82219218 傳真：0755-82366036

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蝶戀花公司旗下問題皮膚基因修復(fù)專家―― 活能誠(chéng)征或加盟

首家通過省級(jí)科技創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)鑒定、唯一獲中華醫(yī)學(xué)會(huì)專業(yè)認(rèn)證的“問題皮膚基因修復(fù)專家”專業(yè)美容護(hù)膚品牌。產(chǎn)品由多所國(guó)家級(jí)科研機(jī)構(gòu)提供核心技術(shù)，國(guó)際頂尖的研發(fā)中心支持升級(jí)技術(shù)，在本質(zhì)上修復(fù)與更生問題皮膚。

現(xiàn)因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，誠(chéng)招如下區(qū)域：重慶地區(qū)、上海地區(qū)、自治區(qū)。歡迎各優(yōu)秀公司來(lái)電來(lái)函！

廣東活能化妝品銷售有限公司

地址：廣州市天河區(qū)珠江新城華明路9號(hào)15層1508號(hào)

電話：020-2238 2518

傳真：020-2238 2519

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MATISPA 完美體驗(yàn) ―― 品味法蘭西?緣起魅力匙招商進(jìn)行中

法國(guó)MATIS魅力匙品牌日前上市的全線“MATISPA”系列身體產(chǎn)品及療程，運(yùn)用高科技手段，將各種珍貴植物精華及海洋成分添加到產(chǎn)品中，利用天然能量與人體相互產(chǎn)生的微妙作用及自然反應(yīng)，自內(nèi)而外地滿足身體五感及心靈減壓的需求，營(yíng)造健康舒適、寧?kù)o清純、遠(yuǎn)離壓力與塵囂的SPA之旅。歡迎全國(guó)各專業(yè)美容機(jī)構(gòu)及會(huì)所加盟MATISPA。

廣州科倫詩(shī)化妝品有限公司

地址：廣州市人民中路555號(hào)美國(guó)銀行中心

1508-1509室

電話：020-8130 0587/8130 0696

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日本詩(shī)蔓誠(chéng)征經(jīng)銷商

詩(shī)蔓護(hù)膚品是原裝進(jìn)口的高檔護(hù)膚品，以針對(duì)性、改善皮膚護(hù)理為主，除了有專業(yè)的美容院裝產(chǎn)品外，市場(chǎng)上最受歡迎的就是給家庭所用的零售裝了。每年公司致力發(fā)展新產(chǎn)品，把愛美人士照顧到無(wú)微不至，并在市場(chǎng)上贏得越來(lái)越多支持者。現(xiàn)誠(chéng)征空白區(qū)域經(jīng)銷商。

可賀國(guó)際有限公司電話：

香港：00852-2744 5211 深圳：0755-8230 0880

廣州：020-8357 7020 北京：010-6917 3505

上海：021-6508 8053

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進(jìn)修新方式，精品新課程――勞動(dòng)保障部形象設(shè)計(jì)遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)

為了滿足社會(huì)對(duì)形象設(shè)計(jì)職業(yè)人才的需求，普及大眾形象設(shè)計(jì)基礎(chǔ)教育，日前由勞動(dòng)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心組織開發(fā)，由全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)色彩形象設(shè)計(jì)專業(yè)委員會(huì)（CBC）和北京千惠美容藝術(shù)學(xué)校提供專業(yè)資源，上海雙威理想通訊網(wǎng)絡(luò)有限公司提供多媒體技術(shù)支持，在國(guó)家級(jí)遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)站――勞動(dòng)和社會(huì)保障部遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)（ 省略 ）上，開設(shè)了形象設(shè)計(jì)遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)課程。課程分為化妝造型、色彩、服裝服飾搭配、整體造型4個(gè)模塊，現(xiàn)面向全國(guó)美容美發(fā)、化妝、形象設(shè)計(jì)、服裝、廣告等相關(guān)行業(yè)以及愛好形象設(shè)計(jì)的其他在學(xué)、在職人員招生。

學(xué)員合格后獲得由勞動(dòng)和社會(huì)保障部頒發(fā)的勞動(dòng)保障部形象設(shè)計(jì)職業(yè)培訓(xùn)證書（CETTIC證書）。誠(chéng)邀各地有實(shí)力的形象設(shè)計(jì)學(xué)校申請(qǐng)建立該項(xiàng)目的地方學(xué)習(xí)中心。詳情請(qǐng)登陸：

北京千惠美容形象設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)校網(wǎng)站：

省略

色彩形象設(shè)計(jì)專業(yè)委員會(huì)網(wǎng)站：省略

咨詢電話：010-62270644。

法國(guó)海之韻誠(chéng)征

PHYTOCEANE誕生在法國(guó)北部一個(gè)非常美麗的MONT―SAINT―MICHEL海灣，是法國(guó)國(guó)家海洋自然生態(tài)保護(hù)區(qū)海域，其能量之多樣性，深深吸引了PHYTOCEANE的研發(fā)人員，引導(dǎo)他們發(fā)明了新一代的護(hù)膚品，結(jié)合東方古老的子午流柱原理，創(chuàng)出符合人體子午線（NATUROPLASTIE）的療法和獲得專利的WENFA技術(shù)，被法國(guó)500家專業(yè)美容美體機(jī)構(gòu)與SPA溫泉俱樂部所使用及推崇。

愛雅化妝品有限公司La Souhait Cosmetic Limited

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00852-3151 7832

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020-8130 4384

成都分公司電話：

篇2

潛力是巨大的，可是當(dāng)前的彩妝市場(chǎng)還是處于相當(dāng)混亂的時(shí)期，成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)還未形成。生產(chǎn)廠家眾多而水平參差不齊，而我們專賣店的經(jīng)營(yíng)者們往往對(duì)彩妝認(rèn)知不夠，還不能判斷出彩妝產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)劣，而國(guó)內(nèi)彩妝某些企業(yè)為了追求利潤(rùn)而置產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)而不顧，彩妝市場(chǎng)上出現(xiàn)了魚龍混雜、泥沙俱下的局面：也有很多廠家的生產(chǎn)技術(shù)還停留在原始落后的階段，生產(chǎn)的品質(zhì)比較低劣，正是利用了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，尤其是縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的經(jīng)營(yíng)者們對(duì)彩妝知識(shí)的缺乏，采取低價(jià)和高配送的方式，使這些品質(zhì)低甚至劣的彩妝產(chǎn)品進(jìn)入了門店。由于化妝品專賣店主要是以街坊鄰居這類商圈半徑較短的熟客為主。這樣，一旦品質(zhì)出現(xiàn)了問題，往往多年苦心經(jīng)營(yíng)的會(huì)員和熟客，就會(huì)因?yàn)槭褂眠@些劣質(zhì)彩妝后帶來(lái)的不良影響而流失掉，最后真正受到損失的還是我們的專賣店的經(jīng)營(yíng)者。就象有些門店求利心切，引入一些激素含量高、重金屬含量超標(biāo)的美白換膚產(chǎn)品一樣，問題一旦暴露，便引起糾紛，處理不善便損失了信譽(yù)而被顧客拋棄，最后只有關(guān)門大吉。

那么化妝品專賣店的經(jīng)營(yíng)者們?nèi)绾蝸?lái)選擇品牌呢？筆者根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了總結(jié)，歸納為“五看一聽”。希望對(duì)化妝品專賣店的經(jīng)營(yíng)者們選擇品牌提供一些參考和幫助。

一看、看產(chǎn)品。

必須選擇合格的有質(zhì)量保證的產(chǎn)品。產(chǎn)品有好的質(zhì)量，這是確保專賣店能夠賣好彩妝的關(guān)鍵，千萬(wàn)不要被某些暴利和包裝華麗的不合格品牌所迷惑。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者雖然暫時(shí)對(duì)彩妝知識(shí)有點(diǎn)欠缺，但隨著彩妝產(chǎn)品越來(lái)越普及，消費(fèi)者對(duì)彩妝品質(zhì)的判斷必定越來(lái)越清晰越來(lái)越理性，靠在質(zhì)量上投機(jī)取巧的品牌必將被消費(fèi)者淘汰和拋棄。確定一個(gè)彩妝品牌是不是一個(gè)合格的產(chǎn)品，首先要檢查產(chǎn)品有沒有合格的八項(xiàng)條件，哪八項(xiàng)呢？分別是產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)(GB國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、QB企業(yè)標(biāo)準(zhǔn))、廠家名稱、廠家地址、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、合格證，有了這些基本的條件，雖然不能判斷它的品質(zhì)會(huì)如何的好，但卻可以基本認(rèn)定，這是一個(gè)質(zhì)量有一定保證的合格產(chǎn)品。如果一個(gè)彩妝品牌連以上基本的條件都不具備的話，那是可以不予考慮的。經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人員也能從產(chǎn)品的外觀上來(lái)判斷出產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，以幾個(gè)重點(diǎn)地產(chǎn)品為例，如口紅，口紅的膏體顏色看上去應(yīng)該非常的飽滿、均勻、無(wú)條紋和斑點(diǎn)，聞起來(lái)不能有香氣，添加香精的口紅讓顧客使用之后會(huì)非常的不適，甚至惡心，應(yīng)該有淡淡的蠟味，因?yàn)榭诩t的主要原料是臘。在試用時(shí)可以抹在手背上，看一下口紅的顏色是不是色澤均勻、厚薄一致。

二看、看形象。在唇彩的選擇上，除了要看顏色之外，注意的是唇彩的附著性，唇彩的缺點(diǎn)是不容易保持長(zhǎng)久，但要求粘性不能太大，黏度太大的通常果膠的含量比較大，會(huì)讓顧客用起來(lái)不舒服，也會(huì)使嘴唇發(fā)白。彩妝中各種的粉類所占的比重比較大，如粉餅、眼影、眉粉等等，在粉類的選擇上，要觀察粉塊的細(xì)膩程度，粉質(zhì)越細(xì)的質(zhì)量越好，在皮膚上的附著力也越強(qiáng)，那眼影為例，如果粉質(zhì)比較細(xì)膩，涂抹到眼部可以保持三個(gè)小時(shí)以上的，質(zhì)量上應(yīng)該算是合格的。另外值得注意的是，因?yàn)椴蕣y主要賣的就是色彩，這就要求產(chǎn)品試用裝的顏色一定要與對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的顏色一致，有很多的廠家因?yàn)閷I(yè)性不高等原因，會(huì)造成試用裝與產(chǎn)品顏色有較大的誤差，這就為以后銷售會(huì)造成很大的影響。

形象包括產(chǎn)品形象和柜臺(tái)形象等整體形象。

彩妝品牌的目標(biāo)顧客多是35歲以下的年輕消費(fèi)群體，這些人的消費(fèi)個(gè)性較強(qiáng)，那么所選擇的彩妝品牌的形象必須與當(dāng)前流行的元素不能脫節(jié)，總結(jié)成兩點(diǎn)就是炫彩和時(shí)尚。否則消費(fèi)者不認(rèn)可，質(zhì)量再好是沒有用的，因?yàn)椴蕣y不象護(hù)膚品，只要做促銷打折就會(huì)把貨處理掉，彩妝產(chǎn)品只要是顏色和形象消費(fèi)者不喜歡，就是店家白送，消費(fèi)者都不見得能要。這就需要我們專賣店的老板們要懂得并留意彩妝產(chǎn)品在本地的接受能力和流行的趨勢(shì)，以及顧客的對(duì)色彩和品類的需求，所以在接彩妝品牌時(shí)，要綜合考慮當(dāng)?shù)貙?duì)于彩妝形象的偏好和接受能力。另外就是柜臺(tái)形象，因?yàn)椴蕣y品牌上門店，一般都會(huì)提供專業(yè)的專柜、有機(jī)產(chǎn)品陳列盒、試用裝陳列架，這樣可以大大提高門店的專業(yè)性，增加顧客的信任度；尤其是有些彩妝品牌，請(qǐng)了名人做品牌的代言人，這些明星大量出現(xiàn)在燈箱片、店招、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品和其他物料上，更增強(qiáng)了門店與顧客的親和力和號(hào)召力。所以在選擇品牌時(shí)，柜臺(tái)的形象也是一個(gè)重點(diǎn)，要檢查柜臺(tái)及陳列展盒以及試妝架的做工和美觀程度，形象代言人的形象是否與品牌相匹配以及有無(wú)號(hào)召力。彩妝的消費(fèi)是感性消費(fèi)，如果看上去不能夠吸引消費(fèi)者，那么就不能激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

三看、看廠家。

看清廠家的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力。

所選擇的廠家實(shí)力要大一些。彩妝是個(gè)操作難度比較大的項(xiàng)目，廠家要在流行色彩的判斷、流行妝容的引領(lǐng)、新產(chǎn)品的研發(fā)上要高瞻遠(yuǎn)矚。彩妝的品種多、每個(gè)品種的色號(hào)更多，彩妝的品項(xiàng)要管理到每個(gè)品種的每個(gè)色號(hào)上，因此廠家在庫(kù)存準(zhǔn)備上要投入大量的資金，若對(duì)零售門店負(fù)責(zé)、立志做長(zhǎng)線品牌的彩妝廠家還要允許門店的調(diào)換貨，這樣就要承擔(dān)大量過時(shí)的爛尾產(chǎn)品；又因?yàn)殚T店需要投入大量的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，每個(gè)產(chǎn)品要投入試用妝、對(duì)門店要投入專業(yè)展柜和專業(yè)陳列盒、試妝架以及多種多樣的促銷物料，還有抵抗市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和品牌的擠兌……這些工作沒有大量的資金和雄厚的實(shí)力做保證是無(wú)法完成的，所以選擇彩妝品牌的生產(chǎn)廠家一定要有資金與實(shí)力。此外還要判斷廠家是否具有經(jīng)營(yíng)終端品牌的經(jīng)驗(yàn)和完善的產(chǎn)品體系。廠家最好是專業(yè)做化妝品專賣店的終端品牌的，這是因?yàn)檫@類的廠家一般都有成熟的終端品牌管理經(jīng)驗(yàn)，還有相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷隊(duì)伍，即使這些廠家的彩妝品牌出了問題，也還有其他護(hù)膚品牌做后盾，起碼我們的化妝品店不會(huì)有太大損失，并且在做連帶銷售的時(shí)候，同公司的產(chǎn)品顧客接受程度高。另外這些廠家一般都有成熟的市場(chǎng)輔導(dǎo)體系，能進(jìn)行彩妝銷售前期所需要的大量的各層次培訓(xùn)，解決化妝品專賣店經(jīng)營(yíng)彩妝專業(yè)性難題，隨著門店的發(fā)展一起發(fā)展品牌，風(fēng)險(xiǎn)較小，成功機(jī)率極大，也算是背靠大樹好乘涼。正因?yàn)槿绱耍耆R雅公司的鉑金和自然堂的彩妝奔放玫瑰一上市就特別受專賣店的追捧。

四看、看政策。

一般正規(guī)的公司在政策上也是比較完善的，這里的政策包括價(jià)格、供貨折扣、上柜首批進(jìn)貨、試用裝、退換貨、贈(zèng)品、返點(diǎn)等等。在產(chǎn)品的價(jià)格上，據(jù)資深的行業(yè)專家作出的調(diào)查，以及筆者多年對(duì)市場(chǎng)的觀察，認(rèn)為國(guó)內(nèi)目前消費(fèi)者能夠接受的彩妝的價(jià)位平均在35元左右，這是一個(gè)平均值，會(huì)根據(jù)地域經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)群體的不同而出現(xiàn)差異，但這就告訴我們選擇彩妝品牌的價(jià)位不要與這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)相差太大，否則就意味著我們拋棄了絕大多數(shù)的顧客。在供貨折扣上平均在五折左右。彩妝給人的印象是利潤(rùn)非常的高，其實(shí)不僅然，因?yàn)椴蕣y的操作要遠(yuǎn)比護(hù)膚品復(fù)雜，投入的費(fèi)用如試用裝、柜臺(tái)、展盒、培訓(xùn)、庫(kù)存等等也會(huì)比較大，所以算下來(lái)，廠家在彩妝品牌的利潤(rùn)并不比護(hù)膚品高。而五折以下供貨的彩妝品牌卻是要值得我們經(jīng)營(yíng)者警惕的。因?yàn)椴蕣y市場(chǎng)的后期服務(wù)的成本是非常高的，而供貨折扣低于五折，則很可能廠家的售后服務(wù)跟不上，或者是干脆沒有，這樣一來(lái)，終端的專賣店經(jīng)營(yíng)起來(lái)就沒有什么保障可言了。得注意的是市場(chǎng)上還有一些些偽終端品牌，有一定的形象，市場(chǎng)也有一定的輔導(dǎo)與指引，但是干的卻是圈錢的勾當(dāng)，一個(gè)品牌遇到市場(chǎng)機(jī)遇形成了一定規(guī)模，就開始頻繁換商換門店，主要是新上項(xiàng)目的首批進(jìn)貨額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后期補(bǔ)貨，資金回籠快；還經(jīng)常推出在市場(chǎng)定位和風(fēng)格一樣的新牌子，來(lái)進(jìn)行圈錢行動(dòng)，一個(gè)又一個(gè)門店辛辛苦苦賺來(lái)的血汗錢就這樣幫這些品牌承擔(dān)社會(huì)庫(kù)存。其背后的根本的原因在于這些偽終端品牌的資金實(shí)力太弱、急需從市場(chǎng)圈錢來(lái)發(fā)展，若圈錢成功還可以茍延殘喘一段時(shí)間，一旦圈錢不成功，千千萬(wàn)萬(wàn)的門店老板和商就弄的血本無(wú)歸，加上這些品牌根本就沒有做終端品牌的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)思路上、市場(chǎng)的政策、資源的配合都無(wú)法保證化妝品專賣店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這是我們專賣店的經(jīng)營(yíng)者在選擇品牌時(shí)尤其應(yīng)該注意的。

五看、看廠家對(duì)市場(chǎng)的管理

對(duì)于彩妝而言，其在專賣店的銷售還尚處在培育階段，這個(gè)階段是非常需要廠家的及時(shí)和到位的管理的，管理分兩個(gè)方面，一是對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)，及市場(chǎng)問題的解決。這里包括及時(shí)的貨物配送，對(duì)于滯銷或問題產(chǎn)品的調(diào)換，并針對(duì)市場(chǎng)情況做各種助銷的活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)品牌的銷售。二是嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。影響終端品牌健康發(fā)展的兩個(gè)重要因素一是產(chǎn)品的零售價(jià)格，二是區(qū)域的保護(hù)。作為終端品牌，保證終端經(jīng)營(yíng)者足夠的利潤(rùn)空間，是品牌存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，有很多的品牌一開始發(fā)展的春風(fēng)得意，但稍不注意，渠道出現(xiàn)竄貨，價(jià)格一亂，專賣店的利潤(rùn)和信譽(yù)便大受影響，失去對(duì)品牌的信心和動(dòng)力，便不載去主動(dòng)推薦甚至撤柜，品牌沒有站穩(wěn)腳跟便很快的就死掉了，所以正規(guī)做品牌的廠家無(wú)不把這兩點(diǎn)看作公司管理上的高壓線，制定了嚴(yán)格的價(jià)格政策和區(qū)域保護(hù)條款，不允許有任何的人來(lái)觸及它。因此在選擇彩妝品牌的時(shí)候，要看廠家對(duì)于價(jià)格、區(qū)域和助銷上能否有強(qiáng)有力的管理方案和措施，這樣能保證我們的專賣店辛辛苦苦操作起來(lái)的品牌不會(huì)垮掉。

一聽、聽市場(chǎng)反映

這里市場(chǎng)反應(yīng)包括經(jīng)銷商即同行們對(duì)廠家及產(chǎn)品的反映和消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的反映。要選擇一個(gè)品牌最好是到該產(chǎn)品銷售的地方去了解一下，看一下該品牌有沒有操作成功的市場(chǎng)，這些市場(chǎng)與自己的情況有哪些的不同。這樣全面的聽取一下經(jīng)銷商和消費(fèi)者的意見，就會(huì)對(duì)廠家及產(chǎn)品有個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)。這也需要有自己的分析，畢竟不是同一個(gè)地方，會(huì)有一定的地域差異。但不管怎么說，最好能看到品牌已經(jīng)成功運(yùn)作起來(lái)的市場(chǎng)。否則，任憑生產(chǎn)廠家說的天花亂墜，也要保持冷靜，畢竟一個(gè)品牌如果運(yùn)作了一段時(shí)間，連一個(gè)象樣的市場(chǎng)都沒有作起來(lái)，那么這個(gè)品牌能作好的希望就很渺茫，接手之后就會(huì)很累，也很難作好。

篇3

所以，對(duì)市場(chǎng)必須進(jìn)行深入的考察，通盤考慮，設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的促銷方案，這應(yīng)該就是促銷工作的重點(diǎn)。把握住這一點(diǎn)，策劃一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)就事半功倍了，護(hù)膚品和洗滌品的市場(chǎng)操作有著截然不同的區(qū)別，護(hù)膚品主要以形象建立以及專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)為主，通過教育消費(fèi)者方式進(jìn)行指導(dǎo)，“以利潤(rùn)求規(guī)模”；洗滌產(chǎn)品多以通路建設(shè)、終端推廣等形式運(yùn)作，“以規(guī)模求利潤(rùn)”。這樣護(hù)膚產(chǎn)品在渠道的選擇上就必須以“專業(yè)的理論知識(shí)來(lái)豐富思路、精細(xì)的日化終端管理來(lái)引導(dǎo)促銷”，為此，我們“高倩國(guó)際”更注重的是專營(yíng)店系統(tǒng)的終端促銷操作。在策劃促銷活動(dòng)之前，首先要清楚，前期的市場(chǎng)調(diào)研提供的數(shù)據(jù)是否完善？市場(chǎng)不可抗拒的因素分析及應(yīng)對(duì)措施？在促銷前必須對(duì)成本有較細(xì)致的核算，成本包括：贈(zèng)品的投入、宣傳、POP海報(bào)單頁(yè)、道具費(fèi)用、人員開支，以及廠商之間所承擔(dān)的費(fèi)用率等等。如果是長(zhǎng)期促銷或投入較大的促銷，我們還要考慮投資回報(bào)周期等。

終端促銷需要針對(duì)不同的區(qū)域、不同的階段及季節(jié)特點(diǎn)，精心策劃，周密部署和準(zhǔn)備，整合現(xiàn)有資源，從產(chǎn)品、廣告、終端、活動(dòng)等各方面加以創(chuàng)新，形成強(qiáng)大的促銷合力，不斷刺激商家及消費(fèi)者的需求和欲望，這樣才能大幅度提升銷量，保證促銷活動(dòng)的成功進(jìn)行。

2006年4月，高倩公司根據(jù)福建市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律，策劃了適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的促銷活動(dòng)，著重推廣“高倩綠茶、薇皙、植元素三款面膜，促銷的前提是以點(diǎn)帶面的形式進(jìn)行，在該活動(dòng)推廣之前首先由高倩國(guó)際派駐的專業(yè)美容講師針對(duì)經(jīng)銷商所有的導(dǎo)購(gòu)人員將品牌的背景、文化、內(nèi)涵進(jìn)行詳細(xì)的實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)，以確定每次促銷活動(dòng)的有效執(zhí)行力，如：高倩品牌的“綠茶深層水分保濕面貼膜”，從包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品賣點(diǎn)既符合了各季節(jié)市場(chǎng)的環(huán)境需求，又體現(xiàn)了炎炎夏日止渴欲望；因此高倩在促銷活動(dòng)時(shí)就提出了“綠茶美人，擋不住的夏天誘惑”“今天你的肌膚‘呵’綠茶了嗎”？語(yǔ)言生動(dòng)及富有想象力接下來(lái)就是聯(lián)想到購(gòu)買綠茶產(chǎn)品的沖動(dòng)感，并且將宣傳口號(hào)印刷在每個(gè)精美的單張廣告頁(yè)上以次配合促銷達(dá)到活動(dòng)效果，這就是我們?cè)诟＝ㄊ袌?chǎng)“學(xué)生街顏之屋連鎖專營(yíng)店”單店日銷售10000元的瘋狂促銷，促銷活動(dòng)最后總結(jié)數(shù)據(jù)“綠茶面膜產(chǎn)品”占50%；綠茶產(chǎn)品占15%；“薇皙、植元素、益膚霜、簡(jiǎn)美”占35%；從以上產(chǎn)品促銷分析數(shù)據(jù)，可以得到的信息是重點(diǎn)推廣單一品種；同時(shí)也帶來(lái)高倩品牌整體的銷售勢(shì)頭，這就是促銷上的思路創(chuàng)新意識(shí);在促銷的預(yù)設(shè)操作過程中如想要標(biāo)新立異，尤其在如何選擇促銷場(chǎng)地、吸引顧客參與活動(dòng)方面，更要有自己的企業(yè)風(fēng)格，有的企業(yè)在促銷場(chǎng)地比較注重選擇人群流動(dòng)量大、或者單店消化不理想的終端，沒有針對(duì)性的地方，相對(duì)盲目，而我們高倩有獨(dú)到的特色，打破一碗水端平的原則、選擇有產(chǎn)出的強(qiáng)勢(shì)專賣店終端，進(jìn)行重點(diǎn)投入重點(diǎn)產(chǎn)出大的傾斜投入支持，以此來(lái)鞏固廠商的相互協(xié)作的推力，同時(shí)拉動(dòng)企業(yè)對(duì)外的品牌形象，起到表率作用；再談吸引顧客參與活動(dòng)方面；大多數(shù)廠家在資源的分配上不合理，很難再吸引顧客，如：現(xiàn)場(chǎng)的“限時(shí)搶購(gòu)”、“現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示”、“歌舞表演吸引人群眼球”“買贈(zèng)活動(dòng)”“特價(jià)”等使用的促銷手法基本雷同，沒有形成自己的風(fēng)格，往往導(dǎo)致得力不討好的不利局面，因此在吸引消費(fèi)者的視覺系統(tǒng)上，先要在終端店活動(dòng)之前，大張旗鼓地做好宣傳工作。如：將活動(dòng)的方式以POP、宣傳單頁(yè)、橫幅、等媒介告知消費(fèi)人群，接著利用連帶銷售模式如：“先體驗(yàn)再購(gòu)買”進(jìn)行良好的口碑宣傳鎖定消費(fèi)人群。

篇4

       市場(chǎng)部工作計(jì)劃范文   一、國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)分析

  （一）國(guó)內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(shì)。

  （二）國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)。

  經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下：

  ①在3、4月份的化妝品市場(chǎng)上，國(guó)外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng)，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。

  ②華中市場(chǎng)逐步活躍，國(guó)外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期xxx品牌、xx品牌同時(shí)進(jìn)駐xx市，并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜，同時(shí)xx品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市大藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜，各知名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見一斑。

  ③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場(chǎng)，高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇xx為形象代言人，推出市場(chǎng)，加之“五一”期間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。

  二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

  （一）上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)。

  從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。

  1、各級(jí)市場(chǎng)銷售狀況。

  一級(jí)市場(chǎng)銷售情況整體變化不大，部分一級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅，二級(jí)市場(chǎng)銷售整體有上升的良好趨勢(shì)。

  2、整體銷售情況。

  從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來(lái)看，一季度的銷售目標(biāo)完成了%，二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了%，本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。

  （二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素

  就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購(gòu)買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。

  ①品牌包裝意識(shí)不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。

  ②在終端銷售上，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我公司的廣告投放較少。

  ③近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng)，效果不是很明顯。

  ④從市場(chǎng)上回饋的情況看，公司庫(kù)存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過了最佳銷售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有部分商的銷售積極性受挫。

  三、本月營(yíng)銷目標(biāo)及主要營(yíng)銷方向

  （一）營(yíng)銷目標(biāo)

  月銷售額萬(wàn)元。

  （二）營(yíng)銷方向及主要工作項(xiàng)目

  ①主推產(chǎn)品包括xx美白、防曬系列產(chǎn)品及xx新品上市。

  ②建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。

  ③新品xx會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用。

  ④市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。

  ⑤由于目前庫(kù)存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫(kù)存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

  四、本月營(yíng)銷工作計(jì)劃

  根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營(yíng)銷方向與工作事項(xiàng)，6月份的營(yíng)銷具體工作計(jì)劃如下表所示。

  1、凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得xx化妝鏡、精美太陽(yáng)傘、xx唇筆、xxx眼膜等。

  2、凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得精美太陽(yáng)傘、xx唇筆、眉筆。

  3、凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得xx水分潔面乳、配飾。

  五、終端促銷方案

  六、本月營(yíng)運(yùn)預(yù)算

  （一）總預(yù)算額

  根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷售額萬(wàn)元的銷售目標(biāo)計(jì)算，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的%，即萬(wàn)元。

  （二）預(yù)算分配

  根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績(jī)表綜合分析，直營(yíng)市場(chǎng)的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)約占總比例的%，因此合理分配這萬(wàn)元資金：直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為萬(wàn)元；全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的可配贈(zèng)送額為萬(wàn)元。

       市場(chǎng)部工作計(jì)劃范文   在即將迎來(lái)的XX公司營(yíng)銷年，市場(chǎng)部將不斷升級(jí)提高市場(chǎng)研究工作職責(zé)及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細(xì)化，在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用。

  本人XX年上半年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：

  (一)完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。

  目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó)，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣等層面。

  (二)擴(kuò)大專題研究?jī)?nèi)容及層次。

  目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。未來(lái)應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

  (三)拓展咨詢顧問工作范圍。

  除進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問題。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

  (四)完善公司企業(yè)品牌。

  通過在公司內(nèi)刊《角度》設(shè)立市場(chǎng)專欄。活躍公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場(chǎng)分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

  市場(chǎng)部工作計(jì)劃范文

  一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

  1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

  市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

  2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

  3、增加人員配置：

  （1）信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

  （2）市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。

  4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

  春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

  5、加大人員考核力度

  在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

  6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

  市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場(chǎng)開發(fā)助理管理制度）

  7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

  二、品牌推廣

  1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基矗

  2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

  3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

  4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

  三、客戶接待

  客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基矗如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。

  因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。

  把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部xx年著重抓好以下幾方面的工作：

  1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

  2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。

  3、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

  4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

  四、內(nèi)部管理

  1、嚴(yán)格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

  2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。

  3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

篇5

但這些一般都是要花費(fèi)不菲的費(fèi)用的。

常常看到一些品牌在KA賣場(chǎng)投入了巨額費(fèi)用而沒有取得預(yù)期的效果，可以說花了冤枉錢，造成了極大的浪費(fèi)。

筆者在負(fù)責(zé)某護(hù)膚品品牌華南市場(chǎng)期間，在華南市場(chǎng)的某KA賣場(chǎng)舉行過一次促銷活動(dòng)，當(dāng)時(shí)投入的費(fèi)用也較大，為了使公司能同意投入此次活動(dòng)，筆者帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做了精心的準(zhǔn)備，并通過詳細(xì)的書面文件向公司申請(qǐng)了此次的活動(dòng)，摘抄部分內(nèi)容如下：

1. 堆頭尺寸為：1M*1M

2. 堆頭位置見申請(qǐng)文件所附的平面圖（注:本文略）

3. 經(jīng)多次與采購(gòu)及門店經(jīng)理協(xié)商對(duì)方同意我司本次活動(dòng)時(shí)間30天（2.2至3.3日）來(lái)?yè)屨荚撻T店的銷售份額，為了保保證本次活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間/位置及力度，所以本次采取采購(gòu)與分店都支付費(fèi)用來(lái)保證活動(dòng)的順利開展。

4. 如果活動(dòng)期間出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，會(huì)立即向公司申請(qǐng)借貨保證活動(dòng)期間的貨源充足。

5. 結(jié)合該店的操作特點(diǎn)，活動(dòng)費(fèi)用高者得最理想的活動(dòng)位置，該店的活動(dòng)位置為每月簽定。在30天活動(dòng)期內(nèi)堆頭擺放當(dāng)月特惠裝及我司黃金銷售產(chǎn)品，贈(zèng)品陳列堆頭上面，POP宣傳贈(zèng)品買贈(zèng)形式。兩名短期促銷員負(fù)責(zé)堆頭產(chǎn)品的銷售，短期A上班時(shí)間為10：30點(diǎn)～19：30點(diǎn)，短期B上班時(shí)間為13：30點(diǎn)～21：30點(diǎn)，上班時(shí)間共享時(shí)段短期A負(fù)責(zé)堆頭面膜類、潔面乳類產(chǎn)品的銷售，短期B負(fù)責(zé)堆頭保濕類/季節(jié)性產(chǎn)品的銷售。

6. 由于我司在該店產(chǎn)品是分散陳列的，在活動(dòng)期兩名專職促銷員按商場(chǎng)的早晚班次負(fù)責(zé)正常排面銷售，在活動(dòng)期間兩名專職促銷員只供排休一天，該店在活動(dòng)期間每天保持有4名促銷員上班，活動(dòng)期的周五、周六、周日兩名專職促銷員配合每天各延時(shí)加班，加班時(shí)段協(xié)助短期、專職促銷員吃飯時(shí)間空崗及補(bǔ)貨工作。如加班時(shí)4名促銷員同時(shí)上班時(shí)段，則按商場(chǎng)陳列特點(diǎn)，面對(duì)面貨架由一個(gè)人負(fù)責(zé)銷售（潔面乳對(duì)膏霜），背對(duì)面陳列的由一個(gè)流動(dòng)促銷員負(fù)責(zé)銷售。另安排我司一名促銷員為促銷組長(zhǎng)監(jiān)督日常銷售工作，協(xié)助控制庫(kù)存訂貨，協(xié)助業(yè)務(wù)做特價(jià)折讓申請(qǐng)查詢落實(shí)工作。

7. 業(yè)務(wù)人員會(huì)積極在活動(dòng)前安排好所有排班訂貨事項(xiàng)，活動(dòng)中跟蹤、監(jiān)督銷售、培訓(xùn)提高促銷員銷售積極性并制定活動(dòng)期的日銷售目標(biāo)，跟蹤堆頭產(chǎn)品的銷售情況，做好更換促銷單品的應(yīng)對(duì)措施。聯(lián)系終端督導(dǎo)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督指點(diǎn)促銷員的銷售技巧與溝通工作。

篇6

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接產(chǎn)品，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)

我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無(wú)從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。

篇7

拜內(nèi)地女性美容消費(fèi)意識(shí)的進(jìn)步所賜，自1999年在上海開出第一家店，2002年開始發(fā)展加盟以來(lái)，克麗緹娜已經(jīng)成為中國(guó)內(nèi)地最大的美容連鎖網(wǎng)絡(luò)品牌，在29個(gè)省、市、自治區(qū)開出了3000余家加盟店。隨著中國(guó)美容市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿樵絹?lái)越多的投資者所關(guān)注，克麗緹娜于2013年11月27日以F-麗豐（4137）的名義在臺(tái)灣上市，是首家于臺(tái)灣上市的大陸連鎖美容機(jī)構(gòu)。

回顧17年經(jīng)營(yíng)的發(fā)展歷程，陳回憶，自1999年進(jìn)入上海，克麗緹娜曾一度保持著較高的加盟擴(kuò)張速度，但后來(lái)也面臨國(guó)家政策變化的問題，譬如街道變遷對(duì)門店的影響。

增加單店業(yè)績(jī)和門店數(shù)量是克麗緹娜一直以來(lái)的目標(biāo)。位于松江的哲美培訓(xùn)學(xué)院為每個(gè)加盟商提品與服務(wù)培訓(xùn)。同時(shí)，作為品牌輸出型的連鎖加盟，對(duì)加盟商的店面裝潢、人員配置、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等都設(shè)立了嚴(yán)格的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。然而，擴(kuò)張速度與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的平衡是克麗緹娜不得不考慮的問題。“到2004年、2005年，我們就開始踩剎車，控制加盟速度，更重視質(zhì)量，”陳碧華說，“現(xiàn)在上市了，意味著未來(lái)對(duì)克麗緹娜的門店質(zhì)量控制將會(huì)更加嚴(yán)格。”

“截至目前，我們門店仍以華東地區(qū)為主，未來(lái)會(huì)擴(kuò)大西南和東北的覆蓋點(diǎn)。”陳碧華說。上市之后，克麗緹娜預(yù)計(jì)在未來(lái)五年內(nèi)門店數(shù)量增加至5000-6000家，新增通路重點(diǎn)將放在二、三線城市。

賣出71座101大樓

克麗緹娜的業(yè)務(wù)以美容護(hù)膚保養(yǎng)品與美容院加盟為主，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體。與多數(shù)美容院別的品牌的產(chǎn)品不同，克麗緹娜各門店的全部產(chǎn)品都是克緹自有產(chǎn)品，除護(hù)膚產(chǎn)品外，還包括克緹自有品牌的彩妝、保健食品。

說到自家的明星產(chǎn)品E.P.O.潔容霜，陳碧華尤為自信。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近16年來(lái)，這一款只有8cm高的潔容霜賣出去的數(shù)量能堆出約71座臺(tái)北101大樓。這款產(chǎn)品由陳碧華女士的父親陳武剛研制而成，是1989年克麗緹娜在臺(tái)灣創(chuàng)立后推出的第一款產(chǎn)品。

現(xiàn)今，強(qiáng)調(diào)潔面品應(yīng)該是PH值弱酸性的護(hù)膚理念越來(lái)越流行，市面上的美容護(hù)膚品一線品牌都是如此，而早在20多年前，克麗緹娜就已提出這一理論。據(jù)介紹，這款E.P.O.潔容霜采用弱酸清潔成份氨基酸作為表面活性劑，洗后能在肌膚上留下一層透氣性的保護(hù)膜。

“現(xiàn)在可以買到的潔面產(chǎn)品，有哪個(gè)是PH5.5的？” 陳碧華認(rèn)為，潔面產(chǎn)品要做到PH5.5工藝比較復(fù)雜，“需要從小麥提取脯氨酸，再制作成為膏體狀的產(chǎn)品。”也因?yàn)槿鯄A護(hù)膚的保養(yǎng)理念，PH5.5的研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)也作為克麗緹娜其他護(hù)膚產(chǎn)品嚴(yán)格執(zhí)行。

在陳碧華看來(lái)，產(chǎn)品研發(fā)有其完整理念，而與產(chǎn)品相關(guān)護(hù)膚知識(shí)也需要由專業(yè)人士來(lái)傳達(dá)；因此，不同于一般化妝品品牌，克麗緹娜以服務(wù)立身搭建了美容院連鎖網(wǎng)絡(luò)。“讓顧客了解到我們美容師的專業(yè)性，這同樣需要基于與消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間的溝通”。

電商：反其道而行

重視門店體驗(yàn)和美容師的服務(wù)品質(zhì)，這可能是克麗緹娜差異于一般日化品牌的地方，“消費(fèi)者來(lái)到克麗緹娜美容院，專業(yè)美容老師先會(huì)為其進(jìn)行皮膚檢測(cè)，給予其專業(yè)的皮膚護(hù)理建議，再為消費(fèi)者配置適合其膚質(zhì)的產(chǎn)品。”陳碧華表示，“這不是一般美容專柜能夠取代的，也不是互聯(lián)網(wǎng)能夠輕易做到的”。

也因此，看到風(fēng)起云涌的電子商務(wù)風(fēng)潮，克麗緹娜的態(tài)度相當(dāng)從容。看待電商渠道，陳碧華不盲從；在她個(gè)人，甚至一度不看好電子商務(wù)，“如人飲水，冷暖自知。電商平臺(tái)雖然雖然量大但毛利率低，而且自建平臺(tái)成本非常高。”陳碧華告訴《東方企業(yè)家》。

盡管電商欠缺實(shí)體店體驗(yàn)，但消費(fèi)者在獲得產(chǎn)品的便捷性優(yōu)勢(shì)也不容置疑。面對(duì)日益年輕化的女性顧客，尤其是90后一類“生來(lái)互聯(lián)網(wǎng)”的人群，互聯(lián)網(wǎng)化的品牌溝通越來(lái)越變得不可或缺。“我們也關(guān)注電子商務(wù)，現(xiàn)在也正在籌備，計(jì)劃2014年建成克麗緹娜的天貓旗艦店”。至于互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的定位，陳碧華認(rèn)為，主要針對(duì)兩類人群，“一是已經(jīng)熟悉口碑的老顧客，但沒有入店體驗(yàn)的時(shí)間；另一類人則多是18至29歲的年輕消費(fèi)群體。”

在渠道規(guī)劃上，很多品牌將電子商務(wù)作為一個(gè)走量的銷售渠道，但克麗緹娜恰恰要反其道而行之。“我們的產(chǎn)品策略，未來(lái)二三線城市的產(chǎn)品和上海會(huì)不一樣，”陳碧華解釋道，在渠道上的產(chǎn)品，會(huì)發(fā)生串貨、零售價(jià)下跌，或是黑店銷售的情況。因此，克麗緹娜未來(lái)，將集中高端產(chǎn)品放到天貓上，進(jìn)行限量銷售。基于美容產(chǎn)品和加盟店的發(fā)展關(guān)系分析，陳碧華認(rèn)為，“產(chǎn)品是公司的重要資產(chǎn)，以后不會(huì)各地鋪貨，美容師只能推薦。”

2014年，克麗緹娜會(huì)啟動(dòng)雙引擎機(jī)制添加火力，除了搭建電商平臺(tái)的通路，這當(dāng)中也包含了正在籌備中的第二品牌的產(chǎn)品切入。另外，在二三線城市的門店擴(kuò)張過程中，逐漸對(duì)不同渠道銷售的作產(chǎn)品的區(qū)隔，以滿足不同顧客的差異化需求。

目前，克麗緹娜旗下有三家直營(yíng)旗艦店，分別落座上海、成都和大連。始終以產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售為核心，克麗緹娜通過連鎖品牌的形式為加盟店創(chuàng)造更高回報(bào)的附加價(jià)值。而直營(yíng)店的主要任務(wù)是完成對(duì)加盟店的開店指導(dǎo)。“學(xué)員會(huì)先在松江美容學(xué)院完成封閉式培訓(xùn)，再到全國(guó)的20多家分公司完成衛(wèi)星培訓(xùn)。”陳碧華說。

目前，開設(shè)一家克里緹娜加盟店，需要向集團(tuán)方面繳納1.5萬(wàn)元的加盟費(fèi)和6.5萬(wàn)元的首次進(jìn)貨款。另外，考慮到城市的差異性，包括裝修、設(shè)備、員工工資、房租等費(fèi)用在內(nèi)，單店的投資約在15萬(wàn)元至30萬(wàn)元。

美麗不再高高在上

“美麗是高貴的，但不應(yīng)該是高高在上，或是有距離的”。陳碧華認(rèn)為，社區(qū)型美容院能成為許多女孩的上第一堂美容課的地方，建立正確的護(hù)膚觀念，了解到如何保養(yǎng)自己。在陳碧華看來(lái)，美容院門店是很好的女性營(yíng)銷場(chǎng)所，“‘健康’、‘美麗’、‘財(cái)富’，是女性永恒的話題中心和需要，所有女性的產(chǎn)品都可以植入。”

目前，我國(guó)化妝品市場(chǎng)是消費(fèi)升級(jí)的重要領(lǐng)域，規(guī)模已達(dá)千億元級(jí)別。2012年中國(guó)的化妝品市場(chǎng)規(guī)模為963億元；預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)五年我國(guó)化妝品銷售額將呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，至2016年將達(dá)到2022億元規(guī)模。

上市對(duì)克麗緹娜意味著什么？”工廠制成要非常嚴(yán)謹(jǐn)，包括銷售渠道和資金使用都要受到公眾監(jiān)督，”陳碧華說。克麗緹娜在上海松江自建了生產(chǎn)基地，確保產(chǎn)品的質(zhì)量達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)。

“意味著我們面臨更高的挑戰(zhàn)，也意味著我們的企圖心還是很旺盛的。”陳碧華介紹，克麗緹娜一直以內(nèi)地市場(chǎng)為重心，但也時(shí)常感嘆“中國(guó)實(shí)在太大”。“現(xiàn)任職的美容講師遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠”，為了配合未來(lái)幾年的門店拓展計(jì)劃，陳碧華透露，為現(xiàn)有的每家分公司派兩名美容講師，至少需要50名，“未來(lái)希望通過市場(chǎng)渠道招聘到200名講師”。

“美容產(chǎn)業(yè)是日不落的產(chǎn)業(yè)。”陳碧華感悟。內(nèi)地美容產(chǎn)業(yè)的潛力巨大，另一方面，盡管產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，本土品牌也在崛起，陳碧華認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)仍很不成熟，“對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求普遍仍是不夠高的”。這恰恰是令克麗緹娜自信的優(yōu)勢(shì)，“我們雖然是開美容院，但從研發(fā)、生產(chǎn)一系列環(huán)節(jié)，這背后的力量不僅僅是美容院”。

“我已經(jīng)在這里生根了”，自1997年開始任職克麗緹娜中國(guó)大陸地區(qū)的總經(jīng)理，陳碧華已經(jīng)15年沒有回去過年。“對(duì)我來(lái)說，我是帶領(lǐng)一群女孩子實(shí)現(xiàn)她們的夢(mèng)想，每個(gè)人都可以有一家店，能夠自己創(chuàng)業(yè)，從一家店到兩家店……我關(guān)注她們的成長(zhǎng)。”陳碧華說。

篇8

1）雜牌雜店（最原始最單純的發(fā)展階段，那個(gè)時(shí)候開店就能賺錢）

2）雜牌名店（店在當(dāng)?shù)丶航?jīng)形成了一定的知名度，但還是以追求暴利為主但己經(jīng)步入了初級(jí)竟?fàn)庪A段）

3）名品名店（發(fā)展到這個(gè)階段此時(shí)的消費(fèi)者己經(jīng)比較理性行業(yè)也趨于規(guī)范與合理升級(jí)為品牌化階段）

4）連鎖名店（此時(shí)己經(jīng)步入高速整合的時(shí)代進(jìn)入這一領(lǐng)域門檻進(jìn)一步被提高）

在化妝品專營(yíng)店澎勃發(fā)展之際，也讓早期的一些化妝品廠家抓住機(jī)遇率先在全國(guó)市場(chǎng)地級(jí)城市完成布局。這一類型的廠家大多數(shù)都是從美容院線轉(zhuǎn)型日化線，在中國(guó)有著十幾二十年的歷吏，這些品牌隨著化妝品專營(yíng)店一起成長(zhǎng)步伐穩(wěn)健，占據(jù)著化妝品專營(yíng)店這一渠道內(nèi)主要的領(lǐng)導(dǎo)地位。化妝品專營(yíng)店這一渠道特性是品牌進(jìn)駐不需要門檻，不需要像大型百貨商場(chǎng)交納名目凡多的費(fèi)用。而且這一終端直接面對(duì)消費(fèi)者成交率非常高。特別是一些二三線城市根本沒有大型商場(chǎng)的竟?fàn)帯ＯM(fèi)潛力具大，收益比較快。導(dǎo)制最近幾年國(guó)內(nèi)國(guó)際大大小小眾多化妝品上游廠家都在朝著這一渠道的內(nèi)擁擠。真可謂是魚龍混雜，百花齊放。其中不乏有些后起之秀同時(shí)也造就了許多區(qū)域性的品牌。但大多數(shù)是曇花一現(xiàn)，品牌沒有特色，沒有文化背景依托，沒有清晰的定位，也不會(huì)打造內(nèi)函產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。他們只是為了生產(chǎn)品牌而生產(chǎn)品牌，根本不知道這個(gè)品牌能給化妝品專營(yíng)店能帶來(lái)什么。不明白化妝品專營(yíng)店需求些什么？一味的用自己的思想來(lái)衡量市場(chǎng)。都在爭(zhēng)著喊著想要做一個(gè)民族品牌。卻沒有落到實(shí)處好好去研究這一專營(yíng)店銷售渠道。最終連立足之地也沒有。

聚焦

現(xiàn)在我們來(lái)聚焦單一化妝品專營(yíng)店。根據(jù)消費(fèi)群體的類型不同可以分為幾種類型的店。在優(yōu)秀的商圈里開設(shè)高端護(hù)膚精品店，針對(duì)大眾消費(fèi)群體類型的店，年輕時(shí)尚潮流的少女店，平價(jià)折扣店等。

無(wú)論是何種類型的化妝品專營(yíng)店，只要是一家良性的化妝品專營(yíng)店的結(jié)構(gòu)體系大至可以分為

1）流通洗護(hù)內(nèi)品牌這內(nèi)品牌只用于增加人氣沒有利潤(rùn)可言

2）知名度較高的國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌這一內(nèi)型品牌附加值非常的高以吸引顧客增加消費(fèi)者信任度為前題。但無(wú)法降低成本，銷售利潤(rùn)不高

3）國(guó)內(nèi)終端品牌在業(yè)內(nèi)有一定的知名度。品牌操作思路比較清晰。利潤(rùn)比較高

4）差異化特色型品牌例如袪痘彌補(bǔ)邊緣人群

5）彩妝化妝品牌這一類型的品牌己經(jīng)從整店銷售量的10%提升為30%

（這里我們省去自有品牌）

從上述結(jié)構(gòu)里面，我們可以發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)終端化妝品品牌是占整個(gè)化妝品專營(yíng)店里面的銷售比重最高的一個(gè)體系。那么在同一化妝品專營(yíng)店內(nèi)終端品牌與終端品牌的竟?fàn)幟繒r(shí)刻都在進(jìn)行當(dāng)中。品牌與品牌之間拼廣告，拼形象代言人，拼包裝，拼人員支持，拼物料支持，拼店內(nèi)店外形象支持。在所有硬件銷售模式都相同的情況下。如何能幫助化妝品專營(yíng)店快速的消化庫(kù)存賺取豐富的利潤(rùn)，提升整體銷量業(yè)績(jī)那么這個(gè)品牌才能立于不敗之地。大多數(shù)化妝品專營(yíng)店老板的經(jīng)營(yíng)思路是用品牌深耕細(xì)作于會(huì)員，將店內(nèi)各類品牌不定期的舉行店內(nèi)促銷。會(huì)員工作是一項(xiàng)比較系統(tǒng)長(zhǎng)期細(xì)致建立的工作，所以我們著手從專業(yè)的促銷入手。

促銷調(diào)研

在20008年以前，我們調(diào)查的化妝品專營(yíng)店的促銷業(yè)績(jī)完全取決于這家店的質(zhì)量好壞。促銷模式單一而且做為上游廠家品牌的促銷往往比較被動(dòng)，完全依托于店家。店家也總認(rèn)為做促銷是一件勞民傷財(cái)?shù)氖虑椋M(fèi)者見慣不慣羊毛出在羊身上，而且整體季度營(yíng)業(yè)額并沒有實(shí)際性增長(zhǎng)多少。

本著提升店內(nèi)品牌銷量為主，傳播品牌在當(dāng)?shù)赜绊懥Γ黾悠放圃诘陜?nèi)的以及整個(gè)市場(chǎng)的銷售份額。提高專營(yíng)老板與消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，培訓(xùn)店員對(duì)于品牌的了解度。這彷彿是一個(gè)長(zhǎng)期系統(tǒng)的工程，然而人有多大膽地就有多大產(chǎn)，我們針對(duì)性的為各類化妝品專營(yíng)店量身打造的強(qiáng)行促銷，化被動(dòng)為主動(dòng)。經(jīng)過細(xì)致深度調(diào)研本店當(dāng)?shù)劁N售情況，以及銷售容量是否有可能提升空間，可以提升多少加以量化。例如我們可以保證承諾將一家XX店平均店銷只有一二千的店在三天之內(nèi)達(dá)到至少5萬(wàn)的銷量。而且持續(xù)一星期每天都唯持在萬(wàn)元左右

我在走訪許許多多地方的專營(yíng)店。我們觀察之后發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，凡是在一個(gè)地方總是有那么一家A類龍頭老大的專營(yíng)店 其次旁邊附隨著許多的小型BC專營(yíng)店。當(dāng)B C類專營(yíng)店達(dá)到一定的基數(shù)時(shí)就會(huì)出現(xiàn)兩家A類老大的專營(yíng)店。由此我們可判斷出當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平以及該店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售所占的市場(chǎng)份額。由此可以推算出品牌在當(dāng)?shù)厮加新省Ｍ瑫r(shí)用我們的促銷方式在短時(shí)間里得到一個(gè)具體的數(shù)字量化大概能增長(zhǎng)多少。做到心中有數(shù)，才能有強(qiáng)有力的信心，這信心的給予正是來(lái)源于市場(chǎng)的激勵(lì)。剩下的就是具體的操作與執(zhí)行的方法。

我們需要深度了解與分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，主要消費(fèi)人群是哪一類型的人群。消費(fèi)者喜歡些什么樣的贈(zèng)品？還是喜歡直接打折或者返現(xiàn)金。我們對(duì)于所有的化妝品專營(yíng)店的地理位置與周邊環(huán)境（如學(xué)校單位）經(jīng)營(yíng)年限做一個(gè)細(xì)致的評(píng)估，當(dāng)?shù)孛考褹類化妝品專營(yíng)店以前都做過什么樣的促銷，做了有多久？效果怎么樣？什么形式！每家A類店的消費(fèi)者的消費(fèi)檔次，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)頻率，。店內(nèi)我們品牌的產(chǎn)品哪個(gè)系列賣的好？哪個(gè)賣的不好？店內(nèi)我們品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪個(gè)品牌，他的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？他的市場(chǎng)劣勢(shì)？店的會(huì)員情況怎么樣？A類有多少？潛在有多少？促銷活動(dòng)預(yù)計(jì)能來(lái)多少？每天的客單量，成交率是多少？店內(nèi)員工狀態(tài)素質(zhì)銷售水平怎么樣？對(duì)我們產(chǎn)品有熟悉程度？要不要培訓(xùn)？幾個(gè)人員？個(gè)性怎樣？這樣為我們下一步分工、激勵(lì)員工打好基礎(chǔ)，店內(nèi)銷售制度。能否做到有效的激歷制度以確保業(yè)績(jī)能順利完成）只有做到完完全全的知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

方案貫徹執(zhí)行

當(dāng)我們完完全全充分了解當(dāng)?shù)鼗瘖y品市場(chǎng)環(huán)境以后，根據(jù)每家化妝品專營(yíng)的自身資源確定好操作執(zhí)行方案。

一）我們首先給每場(chǎng)促銷活動(dòng)做出一個(gè)非常有意義文化的主題（例如我喜歡XX品牌我為中國(guó)體育健兒喝彩）那么所有的環(huán)節(jié)都圍繞這個(gè)主題來(lái)操作。如1）橫幅2）DM單張3）宣傳海報(bào)4）文化游行喊的口號(hào)等（給消費(fèi)者造成統(tǒng)一的視覺沖擊）

二）環(huán)境布展。系統(tǒng)外觀的形象決定第一印像，系統(tǒng)外觀的形象吸引消費(fèi)者的視線，系統(tǒng)外觀形象體現(xiàn)出專業(yè)的促銷

三）確定好促銷執(zhí)行方案，那么這個(gè)方案怎么樣才能有別于以前的方案從而達(dá)到吸引消費(fèi)者購(gòu)買的欲望。其二能否快速的促成成交還需要增加單筆顧客購(gòu)買金額以確保業(yè)績(jī)的達(dá)成？其三還需要保證專營(yíng)店老板的正常利潤(rùn)。這個(gè)方案的制作過程我們參考了專業(yè)線美容院的操作方案。

直接以賣套卡的形式出現(xiàn)：如：398元佳人卡 300元任意產(chǎn)品 98元指定產(chǎn)品（這98元指定產(chǎn)品為廠家申請(qǐng)的特價(jià)產(chǎn)品）那么這多出來(lái)的98元的可以用來(lái)購(gòu)買消費(fèi)喜歡的促銷贈(zèng)品用以贈(zèng)送消費(fèi)者。從而保證了專營(yíng)店老板的正常利潤(rùn)以外也有效的吸引住了消費(fèi)者。

主題促銷方案確定以后，如何才能保證好現(xiàn)場(chǎng)的人流量人氣才是最重要的。

有些時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，人氣是吸引來(lái)了以后，但是都停留在店門口駐足。此時(shí)就需要拿出我們的殺手锏強(qiáng)行拉人進(jìn)店。這樣會(huì)不會(huì)引起顧客的反感？答案是不會(huì)的。只要掌握好我們的方法，我們?cè)O(shè)計(jì)出了一套專業(yè)拉人的流程話述成功率非常的高。能在下雨天也能保證專營(yíng)店內(nèi)的人氣暴滿。一但人氣得到保證，接下來(lái)的工作就是提高成交率。我們?cè)谕耆〉膶I(yíng)店老板與店員配合的情況下，此時(shí)我們反客為主把所有的銷售人員重新分配化零為整組成兩個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗小組制定目標(biāo)分配好工作，按照主次流程呈梯隊(duì)式接待顧客，進(jìn)行踢球式銷售目的只有一個(gè)就是不放過任何一個(gè)進(jìn)店的消費(fèi)者同時(shí)兩個(gè)戰(zhàn)斗小組每天晚上進(jìn)行業(yè)績(jī)總結(jié)與竟賽，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。這種團(tuán)隊(duì)做戰(zhàn)方式能最大限度的避免個(gè)人能力不足的情況而且能非常的有效的激勵(lì)所有的人都朝著一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。

這種強(qiáng)行促銷方式的好處是顯而易見的，在提升業(yè)績(jī)提高品牌影響力的同時(shí)還培養(yǎng)出來(lái)了一批優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員。我們稱之為明星促銷團(tuán)隊(duì)，讓每個(gè)人都學(xué)會(huì)拉客，每個(gè)人都成為銷售王，讓每個(gè)人都學(xué)會(huì)了主持，每個(gè)人都懂得因地制宜的設(shè)計(jì)方案。最重要的每一個(gè)人都具于高度團(tuán)隊(duì)意識(shí)。這種極積向上的精神同時(shí)帶動(dòng)了專營(yíng)店店員使得店員從最初被動(dòng)性的接受廠家品牌培訓(xùn)到一場(chǎng)促銷活動(dòng)下來(lái)己經(jīng)會(huì)銷售品牌樂于銷售品牌，甚至己經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣銷售品牌

難點(diǎn)與困惑

問題點(diǎn)1）就成熟的化妝品專營(yíng)店或者一些區(qū)域連鎖專營(yíng)店大部分店老板早就給店里所有品牌做好了全年的銷量規(guī)劃。這類成熟的化妝品專營(yíng)店己經(jīng)不需廠家與來(lái)協(xié)助其銷售，促銷以及培訓(xùn)他們有比較完善系統(tǒng)的管理體系。至于化妝品廠家與所做的工作如何突破銷量瓶頸，我想他們對(duì)于化妝品終端店的服務(wù)還需要有更多更長(zhǎng)的路要走？這里我想提到是國(guó)內(nèi)首屈一指的伽藍(lán)集團(tuán)美素品牌正在一步一步轉(zhuǎn)型。在渠道內(nèi)率先漲起折扣在業(yè)界引起軒然大波。這標(biāo)志著國(guó)內(nèi)美素品牌正式向大型商超這一渠道發(fā)起進(jìn)攻，同時(shí)在縮小著與國(guó)際品牌的差距。無(wú)論美素品牌這條道路是否正確，前面將會(huì)遇到多少艱難險(xiǎn)阻，至少這個(gè)信號(hào)本身具有積極的意義。

篇9

春節(jié)前職場(chǎng)中人最惦念的，恐怕非年終獎(jiǎng)莫屬。能拿多大的紅包，成為此時(shí)頻率最高的猜謎游戲。年終紅包如何發(fā)放，也夠讓領(lǐng)導(dǎo)頭疼的，尤其是私營(yíng)企業(yè)主。小小紅包，體現(xiàn)了對(duì)員工的綜合評(píng)價(jià)和激勵(lì)機(jī)制，發(fā)多發(fā)少，誰(shuí)多誰(shuí)少，都是學(xué)問。

年終紅包種類多種類

一：現(xiàn)金紅包

常規(guī)性的現(xiàn)金紅包包括：績(jī)效獎(jiǎng)金、年底雙薪和其他一些名目的獎(jiǎng)金。

提醒現(xiàn)金紅包必須慎用，否則一旦評(píng)價(jià)標(biāo)尺的公正性出了問題，很容易發(fā)了紅包還不討好。

種類二：物質(zhì)紅包

國(guó)計(jì)民生、衣食住行是人的生存基本，有些企業(yè)喜歡用實(shí)物來(lái)替代一部分現(xiàn)金，體現(xiàn)對(duì)員工生活的關(guān)懷，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感。

提醒柴米油鹽是人類永恒的話題，不過隨著生活水平的提高，物質(zhì)紅包的質(zhì)量和品質(zhì)也要相對(duì)提高。選擇一些員工平時(shí)不太舍得自己買，但又普遍受歡迎的東西，會(huì)比較討好。

種類三：時(shí)尚紅包

時(shí)尚紅包的內(nèi)容跟隨時(shí)代潮流，對(duì)職業(yè)白領(lǐng)充滿人文關(guān)懷和物質(zhì)關(guān)懷。大到給員工贈(zèng)送房子、汽車，小到健身卡、高級(jí)品牌護(hù)膚品、獎(jiǎng)勵(lì)外出度假等。

提醒時(shí)尚紅包一定要體現(xiàn)當(dāng)今社會(huì)潮流，要符合員工的口味。管理者不能簡(jiǎn)單地根據(jù)自己的喜好，來(lái)決定時(shí)尚紅包的內(nèi)容，否則白白付出了成本，卻沒有激起員工的共鳴。

種類四：人情紅包

人情紅包是指各種獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)，包括高層主管或老板的接待和提升，提供出國(guó)、進(jìn)修和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，發(fā)放公司股份，選舉榮譽(yù)員工等。這些人情紅包在很多時(shí)候要比現(xiàn)金和物質(zhì)更具鼓動(dòng)性。提醒人情紅包要以“實(shí)”為準(zhǔn)，確確實(shí)實(shí)是根據(jù)員工的年度表現(xiàn)和發(fā)展?jié)摿ΧāＨ绻髽I(yè)本身薪資福利問題重重，想提高員工的積極性應(yīng)物質(zhì)和精神并重。

拿紅包也有竅門

訣竅1：努力成為員工中的積極骨干，特別要在績(jī)效上成為6月以來(lái)的積極分子。

在職業(yè)方向正確的基礎(chǔ)上，自己的職業(yè)發(fā)展軌跡要始終和企業(yè)的核心部門、核心業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)，這是保持和提升自己職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的前提。

訣竅2：讓自己成為企業(yè)中實(shí)實(shí)在在的成長(zhǎng)者，保證自己競(jìng)爭(zhēng)力提升的持續(xù)性。

企業(yè)發(fā)放紅包的權(quán)衡點(diǎn)之一，就是該員工對(duì)于企業(yè)未來(lái)一年或者幾年的貢獻(xiàn)潛力評(píng)估。要給自己一個(gè)正確的定位，找到并錘煉自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而保證自己職業(yè)價(jià)值的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

訣竅3：與上層主管保持良好關(guān)系，獲得積極評(píng)價(jià)將對(duì)你的紅包大小產(chǎn)生強(qiáng)大的影響。

除了日常的人際關(guān)系建設(shè)和維護(hù)，職業(yè)人要在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期采取措施主動(dòng)贏得上司的信任，比如詢問上司對(duì)自己工作的看法和意見，反饋?zhàn)约旱墓ぷ餍畔ⅲ罱K得到對(duì)方的理解和信任將正面促進(jìn)自己的職業(yè)生涯良性發(fā)展。

我們不贊成阿諛奉承的職業(yè)作風(fēng)，但需要一種在強(qiáng)烈事業(yè)心基礎(chǔ)上的職業(yè)化行為。因?yàn)椋谀杲K總結(jié)階段，積極主動(dòng)的人際溝通肯定能使你更好地發(fā)現(xiàn)自己的工作問題。

企業(yè)發(fā)紅包，最要講公平

年終紅包是員工激勵(lì)系統(tǒng)中重要的組成部分。企業(yè)為了避免吃力不討好，重要的環(huán)節(jié)是把握住公平原則，不同層級(jí)之間要公平，同部門間要公平，不同部門之間也要公平，股東權(quán)益、經(jīng)營(yíng)者權(quán)益和員工利益之間也要公平。

篇10

為達(dá)目的不計(jì)名利

沈繼波，遼寧人，1996年大學(xué)畢業(yè)后到北京打工。“不是工作難找，是根本找不到。我當(dāng)時(shí)住在北京地下室，身無(wú)分文。為了最后一次求職，我賣了唯一值錢的家當(dāng)――煤氣罐。我不要工錢，只要包吃住就成，3個(gè)月后，工錢你看著給。”一句話，讓招聘人員目瞪口呆，他被錄用了！這是一家罐頭廠，沈繼波從苦工干起，一絲不茍，任勞任怨。一個(gè)星期后，他當(dāng)了組長(zhǎng)；一個(gè)月后，他當(dāng)了班長(zhǎng)；八個(gè)月后，他榮升為車間主任。

做事時(shí)比別人多想一點(diǎn)、多做一點(diǎn)，是沈繼波對(duì)自己的要求。一次，他注意到一個(gè)細(xì)節(jié)：日本客商要的罐頭，突然間由小罐變成了大罐。經(jīng)過多方了解，他才明白，原來(lái)，變成大罐后，日本人只要簡(jiǎn)單地分裝，就能做成果肉果凍，翻倍地賺錢。為什么，我們不能這樣做？原來(lái)，中國(guó)的廠家生產(chǎn)不出大個(gè)的果肉果凍。他就帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)埋頭研發(fā)。整整4個(gè)月，他夜以繼日地工作。終于，“兆寶”果凍誕生了！為了賣“兆寶”，沈繼波又主動(dòng)降職，干起了銷售，從基層業(yè)務(wù)員做起，最終做到了區(qū)域銷售經(jīng)理。

罐頭廠不是沈繼波自己的買賣，他卻不像別的打工者那樣，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，投機(jī)取巧、得過且過，而是兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。這是所有成功者必備的素質(zhì)。因?yàn)檫@種全力以赴的付出，會(huì)培養(yǎng)出成功者必備的素質(zhì)：寬容、踏實(shí)、胸襟寬闊、不為小利左右等等。

促銷方式不斷創(chuàng)新月銷過百萬(wàn)元

2003年，沈繼波再次從零開始，和朋友合種和推廣有機(jī)大米。一斤有機(jī)大米賣9.8元，看熱鬧的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過買的。怎么辦？沈繼波的促銷辦法讓人大吃一驚：好米配好鍋、用有機(jī)大米換電飯鍋。他主動(dòng)騰出一半的租地，擺上電飯鍋，現(xiàn)場(chǎng)烹制有機(jī)大米。方式新奇，加上噴香的大米，頓時(shí)吸引了大批人的眼球。這還不算，沈繼波還主動(dòng)聯(lián)系了品牌電動(dòng)車，還是用大米換：買大米可以抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品就是品牌電動(dòng)車。

一系列的促銷活動(dòng)，打開了有機(jī)大米的大市場(chǎng)。第一個(gè)月，銷售額就實(shí)現(xiàn)了100多萬(wàn)元。大家都驚訝他的創(chuàng)意，他卻說：“其實(shí)，我沒有多聰明，只是比別人多想一點(diǎn)，多干一點(diǎn)而已。”

基因美容高效高利潤(rùn)低投入

在溫州推廣有機(jī)大米時(shí)，沈繼波戀愛結(jié)婚了。因?yàn)槠拮邮菧刂萑耍擦粼诹藴刂輨?chuàng)業(yè)。一切再次歸零。這回，他看中了基因醫(yī)學(xué)美容行業(yè)。

對(duì)于一般人來(lái)說，基因陌生而神秘，基因美容就更神秘了。和高校科研團(tuán)隊(duì)接觸時(shí)，沈繼波敏銳地發(fā)現(xiàn)了巨大商機(jī)，并找到了一條捷徑：讓生長(zhǎng)因子的高新技術(shù)民用化、產(chǎn)業(yè)化。

2009年1月，溫州創(chuàng)美基因生物技術(shù)有限公司成立。6月，創(chuàng)美基因皮膚修復(fù)中心開業(yè)。沈繼波說：“創(chuàng)美基因要想成為大品牌，絕不能走中國(guó)美容產(chǎn)業(yè)的老路子。必須要加大科研投入，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，護(hù)膚品要科學(xué)、安全、專業(yè)、有效，要建立美容業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。”

創(chuàng)美基因的主要關(guān)注點(diǎn)是：修復(fù)后天損傷性皮膚，如后天性紅血絲、光子嫩膚術(shù)損傷等，讓損壞的皮膚再生。它成了女性的“肌膚管家”。同時(shí)，美容服務(wù)模式上，創(chuàng)美基因也不斷創(chuàng)新：醫(yī)生專業(yè)問診，護(hù)士熱心服務(wù)，為顧客提供個(gè)性化的服務(wù)。“讓消費(fèi)者明明白白地消費(fèi)，開開心心地消費(fèi)，大家認(rèn)可，才有創(chuàng)美基因越來(lái)越好的明天。”沈繼波總結(jié)說。

經(jīng)過深入的市場(chǎng)研究，沈繼波發(fā)現(xiàn)：精油市場(chǎng)大，假冒精油大行其道；精油的大品牌都來(lái)自國(guó)外，中國(guó)人自己沒有核心技術(shù)。

沈繼波遠(yuǎn)赴世界化妝品與精油產(chǎn)地――法國(guó)和比利時(shí)，尋找國(guó)際頂尖的跨國(guó)公司，產(chǎn)供銷一條龍，“中國(guó)的中藥+西方的精油”相結(jié)合，研發(fā)出新品種、新產(chǎn)品。最終，創(chuàng)美基因與比利時(shí)普羅芳公司聯(lián)手，掌握了萃取精油的核心技術(shù)。