導(dǎo)語：如何才能寫好一篇護(hù)膚品銷售總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

訊：當(dāng)微商把我們的生活點(diǎn)綴的多姿多彩時(shí)，很多朋友就來問我，如何做微商，怎樣選擇產(chǎn)品。風(fēng)格各異的朋友圈、無所不有的產(chǎn)品，的確讓人應(yīng)接不暇、茫然失措！那么，微商應(yīng)如何選擇哪些產(chǎn)品在朋友圈銷售呢？請聽清清為您一一解答。

首先，微商所選擇的產(chǎn)品必須是正規(guī)渠道，大廠生產(chǎn)的正品！那些小廠生產(chǎn)的三無產(chǎn)品，清清是不屑討論的。微信經(jīng)商，歸根到底就是落在一個(gè)“信”字。所以，我們的產(chǎn)品必須對得起大家的信任，無愧于自己的信譽(yù)，真正有價(jià)值的好東西是大家樂于接受的。

其次，產(chǎn)品的選擇要做到專和精。人都有急功近利的心理，恨不得今天發(fā)個(gè)朋友圈，明天就賺得盆滿缽滿。在這種功利心的驅(qū)使下，就會什么錢都想賺。護(hù)膚的、吃的、穿的、用的---，無所不有。可這樣做的結(jié)果往往是一事無成，半個(gè)鋼镚都沒見到。為什么呢？大家想想，如果是你，想買套護(hù)膚品，你是愿意到專賣店呢還是雜貨店？答案不言而喻了吧.

然后，想和大家分享的是，我們應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品呢？總結(jié)了微商經(jīng)驗(yàn)，于我之見，應(yīng)選擇回購率高的產(chǎn)品，其實(shí)，所謂的回購率說白了就是易耗品。什么是易耗品呢？穿的？太局限了！那么多的款式那么多的碼數(shù)那么多的囤貨，還那么久才買一套，一套還可以穿那么久！吃的？那么多的小吃那么多的特產(chǎn)那么短的保質(zhì)期，還不是天天吃！所以，總結(jié)了為商之道，我毫不猶豫的選擇了護(hù)膚品。大家想想，上到老下到小，總要用到護(hù)膚品的，尤其是面膜，哪個(gè)女人一年不得用一百幾十張的？所以，選擇護(hù)膚品，準(zhǔn)沒錯(cuò)！（來源：搜狐）

篇2

日化品推崇低碳是求新的標(biāo)志

2010年的春天剛剛來到時(shí)，熱銷的市場有一條比較清晰的脈絡(luò)，就是推崇低碳。受哥本哈根氣候大會的影響，“低碳”成為2010年春夏最熱門的話題之一。崇尚低碳生活方式正成為時(shí)尚，也逐漸融進(jìn)人們的生活。如今化妝品市場刮起的“低碳風(fēng)”，青睞更加環(huán)保的洗化品，做個(gè)“低碳”一族，不斷改善我們的生活方式，讓前衛(wèi)與時(shí)尚更好的融合，正是當(dāng)今時(shí)尚中國的生活目標(biāo)。對化妝品求天然、求綠色、無污染，中國內(nèi)地消費(fèi)已經(jīng)與世界化妝品需求理念同步。當(dāng)科學(xué)專業(yè)護(hù)膚和安全養(yǎng)護(hù)理念融入到目標(biāo)顧客的生活中，送達(dá)到每位潛在顧客的內(nèi)心中的時(shí)候，我國本土品牌不惜重金，打造低碳化妝品，共同探討中國環(huán)保、低碳、無污染的洗化市場的發(fā)展未來。即使是歐美的幾個(gè)頂級大品牌，也開始配合尖端科技，研制和生產(chǎn)天然植物成分的化妝品。法國嬌蘭御廷蘭花極致全效修護(hù)乳液，據(jù)說就是從3萬多個(gè)蘭花品種中，選出4個(gè)最優(yōu)秀品種，并從中抽取彌足珍貴的蘭花精華調(diào)配制成。茶護(hù)膚品也在全球悄然興起，如韓國DE-OPROCE公司的綠茶系列、日本資生堂推出的綠茶男士須后水、日本植村秀的綠茶潔面霜等幾大化妝品牌相繼推出了自己的茶系列護(hù)膚品，均受到消費(fèi)者的好評。近期，歐美品牌也紛紛推出綠茶護(hù)膚系列，美國的水之澳H20的綠茶抗氧化面霜、精華露，世界頂級品牌法國蘭蔻公司的綠茶養(yǎng)顏系列，市場反響都相當(dāng)好。雅芳公司利用白茶中茶多酚的含量是綠茶的3―4倍，抗氧化能力也較綠茶高的特點(diǎn)，推出白茶新抗氧化系列護(hù)膚品深受歡迎，銷售狀況非常好。

業(yè)內(nèi)人士再詮釋當(dāng)今茶系列護(hù)膚流行的主要原因，除綠茶本身具有顯著的養(yǎng)顏柔和的清潔、去火、消炎等功效外，爭作美容低碳族，也是當(dāng)今時(shí)尚達(dá)人爭相“攀比”的一個(gè)噱頭。尤其在對肌膚的護(hù)理上，在家DIY排毒按摩膏。沐浴后將適量的天然的葡萄籽精油與具有殺菌滋養(yǎng)效果的蜂蜜調(diào)和在一起，涂抹在身體各處，從肩頸、手臂到腹、腰、腿、腳底等處依次按摩。因?yàn)槠咸炎训奶烊豢寡趸δ埽?jīng)按摩促進(jìn)肌膚細(xì)胞組織，對其的營養(yǎng)成分的吸收，達(dá)到中和體內(nèi)自由基、凈化毒素的效果。從國際流行潮流看，一些先知先覺的國際影星們的裝束也是對低碳環(huán)保的有效回應(yīng)。有人總結(jié)2010年妝容界的“裸妝”再次流行，這是自然界的魅力。倩碧就在2010年春夏的妝容中大打清新少女牌，阿瑪尼女妝帶著清澈明亮的底妝，以透出洗練、輕松和愜意的風(fēng)格以及品牌彩妝，春夏紛紛以大自然的靈感，MAKEUPFOREVER最新春季妝容就來自清新淡雅的“清水出芙蓉”荷花。一些資深的美容大師表示，2010年無論是國際還是國內(nèi)，為配合哥本哈根大會精神，最大的看點(diǎn)是低碳，那么以后更多年，美容美發(fā)的流行趨勢，仍定位在低碳和節(jié)儉上，除了裸妝，要讓彩妝猶如林間薄霧般，強(qiáng)調(diào)自然的光感，讓自己的臉頰呈現(xiàn)出最優(yōu)的色澤。

藥妝大行其道要精字領(lǐng)先

近兩年世界中草藥化妝品年銷售額已超過160億美元，并以每年10％～20％的速度遞增。世界知名藥妝品牌陸續(xù)進(jìn)入中國，眾多醫(yī)藥界巨頭紛紛涉足藥妝市場，薇姿、理膚泉、依泉、雅漾、芙麗芳絲以及優(yōu)色林等，各大國際知名藥妝品牌在中國市場如魚得水，中國的日化企業(yè)也對這一市場“虎視眈眈”。從目前整個(gè)行業(yè)的發(fā)展看，天然植物類化妝品將成為今后研發(fā)最主要的趨勢。中草藥作為功能性化妝品的最好原料，不僅亞洲人對傳統(tǒng)中草藥接受程度較高，歐美等發(fā)達(dá)國家的健康觀念也在改變，在化妝品配方上十分重視傳統(tǒng)中草藥在化妝品中的應(yīng)用，出現(xiàn)動植物精華、天然活性、含有多種礦物質(zhì)等功能性的綠色化妝品成為香餑餑，成為護(hù)膚領(lǐng)域的新時(shí)尚。內(nèi)服保健和外用保養(yǎng)的保健化妝品也應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)綜合性藥物、營養(yǎng)調(diào)理和皮膚護(hù)理這些耳熟能詳?shù)膶I(yè)術(shù)語走進(jìn)愛美人視野的時(shí)候，環(huán)保、天然、綠色化妝品，正通過產(chǎn)品種類、護(hù)理方式、護(hù)理理念，“采取超臨界萃取技術(shù)、微乳化技術(shù)、膜分離技術(shù)等新的技術(shù)，不斷提高傳統(tǒng)中草藥的提取工藝，重新詮釋中草藥經(jīng)典古方與現(xiàn)代美容的完美結(jié)合”。為此無論是云南白藥與日本Maleave化妝品株式會社成功簽訂化妝品技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，正式進(jìn)軍高端藥妝領(lǐng)域；佳麗寶旗下藥妝品牌芙麗芳絲2008年實(shí)現(xiàn)了200％多的銷售增長，或是雅詩蘭黛、歐萊雅，還是日本化妝品界“四小花旦”的資生堂、POLA、佳麗寶與KOSE，或者新生代的FANCL無添加、中國佰草集等品牌，都將為藥妝市場的重要產(chǎn)品線，已經(jīng)有不少的國內(nèi)醫(yī)藥和日化企業(yè)涉足藥妝領(lǐng)域，試圖在不斷成長的中國藥妝市場分一杯羹。多個(gè)品牌都在天然或有機(jī)的道路上堅(jiān)持前進(jìn)，塑造出了鮮明的品牌特色，已經(jīng)或正在成為中國日化市場增長最快的品牌之一。化妝品市場有機(jī)和天然護(hù)膚品的出現(xiàn)，讓中國消費(fèi)者轉(zhuǎn)變了對于護(hù)膚品的態(tài)度，對藥妝的接受程度也越來越高，人們對肌膚護(hù)理滋養(yǎng)甚至輔助治療一些皮膚疾病，不再是那些動輒每單品幾千元的奢華護(hù)膚品，而看重以肌膚安全健康為主要訴求的藥妝，更看重護(hù)膚品的成分是否集天地之靈氣日月之精華，是否是真正的無添加，是否真的夠純凈，天然和有機(jī)成分將會繼續(xù)成為2011年或者更長一段時(shí)間內(nèi)化妝品成分訴求的主流趨勢。

值得一提的是，我國的藥妝企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到，國內(nèi)藥妝市場前景無限并將在今后的市場中發(fā)揚(yáng)光大。積極尋求發(fā)展空間，并在大眾消費(fèi)者中占有相對有利的市場地位，在專業(yè)化細(xì)分市場中尋找合適的定位和突破口，是許多國產(chǎn)品牌企業(yè)都在努力的目標(biāo)。目前，以佰草集、自然堂、珀來雅、“可采三絕”、陳李濟(jì)、老中醫(yī)等國產(chǎn)品牌在競爭中發(fā)展起來。一個(gè)有機(jī)的、天然的、美白的、無添加肌膚保護(hù)時(shí)代，是我國廣大消費(fèi)者對美容安全和功效的雙重期待。

名品香水是推動男性進(jìn)入新領(lǐng)域的重要引擎

香水作為一種文化，依然有它的知識內(nèi)涵和流行趨勢。隨著人們社交圈的日益擴(kuò)大，國際交往頻繁，加上交際禮儀知識的普及，香水從國際洗化市場漸次流行到我國，日益成為男性推動洗化品普及的新引擎之一。那種邋邋遢遢、身上存有異味、蓬首垢面、胡子拉渣等現(xiàn)象被現(xiàn)代人看做粗俗、不禮貌、沒知識，因而使越來越多的男

性開始接觸洗化品。曾經(jīng)男人們最容易接受的ADIDAs運(yùn)動系列的運(yùn)動型香水，隨著觀念更新，越來越多的正裝香水成為主要首選類型，以往偏辛辣濃郁的正裝香型也出現(xiàn)自然淡香的趨勢。但近兩年，新男香們似乎明白了真正完美的男人是從外到內(nèi)的，用花香陪襯或許能把辛辣草、炭香、煙草、皮革的味道襯托得更加陽剛，所以男香從香氛到包裝甚至有了比女香更精美的趨勢，除具備高科技切割、名貴素材……甚至上升到收藏級，其中包裝收藏?zé)嶂饾u升溫，男用香水的包裝精美度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過女性用香水。這種趨勢在我國正成為多數(shù)知識型、外向型、社交型男性的追求。由于我國自產(chǎn)的香水或花露水在香氛、留香持久、香氣等方面與世界流行趨勢有差距，高起步的男香們都把追求的目光瞄向國際品牌。

目前世界10大名牌香水依次為，切維濃(城市獵人)、哈里、BOSS(波士)、Dunill(登喜路)、Versace(范思哲)、Gucci(古奇)、Christian Dior、DAIDOFF(大衛(wèi)杜夫)、Cale che(凱萊特)Kenzo(高田賢三)，而在我國暢銷的10大品牌男士香水分別是，BOSS、CK、阿迪達(dá)斯、香奈兒、紀(jì)梵希、巴寶莉、阿瑪尼、寶格麗、高田賢三、迪奧。香水市場新品的不斷涌現(xiàn)，功能的不斷翻新，消費(fèi)追求也在不斷改變。與香水品牌類同款沐浴露、身體乳產(chǎn)品，正在成為求新、求異、求全消費(fèi)者追求的新目標(biāo)。這些匹配款沐浴露、身體乳與類同香型香水搭配使用時(shí)，不僅可以增加留香時(shí)間，還能解決因其與香水香味不同而帶來的串味問題。此類沐浴護(hù)膚產(chǎn)品往往因?yàn)椤鞍敝放葡闼拿麣狻⒌匚慌c銷售渠道，逐漸受到消費(fèi)者青睞。有人將這些高檔沐浴露比喻為香水的附屬價(jià)值，在許多中高檔商場的香水區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)除了香水之外的品類。如雅頓綠茶系列、蘭蔻奇跡系列、D&G真性系列、大衛(wèi)杜夫冷水系列等，均推出了同款沐浴露或身體乳。這些產(chǎn)品不僅豐富了香水的產(chǎn)品線，而且與香水的搭配也在使用功能以及組合包裝上，吸引了不少的愛香人。不過，此類品牌的沐浴護(hù)膚品終究還是作為香水的附屬品進(jìn)行銷售的，因此在我國僅是新新人類的“獵物”，就阿迪達(dá)斯來看，其男士香水香型目前多達(dá)激情、天賦、冰點(diǎn)、超越、征服、運(yùn)魅、運(yùn)動等多款，且每款都有相應(yīng)沐浴露產(chǎn)品。由于定位運(yùn)動品牌，其香水和沐浴露的目標(biāo)客群是熱愛運(yùn)動的時(shí)尚年輕男女，尤其是男性消費(fèi)者，所以大多數(shù)消費(fèi)者還是以購買品牌香水為主。

中小品牌有了自己發(fā)展的新空間

目前的護(hù)膚品市場競爭相當(dāng)激烈，這是一個(gè)任何人都不能回避的問題。不僅在一線城市，就是二、三級市場中比較成熟的歐萊雅、玉蘭油、高絲、自然堂等知名品牌，就連丸美、珀萊雅、植美村、安尚秀等終端大眾品牌，在百貨店、專賣店之間貼身肉搏已是司空見慣，即使是各城市也包括三四線城市的商，多數(shù)操盤過的日韓等國的伊甸、古蘭朵等中小護(hù)膚品，雖然折扣低、配送力度大，且價(jià)格適中，但依然無法撬開二、三級市場銷售額排名前三的專賣店大門。避開與大品牌護(hù)膚品的正面沖突，爭取到與B類或者更進(jìn)一步與A類客戶合作，從2010年各地中小品牌商的一些好做法，很值得借鑒。

一是他們選擇以電視購物等播出頻率頗高的立體或平面媒體介紹的單品切入，嘗試新型經(jīng)營模式，以空中的虛擬終端銷售為輔助，提升地面的實(shí)體銷售，盡量采用快進(jìn)快出走量的主要手法，“獨(dú)辟蹊徑”憑借電視購物廣告，將專業(yè)護(hù)膚品的影響力在終端消費(fèi)者心目中迅速傳播，用專業(yè)的護(hù)膚單品進(jìn)入終端市場，外加捆綁式和錯(cuò)位經(jīng)營的促銷法則，剛好滿足二、三級市場A類、B類店鋪的客戶需求。眾多中小品牌商說，與大品牌碰硬擠市場，單一訴求點(diǎn)的中小品牌沒有市場好占，只有對中小品牌的特色研究透徹，產(chǎn)品一定有屬于自己的生存發(fā)展空間。另外，中小商的品牌除了賣點(diǎn)明確，不與店家原有產(chǎn)品沖突外，特色單品的零庫存也給他們減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。在一方面加大熱賣品的引進(jìn)，另一方面削減不好賣產(chǎn)品的數(shù)量，有效緩解店家資金壓力的產(chǎn)品，又不影響主打品的銷售業(yè)績，這種額外利潤型產(chǎn)品成為中小品牌經(jīng)營商的首選。

二是自建專賣系統(tǒng)和創(chuàng)立自有品牌是民族品牌的競爭新優(yōu)勢。

自建專賣系統(tǒng)和創(chuàng)立自有品牌，是我國民族品牌沖出競爭困境的有益嘗試。在可持續(xù)發(fā)展的原則之下，努力尋找并嘗試新的盈利模式。在自建連鎖專營系統(tǒng)，整合上游資源推出獨(dú)立的自有品牌，在兩條路上展開“實(shí)戰(zhàn)”。具體做法是，制定分三步走的戰(zhàn)略目標(biāo)，推出具備一定功效、中草藥植物概念等差異化賣點(diǎn)，切入專營店終端的中檔大眾化自有品牌，以二三線市場為基地，逐步向周邊滲透，待時(shí)機(jī)成熟之后再面向全國招商，以“直營+加盟”的連鎖店形式推廣，同時(shí)免費(fèi)為終端提供多種適合當(dāng)?shù)丶∧w檢測系統(tǒng)，成效相當(dāng)顯著。

彩妝意識全面蘇醒助推日化市場大發(fā)展

彩妝屬于時(shí)尚范疇，產(chǎn)品緊跟國際時(shí)尚潮流，應(yīng)“潮”而變。彩妝獨(dú)特的文化內(nèi)涵，經(jīng)營者在銷售產(chǎn)品時(shí)要懷有銷售美麗，傳播愛意，在教會女性如何從自己變得更漂亮的過程中，去獲得內(nèi)心真正平衡、富足、幸福，描繪在美麗容顏上的微笑，使品牌文化更符合品牌目標(biāo)消費(fèi)群體的心理訴求，從此打開消費(fèi)心理的情感按鈕。身為高端、大眾的專業(yè)彩妝品牌，在適時(shí)跟進(jìn)多品種彩妝，增添具有更繽紛、更多彩的產(chǎn)品及專業(yè)工具之外，還將時(shí)尚趨勢的觀點(diǎn)轉(zhuǎn)換到日常化妝，提供出彩視覺的美學(xué)概念，讓“彩妝”除了具備美化自己的功能性之外，更倡導(dǎo)了彩妝世界所帶來的無限樂趣，讓女性擁有了欣賞自己、樹立自信的彩妝心情。2010年順應(yīng)這種趨勢，在我國的一二線城市中刮起了因引進(jìn)國際國內(nèi)名品彩妝而不斷提升百貨店經(jīng)營定位之風(fēng)，并將服務(wù)細(xì)化、細(xì)化、再細(xì)化，作為提升彩妝在其店內(nèi)地位的重要議題。隨著我國二三線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)能力的提升，經(jīng)過幾年市場培育，在這些城市也逐漸產(chǎn)生一批具有消費(fèi)品牌彩妝能力的消費(fèi)者，彩妝消費(fèi)群體日益龐大起來。尤其是80后、90后逐漸成為消費(fèi)主力群，這一群體時(shí)尚觀念前衛(wèi)、信息來源豐富，對彩妝的品質(zhì)和品牌的要求更高。彩妝市場為謀求進(jìn)一步發(fā)展，首先專業(yè)服務(wù)成為彩妝發(fā)展的助推器。在彩妝市場中，各品牌在追求時(shí)尚潮流的同時(shí)，更看重產(chǎn)品服務(wù)。由于中國消費(fèi)者對彩妝專業(yè)性的認(rèn)知度還不高，無論是高檔品牌還是大眾品牌，讓消費(fèi)者找到適合自己的產(chǎn)品，彩妝銷售人員則顯得尤為重要。積極創(chuàng)造向消費(fèi)者傳達(dá)彩妝知識的機(jī)會，除了柜臺上預(yù)約制的一對一彩妝體驗(yàn)外，小組式的彩妝教學(xué)，以及針對顧客所貼身設(shè)計(jì)的彩妝專屬課程也會陸續(xù)開展。其次對大眾彩妝采取開架式銷售，也是一種吸引購買的有效方式。開架式銷售

彩妝，在歐美已經(jīng)流行了很多年，如今發(fā)展到非常成熟的階段。一般高端彩妝在我國百貨店銷售，消費(fèi)者選購必須有導(dǎo)購員陪同，而大眾品牌的彩妝，一般開設(shè)到大賣場、超市相對開放的區(qū)域，消費(fèi)者隨手都可以拿到，方便試用、比較，沒有了百貨店人盯人的壓力，多了些親和力。面對即將到來的彩妝銷售熱潮，要實(shí)時(shí)關(guān)注彩妝潮流的時(shí)尚性，經(jīng)營者把注意力放在大眾彩妝品牌的經(jīng)營上。近幾年彩妝早已突破護(hù)膚品“陪襯”的現(xiàn)象，漸次出現(xiàn)“諸侯割劇”的局面。本土大眾品牌彩妝的崛起，和以價(jià)格、配送等優(yōu)勢入駐各地專賣店瓜分市場，給商和消費(fèi)者帶來了更多選擇的同時(shí)，也給市場提供了源源不斷的動力，在競爭與選擇中形成良性發(fā)展態(tài)勢，讓消費(fèi)者第一時(shí)間關(guān)注彩妝的流行趨勢、流行色、特殊色、外包裝。消費(fèi)者對天然、安全的彩妝產(chǎn)品訴求日益提高，植物性彩妝在未來的接受度和受歡迎度將會越來越高，主要因?yàn)橹参锊蕣y具有不結(jié)塊，易卸妝等優(yōu)點(diǎn)，越來越多的植物性彩妝理念，已經(jīng)運(yùn)用到人的眼、唇、臉等多個(gè)部位中，含有天然、活性植物性彩妝成未來發(fā)展的一個(gè)必然趨勢。

隨著“彩妝熱”的持續(xù)升溫，應(yīng)運(yùn)而生的彩妝商如雨后春筍，不少經(jīng)銷商從護(hù)膚品白熱化的競爭中撤退兵力，轉(zhuǎn)向彩妝市場，一批獨(dú)立彩妝企業(yè)以及經(jīng)銷商正在扮演著領(lǐng)跑者的角色，并一起迎接著如今彩妝市場的“春天”。

嬰幼兒市場空間大，競爭對手少，前景好

篇3

法國著名美容品牌【圣蒂絲JEAN D′ESTREES】創(chuàng)立于上世紀(jì)50年代。其創(chuàng)始人MR. JEAN D'ESTREES，貴為好萊塢首席化妝大師，曾為無數(shù)的天王巨星，締造出經(jīng)典無比的美麗傳奇。【圣蒂絲】全球供應(yīng)的所有產(chǎn)品均在法國里昂進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)及包裝，以保證產(chǎn)品天然、無污染的高品質(zhì)。其產(chǎn)品及服務(wù)已遍布法國及全球20多個(gè)國家，備受歐洲、北美洲及亞洲等地區(qū)的推崇及歡迎。

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法國諾曼姿(香港)公司旗下四大品牌 ――強(qiáng)勢出擊 誠征空白地區(qū)或加盟

產(chǎn)品采用國際頂尖的科研成果，將傳統(tǒng)天然美容秘方與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)科技完美結(jié)合，使用真空高速微乳化技術(shù)，并配合天然植物活細(xì)胞提煉技術(shù)，將神奇的天然植物精油融入護(hù)膚品中，克服傳統(tǒng)護(hù)膚品在吸收上的障礙，真正有效改善發(fā)黃、灰暗、粗糙肌膚，一向被譽(yù)為現(xiàn)代美容品專家和肌膚護(hù)理之先驅(qū)。

諾曼姿、歐蕊兒、萊特維佳、凝蘭四大旗艦品牌分別適合專業(yè)線、前店后院及日化線總有一個(gè)適合你！

品牌權(quán)屬: 諾曼姿(香港)公司

本品僅供中國香港、澳門、臺灣、大陸地區(qū)及新加坡

進(jìn)出口代碼：150075667964X 海關(guān)編碼：1512960042

中國大陸運(yùn)營機(jī)構(gòu)：北京歐蕊爾生物技術(shù)有限公司

地址：北京市通州區(qū)瑞都國際中心10層

電話：010-80811201 80811202

傳真：010-80811796 80811736

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訪韓交流團(tuán)開始報(bào)名

由中華全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(CBC)色彩形象設(shè)計(jì)專業(yè)委員會組織的訪韓交流團(tuán)，將于今年6月正式發(fā)團(tuán)，報(bào)名工作正在進(jìn)行中！

行程路線：參觀韓國電視臺、知名化妝品公司、美容院、行業(yè)知名大學(xué)等。同時(shí)將對時(shí)尚都市首爾進(jìn)行實(shí)地考察，還將游覽濟(jì)州島、釜山等知名景點(diǎn)。

報(bào)名方式：010-62270644

聯(lián) 系 人：專委會石小姐

由于人員名額限制和辦理簽證等具體事務(wù)，報(bào)名請從速！

柏紛脫毛抑毛“暢銷”傳統(tǒng)淡季市場

PAYVEN柏紛，在國內(nèi)具有15年的終端操作經(jīng)驗(yàn)，特別是核心競爭力產(chǎn)品――專業(yè)脫毛類，暢銷傳統(tǒng)的化妝品淡季市場。柏紛僅專業(yè)脫毛類產(chǎn)品就有10多個(gè)單品，零售價(jià)為29.8元至198元，從低到高全方位價(jià)位均有。更值得一提的是：2007年包裝的成功定位和升級，一方面保留了原有的經(jīng)典元素，以供老顧客認(rèn)知；另一方面，升級為自選貨架包裝的特點(diǎn)，直面產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌LOGO，色彩豐富。并且脫毛產(chǎn)品全部配備利于超市貨架展示的陳列盒，以達(dá)到3米之內(nèi)柏紛脫毛產(chǎn)品在超市貨架上一躍而出，一目了然，從而為顧客自選帶來方便，從另一個(gè)角度，也省去了超市終端人員的介紹，節(jié)省人員費(fèi)用，使產(chǎn)品的利潤率達(dá)到最高。

柏紛化妝品（深圳）有限公司

地址：深圳市寶安區(qū)公園路柏紛化妝品工業(yè)園

電話：0755-27963388

傳真：0755-27963366

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美容界再創(chuàng)神話之顛 ――EGF― 再創(chuàng)美容創(chuàng)富神話顛峰

美容市場經(jīng)過歷年來的發(fā)展和變化，使得很多美容從業(yè)者及經(jīng)營者陷入了一種極度的疲憊及困惑階段，我們的未來在哪里？

隨著消費(fèi)者美容觀念的提升，美白、祛斑、整形已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求了，故而金絲植入、HGH注射、肉毒素等火了一部分人，也傷了一大批人。

EGF－促表皮生長因子的研發(fā)、諾貝爾獎(jiǎng)的科技驗(yàn)證、到批量生產(chǎn)，開創(chuàng)了當(dāng)今基因美容真正應(yīng)用于臨床的先河，滿足了高端女性的需求，從市場而言，掌握了美容化妝品的新趨勢，擺脫了同行競爭的撕殺，EGF以專業(yè)、專一、安全、功效掌握著基因美容趨勢并再創(chuàng)美容致富顛峰。

招商咨詢電話：

0535-21277712127772 2127773

2127774 2127775 2127776

省略

走近露莎琳娜，認(rèn)識教育營銷

露莎琳娜的“美容院經(jīng)營管理十一化”教育營銷策略分為教育、管理和銷售三個(gè)部分，包括接待服務(wù)程序化、人員管理制度化、行為規(guī)范口訣化、技術(shù)訓(xùn)練晉升化、經(jīng)營業(yè)績目標(biāo)化、職位晉升透明化、數(shù)據(jù)分析表格化等內(nèi)容。分門別類地總結(jié)升華為美容院經(jīng)營管理十一化，是美容院店務(wù)管理的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的精華。

職業(yè)店長駐店實(shí)施教育營銷，是令“十一化”在加盟美容院生根發(fā)芽，開花結(jié)果的有力保障。“150計(jì)劃”責(zé)是在全國范圍內(nèi)經(jīng)營150家高質(zhì)量加盟網(wǎng)絡(luò)，用直營店管理手段與方式進(jìn)行管理，由此來保證各加盟美容院在復(fù)制了經(jīng)營模式后步步攀升新臺階。

露莎琳娜美容顧問管理有限公司

電話：020-3759 0577 0451-8276 2250

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國際著名海洋護(hù)膚品牌―― 法國蒂妮奧誠征或加盟

THALION法國蒂妮奧海洋療法專家，融合了海洋與護(hù)膚美學(xué)，采用聯(lián)合國生態(tài)保護(hù)區(qū)－法國布列塔尼半島孕育出的天然無污染海水、純凈海藻及海洋精華，透過全面的面部及美體thalassotherapy海洋療法，引導(dǎo)身體重回美與健的天然平衡，舒緩放松壓力，帶來最徹底的身心洗滌，達(dá)致從內(nèi)到外的和諧美。THALION法國蒂妮奧遍布全球超過40個(gè)國家，是多家世界知名水療中心的合作伙伴。歡迎全國各大美容機(jī)構(gòu)分銷加盟，共創(chuàng)國際美容SPA新領(lǐng)域！

誠聘英才：區(qū)域培訓(xùn)經(jīng)理歡迎優(yōu)秀及有自信之精英加盟。

廣州市卡嘉莉貿(mào)易有限公司

地址：廣州市東風(fēng)西路191號國際銀行中心703室

電話：020-8135 1508

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以色列死海SPA ORIGINAL+DEAD SEA―― 有機(jī)礦物自愈力“DIY”美容誠征或加盟

提倡最新的“DIY有機(jī)美容”和“有機(jī)飲品、有機(jī)食品”相結(jié)合的時(shí)尚理念，已受到廣大消費(fèi)者的萬分青睞，而其成功穩(wěn)健的營運(yùn)管理模式更是您永續(xù)經(jīng)營的最佳選擇。同時(shí)，我公司擁有一批專業(yè)的SPA項(xiàng)目導(dǎo)師，可為貴機(jī)構(gòu)解答SPA產(chǎn)品的任何難題，拓展更大的市場空間，達(dá)成更高的經(jīng)濟(jì)效益。

俊寶俏溫泉概念商貿(mào)（深圳）有限公司

地址：深圳市人民南路嘉里中心2705

電話：0755-82219218 傳真：0755-82366036

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蝶戀花公司旗下問題皮膚基因修復(fù)專家―― 活能誠征或加盟

首家通過省級科技創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)鑒定、唯一獲中華醫(yī)學(xué)會專業(yè)認(rèn)證的“問題皮膚基因修復(fù)專家”專業(yè)美容護(hù)膚品牌。產(chǎn)品由多所國家級科研機(jī)構(gòu)提供核心技術(shù)，國際頂尖的研發(fā)中心支持升級技術(shù)，在本質(zhì)上修復(fù)與更生問題皮膚。

現(xiàn)因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，誠招如下區(qū)域：重慶地區(qū)、上海地區(qū)、自治區(qū)。歡迎各優(yōu)秀公司來電來函！

廣東活能化妝品銷售有限公司

地址：廣州市天河區(qū)珠江新城華明路9號15層1508號

電話：020-2238 2518

傳真：020-2238 2519

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MATISPA 完美體驗(yàn) ―― 品味法蘭西?緣起魅力匙招商進(jìn)行中

法國MATIS魅力匙品牌日前上市的全線“MATISPA”系列身體產(chǎn)品及療程，運(yùn)用高科技手段，將各種珍貴植物精華及海洋成分添加到產(chǎn)品中，利用天然能量與人體相互產(chǎn)生的微妙作用及自然反應(yīng)，自內(nèi)而外地滿足身體五感及心靈減壓的需求，營造健康舒適、寧靜清純、遠(yuǎn)離壓力與塵囂的SPA之旅。歡迎全國各專業(yè)美容機(jī)構(gòu)及會所加盟MATISPA。

廣州科倫詩化妝品有限公司

地址：廣州市人民中路555號美國銀行中心

1508-1509室

電話：020-8130 0587/8130 0696

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日本詩蔓誠征經(jīng)銷商

詩蔓護(hù)膚品是原裝進(jìn)口的高檔護(hù)膚品，以針對性、改善皮膚護(hù)理為主，除了有專業(yè)的美容院裝產(chǎn)品外，市場上最受歡迎的就是給家庭所用的零售裝了。每年公司致力發(fā)展新產(chǎn)品，把愛美人士照顧到無微不至，并在市場上贏得越來越多支持者。現(xiàn)誠征空白區(qū)域經(jīng)銷商。

可賀國際有限公司電話：

香港：00852-2744 5211 深圳：0755-8230 0880

廣州：020-8357 7020 北京：010-6917 3505

上海：021-6508 8053

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進(jìn)修新方式，精品新課程――勞動保障部形象設(shè)計(jì)遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)

為了滿足社會對形象設(shè)計(jì)職業(yè)人才的需求，普及大眾形象設(shè)計(jì)基礎(chǔ)教育，日前由勞動保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心組織開發(fā)，由全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會色彩形象設(shè)計(jì)專業(yè)委員會（CBC）和北京千惠美容藝術(shù)學(xué)校提供專業(yè)資源，上海雙威理想通訊網(wǎng)絡(luò)有限公司提供多媒體技術(shù)支持，在國家級遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)站――勞動和社會保障部遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)（ 省略 ）上，開設(shè)了形象設(shè)計(jì)遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)課程。課程分為化妝造型、色彩、服裝服飾搭配、整體造型4個(gè)模塊，現(xiàn)面向全國美容美發(fā)、化妝、形象設(shè)計(jì)、服裝、廣告等相關(guān)行業(yè)以及愛好形象設(shè)計(jì)的其他在學(xué)、在職人員招生。

學(xué)員合格后獲得由勞動和社會保障部頒發(fā)的勞動保障部形象設(shè)計(jì)職業(yè)培訓(xùn)證書（CETTIC證書）。誠邀各地有實(shí)力的形象設(shè)計(jì)學(xué)校申請建立該項(xiàng)目的地方學(xué)習(xí)中心。詳情請登陸：

北京千惠美容形象設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)校網(wǎng)站：

省略

色彩形象設(shè)計(jì)專業(yè)委員會網(wǎng)站：省略

咨詢電話：010-62270644。

法國海之韻誠征

PHYTOCEANE誕生在法國北部一個(gè)非常美麗的MONT―SAINT―MICHEL海灣，是法國國家海洋自然生態(tài)保護(hù)區(qū)海域，其能量之多樣性，深深吸引了PHYTOCEANE的研發(fā)人員，引導(dǎo)他們發(fā)明了新一代的護(hù)膚品，結(jié)合東方古老的子午流柱原理，創(chuàng)出符合人體子午線（NATUROPLASTIE）的療法和獲得專利的WENFA技術(shù)，被法國500家專業(yè)美容美體機(jī)構(gòu)與SPA溫泉俱樂部所使用及推崇。

愛雅化妝品有限公司La Souhait Cosmetic Limited

香港電話：

00852-3151 7832

廣州電話：

020-8130 4384

成都分公司電話：

篇4

一堂課聽出來一個(gè)品牌

初識李滿河是在贊伯北京總部，他從遙遠(yuǎn)的云南帶來一支化妝品，產(chǎn)品名稱“高源美”，就是這個(gè)名字讓我眼前一亮，心中不禁驚詫于這個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)意。

“高源美”，一個(gè)很具有地域特征的名字，詮釋了她來自高原，為高原女性容顏服務(wù)，這樣一款個(gè)性十足的產(chǎn)品，她的誕生背后有著怎樣的故事呢'

李總向我介紹，“路老師，這個(gè)‘高源美’可是聽您‘切割營銷’課程之后獲得的靈感!我之前做了十幾年的護(hù)膚品，也開發(fā)過品牌，但都沒有大的起色。論實(shí)力，我做不過國際品牌，論價(jià)格，我比不過國內(nèi)品牌，心中一直沒有找到突破方法。直到兩個(gè)月前您在昆明講過一次‘切割營銷’，你說到一定要在市場切割出一塊獨(dú)有市場創(chuàng)造第一時(shí)，我猛然醒悟，原來金礦就在我的身邊。云南屬于云貴高原氣候，而全世界那么多護(hù)膚品，竟然沒有一款針對高原女性使用的，這對我來說，不就是機(jī)會嗎!我用兩個(gè)月的時(shí)間，開發(fā)了這款產(chǎn)品，雖然我們實(shí)力還很小，但我們卻是實(shí)實(shí)在在的全世界第一款高原護(hù)膚品……。”

李總繼續(xù)自豪的告訴我，高源美一經(jīng)推出市場，昆明一地產(chǎn)大鱷即欲斥資3000萬購買“高源美”三個(gè)字，如此算下來一字值1000萬啊!

師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人!看到李滿河這個(gè)非常聰明的“學(xué)生”，我發(fā)自內(nèi)心的為他高興，因?yàn)樗呀?jīng)開啟了一條獨(dú)屬于他的財(cái)富高速路!

刀切下去了，但只割了一半

然而，天不隨人愿，高源美犀利的營銷概念并沒有帶來火爆的銷售。

從產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位上看，高源美是完全正確的，而且完全存在現(xiàn)實(shí)的需求。但為什么市場的反饋沒有預(yù)想的那么好呢?

既然高源美的緣分與我們這么深厚，我們有義務(wù)幫助她長大，真正實(shí)現(xiàn)李滿河心中的高原化妝品第一品牌夢想。

接下來贊伯組建專家團(tuán)隊(duì)展開了云南市場調(diào)研，從昆明到玉溪、大理、楚雄，與經(jīng)銷商交流、與終端售貨員交流、與云南各地女流，各種問題漸漸浮出水面。

我們歸納出普遍存在于市場的一個(gè)最大問題：高源美，有概念無內(nèi)涵!

很多云南女性消費(fèi)者一聽見高源美三個(gè)字，非常感興趣，但一看到包裝和終端推介，總覺得不是那回事。為什么是針對高原女性而研制的化妝品?到底有什么樣的功效?為什么有功效?和其他化妝品有什么不同?這些問題既讓終端銷售人員難以自圓其說，更讓消費(fèi)者聽得云里霧里。結(jié)果是，消費(fèi)者來了卻抓不住。

切割營銷是立體的，而不是平面的。光靠一個(gè)單純的概念的確能吸引消費(fèi)者眼球，但沒有豐富內(nèi)涵支撐的概念是經(jīng)不起市場考驗(yàn)的，永遠(yuǎn)飄在空中難以生根立足。

高源美的前期工作只在化妝品市場大蛋糕上切了半刀，所以難以送到嘴里吃下去，接下來最重要的任務(wù)是再狠狠用力切到底，拿下一塊完整的市場。

品牌形象國際化，完成品牌氣質(zhì)蛻變

任何一個(gè)品牌的誕生和成功運(yùn)作都不能脫離時(shí)代背景。中國市場不再是中國市場，而是全球市場的一部分，一個(gè)品牌一定要有國際化的領(lǐng)先氣質(zhì)，區(qū)域特色品牌的小家子氣總是難得消費(fèi)者青睞。

品牌氣質(zhì)從哪里來?從細(xì)節(jié)的感官感受上來，具體到品牌名稱、產(chǎn)品形象、品牌訴求，也就是消費(fèi)者聽到和看到之后感受到的。

首先從品牌名稱開始，“高源美”在原有包裝上作為品牌名稱放最大，下面有“PLATEAU BEAUTY”直譯，這種名稱設(shè)計(jì)是中國品牌普遍存在的一個(gè)大問題。為什么呢?消費(fèi)者每當(dāng)拿起包裝看的時(shí)候，總有一種為洋氣而洋氣的聯(lián)想，缺少高檔品牌聯(lián)想和符號記憶，其內(nèi)心潛臺詞是“假洋鬼子”。于是，品牌氣質(zhì)一下子在消費(fèi)者心中跌到了最低點(diǎn)。

怎么更正呢?既然我們把高源美定位為全球第一支高原護(hù)膚品，就要采取世界主流強(qiáng)勢語言與消費(fèi)者溝通。強(qiáng)勢的品牌一定要傳遞最強(qiáng)勢的聲音。

英語是全球主流語言，各大國際化妝品品牌無一不采取英文名稱。我們一定要找到能夠表達(dá)高原女人內(nèi)心期望，同時(shí)又充滿國際化感覺的名稱創(chuàng)意。

高源美來自云南，云南四季如春盛產(chǎn)鮮花，高源美獻(xiàn)給花一樣的女人，很快，“PLATEAU FLOWER”這個(gè)名字應(yīng)運(yùn)而生，在包裝上直接縮寫為“PF”，作為品牌主名稱強(qiáng)調(diào)，品牌國際化氣質(zhì)煥然新生。

小變大的切割藝術(shù)，巧奪市場于無形

切割營銷的精髓是將對手逼向一側(cè)!切割的目的不是將市場做小，而是將市場做大，而且是讓對手沒有辦法眼睜睜看著我們做大的高超營銷藝術(shù)。

化妝品的功能有美白、保濕、防曬、祛皺、補(bǔ)水等等，而這一切功能都是生活在高原女性所需要的，當(dāng)然都能被高源美所涵蓋，一個(gè)高原大概念背景下幾乎拿到了所有的市場，而很多全國性品牌只是主打一個(gè)“美白”概念，所以高源美一定要主打“高原護(hù)膚”概念，滿足高原女性的所有需求。

高源美在一個(gè)市場獲得了橫向全面發(fā)展，其他品牌在全國市場只是實(shí)現(xiàn)了縱向的擴(kuò)張。高源美市場規(guī)模在絲毫沒有變小同時(shí)，運(yùn)作成本卻幾倍效應(yīng)的銳減。

高源美是完全創(chuàng)新的行業(yè)先驅(qū)，但最大的風(fēng)險(xiǎn)是容易變成“先烈”，尤其對于資本實(shí)力薄弱的民營企業(yè)更是危險(xiǎn)。如何化解未來的風(fēng)險(xiǎn)呢?如何避免被別人摘桃子呢?

我們一定要在品牌訴求上下功夫，讓進(jìn)入消費(fèi)者腦海的第一印象就是高源美就是高原護(hù)膚品，永遠(yuǎn)把高原護(hù)膚和高源美聯(lián)系在一起，讓消費(fèi)者深深的產(chǎn)生強(qiáng)烈記憶，搶占全部市場認(rèn)知資源。不給后來對手留有任何插縫機(jī)會。

經(jīng)過反復(fù)研討和論證，最終確定高源美的品牌訴求：高原護(hù)膚?高源美!

連續(xù)兩個(gè)“高原”聲效強(qiáng)調(diào)，既傳遞了高源美的功能指向，也無形中讓消費(fèi)者把高源美與高原護(hù)膚緊密的焊接在了一起，形成了牢不可破的認(rèn)知，就像當(dāng)年的商務(wù)通，名字本身就成了品類名稱，讓對手只有付出巨大成本才能獲得一點(diǎn)份額，永遠(yuǎn)成為市場跟隨著。

一切隱患在終端，一定要拆線

任何一種新事物的誕生總是讓競爭對手不安，尤其會引發(fā)對手不約而同的聯(lián)合起來絞殺。絞殺的地點(diǎn)就在“終端”，尤其化妝品行業(yè)的服務(wù)營銷乃重中之重，終端一線自然成為化妝品生死存亡之地。

在我們前期調(diào)研過程中，很多銷售員反應(yīng)，很多競爭品牌的終端服務(wù)人員說高源美壞話，打擊高源美是炒概念，實(shí)則沒有內(nèi)涵，耳根子軟的消費(fèi)者寧可信其無了，高源美必然在一片聲討聲中日趨枯萎!一個(gè)襁褓中的嬰

兒眼看著就被眾人的唾沫淹死了!

市場競爭是殘酷的，蒼蠅也不叮無縫的蛋，高源美的確沒有解決消費(fèi)者信任問題，高源美到底特殊在什么地方?功效支撐點(diǎn)在哪里?如果高源美的終端服務(wù)人員解釋不清楚，自然會引發(fā)消費(fèi)者的諸多疑問，也自然給了對手把柄。

高源美必須找到自己的獨(dú)特點(diǎn)，必須找到自己的功效配方，讓高源美的終端服務(wù)人員有話可說，讓對手無話可說。

為高源美安上一顆強(qiáng)勁的“心”

云南地處高原，離太陽很近，氣候干燥、紫外線強(qiáng)、溫差變化大，全年日照時(shí)間平均都是在2000小時(shí)以上，晴天的紫外線指數(shù)可達(dá)到15，高原紫外線強(qiáng)度和對皮膚的穿透力是海平面的三倍，高原環(huán)境下對肌膚的傷害主要有：失去彈性、出現(xiàn)皺紋，黑斑、皮膚老化、皮膚癌，昆明的女孩皮膚的確受到了傷害，從商業(yè)街上的繁華人群里明顯能感受到。

紫外線是高原肌膚問題的元兇，高源美產(chǎn)品線核心配方，就是要真正解決高原紫外線的問題。

平原地區(qū)的陽光防護(hù)，有時(shí)都會讓各廠家顯得力不從心。但如何做到真正解決高原地區(qū)紫外線傷害，這也更是難以逾越的一道鴻溝。

通過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)在各廠家在解決紫外線問題上分為兩個(gè)方向。

方向一：抽象技術(shù)配方，用高科技概念支撐功能

方向二：具象植物配方，以特殊植物彰顯功效

哪條路，更適合高源美解決高原護(hù)膚問題呢?

我們先嘗試下方向一，用抽象技術(shù)配方解決高原紫外線問題：

高原紫外線強(qiáng)度高，直接對皮膚造成刺激，形成干燥粗糙等一系列皮膚問題，高源美含有特殊“光呼吸因子”，能將陽光轉(zhuǎn)化為熱量排出，就像會呼吸的化妝品。此概念完全能支撐高源美功效，但技術(shù)概念的市場確立需要強(qiáng)勢品牌的支撐，同時(shí)，技術(shù)牌也是國際化妝品品牌慣用的營銷手法，但高源美恰恰是完完全全的新品牌，影響力不足，當(dāng)前是產(chǎn)品帶動品牌建立的歷史階段，用抽象技術(shù)配方解決高原紫外線問題顯然是行不通的，缺少可信度，市場推廣費(fèi)用及推廣難度會相當(dāng)高。

有一個(gè)傳說，如果一個(gè)人在野外被蛇咬，在他十步范圍內(nèi)必有一種草能夠解毒，關(guān)鍵是看你能否找到。這也許是一個(gè)假說，但未必不是真的，自然界一定存在相生相克的道理。中東一片沙漠，寸草不生，按理人難以生存，但事實(shí)恰恰相反，中東成為全世界最富裕的地方，因?yàn)樯衬南旅嬗腥澜缱疃嗟氖汀?/p>

看來，找到一種神奇的具象植物配方解決高原紫外線問題是唯一可行之路。

高源美誕生在云南，云南是中國的植物王國，盛產(chǎn)高原植物，有數(shù)千種可藥用的植物可供開發(fā)和選擇，用獨(dú)特的植物配方做支撐，借植物功效之力產(chǎn)生信任，不但市場推廣難度低，也能夠快速創(chuàng)建高源美品牌。但是，馬上又面臨到了下一個(gè)問題，哪種高原植物，能有此殊榮作為高源美的核心配方成分呢?

在繽紛多彩的云南植物王國中，我們用嚴(yán)苛的三大標(biāo)準(zhǔn)去找尋目標(biāo)：

一、有“貌”：

植物外在漂亮，符合女性護(hù)膚品對審美的要求。仙人掌也有藥用價(jià)值，但長得丑陋，總會讓女人覺得不舒服。女人天生是感性動物，喜歡外形漂亮的事物。

二、有“才”：

植物天性極度富有活力、生命力強(qiáng)，具有出眾的力量之美。任何女人心中的白馬王子首先是強(qiáng)壯的，而不是瘦弱的，要有活力和力量感。

三、有“故事”：

有相關(guān)故事與美譽(yù)稱號，大有來頭，值得講述。女人天生也是聽覺動物，一個(gè)美麗的故事完全可以讓女人哭和笑。

帶著這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目組人員訪談了中科院植物所的專家，并參觀了云南、北京的著名植物園，開始了大海撈針般的探尋。漸漸，一組資料映入了我們的眼簾：

在云南海拔3000-5000米的地方，一般的植物很難扎下根。而在氣候嚴(yán)寒、日曬超強(qiáng)、風(fēng)烈干燥的高原上，卻有奇葩在盛放――雪參。野生高山花卉，位列云南名花之一，又稱高山牡丹。被歐洲人推崇為“世界名花”。她能很好地適應(yīng)惡劣的環(huán)境，在彩云之南的最高處獨(dú)領(lǐng)。

這段文字讓我們心中不為由之一振。“雪參”，學(xué)名綠絨蒿，因?yàn)樯L在高原的崇山峻嶺之上而不為大眾所知，她外形靚麗，生命力極強(qiáng)，同時(shí)，也具有清熱、解毒、補(bǔ)中益氣的作用。在世界最古老的生命科學(xué)經(jīng)典著作中，已經(jīng)記載其為醫(yī)藥功效卓著的經(jīng)典植物。

雪參――高原之花，名如其身，護(hù)膚上品，真可謂高源美生命能量的象征。

雪參，簡直天生為高源美而生!雪參，給人聯(lián)想冰清玉潔，風(fēng)姿卓越，所有女人追求的境界，一個(gè)上天賜給高原女人的美麗圣品!

雪參，正是高源美的一顆強(qiáng)勁的“心”!

神形兼?zhèn)洌a(chǎn)品進(jìn)入戰(zhàn)斗序列

高原護(hù)膚在市場上畫出了“龍”，雪參的出現(xiàn)則點(diǎn)了“睛”，高源美現(xiàn)已形神兼?zhèn)洌酉聛淼墓ぷ髦攸c(diǎn)是打造產(chǎn)品戰(zhàn)斗機(jī)群。

雪參是高源美的功效支撐點(diǎn)，提取“雪參素”為核心物質(zhì)貫穿高源美產(chǎn)品線。通過我們對“雪參素”這一成分的醫(yī)學(xué)求證，發(fā)現(xiàn)其主要為三重防護(hù)機(jī)理，能達(dá)到防紫外線效果：

第一步：過濾

提取白雪參的天然精華聚合成分，能在肌膚表面形成一層不含油份而透氣的隱形超薄膜，將大部分紫外線光波自然過濾掉。

第二步：分解

釋放雪參中的超微植物活性因子，深透鎖定在肌膚深層，將漏入肌膚內(nèi)部的殘留紫外線光波徹底分解，同時(shí)抑制黑色素生成。

第三步：修護(hù)

雪參素含有令肌膚鎮(zhèn)靜效果的舒緩成分，迅速修護(hù)紫外線接觸過的肌膚，同時(shí)釋放多種礦物質(zhì)與天然保濕因子，全面滋潤肌膚。

為讓高源美功效更加強(qiáng)大，針對不同肌膚問題，在以雪參為核心物質(zhì)基礎(chǔ)上，添加了蘆薈精華、玫瑰精華、茉莉精華，采取針對性的不同的配方組合來達(dá)到護(hù)膚效果。

完整配方誕生：雪參素+不同高原植物精華，即“”高原護(hù)膚解決方案。

如：1+X之保濕配方組合，雪參素+高原蘆薈精華：1+X之美白配方組合，雪參素+高原甜橙精華；1+X之完美活膚配方組合，雪參素+高原特級玫瑰精華；1+×之男士護(hù)膚配方組合，雪參素+(多種)高原植物精華。

自此，高源美從單純概念到核心物質(zhì)雪參的產(chǎn)生，再到“1+×”解決方案的誕生，品牌形象和內(nèi)涵豐滿而充實(shí)，給終端銷售促進(jìn)提供了強(qiáng)大的火力，讓競爭對手開始琢磨起我們的產(chǎn)品特色上來，再也沒有機(jī)會說我們的壞話，即使說了也說不清楚，真正實(shí)現(xiàn)了將競爭對手逼向一側(cè)!

新妝閃亮登場，市場節(jié)節(jié)攀升

高源美是新領(lǐng)域的開拓者，一定要在市場上第一個(gè)發(fā)出最大聲音，快速奠定老大地位，開創(chuàng)高原護(hù)膚第一品牌。

在炎熱的夏天，云南女人感受到了一絲時(shí)尚涼風(fēng)，高原護(hù)膚高源美的廣告一經(jīng)播出，引發(fā)強(qiáng)烈反響，一個(gè)為高原女人研制的高原化妝品深深的打動她們。

廣告播出兩個(gè)月后，銷售量開始攀升，品牌知名度在云南迅速達(dá)到了90％以上，小孩子都知道高原護(hù)膚高源美，終端的銷售人員開始忙得不可開交。

因市場高速發(fā)展，高源美的銷售服務(wù)隊(duì)伍人數(shù)激增，加盟商的電話開始絡(luò)繹不絕，高源美的新穎概念讓很多化妝品品牌大鱷措手不及。他們只能看著高源美風(fēng)生水起，因?yàn)椴荒芤驗(yàn)橐粋€(gè)云貴高原而改變?nèi)珖漠a(chǎn)品主線，可是不改又無法遏制高源美的發(fā)展，他們身上的一個(gè)致命弱點(diǎn)就是有平原化妝品之嫌。就在他們進(jìn)退兩難之際，高源美獲得了迅速長大的時(shí)間和空間。

側(cè)記：切割營銷，讓對手吃啞巴虧

今天的市場已經(jīng)不存在“空白”，所謂的藍(lán)海也只是空想的“市場烏托邦”，競爭只能愈演愈烈，跨國企業(yè)憑借大炮坦克大部隊(duì)采取硬磕手段踏平市場，拼的是資本實(shí)力；而民營中小企業(yè)只能拼智慧，否則死路一條。

如何運(yùn)用營銷智慧呢?我們知道，那些經(jīng)典的營銷理論往往是跨國品牌的理論產(chǎn)物，很多都是大學(xué)教授總結(jié)大企業(yè)的實(shí)踐歷史經(jīng)驗(yàn)提煉和總結(jié)出來的，這些理論當(dāng)然為他們服務(wù)。如果中國的企業(yè)也陷進(jìn)西方營銷理論，，必然會在一條路上行駛，后果可想而知。

我們學(xué)習(xí)那些經(jīng)典方法的目的，就是為了不按那些方法打。當(dāng)跨國品牌向左走的時(shí)候，我們一定要向右走，當(dāng)他們走水路的時(shí)候，我們一定要走陸路。當(dāng)他們從陽面爬山的時(shí)候，我們從背面同樣能爬到山頂。真理的背面還是真理。

切割營銷就是轉(zhuǎn)換競爭空間，實(shí)現(xiàn)競爭焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，巧妙的把企業(yè)的競爭優(yōu)勢釋放出來，讓競爭對手吃啞巴虧。高源美一案成功之處就在于找到了高原護(hù)膚這個(gè)切入點(diǎn)，恰恰這個(gè)點(diǎn)不是哪個(gè)跨國品牌所能輕易模仿的，因?yàn)橐冻鼍薮蟪杀荆ㄓ小梆B(yǎng)虎為患”。

篇5

從20世紀(jì)八十年代起國外化妝品業(yè)率先提出了“無添加”化妝品的概念，于是在歐美、日本及我國港臺地區(qū)的化妝品市場上，消費(fèi)者便掀起了追求“純天然”和“無添加”，當(dāng)歷史把我們帶進(jìn)九十年代后，一場更大規(guī)模更大方位的健康時(shí)尚“純天然之風(fēng)”席卷全球，隨著世界的風(fēng)潮在中國內(nèi)地便掀起一股追捧無添加化妝品的消費(fèi)熱潮。所謂“無添加”，是指在生產(chǎn)和銷售過程中沒有添加對皮膚構(gòu)成敏感、損害的成分，以避免出現(xiàn)“香污染”“色污染”“油污染”，對消費(fèi)者身體造成傷害。包括殺菌劑、防腐劑、酸化防止劑、人造香料、人造色素、油脂和界面活性劑等在內(nèi)的102種成分被界定為“添加成分”。利用高技術(shù)無菌生產(chǎn)及專業(yè)人才研制出的不含防腐劑及有害化學(xué)添加劑的護(hù)膚品，不含任何引致肌膚敏感的雜質(zhì)，又含高效美容成分，因此大受亞洲女性歡迎，很快進(jìn)入新加坡、泰國和我國香港和臺灣等市場，使“無添加”的概念在當(dāng)?shù)嘏灾醒杆賯鏖_。2004年，為了進(jìn)一步推廣“無添加”護(hù)膚的領(lǐng)先美容科學(xué)，無添加正式開拓內(nèi)地市場，在上海掀起了“無添加”的美容護(hù)膚新理念，一年間開設(shè)了5家美容專柜，迅速風(fēng)靡愛美的消費(fèi)者。

關(guān)于“無添加”，業(yè)內(nèi)專家的解釋，目前國內(nèi)外對“無添加”沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，只有一個(gè)原則，即必須具備四個(gè)主要特征：

一是不添加有害人體與皮膚的物質(zhì)，如含鉛汞的美白劑、激素、抗生素等成分；

二是不添加沒有確切功效成分的物質(zhì)；

三是不添加純度達(dá)不到要求的物質(zhì)，達(dá)不到要求的物質(zhì)會成為人體皮膚的致敏源；

四是不添加多余的輔助材料。

化妝品其實(shí)是一把雙刃劍，它既能給人們帶來令人艷羨的嬌容，也能給人增添無盡的苦惱甚至毀容的打擊。這是因?yàn)樵诿媸赖钠放苹瘖y品中，在生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)所使用的化學(xué)物質(zhì)種類超過3000余種，其中，已經(jīng)知道會引起過敏的物質(zhì)超過100種以上。各個(gè)國家對化妝品的管制存有很大差異，有些國家嚴(yán)格禁止毒性物質(zhì)的添加，有些國家則放任這些毒物在化妝品中的使用，因此有人將化妝品比喻為“美麗陷阱”。為此一些化妝品生產(chǎn)廠家，在產(chǎn)品說明書上標(biāo)明純天然或者無添加來取悅消費(fèi)者。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，就目前看，市場上絕對的純天然和無添加的化妝品屬鳳毛麟角，即使就是所謂純天然化妝品，原料全部采用天然植物并標(biāo)注無添加，在實(shí)際操作中也還是要添加一些防腐劑等化學(xué)物質(zhì)來保質(zhì)。如果說天然化妝品真的不含任何防腐劑，這樣的化妝品使用和保質(zhì)期非常短，有的可能還在運(yùn)輸過程中就已經(jīng)發(fā)生變質(zhì)。如果人們肌膚長期使用這些盡管是純天然但屬變質(zhì)的化妝品，就會出現(xiàn)皮膚發(fā)炎、紅腫等過敏現(xiàn)象。即然如此，用什么材質(zhì)的化妝品才算是相對安全的呢？有關(guān)專家告訴，正確的和正確的使用，才能達(dá)到表里如一。無論什么時(shí)候選擇化妝品不能隨大溜和趕時(shí)髦，首要的是選擇適合自身肌膚的化妝品，在使用上都不要過度，因?yàn)槿藗兊姆N族不同，肌膚各異，在使用化妝品時(shí)稍不注意就有可能出現(xiàn)皮膚過敏的可能。

國內(nèi)日化企業(yè)堅(jiān)決打出“草本牌”

為解決化妝品長期以來日化品靠化學(xué)試劑兌制的傳統(tǒng)工藝給人的肌膚造成過敏甚至傷害的弊端，近年來我國多數(shù)本土化妝品生產(chǎn)廠商，多把精力投放到以草本為主要原材料的化妝品上來，從根本改變化妝品原材料主要靠化學(xué)原材料兌制工藝，還消費(fèi)者既追求美又能真正起到保護(hù)滋養(yǎng)肌膚的目的，真正達(dá)到像廣告詞上說的那樣，今年二十、明年十八的目的。眾所周知草本護(hù)理肌膚、養(yǎng)顏駐顏在我國有著傳統(tǒng)優(yōu)勢，有很好的美容養(yǎng)顏效果，更是我國獨(dú)有的專利，有著幾千年歷史，自古就有用中藥材調(diào)和美容護(hù)膚的傳統(tǒng)和古方。從古至今中國女性就鐘情于天然的食補(bǔ)美容，常常拿水果來做面膜護(hù)膚。桃花能細(xì)腰身的說法在《肘后方》、《干金要方》中都有收載。《本草綱日》認(rèn)為，桃花“走泄下降，利大腸甚快，用以治氣實(shí)人病水飲腫滿、積帶大小倒閉塞者，則有功無害”，可見桃花有去水消胖、減肥的作用。桃花能“細(xì)腰身”，是因?yàn)樗哂惺帨焯禎幔怪畯拇蟊愣龅墓πАＪ穫髦袊乃拇竺琅陀杏脝挝短一p肥，方法極簡單。用川桃花10克泡水，代茶飲用，不但能減肥，而且能使臉色白紅潤，可謂一舉兩得。例如藏紅花可以有效調(diào)節(jié)人體內(nèi)分泌，令氣血暢通以達(dá)到祛斑的作用，同時(shí)它還可以提高巨細(xì)胞活性，從而加強(qiáng)人體免疫力，排除體內(nèi)的毒素。靈芝具有調(diào)和五臟的功效，能夠全面調(diào)養(yǎng)氣血，恢復(fù)具有青春光澤的顏色，達(dá)到美容的效果。

據(jù)悉中國的中草藥越來越受到世界的重視，國際市場對中藥材的需求在不斷增加，中成藥原材料的價(jià)格也逐年上揚(yáng)，部分中草藥價(jià)格在2011年年初上漲了近5%～10%，原材料供應(yīng)成為很多中草藥日化企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能的關(guān)鍵。業(yè)內(nèi)人士表示，近段時(shí)間國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)大勢和國內(nèi)整個(gè)日化行業(yè)不是很好的情況下，要和外資品牌競爭，就要發(fā)揮企業(yè)的自身優(yōu)勢，繼承和挖掘我們的優(yōu)勢傳統(tǒng)，做好產(chǎn)品差異化細(xì)分市場，尤其在日化市場式微的大環(huán)境下，國內(nèi)的一些日化企業(yè)堅(jiān)決打出的“中藥牌”，是占據(jù)更多市場份額的關(guān)鍵。據(jù)了解，目前國內(nèi)不少日化企業(yè)都在通過發(fā)力細(xì)分市場，增大研發(fā)投入等手段來獲得差異化的競爭優(yōu)勢，爭奪市場份額。通過強(qiáng)化差異化的市場戰(zhàn)略，進(jìn)一步拓展市場細(xì)分，不僅可以完善自身企業(yè)的產(chǎn)品線，占領(lǐng)一些細(xì)分和特定人群的市場，更重要的是為國內(nèi)的中草藥日化企業(yè)抗衡洋品牌提供了可能。相關(guān)研究表明，國內(nèi)中藥日化產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅兴幉荼绢惾栈a(chǎn)品也是我國增長最快的細(xì)分市場，僅就洗發(fā)水市場看，未來中藥洗發(fā)水的市場規(guī)模將達(dá)到40億～50億元左右。

如飄影集團(tuán)10年來一直致力于“植物”系列產(chǎn)品的研發(fā)。此次“原生植物”健發(fā)系列產(chǎn)品將為中國3.8億多消費(fèi)者提供更精純健康的“植物綠色護(hù)發(fā)”。據(jù)悉，飄影原生植物健發(fā)香波和普通植物洗發(fā)露采用世界先進(jìn)的微波萃取技術(shù)提取“植活素”（原生植物提取液）和生物復(fù)合科技研制而成，濃度及純度都比傳統(tǒng)植物高，具高倍吸收性和快速顯效性，提供了診、護(hù)、養(yǎng)全面解決方案，產(chǎn)品天然、健康、安全不傷發(fā)。

又如受千年本草美顏文化啟迪，佰草集萃取自中國經(jīng)典草藥精華，締造了一個(gè)本草養(yǎng)膚美顏的傳奇。以本草古方配伍為特色，糅合中國美顏經(jīng)典與現(xiàn)代生物科技，逐步實(shí)現(xiàn)在中國文化中，追求“自然、平衡”的亙美境界。佰草集提出以“證”、“方”、“效”為核心的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚擉w系，以中醫(yī)理論辯肌膚問題，采用現(xiàn)代科技煥活傳世古方，以內(nèi)在調(diào)養(yǎng)之法達(dá)到養(yǎng)護(hù)肌膚功效，開啟了中草藥養(yǎng)顏美容的全新風(fēng)尚。佰草集享受自然的綠色饋贈，更將綠色之美還給自然。自創(chuàng)立以來，一直倡導(dǎo)綠色環(huán)保的品牌理念，提出“養(yǎng)出地球之美”的綠色時(shí)尚宣言。現(xiàn)在，佰草集已經(jīng)走出國門，以獨(dú)特的中國文化底蘊(yùn)和全新品牌形象在分割法國以及其他國際市場，倡導(dǎo)引領(lǐng)中醫(yī)養(yǎng)美潮流，與全球分享“美自根源養(yǎng)有方”的佰草集養(yǎng)美理念！

再如，天津的普蘭娜化妝品集團(tuán)把生產(chǎn)的第一車間延伸到天然植物生長的腹地，已經(jīng)在長白山山脈、雪域高原、沂蒙山區(qū)和具有“天然藥庫”之稱的河北省青龍縣建立了國內(nèi)化妝品天然種植基地。天然植物和無污染保留了“漢方”的有效成分，從根本上守住了產(chǎn)品質(zhì)量第一關(guān)，這也是普蘭娜為什么暢行國際市場，并被譽(yù)為“世界肌膚護(hù)理專家”的秘籍所在。天然植物種植基地，也已通過了國家中藥材基地規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)GAP認(rèn)證。普蘭娜品牌萃取的天然植物成份制成的普蘭娜系列化妝品已經(jīng)開發(fā)出多個(gè)品種和系列，產(chǎn)品行銷亞洲、歐洲、非洲、美洲、大洋洲、南美洲以及中東地區(qū)等許多國家和地區(qū)。僅普蘭娜活性金系列產(chǎn)品就先后獲得西班牙“國際工商業(yè)金獎(jiǎng)”、國際銷售和質(zhì)量協(xié)會“金太陽”獎(jiǎng)、波茲南國際展覽會金獎(jiǎng)；普蘭娜芙蓉玉碧系列產(chǎn)品、普蘭娜白銀植物系列產(chǎn)品分獲第十八屆、第二十屆國際藥品博覽會金獎(jiǎng)；普蘭娜微金葡萄系列獲法國“超越美麗”國際美容展金獎(jiǎng)；普蘭娜活性金葡萄套裝產(chǎn)品、山茶花系列產(chǎn)品榮膺“中國高科技美容化妝品”第一名和中國高科技美容化妝品稱號；雪蓮純凈護(hù)膚系列、藏紅花滋養(yǎng)潤白系列等也分別榮獲中國化妝品名優(yōu)產(chǎn)品稱號；還有普蘭娜品牌先后獲得中國彩妝十大最具影響力稱號、“3·15”中國消費(fèi)者放心產(chǎn)品信譽(yù)品牌等稱號。最近他們又投入巨資在海南島最著名的風(fēng)景區(qū)木色湖購置了一塊土地，將在那里建國際化妝品與高科技產(chǎn)品研究院，專門研制天然植物化妝品、天然植物保健品和天然香料、香精等高科技產(chǎn)品的研制與開發(fā)。用不了幾年，海南省屯昌縣所屬的木色湖將成為“普蘭娜”國際化原生態(tài)旅游觀光、綠色休閑養(yǎng)生、環(huán)保健康的低碳經(jīng)濟(jì)與生活示范中心。

至于霸王，大家知道以前霸王洗發(fā)水是專為男性準(zhǔn)備，但霸王最近細(xì)分市場，制定新的擴(kuò)大市場策略和定位，推出“追風(fēng)”女士防脫養(yǎng)發(fā)系列新品，發(fā)力女性洗發(fā)水市場收到很好的效果。近日，霸王集團(tuán)宣布產(chǎn)品線中加重中藥日化產(chǎn)業(yè)比重，總投資約8億元的中藥日化生產(chǎn)線的工業(yè)園在廣州正式投產(chǎn)，新生產(chǎn)線主要生產(chǎn)中草藥洗發(fā)水、護(hù)膚品等產(chǎn)品，產(chǎn)能將達(dá)到年乳化量30萬噸，年灌裝量2000萬箱。據(jù)說，霸王已在廣西建立一個(gè)羅漢果種植基地，未來還將在吉林、山東、杭州、福建、甘肅、廣西等八個(gè)藥材產(chǎn)區(qū)發(fā)展何首烏、人參、金銀花、杭菊、涼草粉等種植園，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品原材料為根基，通過研發(fā)實(shí)現(xiàn)中藥功用最大化，確保產(chǎn)能大幅提升。

在市場上享有知名度的片仔癀，2009年，福建片仔癀化妝品公司將其這一獨(dú)特的美膚功效產(chǎn)品進(jìn)行升級，并融入了現(xiàn)代的美膚科技進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。2010年，片仔癀祛黃亮白系列產(chǎn)品參加第十五屆上海美博會，一舉摘下美伊新品獎(jiǎng)桂冠。2011年片仔癀化妝品將從戰(zhàn)略布局出發(fā)，為經(jīng)銷商定制360°全方位的扶持計(jì)劃。同時(shí)，在產(chǎn)品上對“新三國”系列進(jìn)行全新的升級，以“國色潤顏、國粹煥顏、國密養(yǎng)顏”3大系列旗下13大分支系列、70余款產(chǎn)品全面搶占中國美膚市場。片仔癀化妝品從企業(yè)理念、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道開拓、營銷策略等方面，將完成全新的整合和蛻變。這意味著片仔癀化妝品向‘化妝品民族第一品牌’的目標(biāo)又邁出了關(guān)鍵一步。在今年的7月29日，“贏響2012 國粹盛典”—2012片仔癀化妝品品牌會在鄭州隆重舉行，來自全國300余名經(jīng)銷商、商共同見證了此次盛會。此外，片仔癀化妝品公司軟硬件設(shè)施的升級也為片仔癀2012發(fā)力終端提供了強(qiáng)有力保障。據(jù)會議主辦方介紹，占地73.3畝，規(guī)劃總建筑面積30000，總投資1億元的片仔癀化妝品公司新廠區(qū)將于年底竣工。而在今年7月11日成立的片仔癀（上海）生物科技研發(fā)有限公司，也將為片仔癀的產(chǎn)品升級提供技術(shù)支持。福建片仔癀化妝品有限公司總經(jīng)理江麗卿最后也表示，通過多方支持，片仔癀化妝品將立志做強(qiáng)民族品牌，而以片仔癀為代表的國粹品牌在國際國內(nèi)的市場上所具有的競爭力是非常大的。目前，中國護(hù)膚品市場的規(guī)模正以23.8%的速度增長，良好的市場前景使得眾多制藥企業(yè)將目光鎖定在“功效性化妝品”市場。作為其中一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的功效性化妝品市場，份額將由現(xiàn)在的20%增長到40%。

2012年6月，國家中醫(yī)藥管理局出臺的《中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展‘十二五’規(guī)劃》指出，將支持中藥材種植標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、專業(yè)化、區(qū)域化生產(chǎn)，加強(qiáng)中藥生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)應(yīng)用與提高，培育龍頭企業(yè)，發(fā)展一批聚集效應(yīng)突出的現(xiàn)代重要產(chǎn)業(yè)基地，大力發(fā)展中醫(yī)藥相關(guān)健康產(chǎn)業(yè)，提高我國中藥產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。對此業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中醫(yī)藥有很多年的傳承，現(xiàn)階段由于政策的支持，中醫(yī)藥相關(guān)健康產(chǎn)業(yè)對提高我國中藥產(chǎn)業(yè)國際競爭力，重振國內(nèi)日化企業(yè)雄風(fēng)有著重要的作用。挖掘優(yōu)秀的中草藥文化遺產(chǎn)，為現(xiàn)代所用，不僅可以保護(hù)消費(fèi)者的根本利益，同時(shí)更為宣傳中國的中醫(yī)藥文化，與世界大化妝品品牌抗衡，拿出在市場上叫得響、靠得住、無污染、無有害物質(zhì)添加的洗化品，中醫(yī)藥對于提高相關(guān)的日化產(chǎn)品的競爭力、認(rèn)可度和銷量都有很大的幫助。可以預(yù)見，中國的本土“中藥洗化品牌”欲跑贏 “洋品牌”指日可待。

草本與低碳護(hù)膚成世界時(shí)尚

崇尚低碳生活方式正成為時(shí)尚，也逐漸融進(jìn)人們的生活。如今化妝品市場也刮起了“低碳風(fēng)”，青睞更加環(huán)保的洗化品，做個(gè)“低碳”一族，不斷改善我們的生活方式，讓前衛(wèi)與時(shí)尚更好的融合，正是當(dāng)今時(shí)尚的生活目標(biāo)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近兩年世界中草藥化妝品年銷售額已超過160億美元，并以每年10%～20%的速度遞增。從目前整個(gè)行業(yè)的發(fā)展看，天然植物類化妝品將成為今后研發(fā)最主要的趨勢。中草藥作為功能性化妝品的最好原料，不僅亞洲人對傳統(tǒng)中草藥接受程度較高，而且歐美等發(fā)達(dá)國家的健康觀念也在改變，十分重視傳統(tǒng)中草藥在化妝品中的應(yīng)用，一時(shí)間在化妝品配方上出現(xiàn)動植物精華、天然活性、含有多種礦物質(zhì)等功能性的綠色化妝品成為香餑餑，成為護(hù)膚領(lǐng)域的新時(shí)尚。內(nèi)服保健和外用保養(yǎng)的內(nèi)外兼修的保健化妝品也應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)綜合性藥物、營養(yǎng)調(diào)理和皮膚護(hù)理這些耳熟能詳?shù)膶I(yè)術(shù)語走進(jìn)愛美人視野的時(shí)候，當(dāng)科學(xué)專業(yè)護(hù)膚和安全養(yǎng)護(hù)理念融入到目標(biāo)顧客的生活中，送達(dá)到每位潛在顧客的內(nèi)心中的時(shí)候，國際國內(nèi)洗化品牌不惜重金，開始打造低碳化妝品，共同探討環(huán)保、低碳、無污染的洗化市場的發(fā)展未來。目前環(huán)保、天然、綠色化妝品，正通過產(chǎn)品種類、護(hù)理方式、護(hù)理理念，同時(shí)“采取超臨界萃取技術(shù)、微乳化技術(shù)、膜分離技術(shù)等新的技術(shù)，不斷提高傳統(tǒng)中草藥的提取工藝，重新詮釋中草藥經(jīng)典古方與現(xiàn)代美容的完美結(jié)合”，即使是歐美的幾個(gè)頂級大品牌，也開始配合尖端科技，研制和生產(chǎn)天然植物成分的化妝品。據(jù)說法國嬌蘭御廷蘭花極致全效修護(hù)乳液，就是從3萬多個(gè)蘭花品種中，選出4個(gè)最優(yōu)秀品種，并從中抽取彌足珍貴的蘭花精華調(diào)配制成。茶護(hù)膚品也在全球悄然興起，如韓國DE-OPROCE公司的綠茶系列、日本資生堂推出的綠茶男士須后水、日本植村秀的綠茶潔面霜等幾大化妝品牌相繼推出了自己的茶系列護(hù)膚品，均受到消費(fèi)者的好評。近期，歐美品牌也紛紛推出綠茶護(hù)膚系列，美國的水之澳H2O的綠茶抗氧化面霜、精華露，世界頂級品牌法國蘭蔻公司的綠茶養(yǎng)顏系列，市場反響都相當(dāng)好。雅芳公司利用白茶中茶多酚的含量是綠茶的3-4倍，抗氧化能力也較綠茶高的特點(diǎn)，新近推出白茶抗氧化系列護(hù)膚品，據(jù)說產(chǎn)品一經(jīng)推出就深受歡迎，銷售狀況非常好。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，促使當(dāng)今茶系列護(hù)膚流行的主要原因，一是綠茶本身具有顯著的養(yǎng)顏功效。從綠茶中提取的茶多酚能夠幫助人體中和、清除由于受到紫外線和外部污染而在肌膚內(nèi)部產(chǎn)生的自由基，有效改善晦暗膚色。茶中所含有的多種氨基酸能有效促進(jìn)脂質(zhì)形成，保持肌膚潤澤，減緩肌膚氧化的同時(shí)延緩肌膚衰老。二是廣大消費(fèi)自然護(hù)膚、健康美容觀念的形成也對綠茶護(hù)膚流行的趨勢產(chǎn)生巨大的影響。現(xiàn)代都市快節(jié)奏生活下應(yīng)運(yùn)而生的茶系列護(hù)膚品，創(chuàng)造和滿足了消費(fèi)者充分休養(yǎng)肌膚的需要，這正是茶系列護(hù)膚品暢銷的原因。三是茶系列護(hù)膚品本身還具有柔和的清潔、去火、消炎等功效。美國露華濃公司的綠茶系列產(chǎn)品，利用綠茶本身所具有的清潔功能，不再添加皂素，使用時(shí)柔和、清爽、清新、自然。

環(huán)保專家解釋所謂的環(huán)保、無污染的綠色洗化品，真正的低碳護(hù)膚品應(yīng)該是原料更加純凈，其產(chǎn)品的大部分成分都來自天然，即使有添加物品成分，也應(yīng)有嚴(yán)格的限制。在功效方面更加有針對性。大部分的低碳美容品的原料是，更富有活性的小分子類植物精華，吸收力更強(qiáng)，對出現(xiàn)的肌膚問題，針對性也更強(qiáng)。低碳類護(hù)膚品應(yīng)性質(zhì)溫和無刺激，不含有任何人工香料、色素，將對皮膚的傷害降至最低。有人將低碳洗護(hù)品比喻為肌膚的食物，強(qiáng)調(diào)是讓肌膚能夠吃到最有營養(yǎng)的美食，因此也就出現(xiàn)了“新肌膚美食主義”的概念。如果你登錄嬌韻詩網(wǎng)站，便會發(fā)現(xiàn)世界上還有許多植物，被利用到了我們的日常的肌膚護(hù)理以及養(yǎng)顏美容等現(xiàn)實(shí)生活上。從三檀、蓮花、蘭花三款植物中萃取精華，其功效可濕潤皮膚、內(nèi)涵的精華油具有高度的穿透力，能夠被皮膚迅速吸收。生長于澳大利亞南部的茱莉蔻，從中提煉出的玫瑰水，不含一絲雜質(zhì)，是最著名的有機(jī)產(chǎn)品代表。據(jù)說它的功效，能保證水油平衡、提升肌膚細(xì)胞活力、促進(jìn)肌膚細(xì)胞的更新、持久保持肌膚水分。產(chǎn)于普羅旺斯蜂巢的蜂膠、蜂王漿和蜂蜜，具有保濕及柔膚功效，令肌膚全日保持輕柔、幼嫩和潤澤，尤其可以免受污染和寒冷氣候的侵損并具有鎮(zhèn)靜的功效。頂級蘭花萃取精華，可軟化角質(zhì)層、滋潤保濕、提拉肌膚、減緩皺紋。如果將頂級蘭花萃取精華浸潤在細(xì)膩溫和的泡泡中，可盡享美妙的芳香SPA。新鮮的西紅柿的萃取物，含有大量多種天然的有機(jī)酸、維他命和礦物質(zhì)，可有效的清除并澄清黑暗沒有光澤的皮膚。番茄水白光修凝露能及時(shí)退黑色素的形成，加強(qiáng)膚質(zhì)明亮度，使肌膚晶透明亮。以低溫萃取的新鮮水果精華，能夠完整的將養(yǎng)分注入至肌膚里層，呈現(xiàn)出完美的膚質(zhì)。

篇6

會議由部分從事化妝品功效評價(jià)的專家自發(fā)而起，在北京工商大學(xué)植物資源研究開發(fā)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室召開。來自中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會、衛(wèi)生部門、質(zhì)檢部門、科研院所以及寶潔、強(qiáng)生和上海家化等著名企業(yè)的20名專家共聚一堂，就化妝品功效評價(jià)中的技術(shù)和法規(guī)等問題進(jìn)行研討。這是我國功效評價(jià)專家學(xué)者的首次聚首。

“如何對化妝品功效進(jìn)行科學(xué)評價(jià)?”一直是化妝品行業(yè)和消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)之一，現(xiàn)代生物物理學(xué)、光學(xué)、電子學(xué)、信息技術(shù)和計(jì)算機(jī)科學(xué)的發(fā)展使功效評價(jià)儀器和手段不斷革新、日新月異。會議主持人中國檢驗(yàn)檢疫科學(xué)研究院消費(fèi)品安全研究所副所長董益陽博士認(rèn)為，為促進(jìn)我國化妝品行業(yè)的進(jìn)步，對行業(yè)提供指導(dǎo)性的規(guī)范，從科研和技術(shù)方面為政府服務(wù)，聯(lián)誼會成員有責(zé)任和義務(wù)本著溝通、協(xié)同、合作、共贏的態(tài)度，加入到聯(lián)誼會的學(xué)術(shù)研討活動中，創(chuàng)建中國的功效評價(jià)體系。他的意見得到了參會20位專家學(xué)者的認(rèn)同。

此次聯(lián)誼會首次在學(xué)術(shù)上突破學(xué)科領(lǐng)域界線，為業(yè)界跨學(xué)科技術(shù)交流開創(chuàng)了先河。與會專家暢所欲言，相互交流，增進(jìn)了友誼，形成了共識，表示要積極推進(jìn)化妝品功效評價(jià)工作的技術(shù)進(jìn)步，為行業(yè)發(fā)展提供更多的科學(xué)支持。

北京工商大學(xué)化工學(xué)院副院長董銀卯教授總結(jié)各方意見，宣讀了全國化妝品功效評價(jià)聯(lián)誼會倡議書。

北京工商大學(xué)孫寶國副校長代表東道主做了熱情洋溢的歡迎致詞。他向各位專家介紹了學(xué)校的概況和專業(yè)發(fā)展，希望化妝品功效評價(jià)聯(lián)誼會以此為契機(jī)，不斷完善和發(fā)展，為推動行業(yè)進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。

個(gè)人護(hù)理品銷售整體堪憂

根據(jù)美國商務(wù)部的市場銷售數(shù)據(jù)顯示，在美國整體低迷的消費(fèi)品市場映襯下，個(gè)人護(hù)理品獨(dú)立傲雪。但2008年的美國市場調(diào)查報(bào)告顯示，同比2007年，市場零售額下降了2.7％，僅為3432億美元。業(yè)內(nèi)有關(guān)人士評論這一結(jié)果如同“現(xiàn)實(shí)版的災(zāi)難片”。其中，汽車和汽油的銷售額下降了0.7個(gè)百分點(diǎn)，但其他消費(fèi)品情況更糟糕，同比上年下降了3.1％，這一數(shù)字降到了1990年以來的最低。

然而個(gè)人護(hù)理品和保健品的表現(xiàn)出人意表，調(diào)整后銷售額達(dá)209.2億美元，同比2007年競增加了5.65％，全年平均增長率達(dá)4.0％，銷售額為2470億美元。但值得注意的是，其中的食品飲料類產(chǎn)品才是增長的主因，其增幅高達(dá)5.1％。盡管不能排除促銷因素，但分析者認(rèn)為圣誕節(jié)期間，多數(shù)美國消費(fèi)者還是傾向于購買香水和護(hù)膚品來贈送親友，作為禮物，此類商品的性價(jià)比還是相對較高的。可見這一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚴(yán)冬中，“口紅效應(yīng)”又一次顯靈。人們放棄了大牌皮包、手表、首飾一類的奢侈品，轉(zhuǎn)而購買相對便宜的小型奢侈品例如彩妝，護(hù)膚品，以此獎(jiǎng)勵(lì)辛苦了一年的自己。

除食品飲料類產(chǎn)品之外，分析者認(rèn)為個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品銷售額的下滑，應(yīng)歸結(jié)于商家促銷降低了產(chǎn)品售價(jià)。但是，對于快速消費(fèi)品生產(chǎn)商和銷售商們，這個(gè)結(jié)果實(shí)在不易消化。但是其他國家的情況并不比美國樂觀，例如英國近日也公布了令人沮喪的月度個(gè)人護(hù)理品銷售數(shù)據(jù)。

在英國，化妝品和個(gè)人護(hù)理品沒能逃脫金融危機(jī)的詛咒。據(jù)英國零售組織(BRC)和KPMG的數(shù)據(jù)表明，截至2008年12月，盥洗用品和化妝品銷量連續(xù)6個(gè)月下降。

由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，市場表現(xiàn)出前所未有的冷清，據(jù)BRC統(tǒng)計(jì)14年的市場調(diào)查數(shù)據(jù)記錄顯示，2008年創(chuàng)下了有史以來零售銷量增幅的新低。不計(jì)入2008年新開業(yè)和剛停業(yè)的商家銷售額，同比往年銷售額，2008的銷售額下降了3.3％，年度平均銷售額下降了1.4％。分析者普遍認(rèn)為，該數(shù)據(jù)必將影響2009年的個(gè)人護(hù)理品銷售，但同時(shí)也看到，美國個(gè)人護(hù)理品市場相對較安全，從業(yè)者暫可安心避過經(jīng)濟(jì)危機(jī)的掃蕩。

――頗具新意的2009年中國零售商大會：

讓零售商真正成為內(nèi)需“發(fā)動機(jī)”

曹進(jìn)堂

由中國商業(yè)聯(lián)合會和蘇州市人民政府共同主辦，商務(wù)部、江蘇省人民政府、中國輕工業(yè)聯(lián)合會、香港貿(mào)易發(fā)展局、亞太零售商協(xié)會聯(lián)盟秘書處等單位支持的2009年(第四屆)中國零售商大會暨中國商業(yè)地產(chǎn)交流交易會即將于5月下旬在蘇州舉辦。

“提振消費(fèi)，溫暖市場，助益民生”是本屆大會的主題。大會的組織方將根據(jù)業(yè)內(nèi)需求聚焦于零售企業(yè)的業(yè)績發(fā)展和效率提升，就大家普遍關(guān)心的問題進(jìn)行專題探討。

篇7

彩妝的運(yùn)作實(shí)際上只有兩個(gè)大的方面，一個(gè)是產(chǎn)品，另一個(gè)就是銷售，筆者斗膽根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，再談一下產(chǎn)品和銷售，對以前的東西做一些補(bǔ)充和總結(jié)。

產(chǎn)品：引領(lǐng)時(shí)尚，不斷推陳出新；

當(dāng)今彩妝市場，不管品牌大小，發(fā)展到什么樣的階段，不斷的開發(fā)新品是擺在企業(yè)面前一個(gè)持續(xù)性的問題，由于彩妝的流行性和時(shí)尚性，決定了作為彩妝產(chǎn)品要不斷的推陳出新，滿足甚至引領(lǐng)顧客的對于美和時(shí)尚的追求。

產(chǎn)品也要多樣化，并且有合理的產(chǎn)品系列，和價(jià)格梯度，這是因?yàn)槲覀儑业牡赜虼蠖质植痪鉀Q定的，西部的消費(fèi)肯定不同于東部，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)肯定不同于大城市。低收入者肯定有別于高收入者。所以，產(chǎn)品要么采取細(xì)化的路線，找準(zhǔn)一個(gè)局部市場做定位，要么采用泛化得策略，將有需求的消費(fèi)者盡可能多的變成自己的顧客。

從銷售上來說，彩妝里面有六種產(chǎn)品是銷售的最好的，分別是睫毛膏、眼影、粉底、隔離霜、BB霜、唇彩，為什么這幾種彩妝產(chǎn)品銷售的比較好呢？因?yàn)榻?jīng)過市場的培育，這些產(chǎn)品已經(jīng)被大多數(shù)的彩妝消費(fèi)者所熟悉，并且會經(jīng)常的使用，所以量也是比較大的。

銷售：

在銷售中，我們可以采取單品突破、明星產(chǎn)品拉動、重點(diǎn)產(chǎn)品帶動的策略來進(jìn)行提高，比如我們問銷售人員，你一天能不能賣一到兩支的睫毛膏？銷售人員肯定能說能賣到，一天賣一兩支的睫毛膏，對于一般門店的銷售人員是沒有什么多大的問題，那么我們同樣可以賣一到兩款的眼影或粉底類的產(chǎn)品，那么我們算下來，按均價(jià)40一般彩妝一天的銷售就可以做到200多元，這也沒有什么難度，那么我們可以做一種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，每天多賣一支同類的產(chǎn)品我們獎(jiǎng)勵(lì)5元，多賣2支可獎(jiǎng)勵(lì)10元，這樣我們能不能比平時(shí)多賣一到兩支？肯定也是能做到的，因?yàn)楝F(xiàn)在彩妝品牌在店里面可以做到有專人負(fù)責(zé)了，比起以前，彩妝再不是像被寄養(yǎng)的孩子那樣，給別人代管了。

所以我們的銷售已經(jīng)由被動變成了主動。還有一點(diǎn)，就是因?yàn)槲覀冧N售的都是最好銷售的產(chǎn)品，口碑是最好的，回頭客是最好的，所以我們的量是最有可能突破的，這樣我們賣好了我們的重點(diǎn)產(chǎn)品、亮點(diǎn)產(chǎn)品、明星產(chǎn)品，其它的哪怕只是自然銷售，總的銷量也會有大幅的提高。

當(dāng)然有人說，老板會不會愿意拿出這一部分的提成來作為獎(jiǎng)勵(lì)呢？有辦法，一是廠家可以實(shí)行進(jìn)十送一，十支的產(chǎn)品，就可以多出一只，這樣銷售出來的錢，就可以利用起來作為銷售人員的提成。再一種就是實(shí)行產(chǎn)品貼花，由營業(yè)員吧貼花收集起來，注明自己的姓名和賬戶等個(gè)人資料，廠家就可以把錢直接打到營業(yè)人員的賬戶里。實(shí)現(xiàn)了我們的銷售目的。

再補(bǔ)充的談一下終端促銷：

終端促銷的重要性是毋庸質(zhì)疑的，可以提升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷售額和信心，提升品牌對當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懀饔檬蔷薮蟮模踔疗放瓶梢詻]有廣告，只要有成功的終端促銷在，照樣可以創(chuàng)造銷售奇跡，彭氏集團(tuán)的多個(gè)品牌就是非常生動直觀的例子。

終端促銷，必須堅(jiān)持以下五項(xiàng)基本原則。

一、柜臺與產(chǎn)品的形象和衛(wèi)生要維護(hù)好；化妝品是用在臉上的，誰也不希望自己的臉上有臟東西，而產(chǎn)品做為用在人最在意的部位，當(dāng)然它的衛(wèi)生是必須的。但我們也經(jīng)常的發(fā)現(xiàn)，有的柜臺的燈箱有明有暗，產(chǎn)品擺放凌亂，這個(gè)品牌的專柜上擺放著另一個(gè)品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品長時(shí)間沒動，上面落滿了灰塵，做為一個(gè)顧客，你會接受這樣的產(chǎn)品嗎？當(dāng)然不會，產(chǎn)品的形象和衛(wèi)生做不好，品質(zhì)也會在消費(fèi)者的心中大打折扣。這不僅要求門店的營業(yè)人員要注意每天清潔維護(hù)，做為廠家和商的人員在下到門店也要帶著小毛巾，看到不夠清潔的產(chǎn)品和柜臺，自己動手清理一下，也會給門店起到帶動作用。

二、產(chǎn)品陳列要規(guī)范；產(chǎn)品的陳列也是一種藝術(shù)，藝術(shù)會給顧客帶來美感，帶來購買的欲望，所以我們的產(chǎn)品陳列一定要按照最美的陳列來做，把最美的陳列方式做成一種規(guī)范，而固定下來，再就是堅(jiān)持專柜專用，千萬不能讓自己的柜臺，擺放上別的品牌的產(chǎn)品，這是非常忌諱的。這里面沒有多少技巧，但卻是很重要的一個(gè)基本原則，

三、做好會員管理；會員是每個(gè)零售終端最重要的資源，一個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)的生死興衰，都與會員的管理息息相關(guān)。會員管理就是要做好兩方面的工作，一是開發(fā)新會員，二是維護(hù)老會員。最好的辦法是對于每一位購買產(chǎn)品的顧客都做成會員，而去服務(wù)和跟蹤。這樣我們可以根據(jù)會員的購買情況，可以得出很重要的數(shù)據(jù)，如銷售額來自多少顧客？顧客的客單量是多少？如何提升？有多少新會員？有多少老會員，新會員增加了沒有？老會員流失了沒有？等等問題。這些對于做好產(chǎn)品的銷售和改進(jìn)工作方法都是很寶貴的依據(jù)，這里不再贅述。

篇8

縱觀2005年以前的藥妝市場那是歐美藥妝品牌的天下，薇姿、理膚泉、依云等大品牌瓜分了藥妝市場這塊大蛋糕，消費(fèi)者選擇的余地也甚少，不得不青睞于價(jià)格偏高的國外品牌。與此同時(shí)，民族藥妝品牌屈指可數(shù)，只有少數(shù)定義不準(zhǔn)確的藥妝品牌無奈地與國外藥妝品牌抗衡。雅茚藥妝()正是在這樣的背景產(chǎn)生的，積極帶動了整個(gè)藥妝市場的前進(jìn)，以其為首的民族藥妝品牌正在進(jìn)行積極的回應(yīng)，雖然步履維艱，但是讓我們對民族藥妝充滿了信心與決心。

市場效應(yīng)告訴我們，只要找準(zhǔn)定位，做好品質(zhì)，創(chuàng)新營銷模式，民族藥妝的春天不會太遠(yuǎn)。

定位準(zhǔn)確，品質(zhì)第一

“當(dāng)每個(gè)企業(yè)都認(rèn)為這是一個(gè)新的機(jī)遇的時(shí)候，我們不應(yīng)該盲目跟風(fēng)，因?yàn)闄C(jī)遇永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)機(jī)遇沒有遲到者。只要做好品質(zhì)，找準(zhǔn)定位，機(jī)遇永遠(yuǎn)存在”。為了推出雅茚藥妝，前期企業(yè)做了大量的工作，從產(chǎn)品的類別到通信銷售渠道的對接，都進(jìn)行過反復(fù)的摸索，通過不同的市場調(diào)查和試水，最后才決定推出以“莓多酚因子”為主的護(hù)膚系列。

雅茚藥妝的產(chǎn)品百分百純天然的植物精華配制而成，不添加任何化學(xué)添加劑，不留余力的保證產(chǎn)品的純凈本質(zhì)，真正做到不含礦物油，不含殺菌劑，不含防腐劑。

在產(chǎn)品定位上，選擇以工薪階層為消費(fèi)主體，價(jià)位為中等，讓中等消費(fèi)者群體問題肌膚護(hù)理及保養(yǎng)有更多的選擇。在找準(zhǔn)價(jià)格同時(shí)，必須做出合乎價(jià)格的品質(zhì)定位，這才是品牌的立足之本。

做藥妝企業(yè)B2C第一家

ARDME雅茚藥妝2005年開始運(yùn)營，成功的在中國本土市場建立良好口碑。雅茚藥妝的總經(jīng)理王文婷女士憑借著豐富的B2C營銷經(jīng)驗(yàn)，成功地將雅茚藥妝打造成為中國本土B2C化妝品企業(yè)第一品牌，給國內(nèi)外的化妝品B2C行業(yè)帶來了一波巨大的沖擊。

其一，從貨源的采購、精準(zhǔn)的市場、貨品質(zhì)量管理、發(fā)貨客服團(tuán)隊(duì)等，彰顯了化妝品營銷的專業(yè)。其二，雅茚藥妝官網(wǎng)簡潔明快，更適合國內(nèi)消費(fèi)者使用的習(xí)慣。其三，專業(yè)負(fù)責(zé)的服務(wù)，訂單確認(rèn)以及發(fā)貨通知都及時(shí)通知到客戶，客服郵件回復(fù)及時(shí)。其四，正規(guī)的貨源渠道，在保證所售每款化妝品都是正品的同時(shí)，做到了低價(jià)營銷。其五，其全國948個(gè)城市送貨上門，貨到付款的物流方式設(shè)身處地為消費(fèi)者考慮，大大減少購買時(shí)的顧慮。

競爭激烈強(qiáng)化自身

目前，世界各國化妝品企業(yè)紛紛進(jìn)軍藥妝企業(yè)，競爭手段愈演愈烈。在本土藥妝市場這場藥妝之戰(zhàn)也逐漸爆發(fā)。除雅茚藥妝外，佰草集、瓷肌、相宜本草等以中草藥為原料的藥妝品牌也在崛起。

篇9

聯(lián)系方式：武漢市武珞路460號聚豪華庭20-05室醫(yī)學(xué)美容學(xué)會辦公室收 (郵政編碼：430070)

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中國保健協(xié)會醫(yī)學(xué)美容學(xué)會供稿

關(guān)注中國美容品銷售的攀升

對于許多女性而言，早上涂上一點(diǎn)睫毛膏已經(jīng)成了例行的公事。而在中國，大部分45歲以上的婦女卻很少用這些化妝品。

這種情況正在改變，大量品牌誕生并迅速成長，一些國際性知名品牌，如夏奈爾、克里斯汀?迪奧、資生堂等也在快速占領(lǐng)這個(gè)市場。就在去年，歐萊雅的報(bào)告提到其在中國的收入達(dá)到了1.59億元（或者是2. 2億元），比2002年增長了69％。今年上半年，歐萊雅在中國的銷售額增長了85.3%,這還不包括其在中國投資新建的兩個(gè)化妝品公司的收入，一個(gè)是2003年年底興建的小護(hù)士，一個(gè)是去年年初收購的羽西。

歐萊雅第一次進(jìn)入中國是在1996年，美國的雅芳宣稱是進(jìn)入中國的第二個(gè)參與者，它在國內(nèi)的化妝品、香水和洗滌用品的市場份額達(dá)到了6.5%,公司去年的銷售額達(dá)到了1.57億元，它預(yù)期在 2007 底的銷售額能達(dá)到5億元。

寶潔第一次踏進(jìn)中國是在1988年，它以與和黃合資的方式進(jìn)入。它在中國的投資總額超過了3億元，在不同地方分別建立了一個(gè)研發(fā)中心和五個(gè)配送中心，這些都幫助寶潔公司在中國建立起第一個(gè)護(hù)膚品牌――olay（玉蘭油）。去年春天，寶潔宣布其正在獲取先前沒有擁有的中國合資公司的20％的股份，而這些股權(quán)價(jià)值18個(gè)億。

這些護(hù)膚品的年增長速度非常迅猛，它的銷售額大約占到中國美容品銷售總額的60％，漂亮的女孩子現(xiàn)在已經(jīng)開始離不開化妝品――而就在幾年前，這種情況還鮮有發(fā)生。許多原因影響彩妝品的需求，包括女性出版物、國際媒體的大量涌現(xiàn)，以及逐漸盛行的國際都市旅游，如香港游。

這些化妝品公司必須敏銳而迅捷地理解中國政府的政策措施、地域差別、逐漸贏得的零售機(jī)會、不斷提高的生活標(biāo)準(zhǔn)，以及不斷呈現(xiàn)的由本土向國際化發(fā)展的趨勢。要達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)，本土化是關(guān)鍵所在。一個(gè)在西方或其他亞洲市場所運(yùn)用的商業(yè)模型不能生硬地搬到中國。例如雅芳，它最初采用傳統(tǒng)的直銷策略，直至1998年，中國政府下令取締這種銷售模式，因?yàn)檫@種具有欺騙性的金字塔營銷模式在一些領(lǐng)域泛濫。

點(diǎn)爆中國兒童化妝品市場

“Tom and Jerry湯姆貓和杰利鼠”兒童化妝品系列強(qiáng)勢登陸屈臣氏全國110家店；全國11個(gè)省會城市熱烈開局；經(jīng)銷商的追捧；孩子的喜愛； ……短短三個(gè)月內(nèi)這一系列驕人戰(zhàn)績的取得，靠的是“Tom and Jerry ”這一家喻戶曉的世界品牌；靠的是中合（中國）控股有限公司先進(jìn)的營銷理念；靠的是廣州縱達(dá)化妝品有限公司的雄厚實(shí)力。兒童化妝品領(lǐng)域由此掀起了新一輪的洗牌，這一次給中國兒童類化妝品市場帶來深刻革命的縱達(dá)公司，憑借強(qiáng)有力的品牌攻勢，在國內(nèi)拉開高規(guī)格、高起點(diǎn)經(jīng)營國際性品牌戰(zhàn)略的帷幕。

Tom and Jerry――系出名門品質(zhì)非凡

美國時(shí)代華納對中合控股公司進(jìn)行了為期兩年的嚴(yán)格審查， 才決定將“Tom and Jerry”個(gè)人護(hù)理項(xiàng)目交給中合公司，為運(yùn)營這一項(xiàng)目而成立的廣州縱達(dá)化妝品有限公司橫空出世，短短幾個(gè)月內(nèi)就成為業(yè)內(nèi)罕見的集“名牌”、“名企”、“名團(tuán)隊(duì)”于一身的“三名企業(yè)”。

縱達(dá)公司之所以受到業(yè)內(nèi)人士熱捧，主要是基于以下幾點(diǎn)原因：

“Tom&Jerry ”不但在所有少年兒童中，而且在絕大部分的家長中都擁有極高的知名度和美譽(yù)度。擁有無可比擬的終端號召力。

專業(yè)的制作，基于國際領(lǐng)先兒童健康理念，幾乎囊括了所有在兒童化妝品領(lǐng)域的領(lǐng)先概念和技術(shù)含量。

中合品牌的十年成功經(jīng)驗(yàn)累積一整套營銷實(shí)際操作能力。來自國內(nèi)及國外的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)將國際上最新的銷售模式引進(jìn)縱達(dá)公司進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目。

所有“Tom and Jerry”系列產(chǎn)品都經(jīng)過從清潔到護(hù)理、從保養(yǎng)到滋潤等136道工序在時(shí)代華納的嚴(yán)格把守程序監(jiān)督。

Tom and Jerry――品牌風(fēng)暴劍指終端

傳承中合控股公司“以人為本”的企業(yè)文化理念，縱達(dá)公司從成立之初就十分注重人才的選擇，公司高層都是行業(yè)內(nèi)著名的職業(yè)經(jīng)理人，在他們的精心策劃下， 在兒童化妝品領(lǐng)域掀起了一波又一波的品牌攻勢――全面啟動《健康與美容》、《家庭》、《中國化妝品》等強(qiáng)勢媒體的廣告投放力度。

全面啟動“2000工程”，在全國范圍內(nèi)建立一個(gè)分銷平臺， 進(jìn)入2000個(gè)超市 、專賣店， 進(jìn)行展示和陳列，讓“Tom and Jerry ”兒童化妝品系列的產(chǎn)品形象深入人心。

三月兩大展會――在上海舉行的中國洗化會和在廣州召開的美博會， 廣州縱達(dá)公司將兩度重拳出擊，以領(lǐng)先的營銷策略為展示內(nèi)容，再次構(gòu)造完美的視覺沖擊風(fēng)暴，把中國兒童類化妝品的革命推向！

融合國際資本，打造國內(nèi)化妝品航母，這正是縱達(dá)人進(jìn)行營銷的目的所在。傳遞對中國兒童的關(guān)愛，給客戶提供精品的服務(wù)，正是縱達(dá)人孜孜不倦的追求。 縱達(dá)公司，愿和所有的經(jīng)銷商一道，站在巨人的肩膀上，從成功的基點(diǎn)邁向更大的成功。

歡迎廣大客戶朋友在兩會期間蒞臨我司展位：

上海會展位：上海光大會展中心西館一樓A區(qū)B001―B004

廣州會展位：廣州中國出口商品交易會舊館，展位號5A35

篇10

一、助銷含義

所謂助銷是指在商場內(nèi)，助銷人員通過引導(dǎo)、啟發(fā)、刺激等手段來促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買商品的興趣，作出購買決策，發(fā)生購買行為、協(xié)助梅臺營業(yè)人員銷售產(chǎn)品，增加盈利的促銷手段。

助銷不同于柜臺營銷。柜臺營銷有一定局銀性，由于空間上的原因，顧客與營業(yè)人員產(chǎn)生了一定距離感，兩者之間只是單純的“買賣關(guān)系”——一手交錢，一手交貨。助銷則是消除這種“買賣關(guān)系”的有效手段，助銷人員站在拒臺外，面對琳瑯滿面的商品，與顧客、“平起平坐”，直接接觸，介紹產(chǎn)品，柜臺人員則提供貨品開付收據(jù)收款交付貨品，這樣相輔相成，達(dá)到推銷貨品目的(當(dāng)然，柜臺人員也應(yīng)與助銷人員“一唱一和”)。

助銷也有異與其它促銷手段，助銷是針對商場內(nèi)商品銷售的，有其特定的針對性，是商業(yè)流通領(lǐng)域內(nèi)的促銷手段，它以商品陳列為背景，是直接與顧客接觸的促銷活動。

二、助銷作用

(一)提高新產(chǎn)品的知名度，增加商品的可倍度

消費(fèi)者購買決策，一般要經(jīng)過問題認(rèn)知一信息收集一評價(jià)一購買決策，等一系列過程，新產(chǎn)品進(jìn)入商場，如若只是簡單的陳列于柜臺中，由于消費(fèi)者不了解，也就是沒有“認(rèn)知”，那么決策中的其它行為也就不能產(chǎn)生。采用助銷策略，可以提高新產(chǎn)品知名度，使消費(fèi)者認(rèn)知該商品‘并從助銷人員那兒收集到信息，從而對這種新產(chǎn)品評價(jià)并購買。

杭州某化妝晶廠，生產(chǎn)×系列產(chǎn)品，銷路一直很好，為擴(kuò)展業(yè)務(wù)，該廠決定打人大連市場，起初，由于大連消費(fèi)者對其不很了解，致使該廠設(shè)在各大商場的銷售專柜前人丁稀少，可以羅雀。后來，該廠就采用了“助銷”策略，特源數(shù)名有專業(yè)知識的助銷小姐向顧客宣傳該系列化妝品，并輔以免費(fèi)試用、現(xiàn)場化妝等策略，達(dá)到了很好的效果，僅半月，化妝品日銷額就提高了十倍。

(二)強(qiáng)化消費(fèi)者購買意識，快速成交

顧客進(jìn)入商場選購商品是基于商場良好的購物環(huán)境，及對商場由商場的情任——但并不是只存在一個(gè)商場，走過幾家商場，面對琳瑯滿目的貨品，顧客優(yōu)柔寡斷的天性就愈發(fā)加深，這時(shí)，恰到好處的助銷活動，使商品更直接、更立體地展現(xiàn)在顧客面前，就像給顧客吃下了“定心丸”，促成商品購買。值得注意的是，并不是所有商品都適于助銷，低檔、小型商品不易助銷，因?yàn)榈蜋n品利潤低，而助銷會加大成本；高檔商品過于精致，而在助銷中商品需要顧客直接接觸，這樣易損害商品。故中偏低檔商品是最富于采用助銷策略的。

(三)助銷可增加商場的延伸效益(間接效益)

這一作用是由商場營銷的相對穩(wěn)定性決定的。在助銷活動停止后，助銷的延伸效益功能仍可促進(jìn)商品銷售——已經(jīng)購買的消費(fèi)者，可來到商場再次購買，重復(fù)消費(fèi)；在助銷時(shí)期形成的潛在商場變成滲透市場(實(shí)際購買商品的消費(fèi)者群)，也可到商場內(nèi)購買；此外，由于助銷改變了柜臺營業(yè)的呆板售貨方式，使商場呈現(xiàn)一派生機(jī)、活力，改善了購物環(huán)境，吸引了顧客，這樣也就有利于商場其它商品的銷售，形成“擴(kuò)散效應(yīng)”。

三、助銷策略組合(助銷技巧)

(一)注意產(chǎn)品定位

要突出強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)到的特點(diǎn)，把它擺在明顯優(yōu)于競爭者產(chǎn)品的位置上，如果被助銷產(chǎn)品與其它替代品毫無區(qū)別，顧客就會感到選擇該產(chǎn)品并不能給他帶來更大的益處，反而覺著聽你在那喋喋不休的介紹是一種時(shí)間的浪費(fèi)，這只能導(dǎo)致他對產(chǎn)品的拒絕。

某化妝品公司派出數(shù)名助銷小姐在商場內(nèi)助銷護(hù)膚產(chǎn)品，她們津津樂道地向顧客介紹該產(chǎn)品的護(hù)膚功能、潤膚功能，但幾天過后，效果并不令人滿意，總結(jié)不幾天的經(jīng)驗(yàn)后，助銷小姐們決定改變一下促銷戰(zhàn)略——她們不再強(qiáng)調(diào)護(hù)膚品的一般功效，而是突出它的特點(diǎn)——該系列化妝品不含鉛、鋅等刺激物，是純天然，純藥物的新型化妝晶。這一次，顧客接受了她們的介紹，銷路就此打開了。

(二)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“效益”

推銷先驅(qū)埃爾莫·韋勒說過“要推鎊那順摸的滋味，面不是牛排本身”。在助銷中，要向顧客推銷使用你的商品所能產(chǎn)生的效果，而不是‘味地描述產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。過多地描述細(xì)節(jié)，就會遇到顧客更多的反駁，產(chǎn)生更多的問題和阻力，這樣，為了解決問題，就會轉(zhuǎn)移你與顧客之間交談的主題。因此，助銷員在與顧客交談時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)放在顧客使用該產(chǎn)品，對其產(chǎn)生的收益，能否向顧客提供所希望的“效益”是選擇產(chǎn)品的決定因素。通常，助銷員不可能對產(chǎn)品進(jìn)行很大改動來滿足其需要，故對助銷員重要的一點(diǎn)是，你要去說明產(chǎn)品的效果，去改變顧客對你的產(chǎn)品的價(jià)值觀，促使其購買。

某助銷員助銷自來水過濾器時(shí)，不是簡單的一句“本產(chǎn)品能過濾自來水中有毒細(xì)菌，凈化飲用水”，而是采用了“強(qiáng)調(diào)效益”的戰(zhàn)略，“使用這種過濾器，自來水就變成了礦泉水，買了它，每天就可省下一瓶礦泉水錢……”。顯然，消費(fèi)者愿意接受后種助銷方法。

采取這一策略，要注意與“產(chǎn)品定位”相結(jié)合，“產(chǎn)品定位”是前提，“效益”是其有效地補(bǔ)充。

(三)促使顧客“開口”