導語：如何才能寫好一篇自我缺點總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

是什么原因導致這樣的情況出現呢？原因有二：一是仍在使用教條式教育思路；二是還在使用填鴨式教育方法。試問，用這種枯燥生銹的方式用來和現代的學生開班會，能起到什么效果？可以說不能！經過我的長時間多階段考察調研和圖書網絡查詢，發現真正好的班會，都有一個共性，就是互動性比較強，學生的參與性比較高。那么是什么方法呢？溝通與自我表揚！就是在班會中開展學生與老師間的，開展學生與老師溝通與自我表揚，學生與學生間的溝通與自我表揚。

在本人從事教學工作的時間里，開的班會雖然很多，但是真正自我感覺十分理想的班會并不是很多。究其原因，也是犯了“教條”和“填鴨”之錯。幸運的是我發現的比較早，改進的比較快，在這五六年來我一直堅持在班會中技巧性使用“溝通與自我表揚”。通過實踐，我發現這種方式讓我和學生間的距離縮短了，感情深厚了，溝通容易了，當然最重要的是教育水平上去了。

那么如何在班會中用好這一方法呢？第一，明確班會主題，就是首先要和學生說明本次班會的目的和意義；第二，明確班會展開參與的方式，就是和學生說明我們本次班會采用的方式溝通與自我表揚是；第三，放下架子，走進學生的世界。這三點，看起來很簡單，但是要做好卻很難。第一點很容易，開班會總有一個主題，明確了主題就明確了方向和目標。而第二點就很難，難在我們老師不是不懂溝通而是不一定敢于溝通與自我表揚，特別是當著學生的面進行溝通與自我表揚！怕丟面子沒威嚴，怕承認自己的過錯，怕承認自己在工作中的失誤，在今后的工作中沒有說服力！其實這種觀點是不對的。有句老話叫“群眾的眼睛是雪亮的”，不要以為我們自己不講，別人就看不到，自欺欺人才是對自己最大的損害。更重要的是，只有我們自己先承認工作的不足，才有權利指出學生的缺點；只有我們先批評自己，才能更有力的批評學生。

這樣，你的學生就會在你的帶領之下積極的配合你展開批評和自我批評，你的班會就會開的有效果，有力度，有深度。第三點是要求我們主動放下架子，走進學生的生活，這一點是說易不易，說難不難。易在學生和我們朝夕相處，我們只要多看多聽多想，就能了解我們的學生；不易在于時代不同了，學生的觀念也早已和我們當初形成的觀念有很大的差異，我們只有先改變自己來適應他們。這不是件容易的事情，而這也就是有的老師感到的困難所在。說不難是因為解決的辦法很簡單，只要我們平時多留心，多用心，我們就不難走進并融入學生的世界。如果我們在這樣的狀態下和學生溝通，學生就會把我們當成他們的朋友，而不再是高高在上的師長。這是班會課上調動學生積極性的最好方法，調動了學生的積極性也就達到了我們開班會最終目的：老師與學生的互動交流，那么這次班會課就是一次成功的班會。

組織學生進行同學間的互相批評有利學生發現自身的缺點，更加全面、深入得了解自己。“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，一個人很難全面的認識自己，對自身的缺點不一定了解，就更談不上改正缺點和提高自身了。讓朝夕相處的同學去指出學生的缺點，是讓學生認識自身缺點的最好方法。只有先認識到缺點，才能積極的改正缺點。另外，讓學生互相批評，有時候學生會因為面子問題不愿意配合。這種問題，一是：學生不好意思去批評別的同學；二是：被批評的學生有時會覺得自己被當眾批評了就丟了面子。這時候老師不能硬逼學生去進行批評與自我批評，而要耐心得引導學生，要讓學生明白“君子之交淡如水，小人之交甘若醴”，真正的朋友不會對你甜言蜜語，能毫不留情指出你的缺點的人才是益友，并且“良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行”，愛面子只會讓你失去了改正缺點、提高自我的機會。

引導學生進行自我批評有利于學生認真總結自我、發現自我、提升自我。讓學生進行自我批評，首先要讓學生全面地認識自己，總結自己的優點與缺點。這樣能讓學生更好地發揚自己的優點、改正自己的缺點。其次，學生在進行自我批評之后，一定要讓學生制定一個改正缺點的計劃，自我批評只是手段，改正缺點才是最終目的。讓學生進行自我批評首先是對批評的補充。別的同學的批評會因為礙于面子或對這個學生不太了解等原因不太全面，而自我批評正好對之進行彌補。其次，勇于自我批評本身就是學生改正缺點的決心。自我批評雖說容易，但還需要很大的勇氣。勇于當眾進行自我批評，說明這個學生也有足夠的勇氣去改正缺點并接受同學和老師的監督。

經過長期實踐，我發現批評與自我批評這一方法的確有了很大成效。學生們在班會課上不再是心不在焉，而是十分積極的參與到班會課中，和老師的互動性也增強了。每次班會課幾乎所有的學生都會有所發言，在對別人提出批評時體現了作為班級一員的責任感，在對自我提出批評時體現了很大的勇氣。

篇2

一、工作簡介：

（1）辦公室積極配合秘書處的工作安排，將辦公室的材料及時全面整理歸檔。同時，積極采集相關的新信息，與各部室銜接緊密。

（2）我部積極主持每周例會的召開，對本周相關工作總結歸納，也廣泛吸納大家意見。同時也扶著大家的出勤情況在一定程度上，提高了大家的紀律約束和自律性，也便于以后工作的召開。

（3）辦公室安排部內成員的值班情況，要求部內成員必需按值班安排表定時值班，并考勤落定到位。成員具有工作的積極性和責任心，保證了工作的實效性。

（4）主動配合衛生部以及監查部對同學們晚歸早起情況的檢查和監督。

二、特色活動

本學期的特色活動是寢室文化節的圓滿召開。辦公室協助自律委員會做了相關工作。同學們一寢室位單位，獻上了多才多藝的表演。此次活動的召開，既給大家提供了一個自我展現的機會，又進一步增強了公寓同學間的交流，為大家建立良好的友誼提供了條件，推動了公寓的精神文明建設。

三、缺點總結

在過去一學期的工作中，由于時間短暫，工作經驗的缺乏，我們也深知存在許多缺點，現總結如下：

（1）學生與各部室間缺乏交流與溝通，彼此間了解不夠。

（2）由于聯誼會未召開，導致各公寓間交流不夠，有一定的單一性與不全面性。

（3）在檢查晚歸早起的過程中，禮貌問題仍然存在。這就需要自律委員會成員學會如何與大家交流，能夠做到以禮待人。

四、下期工作計劃

在下學期的工作中，我們將改正以上缺點，積極配合大家做好各類工作，力爭為大家呈現新的工作面貌。積極組織策劃文體娛樂活動，推動公寓文化建設。

篇3

篇幅短小，語言概括、簡潔、扼要，具有評語和結論性質。

自我鑒定的作用

（1）總結以往思想、工作、學習，展望未來，發揚成績，克服不足，指導今后工作。

（2）幫助領導、組織、評委了解自己，作好入黨、入團、職稱評定、晉升的依據材料準備工作。

（3）重要的自我鑒定將成為個人歷史生活中一個階段的小結，具有史料價值，被收入個人檔案。

自我簽定的格式與寫法

自我鑒定的結構由標題、正文和落款三部分構成。

（1）標題。自我簽定的標題有兩種形式：

1）性質內容加文種構成，如《學年教學工作自我鑒定》。

2）用文種“自我鑒定”作標題。如果是填寫自我鑒定表格，不寫標題。

（2）正文。正文由前言、優點、缺點、今后打算四部分構成。

1）前言。概括全文，常用“本學年個人優缺點如下：”“本期業務培訓結束了，為發揚成績，克服不足，以利今后工作學習，特自我鑒定如下：”等習慣用語引出正文主要內容。

2）優點。一般習慣按政治思想表現、業務工作、學習等方面的內容逐一寫出自己成績長處。

3）缺點。一般習慣從主要缺點寫到次要問題或只寫主要的，次要一筆帶過。

4）今后打算。用簡潔明了的語言概括今后的打算，表明態度，如“今后我一定×××，爭取進步”等。

自我鑒定的正方行文，可用一段式，也可用多段式。要實事求是，條理清晰，用語準確。

（3）落款。

在右下方署明鑒定人姓名；并在下面注明年、月、日期。

個人自我鑒定例文

＜范文＞

自我鑒定

本人近一年以來，能積極參加政治學習，關心國家大事，擁護黨的各項方針政策。遵守校紀校規，尊敬師長，團結同學，政治上要求進步；學習目的明確，態度端正，鉆研業務。勤奮刻苦，成績優良；班委工作認真負責，關心同學，熱愛集體。有一定奉獻精神。

不足是學習成績需進一步提高。今后我一定發揚成績，克服不足，爭取更大進步。

篇4

教師的教育思想及教育方法都是通過班會的方式來貫徹給學生的，因此，班會是班主任應用最多也是最有效的教育方法之一。但是，我觀察過好多學校及班級的班會，發現有很多老師水平很高，在班會上講得激情飛揚，可惜講臺下死氣沉沉，學生們甚至哈氣連天，毫無興趣，完全是一場獨角戲。這樣，班會沒有起到應有的作用，而老師整節課苦口婆心的教導也成了白費力氣。那么如何在班會中用好這一方法呢？

首先要明確班會主題，要和學生說明本次班會的目的和意義；其次要明確班會展開參與的方式，和學生說明本次班會采用的方式是溝通與自我表揚式；最后是教師放下架子，走進學生的世界。這三點看起來很簡單，但是要做好卻很難。第一點很容易，開班會總有一個主題，明確了主題就明確了方向和目標。第二點就很難，難在教師不是不懂溝通而是不一定敢于和學生坦誠地溝通與自我表揚，特別是當著學生的面坦誠地進行溝通與自我表揚。怕丟面子沒威嚴，怕承認自己的過錯，怕承認自己在工作中的失誤，在今后的工作中沒有說服力。其實這種觀點是不對的，有句老話叫“群眾的眼睛是雪亮的”，不要以為教師自己不講，學生就看不到，自欺欺人才是對自己最大的損害。更重要的是，只有教師先承認工作的不足，才有權利指出學生的缺點；只有教師先批評自己，才能更好地與學生溝通。這樣學生就會在教師的帶領之下積極配合展開批評和自我批評，這樣的班會就會開得有效果、有力度、有深度。要求教師放下架子，走進學生的生活，這一點說易不易，說難不難。易在學生和教師朝夕相處，教師只要多看多聽多想，就能了解我們的學生；不易在于時代不同了，學生的觀念和我們的觀念有很大的差異，教師只有先改變自己才能適應學生。說不難是因為解決的辦法很簡單，只要教師平時多留心，多用心，就不難走進并融入學生的世界。如果教師在這樣的狀態下和學生進行溝通，學生就會把教師當成朋友，而不再是高高在上的師長，這是班會中調動學生積極性的最好方法，調動了學生的積極性就達到了開班會的最終目的：教師與學生的互動交流，那么這次班會就是一次成功的班會。

作為一名教育工作者，不僅要教育好我們的學生，還要在教育學生的同時不斷總結經驗，不斷進行溝通與自我表揚，改進工作方法。在對待學生的錯誤時，教師要做到一視同仁，不能有絲毫的偏見。不能說某個成績好的學生犯了錯誤就不嚴肅處理，該嚴厲處理就不能手軟；也不能說某個成績不理想的學生犯了錯誤就對學生進行體罰，這樣不僅不利于學生改正錯誤，更不利于學生的身心成長。教師要致力于培養品學兼優的學生，這些道理說起來很簡單，但是有時并不能夠做得很好，這就要教師在班會上與學生進行交流，讓學生指出我們在工作中需要改進的地方，要和學生成為真正的朋友，不斷完善自己，使自己在學生中樹立一個崇高的形象。

組織學生進行同學間的互相批評有利學生發現自身的缺點，使學生更加全面、深入地了解自己。一個人很難全面地認識自己，對自身的缺點不一定了解，就更談不上改正缺點和提高自身了。讓朝夕相處的同學去指出學生的缺點，是讓學生認識自身缺點的最好方法。只有先認識到缺點，才能積極地改正缺點。另外，讓學生互相批評，有時候學生會因為面子問題不愿意配合，這時教師不能硬逼著學生去進行批評與自我批評，而要耐心引導學生，要讓學生明白真正的朋友不會對你甜言蜜語，能毫不留情地指出你的缺點的人才是益友， “良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行”，愛面子只會讓你失去了改正缺點、提高自我的機會。經過長期實踐，我發現批評與自我批評這一方法的確有很大成效。學生們在班會上不再是心不在焉，而是十分積極地參與到班會中，和老師的互動性也增強了。每次班會課幾乎所有的學生都會發言，在對別人提出批評時體現了作為班級一員的責任感，在對自我提出批評時體現了很大的勇氣。

篇5

【關鍵詞】體育教學；反思；評價

新課程的改革和素質教育的日益推行讓廣大家長和學校對體育課程的重視程度也相對提升。體育教學不同于其他學科教學，我們這今天體育教學的過程中，不僅要教會學生如何進行體育運動和體育鍛煉，達到我們的教學效果，更重要的是我們要幫助學生強身健體，同時我們還需要培養學生在學習中進行反思和自我評價的能力。

1.通過教學方式引導學生正確評價

在以往的學習中，我們一般在教學過程中只是重視學生學習的成果，卻忽視學生學習的能力，忽視學生對自己的正確認知，這學生能夠對自己進行正確的反思和評價，才能夠深刻認識自身更好的完成學習任務。我們在體育教學中要通過教學方式來引導學生正確的評價方式，學生是學習的主體教師是學生學習的引導者，在教學過程中，教師可以改變死板的教學模式，讓學生真正參與到教學過程中來，要通過教學讓學生能夠正確的評價和反思自己。評價往往是一項群眾性的工作，需要評價者與評價者密切合作，同時要動員全體師生共同參與，參加檢查，評估與總結，才能產生良好的評價效果。要想在教學中引導學生能夠正確的評價和反思自己，就要給學生明確評價和反思的內容。

我們現在往往引導學生評價和反思都是反思自己的缺點和不足，這是遠遠不夠的，我們還需要讓學生正確的認識到自己在體育運動中的優勢特長、興趣愛好。這并不代表學生認識到自己的不足和缺點是沒有必要的，而是要求教師在體育教學中要引導學生能夠全面認識自己，比如有些同學具有很好的體育運動能力，在一些項目上具有先天的優勢，我們就要讓學生認識到自己的長處，多多發揮自己的長處，揚長避短，而有些同學在運動上具有天生的不足，那么我們也可以讓他找到他其他方面的優點，比如在運動比賽的戰略思維上，或者是運動比賽的配合上，只有全面認識自己，才能夠更好的完成體育運動。在教學過程中，我們主要一般情況下是教師在對學生進行評價，我們要改革以往只靠學習效果和成績以及運動的量來評價學生的方式，我們還要觀察同學的出勤率，對體育運動的重視程度，學生的學習態度，學生的情感，學生在體育學習中的價值觀念的，這些都是教師，應該對學生進行評價的種種方面，也應該是教師引導學生去反思和總結自己種種方面，只有全面認識自己才能做到全面的提高。

2.通過比賽形式引導學生自我反思

我們現在的教學模式，還是以前古板的教學模式，不能適應時代的改革和社會的發展，體育運動本來就是一門需要實際進行的一項課程，沒有參與其中，就沒有發言權。要想更好地完成教學任務，必須讓學生參加到運動中來，就是一味講解，學生在下面簡單練習并不能達到體育教學的很好效果。我們在教學的過程中可以采取比賽的形式來進行教學，通過比賽既提高了學生對學習的積極性和主動性，還能夠提高學生們的集體榮譽感和團隊合作意識，在比賽中還能夠深刻的知道自己的缺點和不足，以及能夠知道別人的優點和長處，在比賽的過程中還能夠自然而然的對自己形成一個反思和總結。當然，有些同學會只在乎比賽的結果而忽視過程，這時候就需要我們的體育教師在比賽結束之后，積極的引導學生進行自我總結和反思，比如我們在體育教學中進行了一場兩人三足比賽，我們在比賽結束之后就可以引導同學們那幾場比賽進行反思和總結，有的同學贏在了哪些方面，輸的同學，又輸在了哪些方面，自己在比賽的過程中是在輸的一方還是贏的一方，自己對比賽的輸贏，起到了什么作用。最后教師也可以總結每個小組的優點和缺點，或者通過小組互評的方式說出對方的優點，或者讓每一個學生都自我總結，這樣學生通過比賽的形式就能夠有一個很好的反思和總結，能夠更好的達到教學目的，完成教學任務。

3.通過分組形式引導學生互相評價

體育教學，往往不同于體育競技，我們可以通過比賽的形式引導學生自我反思，但是小組教學模式，能夠引導學生互相評價，互相指導，不僅能夠增加學生的，友誼，還能夠形成一個正確的評價模式。我們在體育教學的過程中，可以對某一項體育活動進行示范之后，然后通過分小組來進行，學生通過分小組的練習，讓學生互相幫助，互相糾正，這樣，學生就在分小組的體育運動中深深感受到了自己的優勢和不足，這樣讓學生在老師教學的過程中，通過引導，做出教師的評價，和通過比賽進行自我的反思以及通過分小組進行互相評價就行成了一個多元化的評價體系，有了一個多元化的評價主體。比如我們在進行籃球教學的過程中，我們講解完之后可以讓學生分小組來練習，兩個人一組，兩個人分別三步上籃，這時候，一個人進行的時候，另一個人觀察，這樣觀察的同學就能很好的看到機修運球同學的優點和其中的不足，教師在進行教學的過程中可以引導學生，相互之間提意見，還有，如果我們在進行傳球的過程中，兩個人一個小組就更有利于相互知道對方的傳球方式和特點，優勢和不足，這樣就能夠在小組學習中反思自己，同時也能夠評價同學，鼓勵同學，這樣既增加了學生之間的友誼，還能夠促進教學任務更好的完成。

通過引導學生在體育運動中進行反思和評價，不僅能夠很好的達到教學效果，完成教學任務，還有利于學生將這種方法貫徹到其他學科中，對學生今后的學習有著至關重要、不容小覷的作用。是讓學生能夠更好的享受體育教學成果的重要途徑，也是培養學生德智體美全面發展的必經之路。

篇6

大家下午好!

又一次能夠站在這個講臺上和同學們交流。我感到很高興也很欣慰。為大家演講的班會主題是有關考試后的得失以及今后的學習打算學習做法的內容。忘能給大家有些借鑒和幫助。有些不足的地方，請同學們多多提意!

緊張的期中考試剛剛過去，可能已經淡出我們的記憶，到要提醒大家，不能忘了總結和反思。因而通過反思，大家才可以發現平時學習上的不足于缺陷。每一次的考試，都會經受失敗痛苦和成功的洗禮。得到了磨練，反省和升華自我的機會，這正是我們最大的收獲。

考試的正常發揮，很大程度上在于我們的心態。通過考試，可以找到在學習中存在的不足，離老師的要求還有哪些差距，學習方法是否得當等等，以便在今后的學習中做出適當的調整。因此，我們一定要從正確的態度對待每一次考試，把握每次機會，充分發揮自己的才華于智慧。

但是，我們也要正確面對考試成績，"不以物喜，不以己悲"，對于一次考試的成功，我們不能盲目樂觀。無論是誰，都不可能完美無缺，也許你還有許多弱點和缺點沒有暴露。每次的考試都會有不同的結果。良好的開端是成功的一半，那另一半是自己要善于總結，不停地拼搏，這才是我們必該取的態度。失敗是一支清醒劑，是不斷成功的動力，即使是一百次跌倒也要第一百零一次爬起。我們要相信自己能夠做好，相信成功就在不遠的前方，我們一定要多激發自己。贏要贏得別人心服口服，輸也要輸得坦坦蕩蕩。

成績的高低反映的是同學們半個學期以來的好壞，但是，考試成績只能代表過去。成績不理想的，如果能發奮努力，一定會迎頭趕上。一次考試成績算不了什么，重要的是不斷拼搏，爭取更好的成績。一次次的考試，一次次的檢驗，可以讓我們看清自己的弱點，改正自己的缺點，處使我們今后更加努力，使自己的成績更加進步，但我們還必須有一種指明方向的燈，那就是---態度 .目標勤奮恒心!

態度決定一切。調整心態，以愉快的心情投入到緊張的學習環境中。并善于在學習的過程中體驗獲取知識的快樂，體驗克服困難的快樂，體驗取得成功的快樂。

目標是前進的燈塔。沒有目標就像大海中迷失方向的航船不能達到彼岸。最終的總體目標，是由一個個切近的具體目標逐步遞進而實現的。因此，階段性目標的實現都是關系到總體目標的實現。所以，請同學們一定要確定自己的努力方向和適當的近期目標。在不斷的超越中，成長自我，成就自我。

勤奮是成功的階梯。“書山有路勤為徑” ，學真本領，就得刻苦勤奮的耕耘。不勤奮，理想永遠都是夢想和幻想。勤奮并非只是簡單的忙忙碌碌，更需要思考和反思。有同學終日勤奮勞苦的學習，卻沒有明顯進步。我想原因，也許是因為缺少思考和反思吧。所以，我們要從忙中偷閑，時時反思自己的缺點，力求一份耕耘兩份收獲。

希望通過這次的期中班會總結，能激發同學們的爭先創優意識，掀起學習的。也希望大家再接再厲，力求更進一步!一次考試并不是句號，更不是人生的全部。成功道路上有風和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月。你不能改變容貌，卻可以展現笑容，你不能改變世界，卻可以改變自己。從暫時的喜悅中走出來，從暫時的沮喪中走出來，勝不驕，敗不餒。

篇7

二、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊的先進學習。一年來，我在平時工作中，始終嚴格要求自己，遵守車間的各項規章制度，力求時刻嚴格要求自己，有條不紊地做好各項工作。我認真堅持廠里的制度，積極學習各種操作規程和方法，在思想覺悟和對崗位職責的認識上均得到了進一步提高。通過系列的學習與批評和自我批評活動，我的思想得到了凈化，工作的責任心得到了加強。

三、對安全的理解與認識更加深刻。進入公司以來，從入廠安全教育、車間、班組安全教育上，學到很多知識，真正懂得人生安全和生產安全。公司還定期以發放簡報、問卷的形式，宣傳安全知識，提高員工安全意識。我深深感到，要保持生產的安全穩定運行，各級領導的重視和支持是基本條件，全體職工的積極參基本保證，安全資金的大力投入是物質基礎，落實各級安全責任制是根本關鍵。而這些，我們公司做的很好，特別每次總結安全工作和案例時，我們清醒地看到安全上存在的不足，使我們在今后的工作中逐步加以改進。

四、缺點與不足我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點，自我的總結和領導同事們的批評和指導，對我今后的提高是十分必要的，我的缺點與不足自己總結可有以下幾點：

1、在工作過程中，細節上面處理的不夠好，不會造成影響損失，細節處理不好就是隱患，還需繼續努力。

2、與同事交流少，這直接影響大家經驗交流和學習。

篇8

工作自我評價應當客觀而全面。首先，評價應是客觀的，是在正視自己、面對現實的基礎上做出的，過高或過低的評價都會給自己的求職心態帶來不利影響；其次，評價應是全面的，既包括自己的特殊素質，又包括綜合素質；既包括自己的優點和長處，也包括缺點和不足。

（1）優勢分析

個人優勢是我們求職就業制勝的法寶。我們要找出自己與眾不同的地方，形成鮮明的自我定位，在招聘者面前亮出一個獨特的招牌，讓自己的價值更好地為招聘單位所認識。對于自己的優勢，可以從以下角度進行分析：

知識。十幾年的寒窗苦讀，從學習的專業課程中學到了什么？知識面如何構成？專業也許在未來的工作中并不起多大作用，但在一定程度上決定你的職業方向，因而盡自己最大努力學好專業課程是職業規劃的前提條件之一，要善于從中總結，真正化為自己的智慧；而知識面的合理構成則會符合社會對復合型人才的需要。

經驗。你具有什么社會經驗？你有什么樣的人生經歷和體驗？對于剛畢業的大學生而言，這主要表現在學校期間擔當的學生干部職務，曾經參與或組織的實踐活動，曾獲得過的各種獎勵等。這些情況可以從側面反映出一個人的素質狀況。在自我分析時，要善于利用過去的經驗選擇，推斷未來的工作方向與機會。

成績。你做過什么成功的事情？你可能做過很多事情，但成功的是什么，最成功的又是哪一件？為何成功，是偶然還是必然？通過分析，可以發現自我性格優越的一面，譬如堅強、果斷，以此作為個人深層次挖掘的動力之源和魅力閃光點。

（2）劣勢分析

很多人都不喜歡直面自己的缺點和短處。諱疾忌醫，是許多人的通病。其實，劣勢并不總是一無是處。知道自己的劣勢，不至于使自己盲目自信，趾高氣揚；分析自己的劣勢，不至于使自己因為劣勢而無端自卑，垂頭喪氣。與優勢分析相似，劣勢可從以下角度進行分析：

知識不足。我們無法想像一個什么都不懂的人能為企業帶來效益。專業學得并不好？那么請你盡量彌補。知識面狹窄？那么就從現在開始廣泛涉獵。俗話說“活到老，學到老”，而你尚且年輕，亡羊補牢，猶未晚也。

性格弱點。一個獨立性強的人會很難與他人默契合作，而一個優柔寡斷的人絕難擔當企業管理者的重任。卡耐基曾說，人性的弱點并不可怕，關鍵要有正確的認識，認真對待，盡量尋找彌補、克服的辦法，使自我趨于完善。

經驗缺乏。也許你曾多次失敗，就是找不到成功的捷徑；需要你做某項工作，而之前從未接觸過，這都說明經歷的欠缺。欠缺并不可怕，怕的是自己還沒有認識到，而一味地不懂裝懂。

了解自己的劣勢，在求職的時候可以避免產生的突發事件由于自身缺點處理不當，導致用人單位產生不必要的誤會。所以對于自己的缺點在平時就要對癥下藥，努力改正。第一，要加強學習。針對自身劣勢，制定出自我學習的具體內容、方式、時間安排，盡量落于實處便于操作。第二，投身社會實踐。主動參與學生活動，接觸各色人群，“不恥下問”，對應的鍛煉自己能力欠缺的方面。盡可能在社會實踐中鍛煉才干，不斷總結、不斷提高。如果可能的話，不妨多看、多聽、多寫，把自己的收獲體會用文字表達出來，這對幫助提高更為直接。第三，要虛心請教。家庭、同學、朋友、師長和專業咨詢機構都可以成為個人提高的有力支援，要學會求得他人幫助。對自己了解最深的莫過于你周圍最親密的人，多聽聽他們的經驗與教訓以及對自己的評價，尤其是注意他們對你的職業選擇和人生發展方向的建議與評價。各類專業咨詢機構在指導個人認識和選擇職業方面都有一套比較完整的測評手段，也可以借助他們加深自我認識，全面了解。

篇9

當初進入公司，我什么都不懂，對崗位、操作的概念理解只限于書面，沒有實事求是、追根問題的精神，在操作上也沒有做安全確認，這導致我進入公司不久后造成跑料事件，給公司造成很大的經濟損失,同時也給領導、同事帶來很大麻煩。領導及時對我說服教育，讓我明白并養成了安全操作的意識和習慣。

從那以后，我認真吸取跑料事件的經驗教訓，堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，培養自身思想修養，努力提高綜合素質，嚴格遵守廠部各項規章制度，完成了自己崗位的各項職責,回顧這一年來的工作，我在車間領導、師傅及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過一年來的學習與工作，工作思想、方式有了較大的改變，在這里將自己的思想、工作學習情況簡要的總結如下:

一、我一直在加強學習，不斷提高自身素質，努力為公司、車間做出更大貢獻.我們車間崗位比較多，在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。反應簡單，操作同樣需要嚴謹細致，這要求我要對設備及反應過程情況必須熟悉的了解與掌握，同時還應具有較強的理論知識。我想自己的工作經驗一方面是自己工作的積累，更重領導和同事們信任和支持的結果！正因如此，我將更加珍視自己的崗位，以無比的熱情與努力爭取更大的進步！

二、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊的先進學習。一年來，我在平時工作中，始終嚴格要求自己，遵守車間的各項規章制度，力求時刻嚴格要求自己，有條不紊地做好各項工作。我認真堅持廠里的制度，積極學習各種操作規程和方法，在思想覺悟和對崗位職責的認識上均得到了進一步提高。通過系列的學習與批評和自我批評活動，我的思想得到了凈化，工作的責任心得到了加強。

三、對安全的理解與認識更加深刻。進入公司以來，從入廠安全教育、車間、班組安全教育上，學到很多知識，真正懂得人生安全和生產安全。公司還定期以發放簡報、問卷的形式，宣傳安全知識，提高員工安全意識。我深深感到，要保持生產的安全穩定運行，各級領導的重視和支持是基本條件，全體職工的積極參基本保證，安全資金的大力投入是物質基礎，落實各級安全責任制是根本關鍵。而這些，我們公司做的很好，特別每次總結安全工作和案例時，我們清醒地看到安全上存在的不足，使我們在今后的工作中逐步加以改進。

四、缺點與不足我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點，自我的總結和領導同事們的批評和指導，對我今后的提高是十分必要的，我的缺點與不足自己總結可有以下幾點：

1、在工作過程中，細節上面處理的不夠好，不會造成影響損失，細節處理不好就是隱患，還需繼續努力。

2、與同事交流少，這直接影響大家經驗交流和學習。

篇10

汽車銷售是一門技術，我也是一門需要會說的工作，汽車銷售需要花很多的時間。下面是小編為大家帶來的汽車銷售工作總結怎么寫范文，希望你喜歡。

汽車銷售工作總結怎么寫范文1我先前應聘汽車銷售助理工作，此刻一個月試用期結束了。回顧這一個月的工作，我成功的完成了經理給我的工作，本事有進一步的提高，那我這個月的試用期工作總結如下：

我這一個月已經能夠融入進這個團體了，跟著經理把工作做好，思想也變得更成熟了，熟悉了汽車行業的一些事物，學習的本事也有所提高，更多是對自我銷售本事的鍛煉，已經到了能夠獨立處理工德邦一步了，成長如此之快，這大概是我沒有想到的。作為銷售助理，我對銷售的技巧是學到不少。工作也是認真的，態度嚴謹遇到問題就向同事們、領導們請教，謙虛有禮貌，所以得到他們的認可了。

我的工作就是負責收集、整理、歸;納汽車在市場的行情，把報告分析做出來;協調各部門工作與合作;建立銷售客戶的資料和銷售檔案的保管工作;制作、填寫銷售報表以及統計銷售業績;協助銷售人員對上門客戶的各項接待和來訪電話等服務工作，并做好記錄再就是完成銷售經理交辦的工作。這些大概就是我在試用期間做的工作了。看著這些工作，我覺得還不是異常難，在這個月里能夠把這些事情辦好，協助經理的工作，最好助理本職。

平時與客戶溝通好關于汽車的動態，對客戶負責，讓客戶買到滿意的汽車，也是我必須要做到的。我還要提醒客戶來保養汽車，維持汽車的壽命。做好我每一天的工作計劃，把每一天的工作做到位，讓經理對我感到滿意，才有更多機會留下來，所以工作是一點也馬虎不得，我是恨不得不休息了，也要做好助理工作。

在這工作，我對自我有更深的了解，我明白自我有優點也有缺點。優點是能夠快速把經理交給我事情辦好，操作本事很強，思維縝密。缺點就是總結程度不夠，創新本事缺乏，遇到新的事物，理解本事不是很高，容易被外界事情影響。所以我就要把這些缺點改正，把優點繼承下去。

在今后工作，我必須能夠做的比此刻好，把身心投入工作中，讓經理對我工作更加的滿意，相信自我必須不辜負經理的期待，我也會一向前進的，絕不輕易退縮，并且完善自我，熱情迎接轉正后的工作，只會更優秀。

汽車銷售工作總結怎么寫范文2轉眼即逝，20__年還有不到20__的時間，就揮手離去了，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個總結。

回首，看看今年的一年，我都不明白自我做了什么，居然今年的營業額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自我做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

一、我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點

1、市場力度不夠強，以至于此刻唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有到達預期效果!

2、個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最終，異常是最近今年四至八月份，拜訪量異常不夢想!

3、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改善。

二、工作計劃

工作中自我時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面進取了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要進取研究并補充完善。

業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自我，讓自我在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自我制定計劃如下：

三、個大部分

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯系，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

九小類：

1、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經常對自我說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。

擁有健康樂觀進取向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

四、明年的個人目標

一個好的銷售人員應當具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，可是對工作的熱情如何培養!怎樣延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!經過20__年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的此刻能擁有一輛屬于自我的車(4萬~7萬)!必須要買車，自我還要有5萬元的資金!

我相信自我能夠成功，為自我的目標而奮斗!加油!

汽車銷售工作總結怎么寫范文3轉眼間，我來__4S店已經大半年。這半年間，從一個連AT和MT都不明白什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的銷售員。一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在此，我十分感激部門同事對我的幫忙!也很感激領導能給我展示自我的平臺

這半年間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自我的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自我所從事的工作，自我所銷售的汽車。在我心里僅有熱愛自我的崗位才能做好本職工作。

短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自我的熱愛是不夠得，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情景的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我十分感激我的同事們。所以，到此刻我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

此刻__汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存，期望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個進取向上的心態是十分重要的.

而我每一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一向是我的工作態度。我相信僅有這樣才能把工作完成的更好。

現存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝經過程中，缺乏經驗。在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自我銷售業務的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自我的銷售技能。

后續計劃：

1、繼續學習汽車的基礎知識，并準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。

實時掌握__汽車業的發展方向。

2、與客戶建立良好的合作關系，每一天都建好客戶信息卡，同時對于自我的信心客戶務必做到實時跟進，對于自我的老客戶也要定時回訪。

同時，在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人明白與了解榮威車，并能親身體驗。

3、在業余時間多學習一些成功的銷售經驗，最終為自我所用。

汽車銷售工作總結怎么寫范文4萬萬沒有想到，自我的試用期的工作就在這樣的忙碌當中過去了，在忙碌的工作當中，時間總是過去的異常的快，此刻，自我的試用期的工作也已經結束了，我的試用期也結束了，短短的幾個月的試用期，我也學會了很多，在__店也成長了很多，在之后的工作當中，我也會依靠這段時間所學到的東西，和自我之后的努力更好的完成自我之后的工作。

一、工作上的收獲

來到__店的這段時間里，我懂的了很多的汽車的知識，關于很多汽車的一些知識和技能都得到了必須的提升，我每一天都在自我的工作當中，跟著店里的銷售___學習，協助他更好的完成店內的訂單，完成他的工作，___也教會了我很多，他是一名很優秀的汽車銷售員，作為他的助理的我也感到壓力十分的大，所以一向以來，我都異常認真的跟著他學習店里的知識，在自我的工作上頭，對于自我不會的地方也會請教他，他也會認真的回答我，所以這段時間，我更愿意當成是一段時間的學習，我學到了很多關于汽車的知識，以前，我對汽車是了解的十分的少的，此刻自我對于汽車的知識也懂得了更多，我還學到了很多銷售的技巧和一些與人交往的技能和注意的事項，所以說，這短短的幾月的試用期，給我帶來的收獲也是十分的多的。

二、精神上的充實

盡管這段時間十分的忙碌，可是我卻覺得這是自我工作以來，第一次感到如此的充實，不僅僅是在生活上頭的充實，還是精神上的充實，和店里的所有的工作人員都能很多的相處，__店也是一個團結友愛的團體，我們的工作也都是團結協作的，所以從自我進入到店里之后，我也慢慢的感覺到了合作的重要性，我也經過自我的努力和同事之間的幫忙，自我很好的融入到了店里，此刻自我也能夠和他們愉快的玩耍，在工作的時候，我們也都會認真的工作，盡自我的努力去為店鋪帶來更多的價值，我也很喜歡店里的這種氛圍和氣氛。

經過自我的試用期的工作，我在工作上頭也收獲了很多，在精神上頭也充實了，很感激公司愿意給我這樣一個機會，經過這段時間的工作，我也相信自我能夠成為一名出色的汽車銷售助理，能夠更好的完成自我的本職工作，在自我的工作崗位上頭，在店里發光發亮，為__店的完美的未來帶來屬于自我的力量。

汽車銷售工作總結怎么寫范文5時間如白駒過隙，我們告別了20__，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個總結。

回首，看看今年的一年，我都不明白自我做了什么，居然今年的營業額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自我做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

一、我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點:

1.市場力度不夠強，以至于此刻唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有到達預期效果!

2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最終，異常是最近今年四至八月份，拜訪量異常不夢想!

3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改善。

二、工作計劃:

工作中自我時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面進取了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要進取研究并補充完善。

業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自我，讓自我在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自我制定計劃如下:

三個大部分:

1.對于老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯系，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

九小類:

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8.自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經常對自我說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。

擁有健康樂觀進取向上的工作態度才能更好的完成任務。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

三、明年的個人目標:

一個好的銷售人員應當具備:好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，可是對工作的熱情如何培養!怎樣延續把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!經過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的此刻能擁有一輛屬于自我的車(4萬~7萬)!必須要買車，自我還要有5萬元的資金!

我相信自我能夠成功，為自我的目標而奮斗!加油!