導語：如何才能寫好一篇課程顧問自我總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

入職華彩55天了，有很多感受，很多收獲，也發現一些問題。今天借此機會做個總結，以饗未來。

1、來華彩后的感受：

華彩給我的直接感受是奔跑，也就是讓人時時刻刻都能有一種快速沖刺的感覺。公司是奔跑的，正如楊總所說，華彩現在進入到了快速發展期，我們的業務在擴大，人員也在擴大。職員是奔跑的，華彩的每個部門，仿佛都在以一種無形的力量推動下前進，尤其我所在的創新中心，更是如此。創新中心是在高速奔跑的，每個人都自覺地或者被公司的發展推動著往前跑，但大家的面貌卻始終斗志昂揚，因為這是一群充滿理想，追求卓越的團體。公司的產品也是奔跑的，在現有基本理論框架的基礎上，在以核心領導為龍頭，咨詢中心、創新中心為枝干的推動下，理論不斷推陳出新，不斷更新還代，這是創新的動力源泉，也是創新的結果體現。

2、收獲總結：

進入華彩的那一刻起，就注定以前那種逍遙快樂的日子永不存在，其實也沒有什么存在的理由了，除非就想這么茍且的活著。進入華彩，有幾點收獲，有一些思考，總結如下：

第一、開啟了夢想之門。做一名成功的咨詢顧問一直是我的一個理想，我想華彩一定會給我這樣一個平臺。華彩平等的公司文化，同事互相學習的優良傳統，在給了我自信和勇敢的同時，也幫我打開了窺視經管知識/人文知識的一扇大門。我雖非經管類出身，但我始終堅信我的理想會帶著我很快突破這一局限，上到一個更高的臺階。

第二、做事做人態度的改變。安逸的日子過得久了，就會慢慢習慣了安逸的生活。但是華彩不是這樣認為，安逸的生活會讓人墮落，追求理想就一定要經歷煎熬和折磨，所謂“天將降大人于斯人也，必先苦其心志，餓其體膚，空乏其身”。我的確感受到了這些變化，尤其是當這種生活成為一種常態，自身的認識和思維方式都在改變的時候，在看問題的視野和格局不斷被打開的時候，在自我認識不斷提高的時候，離著自我超越的夢想就更進了一步。我也逐漸意識到，做人一定要放開懷抱，提升格局，釋放能量；做事一定要嚴謹果斷，追求卓越；心靈也要驅除魔鬼，釋放嫉妒，從容坦然，注意方法。

3、自身缺點：

第一、做咨詢是我的興趣所在，但并非專業對口。因此我在專業知識上面還有很多課程需要補充，這也是為什么每天都要加班到很晚的原因。我相信，人無完人，堅持就是勝利，相信自己，一定能過突破這個短板。

第二、習慣的堅持。以前也有過很多良好的習慣，比如寫日記，堅持每天讀書，但后來就懈怠了，覺得缺少了某些動力。但如今在華彩，我堅持這種動力會長久持續下去，我會堅持寫下去，永不懈怠。

第三、在高強度下杰出的完成工作的能力。在創新中心鍛煉的就是這種能力，一個建議書或企業研究，能否真正在較短時間內高質量的完成，這才是真正鍛煉一個人腦子靈活程度和做事效率的內在意義。我相信這種做事風格的養成，對以后從事咨詢，一定會有非常重要的意義。

二、自我發展計劃：

我認為，自我發展的計劃，長遠來看一定要和未來的人生目標聯系在一起，短期來看一定和眼前利益聯系在一起。

我對人生目標的看法是這樣的：一個人的人生目標是什么格局的，取決于他有什么樣的情懷。比如一個僅有著家庭或家族情懷的人，只會有和這種情懷相匹配的人生目標，但一個有著國家和民族情懷的人，他的人生目標就一定和國家民族聯系在一起。當然也有一些人具有全人類情懷，這種人非常高尚，可以把自身的發展與人類的興衰緊密結合在一起，可謂偉大。至于眼前的利益，就是能夠吃得飽，穿的暖，僅此而已。

我想我應該成為一個有著國家和民族情懷的人。因此，作為一名咨詢顧問，我的人生目標就是讓自己的智慧有朝一日變成推動民族和國家發展的引擎，體現出真正價值。

篇2

想在工作中做的越來越好,就需要全身心都投入進去,你知道2021一名銷售員的工作總結怎么寫么？總結是對一定時間的工作加以總結，分析和研究，肯定成績，找出問題，得出經驗教訓，摸索事物的發展規律，用于指導下一階段工作的一種書面文體。下面是小編整理的2021一名銷售員的工作總結_銷售個人心得總結，但愿對你有借鑒作用。

銷售工作總結1_年的電話銷售工作結束了，我想我應當為自我過去的工作感到幸運，其實這一年來在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我此刻越來越強大了起來，對于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當做出來的成績我就覺得這些都應當是我繼續堅持的東西，在生活上頭繼續做好這些基本的職責，我想沒有什么事情不能夠積累經驗讓后蓄力而發，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導，領導的關心中更加是加倍的努力，我不期望自我會拖累整體工作看，我也總結這一年的工作：

一、銷售工作

我是沒有受過專業的學習，跟培訓，在接手這份工作時候我很擔心自我能不能做好這幾點，銷售這個詞還是對我而言比較陌生的，我是沒有想過這會給我帶來一些什么負面的工作情緒，我也不想因為自我的原因讓這些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是能夠改變的，我十分清楚在工作當中要做到哪些，一年來我進取的學校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上頭沒有什么捷徑可走，可是我們能夠讓自我工作本事得到提高，我愿意花時間去讓自我很做好這些，學習工作比實踐工作，做出業績要容易很多，一年來我在銷售的時候還是有所提升，第一第二季度工作成績不是很明顯，那個時候自我來到__那里不是很久，處在一個工作的初級階段，在這一方面我想自我還有很多需要學習，第三第四季度，我有了足夠的經驗，在這一方面做好了相關的準備工作，讓自我實現了很多價值，我會繼續加油努力的。

二、銷售成果

一點電話銷售，我一共撥打了____個電話，其中有效客戶___，對于這些我是沒有什么概念的，我這種業績我想不是十分的出眾，可是對我來講就是一種鼓勵，這是來之不易的，在生活當中很多時候接觸到這些十分的不簡單，我只想讓自我堅持下去，在可持續的提高，一年來業績方面，對我來講還是做的不夠，我認為在今后做到全年度前三才是我的目標，這對于我來講好像是有點初出茅廬不怕虎，可是這也是我哦內心最真實的想法。

三、不足之處

我想在工作上頭積累足夠的經驗，讓自我提高了才好，我在這一年來有時候也不夠細心，經常性的忘記一些事情，自我的業務水平還是要加強，我不認為這些樂意搪塞過去，業務水平的提高是直接讓我提高的標準。

銷售工作總結2社會是一個大染缸，僅有走出自我的風格，才能鑄就自我的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的發展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自我的夢想走下去。

在銷售領域，我深刻體會，良好的心態才是一個成功銷售員的必備條件。此刻的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有活力，僅有不斷的學習，不斷的提高，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業中，都需要你不斷的去了解其發展趨勢，預知發展方向，而這些，僅有在不斷的學習中總結經驗，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和確定力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，僅有不斷的去完善自我的知識面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自我的人生。一個人的反應本事和應對本事，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節，多留心身邊的人和事，會給自我帶來意想不到的收獲。

一年下來，我總結出自我許多不足之處：

1，在說話時候還不夠耐心，

2，對各行業的了解還不夠深透，

3，對自我的學習活力還不夠充足，

4，對自我的業績還不是很滿意，

5，積累下來的老客戶不夠多等等

我會讓自我不斷的去完善，不斷的去學習，不斷的去改正自我的錯誤，讓自我擁有更大的提高，讓自我對自我的人生負責。短短的一年中，我學到的東西實在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅定的信念，總有天，我會找到夢想的殿堂。

銷售工作總結3我于20__年_月_日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內銷售助理工作。

公司進取向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作主角中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出的性能。我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自我，在做好本職工作的同時，進取團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我必須會做好工作，成為優秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

_年來，我在公司領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的提高，綜合看來，我覺得自我還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從;

二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自我;

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有必須的距離;

四、業務知識方面異常是銷售經驗還不夠扎實等等。

我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是十分重要的，有一個進取向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

本人工作認真、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作本事;職責感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;進取學習新知識、技能，注重自身發展和提高，平時利用下班時間經過培訓學習，來提高自我的綜合素質，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發展、提高。

來到那里工作，我的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作本事上都得到了很大的提高與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的完美明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的完美明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自我，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自我高度的職責心和自信心，必須能夠為公司的發展盡自我的微薄之力，我更深信今日我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

銷售工作總結4我在電腦公司做一個普通的銷售員，經過公司的一系列培訓下和業務主管的帶領下，學會如何去確定是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶供給一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務。

從成為公司的一員開始，我參加了多項產品知識培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產品知識要點，包括電腦配置，電腦構造，電腦產地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎。我所在的部門負責銷售聯想全系列產品，包括聯想服務器，聯想家用臺式機，聯想商用臺式機，聯想筆記本，聯想打印機等一系列耗材外設配件。從了解產品到熟悉產品，我在培訓時間，牢記重點要點；在下班后查閱網上資料，充實了自我的產品熟悉度，增加了對聯想企業文化等一系列認識，為日后的銷售帶來了更大的便利。

在認識產品知識過后，我開始學習擁有資深銷售經驗的業務主管，從他們身上學會了確定客戶，當客戶進門時確定客戶是否有效，確定客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術中總結出自我的銷售技巧，擁有屬于自我的銷售風格，不斷積累自我的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產品線，做好了二次銷售，積累了必須的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。

在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能到達客戶的預算范圍。客戶確定機型后，帶領客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務，調試好機器，教會客戶保養機器，留客戶資料做好自我本身積累。

在售后服務上，我堅持用自我的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務態度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應。

銷售工作總結5回首_年，有太多的完美的回憶，20__年本人來到__工作，可是唯有_年這一年的學習，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領導的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天.

一、銷售工作總結、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的_經理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。_年初，我都是在曹經理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是_月份本人的銷售業績及本事才有所提升。

二、職業心態的調整

銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

三、自我工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自我銷售業務的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學習、盡快提高自我的銷售技能。

_年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展_年度的工作。現制定工作劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯系，好穩定與客戶關系。

2、因__限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

四、今年對自我有以下要求

1、每月應當盡努力完成銷售目標。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能再有爆燥的心態，必須要本著長京行的服務理念愛您超您所想這樣的態度去對待每位進店客戶。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

篇3

一、怎樣指導學生進行自主學習

首先要求教師更新自己的教育理念，調適角色行為。在課堂教學中，教師的職責現在已經是越來越少地傳遞知識，而越來越多地激勵思考。越來越成為一位顧問、一位交換意見的參加者、一位幫助發現矛盾論點而不是拿出現成真理的人。

1　確定學習目標。

在這一階段，學生的主要任務是明確自己的學習目標，知道自己需要學什么，學習應達到什么標準以及如何達到這些標準。教師給學生制定的學習目標除了必須反映課程標準的要求體現出一節課學習的重點和難點外，還要盡可能的具體、明確，便于學生對照著學習目標自學。為了培養自主學習課堂教學初期的高年級學生來說，教師為學生編寫自學輔助提綱是一種有效的做法。自學輔助提綱一般包含如下內容：(1)學習的基本內容和達到的標準；(2)對學習步驟和方法的提示；(3)自學練習題。編寫的自學輔助提綱要有利于學生回憶和應用已有的知識，要遵循學生學習和思考的順序，要有利于學生掌握學習策略，能夠讓學生在自學提綱的引導下去看書學習，真正起到輔助作用。

2　激發學習動機。

嚴格地講，激發學習動機并不是一個獨立的教學環節，它應該貫穿于教學過程的始終。教師在學生的每一步學習中如果發現其進步，都應該對他們表揚鼓勵，激發他們進一步學習的興趣和熱情。一是激發學生的好奇心，鼓勵學生嘗試自學；二是對學生的自學進步進行表揚，對他們的成功作出能力和努力方面的歸因反饋。

3　學生自學教材內容。

要求學生根據學習目標和提綱對課本進行自主學習。但是，自主學習并不是讓學生簡單的看看書，而是讓學生先系統學習課本的內容。教師要注意以下幾個問題：(1)初期，給學生的自主學習時間要相對長一些；如果學生已習慣了這種教學模式，給他們的自主學習時間就可以相對短一些。一般采用課外自學與課內自學相結合的方法。(2)一般遵循“教學”、“導學”、“自學”的順序，要求教師帶著學生一起看書，教授他們研讀教材的方法。教師要告訴學生閱讀課本時重點看什么，解決什么問題，把重點內容和疑難問題用符號在書上表示出來，以便帶著問題聽老師講解，也便于將來復習時參考。要求他們記自己筆記。等學生掌握了一定的自學方法，初步形成了自學習慣后，有些內容就可以放手讓學生自學。(3)在學生自主學習的過程中，要注意給予及時指導。(4)要注意利用自學輔助提綱來指導學生自學。(5)要保證學生自主學習的質量。

4　自學檢查。

要涉及如下內容：(1)學生的學習目標那些已經完成，那些沒有完成?練習正確與否?(2)如果學習目標沒有達到，有幾種表現形式?(3)學生沒有達到學習目標的原因何在?(4)差生的學習情況如何?困難在哪里?自學檢查的有效形式是讓學生做緊扣課本內容的練習題。學生在做練習時，教師要勤于巡視，一方面及時了解學生解題的情況，掌握反饋信息，另一方面及時輔導差生。

5　組織討論。

一般可以發現，有些學生經過自主學習已經達到了某些學習目標，有些可能沒有達到。這時候，教師先不要講解，可以引導學生對練習結果進行討論，力求通過集體討論，使學生自己糾正、解答一部分沒有做對的習題，進一步理解、掌握學習的內容。

6　教師重點講解。

教師講解不要從頭開始，不必面面俱到。只要根據前幾步的反饋信息，針對重點和難點講解就可以了。講解應以基本原理或規則為核心內容，最好結合練習題講，重點分析做對的道理以及做錯的原因。有時候所學內容之間是一種極為嚴格的邏輯關系，前面的內容不掌握，后繼的學習就不能進行。這時候教師的講解就必須與自學檢查、討論交叉進行。

7　練習鞏固。

在這一過程中，教師要注意設計好變式練習，引導學生學會概括和遷移。有時候還可以設計一些難度較大的題目，使學生走向深入。在練習的過程中，教師還要視情況給學生以個別指導，尤其要給那些有困難的學生以指導。

8　課堂小結。

課堂小結可以由學生進行，教師適當給予補充。教師要演示、指導學生對當堂學過的內容進行總結。隨著教學的不斷深入，學生自我總結能力的增長，可以把課堂總結交給學生自己完成。

二、自主學習的操作要點

1　明確目標。

學生自主學習并不意味著放任學生，讓他們盲目的亂碰亂撞，教師要有目的、有步驟地指導學生認清應該做什么，每一步要解決什么問題，怎么去做，做的情況怎么樣，讓他們通過自主的活動逐步地掌握有效學習的策略。要注重把帶領學生小步子逼近目標同教師的“引—扶—放”結合起來，循序漸進地培養學生自主學習的能力。

2　整合資源。

引導他們開發和利用各種課程資源，學會圍繞學習目標和要解決的主要問題，從社會文化環境中(包括上圖書館、實驗室、上網、調查、訪問等)獲取各種有用的資料。教師還要對教材進行創造性的加工、改組或整合，以利于學生通過獨立的學習、思考、嘗試與探究，自主的建構意義，掌握知識，習得學法。教師應當按照新課程的要求，編寫學生自學的教材。

篇4

大學社會體育發展人才培養是傳統的認知教育，而拓展訓練是一種體驗性教學為主要內容和活動的參考.它更新于傳統的教學設計內容的具體教學情境，讓學生參與戶外活動，以多種戶外活動形式通過不斷體驗來理解這種新的教學模式，對其產生興趣，感悟其中的理念，通過活動體驗反饋，獲得更多的新知識，改變自己的行為，從而達到終身體育利益的目的.這項運動首先由德國教育家韓建德博士發明和創造.并在第二次世界大戰前，在蘇格蘭在戈登斯頓學校開始實踐“拓展”這一教學理念.1941年，第一個外聯培訓中心在英國建立.該中心借助海事培訓模式、培訓船員利于第二次世界大戰，使其有著堅定的性格和勇氣去面對逆境及恐懼.1942年，德國庫爾特•哈恩（KurtHahn）和英國的勞倫斯•沃爾特（勞倫斯•霍爾特）第一次明確提出了“培訓（拓展）”的概念.第二次世界大戰結束，拓展訓練成為新鮮的力量，促進了體驗式教學的壯大和發展，并推廣到越來越多的國家，如英國，然后普及至歐洲，大洋洲，亞洲，非洲等地.拓展訓練傳入香港后，在90年代傳入中國內陸.1995年，在北京成立拓展訓練公司，以“拓展”為專屬注冊商標.從而拓展訓練陸續被植入到高校的素質教育課程當中.北京大學、中國地質大學、北京體育大學等高校紛紛開設了拓展訓練課程.2002年，北京大學光華管理學院的EMBA學生和中國經濟研究中心的北大國際MBA（BIMBA）學生第一批參加了全國拓展訓練的課程.與此同時，關于高校相關專業引進拓展訓練的研究也開始出現.社會體育作為高校新興專業，其迅猛發展的勢頭和大量涌現的問題可謂交織并存.在不斷完善課程體系設置的基礎上不斷調整和充實其專業人才培養方案，顯然有其必要性和緊迫性〔2〕.而無論是從理論探討還是實踐層面來看，拓展訓練對于社會體育專業課程體系的完善，進而對于社會體育專業人才的培養，無疑具有積極的推動作用〔3〕.特別是，拓展訓練在培養學生基本專業技能之外擁有健康的心理、高度的團隊精神、良好的職業素養等方面，都發揮著不可替代的作用.因此，對于拓展訓練進入社會體育專業人才培養方案進行可行性研究，就具有重要的現實意義.

2拓展訓練進入高校社會體育專業人才培養方案可行性分析

2.1拓展訓練與社會體育專業的人才培養目標等有很大的一致性

首先，從課程的目的和環節來看，拓展訓練與社會體育專業的人才培養之間有著很大的一致性.在目的上，二者都是通過身體活動，使人的心理、身體和社會適應等方面獲得提高；在環節上，社會體育的健身指導等核心課程的前期準備、授課以及課后歸納等，與拓展訓練課的前期分析、課程設計、場景布置、挑戰體驗、分享回顧、引導總結等相似，值得一提的是在拓展訓練具體項目的課程模式里分享回顧與引導總結的目的是為了讓學生從項目分享過渡到自我總結，感悟項目的內涵從而提升心智改變行為.因此，以必修課的形式，使拓展訓練進入社會體育專業課教學，其教學目標和教學過程等方面具有一致性.其次，從學生的專業素質和就業可能來看，拓展訓練與社會體育專業的人才培養之間也有著很大的一致性.目前，拓展培訓師一般包括三個方面:一個是在特殊領域的野戰部隊退伍軍人和體育教練，第二，有多年經驗的在企事業單位，接受良好的高等教育，有強烈興趣的“拓展”愛好者;三是一些在登山、攀巖和其他戶外領域的杰出專家〔4〕.就目前而言，就業尚且艱難的社會體育專業的學生，首先在體能與運動技能上具備優勢，如果再能學會具體項目的操作方式及安全保護措施，就能完全適應和勝任拓展培訓師的角色.事實上，拓展培訓師無論是現實薪酬還是職業前景都較為吸引人.數據顯示，一個合格的拓展師一天的代課費用就高達400元到1000元，月工資至少在3000元以上.同時，隨著拓展訓練作為一個新興行業在中國這幾年的長足發展，很多外企、國企、事業單位，尤其是一些效益較好的單位都把拓展訓練作為員工的一項必選培訓，來加強企業的凝聚力和培訓員工的團隊意識〔5〕.拓展訓練以其獨特的體驗式培訓的特點越來越受到青睞，擴大職業前景自然值得等待.當然，因為拓展訓練課程與體育、教育、管理、心理學、植物、動物、地質、地理、旅游、探險、法律和許多其他的學科，社會體育專業的學生也需要獲得更多的理論知識和實踐技能來豐富自己，才能為勝任這一工作做好準備.

2.2具備開設拓展訓練的高校之必要條件

引入拓展訓練進入高校體育課程，就要求從事該課程教學的教師有一定的專業運動技能以及豐富的經驗，體育專業的老師只要通過一些專業人員的培訓和實踐學習完全有能力擔任拓展訓練課的教學工作.另外，并不僅僅局限于體育專業教師，也可引入從事教育學、管理學、組織行為學、心理學教學等方面的專任教師.這使拓展訓練所需的必要師資條件有了充分的保證.其次，相比較于體育場館的設施，拓展訓練的場地器材相對簡單、集中，成本較低.同時，高校大型活動場所和空間充裕，大廣場、運動場和公園、郊外也都可以作為主要的訓練場地，水上運動除了一些特定的項目應該開展的海灘、河流、水池和湖泊公園也能成為很好的訓練場地.當然，趨于拓展訓練的特點，要求必須把安全作為一項重要的責任放在培訓的第一段，根據專業的手段來確保每個細節都絕對安全可靠.在訓練期間，安全是主要的工作，所有戶外活動必須精心細致的設計和實驗.一流的專業設備應該被戶外活動作為首選，要有豐富經驗的專業人員嚴格按照安全規程指導、監控活動的全過程〔6〕.而各高校體育專業教師總體來說對于運動學習、訓練的安全意識強，經驗較為豐富，只要專業體育教師對于安全問題提前仔細的安排，合理組織、操作，嚴格按照要求及時調整和消除緊張狀態控制，提前消除不安全行為和不安全隱患，培訓項目才能夠順利開展，可以在消除學生思想問題同時，確保學生訓練的安全〔7〕.

3開展拓展訓練后的培養目標

拓展訓練進入高校社會體育人才培養方案后，其目標設計要考慮社會體育專業的行業性.我校假設為社會體育開設拓展訓練課，其培養目標的制定必須以社會需求為基礎，主動適應市場經濟的需要，為社會經濟發展服務.通過查閱文獻、結合我校社會體育專業的實際，嘗試制定如下新型社會體育專業的培養目標：為促進社會體育的發展，培養具有掌握社會體育專業以及拓展訓練的基礎理論知識和基本技能，能在社會體育以及拓展訓練領域中勝任拓展訓練的企業管理培訓顧問、培訓師、教員以及體育健身指導、體育產業組織管理與經營開發的綜合性專門人才.通過對拓展訓練課的學習，一定程度上使社會體育專業學生熟悉和掌握拓展訓練課的理論知識、操作方法以及安全保障.根據拓展訓練課所學的知識，結合自身的能力設置拓展訓練課程的學習目標，自覺改善心理狀態，建立良好的人際關系，養成積極樂觀的生活態度，展現自身的綜合職業素養以及就業技能.

4結論與建議

4.1結論

4.1.1拓展訓練與社會體育的人才培養存在很大的一致性，一定程度上兩者的相互結合使拓展訓練進入高校后，建立更為符合學校社會體育專業的人才培養方案以及發展前景，使校內社會體育專業學生走出學習盲點，明確專業方向，提高自身的綜合職業素養，為未來踏入社會就業做好充分的準備.4.1.2良好的教學設施、設備、專業和經驗豐富的教師團隊等等條件，為培訓大學學生奠定了堅實的基礎.4.1.3在國際上拓展訓練歷史悠久.歐洲和美國以及其他國家對于拓展培訓相關教育模式的研究工作尤其顯著，甚至是外國學者關于拓展訓練對人的身體和心理的研究已經進入了一個非常細化的程度〔8〕.對拓展訓練進入高校提供了豐富的理論指導和實踐經驗，拓展訓練進入社會體育專業的教學培訓后擴大了專業本身的技能的學習、就業、技能和職業素質.綜上所述，拓展培訓大學社會體育人才培養計劃，不僅為社會體育專業的課程的常規改革補充了新的內容和形式，更重要的是教育的思想和教育的理念有了更大的創新.豐富了教學內容，提高了課程的實用價值，課程有了很強的挑戰及趣味性，在深化社會體育專業課程方面將有重要和深遠的意義.我們有一個高質量的體育教師隊伍，及學校眾多愛好運動的人力資源，拓展訓練社會體育人才培養計劃定能在我校有很大的潛質.

4.2建議

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我國學者龐維認為，如果學生在學習活動之前自己能夠確定學習目標、制定學習計劃、作好具體的學習準備，在學習活動中能夠對學習進展、學習方法作出自我監控、自我反饋和自我調節，在學習活動后能夠對學習結果進行自我檢查、自我總結、自我評價和自我補救，那么他的學習就是自主的。他還將“自主學習”概括為：建立在自我意識發展基礎上的“能學”；建立在學生具有內在學習動機基礎上的“想學”；建立在學生掌握了一定的學習策略基礎上的“會學”；建立在意志努力基礎上的“堅持學”。

如何自主學習，本人認為應從以下幾方面入手：

一、 確立以“以學生為主體”的教學理念，這是思想前提

教學的最終目的是使學生獲得知識、提高能力素質，學生是教學的主體。教學活動中，教師應轉變“滿堂灌”的傳統觀念，探尋合適的教學方法，讓學生真正參與到教學中。蘇霍姆林斯基指出“不要使掌握知識的過程讓學生感到厭煩，不要把他引入一種疲勞和對一切都漠不關心的狀態”。在教學過程中，確立以“以學生為主體”的教學理念，體現在以下幾點：

1、 設置情境，讓學生積極參與到教學活動

素質教育倡導：“學生是學習的主人”。教學應激發學生的學習興趣，注重培養學生自主學習的意識和習慣，為學生創設良好的自主學習情境，尊重學生的個體差異，鼓勵學生選擇適合自己的學習方式。教師要利用自然環境、社會環境、日常生活，結合學生的專業特點設置教學情境，讓學生主動參與到教學過程中，體會學習的樂趣、享受努力的過程、感受獲得的喜悅。充分利用現代技術―――多媒體，通過圖片、音樂、視頻等設置情境，調動學生視聽感官，吸引學生的注意力，為課堂教學注入打新的活力。

2、 發揚民主，鼓勵學生自己動手動腦

現在社會是一個多元化、信息化、創新型的社會，要求具備多種能力和素質。語文課作為重要的基礎課，必須轉變教學定位，要培養學生的適應能力、創新能力、思考能力等各方面的能力，提高學生的文化修養素質。在課堂上，教師應根據授課內容，充分發揚民主，讓學生積極大膽地闡述自己的觀點和想法，鼓勵和表揚學生創新。改變教師唱“獨角戲”的傳統模式。講課時，教師對有準備的學生進行引導，形成師生互動的課堂氣氛，學生經過自己的“動手”，也能緊跟教師的引導，轉動“腦筋”嘗到自主學習的快樂。

二、 模式進程中的互動學習

課堂互動或稱課堂交往的角色主要是教師和學生。按照心理學層面的分析，有的學者將其分為感官的互動、情緒的互動和智力的互動三種類型；有的學者則按形式特征將互動分為循環式互動、直線式互動和連鎖式互動等類型。而吳康寧等學者的研究則認為，從教育社會學層面，對于課堂互動研究來說，重要的是弄清楚誰和誰互動，以及互動反映出的人際關系，即應從互動的主體構成的角度來進行互動分類。在課堂上就可以分為：教師個體與學生個體、教師個體與學生群體、學生個體與學生群體、學生個體與學生個體。美國社會學家赫伯特?布魯默曾提出了著名的“符號互動論”認為課堂實際上是一個互動的場所，指導符號互動理論應用到課堂教學中去應該是可以的。“教學實際上是通過師生、生生之間的語言符號和非語言符號的交流、溝通，實現社會知識的傳遞，完成學生社會化要求，過到教育的目的。”

在課堂教學中，在一些訓練前，讓學生們在網上尋找有關的文字資料和錄像影音，讓他們參照模仿進行自我設計角色。在課堂上，他們就有主動參與教學的信心和準備。通過提問或問題的提出進行教師與學生個體、學生個體與學生個體的互動；通過學習小組的活動充分發揮學生們的合作性學習，使學生們可以進行個體與群體、教師個體與學生群體的互動；在互動過程中，要特別注重學生們對過程的反饋意見，隨時隨地進行修改教學的方式方法，并注意尊重學生們的“幼稚”理解，保護他們的主動參與的熱情。

三、 教師重視課前備課，掌握授課內容和學生情況，這是選擇教學方法的基礎條件

以往教師備課，多是根據教材、輔導材料和學生的認知程度進行設計、編寫，連提問學生的答案都備好了。授課就是教案原版的外延解釋，若有一些偏離，教師便想方設法把授課內容、過程引向教案預設好的軌道。這種教學呆板、沉悶、缺少活力，忽略了學生學習中的主體地位，窒息了師生思維和個性的發展，封殺了師生的生命活力，這種教學是對教育意義的背離。網絡教育下的互動學習對教學提出了新的要求，它要促進學生全面和諧的發展，促進學生思維的發展和分析問題解決問題能力的提高。這要求教師的備課要改革要發展。

首先，學生的學習過程是一個探索的過程，需要教師幫助他確立學習目標和達到目標的有效途徑。學習目標的確立可因人而異，幫助學生個體根據本人基礎水平和學習方法分階段設立學習目標，不能全班不分階段統一目標。教師引導各個個體學生學習進度，最后統一時間達到最終學習目標。達到目標的有效途徑也因人而異，但教師要掌握幾種主要的學習途徑：

1、 資源的獲取。具有獲取信息的能力是學生學習的前提，獲得學習資料的手段。首先要教給學生獲取信息的方法。（1）網上資料：網絡資源具有較強的開放性，所以學生提取什么樣的材料是教師首先考慮的問題。需要培養學生信息分析的能力，所謂“信息分析”就是指對獲取的原始信息進行篩選、鑒別、整理、分類。學生只有美成了這種“信息分析”的習慣，才會使自己積累的資料具有更強的實用性和可信度，為學生今后的學習打下良好的基礎。注意引導學生在網上查閱與課程有關的“拓展性問題”，讓他們開闊視野，加深對課程的理解，提高“主動”的信心。（2）書籍報刊搜集：這種方法有利于培養學生多讀書勤積累的習慣，提高互動的主動性。

2、 對獲取的信息加工創新。教會學生把獲取的信息在原有知識經驗的基礎上進行重新組織整理、內化存儲使信息真正的服務于自己的學習。鼓勵學生質疑、大膽的“與眾不同的想法”，學生的思維才能爆發出創新的火花。

3、 信息交流。教師不僅要設計課堂上的學習交流，還要設計課堂教外的網上交流，這樣可以使每位學生都有發言的機會，大大提高了學生的參與度，提高了學生的學習效率。

篇6

曲折的求學路

1952年9月,魏杰出生在西安一個極為貧寒的家庭。6歲時,他便開始在一個“四面透風、不時漏雨”的神廟里讀小學。后來,他考上了西安灃西中學。靠著一周兩次回家帶回干糧和咸菜、喝學校免費提供的開水,魏杰開始了他的中學學業。

在他初中二年級的時候,“”開始了。學校停課,魏杰只好回到家里幫父親干農活。即使這樣,魏杰也沒有放棄自己的學習,勞作以外的絕大部分時間他都用來讀書了。

1970年9月,農村開始恢復高中制度,魏杰又回學校讀了兩年高中。然而這種學習,在他看來是沒有任何升大學的希望的。所以,在高中畢業前夕,他為自己準備了一套嶄新的農具,做好了當一輩子農民的準備。

就在這時,機會開始垂青一直堅持自己夢想的魏杰:西安市要求每個中學選拔一名優秀學生到西安師范上學,畢業后分到中學充實師資。當時的魏杰每次考試都是全校第一,又很聽老師的話,于是就被選上了。

1972年,魏杰進入西安師范的專科部學習。當時流行這樣一種說法:“學好數理化,走遍天下也不怕”。魏杰也受到這種說法的影響,非常想進入數、理、化中的任何一科,想學一門能靠自己的本事吃飯的專業。但是結果卻事與愿違,他被分到了專科部的政教科。

魏杰說:“對于經濟學的學習,實際上應該從進入西安師范政教科學習政治經濟學開始算起。”當時的政治經濟學并沒有像樣的教材,更不可能讀到《資本論》這樣的大部頭專著。就這樣,魏杰靠著在書攤上買別人不要的書籍,學習經濟學的知識。

回憶起這段求學之路,魏杰坦言:我上學從來沒有什么偉大的理想,我努力學習的目的,不像偉人那樣,是為了振興中華,我是為了改變自己貧窮的處境。為自己自強不息,取得成績,社會認可你,這就是為國家作貢獻。

在實踐中自我否定,

不斷提升自己

在學習了各種當時流行的經濟學思想后,讓他感到矛盾的事情出現了。

那時的課程有一項是學工和學農。學工時,魏杰和他的同學來到了當時的西安火柴廠,主要是要搞清楚資本是怎樣榨取剩余價值的。于是廠里派了一位解放前在這家工廠當工人的老人,讓他講資本家殘酷剝削工人的事情,但是這位老人卻說多虧西安火柴廠招收他當工人,他每個月才有了幾塊“大洋”的收入,才得以維持家用并供自己的弟弟讀完了小學,還說老板如何如何好,和工人們一起干活,等等。

學農時,他們到了西安郊區的一個村子,是要感受農村社會主義集體經濟的優越性。當時村子里為他們派了一位老貧農,講集體所有制的優越性,但是這位老人卻說他們在分到土地之后,心情暢快,干勁十足,那幾年每家都有余糧,日子開始富足。但是,加入農業生產合作社之后,人慢慢開始變懶了,沒有人好好干活了,到了60年代就開始餓肚子了。這時的魏杰開始矛盾了,現實和理論之間的差別到底是怎么回事?

1974年7月,魏杰從西安師范畢業后并沒有被分配到學校教書,而是被分配到西安市教育局工作,一年后又到了西安師范政治處工作。這樣,魏杰因為工作上的原因,就可以看到一些被封存的西方經濟學論著,如馬歇爾的《經濟學原理》、凱恩斯的《就業、利息和貨幣通論》,等等。有了這樣好的學習機會,酷愛學習的魏杰把業余時間都用在了經濟學的自學上。

這時,魏杰又發現曾經所學的知識和現在看到的經濟學知識有很多不一樣的地方,他開始半信半疑地讀著像上海的《學習與批判》這樣的極“左”刊物上刊登的有關政治經濟學的理論文章,一邊又半懂不懂地讀著一些西方經濟學的名著,腦袋里基本上是一盆糨糊。魏杰笑稱這是他經濟學學習的“糨糊時期”。“糨糊時期”一直持續了很長時間,直到他考上研究生。

1977年,停止了近十年的了。功夫不負有心人。魏杰順利地考上了西北大學經濟系,開始了經濟學的正規學習。但是沒過多久,魏杰就感到有些失望了。由于“”剛剛結束,經濟學的教學體系及內容都沒有實質性變化,沒有創新。因此不滿于現狀的魏杰在本科學習了一年多以后,提前考取了西北大學的研究生。

在魏杰看來,這段讀研的時期,是他經濟學基礎形成的關鍵時期。經過學習,他已經能通過經濟實踐和自身價值,判斷各種經濟理論的真偽了。于是,他結合碩士論文的寫作,開始清理自己頭腦中的各種經濟理論,去偽存真。這是他第一次在自我否定中使自己升華:“如果要我總結現在取得成績的心得,那就是我在改革開放的大背景下,在自我否定中不斷地提升自己。如果不否定就會僵化了,也就成了保守派了。”

在一次次地發現理論與實際脫節后,魏杰更注重實踐的作用了。改革開放三十年,魏杰幾乎走遍了祖國所有的直轄市、省會城市和地級市,有的地方不止去過一次,尤其是經濟較發達的地區。這并不是說魏杰嫌貧愛富,他說“因為經濟學家總是跟蹤經濟體制改革中的熱點問題,一般來說,經濟較發達的地區的熱點問題往往較多。”魏杰的學術成果與實踐緊密相關,充滿著實踐性,從中可以看出中國改革開放的歷程和創新。

一個人的休閑方式是他的最愛

工作之余,魏杰會選擇一個人的休閑方式,體育運動參加得不是很多,散步、爬山是他喜歡的,看書則是他的最愛。他基本上晚上不會參加應酬,對于別人的邀請,他總是婉言謝絕。他喜歡在安靜的地方一個人看書,以小時來計算時間的他,在一切可以看書的地方都會拿起書本。在各類書中,他又唯獨愛看人物傳記,各種各樣的人物傳記他都會一網打盡,這占據了他大部分的業余時間:“傳記里不只是記錄了他人的學術成績,更是一種人生的濃縮,可以讓人立志,有著很強的教育意義。”

看著日記上的工作安排才發現天天都有事情要做。現在,魏杰2010年的日程都快排滿了,和家人一起做什么對他來說都已經成為一件很奢侈的事情了。魏杰笑著說:“我和家人很難見到‘一起’這個字眼,家人也都已經習慣了每天這樣忙碌的我,也許到了一定程度,這更是一種無奈。”

曾經有人問魏杰,在別人對他的各種評價中,他最傾心于哪一個?他說:“我的內心很推崇勤奮善良這四個字。不管是勤奮還是善良,都是人的本性,能得到別人這樣的評價真的很難得,并且我已經把這四個字當成了座右銘。”

“時代給予了我們這一代經濟學家很好的機會,可以親身經歷中國經濟的發展,我們的成長是同整個國家的發展緊密聯系在一起的。看到現在的學生,我很羨慕。有時就會想,如果我可以有現在學生這樣的學習條件的話,可能會取得比現在更好的成績。呵呵。”

篇7

陶醉在蛙聲里，我仿佛又看到那年的六月天，我們盤腿坐在田野旁邊的草坪聆聽蟋蟀清脆悅耳的鳴叫聲。你說，天上有好多星，地上就有好多人，每個人都是天上的一顆星。你仰望天上的星星，指著那兩顆離得最近的星星說，你看，那就是我們。你沉醉的樣子，和月色一樣溫柔，浸透了整個天空，那一年的夏季。下面由小編來給大家分享6月份工作心得，歡迎大家參閱。

6月份工作心得1十一個月的時間好快,真的好快,一晃就過去了,我們告別了我們的護士實習生活,也永遠告別了我們的學生時代,在這一年時間了,我們收獲了好多,收獲了知識,技術,友情,經驗hh

那一天我們穿上潔白的護士服進入醫院的時候,心情是多么的激動,那一刻告訴我們--保護生命、減輕痛苦、增進健康是我們護士的職責,作為一名實習護士,我們應該在醫院認真努力學習,使自己獲得扎實的專業理論知識和嫻熟的護理操作技能,這樣才能為我們以后成為一名合格的護士墊下基礎!

實習伊始,我們幾個小護士總是跟在帶教老師的屁股后面,不放過老師的每一個操作細節,有的還做了小筆記,遇到不懂的我們都及時地向老師詢問,老師總能給我們細細解答,雖然有的老師態度不是很好,但是我們都能理解的,護士工作確實非常的繁雜,老師要做好自己本分的工作還要負起帶教的責任.就這樣剛開始我們做了幾個禮拜的見習護士,漸漸的我們開始嘗試操作,而老師只放手不放眼,讓我們安心地去操作,給我們了一個很好的餓鍛煉機會,也許只是嘗試,而那一刻我們要拿出自己的勇氣,戰勝自己的心理.

護士實習是一種復雜的生活,我們既要學會做事也要學會做人.做事,實習中我們要不斷地充實自己的理論知識和護理操作技能,爭取多一些的操作鍛煉機會;做人,在醫院我們要處理好自己和同學,帶教老師,護士長,醫生,病人和家屬的關系,這醫`學教育網搜集整理給我們帶來了很大的壓力同時也是個很好的鍛煉機會,而建立良好護患關系是最重要的,能給我們的護理工作會帶來方便,護士的工作已不再是簡單的打針、發藥等技能性操作,而是包括心理護理在內的更為復雜的創造性活動,護士不僅要幫助患者恢復健康,還要幫助和指導恢復健康的人維護健康.在實習中我體會到了溝通的重要性,深深地體會到了溝通的重要性,體會到了溝通帶給我的快樂.溝通是一門藝術,它是架起人與人之間理解、信任的橋梁.會不會溝通不僅影響我們每個人的生活,而且也影響我們的工作.

與病人相處時,我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流、溝通.用我的心去感受他們的病痛,體味他們的需求,并給予力所能及的護理與幫助.只有良好的溝通,才能建立良好的護患關系,才能充分獲得患者的信任.只有在信任的基礎上,患者才會充分表達自己的所思所想,只有這樣,護士才能充分了解病人,給予到位的護理.

短短幾個月實習過去了,在醫院的走廊里,已經能看到我們忙碌的身影,我們不停地穿梭在病房之間,我們很累,但應該值得高興,因為我們終于能勝任老師交給我們的任務,我們可以自己去獨立完成護理工作,這為我們的未來踏出了一大步,我們應該值得慶賀.在實習當中我們不忘充實自己的理論知識,按時參加科室和醫院護理部開展的各種護理知識講座和教學查房,這樣才能不斷地把自己所學的理論知識充分地應用到實踐當中去,做到理論與實踐相結合,實習就應該是這樣的.在實習當中我意識到要做一名護士很不容易,一名合格優秀,具備有良好素質的護士更不容易.隨著當今社會物質文明和精神文明的不斷進步,人們對護理人員的素質和服務水平的需求也不斷提高,護士具有良好的素質顯得越來越重要,不但要良好的心理方面,專業技術方面,職業道德方面,身體方面的素質,還要有文化儀表方面的素質.

實習給了我們一個很好的餓鍛煉機會,讓我們在發現問題當中去解決問題,為護士之途鋪上了一條很好的道路,我們不僅學會了做一名護士,也學會如何做一名具備有良好素質的護士.護士是臨床護理工作的主體,要提供的護理服務,就必須加強自身修養,有一個良好的精神面貌和健康的心理素質.積極向上、樂觀自信的生活態度;穩定的情緒,遇挫折不灰心,有成績不驕傲;能臨危不懼,在困難和復雜的環境中能沉著應對;有寬闊的胸懷,在工作中能虛心學習同事的新方法和新技術,能聽取不同意見,取眾之長,補己之短,工作中能互相交流經驗.而在專業技術方面我們應該有扎實的專業理論知識,掌握各種常見病的癥狀、體征和護理要點,能及時準確地制定護理計劃.掌握護理心理學和護理-學知識,了解最新的醫學教.育網搜集整理護理理論和信息,積極開展和參與護理科研;有嫻熟的護理操作技能.熟練的護理操作技術是一個優秀護士應具備的基本條件,除了常見的醫療護理技術外,對現崗位的專科護理技術應精通,能穩、快、準、好地完成各項護理工作,高超的護理技術不僅能大大減輕患者的痛苦,而且能增強自己的自信心,給人一種美的享受;掌握急救技術和設備的使用,熟悉急救--的應用,能熟練地配合醫生完成對急癥或危重患者的搶救;具有高度的責任心,嚴守工作崗位,密切觀察患者情況的變化,嚴格執行操作規程,認真做好查對制度,時刻牢記醫療安全第一,杜絕醫療差錯事故發生;具有敏銳的觀察力,善于捕捉有用的信息;有豐富的想象力,勇于技術創新.有較強的語言表達力,掌握與人交流的技巧,能根據患者的具體情況靈活運用語言進行心理護理。

6月份工作心得2光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習生活已經過去了，在最近的幾個月的實習過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子做的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。

我實習的單位是廈門易維信息技術有限公司。易維信息技術有限公司是一家從事企業資源管理軟件(ERP)及人力資源管理軟件(HRM)技術開發與實施服務的高新技術企業。一開始我主要是了解企業文化，了解易維的價值之處，我從培訓中了解到QAD、SAP、EPICOR這幾家都是全球前幾名的軟件公司，同時他們的ERP軟件都是全球商業軟件市場的領導廠商。易維公司是美國QAD公司在福建省重要合作合伴，QAD是專門為制造業企業提供信息化解決方案的軟件公司。所以易維是一家國際化的企業。易維還有他的一批典型的客戶，這些客戶長期與易維合作，達成了長期的合作伙伴關系。在這樣的環境中生活，每天擦肩而過的都是IT精英，不知道會不會因此而感染，不過可以感覺到很自豪，也很榮幸，因為可以學到很多東西。

我實習的崗位是實施顧問，作為實施顧問就要學習HR系統，HR系統的各個模塊要了解他的作用以及怎么樣操作。其中人事、考勤、薪資、合同、保險模塊是一個公司或者一個企業都必須具備的軟件，起先學習的也就是這些，經過不斷的培訓、練習、測試基本了解了系統的功能。除了學習系統外，我還學習了PowerBuilder數據庫開發技術，這是開發組必須學的東西，但是對我們實施的如果能夠掌握好這門軟件，就能更好的運用系統，還能用PB快速的畫出各種各樣的報表。PowerBuilder是一種基于客戶機/服務器體系結構的應用程序前端的開發工具，它采用面向對象的開發技術，具有可視化圖形用戶界面，開發人員能夠使用它快速開發應用程序。

通過幾周緊張而又忙碌的生活，我漸漸適應了這樣的高壓力，高動力。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己的努力，也只有盡了自己的努力才能將工作作好、做扎實，才能得到領導和同事的認可，這段艱難的經歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。剛剛踏入社會碰到挫折是正常的，現在主要是看我們的承受能力了，有時候有些事情是要靠自己去爭取，可是又有些時候由于種種關系我們都膽怯了，因為我們無法了解社會的這些所謂的條條框框，因為我們還沒有真正的融入這個社會。對于初出茅廬的我們來說，缺少的是閱歷，缺少的可能也是那份交際，畢竟大學還算是純潔的凈土，沒有任何利益關系可言，人與人之間也是毫無戒備的。經過這個幾月的實習，真的改變了很多，也真的成熟了很多，需要學習的真的還有很多。實習對于我們剛踏入社會的大學生真的是一個歷練的過程。實習是讓我們有一個認識社會的過程，首先通過這樣的方式來接觸社會，所以碰到挫折是難免的。每當遇到問題的的時候，通常我都會自己試著解決，然后通過群里請教前輩們，他們都能很好的幫著我去解決，這又使我感覺到集體的溫暖，從而更有信心的完成工

作，認真做好每一件小事將是我們每一個人都必須去努力追求的。在實習中，我一開始我都是在學習HR系統，通過幾次實施組的會議中，我漸漸的明白了光光掌握系統遠遠不夠，還要掌握HR顧問必備的額外的一些知識，每當客戶問你的時候必須給以很好的解釋。所以他們會安排我收集一些關于HR系統中的一些資料，并且做課程進行演講，這樣既鍛煉我的膽量也有了和其他同事之間的一個交流。還有就是一些文字上的訓練，常常要整理一些會議記錄啊，多方面鍛煉我的才能。在此我要感謝公司給我學習的機會，還要感謝諸多同事在工作上給我的幫助，才能夠使我成長，使我進步。

經過幾個月的實習生活我深深的認識到，踏入社會不僅僅要認真努力的工作，最重要的還是要學會做人，記得前輩們說過要做事必須先學會做人。所以交流溝通十分重要，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發展的需要，也是時代和社會發展的趨勢。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。通過幾個月的實踐學習，我學到了許多在校園內無法學到的知識，這些寶貴的人生經歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。

6月份工作心得3歲月流轉，時光飛逝，20--年的日歷已悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己六個月來的工作經歷，我作出如下個人工作總結：

(一)自我反省，正視不足

認認真真工作、踏踏實實做人，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過六個月來的努力，工作沒大的起色，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題：

一是對施工規范還不是特別熟悉。二是沒有現場工作經驗。

(二)工作體會

雖然我剛出校門進入哈爾濱通達建筑技術發展有限公司六個月了，但我的感受頗深：只有學才知道我剛來到項目上的時候，馬哥讓我計算工程量，對于我來說是第一次，我感覺有點緊張也有點驚喜。通過我不斷的請教終于完成了我第一份答卷,此后在鋼筋施工過程中我分別計算了鋼筋的根數，混凝土用量，涂刷墻面面積及屋面壓型鋼板面積等。通過計算這些工程量大大提高我對圖紙的閱讀能力，也加強了我對建筑規范的理解。

不經歷風雨，怎么見彩虹。鍛造自我是每個人必經的路，通過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰勝的其實就是自己，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在于心態，選擇積極上進還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風發;選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會喪失斗志，人就沒有動力前進，甚至與機遇擦肩而過，因為機遇只會留給有準備的人。

(三)工作打算，以期完美

總結過去是為了更好地面對未來。對今后的工作，我給自己提出如下打算：

一是由于工作經驗缺乏，我平時注意自我加壓，利用好時間多看建筑行業知識書籍，多向有經驗的同事請教。我相信世上無難事，只怕有心人。只有付出了，才會有收獲。

二是今天能做完的事，絕不拖到明天。正如姚總說的：日事日畢，日清日高。

三是調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

歲月無聲，步履永恒。只要認認真真踏踏實實的工作，我想我的明天定將更美好。

6月份工作心得4在過去的一個月里，比任何一個月發生的事情都多，在工作生活當中有收獲也有一些遺憾，特別是7月份比上個月的送貨量少了5萬左右，這就是的問題，結果已經出來，任何的解釋都沒有價值了.

工作當中存在的問題以及解決方法：

1.員工的積極性很高，但是團結，凝聚力還有待于提高.

處理：以后要多組織一些集體的活動，比如郊游，聚會等來提高凝聚力和向心力

2.工作過程中雖然已經很努力了，但是很多事情做的還不夠細，因為接下來廣告要暫停，很多事情(主要是回訪)要做細做精，降低患者的流失率，提高患者的復購率。

處理：分工要細，檔案責任到人，不能只打容易溝通的顧客，回訪時間表

3.關于有送貨利益沖突的問題，是比較難解決的，關鍵是認識問題，這個只有給他們灌輸思想，是你的就是你的，同事之間的和平相處，同事之間的友愛

4.理療中心：理療中心的問題就是認真負責地工作，說實話也是很累的，主要是三個方面：⑴多溝通，多從工作和價值觀方面溝通，讓他體會到自己存在的價值⑵物質方面，在效益比較好的情況下給予物質上的補助⑶多參加集體活動，讓他感到他是我們集體的一員，他的功勞我們記得，他的辛苦我們沒有忘記

5.促銷員：也是比較頭疼的事情，就是一個態度問題，還有就是太看重的利益。

做事情不認真而且理由一大堆，埋怨工資少了，不想干事就想拿高工資。每個顧客來了什么都不要說就開單買藥。

處理：加強培訓，溝通，以及有獎懲制度，該獎的獎，該罰的罰!促銷員被慣的。

6.送貨員：比較辛苦的工作，最怕的是辛苦結果沒有送出去。

所以送貨人員要對產品的基本知識有所了解，怎么查詢，怎么樣辨別真偽，如在送貨過程中不要與顧客發生爭吵。還有就是到下面藥店的時候要跟營業員灌輸產品的知識以利于產品的銷售。

綜上所述總結起來就是兩個方面的問題：首先是態度問題也就是員工對待工作的態度，有沒有想著把工作做好，還是就只是在公司混工資而已。其次就是工作方法問題，在工作的過程中采取的方法不正確導致結果是可想而知的，自然不會有很好的結果和業績。這兩個問題都需要加強培訓(是比較系統的)。

培訓應該從以下幾個方面進行：一.基本業務知識;二.產品基礎知識;三.相關病理知識;四.業務技巧;五.心態方面

這將是一個非常大的工程。不管有多大，從現在就開始準備吧!

加油!努力!我相信經過學習后的同仁們會給我們更大的業績，再創高峰!

6月份工作心得5循著學案式教學的足跡，我一路前行。

剛接觸它，難免對它有抵觸情緒，因為自己習慣了說教式的教學模式，總覺得學案式教學放得太開，學生的自由度太大，上課的“喧嘩”足以掩飾不自覺學生的任何舉動，老師的調控力度越來越弱......心中隱隱擔憂,這樣的教學模式,即使是順利的完成了教學任務,教學質量,效果敢保證嗎?

鑒于這種擔憂,我首先對自己提出了要求,所授的內容和授課流程必須在前一天做充足的準備,類似于“問題如何精做安排”“每個題的開放度可多大”“可安排幾號回答”“和自己的預想出現偏差怎么解決”這樣的問題每天都要考慮一遍。為了更好的掌控課堂，我盡量要求自己能“脫書”授課，以便自己有更好的視覺角度來觀察每一個學生的一言一行。及時發現問題，及時進行糾正。

有了自由探索的空間和老師的有效監督，學生出現變化自然也在意料之中。

他們比以前變的活潑了。不再是被動的拿筆，記筆記，更多的是他們大膽的質疑，積極的探究，暢所欲言表達自己的觀點，更令人欣喜的是一、二號組員儼然成了一位“良師”，能循循善誘并樂此不疲的為自己的組員講解，自己曾經的擔憂并沒有出現，看著學生這一點一滴的變化，做老師的欣喜自然溢于言表。

篇8

一、始終把學習放在首位。苦練內功，勤于思考。

一名出色的學校領導，必須具備深厚的現代教育理論、扎實的專業技能、嫻熟的學校管理方式方法、為教育事業孜孜以求的堅定信念。而隨著經濟、社會的新發展和新變化，和基礎教育發展的新形勢，只有通過不斷的學習、修煉，才能夠在不斷提升自我、完善自我的前提下，才能夠把學校領導好、發展好，做的有效、做出特色。一年來，我充分利用各種機會和條件，廣泛學習，提高自身的品味和素養。如通過參加上海市特級校長李海棠校長培訓基地學習、到上海市實驗學校、杭州市第二中學、上海市育才中學、陜西省西安中學等學校參觀考察、聽取上海市閘北八中校長劉京海的《課程改革：傳統經驗與現念整合》的報告、山東聊城杜郎口鎮中學校長崔其升的《校長的課堂建設力——課堂活起來，學生動起來，效果好起來》的報告、江蘇泰興洋思中學校長蔡林森的《校長素質與學校品牌建設》的報告、上海市首屆“十佳”青年校長鄭杰的《學校發展與發展學校》的報告、于漪老師的專題報告會、學習《現代學校管理變革》(郭景揚著)、《校本管理》(胡惠閔著)等專著，苦練內功，并結合自己工作的實際，把所見所聞、心得感悟進行思考、提煉，先后完成了《弘揚精神 打造教育品牌--中學教育發展特色研究》、《以基地為依托 不斷提升自我》、《高尚的品質是校長的最重要素質》等專題研究的文章，并有《課堂教學的重構：走向“生活化”》一文在《上海教育科研》(20__年第11期)上發表。

二、沒有調查就沒有發言權。(傳承發展、充實提高)

無論是今年上半年在中學工作，還是本學期來到北海中學工作，對我來說，都是新的工作環境。每一所學校，無論其現在的發展水平、現狀如何，都有著其自身發展的歷史，都有著不同于其他學校的、也即特殊的發展軌跡。一所學校所以發展到今天的這種狀態，都是從過去一步一步走來、形成的，都是特殊的。來到了新的學校，要想能夠積極有效地開展工作，其中非常重要的一點，就是必須對這所學校的過去、發展的歷史有清楚的了解，做到了如指掌。

基于這種思考，今年8月底我來到北海中學以后，就下定決心，采取三種方式對北海中學進行廣泛、深入的了解：一是看，包括看學校的校園環境、設施設備、看領導的工作方式、師生的行為舉止、看學校的文書檔案、師生的作品成果，看課堂、看學校的各項活動;二是聽，采取參加學校各種會議、討論、交流活動或個別訪談方式，聽取學校領導、老師和學生對學校的介紹、想法或建議、愿望，三是想，即把通過上述渠道了解到的情況進行匯總、歸類，形成理性的思考、規律性的認識，為下一步能夠積極有效地開展工作提供強有力的鋪墊。

有幸的是，來到北海中學以后，我有機會參加了兩項涉及到學校全局的重要工作：一項是為迎接普陀區教育督導室來校督導，撰寫《上海市北海中學發展性督導自評報告》;另一項是：進行20__年新一輪《上海市中小學行為規范示范校》的申報，并設計制作行為規范示范學校風采展示網站。這兩項我來到學校之后就立刻全身心投入的重要工作，使我有充分的機會和條件接觸到學校的各種文件、檔案、制度規劃、總結反思，使我對學校的發展歷史和各方面情況，有了比較全面深入的了解。這兩項工作一直進行到11月中旬。

第一：北海中學的發展歷史，“兩個輪子一起轉”。

尤其了解到，學校自1965年創建以來，有許多驕人的成績：首批“上海市行為規范示范學校”，多次評為“上海市文明單位”，“上海市教育科研先進單位”、“上海市加強初中教育先進學校”，是“上海市素質教育實驗學校”，“全國中學生預防教育活動示范學校”，新一輪“上海市行為規范示范學校”。學校經歷了“學校主動發展”、“學校持續發展”、“學生主動發展”三個發展階段，總結了基于網絡的“有效管理”和“教育科研”兩項辦學經驗，向全市推廣。學校合唱隊在市、區頗有影響，曾獲得“20__年中國城市童聲合唱比賽”金獎，多次獲得“上海市布谷鳥音樂節合唱比賽”一等獎，等等。

第二：“讓每一位師生健康成長”辦學理念，成為學校發展的強有力支撐。

學校在長期的辦學過程中，依靠兩個輪子一起轉的發展戰略，逐漸形成了“嚴謹、勤奮、求實、創新”的校風，“認真踏實，自覺規范，探索進取”的教風、“刻苦、奮發、主動、創造”

的學風。

現在，學校把“讓每一位學生獲得健康成長”作為辦學理念。這種理念符合現代教育發展的要求。

第三：學校領導、老師踏實的工作作風、嚴謹的治學態度、無私奉獻的精神。

學校已形成了具有一定科學素養、矢志從教、忠于職守、勤奮工作、默默奉獻、具有良好師德和新的教育理念的教師隊伍和團結、奉獻、開拓、進取、務實、高效、廉潔的領導班子，有現代管理意識和水平，學校向心力和凝聚力強。

雖然迄今為止我對學校有了比較多的了解，但是我總覺得，學校一定還有很多我沒有了解到的東西，即使是我已經知道的，也很有可能僅僅是表面，我還必須在這方面用比較多的精力。

三、學生自主發展是德育工作的起點和終點。(發揮眾議，群策群力)

來北海之前我就聽說，這是一所十分規范的學校。來了之后，我越來越深刻地體會到了這一點。學校曾多次被評為“上海市行為規范示范學校”，“上海市加強初中教育先進學校”，“上海市素質教育實驗學校”，等等。從德育工作的角度來說，現在學校的起點很高。那么，在現在已經很高的起點基礎上，如何更有效地開展德育工作?如何使德育工作更具適切性和發展性?如何使德育工作能更好地促進學生全面發展?以及如何更好地貫徹“讓每一位師生健康成長”的辦學理念?等等，這些都是我必須面對的問題。

現代教育發展的顯著特點是“以人為本”，強調把學生作為人的本體的發展，因此，深度開發學生潛能，積極搭建學生主動探求、實踐體驗的平臺，理應成為學校德育工作的不懈追求。

基于這種考慮，本學期從以下幾個方面開展學校德育工作：

1、完善以“五以”為主要特征的學生自主管理、自我教育、自我發展工作目標體系。“五以”即：

以培養學生的整體素質為主旨。通過自主管理手段培養學生的綜合能力，包括組織能力，廣泛的交際能力，環境適應能力，自我創造、自我實現、自我發展的能力，使管理活動成為育人活動。

以學生為主人。所有自主管理活動的出發點和落腳點都是以學生為中心，體現學生的成才需要。

以教師為指導。學生自主管理離不開教師指導作用(尤其是低年級學生)，

教師的管理在自主管理體系中更多的體現為方式、方法的指導，從傳統的保姆型、警察型轉變為顧問型。教師的工作更多體現在啟發、培養學生的自我設計、自我組織、自我管理能力，逐步達到“管是為了不管”，“教是為了不教”的目標。

以學校為主導。學生自主管理模式的探討與研究應該是在學校整體改革框架下的學校管理模式探索。學生的自主管理活動理應得到學校中心課題的有力的支持，并努力實現目標一致，學校還應通過家庭、學校、社會三位一體來實現校內外全員管理，整體育人。

以活動為主線。學生的經驗大多數來自主體體驗，形式多樣的活動可以滿足學生交往，自我實現，精神調劑的需要。如進行“溫馨教室”設計大賽、金秋歌會、學生運動會、足球聯賽，本月還要進行跳踢比賽、拔河比賽、新年音樂會大型活動。等。在活動中，學生自主管理的形式更容易為學生所接受，可以更好實現學生自我教育的功能。

2、進行崗位鍛煉，突出學生的主體地位

實行年級組長學生助理制。年級組長學生助理協助年級組長開展年級組日常管理工作，包括年級行為規范教育活動、參與年級家長委員會的管理工作、參與對學生考評等工作。

進行學生大隊委員改選，發揮大隊干部參與大隊管理工作的積極性。

組織學生干部進行學生行為規范的檢查、評比活動，突出學生地位和自主管理能力。

3、開展行為規范主題教育系列活動

以“讓每一位師生健康成長”的辦學理念為指導，開展豐富多彩的校園文化、體育、藝術、科學等系列德育活動，增強學生藝術修養與行為規范教育密切結合。本學期開展的主題教育主要有：慶祝教師節尊師愛師主題活動、民族精神教育主題活動、“血脈親兩岸情，涉臺教育主題活動、重陽節敬老愛老主題活動、“祖國與我同行，陽光體育主題活動”、 “改革開放三十年歌聲伴我快成長 北海中學20__金秋歌會”等。如學校體育工作，遵循“優勢互補、資源共享、人才共用、責任共擔、榮譽共得”的體教結合工作原則，構建了以“健康發展”為基本特征的校本體魄健康系列課程，更好地促進學生的健康成長。學校榮獲“20__年普陀區涉臺教育月活動先進集體”獎。

4、開展豐富多彩的校外社會實踐活動

依據“促健康發展， 育人文精神”的辦學理念，把課外教育與課程建設相結合，按照“自然即課程，生活即課程”原則，充分利用學校業已形成的以“愛國主義教育基地、青少年社會實踐基地、社區服務基地”三大板塊橫向交織、層次遞進的校外教育基地網絡，深入社會、深入生活，開展豐富多彩的校外社會實踐活動，使學生在實踐中體驗、在體驗中提升，提高學生是社會適應能力。

5、完善學校、家庭、社區“三位一體”全員育人的教育網絡。

成立了新一屆社區教育理事會。充分挖掘、利用社區優質教育資源，本學期成立了以街道、警署、居委會等單位為主的新一屆社區教育理事會，以期達到校內外資源共享的目的，發揮其在學生教育中的協調、保障、指導作用。

成立了各年級家長委員會。各年級組建立了“年級組家長委員會”，充分發揮家委會在學校行為規范教育、家庭教育等方面的參與管理與監督實施作用。學校還利用“

公告欄”、“告家長書”、密切與家長之間的聯系溝通等形式，聽取家長與社區群眾的意見，形成教育合力。

開展家長滿意率調查和社區滿意率調查。我們樹立起家長即顧客的觀點。從大規模調查中獲取有價信息，并以此作為學校改進工作，改善辦學的重要參考。

6、加強育德隊伍建設，提升學校育德水平

教育大計，教師為本。加強德育隊伍建設是提高德育工作實效性的關鍵。我校十分重視以班主任、團隊干部為骨干的德育隊伍建設，并以德育隊伍的專業化為主題，積極構建完善的學校德育保障體系。主要舉措有：

通過完善專業引領下的德育校本研修制度，提高德育隊伍培訓的實效性。本學期主要通過班主任專業能力培訓和中隊輔導員專業能力培訓兩個層面，增強了德育隊伍工作的科學性和實效性。

通過實行班主任帶教制度，以老帶新，促進年輕班主任的健康成長。

通過采用班主任“精彩一刻”演講的方式，為班主任搭建展現智慧的舞臺。

通過“北海中學教育網志(blog)”網絡交流平臺的應用，促進育德隊伍的專業化成長。

通過創建合作團隊，營造同伴互助、成果共享的和諧氛圍。

7、完善德育管理的相關規章制度

隨著學校教育的新發展、對德育工作提出的新課題，要求對原有的規章制度進行修訂、補充，制定出新的規章制度，目的是更好地促進德育工作的開展。本學期我們根據學校發展的實際需要，先后修訂以及正在修訂的的規章制度有：《北海中學升旗儀式細則》、《北海中學大隊輔導員工作職責》、《北海中學中隊輔導員工作職責》、《北海中學班主任工作職責和考核辦法》、《北海中學教室財產保管制度》。相關制度的修訂，更好地促進了德育工作的規范化。

四、立足教育教學工作的實際是學校教育科研的主旋律。

“向科研要質量”是北海中學發展過程中的一大成功經驗。把科研與現代信息技術有機結合，形成獨具北海特色的、基于blog的教育敘事研究模式，是學校在教育科研方面的一大創造。，同時也取得了眾多的科研成果，僅在20__-20__年三年間，學校教師榮獲論文獎多達26項，還有《傳統文化與語文教學研究》、《基于blog的教育敘事研究》等多項上海市和國家級課題。學校在科研方面有著明顯的優勢。

下一步學校的科研工作應該如何開展?如何更好地運用科研手段進一步促進教師的專業化成長?如何使科研成為學校教師校園生活的一部分、并進而推動學校教育教學質量的提升?如何把科研與聚焦課堂更緊密的結合起來?以及采取怎樣的手段才能使學習、思考、行動成為全校教師的習慣性動作、使“讓每一位師生健康成長”落實在教育教學活動的每一個細節?

基于上述的思考，從教師的成長起步、從學校的實際出發、從問題的探討入手，拉開了本學期教育科研的大幕。

在學校領導的大力支持下，自本學期期中考試以后，我們計劃與全校的每一位教師進行交流、探討，了解教師進一步發展的愿望和需求、存在的問題和困惑。迄今為止，我們已經與百分之九十以上的老師進行了單獨的交流，探討了包括課堂教學、作業布置、心理輔導、課外活動、學生自主發展、同學交往與同伴互助、家校溝通、校外教育資源的開發、學生行為習慣的培養，等大量富有價值的問題，為下一步工作的繼續進行打下了堅實的基礎。

五、今后努力的方向

1、加強現代教育的理論和現代學校管理理論的學習，向學校領導和老師學習，不斷充實自我。

2、加強德育工作的針對性機制研究，加強學生心理特點與健康成長關系的研究，拓寬德育工作的渠道，促進學生健康、快樂的成長。

篇9

（一）工作計劃的一般格式：

1。計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“學校團委工作計劃”。

2。計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3。最后寫訂立計劃的日期。

（二）工作計劃的內容。一般地講，包括：

1。情況分析（制定計劃的根據）。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。

2。工作任務和要求（做什么）。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。

3。工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。

（三）制訂好工作計劃須經過的步驟：

1。認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。

2。認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。

3。根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。

4。根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。

5。根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。

6。計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

7。在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執行。在執行

過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

工作計劃書格式模板

一、 xx年X月工作計劃

部門：XX部 計劃人：XX

序號 計劃工作項 計劃完成時間 重要度 備注

序號 計劃外工作項 用時 完成情況

需解決問題及見議

二、

1、工作內容：做什么（WHAT）————————工作目標、任務。

計劃應規定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。

2、工作方法：怎么做（HOW）—————————采取措施、策略。

要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量，創造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據客觀條件，統籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。

3、工作分工：誰來做（WHO）—————工作負責。

這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。

在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。

4、工作進度：什么時間做（WHEN）——————完成期限。

工作計劃書模板范文（一）

在即將迎來的20XX公司營銷年，市場部將不斷升級提高市場研究工作職責及工作架構，使其不斷深化、細化，在找準自身定位的基礎上切實發揮應有的作用。

本人20XX年上半年工作設想主要基于以下幾方面：

（一）完善豐富市場部市場研究已有工作內容及架構

目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產品、營銷推廣等層面。

（二）擴大專題研究內容及層次

目前市場研究局限于行業宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應向產品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發展。

（三）拓展咨詢顧問工作范圍

除進行專業市場研究工作為領導提供參考建議外，同時也應從本職工作及專業角度出發，積極參與到新項目前期市場定位、產品規劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執行等方面提出系統性專業建議，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項及規劃設計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業區域研究、產品可行性研究、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

（四）完善公司企業品牌

通過在公司內刊<<角度>>設立市場專欄。活躍公司企業文化，提升公司員工專業能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業市場分析文章，使公司全體員工提升其專業信息量、并在不同層面對市場動態激發不同層次的思考及借鑒。

工作計劃書模板范文（二）

本學期，我決心通過不斷地加強學習與實踐，在努力提高自身素質的同時，為我校教學工作貢獻自己的力量。以下是我的個人計劃：

一、加強學習，提高認識

我們每一個人，無論從事什么職業，都要有良好的職業道德。《中小學教師職業道德規范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺 ， 它對我們的一言一行提出了規范性的要求。以前 ， 我缺乏對《規范》的學習 ， 只知道埋頭工作 ， 我總是希望把工作做得盡善盡美 ， 但學生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠 ， 因而會急于求成 ， 出現一些過激的語言或行為。雖然我的動機是良好的 ， 殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此，我首先要加強學習，認真領會《規范》中的各項內容，讓《規范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現違反師德的行為。

二、以身立教，為人師表

師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業道德。教師的工作對象是學生，教師的思想、行為、作風、儀表、氣質隨時都感染和影響著學生。因此，教師必須 “美其德，慎其行”，不能出現一點疏漏。凡是要求學生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負擔很重，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學生，哪里就有我。要求學生每天 7：40到校，我堅持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項規章制度，積極參加各項活動及公益勞動，為學生樹立良好的學習榜樣，同時，也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。

三、加強修養，提高素質

馬卡連柯曾說過：“學生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學無術。”

作為一名教師，肩負著教書育人的雙重任務，要想出色地完成任務，不僅要具備精深的專業知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，今后，我要繼續加強學習，在條件允許的情況下，繼續深造，努力提高自己的專業知識和專業素養，盡快提高教學水平;同時，深入學習《教育學》、《心理學》，了解學生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎。另外，在搞好教育教學工作的同時，還要注意培養自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質的人民教師。

四、關愛學生，無私奉獻

教師師德高尚的重要體現就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業。

篇10

記得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1個小時到達了店面，雖然那時店面還沒有開始營業，但是我不想第一天到新的環境工作就遲到了。等到店面開門時，店長親切的把我介紹給其他店面員工認識，并叮囑他們要多點幫助我，同時我也很熱情的向他們介紹了自己。接下來，店長就讓我熟悉一下店面以及店面銷售的有關Thinkpad的產品。不過，由于我對店面的具體情況和各種機型的具體配置不甚了解，所以第一天我感覺過得有點不知所措和吃力。看著那張寫滿了六十多種的機型的具體配置表，我頓時感到有點茫然，不知道如何把它們記下來。不過在其他店員的善意建議下，我很快冷靜下來了，開始明確自己第一天應該完成的任務。一方面，在其他店員向客人推銷電腦室，我在一旁聽著，學習他們的推銷技巧。另一方面，我利用下班時間把要記的配置資料先看一遍，把不懂的地方留著明天問一天其他回事。我認為推銷成功的首要條件是要對產品本身熟悉。如果自己對產品的各種配置情況也不熟悉的話，還怎么向客戶介紹產品的賣點呢？所以，我會好好利用自己的空余時間，去熟悉一下各種機型的配置，為以后的銷售工作打下堅實基礎。這就是我第一天到店面工作的感想體會。最后，在這里，我非常感謝聯想公司給我這次寶貴的鍛煉機會。謝謝。

今天是我到店面工作的第四天，很高興今天我終于能夠獨自地跟客人推銷，并能夠打動他去購買，實現我推銷史上第二臺的銷量。

在我順利完成交易，送走客人之后，店長特地走過來問我：“你現在感覺怎么樣呢？”我思索了一下，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了。”店長他聽到后，嘴角上揚，留下一個意味深長的笑容后便走開了。說起店長這個人，聽其他同事說他已經有三四年銷售電腦的經驗了，曾經以每臺凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個神話般的人物。我很佩服和尊敬咱們店面的店長，雖然他有時候給人的感覺比較正式和嚴肅，讓人感覺不易接近，但是其實他是一個外冷內熱的人，外表看上去比較酷，實際上內心是會關心人，照顧人的，至少他在一些細節上表現出他其實很照顧我，幫助我，是一個名副其實的好店長。

在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店長問我的話，我發現自己確實有了一些變化：第一，我的膽子變大了。之前幾天有客人來時，我總在心里掙扎：是讓其他店員去接待客人還是自己主動去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢？由于害怕自己推銷得不好而使店面白白丟失一個客人，所以通常在我掙扎的時候，客人通常都會被其他店員接待了，自己又浪費了一個鍛煉自己的機會。后來在我對店面各種產品的詳細配置有了一定認識的，我決定不再猶豫了，主動迎接光臨店面的客人，自信的向他們推銷產品的賣點。第二，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛去店面上班時，一位被稱為非常高調的電腦高手的男同事跟我說：“做我們這一行啊，臉皮一定要夠厚，不要說害羞啊什么的。”我聽后，覺得他說得很對，很有道理。于是，我便開始學會在店面門口吆喝著。“Thinkpad專賣，隨便到里面去看一下”、“歡迎光臨，Thinkpad專賣”等口號，還學會在推銷產品時，如何不顧面子地對客人“死纏爛打”，最終說服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產品。

最后，我還發現自己對電腦產品的熟悉程度有了進一步的加深。店長在開會的時候跟我們說：“推銷成功的關鍵就是要對產品熟悉，并把它們應用在推銷產品上，讓客人感覺你們很專業，那么他才會心甘情愿地掏腰包去買你的產品。”沒錯，店長說得很正確。所以我之前幾天便利用一些空余時間先熟悉一下店面內幾種熱賣機型的配置詳情，之后再慢慢熟悉其他機型參數。在對產品有了詳細的認識后，我發現有客人推銷時才不會那么慌張和不知所措，推銷產品也會更容易些。而我這幾天里推銷出去的兩臺電腦都是我熟悉的機型，這正正證明了只有對產品有一個全面而深刻的認識，才會讓你的銷售之路走得更順利一些。

今天從聯想公司接受培訓回來以后，我不斷回想著剛才幾位同伴分享他們的實習經驗的得與失的情景時，感觸良多。我覺得自己其實很幸運，，被分配到了一家以零售為主要業務，地理位置還不錯的店面，遇到一群還挺肯幫助我的同事，工作得還挺充足和愉快。我應該感恩，因為我去到一個位置好的店面，至少不像炎輝那樣被分配到一個死胡同的店面；我應該感恩，因為我遇到一個還挺照顧我和幫助我的店長，至少不會像翟坤一樣遇到一個正式嚴肅的店長，第一天上班就被罵得狗血淋頭。是的，我很幸運，我需要感恩，感恩是一種心態，一種進步。

從同伴們分享的實習期間的得與失中，我看到了自己與其他人之間的差距，看到了自己仍需要改進的不足。首先，我發現了自己與店長的交流還不足不充分，不足夠。有時候我發現自己有些地方弄不懂時，總是先習慣于去問其他店員而不是店長，以至于我與店長的溝通平臺得不到有效地延伸，以致不能與店長打成一片，以更好地指引我。而我覺得這種現象的原因歸根結底是因為自己的主動性不夠。對此，我會在之后的實習中逐漸趨改進，增強主動性意識，加強自己與店長之間的交流。

其次，我也發現了自己的銷售技巧還有待于改善，還沒有真正地找到一種適合于自己的銷售方式。有時面對一些難纏的客人時，向他們報的價錢必須拿握得比較準，既不能太高也不能太低。在價錢報的太低了，店面將會無利可圖；但若價格報的虛高了，除了“水魚”之外，一些事先探過低價的顧客便會認為你無誠意而立馬離開。由此可見，對報價拿握得準是十分重要的。但這種技巧并不是一朝一夕就能夠完成的，需要一段時間去摸索和領悟一下。通過這一周的店面銷售實戰，我慢慢地學會如何把客人分等次，確定客人是現在想要買還是他只是來走一下，順便探一下價錢而已，然后根據客人的具體情況再報出讓自己能賺錢而且客人也會感到滿意的價格。除此之外，我還總結出了如何判斷客人真的現在就想買的規律。他們的主要特征表現在：第一，客人逗留在店面超過五分鐘，這類客人通常有心買卻拿不準注意買哪臺。這種情況需要我們主動出擊，向他們推薦幾款適合他們的機型；第二，客人在你向他們推薦的過程中不斷討價還價的，希望能把價錢壓到最低。這類客人的情況是跟上一種客人恰恰相反的，他們通常是已經打定主意買這一款機型，但是卻因為價錢的問題而望而卻步的，通常這種情況比較棘手，不易處理。最后一種客人是來到你的店面，什么也不說地就叫你報某一種系列的價錢。這種客人跟上面一種情況相似，也都是打定主意買那一款機型的，但為了不讓自己吃虧，就多轉幾家店面，多問幾個價格，最后就挑報價最便宜的一家店面來購買。這種客人一般都比較精明，對所購買的機型已經有深入的調查，所以我們報價時必須報一個比較低的價格，以留住客人。

這就是我這段時間以來的心得體會了。

一個星期又將過去了，累計至今，我的銷售量已經有六臺了，這是一個格外值得我雀躍不已的好消息。更令我激動無比的是，店長在店面的例會上肯定和表揚了我，這無疑讓我的工作熱情大大提升，但我相信我一定能夠做得更加好的。

今天是星期一，在這個生意冷淡的日子，我竟然也能賣出一臺E40的電腦，我感覺還是挺滿足的。當我帶自己的客戶到愛聯的客戶服務中心提貨時，在交談中我得知了他們是從東莞前來廣州購買手提電腦的，而恰好我也是東莞的，所以由于同鄉的關系我們聊得非常的愉快，熟的就跟朋友似的。由于彼此之間互相認識了，我們之間的信任也就慢慢建立起來了。

但是，令我萬萬沒有想到的是，到晚上的時候，今天接的客戶居然打電話給我說他們買的電腦顯示屏有一個壞點，問我能不能換一臺新的機器給他。很幸運的是，在我跟這個客人解釋完國家規定三個壞點以上包換后，并因為不能幫他換新的機器而真心道歉，客戶居然沒有指責我給他一臺質量有問題的機器，相反理解地聽了我的解釋，接受了我的道歉。而正是因為他如此的理解和體諒我，我更加覺得抱歉，于是之后我還發了一條表達我的歉意的短信給他，沒想到他竟然還反過來安慰我。我想這種理解和體諒正是因為我與客戶之間的信任感吧！這不禁讓我想起愛聯的業務經理給我們講的一句話：“做業務銷售這一行啊，必須要不斷積累和拓寬你的客源。而客源是怎樣慢慢的拓寬的？這就需要靠自己的真心誠意去打動客人，為顧客提供最優質的服務，直到顧客對你產生了信任感，愿意成為你永久的客人為止。”真的沒想到，做一名小小的電腦推銷員也有如此多的學問啊！從這段時間的店面實習中，我又多學了一樣東西了，這真的是會讓你一生受用的真理啊。

最后，我希望我能從以后的實習中學到更多有價值的東西，以更好地豐富我的人生閱歷。

今天從聯想公司回來，感覺收獲很大，尤其是辛一給我們講的PSD教程，實在非常有用，其中，最讓我印象深刻的就是一次成功的銷售中所不可或缺的四大要素。它們分別是建立信任，發掘需求，有效推薦，鞏固信心。這四項要素構成了以解決問題為導向的顧問式銷售。

通過這段時間在店面的實習過程中，我大概總結了一下顧客不滿意購買電腦的原因，發現其中大多數現象與PSD中銷售的四大要素是恰恰吻合的。記得在我剛到店面實習時，由于對Thinkpad各種系列產品和銷售流程不太熟悉，遇到客戶提出而我不能解答的問題就東竄西竄去問其他人，顯得很不專業，可能給顧客一個不能信賴的形象，此時的銷售成功率是非常之低的，我想這就是一種缺乏信任的表現，因此建立信任顯得多么的重要啊！其次，有時有些顧客只是到店面里去逛一下，等你跟他介紹了大半天以后，他才說再考慮看看。這些客戶通常是沒有發現自己對電腦的需求或沒有意識到這種需求的重要性，這時一個成功的推銷業務員就會用盡所有的辦法讓顧客清楚意識到自己潛在的需求及其重要性，以至于交易順利進行。為此，發掘和關心顧客的需求成為銷售成功必不可少的因素。

另外，有些客戶他們不懂得電腦那方面的知識，對自己要挑選的那部電腦總要拿不定主意，這邊轉轉，那邊轉轉，猶豫了大半天。這時，作為銷售業務人員的我們，只要根據客戶的實際需求為其推薦一到兩款電腦供他們選擇，讓他們更加容易地購買到適合自己的電腦，那么促成一筆交易便不再是一件難事了。因此，給予客戶有效地幫助，提供適合他們的解決方案是銷售成功的前提條件。

最后，在推銷電腦的過程中，要以最優秀的服務態度去對待客人，鞏固客人對你的信心，盡可能使客戶在各面都滿意，這會成為你拓展自我客源的一種簡單而有效的方法，同時也是推銷成功一個必不可少的因素。

在整個培訓的過程中，辛一用了幾個生動的視頻配合教程講解，使我們對這門課程理解得更加透徹和明了。在之后的店面實習中，我會嘗試把這種方法用于招待客人那方面，使我們所學的有價值的東西更好地應用到實際應用上。

時間過得可真快啊，轉眼間，今天已經是8月2日，我們已經實習了半個月的時間了。累計至今，我的總銷售量已經達到了11臺了，超過了我預期定下的實習銷售目標，這真是一個可喜可賀的，振奮人心的好消息。

這半個月，說長不長，說短不短，但卻充滿著我一路走來的甜酸苦辣，真是格外令我難以忘懷。人總要學會長大，學會成熟，而在這一蛻變的時刻，總避免不了要吃到很多的苦頭，碰很多次壁，摔很多次的跤，而客人的奚落與刁難，同事之間無形的競爭，店長的教育與指導都會成為我實習期間的一抹必不可少的色彩，去幫助我進步，幫助我變得成熟。

曾經有幾個朋友評論過我，說我太幼稚，太天真，思想不夠成熟，是那種很容易給別人騙到的人。甚至連我昨天接過的一個三十多歲的客戶也都說我肯定是一名在校大學生，不然不會有那樣發自內心的真誠的笑容。然而當我笑著跟他說你也可以啊時，他無奈地一笑，回答道：“我們這些謀生的人在社會上打滾久了，哪里會像你們一樣笑得如此的簡單和發自內心呀？”是真的嗎？社會真的是這樣的一個地方，讓人發自內心的純真的笑容就這樣慢慢淡去，最后消失得不留一絲痕跡嗎？