導(dǎo)語：如何才能寫好一篇優(yōu)班段考總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

這個(gè)學(xué)期以來，我在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心幫助下認(rèn)認(rèn)真真工作，順利完成了教學(xué)任務(wù)。 

我在自己的工作崗位上勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。本學(xué)期我擔(dān)任五年級(jí)（2）和（3）的英語教學(xué)工作，在教學(xué)中我嚴(yán)格遵從教學(xué)的五個(gè)環(huán)節(jié)，課前認(rèn)真?zhèn)湔n，做到既備教材，又備學(xué)生，因材施教；努力實(shí)施課堂改革，積極探索小學(xué)英語快樂課堂，小學(xué)階段英語教學(xué)的目的是：激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性，使他們樹立學(xué)習(xí)英語的自信心，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎(chǔ)，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。在英語課堂教學(xué)中，怎樣創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍、激發(fā)學(xué)生的興趣是搞好小學(xué)英語教學(xué)的重要一環(huán)。下面結(jié)合本學(xué)期教學(xué)實(shí)踐總結(jié)一下教學(xué)情況如下： 

一、課前認(rèn)真?zhèn)湔n 

備課是教學(xué)工作的開始，要想把一節(jié)課上的有效果，必須要注重認(rèn)真?zhèn)湔n。首先，我自己反省自己以前上課的缺陷，汲取以前上課的優(yōu)處，以培養(yǎng)學(xué)生興趣為主要目的，以學(xué)生考試取得好成績(jī)?yōu)榈诙康模J(rèn)真閱讀各種教科參考書，結(jié)合往界考試的內(nèi)容，掌握學(xué)生現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真編寫好教案制定好教學(xué)計(jì)劃，并不斷地加以改善修改。 每節(jié)課認(rèn)真做好反思，并在下節(jié)課備課時(shí)加以注意或運(yùn)用。 

二、課堂上認(rèn)真上課 

    注重教學(xué)過程管理 

 上好每一節(jié)課是關(guān)鍵。在細(xì)心備課的基礎(chǔ)上，我在課堂上，認(rèn)真授課，扣緊為學(xué)生定下的兩個(gè)目標(biāo)，運(yùn)用實(shí)物教具、簡(jiǎn)筆畫，情景教學(xué)、手勢(shì)語言等方法來啟發(fā)、教育學(xué)生。教學(xué)生做游戲、唱英語歌等來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑，注重以學(xué)生為主體、教師為導(dǎo)的教學(xué)方法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。學(xué)生有疑難和不懂讀的地方，我總是不厭其煩地講解、分析、帶讀，力爭(zhēng)讓他們學(xué)了就懂，懂了會(huì)用。在聽力方面。為提高學(xué)生的聽力水平，常讓學(xué)生聽英語歌曲及英語會(huì)話的錄音磁帶，還讓學(xué)生表演對(duì)話，背書。在傳授學(xué)生知識(shí)的同時(shí)，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，特別是差生，課堂密切注意他們，教育他們求學(xué)勿半途而廢，在思想教育的同時(shí)，還耐心地輔導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)遺漏知識(shí)。使他們的學(xué)習(xí)成績(jī)跟上班里的其他同學(xué)。幫助他們樹立學(xué)好各門知識(shí)的信心。 

三、課后認(rèn)真批改作業(yè) 

在批改作業(yè)方面。學(xué)生的作業(yè)總是按時(shí)及時(shí)地批改，并詳細(xì)地做好批注，對(duì)普遍性錯(cuò)誤，在全班重復(fù)講解、分析。針對(duì)個(gè)別學(xué)生的作業(yè)還采取面批方法，一一地分析講解、幫助學(xué)生解決疑難習(xí)題，大大提高了教學(xué)質(zhì)量。我還采取了小組合作的形式來批改作業(yè)，以小組長(zhǎng)為主，帶領(lǐng)其小組員改及時(shí)互相批改作業(yè)，從中讓學(xué)生學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并及時(shí)改正錯(cuò)誤，互相學(xué)習(xí)一起提高。 

四、抓好單元測(cè)試關(guān) 

各個(gè)單元是考察每位同學(xué)在各階段的學(xué)習(xí)成果，因此應(yīng)該予以重視。我每次考試前都讓學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí)好該單元并能消化運(yùn)用了就考試，爭(zhēng)取讓每個(gè)學(xué)生每單元的過關(guān)，對(duì)于單元不能及格的學(xué)生及時(shí)采取措施幫助他們復(fù)習(xí)查漏，教師教育學(xué)生幫助，讓不能過關(guān)的學(xué)生及時(shí)過關(guān)。而期中考更是檢查前半階段的學(xué)習(xí)成果。考試前進(jìn)行有系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，考試后進(jìn)行分析結(jié)。從中段考試可以看出兩個(gè)班的平均水平相差較大，三班的差生面相對(duì)較大。所以在中段考后的時(shí)間里，我把力量主要集中在兩班的差生輔導(dǎo)上，特別是三班，以縮短差距。另外，還發(fā)現(xiàn)學(xué)生的綜合能力不夠強(qiáng)，所以以后的教學(xué)中要加強(qiáng)這方面的訓(xùn)練。讓學(xué)生輕松學(xué)，容易掌握。而期考結(jié)果證明，適當(dāng)輔導(dǎo)差生對(duì)班的整體發(fā)展有很大幫助 

五、抓好輔導(dǎo)關(guān) 

   這主要是說對(duì)差生的輔導(dǎo)。以前我一般是用“一幫一”的方式，但后來發(fā)現(xiàn)差生在老師不在場(chǎng)的時(shí)候很難聽從“小老師”的幫助，所以這個(gè)學(xué)期我所有采取老師輔導(dǎo)為主，“一幫一”為輔的方式輔導(dǎo)，抓緊一切可以利用的時(shí)間對(duì)差生輔導(dǎo)，讓他們及時(shí)過好單元關(guān)，盡量讓他們每個(gè)單元都掌握好。 

六、努力方向 

篇2

述職報(bào)告就是把自己履行職責(zé)是否稱職的情況寫成書面文字所構(gòu)成的文體。具體一點(diǎn)是，機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人就任職一定時(shí)期內(nèi)所做工作向任命機(jī)關(guān)或機(jī)關(guān)群眾進(jìn)行匯報(bào)并接受審查和監(jiān)督的陳述性文案。下面就讓小編帶你去看看七年級(jí)教師年度工作述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

七年級(jí)教師述職報(bào)告1時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼有一學(xué)年過去了。驀然回首，往事歷歷在目。回顧這個(gè)學(xué)期，感覺自己已然成熟了許多。為今后更好的工作，現(xiàn)將本學(xué)期的工作述職如下：

一、錘煉業(yè)務(wù)

本學(xué)年我擔(dān)任初中一年級(jí)二個(gè)班的英語教學(xué)工作。在教學(xué)方面，首先按常規(guī)做好課前備課，認(rèn)真鉆研教材，努力創(chuàng)設(shè)適合高年級(jí)教學(xué)的活動(dòng)形式，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動(dòng)參與到學(xué)習(xí)中。教學(xué)中嘗試進(jìn)行語音滲透，課下組建興趣小組，拓展語音知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。輔導(dǎo)的學(xué)生，參加淄博賽區(qū)希望之星英語風(fēng)采大賽獲得一二三等獎(jiǎng)。課后，認(rèn)真批改學(xué)生作業(yè)，對(duì)作業(yè)嚴(yán)格要求，對(duì)學(xué)生做錯(cuò)的題，做到及時(shí)糾正。在家庭作業(yè)方面，采用教師，家長(zhǎng)，學(xué)生三者評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式，達(dá)到學(xué)生作業(yè)有人看，學(xué)生作業(yè)天天查的目的，督促學(xué)生完成課文預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)這一環(huán)節(jié)，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并為高效學(xué)習(xí)新知識(shí)打下基礎(chǔ)。

二、虛心學(xué)習(xí)

作為一名新教師，我在教育教學(xué)中遇到了眾多問題。問題的解決需要細(xì)心的請(qǐng)教，勤奮地讀書、不斷地反思和不斷否定自我，超越自我。一年來，我通讀了《生命教育—一位小學(xué)英語教師的教育生活》、《第五項(xiàng)修煉》《班主任工作漫談》等教育專著。另外，通過向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，聽課，外出學(xué)習(xí)等，開拓自己的思維，汲取別人的優(yōu)點(diǎn)，不斷的完善自己的教學(xué)。并在本年度取得了些許成績(jī)，在老師們的幫助下，我擔(dān)任了張店區(qū)小學(xué)英語五年級(jí)教材備課會(huì)主講并執(zhí)教研討課一節(jié)，參加區(qū)英語優(yōu)質(zhì)課比賽，區(qū)小學(xué)英語學(xué)科“課堂教學(xué)實(shí)錄與評(píng)析”比賽，全國(guó)第四屆“新標(biāo)準(zhǔn)杯”英語教案課件大賽中均獲一等獎(jiǎng)。

古人云：“飛瀑之下，必有深潭。”這“深潭”是“飛瀑”長(zhǎng)年累月沖擊地面而成的。同樣，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法也是靠長(zhǎng)時(shí)間積累起來的。在以后的教學(xué)中我還要注意對(duì)自己的知識(shí)進(jìn)行分類、比較、歸納和提煉，總結(jié)了教學(xué)中的成功與失敗、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，更注重研究如何啟迪學(xué)生智慧，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，真正做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好地教書育人。

三、勤奮工作

作為一名青年黨員教師，我時(shí)刻牢記黨旗下的誓言，保持一顆平常心，力求做到無欲而剛，遵守教師職業(yè)道德，積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并記好學(xué)習(xí)筆記，心得體會(huì)，參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。工作中，不計(jì)較個(gè)人得失，吃苦在前，做事在前，輔助大隊(duì)輔導(dǎo)員的做好各項(xiàng)工作，參與校報(bào)校刊的編審。在這一年中，我做到了不遲到，不曠課，不早退，嚴(yán)格遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度，課時(shí)足，滿工作量，圓滿地完成了本學(xué)年的各項(xiàng)任務(wù)。

回顧一年來的工作，有成績(jī)也有不足。我知道，任何事情都是在不斷的反思——改進(jìn)——再反思——再改進(jìn)的過程中不斷的發(fā)展進(jìn)步的，我相信在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我能不斷地加以克服缺點(diǎn)，我也將一如既往地盡自己的努力，為學(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

總之，在20____-20____學(xué)年度教育教學(xué)工作中，我與全體同事共同努力，為我校教育教學(xué)任務(wù)的完成，特別是我校英語教學(xué)水平的提高，作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，取得了一點(diǎn)成績(jī)。同時(shí)，自身肯定有諸多不足之處存在，“逝者不可追，來者猶可鑒”，在今后的工作中我將，繼續(xù)努力。

七年級(jí)教師述職報(bào)告2自任職以來，擔(dān)任了兩年八年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)工作并任班主任，四年的畢業(yè)班數(shù)學(xué)教學(xué)工作。我始終把“愛學(xué)生，愛事業(yè)”當(dāng)成自己做為教師的境界,更將其做為一名現(xiàn)代教師的要求。以滿腔的熱情在教書育人這片熱土上譜寫著自己的人生篇章。回首這幾年的工作經(jīng)歷，收獲頗豐，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、在思想上，積極上進(jìn)，愛國(guó)愛黨

我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，為了提高自己的思想覺悟，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德》，不斷加強(qiáng)修養(yǎng)，積極參加學(xué)校及有關(guān)部門組織的政治學(xué)習(xí)和政治活動(dòng)，不斷提高自己的思想政治覺悟。尊重領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德。全面貫徹黨的教育方針，遵守法律法規(guī)，恪守教師職業(yè)道德規(guī)范。熱愛教育事業(yè)、盡職盡則、教書育人、愛崗敬業(yè)、熱愛學(xué)校、關(guān)心集體、團(tuán)結(jié)同志、嚴(yán)于律己、寬以待人、為人師表。

我認(rèn)為教師不能把教書育人降低到只傳授知識(shí)的層面上。我通過學(xué)習(xí)不斷地在思想上、政治上、文化上充實(shí)自己，努力提高自己的從教素質(zhì)。以無私奉獻(xiàn)的精神去感染學(xué)生，以淵博的知識(shí)去培育學(xué)生，以科學(xué)的方法去引導(dǎo)學(xué)生，以真誠(chéng)的愛心去溫暖學(xué)生，以高尚的師德去影響學(xué)生，用健全的人格塑造一切學(xué)生的美好心靈，真正成為一名優(yōu)秀的人民教師。

二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教

我堅(jiān)持不斷豐富自己的專業(yè)知識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真學(xué)習(xí)《初中數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，領(lǐng)會(huì)課標(biāo)精神，貫徹新課標(biāo)運(yùn)用方法，更新教學(xué)理念，并用新的理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)，使自己的教育教學(xué)符合新的教學(xué)理念的要求。研究課程改革，探索新課程教學(xué)方法。積極參加聽評(píng)課活動(dòng)、論文評(píng)比活動(dòng)等。

把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師的心愿、的榮譽(yù)。當(dāng)老師不僅能熟練地駕馭教材，還一定要有創(chuàng)新意識(shí)。教學(xué)不能總是一成不變、千人一面。老師能讓枯燥、乏味的課業(yè)變得生動(dòng)而有趣，讓學(xué)生在不知不覺中體會(huì)到學(xué)習(xí)的樂趣。作業(yè)要少一些，多增加一些實(shí)踐性、活動(dòng)性、游戲性的作業(yè)。使學(xué)生學(xué)習(xí)生活更加豐富多彩。“一節(jié)課就是一次挑戰(zhàn)、一節(jié)課就是一次收獲!”我并不覺得自己是在奉獻(xiàn)，因?yàn)閺闹形也粩嗥肺吨鴦?chuàng)新的快樂、收獲的喜悅。作為一名普通的中學(xué)數(shù)學(xué)教師，努力更新教學(xué)理念、刻苦鉆研。努力把每一節(jié)課上得生動(dòng)而有趣，抓住學(xué)生的興趣，打造出了自己獨(dú)特的上課風(fēng)格。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，特別是我現(xiàn)在擔(dān)任畢業(yè)班的教學(xué)工作，深感肩負(fù)責(zé)任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠，唯恐有負(fù)家長(zhǎng)和學(xué)生。為此，我從以下幾個(gè)方面努力提高教學(xué)質(zhì)量。課前，我認(rèn)真仔細(xì)的進(jìn)行備課，根據(jù)本班學(xué)生特點(diǎn)，對(duì)教案進(jìn)行認(rèn)真的修改，課后布置的作業(yè)力求少而精，努力做到既減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，又提高教學(xué)質(zhì)量。其次，教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。如教會(huì)學(xué)生預(yù)習(xí)的方法，堅(jiān)持課前預(yù)習(xí)，讓學(xué)生在預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題，帶著問題上課，鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑，在教學(xué)中營(yíng)造民主平等的學(xué)習(xí)氛圍等。鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用自主、探究、合作的學(xué)習(xí)方式。再次，在教學(xué)中滲透本班的德育課題教育，充分利用教材中好的內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德等教育。

三、在出勤上，惜時(shí)如金，以校為家

我深知沒有時(shí)間作保證的教學(xué)是不能取得好效果的，因此我堅(jiān)持出滿勤出全勤，絕不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤學(xué)生的一分一秒。多少個(gè)寧?kù)o的夜晚，我忍耐寂寞，為了備好一堂課，我認(rèn)真鉆研教材好幾遍，我翻閱大量書籍。有時(shí)，為了完成教育教學(xué)任務(wù)，我放棄休息時(shí)間加班加點(diǎn)。

我深知自己當(dāng)教師的處境，我努力搞好教學(xué)，苦練教學(xué)基本功，業(yè)余時(shí)間沒放棄過自學(xué)。時(shí)光荏苒，我每天一如往日的穿梭于教室與辦公室之間。我的心血沒有白費(fèi)，在各級(jí)組織的考試中，我所教學(xué)科的成績(jī)均名列前茅，受到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校和家長(zhǎng)的好評(píng)。

四、在成績(jī)上，辛勤結(jié)碩果，桃李芬芳

“一分耕耘，一分收獲”，辛勤的付出終有了回報(bào)。最讓我感到高興的是我教過的一名學(xué)生今年考入了國(guó)家重點(diǎn)大學(xué)。在專業(yè)工作中也取得了驕人的成績(jī)。20____年教學(xué)案例《用課堂知識(shí)沖擊學(xué)生的情感》榮獲秦皇島市中小學(xué)教學(xué)案例、教學(xué)隨筆評(píng)選三等獎(jiǎng);20____年中考中獲全縣中心初中數(shù)學(xué)學(xué)科第八名;20____年班主任素質(zhì)大賽中獲縣級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng);我所講授的《一次函數(shù)》獲秦皇島市優(yōu)秀示范觀摩課;撰寫的論文《對(duì)初中數(shù)學(xué)教學(xué)的幾點(diǎn)思考》在省級(jí)刊物上發(fā)表。20____年參與的課題《優(yōu)化數(shù)學(xué)創(chuàng)新題目設(shè)計(jì)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維的探索與研究》經(jīng)過省級(jí)部門鑒定準(zhǔn)予結(jié)題。在20____年中考中獲全縣中心初中數(shù)學(xué)學(xué)科第七名;所撰寫的論文《為培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力創(chuàng)設(shè)條件》在刊物上發(fā)表等等。

總之，任現(xiàn)職以來，自己認(rèn)真履行教師職責(zé)，模范地帶動(dòng)新教師，通過言傳身教，幫助新教師成長(zhǎng)。愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)，深化教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，滿腔熱忱地投入本職工作。我也深深的知道成績(jī)只屬于過去，我將繼續(xù)努力，盡自身的微薄之力，為祖國(guó)為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。

七年級(jí)教師述職報(bào)告3本學(xué)年，我擔(dān)任七年級(jí)兩個(gè)班的英語教學(xué)工作。在工作中我認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心向老教師和其他同事學(xué)習(xí)。結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，我獲取了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到了實(shí)用的教學(xué)方法。以下是我在本學(xué)期的工作匯報(bào)。

一、要針對(duì)不同的班級(jí)進(jìn)行課堂教學(xué)

每一個(gè)班級(jí)就像每一個(gè)人，性格、脾氣、稟性各有不同。所以我針對(duì)我教的兩個(gè)班級(jí)進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)：210班的同學(xué)思維比較活躍，回答問題積極，但中等生占較大多數(shù)，尖子生相對(duì)較少。因此，上課時(shí)我弱化難點(diǎn)，強(qiáng)化重點(diǎn)，照顧到了大部分同學(xué);而211班的同學(xué)偏向沉穩(wěn)，積極性有些欠缺。雖然有尖子生，但由于后進(jìn)生比例較大，不足于帶動(dòng)整個(gè)班級(jí)。所以，對(duì)于尖子生我鼓勵(lì)他們要有“超前”意識(shí)，人家沒看到的，沒做到的我已經(jīng)完成了，而對(duì)于差生則鼓勵(lì)他們把最基本的，最常用的單詞，句子弄懂。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐，證明教學(xué)效果比上個(gè)學(xué)期有了進(jìn)步。

了解及分析學(xué)生實(shí)際情況，實(shí)事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對(duì)授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。

二、備課充分，事半功倍

古人說過，“不打無準(zhǔn)備之仗”，上課也是一樣，不上無準(zhǔn)備之課。我根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，并且針對(duì)七年級(jí)教學(xué)目標(biāo)：“旨在培養(yǎng)學(xué)生興趣”的基礎(chǔ)上訓(xùn)練認(rèn)讀單詞的能力，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。對(duì)每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課做出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。

三、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。

上課時(shí)使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，基本做到了讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上我講得盡量少，讓學(xué)生有更多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的機(jī)會(huì);同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。

四、貫徹教學(xué)大綱的聽、說、讀、寫進(jìn)行教學(xué)。

在教學(xué)過程中，將英語分成聽、說、讀、寫幾方面進(jìn)行教學(xué)。

聽：平時(shí)放錄音，讓學(xué)生跟錄音讀，訓(xùn)練學(xué)生的聽力，并且利用撐握英語進(jìn)行訓(xùn)練，還找一些專題訓(xùn)練，提高學(xué)生的聽力。

說：充分利用早讀，鼓勵(lì)學(xué)生大膽讀書，平時(shí)讓學(xué)生在日常生活中，多說英語，課堂上多讓學(xué)生進(jìn)行work inpairs訓(xùn)練，提高學(xué)生的口語能力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

讀：讀方面主要是提高學(xué)生的閱讀能力，先教識(shí)學(xué)生怎樣做這些題目，平時(shí)讓學(xué)生多做一些閱讀理解的短文，專門訓(xùn)練，提高學(xué)生的閱讀能力。

寫：貫徹新題型和新課標(biāo)的要求，作文教學(xué)主要傳授寫作方法，進(jìn)行一些針對(duì)性的短文寫作，強(qiáng)調(diào)字?jǐn)?shù)和書寫這些硬件的東西，平時(shí)提倡學(xué)生利用時(shí)間用英語寫一些簡(jiǎn)短的文章，從中提高學(xué)生的寫作能力。

五、認(rèn)真批改作業(yè)

布置作業(yè)做到精練。有針對(duì)性，有層次性。對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié)，進(jìn)行透徹的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。培養(yǎng)小組長(zhǎng)幫助我檢查其他學(xué)生朗讀、背誦課文。

六、加強(qiáng)自學(xué)，不斷積累知識(shí)。

由于本人在英語教學(xué)方面經(jīng)驗(yàn)不足，自己的知識(shí)又有限，在教學(xué)的同時(shí)，時(shí)時(shí)虛心向資歷深的教師請(qǐng)教，和我們英語組的同事一起學(xué)習(xí)有關(guān)英語方面的教學(xué)教法，加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、擴(kuò)大視野;不斷總結(jié)和反思自己的教學(xué)實(shí)例，不斷領(lǐng)悟新課標(biāo)精神的實(shí)質(zhì)，力爭(zhēng)為成為一名優(yōu)秀的英語教師做出不懈的努力。

總之，這一學(xué)期經(jīng)過自己的努力，取得了一定的成績(jī)。我會(huì)在以后努力填補(bǔ)自己在教學(xué)中的不足，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，積極開發(fā)和有效利用課程資源。多問，多想，多向老教師和同事學(xué)習(xí)，更好的為英語教學(xué)服務(wù)，力爭(zhēng)在今后的英語教學(xué)工作中取得更大的進(jìn)步。

七年級(jí)教師述職報(bào)告4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

這學(xué)期已悄然已過，一學(xué)期來，本人擔(dān)任八年級(jí)6至11六個(gè)班歷史教學(xué)。認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，積極探索教學(xué)方法，在實(shí)施高效課堂教學(xué)模式中，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的思想、理念和課堂教學(xué)的新思路結(jié)合起來，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，收到很好的效果。現(xiàn)將一學(xué)期的歷史教學(xué)工作述職如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高改進(jìn)教學(xué)的手段

我積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)校現(xiàn)有的教育、教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)。抓實(shí)常規(guī)，保證教育教學(xué)任務(wù)全面完成。嘗試?yán)枚嗝襟w輔助教學(xué)，堅(jiān)持以教學(xué)為中心，強(qiáng)化管理，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)教師嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)、高效、科學(xué)的良好教風(fēng)及學(xué)生嚴(yán)肅、勤奮、求真、善問的良好學(xué)風(fēng)的形成。

從點(diǎn)滴入手，了解學(xué)生的認(rèn)知水平，查找資料，精心備課，努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)興趣，教給了學(xué)生知識(shí)，更教會(huì)了他們求知、合作、競(jìng)爭(zhēng)，培養(yǎng)了學(xué)生正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及方法，使學(xué)生學(xué)得有趣，學(xué)得實(shí)在，確有所得，向40分鐘要效益;分層設(shè)計(jì)內(nèi)容豐富的課外作業(yè)，教法切磋，學(xué)情分析，讓學(xué)生進(jìn)行學(xué)法交流，切實(shí)抓好單元過關(guān)及期中質(zhì)量檢測(cè)，班上抓單元驗(yàn)收把學(xué)生分層聯(lián)包，優(yōu)生每人跟蹤一名差生督促完成學(xué)習(xí)任務(wù)。強(qiáng)調(diào)學(xué)生的歷史基礎(chǔ)知識(shí)，發(fā)展學(xué)生的空間觀念以及應(yīng)用意識(shí)與推理能力。優(yōu)化題目的設(shè)計(jì)，真正將考試作為促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展、促進(jìn)教師提高改進(jìn)教學(xué)的手段，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，培優(yōu)輔差，立足課堂，夯實(shí)雙基。

二、落實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，重視改進(jìn)教學(xué)方法

由于學(xué)生在知識(shí)、技能方面的發(fā)展和興趣、特長(zhǎng)等不盡相同，所以要因材施教。在組織教學(xué)時(shí)，應(yīng)從大多數(shù)學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，并兼顧學(xué)習(xí)有困難的和學(xué)有余力的學(xué)生。對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，要特別予以關(guān)心，及時(shí)采取有效措施，激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，指導(dǎo)他們改進(jìn)學(xué)習(xí)方法。幫助他們解決學(xué)習(xí)中的困難，使他們經(jīng)過努力，能夠達(dá)到大綱中規(guī)定的基本要求，對(duì)學(xué)有余力的學(xué)生，要通過講授選學(xué)內(nèi)容和組織課外活動(dòng)等多種形式，滿足他們的學(xué)習(xí)愿望，發(fā)展他們的歷史才能。嘗試新教學(xué)方法，實(shí)施三步式教學(xué)步驟。

第一步，教師在課前先布置學(xué)生預(yù)習(xí)，同時(shí)要指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)，提出預(yù)習(xí)要求，并布置與課本內(nèi)容相關(guān)、難度適中的嘗試題材由學(xué)生先自學(xué)完成。第二步，教學(xué)中教師幫助學(xué)生梳理新課知識(shí)，指出重點(diǎn)和易錯(cuò)點(diǎn)，解答學(xué)生預(yù)習(xí)時(shí)遇到的問題，再設(shè)計(jì)提高題由學(xué)生進(jìn)行嘗試，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中體會(huì)成功，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性，同時(shí)也可激勵(lì)學(xué)生自我編題。努力培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、得出、分析、解決問題的能力，包括將實(shí)際問題上升為歷史模型的能力，注意激勵(lì)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。第三步，課后復(fù)習(xí)，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，加強(qiáng)輔導(dǎo)。

三、做好培優(yōu)補(bǔ)差的輔導(dǎo)工作

輔導(dǎo)的主要目的是為了全面了解學(xué)生的歷史學(xué)習(xí)歷程，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)和改進(jìn)教師的教學(xué)，幫助學(xué)生查漏補(bǔ)缺，樹立學(xué)生的自信心，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的結(jié)果，關(guān)注他們學(xué)習(xí)的過程，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的水平，要關(guān)注他們?cè)跉v史課中所表現(xiàn)出來的情感與態(tài)度，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我。致力于改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生樂意并有更多的精力投入到現(xiàn)實(shí)的、探索性的歷史學(xué)習(xí)中去。我先培優(yōu)，以優(yōu)幫差，層層輔導(dǎo)，起到了良好的效果。

一份耕耘，一份收獲，教學(xué)工作苦樂相伴。在以后的教學(xué)工作中，我要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力求提高自己的教學(xué)水平，還要多下功夫加強(qiáng)對(duì)個(gè)別差生的輔導(dǎo)，相信一切問題都會(huì)迎刃而解，我也相信有耕耘總會(huì)有收獲!

七年級(jí)教師述職報(bào)告5本學(xué)期我擔(dān)任了七年級(jí)(13)、(14)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)，以及七(13)班的班主任，七年級(jí)數(shù)學(xué)備課組長(zhǎng)和級(jí)長(zhǎng)教務(wù)助理工作。面對(duì)著千頭萬緒的繁雜工作，我以積極的心態(tài)、本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)老師們負(fù)責(zé)的工作熱情與創(chuàng)新的方法開展好我的各項(xiàng)本質(zhì)工作，下邊將述職如下：

一、數(shù)學(xué)教師工作：

人對(duì)某方面的興趣不是生來就有的，有些人認(rèn)為興趣是要靠培養(yǎng)的，只要有了興趣就能學(xué)好，我則不完全認(rèn)為這種觀點(diǎn)是正確的，只要有興趣是能學(xué)好，但是沒有興趣，只要提高這科的興奮點(diǎn)，學(xué)生學(xué)起來有勁，我覺得興趣自然而然會(huì)來，沒有興趣有興奮點(diǎn)就足以做好事情。再說，興趣不是一輩子的，而是階段性的，只要興奮點(diǎn)達(dá)到，必然能把現(xiàn)階段的事情做好，而事情做好就能享用一輩子。那么我沒有那么早給學(xué)生定論，說你在某科目上有興趣某科目上沒有興趣，從來沒有這么定論過，我只是上好每一節(jié)課，而每一節(jié)課都能夠挖出有用的知識(shí)，和生活緊密聯(lián)系的東西和學(xué)生講清楚。在教學(xué)導(dǎo)課上注重導(dǎo)，我深信，成功導(dǎo)課是成功有效課堂活動(dòng)的最低起點(diǎn)。在設(shè)計(jì)自主學(xué)習(xí)上導(dǎo)，讓學(xué)生明白這節(jié)課應(yīng)該掌握哪些知識(shí)點(diǎn)。在練習(xí)講解上導(dǎo)，讓學(xué)生擁有解決題目的思維和下手方向，而不是一味的講解記憶，而是聯(lián)系

知識(shí)點(diǎn)，應(yīng)該用到哪些知識(shí)點(diǎn)來解決問題，時(shí)而久之，學(xué)生自然會(huì)形成一套自己解決問題的方案方法。最重要的還是在思解的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上設(shè)導(dǎo)和學(xué)習(xí)方法上設(shè)導(dǎo)，這是幫助我能夠在26個(gè)班級(jí)當(dāng)中，經(jīng)常名列前茅的主要原因。總而言之，教師要能夠吃透教材，找準(zhǔn)導(dǎo)的內(nèi)容和方向，學(xué)生必然能夠?qū)W好。

二、數(shù)學(xué)備課組工作：

一個(gè)星期有兩次集備，在集備會(huì)上我們做到“三定三新”，有定時(shí)間地點(diǎn)、定中心發(fā)言人、定內(nèi)容;做到內(nèi)容新、教法新、學(xué)法新。而我們的做法使開學(xué)初提前安排好課時(shí)計(jì)劃，把任務(wù)提前分配下去，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)把教案初稿寫好，這樣的做法有一定的時(shí)效性，確保不同的老師能夠在相同的時(shí)間里完成相同的工作量，一遍老師們能有更多的時(shí)間充分修改教案，有更多的時(shí)間研究教法和學(xué)法。我個(gè)人認(rèn)為用一兩節(jié)課來討論一兩個(gè)課時(shí)，那將不是真正意義上的集備，倘若這樣，時(shí)間不允許，將會(huì)使有更多的課時(shí)沒法討論，這就失去了集備的一一。因此我們的做法是把所有的教案都同時(shí)出爐，只要集備就備一個(gè)星期的課，談?wù)撘粋€(gè)星期的內(nèi)容，真正意義上做到備內(nèi)容，研究教法和學(xué)法。而且集備會(huì)上所有的老師都有發(fā)言，發(fā)表自己的看法和意見，經(jīng)討論修改后成定稿。

我們數(shù)學(xué)組的老師上課形式多樣化，有課前自主學(xué)習(xí)的，有課上自主探究式的，有引導(dǎo)式的，也有講練結(jié)合的等等，主要是由什么樣的內(nèi)容來決定怎么樣的教法，但打不風(fēng)的老師在進(jìn)行課

改，而且不管是那種授課形式都緊緊圍繞著“引導(dǎo)”而開展，注重引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)興趣，引導(dǎo)學(xué)生如何掌握方法，引導(dǎo)學(xué)生地靠，引導(dǎo)學(xué)生的自覺性，引導(dǎo)學(xué)生合作交流等，向課堂45分鐘要效率。

隨讓本學(xué)期只有三位老師開了校級(jí)公開課，但老師們相互聽課次數(shù)較多，特別是新教師聽老教師的課，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，私下交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，其中李國(guó)平老師聽課最多，經(jīng)常聽平老師的課。全體老師都能達(dá)到學(xué)校的要求，在聽課方面做的很好。

由于七年級(jí)的特殊性，沒有安排周測(cè)，但每個(gè)星期都有周末試卷，讓學(xué)生在家獨(dú)立思考完成，且要求學(xué)生在規(guī)定的單位時(shí)間內(nèi)完成，星期天返校時(shí)收齊檢查批改，而每到段考前都能確保至少有三份復(fù)習(xí)試卷，做到講練結(jié)合，講評(píng)有方，邊講知識(shí)點(diǎn)，邊分析題型。而命題老師要經(jīng)過認(rèn)真篩選題庫(kù)，精選題目，組好卷后有專門的審題人審核。做到資料不浪費(fèi)，沒有偏題、怪題。

三、教務(wù)助理工作：

(一)建立學(xué)生基本信息表

開學(xué)初就有做了這項(xiàng)工作，而且對(duì)于新七年級(jí)來講，這項(xiàng)工作的量很大，由于有些學(xué)生是后跳進(jìn)來的，還有部分縣區(qū)班的市區(qū)學(xué)生是要轉(zhuǎn)到縣區(qū)班，而市區(qū)班的縣區(qū)學(xué)生要轉(zhuǎn)縣區(qū)班的，由于班級(jí)建立的不穩(wěn)定性，所以開學(xué)初這項(xiàng)工作很麻煩，需要三個(gè)星期才能穩(wěn)定和確定人數(shù)以及學(xué)生的基本信息。而我們的班主任為了這項(xiàng)工作總共做了同樣地事情3次，人數(shù)和信息的核對(duì)不下

6次。

(二)教學(xué)常規(guī)檢查

每個(gè)星期的星期五都有抽查一個(gè)備課組進(jìn)行常規(guī)檢查，檢查的內(nèi)容有教案(集備案)、聽課記錄本以及作業(yè)批改情況。檢查的結(jié)果已以電子形式發(fā)給教務(wù)處。

(三)建立學(xué)生網(wǎng)絡(luò)檔案

在教務(wù)處的指導(dǎo)下，我級(jí)26個(gè)班級(jí)的班主任及時(shí)地完成學(xué)生的電子檔案。除了電子建檔外，還收集了每個(gè)學(xué)生的戶口本復(fù)印件與學(xué)生的學(xué)籍卡統(tǒng)一裝訂送往教務(wù)處存檔。

(四)第一次段考安排

1、在段考前一個(gè)星期，就已經(jīng)要求各備課組長(zhǎng)安排人員命好題;

2、安排學(xué)生考場(chǎng)號(hào)座位號(hào)以及班級(jí)粘貼物;安排教師監(jiān)考場(chǎng)數(shù);

3、安排教師監(jiān)考場(chǎng)數(shù);

4、召開考務(wù)會(huì)，嚴(yán)格按照中考的監(jiān)考要求執(zhí)行;

5、核算教師段考監(jiān)考工作量。

(五)學(xué)生調(diào)查

認(rèn)真配合教務(wù)處工作，由教務(wù)處隨機(jī)抽每班5名學(xué)生到報(bào)告大廳對(duì)科任老師、班主任做各項(xiàng)問卷調(diào)查。不過此項(xiàng)工作對(duì)于七年級(jí)的學(xué)生來說有點(diǎn)早了些，因?yàn)閷W(xué)生各方面都要適應(yīng)，而且還沒有真正有過一次大型的考試，學(xué)生的各方面心理、分析或分辨力不強(qiáng)。

(六)段考質(zhì)量分析會(huì)

段考結(jié)束后，隨即召開了質(zhì)量分析會(huì)，整個(gè)流程是先由各備課組長(zhǎng)對(duì)該科目的試卷、分?jǐn)?shù)等作分析，找出不足和今后采取改進(jìn)措施，然后由教務(wù)助理對(duì)整個(gè)成績(jī)橫向縱向作比較和分析，提出今后教學(xué)的主要方向。

(七)教師評(píng)價(jià)表

從各科優(yōu)秀分、各科任老師的優(yōu)秀分、班主任優(yōu)秀分等方面作評(píng)價(jià)，從平均分、最高分和最低分，以及差距做分析，所有要分析的表格都是我一個(gè)人去完成。

四、存在不足：

1、教學(xué)常規(guī)部分老師沒有填寫好日期和個(gè)數(shù);

2、沒有時(shí)間深入到其他科目的課堂聽課;

3、培優(yōu)補(bǔ)差工作沒有開展好;

4、學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)不到位，不能靜心去研究問題;

5、答題缺乏精確性和邏輯性，不能靈活地解決新情景下的問題;

五、今后工作重心：

1、注重基礎(chǔ)培養(yǎng)，精簡(jiǎn)精煉;

2、加強(qiáng)研究、明確方向，訓(xùn)練考點(diǎn)題目;

3、分類指導(dǎo)、分層引導(dǎo)，個(gè)別輔導(dǎo);

篇3

五年級(jí)班主任工作心得

班主任是班級(jí)的組織者和教育管理者，是學(xué)生健康成長(zhǎng)的引路人，是聯(lián)系各科任教師的紐帶。班主任工作既是艱巨的，也是光榮的，有樂趣的。本學(xué)期我擔(dān)任了五(1)班的班主任工作。下面是我本學(xué)期班主任的幾點(diǎn)做法：

一、養(yǎng)和選拔班干部。

一個(gè)良好的班集體，必須有一個(gè)好的班級(jí)領(lǐng)導(dǎo)核心。這個(gè)核心，就是班主任領(lǐng)導(dǎo)下的班委會(huì)。本學(xué)期自開學(xué)來，我有意識(shí)地通過開展各科活動(dòng)觀察和分析，發(fā)展并挑選了一些關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)同學(xué)，作風(fēng)正派，有一定組織能力，開創(chuàng)精神和奉獻(xiàn)精神的學(xué)生來擔(dān)任班干部。當(dāng)班干部選定后，我便加強(qiáng)培養(yǎng)、教育、既要放手讓他們開展工作，又要根據(jù)實(shí)際加強(qiáng)指導(dǎo)。特別是對(duì)班干部的要求更加嚴(yán)格，要求他們以身作則：如經(jīng)常佩戴校徽、穿校服等，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，團(tuán)結(jié)同學(xué)、處處起模范帶頭作用，做老師的得力助手。經(jīng)過不斷的培養(yǎng)和努力，終于提高了學(xué)生干部的工作能力，讓他們分工協(xié)作，使學(xué)生自己管理自己，逐漸形成具有本班特色的優(yōu)良班風(fēng)。

二、在集體中教育學(xué)生學(xué)好功課，加強(qiáng)思想教育。

學(xué)習(xí)是學(xué)生的主要任務(wù)，教育學(xué)生學(xué)好功課是班主任的一貢項(xiàng)重要任務(wù)。因此，在班主任工作中，我既要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)好功課，以要同科任教師密切配合。平時(shí)，我積極地和科任教師互相交換學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，反映學(xué)生對(duì)教學(xué)的要求，共同研究解決的辦法，統(tǒng)一對(duì)學(xué)生的要求，調(diào)整學(xué)生的作業(yè)負(fù)擔(dān)，避免學(xué)生負(fù)擔(dān)太重，影響學(xué)生其他方面的發(fā)展。

另外，要從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，通過學(xué)生的學(xué)習(xí)、勞動(dòng)、游戲、生活等各方面，系統(tǒng)地進(jìn)行深入細(xì)致的思想品德教育工作。其中，班會(huì)課及思想品德課是最佳的德育方式。我們知道人是生活在社會(huì)中的人，人與人之間就會(huì)有一定的情感，在日常生活中，就應(yīng)對(duì)他們進(jìn)行各種感人至深的熏陶、教育。

三、做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

在我班，后進(jìn)生在班中為數(shù)不多，但能量大，影響壞。因此，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是班主任的一項(xiàng)必不可少的基本功。首先要把真誠(chéng)的愛給予后進(jìn)生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡(jiǎn)單。要用自己對(duì)差生的一處真誠(chéng)的愛心，叩響他們心靈的門。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點(diǎn)”。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)他們舉手發(fā)言，及時(shí)給予肯定、獎(jiǎng)勵(lì)。課外積極輔導(dǎo)、跟蹤，多與家長(zhǎng)聯(lián)系，有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個(gè)健康良好的環(huán)境，也有利于班集體的建設(shè)。

在實(shí)際工作中，還有許多做法值得我支探討和總結(jié)。總之，我要堅(jiān)持正確的教育方針，注意工作方法，緊密團(tuán)結(jié)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的周圍。班主任工作就會(huì)邁上一個(gè)新的臺(tái)階，取得豐碩的成果。

關(guān)于五年級(jí)班主任工作心得

這學(xué)期我擔(dān)任五年級(jí)一班班主任，我關(guān)心熱愛我的學(xué)生，既是學(xué)生的師長(zhǎng)，又是他們的朋友。我為人師表，以身作則，處處做學(xué)生的表率，讓學(xué)生在潛移默化中養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。為了給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，形成團(tuán)結(jié)努力、尊師守紀(jì)、積極進(jìn)取的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，我在班級(jí)管理上花了不少心血。

首先，我選出了得力的班干，制定了班規(guī)，結(jié)合少先隊(duì)的檢查評(píng)比制度，我班也實(shí)行登分制，讓班干協(xié)助管理，全體學(xué)生進(jìn)行監(jiān)督。學(xué)生在各方面表現(xiàn)得好就加分，表現(xiàn)不好就減分。每個(gè)學(xué)生的紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、操行情況都從他的登分表中體現(xiàn)出來。到了期末，根據(jù)學(xué)生得分的高低評(píng)出前十名給予獎(jiǎng)勵(lì)，這樣就形成了一種競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，大家都想得高分，都想辦法在各個(gè)方面表現(xiàn)自己，為自己奪分，因此，無論是學(xué)習(xí)還是紀(jì)律，學(xué)生都有了很大進(jìn)步，班主任也省去了很多管理上的繁瑣細(xì)節(jié)，大部分學(xué)生會(huì)很自覺地遵守紀(jì)律和學(xué)習(xí)。這樣有效地激發(fā)了學(xué)生各方面的積極性，無論是學(xué)習(xí)、紀(jì)律還是衛(wèi)生、兩操都比以前有了很大進(jìn)步，這學(xué)期我們班共獲得 面流動(dòng)紅旗。

其次，為豐富學(xué)生的課外生活，我班這學(xué)期開展了豐富多彩的活動(dòng)。本學(xué)期我們班開展了豐富多彩的班隊(duì)會(huì)活動(dòng)，學(xué)生在活動(dòng)中得到鍛煉受到教育，如：崇尚節(jié)約隊(duì)會(huì)，安全知識(shí)隊(duì)會(huì)，猜謎語隊(duì)會(huì)，講故事隊(duì)會(huì)等，還定期出版墻報(bào)，學(xué)生的特長(zhǎng)得到發(fā)揮。另外在12周的籃球賽上，我們班的學(xué)生表現(xiàn)出來的集體榮譽(yù)感讓我感動(dòng)，他們奮力拼搏的精神也值得表揚(yáng)。通過這些活動(dòng)，培養(yǎng)了學(xué)生的動(dòng)手、動(dòng)腦能力，也讓學(xué)生充分展示了自己的特長(zhǎng)。

作為班主任，學(xué)生的思想教育工作是必不可少的。每周的星期一早讀課都是我對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育的固定時(shí)間，利用這20分鐘，我會(huì)針對(duì)最近的事情向?qū)W生講一些做人的道理和做事的原則、方法等，教會(huì)學(xué)生一些課堂上學(xué)不到的社會(huì)知識(shí)，讓他們學(xué)會(huì)區(qū)分是非。有時(shí)也會(huì)利用其他時(shí)間針對(duì)個(gè)別學(xué)生的問題找學(xué)生談話，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤。語文課上，更是經(jīng)常結(jié)合課文內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行各個(gè)方面的思想教育。

學(xué)生在學(xué)校，安全第一，所以安全教育是我每天放學(xué)前的必要內(nèi)容。除了教育學(xué)生注意用電、用火安全和交通安全以外，還強(qiáng)調(diào)學(xué)生不準(zhǔn)下河游泳，不準(zhǔn)玩危險(xiǎn)游戲，如爬樹、玩彈弓、玩玩具槍、追逐打鬧等危險(xiǎn)的活動(dòng)都不允許做。

作為班主任，抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)是首要任務(wù)。針對(duì)我班學(xué)生基礎(chǔ)差、學(xué)習(xí)積極性差的特點(diǎn)，我特別強(qiáng)調(diào)學(xué)生一定要做好復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)工作。每天早讀前我都進(jìn)教室檢查學(xué)生的復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)情況，監(jiān)督學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在段考后，給家長(zhǎng)發(fā)了家校聯(lián)系條，要求家長(zhǎng)和老師共同監(jiān)督學(xué)生完成學(xué)習(xí)任務(wù)。對(duì)于基礎(chǔ)較差的學(xué)生，采取結(jié)對(duì)子一幫一的方式，讓學(xué)習(xí)好的學(xué)生幫助差生，大家共同進(jìn)步。經(jīng)過一學(xué)期的努力，我班學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)有了提高，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性也高了，班上形成了你追我趕、不懂就問的學(xué)風(fēng)。

我不僅關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律，還關(guān)心他們的生活和思想情況，對(duì)我班的學(xué)生基本都進(jìn)行了不同形式的家訪，對(duì)學(xué)生的家庭情況了解很清楚，加強(qiáng)了學(xué)校和家長(zhǎng)的聯(lián)系，為更好的教育學(xué)生進(jìn)行溝通。還經(jīng)常和學(xué)生拉家常聊天，及時(shí)了解他們的思想動(dòng)態(tài)。對(duì)不遵守紀(jì)律的學(xué)生耐心教育，不歧視他們，讓他們感到集體的溫暖，老師的愛。作為班主任，我以身作則，每天早早來到學(xué)校輔導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)和打掃衛(wèi)生情況，要求學(xué)生做到的事老師首先做到，對(duì)學(xué)生一視同仁。

總之，這個(gè)學(xué)期我們班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)比上學(xué)期有了更好的轉(zhuǎn)變，學(xué)生的集體榮譽(yù)感更強(qiáng)，學(xué)習(xí)的積極性更高，紀(jì)律、衛(wèi)生各方面做得更好。

五年級(jí)班主任工作心得體會(huì)

這學(xué)期，本人繼續(xù)擔(dān)任五(3)班的班主任。經(jīng)過上幾個(gè)學(xué)期的努力，總的來說，本學(xué)期的各項(xiàng)工作開展的都還算順利，我也在原有的基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)了以下幾點(diǎn)：

一、 繼續(xù)加強(qiáng)了解和研究每一個(gè)學(xué)生

了解學(xué)生包括了解學(xué)生的思想品德情況，如遵守紀(jì)律、文明行為習(xí)慣、尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)同學(xué)等情況;學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，如學(xué)習(xí)成績(jī)、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)方法等;學(xué)生的個(gè)人興趣、愛好和特長(zhǎng)情況。因?yàn)橹挥辛私夂脱芯棵恳粋€(gè)新生，才能更好的管理他們，教育他們，使他們充分溶入到我們這個(gè)集體中。學(xué)生在長(zhǎng)大，因此也在變化，只有隨時(shí)掌握學(xué)生的思想變化，才能針對(duì)他進(jìn)行有效的教育。這學(xué)期，我還是通過家訪，電訪等形式了解所需的資料。

二、 繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的德育教育

第一. 繼續(xù)通過每星期的思想品德課，每天的晨間談話課來加強(qiáng)學(xué)生的道德教育。

第二. 繼續(xù)讓副班長(zhǎng)每天記錄班里的好人好事和其他表現(xiàn)不好的事情;讓儀表委員每天記錄有不良行為的同學(xué)。并且我堅(jiān)持每天看“好壞事記錄本”，每周看“品德記錄本”，

只要學(xué)生做好事，我就表揚(yáng);只要學(xué)生犯了錯(cuò)誤，就要調(diào)查清楚，然后嚴(yán)加教育;對(duì)于罵人、打架的學(xué)生，更是嚴(yán)肅處理。

第三. 強(qiáng)化對(duì)兩個(gè)雙差生的關(guān)懷和德育教育。對(duì)于那幾個(gè)雙差生，我每隔幾天就找他們談?wù)勑模€找來班里幾個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生幫助他們。一旦他們打架或是犯了其他的錯(cuò)，我就馬上教育。

第四. 鼓勵(lì)學(xué)生的良好行為。一旦學(xué)生有了好的行為表現(xiàn)，或做了好事，我會(huì)第一時(shí)間加以肯定，使學(xué)生強(qiáng)化了一些良好的行為習(xí)慣。

第五. 同時(shí),通過班會(huì)和中午時(shí)間,讓他們接觸一些好的書籍，有空還給他們講講四大名著中的《三國(guó)演義》。

第六. 為了激發(fā)學(xué)生，本學(xué)期，我繼續(xù)開設(shè)德育獎(jiǎng)，在學(xué)期末時(shí)評(píng)選出三位班級(jí)優(yōu)秀少先隊(duì)員，由學(xué)生來選。無論成績(jī)好壞都有資格，選中的學(xué)生將得到一份獎(jiǎng)品，而這獎(jiǎng)品是期末各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)中最最豐厚的，并給這些學(xué)生拍照留念。同時(shí)，他們的思品成績(jī)?yōu)閮?yōu)。

三、 繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣

本學(xué)期我還是繼續(xù)保持上學(xué)期的方法：學(xué)生早上一到教室后便開始學(xué)習(xí)，值日同學(xué)值日;中午，11：40后開始學(xué)習(xí)。在作業(yè)上，要求他們平時(shí)的作業(yè)也要書寫工整。下半學(xué)期，由于天氣炎熱，中午午休。

四、 強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練帶動(dòng)教育教學(xué)工作

良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個(gè)學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使一堂好課留下遺憾，會(huì)使整個(gè)集體活動(dòng)宣告失敗，甚至使全班努力爭(zhēng)取的榮譽(yù)付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練也很重要。本學(xué)期常規(guī)訓(xùn)練的內(nèi)容我以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)為主，同時(shí)結(jié)合課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)、參觀常規(guī)以及路隊(duì)常規(guī)等等。使學(xué)生無論在課堂上也好，出操集會(huì)也好，都能保持良好的紀(jì)律。

五、 強(qiáng)化班干部的管理能力

前幾學(xué)期，我都是不斷的擴(kuò)建班委，使更多的學(xué)生得到鍛煉的機(jī)會(huì)，也使他們懂得班干部工作的辛苦。這學(xué)期，我采用壓縮班委，把原來近30個(gè)班干部壓縮成10個(gè)，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)學(xué)生都有當(dāng)好班委的能力。我決定個(gè)別培養(yǎng)幾個(gè)能力強(qiáng)的干部。經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)、鍛煉，10位班干部中的大部分人在他的負(fù)責(zé)方面，都能獨(dú)當(dāng)一面。

六、 加強(qiáng)安全教育

篇4

關(guān)鍵詞：水利工程；施工項(xiàng)目；成本控制

中圖分類號(hào)：TV 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

引言

水利工程項(xiàng)目施工成本控制水平是評(píng)價(jià)水利施工企業(yè)管理水平的重要綜合指標(biāo)之一，施工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理應(yīng)在保證施工質(zhì)量、施工有序和安全的前提下，以施工成本管理為基礎(chǔ)，制定企業(yè)有效控制的施工成本指標(biāo)體系。根據(jù)企業(yè)自身承擔(dān)各類水利工程項(xiàng)目施工的實(shí)際情況，通過不斷地預(yù)測(cè)、分析、調(diào)整和總結(jié)，較為準(zhǔn)確地測(cè)定企業(yè)的各施工成本有效控制指標(biāo)實(shí)際值，并以此為標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)劃進(jìn)行有效監(jiān)督和控制，使企業(yè)施工各生產(chǎn)單元的消耗降低到合理的最低限度，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)施工項(xiàng)目的利潤(rùn)最大化。

1.項(xiàng)目成本控制的原則

1.1可控性原則

成本按其可控程度，劃分為可控成本和不可控成本。對(duì)可控成本應(yīng)進(jìn)行有效控制，以達(dá)到降低成本的目的。

1.2全面性原則

即對(duì)成本進(jìn)行全過程、全要素及全員控制。全過程是指在資金運(yùn)作上包括資金從投入到回籠的全過程，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上包括從項(xiàng)目論證、設(shè)計(jì)施工、資金籌措、材料采購(gòu)、生產(chǎn)操作、市場(chǎng)營(yíng)銷、直至貨款回收的全過程;全要素包括資金、材料、設(shè)備、燃料、動(dòng)力和工資等全部成本構(gòu)成要素，必須從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)、管理等各個(gè)角度認(rèn)真分析潛力所在，確定各要素控制目標(biāo);全員控制是指參與成本控制的人員包括企業(yè)全體員工，不論是項(xiàng)目經(jīng)理，還是一線操作人員，都應(yīng)參與成本管理，都應(yīng)承擔(dān)成本控制的責(zé)任。

1.3市場(chǎng)價(jià)格原則

即在制定成本控制目標(biāo)時(shí)，要以市場(chǎng)價(jià)格為依據(jù)，科學(xué)合理地制定目標(biāo)成本，避免目標(biāo)成本的過高或過低，造成成本控制過程中的混亂。

1.4責(zé)權(quán)利相結(jié)合的原則

制定相應(yīng)的目標(biāo)成本責(zé)任制，明確各自的責(zé)任和權(quán)利以及獎(jiǎng)懲辦法。

2.施工成本分析與成本計(jì)劃

2.1 成本分析

施工成本是指在施工過程中所發(fā)生的全部生產(chǎn)費(fèi)用的總和，包括直接成本和間接成本。直接成本包括人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)及其他直接費(fèi)，間接成本包括管理人員工資、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、交通費(fèi)等。施工成本分析是在施工成本核算的基礎(chǔ)上，對(duì)成本的形成過程和影響成本升降的因素進(jìn)行分析，以尋求進(jìn)一步降低成本的途徑。施工成本分析貫穿于施工成本管理的全過程，主要利用施工項(xiàng)目的成本核算資料，與目標(biāo)成本、預(yù)算成本以及類似的施工項(xiàng)目的實(shí)際成本等進(jìn)行比較。一般是在施工圖預(yù)算與投標(biāo)報(bào)價(jià)預(yù)算的計(jì)算對(duì)比基礎(chǔ)上制定初步的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，在工程實(shí)施過程中與工、料、機(jī)的實(shí)際消耗相比較，通過有效控制措施，達(dá)到節(jié)約成本，使經(jīng)濟(jì)效益最大化。

2.2 成本計(jì)劃

施工成本計(jì)劃是施工項(xiàng)目成本控制的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)降低施工成本任務(wù)的指導(dǎo)性文件。如果針對(duì)施工項(xiàng)目所編制的成本計(jì)劃達(dá)不到目標(biāo)成本要求時(shí)，就必須組織施工項(xiàng)目管理班子的有關(guān)人員，研究、尋找降低成本的途徑，重新編制施工成本計(jì)劃。編制施工成本計(jì)劃需要根據(jù)項(xiàng)目部經(jīng)濟(jì)核算結(jié)果、施工組織設(shè)計(jì)、機(jī)械設(shè)備及利用情況，以及人工、材料、機(jī)械臺(tái)班的市場(chǎng)價(jià)和以往類似工程實(shí)際執(zhí)行情況與有關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況的分析資料，由項(xiàng)目部統(tǒng)一組織有關(guān)技術(shù)人員在充分理解工程的特點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研究制定合理可行的具體措施，以制定降低成本的目標(biāo)。在實(shí)施過程中，通過動(dòng)態(tài)管理，不斷地比較、分析、預(yù)測(cè)、糾偏、檢查，并將其細(xì)化到每個(gè)單元工程，將實(shí)際成本與目標(biāo)成本相比較，考核施工項(xiàng)目成本執(zhí)行和完成情況是否與預(yù)期目標(biāo)有偏差，及時(shí)調(diào)整成本指標(biāo)。

3.施工成本控制

3.1 優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)

施工組織設(shè)計(jì)要有科學(xué)性。重視施工準(zhǔn)備工作,按照工程項(xiàng)目合理的程序排列施工先后順序。廣泛推行流水作業(yè),立體交叉作業(yè)。充分利用現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備,內(nèi)部合理調(diào)配,力求提高主要機(jī)械的利用率,從而達(dá)到降低成本的目的。要編制出施工技術(shù)上先進(jìn)合理、人員安排上精良的施工方案,并均衡合理安排整個(gè)施工過程中各個(gè)分項(xiàng)工程的進(jìn)度,安排中要考慮原材料的需用量和庫(kù)存量,杜絕材料積壓、閑置、浪費(fèi)。做到人盡其力、物盡其用,優(yōu)質(zhì)、低耗、低成本、高效益。

3.2加強(qiáng)成本管理

水利施工企業(yè)應(yīng)把降低成本的重點(diǎn)放在工程項(xiàng)目的管理上,在與工程項(xiàng)目部簽訂經(jīng)營(yíng)承包協(xié)議時(shí),不能只重視產(chǎn)值、安全、質(zhì)量方面,還要把工程成本納入主要的目標(biāo)管理,作為承包的主要考核指標(biāo)之一。要做好分部分項(xiàng)階段考核,每個(gè)階段都要控制其工程成本。

3.3人工費(fèi)的控制

人工費(fèi)的控制實(shí)行“量?jī)r(jià)分離”的方法，將作業(yè)用工及零星用工按定額工日的一定比例綜合確定用工數(shù)量與單價(jià)，通過勞務(wù)合同進(jìn)行控制。同時(shí)選擇信譽(yù)好、有實(shí)力的施工作業(yè)班組，合理安排流水作業(yè)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。如果由于非自身原因而造成的窩工、停工現(xiàn)象，要及時(shí)做好索賠材料收集。另外，針對(duì)具體工程項(xiàng)目特點(diǎn)制定相應(yīng)的級(jí)織結(jié)構(gòu)模式，合理確定部門、職工的數(shù)量和工資福利水平，尤其是要減少非生產(chǎn)用工和輔助用工的數(shù)量，也能夠提高工作效率，減少人工成本。

3.4嚴(yán)格施工過程中的材料管理, 節(jié)約材料費(fèi)用

工程材料成本在整個(gè)項(xiàng)目成本中的比重最大, 一般可以達(dá)到 60 %左右, 而且有較大的節(jié)約潛力, 是項(xiàng)目施工階段成本控制的重點(diǎn)。可以采取以下措施予以控制。一是加強(qiáng)材料采購(gòu)和構(gòu)件加工的管理。要落實(shí)采購(gòu)責(zé)任制, 實(shí)行公開采購(gòu)和比質(zhì)比價(jià), 選擇質(zhì)優(yōu)、價(jià)低、運(yùn)距短的供應(yīng)單位, 對(duì)到場(chǎng)的材料、構(gòu)件要正確計(jì)量、認(rèn)真驗(yàn)收, 如遇質(zhì)量差、量不足的情況, 要進(jìn)行索賠, 切實(shí)作到降低采購(gòu)與加工成本, 減少采購(gòu)過程中的損耗, 為降低材料成本打好基礎(chǔ)。二是嚴(yán)格執(zhí)行材料消耗定額。要通過實(shí)行限額領(lǐng)料制度, 工程主副材料消耗、周轉(zhuǎn)材料損耗及使用費(fèi)與有關(guān)作業(yè)施工隊(duì)的考核掛鉤, 獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)約, 處罰浪費(fèi)。三是加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)管理。要做到文明、安全施工, 創(chuàng)造良好的施工秩序和生產(chǎn)環(huán)境, 施工材料合理分類堆放, 減少搬運(yùn), 減少倉(cāng)儲(chǔ)和堆積損耗。四是做好剩余材料的回收處理。要通過合理的技術(shù)與評(píng)估手段, 對(duì)可以回收利用的材料做價(jià)回收, 對(duì)不能使用的材料做合理處理。五是改進(jìn)施工技術(shù)。要積極推廣新技術(shù), 重視新材料、新工藝的使用, 從而降低材料成本

3.5施工機(jī)械使用費(fèi)的控制

施工機(jī)械使用費(fèi)主要由臺(tái)班數(shù)量和臺(tái)班單價(jià)兩方面決定，為有效控制施工機(jī)械使用費(fèi)支出，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行控制：一是合理安排施工生產(chǎn)，加強(qiáng)設(shè)備租賃計(jì)劃管理，減少因安排不當(dāng)引起的設(shè)備閑置; 二是加強(qiáng)機(jī)械設(shè)備的調(diào)度工作，盡量避免窩工，提高現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備利用率; 三是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的維修保養(yǎng)，避免因不正確使用造成機(jī)械設(shè)備的停置; 四是搞好機(jī)上人員與輔助生產(chǎn)人員的協(xié)調(diào)與配合，提高施工機(jī)械臺(tái)班產(chǎn)量。

3.6工程索賠

水利水電工程項(xiàng)目施工周期長(zhǎng)，由不可預(yù)見的因素或其他原因造成損失的風(fēng)險(xiǎn)很大，通過工程索賠來彌補(bǔ)工程損失也是成本控制的重要手段。施工企業(yè)一定要增強(qiáng)索賠意識(shí)，加強(qiáng)索賠管理，做好索賠資料的收集、整理與保存工作。常見的索賠內(nèi)容有: ①不利的自然條件與人為障礙導(dǎo)致費(fèi)用損失加大或工期延誤引起的索賠; ②由于業(yè)主和監(jiān)理工程師方面的原因，引起施工臨時(shí)中斷和工效降低導(dǎo)致人工費(fèi)、材料費(fèi)、設(shè)備費(fèi)增加而提出的索賠; ③業(yè)主和監(jiān)理工程師加快工程進(jìn)度指令，要求承包商投入更多資源，加班趕工來完成施工項(xiàng)目，導(dǎo)致工程成本的增加; ④業(yè)主材料質(zhì)量問題或材料供應(yīng)不及時(shí)引起的索賠; ⑤由于物價(jià)上漲因素，帶來了人工費(fèi)、材料費(fèi)、施工機(jī)械費(fèi)的不斷增長(zhǎng)，導(dǎo)致工程成本大幅度提高引起的索賠; ⑥其他方面的索賠，如工期延長(zhǎng)和延誤的索賠、拖欠支付工程款引起的索賠、停電與停水的索賠等。

4.結(jié)語

水利工程項(xiàng)目施工成本優(yōu)化控制與管理是一項(xiàng)關(guān)系企業(yè)運(yùn)行、發(fā)展和員工個(gè)人待遇的重要工作。我們應(yīng)加強(qiáng)對(duì)成本控制與管理的研究,不斷完善成本管理機(jī)制,提高施工成本的控制水平,以便更好地為水利工程建設(shè)服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]張繼紅.水利水電工程施工成本控制的探討[J]水利水電工程造價(jià)，2011.4

篇5

【關(guān)鍵詞】講評(píng)課；主體性；策略

高中物理教學(xué)總要伴隨著各種測(cè)試，月考、段考、期考、模擬考及平時(shí)的各類測(cè)試，對(duì)于每一次測(cè)試我們基本都會(huì)進(jìn)行試卷的講評(píng)，而在講評(píng)過程中，大部分老師基本會(huì)采取以教師寫和講為中心，學(xué)生記和理解為輔助的方式，選擇逐題講解或抽取問題較大的題目進(jìn)行講評(píng)。這種傳統(tǒng)的講評(píng)方式雖然取得了一定的教學(xué)成效，但并沒有充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，多數(shù)學(xué)生在老師講到自己做對(duì)了的題目時(shí)覺得沒事可做，只在老師講到自己寫錯(cuò)的題目時(shí)才去聽一聽，這樣的教學(xué)效果并不佳，一是沒有讓做對(duì)的學(xué)生有表現(xiàn)自己獲得別人認(rèn)可的機(jī)會(huì)；二是會(huì)造成部分學(xué)生養(yǎng)成等老師講題的習(xí)慣，自己不去分析自己做錯(cuò)的地方在那，下一次考試還可能犯同樣的錯(cuò)；三是用于拓展題目的時(shí)間不足，教學(xué)效率不高。

當(dāng)代建構(gòu)主義理論主張：學(xué)生是意義建構(gòu)主體，通過消極吸收老師傳遞的知識(shí)不能建構(gòu)意義。美國(guó)著名教育家杜威提出“從做中學(xué)”， 個(gè)體要獲得真知，就必須在活動(dòng)中主動(dòng)去體驗(yàn)、嘗試、改造，必須去“做”，即強(qiáng)調(diào)了教學(xué)要重視學(xué)生“學(xué)習(xí)活動(dòng)”的主張，讓學(xué)生在活動(dòng)中獲得知識(shí)和感悟。現(xiàn)行的《高中物理課程標(biāo)準(zhǔn)》的基本理念強(qiáng)調(diào):“高中物理課程應(yīng)促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，讓學(xué)生積極參與、樂于探究、勇于實(shí)驗(yàn)、勤于思考”。以上這些都強(qiáng)調(diào)了課堂上要重視學(xué)生的主體性地位，通過活動(dòng)發(fā)揮學(xué)生主體性并爭(zhēng)取有所創(chuàng)造的信息，不僅對(duì)新授課，講評(píng)課也如此。

那么如何在試卷講評(píng)課上發(fā)揮學(xué)生主體性，讓他們積極主動(dòng)地參與到講評(píng)課上來并盡可能節(jié)省出課堂時(shí)間用于題型的拓展呢？筆者認(rèn)為可以從學(xué)生的課下活動(dòng)和課堂活動(dòng)兩個(gè)方面來進(jìn)行引導(dǎo)，讓他們?cè)趯W(xué)中活動(dòng)，在活動(dòng)中學(xué)。

1.課下活動(dòng) 每一次測(cè)試都準(zhǔn)備好一份試卷，一份答卷，一份答案（有詳細(xì)解答更好），測(cè)試完后只收答卷，試卷學(xué)生保留，收齊答卷后發(fā)下答案給學(xué)生。

學(xué)生方面，班上的學(xué)生先要成立學(xué)習(xí)小組，以4-6人為一個(gè)學(xué)習(xí)小組為宜，小組的組織形式可以是前后2桌4人為一小組，也可以由老師按學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)、良、中、后混為一小組，還可以由10個(gè)左右成績(jī)較好的同學(xué)任組長(zhǎng)，其他同學(xué)報(bào)名進(jìn)組，每組必須選優(yōu)、良、中、后各2名同學(xué)，對(duì)報(bào)名被通知沒被選上的同學(xué)再報(bào)名至其他缺人的小組侯選。學(xué)習(xí)小組成立后，要做好分工安排，設(shè)置好負(fù)責(zé)主持的組長(zhǎng)、負(fù)責(zé)記錄小組討論提出的問題的記錄員（經(jīng)討論后最終小組剩余仍未解決的問題記錄好交給課代表）、負(fù)責(zé)在課堂上匯報(bào)問題的發(fā)言人、負(fù)責(zé)在課堂上講評(píng)題目的小組代表（可輪流安排）、負(fù)責(zé)小組討論中講評(píng)題目的小老師（由成績(jī)比較優(yōu)秀的學(xué)生負(fù)責(zé)），這樣可以使學(xué)生人人在小組中有事做，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，加強(qiáng)小組的凝聚力。每次測(cè)試完學(xué)生拿到答案后，當(dāng)天先利用課下時(shí)間自行對(duì)照答案并思考做錯(cuò)的題，第二天學(xué)習(xí)小組再利用課余的時(shí)間組織討論一些未解決的題目，由小組長(zhǎng)主持，小組成員提出自己還沒解決或仍有問題的題目，負(fù)責(zé)小組講評(píng)題目的小老師講解，小組討論后對(duì)沒能解決的題目由負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)記錄的小組記錄員上交問題題目的題號(hào)給課代表再統(tǒng)一交給教師。通過這些課下的活動(dòng)措施，使學(xué)生養(yǎng)成先對(duì)自己做錯(cuò)的題目進(jìn)行思考，而不是考完等待老師講評(píng)時(shí)再去思考的習(xí)慣，有利于加深學(xué)生對(duì)自己做錯(cuò)的題目理解，同時(shí)學(xué)習(xí)小組也能利用學(xué)生之間的智力資源，在小組內(nèi)先解決一部分問題，既讓學(xué)習(xí)好的同學(xué)有了在別人面前表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，也幫助了學(xué)習(xí)落后的同學(xué)，形成學(xué)習(xí)上的合力。此外，通過小組活動(dòng)解決了一部分問題再把剩余的問題題目再提交上來有助于教師進(jìn)行有側(cè)重的講評(píng)，從而節(jié)省出課堂時(shí)間用于題目的拓展促進(jìn)學(xué)生的思維發(fā)展。

教師方面，教師在課下改卷過程中要了解學(xué)生出現(xiàn)了什么錯(cuò)誤，對(duì)于實(shí)驗(yàn)題和計(jì)算題課當(dāng)中出現(xiàn)典型錯(cuò)誤或不按答題規(guī)范造成丟分的答卷教師可用數(shù)碼相機(jī)拍下圖片做成課件（注意：拍下的解題過程必須是老師已經(jīng)批改而且給出得分的），以便在課堂上讓學(xué)生去糾正錯(cuò)誤從而加深他們?cè)诮夥ā⑺悸坊蛞?guī)范上的印象。另外，教師還要根據(jù)課代表轉(zhuǎn)交的學(xué)生學(xué)習(xí)小組未解決的題目表做好統(tǒng)計(jì)，有條件的還可以對(duì)選擇題答題中的出錯(cuò)選項(xiàng)做統(tǒng)計(jì)，以便確定對(duì)那些問題較多的題目或選項(xiàng)進(jìn)行重點(diǎn)的講評(píng)，那些問題較少的粗略講評(píng)。在備課時(shí)還要把要講評(píng)的題目分工給對(duì)這些題有問題的小組分別做問題匯報(bào)，把某些中低檔或關(guān)鍵的問題交給已經(jīng)解決該題的某些小組分別來講評(píng)和“答記者問”，讓小組中負(fù)責(zé)匯報(bào)問題和講評(píng)題目的發(fā)言人都能有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。但這里要注意對(duì)于請(qǐng)小組代表來講評(píng)的題目不宜過難或問題過多，畢竟絕大多數(shù)學(xué)生在表達(dá)方面沒有經(jīng)過較多的訓(xùn)練很難把過難或問題過多題目的解法表達(dá)得清晰而又有條理，故筆者建議選擇讓小組代表在課堂上講評(píng)的是中低檔或題目的關(guān)鍵問題，且每個(gè)小組不一定都要講評(píng)一個(gè)問題，可以采取一次講評(píng)課安排2-4個(gè)小組代表講評(píng)，其他沒安排講評(píng)的小組在后面的講評(píng)課中再輪流依次安排的模式。對(duì)于其他沒有請(qǐng)學(xué)習(xí)小組上來講評(píng)或“答記者問”的要講評(píng)的題目，教師要設(shè)計(jì)好循序漸進(jìn)的問題以便學(xué)生參加課堂競(jìng)答或抽答活動(dòng)，竟答讓有表現(xiàn)欲的學(xué)生能有表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，抽答則可以盡可能避免一些學(xué)生在課堂上出現(xiàn)“事不關(guān)己，高高掛起”的情況，同時(shí)教師對(duì)某些題還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)膯栴}的補(bǔ)充或拓展，一題多變，讓學(xué)生在課堂上能有再創(chuàng)造、再提高的機(jī)會(huì)，達(dá)到以“點(diǎn)”帶“面”的深化效果，帶給講評(píng)課堂新的活力。

2.課堂活動(dòng)和舉例講評(píng)課上課前，學(xué)生按小組就座，如下圖1為筆者所教的一個(gè)班的座位安排（每6人為一小組）。正式上課時(shí)，教師先把各小組分工負(fù)責(zé)的問題匯報(bào)安排和對(duì)某些中低檔或關(guān)鍵的問題做講評(píng)和“答記者問”的小組安排用投影或口頭說明的方式展示給學(xué)生（如下圖2），給3-5分鐘的時(shí)間讓小組成員收集總結(jié)本組負(fù)責(zé)匯報(bào)的問題和負(fù)責(zé)講評(píng)的題目的思路。

討論結(jié)束時(shí)間到，教師讓學(xué)生安靜下來，在進(jìn)行對(duì)題目的講評(píng)時(shí)，教師按圖2作好的安排逐題進(jìn)行講評(píng)，每講一個(gè)題教師都先請(qǐng)負(fù)責(zé)匯報(bào)該題問題的一個(gè)小組的“問題發(fā)言人”匯報(bào)該小組在這個(gè)題遇到的問題，然后教師再征詢其他同學(xué)有無問題的補(bǔ)充，最后教師進(jìn)行適當(dāng)?shù)膯栴}歸納后再做講評(píng)。

對(duì)于安排的由小組派代表上講臺(tái)解答和“答記者問”的題目，教師把歸納的問題按梯度性逐一提出來，對(duì)非關(guān)鍵性的問題教師可以設(shè)置成競(jìng)答模式讓學(xué)生參與解答，對(duì)關(guān)鍵性的問題則由負(fù)責(zé)解答該題的學(xué)習(xí)小組代表上講臺(tái)解答并在解答完后要面向聽眾并征詢是否還有問題即“答記者問”，這個(gè)環(huán)節(jié)完成后，教師要做必要的點(diǎn)評(píng)。

對(duì)沒有安排讓學(xué)生學(xué)習(xí)小組派代表上講臺(tái)解答或“答記者問”的題目，教師按設(shè)計(jì)好的循序漸進(jìn)的問題讓學(xué)生進(jìn)行競(jìng)答和抽答活動(dòng)。如某試卷上的一道題：

等離子氣流由左方連續(xù)以v0射入P1和P2兩板間的勻強(qiáng)磁場(chǎng)中，ab直導(dǎo)線與P1、 P2相連接，線圈A與直導(dǎo)線cd連接。線圈A內(nèi)有隨圖乙所示的變化磁場(chǎng)，且磁場(chǎng)B的正方向規(guī)定為向左，如圖甲所示，則下列敘述正確的是（）

A.0～1s內(nèi)ab、cd導(dǎo)線互相排斥B.1～2s內(nèi)ab、cd導(dǎo)線互相吸引

C.2～3s內(nèi)ab、cd導(dǎo)線互相吸引D.3～4s內(nèi)ab、cd導(dǎo)線互相排斥

教師引導(dǎo)：帶電粒子進(jìn)入P1和P2兩板間會(huì)讓P1和P2兩板帶電導(dǎo)致ab有電流，而螺線圈磁通量變化會(huì)導(dǎo)致cd有電流。為竟答和抽答活動(dòng)教師可以設(shè)計(jì)問題如下：1、ab之間的電流方向如何判斷？2、cd之間0-1秒的電流方向如何判斷？3、1-2秒的電流方向如何判斷？4、ab,cd是相斥還是相吸如何判斷？

另外，在完成一道題的講評(píng)后，對(duì)某些題可以進(jìn)行必要的拓展，把與本題相關(guān)或相似的知識(shí)或題型拿出來讓學(xué)生去思考，使他們思維之火能再次得到點(diǎn)燃。如上題中，教師可以進(jìn)行以下兩個(gè)拓展：1、若P1和P2兩板足夠長(zhǎng)，粒子電量為q，磁感應(yīng)強(qiáng)度為B，P1和P2兩板間距為d，則穩(wěn)定時(shí)兩板最大電壓是多少？（思考討論2分鐘競(jìng)答或抽答）2、本題模型不變，你若是出題者，還可以怎樣把本題設(shè)置成同樣模型不同問法的題目？（思考討論2分鐘競(jìng)答或抽答）

最后對(duì)實(shí)驗(yàn)題和計(jì)算題的講評(píng)需要強(qiáng)調(diào)的講評(píng)策略是除了必要的設(shè)問競(jìng)答或抽答外，教師還要把用數(shù)碼相機(jī)拍下的學(xué)生答卷中出現(xiàn)典型錯(cuò)誤或不按答題要求造成丟分的圖片用多媒體把學(xué)生的“作品”展示出來，讓學(xué)生去糾正這些試卷中出現(xiàn)的錯(cuò)誤或不規(guī)范的地方以加深他們的印象。因?yàn)槊恳晃粚W(xué)生都有表現(xiàn)欲，他們都渴望從大屏幕上看到自己的作品，渴望老師關(guān)注他的“杰作”，所以這時(shí)學(xué)生的注意力也特別集中，而且交流討論也特別熱烈、積極。而對(duì)于一些答題規(guī)范的答卷，教師也可拍下來并和不規(guī)范的答卷做對(duì)比造成學(xué)生感官上的反差，讓學(xué)生明辯答題規(guī)范上的“是非”。

3.策略歸納 綜上所述，試卷講評(píng)課上發(fā)揮學(xué)生主體性的策略可以歸納如下：

3.1 成立學(xué)生學(xué)習(xí)小組并由小組做好內(nèi)部分工協(xié)作安排；

3.2 測(cè)試完后，只收答卷，發(fā)下答案，學(xué)生課下先自行對(duì)照答案并思考做錯(cuò)的題， 經(jīng)學(xué)習(xí)小組討論后仍未解決的問題記錄好交給課代表再轉(zhuǎn)交給教師；

3.3 教師根據(jù)改卷情況和學(xué)生學(xué)習(xí)小組上交的問題情況確定對(duì)那些題目或選項(xiàng)進(jìn)行重點(diǎn)的講評(píng)，那些題目或選項(xiàng)做粗略講評(píng)，并安排一些題目由那些小組分別做問題發(fā)言或那個(gè)問題由那些小組進(jìn)行講評(píng)；

3.4 教師對(duì)某些題目要設(shè)置好必要的竟答和抽答設(shè)問，對(duì)某些題目要做好適當(dāng)?shù)耐卣箿?zhǔn)備并給以一定的時(shí)間學(xué)生思考和回答拓展的相關(guān)問題。而對(duì)于實(shí)驗(yàn)題和計(jì)算題課當(dāng)中出現(xiàn)典型錯(cuò)誤或不按答題規(guī)范造成丟分的答卷教師可用數(shù)碼相機(jī)拍下圖片做成課件，答題規(guī)范的亦可拍成圖片做成課件對(duì)比或復(fù)印課下展示交流；

3.5 課堂學(xué)生按小組就座，教師把小組負(fù)責(zé)的問題匯報(bào)安排和講評(píng)題目的安排展示給學(xué)生，給3-5分鐘的時(shí)間讓小組成員收集總結(jié)本組負(fù)責(zé)匯報(bào)的問題和負(fù)責(zé)講評(píng)的題目的思路；

3.6 教師按作好的安排逐題進(jìn)行講評(píng)，每講一個(gè)題教師都先請(qǐng)負(fù)責(zé)匯報(bào)該題問題的一個(gè)小組的“問題發(fā)言人”匯報(bào)該小組在這個(gè)題遇到的問題，然后教師再征詢其他同學(xué)有無問題的補(bǔ)充，最后教師進(jìn)行適當(dāng)?shù)膯栴}歸納后再做講評(píng)。講評(píng)期間穿插必要的引導(dǎo)、竟答，抽答和拓展的問題以及學(xué)生小組講解所負(fù)責(zé)的某個(gè)問題的解法，講到實(shí)驗(yàn)題和計(jì)算題時(shí)還可把用數(shù)碼相機(jī)拍下的學(xué)生答卷中出現(xiàn)典型錯(cuò)誤或不按答題要求造成丟分的圖片用多媒體把學(xué)生的“作品”展示出來，讓學(xué)生去糾錯(cuò)，也可把答題規(guī)范的答卷展示和不規(guī)范的答卷做對(duì)比；

4.實(shí)踐效果筆者在經(jīng)過一年的實(shí)踐后，對(duì)自己所教的兩個(gè)高三年級(jí)的畢業(yè)班共122人進(jìn)行了問卷調(diào)查，約85%的學(xué)生認(rèn)同先在課余時(shí)間進(jìn)行小組討論的活動(dòng)對(duì)學(xué)習(xí)有幫助，能帶動(dòng)自己和他人的學(xué)習(xí)；87.48%的學(xué)生表示喜歡“自己先看答案并反思，在小組幫助下仍不能解決的提交問題，老師根據(jù)各小組提交的仍有問題的題目進(jìn)行有針對(duì)性的講評(píng)，把節(jié)省的時(shí)間用于題目的拓展”的講評(píng)課模式；約83%的學(xué)生表示當(dāng)別的同學(xué)回答問題或上講臺(tái)講自己的想法時(shí)自己會(huì)注意力更為集中，思考他（她）的見解；96.52%的學(xué)生表示認(rèn)為課堂上采取設(shè)置問題小組競(jìng)答和課堂抽答的方式能讓人能持續(xù)保持注意力集中的狀態(tài)，加強(qiáng)小組的團(tuán)結(jié)協(xié)作； 86.95%的學(xué)生認(rèn)為這種以活動(dòng)促進(jìn)學(xué)習(xí)的講評(píng)課模式可以在理科中推廣。從調(diào)查來看，這個(gè)策略還是比較成功的。

教育改革的核心是以人為本，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。構(gòu)建開放性、民主性、合作性的課堂是現(xiàn)代教學(xué)的必然選擇。以上只是筆者在講評(píng)課上的實(shí)踐嘗試，希望這種以活動(dòng)促進(jìn)學(xué)習(xí)的講評(píng)課課堂策略和實(shí)施做法能給老師們提供一些參考，

參考文獻(xiàn)

［1］ 田慧生.當(dāng)代教學(xué)研究叢書[M].武漢：湖北科技出版社

篇6

回顧2009年上半年個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，我們主要開展了以下幾方面工作：

一、認(rèn)真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

2009年以來，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在歷次業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了2次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：

一季度，為了實(shí)現(xiàn)09年首季，特別是首月業(yè)務(wù)開門紅，我們于20*年12月11-13日在延安窯洞賓館以20*年攜手創(chuàng)富幫扶團(tuán)總結(jié)表彰大會(huì)的召開為契機(jī)，邀請(qǐng)*老師為全市200余名銷售精英和營(yíng)銷主管進(jìn)行了開門紅業(yè)務(wù)的啟動(dòng)培訓(xùn)工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓(xùn)班的東風(fēng)，我們于20*年12月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了2009年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務(wù)競(jìng)賽啟動(dòng)大會(huì)，會(huì)上出臺(tái)了個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案。明確了各單位的任務(wù)目標(biāo)及一季度各階段的實(shí)施步驟和實(shí)施目標(biāo)，提出了分段經(jīng)營(yíng)、分段考核的辦法來推動(dòng)階段業(yè)務(wù)的發(fā)展。通過前期半個(gè)多月的運(yùn)作和積累，2009年1月1日首賣日當(dāng)天全市實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)10年期保費(fèi)收入574.20萬元，一舉走在全省的前列。實(shí)現(xiàn)了首賣日業(yè)務(wù)的開門紅。截止3月31日，通過全市各級(jí)銷售人員的共同努力，我市共實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)收入1883.39萬元，圓滿完成了省公司下達(dá)的開門紅個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。。

二季度根據(jù)省公司提出的“時(shí)間過半、任務(wù)過六五”的目標(biāo)以及我市加快發(fā)展個(gè)險(xiǎn)10年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽企劃方案。為了確保方案目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會(huì)議精神，我們又制定下發(fā)了《中國(guó)人壽延安分公司“魅力國(guó)壽攜手創(chuàng)富”活動(dòng)企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動(dòng)和“百天百人萬人萬元”活動(dòng)來營(yíng)造個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的競(jìng)賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊(duì)伍。

通過努力，我們于6月15日，以10年期保費(fèi)2150.11萬元的收入，圓滿完成了省公司下達(dá)的半年10年期過六五目標(biāo)任務(wù)，在全省贏得了榮譽(yù)。

二、組織召開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，有效形成思想合力，確保階段目標(biāo)達(dá)成。

前半年以來，圍繞每個(gè)業(yè)務(wù)企劃方案的出臺(tái)，我們都策劃并組織召開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)，采取單位之間對(duì)抗的辦法營(yíng)造競(jìng)賽的氛圍；2月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營(yíng)銷主管和廣大營(yíng)銷員的一封信的有利時(shí)機(jī)，以進(jìn)一步增強(qiáng)主管自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)為目的，及時(shí)組織召開了春節(jié)過后的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作；3月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動(dòng)了全市為期一個(gè)月的兼職組訓(xùn)“攜手創(chuàng)富”幫扶活動(dòng)，通過幫扶活動(dòng)在實(shí)踐中檢驗(yàn)兼職組訓(xùn)的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動(dòng)了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，通過強(qiáng)化舉績(jī)率和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率來進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，盤活低績(jī)效人力。并借助精英高峰會(huì)分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強(qiáng)其精英榮譽(yù)感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。

三、加強(qiáng)對(duì)銷售人員培訓(xùn)，提升銷售人員展業(yè)技能

2月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管的自我精英意識(shí)，我們?cè)谘影步浑H賓館舉辦了全市系統(tǒng)200余名主管和部分精英人員參加的營(yíng)銷主管培訓(xùn)班，培訓(xùn)班邀請(qǐng)到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國(guó)麗從實(shí)戰(zhàn)的角度和我市主管進(jìn)行溝通和交流。同時(shí)省公司教育培訓(xùn)部也給我們大力支持，選派講師擔(dān)任部分課程的授課，讓主管們?cè)俅蚊鞔_了自己的工作職責(zé)和角色定位。培訓(xùn)班上我們對(duì)所有主管進(jìn)行了基本法的通關(guān)，讓其再次明確自己的利益，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會(huì)上配合主管自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)的提升，宣導(dǎo)了分公司的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建方案，并將各主管20*年底的職級(jí)架構(gòu)進(jìn)行了通報(bào)，分析職級(jí)維持不住的原因等，通過本次培訓(xùn)拉開了全市標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管自主經(jīng)營(yíng)的序幕。

圍繞標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們每個(gè)月都和教育培訓(xùn)部一起組織一次新人崗前培訓(xùn)班，培訓(xùn)班采取半軍事化的管理模式，力求從一開始就鍛煉所有參訓(xùn)人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。通過培訓(xùn)使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長(zhǎng)期從事這項(xiàng)工作奠定了基礎(chǔ)。截止6月底，我們已經(jīng)累計(jì)舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)到277人。每期新人培訓(xùn)班后，我們都出臺(tái)新人回歸團(tuán)隊(duì)后為期一個(gè)月的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，并安排專人進(jìn)行追蹤，通過這些工作的實(shí)施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了積極作用。

四、抓增員、有效提升銷售隊(duì)伍規(guī)模。

自2009年1月份以來，在歷次業(yè)務(wù)活動(dòng)中我們都將增員工作作為一項(xiàng)常態(tài)事項(xiàng)來抓，突出增員的長(zhǎng)期性。2月份，圍繞增強(qiáng)各級(jí)主管的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)，以基本法為抓手，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中打造“標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷組、營(yíng)銷分處、營(yíng)銷處”活動(dòng)，為使此項(xiàng)活動(dòng)用制度的形式確定下來，我部制定下發(fā)了《中國(guó)人壽延安分公司“攜手創(chuàng)天下”標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建方案》，并在2月中旬舉辦的全是主管培訓(xùn)班上專門進(jìn)行了培訓(xùn)宣導(dǎo)，力求讓每個(gè)營(yíng)銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級(jí)主管達(dá)標(biāo)后的激勵(lì)措施，讓人人都參與到標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建中來。按照創(chuàng)建方案的要求，我們每個(gè)季度末對(duì)各級(jí)主管現(xiàn)有組織架構(gòu)情況進(jìn)行一次大考核，以此決定獲得團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)的資格，然后在下個(gè)季度每個(gè)月以人力是否達(dá)標(biāo)決定發(fā)放的次數(shù)。一季度末我市有138個(gè)主管獲得達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)資格。二季度5月15日人開始，我們積極響應(yīng)省公司“百天百人萬人萬元”增員活動(dòng)方案的安排，制定下發(fā)了《中國(guó)人壽延安分公司“百天百人萬人萬元”增員活動(dòng)方案》，每三天分單位單獨(dú)下發(fā)一次增員活動(dòng)追蹤情況，總結(jié)分析上階段工作，安排部署下階段工作。截止6月30日，活動(dòng)開展46天來，全市新進(jìn)amis系統(tǒng)人力196人，其中有91人10年期業(yè)績(jī)達(dá)到3000元標(biāo)準(zhǔn)以上。縱觀前半年的增員工作，我們共舉辦了4期新人培訓(xùn)班，累計(jì)培訓(xùn)新人達(dá)到227人次，充實(shí)了銷售隊(duì)伍，同時(shí)全市個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍規(guī)模經(jīng)過不斷的考核淘汰和堅(jiān)持不斷的增員，達(dá)到了1732人，銷售隊(duì)伍較年初穩(wěn)中有升，基本達(dá)到了省公司下達(dá)我市的個(gè)險(xiǎn)人力發(fā)展計(jì)劃，從而為后半年個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了人力資源的保證。

五、狠抓農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)

在20*年農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的基礎(chǔ)上，今年以來，結(jié)合我市實(shí)際情況，農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)繼續(xù)以“兩實(shí)一大”為目標(biāo)，突出一個(gè)“實(shí)”字，即隊(duì)伍實(shí)、業(yè)績(jī)實(shí)。為此，我們?cè)诔浞终{(diào)研的基礎(chǔ)上結(jié)合《中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司延安分公司農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)20*--2010三年規(guī)劃》，制定下發(fā)了《中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司延安分公司2009年農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷服務(wù)部創(chuàng)建方案》，進(jìn)一步明確了2009年各單位、各個(gè)營(yíng)銷服務(wù)部的人力發(fā)展目標(biāo)和10年期業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。為了使今年農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)工作得到快速的提升。3月底4月初在興和大酒店隆重召開了中國(guó)人壽延安分公司2009年農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部創(chuàng)建工作會(huì)議。一方面由各單位對(duì)本單位農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部20*年工作情況進(jìn)行了匯報(bào)，另一方面，分公司對(duì)在20*年農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)工作中取得優(yōu)異成績(jī)的單位進(jìn)行了隆重獎(jiǎng)勵(lì)。宣導(dǎo)了2009年創(chuàng)建方案。同時(shí)，組織所有農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部負(fù)責(zé)人專門赴商洛進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)交流。截止6月底，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)實(shí)有人力735人，實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)收入550.15萬元，其中10年期保費(fèi)收入536.23萬元，在全市業(yè)務(wù)發(fā)展中的占比逐步顯現(xiàn)。

期間，我們不定期的制作農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部旬報(bào)及工作開展簡(jiǎn)報(bào)，在一定程度上起到了發(fā)展評(píng)比和信息交流的作用。

六、加強(qiáng)組訓(xùn)隊(duì)伍建設(shè)，提高組訓(xùn)工作積極性。

（一）組織召開組訓(xùn)例會(huì)，發(fā)揮組訓(xùn)作用

根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要求，為了更好的突出組訓(xùn)人員的作用和優(yōu)勢(shì)，我們先后組織了四次組訓(xùn)例會(huì)，分享了組訓(xùn)人員的工作經(jīng)驗(yàn)，透明了組訓(xùn)人員的收入情況，安排部署了每個(gè)階段的工作。

（二）建設(shè)兼職組訓(xùn)隊(duì)伍，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展

為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)現(xiàn)有主管的工作積極性，按照延安分公司兼職組訓(xùn)管理辦法，我們?cè)?月份舉辦了全市系統(tǒng)首次兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班，并利用三月份一個(gè)月時(shí)間，對(duì)參加選拔的人員進(jìn)行了實(shí)踐幫扶考核，最終確定出了第一批20名優(yōu)秀銷售人員入圍分公司兼職組訓(xùn)隊(duì)伍；同時(shí)，為了今后我市業(yè)務(wù)發(fā)展，給更多的選拔人員入選的機(jī)會(huì)，我們?cè)诙径扔薪o未入選者一定的延長(zhǎng)考核期，將在7月份對(duì)再對(duì)準(zhǔn)兼職組訓(xùn)人員進(jìn)行最后考核，壯大兼職組訓(xùn)隊(duì)伍，更好的促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

（三）我部組訓(xùn)管理崗人員在每個(gè)節(jié)假日和業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，都積極收集一些有針對(duì)性的專題和最新資訊下發(fā)各單位組訓(xùn)，增加各單位組訓(xùn)人員日常晨會(huì)和工作的素材，增強(qiáng)現(xiàn)有組訓(xùn)人員的知識(shí)積累，滿足組訓(xùn)人員專業(yè)知識(shí)缺乏的需要。

七、配合財(cái)務(wù)部門全面推動(dòng)非現(xiàn)金收付費(fèi)工作

在四月份，為了緊跟分公司步伐，配合財(cái)務(wù)部門做好非現(xiàn)金收付費(fèi)工作，我部在第一時(shí)間先在組訓(xùn)例會(huì)上對(duì)所有組訓(xùn)及主管個(gè)險(xiǎn)副經(jīng)理進(jìn)行了非現(xiàn)金收付費(fèi)的宣導(dǎo)工作，緊接著制定下發(fā)了非現(xiàn)金收付費(fèi)營(yíng)銷員宣導(dǎo)膠片和中國(guó)人壽延安分公司非現(xiàn)金收付費(fèi)操作指南，并印制成冊(cè)，下發(fā)給每個(gè)銷售人員，對(duì)全市系統(tǒng)非現(xiàn)金收付費(fèi)順利進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

八、常態(tài)性工作。

（一）組織人資格考試工作

按照保監(jiān)局提出的人百分百持證上崗的要求，為了提高我市人持證率，我們組織了兩次人資格考試。由于今年全部實(shí)行機(jī)考，大部分人員缺乏電腦知識(shí)，加之前期復(fù)習(xí)備考不充分，導(dǎo)致通過率不是很理想，總計(jì)過關(guān)人數(shù)91人。鑒于此，我們決定在下半年每個(gè)月組織最少二次人資格考試，并要求各單位必須對(duì)參考人員進(jìn)行前期的考試輔導(dǎo)培訓(xùn)。對(duì)考試輔導(dǎo)不扎實(shí)的單位推后報(bào)名考試，確保年底持證率上一個(gè)新臺(tái)階。

（二）完成了個(gè)險(xiǎn)銷售部的amis系統(tǒng)升級(jí)維護(hù)及保監(jiān)局營(yíng)銷員監(jiān)管系統(tǒng)的上線、銷售人員基本信息的錄入工作和系統(tǒng)運(yùn)行等日常工作。

（三）在每個(gè)階段結(jié)束，及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的核實(shí)，確保了業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象工作的準(zhǔn)確性。

（四）完成了日常新人工號(hào)的錄入和分紅權(quán)限的授予，及時(shí)為一線服務(wù)。

（五）根據(jù)省公司個(gè)險(xiǎn)部不同階段對(duì)銷售人員業(yè)務(wù)的預(yù)警，在第一時(shí)間將連續(xù)3個(gè)月、6個(gè)月未出單人員情況分類下發(fā)各單位，要求利用晨會(huì)時(shí)間進(jìn)行追蹤，張榜公布，個(gè)險(xiǎn)部進(jìn)行追蹤。同時(shí)，制作溫馨提示卡，不斷提醒聯(lián)系60天和連續(xù)90天未出單人力快速出單，有效提升了銷售人員舉績(jī)率。

通過認(rèn)真總結(jié)回顧上半年工作，我們發(fā)現(xiàn)在個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展中還存在以下幾方面的問題：

一、基礎(chǔ)管理薄弱

營(yíng)銷隊(duì)伍的經(jīng)營(yíng)就是會(huì)議經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的三大法寶“早會(huì)經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)量管理、制度經(jīng)營(yíng)”都要通過會(huì)議來實(shí)現(xiàn)。經(jīng)過2009年上半年的不斷努力，各單位在以上幾方面都有了不同程度的加強(qiáng)和提高，但由于長(zhǎng)期以來形成的一些不良習(xí)慣或管理層對(duì)會(huì)議經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)不夠，加之全市組訓(xùn)人員的工作技能整體水平和能力較差，導(dǎo)致個(gè)別單位基礎(chǔ)管理仍然不夠，粗放式經(jīng)營(yíng)，基礎(chǔ)差。

二、業(yè)務(wù)發(fā)展前松后緊，沒有實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展。

業(yè)務(wù)發(fā)展前松后緊不均衡現(xiàn)象在今年上半年仍然沒有得到改變，導(dǎo)致我們一季度和二季度業(yè)務(wù)沖刺時(shí)壓力較大。可以說，一季度我們是用一個(gè)半月的時(shí)間在做業(yè)務(wù)；二季度我們真正利用起來的時(shí)間尚不足一個(gè)月。而在大量的時(shí)間內(nèi)我們的業(yè)務(wù)發(fā)展相當(dāng)緩慢，這一點(diǎn)我們通過前半年各月份的保費(fèi)絕對(duì)量就可以印證。

三、重業(yè)績(jī)輕隊(duì)伍發(fā)展，增員進(jìn)度不明顯

由于省公司業(yè)務(wù)發(fā)展考核的要求，全系統(tǒng)普遍存在任務(wù)壓力大的客觀情況。雖然都能認(rèn)識(shí)銷售隊(duì)伍人力發(fā)展對(duì)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展所起的意義和作用，但在業(yè)務(wù)壓力大的情況下，往往就減弱了增員的工作力度，更多的時(shí)間和精力放在了發(fā)展業(yè)務(wù)上，顧此失彼。很難做到業(yè)績(jī)和增員兩手抓、兩手硬。前半年，經(jīng)過我們不斷的努力，在考核淘汰部分人力的前提下，全市銷售人員總?cè)肆竞湍瓿醭制剑蟀肽晡覀円_(dá)成年初下達(dá)的人力規(guī)模指標(biāo)，壓力依然很大。

四、城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)占有率受到挑戰(zhàn)。雖然，分公司從去年以來在城區(qū)市場(chǎng)發(fā)展上提出了“兩強(qiáng)一大”發(fā)展策略，在隊(duì)伍建設(shè)政策上也在城區(qū)給予了大力支持，但是，我市城區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢、隊(duì)伍規(guī)模不大的問題仍然突出。而城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較前些年更加激勵(lì)，無論是在人力規(guī)模方面，還是在新單期交方面，我們?cè)诔菂^(qū)的市場(chǎng)占有率都出現(xiàn)了下滑。說明在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過程中，我們的手腕還不硬，還缺乏強(qiáng)有力的措施，導(dǎo)致城鄉(xiāng)不能統(tǒng)籌兼顧。和兄弟公司相比，特別是關(guān)中地區(qū)我們的差距還很大；公司內(nèi)部南北兩片差距較大，導(dǎo)致在業(yè)務(wù)沖刺階段壓力較大。

五、人持證率明顯偏低

今年以來，由于我省全部實(shí)行資格證電腦考試，加大了資格證考試的難度。加之，沒有處理好業(yè)務(wù)發(fā)展與組織資格證考試的兼顧關(guān)系，截止目前，全市的資格證持證率偏低，全市僅為18.19%，有待2009年后半年通過增加參考的次數(shù)和強(qiáng)化考前輔導(dǎo)來提升。

結(jié)合上半年的工作情況以及存在的問題，為了保證全年計(jì)劃任務(wù)順利實(shí)現(xiàn)，我們將做好以下幾方面的工作：

一、業(yè)務(wù)發(fā)展方面

1、加快業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏，確保全年業(yè)務(wù)指標(biāo)提前達(dá)標(biāo)。

根據(jù)二季度末我市10年期業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)度的實(shí)際情況，結(jié)合前期我們?cè)跇I(yè)務(wù)發(fā)展中存在的一些不足，要求我們?cè)诤蟀肽瓯仨毤涌?0年期業(yè)務(wù)發(fā)展的步伐。對(duì)此，我們將業(yè)務(wù)發(fā)展的節(jié)奏調(diào)整為：三季度10年期業(yè)務(wù)完成全年目標(biāo)任務(wù)的90%、期交業(yè)務(wù)完成全年目標(biāo)任務(wù)的80%；四季度10月底全面達(dá)成10年期目標(biāo)任務(wù)（雙十計(jì)劃：從7月份開始每個(gè)月達(dá)成目標(biāo)任務(wù)的10%，到10月底完成10年期目標(biāo)任務(wù)。）；11月底達(dá)成期交目標(biāo)。為改變業(yè)務(wù)發(fā)展前松后緊現(xiàn)象，三季度，我們要求各單位10年期目標(biāo)任務(wù)必須在9月25日前達(dá)標(biāo)，將完成目標(biāo)任務(wù)的時(shí)間點(diǎn)前移掌握業(yè)務(wù)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。一方面，增強(qiáng)各單位業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感；另一方面，為我們后期業(yè)務(wù)調(diào)整贏得時(shí)間方面的保證。

2、繼續(xù)以成功創(chuàng)富為出發(fā)點(diǎn)，通過采取不同的措施，幫助銷售人員實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)富目標(biāo)。

一方面，要在不同的時(shí)間段內(nèi)制定銷售人員的創(chuàng)富目標(biāo)，并進(jìn)行目標(biāo)達(dá)成的追蹤；另一方面，我們要加大銷售人員業(yè)績(jī)預(yù)警，嚴(yán)格執(zhí)行連續(xù)60天未出單暫扣續(xù)期傭金、連續(xù)90未出單堅(jiān)決扣發(fā)續(xù)期傭金的制度，通過開展單位內(nèi)部的攜手幫扶和分公司、縣公司兩級(jí)的強(qiáng)勢(shì)追蹤，提高長(zhǎng)期不出單人員的舉績(jī)率，盤活低績(jī)效人力，穩(wěn)定銷售隊(duì)伍。提升出單率和件均保費(fèi)。

3、繼續(xù)推進(jìn)創(chuàng)富目標(biāo)量化經(jīng)營(yíng)

按照省公司“攜手創(chuàng)富”業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的要求，結(jié)合前半年我市城區(qū)和農(nóng)村營(yíng)銷員實(shí)際達(dá)成創(chuàng)富目標(biāo)的情況，確定我市三季度城區(qū)創(chuàng)富目標(biāo)為10年期保費(fèi)1萬元；農(nóng)村創(chuàng)富目標(biāo)為10年期保費(fèi)8千元；四季度城區(qū)創(chuàng)富目標(biāo)10年期保費(fèi)1萬元；農(nóng)村創(chuàng)富目標(biāo)為10年期保費(fèi)7千元。分公司通過不定期的下發(fā)創(chuàng)富目標(biāo)的達(dá)成情況追蹤表來督促人人達(dá)標(biāo)。始終堅(jiān)持在創(chuàng)富的道路上不落下一個(gè)營(yíng)銷服務(wù)部，每個(gè)營(yíng)銷服務(wù)部不落下任何一個(gè)營(yíng)銷員。

4、抓舉績(jī)、促達(dá)標(biāo)。從七月份開始，我們?cè)诤蟀肽陮⒁凿N售人員舉績(jī)率和萬元?jiǎng)?chuàng)富達(dá)標(biāo)率作為工作和追蹤的出發(fā)點(diǎn)，確保盤活低績(jī)效人力，使更多的銷售人員達(dá)到創(chuàng)富目標(biāo)。通過舉績(jī)率和達(dá)標(biāo)率兩項(xiàng)指標(biāo)的帶動(dòng)，促進(jìn)個(gè)險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

二、隊(duì)伍建設(shè)方面

（一）營(yíng)銷員隊(duì)伍建設(shè)

通過嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的考核，加強(qiáng)常態(tài)化的增員；同時(shí)，結(jié)合“百天百人萬人萬元”增員活動(dòng)的開展，計(jì)劃在年底實(shí)現(xiàn)有效增員500人，使全市銷售隊(duì)伍規(guī)模達(dá)到2200人以上。在農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部隊(duì)伍建設(shè)方面，按照規(guī)定，在七月份將對(duì)農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部實(shí)有人力進(jìn)行考核，對(duì)于人力考核達(dá)不到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)最低人力指標(biāo)要求的營(yíng)銷服務(wù)部，分公司將降低其現(xiàn)有級(jí)別。后半年，我們計(jì)劃每個(gè)月舉辦一期新人崗前培訓(xùn)班，滿足新進(jìn)人力對(duì)保險(xiǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)掌握的需要。

（二）組訓(xùn)隊(duì)伍建設(shè)

計(jì)劃7月份進(jìn)行全市系統(tǒng)見習(xí)組訓(xùn)的考核；8中旬組織一次組訓(xùn)人員基本功大賽；進(jìn)一步加強(qiáng)組訓(xùn)月例會(huì)制度，通過召開月例會(huì)，將公司的最新工作意圖和要求進(jìn)行傳達(dá)，同時(shí)，起到工作經(jīng)驗(yàn)交流的目的，提高組訓(xùn)工作的素材，增強(qiáng)組訓(xùn)工作的方法。

（三）強(qiáng)勢(shì)管理、強(qiáng)化主管自主管理經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的意識(shí)和能力。

1、繼續(xù)堅(jiān)持每月對(duì)團(tuán)隊(duì)人力及amis系統(tǒng)考核業(yè)績(jī)進(jìn)行預(yù)警通報(bào)制度，每季度末嚴(yán)格按照考核結(jié)果執(zhí)行，該晉級(jí)的晉級(jí)、該降級(jí)的降級(jí)。

2、利用好省公司個(gè)險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)“異動(dòng)管理辦法”，對(duì)綜合素質(zhì)差的主管，對(duì)不履行團(tuán)隊(duì)管理職責(zé)、缺乏對(duì)團(tuán)隊(duì)責(zé)任感的主管堅(jiān)決進(jìn)行異動(dòng)處理，徹底改變過去主管隊(duì)伍職責(zé)不明確、管理不到位、責(zé)任心不強(qiáng)的局面。

3、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)出勤率、舉績(jī)率、達(dá)標(biāo)率和增員率的考核力度。按照年初確定的各單位團(tuán)隊(duì)月出勤率要達(dá)到80%以上、團(tuán)隊(duì)月舉績(jī)率要達(dá)到50%以上、創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率要達(dá)到60%以上、增員率要達(dá)到15%以上的考核要求。三季度我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作重心就是提高各個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的舉績(jī)率和萬元?jiǎng)?chuàng)富達(dá)標(biāo)率。對(duì)此，我們提出的要求是三季度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的舉績(jī)率不得低于80%，團(tuán)隊(duì)萬元?jiǎng)?chuàng)富達(dá)標(biāo)率不低于60%。對(duì)按時(shí)達(dá)標(biāo)的我們予以一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)到期達(dá)不到最低考核要求的將予以處罰。通過全員上下的努力，力爭(zhēng)三季度我市舉績(jī)率和達(dá)標(biāo)率有一個(gè)明顯的提升。然后，在四季度11月底前鞏固成果，為來年開門紅積蓄力量。

4、各級(jí)主管要以“三個(gè)確保、三化銷售”為主要工作目標(biāo)，每個(gè)月確保團(tuán)隊(duì)有效增員1人、每個(gè)月自己確保有2000元以上的10年期新單、通過努力，每個(gè)月確保轉(zhuǎn)化本團(tuán)隊(duì)1名低績(jī)效人力。

（四）加強(qiáng)營(yíng)銷員資格考試輔導(dǎo)，提高營(yíng)銷員持證率。

后半年每個(gè)月計(jì)劃組織召開2次代資考，并要求各單位必須對(duì)參考人員進(jìn)行前期的考試輔導(dǎo)培訓(xùn)。各單位主管個(gè)險(xiǎn)副經(jīng)理和組訓(xùn)人員是代資考試的直接責(zé)任人，具體負(fù)責(zé)前期的輔導(dǎo)和組織工作。對(duì)考試輔導(dǎo)不扎實(shí)的單位推后報(bào)名考試時(shí)間。年終考核對(duì)持證率達(dá)不到80%要求的單位，追究主管個(gè)險(xiǎn)副經(jīng)理和組訓(xùn)責(zé)任，確保年底持證率上一個(gè)新臺(tái)階。

三、農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)

繼續(xù)以《中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司延安分公司20*-2010年農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)三年規(guī)劃》和《中國(guó)人壽延安分公司農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部管理辦法（修訂）》等做為工作的出發(fā)點(diǎn)開展工作，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部的“兩實(shí)一大”。

1、在已有人力的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部的增員工作。7月份赴基層完成對(duì)各縣2009年前半年農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)工作的檢查和驗(yàn)收，特別是考核現(xiàn)有人力是否達(dá)標(biāo)，評(píng)選先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，使農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步明確后工作的思路和目標(biāo)。通過此項(xiàng)工作督促營(yíng)銷服務(wù)部負(fù)責(zé)人重視本營(yíng)銷服務(wù)部的人力增長(zhǎng)，在人力做實(shí)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)突破。

2、積極做好農(nóng)村小額保險(xiǎn)試點(diǎn)產(chǎn)品的銷售工作，通過小額保險(xiǎn)的銷售東風(fēng)，有效打開農(nóng)村市場(chǎng)，建立公司在廣大農(nóng)村和農(nóng)民心中的良好形象，為后期農(nóng)村業(yè)務(wù)的拓展打好基礎(chǔ)。

3、嚴(yán)格執(zhí)行每個(gè)季度期交保費(fèi)規(guī)模達(dá)不到2萬元的營(yíng)銷服務(wù)部，停發(fā)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的責(zé)任津貼制度。

4、根據(jù)當(dāng)前農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)的實(shí)際，7月底，組織對(duì)現(xiàn)有農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)，滿足農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理的需要。

四、基礎(chǔ)管理方面

1、嚴(yán)格amis系統(tǒng)考核管理，嚴(yán)格新人的入司程序管理和離司程序管理。嚴(yán)格按照系統(tǒng)考核結(jié)果進(jìn)行升降級(jí)處理。

2、繼續(xù)做好攜手創(chuàng)富工作。每旬做好對(duì)基層公司低業(yè)績(jī)?nèi)藛T的通報(bào)和考核，盤活低績(jī)效人員，確保系統(tǒng)有效人力的提升。

篇7

一、以優(yōu)化教學(xué)管理為著眼點(diǎn)，以課改實(shí)驗(yàn)為抓手，全面提升學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。

1、課程實(shí)施管理——精當(dāng)

為了確保學(xué)校常規(guī)工作正常運(yùn)行，學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行教育政策法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，認(rèn)真實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)，開齊開足教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各自所包學(xué)科所包年級(jí)每天上課情況進(jìn)行巡視抽查，杜絕了隨意調(diào)課、讓課、占課和無人課的現(xiàn)象。學(xué)校繼續(xù)貫徹“減負(fù)精神”，對(duì)學(xué)生在校時(shí)間和課外作業(yè)的布置做了明確的規(guī)定。嚴(yán)格控制學(xué)生的作業(yè)量，堅(jiān)決按照《吉林省義務(wù)教育教學(xué)常規(guī)管理規(guī)定》的作業(yè)量和時(shí)限布置作業(yè)，各學(xué)科之間注意協(xié)調(diào)作業(yè)總量。雙休日適量布置動(dòng)腦與動(dòng)手、書面與實(shí)踐相結(jié)合的課外作業(yè)，體現(xiàn)了活動(dòng)性、趣味性、豐富性相結(jié)合的原則，留給學(xué)生充分的自主學(xué)習(xí)的空間。同時(shí)教導(dǎo)處定期或不定期對(duì)教學(xué)常規(guī)進(jìn)行實(shí)際調(diào)查、隨機(jī)抽查，堅(jiān)決杜絕各種違規(guī)現(xiàn)象，堅(jiān)定不移地走“輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量”的教改之路。

2、教學(xué)管理制度——明細(xì)

為了使我校的教學(xué)質(zhì)量管理有章可循，使得教學(xué)工作有的放矢，我校制定了一系列質(zhì)量管理的有關(guān)制度，這樣就使得學(xué)校的教學(xué)活動(dòng)及教學(xué)管理活動(dòng)的操作更規(guī)范，保證了學(xué)校教學(xué)質(zhì)量管理活動(dòng)的高效運(yùn)行。在制定制度時(shí)，我們努力呈現(xiàn)一種細(xì)節(jié)化的規(guī)范，體現(xiàn)了我們對(duì)細(xì)節(jié)的追求。制度只是一種提醒，是對(duì)質(zhì)量期望，是責(zé)任心的外顯，是我們對(duì)學(xué)生真正的關(guān)心。學(xué)校質(zhì)量管理，需要用制度來守護(hù)。面對(duì)老師，“在統(tǒng)一中追求自由，在標(biāo)準(zhǔn)中追求特色，在一致中追求個(gè)性”是我們進(jìn)行質(zhì)量管理的出發(fā)點(diǎn)。

3、教學(xué)管理環(huán)節(jié)——精細(xì)

制度是保障，實(shí)施是關(guān)鍵。下面是我校的一些具體做法。

（1）認(rèn)真?zhèn)湔n。任何一種有目的的活動(dòng)，為達(dá)到預(yù)期目標(biāo)和獲得理想效果，都必須在活動(dòng)之前認(rèn)真進(jìn)行設(shè)計(jì)。課堂教學(xué)要在有限的時(shí)空中取得令人滿意的效果，優(yōu)質(zhì)高效地達(dá)到目的，完成預(yù)期任務(wù)，更需要進(jìn)行細(xì)致的安排和周密的設(shè)計(jì)，這種設(shè)計(jì)就是備課。改造課堂是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，認(rèn)真?zhèn)湔n是提高課堂效益的前提。好的教師每一課要經(jīng)歷“三次備課”，即“自我鉆研，參閱文獻(xiàn)，聯(lián)系實(shí)際”，要有“兩次反思”（教前、教后反思）。為了改進(jìn)教學(xué)，提高質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源共享，達(dá)到教師備課“常備常新，常教常新，常研常深”的目的，同時(shí)考慮到現(xiàn)在的科學(xué)技術(shù)日新月異，網(wǎng)上的教學(xué)資源非常豐富，有很多優(yōu)秀的教案和課件及先進(jìn)的教學(xué)理念，因此我校把教師的備課從繁重的抄寫工作中解放出來，對(duì)教師備課方式進(jìn)行了改革,推行了資源共享集體備課辦法。讓教師有更多的時(shí)間去鉆研教材，學(xué)習(xí)先進(jìn)理念。

（1）統(tǒng)一備課格式。

我校在縣教研室的指導(dǎo)下，統(tǒng)一備課格式。全鎮(zhèn)統(tǒng)一下發(fā)備課要求，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是讓教師課前要再次研讀教材，根據(jù)本班學(xué)生的實(shí)際情況作一些相應(yīng)的調(diào)整和修改。二是讓教師在備課和上課時(shí)強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，目標(biāo)要全面具體。既要有全冊(cè)教材總目標(biāo)、單元目標(biāo)、課時(shí)目標(biāo)，更重要的是每一教學(xué)環(huán)節(jié)都要有階段達(dá)成目標(biāo)。三是重視課后反思，讓每一個(gè)教師都成長(zhǎng)為反思型的教師。

（2）強(qiáng)調(diào)集體備課。

開學(xué)初，教研組長(zhǎng)組織教師們集中備課，協(xié)調(diào)好一學(xué)期的備課分工計(jì)劃，讓各位教師提前搜集資料，寫出“可圈可點(diǎn)”的教案，然后大家共同評(píng)議、修改、完善，形成教案母本，實(shí)現(xiàn)教案資源共享。在此基礎(chǔ)上，盡可能地為同教研組留出時(shí)間，每周保證一次時(shí)間進(jìn)行集體教研。每周周五放學(xué)后為片區(qū)會(huì)課時(shí)間，鎮(zhèn)內(nèi)四個(gè)片區(qū)，16所村小教師分別集中到本片區(qū)的中心點(diǎn)進(jìn)行會(huì)課。同一學(xué)科組教師必須按時(shí)參加。研究?jī)?nèi)容要涵蓋教材、學(xué)生、教法乃至課程標(biāo)準(zhǔn)中所有教學(xué)中的實(shí)際問題；在研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的教學(xué)風(fēng)格確定出自己的教案，在課堂教學(xué)中實(shí)施檢驗(yàn)。

（3）張揚(yáng)備課個(gè)性。

教學(xué)中，執(zhí)教者必須本著實(shí)用性，科學(xué)性和創(chuàng)新性相結(jié)合原則，結(jié)合班級(jí)和學(xué)科的教學(xué)實(shí)際對(duì)教案母本進(jìn)行再處理，注重體現(xiàn)教學(xué)的共性與個(gè)性，強(qiáng)調(diào)因材施教。

（4）加強(qiáng)管理督查。

從管理層面看，備課是手段而非目的，領(lǐng)導(dǎo)檢查教師備課情況不是機(jī)械地?cái)?shù)頁數(shù)、課時(shí)數(shù)，看書寫認(rèn)真程度，而應(yīng)通過課堂教學(xué)實(shí)踐看備課的實(shí)際效果。因此，在一般常規(guī)性要求的基礎(chǔ)上，我們加強(qiáng)了推門聽課的力度，以提高課堂效益為中心，從有效教學(xué)的角度，在二次備課檢查的過程中，通過查閱教案和隨堂聽課，加大“課前自我調(diào)整”和“課后反思”的檢查力度。一看教學(xué)理念是否符合課改精神；二看教學(xué)設(shè)計(jì)是否依托標(biāo)準(zhǔn)思想；三看教后反思是否有針對(duì)性和提升性。

教導(dǎo)處每月對(duì)教師備課教案進(jìn)行檢查評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)結(jié)果作為工作考核的重要依據(jù)。在檢查時(shí)，重點(diǎn)檢查個(gè)性補(bǔ)改、教學(xué)反思兩個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)與教師反饋，下次重點(diǎn)進(jìn)行復(fù)查。

（5）我們的體會(huì)

我們采用資源共享集中備課方式后，收到了以下的效果：

①解放了老師的身心，為廣大教師留下了自由發(fā)揮、自我完善、自主創(chuàng)新的空間。教師的工作繁瑣、辛苦，教學(xué)時(shí)間極為寶貴。通過這樣的集體備課，每位教師只主備兩個(gè)或三個(gè)單元的課時(shí)教案，卻有全冊(cè)教材的教案母本，這樣節(jié)省了許多撰寫教案或抄寫教案的時(shí)間，好處顯而易見：一是教師可以把大量的時(shí)間用在結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際對(duì)教案母本的教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行調(diào)整上；二是可以及時(shí)記錄教學(xué)的心得體會(huì)，并整理、分析、反思自己（或別人）的教學(xué)行為，使自己清楚地意識(shí)到隱藏在教學(xué)行為背后的教學(xué)理念，從而提高自己的教學(xué)監(jiān)控能力，逐漸生成對(duì)教學(xué)活動(dòng)本身的理性認(rèn)識(shí)；三是教師從抄寫的大量時(shí)間中騰出來，可以翻閱各種教育教學(xué)雜志，學(xué)習(xí)新的教育動(dòng)態(tài)和前沿的教育理念，提升自身的教育教學(xué)水平。因此，這種集體備課方式，不僅省時(shí)省力，而且大大增強(qiáng)了教師教育研究的能力，還能使他們有更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)教育理論，鉆研教材，改進(jìn)教學(xué)，精批細(xì)改作業(yè)。

②改善了人際環(huán)境，營(yíng)造了濃厚的教科研氛圍。集體備課強(qiáng)調(diào)的是集體智慧的結(jié)晶，為教師之間的交流協(xié)作提供了平臺(tái)，是教師合作交流的載體。通過推行集體備課辦法，調(diào)動(dòng)了集體的力量，釋放了備課組教師的智慧，形成教學(xué)的合力。每位教師都將自己的優(yōu)點(diǎn)展現(xiàn)給別人，又從別人那里吸收更大的優(yōu)點(diǎn)，形成了一個(gè)相互影響的“合作鏈”，實(shí)現(xiàn)了資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。有助于改變?cè)咎幱诠铝⒎忾]狀態(tài)的教師備課、教學(xué)和研究形式，密切同學(xué)科教師之間的聯(lián)系，同時(shí)消除老中青教師之間的隔閡。并且每位教師都能在集體備課的過程中，較快地提高自己的業(yè)務(wù)能力和教學(xué)水平。

③促進(jìn)了多媒體教學(xué)手段的普及，促進(jìn)了學(xué)校教育的現(xiàn)代化。學(xué)校把備課的改革作為校本培訓(xùn)、校本管理與校本建設(shè)的重要舉措來抓，激發(fā)了教師自我發(fā)展的動(dòng)力和潛在發(fā)展的能力，教師創(chuàng)新教學(xué)手段的積極性和主動(dòng)性蔚然成風(fēng)，許多老教師也爭(zhēng)著采用多媒體教學(xué)手段，與以前相比教學(xué)效率更高，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣更濃，開創(chuàng)前所未有的教學(xué)研究新局面，推動(dòng)了學(xué)校教學(xué)的的現(xiàn)代化。

2、認(rèn)真上課。

課堂教學(xué)是課程實(shí)施的中心環(huán)節(jié)。教師要通過課堂教學(xué)這處主渠道，形成正確的教學(xué)理念，掌握必需的教學(xué)藝術(shù)，選擇合理的教學(xué)方法，具有適應(yīng)課堂教學(xué)的良好的教學(xué)基本功，力求課堂教學(xué)簡(jiǎn)約、扎實(shí)、有效。

要想提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵要提高課堂效率。我校非常重視常態(tài)課的研究，每天教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)輪流巡課，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)和教師反饋。為了及時(shí)了解課堂教學(xué)動(dòng)態(tài)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)千方百計(jì)抽出時(shí)間走進(jìn)課堂，隨堂聽課，以督促教師重視平時(shí)的課堂教學(xué)。從上學(xué)期開始，我校實(shí)行了抽簽聽課制度。把每個(gè)教師的姓名做成紙簽，每周不定期在早晨把教師的名字抽出來，抽到誰就聽誰的課。聽課時(shí)不僅看上課，上完課隨即叫教師把教案拿來檢查，看教師是不是按教案上課。同時(shí)還翻看學(xué)生的作業(yè)，了解本班學(xué)生的作業(yè)情況及批改情況。聽課后與上課教師耐心交流，肯定成績(jī)，指出不足，以引導(dǎo)教師把新課程的理念滲透在平時(shí)的教學(xué)中，督促其教學(xué)相長(zhǎng)。經(jīng)過一學(xué)年的實(shí)行，效果很理想，得到了教師的一致好評(píng)，課堂教學(xué)效率有了很大的提高。

3、認(rèn)真批改作業(yè)。

作業(yè)是課堂教學(xué)和延伸，是教師了解學(xué)生獲取知識(shí)的程度、掌握技能的水平和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力的重要途徑。有效的作業(yè)布置與批改，有利于調(diào)節(jié)改進(jìn)教學(xué)工作，及時(shí)地進(jìn)行矯正和補(bǔ)漏，鞏固課堂教學(xué)效果。

我們要求教師認(rèn)真批改學(xué)生的作業(yè)，當(dāng)天作業(yè)當(dāng)天清，做到堂堂清、日日清、周周清、月月清。教導(dǎo)處每月定期進(jìn)行作業(yè)檢查和有定期抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋。同時(shí)我們還通過召開學(xué)生座談會(huì)來了解教師的作業(yè)布置情況及批改情況。

4、認(rèn)真輔導(dǎo)。

課外輔導(dǎo)是貫徹因材施教原則的重要措施，是確保學(xué)生夯實(shí)基礎(chǔ)和拓展延伸的必不可少的一環(huán)。課外輔導(dǎo)要注重差異，分類指導(dǎo)，精心實(shí)施，講究成效。

我校輔導(dǎo)對(duì)象包括尖子生和學(xué)困生，真正做到提優(yōu)補(bǔ)差。要求教師輔導(dǎo)時(shí)熱情耐心，尤其要關(guān)心學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，激勵(lì)不同層次的學(xué)生學(xué)習(xí)水平不斷提高。學(xué)校每月都發(fā)放“三生”培養(yǎng)工作月總結(jié)表，對(duì)學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)狀分析，因人而異的制定詳細(xì)的輔導(dǎo)措施，并對(duì)該生進(jìn)行階段考查效果跟蹤分析，不放棄一個(gè)學(xué)生。

5、認(rèn)真組織考試。

考試（測(cè)驗(yàn)）是教學(xué)控制系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)，是對(duì)教師教學(xué)活動(dòng)的有效性和學(xué)生知識(shí)能力發(fā)展?fàn)顩r的綜合評(píng)價(jià)，對(duì)教師掌握教學(xué)情況，診斷教學(xué)問題，監(jiān)控教學(xué)質(zhì)量，改進(jìn)教學(xué)工作意義重大。

我校各年級(jí)按學(xué)科及時(shí)組織單元知識(shí)質(zhì)量測(cè)試，期中、期末由學(xué)校組織統(tǒng)一進(jìn)行測(cè)試。考試形式以口試、筆試與實(shí)踐操作相結(jié)合，緊扣單元知識(shí)的重、難點(diǎn)，合理編排，難度適宜，體現(xiàn)實(shí)踐性、發(fā)展性和綜合性，真正考察學(xué)生的知識(shí)水平和能力水平。教導(dǎo)處還不定期對(duì)某一學(xué)科、某一年級(jí)或班級(jí)組織質(zhì)量調(diào)研，比如一年級(jí)的拼音驗(yàn)收、二年級(jí)的口算檢測(cè)、中年級(jí)的計(jì)算檢測(cè)、高年級(jí)的閱讀理解等，質(zhì)量調(diào)研的方式根據(jù)學(xué)校具體情況分抽樣調(diào)查和全面考核兩種，以通過各種形式了解學(xué)生的情況。每次調(diào)研后都能及時(shí)反饋調(diào)研結(jié)果，以便任課教師及時(shí)查漏補(bǔ)缺。比如本學(xué)期期中考試結(jié)束后我們針對(duì)一年級(jí)語文和四年級(jí)數(shù)學(xué)召開了質(zhì)量分析會(huì)，要求任課教師針對(duì)本次考試從班級(jí)現(xiàn)狀、存在問題、提高措施三塊進(jìn)行詳細(xì)的分析，同時(shí)教導(dǎo)處也對(duì)整個(gè)年級(jí)的考試情況逐項(xiàng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，指出存在問題，提出解決辦法。我們還嚴(yán)格執(zhí)行考試制度及批改制度，每次考試串班監(jiān)考，考完試卷由教研組長(zhǎng)收齊統(tǒng)一交教導(dǎo)處保管。教導(dǎo)處組織教研組教師集中批改，串組批改，流水作業(yè)，交換積分，再互相審閱，校長(zhǎng)參與其中并進(jìn)行監(jiān)督。

6、認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)反思。

古人云：“教然后知困，知困然后能自強(qiáng)也。”教學(xué)反思是一種具有指向性、針對(duì)性的行為，是現(xiàn)代教師適應(yīng)新課程標(biāo)準(zhǔn)所應(yīng)具備的重要能力之一，對(duì)自身專業(yè)成長(zhǎng)有重要的意義。這種能力的提高需要教師在教學(xué)過程中有意識(shí)、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行培養(yǎng)和提高。教師應(yīng)清楚地認(rèn)識(shí)并確定反思自己的意識(shí)和反思內(nèi)容，在實(shí)際的反思過程中不斷提高自身反思水平和教學(xué)水平。

為了讓每一個(gè)教師都成長(zhǎng)為反思型的教師，提高教學(xué)水平。我們要求五年以內(nèi)的青年教師每課必須有教學(xué)反思，其他教師每周兩到三篇教學(xué)反思。每次檢查教案時(shí)把檢查教學(xué)反思作為重中之重，發(fā)現(xiàn)寫的好的教師在教師會(huì)上點(diǎn)名表揚(yáng)。對(duì)寫得不好的教師當(dāng)面交流，指出其不足及今后改進(jìn)的地方。同時(shí)組織教師進(jìn)行教學(xué)反思的交流活動(dòng)，互相學(xué)習(xí)，共同提高。

二、以建設(shè)校本教研制度為出發(fā)點(diǎn)，以課堂教學(xué)研究為重點(diǎn)，努力提升教師專業(yè)發(fā)展水平。

1、加強(qiáng)校本培訓(xùn)。

為了促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)，全面提升我校教師的專業(yè)技能水平及提高我校的教學(xué)質(zhì)量，主要包括教材研讀、專業(yè)知識(shí)測(cè)試、專業(yè)技能展示、案例分析、敘事、反思等方面的主題。我們采用教師之間互相研討、比賽和領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)等形式來進(jìn)行活動(dòng)。到目前為止已我們已經(jīng)開展了二項(xiàng)活動(dòng)。首先我們結(jié)合三課活動(dòng)進(jìn)行了教師的優(yōu)質(zhì)課展示，所有教師都參與了此項(xiàng)活動(dòng)，還對(duì)全體教師和家長(zhǎng)進(jìn)行了開放，評(píng)出學(xué)科一等獎(jiǎng)。每位教師在這次活動(dòng)中都經(jīng)歷了反復(fù)備課、上課、調(diào)整教案的過程，備課和上課能力都有了提高。其次我們抓的是作業(yè)設(shè)計(jì)。開學(xué)初我們就制定出計(jì)劃，分語數(shù)英三門學(xué)科，每位教師在自己班級(jí)進(jìn)行作業(yè)設(shè)計(jì)，根據(jù)教材的重難點(diǎn)進(jìn)行課內(nèi)作業(yè)的設(shè)計(jì)。借助期中考試這個(gè)契機(jī)，促使教師認(rèn)真鉆研教材、把握教材，對(duì)學(xué)生進(jìn)行復(fù)習(xí)的指導(dǎo)。

2、強(qiáng)化校本教研。

①以教研組為單位每周集體備課一次以上，先討論教學(xué)目標(biāo)及重點(diǎn)、難點(diǎn)等問題，集體備同一課，由一位教師上課，再進(jìn)行討論，達(dá)到相互促進(jìn)共同提高的目的。

②每位教師每學(xué)期在教研組內(nèi)上一節(jié)以上公開課，認(rèn)真摘好聽課筆記，并積極參加評(píng)課活動(dòng)。評(píng)課時(shí)，要求聽課教師人人發(fā)言，在肯定成績(jī)的同時(shí)，重點(diǎn)指出存在的問題。積極參加其他教研組的聽評(píng)課活動(dòng)。

③每學(xué)期每位教師至少享受一次外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，參加縣級(jí)以上教研活動(dòng)回來，必須在一周內(nèi)上好傳導(dǎo)課。  

④為進(jìn)一步推進(jìn)新課改的縱深發(fā)展，提高教研工作的針對(duì)性與實(shí)效性，促進(jìn)我鎮(zhèn)各村小之間教育教學(xué)的交流與共享，縮小校與校之間的差距，為各村小、教師提供相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)、共同提高的活動(dòng)平臺(tái)，提高教師的教學(xué)技能與水平，切實(shí)促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展，進(jìn)而提高我鎮(zhèn)小學(xué)教研工作的整體水平，我們連續(xù)兩學(xué)期開展了片區(qū)教研、教師與業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)拉練、骨干教師送課下鄉(xiāng)三結(jié)合活動(dòng)，我們將全鎮(zhèn)村小分為四個(gè)片區(qū)，每個(gè)片區(qū)活動(dòng)一天：利用上午三節(jié)課的時(shí)間由中心校一名骨干教師、中心片區(qū)一名年輕教師及本區(qū)內(nèi)其他學(xué)校一名教師分別講一節(jié)語文課、一節(jié)數(shù)學(xué)課和一節(jié)英語課，并組織語文、數(shù)學(xué)、英語老師集體聽課，下午第一節(jié)課片區(qū)聽課教師就自己所教學(xué)科評(píng)課，村小校長(zhǎng)自選一節(jié)及抽簽一節(jié)進(jìn)行評(píng)課，聽課校長(zhǎng)及老師對(duì)每一堂課進(jìn)行了積極中肯地評(píng)價(jià)，中心校三位教學(xué)主任分科進(jìn)行評(píng)價(jià)及總結(jié)。最后由中心校業(yè)務(wù)校長(zhǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)專題輔導(dǎo)。片區(qū)教研活動(dòng)充分體現(xiàn)了“以學(xué)生為本”的特點(diǎn)，著重突出了“有效教學(xué)”這一主題，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和教師在交流、研討中比較活躍，實(shí)現(xiàn)了在中心校統(tǒng)一調(diào)配下片區(qū)各校的交流互動(dòng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互助互進(jìn)，促進(jìn)了業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)與教師專業(yè)成長(zhǎng)，對(duì)提高華家鎮(zhèn)教育教學(xué)的整體水平，推動(dòng)各校均衡發(fā)展起到了促進(jìn)作用。