導語：如何才能寫好一篇業績合同，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

中材國際公告稱：因承包合同工期發生延誤，業主沙特阿拉伯南方水泥有限公司(SPCC)通過交通銀行北京分行，向中材提出索賠，金額1680萬美元，并要求在3個工作日內全額償還。而中材國際前三季度的凈利潤為2.3億元，1680萬美元相當于這個數字的一半。如果這一索賠履行，中材國際今年的凈利潤將遭受重創。

更為嚴重的是，此前中材國際聲稱公司已經和SPCC就索賠達成相關書面協議，SPCC此時出招或許意味著在整個海外市場格局逆轉的情況下，這兩年在國際市場呼風喚雨的建設商中材國際的市場地位正在發生某種變化。

手握680億合同仍遭拋棄

一直以來，中材國際被認為是A股市場少有的確定性程度非常高的股票之一。確定性主要來源于公司已經簽約的合同。三季報顯示，今年1至9月份，中材國際新簽合同金額已達到470億元，10月份又有超過10億元的訂單，加上2007年年末結轉未履行完畢的合同，截至今年9月30日，中材國際擁有金額達680億元的合同在手。

而去年全年中材國際的營業收入不到124億元，也就是說，在手合同可以維持公司的業務運轉5年都不止。三季報數據顯示，機構在三季度持倉36.93％，盡管和二季度末的63.59％相差較大，但仍是機構扎堆的股票。

整理中投證券李凡、羅澤兵的研究報告中所列的項目發現，中材國際三季度簽約以歐元計價的項目超過3.2億歐元，以美元計價的項目接近10億美元。

10月下旬以來的不到20個交易日里，中材國際的股價一度下跌超過1/3。“市場擔心中材簽約的項目能否如期履行。”某知名分析師這樣解讀急跌原因。

實際上，是中國鐵建的前車之鑒引起市場的警覺。

中國鐵建11月4日公告稱，尼日利亞交通部要求公司旗下中國土木工程集團有限公司暫停其承擔的尼日利亞鐵路現代化項目。該股股價聞訊跳水。海通證券研究員江孔亮當時認為，該項目的資金來源沒有完全落實，當地經濟依賴石油出口，油價下跌使該國重新審視該項目。也就是說，幕后的罪魁禍首還是國際經濟危機。

數據顯示，10月22日至11月10日，基金在下跌中買入中材國際15159萬元，賣出14817萬元，實際凈買入342萬元。

“我們認為前期的下跌是估值偏高引起的。只要不出現大規模撤單，我們就會看好公司。”前述不愿意透露姓名的券商分析師說。

非洲、中東、俄羅斯淪為燙手山芋

手握超過680億元合同，股價還大幅下跌的原因在于合同未來執行的不確定性，因為大部分合同都在海外市場。

“國外項目都在發展中國家，其中非洲、中東、俄羅斯是重點，這些地區盡管不是金融危機的重點區域，但是也已經受到影響。”萬聯證券分析師賀際明說。

今年以來，中材國際新增的訂單90％都在非洲，其中又主要集中在尼日利亞。賀際明經過統計發現，中材在尼日利亞的金額將近40億美金，也就是說達到200多億人民幣。

受金融危機影響，國際原油價格已跌至每桶60美元以下，這對依靠石油獲得外匯的尼日利亞影響明顯，該國股市和不動產價格下挫明顯，而整個經濟體的增速也將受到影響。賀際明說：“這肯定會影響未來對于水泥的需求，作為主要建設商的中材國際因此受累。”

實際上，中東、俄羅斯的經濟情況也都受到石油價格的影響。賀際明介紹說，現在中材在執行的訂單中有一半以上在中東。

而依靠石油收入的中東國家也正陷入經濟危機的困擾之中，這讓市場同樣對位處這一帶的項目表示擔憂。實際上，整個中東地區的水泥供求狀況可能已經趨于飽和。沙特商品混凝土公司2007年8月研究報告稱，2A3年后的2010年，沙特的水泥年產能將達到每年5500萬噸(2004年約2600萬噸)，富余1000萬到1500萬噸左右。

因此外界預測，一旦石油價格大幅下跌，中東經濟發展就會放緩，該地區水泥產能可能就會出現過剩，這也是中材國際現在的重點在非洲的重要原因。

未來，中材國際在上述3個地區的現有訂單能否完全執行已經成為重大問題。雖然根據三季報，中材國際已經收到了150億元預付款。

另外，中材國際在上述三地很多項目的發包方都是歐洲的水泥巨頭比如拉法基等，歐洲經濟局勢的混亂很可能會對這些業主的資金鏈造成影響，進而影響合同的執行，這也是中材國際面臨的威脅之一。

實際上，中材國際也在判斷金融危機對公司的影響到底有多大。材國際相關人士表示：

“對項目的影響肯定會有，但有多大程度，還在研究判斷之中。”

與此同時，匯率的問題也不得不予以重視。中材國際30％多的項目是以歐元計價的，隨著歐元的貶值，公司如何應對，也應在關注之中。

業內人士表示，全球金融危機的不斷蔓延，使得海外工程所在國的經濟及投資活動呈明顯放緩趨勢，未來對于工程建設的需求將會明顯下滑；同時，伴隨金融危機對實體經濟地侵蝕，海外工程違約或變更合同的現象也將頻繁發生。這些均大大增加了相關上市公司中長期業績的不確定性。

最壞的時候還沒到來

對于此次尼日利亞方面變更合同，華泰證券建筑研究員張平認為主要是因外方存在資金短缺的問題。張平表示，受金融危機的影響，全球的資金及信貸安排均遭遇較大沖擊，即便作為尼日利亞最大跨國企業的Dangote集團也難以幸免。

資料顯示，中材國際今年先后與Dangote集團簽署過兩項水泥工程總承包合同，涉及13條水泥生產線的建設，合同金額高達240181億元人民幣(按合同約定之固定匯率計算)。顯然，在目前的情形下，同時開工如此巨額的項目難免會遭遇資金方面的問題。

而聯系到前期中國鐵建在尼日利亞高達83億美元的鐵路現代化建設項目同樣被暫停，國內建筑企業在海外的經營風險已經顯露出來。

但更讓業界擔心的是，除了經營風險的增加，海外承包工程的需求也面臨下滑的趨勢。來自商務部的統計數據顯示，10月份，我國對外承包工程單月新簽合同金額為52.8億美元，創出今年以來單月新簽合同額的新低。

一位業內知名協會的負責人表示，至少未來一年內，國內或將有更多的對外承包工程項目發生違約或合同變更，同時，對外承包工程的需求將出現萎縮，新簽合同金額增速或將面臨下滑拐點，“最壞的時候還遠沒到來”。

中信證券的研究報告認為，中材國際的其他合同不排除出現類似情形的可能性；同時，此次合同變更反映出部分海外水泥工程項目的業主對其本地水泥中短期需求持悲觀態度，這可能將對中材國際新訂單的增速亦有影響。

不過，該報告披露，目前中材國際在手的訂單仍足以保證公司未來2至3年的持續成長，中信證券業表示暫不調整對公司的盈利預期。

篇2

商業石油合同涉及石油勘探開發、生產、銷售，以及與其相關的一系列配套活動，如設備采購、融資服務、信息咨詢等。因此，商業石油合同大致應分為以下幾類：石油合作投資項目合同；設立海外公司及聯合經營合同；國際石油工程(技術)服務合同；石油購銷、設備采購、租賃、融資等合同；以及咨詢、服務合同。

石油合作投資項目合同

國際石油合作投資項目合同是聯結石油資源國與外國石油公司進行資源國石油資源勘探和開發的紐帶，也是國際石油公司進行勘探、開發、投資及實施生產作業的法律依據。

一、現行主要合同模式的特點

1.礦費稅收制合同

礦費稅收制合同也稱許可證協議，是由傳統的租讓制合同演化而來。在礦費稅收制合同中，外國石油公司對礦區內所產石油擁有所有權以及在礦區進行石油勘探、開發和生產的專營權，油氣產量的收益首先應向政府交納礦區使用費，剩余部分扣減成本費用后為石油公司的應稅收入。

2.產量分成合同

產量分成合同是指在資源國保留礦產資源的所有權的前提下，承包商通過與資源國政府簽訂合同，從事作業服務，利用生產出的原油進行成本回收和獲得產品分成。在產量分成模式下，承包商要承擔勘探風險及開發和生產費用。全部產量分為用來償還石油公司投入成本費用的“成本油”，和由資源國政府與承包商按規定的比例分享的“利潤油”兩部分。資源國政府(或國家石油公司)通常掌握重大的管理權和監督權，而日常作業管理由承包商負責。

承包商如果盈利，將向資源國交納所得稅。產量分成合同模式的收益分配結構包含四大基本要素，即成本回收、利潤油分成、礦區使用費以及所得稅。

3.服務合同

服務合同出現于20世紀60年代，最早為拉美和中東一些國家采用，其具體類型包括純服務合同與風險服務合同，其中又以風險服務合同最為常見。在風險服務合同中，資源國擁有礦產的所有權和經營權。外國石油公司提供勘探開發所需的技術與資金，并承擔所有風險。油田投產后，資源國將按合同有關規定在一定期限內償還承包商的投資費用，并以現金形式支付風險服務費。風險服務合同與產量分成合同在收益分配機制上基本相同，只是產量分成合同中對石油公司的補償和報酬是以分成油的形式支付。

4.回購合同

回購合同是服務合同的一個變種。在回購合同中，外國石油公司（承包商）承擔勘探開發全部費用和技術服務，直至油田按合同要求建成后交由資源國政府管理。油田投產后，從生產原油的銷售收入中回收投資、費用并獲得報酬。報酬水平根據項目總投資的一定比例事先談判確定，但以年產量的一定比例為上限。

二、主要合同模式比較與優劣分析

1.礦費稅收制合同

在礦費稅收制合同中，稅后利潤分配收入是核心內容也是合同方追求的目標。因此產量的高低對承包商影響較大。對于儲量較優的油田開發項目，礦費稅收制合同能夠保證承包商獲得足夠的原油收入，用來扣減油氣生產成本、繳納稅金和稅后利潤分配。而如果產（儲）量低，則可能使項目面臨虧損。除產量因素外，油價風險也是無法忽視的。一旦油價低迷，導致項目稅前虧損，則承包商很可能在合同到期時無法回收投資與利潤分成。

對資源國政府而言，這種合同最有利的方面在于經濟風險小，管理簡便，成本較低。此外，如果采用競爭性招標，資源國還可以獲得高額定金或礦區使用費以及所得稅。這種租讓制合同條款的缺點主要是缺乏靈活性，政府對石油作業的經營管理比較少。

2.產量分成合同

產量分成合同模式的核心內容是產量分成，合同者希望通過此類合同獲得長期的投資效益。因此，產量的高低，即儲量和油藏的風險對于合同者效益影響較大。投資者面臨因實際產量低于預期產量而帶來的成本費用不能完全回收的風險，但也可能享受高產帶來的超額利潤。與礦費稅收制合同類似，產量分成模式下油價過低也會大大影響承包商收益。因此，產量分成合同模式是風險和效益并存合同模式。

此外，從合同條款來看，普遍采用的產量分成合同均對資源國政府較有利。如合同中普遍采用二級式礦區使用費和超過50%的所得稅率，政府往往得到超過80%的石油收入。一些合同規定，部分產出的石油必須采用低于正常市場價格的優惠價在資源國國內市場銷售。但盡管如此，相對于其他合同，產量分成合同仍賦予承包商直接取得大量原油的機會，具有相當的吸引力。

3.風險服務合同

在風險服務和同中，資源國政府大多以現金形式支付外國石油公司的酬金，有時也會使用原油支付。然而，相對于產量分成合同中外國石油公司一般能夠得到20―50%的所產原油，風險服務合同能夠提供的原油則十分有限。在風險服務合同中，外國石油公司一般只能在規定期限內以市場價格3―5%的折扣購買20―50%的所產原油，同時能夠獲得的利潤也極為有限。因此，期望通過海外投資獲取大量原油的石油公司，通常并不熱衷于風險服務合同。同時，實行風險服務合同的國家往往擁有豐富數量的探明儲量或有優勢的石油地質前景，但由于技術或其他原因無法開采，這些國家希望在外國石油公司的幫助下增加本國原油產量。在風險服務合同中，資源國政府與外國石油公司間是雇傭與被雇傭的關系。因此，在幾種主要石油投資合同中，風險服務合同的條件對資源國政府最為有利。

4.回購制合同

回購合同模式的核心內容是確定通過承包建設投資，獲得相應投資報酬。由于合同者的報酬由總投資額乘以固定的報酬指數確定。因此投資的大小，報酬指數的高低對于合同者來說影響較大。在回購合同中，合同者不存在投資無法回收的情況，只有投資回收之外報酬大小的區別。

與產量分成合同相比，回購合同的合同期限一般較短，因此難以獲得油田開發中后期的收益。雖然在回購合同中合同者的成本回收和獲得報酬也與項目的產量和油價有關，但相對關系不是很緊密。產量只是確定每年獲得報酬的上限，報酬總額與產量無關。這是與礦費稅收制合同及產量分成合同模式的最大區別。

回購合同中，合同者如依約履行合同，盡職作業，其成本回收和報酬取得相對來說較有保障，風險較低。特別是在油價處于低迷的市場環境中，預先規定回報率使石油公司即使在油價暴跌的情況下，仍然能夠確保收益率。另一方面，對于油氣資源落實程度較高的油田，回購合同的風險相對較小，但不可能獲得暴利。

設立海外公司及聯合經營合同

由于石油開采的高風險性，石油公司往往選擇尋找合伙人共同經營較大規模的項目以分散風險。因此，除了部分項目投資合同中關于聯合經營的條款，以及按照資源國法律設立合資公司所必需的各種商業合同以外，用于協調各方合伙人之間關系的合同也十分常見。如合作經營合同（JVC），聯合操作協議（JOA）等。

一、合作經營合同

合作經營合同通常又稱政府參股，是指由資源國（或其國家石油公司）為一方，外國石油公司為另一方，共同組建一個新公司，負責石油勘探、開發、生產、運輸和銷售等經營活動。雙方各參與一定比例的股份，按比例分享利潤。雙方共同承擔勘探風險和納稅責任。這一模式往往與投資項目合同結合使用，在分散風險的同時一方面加強了資源國政府對項目的控制，另一方面有助于資源國政府在石油經營方面獲得專業技能和管理經驗。

二、聯合作業協議

聯合作業協議主要用于幾個承包商共同參與一個石油投資項目的情況。為減少對巨額投資的需求而帶來的財務風險，投資者通常組織財團共同開發。一般來講，財團是比公司松散的項目運作組織，其成員多為能源公司，但也有其他行業的企業甚至個人。通常是財團與資源所在國簽訂協議，界定勘探、開采權益及相應責任。財團成員間關系不如公司股東緊密，所以對成員的要求，特別是出資要求比公司股東嚴得多。而聯合作業協議就是約束各方責權利的法律文件。

聯合作業協議的內容包括聯合作業的組織機構、權限、決策程序和實施項目的具體問題。AIPN標準聯合作業協議中的主要條款有：作業者權責、作業委員會、預算與費用批準、油氣分配、權益轉讓、違約、法律選擇與糾紛處理等。按照規定，財團成員必須根據表決通過的預算及時支付所承擔的費用，不然很快就會面臨表決權喪失、權益被快速攤薄、最后完全出局的結果。要求如此嚴苛是因為前方工程作業不能停頓，任何一個階段環節都必須資金到位才能開展，否則整個財團遭到損失，輕則失去時間、遭到罰款，重則（如不能完成向政府承諾的工作計劃）就會失去區塊，原有投資化為烏有。

財團中的某一方，往往是權益最大或有行業經驗者擔任作業者，作業者可以承擔部分工程，但其主要功能是制訂工作計劃、預算、組織作業實施、協調成員關系、以及與政府和非政府組織（如環保、衛生、聯合國機構等）聯絡對話、負責外包項目的招投標等。

由于有效降低了投資門檻，聯合作業協議為資金方面無法與大型企業相比的中小型企業進入油氣開采領域提供了機會。同時，較低的風險和較小的投資規模使得這些投資者并不十分依賴進入區塊的情況，即使是較小的區塊，其利潤對于中小投資者而言也是極有吸引力的。而對大型企業來說，由于固定成本較高，且開發小區快不能為其帶來明顯的業績增長，因此往往將注意力集中在大型區塊上。總體而言，聯合作業協議在中小型企業參與石油行業上游項目尤其是對小型區塊的開發具有獨特優勢。然而，在政府參股或聯合作業的情況下，外國石油公司對項目的控制權必然被分散，收益也將降低。同時參與者過多可能使得項目的日常運營過于復雜，難以管理。

國際石油工程（技術）服務合同

石油工程服務合同是指與石油勘探開發有關的工程服務合同。與項目投資合同不同，國際石油工程（技術）服務合同通常只涉及油田勘探開發的某一具體環節，而不涵蓋整個過程，也不需要外國公司承擔勘探風險。目前，國際石油工程服務項目合同多屬于國際工程承包的范疇。

一、國際石油工程服務合同

根據承包方式的不同，國際工程承包合同可分為總包合同、分包合同和二包合同。對國際石油工程服務而言，三類合同分別對應資源國政府（國家石油公司）將項目交給某一家國外作業公司、資源國政府將大型項目劃分后交給幾家國外作業公司，以及總承包商（國外作業公司）將部分項目轉包給其他承包商的情況。根據工程服務涉及的具體內容，國際石油工程服務合同包括：地面建設工程合同、管道建設工程合同、2D/3D地震工程合同、鉆井工程合同、測井工程合同、錄井工程合同、固井工程合同等。

對于大型石油項目來說，由于技術要求高，綜合性強，設備、設施、場地投入高，綜合實力較強的大企業常采用EPC工程總承包形式。總承包商按照合同約定，完成工程的勘察、設計、設備材料采購、施工、試運行（開車）等工作，并對工程的安全、質量、進度、造價全面負責。按國際通行慣例，施工采用分包方式，外國公司只負責施工管理。因此，很多大型工程項目中往往包含具體單項工程的分包合同。國際工程承包合同不是采取單一合同方式，而是采用由一些有關文件組成的合同文件形式。

二、國際石油技術服務合同

石油技術服務合同類似于項目投資合同中的純服務合同，這類合同中，承包商通過無風險的作業服務而獲取費用，訂約人不承擔勘探風險，也沒有任何產出的油氣轉讓。技術服務合同常常在資金充足但缺少經驗技術的國家采用。

與國際石油合作項目投資合同相比，工程（技術）服務合同一般只涉及勘探、開發中的某一環節，條款也更加細致，如設備、配件、操作規范、費用報酬支付等均做出規定。資源國政府（或國家石油公司）與工程（技術）提供商之間是雇傭與被雇傭的關系。作業者盡職作業，以求回收成本并取得勞務報酬，通常不存在產出油氣轉讓，也無產量或油價風險。由于石油工程（技術）服務的高度專業化，目前，該市場為少數實力較強的大型公司所壟斷，利潤豐厚。同時，參與國際石油工程服務也有利于帶動本國相關設備的出口。

近些年來，部分技術合同逐漸打破了收取作業服務金的固定模式。外國石油公司以自身先進技術為依托，參與到資源國已投產油田或廢棄油田的復產與再開發中，負責提供設備和人員、資本援助，以及專門的技術，從事鉆井或提高采收率等作業。資源國政府通常事先規定政府取得的基礎油比例，外國石油公司可在超過基礎產量的增產部分進行分成。

原油購銷合同

與項目投資合同、工程服務合同等相比，原油購銷合同內容較為簡單。在長期供應協議中，通常供需雙方簽訂框架協議，對供應原油的規格種類、數量質量以及付款等做出約定，并對供應原油的具體時間、原油的產地，以及供應的目的地會在補充協定中規定。對一次性的購銷，則通常直接在合同中約定供應的時間、交貨地點、產品的數量質量、違約責任以及擔保、稅收等事宜。

咨詢與服務合同

一、咨詢合同

咨詢合同主要包括技術咨詢與業務咨詢合同。技術咨詢是指企業、專業機構或個人為特定技術項目提供可行性論證、技術預測、專題技術調查、分析評價報告等。業務咨詢則側重于對企業的運作經營提供指導性意見。

技術咨詢合同通常包括：任務的內容與要求、履行的時間、地點及方式、合同各方的權責義務、報酬支付、保密條款等。其內容涵蓋技術數據分析、油氣潛力評價與產量預測、鉆井技術的改進、項目經濟評價與篩選等。這類合同的報酬通常事先商定，可一次支付或分期付清。

業務咨詢合同是咨詢合同的另一種類。對于石油企業而言，在海外從事作業最為重要的工作之一就是與資源國當地政府建立良好的關系。許多石油企業都會與專門的咨詢公司或個人簽訂咨詢合同，委托其協助在資源國的活動。如尋找合適的辦公地點，協助公司與資源國政府、相關機構以及國家石油公司進行溝通，幫助理解石油公司與資源國簽訂的合同條款，必要時修改條款，幫助公司尋找當地有實力的承包商以及設備材料，專門服務的供應商，在項目進行過程中給與咨詢或建議等。咨詢合同的內容包括咨詢者的義務、報酬的支付、權益的轉讓、合同期限與終止、利益沖突以及保密等。咨詢者的報酬通常按照項目投資或項目現金流的固定百分比支付。有些合同規定，項目累計凈現金流為負值時，咨詢者不能得到報酬，但可向后結轉。咨詢公司追求的目標是通過提供服務及時獲得報酬，與項目產量前景及收益沒有直接的關系，但其收入受項目現金流的影響。

二、技術服務合同

技術服務合同是指當事人一方以技術知識為另一方解決特定技術問題所訂立的合同。合同中主要規定了技術服務的內容、范圍和要求，如技術與質量指標、評價標準、規范、經濟效益預測分析等；價款、報酬或者使用費金額及其支付方式，如是否是一次付清等；合同履行的計劃、進度、期限和地點、方式；技術情報和資料的保密；風險責任的承擔；違約或者損失賠償的計算；驗收的方法以及糾紛的解決等。

各類合同特點總結

國際石油商業合同涉及石油的勘探、開發、生產、銷售、運輸等，涵蓋石油工業各種可能出現的跨國商業行為，種類繁多。在上述五類合同中，以國際合作項目投資合同最為全面、復雜，合同內容貫穿勘探開發直至獲取最終產品的全過程。其種類主要有租讓、礦區使用費/稅、產量分成、風險服務、純服務、資源地租以及混合型7種。項目合同盡管規定了項目的管理、工作進度、設備等一系列事項，但其核心內容在于投資成本的回收以及產品與收益的分配。在采取不同的合同模式時，外國石油公司在項目中所能獲得的權益，承擔的風險以及與資源國政府之間的關系也不盡相同。

盡管各種項目投資合同在核心內容、追求目標、風險承擔以及利益分配方式上有所不同，但目前在條款設計上顯現出一致化傾向。如最小義務工作量、面積歸還與撤銷、工作計劃與預算等在各種合同中均有出現。從更廣泛的角度來看，上述項目投資合同均貫穿勘探開發直至獲取最終產品的全過程，涉及面廣，內容繁雜。相關項目往往規模較大、運作時間長、投資額高，屬于高風險高回報的投資項目，事前一般需經較長時間論證考察，對投資者的資金技術管理實力有較高的要求。

設立海外公司與聯營合同往往依托于具體項目，與投資合同相比更加側重于項目的管理機構、程序以及根據各方在合作中的地位所進行的收益分配。在實際操作中，簽訂這一類合同的既可能是資源國政府（或其指定代表）與外國石油公司，也可能是幾個石油公司。

石油工程（技術）服務合同通常只涉及石油勘探、開發及配套工作中的某一具體方面，其范圍小于投資項目合同。但無論在設備規格、工作程序還是報酬的支付上，石油工程（技術）服務合同均規定的更加細致，更加具體。

石油購銷合同與咨詢合同并不直接與石油勘探、開發活動相關。前者主要規定油品的數量規格、運輸、支付等事宜。后者則側重于提供的服務以及報酬的取得。

總之，盡管目前世界各國采用的石油合同種類繁多，條款規定在雙方享有的權利、承擔的義務、利益分配等方面不盡相同。但總體來看，資源國政府均處于主導地位。同時，國際商業石油合同條款的設計已呈現出一致化的趨勢。許多公用概念和規定的出現使得合同更加標準化。另一方面，隨著國際石油合作的發展，合同的多樣性與靈活性也在增強，逐漸出現了一些游離于傳統合同結構之外的新型合同，將原有各類合同的特點進行有機結合，從而適應了各種不同區塊的具體情況。此外，國際商業石油合同從來就不能夠脫離資源國具體國情而存在。因此，資源國法律法規，政策甚至區塊當地的條件等都是影響石油合同的重要因素。

合同的選擇

石油合同是資源國政府實現其在國際石油合作中利益的載體，也是石油公司參與國際油氣勘探開發并獲得收益的基礎。因此，任何合同的選擇與談判都是資源國與石油公司之間的雙向選擇。對于石油資源的占有國而言，引入外國投資者參與石油的勘探與開發主要謀求長期的合作并達到以下目的：

1.經濟方面。由于缺少足夠的資金，很多資源國政府希望通過引入外國投資者參與石油勘探開發獲得一部分啟動資金，從而積累資本以投資于其他資本密集型項目。如果項目成功，資源國可以通過訂立合同獲取來自于石油生產的可觀經濟效益，并以此作為再投資的基礎。

2.政治方面。為避免對外國的依賴，資源國希望通過合同控制項目以及產品，并成為開發中積極地參與者而不是被動的受益人。這樣能夠保障自然資源的開采最有利于國家利益。

3.技術方面。通過引入外國石油公司，資源國能夠使用先進技術，從而提高作業水平，減少勘探風險。同時，資源國也希望通過與外國石油公司的合作增強研發實力，學習先進技術，提高本國勘探開發水平以及對自然資源的管理水平。

與此相對，石油公司在合作中更加看重短期目標，且目標較為單一，即希望獲得盡量多的實物或貨幣報酬并能將利潤自由返回本國，同時在最大程度上減少風險。此外，靈活的開發方案，可用的區塊資料等也是石油公司所希望的。作為石油公司，為了在國際合作中取得滿意的結果，應在選擇合同模式時綜合考慮以下幾方面的因素：

1.自身的專業領域、實力與目標。自身的專業領域是石油公司所選擇合同模式的前提條件。由于石油行業上游投資隨市場供需變化而起伏，區塊情況各異，更涉及紛繁復雜的各種技術和工程要求，以及其他因素等。任何一家石油公司，甚至是最大的綜合性石油公司都無法一包到底，而必然有專業領域側重不同的多家公司參與其中。對于專業、實力各不相同的公司來說，首先應當結合自身實際選擇合同。如專業的工程服務公司必然以工程服務合同為切入點。一般規模較大，實力較強的企業才能夠承擔EPC工程總承包的形式。此外，石油公司的目標也是選擇的前提。如希望通過海外投資獲取大量原油的石油公司，通常較傾向于產量分成合同而不熱衷于風險服務合同等。

2.資源國政治經濟概況，法律政策環境。由于任何國際石油合同中都體現了“平衡原則”，即石油合同條款、資源前景和政治風險之間是平衡的。也就是說，在石油資源前景好的地區或國家，要么合同條款苛刻，要么政治風險高，反之亦然。因此，在選擇合同時，必須認真研究資源國國情以及法律政策環境。

篇3

關鍵詞：合同管理；機制；評審；責任

合同管理可以說是企業管理的生命線，是保障交易安全的基石。國有企業的在國民經濟中的特殊地位更要求其應具有較為成熟可控的合同管理模式。

一、要建立合同管理運行機制

國有企業的合同管理應當施行有領導主管，有機構統管，有人員專管，有制度保障的二級合同管理運行機制。1.人員落實首先是領導到位。按照責任明確的原則，應當設立一名分管生產經營的副總經理為合同管理負責人，機關職能部門有專門抓合同管理的人員，下屬分公司、子公司等單位應當成立由經理或主管副經理親自任組長、有關職能部門負責人和合同管理機構負責人參加的合同管理小組形成集體研究、民主決策的工作制度。其次是合同管理機構要配備合格的合同管理員，實行持證上崗要求。2．機構落實按合理分工、相互制約、便于協調的原則建立具有縱向管理層級關系的合同管理體系。公司作為一級管理機構，除分管生產經營的副總經理作為合同管理負責人外，機關企業管理部等職能部門組成的合同管理機構，對合同管理工作進行監督、檢查、考核、獎懲，以有效地約束公司下屬單位的合同行為，保證合同管理按規范運行。3.制度落實市場經濟從某種意義上講是法治經濟。在企業內部搞好制度建設是國有企業管理的基石。國有企業應當根據自身業務和工作特點制定相應的規章制度，規范合同評審、合同責任、合同檢查、合同考核、合同培訓等管理行為和管理程序。合同簽約人是把好合同質量關的關鍵。對合同簽約人應進行有效的控制和約束防止簽約范圍太寬太廣，并便于集中管理，對不具備法人資格的單位、部門對外簽訂合同實行法人授權委托制度。

二、執行合同評審制度要嚴格規范

合同評審，就是每一份合同必須經過由相關部門組成的合同評審機構按一定的程序進行審查、評定后才能正式簽約。我們對合同評審制定了一套比較科學、嚴格、規范的運作程序。合同管理機構會同相關職能部門對合同的主要內容進行審查。合同評審的工作程序中首先明確的是合同評審的內容包括合同對方的主體資格、履約能力、合同合法性、經濟可行性、條款完整性。其次是明確各職能部門的分工責任如合同管理機構負責審查合同的合法性、完整性、嚴密性財務部門負責審查合同的結算、付款方式、保險條款等工程技術部門負責審查涉及工程、技術方面的條款。重大合同應當成立有技術、經濟、財務和法律人員參加的合同項目組。且合同必須報公司級合同管理部門審查。其程序是合同起草（合同承辦人員）—合法性審查（合同管理機構）—財務審查（財務部門）—技術性審查（專業技術部門）—把關審查（合同管理部門）。應當將合同對方的資信審查，特別是對初次接觸的單位的資質情況、資金實力、與主要客戶的交往情況、營業趨勢、資產負債、經營損益、銀行的信用評價、歷史背景、業務范圍、業績及未來發展等等作為合同審查的前置程序。審查業務人員采取各種措施，將資信審查的結果寫成書面材料交合同小組決策。對其中的具體問題進行宣講和指導安排公司法律人員結合公司發生的實際案例進行分析。做到有的放矢有目的的進行培訓。國有企業應當盡量做到每年定期對直接操作合同人員至少培訓一次。合同培訓中應當始終堅持這樣一個原則，注重實效，不搞形式主義。為了達到培訓效果，可以將培訓與任職上崗資格掛鉤對合同管理員實行考核上崗的任職資格制度，不能取得培訓合格證將不能在本崗位繼續工作。這樣能夠在很大程度上改善合同管理人員法律意識淡薄、業務能力不能達到合同操作的實際需要、責任心不強等情況。通過培訓各級合同管理人員不但加深了對法律法規的理解能依法經營而且運用法律武器保護企業合法權益的意識大大增強。

三、執行合同責任制要一絲不茍

制度制定，重在執行。國有企業在合同管理方面應實行嚴格的責任制度。在簽訂或履行合同的過程中由于管理工作失誤、失職、違反合同管理規定等主觀責任原因，而給公司造成經濟損失或惡劣影響的要視情節輕重追究其經濟責任和給予適當的經濟處罰。另外，在合同管理的考評方面公司對所屬單位的合同管理工作應當實行年度檢查考評制度。每年度結束，公司應組織以合同管理部門牽頭，各有關部門參加的檢查小組對所屬各單位的合同管理工作進行年度檢查，檢查以公司合同管理規章制度和專業管理要求為依據，重點是對9項指標進行檢查，包括合同管理“三落實”情況、印章管理、合同文本、合同審查、履約、合同報表、合同檔案管理、年終總結、合同管理員的素質等等。設立相應的排名及獎懲，以調動合同管理人員的積極性。

四、結束語

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【關鍵詞】建筑工程；施工企業；合同管理

隨著城市化建設步伐進一步加快，建筑業市場競爭也日趨嚴峻，尤其是中國進入WTO后，業主、設計、監理、施工等各方對合同管理的意識越來越強。在實際建筑工程合同管理中，施工企業不僅要高度重視合同簽訂前的管理工作，同時還要重視合同簽訂后的動態精細化、精益化管理，確保企業在工程施工建設過程中獲得較大經濟效益。由于受傳統建筑工程建設理念和合同管理思想等因素的制約，很多施工企業在實際項目合同管理中均存在一些不足問題，給企業帶來了巨大經濟損失。筆者在結合多年工作經驗的基礎上，對建筑施工合同管理過程中常見的不足問題進行分析，并提出建筑施工企業合同精細化、精益化管理防范對策，目的在于提高建筑施工企業合同管理水平，有效維護施工企業項目建設施工過程中的合法權益和社會經濟效益。

一、建筑施工企業合同精細化管理必要性

1999年3月15日中華人民共和國主席令第十五號公布《中華人民共和國合同法》，并于當年10月1日起開始施行。施工承包合同是建筑施工企業實施與監管后續的生產經營活動的重要依據，一旦建筑施工承包合同簽訂后，施工企業在工程項目建設施工過程中的所有生產計劃和各項經濟技術指標，均需要納入到承包合同相關技術規范和約定條文中取。目前，我國建筑行業施工企業在實行總包、分包、內部承包等生產經營活動中，均嚴格按照其與業主方所簽訂的項目施工建設承包合同相關條文要求，承擔相應權利義務及經濟責任，這樣可以使施工企業對內對外的合同關系具有一脈相承、目標一致、權責高度統一等特性，施工合同管理從結構、形式、內容、以及范圍等方面，均有利于建筑施工企業可持續穩定的建設發展。

二、建筑施工企業合同管理現存主要問題

由于受市場、環境、管理水平等諸多因素的影響，建筑施工企業在實際項目合同管理過程中還存在不注重項目經濟效益、信息溝通不完善、合同條款不嚴謹等問題。

（1）不注重項目經濟效益。一些施工企業投標人員在進行項目投標過程中，片面追求承攬工程項目數量及項目規模大小，沒有充分重視項目經濟效益。尤其是在單一的業績考核制度體系下，很多施工企業投標人員為了完成任務業績，單純片面追求承攬工程項目數量及項目規模大小，并沒有對工程項目施工建設的可行性、社會經濟效益等技術經濟指標進行綜合評估考核，存在“中標就行”的錯誤理念，沒有充分結合建筑市場、人力資源等因素，對工程項目預付款支付方式、施工現場條件、合同變更及索賠要件、施工工期、竣工結算模式等，與合同風險有關的相關指標進行合理評估分析，從而造成施工企業虧損項目增多，企業經營利潤大大降低，直接影響到企業可持續穩定的建設發展。（2）合同信息溝通不完善。一些施工企業項目合同管理相關職能部門在解讀施工合同過程中，由于沒有充分分析和掌握合同內容，對合同沒有完全吃透，加上合同變更、修正、補充、中止等信息溝通不暢，導致實際合同管理中合同管理質量水平較低，出現工地上已按照設計變更數據完成對應工程量施工，而計量部門卻還不知情，經常出現事后再進行補簽資料等不利情況，使合同管理成本大大增加，同時還給施工工期、變更索賠帶來巨大難度。（3）簽訂合同條款不嚴謹。一些施工企業在合同簽訂過程中，依然受計劃經濟項目管理模式的影響，對施工合同不太重視，簽訂的合同條款存在不嚴謹等問題，這樣對合同雙方沒有形成有效約束力。簽訂合同條款中經常出現對合同履約及違約條款等表述過于粗略簡單，從而造成在項目施工管理中合同不能有效執行，合同履約程度較低，違約現象在合同管理中時有發生，有的甚至還出現由于施工材料供應商和勞務承包隊伍在合同履行過程中多次要求提價等不利現象，直接影響到工程項目的施工進度和施工現場合同管理水平。

三、建筑施工企業實施精細化合同管理要點探討

針對目前建筑行業中施工企業在合同管理過程中存在的諸多不足問題，施工企業就必須結合企業自身實力情況，在充分整合企業內部資源的基礎上，采取有效技術措施改進合同管理工作，規范項目管理，規避合同管理風險，有效提升企業項目經營經濟效益。（1）建立精細化合同管理保證體系。施工企業要結合工程項目實際情況，建立完善系統的精細化合同管理保證體系，要設立專門的項目合同管理智能部門，在合同執行過程中，采取精細化、精益化理念，將合同總體管理目標逐一分解到具體工程項目活動中。同時，施工企業要建立精細化報文和行文管理制度，對于工程中涉及到合同相關的內容均以書面形式進行事件記錄保存，確保各工程活動均有根有據的高效實施進行。（2）推行權責利項目合同管理模式。在項目合同管理模式上，施工企業應將項目經營利潤作為管理目標，以項目經理部為中心成立項目權責利合同管理體系，以項目實際承包責任合同為基礎，明確項目合同管理各部門和工作人員的“權”、“責”、“利”關系。同時，在合同精細化管理過程中，要始終貫徹執行“誰控制、誰負責、誰承擔、誰受益”的項目合同管理責任分解責任制和“收益和成本掛鉤、分配和上繳掛鉤”的項目合同管理動態監控機制，實現項目合同管理的全過程、全方位、多層次動態監督管理。（3）高度重視合同公證管理。目前，建筑工程項目合同管理中，雖然對合同公證法律上沒有做出具體強制要求，但對于施工企業而言，為了維護企業在項目經營過程中利潤和經濟效益，應該在合同精益化管理中，積極提倡合同公證管理，即將合同公證作為項目合同精細化管理中的一項非常重要的措施手段，確保合同在項目建設過程中高效優質的執行。（4）注重合同風險的規避與轉移。由于建筑工程項目影響因素較多，其在實際施工建設過程中，時常會出現無法按時開工、受到自然、地質等因素引起不可抗力現象等問題發生，從而導致實際施工工程量大大增減、工期出現延長等，導致施工合同發生較大變更，這就給施工企業合同執行管理帶來巨大壓力。施工過程中，合同變更事件一旦發生或即將發生，施工企業就必須結合工程變更實際情況及時與相關單位辦理相關合同變更簽認手續，并及時收集索賠資料和依據，在規定范圍內提出相應的索賠，以期將企業的損失降低到最低限度。另外，為了有效規避和轉移施工過程中可能出現的安全事故等不可預見風險損失，施工企業應采取與社會保險機構簽訂保險合同等精細化管理措施，有效化解施工過程中可能存在的風險問題。（5）加強項目施工分包合同管理。施工企業合同管理工作人員，在訂立分包合同過程中，要充分結合工程實際情況，根據主合同相關技術經濟要求，認真劃清分包合同界面，并在分包合同了明確合同雙方各自權利和義務，做到合同條文的精細化劃分。另外，合同管理人員還需要及時建立相關分包合同檔案資料，以便在合同管理過程中對分包范圍和部位進行實時動態跟蹤間斷管理，有效提高項目合同管理質量水平。

對于建筑施工企業而言，針對合同管理過程中現存的主要問題，成立完善系統的合同管理機構和職能部門，建立規范化、系統化、專業化、精細化合同管理程序，并采取有效措施合理避免合同風險和損失，是當前合同精細化、精益化管理工作中的一個重點，同時也是施工企業高效優質建設發展的重要保障基礎。

參考文獻

[1]常慧敏．淺談加強施工合同管理[J]．山西建筑．2010，36（9）：

193～194

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內部審計是企業內部一項獨立、客觀的監督和評價活動，是審計監督的重要組成部分。

一、內部審計工作中的常見問題

（一）企業內部審計制度體系流于形式

以往交通企業對自身的監控十分薄弱，這主要是由于缺乏足夠的社會審計監督以及政府約束的失效。在一些公路施工企業中，內部審計機構形同虛設，對內部控制的缺陷往往不能及時發現并向上級報告，對企業的內部監控自然也流于形式。雖然目前行業內的這一情況已得到改觀，但建立健全企業內部審計制度體系依然任重道遠。

（二）機構設置不合理，獨立性與客觀性不強

很多企業設立的內部審計機構基本上處于與其他職能部門平行的地位，有的是在財會部門內設審計人員，有的中小企業甚至不設審計機構和人員，只是由會計兼任。這種內審組織體制往往因利益關系的制約和人際關系的影響，使內審機構及其人員工作的獨立性不強，不能客觀、真實、公正、深入地開展工作，做出的審計處理決定也因管理體制上的制約而得不到有效的貫徹、執行。

而且，企業內部審計機構大多設置于管理層之下，在高層管理人員的授權范圍內開展工作。許多企業的領導者認為審計就是查賬，作用不大，因而有意或無意地削弱或淡化內審機構，使之缺乏獨立性和客觀性，影響了內審職能的有效發揮。

（三）內部審計人員的綜合素質沒有得到重視

現在企業的多數內審人員來自財會隊伍，專業比較單一，知識結構的覆蓋面不廣，審計手段也不夠豐富。特別是許多交通企業的內審人員被單一地培養成僅僅關注財務控制和其他硬控制（比如具體而又易于測量的管理信息系統）的職業素養，僅關注一些數字和具體結果，往往忽視了一些重要的、可能給組織帶來災難性影響的風險和因素。

（四）決策服務職能不夠

現階段的內部審計工作大多是事中、事后的查錯防弊，內部審計人員習慣于完成企業領導交辦的工作任務，而不是對企業管理做出分析、評價和提出管理建議。只強調內部審計的監督職能，而忽視了深化管理職能，做出的審計報告往往質量欠佳，審計建議可操作性不強，沒有體現真正意義上的決策服務職能。

二、交通企業加強內部審計的基本思路

在不久前結束的“2007年全國交通審計工作座談會”上，交通部副部長黃先耀指出，交通內部審計要圍繞做好“三個服務”，充分發揮好監督與服務作用。內部審計工作要緊緊圍繞調整結構、轉變方式、注重創新和強化管理四個方面的工作，繼續發揚成績，發揮自身優勢，不斷推進創新，不斷加強管理，不斷提高解決問題的能力和水平，堅定不移地為實現交通又好又快發展保駕護航。內部審計要為調整結構服務，要為轉變方式服務，要為注重創新服務，要為強化管理服務。

（一）企業要高度重視和主動加強內部審計，為內部審計工作的開展創造良好的環境

企業在根本思想上重視內審工作需要上從管理層、下至基層員工都能正確認識內部審計。

企業的管理層也許認為內部審計僅僅是內審群體的職責，這種思維定勢最終可能導致內部審計不能貫徹到底，不能真正為企業管理提供有力保障。因此，內部審計的有效實施需要企業管理層觀念的轉變及其有力支持。在集權管理較常見的一些交通企業內，管理層的支持對內部審議工作的有效開展尤為重要。

內部審計的有效實施和員工的認可程度也直接相關。即使是低層管理人員甚至是基層員工，對內部審計也可能極為關鍵，他們在企業經營活動中的特定區域都發揮著重要作用，所以需要讓對內審的正確認知深入到每個員工的心中。

（二）合理設置審計機構，認真履行審計職責

調整、理順內部審計機構的隸屬關系，合理設置獨立的內部審計機構。內部審計機構的設置應獨立于各職能部門，由企業第一負責人直接領導。可以建立由董事會或審計委員會直接領導的內部審計體制，其在業務上向審計委員會負責并報告業績，在行政上向最高管理層或董事會負責并報告工作，使內部審計不受管理層的制約，能獨立、客觀地開展工作，并能卓有成效地履行其職責。內部審計機構負責人的任免應由董事會確定。

在此基礎上，審計機構要認真履行職責，在做好“三個服務”中更好地發揮內部審計的積極作用。

（三）注意內部審計方式方法的運用和改進

1.應逐步實現審計過程的三個轉變，即從單一的事后審計轉變為事后、事中與事前審計相結合；從單一的靜態審計轉變為靜態與動態審計相結合；從單一的現場審計轉變為現場審計與遠程、非現場審計相結合。

2.在堅持財務審計的基礎上，既要對企業的重大經營決策、重點投資項目及占用資金數額較大的主營業務實行事前審計，又要監督和評價有關項目、預算及合同的真實性、合理性、合法性、有效性，及時反饋信息并防止失誤。有些交通企業對自身內部產生的信息不夠重視，甚至忽視組織內部的橫向溝通和逆流溝通，只注重它與外部的溝通和內部信息的順流溝通，企業內部與外部的信息不對稱，內部的信息處理也處于較低的階段。適時地引入CSA即控制自我評估（Control self-assessment）這一體系，可使內部審計和經營人員開展合作，一同對經營活動進行評價。一方面依靠經營人員在CSA中的活躍參與，減少收集信息的時間和審計中所需執行的驗證程序；另一方面通過這種合作把審計人員從對立者、監督者轉變為企業發展的參與者、推動者，使內審更具效率與效果。

3.在審計技術上，要積極探索審計信息的自動化管理，適時開發計算機應用軟件模塊。

（四）提高內部審計人員的綜合素質

交通企業要根據不斷發展的新形勢的需要，將綜合素質較高、實踐經驗豐富的人員充實到內部審計隊伍中，盡快培訓和培養一批高素質的內部審計人才，重視和加強包括財會專業在內的各相關專業知識的培訓，使內部審計人員具有較為廣博、堅實的專業知識。

篇6

    在市場經濟下,銀行與企業間的信貸行為屬于不同經濟主體間的市場行為,這種行為通過兩者間的信貸合同完成,簽訂合同的一個重要依據是企業的會計信息和信譽。盡管目前國家采取了許多措施,特別是在實行宏觀調控背景下,各大商業銀行專門給出中小企業信貸額度情況,目前我國中小企業仍反映銀行貸款難,原因何在?隨著市場經濟發展,民營企業貸款難、融資難現象為何會更為突出?主要是信息不對稱、管理成本高、風險控制難,是中小企業難以進入大銀行視野的主要原因。按現代金融理論的解釋,中小企業融資的最大特點是“信息不對稱”,由此帶來信貸市場的“逆向選擇”和“道德風險”,商業銀行為降低“道德風險”,必須加大審查監督的力度,而中小企業貸款“小、急、頻”的特點使商業銀行的審查監督成本和潛在收益不對稱,本文將從會計信息含量的角度來對我國民營企業與銀行間的債務合同進行全面的分析。

    二、轉型中的政府、企業、銀行——一種控制權理論的視角

    傳統的經濟體制下,國家擁有企業的控制權。在這里面,中央政府和地方政府又各自擁有中央企業和地方企業的控制權。經濟轉軌的一個重要方面就是建立社會主義市場經濟,在這個過程中,政府、企業和銀行的角色都會重新定位,逐漸使市場主體按照市場的規則運行。

    產權的保護、合同的實施、適當的監管需要政府成為執行規則的第三者。為了維持市場秩序,引入政府是必然的。我國的轉型時期,政府對銀行和企業的債務合同有兩個方面的影響。(1)政府對金融信貸合同的直接影響,包括對中央銀行權利和地位的界定、政府金融發展戰略和對金融形勢的判斷及政策取向,此外也包括政府對金融機構經營、金融市場運行的監管和直接干預等;(2)政府對金融信貸合同的間接影響,是通過金融的外部環境的傳導來實現,主要體現在政府與經濟運行、制度基礎的關系和政府的有關決策之中。

    雖然我國的大型商業銀行(除農業銀行、郵政儲蓄銀行外)都已經上市,但是其控制權仍然歸國家所有,由于國有企業的控制權安排和我國目前的金融制度安排,轉型期的各級政府賦予了國有企業特殊的地位,商業銀行在貸款時必然會考慮到政府角色定位對于企業經營風險的影響。由于政府根據慣性依舊會對經濟進行管理,尤其是國有銀行與國有企業,這些國有銀行與國有企業經理人的人事任命權在政府人手中。因此,政府政策目標自然而然會波及國有銀行與國有企業經理人的經營決策,經常做出偏向于國有企業的選擇,國有商業銀行在發放貸款時,有時候不得不“仰人鼻息”,扭曲了正常的金融關系。

    三、會計信息、債務契約與所有權性質

    會計信息是借助一定的載體,遵照相應的規則,對特定主體的經濟活動所進行的會計描述。會計信息作用的研究已從傳統的經濟收益計量觀逐步轉移到現在流行的決策觀和契約觀。會計信息有用性的決策觀是從評估公司價值的角度來看待會計信息的作用,說明涉及投資者如何利用會計信息進行投資決策,確定企業價值;而契約觀則從評估人業績的角度來分析會計信息的作用,契約各方如何利用會計信息對契約進行治理。

    完整的債務契約通常包括三個部分,事前的簽約、事中的控制與事后的履約。在這三個過程中會計信息均發揮著重要作用。事前簽約中會計信息主要是起到了選拔作用,通過會計信息對企業的財務狀況、經營成果以及可持續經營的可能進行考核,從而確定是否貸款以及貸款的方式和額度;事中控制的過程債權人將考察企業的資金投向以及使用情況,同時債權人需要關注債務人所采取的會計政策,這些都可以通過會計信息表現出來,債權人就是通過觀測這類會計信息掌握資金再投入到企業后的應用情況,做到較好的事中控制,一旦發現企業違反債務契約約定,將及時收回貸款;事后履約過程中會計信息的作用主要是向債權人繼續提供企業財務狀況,有助于確定企業再貸款的信用程度,同時在企業無法按期歸還貸款的前提下,會計信息可以幫助債權人確定對債務人進行破產清算還是債務重組,進一步保護債權人的利益。

    良好的事前選拔是保障債務契約得以順利履行的重要一環,是保護債權人根本利益的基礎。但選拔的標準其實有很多,即包括具有一定可操作性基礎的會計信息或財務指標標準,也包括一些非會計信息,如經理人員的個人能力與努力程度、借款企業的商業信用等等。在某些情況下,非會計信息與會計信息之間還能夠形成良好的替代。如對于個人能力較強、信譽程度較高的企業家提供貸款,即使該企業當時財務狀況不佳債權人也有可能提供資金。

    隨著我國社會主義市場經濟的初步確立,出現了多種企業所有制形式并存的局面。而不同的企業所有制形式,企業的人員構成、組織結構、運轉模式等均不相同。與信譽機制在債務契約中表現相同,所有權性質問題將顯現出相同的作用。所有權性質不僅將影響到債權人的決策,而且會影響到會計信息在債務契約中的應用。具有聲譽特征或能夠保證債務契約履行的所有權性質將使得債權人降低對會計信息或財務指標的關注程度,所有權性質這一非財務信息起到了一定的替代作用。

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關鍵詞：商業管理系統管理競爭能力 效益

Abstract: the retail trade is economic development of the popular industry, but also to the entire circulation industry and economic operation mode has had a positive effect. In order to adapt to the needs of the market modern facilities, must use high-performance information management system to improve the ability of fast response, shorten the cycle of enterprise management, reduce the cost, improve economic benefit. So as to improve the enterprise its innovation ability and competition ability.

Keywords: business management system management competition ability benefits

中圖分類號：F722.2 文獻標識碼：A文章編號：

1、運用商業管理系統提升管理和經濟效益的背景

管理是企業永恒不變的主題,零售業的管理更是要創新特色模式，提高科學管理水平，才能進一步提升企業的核心競爭力。為實現企業管理現代化，增強企業競爭力，提高經濟效益。運用商業信息管理系統規范經營流程，逐步實現企業的全面信息化管理。

2、運用商業管理系統提升管理內涵

在信息管理系統中采用精細化管理的操作特征和先進的經營理念，運用商業管理系統加強了管理效能有效的提高了工作效率。管理系統控制指標的主要體現： 1、商品品項配置管理子系統；2、自動訂貨/補貨子系統；3、市調管理子系統；4、消息管理子系統；5、決策分析子系統；（主要采用OLTP在線分析技術利用之前的歷史數據及市調子系統對門店的商圈進行市調的結果指導業務優化商品配置）。價格帶及促銷數據、盤點數據、銷售量、利潤、庫存天數、脫銷率（缺貨率）、客單價，購物者購物行為、購物者滿意度、市場趨勢等）；6、品項管理 ；7、要貨單管理子系統；8、商品毛利管理；9、商品庫存管理。10、價格帶的管理、分析；11、促銷商品的管理、分析；12、堆頭、端頭的貨位管理子系統；13、市場調研管理子系統；14、盤點分析；15、合同管理；16、各種分析報表；17、財務接口等有效管控。

3、運用商業管理系統加強管理效能，細致有效的管控到商品的各個指標。

具體內容如下所述：

1．品項管理系統中的模塊。

商品的六大銷售屬性的設定（A、B、C、D、E、F）子模塊達到的功能有：根據商品的銷售狀況分析設定該商品屬性。

品項數的控制子模塊達到的功能有：當某小類屬性為A+E的單品數超過該小類的預設定數時，則新品資料無法錄入。

品類的銷售分析子模塊達到的功能有：對品類的毛利額、銷售額、銷售量進行某時段的占比分析；對品類的毛利額、銷售額、銷售量進行某歷史時段與現時段的對比分析；綜合貢獻率暢銷、滯銷匯總表可按門店、部門、銷售課別查詢，可任意查詢時段統計ABC銷售指標，并可在每月最后一天根據商品的銷售情況，銷售額（A、B、C），銷售毛利（1、2、3），銷售數量（X、Y、Z）自動刷新商品資料中的綜合銷售指標。

2．自動補貨訂單管理。各門店根據自己的需求錄入補貨的請求，在錄入需要的資料后系統會提示該商品的銷售屬性（A1X）前一周及前四周的銷量，單獨顯示其中團購數量、現有庫存（庫存=理論庫存-未確認團購-未確認退貨報損）、在途數量，供要貨人員參考。

3．系統操作日志管理，記錄何時由何臺機器何人登錄了系統；及采用權限組與個人角色相結合的原則定制系統權限。

4．商品庫存管理。可對經銷及購銷屬性的商品的負庫存進行按店號、課別、類別（不定長）、品名進行綜合查詢；設定理論安全庫存及最高庫存上限，對低于理論庫存下限或高于理論庫存上限的商品提供查詢報表。

5．價格帶的管理、分析。

市調價格帶的管理子模塊。將市調的居民心理購買價格及購買品牌、市調人次等結果錄入系統，以圖形及報表的形式提供某小類的價格帶。

6．促銷商品的管理、分析。促銷時段與相關時段的銷售金額、銷售毛利的對比分析；促銷時段DM商品的銷售金額、銷售毛利占比分析；促銷商品的帶動效應分析；促銷商品的負效應分析；促銷時段與相關時段的客流量、客單價的對比分析。

7．堆頭、端頭的貨位管理。對各賣場的堆頭、端頭，根據店號、所屬課別、責任業務員及目標價格分等級未售、已售出狀態錄入。一旦供貨廠商購買堆頭，則錄入購買廠商名稱、做堆商品及開始結束日期。可以按狀態查詢各賣場的堆頭。

8．市場調研管理。每日營業的天氣情況錄入管理；錄入每次市調的商品的價格信息；錄入每次市調的顧客購買意愿信息；市調綜合查詢。

9．合同管理。根據實際工作需求，對合同管理模塊進行細化。

4、運用商業管理系統加強管理效能提升經濟效益的效果

通過運用商業管理系統該項工作增強了全員管理質量意識和創新進取精神，每一位成員都努力盡職盡責的做好各項工作，不斷提升學習能力、團隊合作精神和整體管理水平。為企業的發展壯大提供了有力保障。

1．準確判斷和快速出擊市場能力明顯增強

隨著超市行業的快速發展致使各大超市之間的競爭日趨激烈。在激烈的市場競爭中如何提煉自己，發揮自身優勢，設置好的庫存上下限，當實際庫存超出設定指標范圍時，便可在以上報表中得到警示。這樣就可以密切關注到每一個單品的庫存數量。

2．有效提升經濟效益

近年來企業在采取措施積極推動市區超市零售業發展的基礎上，緊緊圍繞提高產品和服務質量，打造同行業一流品牌，進一步增強企業的競爭力。緊密結合商業管理系統，嚴格按照標準化體系建設，嚴格管控商品的品項管理、自動補貨管理子系統等指標。并有效提升經濟效益。強力促進了超市整體銷售業績同比提升了14.47%。進一步擴大超市自營商品比重，同時又運用管理系統繼續狠抓了自采商品和高毛利商品銷售管理，促進了超市整體經營毛利額同比增長了22.62%；毛利率同比提升了0.78%。

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關鍵詞：行業管理；建設監理；行業發展

工程監理行業是運用監督管理工程項目建設活動的投資主體服務的行業，工程監理企業是行業主導力量，監理市場的競爭主體，協會做好雙向服務與工程建設行政主管部門的全方位支持及有效管理，可以使這股力量繼續發展起來，著實為工程建設的發展帶來有效的幫助，建設監理隸屬于工程咨詢行業，它為社會提供了專業化、社會化、高智能的工程建設監理服務。工程監理在我國工程建設事業發展過程中起到了積極的促進作用，我們把固定資產投資視為嶄新的物質技術基礎，所謂建筑業的活動就是指形成現實生產力的生產活動。不僅要承包商自覺保證，而且要即時驗證，為確保投資者的建造過程的工程質量良好、投資控制和安全生產達到要求，就要對這一過程中形成的建筑安裝工作量以及工程量是不是合規合理、符合實際？這個復雜的過程究竟是不是符合規范規程、工藝要求與技術標準？這些關鍵問題進行探討。此時需要一個專業的監督者進行同步管理，在市場經濟條件下，投資渠道多元化，工程項目管理實行制，企業改革經營管理制度。建設監理行業的合法地位由我國頒布的《建筑法》確立了。為建設項目達到預期的目標，對工程項目管理實行工程監理制度，獲得社會效益和經濟，起到了不同程度的促進作用。建筑市場三大主體之一包含工程監理單位，當代的建筑市場的發展狀況尚未達到理想狀態，社會已經普遍認可監督以及管理工程項目所發揮的作用。但工程建設監理行業在業內人士不斷努力下得到了長足發展。

1 建設監理制和市場經濟的關系

為了使投資主體也就是業主認識到投資項目建設管理活動需要專門從事項目管理的專業隊伍承擔，把原來項目風險承擔者、經營管理者、決策者和受益者將四者結合在一個主體身上，改變了其錯位，真正形成了其四者的項目法人治的約束條件體制。我國從實行社會主義市場經濟到現在，尤其是既有外資投資，也有國有和私人投資競爭性項目。經營主體法制化以及項目投資多元化一個投資項目，反映在投資體制改革上重要特點之一，股份制組織形式更使項目投資主體多元化的趨勢向廣度及深度發展，它是一份專業性較強的工作。

工程建設項目監理制作為現資管理制度之一的體現了每個參與者應得到最大經濟利益的同時承擔風險最小或化解風險這一變化。這樣可以建設工程項目實施成功帶來保障，為了同國際慣例接軌，加強國際競爭的能力。加入世界貿易組織后我國就全面推行該制度了。在發生了一系列重大工程項目責任事故后，建設行業管理體制發生了很大的變化，因而導致了建筑市場的各主體與政府行政主管部門形成了共同的意愿：各參與方應對承擔其市場經濟行為的風險，作為行政管理機構的政府相關部門管理建筑市場的時候應從宏觀方面開始，而政府不應成為各參與建筑市場主體經濟行為的風險承擔者。

2 監理行業的特點

因為其監理工作是具有規律性的。所以建設監理企業的工作流程能夠被建立的很規范。監理企業在不同的施工階段，對不同類型的建設項目，在相應的知識加以支持下會有不同的監理任務，也就是所說的監理工作正規的工作程序。建設監理企業是知識型企業監理人員在建設項目中對施工合同以及施工信息進行管理，對建設工程項目的進度、質量、安全和費用進行控制，監理企業的盈利要點對建設方和施工方的關系進行協調，是其監理人員在自己擁有專業知識的基礎上，擁有向用戶提供優質的服務的條件的資本。所以監理工作是具有代表性的知識型工作。

由于監理行業規范化的工作模式才導致實施知識管理的必然性和可行性。監理企業管理的中心內容就是在公司內部實現對知識共享、轉換和支持的工作，同時為公司監理人員創造良好的知識管理環境，使其有效發揮其專家作用，這也是建設監理企業核心競爭力的一個原因。經常在手工作業中會出現由于疏忽而造成忘記監理的現象，漏監會導致出現弄虛作假現象。為了避免漏監的發生，為更好的實現工作的信息化和規范化，建設監理企業應該采取知識管理的措施，不斷提高工作效率，不斷的規范工作流程。以便提升企業核心競爭力，建設監理信息管理系統應該支持企業的知識管理。實施知識管理的目標之一實現工作的知識支持。也就是就是要將企業知識整合起來，以支持員工的日常工作。

3 發揮政府及行業協會的作用建立良好的市場秩序

監理行業仍存在監理市場業主任意壓低和不正當競爭或行業獨占現象及監理費用不及時歸還的等狀況。針對這些情況，政府在堅持市場競爭前提下對其有序管理，轉變職能，政府行相關的主管部門對監理工作應加大宏觀管理力度，促進健康發展。實現競爭的法制化和規范化、禁止用行政命令直接組織指揮項目建設，嚴格審批剔除不合格從業的清出制度和從業準人制度提倡有形市場，規范業主行為的同時也保證監理單位的合法權益；利用法規從而明確投資項目參與者的權利、地位、責任；規定業主行為與各類政府投資項目的組織實施辦法；依靠社會上專業人員的力量積極扶持發展監理專業人員協會，組織項目的實施，為了發揮他們在建筑市場中的管理作用。同時把政府的專業管理職能轉交給協會。

工程建設監理制在工程項目管理上的作用一天比一天增大，工程建設監理制需要不斷在實施過程中發展完善。但現代經濟生活中仍然受到不同的障礙與矛盾的影響，使其并沒有達到理想中的作用。在經濟利益驅使下，工程建設監理制難以有效運作與工程項目有關聯的參與者各種不規范行為有關。例如，投資主體虛置的問題政府投資的工程項目仍然沒有很好地把它解決好。制在實行現代化企業制度下的開始的時間，依舊沒有對負責項目的管理者形成正確的約束，與此同時依舊存在著傳統的建設單位的監理機構以及基建管理部門重合管理的現象。與主體的經濟利益的獲取與市場中參所承擔的風險市場經濟體制下應該是對應的。一般工程責任導致的損失與監理單位的酬金如此之低不容易搭配，讓業主承擔了極大的風險。這些導致監理工作很難繼續下去，形成了現在大多數的監理工作僅僅對工程質量進行控制的貌似虛設的局面。嚴重的時候，監理工作的權威性受到藐視，但不得不承認，從業人員及監理單位的不規范行為也是影響因素之一。

4 建立監理有效的激勵約束機制

在監理單位建立現代企業制度，通過有效的激勵約束機制，使每位從業人員業績得以正確肯定和評價，能夠確保自身價值得以實現而且還具有良好的經濟效益。業主在保證自己的利益前提下，以監理工程師為中心，為監理工程師服務，熱情的支持監理人員的工作，采用各種有效手段激發監理人員的工作的積極性。與此同時使監理人員也能意識到肩負的社會責任感，以良好的職業道德和高質量的服務贏得社會信譽，監理工作能否成功的運作，制訂現代企業制度是必須的，其一，現代企業制度下，我們應該按照國際的管理制對監理工作進行運作，工程項目的利益以及效率才能夠達到理想的效果。投資主體應承擔投資風險.責權利風險的統一，為達到想要的目標，使業主避免風險，監理工程師監理工作所要求的權力真正的體現，也就是控制投資、控制進度、控制質量，這樣對工程的管理有很大的優勢，譬如，控制工程進度款的權力是監理工程師，他能引導項目向預期目標發展，可以控制施工進度，在嚴把工程質量方面就占有主動位置，其二，監理工作的特點決定了其從業人員應具有扎實的豐富的實踐經驗、具備較豐富的經濟管理、專業技術知識、法律及合同管理等多方面的應用知識。監理單位的生存之本就是培養造就一些不僅懂技術而且還懂管理的具有綜合素質的監理工程師。在競爭如此激烈的環境中，監理單位的市場信譽決定其在市場競爭的優勢，所以要把重心放在人員素質上。

5 推行監理工程師崗位登記開展監理企業的信用評價

為解決監理工程師人證分離、無序流動等問題，推薦實行監理工程師崗位登記制；把監理企業品牌評價工作做好，開展監理人員與企業的信用評價情況；調研公路監理制度，研究監理制度深層次問題，并著手解決。行業新風建設活動的總結評價階段。中國交通建設監理協會將通過以往的經驗來制定相應的措施，樹立行業新風，找出其中的缺陷，加強成果的鞏固，特別是做好工程建設領域專項整治工作，要配合交通運輸部，這樣可以維護公正公平的市場秩序，使招標投標環境得到凈化。交通建設監理人員和監理企業以監理行業新風建設活動為緣由，深入貫徹落實科學發展觀，對現代工程管理有很大的益處，牢固建立責任意識、誠信意識，品牌意識深入研究解決監理工作匿藏的突出問題。為提升質量安全管理水平，交通建設監理行業還會探討建立公路水運工程監理總監負責制。

6 結語

中國建設監理協會在過去十幾年發展的過程中，新一屆協會成員的共同辛勤的汗水和有關政府部門的鼓勵，讓工程監理在我國的建設事業中發揮更加優勢性的作用。監理協會工作將會有更大的進步，目前為止，建設部正在加大力度促進工程總承包項目管理在未來的發展模式，特別是施工在施工設計上實行一體化，倡導設計、因而帶動工程總承包，監理的需求將由于工程項目管理的深層次發展進一步增強，對于在工程建設極速發展的時期的中國，工程項目管理形式的深度變革會對建設工程監理行業的進步起到很大作用。投資主體十分擔心的問題有，工程總承包這種項目管理模式是不是不太符合設計方案，優化施工圖設計是不是都到了技術標準，減少工程量是不是合情合理，因此，業主不得不加強對這些問題的監督管理的力度。

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_________（以下簡稱甲方）與_________（以下簡稱乙方）根據《中華人民共和國中外合資經營企業法》和《中華人民共和國中外合資經營企業法實施條例》以及中國政府的其他有關法規（以下簡稱法律），通過誠摯友好的協商，一致同意共同投資在中華人民共和國（以下簡稱中國）建立合資經營企業_________（英文名稱__________________，簡稱_________），以下簡稱合營公司。

雙方于_______年______月______日在中國__________________簽訂本合同，共同遵守執行。

第二章　合營各方及合資經營公司

第一條　本合同各方的法定地址及法定代表

甲方：____________________________________

法定地址：________________________________

法定代表：________________________________

職務：____________________________________

國籍：____________________________________

乙方：____________________________________

法定地址：________________________________

法定代表：________________________________

職務：____________________________________

國籍：____________________________________

第二條　合資經營公司的名稱為_____________。英文名稱為_________________。

合營公司的法定地址為：________________________________________________。

第三條　合營公司的經營目的是加強國際經濟合作和技術交流，采用先進的技術向中華人民共和國境內及_________地區的計算機用戶提供優質的技術和教育服務，提供國際市場信息和提供咨詢服務，并使投資各方獲得應有的利潤。

第四條　合營公司為中華人民共和國法人。合營公司在中華人民共和國境內的一切活動必須遵守中華人民共和國的法律、法令和有關條例規定，并受中華人民共和國的法律保護。合營公司還應遵守本合同及章程的各項規定。

第五條　合營公司的組織形式為有限責任公司。甲、乙方僅以各自認繳的出資額對合營公司承擔責任。各方按其出資額在注冊資本中的比例分享利潤和分擔風險及虧損。

第六條　合營公司自成立日起合營期限_________年。成立日為營業執照簽發之日。經甲、乙雙方一致同意，并報經中華人民共和國有關部門批準，合營公司合營期限可以延長。雙方至遲于合營期滿之日前六個月達成延長合營期限的協議。

第七條　本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均受中華人民共和國法律的管轄。

第三章　投資總額與注冊資本

第八條　合營公司的投資總額為_________美元。

第九條　甲、乙雙方的出資額共為_________美元，以此為合營公司的注冊資本（人民幣一美元的比價按交付日國家外匯管理局公布的外匯售出牌價計算）。

甲、乙雙方按下列比例出資：

甲方：_________，_________，折合_________美元，占注冊資的_________％

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聘用單位(簡稱甲方)： 電話： 受聘人(簡稱乙方)： 身份證號碼： 電話： 擔保人(簡稱丙方)： 身份證號碼： 電話：

茲有甲方根據工作需要決定聘用乙方從事相關工作，經雙方協商自愿達成如下協議：

一、聘用期限：

自 年 月 日至 年 月 日止，聘期 年，如甲方需要，聘期結束前壹月經雙方協商后可續簽合同。

二、工資待遇與獎懲

聘用期工資參照甲方同類同級別在編人員工資標準執行。工作不滿一年者聘用期工資含養老、醫療、工傷意外等保險費用，由乙方自行購買養老、醫療、工傷意外保險。工作滿一年者由甲方根據現行相關政策為乙方購買養老、醫療、工傷意外等保險，乙方在聘用期內考核、福利待遇及獎懲參照科室在編職工執行。

三、甲方的權力與義務：

1、甲方為乙方提供開展工作所需的辦公場所、設施及必要的用品。

2、甲方按時向乙方兌現工資及獎懲。

3、聘用期內若乙方不能勝任本職工作或不服從甲方管理或涉及違法行為及重大醫療事故等情況時，甲方有權單方面解除聘用關系。

四、乙方的權力與義務：

1、乙方必須具備相應執業資格和具有相關證書并注冊在甲方。

2、乙方聘用期內不得辭職，乙方單方面解除聘用合同須向甲方支付在甲方聘用期間每月200元培訓費。

3、乙方要嚴格遵守甲方的規章制度、勞動紀律、相關技術操作規程，服從甲方的工作安排，尤其對必要的值班、加班等工作不得無理拒絕。

4、乙方工作時間同本院在職職工，除法定的節假日之外，不再享受其他休假，確有特殊情況需要休息的，須征得科室負責人同意后，按本院請假制度辦理。

5、乙方不得將甲方的工作用品帶回家使用，未經甲方同意不得將其轉借、饋贈及移交他人。不得將甲方的技術資料、病歷文件和其他技術信息透露給第三方，否則承擔違約責任支付違約金，并承擔相應的法律責任。

6、乙方因違章操作或疏忽大意、缺乏責任心等情況導致醫療差錯、糾紛甚至事故者，按醫院有關規定承擔相應后果(承擔比例與正式職工相同)，必要時甲方可單方面解聘。 本合同自雙方簽字之日起生效，如若違約，違約方按國家現行有關規定承擔違約責任，給對方造成經濟損失的，違約方應賠償對方經濟損失。丙方作為擔保人自愿為乙方提供擔保，并對乙方因本人原因給甲方造成的經濟損失承擔連帶賠償責任。 本合同一式三份，甲、乙、丙三方各一份。

甲方負責人(簽章)：

乙 方(簽字)：