導語：如何才能寫好一篇加盟申請書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

樂隊名稱: contrast

所在城市: 廣東省惠州市

成立時間: XX年10月 成員人數: 4人 風格類型:pop punk

樂隊主頁:

聯絡電話( 固話/手機): qq： msn：

聯絡地址（附郵政編碼）：

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樂隊成員(常用名/姓名)：

主唱： 吉它： 貝司： 鼓： 鍵盤:

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樂隊基本簡介 ：

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演出經歷：

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原創作品曲目：

<<the beginning>>、<<one day>>、<<tonight，i sleep outside>>

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作品介紹：（如創作故事）

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是否與商業機構或個人（唱片公司、經紀公司或網站）簽約：

如是，請列出機構名稱及合同類別：

是否曾發行cd或單曲 ：

是否已成立歌迷會： 如是，歌迷人數規模： 人；

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是否申請yeskee加盟合約： 如是，請選擇申請方式：網上申請

通過何種方式得知信息： 推薦人: （機構或個人）

篇2

人生總是有很多選擇，辭職也并非是就是壞事，那么辭職的申請書大家都寫好了嗎?關于教師的辭職申請書怎么寫?下面是小編為大家帶來的2021新版教師辭職申請書參考模板5篇，歡迎大家查閱!

2021教師辭職申請書范文1尊敬的校領導：

在學校的事業蒸蒸日上的時候，在學校的面貌發生著日新月異的變化的時候，在廣大的職工以昂揚的斗志勤奮工作的時候，我卻因為個人的原因不能全身心地投入到如火如荼的事業中去，沒有了往日的斗志與干勁，沒有了當初的愿望與激情。我清楚的知道，這對事業的發展不利，對自己的成長不利，對孜孜以求的學生不利。特此，我鄭重提出辭職申請，申請在高考結束后辭去在雙語中學的工作，以讓位于更有能力更有熱情的人。懇請校管會批準。

加盟雙語中學兩年來，我感謝直接或間接幫助我的人。兩年前，在我的個人工作遭遇挫折的時候，學校接收了我。蔣勁松主任親自駕車，不畏酷暑，不畏長途的顛簸，把我接過來，安頓好住處。黃國聰校長給我送來了蚊香、電扇等生活日用品。為豐富業余文化生活，盧福陽老師從家里趕來學校，在烈日的曝曬下為我接通了網線，學校的后勤還為我安裝了有線電視。平日里，水電稍有問題，工人師傅隨叫隨到……這一切的一切，我感恩不盡。

加盟雙語中學兩年來，我感謝校領導對我的信任與器重。進校伊始，安排我擔任學校最好的實驗班與復習班的教育教學工作，享受幾乎是泗縣最高的工資待遇。學校千方百計為我的工作成長創造機會，出外學習，開展講座，興辦圖書館，免費借閱圖書。我敬佩__校長的大氣，敬佩__校長的魄力，敬佩__校長的嚴格。我對學校的信任與器重感恩不盡……

回憶在雙語中學工作生活的700多個日日夜夜，我留戀這里的一草一木一磚一瓦一人一事。兩棟新樓的興建于使用，加大了我校現代化建設的規模，校園綠化的建設也花園般地清新宜人，尤其是辦公室的同事朋友更讓我留戀。__老師的人文及善解人意，__老師的坦率真誠，__老師的賢淑典雅，__老師的浪漫灑脫，__老師的質樸熱情，__老師的多才多藝，__老師的干練精明，__老師的嚴謹不茍……這一切的一切，都讓我留戀。

這樣的關懷與幫助，這樣的信任與器重，這樣的友善與和諧，都本該化作我無敵的干勁，無私的奉獻，但本人真的才疏學淺，不但沒有為學校做出應有的貢獻，反而還給學校的工作帶來麻煩。班級工作不能盡如人意，學生的成績沒有明顯的提高，高考的指標也沒有完成……這一切，學校又以一顆博大的胸懷包容了我，原諒了我，我感恩不盡。

在雙語中學工作生活的點點滴滴，都將融進我生命的歷程，化作我前進的動力，化作我美好的回憶。對雙語中學的感謝我只能化作最誠摯的祝福。

祝福雙語中學的事業百尺竿頭更進一步!

祝福雙語中學的師生員工工作順利身體健康。

此致

敬禮

申請人：haoword

__年__月__日

2021教師辭職申請書范文2尊敬的___校長：

您好!

最近，學校組織教研活動頻繁，您費心了，現在不好意思，耽誤你時間了，請您給我幾分鐘時間把這封信看完，本人在來橋方小學教書算算也快4年了，工作勤勤懇懇，任勞任怨，從不怨言，現有個請求，請求(個人簡歷網文秘頻道提供)你大開綠燈放行，請誤勸阻，本人決定以此，希望周校長您，帶領全體147位老師開辟一條新的能徹底轉換教師本色的光明大道，以學生為主體，老師主動親近學生，要跟他(她)們做朋友，要徹底的關愛他們，本人也意識到身一名教師這樣做很對不起自己的學生，人各有志，望領導在離去之后找一個比我更會體諒學生的好老師。望您能批準我的辭退!

(最后祝您合家歡樂，身體健康!)

此致

申請人：haoword

__年__月__日

2021教師辭職申請書范文3尊敬的校領導：

您好!

首先感謝學校領導工作期間對我的信任和關照，給予了我一個發展的平臺，使我有了長足的進步。如今由于個人原因，現我正式向學校提出辭職申請，將于20_年暑假離職，請學校做好相應安排，在此期間我必須站好最后一班崗，做好本職工作。對此為學校帶來的不便，我深感歉意。望領導批準!謝謝!祝光明學校越辦越好，大展宏圖!

此致

敬禮!

申請人：haoword

__年__月__日

2021教師辭職申請書范文4尊敬的王__：

你好!時間過的真快，非常感謝你們給我在幼子的工作機會。以及這兩年給我的幫助和關懷!但由于個人原因在這里提出辭呈!

在這兩年里幼子給我很多機遇和挑戰。讓我在工作崗位上不斷提升，在這里真的學到很多，記得剛開始在上講臺的我，拿者粉筆就會發抖，面對二三十個小朋友還會語無倫次，而現在我可以拿著話筒對著四五百小朋友和六七被個家長也可以暢談自由，原來管理一個班都還會膽怯，現在可以帶領一個級，在這里你們帶領我們學習《弟子規》，在我們學習的過程中，教會我們做人的道理和義務，可能我們剛開始回蒙蒙懂懂，相信有一天會明白。很多次的外出培訓，在我的教育路上也增添的很多知識，這一切的一切，我都會記得是你們給的，由衷感謝!

提前三個月上交辭呈，這樣你有時間去找合適的人來填補我的空缺，同時我也會盡量協助新人的工作交接。再此也希望王__不要給自己那么大的壓力，要讓自己帶自由和快樂的生活，多給老師引路，道路是她們自己走出來的。希望幼子越來越好!

此致

申請人：haoword

__年__月__日

2021教師辭職申請書范文5尊敬的__校長：

您好!首先向您誠摯的說聲對不起，正當我們學校開學之初缺少老師之際，我辜負了您對我的期望，向您提出辭職申請。

自從20__年9月進入__中學這個大家庭以來，我備受各位領導、同事長期對我工作、生活的幫助，支持，肯定及關心，在這里跟大家道聲感謝!這兩年來我在為__中學服務的同時，自身也在各個方面得到良好的發展。正值__中學迎來大好發展的今天，我選擇離開__中學，我內心也有很多留戀與不舍，因為這里是我三尺講臺生涯的頭兩個年輪，這里記錄了我從一個準教師逐漸走向成熟教師的每一個腳印。之所以我選擇離開__中學，原因有很多：

一、離家太遠，不能照顧年老父母

都說養兒能防老，可是我在離家這么遠的地方工作，未能盡到做兒子的責任。我母親常年有病在身，近年來身體越來越差，年事已高的父親要忙地里的農活，兩個姐姐早已出嫁，且被生活所迫到沿海地區打工維持生計，沒人照顧，所以我今年參加我們黔東南州內的事業單位考試，而且有幸考上，我想去離家近點的地方工作，周末可以回家照料母親。

二、方言不同，溝通困難

我從小生活在少數民族地區，直到小學畢業老師都在用民族語言交流，來__的這兩年，我說話有很多時候別人都聽不懂，挺尷尬的。我也有心在教育事業做貢獻，很想跟陸校您申請擔任班主任，可是想到要和學生家長溝通，我就犯難了，打退堂鼓了，寫好的申請書沒有交給您，因為我知道我們的方言不一樣，跟家長溝通起來真的好困難，有時候好壞事。

還有很多原因，這里我就不一一羅列出來，這次辭職是我經過了深思熟慮之后做出的決定，在平塘工作的這兩年，我也與這片美麗的土地結下了不解之緣，為了表達__中學對我的恩情，我決定把我201_年上半年的績效工資捐給__中學，作為辦公經費。我也為我這次辭職給教育局帶來的麻煩，道聲對不起!我愿意為當初來__許下的承諾承擔相應的責任。最后祝_校及學校所有老師，身體健康，幸福美滿，事業順利!

此致

敬禮

申請人：haoword

篇3

店長晉升申請書范文(一)

尊敬的領導：

店長即是在老板以下直接管理的領導。可以這么說，一個店的發展在很大程度上取決于此店長。因為他起到承上啟下的橋梁作用，同時也起到內外銜接的紐帶作用。

如果我是店長。

我要做公司的好幫手和員工的好領導。我認為身為一店之長，就要帶領管理好全體員工把店管理好，發展好，使公司完全放心，安心。關于承上啟下的橋梁作用，即是把公司的宗旨、企業文化、經營理念等貫徹下來，使每一位員工都領悟自己的權利與義務，同時積極把員工的意見和建議反映給公司，使公司上下齊心協力，為共同的目標而奮斗。

我要成為公司和顧客的共同利益維護者。公司與客人的紐帶作用，就是把公司和顧客銜接好。使顧客滿意，最終的結果其實就是公司利益的實現。公司與顧客是其實一種相互依賴的關系，然而顧客既是公司的伙伴也是公司的敵人。但是假若使顧客不滿意，那么不滿意的顧客會到自己的競爭對手那消費，成為公司競爭對手的消費者甚至拉走一批客人。所以要做到維護好!

做到以上兩方面，作為店長，其壓力是大的。態度決定一切，我想只要有最好的心態和由此而使自己產生向上的精神狀態，一切都是問題。這只是前提，更重要的是做。

如果我是店長，首先我一定把基本員工必須具備的包括專業知識、素質、營業水平等一系列能力全部達到最優化，這是做店長的基礎的基礎。因為若要真

正領導和管理好整個店，必須做到的一點就是服眾。沒有能力一切都是空談。

其次，就是團結好員工，使大家擰成一條繩，沒有我，只有我們，和諧、團結。這需要很好的貫徹公司的規章制度結合好自己的人性化管理。私下的時候，和員工打成一片，大家都是好朋友，無所不談。但是工作的時候，該怎么樣就怎么樣，獎懲分明，這是原則。同時，也只有在公平的基礎上才可以激發大家的工作熱情，提高業務水平。

另外，人才是核心，公司的發展靠的是人才。所以，一定要人盡其才，相信無論對公司還是對員工個人都是最有利的。同時也使其有上進心，得以的不是店長而是公司，帶來更多的利益。

再次，公司是靠其顧客維持生命，公司通過產品的質量和無形的服務態度，與顧客建立伙伴關系，公司的發展靠的亦是這幾方面。有形的產品和服務態度是店長和下屬領導協調合作而改變的，。我會帶領我們大家把服務做好，永使顧客滿意，公司滿意，我們自己滿意。

最后只想說的，只希望公司給我一個機會。

我會努力的，我們共同努力!

此致

敬禮!

XXX

XXXX年XX月XX日

店長晉升申請書范文(二)

尊敬的各位領導：

我于xxxx年3月成為公司的員工以來，至今已近半年，期間備受部門領導的栽培及關愛，我由衷的感謝公司領導的大力提攜，現申請轉為xxx北路的店長，以個人的綿薄之力為公司爭取最大的利益，為公司的輝煌明天灑出自己的一番心血!

作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快不由融入到工作當中。

內衣銷售是我以前從未接觸過的，和我的專業知識相差也較大;但是各部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程。

在工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入銷售，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的工作上指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

經過這段時間的歷練，我現在已經能夠獨立處理店里的日常工作流程。當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。

我非常熱愛銷售這個行業，感謝公司給了我一個機會和平臺，近半年來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望能實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出店長申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

此致

敬禮!

XXX

XXXX年XX月XX日

店長晉升申請書范文(三)

尊敬的各位領導;

您們好，

我是白象加盟二店的營業員胡金輝，首先我要以我加入迪信通這個團隊倍感自豪，能成為一名銷售人員深感榮幸，對工作我激情，對顧客我熱情。對人生充滿希望,在此感謝迪信通給了自我展現的舞臺，讓我有了人生的目標，特此申請店長，希給以考慮.

對我們零售業來說，門市就是公司利益的源泉，而店長則是門市靈魂之所系。店長好壞、盡心與否往往關系整家店的成敗。因為他起到承上啟下的橋梁作用，同時也起到內外銜接的紐帶作用。

1.如果我是店長。我會做公司的好幫手和員工的好領導。我一定以身作則，加強業務學習。帶領全體員工把店管理好，發展好，使公司完全放心，安心。把公司的宗旨、企業文化、經營理念等貫徹下來，使每一位員工都領悟自己的權利與義務，同時積極把員工的意見和建議反映給公司，使公司上下齊心協力，為共同的目標而奮斗，自我側會努力學習，開展產品的推銷，做到店長工作與業務學習兩不誤，在工作中得到實踐，在實踐中揣摩銷售技巧，掌握和積累銷售知識和數據，加以分析，力求在缺點中找到突破口。我會不斷的在實踐中求進步，在進步中求銷售。因為店長銷售技巧在某一個方面來說是相當關鍵。一個擁有良好銷售技巧的店長，對外可以招攬更多的顧客，對內可以作為員工效仿的榜樣。也是增加店長管理的直接有效方式。

2，如果我是店長，態度決定一切，我想只要有最好的心態和由此而使自己產生向上的精神狀態，一切都不是問題。這只是前提，更重要的是團結員工，使大家擰成一條繩，沒有個人主義，只有團隊，要做到和諧、團結。這需要很好的貫徹公司的規章制度結合好自己的人性化管理。私下的時候，和員工打成一片，大家都是好朋友，無所不談。但是工作的時候，該怎么樣就怎么樣，獎懲分明，這是原則。同時，也只有在公平的基礎上才可以激發大家的工作熱情，提高業務水平。

營造和諧氛圍。我會在大局上與*公司保持思想上的一致，在公司與員工之間我會做到上傳下達，落實好公司的規定和各項制度，明確員工的責任，搞好內部關系。公正、公平的處理員工之間的關系和正確的業績評估。從全局出發，根據員工的性格特點進行適當分工和嚴格督導，激勵員工的工作熱情，靈活、冷靜的處理突發事件。作為店長，首先要以身作則，身先士卒，以主人翁的態度，嚴謹的工作作風，塑造良性的工作氛圍，激勵員工為了店的明天齊心協力，同舟共濟。

3，員工教育，提升服務水平。提高員工的綜合素質，從而提高整個店面的綜合運營水平。對店長來說，主要是怎樣進行員工的培訓?采用什么樣的方法?對店長進行員工教育培訓的目的就在于此，給予店長一個培訓員工的系統方法，使之在今后的工作中能夠更好的和員工進行溝通協調，既做到教育的目的，又做到溝通的目的。

4，尊重顧客，維持公司生命，門市店靠的是顧客維持生命，店通過產品的質量和無形的服務態度，與顧客建立良好的伙伴關系，店的發展靠的也是這幾方面。我們賣的不僅僅是有形的產品，還有我們無形服務。好的產品要加上優質的服務才能打動顧客的心，才會使店的聲譽在顧客心中流下好的口碑。口碑就是最好的業務廣告，有了好的口碑，店里的顧客就自然會增多，顧客多了，我們店才會快速平穩地發展，才會有好的贏利。我會帶領我們大家把服務做好，永使顧客滿意，老板滿意，我們自己滿意。

5，衛生清掃-----每天帶領同事搞好店內外的衛生，店外的衛生就是店內的形象，堅持做到每天一小搞，一周一大掃，商品配置及補充――確認銷路、代替商品、區位的分配、商品的補充陳列的方法――pop廣告,裝飾、照明的變更、海報、櫥窗模機的擺設收集客戶資料.

“懼懷逸興思斗志，欲上青天攬日月”。態度決定一切，勤奮和誠實才是真實的內涵，對于實際工作我相信，我能夠很快適應工作環境，熟悉業務，并且在實際工作中不斷學習，不斷完善自己，做好本職工作。我相信沒有做不好的事,只有不去做事的人,我會努力,一直努力,堅持努力,望批準!

此致

敬禮!

XXX

XXXX年XX月XX日

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2.店長升職申請書范文

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4.店長晉升申請書

篇4

員工轉正的申請書(一)

尊敬的學校領導：

您好!首先感謝領導給我這個工作的機會，讓我成為一名光榮的人民教師，我既感到非常的榮幸和激動，又深感自身肩負的沉重職責。我一定會珍惜這來之不易的機會，在今后的工作中好好表現，全身心地投入到工作中去，為學校的發展和神圣的教育事業貢獻自己全部的力量。

我于XXXX年XX月畢業于XXX大學，學習期間我主動鉆研XXX知識。我深知作為一名合格的教師，不僅需要有耐心、細心，還要具有強烈的責任心，在工作中不斷進取，努力提高自己的專業素質，不斷提高自己的教學水平和業務水平，培養出更多、更優秀的學生。我也深信自己一定能做到這些。

本人工作認真，極富工作熱情，善于與他人溝通，注重團隊的合作協調，責任感強。更關鍵的一點是，做一名人民教師一直是我的愿望，我愛好教育這一行，所以我自信、并能夠把所有的精力都投入到工作中去。認真貫徹落實學校的教育方針、政策和規定，成功地完成各項教學工作。今后，我也會更積極學習新知識、新技能，注重自身發展和進步，努力提高自己的綜合素質，努力成為一名合格的英語教師，為學校的發展做出自己一份努力!

XXX

X年X月X日

員工轉正的申請書(二)

尊敬的領導：

您好!

我于20XX年X月X日成為一名飼料公司市場部的試用員工，到今天3個月試用期已滿(之前5月份在公司實習過十天)，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。

作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

在崗試用期間，我大部分時間是待在生產車間學習。通過學習，我了解了粉料、蝦料和膨化料的生產工藝流程及其品質方面的知識。我認為作為市場部人員來說，只有用心去了解自己的產品才能給客戶提供更優質的服務。所以我一直在努力，主動向品管人員及有經驗的同事請教品質方面的知識。另外，我也隨同同事出差幾次，做了市場調查與市場服務。通過出差，我認識到了市場部的工作內容，學習到了跟客戶溝通的技巧，意識到了學習的重要性。所以，我一直在學習與積累。

總之，經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。當然，我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己工作能力。

在此，我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

申請人：XXX

員工轉正的申請書(三)

尊敬的領導：

你們好!

我到XXX公司工作已經一段時間了，在這期間，我學到了很多東西，也看到了公司的發展與壯大。很有發展空間。

剛到公司工作時，對公司的情況了解很少，對于企業對員工的要求和企業的發展方向只是有了一個簡單的了解。通過這兩個月的工作，我逐漸認識到，XXX公司對員工的要求是全面的，從工作態度到業務能力到個人素質。企業是要全面發展的，如果員工個人的發展跟不上企業發展的速度，那么員工將被企業淘汰。作為XXX公司這樣一個高成長性公司中的一名員工，我有著強烈的緊迫感。在工作中我還存在著很多的不足，例如在業務知識和溝通能力上還存在很大欠缺。我會在今后的工作中通過自身的努力來完善個人的能力，更好地融入集體。

XXX公司是一個成功的團隊，它對于我來說有著深深的吸引力，我希望能早日成為這成功團隊中正式的一員。

申請人：XXX

員工轉正的申請書(四)

尊敬的領導：

本人于20xx年x月x日成為本公司試用員工，至今已即將期滿x個月，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。

作為一名平面設計師，盡管在進本公司前，本人已參加工作一年，但是由于每個公司狀況都稍有差別。非常感謝，在此期間領導及同事們所給予我的支持、幫助及建議，這些都將對我未來的工作有著不少幫助。

在這x個月的時間里，作為一個新人，或許是這個從外人轉變為公司員工的過程，使我能用更客觀的眼光去看待我們品牌在發展中所需要面對的問題及所必須克服的困難。就個人工作而言，作為形象部的一員，由于在我之前，我的職位是暫時空缺的，因此很多工作可能未能及時的完善和完成，而作為新入職的我，在剛來公司后，又需要一段時間才能完全接手這些工作，而我我手同上也不能及時的接觸到我之前的那位老員工所留下來的資料，這對于入手手頭上的工作上，存在一些或多或少的影響，經過一段時間的適應，至今勵志網，我已能完全的掌握，并在此期間，順利完成了：我們品牌在全國各地直營店和加盟店的形象畫，燈箱片、各式廣告牌，廣告單頁、VIP卡、迪妮網站、09春夏訂貨會的櫥窗設計和布置。

此外，我們品牌的形象，不僅僅包括我們所在商場里店面的形象，作為形象這塊，我們還有更多的工作需要去完成，當中也包括很多小的細節，這樣才能使得我們品牌的形象更加的完整，更加的專業。比如說：我們品牌的網站，這個以前我們所忽略了的環節。雖然以前的網站，放著也就是放著，但是作為一個時裝品牌，雖不能說引領流行的潮流，但至少也需要與時俱進。我向領導提出了這個建議。領導接受了我的意見。我設計好了網站，并協助辛星一起制作了網站。

經過這些工作，你從一個新人更好地融入到了公司，融入到平面設計師這個職位當中來。此外，我現在正在學習陳列方面的專業知識，在未來的日子里，除了平面設計的工作外將兼顧陳列工作。當然，我所要做的還有很多，但我想我都能很好的完成。

在此申請轉正，望給予批準

申請人：XXX

員工轉正的申請書(五)

尊敬的公司領導：

您好!我已從事過五年的銷售工作，并且近三年來一直堅守在化妝品領域，對于銷售行業尤其是化妝品行業已積累了較為豐富的經驗。進入莊勝公司兩個月實習以來，我已對丸美、春紀兩大品牌的絕大多數產品的成份、功效、用法等都比較熟練的掌握了。因此，我希望能在20XX年XX月成為貴公司正式員工中的一名。

作為一名促銷員，我嚴格遵守并執行了公司與商場的各項規章制度。我還做到了：尊敬公司的每一位領導，團結公司的各位員工，并與其積極交流，以便更迅捷的獲取寶貴建議;對貨品和贈品都陳列整潔且一目了然，以便吸引更多購買者的視線;對待顧客熱情主動，促使消費者首先從情感上接受你。

在今后的工作中，我將會不斷的努力學習，全面掌握產品知識，深刻摸索顧客心態，把我們公司的會員制度(及其他活動)落到實處，并做好回訪工作，爭取為公司賺取更大的利潤!

請公司在實踐中考驗我，真切希望公司能盡早批準我成為一名正式員工。非常感謝!

此致

敬禮!

篇5

第二條縣內微型企業資本金補助資金（簡稱：補助資本金）的審核、發放、使用、監督適用本辦法。

第三條補助資本金管理堅持公開、公正、公平原則。

第四條符合規定的微型企業創業申請者應按相關規定提交創業計劃書，縣微企發展工作領導小組辦公室（以下簡稱縣微企辦）應對創業計劃書進行審查，并按相關規定提出初審意見。

第五條縣微型企業發展工作領導小組成員單位各委派1名工作人員，組成縣微型企業評審工作領導小組（以下簡稱評審小組），縣微企辦根據創業申請人身份和經營行業確定每次會審具體參會人員，其中縣財政、人力社保、農業、經濟信息、商務、工商、國稅、地稅、擔保機構、承貸銀行等部門和單位必須參加會審。

第六條評審小組對創業申請者創業計劃的可行性、市場前景、解決就業能力等方面進行集中會審，參加會審人員2/3以上同意補助的，按本辦法第八條規定確定補助資本金金額。審定結果在《報》、縣政府公眾網等媒體進行公示，公示期3—5天。

第七條經公示無異議的，縣微企辦應在3個工作日內將審核結果告知創業者。創業申請者將由其本人實際投入的出資額一次足額存入微型企業銀行賬戶，將進賬單交縣微企辦審驗。縣微企辦向縣財政局書面提交撥付補助資本金申請書，縣財政局在收到申請書5個工作日內按照評審小組審定的補助資本金金額劃入微型企業銀行賬戶。

第八條補助資本金金額原則按創業申請者擬設微型企業的注冊資本或登記出資額的30%至50%確定。參照S=Q×K×N×M-R+E公式確定微型企業財政補助資金。公式中S指財政補助資金；Q指創業者擬創辦微型企業的注冊資本（出資數額）；K指行業鼓勵系數（按0.3-0.5的系數范圍進行確定）；N指雇工人數（含投資者）系數（4-6人為75%、7-10人為80%、16-20人為90%）；M指組織形式修正系數（個人獨資、合伙企業為90%、有限責任公司為100%）；R指個體轉微型企業減少扶持資金數額，對申請創辦微型企業時原個體工商戶注銷未滿1年的、以及在原經營場地從事與原經營范圍相同或相似的、僅變更經營者的，均視為個體轉微型企業，減少數額為注冊資本（出資數額）的10%；E：區縣微型企業創業評審委員會認為需要增減金額，由縣微型企業創業評審委員會會議決定對創業者增加或減少資本金補助資金，數額在10000元內進行確定。在確定財政補助資金時，應結合我縣財力，根據重點扶持產業、重點扶持人群情況，在注冊資本（出資數額）50%以內確定財政補助資金數額。

第九條創業申請者申報微型企業數量超過同期發展計劃數的，優先審定投資項目屬于文化創意、傳統工藝、民間藝術、制造設計、信息技術、旅游服務、軟件開發及外包服務、農業服務產業。

第十條評審小組決定不予發放補助資本金的，由縣微企辦在3個工作日內書面通知創業申請者，并說明理由。

第十一條微型企業使用補助資本金應遵循自有資金先行使用的原則。微型企業開展生產經營活動，應先使用自有資金，待自有資金使用完畢或自有資金不足以支付時，方可向轄區工商所提出補助資本金支付申請。

第十二條微型企業申請補助資本金支付，應向轄區工商所申請。微型企業首次提出財政補助資本金支付申請時，應提交《微型企業財政補助資金支付申請表》和《微型企業自有資金使用情況表》以及相關證明材料。轄區工商所根據近1個月內對申請企業的實地巡查記錄，審查自有資金使用和補助資本金支付申請的情況（根據審查情況，可安排人員再次開展實地巡查）。經轄區工商所審查，對確需使用補助資本金，且符合相關條件的，由所長簽署意見后報區縣工商局微企科。縣工商局微企科審查后報縣微企辦領導審批并加蓋公章。微型企業開戶銀行根據批準的《微型企業財政補助資金支付申請表》，通過轉賬方式進行代支付。

第十三條補助資本金只能用于微型企業經營場地裝修、機器設備購置、辦公設備購置、原輔材料采購、商品購進以及支付經營場地租金、加盟費、員工工資等生產經營方面的費用支付。不得用于購買汽車、手機等消費品，不得用于餐飲娛樂消費，不得用于基金、股票、期貨等投機經營活動。

第十四條微型企業補助資本金支付申請被批準后，工商所應在批準申請之日起1個月內，對其補助資本金支付申請的履行情況進行核查，查驗申請支付的交易事項是否達成。查驗時應收集與申請交易事項相關的文書、票據等憑證，并對交易相關物品進行拍照留存。

第十五條在發展微型企業工作中嚴禁出現下列行為：

1.向創業者吃、拿、卡、要，接受創業者的宴請、財物、現金、有價證券、支付憑證等；

2.工作人員推諉扯皮、敷衍塞責、不宣傳發動、亂作為、不作為或不積極作為；

3.不按文件規定的條件，指使他人弄虛作假創辦微型企業；

4.不經資格審查、不經培訓、不提交創業投資計劃書或項目可行性論證報告亂發微型企業執照；

5.片面追求數量忽視質量；

6.亂設門檻、效率低下，指定驗資機構、代辦機構；

7.干擾企業的正常生產經營活動，亂攤派、亂收費、亂罰款或強令企業回饋和捐贈，違反規定加重企業負擔；

8.干部不執行回避制度，內外勾結，，指使親屬、朋友和特殊關系人通過辦理微型企業騙取政府扶持資金、故意套取、抽逃、轉移政府扶持資金和資產；

9.不按規定進行評審，不向社會公開評審結果，憑好惡、講人情安排政府扶持資金等違紀違規行為，要嚴格按照有關規定，嚴肅工作紀律。

10.工作不認真落實、任務不按時完成。

第十六條凡違反發展微型企業相關規定的，將追究相關單位和直接責任人的責任，視情節輕重取消相關責任人當月評先評優資格或年終評先評優資格，甚至年終公務員考評確定為“不合格”等次。對違規操作，造成惡劣影響或者經濟損失的，按照有關規定給予黨紀政紀處分；涉嫌犯罪的，移送司法機關追究責任。

第十七條創業申請者、其他組織和個人對審核決定有異議的，可在15日內向市微企辦申訴。

第十八條本辦法未盡事宜，由縣微企辦提出經縣微企領導小組審定后執行。

篇6

轉眼間，來公司一年多了，回首這一年多，真是一言難盡，既有業績，也有不足，但更多的卻是無奈和心酸。

從公司招我來的第一天起，目的是什么，我一直在問自己這個問題，與你溝通了許久，目的才確認。但從后來的工作中發現，公司其實并不需要一個拓展部總監，只需要一個又一個的區域經理，能把全國僅有的幾個商開發至遍地開花狀態的區域經理。

從公司的發展來看，存在很多基本問題，一切顯得那么的雜亂無章，這也許正體現了安防小企業的經營現狀。而拓展部總監的工作是什么，無非就是三件事：一、建立、規范和強化營銷管理體系，職能側重銷售管理和品牌建設。二、鞏固和提升銷售業績，職能側重于市場開發和完成銷售業績。三、建設品牌和公關策劃，職能側重于品牌拉動和公關。分析公司的現狀，其實并不需要拓展部總監，這與當初公司邀請我加盟的意向不一致的，因為我一直在公司做的就是拓展部經理或者區域經理的工作。公司請我來的目的，是因為我以前的業績做得好，準備提供一個更大的平臺給我，于是我來了，來了以后，卻仍然成了某種意義上的區域經理。

剛來的時侯，公司告訴我，公司管理混亂，需要把管理規范起來，加強制度化建設，于是我就開始重點抓營銷體系的制度化建設。然而，這兩點我們都沒有做完，公司便急急否定了新的制度，這點我能理解。原因一、任何一項制度的出臺，肯定會破壞現有的利益平衡。原因二、財務系統對新制度抱著不信任的態度。原因三、現有的人員對新制度的適應性，短時間內的業績下 降就造成公司的不信任理由。原因四、新制度的實施和跟進，需要全程跟蹤和把控，但公司沒有給我這個時間。其實我知道，公司需要的就是業績，而不需要管理。

本著職業道德，在公司沒有一分錢投放市場支持，市場維護幾乎為零的情況下，本人出差費用也相同于其它的業務員水平，我一直在困難的整合公司現有資源，完善銷售部門的許多不足。終于不負所望，商從僅有幾個發展到頗具規模，公司業績番了六番，銷售同比上漲了百分之幾百，每月出貨量穩定，數據結構良性，我想我無愧于自己付出的心血，也無愧于公司。

經過一年多的磨合，我卻發現公司缺少營銷的理念，目光極為短淺，賺了商的錢卻不服務好商。同時企業缺少誠信，當市場人員費盡了心血，頭發掉了不少，終于達到遍地開花的階段，公司卻認為，這些事情隨便請一個二三千塊薪水的業務人員也能搞定，何必花五六千請一個拓展部總監。于是，矛盾就出來了，新人介入，對拓展部總監實施不平等待遇。這時候我明白，合作期將要結束了。

李總，說了這么多，目的只有兩個。一、告訴您我準備辭職和為什么辭職。二、告訴您企業要做強做大，上述問題只是冰山一角，理論永遠比不上實踐。當然，您是老板，民營企業老板說了算，您和我也不用擔心，地球離了誰都照轉。我對公司關注勝過一切，我非常相信您能把企業帶向成功，走向未來。但是，如果您不能明辯是非，分清黑白，善于用人，自以為是，言而無信，那么，企業的明天會在哪里？

附上我的辭職申請書，相信您會批準的！

此致

敬禮

申請人：___

篇7

家電下鄉是由中央和地方財政以直補方式對農民購買納入補貼范圍的四大類家電產品：彩電、冰箱（含冰柜）、手機、洗手機給予銷售價格13%的補貼，以激活農民購買能力，擴大農村消費，促進內需和外需協調發展的重要舉措，是建設社會主義新農村的一項重要惠農政策，時間緊，任務重,技術要求高。

安徽省是財政部、商務部確定的家電下鄉推廣省份之一，時間暫定為4年，自2008年12月1日至2012年11月30日止。2008年12月3日，省政府辦公廳頒布了《安徽省家電下鄉工作實施方案》。12月9日上午，省政府主持召開全省家電下鄉工作電視電話會議，動員部署全省家電下鄉工作。文海英副省長出席會議產并作重要講話。文省長在會上強調：家電下鄉工作是當前擴大內需的一場“及時雨”，是我省不可多得的又一發展機遇，是中央送給我們的“金娃娃”，一定要緊緊抓住，并把它落實好。一要提高認識，切實增強做好家電下鄉工作的責任感和使命感；二要服務至上，牢牢把握家電下鄉的關鍵環節；三要強化領導，確保家電下鄉工作順利實施。

xx市的家電下鄉工作于08年12月初正式啟動，12月10日前，家電下鄉中標企業到市商務局申請集中備案。銷售企業要完整、準確地填寫《家電下鄉銷售網點備案登記表》，附上銷售企業營業執照復印件、銷售網點營業執照復印件、銷售網點稅務登記證復印件、銷售網點與銷售企業簽訂的協議以及銷售網點備案申請書。在市商務局集中備案的網點有一百多家。銷售網點的備案工作是家電下鄉工作開展的先決條件，直接影響整個家電下鄉工作的進程和工作質量。我局嚴把質量關，確保惠農政策落到實處，分管副局長帶領市場科工作人員以及銷售企業負責人于2008年12月8日至12月14日連續7天對我市的家電下鄉備案銷售網點進行了現場核查。我們一共實地查看了具有一定規模的40多家網點。除審閱備案資料外，每到一處，我們嚴格按照銷售網點備案的五個條件：（1）必須是銷售企業的直營、加盟或授權的網點；（2）網點經營規范，信譽良好，無銷售假冒偽劣商品等違法違規行為；（3）銷售規模及服務水平居所在地區前列，具備送貨、安裝調試、維修保養等服務能力；（4）必須具備開具稅務發票的條件；（5）必須配備計算機及聯網設備和相關操作人員。對照這五條標準，我們逐一詢查登記，認真填寫《家電下鄉銷售網點現場核查表》，最終符合條件，審核通過的網點有20家，并在《xx商務之窗》、xx電視臺、xx報道上公示。這20家網點的負責人于12月19日在市迎賓館參加了“xx市家電下鄉信息系統培訓班”。市商務局于09年元月4日召開了xx市家電下鄉銷售網點負責人第一次會議。元月7日，市政府印發了《xx市家電下鄉工作實施方案》，成立了家電下鄉工作領導小組，并于同日主持召開家電下鄉工作領導小組首次會議，會上決定元月8日至14日為我市“家電下鄉工作宣傳周”。宣傳周期間，我們在市電視臺、市交通音樂廣播電臺和xx報道上廣泛宣傳，印發宣傳單頁17萬份并發放到每個農(！)戶手中。13日上午在市府廣場舉辦了大型的家電下鄉宣傳活動儀式，下午陪同市電視臺記者到xx市環球電器銷售有限公司、xx市東方家電有限公司現場采訪，了解家電下鄉產品銷售及相關情況。元月20日下午，商務局市場科工作人員、市電視臺記者隨同環球電器公司經理和公司安裝人員一道送海爾全自動洗衣機到龍眠街道辦事處澗橋村農戶黃傳陽家，當場安裝調試到位。元月23日下午，市電視臺記者專訪商務局分管局長戴一鳴同志，詳細詢問我市家電下鄉工作進展情況，戴局長一一作答并分析展望了09年我市家電下鄉工作。截止到09年2月8日，我市共銷售并已登錄“家電下鄉信息管理系統”的家電下鄉產品800多臺（件），銷售金額近130萬元，排在xx市首位，已兌現補貼資金6000元。日前，我市家電下鄉工作正全面有序地向前推進。

篇8

但是有市場就會有誘惑。有人預言要帶來上海報業市場洗牌的國內首份合資綜合類日報《東方早報》，近日終于出試刊。原先，據權威人士透露，該報由上海文匯新民報業集團、浙江日報報業集團、新華日報報業集團合資控股。 ②最近又透出信息，該報是由文匯新民報業集團、南方日報報業集團和上海某財團出資。盡管還沒揭開廬山真面目，但卻透出一個信號：我國報業集團不能跨地區發展的堅冰正在破裂。

沖破阻力，我國跨地區辦報萌芽初展

在堅冰徹底融化前，不完全意義上的跨地區辦報還是悄悄露出了萌芽。具體歸納起來，有下列幾種形式：

（一）地方設版型

由于讀者需求心理的特殊性，沒有當地新聞的全國性報紙是很難在與當地報紙的競爭中站穩腳跟的，所以很多全國大報開始設地方版。《人民日報》出版華南版、華東版也是出于這方面的考慮。但是，很難想像一位市民會去主動關心與本地沒有任何行政隸屬關系的華南、華東或華北的新聞。

此種類型的報紙還有《參考消息》，它在許多省市如上海、山東、河南等都依托新華社分社設立編輯部，出版地方版。但《參考消息》各省的地方版一般都是以經濟信息、形象廣告和其他知識性內容為主，缺少當地新聞，盡管它正在開拓主報區域廣告，也稱不上是真正意義上的地方版。

《廣州日報》每天面向深圳讀者出版在深圳地區隨報發行的《深圳雜志》，新聞版有4個整版。《深圳商報》為擴大在東莞等珠三角地區的發行，從2000年開始出版過《東莞新聞》等地方版。《南方周末》除去全國版外，2002年夏天在北京、上海、廣州三地編輯出版城市版。盡管新聞也不占多數，但如果發展順利，應該可以在新聞領域有一番大的作為。

（二）省內擴張型

繼遼寧日報社在大連創辦《半島晨報》，開省內異地辦報先河以來，山東大眾日報報業集團這幾年一系列的省內擴張動作也頗有可操作性和借鑒意義。

大眾日報報業集團在濟南成立后，利用大眾日報青島分社的名義，于1999年8月9日在青島正式創辦《半島都市報》，該報現已成為青島地區一份發行量逾50萬份、年廣告收入過億的大型主流日報，徹底攻破了青島日報社堅守10年的青島報業市場。

大眾日報淄博分社繼而在淄博創辦《魯中晨報》，此報初期是由大眾報業集團第二家較為成功的《生活日報》嫁接而成，很快就在魯中市場站穩腳跟，然后獨立辦報，并在魯東北創辦自己的《黃河三角洲》專刊。兩年后，該報期發行量10萬余份。

該集團創辦《大眾電腦報》受挫后，及時轉辦城市生活類周報《城市信報》。2003年又經山東省新聞出版局批準改為日報。除去每周五在省會濟南出版外，其余6天分別在濰坊、德州、東營、泰安、濟寧、聊城等地印刷發行，主要是瞄準相關地市缺乏此類報紙的空當，采取獨特的全省覆蓋與分地區高密度發行相結合的方式，迅速形成媒體影響力。可以說，目前大眾報業集團所辦報紙已經全面覆蓋山東經濟較發達地區。

（三）內容輸出型

《上海星期三》于2002年10月23日與上海外4家報社簽署了"星期三大家庭"的加盟協議。根據協議，《臺州廣播電視報》、《溫州廣播電視報》、蘇州《城市商報》、河南《濮陽日報》將主辦當地的《星期三》周報，《上海星期三》不參與當地的報紙經營，只進行有償的版面內容輸出和品牌的授權使用。這也是繼2002年初《揚州星期三》成功運作以來，"星期三"報紙品牌異地輸出、連鎖經營取得的新進展。

2002年世界杯期間，優勢媒體進一步加快了內容輸出的步伐。《鄭州晚報》就在世界杯期間斥資購買了實力雄厚的《京華時報》的世界杯專刊版面，然后將報頭和廣告換成自己的。16個版面的專刊內容樣樣精彩，在數量和質量上直接壓倒了通過自己的力量采編世界杯專刊的《大河報》。《山西商報》還走出國門，與日本華文報紙《東方時報》合作。《東方時報》及時提供日本賽場的各種消息，以及日本當地媒體的評論，讓中國讀者在第一時間就能接收到賽場上的最新消息，觸摸到外國人觀球時的種種心態。這一舉措使《山西商報》在同城競爭中搶得先機，牢牢掌握了主動權。

（四）聯盟合作型

報業正進入"合競時代"，在越來越激烈的競爭環境下，一些媒體通過內容的轉讓、互換來增進合作，達到"雙贏"。

2002年10月17日，江蘇宿遷日報社加盟新華日報報業集團。新華日報報業集團在新聞宣傳、辦報、物資、廣告、印務、投資、發行等方面與宿遷日報展開全方位合作。省級報業集團和市委機關報實行報業資源整合，在中國報業史上算得上是一個創舉。這種省市兩級報刊的聯盟合作，能優化信息資源，是適應新形勢、做大做強報業集團的需要。

以上是報紙跨地區發展的初具開創意義的四種形式，但真正要有大的發展還有很長的一段路要走。

對我國未來跨地區辦報的幾點思考

（一）政策管理上，應修改完善不適應需要的現行報紙管理政策法規。

我國對報業的管理一般是沿用1990年12月25日新聞出版署的《報紙管理暫行規定》。這個規定是計劃經濟的產物，對進入21世紀的市場化的中國報業已經不適應。具體到報業集團的跨地區發展就有諸多限制：如第十條"創辦正式報紙應當具備下列條件"第三款規定："有確定的、能切實擔負領導責任的主辦單位和主管部門。主管部門在中央應為部級以上（含副部級）單位；在省為廳（局）級以上（含副廳級）單位；在地（市）、縣（市）為縣級以上（含縣級）單位。"第十三條"創辦正式報紙，須符合本規定第十條的要求，并由報紙主管部門向審批機關提出申請書，申請書須寫明下列內容"中第五款規定："報社辦公場所和印刷場所的地址（辦公場所應與主管部門、主辦單位同在一地）。"

按照這兩條的規定，一家報社如果想在主管部門、主辦單位所在地以外辦報紙，會不會違規？沒有正式的"名分"，只能導致"暗渡陳倉"、"借殼下蛋"等現象的產生，嚴重制約報業集團的做大做強。

（二）發展途徑上，以資本為紐帶，以行政手段為輔助。

中國報業集團發展則具有濃重的行政色彩。不按市場規律操作所占比重很大，小的報社在行政干預的力量下大肆"圈地"，而那些真正有實力的報業集團無法按照市場的要求去實行兼并重組。

目前我國已有許多報業集團在逐漸發育成熟的報業市場中占得先機，通過資本運營的力量實現做大、做強。但是，在依靠市場這只"看不見的手"的力量的同時，我們也不能過于天真地依賴市場，畢竟我們的市場還很不完善，還有其他"看得見的手"在操縱。

發展壯大報業集團的力量，就要認識中國的國情。在現階段，在不違背法律法規的前提下，仍不可忽視利用行政干預、人際影響等輔助手段，如針對各地嚴重的地方保護主義和市場割據，省報集團要在各市地發展，應該充分利用省報的權威和影響來壯大自己的實力。

（三）發展形式上，瞄準非敏感區域輸出品牌，處理好與當地主管部門的關系。

《揚子晚報》搞地方版、《羊城晚報》搞"粵東版"，均由于當地主管部門不同意未獲成功。其原因除去擔心失去管理權外，還有對當地報紙市場造成沖擊的擔憂。針對這種心理，報業集團在異地擴張中，可以進行品牌輸出，以內容供應或聯辦的形式開展合作。

內容供應在西方已經很發達。在我國報紙跨地區發展的初期，品牌輸出的內容類型盡量不要涉及政治、新聞等敏感領域，要瞄準目標所在地的市場空缺，可以在生活服務、體育娛樂等領域先與當地報紙開展內容供應。報業集團在做內容供應時應充分發揮優勢，集中主要力量盡快形成品牌和規模，自己將"門檻"提高，防止競爭對手跟進。

在進行品牌輸出的過程中，鑒于中國國情的特殊性，要正確處理與當地有關部門的關系，要在管理上服從當地黨委、政府的領導，做到幫忙而不添亂，在經濟上為當地做出貢獻。與當地媒體要既有競爭又有合作，共同培植一個健康的市場。

（四）報業集團或全國性大報市場拓展中，地方版是突破口。

出版地方版在美國比較普遍。美國惟一的全國性大報《今日美國》國內版有3個版本。《洛杉磯時報》一天報紙分5個不同地方版本（日出100版左右），5個版本不同之處是地方新聞內容有所側重。《紐約時報》大致也是如此，除了紐約地區及全國版外，還有波士頓及華盛頓的特別版。③日本第一大報《讀賣新聞》在擴張過程中也是不斷收購其他城市的報紙改為自己的地方支局，形成地方版與全國版成套的組合特色。

《共青團真理報》在蘇聯解體后仍成為俄羅斯最好的報紙之一，成功的經驗就是：在各個地區出版增加當地新聞的地方版。《共青團真理報》的日報每天出32版，其中16版是全國統一內容，由在莫斯科的總編輯部統一編排。其余16版在全國各個地區的中心城市編排、印刷，相互之間內容完全不同。在一些地區，地方版完全由該報在當地的辦事處獨立操作；而在另外一些地區，該報與當地的新聞機構合作辦報；在一些條件比較好的地區，則全權委托當地的伙伴單位編輯出版該報的地方版。

目前在該報的訂戶中，首都的比例只占不到20％，報紙的主要讀者群依舊分布在俄羅斯的全國各地。全國絕大部分地區的讀者都能在當天讀到報紙。日報發行量78．5萬份，周報發行量282．5萬份。④

實事求是地講，在我國現階段，由于全國統一、開放的報業市場尚未形成，不同城市、區域間存在不同形式的市場壁壘。在此基礎上，應該實施科學、合理的本地化戰略以化解市場壁壘。⑤以出版地方版為突破口來開拓市場，壯大報社或集團的實力，應在加大投入的基礎上，靈活處理好各方面的關系。可以預見，創辦適應各地需要的全國性大報并非沒有可能。我們應堅定信心，走出一條具有中國特色的報紙跨地區發展之路。

注釋：

①劉波《報刊業發展三個瓶頸問題的思考》，《傳媒》2002年第4期。

②《江浙滬三報業集團斥資一億元籌辦〈東方早報〉》，中國新聞網www．chinanews．com．cn。

③趙凱、高錦國《走馬美國看傳媒》，《新聞記者》2000年第8期。

篇9

可惜它離開你已經很久很久，假如某一天有人突然讓你聞到了這種“原始”氣味，會不會讓你驚喜異常，馬上回憶起一連串浪漫而美好的往事？

海歸女孩婁楠石，如今就專做這種“賣氣味”的生意。而且僅僅一年多就在北京、上海、成都等地開了16家分店，她還要把產品賣到新加坡和馬來西亞……

留學新西蘭，

發現“氣味”商機

苗條的身材，利索的短發，鏡片后面那雙大眼睛透著智慧，婁楠石是一個有著知性美的陽光女孩。小時候她從電視里看到歐洲美麗的牧場時就心生羨慕，如果自己能像女主人公那樣在藍天白云下放牧著一群羊，每天無拘無束地生活該多浪漫！長大后，夢想終于實現，她到號稱“羊比人多”的新西蘭留學。

課余時婁楠石常到外面打工，不僅放牧、擠奶，她更喜歡為農場主采摘奇異果（獼猴桃）。據說凡是在新西蘭吃過這種水果的游人，回國后都非常懷念它那種奇特的香味。有一天婁楠石突發奇想，如果能研制一種專門散發奇異果香味的香水，一定很暢銷，可惜沒有人能制出這種氣味。

有一天，一位回國當老板的師哥告訴婁楠石，他非常難忘在新西蘭當伐木工的生活，尤其是拉大鋸時，新鮮木屑發出的那種氣味，別人也許認為很刺鼻，但他和工友們卻常常能從中聞到一種幽香。直到現在他還很懷念那種氣味。

更有趣的是一位在上海當設計師的新西蘭網友，他告訴小婁，自己非常懷念在陽光下剪羊毛時，鼻子里聞到的那種獨特氣息。

婁楠石是個很有商業頭腦的精靈女孩，從奧克蘭大學當代藝術系畢業后，她賣過古董表、服裝、入股過傳媒公司，做過報紙編輯。用4年時間硬是把1000元像變魔術般弄到了200萬。后來她也想過開室內設計公司，但由于競爭激烈并且市場空間有限，婁楠石覺得不如另辟蹊徑。做視覺以外的“嗅覺生意”――賣氣味！

朋友聽了她的想法驚訝得張大了嘴巴：搞藝術的人就是喜歡瞎琢磨，你怎么能把看不見摸不著的虛幻“氣味”落實到一個個產品上？其實婁楠石早已心中有底。她從網上了解到，美國有兩個大男孩已經研究出了這樣的東西。2009年初春，她和兩位朋友結伴赴美旅行，見到了這對英俊瀟灑的快樂兄弟。

有趣的是，這家生產“氣味”的工廠僅有十幾名員工，而且幾乎是純手工制作，每天僅能生產兩三百瓶。別看規模小，他們打造的Demeter品牌，卻以大膽創新在北美小有名氣。婁楠石就果斷地和那對美國兄弟簽訂了合作協議。

創辦國內首家“鼻子餐館”

2009年11月，婁楠石的第一家店在北京三里屯Village開張。名字時尚且有趣――“氣味圖書館”。沒有奢華的裝修，一切如俊俏的村姑般顯得質樸而純凈。一排排的白色格子，一個個造型獨特又非常漂亮的小瓶子，還有許多不可思議的氣味名字，幾百個品種堆砌成一座“氣味宮殿”，在這里幫你收藏回憶。大麻花、西紅柿、青草、雨后花園、泥土、竹林、夏威夷浪花、卡布奇諾、甚至是雨水、洗衣間、棉花糖、木屑……這些生活中的氣味，都被捕捉進小小的瓶中。

因為新奇，店里一下來了不少人，一小瓶30毫升的香氛，售價高達285元，與普通香水比算不上便宜。期間盡管參觀和咨詢的人很多，但真正購買的卻沒有。婁楠石介紹，雖然它和香水一樣都是液體，但卻是“真實的氣味”，而且隨便灑一點，這種香味就能在身上保留四五個小時。

一位年輕女孩買了一瓶“菩提樹”，沒想到聞到那味道，女孩頓時熱淚盈眶。“那種感覺，很有點像《料理鼠王》里那個苛刻的食評家嘗到了一口老鼠做的普羅旺斯燉菜后，瞬間回到溫暖的童年那樣。我噴了一點在袖子上，回來的路上邊走邊聞，我想起了兒時外婆家的山林，那里滿是菩提的味道，所以我要送給我媽媽一瓶，她肯定也會想起她的童年。”第二天，女孩再次光臨，留下了這樣一段話。

還有一位穿著優雅的女士，看上了一款名為“粉色檸檬水”的產品。輕嗅之后頓時呆住。那種酸酸的、甜甜的，夾雜著麻麻的狡黠的味兒，一如兒時吃的零嘴“酸三色”！記憶的閘門一下打開，她說自己瞬間被拉回到了兒時牽著爸爸的手幸福地吃“酸三色”的美好時光。雖然并不缺香水，但被情感牽扯住的她依然毫不猶豫地掏錢買下了一瓶。而另外的兩個同伴，也分別買了一瓶“剛割過的草坪”和“調皮鬼的味道”。“也許有一天全世界都被污染，再也聞不到很多味道的時候，只有這些氣味才能帶我們回到過去。”看著手上沒有一絲猶豫便一把拿下的“氣味”，兩個好友大笑著解嘲。

最好玩的是，這里的“氣味”不僅迷人，更能為你找回過去遺忘已久的回憶。在店里，你可以聞到花草、水果的香氣，還可以聞到食物、蔬菜甚至自然的味道。此外，這種香氛還有一套特別玩法叫“場景模擬”，比如把香草冰激凌、蠟筆、培樂多彩泥混搭起來，會產生童年的味道。把爆米花、灰塵、泡泡糖、膠皮和鐵銹混合起來，就會產生老式電影院的氣味。

有人說，在酒店你可以拿起菜單點下紅燒鮑魚、土耳其烤肉之類，然后風卷殘云讓嘴巴過足饞癮，在婁楠石這里，你卻能享受到與之有異曲同工之妙的“嗅覺盛宴”。有媒體干脆稱她賣“氣味”的小店為“中國首家鼻子餐館”！

因為實在有趣，短短兩三個月這家個性店就在北京聲名鵲起，不僅許多高鼻子、藍眼睛的外國男女經常在這流連忘返，買東西、拍照、與婁楠石交朋友，就連在北外任教的湖南衛視“快樂大本營”王牌主持人何炅，大明星小S、周迅、鐘麗緹等，都成了這里的常客。

小女子要打造中國“嗅覺產業”

婁楠石靠新奇的創意、新穎的賣點，在北京迅速打開銷售局面。一天，婁楠石收到兩位客戶要求在上海開分店的加盟申請，對方還特意聲明自己是“海歸”。見面時女孩大吃一驚，原來是學電影的李耕和從事建筑設計的周奕辰，大家在新西蘭留學時就認識，這世上的事真是太巧了！因三人“氣味相投”，2010年5月1日，婁楠石就在位于上海市中心泰康路上的“田子坊”開了第二家店。

也許因世博會的原因，這家店開張不久，每天就擠滿了來自世界各地的游客，銷售量更是牛氣沖天，竟然是北京店的好幾倍。很快，他們又在“新天地”“掠”下一塊地盤。婁楠石的一個理念很受外國人認同：我們每天可以換不同的時裝，通過戴假發變換不同的美麗發型，其實還可以根據每天的心情搭配不同的氣味，凸現你的個性和魅力。

因氣味是個全新的產業，只能摸著石頭過河，婁楠石最初的想法是“放慢、放慢、再放慢。”她一直希望公司平穩發展，從沒主動找過客戶和媒體。沒想到卻像被人從后面推著似的，使公司擴張速度越來越快，短短一年多就在全國開了16家分店。而且現在她每天都會收到二三十封地區申請書。

收效最顯著的是國內著名的萬科房地產公司，它在深圳、廣州、大連等城市有很多項目。尤其一些精裝修的房子，因為設計了“雨后花園”、“非洲仙人掌”、“竹林”等“氣味”，客戶看房時都覺得神清氣爽，心情非常好。在這種氛圍中，簽單的概率可想而知。

篇10

產權明晰化是中國漫長的從計劃經濟向市場經濟轉軌過程中的一個特色概念。純正國有企業的公司化改制和上市，是在用市場化的概念重新界定清楚國有資產――國有股權之后，實現國有資本與私人資本的混合。這里的關鍵問題，只是一個國有資產的定價問題，這種定價與私人企業的上市定價并無本質差異。定價過低，產生所謂“國有資產流失”，等同于創業者的回報不足，可以選擇不賣；定價過高，則會無人認購。

聯想控股（2015年4月在香港聯交所了IPO招股材料）則是中國改革之后產生的一種特殊國有企業，或說新型國企。其特殊或新型所在，是其誕生本身就是一個傳統國有單位（中國科學院計算技術研究所）邁向市場的一種探索。只是很少（20萬元）的國有單位資本投入，但從創業之初到后來的成功，都一直在依靠其母體國有單位的各種支持。理論上，我們完全可以把這種企業看作是，還沒有“混合所有制”概念時的一個實際上的混合所有制企業。聯想漫長的改制歷程，則是隨著市場經濟和現代公司概念的深入發展，逐步將這種模糊的混合所有制清晰化，明確界定出來公和私各占多少比例。

誰是創始人？

聯想公司前身，是1984年由中國科學院計算所創辦的中國科學院計算所新技術發展公司。當時中國還沒有現代概念的公司法，股本金、有限責任和董事會等這套概念還都無從談起。作為中科院計算所的員工，柳傳志等人是這一公司創立的推動者，但真正決策者是時任中科院計算所所長的曾茂朝。公司創始人和全部創始資本的提供者都是中科院計算所。

中科院計算所作為聯想公司創辦者和創始人，不僅表現在最初成立時的20萬元“資本金”投入，和將計算所傳達室提供給公司作為辦公場地，還表現在作為公司最初三位負責人的王樹和、柳傳志和張祖祥，都是計算所的員工，被計算所任命為公司負責人。并且這一任命中，還明確著三人各自的行政級別：王樹和為總經理（正處），柳傳志和張祖祥為副總經理（副處）。從計算所的角度看，中科院計算所新技術發展公司就是其新設立的一個二級單位（所辦公司，事業單位辦企業）。

在公司發展起來并最終改名為聯想公司的過程中，計算所也發揮了重要作用。顧名思義，中科院計算所新技術發展公司，頂著計算所的招牌，并實際背靠計算所，將計算所研發的技術進行市場化和產業化，是其當時有別于中關村其他公司的一個關鍵特征。公司的名稱，從中科院計算所新技術發展公司，到中科院計算所公司，最終到聯想公司，源起于1985年開始投放市場的聯想公司的第一款成功產品：聯想式漢卡。“聯想”最初是中科院計算所研究人員倪光南開發出來的漢卡（LX-80聯想式漢字系統）所具有的一種功能，用作產品品牌，最后又用作為了公司名稱（1988年創辦香港聯想公司時開始）。

締造者柳傳志

聯想公司的創辦者是中科院計算所，做出這一創辦決策的是時任所長曾茂朝，聯想作為產品品牌的創始人是聯想漢卡發明人倪光南，這是歷史事實。指出這一歷史事實，有助于我們理解聯想改制的核心內涵，同時，這并不會有損柳傳志在中科院計算所新技術發展公司成為今日聯想帝國過程中的核心作用和歷史地位。

產品品牌創始人、公司創始人和公司帝國的締造者是不同的人，很多世界級公司都是這種情況。麥當勞品牌創始人是麥當勞兄弟，麥當勞公司創始人是克洛克。星巴克品牌創始人是鮑德溫等三人，星巴克公司創始人是舒爾茨。可口可樂產品發明人和品牌創始人是彭伯頓，公司創始人是坎德勒，公司帝國締造者是伍德羅夫。在IT領域里，這種情況也很多。奠定IBM公司核心業務領域（信息處理）的前身公司制表儀器公司的創始人、制表機發明人是統計學家霍列里斯，IBM公司（前身C-T-R）創始人是弗林特，締造了IBM帝國并且給公司取了IBM這一名字的人是老沃森。老沃森作為職業經理人，從僅以5%的分紅權激勵開始，把C-T-R打造為IBM帝國。

從“職業經理人”締造企業帝國這一點來說，柳傳志與老沃森是很相似的。區別在于，老沃森是公司成立十幾年后受聘加盟的，而柳傳志是從成立公司動議開始就參與了。還有一點重要區別是，老沃森從加盟開始就明確擁有5%的分紅權，而柳傳志是經過長時間的改制和多次重組――中國式產權明晰化過程之后，才最終擁有了聯想控股3.4%的股權（根據聯想控股今年4月的香港上市申請書）。由此我們說，柳傳志比老沃森還要道高一籌也不為過。

柳傳志作為中科院計算所員工，盡管從一開始就參與創辦聯想公司（甚至可以說是主謀），但從嚴格的法律和責任承擔意義上，我們說他不是公司的創辦者和創始人，他是公司創立的經辦者，也是以事實上的“職業經理人”身份締造了聯想企業帝國的。在這一點上，柳傳志的角色與鈴木敏文十分相似。玲木敏文作為日本伊藤洋華堂的經理人締造了日本7-11公司，7-11公司作為伊藤洋華堂的子公司發展得比母公司還好，最后重組為7&I帝國。聯想作為中科院計算所的下屬公司發展起來了，最后把中科院計算所的大部分資產和人員重組進了聯想。

股權變更路

1984年中科院計算技術所新技術發展公司創立，為注冊資本130萬元的國有獨資企業。柳傳志最初為副總經理，1986年開始出任總經理。1991年，改名為北京聯想計算機新技術發展公司。