導語：如何才能寫好一篇工廠工作思路，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在公司各部門及來勝老師、地區經理的大力支持和幫助下，東勝區市場以解放思想，廣開思路，不斷擴大市場宣傳，提升和也品牌在鄂爾多斯地區的美譽度和知名度，引導各店長宣講健康理念、提高銷售業績，在全民健康大環境的影響下，迅速開展銷售渠道，打開了東勝區的銷售市場，現就半年來的工作總結及2019年工作思路匯報如下：

一、2018年工作總結：

1、解放思想，順應市場，緊跟公司步伐。

鄂爾多斯市場由于中小品牌眾多，中脈、中佰康、愛思康等品牌已在本地區銷售多年，并占據了磁療寢具的部分市場份額，為了順應鄂爾多斯地區千變萬化的市場需求，教育各店長一定要解放思想，廢除陳舊觀念，理清思路，緊跟公司步伐，各店長要充分認識自己的專賣店能否逐步適應市場快速發展的需求，為今后更好的實現自己的事業夢、家族的健康夢而努力。

2、明確目標并完成目標。

在有幸擔任本區域經理之前，本地區店鋪由陜西市場傳軍經理負責管理，在此我代表東勝地區各位店長及用戶向傳軍經理、楊亞妮老師的辛苦付出表示衷心的感謝。

2月份我地區店長參加了陜西市場2018新春年休會，通過此次會議精神，我們鼓足士氣，堅定了信心。根據各店鋪的實際情況，制定出適宜的目標任務，經過各店長的通力配合和共同努力，2018年共完成銷售業績85萬余元，新開店鋪3個，完成了年初設定的銷售目標。

3、規范產品，合理定位，樹立銷售信念。

隨著公司新產品的不斷推出，各專賣店首先要了解并及時購進公司所推出的任何新產品。對新產品銷售合理定位，打破主推高價位產品的理念，根據鄂爾多斯市場用戶的消費心理和實際消費能力進行產品合理銷售，本著以“小件養店，大件突破”的想法，把銷售和眾床墊作為主推銷售對象，來擴大產品的銷售量，拉動銷售業績。學校區域店鋪以銷售枕頭、護眼神、護頸神等小件為主，帶動床墊的宣傳，通過對產品銷售的合理定位，在市場受影響的情況下為各個店鋪樹立了銷售信念。

4、加強日常學習培訓。

自六月份開始，特邀請公司專家來勝老師及胡老師來鄂爾多斯市場定期對各店長及員工進行培訓，主要培訓以 “和、孝、善”文化理念的傳承，微循環、手穴儀檢測工具的使用，公司發展歷程、材料、九大物理因子及三十好處的講解，七天工作法銷售方式等店鋪基礎知識為主學習培訓。全面增強了店長、店員的業務水平和整體素質，調動了工作的積極性。

5、開講座，抓宣傳，拓展市場影響力。

今年1月份、5月份我們邀請榆林市地區經理傳軍老師來東勝區市場協助開展了兩次健康科普講座。接下來的幾個月各店鋪自行印制各種宣傳資料在公園、廣場進行發放做義務宣傳以普及健康睡眠知識。義宣活動中，我們以“普及人們科技睡眠知識，借助工具把傳統睡眠養生融入到科技健康睡眠養生，提高睡眠質量，保證平安出行”為宗旨，義宣活動受到了廣大群眾的好評和贊譽，在普及和也功能性健康產品方面收到了很好的效果。使大家認識到和也產品的高科技含量和實用性。通過一系列的活動，和也品牌得到大力弘揚和廣泛宣傳。

6、擴大招商，加強市場開發力度。

開發市場是市場發展的一個永恒的主題。在穩定原有市場的基礎上，堅持“帶強扶弱”的原則，開拓市場，做強市場。為了擴大招商面，半年來共輸送12人去公司參加新店長培訓。東勝地區新開店鋪3家，推薦浙江舟山新開店鋪1家。

二、2019年工作思路

2018年我們東勝區市場做了一定的工作，但與現在的市場需求相差甚遠，我們將在2019年腳踏實地配合地區經理及各店長做好如下工作。

1、細分目標并督促落實。

組織各店長召開年初目標制定會議并即時召開店長例會，按季逐月制訂東勝區全年工作計劃及工作措施。對各店長全年目標進行分析、分解并落實任務，制定措施。根據各店的實際情況，制定出適宜的目標任務，逐店下達，并按季逐月進行督促落實。

2、規范產品，合理定位，樹立銷售信念。

隨著公司新產品的不斷推出，各區域專賣店首先要及時購進公司所推出的任何新產品并做到能精確講解。對新產品銷售合理定位，本著以“小件養店，大件突破”的想法，仍然把銷售和眾床墊作為主推銷售對象，來擴大產品的銷售量，拉動銷售業績。通過對產品銷售的合理定位，在市場受影響的情況下為各個區域店鋪樹立了銷售信念。通過外部宣傳帶動顧客進店體驗旋磁按摩椅、睡床，同時和客戶溝通促單成交。

3、加強日常學習培訓。

加大對店長及員工的培訓力度，按照年初的工作計劃聘請公司專家、老師對各新老員工進行培訓學習。主要培訓以員工心態、公司講解、產品講解、檢測儀器的使用、開展銷售工作的方式方法等店鋪基礎知識為主學習培訓，全面增強店長、店員的業務水平和整體素質。積極參加公司組織的各項培訓活動，去其他有經驗的、業績好的市場學習、考察，通過學習進一步激發店長們的激情，調動市場工作的積極性。

4、用“心”做好服務工作。

做好三個階段的服務：即售前接待服務，售中咨詢服務，售后回訪服務。售前、售中做到店內干凈整潔，產品擺放布局合理，員工穿戴大方得體，面帶微笑，與顧客熱心交談，得到顧客的認可，成為顧客的朋友。通過交談交心了解顧客的需求，合理定位，循序漸進的向顧客講解健康觀念、介紹產品。售后工作尤為重要，要做到培養忠誠客戶、鞏固老客戶的目的，增強客戶的口碑效應，樹立健康代表形象，推動顧客再次復購，以老帶新。要做到：1、經常打回訪電話；2、為客戶解決一些力所能及的實際困難；3、及時滿足客戶健康需求，解決客戶心里疑難問題；4、把顧客異議和矛盾處理在第一時間、客戶家中；5、必須有主動服務意識，確保顧客滿意，認證聆聽顧客講話；6、以真情換親情，壯大“榮譽客戶”、“發言客戶”。

總之，我們鄂爾多斯市場將在2019年腳踏實地，鼓足干勁，向南方市場學習，相互借鑒，共同努力，百尺竿頭更上一層樓，為“和也健康全世界”而努力奮斗。  

篇2

（一）認真做好干部調配和人才引進工作。

1—11月，共辦理人員調動__*人。其中市外調入__人，調出__*人，市內調動__*人，調入省直單位__人，均做到認真審核材料，嚴格調配程序，及時辦理調動手續等。（二）認真做好公務員考試錄用和事業單位公開招聘工作人員工作。

1—11月，共組織公開招考*次，其中公務員錄用考試*次，事業單位公開招聘工作人員*次（市歌舞團、市救助站、市退伍兵安置、市新聞出版局XX稽查隊），計劃招考公務員和事業單位工作人員__名（其中公務員__名、事業單位工作人員__名），共有__人報考。均認真制定簡章，組織好報名和資格審查、命題、考試、面試、考核、體檢、公示和錄用報批等各環節工作，確保考試公開、公平、公正，受到社會好評。

此外，辦理20__年度公務員和事業單位工作人員錄用手續__*人，其中公務員__人，事業單位工作人員（教育衛生）__*人。辦理審計局機構改革人員分流遺留問題*人，其中安置*人，辭職*人。

（三）積極做好大中專畢業生就業指導和服務工作。

一是搞好調查研究，了解畢業生需求情況。據統計，20__年全市共有__個單位計劃需求畢業生__*人，其中研究生__人，本科生__*人，專科生__*人。二是做好畢業生就業政策的咨詢和宣傳工作。抽調專人負責畢業生政策咨詢工作，印制和張貼有關資料，還通過XX人才網進行廣泛宣傳。三是認真做好畢業生就業介紹和待就業登記工作。對落實工作單位的，按有關規定及時辦理報到介紹或人事手續；未落實工作單位的，做好待業登記，搞好推薦服務。1—11月，[范文為文秘站網作者原創作品-轉載請加文秘站網外部鏈接！]共辦理報到介紹或人事手續__*人，待就業登記__*人，轉正定級__*人，戶口代管__*人，出具相關證明__*人。四是做好引導和鼓勵畢業生到基層工作。選送畢業生進行“三支一扶”工作__人。五是認真落實畢業生有關政策。辦理非普通高校畢業生擇業錄聘手續__*人，學歷認證__*人。六是做好畢業生見習基地調查摸底工作。全市有意向擬同意建立畢業生見習基地單位__個，其中具備條件__個，不具備條件的__個。

（四）積極做好現場人才交流會和網上人才招聘會工作。

1—11月，共舉辦人才交流會__*場次，其中大型人才交流會__場次，與去年相比有新的突破。進場單位__*多家次，提供崗位____多個，進場求職__萬多人次。均認真組織，確保安全。今年7月，XX人才網與省人才網連網合作，實現了人才信息資源共享，提升了XX人才網的品位。1—11月，上網招聘單位__*多家次，上網求職__*萬人次，網上招才求職受到青睞。此外，辦理委托招聘單位__*家次，發展企業會員__家。

（五）認真做好人才派遣工作。

1—11月，新辦人才派遣__人，工資__人。現有人才派遣人員__*人，其中辦理派遣手續__*人，其他人員__*人。并成立了XX匯才人力資源開發有限責任公司。

（六）認真做好人才培訓工作。

我們結合公務員招考工作，為提高XX考生的整體水平，共舉辦考試面試培訓班__期，參訓人員__*人次。其中考生筆試輔導班*期__*人，考生面試輔導班*期__人，考官面試培訓班__期__人。

（七）積極做好黨支部建設工作。

1—11月，共辦理黨員組織關系接轉手續__人次，討論預備黨員轉正__人。

二、20__年工作思路和工作計劃

（一）做好公務員和事業單位工作人員考試錄用體檢、考核、政審、體能測試的組織和材料上報的收集匯總及報批 工作。

（二）搞好畢業生見習基地調研工作，爭取市財政支持，為畢業生見習基地建立提供經費保障。

（三）做好選派畢業生到基層進行“三支一扶”選拔和跟蹤服務工作，及時幫助他們解決工作生活中存在的實際困難。

（四）加強畢業生擇就業服務工作力度，努力提高畢業生就業率。

（五）搞好人才信息的收集匯總和工作，加強現場人才交流會和網上人才招聘會的籌辦和安全管理工作，為未就業畢業生做好就業推薦和雙向選擇提供良好服務。

（六）做好明年XX人才引進和畢業生需求計劃調查摸底工作，及時地組織有關單位赴省內外開展招聘急需緊缺人才工作活動。

（七）努力開展勞務輸入工作，拓展人才服務工作。XX市近年來引進一大批企業，但我市技術工人和勞務人員還不能滿足用工單位的需要，在新的一年里，計劃組織用工單位赴XX或市外開展招聘活動，為用人單位提供人力資源保障。

篇3

華影公司成立于1996年，是趙總一手創立的。在公司成立初期，主要一些教學設備，比如模擬投影機、電腦、教育軟件等產品，客戶是A省的大學、中專、小學等教育單位。公司成立后的頭兩年，雖然沒有賺到什么錢，但趙總與各個學校的領導建立了良好的關系，這為公司的進一步發展打下了良好的基礎。

隨著經濟的發展和教育水平的提高，從1998年開始，A省學校對電教設備的需求越來越大，陸續更新了電教設備，一些新型的電教設備，比如數字投影機、多媒體教室等陸續進入學校。了解到客戶的需求，趙總果斷與北京DF公司聯系，在A省銷售、維修DF公司的某國際名牌投影機。

此后，華影公司與DF公司建立了良好的業務關系。在合作兩年后，雙方正式確立了合資關系，華影公司成為DF公司在A省的合資子公司。

由于準確地把握住了客戶需求，華影公司的業務蒸蒸日上，銷售額從每年的幾十萬元上升到幾百萬元再到一兩千萬元，人員也從兩三個人發展到三十多個人。華影公司的投影機是國際名牌，品牌形象好，質量可靠，走的是高端路線；同時，由于競爭品牌比較少，市場競爭并不激烈，因此，銷售投影機的利潤也比較豐厚，一臺投影機可以賺幾千塊錢，甚至一兩萬塊錢，公司自然而然賺了不少錢。

趙總回想起那幾年的好日子，不禁浮想聯翩，感到格外甜蜜。

但隨著時間的推移，進入A省的投影機品牌越來越多，從最初的三四個，逐漸發展到十幾個，到了2003年，竟然達到了三十多個。市場難以容納這么多品牌，而后來進入的品牌急于打開市場，于是價格戰就不可避免地發生了。結果是投影機的價格連年下降，單臺投影機的利潤也在不斷下降。

與此同時，政府對學校采購教學設備的監控力度也在不斷加大，投影機項目需要由政府組織招投標，而在招投標過程中，投影機的價格“水分”被擠得越來越少；由于參與投標的競爭對手越來越多，獲取訂單的難度也越來越大。

另外，從投影機的細分市場來看，華影公司也不太樂觀。投影機按照客戶群分類，可以細分為教育行業、商務、政府、消費四個市場。如果按照投影機的銷售臺數統計，各個細分市場的銷售臺數占投影機總體銷售臺數之間的比例為：教育:商務:政府:消費=45%:35%:19%:1%。

而每個細分市場的客戶需求、采購流程、銷售特點又大不相同。比如教育市場，其市場特點是銷售淡旺季很明顯，每年的1～8月是銷售淡季，銷售量占全年銷售量的20%～30%；每年的9～12月是銷售旺季，銷售量占全年銷售量的70%～80%。客戶群比較固定、集中，客戶一般通過專業商購買，而且是通過招標方式采購。在需求得以滿足的情況下，客戶的重復購買率比較高，一般會持續購買。

而商務市場的市場特點是，雖然也有銷售淡旺季之分，但是不像教育市場那樣明顯，每個月的銷售量相對而言比較均衡，客戶群比較分散，客戶一般通過電腦城+專業門市+專業商購買，客戶重復購買的比較少，重復購買率比較低。

由于細分市場的客戶需求和客戶特點不同，要拓展不同的細分市場，就要針對各個細分市場建立專業的銷售隊伍，采用不同的市場操作手法。這就對商的管理能力和市場運作能力提出了更高的要求。

再從華影公司所在的A省來看，2005年全省的投影機銷售量約為7000臺，其中教育行業大約購買了3200臺；華影公司全年的銷售臺數大約為1500臺，其中在教育行業銷售了1400臺，占A省教育行業總體銷售臺數的44%。這一方面說明了華影公司在教育行業擁有相對壟斷的地位，另外一方面也預示著華影公司要想在教育行業繼續做大，就要不斷強化自身優勢，全面覆蓋高、中、低端客戶，在產品結構、渠道建設、客戶關系等方面形成獨特的優勢。

但是，在產品結構這一方面，華影公司是有苦難言，打落牙齒往肚里咽。這還要從華影公司的PAC品牌投影機（以下簡稱）說起。PAC是國際著名品牌，品牌形象好，擁有投影機的核心技術優勢，質量可靠，用戶滿意度較高。另外，PAC品牌的渠道保護做得很好，PAC將產品按照用途分為工程機型和商務機型兩大類，分別授予兩家商做為全國總，自己不進行銷售，避免生產廠家與商爭奪市場，擾亂市場秩序，維護了商的利益。

以上這些是PAC品牌的優點，但這一品牌的缺點也同樣明顯：價格較高。同樣技術參數的產品，其價格與同處投影機第一陣營的其他品牌如EPSON、 TOSHIBA、SONY、SHARP等相比，要高出5%～15%；與第二陣營的品牌如INFOCUS、ASK、3M等廠家的產品相比，要高出10%～20%。

高昂的產品價格雖然保持了PAC品牌的良好形象和廠家的利潤，但也削弱了產品的競爭力。這就迫使華影公司只能參與高、中端客戶的爭奪，而放棄低端客戶。但就是在高、中端客戶的爭奪中，由于產品價格的劣勢，華影公司的中標率也在不斷降低，眼睜睜地看著對手以低價贏得了訂單。

隨著這幾年投影機市場競爭的加劇，華影公司因為價格原因而丟單的情況越來越多，也越來越頻繁。華影公司就PAC產品的價格政策問題，多次向廠家反應情況，呼吁降價。但由于PAC是一家日本公司，所有重大決策都要由日本總部決定，決策緩慢，往往等到產品降價的時候，競爭對手已經迅速搶占了市場。

更要命的是，PAC每年向全國總下達了銷售任務，要求每年的增長率不得低于35%，并進行嚴格的銷售業績考核，而且全國總的協議一年一簽，如果當年完不成任務，第二年就會被取消全國總資格。日本人做事很講原則，一是一，二是二，言必行，行必果。

比如，華影公司的總公司DF公司在2003年以前PAC所有型號的投影機，由于2003年沒有完成PAC下達的銷售任務，結果2004年PAC就取消了DF公司的商務機型全國權，并將權轉交一家上海公司，與之簽訂了商務機型全國總協議。

基于上述原因，華影公司及其總公司每年必須全力完成PAC下達的銷售任務，而不敢引進其他廠家的低價機型。因為一旦因為低價機型的銷售影響了PAC投影機的銷售，就有可能完不成PAC下達的全年銷售任務，從而被取消全國總資格。

華影公司及其總公司這么些年一直在銷售投影機，幾乎與投影機的所有廠家有過交鋒，結下了數不清的恩怨情仇，一旦被PAC取消全國總資格，華影公司及其總公司又去什么品牌的投影機呢？如果華影公司及其總公司不做投影機，那么它們又去什么產品呢？

考慮到PAC投影機的風險，華影公司也曾經尋求其他教育產品，但都不太成功。比如2004年，華影公司曾經了一種教育監控系統。在初期，華影公司投入了很大的熱情和人力，進行教育監控系統的推廣，并簽訂了幾個合同。但是由于這一教育監控系統質量不穩定，廠家的服務又不到位，致使客戶投訴并拖欠貨款。辛辛苦苦一年忙下來，除去投入的人力成本不說，不但沒有賺到錢，反而虧損了100多萬元。

每當想到此事，趙總都要皺緊眉頭長嘆一聲，這件事已經成為他心中的一塊隱痛。

十余年來，華影公司一直在從事教育設備的銷售工作，在A省教育行業積累了豐富的客戶資源和人脈關系。近幾年由于政府加大了對教育的扶持和投入力度，教育市場有著廣闊的發展前景和眾多市場機會。但是由于各種原因，華影公司卻只是在做PAC投影機及其周邊產品的獨家業務。

要保持PAC獨家資格，華影公司及其總公司就必須完成PAC下達的繁重的銷售任務。但是PAC投影機價格昂貴，產品線不全面，缺乏價格便宜的低端機型，這些因素都會影響PAC品牌的銷售，而一旦完不成PAC下達的年度銷售任務，華影公司的總公司就會被取消總資格。

由于各個細分市場的情況和特點大不相同，如果華影公司拓展其他細分市場，勢必要組建新的銷售隊伍，拓展新的銷售渠道。而這些措施的實施，不僅會分散華影公司的人力、物力、財力資源，而且進入新市場會不會取得成功，也是一個未知數。

引進一款其他品牌的低端投影機，肯定會提高華影公司的投標成功率，形成新的利潤增長點，但這樣做又很有可能影響PAC投影機的銷售。

要想保持快速發展，華影公司就要不斷尋找、新的產品，增加利潤增長點，但是這些新產品的引入不但需要周密考察、謹慎決策，以規避可能存在的風險，而且，即使新產品成功引入，它在A省的市場前景如何，能不能成為華影公司新的利潤增長點，也都是未知數。正所謂“一朝被蛇咬，十年怕井繩”。以前引進教育監控系統失敗的教訓還歷歷在目，趙總怎么會忘記呢？

趙總抬頭望望墻上的電子鐘，時針已經指向了9點半，心里想：明年的市場應該如何做呢？

為了解決這一問題，趙總已經召集公司高層和銷售隊伍開了好幾次會。會議上大家各抒己見，有人說要繼續做大做強PAC品牌，有人說要盡快引入新的低價品牌；有人說要繼續深耕教育市場，有人說要開辟新的行業市場；有人說應該專做投影機產品，有人說要盡快引入新產品。大家吵來吵去，開了幾次會也沒有形成一致意見。

是繼續做教育行業，還是進入新的細分市場？

是繼續專做PAC品牌投影機，還是引入其他品牌的投影機？

在教育行業是否要引入新的產品？

如果進入新的細分市場，如何在不同的細分市場上合理配置資源？

如果引入其他品牌的投影機，如何對不同品牌的投影機進行資源分配？

一邊是產品，一邊是市場。

一邊是舊市場，一邊是新市場。

產品向左，市場向右。

篇4

關鍵詞：必須與時俱進 必須建立科學管理體系 必須求真務實

思想政治工作，是我們黨的優良傳統和制勝法寶。堅強有力的思想政治工作，是團結和凝聚全國人民順利推進改革、保證社會穩定、促進經濟發展的思想基礎和重要保證。黨的思想政治工作，從根本上說就是做人的工作，做職工的工作，涉及職工的思想、觀念、意識等領域。在社會主義市場經濟發展的新形勢下，我們更要認真研究思想政治工作的特點和規律，開辟新途徑，探索新辦法，創造新經驗，才能有效解決問題，化解矛盾，達成共識，逐步推進和諧社會建設，實現企業提速創優，又快又好全面發展。

一、思想政治工作必須與時俱進，內容上具有針對性。 思想政治工作在不同時期其內容是不同的，用老眼光看問題，用老辦法解決矛盾，或不結合工作實際，盲目照搬照套，都不會有好的成效，還有可能造成更深問題和矛盾。思想政治工作要有針對性地加強理論學習。企業在變，職工的思想觀念、價值取向和行為方式也在變化，許多我們沒有見過的新情況、新問題都可能出現，因此迫切需要通過企業思想政治工作化解矛盾，凝聚人心。要以黨的關于社會主義市場經濟理論武裝職工的頭腦，幫助他們更新觀念，增強心理承受能力，樹立起與經濟發展相適應的新觀念，消除疑慮，增強市場意識，發揮主人翁作用，從而增強企業凝聚力和競爭力。 其次，思想政治工作要高度關注實際問題。當前改革、發展、穩定問題仍然是思想政治工作的重點，特別是在當前企業改革的關鍵時期，各種矛盾一觸即發，各類問題錯綜復雜。做好思想政治工作必須早有準備，早打預防針，先行一步。要在構建和諧社會，保證職工穩定的基礎上，推進改革，充分發揚民主，保證公開、公正、公平，調動廣大職工參與改革的積極性，廣泛醞釀，建立健全多渠道溝通體制，使改革能有利于促進生產力的發展，有利于提高綜合實力，有利于提高職工的物質文化生活水平，彰顯思想政治工作的活力。思想政治工作還必須強化制度建設。要在加強對黨員干部學習教育的基礎上，進一步完善黨風廉政制度，加強對黨員干部特別是領導干部的監督。在監督的方式方法上應形成多種多樣、不同角度和立體交叉的監督體系，如黨內民主生活會、民主評議黨員、干部述職、政務公開、上級考查、紀檢監察監督、職工代表監督、審計監督和輿論監督等。

二、思想政治工作必須建立科學管理體系，機制上要富于主動性。思想政治工作是全黨的事，不只是黨委的事，更不是政工干部的事，在思想政治工作上必須建立健全科學地預防管理體系，實現人人頭上有任務，個個身上有責任。 一是建立思想政治工作責任制，黨政工團齊抓共管。開展思想政治工作還要建立責任制，主要是推進思想政治工作的制度化。應建立思想政治工作相應的運行機制，做到目標明確、權責分明、全面考核和制度保證。實行一層一級抓，下級對上級負責，層層落實，各級主要負責人為第一責任人，并每年簽定責任狀。只有這樣，思想政治工作才能責任明確、主動性增強，形成一個較為完整的管理體系。 二是積極開展思想政治工作研究，結合實際解決問題。思想政治工作研究要力戒形式主義和主觀主義，要貼近群眾，要了解職工的意見和要求，要開展合理化建議活動、建立職工意見箱、召開職工座談會、深入基層和工地走訪等，在此基礎上，定性分析與定量分析相結合，提出解決問題的辦法。三是加強思想政治工作考核兌現，充分調動積極性。要制定相應的思想政治工作考核標準，納入單位的目標管理考核體系，并與領導者、部門、職工收入分配結合起來，使思想政治工作同企業效益結合起來，綜合考核，分配上體現獎優懲劣。

篇5

【關鍵詞】市場經濟 檔案意識 檔案工作

檔案工作在為發展我國社會主義市場經濟服務的同時，也在實現自身發展和進步。當前，我國檔案工作在適宜市場經濟規律的過程中，檔案工作人員正在積極有效地尋找相吻合的銜接點，以使檔案工作更好地與我國現階段的市場經濟體制相融合，不斷為我國檔案事業的發展作貢獻。

一、市場經濟環境為檔案工作的發展提供了契機

通過市場機制配置社會資源是我國社會主義市場經濟體制建立的最為重要的作用。在市場對資源配置起基礎性作用的同時，使國家經濟活動遵循市場價值規律的實現要求，運用各種市場手段來促進全社會生產的自動調節。正是基于此點，我們說當前我國的社會主義市場經濟體制為檔案工作的進一步發展提供了新的發展契機，同時也給檔案工作面臨了許多新的挑戰。因此，進一步解放思想，認清當前形勢，積極大膽探索，才能在推動社會主義市場經濟體制的完善過程中實現檔案事業的跨越式發展。

二、為市場經濟服務是我國檔案工作的必然選擇

現階段，檔案工作不僅是適宜我國社會主義現代化建設而產生的，更是我國檔案工作自身發展的必然選擇。因此，必須緊密抓住檔案工作為市場經濟服務這一重要主題，為我國各項社會事業和工作服務。正是從這個意義上說，當前我國檔案事業與以往的檔案工作基本上相差不多，唯一不同的區別就是服務的對象、內容以及服務重點有所不同。比如說，計劃經濟時期，那么我國檔案工作是為計劃經濟服務的。現階段在由計劃經濟向市場經濟轉軌過程中，我國檔案工作將是為全新的市場經濟服務，這就要求我們在各個方面，特別是開發利用方面，跟上時代的步伐，積極投身于當前經濟建設的大潮中去，努力為取得新的發展做出貢獻。所以，當前我們必須把檔案工作視為我國社會主義市場經濟建設體系中的一環，才能不斷地跟上新時代的主旋律而不落后，并隨著市場經濟體制的建立和完善而不斷地繁榮發展。

三、市場經濟背景下檔案工作改革和發展的主要思路

要不斷地開發和利用最新的科技、經濟檔案信息資源，這是我們不落后于時展的必然要求。因此，改革和發展現有的檔案工作，形成新的檔案服務理念和模式，唯有如此才是當前我國社會主義市場經濟背景下的選擇之路。下面主要從三個方面重點闡述一下我國檔案工作改革和發展的主要思路。

首先，我們要遵循市場經濟的規律，努力把握市場經濟與檔案工作者二者之間的關系。我們知道，檔案工作與當前的市場經濟環境具有相互作用的辯證統一關系。因為，檔案工作是在這個市場經濟的大環境中實施的，這個環境一般是由政治、經濟、文化等各個小環境主要組成的。對此我們主要應該認識到檔案工作對市場經濟環境的適應是一個長期性的過程，需要我們的長久努力和奮斗。另外，我們還要認識到新的體制將會給檔案工作帶來的一些消極影響，但是這是一個體制發生變化或者轉軌過程中必要的損失，是正常的，而且僅是暫時的。這就需要我們時刻保持清醒的頭腦，堅持按照客觀經濟規律辦事，不斷地深化檔案工作的各項改革，以此來弱化各種消極因素。其次，我們要遵循市場經濟的規律，積極有效地對檔案工作的進行宏觀調控和指導。在當前我國所實行社會主義市場經濟體制下，既要將市場機制合理引導進入檔案事業中去，同時也要在宏觀上對其進行調控和指導，以使我國檔案事業有一個明確的發展方向，及時對現行的市場運行偏差進行糾正。在宏觀調控過程中，我們要時刻保持檔案工作的層次結構的合理化和高級化。在保證檔案層次結構適應經濟發展水平的基礎上，不斷推進我國檔案事業的跨越式發展，實現檔案事業為經濟發展的需要。在此過程中，我們還要重視和加強檔案工作的相關立法實踐，做到有法制檔、依法治檔和違法必究等工作。因為建立健全法制，以此指導我國檔案事業的健康發展是其在市場經濟環境中沿著正確軌道發展的重要法制保證。最后，我們要遵循市場經濟的規律，進一步建立健全我國相關檔案服務機構的運行機制和制度建設。我們知道，檔案工作對我國社會主義市場經濟的環境具有一定的反作用，這種反作用并非自然而然產生的，而依靠其建立一套完善的服務運行機制來實現其運轉的。因此，進一步建立健全我國相關檔案服務機構的運行機制和相關制度建設對我國檔案事業的發展具有舉足輕重的地位和作用。現有的檔案服務運行機制主要是分析市場經濟對檔案工作的各種需求的性質，并作出科學和合理的價值選擇。正是出于以上考慮，建立健全相關的檔案服務運行機制就覺得非常有必要。另外，建立一套強有力的，并且思想一致，銳意改革進取的領導班子對于發展和改革我國現有檔案工作的整體思路也顯得尤為重要。如果要得到一份優質的檔案信息，這也要求形成這樣的領導班子，這是保證他們正確實行的重要制度保障。

總之，當前我國檔案工作是為市場經濟服務的，這就要求我們必須及時大力研究和深入探討這個課題。在社會主義市場經濟的大潮中，我們必須找準方向、拓展新路、優化自身配置、參與社會競爭和努力全面開發檔案信息資源的潛在功能，以全新的發展勢態邁向新時期。

參考文獻

[1]李卓.強化創新意識是檔案事業可持續發展的動力.哈爾濱:黑龍江史志，2010（10）.

[2]鄧碧芳.淺談茂名市檔案事業發展的現狀和對策.廣州:南方論刊,2010（9）.

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關鍵詞：娛樂場所；消防；監督

中圖分類號：TU976 文獻標識碼：A

一、公眾娛樂場所消防監督工作現有的困境

公眾娛樂場所火災事故在發生，既與單位負責人不認真履行消防安全責任、部分消費者消防安全意識淡薄有關，也存在某些消防監督執法者執法不嚴的因素。目前公眾娛樂場所主要存在以下問題。

1.基層消防監督執法人員配備不足，部分人員業務水平不高、責任心不強。一是大多數基層單位消防監督執法人員數量少，而轄區大、單位多，造成部分公眾娛樂場所不能嚴格按要求進行監管。二是部分消防監督執法人員從業時間短、業務水平不足，導致執法過程中不能發現場所存在的火災隱患，不能提出完善和整改意見，導致火災事故發生后損失慘重。三是少數消防監督執法人員在監管過程中責任心不強，存在私心、貪圖小利，對“關系單位”存在的火災隱患睜只眼閉只眼，不下達整改意見，存在執法不嚴的問題。

2.公眾娛樂場所建筑審驗工作不力，消防監督執法程序不規范。一是基層消防單位宣傳工作不扎實，加之人民群眾法律意識單薄，導致建設單位很少主動申報工程審驗，等消防監督執法人員發現時，隱患已經產生；二是地方政府追求經濟效益，對個別場所大開綠燈，消防審驗工作無法按照程序嚴格進行，導致隱患的產生；三是個別消防審驗工作人員貪圖利益、責任意識不強，受經濟利益的驅動，在審驗過程中不能嚴格按照規范執行，致使部分場所產生先天性的隱患。

3.監督執法力度不足，督促隱患整改不力。通過對群死群傷惡性火災案件調查發現，當地消防部門對這些場所的火災隱患已清楚掌握，但僅僅停留在下限期整改通知書的層面，單位是否進行整改、整改效果如何，消防部門往往不進一步復查，導致該停產停業的不停產停業、該行政處罰的不行政處罰，甚至部分消防監督執法單位以罰代停、以罰代處，火災隱患一直未能徹底整改，最終導致養患成災。可以認為，消防監督執法不嚴也是導致火災隱患不能徹底整改在一個主要原因。

二、加強公眾娛樂場所消防監督執法效果的解決思路

為了加強公眾娛樂場所消防監督執法效果，減少火災事故的發生，可以從以下幾個方面著手解決。

1.強化消防監督執法隊伍的整體素質。首先要結合當前開展的群眾路線教育，加強消防監督執法人員的素質，擺正工作心態，糾正執法過程中的特權思想、利益驅動等突出現象。其次要狠抓消防監督執法一線人員的業務工作水平。將業務培訓工作常態化、規范化、系統化，并進行定期考核，將考核結果與個人晉職、晉銜、晉級及福利待遇掛鉤，增強消防監督執法人員工作在自覺性。此外，還應建立一定的監督巡查制度，及時發現日常監督執法過程中產生的問題并及時督促整改。

2.強化消防監督執法隊伍的問題整改。根據相關法律法規要求，公眾娛樂場所必須經消防安全檢查合格方可開業，而消防安全檢查項目除了建筑審驗是否合格、現場是否符合消防安全規范外，還包括建筑自動消防設施能否正常運行、消防安全責任是否貫徹落實、員工是否進行崗前消防安全培訓以及滅火救援疏散預案是否制定等。因此，基層消防監督執法單位必須建立轄區內每個公眾娛樂場所的消防安全檢查檔案，切實做到發現一處問題、解決一處問題，將火災隱患的整改落到實處。

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一、 思想，學習方面的情況：人力資源管理部門是履行人事管理職能的關鍵部門，我深感責任重大。能關心同事，以工廠利益為重，堅持原則。人力資源工作的政策性、原則性很強。本應當在有空余時間的時候，抓緊時間學習人力資源管理知識。但是在學習的過程中卻斷斷續續，沒有堅持。也沒有通過學習和工作的實踐，得到應有的收獲和鍛煉，執行政策的水平沒有顯著提高。主觀能動性差，不會主動地給自己安排工作，缺少創新觀念。

二、 主要工作情況和不足：

(一)積極與員工溝通，盡可能地了解員工的想法和需求，體現了員工和老板間的橋梁作用。但是有的時候，沒有掌握度，使得工作的性質發生了根本性的變化，從而影響了員工的工作，影響了效率和進度。

(二)在員工和工廠雙方的利益面前，有時做事太草率，沒有客觀地，公正地去思考，在此提前下，多次過多維護了員工的利益。

(三)嚴肅工作紀律和各項規定，對問題突出的員工，基本能夠及時進行談話。但是對于自身方面，卻沒有能夠嚴格要求自己，多次遲到，這給工廠其他員工帶來了很大的負面影響。

(四)開展教育培訓方面：沒有定期安排一些教育培訓座談，以及員工崗位技能培訓工作。致使一些員工的素質仍然停留在剛入廠時的那個階段，使得一些知識沒有得到普及，沒達到預期效果。由于主抓人事工作的我，沒有盡到該盡的責任，導致了員工的素質和工廠的發展沒有達到正比，所以，在這個方面，我是不合格的。

綜上，工作的方式、方法還有待在工作中摸索和改進，人力資源管理的知識掌握得還不夠，還需在今后加強學習，不斷提高。

三、 xx年工作思路：新的一年，人力資源管理工作，將面臨新形勢、新任務，工作的要求會更高，我要努力工作，爭取把人力資源工作做得更好，以下是我xx年的工作思路：

要進一步轉變觀念，改進工作作風，工作上必須嚴謹細致，多與領導，同事溝通情況，要努力學習現代人力資源管理的理論，創造性地開展工作，要強化一切為市場、為基層、為員工服務的理念。

(一)要加強員工隊伍建設，要把品德、知識、能力和業績座位衡量人才的主要標準，建立高素質的員工隊伍，以適應激烈市場競爭。

(二)要加強用工管理。要實時地與車間部門主管溝通，制定合理的招聘方案，為加強勞動用工提供依據。以招“適合的員工”來實現工廠效益的最大化。

(三)要強化員工培訓工作。有針對性地制定培訓計劃和實施培訓。要加強培訓效果的評估，努力提高培訓的效果，提高員工的職業化水平。

(四)推進企業文化的建設。要通過組織座談、培訓等多種方式，積極宣貫漢鼎的企業文化，加強員工學習企業文化的督促和引導，營造良好的學習氛圍。

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（1）建立鍋爐設備臺賬，完善鍋爐規章制度，制定鍋爐運行規程 

（2）協助鍋爐主管工程師制定和實施電廠的生產計劃；負責分析和檢查鍋爐運行、檢修中的日常工作 ；組織機組大、小修及修后的分部試運、整組驗收試運工作；系統控制參數等。 

（3）制定鍋爐專業運行、檢修操作規程及管理規章制度，并監督考核，負責編制預防措施并組織實施；主持、推動鍋爐運行規程和規章制度，及時進行組織和流程的優化調整；

（4）鍋爐專業技術性改造，優化工藝流程；負責本專業范圍內運行、檢修人員的技術培訓和技術支持工作；參與生產中出現的重大疑難問題的解決；確定電廠機務設備的最佳運行方式，保證鍋爐設備安全經濟穩定運行<br style="microsoft yahei"orphans: 2;-webkit-text-stroke-width: 0px;word-spacing:0px"> （6）負責本專業的報表、記錄格式設計，負責本專業各類上報資料的統計分析、上報和歸檔工作；

為了本廠工作的順利進行，除了做好本職工作以外，我還積極配合其他部門和同事做好協調工作。

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古人云：“假輿馬者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而絕江河。君子生非異也,善假于物也。” 這句話告訴我們…我想：“青春”如果插上飛翔的翅膀，一定會振翅翱翔，鳥瞰江河，飛越千里。不論在工作中還是在生活上，我們要借助青春的力量，讓一切變的更加多姿多彩，更加富有蓬勃向上的動力，帶動廣大團員青年實現最終的“青”。

作為一名基層團干部，既要有豐富的創造力，更要有對青春事業的追求，在集團公司黨委開展的“德信實新”教育和“節支降耗”現場會關于加強干部作風建設中，讓我充分的認識到，自己肩負著帶動青年員工為集團公司建設與發展貢獻力量的光榮使命，也使我認識到一個團干部最根本的責任。                                    

由于市場經濟大環境的影響，特別是集團公司當前集中全力發展轉產轉型的態勢，使得共青團的工作面臨壓力與挑戰。從哲學的觀點來講，任何事物都有兩面性，面臨壓力和挑戰的同時也就意味著機遇。只要客觀分析當前形勢，并以與時俱進的觀點來規劃共青團的工作，就會發現，團委不是無事可做，而是大有可為。

首先要從塑造青年品德入手，思想政治工作是團的根本職責，是共青團全部工作的生命線，我們可以通過開展豐富多彩、積極向上的文化活動，拉近與青年之間的距離。而且還要勤于與團員青年的溝通，以誠相對，讓團員青年真正認識到共青團對他們的關懷和溫暖，讓團員青年徹底的相信和認可團組織的工作，樹立誠實守信的工作態度，全身心的投入到企業建設中。

其次，務實的工作態度，踏實的工作作風是每一名團干部應該遵循的原則。團員青年是社會各項建設事業的一支重要力量。我們要帶領基層團組織著眼于工廠黨政工作的大局，充分調動團員青年的參與熱情，讓他們以實際行動融入企業的發展。參加志愿者行動、青年文明號創建活動和青年文化活動一直是團組織參與群眾性精神文明創建活動的三項主要任務。我們要在原有的基礎之上，配合黨務工作的其他需求，及時調整工作思路，可以把青年志愿者幫扶工作同工廠的穩定工作結合，把青年文明號創建同工廠的誠信活動結合，把青年文化活動同工廠的精神文明建設相結合等等。既服務了中心工作，也凸現了團的特色，就能夠以團員青年的參與體現團組織在企業中的作用。

    總言之，在新的經濟形勢下，作為黨的助手和后備軍，應該要有堅定的信心，敢于面對一切困難，在工作中精益求精，努力把團的各項工作提高到-個新水平。要抓牢工作基礎，規范團的各項建設，更要抓牢作風建設，塑造團的整體形象，做到求真務實，并且，要在打基礎、管長遠、固根本的工作上多動腦筋、花力氣，堅決摒棄急功近利，只做表面文章的不實作風，以誠實守信的心態工作，帶著感情的工作，從關心團員青年的生產生活的切身利益做起，心里裝著青年，凡事想著青年，工作依靠青年，以盡心竭力和注重實效的工作贏得青年，讓青春在時代的腳步中萌發新的生命。

 

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你們好!非常感謝各位領導能夠給我這次參加競聘的機會，我叫郭曉陽，現年20歲，畢業于舞陽實驗高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業務員！

我的競聘材料分為以下二部分：

第一部分：對鮮凍品業務員工作的認識

第二部分：我的下一步工作思路

第一部分對鮮凍品業務員工作的認識

一、做好基礎的業務工作和日常的業務工作

作為業務人員，首先要深入一線市場，做好市場調查，特別是市場上白條及生鮮產品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我們更好地開發市場，同時借助雙匯產品的品牌優勢、產品差異化優勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應。作為一名業務人員，我認為首先要做好以下幾點：

1、講誠信、按標準做事、這是一個業務員所必備的公德。

2、對工作嚴格要求，嚴于律己，不漠視、放縱細小的問題和錯誤。

3、做好基礎工作，對辦事處安排的各項任務無條件地完成，讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。

二、強化客戶的管理工作，做好市場開發

在市場上充分把雙匯冷鮮肉質量、品牌優勢體現出來，做好與客戶的溝通、協調。做好與下面基礎網點、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時，強化和提升客戶對雙匯的忠誠度。

作為一線的業務人員，對業務工作要有責任心，要對企業負責、對客戶負責、對工作負責；同時要有強有力的執行力，貫徹執行公司領導的指導思路，認真落實到各項工作中；積極開拓市場，構建銷售渠道網絡；服務監督好客戶，對市場進行全面、快速、準確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結構轉化和產品調整做好信息來原，實現產銷對路；扎扎實實地做好市場銷售工作。

第二部分我的下一步工作思路

一、及時把握市場行情，做好基礎工作

市場行情、市場情況是基礎，到達市場后我會深入市場一線，全面了解市場的白條、生鮮產品價格，特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格，從而找出我們與他們的差距，并及時將信息反饋到經理手中，為經理提供有力、有效的第一手信息和資料。

對市場各類網點情況進行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些網點是我們在做的，那些是我們沒有做進去的。做進去的要了解銷售了那些產品，銷售那些主銷單品，促使他們在現有的基礎上達到量提升。沒有做進去的網點，力爭將這些網點發展為雙匯的基礎網點。

對菜市場和農貿市場進行排查，了解市場主要銷售哪些品牌的肉類產品，是白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客戶，有沒有銷售雙匯產品的意向。

二、嚴格落實分公司和總部的各項政策

作為業務人員最需要的就是執行力，我會嚴格落實辦事處安排的各項目標計劃和其它事務，對自己所負責的市場客戶有責任心。作為第一責任人，負責好自己市場的同時還要負責、管理好自己的客戶，同時根據市場情況做好市場開發工作。擴大雙匯產品的銷量和網點建設工作。