導語：如何才能寫好一篇營業工作思路，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、積極行動，拓展工作思路，努力營銷。營業部主任室將根據支行的統一部署，結合各項工作，將對公存款、個人存款、公私貸款、信用卡等業務工作逐項分解，結合營業部壹仟多個帳戶的客戶群，細分優質客戶，潛在優質客戶，做到抓大放小，將工作的重點精力用于主動營銷，切實做到營銷一個優質客戶成功一個。

二、建立健全優質客戶檔案。根據營業部客戶多，帳戶信息集中全面的特點，我們將根據各類帳戶對我行的貢獻度及現金流量細分帳戶為核心帳戶，貢獻帳戶，潛在帳戶，流量帳戶，次級帳戶五類。對核心貢獻帳戶，我們將加強管理，提供更加便捷高效的優質服務，對潛在流量帳戶我們將耐心，細致的做工作爭取現金流量有大幅上長，決不能讓一些優質客戶從我們手上白白流失。對新開戶的帳戶和非我行開戶的單位，必須利用營業部的信息集中優勢，從結算往來上看企業的現金流量，往來信息，識別掌握新的客戶群，及時利用各種渠道了解客戶的各方面信息主動推介提供我行優質的金融產品，加強營銷，緊盯目標不放松，同時根據客戶的需求做到量體裁衣為客戶訂制適用，實用的理財計劃做好的客戶的參謀，在服務中跟蹤客戶的資信，進一步對客戶維護服務有效的讓客戶成為工行的忠實朋友。

三、結合對公存款，搞好個人產品的營銷及整體營銷工作的推介。在促進公司類業務拓展的同時，進一步挖掘，拓展優質客戶，對符合理財金賬戶條件的客戶及時推介并進行有效維護和管理，并做好信用卡的發放、工資、住房公積金的宣傳和營銷活動。在整體營銷工作中，還要特別注意中、小企業及微型企業的拓展，繼××年對××××有限公司，××××發動機廠，×××××物資有限公司，三家成功實時提供推薦發放微小型企業貸款后，今年將根據有關貸款政策和企業的資信狀況，繼續為公司業務科推薦家小型企業貸款單位，切實轉變觀念強化主動營銷的意識。

四、全員行動，為完成目標任務，加快核心競爭力項目建設，努力奮斗。營業部擔負著全行各項結算任務，雖然工作繁忙，但也鍛煉了員工的業務工作能力和積極參與競爭整體營銷的觀念。柜面服務在保證高效、快速搞好結算和服務的同時，要加強公、私存款的宣傳和吸儲工作，在旺季工作中（截止月未）營業部全體人員必須完成人均萬元的吸儲任務，同時信用卡營銷每人張，獎勵辦法按支行下發的有關文件執行，超額完成者營業部將在季度考核中給予適當獎勵。

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[關鍵詞]創新 農機工作思路 農業發展

[中圖分類號]S23 [獻標識碼]A [文章編號]1003―1650（2016）03―0218―01

1創新農機工作思路的方式

傳統農機工作模式僅僅停留在“走出去”的層面，為各個縣村提供農機與生產技術，聽取農民的意見建議的時候，不能有效地執行建議。受到此類問題的影響，導致農機工作無法跟上時代的腳步，且農機技術人才嚴重稀缺，無法切實和國內外先進的技術實行對接，導致農機技術出現疲軟問題。為消除這類影響，進行“走出去”的時候，需同時應用“引進來”的管理模式。使農機工作人員與農民實行面對面的溝通，認真聽取農民的意見建議，并且引入先進農機技術與這方面的技術人才。另外，原有的農機技術培訓模式相對死板，農民與農機技術人員進行相關技術培訓之后，無法以此類推地明白眾多問題。而且農機技術人員對一些技術方面的問題沒有充分的理解，無法把先進技術教授給農民。為了有效消除此類問題，需提升技術人員的專業素質。農機生產企業需定期組織技術培訓，在與其他大型農機生產商進行合作時，要虛心請教農機操作的先進方法，進而在進行農機推廣階段符合現代農業的發展需求。還需重視啟發形式的培養，提升操作人員的創新思維，使其在日常的操作階段可以學到基本的操作方式。現代農機的持續發展與傳統農機存在很大的差別，需農機站和農業實際生產有機結合，宣傳模式同樣自傳統的田間走訪變成現代媒體的宣傳形式。并明確我國為農機工作制定的優惠方案，之后實行對應宣傳。宣傳時保證傳統宣傳形式和現代化宣傳形式共用，切實結合農機站與實際的農業生產。

2健全后期推廣工作體系

2.1后期推廣工作的關鍵性

推廣工作需以農民為基礎，不可只憑借宣傳。使農民真切地體會到農機在進行農業生產時的各項優點。與此同時，農機站在現實的操作中，需和農機生產廠商緊密溝通。農機生產商、農機站、機器保養者以及農民屬于農機總體生產階段的關鍵構成。其中，農機站起著協調與溝通作用。

2.2后期推廣工作的方式

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探索團建工作新思路

如何在市場經濟深入發展的新時期做好團員青年工作，是三資企業的共青團建設面臨的重要課題。廣深珠高速公路有限公司東莞管理處團總支在公司及管理處黨支部的帶領下，堅持以圍繞企業經營目標為中心，以創建“青年文明號”工程為龍頭，通過開展崗位技能競賽、優質文明服務、形象大使評比等活動，使團建工作在現代企業要求實現良好的社會和經濟效益相統一的原則下走出一條培養團員青年成長，促進企業雙文明建設發展的新路子。

一、選好班子，健全組織

東莞管理處團支部成立于1997年，20__年換屆改選建立團總支，支下轄八個團支部，共有團員196人，占管理處總人數40。針對收費站人員流動性大，調動較為頻繁且各支部團干均以兼職為主的特點，處團總支把選好領頭人，保持組織結構動態平衡作為工作的硬件環節認真落實。團員干部是共青團的中堅力量。管理處在選拔團干部的時候，嚴格按照年輕化、知識化來挑選人才，把那些覺悟高、能力強，能為青年辦事，熱愛共青團工作，深受廣大團員青年信賴的年輕黨員或優秀團員及時選擇和增補到團的領導崗位上來，保證較高素質的班子隊伍。優秀團干部積極發揮他們的主動性和創造性，從而在縱向上建立起“有人管”的組織體系，同時，七個收費站團支部全部由副站長擔任支部書記，使團建工作在橫向上做到“管得了”，縱橫交叉的網絡型組織是東莞管理處團總支有效開展各項工作的有力保證。

二、明確目標，有的放矢

青年是企業生產經營的生力軍。團組織的任務就是要引導團員青年樹立正確的人生觀、價值觀，充分發揮團員青年的先進模范和橋梁的作用，培養他們愛崗敬業，立足崗位建功立業的思想。同時，我們應該看到，在當前市場經濟效益第一的條件下，團建工作必須統一在企業的效益原則上來，服從并為企業的效益改善做出應有的努力。企業團建工作若是脫離了企業的經營目標就會成為無本之木，無源之水。東莞管理處團總支選擇圍繞管理處目標任務，確定團建工作，收到較好的效果。從目的上看，青年團員既是團組織的成員，同時也是企業的職員，做好本職工作與履行團員職責這二者的有機結合，就是我們追求企業利益最大化和團建工作最優化的根本目的。圍繞企業經營目標開展團建工作，使廣大團員青年干有方向、學有目標，有效促進團建工作滲入企業經營管理體系，有的放矢，激發和調動了青年們的積極性。

三、加強教育，提高素質

隨著現代企業的工作節奏加快以及壓力增大，以及競爭的日趨激烈，青年人追求個人奮斗目標的愿望愈發強烈，主動要求實現從“單位人”到“社會人”的角色轉變，致使部份青年團員存在思想信念和組織觀念淡薄，對團組織的依附性減弱的傾向。針對這一問題東莞管理處團總支抓住青年人在思想意識形態上具有較強的可塑性，需要得到及時正確的引導和教育這一切入點，準確把握青年思想脈搏，采取專題講座、討論、演講、征文等多種形式加強廣大青年團員實事求是、愛崗敬業、廉潔奉公的職業道德教育，通過在員工“三會”（員工大會、管理人員例會、班組會議）中深入開展“三個代表”重要思想和黨的十六大精神的學習教育活動，進一步提高青年團員的政治思想素質，增強青年樹立正確理想和信念的自覺性，教育引導他們以干事業的精神做好團的工作盡好團員義務，增強對團建工作的熱忱和信心，使團組織的凝聚力得以提高。

四、創建“青年文明號”，促進團建工作邁上新階

開展培養“青年崗位能手”和創建“青年文明號”工程是管理處團建工作適應市場經濟體制要求的戰略性舉措和主要突破口。各團支部在創建活動中，通過建立“共青團文明崗”、“巾幗文明示范崗”以點帶面，造就了一批“品德優良、技能精湛”的團員青年，并以“手”促“號”，開展了百萬元、百日收費無差錯勞動競,不斷提高團員青年的業務素質，涌現出一批以肖永權千日收費無差錯和譚佩霞千萬元收費無差錯為代表的收費能手。在兩個文明建設中東莞管理處太平站團支部被評為交通系統“五好團支部”，長安站團支部被評為建設公司“先進基層團組織”。今年3月25日，太平收費站被東莞市團委授于“青年文明號”榮譽稱號，標志著東莞管理處共青團建設工作邁上新臺階。文秘站版權所有

五、豐富組織生活，激發團員熱情

高速公路是實行半封閉管理的企業，管理嚴格、紀律嚴明，而青年人思想活躍、活潑好動的特性，既是開展團組織生活的優勢，也是團建工作發展的難點。為此，管理處團總支采取上松下緊、突出特點、層層負責、全面發展的措施建立起適合青年特點的活動形式，受到廣大團員的歡迎。所謂上松下緊、突出特點是管理處團總支制定出年度、季度團建工作計劃，各團支部根據各自的情況和各個時期的工作重點制定具體的實施方案，要求突出各自特點和優勢。據統計，各支部共成立籃球隊3支，足球隊3支，

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關鍵詞：職業技能鑒定；問題；應對思路；質量鑒定

國家職業資格證書的重要組成部分之一就是職業技能鑒定，這是一種別樣新穎的考試形式。而這種職業資格鑒定也是通過政府授權的考核鑒定機構，鑒定的標準、機構、對象、考評等都是我國職業技能鑒定的基本要素。而在具體實施工作過程中，現代技術的不斷革新和發展，給職業技能鑒定工作帶來新的挑戰和機遇，同時也面臨很多問題。因而，在當前新形勢下，勞動事業的發展離不開職業技能鑒定工作的實施。

一、目前職業技能鑒定工作中存在的問題

（一）考評員的整體素質有待提高

考評員作為職業技能鑒定的重要負責人，其自身所具備的綜合素質和工作能力，直接影響著鑒定工作的整體水平和質量。在行業出類拔萃具有高級技術職稱和已獲得認可享有資格證書的考評員少之又少，甚至都不足50%在考評員總隊伍中所占比例。有的考評員甚至連文化技能都無法達到擔當考評重任的要求，這是不合理的、不規范的，由于自身能力素質的限制，導致無法滿足考評工作要求。但是，目前我國職業技能鑒定工作隊伍的整體水平還不夠高，主要表現在自身素質和綜合技能兩個方面，隊伍的整體素質參差不齊。很多單位也沒有注重隊伍整體的建設和發展，在長期工作中，沒有保持與時俱進，無法將最新的工作技能應用到實踐工作中，最終導致整個工作展開沒有達到理想的實踐效果。

（二）鑒定機構多少都存在著隨意性狀況

一是鑒定場所不按照國家規定的法則使用國家職業技能鑒定題庫，存在考評人員擅自對試題進行修改，提一次試卷，多場考試重復使用試題等問題；二是一些工作現場的基礎設施不夠齊全，在人員選拔上也存在一些問題，沒有按照國家規范標準聘請專業的人才；三是職業技能鑒定場所建設和規劃出現失控現象，因為鑒定場所設置過多，所以即使在同一地區、同一工種會導致需求量飽和的狀況，造成社會人才的浪費；四是缺乏完善的考務管理措施，針對考評員的考核工作，沒有采取監考、閱卷評分等方式，證書發放有失公平，考評制度不按流程辦理最終導致的不符合規則。

（三）題庫發展與實際需求不相符

傳統的員工考核內容沒有及時更新，仍然處于一個初級階段，存在很多的不足和問題。導致試題不科學、不規范等情況，最終造成資源的浪費，嚴重影響了考核的質量。

二、應對職業技能鑒定工作中存在的問題的策略

（一）加大職業技能鑒定工作的宣傳力度

在市場經濟發展的大背景下，職業技能鑒定在勞動管理、職業技能開發中的重要性日益凸顯。無論是從用人單位的角度來講，還是就勞動者的切身利益來講，都是影響至關重要的。如果宣傳沒有達到要求，群眾對其并不理解，就會從一定程度上影響職業技能鑒定工作的開展。所以，積極有序地進行職業技能鑒定工作的宣傳，不僅能提高勞動者的技能水平、促進就業，還能在一定程度上激發職工的自身素質，從而提升企業核心競爭力。有一些大型的國有企業認為職業技能鑒定沒有必要實施，有了企業自行考核、發證，自行兌現工資這種簡單的流程就可以，其實不然，加強對鑒定考評人員、督導人員及管理人員的教育和宣傳，能加強企業勞動管理、激勵員工提高素質等方面。

（二）重視職業技能鑒定質量問題，完善保障體系

為了積極響應國家的號召，政府通過嚴格的考試對職業資格進行考核，完全由政府來進行授權和認定。利用國家法律、行政條規或法令的形式，并在全國進行推廣。但也有美中不足的，就是缺乏競爭，會導致質量不過關，使得證書的權威性也受到威脅。

“質量第一，社會效益第一”始終是職業技能鑒定工作的重中之重。職業技能鑒定管理部門一要充分發揮各省、市建立的公共實訓基地作用，擴大其鑒定工種范圍；二要充分認識到職業技能鑒定“第三方認證”的重要性，嚴格執行考培分離的原則，并且培訓和鑒定要由不同的機構承擔，才能保證其鑒定質量，維護鑒定考試的公平；三要建立職業技能鑒定首席考評員制度，規范鑒定質量督導制度，爭取行政部門的支援，設立相應的配套基金，確保技能鑒定達到質量要求。另外，測評方式、鑒定隊伍、證書管理、鑒定結果、考核條件和考務組織這六個方面構成了質量鑒定的基本框架，應該以規范化、專業化、科學化、真實化、標準化對其要求。這樣既能保證鑒定質量，又能提高鑒定效率。

（三）加強考評員隊伍管理，提高考評員整體素質

考評員隊伍的好壞對職業技能鑒定造成直接的影響，因此要求考評隊伍理論基礎扎實、經驗豐富和實際能力強的具有考評員資格的教師，只有這樣的一群隊伍才能促進企業的人才要求。考評人員要在職業技能鑒定上，對知識應用、知識創新、知識復合進行修補，提升技能的考核思想。在當代社會，勞動力市場還未完全成熟和健全的情況下，企業人事制度也在不斷的革新，而勞動力的選擇也逐漸變成了對知識水平和技能水平的選擇，變成了對能力的選擇，企業不再以個人身份對工作者進行選擇和確定。

對于考評員的選用，應該有明確的要求和規范指示，建立明確的對于考評員的聘任原則，提高鑒定工作質量的能力等。在一定程度上，職業技能鑒定機構還可以采取一定的方式方法，根據實際情況，成立考評小組，真正的重視考評工作和考評人員，以確保考評工作的科學性和公平的原則。

（四）努力開發職業技能鑒定題庫

通過職業技能鑒定題庫，可有效開展職業技能測評工作。實行職業資格證書制度的重要基礎是職業分類及職業技能標準的鑒定規范，同時職業分類及職業技能標準的鑒定規范也是開展技能鑒定的依據。所以，相應管理部門應該開展并重視鑒定試題的開發、編審、推廣實施及修訂工作。

在鑒定的一系列事情中，鑒定命題的最重要的環節是鑒定的公信力和技術。命題的質量，會對整個鑒定產生直接的影響，例如鑒定考試的公平公正、科學性等方面。所以使用國家題庫，接受國家的統一命題是鑒定工作的重中之重，與此同時，既能保證鑒定的順利進行，還能保障鑒定命題在公眾面前的威信，已達到鑒定工作的科學化和系統化。

主動要求與職業院校取得聯系，定期進行交流和咨詢，并根據其所開設課程組織專業人員與之相適應的題庫，以保證學生所學的專業能夠和職業技能鑒定進行聯系。盡可能的了解熟悉各個工種的發展趨勢，將其運用到職業技能鑒定的開發題庫中來。

綜上所述，職業技能鑒定已成為近年來的新興事物，培育我國目前急需的技能型人才，是經濟穩定發展的當務之急，具有不可忽視的作用。而在開展這項工作的同時，也必然會遇到這樣或那樣的問題或矛盾，但是只要堅定“質量第一，社會效益第一”的原則，與此同時，也需要加強理論知識和實際相結合，在不斷的實踐中摸索和總結，尋求掌握解決各種問題和矛盾的方法，有針對性的采取措施，就能很好的為大眾服務。

參考文獻：

[1]韓忠龍.職業技能鑒定工作中存在的問題及對策[J].經濟研究導刊，2010，36（25）：120-121.

[2]鄭曉玲.職業技能鑒定工作中存在的問題及對策[J].科技創業月刊，2011，01（10）：104-105.

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××××年上半年，我們共完成商品銷售。億元，較去年同期增長，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

⒈上半年除根據總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合壽光當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售；

⒉在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地采購，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

⒊完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。

經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。

⒈經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛生狀況等各方面進行監督監管，起到了較好的效果。

⒉完善各項制度與流程。原創：按照集團公司環節控制流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。

⒊月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。

在××××年下半年當中，將繼續按照市委、市府及貿易局的指示精神

開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經營業績在上一個新的臺階。

⒈在區域內繼續進行市場拓展工作，擴大經營規模。同時也進一步加強企

業的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業等問題中去，幫政府分憂解難。

⒉繼續深化環節控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善

工作流程，為員工營造更好的工作條件。

⒊通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝

通協調，提高工作效率，發現人才、培養人才。發現員工優點、鼓勵員工，使員工進步。

篇6

本人在黨總支、分管行長、會計主管的關心指導下,配合營業室各位主任，認真執行營業室以會計基礎工作規范化管理為中心，以提高會計核算質量， 詳細內容請看下文銀行會計年終總結。

防范金融風險為重點，扎扎實實地開展工作的這一工作主線，經過營業室全體人員的精誠合作和自身的不懈的努力，營業室各方面的工作都有了不同程度的提高，我自身也得到了更好的鍛煉。截止xx年12月20日營業室儲蓄存款達13417萬元，比年初新增4702萬元，新增工資戶4653戶。

加快思想觀念的轉變

經過xx年的崗位調整，我本人被聘任為“8級執行會計師”,在新的崗位面前，我一再告戒自己盡快找準位置、進入角色，因為營業室不允許有無所事事的人。卸掉了部分管理方面的擔子，我把精力集中到抓前臺業務和產品營銷上，尤其是對儲蓄存款及相關新產品的營銷，更是緊抓不敢松懈。進入xx年，通過認真學習領會我行的一系列職工大會、中層干部會議及我行的第一次“經營分析會議”的會議精神，新一屆領導班子超常規、跳躍式發展的嶄新思路，既激發了營業室全體人員的工作熱情,同時也拓寬了我本人的工作思路。“求生存”壓力變成了動力.在勞動競賽中以求生存、促發展為主題,不斷加大工作力度,在充分挖掘各方面潛力的基礎上,針對實際情況，站在快速發展的高度上,我和營業室主任客觀分析了面對存款增量份額與其它行的差距,在會計主管的指導下詳細制定了工作計劃和方案,切實遵循行黨總支確立的“大發展、大市場、大營銷”的工作思路,在土地補償資金歸集、職工買斷資金、收復失去的工資陣地、集團企業工資源頭上及來兗投資商找突破點,鞏固擴大了營業室的客戶群體。營業室作為核算主體行，是全行各項工作的樞紐，是全行會計核算的中心。要提高我行的會計管理水平和會計核算質量，必須從營業室的會計基礎工作抓起。按照內部控制制度的要求，通過對營業室不同崗位、不同業務種類進行認真分析，重新制定和細化了崗位職責，調整了輪崗制度，嚴格了操作流程，制定了錢箱現金管理辦法、錢箱單證管理辦法、證券業務管理辦法、憑證整理裝訂辦法、會計差錯考核辦法等一系列管理規定。明確專人對錢箱現金、單證、重點會計科目及帳戶進行實時監控，確保出現問題，及時發現，及時解決。同時通過制定二次分配辦法，將營業室人員的績效工資與業務量、存款任務完成、核算質量、服務質量、勞動紀律等內容相結合，打破了分配上的“小鍋飯”“小平均”，促進了各項任務目標的完成和服務質量、核算質量的提高。

此外我本人積極投入到吸存增儲的熱潮中去，班上談存款、班下跑存款，以自身的行動啟發引導前臺柜員提高存款意識、指標意識。并和同志們總結了“新客戶以服務吸引，老客戶用感情穩固”這一經驗，3月份一個xx年存入營業室1000美圓的老年客戶密碼遺忘，我先后4次上門為其辦理掛失解掛手續，該客戶非常感動，將其他銀行的各種存款都轉存到營業室來。為了提高自身和營業室人員的業務素質，保證我行會計核算質量，我們制定了詳細的培訓計劃和文件傳閱學習制度，利用業余時間組織營業室人員進行會計業務、會計法規學習和職業道德教育，此外，我還積極參加行里舉辦的統一業務培訓，學習中，注重實效，不走過場，使自己的業務知識趨向全面，業務操作更加熟練規范。

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首先，來介紹一下我們這個大家庭。目前我行現轄48個營業機構，其中：6個縣（市）支行，14個城區一級支行，5個城區二級支行，20個分理處，2個營業所和1個市分行營業室。全轄在崗員工1608人。作為一家面向“三農”、城鄉聯動、綜合經營的大型商業銀行，農行具有在城鄉兩個市場同時發展的獨特競爭優勢。從業務定位看，與工行、建行比，服務三農有得天優勢；與郵儲、信用社比，整體資源雄厚、現代化管理程度高，承擔著國家農村金融體系現代化建設的引領者和主力軍的責任和義務。我不知道大家如何看待農行工作，隨著a+h股成功發行，農行的發展前景豁然明朗，可以說我們的事業是光明的，前途是無限的。希望你們盡快掌握業務技能，掌握發現問題、分析問題、解決問題的能力，盡快投入到工作中，融入這個集體，爭取三、五年后每人都能獨擋一面。

其次，講一下企業文化對于我行發展的重要作用。你們剛進農行，可能都想盡快適應工作。適應工作包括學習工作所需要的技能、知識。但有時會有這樣的問題，即使你會做所有的工作，你仍然覺得自己并不能融入到工作團隊中，那么，怎樣和新的同事很快的擁有共同的工作語言，擁有一份工作的默契，在精神氣質上，體現出你是農行的員工呢？我想，只有真正融入到我行的主流企業文化當中，你才是真正適應了新的工作，并且，能夠在這個團隊中，發揮你的更多作用，自身得到職業的發展。因此，在培訓中你們不但要學習業務知識，更要深入研究我行的企業文化，在業務學習中思考企業文化的作用，在踐行企業文化核心理念中思考對業務的促進作用。

第三，談一談如何在單位發揮自己的聰明才智，如何能發展成為一個好干部？

一是要有一個快樂的人生觀，要“微笑面對人生”。有一句禪語講：“有些人生活在天堂里，有些人生活在地獄里，而天堂和地獄都是自己造成的”，這是什么道理呢？生活在天堂里的人他自己認為陽光普照大地，雨露滋潤萬物，世界是美好的，好人還是多的，即使有些人對你說了不恭的話，或者無意中做了對不起你的事，但是你可以諒解他，他認為生活是美好的，人都是善意的，這樣的人就是生活在天堂里。另外一些人呢，他覺得周圍的人都在盯著他，找他的事，時刻要提防著別人，生怕別人加害于他，神經高度緊張，度日如年，他不是生活在地獄中嗎？所以說我們要有快樂的人生觀。目前我們農行業務發展不斷擴大，綜合實力在不斷增強，看看我們行五、六年前的營業環境、辦公設備，既陳舊又落后，現在都是最新、最好的，全行僅atm機年末就會達到100臺，并且隨著營業網點轉型改造進程不斷加快，我行正發生著日新月異的變化。因此，我們要看到大的方面，對我們整個大的形勢有一個正確的估計，這樣對我們建立正確的、快樂的人生觀有好處，我希望每個人都生活在天堂里。

二是要有一個認真、負責、嚴謹、寬容的態度。對家庭、對同事、對事業、對自己，都要有一個認真負責的態度，近年來，有一種浮躁的情緒傾向，年輕人剛進入工作單位，一定要踏踏實實的做工作，要想以后有發展，一定要克服浮躁心理，從零做起，從一點一滴做起。另外，要把自己融入單位，要把自己的事業和單位的需求統一起來，這樣才能有一個自己發展的空間。天才是需要的，但更需要的是能夠和單位齊心合力、踏實肯干的人。與人相交，都要有一個負責的態度，堅持“與人相交淡如水”的原則。另一點就是：工作思路要和現實結合起來。不同的工作思路，出現不同的結果，對單位的貢獻也是不同的。

三是希望大家團結協調、創新思維、努力工作。前面提到了要充分發揮自己的聰明才智，我們雖然需要天才但是更需要實干家，不提倡個人英雄主義，尤其現在時代不同了，愛迪生時代一生有一千多項發明，試問在今天誰還會有這么多項發明，因為那個時代面臨的問題多數是簡單的、單一學科問題，而現在的時代面臨的是大學科、系統的、復雜的技術問題，包括我行金融產品營銷問題，所以，在此方面非常需要團結協調，方方面面結合起來。單憑自己所學的東西解決復雜的問題是不可能的，只有大家團結協調，共同彌補、共同解決復雜問題，才能有所建樹。創新思維，剛才所講的要求大家融入單位、服從領導，并不是要扼殺大家的創新思維，我希望各自在自己的崗位上都能有新鮮的想法和觀點出現，每個人都能夠創新思維，把自己的工作用完成得更圓滿，因為我們遇到的問題是在不斷的變化的，在座的各位都知道，今年和去年的工作思路不一樣，去年和前年的工作思路不一樣，這就需要我們有創新思維。

四是要有一個好的身體。有了一個好身體，不管事業、家庭、生活質量都會提高，保持一個好的身體，要經常參加戶外活動，我行也會盡量給大家創造條件。希望大家在工作中也要養成好的工作習慣，經常參加戶外活動，這樣才能有一個好的身體。

總而言之，要求大家應當努力做到：踏實能干、心胸開闊、保持健康、對農行事業忠誠。

篇8

一、現網狀況

*現有基站102個，直放站34個，其中1800M基站1個，共有載頻951個。總容量達140000戶，現有網上用戶97200戶，基本滿足到20*年底通信增長的需求。

二、指導思想

緊緊圍繞雙領先戰略，牢固樹立“網絡質量是通信企業生命線”的思想，堅持“網絡領先、質量取勝”的長期戰略，強化基礎管理，加強維護和網絡優化，全面提升網絡運質量指標，提高企業核心競爭力。同時按照市公司工程建設管理的要求，按照“效益、效率、規范化”三方面的嚴格要求開展工作，如期如質如量完成全年的工程建設任務。

三、工作目標

運行維護工作目標：以“網絡質量是通信企業生命線”為主線，努力做到“二個提升”、“一個確保”，即提升整體維護能力與水平、提升客戶對網絡質量的滿意度，確保網絡質量指標達到優秀指標標準，保證網絡質量明顯優于競爭對手，保持企業的網絡領先優勢。

主要指標：

a)網絡投訴率≤0.02%;

b)投訴解決及時率≥96%；

c)故障率≤2%月;

d)VIP基站超長故障率為0;

e)綜合管理得分98分以上；

f)代維管理得分95分以上；

g)全面綜合考評在6縣市名前二位。

工作建設工作目標：

a)全年工程建設綜合考評進行全市前二名；

b)全面完成14期工程建設；

c)全面完成傳輸優化工程建設；

d)按時按要求完成代辦網點建設；

e)按要求完成其它配套工程建設。

四、工作思路

1、狠抓基站管理和代維管理工作，每月召開四會，即網絡質量分析會、網絡投訴分析會、月度考核會、代維質量分析會。

2、進一步加強基礎管理，按規章制度嚴格考核。充分調動維護人員和代維人員的工作積極性。

3、搞好網絡優化，主動維護，及時排障，確保網絡質量領先。一是變被動維護為主動維護，實時跟蹤網絡的動態信息，加強設備巡檢，加大網絡綜合分析力度，發現問題及時處理整改。二是加強網絡優化工作，重點是抓好縣

城城區、重要場所、重要交通干線和旅游區的網絡覆蓋和網絡質量。三是面向客戶的直觀感受，及時處理引起客戶投訴的網絡問題。

篇9

首先感謝組織提供這樣一個平等競爭的機會，使我有幸參加這次竟聘。

一、 本人基本情況

我叫###，現年###歲，黨員，金融大專學歷，會計師，現任###處###員。我竟聘的職務是###處副處長。

我1986年畢業于###金融專業，工作后通過參加自學考試取得了金融大學專科學歷。二、竟聘理由

1、具有較強的理論知識和業務能力。16年來我一直在基層從事###工作，對國家的金融政策、會計制度，銀行的各項財會政策、規章制度、業務流程都比較熟悉，會計知識、銀行業務、技能功底扎實，實踐經驗豐富，有較高的業務水平，具備了良好的業務素質。

2、具備相應的管理能力。我擔任基層行###部門的負責人十多年，積累了較豐富的管理經驗，具有較強的組織能力、管理能力、協調能力。

3、具有任勞任怨的黃牛精神，作風踏實，具有一絲不茍的敬業精神，認真工作，分毫不差，以一種“較真”的態度處理每一筆會計業務，不敷衍塞責。有很強的適應能力。

各位領導，如我能竟聘上這一職務，我將加倍努力，勤奮工作。下面，我談一下我的工作思路。

二、 工作思路

###部門要拓深管理，以認真務實的精神，嚴格制度設計，嚴密組織管理，強化監督機制，細心檢查，細致分析，認真改進，不斷提高會計工作水平。財會工作應以規范管理，防范風險為重點，加強制度建設，改進會計核算，完善內部控制，嚴格基建管理和固定資產管理，提高###人員的業務素質和工作質量，促進我行###工作上新臺階。

1、集中全行的會計核算、資金清算、會計檔案管理等，達到集中風險控制，合理運用資源，提高效率的目的。

2、制定全行統一的會計核算和管理制度，并對全轄會計核算進行監督和檢查，要大力強化制度約束，使會計工作的各個崗位，各個環節都處于制度的嚴密控制之下。

3、制定各項業務內控制度，依據風險級別進行重點監控和管理，研究業務中存在的風險，結合業務實際提出風險監控報告。我行財會部門內部控制建設已有長足的發展，但是，面對人們日益復雜的思想、現象、行為，內控制度要從過去防范差錯轉向防范犯罪，保障資金安全方面。

4、加強全行會計核算合規性、合法性的管理。按照“分級負責”的原則嚴格實行違規查究，下級行要對上級行負責；營業部門要對會計部門負責；會計主管要對分管行長負責。發生問題，共同負責。會計監督檢查要做詳細的紀錄，檢查部門和人員要對檢查結果承擔責任。只有這樣，才能促進會計制度的落實，才能保證會計核算的質量，才能提高會計管理的水平。

5、改革費用分配管理辦法。遵循效益最大化原則，將各行的費用分為基本費用和業務發展費用，業務發展費用與各行經營業績掛勾，經營業績越好費用越多。

6、加強財務管理的動態分析。對各項收支增減變動情況進行分析，深入研究各種因素與收支之間的內在聯系，科學、合理的對未來收支情況進行預測， 8、加強會計人員的在崗培訓，提高會計人員業務素質。

9、積極配合處長工作，不越級越權，在職權范圍內充分發揮個人才能。

我深信如果組織給我這次機會，我有信心、有能力干好這份工作，一定不辜負領導和同志們的期望。竟聘不上，我仍一如既往的做好本職工作。

篇10

大家好!首先，感謝各位領導給我這次參加競聘的機會，我今天競聘的崗位是支行個人金融部經理。

下面我對自己的基本情況及工作思路作一介紹：

一、個人基本情況：

我于年月畢業于財經學院外貿外語系國際經濟與貿易專業，本科學歷，獲經濟學學士學位;年月進入銀行工作，先后在支行從事營業廳柜面綜合業務工作與信貸工作，現為市場營銷科一名信貸員。在謙虛謹慎、腳踏實地、戒驕戒躁的干好工作的同時，不斷學習，充實自我，先后獲得會計從業資格證、經濟師中級職稱、銀行業從業資格證，將自己不斷豐富的理論知識有效的與實踐工作緊密結合起來，盡最大努力為支行貢獻自己的力量。

二、工作思路及工作目標：

為良好發展我行個人金融業務，增加個人類貸款及票據類業務在授信業務總額中所占比重，為支行創造更多利潤，我決定從以下幾方面開展工作并制定具體經營目標：

第一、受國際金融危機和全球經濟下滑影響，作為銀行業，我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊，這種不良影響會在XX年逐步漫延與顯現出來。自 XX年下半年幾次存貸款基準利率下調后，每發放一筆貸款的利潤空間在逐漸縮小，同時整體經濟不景氣導致的個人收入水平下降勢必影響到個人貸款的償還能力。在這種情況下，需有效的協調好利潤增長與風險防范的關系，既要穩保利潤增長，又要謹防個貸風險。

第二、目前我行開展的個人類金融業務主要涉及個人住房按揭貸款、個人非交易貸款、存單質押貸款、個人消費貸款、個人信用貸款，就幾個貸款品種而言，要齊抓并管，一則是創造更多的利潤點，各項個貸業務平衡發展;其次是個貸業務的多樣化經營也有利于分散和降低整體風險。

第三、在每筆貸款、票據業務受理中，嚴格按照金融業法律法規及我行的金融制度、政策執行，把握、控制風險于各個細微環節;同時深刻理解總行事業部制改革的經營理念，并將這種理念切實有效的貫徹于支行具體業務開辦中，促進個人金融業務良好發展。

第四、我行目前的按揭工作主要開展萬豪國際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年，由于房地產市場蕭條，按揭貸款發放筆數較之前有大輻度減少，為了促進這項工作的持續發展，需要與兩個合作伙伴保持良好溝通，包括售樓人員，調動他們與我行共同營銷個貸業務。個人非交易貸款，是風險小、但利潤穩定可觀的一項業務，要進一步對其做好宣傳、推廣，積極開拓市場，擴大客戶群體。此外，總行零售業務部現在有規定允許以公務員工資%的額度標準發放貸款，對我們而言這也是一個風險小很不錯的市場，要積極拓展。

第五、今年要實現我行個人貸款業務的綜合平穩發展，預計年末累計發放個人類貸款筆，累放金額萬元，不良貸款率控制在;辦理票據貼現業務筆，貼現金額共計億元，實現貼息收入萬元。