導(dǎo)語：如何才能寫好一篇優(yōu)秀社團(tuán)申報(bào)材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在此，我代表我們公共關(guān)系協(xié)會(huì)全體社員鄭重的向校團(tuán)委老師，以及社團(tuán)聯(lián)合會(huì)提出申請(qǐng)，申報(bào)省級(jí)優(yōu)秀社團(tuán)。

我公共關(guān)系協(xié)會(huì)在團(tuán)委及校社聯(lián)的指導(dǎo)下成立于2000年，在創(chuàng)會(huì)初期就展現(xiàn)出蓬勃的生命力，在連續(xù)兩年被評(píng)為優(yōu)秀社團(tuán)，為今后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。作為河南高校中少有的一個(gè)公共關(guān)系協(xié)會(huì)，本協(xié)會(huì)以實(shí)踐性活動(dòng)為主，致力于成為一個(gè)優(yōu)秀的宣傳公關(guān)的平臺(tái)，能夠在學(xué)生的立場(chǎng)上展示公關(guān)的魅力，給公關(guān)領(lǐng)域注入新的血液。

我社團(tuán)以培養(yǎng)有較高素質(zhì)的公關(guān)人才并服務(wù)于社會(huì)為宗旨，協(xié)會(huì)以關(guān)注會(huì)員個(gè)人發(fā)展，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)為宗旨，為會(huì)員們提供廣闊的實(shí)踐平臺(tái)，幫助大學(xué)生提高自己的綜合素質(zhì)，成為優(yōu)秀的大學(xué)生。積極參與校園公共關(guān)系活動(dòng)及交流，促使公關(guān)能力及個(gè)人整體素質(zhì)都得到了飛躍的進(jìn)步，06—07學(xué)年的社團(tuán)活動(dòng)中，我公共關(guān)系協(xié)會(huì)通過專題知識(shí)講座，公關(guān)交流及公關(guān)禮儀講座一系列活動(dòng)，使我社團(tuán)的影響力迅速擴(kuò)大;在07—08學(xué)年社團(tuán)活動(dòng)中，除了在各項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)突出外，尤其在社團(tuán)辯論賽中，取得了季軍的好成績(jī);在08—0年中，根據(jù)我社團(tuán)的性質(zhì)，特提出“參與，分享，快樂”的口號(hào)，號(hào)召廣大社員參與進(jìn)來，共同分享，擁有更精彩的校園生活。

本屆協(xié)會(huì)人與時(shí)俱進(jìn)、傳承創(chuàng)新，不斷深入推進(jìn)社團(tuán)理論建設(shè)，使之成為社團(tuán)的根本建設(shè)，成為社團(tuán)行動(dòng)的方針指南，成為社團(tuán)一切問題創(chuàng)造性解決的精神指導(dǎo)。

大學(xué)生社團(tuán)是在校就讀的大學(xué)生出于相同的興趣，愛好和意愿而自發(fā)組織成的，經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)并按其章程運(yùn)行的學(xué)生組織。社團(tuán)是組織，一方面每個(gè)成員有責(zé)任，有義務(wù)將其推進(jìn)，使其又好又快的持續(xù)發(fā)展、壯大，逐步成為校園精神文明的主導(dǎo)力量;又一方面每個(gè)成員是自發(fā)加入社團(tuán)，那么這一組織需讓每個(gè)成員切實(shí)有所收獲，有所提高，有所進(jìn)步，有所發(fā)展。這是我們開展一切活動(dòng)的根本。

目前，協(xié)會(huì)就理論建設(shè)成果運(yùn)用于社團(tuán)建設(shè)實(shí)踐。協(xié)會(huì)在進(jìn)一步合理調(diào)整和完善各部門職能的同時(shí)，又成立了執(zhí)行機(jī)構(gòu)和會(huì)員大會(huì)。會(huì)員大會(huì)由全體協(xié)會(huì)成員組成，它是社團(tuán)的最高權(quán)利機(jī)構(gòu)，有著制定和修改社團(tuán)章程，監(jiān)管執(zhí)行機(jī)構(gòu)工作，討論社團(tuán)重大活動(dòng)事項(xiàng)等系列權(quán)利;執(zhí)行機(jī)構(gòu)由會(huì)員大會(huì)成員選舉產(chǎn)生，由社團(tuán)負(fù)責(zé)人和會(huì)員代表組成，擁有處理日常事務(wù)的權(quán)利和義務(wù)。

首先，我認(rèn)為一個(gè)社團(tuán)如果沒有健全的內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，它就很難發(fā)展。為了更好的開展社團(tuán)活動(dòng)，我們首先加強(qiáng)了社團(tuán)內(nèi)部的組織建設(shè)。招新完成之后，在新一屆常委的選拔中，我們就嚴(yán)格按照“唯才是舉”的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行競(jìng)選，并在之后的活動(dòng)中逐步進(jìn)行培養(yǎng)，本學(xué)期又從常委中競(jìng)選產(chǎn)生了部長(zhǎng)。我們還嚴(yán)格要求內(nèi)部的組織紀(jì)律，培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任心。平時(shí)，我們采取每周在3#門前召開常委小例會(huì)的形式，并在一定時(shí)期內(nèi)召開全體會(huì)員例會(huì)，還完善并嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部考勤制度。為加強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部的組織制度建設(shè)，本學(xué)期我們重新制定并通過了“公共關(guān)系協(xié)會(huì)章程”。這標(biāo)志著我社內(nèi)部的所有活動(dòng)都有了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，它將使社團(tuán)朝著更加規(guī)范的方向發(fā)展。

開展豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)，培養(yǎng)和鍛煉社員的能力是社團(tuán)的主要任務(wù)和責(zé)任。在即將過去的一年中，我社本著“充分展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，培養(yǎng)有較高素質(zhì)的公關(guān)人才并服務(wù)于社會(huì)”的宗旨，從理論和實(shí)踐兩方面入手，帶領(lǐng)廣大會(huì)員舉行了一系列很有鍛煉意義和社團(tuán)特色的活動(dòng)，使廣大會(huì)員從理論和實(shí)踐得到全方位的提高。

在舉辦有時(shí)代特色活動(dòng)方面，我們緊隨時(shí)事。本屆社團(tuán)活動(dòng)，我們嚴(yán)格踐行“緊隨時(shí)代精神，配合學(xué)校工作，遵照社聯(lián)方針”的指導(dǎo)思想。從國家形勢(shì)，學(xué)校需求以及社聯(lián)方針來看，本年度社團(tuán)活動(dòng)的主導(dǎo)思想大致可以概括為兩個(gè)主要方面，即“十七大精神”和“奧運(yùn)會(huì)”。具體來說可以分為上學(xué)期的“熱議十七大，學(xué)習(xí)十七大，緊隨十七大，響應(yīng)十七大號(hào)召，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧社會(huì)”;下學(xué)期的“落實(shí)十七大”和“奧運(yùn)精神”。另外，由于形勢(shì)的變化，下學(xué)期又出現(xiàn)、汶川大地震等新情況，以及劉書記指出的“學(xué)風(fēng)建設(shè)”、“歡送畢業(yè)生”、“豐富校園文化生活”等主題。這些都是本年度社團(tuán)工作的指導(dǎo)思想。

在社團(tuán)工作主要思想的指導(dǎo)下，我社我社積極開展各類活動(dòng)，本年度共舉行并參加各類大小活動(dòng)共計(jì)二十多次，取得了不小影響。在“十七大”主題思想的指導(dǎo)下，我社積極聯(lián)合鄭州大學(xué)思源之家協(xié)會(huì)，及我校圖片與影視協(xié)會(huì)舉行了“關(guān)注西部，走進(jìn)貴州”大型圖片展;與中工秀、書友會(huì)等五社團(tuán)聯(lián)合舉辦“喜迎十七大征文活動(dòng)”等。在“奧運(yùn)精神”主題思想指導(dǎo)下，我社以“奧運(yùn)公關(guān)”為主題，歷時(shí)一個(gè)多月，成功舉辦了本社“第二屆ZZTI公關(guān)創(chuàng)意大賽”，取得了豐碩的成果;聯(lián)合其他十個(gè)兄弟社團(tuán)共同舉辦了“十社團(tuán)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”，效果很好;又聯(lián)合棋社等四社團(tuán)共同舉辦“平安奧運(yùn)，平安中國”大型奧運(yùn)公關(guān)宣傳活動(dòng)，及“四社團(tuán)奧運(yùn)知識(shí)競(jìng)賽”，都取得很好的效果。

在理論方面，我們舉行了一系列講座，及學(xué)習(xí)、交流活動(dòng)。

講座方面我們有幸請(qǐng)到了中國大學(xué)生兼職網(wǎng)河南區(qū)總裁，鄭州合眾勵(lì)智有限公司高級(jí)培訓(xùn)師，以及鄭州時(shí)代縱橫公司總經(jīng)理等社會(huì)成功人士來給大家講價(jià)值成功學(xué)、潛能開發(fā)、心理成長(zhǎng)培訓(xùn)及他們豐富的社會(huì)、人生經(jīng)歷。通過他們激情、真誠的演講，廣大社員眼前一亮，確實(shí)受益匪淺。大家有機(jī)會(huì)了解到許多以前不知道的東西，精神上也得到了很大的鼓舞和啟發(fā)。

另外，我們還舉行了許多社團(tuán)內(nèi)部的學(xué)習(xí)活動(dòng)。由于多媒體無法借得，我們就通過視頻的手段組織社員觀看“金正昆公關(guān)社交禮儀”、“人際交往能力培訓(xùn)”等等公共關(guān)系方面的片子，使廣大社員提高理論素養(yǎng)。

我們還在社團(tuán)內(nèi)部開展內(nèi)部交流活動(dòng)。一方面給廣大社員提供了一個(gè)溝通交流、增進(jìn)友誼的機(jī)會(huì);另一方面給社員提供一個(gè)自我展示以及交往鍛煉的平臺(tái)。內(nèi)部交流活動(dòng)也取得了巨大的成功，通過交流增強(qiáng)了社員之間的感情，提高了社團(tuán)內(nèi)部的凝聚力，并發(fā)現(xiàn)了一批才藝非凡的高手。

在實(shí)踐活動(dòng)方面，本學(xué)期我社進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新和實(shí)踐。我們面向社團(tuán)內(nèi)部和全校學(xué)生首次推出了“ZZTI公關(guān)創(chuàng)意大賽”及“綠之韻杯絕對(duì)挑戰(zhàn)大賽”等大型的、極具現(xiàn)實(shí)鍛煉意義的、體現(xiàn)社團(tuán)特色的活動(dòng)。由于這些活動(dòng)都是首次舉行，所以在進(jìn)行過程中不免有許多問題和突發(fā)問題。而這些貫穿始終的問題，也使廣大組織者和參與者得到了更大的、更充分的挑戰(zhàn)和鍛煉。在這些活動(dòng)的過程中，社聯(lián)給予了極大的支持和幫助，在此我謹(jǐn)代表公共關(guān)系協(xié)會(huì)向社聯(lián)表示衷心的感謝!當(dāng)然這些活動(dòng)都是初次進(jìn)行，肯定存在很多不足，不過我們會(huì)一屆屆不斷進(jìn)行下去，并不斷完善，相信一屆更比一屆強(qiáng)!

我社積極配合社聯(lián)工作，從前期準(zhǔn)備到宣傳環(huán)節(jié)，再到活動(dòng)的進(jìn)行，以及社團(tuán)之光文藝匯演的籌備等等。或許我們做的不是很好，但是我們相信社團(tuán)文化月是社聯(lián)給廣大社團(tuán)提供的一個(gè)極好的平臺(tái)，并且我們一定會(huì)大力支持并積極參與。

篇2

海淀區(qū)

1、促進(jìn)科技企業(yè)加速器發(fā)展專項(xiàng)資金

支持對(duì)象：注冊(cè)于海淀區(qū)，具有獨(dú)立法人資格，且運(yùn)營(yíng)一年以上的加速器經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，至少有10家符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的快速成長(zhǎng)企業(yè)入駐，具有一定的加速器運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

支持方向：支持海淀區(qū)加速器增加基本建設(shè)投資、提供增值服務(wù)。具體支持項(xiàng)目包括：加速器基本建設(shè)投資貸款貼息、加速器增值服務(wù)補(bǔ)貼、加速器引進(jìn)企業(yè)房租補(bǔ)貼、加速器財(cái)政貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)、加速器培育上市企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)。

申報(bào)窗口：海淀園管委會(huì)服務(wù)體系建設(shè)處。

2、促進(jìn)創(chuàng)新企業(yè)品牌建設(shè)專項(xiàng)資金

支持對(duì)象：海淀區(qū)創(chuàng)新企業(yè)，具有海淀園國際化發(fā)展服務(wù)平臺(tái)會(huì)員資格。

支持方向：主要用于促進(jìn)海淀區(qū)創(chuàng)新企業(yè)有效開展品牌創(chuàng)建工作，促進(jìn)處于不同發(fā)展階段的重點(diǎn)企業(yè)和重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目開展品牌推廣。

申報(bào)窗口：中關(guān)村科技園區(qū)海淀園管理委員會(huì)。

3、促進(jìn)中小企業(yè)融資臨時(shí)性補(bǔ)貼

支持對(duì)象：扶持對(duì)象為工商、國稅、地稅注冊(cè)在海淀區(qū)，符合海淀區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的中小企業(yè)。

支持方向：該項(xiàng)資金用于中小企業(yè)發(fā)生融資行為的貼息、擔(dān)保和信用評(píng)估費(fèi)用的補(bǔ)貼。主要用于支持高技術(shù)制造業(yè)、信息服務(wù)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、節(jié)能環(huán)保和資源節(jié)約、服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域。

申報(bào)窗口：受理單位為“海淀區(qū)金融辦”，北京中關(guān)村海淀金融創(chuàng)新商會(huì)、海淀資本中心和北京中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)接受海淀區(qū)金融辦委托負(fù)責(zé)接收申請(qǐng)，并對(duì)申請(qǐng)材料進(jìn)行初審，經(jīng)過評(píng)審論證后確定支持的項(xiàng)目，由區(qū)金融辦和區(qū)財(cái)政部門聯(lián)合報(bào)送區(qū)政府審批。

4、海淀園國際化經(jīng)營(yíng)促進(jìn)資金

支持對(duì)象：園區(qū)注冊(cè)、取得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)資質(zhì)的高新技術(shù)企業(yè)。

支持方向：支持積極面向國際市場(chǎng)，卓有成效地開展國際化經(jīng)營(yíng)的園區(qū)高新技術(shù)企業(yè)，重點(diǎn)支持擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、掌握核心技術(shù)，具備較高品牌知名度的企業(yè)。支持內(nèi)容包括出口項(xiàng)目研發(fā)資助、國際市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)等。

申報(bào)窗口：海淀園管委會(huì)。

5、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)資金

支持對(duì)象：注冊(cè)在海淀區(qū)的企事業(yè)單位，國稅、地稅注冊(cè)登記地在海淀區(qū)的企業(yè)。

支持方向：重點(diǎn)支持海淀區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域的企業(yè)和項(xiàng)目，重點(diǎn)支持海淀區(qū)內(nèi)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地、集聚區(qū)以及公共服務(wù)平臺(tái)和企業(yè)孵化體系建設(shè)。

申報(bào)窗口：海淀區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

6、促進(jìn)科技中介發(fā)展專項(xiàng)資金

支持對(duì)象：在海淀區(qū)注冊(cè)、登記或備案的科技中介機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)。科技中介機(jī)構(gòu)的范圍包括：與科技成果轉(zhuǎn)化活動(dòng)相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)權(quán)交易、技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)、財(cái)稅、法律等中介機(jī)構(gòu)；為科技發(fā)展服務(wù)，提供科技咨詢及行業(yè)信息并服務(wù)于海淀區(qū)創(chuàng)新企業(yè)的行業(yè)協(xié)會(huì)和組織；金融及投融資相關(guān)中介機(jī)構(gòu)等。

支持方向：主要支持五個(gè)方面：科技中介信息服務(wù)平臺(tái)補(bǔ)貼專項(xiàng)、科技中介機(jī)構(gòu)辦公用房補(bǔ)貼專項(xiàng)、行業(yè)協(xié)會(huì)啟動(dòng)資金專項(xiàng)、大型活動(dòng)補(bǔ)貼專項(xiàng)、公益活動(dòng)補(bǔ)貼專項(xiàng)。

申報(bào)窗口：海淀園管委會(huì)。

7、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)及專業(yè)園區(qū)發(fā)展專項(xiàng)資金

支持對(duì)象：產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)及專業(yè)園區(qū)是指海淀行政區(qū)域內(nèi)經(jīng)區(qū)級(jí)以上政府部門批準(zhǔn)設(shè)立的以發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、高端服務(wù)業(yè)、總部經(jīng)濟(jì)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)為主的各種特色產(chǎn)業(yè)空間。

支持方向：支持產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)及專業(yè)園區(qū)制定與海淀區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃相適應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃，重點(diǎn)支持智力密集型高端服務(wù)業(yè)、技術(shù)密集型高端制造業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展和鼓勵(lì)以經(jīng)營(yíng)、決策、研發(fā)為特征的高新技術(shù)總部型經(jīng)濟(jì)發(fā)展，鼓勵(lì)各產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)及專業(yè)園區(qū)之間形成差異化發(fā)展。

申報(bào)窗口：海淀園管委會(huì)。

8、促進(jìn)重大產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)

支持對(duì)象：該項(xiàng)資金從海淀區(qū)促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金中安排，優(yōu)先支持海淀區(qū)重點(diǎn)企業(yè)、百家創(chuàng)新企業(yè)的項(xiàng)目。企業(yè)須在海淀區(qū)注冊(cè)一年以上。

支持方向：重點(diǎn)支持智力密集型服務(wù)業(yè)、技術(shù)密集型制造業(yè)和高新技術(shù)總部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

申報(bào)窗口：中關(guān)村科技園區(qū)海淀園管理委員會(huì)。

9、促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)及中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金

支持對(duì)象：中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地、中小企業(yè)服務(wù)中心、中小企業(yè)專業(yè)協(xié)會(huì)、中小企業(yè)公共信息化建設(shè)項(xiàng)目、為中小企業(yè)提供貸款擔(dān)保的擔(dān)保機(jī)構(gòu)。以及獲得中國名牌產(chǎn)品稱號(hào)、國家免檢產(chǎn)品、中國標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、北京市名牌產(chǎn)品、北京市質(zhì)量管理先進(jìn)獎(jiǎng)、中國馳名商標(biāo)、北京市著名商標(biāo)等各類優(yōu)秀稱號(hào)的各種所有制企業(yè)。

支持方向：支持非公經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)的市場(chǎng)體系、服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目以及非公經(jīng)濟(jì)及中小企業(yè)培育扶持項(xiàng)目。

申報(bào)窗口：屬于海淀園區(qū)的非公經(jīng)濟(jì)及中小企業(yè)項(xiàng)目相關(guān)申報(bào)材料報(bào)送海淀園企業(yè)發(fā)展處，由海淀園企業(yè)發(fā)展處負(fù)責(zé)初審和篩選；獲得本申報(bào)指南中規(guī)定的各類優(yōu)秀稱號(hào)企業(yè)，根據(jù)獲得稱號(hào)的種類不同，相關(guān)申報(bào)材料分別報(bào)送區(qū)質(zhì)監(jiān)局或工商分局，由質(zhì)監(jiān)局和工商分局負(fù)責(zé)初審和篩選；(獲得中國馳名商標(biāo)、北京市著名商標(biāo)稱號(hào)的企業(yè)將材料報(bào)送工商分局，獲得其余符合獎(jiǎng)勵(lì)范圍的各項(xiàng)先進(jìn)稱號(hào)企業(yè)將材料報(bào)送質(zhì)監(jiān)局。)其他項(xiàng)目相關(guān)申報(bào)材料報(bào)送區(qū)發(fā)展改革委，由發(fā)改委負(fù)責(zé)初審和篩選。

10、循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展專項(xiàng)資金

支持對(duì)象：該項(xiàng)資金適用于海淀區(qū)行政區(qū)域內(nèi)所有行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、街道的社區(qū)居委會(huì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村委會(huì)以及在海淀區(qū)辦理工商注冊(cè)、稅務(wù)登記手續(xù)，具有獨(dú)立法人資格的企業(yè)。

支持方向：專項(xiàng)資金主要適用于：能源節(jié)約和替代技術(shù)等循環(huán)經(jīng)濟(jì)技術(shù)應(yīng)用項(xiàng)目建設(shè)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)單位建設(shè)項(xiàng)目等重點(diǎn)工程項(xiàng)目、以及包括節(jié)能服務(wù)平臺(tái)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目、節(jié)約型小區(qū)等在內(nèi)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)建設(shè)相關(guān)工作。

申報(bào)窗口：海淀區(qū)發(fā)展改革委。

11、海淀園創(chuàng)新資金

支持對(duì)象：支持項(xiàng)目包括初創(chuàng)期小企業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目、一般創(chuàng)新項(xiàng)目、重點(diǎn)創(chuàng)新項(xiàng)目。

支持方向：優(yōu)先支持符合下列條件的企業(yè)和項(xiàng)目：智力密集型高端服務(wù)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目，技術(shù)密集型高端制造業(yè)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目、高新技術(shù)企業(yè)總部研發(fā)的行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)項(xiàng)目、海淀區(qū)重點(diǎn)企業(yè)研發(fā)的行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)項(xiàng)目、海淀園百家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)研發(fā)的行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)項(xiàng)目、專利項(xiàng)目(包括已授權(quán)或已申請(qǐng)的發(fā)明專利、實(shí)用新型專利)。

申報(bào)窗口：海淀園管委會(huì)。

12、科技項(xiàng)目專項(xiàng)計(jì)劃

支持對(duì)象：海淀區(qū)內(nèi)注冊(cè)的企事業(yè)單位。

支持方向：公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)專項(xiàng)計(jì)劃、中小企業(yè)虛擬研發(fā)中心專項(xiàng)計(jì)劃、企業(yè)博士后科研專項(xiàng)計(jì)劃、新農(nóng)村建設(shè)專項(xiàng)計(jì)劃、初創(chuàng)科技型小企業(yè)研發(fā)專項(xiàng)計(jì)劃等。

申報(bào)窗口：海淀區(qū)科委。

13、科技項(xiàng)目基本計(jì)劃

支持對(duì)象：海淀區(qū)內(nèi)注冊(cè)的企事業(yè)單位。

支持方向：支持區(qū)域內(nèi)企事業(yè)單位的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，支持的重點(diǎn)技術(shù)領(lǐng)域參照《北京市海淀區(qū)科技發(fā)展重點(diǎn)領(lǐng)域指南(2009―2013)》。

申報(bào)窗口：海淀區(qū)科委。

14、促進(jìn)科技企業(yè)孵化器專項(xiàng)資金

支持對(duì)象：孵化場(chǎng)地位于海淀區(qū)內(nèi)，經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)在海淀區(qū)注冊(cè)并辦理稅務(wù)登記的孵化器。

支持方向：鼓勵(lì)孵化器引進(jìn)資本、項(xiàng)目、人才，聚集優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)資源；鼓勵(lì)孵化器開展對(duì)外合作，共享孵化資源，提升區(qū)域國際化程度。

申報(bào)窗口：海淀園管委會(huì)、海淀區(qū)科委。

15、重點(diǎn)項(xiàng)目引進(jìn)扶持專項(xiàng)

支持對(duì)象：工商注冊(cè)及稅務(wù)登記在海淀區(qū)，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)符合《海淀區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目引進(jìn)扶持辦法》及其實(shí)施細(xì)則規(guī)定的企業(yè)。

支持方向：吸引重點(diǎn)項(xiàng)目入海淀區(qū)發(fā)展和擴(kuò)大投資。優(yōu)先支持新設(shè)立的總部型企業(yè)以及智力密集型高端服務(wù)業(yè)、技術(shù)密集型高端制造業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)。

申報(bào)窗口：海淀區(qū)投資促進(jìn)局會(huì)同區(qū)財(cái)政局、海淀園綜合辦等部門，對(duì)項(xiàng)目(企業(yè))進(jìn)行評(píng)估并提出支持意見，報(bào)區(qū)政府批準(zhǔn)。

16、促進(jìn)公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)專項(xiàng)資金

支持對(duì)象：公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)所屬行業(yè)為海淀區(qū)重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，注冊(cè)地、經(jīng)營(yíng)地在海淀區(qū)、屬于海淀區(qū)稅務(wù)局直接征管的科技型企事業(yè)單位，為海淀區(qū)創(chuàng)新企業(yè)提供儀器設(shè)備、科學(xué)數(shù)據(jù)、科技文獻(xiàn)等資源共享服務(wù)，提供試驗(yàn)驗(yàn)證、測(cè)試考評(píng)、開發(fā)設(shè)計(jì)、科技成果轉(zhuǎn)化等檢測(cè)研發(fā)服務(wù)，以及其他技術(shù)服務(wù)。

支持方向：支持海淀區(qū)公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)的新建、改造升級(jí)和對(duì)外服務(wù)。

申報(bào)窗口：海淀園管委會(huì)。

17、促進(jìn)創(chuàng)新企業(yè)國際化發(fā)展專項(xiàng)

支持對(duì)象：海淀區(qū)內(nèi)創(chuàng)新型企業(yè)。

支持方向：專項(xiàng)資金主要用于補(bǔ)助海淀區(qū)內(nèi)創(chuàng)新型企業(yè)為促進(jìn)國際市場(chǎng)拓展、國際合作研發(fā)、對(duì)外投資設(shè)立跨國分支機(jī)構(gòu)和國際資源整合等國際化業(yè)務(wù)而實(shí)施國際合作研發(fā)項(xiàng)目，開展國際交流活動(dòng)及購買中介服務(wù)的相關(guān)支出。

申報(bào)窗口：海淀園管委會(huì)。

18、促進(jìn)企業(yè)掛牌上市補(bǔ)助資金

支持對(duì)象：已完成股份制改造，與證券公司等中介機(jī)構(gòu)簽訂上市合作協(xié)議，符合海淀區(qū)產(chǎn)業(yè)布局和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，經(jīng)營(yíng)情況良好，工商注冊(cè)和稅務(wù)登記地址均在海淀區(qū)的擬上市企業(yè)。

支持方向：支持、促進(jìn)企業(yè)在境內(nèi)外資本市場(chǎng)(含創(chuàng)業(yè)板和股份報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)讓系統(tǒng))掛牌。

申報(bào)窗口：海淀區(qū)發(fā)改委。

19、促進(jìn)商業(yè)服務(wù)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金

支持對(duì)象：工商注冊(cè)及稅務(wù)登記均在海淀區(qū)的企業(yè)。

支持方向：優(yōu)先支持有利于促進(jìn)消費(fèi)指標(biāo)增長(zhǎng)、引進(jìn)國際品牌、服務(wù)改善民生、促進(jìn)流通發(fā)展、倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)等具有引領(lǐng)示范作用的重點(diǎn)項(xiàng)目，全面促進(jìn)海淀區(qū)商業(yè)服務(wù)業(yè)的發(fā)展。包括促進(jìn)消費(fèi)項(xiàng)目、優(yōu)化調(diào)整商業(yè)結(jié)構(gòu)，升級(jí)改造傳統(tǒng)商業(yè)項(xiàng)目、商業(yè)服務(wù)行業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目、商業(yè)服務(wù)業(yè)人才培訓(xùn)項(xiàng)目等。

申報(bào)窗口：海淀區(qū)商委。

20、產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟專項(xiàng)資金

支持對(duì)象：注冊(cè)地點(diǎn)在海淀區(qū)、符合國家及北京市關(guān)于社團(tuán)登記管理辦法規(guī)定的產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟。

支持方向：產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟初創(chuàng)資助、產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟專項(xiàng)活動(dòng)補(bǔ)貼、產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟重大科技攻關(guān)項(xiàng)目。

申報(bào)窗口：海淀園管委會(huì)。

21、企業(yè)研發(fā)中心補(bǔ)貼專項(xiàng)資金

支持對(duì)象：經(jīng)認(rèn)定的國家級(jí)或市級(jí)研發(fā)中心、技術(shù)中心、國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、國家工程技術(shù)研究中心、科技研究開發(fā)機(jī)構(gòu)，且屬于海淀區(qū)創(chuàng)新企業(yè)。

支持方向：支持企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化、扶持產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟、補(bǔ)貼企業(yè)研發(fā)中心，強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略和促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施。

申報(bào)窗口：海淀園管委會(huì)。

22、專利實(shí)施專項(xiàng)資金

支持對(duì)象：海淀區(qū)創(chuàng)新企業(yè)(申請(qǐng)企業(yè)專利戰(zhàn)略資金同時(shí)必須是北京市專利示范單位)。

支持方向：支持企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化、扶持產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟、補(bǔ)貼企業(yè)研發(fā)中心，強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略和促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施。包括專利成果轉(zhuǎn)化專項(xiàng)資助補(bǔ)貼和企業(yè)實(shí)施專利戰(zhàn)略專項(xiàng)資助補(bǔ)貼。

申報(bào)窗口：海淀園管委會(huì)。

23、標(biāo)準(zhǔn)化專項(xiàng)資金

支持對(duì)象：屬于海淀區(qū)創(chuàng)新企業(yè)，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)清晰，且設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)化管理部門，有統(tǒng)籌管理企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作的專職人員。

支持方向：支持企業(yè)促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施。包括“訂標(biāo)”專項(xiàng)資助補(bǔ)貼、“訂標(biāo)”專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼和“采標(biāo)”專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼。

申報(bào)窗口：海淀園管委會(huì)。

24、促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作專項(xiàng)資金

支持對(duì)象：專項(xiàng)資金申報(bào)僅限于以海淀區(qū)創(chuàng)新企業(yè)為主體，企業(yè)與高校、科研單位在風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、互惠互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展的機(jī)制下開展的多種形式產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目。優(yōu)先支持海淀區(qū)重點(diǎn)企業(yè)、中關(guān)村科技園區(qū)百家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)申報(bào)的產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目。

支持方向：支持海淀區(qū)創(chuàng)新企業(yè)牽頭進(jìn)行的企業(yè)與高校、科研單位的產(chǎn)學(xué)研合作，獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)學(xué)研工作成績(jī)突出的單位和個(gè)人。包括技術(shù)轉(zhuǎn)讓、委托開發(fā)和合作開發(fā)資助；產(chǎn)學(xué)研合作高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目貸款貼息；產(chǎn)學(xué)研合作示范基地資助，產(chǎn)學(xué)研合作共建研發(fā)中心資助；產(chǎn)學(xué)研合作重大科技攻關(guān)、重大產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目資助；高校、科研單位科技成果產(chǎn)業(yè)化資助，高校、科研單位工作人員職務(wù)發(fā)明成果產(chǎn)業(yè)化資助。

申報(bào)窗口：海淀園管委會(huì)。

25、促進(jìn)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)

支持對(duì)象：工商注冊(cè)及稅務(wù)登記在海淀區(qū)并具有獨(dú)立法人資格的離岸服務(wù)外包企業(yè)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

支持方向：促進(jìn)海淀區(qū)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展，轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)，支持以軟件和信息服務(wù)為主要特色的離岸服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

申報(bào)窗口：海淀區(qū)服務(wù)外包企業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)申報(bào)材料的初審，并上報(bào)海淀區(qū)商務(wù)局。

中關(guān)村自主創(chuàng)新示范區(qū)

1、專利促進(jìn)資金

支持對(duì)象：屬于中關(guān)村自主創(chuàng)新示范區(qū)企業(yè)，獲得國內(nèi)發(fā)明專利授權(quán)，或通過專利合作條約(PCT)、保護(hù)工作產(chǎn)權(quán)巴黎公約申請(qǐng)國際專利并進(jìn)入國家階段的企業(yè)。

支持方向：該項(xiàng)資金用于中關(guān)村的專利促進(jìn)工作，提升企業(yè)專利意識(shí)和專利管理能力。

申報(bào)窗口：中關(guān)村管委會(huì)。

2、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)資助資金

支持對(duì)象：標(biāo)準(zhǔn)的主要起草或主導(dǎo)制定單位、中關(guān)村標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)試點(diǎn)企業(yè)。

支持方向：資助中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)主導(dǎo)制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；中關(guān)村標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)企業(yè)承擔(dān)標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)技術(shù)委員會(huì)的工作和中關(guān)村標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)企業(yè)參加、組織國際標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)議三個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)。

申報(bào)窗口：中關(guān)村管委會(huì)。

北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)

科技創(chuàng)新專項(xiàng)資金

支持對(duì)象：該項(xiàng)資金對(duì)北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)范圍內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行的技術(shù)研發(fā)、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和成果轉(zhuǎn)化(包含中關(guān)村科技園區(qū)及其他地區(qū)在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的科研項(xiàng)目)等科技創(chuàng)新活動(dòng)進(jìn)行支持。

支持方向：企業(yè)自行研發(fā)和成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。

申報(bào)窗口：北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)。

朝陽區(qū)

1、專利實(shí)施項(xiàng)目

支持對(duì)象：企業(yè)在朝陽區(qū)辦理工商登記和稅務(wù)登記，且項(xiàng)目具有較高科技含量，擁有有效專利。

支持方向：鼓勵(lì)發(fā)明創(chuàng)造，加速專利技術(shù)轉(zhuǎn)化。

申報(bào)窗口：朝陽區(qū)投資服務(wù)大廳區(qū)科委(知識(shí)產(chǎn)權(quán)局)服務(wù)窗口。

2、企業(yè)研發(fā)投入資助計(jì)劃項(xiàng)目

支持對(duì)象：在朝陽區(qū)依法注冊(cè)和納稅，經(jīng)認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)或自主創(chuàng)新型企業(yè)。

支持方向：鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新和加大科技研發(fā)投入。

申報(bào)窗口：朝陽區(qū)科委產(chǎn)業(yè)科。

3，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金

支持對(duì)象：在朝陽區(qū)登記、注冊(cè)、納稅的高新技術(shù)企業(yè)及其項(xiàng)目。

支持方向：支持3G運(yùn)營(yíng)商、3G設(shè)備商以及“后3G／4G”研發(fā)企業(yè)的引入，支持生命科學(xué)、環(huán)境科學(xué)、新能源及節(jié)能技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的引入。支持為保增長(zhǎng)重點(diǎn)推進(jìn)的在建和新建高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資項(xiàng)目。支持重點(diǎn)高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目的實(shí)施。支持高新技術(shù)企業(yè)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。支持企業(yè)引入風(fēng)險(xiǎn)投資。

申報(bào)窗口：朝陽區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)辦公室。

豐臺(tái)區(qū)

1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)基金重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目

支持對(duì)象：在豐臺(tái)區(qū)依法納稅的，具有獨(dú)立法人資格、從事研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)的產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位。

支持方向：符合豐臺(tái)區(qū)功能定位和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的高端產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和特色街區(qū)、低端產(chǎn)業(yè)的淘汰和改造升級(jí)以及國家、北京市支持并要求區(qū)政府配套資金的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

申報(bào)窗口：豐臺(tái)區(qū)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目管理協(xié)調(diào)小組辦公室。

2、專利轉(zhuǎn)化資助項(xiàng)目

支持對(duì)象：在豐臺(tái)區(qū)辦理工商登記和稅務(wù)登記的企事業(yè)單位。

支持方向：申請(qǐng)資助的專利轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，原則上應(yīng)是正在實(shí)施或準(zhǔn)備實(shí)施的；且科技含量高、授權(quán)有效的專利，沒有專利糾紛，具有產(chǎn)業(yè)化條件，并可預(yù)見有較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

申報(bào)窗口：豐臺(tái)區(qū)政府3號(hào)樓301室。

東城區(qū)

科技發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目

支持對(duì)象：東城區(qū)區(qū)屬機(jī)關(guān)、企、事業(yè)單位、個(gè)人及駐區(qū)高新技術(shù)企業(yè)。

支持方向：適合東城區(qū)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)、建設(shè)、環(huán)保、治安等科技項(xiàng)目，或促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展的軟科學(xué)項(xiàng)目。

申報(bào)窗口：東城區(qū)科學(xué)技術(shù)委員會(huì)科技管理科。

西城區(qū)

科技計(jì)劃項(xiàng)目

支持對(duì)象；西城區(qū)企、事業(yè)單位及駐區(qū)高新技術(shù)企業(yè)。

支持方向：重點(diǎn)扶持區(qū)域內(nèi)的科技型中小企業(yè)和事業(yè)單位的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)、持續(xù)創(chuàng)新能力、強(qiáng)化自主創(chuàng)新、原始性創(chuàng)新；大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、及以高新技術(shù)為特征的中介服務(wù)等智力密集型產(chǎn)業(yè)。

篇3

[關(guān)鍵詞]應(yīng)用型本科 科研能力 培養(yǎng)方式

[中圖分類號(hào)] G644 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 2095-3437（2015）01-0074-02

一、對(duì)應(yīng)用型本科大學(xué)生科研能力的認(rèn)識(shí)

關(guān)于科研能力的定義，有著不同的說法。有的認(rèn)為科研能力是完成科研活動(dòng)的各種本領(lǐng)[1];有的認(rèn)為是基本素養(yǎng)、創(chuàng)新意識(shí)、實(shí)事求是和理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力[2];還有的認(rèn)為其與創(chuàng)新能力相提并論。[3]

本文認(rèn)為應(yīng)用型人才是屬于學(xué)術(shù)型人才和技能型人才之間的“中間型人才”，兼有本科的學(xué)術(shù)教育和高職的職業(yè)教育。科研并非科研類高校的專屬，應(yīng)用型高校以夠用的專業(yè)知識(shí)和實(shí)用技能教育為主，但是不排斥必要的科學(xué)研究。一提起科研，很多人就會(huì)把它與專家、公式、算法和精密的設(shè)備聯(lián)系到一起。其實(shí)，技能中也蘊(yùn)含著科研元素，“熟能生巧”講的就是這個(gè)道理。熟練掌握了技能，就會(huì)有針對(duì)某些特定的問題進(jìn)行技術(shù)改造和創(chuàng)新的想法，科學(xué)和技術(shù)在許多情況下是不分家的。技術(shù)改造，略微上升層次和理論高度，就是科研內(nèi)容。

所以說，應(yīng)用型本科大學(xué)生的科研能力的培養(yǎng)是可行的。可以從實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)、課程設(shè)計(jì)（畢業(yè)設(shè)計(jì)）、科技競(jìng)賽、科技講座、課題申報(bào)以及其他環(huán)節(jié)入手。

二、培養(yǎng)大學(xué)生科研能力的各種環(huán)節(jié)

（一）實(shí)驗(yàn)課是培養(yǎng)學(xué)生科研能力的基本方式

實(shí)驗(yàn)的本質(zhì)就是模擬和重復(fù)前人的科學(xué)研究，模擬相似的條件，使用類似的器材，如實(shí)地記錄實(shí)驗(yàn)結(jié)果，對(duì)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象進(jìn)行分析。所以，在實(shí)驗(yàn)課和實(shí)訓(xùn)課上，教師可以觀察與考核學(xué)生的觀察能力、動(dòng)手能力、獨(dú)立工作的能力、面臨困難時(shí)的毅力以及面對(duì)問題的態(tài)度等。

培養(yǎng)應(yīng)用型本科大學(xué)生的研究能力，有兩點(diǎn)需要注意。一是防止某些學(xué)生一味地蠻干，這樣的學(xué)生視實(shí)踐環(huán)節(jié)等同于勞動(dòng)，對(duì)發(fā)生的困難和安全估計(jì)不足，而當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí)又容易自暴自棄;二是引導(dǎo)好懶于實(shí)踐，照搬照抄同組同學(xué)的學(xué)生。總之，教師要有一定的分析能力，逐步引導(dǎo)他們走上按步驟、按要求完成的正途，這樣才能真正提高他們的科研能力。

比如，在電機(jī)實(shí)驗(yàn)中，部分學(xué)生在完成基本的實(shí)驗(yàn)要求后，有興趣做一下電機(jī)的堵轉(zhuǎn)實(shí)驗(yàn)，由于電機(jī)的堵轉(zhuǎn)會(huì)帶來溫升，時(shí)間略長(zhǎng)就會(huì)燒壞電動(dòng)機(jī)，或是操作不當(dāng)導(dǎo)致事故發(fā)生。因此，教師應(yīng)要求學(xué)生事先設(shè)置好實(shí)驗(yàn)步驟，并親自監(jiān)督他們進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，記好電機(jī)的堵轉(zhuǎn)電流等參數(shù)，然后及時(shí)停機(jī)斷電。在這個(gè)過程中就遵循了科學(xué)的工作態(tài)度，有效提高學(xué)生的科研能力。

（二）課程設(shè)計(jì)提升學(xué)生科研能力的綜合素質(zhì)

課程設(shè)計(jì)也是一個(gè)讓學(xué)生提高科研能力的機(jī)會(huì)。在課程設(shè)計(jì)中，善于動(dòng)腦的學(xué)生往往能提出自己的有別于傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)思路。盡管有些稚嫩，但是教師應(yīng)充分肯定其突破、創(chuàng)新的精神，再引導(dǎo)其走上合理化的道路，如果馬上不留情地批評(píng)其“離經(jīng)叛道”，那么將挫傷其自尊心，壓抑其科研能力和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。

為了完成設(shè)計(jì)，總有多種方案和思路，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生比較各種方案的優(yōu)缺點(diǎn)，折中考慮最為適合的方案。這個(gè)過程可能不是一次就能完成的，有的時(shí)候表面上覺得設(shè)計(jì)沒有紕漏，但是具體到細(xì)節(jié)或制成品時(shí)，才發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤的存在。有時(shí)甚至將貌似完好的設(shè)計(jì)方案推倒重來，這就需要教師適時(shí)地做好課程設(shè)計(jì)的學(xué)生的心理工作，引導(dǎo)其總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)不放棄努力、不盲目心急趕時(shí)間而潦草行事。

比如，在單片機(jī)的課程設(shè)計(jì)過程中，單片機(jī)C語言，雖然學(xué)生學(xué)過這方面的語法知識(shí)，而且也按課程進(jìn)度做過幾個(gè)實(shí)驗(yàn)。但是，設(shè)計(jì)一個(gè)小型的項(xiàng)目，是要考查學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)的能力的，一遍遍地調(diào)試程序，直到開發(fā)機(jī)做出來，學(xué)生才能真正體會(huì)到科研成功的喜悅。單片機(jī)硬件的焊接，對(duì)于很少使用工具的不少學(xué)生來說，是相當(dāng)困難的。他們?cè)趯?shí)驗(yàn)室里焊板，由于對(duì)各個(gè)管腳的功能的了解不深入，對(duì)A / D轉(zhuǎn)換器的接口的不熟悉等，出現(xiàn)焊錯(cuò)、虛焊等問題。教師可以引導(dǎo)他們重新看課本，理解該課程難記的概念，再查找問題重新焊線，這一整套的流程，就是科研能力提高的過程。

（三）科技競(jìng)賽培養(yǎng)大學(xué)生的科研能力和挑戰(zhàn)精神

選拔優(yōu)秀的大學(xué)生參加政府、企業(yè)、行業(yè)組織的科技競(jìng)賽，可以從產(chǎn)品構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作、安裝、調(diào)試等完整的技術(shù)開發(fā)流程上，培養(yǎng)他們分析問題和解決問題的能力，讓學(xué)生在學(xué)中做、做中學(xué)的技術(shù)交流下快速成長(zhǎng)。以大賽經(jīng)驗(yàn)豐富的教師帶隊(duì)，指導(dǎo)學(xué)生參加各種科技競(jìng)賽，一旦獲獎(jiǎng)，學(xué)生就會(huì)產(chǎn)生更大的學(xué)習(xí)動(dòng)力，極大地提高學(xué)生練就技能的信心和決心。目前，我校的一些教學(xué)單位在國家某些大賽項(xiàng)目上已經(jīng)形成了常年備賽、參賽的好習(xí)慣。僅2010年下半年度，我校組織各類校外科技競(jìng)賽20項(xiàng)，參賽學(xué)生近千人，參賽教師103人，獲省三等獎(jiǎng)以上獎(jiǎng)勵(lì)71項(xiàng)（國家級(jí)5項(xiàng)，省級(jí)獎(jiǎng)66項(xiàng)）。

此外，校內(nèi)組織的各類專業(yè)技能大賽，可以廣泛激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的興趣，以賽促練，以賽促學(xué)，不斷提高學(xué)生的動(dòng)手能力和解決實(shí)際問題的能力。

（四）科技講座拓展大學(xué)生的科研能力中的嶄新視野

科技講座也是培養(yǎng)大學(xué)生的科研能力的良好手段之一。聘請(qǐng)校內(nèi)外的專家登臺(tái)[4]，給大學(xué)生介紹國內(nèi)外最前沿的知識(shí)的發(fā)展?fàn)顩r，采用靈活互動(dòng)的方式，讓學(xué)生向?qū)＜姨釂枺@樣能夠增強(qiáng)學(xué)生的主動(dòng)精神;對(duì)于應(yīng)用型本科大學(xué)生來說，企業(yè)的總工或資深的技術(shù)專家給學(xué)生介紹本專業(yè)的技術(shù)需求，能夠吸引學(xué)生提高對(duì)某些知識(shí)的研究興趣。

（五）課題申報(bào)培養(yǎng)大學(xué)生科研能力中細(xì)致入微的作風(fēng)

課題申報(bào)的寫作輔導(dǎo)也是培養(yǎng)大學(xué)生的科研能力的一個(gè)重要內(nèi)容，小到填寫幾張申報(bào)表格，大到學(xué)生撰寫各種項(xiàng)目的申報(bào)書，其中包括各種申報(bào)材料的整理，科研團(tuán)隊(duì)的組建，經(jīng)費(fèi)的來源和安排，項(xiàng)目的進(jìn)度等，大學(xué)生一般不知如何入手。我們發(fā)現(xiàn)，每年參加機(jī)電產(chǎn)品大賽的學(xué)生表格的填報(bào)，都有填錯(cuò)的現(xiàn)象，需要教師檢查后重新填寫;至于項(xiàng)目申報(bào)書，則必須在教師的密切指導(dǎo)下才能完成。看似簡(jiǎn)單的填表環(huán)節(jié)，卻能夠培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作作風(fēng)，這是科研工作不可缺少的。

此外，還有其他可以提高大學(xué)生科研能力的方法。學(xué)生社團(tuán)是學(xué)生從興趣出發(fā)，獨(dú)立、自由學(xué)習(xí)的一個(gè)組織。比如我校的學(xué)生社團(tuán)“單片機(jī)學(xué)習(xí)空間”，有獨(dú)立的活動(dòng)室，有熱心為學(xué)生答疑的專業(yè)教師，有前幾屆學(xué)生無私留下的硬件和調(diào)試設(shè)備。許多在社團(tuán)活動(dòng)的學(xué)生，踴躍參加科技大賽，并拿到了獎(jiǎng)項(xiàng)。下廠實(shí)習(xí)是學(xué)生接觸工廠設(shè)備、工藝流程的良好機(jī)遇，企業(yè)中的實(shí)際應(yīng)用與課堂中泛泛而談的知識(shí)形成鮮明對(duì)照，而企業(yè)的現(xiàn)實(shí)工作作風(fēng)也會(huì)克服學(xué)生理想化的思維，對(duì)大學(xué)生的科研能力的提升也大有好處。

三、大學(xué)生科研能力培養(yǎng)中要注意的問題

首先，通過平時(shí)的實(shí)驗(yàn)課等教學(xué)環(huán)節(jié)，觀察學(xué)生的工作態(tài)度;挑選動(dòng)手能力強(qiáng)、愿意思考的學(xué)生，給予他們一些挑戰(zhàn)性強(qiáng)的工作，以此提高他們的科研能力，并適時(shí)吸收他們進(jìn)入科技競(jìng)賽小組;而對(duì)于一般的學(xué)生，則按規(guī)程要求完成工作即可。

其次，不可注重形式化的唯結(jié)果論，科學(xué)工作是一個(gè)探索的過程，取得良好的結(jié)果是每一個(gè)參與者都希望看到的。但是只有把工作做到實(shí)處，一步一個(gè)腳印地努力，才能打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，逐步提高科研能力。如果小有成功就得意、稍有失敗就氣餒，則必然造成學(xué)生心浮氣躁的心理，導(dǎo)致科研能力的培養(yǎng)呈斷續(xù)狀態(tài)。應(yīng)用型本科大學(xué)生對(duì)自身科研能力的認(rèn)識(shí)問題上，一般是開始時(shí)缺乏自信，有一點(diǎn)成績(jī)后就可能會(huì)低估科研的難度，對(duì)此教師應(yīng)適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)。

再次，端正科研的求真態(tài)度，抵制社會(huì)上的不正之風(fēng)對(duì)高校的侵襲。嚴(yán)格學(xué)術(shù)規(guī)范，教育學(xué)生尊重他人的勞動(dòng)，尤其是在論文的撰寫上，對(duì)于別人的工作貢獻(xiàn)，應(yīng)注明引用。抄襲、竊取等學(xué)術(shù)流氓行為將扼殺學(xué)生的科研能力。

四、結(jié)束語

應(yīng)用型本科大學(xué)生的科研能力的培養(yǎng)在日常的實(shí)踐環(huán)節(jié)中，可以逐步地進(jìn)行。科研能力的培養(yǎng)從學(xué)生興趣入手，按科學(xué)的規(guī)律培養(yǎng)學(xué)生的科研能力，在人才的科研能力培養(yǎng)中，應(yīng)選拔能力強(qiáng)的學(xué)生重點(diǎn)培養(yǎng)，引導(dǎo)他們端正思想、踏實(shí)地做好科研工作。

[ 注 釋 ]

[1] 張瀟瀟.高校初級(jí)研究人員科研能力構(gòu)成及評(píng)價(jià)[D].大連：大連理工大學(xué)，2007.

[2] 金惠玉，任德財(cái)，張煜.論應(yīng)用型本科院校學(xué)生科研能力的培養(yǎng)[J].黑龍江科學(xué)，2012（4）：63-65.

篇4

關(guān)鍵詞：農(nóng)學(xué)專業(yè)；方案改革；分類培養(yǎng)

中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2017）19-0089-02

石河子大學(xué)農(nóng)學(xué)專業(yè)始建于1959年，經(jīng)過56年的發(fā)展，農(nóng)學(xué)專業(yè)已成為石河子大學(xué)優(yōu)勢(shì)特色專業(yè)。專業(yè)發(fā)展在一定程度上存在專業(yè)人才培養(yǎng)與行業(yè)人才需求不吻合、實(shí)踐教學(xué)模式與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展不符合、學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)不足等問題。2014年，石河子大學(xué)農(nóng)學(xué)專業(yè)申報(bào)了教育部質(zhì)量工程項(xiàng)目――農(nóng)學(xué)專業(yè)卓越農(nóng)林人才教育培養(yǎng)計(jì)劃改革試點(diǎn)項(xiàng)目（復(fù)合應(yīng)用型），并于同年9月獲批。圍繞卓越農(nóng)林人才教育培養(yǎng)計(jì)劃對(duì)人才培養(yǎng)的總體要求，結(jié)合學(xué)校總體辦學(xué)定位和人才培養(yǎng)總目標(biāo)，制定了個(gè)性化的人才培養(yǎng)方案。

一、目前石河子大學(xué)農(nóng)學(xué)專業(yè)培養(yǎng)方案存在的問題

石河子大學(xué)農(nóng)學(xué)專業(yè)本科教學(xué)計(jì)劃課程體系包括三方面內(nèi)容：通識(shí)課程體系、專業(yè)課程體系、集中實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。其中，通識(shí)課程體系、專業(yè)課程體系存在著高度的一致性，很難滿足學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)的要求，缺乏靈活性的培養(yǎng)。此外，通識(shí)課程體系占了相當(dāng)學(xué)分，使得專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的比例被壓縮得越來越小，因而，借助選修課的設(shè)置，滿足學(xué)生的個(gè)性化需求，完善學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)，但由于師資及教室等硬件設(shè)施的不足，導(dǎo)致學(xué)生主觀自愿想學(xué)習(xí)的課程選不上，很多時(shí)候只能被動(dòng)地接受安排的專業(yè)選修課程。實(shí)踐性教學(xué)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育環(huán)節(jié)在內(nèi)容和時(shí)間上也表現(xiàn)出弱化現(xiàn)象，由于實(shí)踐實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)費(fèi)不足及缺乏對(duì)實(shí)踐教學(xué)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育有效的管理和評(píng)價(jià)，導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)內(nèi)容不充實(shí)，過程簡(jiǎn)化，教學(xué)效果不佳。農(nóng)學(xué)專業(yè)是一種實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，如果學(xué)生缺乏專業(yè)實(shí)踐技能和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能的培訓(xùn)和訓(xùn)練，將會(huì)失去自身存在的價(jià)值，就更沒辦法實(shí)現(xiàn)卓越農(nóng)藝師的培養(yǎng)。

二、制訂個(gè)性化的人才培養(yǎng)方案

（一）原則

一是堅(jiān)持教育的個(gè)性與共性相結(jié)合的原則，既要按照大學(xué)生成才的普遍規(guī)律安排全班授課，同時(shí)根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和特點(diǎn)，以學(xué)生的自主定位和發(fā)展需要確定學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方式。

二是堅(jiān)持課堂教育與課外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育相結(jié)合的原則，注重組織學(xué)生參加各類社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)才干，經(jīng)受鍛煉，提高素質(zhì)。

三是堅(jiān)持學(xué)校教育與自我教育相結(jié)合的原則，充分發(fā)揮課外教育，激發(fā)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，引導(dǎo)學(xué)生自我學(xué)習(xí)和自我發(fā)展。

四是堅(jiān)持階段性教育與長(zhǎng)期教育相結(jié)合的原則，突出人才培養(yǎng)的連續(xù)性，既要針對(duì)不同階段學(xué)生的不同特點(diǎn)進(jìn)行階段性培養(yǎng)，同時(shí)又要堅(jiān)持四年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿始終，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的全過程中進(jìn)行全面培養(yǎng)。

（二）施方案

1.建立分類培養(yǎng)的課程體系。根據(jù)“3+1+2”“3+1+3”創(chuàng)新人才和“3+1”創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式的要求，制定了“兩階段―三平臺(tái)―模塊化”課程體系。其中“兩階段”是指學(xué)科通識(shí)教育階段和專業(yè)教育階段；“三平臺(tái)”是指專業(yè)通識(shí)教育平臺(tái)、專業(yè)教育平臺(tái)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)；“模塊化”是指針對(duì)三個(gè)不同的平臺(tái)設(shè)置模塊課程，學(xué)生按照綜合測(cè)評(píng)、英語成績(jī)、興趣、能力和職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行分類培養(yǎng)。

在課程體系設(shè)置上三種培養(yǎng)模式均做到了：（1）打通公共基礎(chǔ)課程和專業(yè)基礎(chǔ)課程，增加認(rèn)知實(shí)踐課，適當(dāng)前移專業(yè)基礎(chǔ)課程，達(dá)到拓寬口徑、了解專業(yè)、穩(wěn)定專業(yè)思想，明確目標(biāo)的目的；（2）縮減學(xué)時(shí)，按照“小型化”“綜合化”和“精簡(jiǎn)理論、強(qiáng)化實(shí)踐”的原則，重點(diǎn)解決以專業(yè)教育為主的傳統(tǒng)培養(yǎng)模式中存在的課程內(nèi)容重復(fù)過多、劃分過細(xì)以及內(nèi)容陳舊等弊端；（3）按照創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)兩類方向設(shè)置選修課程，增加選修課門數(shù)，取消限選課，規(guī)定選修學(xué)分，加大學(xué)生選課的自由度，保證學(xué)生知識(shí)和能力結(jié)構(gòu)的合理性；（4）實(shí)踐強(qiáng)化，通過增加實(shí)踐學(xué)分和實(shí)習(xí)時(shí)數(shù)，獨(dú)立設(shè)置實(shí)踐課程，提高學(xué)生動(dòng)手能力和解決問題能力。

2.實(shí)施小學(xué)期制，建設(shè)專業(yè)“三位一體”的實(shí)踐教學(xué)模式。小學(xué)期是指在二年級(jí)第四學(xué)期、三年級(jí)第五、第六學(xué)期18―19教學(xué)周設(shè)置三期小學(xué)期，分別開設(shè)作物生理學(xué)研究法、作物栽培學(xué)研究法、作物育種學(xué)研究法和耕作學(xué)研究法。

根據(jù)實(shí)踐教學(xué)“系統(tǒng)性、整體性、循序性、全程性、平衡性”的特點(diǎn)，以培養(yǎng)“專業(yè)認(rèn)知”+“專業(yè)實(shí)踐”+“創(chuàng)新素質(zhì)”+“創(chuàng)業(yè)精神”過程為主體框架，構(gòu)建了實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心―學(xué)科研究室―農(nóng)科教合作人才培養(yǎng)基地“三位一體”的協(xié)同培養(yǎng)人才機(jī)制，建立了農(nóng)學(xué)專業(yè)“三位一體”的協(xié)同培養(yǎng)人才的實(shí)踐教學(xué)新模式。在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的基本操作技能，在學(xué)科研究室重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，在農(nóng)科教合作人才培養(yǎng)基地、大型企業(yè)重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)能力。同時(shí)，從組織、標(biāo)準(zhǔn)、制度和反饋四方面全程監(jiān)控實(shí)踐教學(xué)效果，建立實(shí)踐教學(xué)監(jiān)控評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范專業(yè)實(shí)踐教學(xué)，做到專業(yè)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容與形式的統(tǒng)一。

3.構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系。開設(shè)分層次、多學(xué)科交叉的創(chuàng)新課程，從新生研討、專題研討到專題創(chuàng)新選修課程，為學(xué)生提供創(chuàng)新必須的知識(shí)和技能培訓(xùn)；通過課外研學(xué)項(xiàng)目、各類競(jìng)賽、創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)新作品展等實(shí)踐項(xiàng)目，為學(xué)生提供多樣化的創(chuàng)新實(shí)踐途徑；依托專業(yè)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室、學(xué)科實(shí)驗(yàn)室以及“雙創(chuàng)”實(shí)訓(xùn)基地，學(xué)生接受指南頒布、選題申報(bào)、開題報(bào)告、中期交流、結(jié)題驗(yàn)收、科技論壇、成果申報(bào)等系統(tǒng)科研程序訓(xùn)練，形成從基礎(chǔ)到前沿、從基本操作到探索未知的遞進(jìn)式實(shí)踐育人過程，大力提高學(xué)生科研素養(yǎng)和創(chuàng)新能力。

構(gòu)建“三跨交叉”的創(chuàng)業(yè)課程教學(xué)系統(tǒng)，即跨學(xué)科、跨專業(yè)、跨年級(jí)的經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)普及教育。開設(shè)“經(jīng)濟(jì)管理基礎(chǔ)”課程、“電子商務(wù)”課程，組織校外創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，發(fā)動(dòng)校內(nèi)專職教師、學(xué)生社團(tuán)、企業(yè)兼職導(dǎo)師、社會(huì)產(chǎn)業(yè)力量，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽、項(xiàng)目孵化“三位一體”的創(chuàng)業(yè)教育體系。培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，一、二年級(jí)開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程，二、三年級(jí)申報(bào)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，三、四年級(jí)參加創(chuàng)業(yè)大賽，在項(xiàng)目訓(xùn)練和培育的基礎(chǔ)上支持和提供學(xué)生參加國家級(jí)、省部級(jí)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽的機(jī)會(huì)，鍛煉創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。

4.卓越農(nóng)林人才課外培養(yǎng)計(jì)劃。一年級(jí)專業(yè)啟蒙教育包括校友歸來談選擇（專業(yè)最初的選擇和最終的堅(jiān)持），了解農(nóng)學(xué)院文化長(zhǎng)廊、走進(jìn)專業(yè)學(xué)霸的世界――學(xué)術(shù)之星的成長(zhǎng)之路，“我的專業(yè)我做主”系列大賽（校園綠色知識(shí)認(rèn)知大賽等），學(xué)術(shù)講座。二年級(jí)專業(yè)認(rèn)知教育包括中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展（拓寬專業(yè)視野，加強(qiáng)專業(yè)認(rèn)知度），走進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)（加深對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)今天和未來的了解），我眼中的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)（國外歸來話感受），“如何構(gòu)思如何寫”（應(yīng)用文寫作技巧，掌握工作總結(jié)、調(diào)查報(bào)告、申報(bào)材料的寫作技巧），實(shí)踐歸來話感受（專業(yè)體驗(yàn)：暑期社會(huì)實(shí)踐），科技寫作，學(xué)術(shù)講座。三年級(jí)專業(yè)實(shí)踐教育包括專業(yè)技能大賽（昆蟲標(biāo)本制作和手繪大賽、作物形態(tài)特征手繪和作物管理技能大賽），教學(xué)和生產(chǎn)實(shí)習(xí)歸來話感受，訓(xùn)練撰寫研究綜述，學(xué)術(shù)講座。四年級(jí)專業(yè)職場(chǎng)教育包括職場(chǎng)新手上路的那些事，公司領(lǐng)導(dǎo)看員工――我眼中的職場(chǎng)優(yōu)秀，來自基層一線的聲音――教會(huì)職場(chǎng)新手如何待人接物、行政管理、銷售管理、技術(shù)服務(wù)。將學(xué)科講座與交流貫穿學(xué)生四年大學(xué)生活，全方位推進(jìn)專業(yè)創(chuàng)新型和創(chuàng)業(yè)型人才的培養(yǎng)。

三、特色

石河子大學(xué)農(nóng)學(xué)專業(yè)培養(yǎng)方案制定呈現(xiàn)出五個(gè)特點(diǎn)，一是將人才培養(yǎng)方案目標(biāo)細(xì)化到培養(yǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，制定培B目標(biāo)實(shí)現(xiàn)矩陣，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的可描述，可區(qū)分，可測(cè)量，可評(píng)價(jià)；二是邀請(qǐng)教學(xué)名師、行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家共同制定培養(yǎng)方案，新開了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、現(xiàn)代企業(yè)管理、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷類課程，全面培養(yǎng)學(xué)生的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理能力；三是基于創(chuàng)新型與創(chuàng)業(yè)型“復(fù)合型”人才培養(yǎng)模式，構(gòu)建了“通識(shí)教育+學(xué)科基礎(chǔ)+專業(yè)核心+方向模塊+學(xué)科前沿”課程體系；四是強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，實(shí)踐教學(xué)比例基本達(dá)到30%，通過開設(shè)專業(yè)系列研究法課程進(jìn)行小學(xué)期創(chuàng)新訓(xùn)練，建立了“基礎(chǔ)性、綜合設(shè)計(jì)性、研究創(chuàng)新性”三層次遞進(jìn)式實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系和“生產(chǎn)體驗(yàn)―知識(shí)反饋―技能訓(xùn)練―創(chuàng)新設(shè)計(jì)”全程階梯遞進(jìn)實(shí)習(xí)教學(xué)體系；五是進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)的二、三、四年級(jí)學(xué)生邀請(qǐng)不同類型的校外和校內(nèi)導(dǎo)師，開設(shè)教授、專家講壇，開闊學(xué)生視野，設(shè)置課外學(xué)分，激勵(lì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，學(xué)生可通過開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目訓(xùn)練、參加比賽、等獲取課外學(xué)分，達(dá)到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)的終極目標(biāo)。

Excellence in Agronomy in Local Agricultural Colleges of Agriculture，F(xiàn)orestry and the Talent Training Scheme of Reform

JIANG Gui-ying，LI Lu-hua，LI Zhi-min，Paniguli

（Agricultural College，Shihezi University，Shihezi，Xinjiang 832003，China）

篇5

我于年月起任校團(tuán)委書記，年月兼任政教處副主任，年月起任副校長(zhǎng)，一直分管學(xué)校德育工作。近年來圍繞“一切為了學(xué)生的未來”的辦學(xué)理念，我在宏觀上規(guī)劃，微觀上指導(dǎo)，緊緊依靠和團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全校師生，勇于實(shí)踐，積極探索，扎實(shí)工作，使我校德育工作取得了驕人的成績(jī)。近三年來我校先后獲得無錫市德育先進(jìn)學(xué)校、無錫市常規(guī)管理先進(jìn)學(xué)校、江蘇省優(yōu)秀家長(zhǎng)學(xué)校、無錫市愛國衛(wèi)生先進(jìn)單位、無錫市示范團(tuán)校、江陰市五四紅旗團(tuán)委等光榮稱號(hào)，年高質(zhì)量地通過了省重點(diǎn)高中的驗(yàn)收，德育考評(píng)一直在全市名列前茅。近三年來我們著重做了以下三方面工作：

一、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境

在投入巨資搞好校園綠化美化工程，創(chuàng)建成為無錫市園林式單位的基礎(chǔ)上，我們進(jìn)一步加強(qiáng)校園文化建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境。

．發(fā)揮校園觀念文化的導(dǎo)向下功能

觀念文化是校園文化建設(shè)的核心，我們?nèi)陙碓谛@各個(gè)方位，逐步布置校訓(xùn)、三風(fēng)、名人名言、優(yōu)秀畢業(yè)生人生格言的宣傳牌及行為規(guī)范警示牌，運(yùn)用積極的輿論導(dǎo)向，強(qiáng)化學(xué)生的整體意識(shí)、目標(biāo)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，使學(xué)生在良好的文化氛圍中得到感化，形成良好的學(xué)風(fēng)和文明習(xí)慣。

．發(fā)揮校園組織文化的教育功能

三年來，我們一直重視學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的正常開展，文學(xué)社、校記者團(tuán)、廣播站、電視臺(tái)、舞蹈隊(duì)、合唱隊(duì)以及籃球、排球、足球、田徑、健美操俱樂部等社團(tuán)組織有十余個(gè)，學(xué)生參與率達(dá)左右，每年舉辦兩次藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，大大促進(jìn)了學(xué)生身心和特長(zhǎng)的發(fā)展。我校參加全市重點(diǎn)高中辯論賽勇奪第三名，校舞蹈隊(duì)參加市文藝匯演獲二等獎(jiǎng)，并多次代表鎮(zhèn)參加市文明廣場(chǎng)的演出，在省重點(diǎn)高中驗(yàn)收中我校的文藝匯報(bào)演出獲驗(yàn)收組專家好評(píng)，在全省、全市的多次征文活動(dòng)中都有多名學(xué)生獲獎(jiǎng)。

二、建設(shè)好兩支隊(duì)伍，夯實(shí)育人基礎(chǔ)

近年來，我校事業(yè)一路高歌猛進(jìn)，靠的是充滿活力的高素質(zhì)的教師群體，靠的就是充滿朝氣的高素質(zhì)的學(xué)生干部隊(duì)伍。

著力造就育人隊(duì)伍

⑴強(qiáng)化師德教育，是我校育人隊(duì)伍建設(shè)的關(guān)鍵舉措

師德素養(yǎng)是教師隊(duì)伍建設(shè)的重中之重，我校近三年來開展了以“鑄師魂、展師風(fēng)、重師能、樹形象”為主線，以發(fā)揚(yáng)“敬業(yè)奉獻(xiàn)、勤業(yè)愛崗、樂業(yè)愛生、精業(yè)鉆研、創(chuàng)業(yè)開拓”五種精神為主要內(nèi)容的重塑人類靈魂工程師良好形象的“塑形工程”系列活動(dòng)。通過對(duì)照先進(jìn)典型找差距，使廣大教師找出自己的不足，獲得進(jìn)取的力量。組織教師收集和學(xué)習(xí)古今中外弘揚(yáng)高尚師德的名言、警句，使廣大教師從中領(lǐng)悟到經(jīng)師易得、人師難求的道理。組織教師從自己實(shí)際和學(xué)生需要出發(fā)，自編鑄造師魂、弘揚(yáng)師德的格言，使教師師德素養(yǎng)有了新的提高。

⑵為教師鋪展成功道路，是我校育人隊(duì)伍建設(shè)的著力追求

近年來，針對(duì)學(xué)校由于規(guī)模不斷擴(kuò)大而帶來的新教師猛增的實(shí)際，我校制定了青年教師成才規(guī)劃，堅(jiān)持不懈地抓好新老教師的結(jié)合的“青藍(lán)工程”和德崗教師制度，抓好青年教師崗位培訓(xùn)與崗位自學(xué)的結(jié)合，抓好請(qǐng)進(jìn)來與走出去的結(jié)合，抓好崗位鍛煉與總結(jié)提高的結(jié)合，建立了崗位鍛煉的成才機(jī)制。

．著力培養(yǎng)學(xué)生干部隊(duì)伍

在我校的學(xué)生自我管理中，學(xué)生干部是一支重要的隊(duì)伍，他們功不可沒。這些都得益于我們對(duì)學(xué)生干部的培養(yǎng)，我們的做法是：

⑴民主推薦，⑵崗位競(jìng)選，⑶組織培訓(xùn)，⑷活動(dòng)鍛煉，⑸參與管理。三、培養(yǎng)好全體學(xué)生，實(shí)踐育人理念

近幾年，我們大力改革“高空德育”模式，加強(qiáng)針對(duì)性、時(shí)代性、實(shí)效性，建立雙向多維立體化的德育結(jié)構(gòu)，形成了班主任為主操作，教學(xué)為主渠道，班集體建設(shè)為主途徑，自我教育為主方法，并輔以社區(qū)的齊抓共管，創(chuàng)出了我校德育工作的新格局。多年來，我校德育工作堅(jiān)持做到“八化”：

．德育要求的時(shí)代化

德育要保持長(zhǎng)久的吸引力，必須適應(yīng)時(shí)代的變化，必須跟上時(shí)代的“脈搏”。

首先，我們?cè)谟^念內(nèi)涵中力求注入新的活力。我們通過開展“慶建黨八十周年，展成化學(xué)子風(fēng)采”的等系列活動(dòng)，使學(xué)生獲得了愛黨、愛國主義情感體驗(yàn)；通過閉路電視播放中國加入、奧運(yùn)賽況等升華了學(xué)生的愛國主義情操。

其次，我們?cè)谛问缴狭η笠m合當(dāng)代學(xué)生求新的特點(diǎn)。通過在全校學(xué)生中招聘校廣播站和電視臺(tái)記者、編輯、播音員，征集綠化短語，征集學(xué)校學(xué)校標(biāo)語牌的名言、警句等活動(dòng)，大大激發(fā)了學(xué)生的積極性，取得了始料未及的教育效果。

第三，我們策略上突出“開放性”。我們積極探索研究性學(xué)習(xí)的活動(dòng)，開展“與社會(huì)牽手、讓青春發(fā)言”的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，幫助學(xué)生逐步走向社會(huì)，直接參與社會(huì)生活。

．德育網(wǎng)絡(luò)的立體化

在德育機(jī)構(gòu)和組織方面，我校開辟三條德育渠道，形成立體化德育網(wǎng)絡(luò)。一是以教師為主體的德育渠道，由校級(jí)德育領(lǐng)導(dǎo)小組、年級(jí)德育指導(dǎo)小組、班級(jí)德育工作小組三級(jí)構(gòu)成，三者職責(zé)分明，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，保證學(xué)校各項(xiàng)德育任務(wù)的落實(shí)。二是以學(xué)生干部為主體的德育渠道，由校級(jí)的團(tuán)委、學(xué)生會(huì)，年級(jí)的團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì)，班級(jí)的團(tuán)支部、班委會(huì)三級(jí)構(gòu)成，主要任務(wù)是根據(jù)學(xué)校、年級(jí)的安排，根據(jù)年齡特點(diǎn)組織學(xué)生開展各種德育活動(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)生在德育中的主體作用，寓德育于各項(xiàng)活動(dòng)中。三是學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合的教育渠道，主要是通過開辦家長(zhǎng)學(xué)校，建立警校共建，加強(qiáng)同社會(huì)各界的聯(lián)系，建立校外德育基地，發(fā)揮家長(zhǎng)在教育子女方面不可替代的作用和社會(huì)的育人功能，形成了一個(gè)校內(nèi)校外處處有人教，在校在家時(shí)時(shí)有人育的主體德育網(wǎng)絡(luò)。

．德育內(nèi)容的層次化

我們根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和當(dāng)前社會(huì)實(shí)際，圍繞培養(yǎng)“四有”新人，適應(yīng)未來社會(huì)的總目標(biāo)，確定了各年級(jí)學(xué)生的序列化德育教育重點(diǎn)：高一以國情教育、養(yǎng)成教育為主，培養(yǎng)愛國主義熱情，養(yǎng)成好習(xí)慣、適應(yīng)新環(huán)境；高二以辯證唯物主義教育為主，確立科學(xué)的世界觀、正確的人生觀和價(jià)值觀；高三以成才觀、就業(yè)觀教育為主，做好升學(xué)與就業(yè)兩手準(zhǔn)備。這樣層次分明、前后銜接、整體推進(jìn)，保證了教育質(zhì)量的穩(wěn)步提高，各年級(jí)教育內(nèi)容可穿插滲透，同時(shí)組織心理素質(zhì)講座，使學(xué)生在校各階段的思想、政治、心理素質(zhì)均有良好的發(fā)展。

．德育形式的多樣化

一方面各科教師備課上課中堅(jiān)持德育滲透，寓德育于各學(xué)科教學(xué)中，另一方面開發(fā)活動(dòng)課程和環(huán)境課程，寓教育于各種形式的活動(dòng)和環(huán)境熏陶之中：每年重大節(jié)日、紀(jì)念日學(xué)校都組織大型教育活動(dòng)；每周一次的升國旗儀式嚴(yán)肅隆重，國旗下講話結(jié)合實(shí)際，常講常新；各班主題班會(huì)每周一次，生動(dòng)活潑；全校多塊板報(bào)每?jī)芍芤黄冢嬂仍略赂拢惒始姵剩婚_設(shè)的心理活動(dòng)課，培養(yǎng)了學(xué)生良好的意志品質(zhì)，請(qǐng)專家到校作科普講座、法制報(bào)告等豐富了學(xué)生的知識(shí)；“希望的五月”、“成化之秋”藝術(shù)節(jié)展現(xiàn)了當(dāng)代學(xué)生的風(fēng)采；參觀、訪問、郊游、十八歲成人儀式、種植“共青林”、參加創(chuàng)建衛(wèi)生鎮(zhèn)勞動(dòng)和農(nóng)村勞動(dòng)、舉辦夏令營(yíng)等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)收效良好；每年新生的軍訓(xùn)活動(dòng)增強(qiáng)了學(xué)生的組織紀(jì)律性；校“愛心育苗”基金會(huì)資助了一批又一批貧困學(xué)生，獲得社會(huì)廣泛贊揚(yáng)；“向?yàn)?zāi)區(qū)人民獻(xiàn)愛心”活動(dòng)的通訊曾登上《無錫日?qǐng)?bào)》，廣為傳誦；“彎彎腰”活動(dòng)、節(jié)水活動(dòng)，增強(qiáng)了學(xué)生的環(huán)保意識(shí)；“綠色小分隊(duì)”凈化美化了校園。

．德育管理的剛?cè)峄?/p>

傳統(tǒng)的剛性管理強(qiáng)調(diào)的是外在的規(guī)范，它使德育管理過程有章可循，因此，近年來我校不斷加強(qiáng)和完善學(xué)生的管理制度建設(shè)，把成化學(xué)生日常規(guī)范項(xiàng)編印成冊(cè)，每人一冊(cè)，開學(xué)逐條學(xué)，平時(shí)重點(diǎn)學(xué)，出現(xiàn)問題反復(fù)學(xué)，使日常要求銘記于學(xué)生心中。但剛性管理容易陷入機(jī)械化、簡(jiǎn)單化。面對(duì)目前思想活躍、善于思考、渴望成材、主體意識(shí)和民主意識(shí)大大增強(qiáng)的學(xué)生，我們的管理也需柔性管理、人性化管理。我校要求教師在管理中突出“四重”：內(nèi)在重于外在，個(gè)體重于群體，肯定重于否定，身教重于言教。

如每學(xué)期開展的“校風(fēng)建設(shè)月”活動(dòng)，一方面我們制定并嚴(yán)格執(zhí)行剛性的規(guī)定，增強(qiáng)學(xué)生的規(guī)則意識(shí)；另一方面又要求師生以滿腔的熱情做好耐心細(xì)致的幫教轉(zhuǎn)化工作，讓柔性管理發(fā)揮入理、入情、入心的能效。

．德育手段的現(xiàn)代化，

我們充分利用本校一流的裝備設(shè)施，發(fā)揮它們?cè)诘掠械淖饔谩Ｒ贿\(yùn)用閉路電視，每天中午和晚自修前的時(shí)間，播放新聞分，科技博覽、焦點(diǎn)訪談等節(jié)目，使學(xué)生及時(shí)了解國內(nèi)外大事，了解科技動(dòng)態(tài)，關(guān)注社會(huì)生活。二運(yùn)用多媒體技術(shù)，開展主題班會(huì)，增加活動(dòng)容量，提高活動(dòng)效果。在全市德育活動(dòng)觀摩和省重點(diǎn)驗(yàn)收中獲得好評(píng)。三利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，下載德育信息和理論，以共享文件在校園網(wǎng)中供教師學(xué)習(xí)，或組織學(xué)生在班會(huì)課上集中討論，提高德育的時(shí)效性。

．德育考核的常規(guī)化

德育是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持、日積月累，不斷進(jìn)行評(píng)價(jià)和嚴(yán)格考核才能見效的工作。我校堅(jiān)持下面三項(xiàng)考核，使考核落到實(shí)處。

⑴學(xué)生品德評(píng)定。堅(jiān)持“三為主”：一是以肯定成績(jī)，鼓勵(lì)表揚(yáng)為主，二是以學(xué)生的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)為主，三是以促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展為主。評(píng)定過程中，唱好“三部曲”：開學(xué)初，交代品德評(píng)定的內(nèi)容、方法；期中進(jìn)行初評(píng)，肯定成績(jī)，指出不足；期末進(jìn)行總評(píng)，先學(xué)生自評(píng)，后小組互評(píng)，最后由班主任綜合評(píng)定。

⑵班級(jí)活動(dòng)評(píng)比。堅(jiān)持“三結(jié)合”：一是常規(guī)檢查與抽查相結(jié)合，使學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)、改正迅速；二是個(gè)人表現(xiàn)與班級(jí)評(píng)定相結(jié)合，使學(xué)生時(shí)刻想到個(gè)人行為與集體榮譽(yù)息息相關(guān)；三是班級(jí)評(píng)比與班主任考核相結(jié)合，獎(jiǎng)勤罰懶，及時(shí)表揚(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。

⑶班主任工作考核。堅(jiān)持“三考”：一、日考，每天對(duì)班級(jí)五項(xiàng)常規(guī)進(jìn)行檢查評(píng)分并公布；二、月考，每月對(duì)班主任工作從十四個(gè)方面進(jìn)行考核，根據(jù)考核情況確定班主任津貼；三、學(xué)期考，堅(jiān)持“三掛鉤”：即在標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，讓數(shù)據(jù)“說話”的基礎(chǔ)上，把考核結(jié)果與每位班主任老師的年度評(píng)優(yōu)和晉級(jí)掛鉤，與其職稱聘評(píng)掛鉤，與其獎(jiǎng)金發(fā)放掛鉤。

．德育研究課題化

篇6

本學(xué)年度，教科室在“尊重每個(gè)人發(fā)展每個(gè)人”辦學(xué)理念的指導(dǎo)下，突出質(zhì)量立校與科研強(qiáng)校的指導(dǎo)思想，以“用作為換地位、用成就換尊嚴(yán)、用奉獻(xiàn)換形象、用今天換明天”的信念，實(shí)行精細(xì)化管理，把我校教研組建設(shè)、教師隊(duì)伍培養(yǎng)和教學(xué)科研工作提高到一個(gè)新的層次。

二、工作思路：

以質(zhì)量建設(shè)為中心，以教研組建設(shè)為依托，以教學(xué)科研為突破口，推行教師自我發(fā)展規(guī)劃，整體提升教師隊(duì)伍教育教學(xué)科研水平；改進(jìn)教師評(píng)價(jià)方法，以教師的發(fā)展為本，充分調(diào)動(dòng)教師的工作熱情，激發(fā)教師的潛能，努力打造一支師德高尚、觀念先進(jìn)、業(yè)務(wù)精良的教師團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的恢復(fù)性增長(zhǎng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)跨越式的增長(zhǎng)。

三、具體內(nèi)容：

（一）教研組建設(shè)方面

1、堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，實(shí)施讀書行動(dòng)計(jì)劃

加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，實(shí)施讀書行動(dòng)計(jì)劃，建設(shè)學(xué)習(xí)型教研組。為達(dá)到新課程體系的要求，進(jìn)一步提高廣大師生的人文素養(yǎng)和文化底蘊(yùn)，教研組要引導(dǎo)教師養(yǎng)成“閱讀”的習(xí)慣，喚醒教師的讀書需求。在教師發(fā)展規(guī)劃中，每位教師制定每學(xué)年的讀書學(xué)習(xí)計(jì)劃，并上報(bào)教科室，存入教師個(gè)人檔案。對(duì)“多讀多思、以讀促教”卓有成效的教師給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)并予以表彰。

2、普及“四有”生本課堂教學(xué)，開展教學(xué)交流活動(dòng)。

課堂教學(xué)的質(zhì)量是學(xué)校生存的根本，通過一年的努力，“四有”生本課堂的理念已經(jīng)深入人心，在部分教師的課堂教學(xué)中得到了很好的體現(xiàn)。但是我們看到，現(xiàn)在的課堂教學(xué)離我們預(yù)設(shè)的目標(biāo)還相差較遠(yuǎn)，有的老師僅僅在公開課中加強(qiáng)了研究和應(yīng)用，在日常教學(xué)中應(yīng)用很少，還有極少量的教師對(duì)其興致不高，知之甚少。今年我們將繼續(xù)堅(jiān)定不移地推行“四有”生本課堂的理念，普及“四有”生本課堂教學(xué)，力爭(zhēng)把這項(xiàng)工作推向深入。以教研組為單位，在今年10月和11月舉辦“四有”生本課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)活動(dòng)，以教研組長(zhǎng)、備課組組長(zhǎng)、組內(nèi)骨干教師和學(xué)科帶頭人組成聽課評(píng)委組，進(jìn)行量化打分，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)人人過關(guān)、力爭(zhēng)80%達(dá)到優(yōu)秀的目標(biāo)。

在今年9月下旬，舉辦教研組長(zhǎng)研究課活動(dòng)，10月份舉辦高三第一輪復(fù)習(xí)探討課，在明年2月上旬舉辦新進(jìn)教師匯報(bào)課，下旬舉辦高三第二輪復(fù)習(xí)探討課，3月舉辦青年教師優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽，4月舉辦中年教師優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽。

3、落實(shí)集體備課制度

認(rèn)真執(zhí)行《遠(yuǎn)安一高備課組量化評(píng)估方案》，備課組長(zhǎng)要增強(qiáng)備課組的凝聚力，要充分發(fā)揮引領(lǐng)作用，要進(jìn)一步加強(qiáng)集體備課的實(shí)效性研究。提倡以備課組為單位備電子教案，嘗試學(xué)案導(dǎo)學(xué)的做法。高一備課組要加強(qiáng)初高中銜接教學(xué)的研究，在教學(xué)內(nèi)容上進(jìn)行銜接，在學(xué)法上進(jìn)行指導(dǎo)，9月份完成初高中銜接教學(xué)校本教材的定稿；高二年級(jí)備課組在培優(yōu)輔差上加強(qiáng)研究，制定計(jì)劃，在明年5月份完成遠(yuǎn)安一高培優(yōu)輔差校本教材的定稿；高三備課組要加強(qiáng)高考的研究，提升復(fù)習(xí)效率的方式方法研究，落實(shí)基礎(chǔ)和培養(yǎng)能力的研究，特別是培優(yōu)的研究要加強(qiáng)，盡快出成績(jī)。

（二）教科研工作方面

4、加強(qiáng)課題研究，積極探索校本課程開發(fā)。

課題研究要為教學(xué)服務(wù)，用課題帶動(dòng)教科研，以研促教、教研相長(zhǎng);課題研究要有

利于教師的發(fā)展，以提高教學(xué)質(zhì)量為終極目標(biāo)；課題研究采取分階段進(jìn)行，分級(jí)要求，并以制度做保證進(jìn)行考核獎(jiǎng)勵(lì)。

省市級(jí)課題研究要有組織有計(jì)劃，教研組要全員參與，分工合作，教研組長(zhǎng)和備

課組長(zhǎng)積極協(xié)助課題組開展研究、整理資料和匯報(bào)結(jié)題，并在教研組內(nèi)推廣實(shí)踐，力爭(zhēng)在二至三年內(nèi)完成。學(xué)校對(duì)其大力宣傳，擴(kuò)大影響，并按照《遠(yuǎn)安一高教改課題立項(xiàng)及管理辦法》對(duì)課題組給予獎(jiǎng)勵(lì)。

小課題研究（包括校級(jí)課題和個(gè)人課題）要立足解決教學(xué)中的實(shí)際問題，要求本著“低起點(diǎn)、小切口、短周期和大影響”的原則確立。學(xué)校平常的教學(xué)研究主要是日常教育教學(xué)的小問題，課題都是從實(shí)際問題中提煉出來的，教師的教研要強(qiáng)調(diào)問題解決，不搞花架子。一般在一年完成，并把研究的成果以論文形式寫出來，學(xué)校匯編成冊(cè)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)。

在9月15以前，教研組長(zhǎng)對(duì)本組的課題進(jìn)行摸底，對(duì)本學(xué)年的課題研究寫出詳細(xì)具體的計(jì)劃，包括課題、課題負(fù)責(zé)人及課題成員、課題實(shí)施方案等。

5、逐步推進(jìn)研究性學(xué)習(xí)課程的實(shí)施，開展具有學(xué)科特點(diǎn)的學(xué)生活動(dòng)

教育部在《國家基礎(chǔ)教育課程改革指導(dǎo)綱要》中明確指出：普通高中要設(shè)置"研究性學(xué)習(xí)"課程，要讓"學(xué)生通過研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)，掌握一種積極的、生動(dòng)的、自主合作探究的學(xué)習(xí)方式"，教師的“教學(xué)設(shè)計(jì)要為學(xué)生在教學(xué)過程中的自主選擇和主動(dòng)探究創(chuàng)造條件。”按照《遠(yuǎn)安一高研究性學(xué)習(xí)實(shí)施方案》開展活動(dòng)，可采取先分學(xué)科小規(guī)模研究再分教師全范圍研究的策略，逐步把研究性學(xué)習(xí)課程做大做強(qiáng)。本學(xué)年，由教科室與高一年級(jí)具體實(shí)施。

以科技體育藝術(shù)節(jié)活動(dòng)為契機(jī)，教研組每學(xué)期開展1～2次大型學(xué)生活動(dòng)，如語文組的演講比賽，詩歌朗誦活動(dòng)；外語組的口語比賽，書法比賽；化生組的環(huán)保社團(tuán)活動(dòng)等等。

（三）教師隊(duì)伍培養(yǎng)方面

6、加強(qiáng)師德建設(shè)

教書是一種職業(yè)，有其獨(dú)特的職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范;教師是一種事業(yè)，它需要用心去做，它要求“為人師表教書育人”。作為教師，應(yīng)具備恪盡職守的敬業(yè)精神、求真務(wù)實(shí)的實(shí)干精神、勇于開拓的創(chuàng)新精神、同舟共濟(jì)的協(xié)作精神和甘為人梯的奉獻(xiàn)精神。

本學(xué)年，我們將豐富教師師德檔案內(nèi)容，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求，從依法執(zhí)教、愛崗敬業(yè)、熱愛學(xué)生、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、尊重家長(zhǎng)、廉潔從教和為人師表八個(gè)方面進(jìn)行細(xì)化考核，結(jié)合學(xué)生評(píng)教。一學(xué)年進(jìn)行師德評(píng)比，樹立師德標(biāo)兵（一個(gè)學(xué)科一至二名），進(jìn)行表彰和宣傳。

7、建立教師個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，啟動(dòng)“名師工程”

（1）建立教師個(gè)人發(fā)展三年規(guī)劃，主要包括“三定兩勤”，即定方向、定目標(biāo)、定措施、勤學(xué)習(xí)和勤總結(jié)，同時(shí)把個(gè)人課題研究，讀書計(jì)劃，，個(gè)人博客建設(shè)等納入發(fā)展評(píng)價(jià)體系。在今年10月15日以前，教師完成個(gè)人申報(bào)材料，一式三份，教師本人、教研組長(zhǎng)和教科室各持一份。

（2）在明年5月前，完成年度感動(dòng)一高十大教師和“遠(yuǎn)安一高名師”的評(píng)選，向?qū)W生、家長(zhǎng)和社會(huì)大力宣傳其事跡，發(fā)揮骨干教師和學(xué)科帶頭人的輻射作用，提高教師的社會(huì)知名度和社會(huì)影響力。

(3)培養(yǎng)青年教師，使其成為青年骨干教師儲(chǔ)備人才和教壇新秀，鼓勵(lì)全校更多的教師爭(zhēng)當(dāng)骨干教師和學(xué)科帶頭人，參加各級(jí)各類學(xué)會(huì)、論壇等組織。給教師評(píng)職晉級(jí)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和條件。

8、創(chuàng)新教師培訓(xùn)方式，加快教師專業(yè)化成長(zhǎng)。

（1）堅(jiān)持“請(qǐng)進(jìn)來走出去”的交流方式，請(qǐng)專家進(jìn)校講學(xué)講課。以教研組為單位聯(lián)系掛靠一個(gè)學(xué)校，簽訂協(xié)議，教研組長(zhǎng)在今年10月20日前列出計(jì)劃，定期把教師送出去學(xué)習(xí)，以兩年為一個(gè)時(shí)間周期，保證每一位教師都有一次出去學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，及時(shí)獲取新理念、新思想、新方法，促使教師專業(yè)發(fā)展。教師的一切外出學(xué)習(xí)交流活動(dòng)安排均由教研組長(zhǎng)決定，統(tǒng)籌兼顧，做好記載，要求外出學(xué)習(xí)教師在教研組內(nèi)匯報(bào)，并有關(guān)材料上交教科室存檔。

（2）強(qiáng)化青年教師培養(yǎng)工程。堅(jiān)持師徒結(jié)對(duì)，雙方簽訂三年培養(yǎng)計(jì)劃。促使以老帶新、共同提高；要求青年教師學(xué)理論、做習(xí)題集、寫課后反思，組織青年教師參加本年級(jí)大型聯(lián)考統(tǒng)考，促使其業(yè)務(wù)水平快速提高；開展青年教師優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽活動(dòng)，創(chuàng)造各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)對(duì)青年骨干教師進(jìn)行培養(yǎng)。

篇7

接通了上海凌宏先生的電話，我只能憑著聲音在腦海中試圖勾勒出這樣一個(gè)“傳道授業(yè)解惑”的師者形象。一半是因?yàn)樗谀感ＨA中師范大學(xué)里所學(xué)的是教育學(xué)專業(yè)，一半是因?yàn)樗群髶?dān)任寶潔公司（Proctor & Gamble)和獅王啤酒（Lion Nathan Beer & Beverage）中國銷售隊(duì)伍的總教頭。但是金鼎獎(jiǎng)“杰出銷售培訓(xùn)經(jīng)理”得主凌宏特別強(qiáng)調(diào)他更應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)教練（Coorporate coach），著重提高員工的銷售業(yè)績(jī)。

這樣一個(gè)coach的提法引起了我的強(qiáng)烈興趣，她讓我不由自主地想起了一個(gè)詞：神奇！南斯拉夫教練米盧帶給我們的驚喜顯然還沒有散去，而凌宏在中國營(yíng)銷界的最高獎(jiǎng)項(xiàng)“金鼎獎(jiǎng)”中問鼎“杰出銷售培訓(xùn)經(jīng)理獎(jiǎng)”，身負(fù)著指引中國營(yíng)銷人走上世界舞臺(tái)的重任，其實(shí)力不可小窺！

作為中國營(yíng)銷界規(guī)格最高的專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，金鼎獎(jiǎng)以其權(quán)威性、全面性、公益性、嚴(yán)格性和影響深遠(yuǎn)著稱，素有中國營(yíng)銷界“諾貝爾獎(jiǎng)”的美譽(yù)。

權(quán)威性：金鼎獎(jiǎng)的評(píng)委匯集了的諸多知名高校教授、博導(dǎo)、新聞界專業(yè)人士及業(yè)內(nèi)人士；其由多位博士設(shè)計(jì)調(diào)試安裝完成的先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)、高效科學(xué)合理的評(píng)估模型和標(biāo)準(zhǔn)化的操作程序的構(gòu)建保證評(píng)選過程及結(jié)果的公正性、公開性和科學(xué)性；而國際營(yíng)銷界多位重量級(jí)人物的與會(huì)大大提高了本次大會(huì)的國際參與度。

全面性：強(qiáng)大的名牌企業(yè)參評(píng)陣容與廣泛分布各行各業(yè)的參評(píng)人員共同研討有關(guān)營(yíng)銷人素質(zhì)、營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷工具及模式等多項(xiàng)議題。

公益性：作為一個(gè)不收參評(píng)費(fèi)的公益性獎(jiǎng)項(xiàng)，金鼎獎(jiǎng)旨在對(duì)近20年來的中國市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)成果的一次梳理和總結(jié)；金鼎獎(jiǎng)的貢獻(xiàn)之一就是組委會(huì)通過大量的樣本采集所建立的一套“中西合璧”中國營(yíng)銷人實(shí)績(jī)?cè)u(píng)測(cè)體系可作為企業(yè)管理績(jī)效考核與管理的參本，是中國營(yíng)銷理論和實(shí)務(wù)完美結(jié)合的典例。

持續(xù)影響力：盛大的頒獎(jiǎng)大會(huì)還僅僅是一個(gè)開端；隨后，各主流媒體強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)：除了《銷售與市場(chǎng)》雜志將推出紀(jì)錄獲獎(jiǎng)?wù)甙咐皩＜已葜v的特刊《中國營(yíng)銷英雄》以外；眾多企業(yè)、營(yíng)銷專家合力打造《中國營(yíng)銷報(bào)告》以及一系列“走出去請(qǐng)進(jìn)來”營(yíng)銷外交活動(dòng)，使金鼎獎(jiǎng)超越了個(gè)人榮譽(yù)和業(yè)內(nèi)盛典的角色，充分融進(jìn)了中國營(yíng)銷事業(yè)的偉大進(jìn)程。

嚴(yán)格性：在逾2000人的候選者中最后確定23人獲得“杰出銷售總經(jīng)理”等七個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其嚴(yán)格性可見一般。本次金鼎獎(jiǎng)的評(píng)委之一，中山大學(xué)國際營(yíng)銷學(xué)教授、博導(dǎo)盧泰宏教授談到這一點(diǎn)時(shí)說，因?yàn)槭堑诙闻e辦金鼎獎(jiǎng)，所以評(píng)委的評(píng)選工作較第一次更為嚴(yán)謹(jǐn)，主要分為四個(gè)步鄹：

首先，初評(píng)參評(píng)資料，根據(jù)事實(shí)性的指標(biāo)確定入圍者；其次，參評(píng)者所在公司及其個(gè)人提供詳細(xì)的正確的評(píng)估資料；第三，根據(jù)同行的信息反映，核實(shí)參評(píng)者所提供資料的真實(shí)性及有效性；第四，評(píng)委根據(jù)上述所收集得到的詳細(xì)資料確定復(fù)選名單，綜合評(píng)定進(jìn)行打分，最后將獎(jiǎng)項(xiàng)頒予最佳人選。金鼎獎(jiǎng)為業(yè)內(nèi)人士設(shè)立了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，完成了營(yíng)銷人在市場(chǎng)中多重身份的角色扮演，通過媒體的全程跟進(jìn)及詳盡的報(bào)道將營(yíng)銷人才專業(yè)化、國際化提到了一個(gè)全社會(huì)都來關(guān)注的高度。一年一度的金鼎獎(jiǎng)已經(jīng)成為5000萬營(yíng)銷人不懈努力并為之爭(zhēng)取的榮譽(yù)和目標(biāo)，也為促進(jìn)營(yíng)銷人才合理高效的流動(dòng)提供了更多更廣的機(jī)會(huì)。

談到獲獎(jiǎng)，凌宏感到非常高興的是，“金鼎獎(jiǎng)”會(huì)議主持者特別把“杰出銷售培訓(xùn)經(jīng)理獎(jiǎng)”獨(dú)立出來，作為與“杰出區(qū)域銷售經(jīng)理獎(jiǎng)”，“杰出銷售總經(jīng)理獎(jiǎng)”，“杰出企劃經(jīng)理獎(jiǎng)” 、“杰出銷售員獎(jiǎng)”并列的獎(jiǎng)項(xiàng)，這是中國營(yíng)銷與國際接軌的顯著進(jìn)步。凌宏是本次金鼎獎(jiǎng)外企營(yíng)銷人員的優(yōu)秀代表，在中國加入WTO后的今天，將有越來越多的外企優(yōu)秀人士涌現(xiàn)到營(yíng)銷人才激烈競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)中來，中國營(yíng)銷界將迎來一個(gè)百家爭(zhēng)鳴的盛大的局面！

銷售培訓(xùn)是中國營(yíng)銷領(lǐng)域的一個(gè)潛力極大的細(xì)分市場(chǎng)。盧教授對(duì)于這一行業(yè)的發(fā)展充滿了信心，但是針對(duì)市場(chǎng)參差不齊的需求狀況，培訓(xùn)師必須積極行動(dòng)起來，提高培訓(xùn)效果，提供高質(zhì)高效的顧客服務(wù)，從而確立企業(yè)對(duì)于策略合作伙伴，零售商和廣大消費(fèi)者的超值形象。供需嚴(yán)重失衡是國內(nèi)工商管理培訓(xùn)的現(xiàn)狀。逾千萬的大中小企業(yè)中高層管理者及現(xiàn)場(chǎng)的操作人員的需求者與每年的培訓(xùn)量不足需求量的1％（未考核質(zhì)量的情況下）的供給者的之間的矛盾尖銳。相比于國外企業(yè)，中國企業(yè)對(duì)于培訓(xùn)的支出也少的可憐不及國外同期的支出的十分之一。

對(duì)于是否要采用培訓(xùn)的問題，多數(shù)企業(yè)還持觀望態(tài)度，對(duì)培訓(xùn)隊(duì)伍不敢委以大任。很多大型企業(yè)雖把擁有專門的培訓(xùn)部門并能持續(xù)地為員工提供合理的穩(wěn)定的培訓(xùn)項(xiàng)目作為衡量企業(yè)整體素質(zhì)提高的重要指標(biāo)之一，但只有少數(shù)的一部分可以達(dá)到這一目標(biāo)。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)培訓(xùn)得到了相應(yīng)的發(fā)展，體現(xiàn)在培訓(xùn)項(xiàng)目從最初的基礎(chǔ)培訓(xùn)（上崗培訓(xùn)）逐步拓展到了專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、素質(zhì)培訓(xùn)、體能培訓(xùn)、觀念培訓(xùn)等更廣的領(lǐng)域。面對(duì)加入WTO之后的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，培訓(xùn)已經(jīng)成為一種趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及吸引并留住最優(yōu)秀員工的重要戰(zhàn)略，成為企業(yè)對(duì)未來的一筆不可或缺的投資。 業(yè)內(nèi)人士曾有這樣一個(gè)精彩的論斷：培訓(xùn)工程就好比防洪工程，投進(jìn)去一兩個(gè)億，看不出太大的效果，仿佛只是花錢，創(chuàng)造不了直接的經(jīng)濟(jì)效益，但如果省了這筆錢，隨著泥沙越堆越多，河床越來越高，一旦洪峰來了，造成決堤，損失的可能是幾百個(gè)億、上千個(gè)億。當(dāng)然，培訓(xùn)工程不能是豆腐渣工程，空有一個(gè)不實(shí)用的虛架子，不但起不到效果，還賠上了時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本。培訓(xùn)隊(duì)伍的重要性不言而喻。

中國專業(yè)的培訓(xùn)師面對(duì)的是任重道遠(yuǎn)但卻極其緊迫的形勢(shì)。

凌宏就是這樣一位工程師，他所從事的工作沒有完全直接的經(jīng)濟(jì)效益可以衡量，但卻對(duì)企業(yè)整體素質(zhì)及核心能力的提高乃至銷售業(yè)績(jī)的提高都有著至關(guān)重要的作用。

一、從理想主義者到現(xiàn)實(shí)主義者的神奇轉(zhuǎn)變

1986年的夏天，凌宏以湖南省株洲市文科狀元的身份被國家教委直屬的重點(diǎn)院校湖北武漢華中師范大學(xué)提前錄取，成為教育學(xué)專業(yè)的一名學(xué)生。懷抱著振興民族文化及提高全民素質(zhì)的理想，從本科到研究生七年寒窗，凌宏一直兢兢業(yè)業(yè)，刻苦鉆研，成績(jī)斐然，與導(dǎo)師合著的論文曾經(jīng)刊登在國家一級(jí)刊物《教育研究》上。照這個(gè)方向發(fā)展下去，我國的教育界本該出現(xiàn)一顆冉冉升起的新星，但是凌宏清醒地認(rèn)識(shí)到九十年代初的中國，純粹的教育改革仍然沒有現(xiàn)實(shí)的、成熟的土壤可以依存，大談空泛的理論只能導(dǎo)致失敗，對(duì)于個(gè)人的發(fā)展也十分不利。用凌宏自己的話來說是因?yàn)椤安桓始拍保赃x擇“下海”投身于商業(yè)領(lǐng)域；此時(shí)的凌宏在心里已經(jīng)有了一個(gè)明確的理念，從選擇寶潔銷售部的第一天起，凌宏就把這樣的理念深深地印在了自己的腦海：全面提高所在企業(yè)營(yíng)銷人員的整體素質(zhì)，從而達(dá)到超越個(gè)人能力的局限并為提升團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)作出更大的貢獻(xiàn)。用松下幸之助的話來說，我們是生產(chǎn)人，其次才是生產(chǎn)產(chǎn)品。培訓(xùn)就是這樣一種不會(huì)間斷的生產(chǎn)過程：首先，選擇合適的員工并使他們具備上崗的基本技能；其次，對(duì)員工進(jìn)行耳濡目染的企業(yè)文化的錘煉，使他們認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，做到志同道合“志”就是遠(yuǎn)景——個(gè)人遠(yuǎn)景和企業(yè)遠(yuǎn)景相同，“道”就是企業(yè)文化與個(gè)人價(jià)值觀的吻合；最后，幫助員工積極的為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值并在實(shí)踐的過程中更持續(xù)更迅速更有效的掌握、探索、積累相關(guān)知識(shí)與技能。

凌宏就是用這樣的理念取得了一個(gè)又一個(gè)的成功、培養(yǎng)出一批又一批的銷售精英時(shí)，如今置身于學(xué)校教育領(lǐng)域之外的凌宏，依然在銷售培訓(xùn)領(lǐng)域體味到了“桃李滿天下”的芬芳，從另一個(gè)獨(dú)特的角度詮釋著幾代中國教育界孜孜以求的“教育改革”之主題。

二、神奇速度！

1994年的夏天，凌宏經(jīng)過寶潔公司嚴(yán)格的篩選，正式開始了他的銷售培訓(xùn)生涯，并在五個(gè)年頭的時(shí)間里，開拓出了一個(gè)嶄新的局面。5年時(shí)間，在一個(gè)人一生的職業(yè)發(fā)展中，只能算是個(gè)很短的過程，然而凌宏的成功之處在于他將國外先進(jìn)的銷售知識(shí)經(jīng)驗(yàn)技巧成功地移植到我國本土的市場(chǎng)中來。首先，他是中國文化和中國教育培養(yǎng)出來的杰出人才。在廣州寶潔，在獅王上海總部，他為每個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的人員考慮不同的培訓(xùn)方案，包括實(shí)地銷售經(jīng)理和主管，分銷商和批發(fā)商，前線推廣人員，促銷小姐主管和一般的促銷小姐。他深入實(shí)地，了解公司分銷商和批發(fā)商的生意狀況、盈利模式以及業(yè)務(wù)流程；因?yàn)榱私庵袊袌?chǎng)，所以無論是哪種類型的銷售培訓(xùn)課程，都適用于目標(biāo)群體，并能收到立竿見影的效果。其次，語言能力更是他的優(yōu)勢(shì)。可能你難以想象，指領(lǐng)獅王啤酒全國超過千人銷售隊(duì)伍的凌宏，在讀研究生之前還是一個(gè)內(nèi)心雖非常積極活躍、卻有些內(nèi)向不善于表達(dá)自己的人。事情的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在那一年的夏天，為了創(chuàng)辦一個(gè)學(xué)習(xí)英語的學(xué)生社團(tuán)，激發(fā)本校學(xué)生學(xué)習(xí)英語的熱情和興趣，凌宏作為這個(gè)非正式團(tuán)體的組建者，主動(dòng)地與來自美國耶魯?shù)却髮W(xué)的外籍英語教師積極地交流，在與外教建立良好關(guān)系的過程中，濃厚而又純正的西方文化象一股新鮮的血液注入了到凌宏體內(nèi)，并且對(duì)他的整個(gè)人生產(chǎn)生了持續(xù)的影響力，此時(shí)不僅是他的表達(dá)能力，還有他的思維方式、個(gè)性都有了極大的改觀。研究生三年時(shí)間，他在英語方面取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，使他這樣一個(gè)非英語專業(yè)的學(xué)生在畢業(yè)時(shí)可以憑借其優(yōu)異的外語成績(jī)，獲得好幾份去外資企業(yè)工作的機(jī)會(huì)。例如，他可以選擇成為ABB公司重要工程外籍專家的現(xiàn)場(chǎng)翻譯；也本可以成為高露潔公司在本地招收的第一位人事培訓(xùn)經(jīng)理。但是他最終選擇了寶潔銷售部，因?yàn)樗枰獙殱嵾@個(gè)世界一流的“商學(xué)院”來開啟和強(qiáng)化他的商業(yè)頭腦。事實(shí)證明，他的選擇是對(duì)的，寶潔的經(jīng)歷是他職業(yè)生涯中最大的財(cái)富。

1、寶潔神奇五連跳

凌宏在寶潔的五個(gè)年頭，經(jīng)歷了五次飛躍，幾乎是每年邁一大步。

第一步，作為廣州基地的管理培訓(xùn)生，負(fù)責(zé)去各個(gè)士多店拜訪零售商，他在這段短短的時(shí)間里掌握了粵語；很快，他升為大店隊(duì)伍的主管；

第二步，負(fù)責(zé)管理珠江三角洲順德、番禺兩個(gè)城市三家分銷商（月銷量近百萬）的所有寶潔產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)。這一階段，凌宏所管理的銷售地區(qū)，鋪貨率從80％上升到95％，是當(dāng)年寶潔業(yè)績(jī)最好的地面之一。

第三步，開始從事項(xiàng)目管理工作。寶潔要為全國范圍內(nèi)100多家分銷商引入、安裝、培訓(xùn)和驗(yàn)收DBS分銷商業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，作為銷售經(jīng)理的最優(yōu)秀代表，凌宏被寶潔公司選拔成為DBS（distributor business system）項(xiàng)目培訓(xùn)隊(duì)伍的主要領(lǐng)導(dǎo)者。他負(fù)責(zé)組織編寫、及時(shí)更新DBS學(xué)院培訓(xùn)資料，主持10多個(gè)DBS學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目的培訓(xùn)課程的實(shí)施，經(jīng)由他們培訓(xùn)的寶潔銷售經(jīng)理和分銷商經(jīng)理及DBS操作員達(dá)到了400余人。這一年，采用DBS系統(tǒng)的分銷商們得到了銷售額提高的高回報(bào)率，他們的支持使得寶潔的地盤迅速地?cái)U(kuò)大，凌宏也從中受益匪淺：這位DBS學(xué)院的總培訓(xùn)師在項(xiàng)目實(shí)施的過程中，接受了項(xiàng)目管理的最新理念，被繁瑣的系統(tǒng)調(diào)試以及業(yè)務(wù)改進(jìn)過程改造成了“分銷商業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)專家”，從而幫助凌宏把銷售培訓(xùn)理論與實(shí)戰(zhàn)績(jī)效緊密地結(jié)合到了他的銷售培訓(xùn)體系中來。

第四步，凌宏出任華中市場(chǎng)河南地區(qū)的銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)管理與領(lǐng)導(dǎo)寶潔在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)。由于凌宏熟知DBS系統(tǒng)的原理及操作過程，在幫助分銷商攻城掠地、逐鹿中原的過程中，許多解決問題的過程被大大的簡(jiǎn)化了。他還想出許多創(chuàng)新的點(diǎn)子。例如，把鄭州分銷商傳統(tǒng)的市區(qū)辦公室移到了郊外倉庫，實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)開單、當(dāng)場(chǎng)提貨。這一年寶潔在河南地區(qū)的銷售額超過兩個(gè)億，比上年同期足足翻了一倍，一躍成為全國銷售冠軍和銷量增長(zhǎng)冠軍。

第五步，由于出色的業(yè)績(jī)，凌宏調(diào)入寶潔公司廣州總部，擔(dān)任銷售招聘、培訓(xùn)與發(fā)展項(xiàng)目經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)寶潔傳統(tǒng)的銷售學(xué)院，同時(shí)開始進(jìn)行IDS(integrated distributor system)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和測(cè)試。這是一種提升，更是一種榮譽(yù)。IDS系統(tǒng)是對(duì)寶潔原有的傳統(tǒng)的分銷商業(yè)務(wù)流程的整合，以制訂出適用于全國的標(biāo)準(zhǔn)的解決方案，同時(shí)幫助原有DBS客戶系統(tǒng)升級(jí)到IDS，將原有的零碎的業(yè)務(wù)流程向核心的業(yè)務(wù)流程靠攏。他所負(fù)責(zé)的方案包括三個(gè)部分：生意計(jì)劃、銷售覆蓋以及人力資源（有關(guān)銷售人員工資的與獎(jiǎng)金的評(píng)估）。現(xiàn)在的凌宏可謂輕車熟路，僅用了很少時(shí)間就完成了IDS項(xiàng)目的前期設(shè)計(jì)任務(wù)，為該項(xiàng)目的成功立下了戰(zhàn)功。

2、礪劍為獅王， 神奇奪大獎(jiǎng)

在寶潔完成五連跳的凌宏，被公司授予股權(quán)和高額一次性房產(chǎn)，職業(yè)前景一片光明。人們正在猜測(cè)他又要轉(zhuǎn)戰(zhàn)于哪個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)或是他的銷售額又要增加幾倍，意想不到的是，1999年的夏天，凌宏作為全國銷售培訓(xùn)經(jīng)理加盟獅王啤酒。對(duì)于這次選擇的原因，凌宏更多地談到了他那位留在寶潔發(fā)展的愛妻。因?yàn)樗诮Y(jié)婚時(shí)曾經(jīng)應(yīng)允過她，婚后要生活在一起并好好地照顧她。如此一來，他主動(dòng)放棄在寶潔創(chuàng)下的基業(yè)以及豐厚的報(bào)酬以及在海外培訓(xùn)的寶貴機(jī)會(huì)，毅然選擇在上海重新開始。凌宏在形容這一點(diǎn)時(shí)，用了一個(gè)詞“你無法想象”。是的，除了凌宏，誰都無法想象！俗話說：成功男人的背后必有個(gè)偉大的女人。在人們的心中，這個(gè)女人的形象多半是“只問家事、埋頭鄰里”。凌宏的妻子是當(dāng)時(shí)他在寶潔公司的同事，兩人一個(gè)部門，一見鐘情，三個(gè)月戀愛，八個(gè)月結(jié)婚的神奇速度，在當(dāng)時(shí)的寶潔傳為一段佳話。誰都知道，身為寶潔精英，凌宏的妻子向人們展示了偉大女人的另外一種形象。兩人相攜相守，共闖上海灘，這份情意與事業(yè)結(jié)合得多么成功!

移師獅王，凌宏也有另一種的想法，他決心把他在銷售和銷售培訓(xùn)方面的經(jīng)驗(yàn)成功遷移拓展到過去從未涉足的啤酒飲料行業(yè)和酒店餐飲娛樂業(yè)；他想嘗試新的機(jī)會(huì)，同時(shí)也選擇面對(duì)新的挑戰(zhàn)!

輾轉(zhuǎn)于兩個(gè)最為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)之間，凌宏深深領(lǐng)略到了兩種迥然不同的企業(yè)文化的沖擊。寶潔公司提倡的是一種強(qiáng)烈的美國式精英文化，正因?yàn)槿巳硕际蔷ⅲ圆捎酶叨纫?guī)范化的事務(wù)性管理可以最大程度地消除這種個(gè)體間的差異，卻淡化了個(gè)人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。獅王啤酒傳遞的卻是一種平易粗獷的澳洲風(fēng)味。在這里，凌宏將自己在這些年的所學(xué)發(fā)揮到了極致。他開始潛心研究年度培訓(xùn)策略、計(jì)劃以及管理預(yù)算的制訂；將多年來所從事的銷售人員的培訓(xùn)教材系統(tǒng)化、歸類細(xì)分，在此基礎(chǔ)上，完成了“獅王中國實(shí)地輔導(dǎo)”系統(tǒng)，創(chuàng)立了“獅王中國批發(fā)商學(xué)院”、“獅王中國零售商學(xué)院”、“獅王中國管理學(xué)院”體系。僅僅用了兩年的時(shí)間，凌宏就把相關(guān)的抽象的理論一一歸類完善，并且量化到整個(gè)獅王啤酒供應(yīng)鏈體系中去，充實(shí)了供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的理論支持與實(shí)踐考核的內(nèi)容，完成了“獅王啤酒大學(xué)”的初步構(gòu)建。

從1999年7月進(jìn)入獅王中國，凌宏用半年的時(shí)間策劃完成了針對(duì)快速消費(fèi)品市場(chǎng)的銷售培訓(xùn)策略與計(jì)劃。2000年一開始，就啟動(dòng)了獅王中國全年的銷售調(diào)整及銷售培訓(xùn)的計(jì)劃。首先，獅王大刀闊斧地重組了中國的銷售結(jié)構(gòu)，精簡(jiǎn)了原來重疊的機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了高檔品牌和主流品牌的合并，形成了一支銷售隊(duì)伍同時(shí)銷售多種品牌和檔次的全新格局。隨后，凌宏征求多方意見，確定了基本有保障的銷售培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算和合理額度的培訓(xùn)時(shí)間劃分。如果全年銷售培訓(xùn)預(yù)算不變，那么因?yàn)椴捎脙r(jià)格高昂的外資專業(yè)銷售培訓(xùn)咨詢公司的減少，每位銷售員獲得培訓(xùn)的機(jī)會(huì)將會(huì)大大增加。在這種前提下，凌宏又制訂出精細(xì)的銷售培訓(xùn)項(xiàng)目計(jì)劃，即面向全體銷售人員，實(shí)施獅王中國“銷售學(xué)院一級(jí)”的培訓(xùn)項(xiàng)目；面向中高級(jí)主管，實(shí)施“專業(yè)銷售技巧”（Professional Selling Skills)和“專業(yè)輔導(dǎo)技巧”(Professional Sales Coaching)的培訓(xùn)項(xiàng)目；同時(shí)兩者均接受常規(guī)的“實(shí)地運(yùn)作、黃金標(biāo)準(zhǔn)及其輔導(dǎo)”培訓(xùn)項(xiàng)目。為了謀求銷售隊(duì)伍和銷售培訓(xùn)隊(duì)伍共同發(fā)展的最佳途徑，凌宏組建了一支特殊的隊(duì)伍叫做“內(nèi)部培訓(xùn)師”，由銷售培訓(xùn)部的4位培訓(xùn)專員與與各大區(qū)的銷售經(jīng)理組成，獨(dú)立主持和合作講授著全球經(jīng)典銷售培訓(xùn)課程“專業(yè)銷售技巧”(PSS)。凌宏用這種“整合”的概念達(dá)到了“四兩拔千斤”的效果，同時(shí)促進(jìn)了大量啤酒銷售精英的快速成長(zhǎng)。9個(gè)月之后，50多名啤酒銷售精英脫穎而出，他們中的優(yōu)秀經(jīng)理又繼續(xù)得到“專業(yè)輔導(dǎo)技巧”（PSC)的培訓(xùn)，從而完成了獅王中國銷售隊(duì)伍培訓(xùn)的基本過程。

以上還只是凌宏為推進(jìn)“銷售培訓(xùn)”概念在獅王中國所進(jìn)行的造勢(shì)工程。凌宏接著把目光投向了一線銷售尖兵。2001年2月，以凌宏為首的銷售培訓(xùn)部組織了獅王中國有史以來的第一次真正意義上的全國性“促銷小姐培訓(xùn)師培訓(xùn)”，25 名來自全國10個(gè)大區(qū)的促銷小姐主管和餐飲銷售主管接受了一套全新的促銷小姐培訓(xùn)模塊的講師訓(xùn)練。他們和大區(qū)經(jīng)理一起制定了各個(gè)城市的促銷小姐全年培訓(xùn)計(jì)劃，從而突破性地提高了啤酒銷售獨(dú)特的促銷小姐隊(duì)伍的整體培訓(xùn)能力。

從2001年4月開始，在獅王高層的大力支持和直接參與下，凌宏將銷售培訓(xùn)部的培訓(xùn)專員和公司其它相關(guān)部門的內(nèi)部培訓(xùn)師們一起推到了獅王中國“銷售學(xué)院一級(jí)”（Lion Nathan China Sales College I)系列課程的歷史舞臺(tái)上。由此，整個(gè)獅王中國第一支跨部門的培訓(xùn)師隊(duì)伍誕生了！她的誕生，極大地加強(qiáng)了獅王啤酒在對(duì)銷售人員培訓(xùn)方面的力量，使得銷售隊(duì)伍能夠最大限度地獲得公司各方面的資源，并因此提高全體銷售隊(duì)伍的自身素質(zhì)及其服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)了銷售人員必勝的信心。

三、神奇教練！

凌宏在長(zhǎng)達(dá)7年的教育學(xué)的研究與學(xué)習(xí)過程中，積累了豐厚的理論知識(shí)；在寶潔五年的強(qiáng)化磨煉中，又成長(zhǎng)為一個(gè)具備實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才。這些都是一個(gè)成功的coorporate coach所需具備的基本條件。用中國自己的話來說，教練教練，又教又練。兩個(gè)簡(jiǎn)單的字眼卻涵蓋了銷售培訓(xùn)這一行的工作性質(zhì)。銷售培訓(xùn)首先是個(gè)“教”的過程，傳授銷售培訓(xùn)課程、推廣適用教材，讓受訓(xùn)者“知道”。但是“知道”不等于“做到”，還必須對(duì)受訓(xùn)者實(shí)行相關(guān)“訓(xùn)練”，透過一種成人學(xué)習(xí)的方法達(dá)到其改變行為的目的，從而提升受訓(xùn)者績(jī)效表現(xiàn)的能力。一教一練，督促、幫助受訓(xùn)者不斷練習(xí)直至形成行為習(xí)慣。

在培訓(xùn)界，流行著知易行難的說法。企業(yè)所采取的培訓(xùn)方法，很多時(shí)候還停留在教育的水平上，忽視了訓(xùn)練的實(shí)際目的。對(duì)于這種特點(diǎn)，凌宏更為看重銷售培訓(xùn)所帶來銷售業(yè)績(jī)的考核。他首創(chuàng)的“獅王中國實(shí)地輔導(dǎo)”系統(tǒng)（Field Coaching System)，在銷售培訓(xùn)和銷售業(yè)績(jī)之間建立起一種可評(píng)估的量化關(guān)系。這背后的深層含義在于，銷售培訓(xùn)不僅要完成促使員工自身增值的任務(wù)，而且還保證銷售培訓(xùn)所培養(yǎng)出來的優(yōu)秀人才能夠得到及時(shí)的有效的使用，從而反過來促使員工積極地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。這是一個(gè)理性化的過程。

作為聯(lián)系公司管理層與一線銷售人員的紐帶，凌宏所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)向銷售人員傳遞公司的核心價(jià)值、本部門所有實(shí)際工作的準(zhǔn)則，同時(shí)又及時(shí)向管理層反饋銷售活動(dòng)的進(jìn)行情況、一線銷售員的心態(tài)以及銷售成果與預(yù)期目標(biāo)之間的偏頗。這首先要求銷售培訓(xùn)自身隊(duì)伍建設(shè)的高效性及完善性。凌宏擁有最適合培訓(xùn)行業(yè)的教育學(xué)碩士學(xué)位，仍然通過親身銷售管理實(shí)踐和寶潔銷售培訓(xùn)經(jīng)歷，不斷探索學(xué)習(xí)與發(fā)展的主題。他不斷完善及充實(shí)自身能力，注重收集國內(nèi)外專業(yè)信息，不斷了解最新動(dòng)向，加入ASTD（美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)）與眾位營(yíng)銷人及培訓(xùn)界同行共同探討E-learning的運(yùn)用及其技術(shù)；領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員維持良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)及自我學(xué)習(xí)能力。凌宏和團(tuán)隊(duì)成員一起實(shí)地工作，演示給他們正確的銷售培訓(xùn)程序和方法，再指導(dǎo)下屬逐步改進(jìn)；注意舉一反三，啟發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的思想，提升他們?cè)阡N售培訓(xùn)專業(yè)的職業(yè)操守。“強(qiáng)將手下無弱兵”，4人團(tuán)隊(duì)在引導(dǎo)獅王近千人的銷售隊(duì)伍掌握一流的銷售理論和技能的過程中，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

除了專業(yè)素質(zhì)及水平，凌宏深知培訓(xùn)教練的鼓勵(lì)監(jiān)督對(duì)于受訓(xùn)者成長(zhǎng)的重要性，積極倡導(dǎo)在銷售培訓(xùn)部以及相關(guān)部門建立一種相互合作、有效監(jiān)督、互動(dòng)式的的協(xié)作氛圍。在IT部門的支持下，“銷售實(shí)地輔導(dǎo)運(yùn)作數(shù)據(jù)庫”(Field Coaching Database)全面啟動(dòng)，保證了由電腦幫助銷售管理和決策系統(tǒng)的科學(xué)性，在支持銷售隊(duì)伍和跟進(jìn)評(píng)估銷售培訓(xùn)的效果等方面都取得了突破性的進(jìn)展。銷售培訓(xùn)部可以根據(jù)系統(tǒng)反饋跟進(jìn)受訓(xùn)者知識(shí)與技能的掌握情況，及時(shí)引導(dǎo)他們朝更為高效的銷售技巧及方法發(fā)展。凌宏提議設(shè)立新的“銷售人員月度獎(jiǎng)金制度”，將培訓(xùn)效果的貫徹實(shí)施與受訓(xùn)者個(gè)人的經(jīng)濟(jì)效益聯(lián)系在一起；而獅王特色的“月度一對(duì)一制度”（monthly one on one)，則鼓勵(lì)銷售培訓(xùn)教練和受訓(xùn)者加強(qiáng)彼此之間的相互溝通，提高了整個(gè)受訓(xùn)者隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。

為了讓不同層次不同職別的銷售人員都能深刻理解先進(jìn)的銷售理論繼而貫徹實(shí)施世界一流的專業(yè)銷售技巧，凌宏獨(dú)創(chuàng)了一套銷售培訓(xùn)方案，針對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的人員的具體銷售情景，將培訓(xùn)課程的差異性及實(shí)戰(zhàn)性，相關(guān)性及可推廣性提到了重要的位置上來。他每月定期和大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行溝通，根據(jù)當(dāng)月銷售安排對(duì)課程進(jìn)行調(diào)整，隨時(shí)改進(jìn)“銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)”的數(shù)據(jù)庫案例。必要時(shí)，凌宏會(huì)在公司季度的管理會(huì)議及月度的大區(qū)銷售經(jīng)理會(huì)議上，演示相關(guān)銷售培訓(xùn)課程來促使公司高層達(dá)成關(guān)于銷售培訓(xùn)方面的共識(shí)。在各種管理大會(huì)，員工大會(huì)，客戶大會(huì)及新產(chǎn)品推廣會(huì)上，凌宏與獅王公司最高層領(lǐng)導(dǎo)肩并肩站在一起，用兩種不同的語言傳遞著他們堅(jiān)信的營(yíng)銷策略與戰(zhàn)術(shù)部署。

“coorperate coach”的凌宏還是一個(gè)不折不扣的文化使者。他先后受聘于寶潔公司、獅王中國啤酒，都是首屈一指的外資企業(yè)，有著濃郁的企業(yè)文化。身為專業(yè)的銷售培訓(xùn)人才，在不同的企業(yè)以及不同的行業(yè)中，凌宏傳播的首先是一種銷售文化。他曾說過：啤酒是一種文化，也是一種生活方式。銷售啤酒，不僅是將產(chǎn)品賣給顧客，而且也是帶給人們享受和價(jià)值。以此來建設(shè)中國土生土長(zhǎng)的銷售隊(duì)伍，這是凌宏成功的重要原因之一。

在困境面前，凌宏總會(huì)說：It Can Be Done 。這源于自信和不斷挑戰(zhàn)自我，超越目標(biāo)的心態(tài)！ 四、路漫漫其修遠(yuǎn)兮

凌宏是這樣描述他參加“金鼎獎(jiǎng)”的評(píng)選的全過程的：

“從《銷售與市場(chǎng)》雜志的杰出中國營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置中，我驚喜地發(fā)現(xiàn)：為銷售培訓(xùn)經(jīng)理們爭(zhēng)口氣的日子來了！

從我在公司簡(jiǎn)單地準(zhǔn)備好一套申報(bào)材料，請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字并蓋上獅王啤酒的圖章的那一刻起，就知道有戲了。

預(yù)料之中，先是進(jìn)入復(fù)選，提交進(jìn)一步資料，然后是專家組從杭州電話通知我獲獎(jiǎng)的好消息，一切都如我所愿。

10月25號(hào)那天，在從未有過的興奮中參加了金鼎獎(jiǎng)隆重的有中外營(yíng)銷大師主持和頒獎(jiǎng)的典禮，真有點(diǎn)躊躇滿志的感覺。

接下來的兩天，又在《中國營(yíng)銷論壇》上吸取不同行業(yè)和不同國籍的營(yíng)銷觀點(diǎn)和理念，和所有到場(chǎng)的專家及同行拍照。

捧著沉甸甸的獎(jiǎng)座回到家里，與在寶潔公司工作的愛妻分享了榮膺這項(xiàng)全國大獎(jiǎng)的快樂，網(wǎng)上再一搜索，嘿，上網(wǎng)了！

獲獎(jiǎng)之后，冷靜了下來，對(duì)于中國銷售培訓(xùn)經(jīng)理這個(gè)群體以及今后的工作和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃又有了更多的思考。”

“美國有全國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)，中國也已有市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)，但我要倡議創(chuàng)建一個(gè)“中國銷售培訓(xùn)師協(xié)會(huì)”的分會(huì)！”

凌宏的“志在必得”緣于他對(duì)銷售培訓(xùn)這一領(lǐng)域的不懈付出及執(zhí)著追求！

這是一個(gè)該為凌宏喝彩的時(shí)刻！