導語：如何才能寫好一篇中學生優秀事跡材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在高中階段，xx先后擔任學校藝術設計室副社長，宣傳部副部長，班長，學習部部長等職。工作作風踏實，嚴謹，練就了較強的組織和應變能力。

自初中以來，xx一直擔當班長一職。他熱心為同學服務，在各方面以身作則，力爭起模范帶頭作用。同時他組織同學開展各項活動，如運動會、合唱節等活動。在班級常規方面，xx堅持做好每一次班級常規總結，成為老師的得力助手。在班級文化建設方面，他認真做好班會的組織工作，豐富同學的校園生活。

作為學生會干部，xx曾組織校園辯論大賽。協調老師，選手等各方，同大家共同奉上了一場高水平的辯論大賽，獲得師生的廣泛好評。此外，作為學習部部長，他通過主持學習經驗交流會，采訪實驗優秀學子等方式搭建起師生溝通，優秀學子分享經驗的互動平臺，促進同學的共同進步。而作為校園雜志社的一員，他組建了“自主招生優秀學子經驗介紹專欄”，為同學提供了寶貴的經驗分享。

篇2

張x老師是高中一線教師，同時是我校的一名班主任，還是高三年級部主任，多年常駐高三進行教學把關，她深深意識到自己的業務水平和管理水平直接影響到學生的前途，影響到學校的教學質量，因此多年來把加強業務素質當成必修課。

1、積極參加自治區舉辦的奧林匹克競賽，輔導學生并榮獲參賽一、二等獎。如在2004年輔導的學生葛亮亮獲得一等獎，高考因此加分20分，報送進入山東大學，獲得了伊犁州的奧林匹克競賽的首枚一等獎；2005年輔導的學生陳陽陽，趙亮又獲得一等獎，高考加分20分。

2、加強業務經驗的分享，多次在公開學術刊物上，至今有20余篇，比較有影響的是以下幾篇：

《淺談環境污染的幾個方面》---發表于2004《中學生物教學參考》

《淺談水體污染》----發表于2006《中學生物教學參考》

《雙刃激素》------------發表于2006年《讀者》

《探究式教學方法的應用思考》-----發表于2007年《咸陽師范學院學報》

《創設生物教學情境? 激發創新思維》----發表于2007年《安康學院學報》ISSN1674--0092

《探究高中生物實驗教學對學生能力的培養》---發表于2014《新課程》ISSN1673--2162

3、因材施教，分類施教，所教班級學生成績優異，在2005年伊寧市532工程獲得"教學能手"稱號，2012年伊寧市名師工程獲得"教學能手"稱號， 2015年伊寧市名師工程獲得"學科帶頭人"稱號

四好老師典型事跡材料（二）

肖x

女，漢族， 1971年9月出生，高中英語高級教師，一直工作在教學第一線，并連續十年擔任班主任工作，目前擔任高三年級理科"火箭班"班主任，任教兩個教學班。

肖琳老師熱愛教育工作，踏實好學，認真負責，教學效果顯著，多年來，所任班級的成績名列同類班級前茅。對班主任工作全心投入，用愛去感染學生，用行動去教育學生，用人格去激勵學生，和學生亦師亦友亦親人。個人綜合素質高，能力強，2015年通過自學考取"國家二級心理咨詢師"資格。熱愛生活，多才多藝。

四好老師典型事跡材料（三）

孔xx

篇3

xx，女， 2003年2月出生，現在**三中七（1）班學習，擔任班長，她是一名德才兼備、品學兼優的優秀中學生。父母的言傳身教，老師們良好的感染和熏陶，在她幼小的心靈中種下了一顆顆健康向上的種子，使她一天天茁壯成長起來。2015年9月，升入初中以來，在學習生活中，用辛勤的汗水和不懈的努力，一次次創造了優異成績，為師生們所稱道，在學生中起到了楷模和表率作用。

在知識的海洋中，她是個貪婪的索求者，她從小就特別喜歡文學，小學六年，年年都是三好學生，還在報刊上發表多篇文章。她愛好書法，在校書法比賽中多次獲得一等獎，也曾在**市青少年書法比賽中獲得優異成績。她還喜歡音樂，自五歲開始學鋼琴，堅持每天練習，從未間斷，曾在**縣青少年鋼琴比賽中獲得一等獎，**市鋼琴比賽中獲得三等獎。學習中，她還是一個孜孜不倦、善思好問的學生，不僅博覽群書，還培養了良好的學習習慣和學習能力，在學校的各級考試中，她的成績始終名列前茅。

作為一名中學生，她具有不屈不撓的頑強意志和不服輸精神。她對自己要求嚴格，從不遲到、早退，上課認真聽講，認真完成老師布置的作業，從不拖拉。她勤于思考，不懂就虛心求教，直到弄懂為止。她重視每一科的學習，絕不偏科，全面發展，重點突出是她學習的理念。入學后的每次考試中，她都是班上的第一名，在學校也名列前茅，一直是同學們稱贊的對象。但她絲毫不感到驕傲，反而更加嚴格要求自己，同時，還積極組織并參加班上的各項活動，幫助班內的其他學生，遇到不會的難題，她總能拿出耐心和熱心，不厭其煩，耐心輔導和講解，直到弄懂為止。因此，同學們遇到不明白的問題，都愿和她一起探討、向她請教。生活中，她一直很簡樸，從不亂花錢，但在幫助別人時她又會很大方，當需要為貧困生和災區兒童捐物捐款時，她總是慷慨解囊、積極捐助，得到了同學們的一致稱贊。

篇4

最美教師先進事跡材料范文(一)

他是一名小學教師，1971年10月出生，1992年參加工作，版書中心小學高級教師、籃球國家一級裁判員。他扎根農村、默默耕耘、忘我工作、無私奉獻，已經在農村教育戰線上工作了22個春秋。他22年如一日，以校為家，始終堅持在教學第一線，長期擔任小學語文、數學、體育教學工作。他師德高尚，模范履行教師職責，熱愛學生，團結同志，忘我工作，無私奉獻，為農村的教育事業嘔心瀝血，教育、教學成效顯著，是位德才兼備的優秀教師。22年來，陸xx老師在平凡的教學崗位上做出了不平凡的事跡。他本人多次被評為縣優秀教育工作者、骨干教師，2014年8月榮獲安徽省模范教師光榮稱號。

默默耕耘、刻苦鉆研。1992年9月，他踏上了版書鄉隱龍村隱龍小學的三尺講臺。從那時起，他就把人生的坐標定在了為教育獻身的軌跡上。他熱愛教育事業、熱愛教師職業、熱愛每一個學生，把自己的事業看得神圣無比。當時學校條件非常差，教室是以前老祠堂改造的小平房，地面高低不平，冬天冷、夏天熱，只要下雨教室里特別潮濕，木板拼成的黑板，除了幾本教科書、粉筆幾張破舊課桌凳就沒有其它教學設備了。他是唯一吃住在學校的老師，其它幾位老師是當地民辦教師。隱龍村坐落在大山上農戶住的很分散，有的學生中午就和陸老師一起做飯吃。遇到下大雨、下大雪他常常把最遠學生送回家，從不間斷。通過他兩年多的努力學校煥然一新，教室里有了黑板、新的課桌凳、有了電燈、教學設備也添置了一些，有錄音機、教學磁、掛圖等等。他還整理出一塊場地用來上體育課和做早操升國旗。教室亮了地面也平了學生學習的積極性提高了，學生成績進步很快，每年五年級升學測試成績都是全鄉前三名。十年如一日為了做好教師這項神圣的工作，他始終堅持不斷地學習，堅持閱讀有關教育學、心理學方面的書籍和教育教學刊物，虛心學習老教師的教育教學經驗，向經驗教師學習怎樣制作課件、怎樣熟練操作電腦等現代教學手段，努力做一名高品位的合格的人民教師。他深知沒有堅實、厚重的業務功底，沒有準確的知識結構，沒有先進的教育思想，就無法勝任太陽底下最光輝的教師這一職業。他在教學中力爭做到有清晰透徹的思路，耐心尋味的啟發，深入淺出的講解，使每一節課都成為精雕細琢的示范課。他在教育教學工作中，練就了一雙敏銳的眼睛、養成了一顆細微的心，能及時發現學生身上的問題、存在的異樣，并能及時糾正、教育、培養，使之沿著健康的道路前行。在他所任教的班級里，始終洋溢著一股暖流，似一團和風細雨，感染著整個班級，滲透到每個學生的心中。他時刻把德育工作放在教學工作的首位，既教書又育人，使班上的孩子都能夠全面發展，健康成長。他經常掛在嘴邊的一句話就是教學無小事，育人需奉獻。

關愛生命、情系師生。2013年9月他被抽調到縣教體局參加縣直機關運動會的編排工作，9月12日下午4點多鐘到旌德中學田徑場去考察場地，操場上人很多，有學生在打籃球，有的踢足球，有的在田徑場上訓練。天氣特別悶熱，不一會兒烏云密布，雷聲響起。不到20分鐘天空下起雨。但操場上的人群還沒有離去，一起躲進了主席臺上去避雨，雷聲、閃電、大雨，交雜在一起，一會兒功夫操場上就有5公分的積水，雷聲特別大，雨就像倒下來一樣。就在這時有兩名高中學生打著雨傘跑出了主席臺，接著又有一名學生跟了上去，夾在兩人中間合打一把傘往操場出口走去。突然，一聲巨響，把所有人多嚇壞了，主席臺頂棚上的電線被雷電打燒著了，頓時大家很亂，他臨危不亂叫大家全部蹲下不要亂跑，還好頂棚上的火熄滅了。這時有人說操場上的三名學生被雷電擊倒了，他顧不得雷電的危險冒雨沖了出去，來到學生身邊一看驚呆了，三名學生全部暈死過去了，全身衣服被打破了，身體呈烏紫色，情況不妙。他馬上把三名學生翻過身，一邊喊堅持住一邊給學生施救，掐人中、做心臟復蘇等方法。在他的不懈努力下三個學生終于被他和幾個同事救醒。他當時流下喜悅的眼淚說：還好多活過來了，不然太遺憾了。他用實際行動詮釋了教師的責任和使命，這就是正能量。

探索規律、不斷進取。任教22年來他始終默默耕耘在農村教育一線。他恪盡職守、任勞任怨、不求回報、只講奉獻。農村小學學生數少，體育器材缺乏，場地設施不完善。他從不放棄，想方設法為學生改善學習和訓練環境，只要有比賽，不管炎寒酷暑還是節假日他總是放棄休息的機會給學生輔導訓練。他所任教的學科在市、縣組織的比賽中總是名列前茅。他訓練的學生在各級競賽中多次獲獎。2009年，全市舉辦的中小學大課間錄像比賽中榮獲二等獎，同年，縣舉辦的第八套中小學生廣播體操比賽中他帶領學生獲得第一名，2012年，縣舉辦的中小學生田徑運動會他帶領學生獲得團體二等獎，2013年，縣舉辦的首屆中小學生籃球比賽中他帶領學生獲得女子組第三名，同年，縣舉辦的第九套中小學生廣播體操比賽中他帶領學生獲得第一名。由于他的基本功比較扎實，創新的教學理念，在2010年市教體局舉辦的體育優質課大賽中榮獲二等獎。他多次參加省市縣舉辦的體育比賽、教學觀摩、培訓研討會，2013年代表旌德縣參加宣城市全民健身運動會個人獲得2銀2銅好成績，今年11月份參加全縣美好鄉村運動會個人又獲得1金1銀好成績。

他獻身教育、甘為人梯，用自己堅實的臂膀托起學生攀登新的高峰;甘愿化春蠶，用才能讓知識與智慧延伸;甘愿當園丁，用愛心和汗水培育桃李芬芳。年復一年的平凡歲月，默默耕耘的無悔人生，他憑著對教育事業執著的追求和強烈的責任感，在農村小學里書寫作自己的完美人生，他是教育戰線上一顆璀璨的明星，是值得大家學習的好榜樣，是最美的鄉村教師。

最美教師先進事跡材料范文(二)

萬xx，女，19xx年出生，本科學歷，xx教師。自19xx年9月參加教學工作以來，她一直以滿腔熱情耕耘在農村中學的講臺上。萬老師扎根農村，已經在灄口街教育戰線上工作了16個春秋，她16年如一日，櫛風沐雨，用一顆赤誠之心，在這塊平凡的土地上，播下了愛的種子，一顆顆幼苗在她的培育下變成了參天大樹，而她還在堅守那塊耕耘了16年的土地，萬老師從參加工作以來，一直都勇挑學校的班主任工作重擔，她始終把學厚為師，德高為范這八個字謹記心間，并讓它作為行動指南、行為標尺來衡量自己的教學得失。在這平凡的工作崗位上，她用一片赤誠之心，寫就了別樣的感動。

(一)愛崗敬業、教書育人

19xx年，她踏上了農村中學教育的三尺講臺。從那時起，萬老師就把人生的坐標定在了為教育獻身的軌跡上。她熱愛教育事業、熱愛教師職業、熱愛每一個學生，把自己的事業看得神圣無比。從工作第一天起，她就立志要做一名優秀的人民教師。在工作態度上，她時刻嚴格要求自己，嚴格遵守教師道德規范和各種工作制度，服從分配，聽從指揮，無論學校安排什么任務，她都能夠愉快接受，并按時完成任務。學校組織的各項活動，她都能夠積極參加，如教師的業務學習、政治學習、撰寫論文、上報材料等她都能積極完成。

十多年來，沒有一次無故遲到或者缺課。在業務上，更是時刻嚴格要求自己，因為她深知沒有堅實、厚重的業務功底，沒有準確的知識結構，沒有先進的教育思想，就無法勝任太陽底下最光輝的教師這一職業。為了做好教師這項神圣的工作，萬老師始終堅持不斷地學習，堅持閱讀有關教育學、心理學方面的書籍和教育教學刊物，虛心學習老教師的教育教學經驗，向年輕教師學習怎樣制作課件、怎樣熟練操作電腦等現代教學手段。為了求得鮮活的教學經驗，積極爭取外出學習的機會，充分利用現代網絡，凡是有課堂實錄或視頻在線的網站，她都找遍了，一有空就下載下來看，只要是學習的機會她就不放過。正是憑著這樣這種勤奮好學的精神，教學水平有了很大的提高。她盡心盡力備好每一堂課，使每一節課都成為精雕細琢的示范課。上課前，她認真鉆研教材、鉆研教學用書，在了解學生的基礎上，力求吃透教材。上課時，認真講課，能抓住重點，突破難點，能運用多種教學方法，讓學生主動參與，充分調動學生的積極性、創造性，培養學生的多項思維能力和綜合實踐能力。上課后總是及時地反思這堂課的優點與不足，認真地記錄下來。對學生的作業她總是認真批改，并及時寫好批改記錄。對表現好的同學進行鼓勵表揚，對出現的問題及時補救。

功夫不負有心人，由于萬老師在工作上的勤勤懇懇、兢兢業業，也收獲了豐碩的果實，在20xx至20xx年中連續四年被評為黃陂區先進女教職工，她所帶班級分別在20xx至20xx年被評為黃陂區先進班集體，其中20xx年所帶xx班被評為武漢市先進班集體，并且在20xx年被評為區百名優秀班主任。

(二)熱愛學生，誨人不倦

教師對學生的愛源于母愛，有時勝于母愛，這種愛能喚醒學生身上一切美好的東西，激發他們前進。萬老師就是用這種愛去點亮孩子們的心燈的，她以真誠的愛去體貼學生，用關心去感化學生。她憑著做人的良知，教師的責任心，把自己的愛和關懷全都給了學生，及時發現并解決學生出現的新情況、新問題，使之沿著健康的道路前行。萬老師的班級里始終洋溢著一股暖流，恰似一團和風細雨，感染著整個班級，滲透到每一個學生的心中。

20xx年她的班級里有一個叫彭丹的女孩子，她剛進初中時的學習成績很好，因母親病逝無法讓這個孩子從心靈上去感受到家庭的溫馨與幸福，學習受到很大的影響，性格也變得孤僻了，精神一蹶不振。這個孩子的變化引起了的她注意，于是及時找這個孩子談話，萬老師得知此情況后，立即把愛傾注在她的身上，關心她，幫助她，雙休日、節假日就把這個孩子安置到自己的家里輔導功課，給予母親一般的關心和愛。在萬老師的關懷和幫助下，這個孩子的學習成績有了很大的提高，20xx年的中考，她以位置值13.1的優異成績回報了這位老師。彭丹同學進入黃陂重點高中后，萬老師常與她保持聯系，關心她，鼓勵她，真是皇天不負有心人，20xx年的高考，她以568分的成績考入了華中師范大學。其實，這樣的例子在萬老師的身上很多很多，她時刻把關愛孩子工作放在教學工作的首位，關心幫助孩子也被她深深地刻在了心上。就因為這樣，她班里的每一個孩子都能夠全面、健康的發展，可以說是她用愛心點亮了學生的心燈，使他們取得了長足的進步。

愛心是老師工作中不可或缺的情操，也是老師工作的主旋律，可以說，沒有愛就沒有教育。要教育好學生，首先要關心學生、熱愛學生，做學生的知心人。每當接手一個新的班級，面對著不同的學生，萬老師總是努力尋找她們身上的閃光點，不偏愛，不歧視任何學生，關心關愛每一個孩子，讓每一個孩子都能健康快樂的成長，讓每一個孩子都能在課堂上展示自我，找到自信。在她的從教經歷中，她始終堅持：多一點耐心，多一點愛心，多一點理解，多一些鼓勵。使優秀學生變得更加優秀，點燃發展生學習的希望。有句話說得好：你的孩子，我的學生，你親我更愛!真誠關心和愛護學生，要具體體現在實際行動上，無論是優生還是后進生，她都盡自己最大的努力去栽培他們，用愛心去感化他們。尤其是后進生，她會通過多渠道、多形式、多激勵的辦法做好他們的轉化工作。沒有愛就沒有教育。萬老師每接手一個新的班級都會受到學生的歡迎和愛慕。她的工作同時也受到家長的認同和支持，這就是愛的力量。萬老師不僅關心學生的學習，還特別關心學生的身體健康。給他們講一些健康知識、衛生知識，經常提醒他們勤洗澡、勤剪指甲、不喝生水、不偏食、根據天氣的變化提醒學生及時增減衣服等。付出真誠就能得到真誠，付出理解就能得到理解，而付出愛就一定會得到愛的回報!萬老師所帶的班級學風好、班風正，師生關系融洽，同學們都認為她是值得依賴的教師、又是知心的好朋友、值得尊敬的長者。

(三)注重教學實踐，提高教研能力

篇5

助人為樂是我們都應該擁有的品質，我們同樣有必要將這一精神發揚到身邊人的心中，只要我們所有人都有這種助人為樂的精神，并傳承給我們的子子孫孫，讓他們也感受到幫助別人的快樂。”我在學校內樂于助人，為人善良，是一個熱心腸的人。在班上，我擔任勞動委員，是老師的好幫手。

課余時間，我熱衷于讀書，攝影。在小學，曾多次獲得“三好學生”的獎項，還曾在學校舉辦的“誦讀經典”活動中榮獲“誦讀才子”稱號。進入了初中，我也沒有放松懈怠，而是更加努力了學習。在校內，我積極幫助同學，搶著做事，與同學共同完成老師布置的任務，努力向好學生的檔次前進，數學考試拿滿分是我定下的小目標。當然，在校外，我是爸爸媽媽的“貼心小棉襖”，在鄰居眼里，我是樂觀，禮貌的“小大人”。在公交車上給老人讓座，與鄰里，朋友，親戚之間和睦共處，互幫互助，教鄰居家孩子題目等，都成了家常便飯。而每當幫助完別人之后，別人露出了快樂的笑容時，我心里也就像吃了蜜一樣甜，就將所有的煩惱都拋在腦后了。

那一次，我剛放學回家，樓下鄰居家的孩子就圍了上來，讓我教自己數學題目，我爽快地答應了。我首先用自認為比較簡單的方法講給鄰居家的孩子聽，講了好一會兒，那孩子還是懵懵懂懂的，于是我只能用其他方法再講一遍，沒過多長時間，那孩子頓時恍然大悟，筆尖飛快地在紙上動起來。“補習”完之后，那孩子笑著和我說再見，便跑回了家，“雖然幫別人補習很累，但自己幫助了別人，心里還是甜滋滋的。”當時，我是這么想的。

在學校里，我也是一個樂于助人的中學生。如果有些同學因為一些事情而吵了起來，我都會上前勸阻；如果有同學因為一些事哭了起來，我同樣也會上前安慰。我在校外也不例外，無論是一起上輔導班的同學，還是街坊鄰居，或是父母的朋友，我都會一一打招呼，做一個懂禮貌的孩子。

也是在小學的時候，一同上輔導班的一位同學生了一場大病，急需用錢，輔導班里的老師們便組織了一場捐款活動：十元以內，自愿捐款。我得知了這個消息后，深深的為那位同學感到傷心，我想：“花要葉扶，人要人幫。這位同學肯定十分需要幫助！”懷著救人一命勝造七級浮屠的心，第二天，我帶著五十元去了學校。在捐款時，老師卻堅決不收她的五十元，我也只好將十元錢交入老師手中。雖然事與愿違，但我只要想到自己幫助了別人，心里還是有滿滿的收獲感。

在外出游玩的時候，我也改不了助人為樂的性子。正如那次，我與自家表姐去超市采購年貨，可我卻對琳瑯滿目的商品一點兒也不感興趣，跑向買書的區域，在書的海洋里遨游起來。突然，“轟隆”的一聲，可把我嚇了一跳。原來，是一位老婆婆在拿幾本書的時候，一不小心碰到了什么地方，結果書架上的所有書就都掉下來了。我還正發愣呢，旁邊的一位叔叔就搶先一步開始撿起地上的書來。

篇6

xx中學校長xxx

xx中學是一所依托常平集團面向全縣招生的具有現代化特色的學校。開辦以來，學校瞄準“全市一流，三晉知名”的目標，堅持高起點辦學，高標準管理，高質量生存。在各級領導的支持與全校教職工的努力下，建立健全了各項管理制度等，提出了超前的辦學理念，優秀的師資隊伍和科學的管理體系日益凸顯。學校真正成為教育系統的一顆璀燦明珠，受到了上級教育主管部門和社會各界的好評。

在規范管理中加速前進

xx中學從開學伊始，就受到了社會各界的廣泛關注，這不僅是因為她依托全國優秀的民營企業xx集團辦學，具有一流的教學條件，更多的是人們對振興xx教育的期望。所以，當縣委、縣政府根據民主測評程序任命我擔任xx中學校長時，我深感自己的責任重大。可以說是機遇與挑戰并存，希望與困難同在。能不能辦好xx中學，辦出特色，辦出成效，就成為擺在我面前的首要問題，這也是我走進常平中學之后一直思考的問題。答案當然是肯定的，但從何處入手抓起呢？根據我多年的教學管理經驗，以及與校領導班子探討，向社會各界征求意見，我認為xx中學的發展方向就是辦特色教育，創一流學校，我把這個意見向有關部門領導匯報后，得到了他們的充分肯定和大力支持，大大增強了好工作的信心和決心。為了在全校師生中統一思想，我多次組織召開校委會、中層干部會、黨員會、教研組長會，通報了學校的發展目標，展示了學校的發展前景，形成了共識，為學校的健康發展奠定了基礎。

一流的學校需要一流的制度。好的制度既能約束人，更能激發人、鼓勵人。建校初期，我就組織人員制定出臺了《xx中學教育教學主要工作及具體對策》，明確了學校各項工作的重點任務、目標、措施。合理設置課程，實施課改，組織教研。實行按人設崗，以崗定人，以充分調動和激發教職工的積極性，主動性和創造性，使人盡其才，才盡其能。之后，又進一步制定了學校的辦學理念，辦學宗旨，使學校的各項工作迅速進入了科學、規范的運行軌道。

在抓制度建設方面，我們突出兩個管理重點，一個是學生隊伍，一個是教師隊伍。在學生管理上，我們實行全封閉管理，所有高中學生全部住校，統一作息，減少了學生課余管理的松散弊端。在教師管理上，我們實行目標教學法，將多項教學任務量化細化，分解到校領導、科室、教研組長和每個教師頭上，明確責任，加強考核，在教師中形成了你追我趕，奮勇爭先的濃厚氛圍。

這些規章制度制定出臺之后，我和校委會一班人帶頭落實，帶頭執行，收到了很好的效果，學校初步形成了“環境雅，人心聚，隊伍整，校風嚴，教風實，學風濃”的嶄新局面。但也有一些教師認識沒上來，對學校的制度不理解、有情緒，認為學校管的嚴，有個別人甚至找到我撂挑子。對此，我沒有簡單地批評，而是耐心地說服教育，曉之以理，動之以情，讓他以大局為重，為xx中學的長遠發展著想，向那些默默工作的同志看齊。

我本人則堅持與全校師生同吃同住，同工作，以身作則，在我的影響和帶動下，那些原來有意見的沒了意見，想退縮的迎頭趕上。大家為了共同的目標，擰成一股勁，合成一條心，促進了各項工作的順利進行，為我們躋身全市先進奠定了堅實的基礎。

展望末來，美好的前景需要我們一如既往的努力，孜孜不倦的進取，腳踏實地的前進，我相信xx中學將在我們全校師生員工的共同努力下走向燦爛美好的明天。

在加強溝通中攜手同行

百年大計，教育為本，教育大計，教師為本。當今世界的競爭，說到底就是人才的競爭。我深深地知道，如果沒有一大批德才兼備的教學人才，沒有一支高素質的教師隊伍，打造特色學校就等于紙上談兵，是一句空話。因此，我始終把師資隊伍建設擺在重要的議事日程上，放在重要位置，身先士卒，親自抓，以身作則親自帶，發揮優勢耐心幫，推動了全校教師隊伍的發展壯大。

選賢任能壯隊伍。為了建設一支結構合理，素質優良的隊伍，我和校委會一幫人內聘外聯，多方造才，狠抓了隊伍建設。一是積極親自帶隊到各高校招聘選撥優秀大學生，通過面試、筆試，層層把關，擇優錄用。對于選聘人員，一律簽定了長期聘用手續，為其解決工資問題。實行待遇留人，政策留人，感情留人，集聚一大批市、縣骨干教師；二是主動出去聘請多位教學經驗豐富的教師來校任教；三是大膽使用年輕同志擔任教學骨干，讓他們放手干，建設了一支朝氣蓬勃，充滿活力，優勢互補，共同發展的師資隊伍。

千方百計創環境。按照工作與待遇對等的原則，千方百計地改善教師的工作生活條件。裝備了大型現代化電子教研室，方便了教學，提高了效率。負責為所有教師分配一套臥、廚、衛齊全的住房，方便了教師生活。為豐富教師的課余生活，配備多功能的教師活動室、多媒體室、健身器材，創設了全新的教學、生活環境，讓教師安心教學。

德才兼備施素質。聘請名師開講座，組織課堂觀摩，加強思想政治工作，親自給教師上黨課，培養教師的責任意識，質量意識，奉獻意識。帶動全校師生愛崗敬業，無私奉獻，開展各種形式的教學調研。

滿腔熱忱育新人。為了能讓教師安心教學，無后顧之憂，我主動去了解他們的家庭情況，關心教師冷暖，點滴細微處見真情、動真情。學校有位新大學生，家庭條件很不好，還有一位正要上高中的弟弟，考慮到他們家的實際情況，我和校委會商定，拿著慰問品到他們家，并決定讓他弟弟免費到我校讀書，并表示三年后考上大學由學校出資資助。聽了我的話，全家老少熱淚盈眶，感激不盡。另外，還有一位女教師，與丈夫分居兩地，又有剛滿4歲將上幼兒園的女兒需人照顧，而這個時候，也正是她在學校工作中最關鍵的時刻，作為一個班的班主任還代兩個班的語文課，想要兩頭顧及很不容易，這時正是我們領導挺身而出的時候，我多次登門，詢問情況，解決困難，親自出面將她丈夫的工作調到了我們學校，免除其后顧之憂，讓她安心工作。

篇7

汗水鋪就成功路? 三尺講臺繪青春??????????????? ---?????????????????????????????????????????? ---***老師先進事跡材料 ***老師1984年畢業于河南大學政治系，是全國知名政治教師，高考研究專家，河南省中招考試命題專家組成員，河南省學科帶頭人，中學高級教師，**市*中政治教研組長。一位老師曾經感慨地講述過自己的親身經歷：在去北京的火車上，一位旅客問他是哪地方人，他說是新鄉的，周圍人都顯得“孤陋寡聞”，不知道新鄉，旁邊一位北京大學女大學生插話說，我知道，我們山西大部分地區用的都是新鄉***老師編寫的政治參考書。知***，所以知新鄉，一時成為新鄉政治教學界同仁的美談。20年來，為了提高學生素質，培養學生能力，他埋頭苦干、孜孜以求，全身心地投入到教學和科研的世界中，先后主編參編政治教學用書11本，撰寫教研文章20余篇，共計500多萬字。他所帶的班政治成績年年名列全市前茅。他熱愛學生，做班主任所帶文科班上本科線和重點線人數到現在依然是學校最高記錄，超過一所省重點中學。他創辦的***人生價值演講比賽和愛國主義詩歌朗誦會已成為學校德育教育的重要組成部分，成功地舉辦了十多屆，影響著**學校一屆又一屆學生。然而誰知道名氣后面付出的努力和艱辛呢？?????????????????????? 把教育當生命??? ***老師出生在一個老干部家庭，父親是一位有30多年黨齡的參加過抗美援朝的老軍人。父親家教嚴格，為人正直樸實，這些都深深影響著他。1980年他高中畢業時，父親鄭重和他談話，希望他選擇教育事業。父親和他談朝鮮戰場，談科技的落后。父親說，民族振興靠教育，希望兒子敢于擔負起民族振興的重任。在那個教師地位和待遇還很低的年代 ，父親的遠見卓識深深地震撼了他年輕的心靈。他毅然在自己高考志愿填上了河南大學。 四年的大學生活增長了他的知識，也更堅定了他投身教育事業的決心。1984年，作為優秀大學畢業生，不少行政機關希望他加入，但他還是選擇了**市*中。??? 初為人師，他發現學生并不像自己當年那樣喜愛政治課。在學生心目中，政治成了枯燥、道德說教的代名詞。當他在一本專業雜志上看到政治課居然排在最不受學生歡迎的課的首位，他的心被深深刺痛了。前蘇聯教育家蘇霍姆林斯基曾說過：“沒有情感，道德就會成為枯燥無味的空話，只能培養偽君子。”要把教育當著自己的生命，要把政治教育當著自己的生命，全身心投入教學活動中去。 用熱情點燃熱情，用生命喚醒生命，***老師在心中暗下決心，要讓自己的課堂充滿生命的活力。??? 同志們都知道，20年來，***老師幾乎沒有休息過一個星期天。無論是寒冬臘月，還是酷暑盛夏，一桌一椅一小燈是他最忠實的伙伴，見證著他為自己心愛的事業奮斗的過程。為了上好一節課，他翻閱幾乎所有能接觸到的資料。為了讓課堂充滿激情，他認真琢磨每一句課堂語言。為了弄清楚當前的熱點問題，他跑河南師范大學，不惜花費高額長話費向北京專家求教。?? 由于長期勞累，***犯有高血壓等多種慢性病，痛苦折磨著他，但為了他心愛的事業，他依然堅持著。2001年，他由于高血壓暈到在地上，妻子把他送到醫院 ，輸完液他連家都沒回就直奔教室。妻子生氣地說，你真的是不要命了。他笑著對妻子說，教育就是我的生命，沒有教學，沒有學生，我的生命也將完結。?? 父親理解他，2002年，父親患心肌梗塞住進了醫院，讓大家瞞著他，直到他回老家后才知道父親還在醫院。男兒有淚不輕彈，只是未到傷心時。望著父親虛弱的身體，*老師的淚水禁不住流了下來。為了教育，為了父親，為了學生，他還有什么放不下的！ 付出的是汗水，收獲的是成績。以教育為生命，教育

???

生涯也必然洋溢著生命的激情，課堂也必然充滿活力。*老師的政治教學開始活起來，學生熱情開始高起來。從愛國主義詩歌朗誦比賽到人生價值演講，從哲學辯論會到經濟小調查，學生發現原來政治和生活聯系得如此緊密。他的政治課燃燒著青春的激情，充滿了探索精神。學生的興趣提高了，思維開闊了，成績也突飛猛進。1987年，他帶班主任，首屆學生取得優異成績。畢業生吳涵波、常海分別獲得總分和政治單科第一名。1989年，他的第二屆學生上本科線19人，創我校普通班最高。從1993年開始，*老師的研究成果也陸續出版，受到全國讀者的歡迎。他主編的《高中思想政治課導學系列叢書》共11本印數已經達到30多萬冊。錄制他主講的《高中思想政治課導學》磁帶和VCD也深受全國中學生的喜愛。***老師的努力也贏得學校領導和老師們的尊重，從1995年開始，他連續多年被評為優秀教師。2000年，***老師又被評為河南省學科帶頭人。????????????????????????? 將愛心獻學生???? 18年前《新鄉晚報》登載了一位教師的感人事跡。一位教師在路上看到一個十二、三歲的少年因肚子劇疼在痛哭，二話沒說背起這位素不相識的孩子來到醫院，并墊付了醫療費。家長多方打聽，才找到這位教師，并投書《新鄉晚報》。這位教師就是***老師。 *老師認為，愛孩子應該是教師的職業品德。教師愛學生，一個很重要的表現就是相信每個孩子，每個孩子都具有巨大的潛能，而且每個孩子的潛能是不一樣的，只有獨具慧眼，發現每個孩子身上的潛能，鼓勵孩子去不斷地自主探索，才能使他們的才華得到淋漓盡致的發揮。一個好的班主任心中永遠不能有“壞學生”這個概念。只有從內心愛學生，以誠待學生，關心學生，理解學生，體諒并幫助學生解決生活和學習中的難處，才能真正激發學生的求知欲，調動學生的學習興趣。他深信付出一分愛，就會有一份回報。??? 有一個女生因受社會青年糾纏，又與家長爭吵，賭氣出走。家長生氣地自己回家，宣稱不要這個女兒。*老師沒有放棄，找了一個通宵，終于在一個學生家里找到孩子。他首先找到那社會青年，要求他不要再來糾纏，又找這位女生談話，和他談社會，談人生，女孩子泣不成聲，洗心革面，重新做人。1989年，該生以優異的成績考上大學。家長專請書法家馮志福為靳老師寫了一幅對聯：“險夷不變應嘗膽，道義爭擔敢息肩。”? 91級學生郭志勇，父母離異，將他判給父親。父親下崗后，家中的生活更加困難，因此該生非常自卑。靳老師找到他，說，你是我的學生，也是我親人，你只管好好學習，你的學習費用我來負擔。在靳老師的幫助下，1994年郭志勇順利考上大學。在給老師的信中，他深情地說，“老師，沒有你，我可能和我父親一樣正在馬路上擺地攤，沒有你，我的生活還是一片灰暗。……我真的想喊你一聲父親……”???? 教育家朱永新說過，只有愛，才能贏得愛，你愛教育事業，教育事業也會愛你，你才能獲得事業上的樂趣。你愛學生，學生也才會愛你。靳全中教育的愛換來了他事業的成功。對學生的愛也換來學生的尊敬。在學校評教中，他年年被評為“最受學生歡迎的教師”。????????????????????????????? 視同志為親人???? **市*中的政治教學新鄉享有一定的聲譽，離不開***老師。***老師認為，教育離不開競爭。競爭基礎上的合作，合作基礎上的競爭，是現代社會的顯著特征。一個不善于合作的教師，他走不了太遠。因為這個社會是需要合作的社會。社會如此，教師職業也是這樣。我們的教育對象，我們的學生，處在非常復雜的社會環境中，時時刻刻接受著多方面、多層次的影響。教師的影響在多大程度上能夠成功，取決于教師在多大的層面上協調各方面的力量，共同對學生施加影響。對于一個會做工作的教師，他會調動千軍萬馬來實現自己的教育抱負。??? 作為*中政治組組長，河南省學科帶頭人，全國知名的高考研究專家，他是全組教師的年齡最大的，是名副其實的老大哥。在組里，他是有求必應。***老師做公

篇8

計劃的內容遠比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。下面小編為大家帶來個人工作計劃模板，但愿對你有借鑒作用!

個人工作計劃模板11)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

4)市場分析。

也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

5)銷售方式。

就是找出適合我們我們公司產品銷售的模式和方法。

6)銷售目標

根據我們公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!

7)客戶管理。

就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!

個人工作計劃模板2一、銷量指標

帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。

二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監督卡。

1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。

每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。

隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。

對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。

四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施

由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。

六、排班安排

根據現排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在情況下完成領導下達的任務。

個人工作計劃模板3一、日常行政事務建設工作：

1、日常接待：接待主要人員為總部領導、同事;

政府相關部門;合作伙伴等。

2、證照年審：對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規定時段內辦理完企業和車輛的證照年審工作。

3、資料整理：嚴格規范和執行文件資料管理制度。

4、辦公用品采購和使用：依據年度預算采購和領用辦公用品，嚴格控制費用。

耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據以壞、舊換新的原則領用。

5、車輛管理：嚴格執行車輛使用管理制度，及時進行使用登記、及時保養清洗，違章及時定責處理。

6、水電等方面，嚴格控制監督，做好“節流”工作。

7、定期5s檢查，并進行獎罰結合，罰款作為員工活動基金。

二、安全保衛工作:

1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。

2、消防事故應急預案，對安保人員進行消防培訓。

3、多了解周圍環境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯防合作。

4、經常對員工進行安全教育，操作規程，交通、用電、消防，防患于未然。

5、加強節假日和重點區域安全防范。

三、宿舍、食堂工作：

1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。

2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作。

四、外聯工作：

1、盡可能多與政府相關部門、甲方管理人員、當地村民進行良好溝通，為企業發展奠定良好外部環境。

2、多尋找幾家物品供應商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。

五、保潔工作：

對于現有保潔人員進行深度培訓，確保其能夠掌握服務禮儀和細節化工作要領，為公司創建干凈整潔的硬件環境。

六、綠化工作：

定期進行花卉的更換或者養護，保證給客戶提供一個溫馨的環境。

七、企業文化建設：

積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關懷、好人好事、精神風貌展現到更多人眼前。

總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執行力度，搭建好企業與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，加強公司業務知識的學習，圓滿完成公司領導安排的各項事務。

個人工作計劃模板4一個學期轉眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了在院領導的指導下，更好地發揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動的水平，帶動文體活動的全面繁榮和發展，我們文體部制定工作計劃如下：

一、新學期文體部的基本工作原則：

(一)認真執行學生會管理制度，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。

(二)要做到自律自己，及時簽到及時值班。每周例會要準時召開并做好記錄和存檔工作。

(三)嚴格部門制度，對部內成員進行嚴格考核，杜絕掛名不辦事的行為發生。

(四)部內成員要注意自身素質的培養，以積極的態度和百分百的激情對待每項工作，并保持活動力規范自身言行。

(五)集中力量辦好傳統活動，在原有基礎上進行創新，做到有高度，有質量，有水平。

(六)完善工作程序，負責人員更加明確，從活動的計劃、總結等書面材料的.整理到資金的結算等落實到部內具體人員。

二、本學期舉辦的活動如下：

(一)活動名稱：升國旗

活動地點：文科樓前。

活動意義：升國旗是一種愛國活動，體現了一個學院的團隊精神和個人綜合素質。為了提高同學們的愛國精神和團結意識，組織全系學升國旗是一次有意義的活動。我部會在學校安排下按時組織學生升國旗。

(二)活動名稱：運動會(數學與統計學院舉辦)

活動地點：體育場。

活動意義：為了給隴東學院第十五屆田徑運動會選拔優秀運動員，并能在運動會中取得較優異成績，我部決定在學院內舉行一次運動會，既能引導大家積極參與，也能活躍學院學習氣氛。

(三)活動名稱：歡送杯籃球賽

活動地點：體育場

活動意義：為了歡送大四的學長們順利畢業，特此舉辦了面對全系學生的歡送杯籃球賽，希望通過這場比賽能留給眾學長們在校的最后一縷溫暖而又激情的記憶。

(四)活動名稱：隴東學院第十五屆田徑運動會

活動地點：

活動意義：開展運動會能夠展示學生的青春風采，考驗學生體能與心理的具體實踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚的是個性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風貌。

舉辦運動會能讓學生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學生的毅力。我部會按照賽程安排，及時組織運動員前去參賽，積極組織啦啦隊為隊員加油，爭取取得優異成績。

個人工作計劃模板51、計劃、組織和協調各班學生組織和開展的文藝和文娛活動;

2、與校學生會的文藝部保持聯系，配合學生文藝工作，及時反映同學的愿望和要求，促進我系文藝工作的進步和同學們文藝素質的提高;

3、發動并織各班學生參加課余文藝活動，并與兄弟系形成合作，優勢互補經常交流并合作組織活動或演出;

4、將不定期舉辦舞會，例如：鍋莊晚會，讓同學們在緊張的學習和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。

5、協助院里搞好各次比賽和晚會，并組織相關團隊代表經管參加各種活動;

6、暑假后的迎新晚會，是一個重頭戲，同時也是文藝部每年最忙的時候，文藝部應著手組織舞蹈隊開始訓練，并為明年的畢業生歡送會做好準備;

7、組建文娛興趣小組。

聚焦各個文娛方面的人才，形成一支強大的隊伍，讓同學們能夠在課余時間充分發揮各自的專長，展現個人風光。

文藝部的目的在于讓大家在學習中讓自己的身心得到適當的放松，相信文藝部會盡努力做到，并與各部緊密聯系、配合，一起做好本系的工作。

個人工作計劃模板6文體部是學生會的一個為全院的同學提供文化、體育服務的部門，依據文體部的工作職責以及本著豐富同學課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開展工作為目的，特作出以下學期工作計劃：

一、新學期我部門的基本工作原則：

1、認真執行《學生會分團委干部職位職責》，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。

2、做到自律自己，每月的兩次例會分別于1號和15號召開，要準時召開并且做好記錄和存檔工作。

3、掌握和響應院系文體工作的指導方針和工作動向，配合各種大型賽事和大型晚會。

4、集中力量辦好傳統文體活動，在原有基礎上進行創新，做到有高度、有質量、有水平。

5、安排組織好院內各種體育活動，監督__級新生早操出操情況。

6、做好自己部門工作的基礎上，還要配合學生會其他部門展開工作，加強團隊合作，共同進步。

7、增進與學校其他藝術團體的聯系和交流，在爭取雙贏的基礎上，保持我們文藝活動的展開，做到文藝與體育活動并重。

8、加強與其他學院文體部的聯系，做到共同發展、共同進步。

二、新學期文體部的活動計劃：

(一)活動名稱：新生籃球交流賽(已經舉辦)

活動目的：豐富院內同學們的課余生活，加強__級新生與學長學姐們的交流，讓__級的新同學盡快融入到體育系的一個大集體中。

時間：9月22日

地點：__大學體育藝術館負一樓籃球館。

參與人員：體育系__級全體同學以及__級的部分同學。

(二)活動名稱：第_屆“音體一家親”迎新晚會

活動目的：豐富廣大同學的業余文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍。加強體育系、音樂系同學們之間的交流，讓__級的新生們切實感受到學院領導以及學長學姐們對他們的關懷與熱烈的歡迎。

時間：9月28日

地點：__大學音樂廳。

參與人員：體育系全體同學、音樂系全體同學。

(三)活動名稱：體育系迎新足球賽

活動目的：豐富體育系同學的課余生活，營造濃厚的院系文化。提供大一同學與大二、大三學長交流的機會，培養同學們吃苦耐勞的精神，使同學們盡快融入的這個大集體。

時間：__月中旬

地點：__大學西園足球場。

參與人員：體育系全體同學

(四)活動名稱：體育系迎新籃球賽

活動目的：加強體育系內部的交流，促進大一新生與學長學姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時促進音樂系與體育系的交流與友誼。

時間：__月底到__月初

地點：__大學籃球館

參與人員：體育系全體同學、音樂系__級新生。

(五)積極與校學生會文體部交流，完成校團委文體部分配的各項工作，協助其他部門開展各項活動。

三、工作要求：

1、以積極的態度認真貫徹院系的各項領導精神，認真辦好各項活動。

2、積極配合好其他部門的工作。

3、通過活動及交流，增強我院同學們的集體榮譽感與凝聚力。

4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。

5、豐富同學們的課余生活，樹立體育系的良好形象。

個人工作計劃模板7(一)服裝產品營銷策劃目的

要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，()作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

(二)分析當前的服裝產品營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

(三)市場機會與問題分析

服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

(四)服裝產品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現__。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。

(五)服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)

(六)服裝產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。

(七)銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

(八)服裝產品營銷方案調整

這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

個人工作計劃模板8一、清點貨品，做到心中有數

1.掌握每款貨品數量。

2.掌握每款號碼情況及數量。

3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1.做到日清、日結、日總、日存、日報。

2.做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。

3.并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。

三、管理好員工

1.穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。

2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3.訓，培訓員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度。

(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。

四、商品陳列

1.按公司要求，做好服裝陳列。

做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

2.在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。

目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。

3.調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。

3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;

對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4.對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。

個人工作計劃模板9一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。

(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列

(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務質量

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;

(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。

(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。

三、具體計劃

1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失;

2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

個人工作計劃模板10一、指導思想和意義

(一)指導思想：將研究性學習與社會實踐相結合，要求學生走出校園，走向社會，去關心社會發展，去關注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。

(二)意義：

1、改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發展空間。

2、參與社會實踐，激發學習興趣，增進生存體驗。

3、主動服務社區，形成服務意識，強化社會責任。

二、社會實踐的組織形式及具體過程

(一)組織形式：

學生一般以個人分散活動或由6—10人組成社會實踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊活動組織。

(二)注意事項：

1、就近就便。

社會實踐活動原則上要就近就便，組織學生在學校周邊、學生家庭所在的城鎮社區或者本村范圍內開展活動。

團隊規模要適中，不開展跨區的'活動。同一社區、同一鄉村的高中生應在當地團組織的統一指導下開展上述活動和其它形式的社會實踐活動。

2、在生活中提煉。

從社會生活中選定主題，讓學生關注社會，體驗社會角色;熱愛生活，關注生活問題;學會健康愉悅地、自由而負責地、智慧而有創意地生活。

3、在興趣中選擇。

捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學生間相互感染、相互促進，更好地發展興趣，培養特長，提高綜合素質。

4、合理利用各種資源。

充分利用網絡資源。網絡已經成為的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網絡上的技術和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內容。

5、綜合運用各種方法手段。

從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學校合作探究的方式、跨學校合作的方式。

從研究采取的手段來看，可以采用活動設計、網絡技術、調查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務、總結、答辯、反思等學習活動。

三、社會實踐的主要內容

(一)社會參觀活動

參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現代化建設成果、市政工程、高校、工廠、高新技術產業運作情況……)，例如以當地的居民小區為調查研究的對象和內容，可以“物業管理”、“商業網點”、“文化娛樂”、“教育設施”、“交通路線”等為研究方向。

(二)社會調研活動。(參考主題如下，也可自選主題)

1、綠色環保宣傳。

2、保護母親河、水質污染情況調查。

3、白色污染調查研究。

4、關于生活節能狀況調查研究。

5、農村經濟發展狀況調查。

6、關于生活垃圾分類處理的可行性調查。

7、道路狀況及改進意見調查。

8、旅游資源狀況調查。

9、中學生的消費觀念與行為研究。

10、中學生上網吧問題研究。

11、中學生學習習慣的調查與研究。

12、中學生零用錢數量及用途的調查。

(三)社區服務活動

社區保潔活動、社區護綠活動、社區綜合宣傳活動、社區陋習糾察活動、社區敬老愛老活動、社區幫困助殘活動、社區讀書輔導活動、交通服務活動、環保志愿者活動、社區公益勞動。

參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認真參加活動，為學校和個人樹立良好的社會形象。

四、社會實踐活動總結、表彰

1、各位同學要認真填寫__年寒假社會實踐表，并以書面形式做好總結并附帶證明材料。

2、2月12日至2月18日各班團支部要根據方案內容及個人寒假活動情況報告表內容和實際表現，進行總結評比，評出班級寒假社會實踐活動先進個人(占本班總人數10%)