導語：如何才能寫好一篇孝心得體會，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

由中央廣播電視總臺主辦的“尋找最美孝心少年”頒獎典禮將于1月8日(周五)晚8點，在央視綜合頻道(CCTV-1)、少兒頻道(CCTV-14)播出，央視頻客戶端同步播出，大家看完可以謝謝觀后感哦!下面就是小編給大家帶來的2021尋找最美孝心少年觀后感心得體會范文，希望能幫助到大家!

2021尋找最美孝心少年觀后感一“楊家有女初長成，清淡儒雅似芙蓉”。她斯文中透著機靈、溫和中透著堅強，真誠、自信、進取、孝親是她的代名詞。在她身上沒有驚心動魄的故事，也沒有色彩斑斕的傳奇，追溯她走過的路，都是些普普通通的小事，但是這些點點滴滴的小事卻折射出這少年身上最純真最孝順的光芒，這就是瀘州十二中初2020屆10班的楊凌筠。

楊凌筠出生于一個普通的工薪家庭，是爸媽家族中最小的也是唯一的女兒，雖從小“集萬千寵愛于一身”，但她卻沒有半點公主病。“百善孝為先”這是家庭給她的教育，她謹記于心。剛牙牙學語時的她，就知道無論有什么好吃的都要先給家里的長輩品嘗;剛學會走路的她，就知道給買菜回家的奶奶端上小板凳。就是這個懂事可愛的小女兒，給這個普通的工薪家庭增添了不少的歡樂時光。

“天有不測風云”，2007年，楊凌筠的外公因切除膽囊引發腦梗塞導致半身不遂、失語。這突如其來的打擊，讓外公無法接受，全家人地安慰也無法讓老人振作。那時的她才兩歲，年幼的她似乎明白了什么，變得懂事起來，在病房里，她又唱又跳，笑容又回到外公臉上。外公出院后，陪外公爬樓梯鍛煉就成了她每天必修“功課”，小小的她為外公撐起了一片快樂的天空。但禍不單行，兩年后奶奶也因腦溢血導致半身不遂，癱瘓在床。外公、奶奶的病情給家庭帶來了很大的變化，因為病情不穩定，每隔一點時間，外公奶奶都會到醫院住上幾天。在這個變化中最辛苦的就是爸爸媽媽，白天他們要上班，休息時還要照顧外公、奶奶。

小小的她望著這一家人整日疲憊的臉龐，內心頗為觸動，常常躲在暗處偷偷模仿著大人照顧老人的動作，期盼著有一天她也能出一份力，哪怕微弱……從此，家里常常會響起一個稚嫩的聲音“外公，你是不是要喝水”“外公，你是不是要換臺”“外公，你是不是要上廁所”。突然有一天，你會發現，爸爸剛給外公接完尿，扶外公躺下，轉身尿壺就不見了;病房里，奶奶拉完大便，一個小小的身軀就馬上端到廁所，清洗干凈。這么小的孩子，就懂得了體諒家人，讓家人和朋友都贊不絕口。

去年，本已能自理的奶奶不小心又摔斷了腿，工作繁忙的爸媽只好把奶奶送到家附近的養老院。每天下晚自習回家，她都會先去養老院看看奶奶，給奶奶說說話。周末時，她做完作業，就會去養老院給奶奶喂飯、喂藥、洗臉、擦洗身體，給奶奶講講學校的新鮮事，逗奶奶開心。奶奶一餓就會心里發慌，她就到超市精心挑選奶奶愛吃的水果和零食，細心地囑咐護士姐姐給奶奶加餐。奶奶病房里還住了好幾個不能自理、意識也不清楚的老人，家人去探望的時間少。楊凌筠每次去養老院時，都會陪他們聊天，逗他們開心;給他們打水、喂水;把給奶奶買的水果洗干凈，切成小片后送到每一個老人嘴里;為他們打掃房間、把他們換下的尿不濕清理到垃圾桶;還買來香水，給病房除味。今年4月，待業在家姑姑把奶奶接到了家里，每個周末，學習繁忙的她都會抽時間去姑姑家幫忙。學校放中考假前，她就給自己安排好了時間，去幫姑姑照顧奶奶。

這些年來，她用自己攢下的壓歲錢為生病的同學和捐款、給爺爺換電視、給奶奶買衣服、給外婆買水杯、還為奶奶交養老院住院費……別人逗她說：“小楊楊，你咋弄傻，叫你媽出錢噻。”她卻笑笑說：“我和我媽一家的，誰出錢都一樣。”

“孝”是什么?你是否問過自己這個問題?楊凌筠有自己的見解：“古人云：樹欲靜而風不止，子欲孝而親不待，觀“孝”字，老在上，子在下，古人造的何止是字，而是給人定下了一個規矩，這就是敬老……”這是楊凌筠的作文片段，從這只言片語中我們可以看出這個少年的至孝之理，這個年僅14歲的女孩的事跡雖然平平凡凡、簡簡單單，但卻足以讓我們每一個人深深自省，深深感動。

2021尋找最美孝心少年觀后感二生命中不能承受之痛都發生在這個家庭，當不幸一次次來臨，這名少年與病魔頑強抗爭，只為看到父母一抹欣慰的笑容。家門口的四大名校—永州日升學校帶您認識本期孝心少年劉裕幸。

記者在回龍圩管理區中學見到劉裕幸時，根本無法相信眼前這個在足球場上肆意奔跑的少年竟遭受過癌癥的折磨。班主任陳湘瓊告訴記者，劉裕幸正慢慢從癌癥的陰影中走出來，整個人愈發沉穩可靠。

陳湘瓊覺得劉裕幸是一個很堅強的人，“換作是成年人遇到這樣的事情也不一定能扛過來，但是他扛過來了，他很強大，他的內心很強大，這個是所有人都應該向他學習的。”

劉裕幸原名劉裕富，原本生活在一個幸福安靜的家庭，父母勤勞善良，爺爺奶奶和藹可親，一家人其樂融融。

2011年3月，劉裕富突然高燒不退，經多次轉院檢查，最終被確診為惡性淋巴癌!原本平淡幸福的生活就此被打破。看著幼小的兒子，媽媽當場痛哭。

面對接下來的穿刺、化療，劉裕富卻顯得異常堅強，不哭不鬧。連同病房的解放軍都夸他勇敢。

第一次化療結束后，劉曉明夫妻直接把劉裕富帶回了家，卻不想此舉差點讓他們與兒子陰陽兩隔。劉裕富回家后一直高燒不退，劉曉明夫妻連夜帶去醫院做檢查，醫生說，感染了，很嚴重，要是晚來一天人就沒有了。

9個月，六次化療，當聽到醫生說病情穩定后，爸爸媽媽心里的石頭終于放下大半。或許是希望孩子更健康，也或許是為了解開一位父親的心結，爸爸特意到派出所把劉裕富改名劉裕幸，就是希望他一直幸運下去，不要再生病了。

屋漏偏遭連夜雨，2015年5月的一天，雙胞胎弟弟劉裕福突然暈倒，抽搐，經過檢查被確證為右大腦半球萎縮，癥狀性癲癇。

哥哥治病債臺高筑，可弟弟又開始了求醫之路，困境的家庭在風雨中飄搖。不知不覺，8歲的劉裕幸也迅速長大了。小小的他，學會了煮飯、洗碗、掃地、喂雞，有時看見媽媽傷心的時候，懂事的劉裕幸常常會安慰：媽媽，你別擔心，弟弟妹妹我會照顧好的。

劉裕幸說長大以后想賺很多錢，這樣就有能力給弟弟治病，也可以讓爸爸媽媽過上幸福的生活了。

在劉裕幸房前的窗臺上，幾盆多肉葉片肥厚飽滿，葉色靚麗。劉裕幸說，這些都是他自己種的。“它生命力頑強，未來充滿了希望，我希望我的未來也充滿希望。”

2021尋找最美孝心少年觀后感三5月29日，在“六一”國際兒童節來臨之際，我省最美孝心少年王澤盼，收到了很多素不相識的好心人們捐贈的“六一”禮物。經海南省貴州商會副會長楊成芬組織的此次愛心捐助，共收到好心人愛心捐款9000元。今年4月12日，貴州商會(三亞分會)副會長楊成芬，專程從海南三亞驅車20多個小時，趕到畢節市阿市鄉，看望全國最美孝心少年王澤盼，并送來3000元慰問金(貴州都市報4月13日曾作報道)，鼓勵王澤盼和姐姐好好學習。

回到海南后，楊成芬把王澤盼的事跡轉發在朋友圈、球隊微信群及商會微信群，發動身邊的朋友為王澤盼姐弟捐款。她率先捐款700元，并呼吁：不需要大愛無疆，只需要一點愛心……

許多微友非常感動，在群里詢問王澤盼姐弟倆的生活及學習情況，積極捐款。5月29日，楊成芬將愛心款和好心人名單一并轉給王澤盼姐弟。

“非常感謝叔叔阿姨們的幫助，我們會更加勤奮學習……”收到愛心捐款，王澤盼姐弟倆無比激動地說，他和姐姐特別感謝好心的叔叔阿姨，這些愛心捐款，能幫他和姐姐解決讀書及生活困難。

據介紹，王澤盼今年17歲，讀高一。姐姐王亞梅先天性殘疾，從小不能走路，今年讀初二。父親早年去世，母親忙著干農活養家。7年前，王澤盼為圓姐姐的上學夢，每天背著姐姐步行3里多山路去上學，這一背，就整整背了4年。他的事跡經貴州都市報及全國眾多媒體報道后，無數網友為之感動。2015年11月，王澤盼被畢節市教育局評為“美德少年”。

2017年，中央電視臺舉行的2017尋找“最美孝心少年”頒獎典禮上，他獲評全國“最美孝心少年”稱號。

2018年，由完美公益文化傳播基金、中國青少年發展基金會、中國婦女發展基金會、中國禁毒基金會、中國華文教育基金會聯合主辦的全國第三屆完美公益影像節在江蘇省揚州市舉行，來自全國各地的10名候選人榮獲“最美善行者”稱號，當時15歲少年王澤盼位列其中，他是貴州省唯一獲此殊榮者。

2021尋找最美孝心少年觀后感四2020年8月18-23日，中央廣播電視總臺“尋找2020年全國最美孝心少年”欄目組一行三人走進昆都侖區，對由區委宣傳部、文明辦遴選推送的“最美孝心少年”候選人徐佳琦、徐圣杰姐弟進行了為期一周的跟蹤采訪。

徐佳琦，今年十三歲，她的弟弟徐圣杰，今年八歲。原本他們有一個幸福的家庭，但在2012年8月份，突然有一天媽媽張登霞覺得特別心慌、氣短，到了醫院后，經過搶救，才知道媽媽原來有很嚴重的心臟病。在弟弟徐圣杰出生之后，媽媽的心臟病經常發作，情況越來越不好。東拼西湊，家里才終于湊夠了開胸手術的錢，徐佳琦看著媽媽全身插滿了管子，眼淚止不住的往下流，也從那時開始，徐佳琦充當起了大人的角色，不僅要細心的照顧媽媽，而且也要照顧年幼的弟弟。

本以為一切風雨都已經過去，媽媽的身體已經痊愈，可是做完手術的第二年，媽媽又檢查出了乳腺癌，讓這個家庭再次陷入了絕望中，給媽媽做心臟手術借的外債還沒有還清，又不得不借錢給媽媽治病。幸好這期間，有很多的好心人捐助，以及親戚朋友們再次伸出援手，經過六次的化療，才把媽媽從死亡的邊緣線拉了回來。2018年，媽媽的子宮又檢查出了問題，爸爸為了給媽媽掙醫藥費和生活費，只能在家帶著弟弟徐圣杰跑出租，年僅十一歲的徐佳琦便獨自陪著媽媽去北京看病，給媽媽加油鼓勁兒。最終，在佳琦的鼓舞和期待下，媽媽和病魔經過頑強的斗爭，順利進行了子宮切除手術。幾經波折，媽媽的病情終于穩定了。為了養家糊口和還債，爸爸不得不去外地打工掙錢，幾個月才能回一次家。而媽媽為了減輕爸爸的負擔，開了一家小小的面筋館，徐佳琦姐弟不僅幫著媽媽收拾家、洗衣服、做飯，為了讓媽媽不要過于勞累，在課余時間也爭著搶著幫媽媽打理面筋館，做面筋、賣面筋、照顧客人。在這對姐弟心中，媽媽經歷了很多很多的磨難，他們期望在以后的日子里，媽媽能感受到更多的溫暖與安心。他們說，“媽媽在，家就在，他們就是媽媽最大的依靠”。

徐佳琦姐弟的事跡得到了中央廣播電視總臺“尋找2020年全國最美孝心少年”欄目組的關注，他們也成為“2020年尋找全國最美孝心少年”30位候選人之一。據了解，“尋找全國最美孝心少年”是中央廣播電視總臺“尋找最美”系列活動中持續時間長、社會效益頗佳、收視率持續走高的全國性評選活動。活動始于2013年，今年是第八屆，社會各界通過各種渠道推薦，組委會挑選，再經過無記名投票的方式，每年評出10名年度“最美孝心少年”和20名年度“特別關注孝心少年”。七年來共聚焦全國各地的4200余名少年，生動記錄了他們不畏艱難踐行孝心、以積極樂觀的心態和稚嫩的肩膀扛起全家希望的感人事跡。歷屆活動吸引了億萬觀眾的目光，活動官網七年累計訪問量逾10億人次，展現了“孝老愛親”中華優秀傳統文化的生命力和感染力。

2021尋找最美孝心少年觀后感五菊鄉少年譽京城 陽光風采爭相傳

——記2020年全國最美孝心少年王森洋同學

一架車，推出的是希望;一桿秤，稱重的是人生。多舛之家，百折磨礪，梅香來自苦寒;幼小身軀，澎湃能量，芬芳發于苦難。

金秋傲菊，香飄大地。2020年11月1日，由中央廣播電視總臺主辦、中央電視臺青少節目中心承辦的大型公益活動2020年“尋找最美孝心少年”頒獎典禮(第七屆)在北京隆重舉行。來自甘肅、四川、廣東、內蒙等全國各地的10名(組)少年獲得“最美孝心少年”稱號，孩子們孝親敬老、自強不息的故事感人肺腑。在這其中，有一名臉上始終洋溢著燦爛笑容的陽光少年更令大家欣悅和關切，她就是來自河南省南陽市內鄉縣的王森洋同學。

短短幾天活動中，她的活潑熱情讓十余名這些來自全國各地初次相見的少年們就像是一家人，大家很快都成為了好朋友;在緊張忙碌的典禮排演中，她的大方自信讓導演們贊揚;在與著名主持人鞠萍姐姐、航天英雄楊利偉的交流中，她的眼神和笑意發自內心，展示著來自河南少年的陽光風采;在與頒獎嘉賓奧運冠軍楊揚的擁抱中，我們看到了溫馨與真情，更感受到的是大家對森洋在困境中自強奮進、樂觀向上可貴精神的由衷贊嘆。

雖然活動日程滿滿當當，一天歸來帶著疲憊倦意，但是森洋一到賓館，從不忘給家里的奶奶、爸爸以及學校老師們打電話：報平安、致問候，還帶著課本及時溫習功課。森洋深深地知道，是什么讓自己站在這個精彩的舞臺上，是什么讓自己面對這個更大的世界——是赤膽孝心、自強不息的品質，更是為了激勵廣大青少年進取向上、奮發有為的美好愿景。森洋曾經的愿望是帶奶奶和失明的爸爸去“看看”外面的世界;參加活動之后，她感觸很多，決心要在照顧好奶奶爸爸的同時，好好學習，奮斗未來，用實際行動回報關心幫助她的人，報效社會和祖國，讓更多同樣困境中的人們能走出去，感受外面的精彩。

那就讓我們就來了解一下王森洋同學的感人事跡吧!

自古百善孝為首 更有時代新少年

王森洋，女，今年13歲，家住內鄉縣赤眉鎮赤眉村街西組，赤眉小學畢業，現就讀于赤眉一初中。森洋命運多舛，在她出生不滿三歲母親就離家出走。父親患有輕度精神疾病，因長期服藥，幾乎雙目失明，生活不能自理。小學四年級時，森洋爺爺又不幸因病離世，奶孫倆生活僅靠在街頭擺小攤維持。面對困境，森洋不畏艱難踐行孝心，樂觀向上，自強不息，用行動和意志向命運說“不!”，逐漸成長為一個陽光快樂、品學兼優的新時代好少年。

她是“主心骨”“開心果”。孝親敬老、溫存厚道的習性，樂觀向上、自強不息的個性，活潑可愛，熱情大方，人見人愛。爸爸不開心的時候，她就拉著爸爸出去散步、聊天，給爸爸說一些新聞消息或逸聞趣事，她希望通過自己的努力讓爸爸不再孤獨閉鎖，讓爸爸、奶奶每天都開開心心。

她是“小家長”“小大人”。她給爸爸端飯端茶，洗衣疊被;每天把爸爸的藥分包好，親手喂爸爸吃了藥才放心;晚上，她總是給爸爸端來洗腳水，給爸爸洗了腳，看著爸爸睡了，她才坐下來讀書學習，然后睡覺。偶爾出門不在家了，總要給奶奶打電話，囑咐監督爸爸吃藥。她每天都會定時督促爸爸的飲食起居，什么時候起床，什么時候吃藥，什么時候睡覺，她對爸爸都有規定。平日里，小森洋對長輩都非常孝順，小小年紀經常在家里幫奶奶做一些力所能及的家務活，家里有好吃的總先讓爺爺奶奶先吃，外出了回來總要給長輩們帶個小禮物。每天放學后和假日里，做完作業，她都會到街上幫奶奶一起看攤，學著做生意，討價過稱、算賬付款，一點都不含糊。

她是“好學生”“小老師”。森洋愛學習、好讀書，自覺性特別強，從小上學都不讓接送，一個人來來回回，家庭作業從不讓人督促。上課認真聽講，積極回答老師的問題，下課也手不離書，她閱讀多、見識廣、思維活，成績穩居班級前茅。她熱心助人，盡心盡力幫助同學解決學習困難，大家都特別佩服她，喜歡她，愿意和她做朋友，爭著和她坐同桌。她還是班長，也是老師的得力助手。主動幫老師分憂，只要輪到她值日，老師就一百個放心，從學生們早上到校那一刻起，她就會把各項學習任務安排得井井有條。校園文化藝術節，她積極報名參加;學校開運動會，她幫助運動員們搬運器材、記錄比賽數據、攙扶摔倒同學;每一次評優選先，大家都毫不含糊地支持她，在學生們的作文里經常看到對她的贊美和敬佩。

桃李不言蹊自成 立德樹人爭當先

王森洋孝親敬老、自強不息的事跡深深地感染著大家。她先后被授予“內鄉縣最美少年”“河南省第二屆最美孝心少年”等榮譽稱號，她和“2017年全國最美孝心少年”內鄉夏館李家幫同學一樣，成為萬千兒童少年的時代“新偶像”。

兒童少年的成長發展離不開上級部門、縣委、縣政府的正確領導和親切關懷，離不開教育部門、學校老師，及社會各界的關愛扶助。大家攜手齊心，共同譜寫了一曲精準扶貧、全面奔小康路上的壯麗之歌。

堅守初心砥礪行 明朝彩霞飛滿天

你還是從前那個少年

沒有一絲絲改變

時間只不過是考驗

播種在心中信念絲毫未減

眼前這個少年

還是最初那張臉

面前再多艱險不退卻

人生變幻，歲月如歌，少年載譽而歸，菊鄉因你而榮。愿你歸來，仍是那個少年，沒有一絲絲改變，時間不過是考驗……堅信在內鄉這片誠敬仁愛的教育熱土上，在內鄉教育人的勸學立人情懷的感召下，王森洋、李家幫們進取向上、自強不息的本色永葆,也會有更多的“王森洋”“李家幫”涌現出來。作為內鄉教育工作者，也定會牢記使命、不忘初心、砥礪前行，不斷打造陽光向上、拼搏進取的良好校風學風，堅持好“德育為先、育人為本、能力為重、全面發展”，鞏固好內鄉教育成果。相信在縣委、縣政府的堅強領導和全縣人民的關心支持下，內鄉教育的明天必將會紅日當空霞滿天!(黨政辦基教股)

11月1日，由中央廣播電視總臺主辦、體育青少節目中心承辦的大型公益活動眾里尋你——2020“尋找最美孝心少年”頒獎典禮在京錄制完成。赤眉鎮一初中七年級學生王森洋榮獲2020年“最美孝心少年”榮譽稱號，是我省唯一獲此殊榮的孝心少年。

近日，在北京參加頒獎典禮回到家的王森洋依偎在奶奶和父親身旁，拿著獎杯和證書告訴他們自己榮獲了全國“最美孝心少年”。

全國“最美孝心少年”王森洋的奶奶劉愛芹：在我們家她是個乖乖女，她真是非常懂事。我容易腿疼，她總是問我，奶奶，你腿還疼不疼。希望她以后好好努力學習，多學點知識，為國家多做點貢獻。

今年13歲的王森洋現就讀與赤眉一初中七年級，在她出生不到3個月，母親改嫁了。在她5歲時，父親由于患病長期服藥，導致雙目失明，喪失了勞動能力，一家人的生計全靠奶奶在街頭擺攤兒維持。跟隨失明父親和年邁奶奶一同生活的王森洋自小就特別懂事，是這個窘迫家庭的“開心果”。在家里，她照顧著父親的飲食起居，時常帶著爸爸外出散步，給爸爸講軼聞趣事，讓爸爸不再孤獨、自閉;只要有時間，她便和奶奶一起擺攤兒，讓奶奶少操勞些。偶爾離家，王森洋總要給奶奶打電話，像大人一樣叮囑奶奶監督爸爸吃藥，在他人眼中，王森洋成了父親的“家長”。

全國“最美孝心少年”王森洋：這次去北京參加頒獎典禮，看到更多小朋友的故事后，我感觸很多，我以后要幫助奶奶、孝敬奶奶，替他照顧好爸爸，不讓她擔心，替奶奶做一些力所能及的事情，減輕她的負擔。我會感謝一直以來幫助我的人，我會好好學習掌握更多的知識，以后報效祖國，報效社會。

在學校，身為班長的王森洋品學兼優，積極樂觀，開朗活潑，帶領同學們早讀，是老師的好幫手。課堂上積極回答老師提問，不僅自己自覺主動學習，還時常幫助同學解決學習上的困難，被同學們親切地稱為“貼心人”、“小老師”。王森洋先后被評為內鄉縣“十佳最美少年”“河南省最美孝心少年”。

篇2

在校園許多的建筑中，我最喜歡的要數那個很大很寬敞的室內運動場了。遠處望去，一個巨大的紅色的屋檐，是那樣醒目。聽別人說，這是七星區最大的室內運動場的。可以容納全校幾千名師生。

校園中除了室內運動場還有教師宿舍、食堂、小花園等建筑。

面對新的班級、老師和同學，我感到很高興。僅管我們不認識幾個，但我們都在盡自己的努力，多交朋友。回家后，我們勤奮學習，按老師的要求把作業認真完成。

在許多的新老師中，給我印象最深的是語文老師。我覺得她上的課有一種獨特的風格。以前的語文老師注重作業，練習。而中學的語文老師注重表達能力。上課時，她讓我們把自己的感想說出來，有不懂的地方可以盡情的問，與同學一起討論解決，而不僅僅是去應付考試。

下課時，同學們有的盡情玩耍，有的圍在一團好像在議論著什么，有的安靜的坐在位置上閱讀書籍。這些畫面對我們來說都是再平常不過的了，這一切的一切都說明了大家由陌生變成了好朋友，慢慢地熟悉了中學的生活，融入了新的大家庭里。

篇3

經過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。不過在短短時間里，讓我深深體會到，無論做任何事情，都要對自己充滿信心。

從事營銷行業除了對自己要有足夠信心，有經驗之外，更重要的是自已的一種心態。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員，對剛被提升，我感到非常榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當的壓力可以給與我推動力，在這里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地！

心得一：對自己要有信心。

在我剛開始從事營銷工作的時候，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門，好不容易鼓起勇氣進門，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口介紹產品，就被客戶三言兩語打發出來。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。消極的情緒給我工作帶來很大影響，后來領導得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產品通過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要對自己有信心、對產品有信心，那我已經成功了一半。

心得二：給自已在不同時期制定一個力所能極的目標

每個人都要合理安排每一天的工作，都要有計劃性、目的性，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，這種情況往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新營銷小分組長，除了我自己，還要帶領組員，既然帶領了一支小團隊，那要有周詳的工作計劃、合理時間安排、充分調配人員、良好的團隊精神等等。給自己、組員制定一個力所能及的目標！

心得三：要瞬間獲得客戶的信賴

在營銷產品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感、信賴。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細節上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

心得四：在營銷失敗中學到新知識

篇4

通過近一年地學習,使我感受到家庭與學校緊密聯系，共同合力會更有效的培養好孩子。

一個一年級的學生，他經歷著人生的第一次轉變，從純粹性的靠興趣學習向接受義務教育過渡，所處的學校的學習環境和幼兒園甚而家庭都有著天壤之別。在這中間，他經歷著轉變，我們家長也經歷著改變，這就需要我們和老師多做充分的溝通，及時掌握孩子“動態”，以便全方位的幫助他成長。

這個時期正是培養孩子良好習慣的最佳時期，良好的習慣會受益終身。孩子在學校的習慣有老師會教導，還可以學習其他同學;在家里我們家長會督促和引導。因此在家里就要從孩子的書寫習慣、做作業的習慣以及生活習慣等方面進行著手。比如，我們要求孩子定時睡覺、起床;吃飯要快速;做作業要認真快速，做完后還要自我檢查，多讀課外書等。希望孩子在不經意的小事中形成良好的學習和生活習慣。

家長應尊重孩子的興趣愛好，多鼓勵，少批評。孩子有許多事情做得不好，家長要善于幫助孩子找出解決問題的最佳方案，而不是一味地訓斥、怒罵。家長應該做是孩子的朋友。在孩子遇到困難時，家長應當相信孩子，并教會孩子如何應對困難，而不是替孩子解決困難，多培養孩子的自信心和自主能力，也能使孩子更信任我們。

篇5

20xx年，帶著對事業的追求、對工作中的困惑、對教育未來的美好憧憬，我參加了有幸參加了縣教育局組織的第九期小學校長培訓班的學習。在培訓中，通過“理念、管理技能、視野”等方面的專題培訓，我從眾多的權威、同行那里汲取了中國教育當前最先進、科學、實效的思想與信息，使自己的思維方式、思考問題角度、分析問題的思路得到了拓寬，深刻領悟了“思想與思想的交流過程”就是“一個靈魂喚醒另一個靈魂的過程”、“智慧與智慧的碰撞過程”就是“一個心門開啟另一個心門的過程”的深刻含義，在學習的過程中感受著幸福與洗禮，在洗禮中體驗著收獲與快樂。

我的成績與收獲頗多，簡單總結如下：

1、學習期間，我們結識了一些有修養、學識造詣很深的學者和老師：楊鐵鋼書記、程春英所長、付紅霞老師、單松濤老師、肖杰老師，李淑文、徐鳳霞等知名校長，班長、學委、生活委員等我們的好同學……在感嘆他們學術造詣高的同時，自己收獲著思想與理念，學習中逐漸感受到對知識的渴望，他們的講座高屋建瓴、博大精深又深入淺出，理論與實踐結合緊密，發人深省。他們具有的執著不屈的辦學精神、兼容并包的辦學思想、銳意創新的辦學態度，足以讓我們受用終生。

2、學習期間，讓我們看到了一些名校的辦學底蘊和文化氛圍：機關一小的校園文化，東胡二小、湖濱學校的課堂教學，都給我們留下了深刻的印象，覺得每次學習參觀都是不虛此行。通過參觀機關一小的校園文化建設，使我進一步明確了校園文化建設，是凸顯學校特色，提升學校競爭力的基本途徑，并不是“做”花瓶，而是提升內涵。它是個系統工程，需要整體安排全面考慮，需要從細處入手，通過細節求實效。通過聽湖濱學校和東胡二小的4節課，使我深刻地感受到學校辦學底蘊的積淀不是一朝一夕就能完成，它需要一定時間的歷練，正如教師的課程改革理念一樣，需要長久不間斷的培訓打磨才能入心入腦，教師的基本功更是需要周而復始的錘煉才能堅實。

3、學習期間，讓我們感受了異地培訓參觀學習的異樣效果和無窮魅力。xx年11月我們21位培訓學員在班主任付老師的帶領下，前往課程改革的前沿山東濟南青島孔子故里曲阜。10天的學習，我學得開心愉快!濟南市長清區實驗小學潘校長所做的《實施精細管理，打造品牌學校》，泰安師范附屬小學周校長所做的《走內涵發展之路，辦優質特色學校》，曲阜實驗小學馬校長的《文化發展學校，特色鑄就品牌》以及青島洮南路小學薛校長的《揚科研風帆，創學校特色》等專題報告，圍繞學校的辦學思想和治校理念，結合學校工作實際，展示了學校的亮點和特色。給我們每個學習者很大的體會，引發了我們結合本校工作進行了深入思考，進一步體會到“一個好校長就是一所好學校”至理名言總結的精妙之處。異地的先進經驗和辦學思想拓寬了我們的視野，通過溝通交流，南北方思維火花的碰撞，定能綻放出耀眼的焰火。

培訓班即將結束了，但我們有太多的不舍，我們多想再在一起交流學習、我們多想再在一起溝通了解，這種集中授課和外出考察學習的方式，是聯系實際研討、參觀、考察借鑒，實踐總結提高的模式，是十分符合校長們的特點和需求的方式。本次培訓內容的設計和選定注重突出專題性、針對性、時代性和前瞻性，使校長們真正學習到了最先進的教育理念、最新的教育信息、最有價值的教育改革和管理經驗，真可謂取到了“真經”。

通過培訓參觀學習，我深深感到自己作為教學校長的責任，一定要努力工作，在本校教師隊伍建設下功夫，做到以下幾點：

1、“量體裁衣”促進教師教師主動發展。將根據教師不同特點、需要，幫助他們制定、選擇適合自身發展的路徑。通過幫助使學校每位教師們找準位置，發揮好個人才能，享受到育人快樂，體驗事業成功。

2、指導、服務到位，幫助教師快速發展。教師在發展過程中會遇到不同問題，因此我將協助校長為教師尋找專家，適時地給予教師理論、實踐等多方面的指導，對于教師中好的經驗、方法及時要鼓勵總結推廣，對于存在的問題幫助分析解決，還要給教師創造機會、提供舞臺展示才華，體驗成功的喜悅。

3、加強團隊建設，深化教師發展。 創造努力工作的氛圍，敬業的氛圍。使教師在互相幫助中進步、在互相激勵中前行。

4、強化教師培訓，推動教師跨越發展。要想教師跨越發展，你、必須解決教師的教育教學觀，進一步轉化教師的觀念。而觀念的轉變不是一個一蹴而就的過程，需要時間和反復磨合，需要要有一個逐步認識和接納的過程。任何一項工作或事業的成功，無一不是重在落實，貴在堅持，因此我將定期組織教師培訓，提升素質促進轉變。

培訓即將結束了，但我所學所思所感將延續到工作中去，并將在我今后的工作中化作源源不竭的動力，“理想猶如天上的星星，我們猶如水手，雖不能達到天上，但是我們的航程可憑借它指引”。我們期盼著，未來的優質教育行列里，有你，有我，我們一起攜手同行。

校長班培訓心得體會【二】

我有幸參加了往湖南省中小學教師繼續教育指導中心的汕尾市教育局組織的初中校長、教導主任培訓班的學習，自2010年1月25日至31日，歷時 7天。短暫的學習時間使我更珍惜本次培訓學習的機會，同時也讓我體會到:校長角色在學校管理的作用，進一步認識了以人為本的新理念、新思想的現代教育摸式，明確了校長與學校管理、教學支持與學校發展的內在聯系。下面就我的學習和認識談幾點心得體會。

一、全面提高校長的自身素質，是學校發展的關鍵

校長是學校的領導者、決策者和高級管理者，是學校領導集體的帶頭人，有什么樣的校長，就有什么樣的學校。通過學習，我認為，作為校長除了具備良好的人品、交際能力外，還應具備:一要更新教育觀念。現代教育的學習觀、人才觀、成才觀已經發生了重大變化。立足于人的個性發展、全面發展、終身發展，最大限度地開發受教育者的創新潛能，已是國內外各教育流派的共識。二要加強學習意識。當今教育形勢變化日新月異，校長要站在教育改革的前沿，密切關注發展動態，加強學習，不斷獵取新知識，促進學校管理工作能與新形勢相適應。三要具有創新精神。現代校長應當熟悉創新的理論和方法，立足創新，統攬全局，讓學校管理具有超強的生命力、引領學校走向可持續發展之路。

二.堅持校本研究，抓好教師隊伍建設

在課程改革背景下，注重師資隊伍建設是本次培訓學習的主題。我對李再湘老師多次強調的“高素質的教師培養出高素質的學生”、“先有名師，才有名校”的兩個觀點印象深刻。這實際就是強調師資培訓工程的重要性。因為教師在學生中起著直接表率的作用，教師只要有先進教育理念和扎實的教育、教學基本功，才能帶領著學生穿越知識的海洋，跨過廣闊的宇宙。潛移默化，互相影響，不但在教育或教學工作上收到明顯的效果，同時也營造了一個和諧、進取的校園。因此，我認為，沒有加強教師隊伍的培訓，一切課改都是形式的、走過場的、也是不負責任的。結合本地區實際所開展的校本教研和培訓是提高教師素質的捷徑。

三、發揮學校文化在管理中的作用

本次培訓的另一個焦點是學校文化的營造。為適應“知識社會”和“文化時代”的要求，針對傳統學校管理模式的局限性，文化管理已成為學校管理的必然趨勢。學校文化管理是繼經驗管理、科學管理模式之后，出現的一種新的管理模式。本次授課的多位專家都提到學校文化氛圍在學校管理中所起的作用，能影響全校師生的良好品行，能促進師生的素質的提高。學校文化管理是以人為出發點，以人的價值實現為最終管理目的、尊重人性的管理，通過管理者與管理對象之間所形成的文化力的互動來實現的。由此說明，學校文化管理是“以人為本”的管理，強調人在管理中的主導地位，尊重人的價值，想方設法調動人的主動性、積極性和創造性以實現組織目標，以謀求人的全面發展為最終目的。總之，文化管理是重視人、尊重人、依靠人、激勵人、發展人的管理。

篇6

銷售實踐的心得體會一

當領導讓回顧這一年自己做銷售的心得體會，我突然間覺得自己這一年過得很平淡，有其實那天聽別的同時講他們的心得體會，我覺得很慚愧，或許這也正是自己為什么沒有別人做得好的原因之所在吧。

首先，認為找出自己做這一年電話營銷的不足：

1.沒有更好的宣傳公司，有好幾個客戶雖然記得我的名字，每次打電話都能知道我，可是總把我誤認為是其它出版社。

2.沒有真正找對人，很多時候直接找領導，總是一昧的跟領導聯系，可最后發現真正負責的卻是另一個人，上次聽丁老師光盤他就說找對人比說對話更有作用，現在特別有體會，這也說明自己工作沒有做到位，沒有從其他方面進想了解。

3.沒有毅力，總是很不耐煩，被拒絕幾次就沒有信息再去撥通對方電話。

4.不喜歡分析客戶，最近做到劉經理旁邊我深有感觸，每次他結束完通話她就在揣摩客戶說那些話什么意思，那人是個什么樣的人，他就通過其他客戶了解那人愛好，是個什么性格的人。分析客戶了解客戶才能更好的接近客戶，對客戶進行銷售。

總之，要做好營銷以上那些不足是肯定得改掉的。我也會報以積極的態度去學習，做好自己的工作。

通過周六會議上的交談，我個人認為做好營銷必須具備以下：

1.開場白要有吸引力讓客戶在第一時間里記住自己，進而介紹公司，多宣揚企業文化，企業精神。以前每次給客戶發信息或者寫信，結尾都是注西安**，但現在每次結尾我都會寫上陜西中智**。讓客戶看得多了也就能夠記住。

2.了解客戶通過其它客戶了解客戶愛好、性情；或者通過網絡搜索，了解客戶成就；了解客戶家庭情況等，這樣交流之時顯得更加親近。

3.多提問少說多問能夠更好的了解客戶所需，但一定要會問問題。

4.做好筆記每次結束要及時記錄有效信息，對其進行分析，以便下次能夠很好的的進行溝通。

5.用心去關心客戶，就像文艷所說，用心去對待客戶，客戶慢慢就會接納你，多夸夸客戶，然客戶有種被認同感，這樣可以更好的拉近距離。

當然，這只是我個人認為比較重要的，我也會認真踐行。最近領導一直再說學、思、踐。我們不但要學習還要去思考以達到將學到的東西更好的應用到實踐上。

銷售實踐的心得體會二

1. 要想客戶購買您的產品，首先要把自己推銷給客戶。

2. 用真誠、激情，周到的服務打動顧客。客戶買車真的是由于優惠決定的時候是很少的，主要是看接待他的銷售顧問的服務，而且，客戶不會因為我們給他優惠多就感謝我們，相反，如果我們在客戶要求的基礎上做好我們的服務，可能就會得到意想不到的效果！

4. 抓住一切機會銷售。在我的銷售過程中，相當一部分客戶其實在我看來是沒有意向的或者意向不強烈的，但是我沒有 因為這樣而對他們怠慢，相反，我認為這樣才能體現我和別的銷售顧問的不同之處，才可以讓客戶馬上對我產生深刻的影響，而我的付出，僅僅是和平時一樣多而已，只是他們付出的少了些。 還有，銷售顧問不可以以貌取人，道理和上面說的也是一樣的。

5. 只有付出了，才可以有收獲。如果要想獲得比別人多，或者比自己以前的多，那么，付出也要比別人多或者比以前多，如果什么都不改變，那么，是沒有理由或者更多的回報的，除非，除非老天瞎了眼。

6. 要善于總結，善于提高。在日常銷售過程中，我們可能會遇到各種各樣的客戶，但是，只要我們能夠善于總結，其實還是有規律可尋的，要用自己的方法，再結合一些理論，是完全有理由和方式針對不同的客戶采取不同的應對措施的！還要多學習他人的成功之處，再將合適自己的借鑒過來，這樣才能夠不斷的提高，不斷成長。

篇7

陶土是不定型的“粘土精靈”，任憑你怎么捏、揉最終都會成一件很有特色的作品。假期里，我就去陶藝館體驗了一下做陶藝的樂趣。下面由小編來給大家分享做陶藝的心得體會，歡迎大家參閱。

做陶藝的心得體會1聽說今天吳老師要帶我們去做陶藝。一聽到這個消息，全班頓時炸開鍋：有的一下子從座位上跳起;有的高興的抱起了同桌;還有的已經背起書包準備出發了。我也迫不及待的站在門口排好了隊。

我們乘著觀光電梯來到了泥娃娃做陶藝。一進店，撲入眼簾的是那一個個閃閃發光的成品。接著是做陶藝的.工具。

我拿起一張小板凳把陶泥放在轉盤上，便開始了一場人與陶泥的大作戰。我挽起袖子，雙手捧著陶泥，抬起一只腳就往那控制板上踩。“呲呲呲”啊那轉盤上的陶泥便開始轉圈。我瞪大雙眼，目不轉睛地望著那鉛筆筒般大小的陶泥，生怕錯過陶泥成品的一剎那。可是，不一會兒我那大大的眼睛又瞇起來。幾十分鐘后，懶惰的脆直接閉上了眼睛。可是，懶惰很快給我帶來了一個殘酷的懲罰——陶泥已經彎的不成樣子了!機智的我立刻去跟老師換了一個新的陶泥。已經失敗過一次的我不敢在陶泥身上胡作非為了。我去請老師幫我打一個基礎。

第二次人與陶泥的大戰就要一觸即發了!老師捧著陶泥把它越拉越高，猶如一座小雷峰塔。老師還沒讓小雷峰塔看看外面的世界就又把它按了下去。只見他一手拖著陶泥另一只手則在中間按了一個小洞。30分鐘過去了，那一坨方塊形的陶泥轉眼就變成了一個典型的花盆。老師停下了轉盤，把花盆移到了一塊小木板上。幾十分鐘以后，陶泥曬干了。我十分小心地端著它，回了家。

這次陶泥真是讓我大開眼界。

做陶藝的心得體會2“先把紫砂泥分成四份，然后用其中的一份……”陶藝老師是個中年男子，手卻好像比我們這些小姑娘還要巧，一會兒工夫就能做出個精致的茶杯。同學們目不轉睛地盯著老師的手，細細琢磨著老師說過的.每一個詞句，一動不動，老師也在非常認真地講解。臺下時不時發出細微的聲響，有同學正研究桌上的工具呢，他先盯著老師的動作，再搗鼓兩下自己的，弄明白了，眼里是掩藏不住的喜悅，弄不明白，眼里是尋求答案的渴望，更加專注地看老師的動作。也有同學顧不上看看自己的工具，一直聚精會神地學習老師的手法，目光隨著老師上上下下。每次老師動幾下手指，給陶土換個造型，大家都會不約而同的發出贊嘆，老師也很受用，告訴了同學們好多技巧。經過十幾分鐘的學習，大家對陶藝已經略有了解，開始卷起袖子，躍躍欲試了。

老師順著座位發紫沙泥，先拿到的同學看寶貝一樣，不停地把玩著，沒拿到的同學則是期盼著老師趕緊發到自己，還有性子急的同學直跺腳。很快，就人手一份紫砂泥了，座位里發出“叮鈴咣當”的聲音，大家迫不及待地開始“大展身手。”同學們回憶著老師的手法，像模像樣地做起來，有時候卡殼了，就趕緊去請教身邊的同學，前面同學湊過來看熱鬧，也會提幾個有用的意見。“唉，幫我看看接下來怎么弄。”他的手掌都成了咖啡色，臉上也有幾道印子，同桌聞聲轉過臉來，看著他先是忍不住哈哈大笑，引來了周圍同學的注目，然后大家一起捂著肚子笑，笑夠了，再討論討論他剛剛提出的問題，你弄一下，我弄一下。“嗯，你這里好像有點問題……”她側身搗鼓幾下身邊同學的作品，換來同學感激的微笑……大家齊心協力地制作，很多同學都完成了像模像樣的作品，這會兒工夫，我也在認真制作自己的陶藝作品。“先挖一個圓……”我默念著老師的步驟，卻發現不能很好的去掉多余的泥，輕輕拍了拍同桌同學，她見我做了一半的東西，便了然于心，拿起一旁的工具仔細的幫我去掉多余的泥土，我點點頭報以微笑，她又去忙自己的了。我繼續學著老師的樣子，一圈圈做好杯身，就又遇到了難題——刮不平凸起的紋路，一碰就把一半邊杯子壓扁了。叫來周圍同學幫忙，一位先把杯子恢復原樣，一位輕輕扶住杯子，還有一位轉動起小轉盤，示意我開始刮，很快就將杯子刮得平平整整了，大家相視而笑……

每個人都有了一個完美的，獨一無二的，積淀了大家的努力和汗水的，陶藝作品。

做陶藝的心得體會3今天，我終于能親手學做陶藝啦!

穿上褂衣，戴好帽子，我小心翼翼地將手放在了陶泥上，機器慢慢地轉動起來，加了些水后，陶泥開始變得光滑柔順。在工作人員的指導下，我很快就掌握了一些簡單的技巧。我將兩手的食指放在陶泥的正上方，輕輕往下一壓，一個小口就被我開了出來。雙手捧著往里擠，那陶泥的形狀頗有幾分觀世音菩薩手中那個仙瓶的韻味;將手放入瓶口中，沿著瓶子的內壁往外一推，陶瓶瞬間變得又矮又胖，像一個胖娃娃，讓人忍俊不禁……陶泥在我手中不停地變化著樣子，我玩得不亦樂乎。

可是，沉浸其中的我渾然不覺陶泥已經搖搖晃晃，快要變成一攤爛泥了。這下糟了，我手忙腳亂地將它扶正，可那陶泥好像在和我較勁兒似的，我往左扶，它偏要往右倒;我往前推，它偏要往后靠。三番五次下來，我已經筋疲力盡，望著眼前這個已經沒有了形狀的陶瓶，我仿佛看到它正在朝我壞笑。正當我不知所措的時候，工作人員走了過來，他細心地用手重新將陶泥塑形，很快，陶泥又恢復了原本的樣子。

我小心翼翼地捏著，最終，我將陶泥定型成了一個陶罐。隨后，就到了雕刻的環節啦!我選了一把精細的小刀，開始畫起屬于我的“大作”來。

我小心地拿著刻刀，在陶罐上細心地刻畫著，一點一線，都融入了我認真仔細的心。近處，幾棵松柏正傲然挺立著，隱約可見幾處民屋。遠處，雄偉壯麗的瀑布正飛瀉而下，形成了無數朵巨大的水花。而在那藍天之上，幾朵白云悠然自得地飄著。似乎還少了些什么，對呀，山水畫怎么可以沒有青山呢?我拿起小刮片，在那瀑布旁抹了幾筆，一座座青山就顯現在了我的眼前。

陶藝能陶冶情操，真是一種美的享受!

做陶藝的心得體會4我家樓下開了一家陶泥店，為什么不去試試?

周日下午，我就拉著媽媽和姐姐一起來到了店里。走進店內，我的眼睛瞬間亮了!一個個栩栩如生的陶藝品出現在我的眼前：有玲瓏剔透的綠色戒指，有形象逼真的犀牛和小象，有可愛的小貓筆筒，還有水杯、收藏盒、茶葉箱……

我迫不及待，馬上動手操作起來。剛開始，我做得最快最好，當我已做了一個豎直的筆筒毛坯時，媽媽和姐姐的`手里則還是一堆爛泥。我驕傲極了，放聲笑道：“哈哈哈!”可是，悲劇就在這時發生了：因為在我笑的時候用力過猛，還未完全成型的筆筒塌了!我尷尬極了，趕緊把羞紅的臉低了下去，再一次認真地做了起來———我用手把泥堆在一起，揉、捏、拉、壓、拽，一起上陣，我的泥巴，就像一塊生面團，被我為所欲為地擺弄著：一會兒豎、一會兒橫、一會兒扁、一會兒寬……簡直奇形怪狀!

一旁的姐姐看見了，摸著我的小腦袋，笑著說：“這塊泥好慘呀!小朋友，讓我來教教你吧!”姐姐就手把手地教了起來，這一次，我學得特別認真、特別投入!

終于，我學會了，按照姐姐那純熟的手法，學著姐姐腳踩的姿勢，比劃著泥料的多少，看著轉盤轉動的方向和速度，小心翼翼地揉著、捏著……伴著店里優美的背景音樂，隨著轉盤帶水的泥從我指間流過，如泥鰍般光滑，卻又好似一層輕紗……就這樣，我浮躁的心安靜了下來!

終于，功夫不負有心人!我做成了一個規規整整的花口筆筒，贏得了媽媽和姐姐的連聲夸獎!

陶藝如一爐火，磨去了我的浮躁，煉就了我的耐心。陶藝，我期待著與你下次的約會!

做陶藝的心得體會5寒假里，我到運河邊一家陶藝館去做手工。一跨進大門，就看見櫥窗里陳列著小朋友們做的形態各異、色彩斑斕的陶藝作品，有撒滿水果的生日蛋糕，有點綴著花蝴蝶的草帽……最吸引我的是一個有小貓圖案的花瓶。“好漂亮啊!”我發出驚嘆。“我也要做一個這樣的花瓶!”

在陶藝館阿姨的指導下，我先用陶泥搓了一個圓溜溜的球，再把它壓扁，像一個小小的燒餅，阿姨說這就是花瓶的底座。接著又用陶泥搓成一根根細細的泥條，再把這些泥條一圈圈地圍在“小燒餅”上，盤旋到大約15厘米的時候，阿姨說：“高度夠了，這個就是花瓶的身子。”“花瓶這么難看啊，一點都不光滑。”我在心里暗暗地想。阿姨好像知道我在想什么，微笑著說：“下面我們要把這個瓶身再加工一下，讓它變光滑。”說完，她拿起了一把扁扁的塑料小刀，教我一點一點地開始刮瓶身，不多久，瓶身就變得光滑細膩了。

“我們還要給這個花瓶裝飾一下，讓它更漂亮。”阿姨又說道。“好啊!”我興奮地從筐里挑選了一個小貓和愛心、小花的模具。我把陶泥放進模具中壓扁，倒出來后就是我喜歡的那些圖案了。我把這些圖案再粘到瓶身上，“啊!這個花瓶可愛極了!”我自豪地大叫起來。“別急!”阿姨說，“涂上顏色就更加完美了。”

于是我把小貓涂上純潔的白色，小花涂上黃、綠、藍三色，愛心涂成金燦燦的.黃色，花瓶整體涂上嬌嫩的淡粉色。一個精致而又充滿童趣的花瓶就展現在我眼前。我目不轉睛地盯著它看，愛不釋手。旁邊的阿姨也都圍過來夸贊我：“這個花瓶真得很美啊!”我心里喜滋滋的，充滿了自豪。

篇8

3月31日，有幸和學校幾位老師一起到上海綠苑小學聽了三堂題為2BM2U3“Animals I like”有關英語單元整體教學的展示課。通過聽課，我受益匪淺，讓我近距離地領略到綠苑小學英語教師的教學風格，深厚的教學功底，及濃厚的教學特色，下面就談談我本人的一點感受。

一、教師

1．三位教師都具備扎實的教學基本功，且有著正確的語音語調；英語詞語豐富、語言流暢。聽她們講話就感覺是在看原聲電影，發音和外國人沒什么區別；教態自然，和藹可親，表情豐富，儀態整潔。板書設計主題突出，形式多樣。

2．三位老師在課堂上總是充滿激情，總是用OK ，Very good. Wonderful. Well done. Thankyou ,please等、鼓勵學生積極學習，使他們懷著輕松愉快的情緒全身 心地投入學習英語的活動中去，得到了良好的教學效果。

二、學生

1．學生基礎特別好，口語流利，詞匯量大，善于表達。

2．大方不拘束。雖然報告廳里坐滿了老師，學生一點都沒有緊張害怕，搶著發 言。

3．知識面廣。學生的發言都非常有內容，不是簡單的yes 或No 的回答。

三．教學理念

本次英語教學展評活動主要是以“單元整體教學”為主。那么，什么是“單元 整體教學”呢？單元整體教學是一種系統化、科學化的教學體系，它根據學生認知結構發展的特點，以培養學生的基本能力、發展學生的創造性思維為目標。單元教學要求老師能夠站在知識系統性的高度，以單元話題為基礎，將本單元出現的重要知識結構進行重新整體的編排，組成一個知識整體或意義整體作為教學階段，并通過語篇形式進行呈現。

在新課程的背景下，小學英語提出語篇的單元教學這一理念，意在強調的是我們的教師在教學過程中，要具有單元教學的意識和單元教學的習慣。采用單元教學的方式，首先是可以實現知識的有效整合，實現“整體語言(whole language)教學”，使英語課程的學習成為提高學生的人文素養的一個過程。同時，采用單元教學的方式，可以突破教材的限制，有效延伸我們的課堂。

四、 如何進行單元設計

通過以往的培訓，我們知道通常每個單元設計一個功能話題，單元的具體內容既圍繞話題展開有相對獨立成篇，構成有機的整體。為了讓學生能對每個單元的相關話題暢所欲言，靈活運用，讓學生既能整體全面的學習掌握知識作為教師必須要在教學中正確把握教材中的每個單元，統籌安排整個單元的教學內容，把握單元內不同內容的聯系，同時教師在把握教材的時候要注意內容，結構，方法，進度以及資源整合等進行必要的整合。教師在設計教學的時候要科學的分解單元的

重難點，突出單元特點，全面進行聽說讀寫等綜合運用能力。促進學生整體發展。 綠苑小學的這三位教師的三個period 在以上幾個方面都做得很到位：period1注重基礎的詞匯、核心句型的教學，并在學習了“zepa 、giraffe 、elephant 、snake ” 的基礎上，根據學生的實際情況拓展了“long stripes、long noses、long necks long ”這些詞組；用chant 復習舊知，通過DVD 的觀看，形象地體現了動物的特征，用小練習進行拓展，通過Tom 同媽媽去動物園觀看動物為主線，把主文本通過總分總的形式很好地呈現學生，同時也為peirod2和period3做了鋪墊。Period2 是第一課的延伸，也為后節課做了鋪墊，該教師讓學生在很好地運用了第一課時的單詞，句型的基礎上，拓展了新的詞匯，注重了單詞的拼寫，同時也培養了學生的交際能力，為period3:—“buy a toy animal”作了鋪墊。Period3中，教師 通過一些chant 呈現出舊知，再通過適當的兒歌、情景、圖片、視頻拓展了“fluffy 、crawl 、roll ”等詞匯，學生語用能力得到了進一步的發展。同時，在解決了單詞和句型的基礎上，將animals 這課再構文本—“Tom ’s birthday party ”，通過“Birthday party”這一情景，從聽說讀寫各方面充分體現了教學目標的設計。 這次的聽課，讓我開闊了眼界，明確了努力方向。。在看綠苑小學英語教師

篇9

有效教育是集學習方式—課型方式—評價方式 于一體的教育教學方法,其三維一體的系統操作性、實用性技術容易被教師,尤其是年輕教師所接受。接下來就跟小編一起去了解一下關于有效教學模式心得體會吧!

有效教學模式心得體會 篇【1】通過這次學習，我的收獲很多，對于如何解決教學中的困惑和工作中的煩惱有了一些新的認識。其中，我最深的感受就是實施有效課堂教學最根本的一點是以生為本。有幾篇文章中都提到這樣的問題：有的教師認為課堂教學是有明確目標和具體內容的活動，課前必須有周密、詳盡的備課，所以往往把課堂設計得天衣無縫，甚至剝奪了學生參與到課堂教學中的可能。當生成的問題不能與老師預設的相一致時，老師們在生成的資源面前往往束手無策。這一問題就反映了教師沒有從根本上改變以教師為中心的傳統教學觀念，沒有真正以學生為中心、以學生發展為根本。而教學應該是師生雙方相互交流、相互啟發的過程，是師生雙方的人生價值得以實現的過程。這個過程充滿了多元性、不可預測性和不確定性，必須把學生的發展放在第一位。

學生是備課的一部分。古人云：凡事預則立，不預則廢。我們倡導課堂的動態生成教學并非不要預設，而是要合理地改進預設。全面了解學生。教學是師生交往互動的過程，在這個過程中，學生原有的知識經驗、能力水平、個性特點和興趣愛好等因素必然影響著教學的進程和活動的展開。因此，教師要充分了解每一個學生的實際情況，充分考慮到課堂上可能會出現的情況，有針對性地進行預設，確保課堂生成的空間。

學生也是資源。書中說，課堂教學資源是指課堂教學信息的來源或者指一切對教學有用的物力和人力。美國教育家杜威說：“學校最大的浪費在于兒童在學校中不能完全自由地運用他已有的經驗，采用自己的方法去獲取知識。”是啊，其實，教師、學生本身也是珍貴的教學資源，他們在交往互動中時時生成著課程資源。一次精彩的即興發言，一個異于常規的舉動，甚至一次看似干擾教學的突發事件……教師如果能夠及時捕捉，順勢引導，定能“點石成金”、“化腐朽為神奇”，令人回味無窮。

教師與學生對話，由于學生的知識背景、生活經歷、文化素養不同，目光及視點各異，很可能會出現“愚人看鷺，聰者觀雪，智者見白”的個性差異。學生的理解出現偏差，這是情理之中的事，而學生暴露錯誤，不正是教師了解學生思維的突破口嗎?如果以此為契機，沿著他的缺陷點，進行教學資源的藝術開發和利用，也許會收到意想不到的效果。

關注每一個學生。教師在教學過程中的任意一個環節都應尊重學生的個性差異，對樂學、善學、接受能力較強的學生，教師要鋪光明大道，讓其向深層次的內容學習。而對于學困生，則要求掌握基礎知識，完成基礎目標，如：教師在單元質量檢測中采取分層次檢測題的方法，對學生進行階段性測驗;學生還可以根據自己掌握的學習內容，自創習題，這樣的學習過程能夠使學生在學習中很輕松地發現不足，從而更好地完善自己的學習。這些教學法寶抹去了一些使用統一考題帶來的弊端。特別是對于學困生來說，通過這樣的學習，能夠更好地有信心地面向現在、面向未來。學習之后，我有了一下幾點啟示：

1、根據學生的不同興趣備課。

2、分層設計教學內容和教學環節。

大體方法是，差生能掌握教材最基礎的知識，具有初步技能，基本完成課堂教學的學習任務;中等生能較好地掌握基礎知識和基本技能，能夠獨立思考，具有一等定的分析問題和解決問題的能力;優生則要求進一步拓寬視野，發展思維，提高能力，創造性地完成學習任務。

3、因材施教，及時調整和改變教學方法。

4、根據學情改變學習方法，根據學習狀態分層引導。

備好學生后再用心鉆研文本。首先教師自己要認真閱讀文本，鉆研文本，不僅要領悟譴詞造句之妙，還要揣摩謀篇布局之美，更要用心體會字里行間蘊涵著的情、理、意、趣，它們是文章的生命力所在，是整個閱讀教學的制高點。教師只有駕馭這個制高點，才能在課堂上給予學生方向的引領，從而提升學生的心智——使本來只能見其點者，能夠觀其面;使已經能夠觀其面者，進而能夠識其本。

設計板塊教學。在傳統的教學中，教學設計往往環環相扣，步步為營，問題一個接一個，時間計算合理精確。這樣的設計是牽制課堂教學的無形的繩子，讓教師與學生圍著它團團轉，束縛了學生的思想。所以書中提倡讓教學設計粗放些，從僵化的、呆板的線型設計走向靈活多變、有廣闊發展余地的板塊設計，為課堂的動態生成保留空間。所謂“板塊教學設計”，即充分預想課堂中可能出現的每一個問題，然后將解決問題的應對策略附于其后;甚至設計幾個不同的板塊，這幾個活動的板塊可以根據課堂的需要隨時穿插、變化。

擴大評價正向價值。評價是語文課程的重要環節。過去在“應試教育”的長期影響下，面對著一個個充滿思想活力的學生，教師只是用單一的分數標準，來對學生進行簡單的評估：教師為分數而教，學生為分數而學，家長為高分而喜，為低分而愁，學科成績成了評價學生的“唯一標準”。我們在平時的評價方面同樣存在著評價目的片面、評價范圍狹窄、評價手段單一、評價主體局限等諸多不足。在評價的具體過程中，也普遍存在著簡單化，惟量化等弊端。這本書所倡導的教育評價理念是以人為本，促進個體和諧的發展性評價。在評價過程中，應當關注人文素養的發展，應將語文教學的長遠效果和對學生潛移默化的影響置于重要的評價地位;應當既關注個體，同時也關注全體;還應當培養學生自我評價意識，教師的評價，學生互評和自我評價有機結合，這樣的課堂教學才顯得寬松、和諧、民主。

課堂教學的關鍵是教師要在新課程理念的指導下，改變舊的教學模式，大膽開放地去嘗試，精心地去設計，讓學生真正成為課堂的主人，用教師的人格魅力吸引學生喜歡這門學科，唯有這樣，才能促進學生綜合素質的全面，提高課堂教學效果。

這次學習，我感悟很深，在今后的教學中，我一定按照新課程理念要求，從關注學生終身發展為出發點，深入鉆研教材，認真上好每一節課。

有效教學模式心得體會 篇【2】下面談談本人粗淺的體會：

一、教改不僅是教師對學生教育教學的改革，更是學校對課程的革新

課程包含了教法、教材、教師這三大方面，課堂要高效，離不開對課程的認識，離不開對課程的改革。

一、改革教法

首先，從“教教材”到“用教材”的轉變。用教材，是指不是教材里有什么就教什么，怎么說就怎么教，而是學生需要什么就教什么，不是根據教材的結構來選擇教學的結構，而是根據學生的學習心理結構來選擇教學內容。

其次，從“以教定學”轉變為“以學定教”。把課堂的主體還給學生，當學生發生學習需求時，教師是引路者;當學生在學習過程中時，教師是服務者;當學生取得進步時，教師是欣賞者。

二、改革教材

成功的校園生活是發現人的潛能，讓人的潛能充分燃燒，只有開辟了校本課程，才能讓有差異的學生都能得到發展，才能讓他們的潛能充分燃燒，才能讓他們的潛能充分燃燒。

三、改革教師

除了自身的提高，教師更重要的是要有一個愛心，一個包容的心對待孩子，既要看到盛開的鮮花，也要善待遲開的花苞，修煉出一個花苞心態。抱怨會導致失敗，賞識能導致成功。

通過學習比較我發現，我們平常的教學工作幾乎都是在教教材，很少考慮到孩子的需求和興趣，大部分時間還是考慮把課本上的知識滴水不漏的教給學生，雖然在教學過程中采取了鼓勵的方法，但這樣的教學方法明顯太傳統和死板，嚴重影響了教學的效果。

二、南京行知小學的“賞識教育”教學模式值得借鑒

南京行知小學的教育理念是：學會賞識、走近生命;發現潛能，喚起自信;善待差異，引導自選。

(一)優點分享，讓每個學生成為心靈的主人

讓孩子感覺自己是一個好孩子，不背壞孩子的包袱。教育有一個很大的訣竅在于：你要想把孩子培養成好孩子，你必須讓孩子從你的一言一行中感覺到他就是好孩子，他就會變成好孩子。他們學校有一個做法：給學生寫“優點卡”。他們設計印制了精美的卡片，讓老師在卡片上寫學生的優點，然后頒發給學生。寫優點卡要抓住幾個要素：有時間、有地點、有人物、有細節、有老師評點。而且教師在一兩句話里要把這五個要素表達進去，這樣優點卡才算合格。

南京行知小學所推行的優點卡，重點的不在于優點，而在于“優點分享”。他們會在學校的升旗儀式后面舉行隆重的頒發優點卡儀式，獲得優點卡的學生名單會在廣播里反復出現，會在學校黑板報上面表彰出來，優點卡會貼在班級的黑板報欄上，會帶回家給爸爸媽媽欣賞，會作為書簽夾在課本里面。一個孩子的優點通過宣傳成為全校孩子的優點，成為引領全校孩子前進的一個方向，無形中就形成了一個正確的輿論氛圍，形成了一個健康的輿論導向，此時的力量就大了。

(二)全員管理，讓每個學生成為集體的主人

班級全員管理，他們的做法是，讓學生“人人當組長、輪流做班委”。

每個組的同學有語文組長、數學組長、音樂組長、美術組長、體育組長、值日組長、還有管課外閱讀的組長，有管檢查自選作業的組長，有登記優點卡的組長等等。組長的確定會考慮到學生的長處、愛好。

班長、學習委員這些“大官”怎么辦呢，一般是5個人自由組合，當一周班委，班長、學習委員、勞動委員、體育委員、文藝委員這5個職位，大家輪流當。一般每學期，每個孩子可以當兩周班委，當兩天班長。

(三)自主選擇，讓每個學生成為學習的主人

要讓孩子真正成為學習的主人，就必須要讓他在學什么、怎么學上有自主選擇的權力。

自主選擇可以在課內進行，也可以在課外體現。特別在課外，應當讓學生有更大的選擇的余地。他們提倡不布置或者少布置固定的家庭作業，取而代之的是“自主選擇12多”：

好身體多練，好家務多干;

好書報多讀，好電視多看;

好文章多寫，好消息多傳;

好節目多演，好作品多玩;

好朋友多交，好事情多辦;

大社會多訪，大自然多探。

他們認為小學教育里面很多東西對錯不重要，好壞不重要，興趣最重要，快樂最重要。你越這樣做，小孩子越放松越舒展，水平就越高。

通過對南京行知小學賞識教育的了解，我更加深刻的體會到鼓勵對孩子的重要性。雖然我們一直都在教學的方面運用了賞識方法，可起到的效果并不十分明顯。我打算好好的根據班上的實際情況，通過優點分享的方法來激勵更多的孩子。而全員參與管理班集體的方法，更是值得一試。我相信班級管理的工作做好了，當同學們習慣成自然的去參與管理，老師也會輕松很多，孩子在日常行為規范和學習方面，應該都會有一個嶄新的變化的。

三、杜郎口教改關注“問題”學生，有效的促進教學成果值得我們學習

杜郎口教改得以成功的一大突破就是對差生的關注和幫扶，他們以人為本，關注生命為辦學理念，通過“兵帶兵”“兵幫兵”“兵強兵”等幫扶形式，以學生為主體，關注全體學生尤其是弱勢群體學生的健康發展，從而達到整體提高的效果。

如何有效的實施幫扶計劃呢?具體措施是對每個班級的管理都體現出對差生的關注如：1、每個班級都有幫扶計劃，都張貼有結對子名單2、對優等生的成績的考核是通過和結對子學生成績的平均分來衡量的，并且進步與否也是看這個幫扶的效果來衡量。3、定期的評選幫扶能手4、教師的教案里都有對差生的課堂反饋情況及整改措施，尤其對課堂效果監測不達標的學生均有相應的提升措施。5、班級完善的管理制度和評分細則，有完善的學生管理檔案，有對問題學生違紀的事實的記錄也有整改的措施和效果的檢查記錄。除此之外班級還設有個人量化評比，小組之間也有競爭，班級還對表現好的進行表彰獎勵，對有進步的差生進行肯定。學生就是在這樣的競爭和互助中得以成長和進步。

我打算學習杜郎口教改對差生的幫扶方法，細化“一對一”的幫扶計劃并付諸實踐，在充分激發孩子的積極性的同時，幫助差生走出困境，整體提高全班各方面的能力和素質。

綜合四種現代教育模式，有很多成功的共性，他們最大的成功之處就在于：課堂上是高效的，管理上是創新的，學生的學習是愉快的。作為一名教育者，當我們面對教育中出現的問題時，我們真的應該好好反思我們的教育體制和教育方法了，雖然四個學校的教育改革模式我們不能照搬硬套，但我們也應該從這樣成功的模式中得以啟迪，才能找到適合我們的行之有效的方法。

有效教學模式心得體會 篇【3】有效教學是一個不是問題的問題。說它不是問題，是因為教師的教學除了教給學生基本的知識，更重要的是培養學生形成科學的價值觀、人生觀、世界觀;培養他們學會學習、學會做人。一直以來，我們所重視的都是知識的教育，對知識的教育可以通過大大小小的考試體現出來，好的成績是衡量教師教學有效性的指標，更是衡量學生優差的標準。所以就知識教學來說我們都教學是有效的，但這個有效時狹義的甚至是片面的有效。因為我們忽視對學生做事做人的教育，這才是真正的有效無效的標準，所以說有效教學又是一個迫切需要解決的問題。從中央到地方都注意到了這一問題，我們鹽城更是把今年作為有效教學年來抓，結合省廳“五嚴”的背景，解決有效教學的問題被大家提上了日程，各個學校、教師也逐漸形成了有效教學的理念。

我們學校更是抓住有效教學年的機遇，結合自身實際，以導學案為抓手來促進有效教學。我們每一位教師更是悉心研究，大膽實踐。我本人也閱讀了一些相關的理論，并結和自己的實際和學生情況進行試驗，在試驗中遇到了些新情況，靠自己的學習暫時無法解決，剛好，市教科院顧院長來我校作了一次關于《準確把握有效教學的基本要求》的講座，讓我如沐春風，真是醍醐灌頂解決了我最近一直困惑的問題。顧院長的講座拋開了一些空而大的理論，是從一線教學的角度來談有效教學問題的，這很接近我們教學的實際，有很強的借鑒意義，可操作性也很強。

一、教師的水平是有效教學的前提。對顧院長所說的要把簡單的知識教的有厚度，我有不同的看法，因為這往往使人誤以為是故弄玄虛，而等同于把簡單的問題復雜化。實際上有效教學就是以學生是否接受、是積極主動的樂于接受還是被動的死記硬背。顯然前者是有效的，如果一定非把簡單的問題講的有厚度，我想可能會增加學生額外的負擔。當然后來顧院長講教學要深入淺出、注重知識間的異同、加強學法的指導、放時間給學生獨立探究、體驗交流反思、構建的觀點我是深表贊同的，而且我覺得要做到這幾點教師必須練好基本功，熟知教材、新課程標準和考試說明。根據實際認真編寫導學案，并做好一次備課、再備課和課后反思。平時多閱讀專業書籍和最新最實用的教育理念，逐漸形成自己的特色，做一位有思想的教師。

二、把握好課堂是有效教學的關鍵。顧院長認為教師在課堂上要把復雜的內容教的通俗化，對此我深表贊同，其實這也是我們新課程改革教學生活化的要求。要把我好課堂教學除了顧院長講的要做到把知識生活化;講課要精要、精當、精彩、貼近學生實際;科學借助現代媒體外，我覺得更應該做的是讓學生自己根據生活實際結合教學要求來設計情境，讓學生親自去體驗、感悟，讓學生自己去參與、探究，教師做好引導，適時點撥，這才是最有效的。正如顧院長引用的教育界的一句名言所說“告訴我，我會忘記;分析給我聽，我可能記住;如果讓我參與我就會真正理解。”

三、學生會學習是有效教學的保障。顧院長認為把激發學生思考成為習慣，實際上就是培養學生會學習，教學生養成好的適合他自己的學習方法，正所謂“授人以魚，不如授人以漁”。掌握適合自己的學習方法，就會激起學生更大的學習樂趣，學生的學習就會由“要我學”變成“我要學”主動地學習肯定是有效的學習。當然，學習方法是因人而已的，不能籠統的將什么、什么方法，關鍵是培養學生在學習中去分析、去感悟適合自己的方法。教師可以再宏觀上指導，正如顧院長所講，教師在培養學生學習方法時要注意技巧，讓學生從提問開始，會問問題的學生必定是有思想的學生，有思想的是學生必然有自己的學習方法。教師所做的就是把她或他的這種不自覺的思考學習方法變成一種習慣。這才是確保有效學習的長效機制。

四、做人的態度是有效教學的動力。顧院長認為把學生的精神愉悅當成自己的追求，我深以為然，古語有云：親其師、信其道。學生的愉悅必然是建立在對老師的喜愛之上的。其實這也是培養學生做一個什么樣的人的問題。教學要有效，做人是根本，這里所說的做人就是為人處事的態度，做事的能力，不僅是指學生，更是指教師，所謂教學相長，用心去關注學生，培養學生樂觀豁達的人生態度，我們的教學就會更加有效。

篇10

注重細節，把握客戶需求

過了節，年前談的一個小客戶，大概有1200平方的樣子，老板在河南還是比較有實力，花了900萬買了一個比較出名的樓盤的一層，想在辦公區域里裝一套中央空調。由于我們一般不做這么小的客戶，但是是以為好朋友介紹的，沒辦法必須做。因為年前給了裝修設計圖紙，年前就給他做了暖圖設計。過了年甲方就要求我們去現場看場地，定出風口、主機位置。

我們一行三人，我、朋友、設計師在工地見到了甲方老板，很仔細的一個成功人士，據說她的事務所在河南最大，我看了一下她的辦公區域設置，光辦公坐席就有100多個，我個人感覺像事務所做到他這個樣子已經不小了。在見面的過程中我沒有過多說話，一直是甲方老板在提她的想法，這樣豈不是更好？？？

半個小時下來，介紹基本完畢，除了風口之外，其余的地方全部定了下來。后來裝修公司說由于人比較多需要安裝新風系統，但是由于空間位置問題，安裝的空調無法提供新風裝置的功率。老板也對這個問題比較敏感，要求安裝新風裝置，但是我在看的過程中非常注重她的整個辦公區域的格局，發現她的辦公區域和電梯間是聯通的，也就是說她的辦公區域是敞開的，我立即建議說，電梯安裝的有換風裝置，只要辦公室的人員達不到50%，完全沒有安裝換新風的必要。幾個人走到電梯口一看，果然不錯空氣很流通。好，異議解決，同時也為甲方省去了一筆不小得開支。

因人而異，揣摩客戶意思

年前去了一趟許昌見客戶，客戶很客氣也很熱情。但是由于我不怎么抽煙，所以連煙都沒有帶。但是年底了大家都需要辦年貨，于是在此之前我就了解了一下客戶，知道她的愛好，就買了兩箱不錯的酒和幾箱山藥、三條煙。這樣辦的原因是酒他可以自己喝，也可以送領導，因為每箱都要1k以上，山藥呢，累了一年了給自己補一補身體，老婆看了一會高興地，煙呢，差不多1k一條，招待客人絕對有面子。果然，送過去之后，對方很滿意，我們聊了很多東西，很投機。如果不是這些東西做鋪墊，也許效果會差一點的。

過了年去了這個客戶那里兩次，第一次什么都沒帶，原因是剛上班辦公室人比較多，不方便，順便再觀察一下她的愛好。呵呵呵，沒辦法呀，這是做業務的必修課啊。發現客戶比較喜歡和鐵觀音，好，心里有數了。回來之后，連夜去了趟福建的安溪，買了兩提福建安溪的鐵觀音，第二次去就拿過去了，他一見就笑了，你怎么知道我喜歡鐵觀音啊，我笑笑，心里樂了。

好了，有事情了，以后在寫。