導語：如何才能寫好一篇孝心得體會，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

由中央廣播電視總臺主辦的“尋找最美孝心少年”頒獎典禮將于1月8日(周五)晚8點，在央視綜合頻道(CCTV-1)、少兒頻道(CCTV-14)播出，央視頻客戶端同步播出，大家看完可以謝謝觀后感哦!下面就是小編給大家帶來的2021尋找最美孝心少年觀后感心得體會范文，希望能幫助到大家!

2021尋找最美孝心少年觀后感一“楊家有女初長成，清淡儒雅似芙蓉”。她斯文中透著機靈、溫和中透著堅強，真誠、自信、進取、孝親是她的代名詞。在她身上沒有驚心動魄的故事，也沒有色彩斑斕的傳奇，追溯她走過的路，都是些普普通通的小事，但是這些點點滴滴的小事卻折射出這少年身上最純真最孝順的光芒，這就是瀘州十二中初2020屆10班的楊凌筠。

楊凌筠出生于一個普通的工薪家庭，是爸媽家族中最小的也是唯一的女兒，雖從小“集萬千寵愛于一身”，但她卻沒有半點公主病。“百善孝為先”這是家庭給她的教育，她謹記于心。剛牙牙學語時的她，就知道無論有什么好吃的都要先給家里的長輩品嘗;剛學會走路的她，就知道給買菜回家的奶奶端上小板凳。就是這個懂事可愛的小女兒，給這個普通的工薪家庭增添了不少的歡樂時光。

“天有不測風云”，2007年，楊凌筠的外公因切除膽囊引發腦梗塞導致半身不遂、失語。這突如其來的打擊，讓外公無法接受，全家人地安慰也無法讓老人振作。那時的她才兩歲，年幼的她似乎明白了什么，變得懂事起來，在病房里，她又唱又跳，笑容又回到外公臉上。外公出院后，陪外公爬樓梯鍛煉就成了她每天必修“功課”，小小的她為外公撐起了一片快樂的天空。但禍不單行，兩年后奶奶也因腦溢血導致半身不遂，癱瘓在床。外公、奶奶的病情給家庭帶來了很大的變化，因為病情不穩定，每隔一點時間，外公奶奶都會到醫院住上幾天。在這個變化中最辛苦的就是爸爸媽媽，白天他們要上班，休息時還要照顧外公、奶奶。

小小的她望著這一家人整日疲憊的臉龐，內心頗為觸動，常常躲在暗處偷偷模仿著大人照顧老人的動作，期盼著有一天她也能出一份力，哪怕微弱……從此，家里常常會響起一個稚嫩的聲音“外公，你是不是要喝水”“外公，你是不是要換臺”“外公，你是不是要上廁所”。突然有一天，你會發現，爸爸剛給外公接完尿，扶外公躺下，轉身尿壺就不見了;病房里，奶奶拉完大便，一個小小的身軀就馬上端到廁所，清洗干凈。這么小的孩子，就懂得了體諒家人，讓家人和朋友都贊不絕口。

去年，本已能自理的奶奶不小心又摔斷了腿，工作繁忙的爸媽只好把奶奶送到家附近的養老院。每天下晚自習回家，她都會先去養老院看看奶奶，給奶奶說說話。周末時，她做完作業，就會去養老院給奶奶喂飯、喂藥、洗臉、擦洗身體，給奶奶講講學校的新鮮事，逗奶奶開心。奶奶一餓就會心里發慌，她就到超市精心挑選奶奶愛吃的水果和零食，細心地囑咐護士姐姐給奶奶加餐。奶奶病房里還住了好幾個不能自理、意識也不清楚的老人，家人去探望的時間少。楊凌筠每次去養老院時，都會陪他們聊天，逗他們開心;給他們打水、喂水;把給奶奶買的水果洗干凈，切成小片后送到每一個老人嘴里;為他們打掃房間、把他們換下的尿不濕清理到垃圾桶;還買來香水，給病房除味。今年4月，待業在家姑姑把奶奶接到了家里，每個周末，學習繁忙的她都會抽時間去姑姑家幫忙。學校放中考假前，她就給自己安排好了時間，去幫姑姑照顧奶奶。

這些年來，她用自己攢下的壓歲錢為生病的同學和捐款、給爺爺換電視、給奶奶買衣服、給外婆買水杯、還為奶奶交養老院住院費……別人逗她說：“小楊楊，你咋弄傻，叫你媽出錢噻。”她卻笑笑說：“我和我媽一家的，誰出錢都一樣。”

“孝”是什么?你是否問過自己這個問題?楊凌筠有自己的見解：“古人云：樹欲靜而風不止，子欲孝而親不待，觀“孝”字，老在上，子在下，古人造的何止是字，而是給人定下了一個規矩，這就是敬老……”這是楊凌筠的作文片段，從這只言片語中我們可以看出這個少年的至孝之理，這個年僅14歲的女孩的事跡雖然平平凡凡、簡簡單單，但卻足以讓我們每一個人深深自省，深深感動。

2021尋找最美孝心少年觀后感二生命中不能承受之痛都發生在這個家庭，當不幸一次次來臨，這名少年與病魔頑強抗爭，只為看到父母一抹欣慰的笑容。家門口的四大名校—永州日升學校帶您認識本期孝心少年劉裕幸。

記者在回龍圩管理區中學見到劉裕幸時，根本無法相信眼前這個在足球場上肆意奔跑的少年竟遭受過癌癥的折磨。班主任陳湘瓊告訴記者，劉裕幸正慢慢從癌癥的陰影中走出來，整個人愈發沉穩可靠。

陳湘瓊覺得劉裕幸是一個很堅強的人，“換作是成年人遇到這樣的事情也不一定能扛過來，但是他扛過來了，他很強大，他的內心很強大，這個是所有人都應該向他學習的。”

劉裕幸原名劉裕富，原本生活在一個幸福安靜的家庭，父母勤勞善良，爺爺奶奶和藹可親，一家人其樂融融。

2011年3月，劉裕富突然高燒不退，經多次轉院檢查，最終被確診為惡性淋巴癌!原本平淡幸福的生活就此被打破。看著幼小的兒子，媽媽當場痛哭。

面對接下來的穿刺、化療，劉裕富卻顯得異常堅強，不哭不鬧。連同病房的解放軍都夸他勇敢。

第一次化療結束后，劉曉明夫妻直接把劉裕富帶回了家，卻不想此舉差點讓他們與兒子陰陽兩隔。劉裕富回家后一直高燒不退，劉曉明夫妻連夜帶去醫院做檢查，醫生說，感染了，很嚴重，要是晚來一天人就沒有了。

9個月，六次化療，當聽到醫生說病情穩定后，爸爸媽媽心里的石頭終于放下大半。或許是希望孩子更健康，也或許是為了解開一位父親的心結，爸爸特意到派出所把劉裕富改名劉裕幸，就是希望他一直幸運下去，不要再生病了。

屋漏偏遭連夜雨，2015年5月的一天，雙胞胎弟弟劉裕福突然暈倒，抽搐，經過檢查被確證為右大腦半球萎縮，癥狀性癲癇。

哥哥治病債臺高筑，可弟弟又開始了求醫之路，困境的家庭在風雨中飄搖。不知不覺，8歲的劉裕幸也迅速長大了。小小的他，學會了煮飯、洗碗、掃地、喂雞，有時看見媽媽傷心的時候，懂事的劉裕幸常常會安慰：媽媽，你別擔心，弟弟妹妹我會照顧好的。

劉裕幸說長大以后想賺很多錢，這樣就有能力給弟弟治病，也可以讓爸爸媽媽過上幸福的生活了。

在劉裕幸房前的窗臺上，幾盆多肉葉片肥厚飽滿，葉色靚麗。劉裕幸說，這些都是他自己種的。“它生命力頑強，未來充滿了希望，我希望我的未來也充滿希望。”

2021尋找最美孝心少年觀后感三5月29日，在“六一”國際兒童節來臨之際，我省最美孝心少年王澤盼，收到了很多素不相識的好心人們捐贈的“六一”禮物。經海南省貴州商會副會長楊成芬組織的此次愛心捐助，共收到好心人愛心捐款9000元。今年4月12日，貴州商會(三亞分會)副會長楊成芬，專程從海南三亞驅車20多個小時，趕到畢節市阿市鄉，看望全國最美孝心少年王澤盼，并送來3000元慰問金(貴州都市報4月13日曾作報道)，鼓勵王澤盼和姐姐好好學習。

回到海南后，楊成芬把王澤盼的事跡轉發在朋友圈、球隊微信群及商會微信群，發動身邊的朋友為王澤盼姐弟捐款。她率先捐款700元，并呼吁：不需要大愛無疆，只需要一點愛心……

許多微友非常感動，在群里詢問王澤盼姐弟倆的生活及學習情況，積極捐款。5月29日，楊成芬將愛心款和好心人名單一并轉給王澤盼姐弟。

“非常感謝叔叔阿姨們的幫助，我們會更加勤奮學習……”收到愛心捐款，王澤盼姐弟倆無比激動地說，他和姐姐特別感謝好心的叔叔阿姨，這些愛心捐款，能幫他和姐姐解決讀書及生活困難。

據介紹，王澤盼今年17歲，讀高一。姐姐王亞梅先天性殘疾，從小不能走路，今年讀初二。父親早年去世，母親忙著干農活養家。7年前，王澤盼為圓姐姐的上學夢，每天背著姐姐步行3里多山路去上學，這一背，就整整背了4年。他的事跡經貴州都市報及全國眾多媒體報道后，無數網友為之感動。2015年11月，王澤盼被畢節市教育局評為“美德少年”。

2017年，中央電視臺舉行的2017尋找“最美孝心少年”頒獎典禮上，他獲評全國“最美孝心少年”稱號。

2018年，由完美公益文化傳播基金、中國青少年發展基金會、中國婦女發展基金會、中國禁毒基金會、中國華文教育基金會聯合主辦的全國第三屆完美公益影像節在江蘇省揚州市舉行，來自全國各地的10名候選人榮獲“最美善行者”稱號，當時15歲少年王澤盼位列其中，他是貴州省唯一獲此殊榮者。

2021尋找最美孝心少年觀后感四2020年8月18-23日，中央廣播電視總臺“尋找2020年全國最美孝心少年”欄目組一行三人走進昆都侖區，對由區委宣傳部、文明辦遴選推送的“最美孝心少年”候選人徐佳琦、徐圣杰姐弟進行了為期一周的跟蹤采訪。

徐佳琦，今年十三歲，她的弟弟徐圣杰，今年八歲。原本他們有一個幸福的家庭，但在2012年8月份，突然有一天媽媽張登霞覺得特別心慌、氣短，到了醫院后，經過搶救，才知道媽媽原來有很嚴重的心臟病。在弟弟徐圣杰出生之后，媽媽的心臟病經常發作，情況越來越不好。東拼西湊，家里才終于湊夠了開胸手術的錢，徐佳琦看著媽媽全身插滿了管子，眼淚止不住的往下流，也從那時開始，徐佳琦充當起了大人的角色，不僅要細心的照顧媽媽，而且也要照顧年幼的弟弟。

本以為一切風雨都已經過去，媽媽的身體已經痊愈，可是做完手術的第二年，媽媽又檢查出了乳腺癌，讓這個家庭再次陷入了絕望中，給媽媽做心臟手術借的外債還沒有還清，又不得不借錢給媽媽治病。幸好這期間，有很多的好心人捐助，以及親戚朋友們再次伸出援手，經過六次的化療，才把媽媽從死亡的邊緣線拉了回來。2018年，媽媽的子宮又檢查出了問題，爸爸為了給媽媽掙醫藥費和生活費，只能在家帶著弟弟徐圣杰跑出租，年僅十一歲的徐佳琦便獨自陪著媽媽去北京看病，給媽媽加油鼓勁兒。最終，在佳琦的鼓舞和期待下，媽媽和病魔經過頑強的斗爭，順利進行了子宮切除手術。幾經波折，媽媽的病情終于穩定了。為了養家糊口和還債，爸爸不得不去外地打工掙錢，幾個月才能回一次家。而媽媽為了減輕爸爸的負擔，開了一家小小的面筋館，徐佳琦姐弟不僅幫著媽媽收拾家、洗衣服、做飯，為了讓媽媽不要過于勞累，在課余時間也爭著搶著幫媽媽打理面筋館，做面筋、賣面筋、照顧客人。在這對姐弟心中，媽媽經歷了很多很多的磨難，他們期望在以后的日子里，媽媽能感受到更多的溫暖與安心。他們說，“媽媽在，家就在，他們就是媽媽最大的依靠”。

徐佳琦姐弟的事跡得到了中央廣播電視總臺“尋找2020年全國最美孝心少年”欄目組的關注，他們也成為“2020年尋找全國最美孝心少年”30位候選人之一。據了解，“尋找全國最美孝心少年”是中央廣播電視總臺“尋找最美”系列活動中持續時間長、社會效益頗佳、收視率持續走高的全國性評選活動。活動始于2013年，今年是第八屆，社會各界通過各種渠道推薦，組委會挑選，再經過無記名投票的方式，每年評出10名年度“最美孝心少年”和20名年度“特別關注孝心少年”。七年來共聚焦全國各地的4200余名少年，生動記錄了他們不畏艱難踐行孝心、以積極樂觀的心態和稚嫩的肩膀扛起全家希望的感人事跡。歷屆活動吸引了億萬觀眾的目光，活動官網七年累計訪問量逾10億人次，展現了“孝老愛親”中華優秀傳統文化的生命力和感染力。

2021尋找最美孝心少年觀后感五菊鄉少年譽京城 陽光風采爭相傳

——記2020年全國最美孝心少年王森洋同學

一架車，推出的是希望;一桿秤，稱重的是人生。多舛之家，百折磨礪，梅香來自苦寒;幼小身軀，澎湃能量，芬芳發于苦難。

金秋傲菊，香飄大地。2020年11月1日，由中央廣播電視總臺主辦、中央電視臺青少節目中心承辦的大型公益活動2020年“尋找最美孝心少年”頒獎典禮(第七屆)在北京隆重舉行。來自甘肅、四川、廣東、內蒙等全國各地的10名(組)少年獲得“最美孝心少年”稱號，孩子們孝親敬老、自強不息的故事感人肺腑。在這其中，有一名臉上始終洋溢著燦爛笑容的陽光少年更令大家欣悅和關切，她就是來自河南省南陽市內鄉縣的王森洋同學。

短短幾天活動中，她的活潑熱情讓十余名這些來自全國各地初次相見的少年們就像是一家人，大家很快都成為了好朋友;在緊張忙碌的典禮排演中，她的大方自信讓導演們贊揚;在與著名主持人鞠萍姐姐、航天英雄楊利偉的交流中，她的眼神和笑意發自內心，展示著來自河南少年的陽光風采;在與頒獎嘉賓奧運冠軍楊揚的擁抱中，我們看到了溫馨與真情，更感受到的是大家對森洋在困境中自強奮進、樂觀向上可貴精神的由衷贊嘆。

雖然活動日程滿滿當當，一天歸來帶著疲憊倦意，但是森洋一到賓館，從不忘給家里的奶奶、爸爸以及學校老師們打電話：報平安、致問候，還帶著課本及時溫習功課。森洋深深地知道，是什么讓自己站在這個精彩的舞臺上，是什么讓自己面對這個更大的世界——是赤膽孝心、自強不息的品質，更是為了激勵廣大青少年進取向上、奮發有為的美好愿景。森洋曾經的愿望是帶奶奶和失明的爸爸去“看看”外面的世界;參加活動之后，她感觸很多，決心要在照顧好奶奶爸爸的同時，好好學習，奮斗未來，用實際行動回報關心幫助她的人，報效社會和祖國，讓更多同樣困境中的人們能走出去，感受外面的精彩。

那就讓我們就來了解一下王森洋同學的感人事跡吧!

自古百善孝為首 更有時代新少年

王森洋，女，今年13歲，家住內鄉縣赤眉鎮赤眉村街西組，赤眉小學畢業，現就讀于赤眉一初中。森洋命運多舛，在她出生不滿三歲母親就離家出走。父親患有輕度精神疾病，因長期服藥，幾乎雙目失明，生活不能自理。小學四年級時，森洋爺爺又不幸因病離世，奶孫倆生活僅靠在街頭擺小攤維持。面對困境，森洋不畏艱難踐行孝心，樂觀向上，自強不息，用行動和意志向命運說“不!”，逐漸成長為一個陽光快樂、品學兼優的新時代好少年。

她是“主心骨”“開心果”。孝親敬老、溫存厚道的習性，樂觀向上、自強不息的個性，活潑可愛，熱情大方，人見人愛。爸爸不開心的時候，她就拉著爸爸出去散步、聊天，給爸爸說一些新聞消息或逸聞趣事，她希望通過自己的努力讓爸爸不再孤獨閉鎖，讓爸爸、奶奶每天都開開心心。

她是“小家長”“小大人”。她給爸爸端飯端茶，洗衣疊被;每天把爸爸的藥分包好，親手喂爸爸吃了藥才放心;晚上，她總是給爸爸端來洗腳水，給爸爸洗了腳，看著爸爸睡了，她才坐下來讀書學習，然后睡覺。偶爾出門不在家了，總要給奶奶打電話，囑咐監督爸爸吃藥。她每天都會定時督促爸爸的飲食起居，什么時候起床，什么時候吃藥，什么時候睡覺，她對爸爸都有規定。平日里，小森洋對長輩都非常孝順，小小年紀經常在家里幫奶奶做一些力所能及的家務活，家里有好吃的總先讓爺爺奶奶先吃，外出了回來總要給長輩們帶個小禮物。每天放學后和假日里，做完作業，她都會到街上幫奶奶一起看攤，學著做生意，討價過稱、算賬付款，一點都不含糊。

她是“好學生”“小老師”。森洋愛學習、好讀書，自覺性特別強，從小上學都不讓接送，一個人來來回回，家庭作業從不讓人督促。上課認真聽講，積極回答老師的問題，下課也手不離書，她閱讀多、見識廣、思維活，成績穩居班級前茅。她熱心助人，盡心盡力幫助同學解決學習困難，大家都特別佩服她，喜歡她，愿意和她做朋友，爭著和她坐同桌。她還是班長，也是老師的得力助手。主動幫老師分憂，只要輪到她值日，老師就一百個放心，從學生們早上到校那一刻起，她就會把各項學習任務安排得井井有條。校園文化藝術節，她積極報名參加;學校開運動會，她幫助運動員們搬運器材、記錄比賽數據、攙扶摔倒同學;每一次評優選先，大家都毫不含糊地支持她，在學生們的作文里經常看到對她的贊美和敬佩。

桃李不言蹊自成 立德樹人爭當先

王森洋孝親敬老、自強不息的事跡深深地感染著大家。她先后被授予“內鄉縣最美少年”“河南省第二屆最美孝心少年”等榮譽稱號，她和“2017年全國最美孝心少年”內鄉夏館李家幫同學一樣，成為萬千兒童少年的時代“新偶像”。

兒童少年的成長發展離不開上級部門、縣委、縣政府的正確領導和親切關懷，離不開教育部門、學校老師，及社會各界的關愛扶助。大家攜手齊心，共同譜寫了一曲精準扶貧、全面奔小康路上的壯麗之歌。

堅守初心砥礪行 明朝彩霞飛滿天

你還是從前那個少年

沒有一絲絲改變

時間只不過是考驗

播種在心中信念絲毫未減

眼前這個少年

還是最初那張臉

面前再多艱險不退卻

人生變幻，歲月如歌，少年載譽而歸，菊鄉因你而榮。愿你歸來，仍是那個少年，沒有一絲絲改變，時間不過是考驗……堅信在內鄉這片誠敬仁愛的教育熱土上，在內鄉教育人的勸學立人情懷的感召下，王森洋、李家幫們進取向上、自強不息的本色永葆,也會有更多的“王森洋”“李家幫”涌現出來。作為內鄉教育工作者，也定會牢記使命、不忘初心、砥礪前行，不斷打造陽光向上、拼搏進取的良好校風學風，堅持好“德育為先、育人為本、能力為重、全面發展”，鞏固好內鄉教育成果。相信在縣委、縣政府的堅強領導和全縣人民的關心支持下，內鄉教育的明天必將會紅日當空霞滿天!(黨政辦基教股)

11月1日，由中央廣播電視總臺主辦、體育青少節目中心承辦的大型公益活動眾里尋你——2020“尋找最美孝心少年”頒獎典禮在京錄制完成。赤眉鎮一初中七年級學生王森洋榮獲2020年“最美孝心少年”榮譽稱號，是我省唯一獲此殊榮的孝心少年。

近日，在北京參加頒獎典禮回到家的王森洋依偎在奶奶和父親身旁，拿著獎杯和證書告訴他們自己榮獲了全國“最美孝心少年”。

全國“最美孝心少年”王森洋的奶奶劉愛芹：在我們家她是個乖乖女，她真是非常懂事。我容易腿疼，她總是問我，奶奶，你腿還疼不疼。希望她以后好好努力學習，多學點知識，為國家多做點貢獻。

今年13歲的王森洋現就讀與赤眉一初中七年級，在她出生不到3個月，母親改嫁了。在她5歲時，父親由于患病長期服藥，導致雙目失明，喪失了勞動能力，一家人的生計全靠奶奶在街頭擺攤兒維持。跟隨失明父親和年邁奶奶一同生活的王森洋自小就特別懂事，是這個窘迫家庭的“開心果”。在家里，她照顧著父親的飲食起居，時常帶著爸爸外出散步，給爸爸講軼聞趣事，讓爸爸不再孤獨、自閉;只要有時間，她便和奶奶一起擺攤兒，讓奶奶少操勞些。偶爾離家，王森洋總要給奶奶打電話，像大人一樣叮囑奶奶監督爸爸吃藥，在他人眼中，王森洋成了父親的“家長”。

全國“最美孝心少年”王森洋：這次去北京參加頒獎典禮，看到更多小朋友的故事后，我感觸很多，我以后要幫助奶奶、孝敬奶奶，替他照顧好爸爸，不讓她擔心，替奶奶做一些力所能及的事情，減輕她的負擔。我會感謝一直以來幫助我的人，我會好好學習掌握更多的知識，以后報效祖國，報效社會。

在學校，身為班長的王森洋品學兼優，積極樂觀，開朗活潑，帶領同學們早讀，是老師的好幫手。課堂上積極回答老師提問，不僅自己自覺主動學習，還時常幫助同學解決學習上的困難，被同學們親切地稱為“貼心人”、“小老師”。王森洋先后被評為內鄉縣“十佳最美少年”“河南省最美孝心少年”。

篇2

在校園許多的建筑中，我最喜歡的要數那個很大很寬敞的室內運動場了。遠處望去，一個巨大的紅色的屋檐，是那樣醒目。聽別人說，這是七星區最大的室內運動場的。可以容納全校幾千名師生。

校園中除了室內運動場還有教師宿舍、食堂、小花園等建筑。

面對新的班級、老師和同學，我感到很高興。僅管我們不認識幾個，但我們都在盡自己的努力，多交朋友。回家后，我們勤奮學習，按老師的要求把作業認真完成。

在許多的新老師中，給我印象最深的是語文老師。我覺得她上的課有一種獨特的風格。以前的語文老師注重作業，練習。而中學的語文老師注重表達能力。上課時，她讓我們把自己的感想說出來，有不懂的地方可以盡情的問，與同學一起討論解決，而不僅僅是去應付考試。

下課時，同學們有的盡情玩耍，有的圍在一團好像在議論著什么，有的安靜的坐在位置上閱讀書籍。這些畫面對我們來說都是再平常不過的了，這一切的一切都說明了大家由陌生變成了好朋友，慢慢地熟悉了中學的生活，融入了新的大家庭里。

篇3

經過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。不過在短短時間里，讓我深深體會到，無論做任何事情，都要對自己充滿信心。

從事營銷行業除了對自己要有足夠信心，有經驗之外，更重要的是自已的一種心態。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員，對剛被提升，我感到非常榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當的壓力可以給與我推動力，在這里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地！

心得一：對自己要有信心。

在我剛開始從事營銷工作的時候，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門，好不容易鼓起勇氣進門，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口介紹產品，就被客戶三言兩語打發出來。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。消極的情緒給我工作帶來很大影響，后來領導得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產品通過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要對自己有信心、對產品有信心，那我已經成功了一半。

心得二：給自已在不同時期制定一個力所能極的目標

每個人都要合理安排每一天的工作，都要有計劃性、目的性，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，這種情況往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新營銷小分組長，除了我自己，還要帶領組員，既然帶領了一支小團隊，那要有周詳的工作計劃、合理時間安排、充分調配人員、良好的團隊精神等等。給自己、組員制定一個力所能及的目標！

心得三：要瞬間獲得客戶的信賴

在營銷產品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感、信賴。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細節上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

心得四：在營銷失敗中學到新知識

篇4

通過近一年地學習,使我感受到家庭與學校緊密聯系，共同合力會更有效的培養好孩子。

一個一年級的學生，他經歷著人生的第一次轉變，從純粹性的靠興趣學習向接受義務教育過渡，所處的學校的學習環境和幼兒園甚而家庭都有著天壤之別。在這中間，他經歷著轉變，我們家長也經歷著改變，這就需要我們和老師多做充分的溝通，及時掌握孩子“動態”，以便全方位的幫助他成長。

這個時期正是培養孩子良好習慣的最佳時期，良好的習慣會受益終身。孩子在學校的習慣有老師會教導，還可以學習其他同學;在家里我們家長會督促和引導。因此在家里就要從孩子的書寫習慣、做作業的習慣以及生活習慣等方面進行著手。比如，我們要求孩子定時睡覺、起床;吃飯要快速;做作業要認真快速，做完后還要自我檢查，多讀課外書等。希望孩子在不經意的小事中形成良好的學習和生活習慣。

家長應尊重孩子的興趣愛好，多鼓勵，少批評。孩子有許多事情做得不好，家長要善于幫助孩子找出解決問題的最佳方案，而不是一味地訓斥、怒罵。家長應該做是孩子的朋友。在孩子遇到困難時，家長應當相信孩子，并教會孩子如何應對困難，而不是替孩子解決困難，多培養孩子的自信心和自主能力，也能使孩子更信任我們。

篇5

20xx年，帶著對事業的追求、對工作中的困惑、對教育未來的美好憧憬，我參加了有幸參加了縣教育局組織的第九期小學校長培訓班的學習。在培訓中，通過“理念、管理技能、視野”等方面的專題培訓，我從眾多的權威、同行那里汲取了中國教育當前最先進、科學、實效的思想與信息，使自己的思維方式、思考問題角度、分析問題的思路得到了拓寬，深刻領悟了“思想與思想的交流過程”就是“一個靈魂喚醒另一個靈魂的過程”、“智慧與智慧的碰撞過程”就是“一個心門開啟另一個心門的過程”的深刻含義，在學習的過程中感受著幸福與洗禮，在洗禮中體驗著收獲與快樂。

我的成績與收獲頗多，簡單總結如下：

1、學習期間，我們結識了一些有修養、學識造詣很深的學者和老師：楊鐵鋼書記、程春英所長、付紅霞老師、單松濤老師、肖杰老師，李淑文、徐鳳霞等知名校長，班長、學委、生活委員等我們的好同學……在感嘆他們學術造詣高的同時，自己收獲著思想與理念，學習中逐漸感受到對知識的渴望，他們的講座高屋建瓴、博大精深又深入淺出，理論與實踐結合緊密，發人深省。他們具有的執著不屈的辦學精神、兼容并包的辦學思想、銳意創新的辦學態度，足以讓我們受用終生。

2、學習期間，讓我們看到了一些名校的辦學底蘊和文化氛圍：機關一小的校園文化，東胡二小、湖濱學校的課堂教學，都給我們留下了深刻的印象，覺得每次學習參觀都是不虛此行。通過參觀機關一小的校園文化建設，使我進一步明確了校園文化建設，是凸顯學校特色，提升學校競爭力的基本途徑，并不是“做”花瓶，而是提升內涵。它是個系統工程，需要整體安排全面考慮，需要從細處入手，通過細節求實效。通過聽湖濱學校和東胡二小的4節課，使我深刻地感受到學校辦學底蘊的積淀不是一朝一夕就能完成，它需要一定時間的歷練，正如教師的課程改革理念一樣，需要長久不間斷的培訓打磨才能入心入腦，教師的基本功更是需要周而復始的錘煉才能堅實。

3、學習期間，讓我們感受了異地培訓參觀學習的異樣效果和無窮魅力。xx年11月我們21位培訓學員在班主任付老師的帶領下，前往課程改革的前沿山東濟南青島孔子故里曲阜。10天的學習，我學得開心愉快!濟南市長清區實驗小學潘校長所做的《實施精細管理，打造品牌學校》，泰安師范附屬小學周校長所做的《走內涵發展之路，辦優質特色學校》，曲阜實驗小學馬校長的《文化發展學校，特色鑄就品牌》以及青島洮南路小學薛校長的《揚科研風帆，創學校特色》等專題報告，圍繞學校的辦學思想和治校理念，結合學校工作實際，展示了學校的亮點和特色。給我們每個學習者很大的體會，引發了我們結合本校工作進行了深入思考，進一步體會到“一個好校長就是一所好學校”至理名言總結的精妙之處。異地的先進經驗和辦學思想拓寬了我們的視野，通過溝通交流，南北方思維火花的碰撞，定能綻放出耀眼的焰火。

培訓班即將結束了，但我們有太多的不舍，我們多想再在一起交流學習、我們多想再在一起溝通了解，這種集中授課和外出考察學習的方式，是聯系實際研討、參觀、考察借鑒，實踐總結提高的模式，是十分符合校長們的特點和需求的方式。本次培訓內容的設計和選定注重突出專題性、針對性、時代性和前瞻性，使校長們真正學習到了最先進的教育理念、最新的教育信息、最有價值的教育改革和管理經驗，真可謂取到了“真經”。

通過培訓參觀學習，我深深感到自己作為教學校長的責任，一定要努力工作，在本校教師隊伍建設下功夫，做到以下幾點：

1、“量體裁衣”促進教師教師主動發展。將根據教師不同特點、需要，幫助他們制定、選擇適合自身發展的路徑。通過幫助使學校每位教師們找準位置，發揮好個人才能，享受到育人快樂，體驗事業成功。

2、指導、服務到位，幫助教師快速發展。教師在發展過程中會遇到不同問題，因此我將協助校長為教師尋找專家，適時地給予教師理論、實踐等多方面的指導，對于教師中好的經驗、方法及時要鼓勵總結推廣，對于存在的問題幫助分析解決，還要給教師創造機會、提供舞臺展示才華，體驗成功的喜悅。

3、加強團隊建設，深化教師發展。 創造努力工作的氛圍，敬業的氛圍。使教師在互相幫助中進步、在互相激勵中前行。

4、強化教師培訓，推動教師跨越發展。要想教師跨越發展，你、必須解決教師的教育教學觀，進一步轉化教師的觀念。而觀念的轉變不是一個一蹴而就的過程，需要時間和反復磨合，需要要有一個逐步認識和接納的過程。任何一項工作或事業的成功，無一不是重在落實，貴在堅持，因此我將定期組織教師培訓，提升素質促進轉變。

培訓即將結束了，但我所學所思所感將延續到工作中去，并將在我今后的工作中化作源源不竭的動力，“理想猶如天上的星星，我們猶如水手，雖不能達到天上，但是我們的航程可憑借它指引”。我們期盼著，未來的優質教育行列里，有你，有我，我們一起攜手同行。

校長班培訓心得體會【二】

我有幸參加了往湖南省中小學教師繼續教育指導中心的汕尾市教育局組織的初中校長、教導主任培訓班的學習，自2010年1月25日至31日，歷時 7天。短暫的學習時間使我更珍惜本次培訓學習的機會，同時也讓我體會到:校長角色在學校管理的作用，進一步認識了以人為本的新理念、新思想的現代教育摸式，明確了校長與學校管理、教學支持與學校發展的內在聯系。下面就我的學習和認識談幾點心得體會。

一、全面提高校長的自身素質，是學校發展的關鍵

校長是學校的領導者、決策者和高級管理者，是學校領導集體的帶頭人，有什么樣的校長，就有什么樣的學校。通過學習，我認為，作為校長除了具備良好的人品、交際能力外，還應具備:一要更新教育觀念。現代教育的學習觀、人才觀、成才觀已經發生了重大變化。立足于人的個性發展、全面發展、終身發展，最大限度地開發受教育者的創新潛能，已是國內外各教育流派的共識。二要加強學習意識。當今教育形勢變化日新月異，校長要站在教育改革的前沿，密切關注發展動態，加強學習，不斷獵取新知識，促進學校管理工作能與新形勢相適應。三要具有創新精神。現代校長應當熟悉創新的理論和方法，立足創新，統攬全局，讓學校管理具有超強的生命力、引領學校走向可持續發展之路。

二.堅持校本研究，抓好教師隊伍建設

在課程改革背景下，注重師資隊伍建設是本次培訓學習的主題。我對李再湘老師多次強調的“高素質的教師培養出高素質的學生”、“先有名師，才有名校”的兩個觀點印象深刻。這實際就是強調師資培訓工程的重要性。因為教師在學生中起著直接表率的作用，教師只要有先進教育理念和扎實的教育、教學基本功，才能帶領著學生穿越知識的海洋，跨過廣闊的宇宙。潛移默化，互相影響，不但在教育或教學工作上收到明顯的效果，同時也營造了一個和諧、進取的校園。因此，我認為，沒有加強教師隊伍的培訓，一切課改都是形式的、走過場的、也是不負責任的。結合本地區實際所開展的校本教研和培訓是提高教師素質的捷徑。

三、發揮學校文化在管理中的作用

本次培訓的另一個焦點是學校文化的營造。為適應“知識社會”和“文化時代”的要求，針對傳統學校管理模式的局限性，文化管理已成為學校管理的必然趨勢。學校文化管理是繼經驗管理、科學管理模式之后，出現的一種新的管理模式。本次授課的多位專家都提到學校文化氛圍在學校管理中所起的作用，能影響全校師生的良好品行，能促進師生的素質的提高。學校文化管理是以人為出發點，以人的價值實現為最終管理目的、尊重人性的管理，通過管理者與管理對象之間所形成的文化力的互動來實現的。由此說明，學校文化管理是“以人為本”的管理，強調人在管理中的主導地位，尊重人的價值，想方設法調動人的主動性、積極性和創造性以實現組織目標，以謀求人的全面發展為最終目的。總之，文化管理是重視人、尊重人、依靠人、激勵人、發展人的管理。

篇6

銷售實踐的心得體會一

當領導讓回顧這一年自己做銷售的心得體會，我突然間覺得自己這一年過得很平淡，有其實那天聽別的同時講他們的心得體會，我覺得很慚愧，或許這也正是自己為什么沒有別人做得好的原因之所在吧。

首先，認為找出自己做這一年電話營銷的不足：

1.沒有更好的宣傳公司，有好幾個客戶雖然記得我的名字，每次打電話都能知道我，可是總把我誤認為是其它出版社。

2.沒有真正找對人，很多時候直接找領導，總是一昧的跟領導聯系，可最后發現真正負責的卻是另一個人，上次聽丁老師光盤他就說找對人比說對話更有作用，現在特別有體會，這也說明自己工作沒有做到位，沒有從其他方面進想了解。

3.沒有毅力，總是很不耐煩，被拒絕幾次就沒有信息再去撥通對方電話。

4.不喜歡分析客戶，最近做到劉經理旁邊我深有感觸，每次他結束完通話她就在揣摩客戶說那些話什么意思，那人是個什么樣的人，他就通過其他客戶了解那人愛好，是個什么性格的人。分析客戶了解客戶才能更好的接近客戶，對客戶進行銷售。

總之，要做好營銷以上那些不足是肯定得改掉的。我也會報以積極的態度去學習，做好自己的工作。

通過周六會議上的交談，我個人認為做好營銷必須具備以下：

1.開場白要有吸引力讓客戶在第一時間里記住自己，進而介紹公司，多宣揚企業文化，企業精神。以前每次給客戶發信息或者寫信，結尾都是注西安**，但現在每次結尾我都會寫上陜西中智**。讓客戶看得多了也就能夠記住。

2.了解客戶通過其它客戶了解客戶愛好、性情；或者通過網絡搜索，了解客戶成就；了解客戶家庭情況等，這樣交流之時顯得更加親近。

3.多提問少說多問能夠更好的了解客戶所需，但一定要會問問題。

4.做好筆記每次結束要及時記錄有效信息，對其進行分析，以便下次能夠很好的的進行溝通。

5.用心去關心客戶，就像文艷所說，用心去對待客戶，客戶慢慢就會接納你，多夸夸客戶，然客戶有種被認同感，這樣可以更好的拉近距離。

當然，這只是我個人認為比較重要的，我也會認真踐行。最近領導一直再說學、思、踐。我們不但要學習還要去思考以達到將學到的東西更好的應用到實踐上。

銷售實踐的心得體會二

1. 要想客戶購買您的產品，首先要把自己推銷給客戶。

2. 用真誠、激情，周到的服務打動顧客。客戶買車真的是由于優惠決定的時候是很少的，主要是看接待他的銷售顧問的服務，而且，客戶不會因為我們給他優惠多就感謝我們，相反，如果我們在客戶要求的基礎上做好我們的服務，可能就會得到意想不到的效果！

4. 抓住一切機會銷售。在我的銷售過程中，相當一部分客戶其實在我看來是沒有意向的或者意向不強烈的，但是我沒有 因為這樣而對他們怠慢，相反，我認為這樣才能體現我和別的銷售顧問的不同之處，才可以讓客戶馬上對我產生深刻的影響，而我的付出，僅僅是和平時一樣多而已，只是他們付出的少了些。 還有，銷售顧問不可以以貌取人，道理和上面說的也是一樣的。

5. 只有付出了，才可以有收獲。如果要想獲得比別人多，或者比自己以前的多，那么，付出也要比別人多或者比以前多，如果什么都不改變，那么，是沒有理由或者更多的回報的，除非，除非老天瞎了眼。

6. 要善于總結，善于提高。在日常銷售過程中，我們可能會遇到各種各樣的客戶，但是，只要我們能夠善于總結，其實還是有規律可尋的，要用自己的方法，再結合一些理論，是完全有理由和方式針對不同的客戶采取不同的應對措施的！還要多學習他人的成功之處，再將合適自己的借鑒過來，這樣才能夠不斷的提高，不斷成長。

篇7

陶土是不定型的“粘土精靈”，任憑你怎么捏、揉最終都會成一件很有特色的作品。假期里，我就去陶藝館體驗了一下做陶藝的樂趣。下面由小編來給大家分享做陶藝的心得體會，歡迎大家參閱。

做陶藝的心得體會1聽說今天吳老師要帶我們去做陶藝。一聽到這個消息，全班頓時炸開鍋：有的一下子從座位上跳起;有的高興的抱起了同桌;還有的已經背起書包準備出發了。我也迫不及待的站在門口排好了隊。

我們乘著觀光電梯來到了泥娃娃做陶藝。一進店，撲入眼簾的是那一個個閃閃發光的成品。接著是做陶藝的.工具。

我拿起一張小板凳把陶泥放在轉盤上，便開始了一場人與陶泥的大作戰。我挽起袖子，雙手捧著陶泥，抬起一只腳就往那控制板上踩。“呲呲呲”啊那轉盤上的陶泥便開始轉圈。我瞪大雙眼，目不轉睛地望著那鉛筆筒般大小的陶泥，生怕錯過陶泥成品的一剎那。可是，不一會兒我那大大的眼睛又瞇起來。幾十分鐘后，懶惰的脆直接閉上了眼睛。可是，懶惰很快給我帶來了一個殘酷的懲罰——陶泥已經彎的不成樣子了!機智的我立刻去跟老師換了一個新的陶泥。已經失敗過一次的我不敢在陶泥身上胡作非為了。我去請老師幫我打一個基礎。

第二次人與陶泥的大戰就要一觸即發了!老師捧著陶泥把它越拉越高，猶如一座小雷峰塔。老師還沒讓小雷峰塔看看外面的世界就又把它按了下去。只見他一手拖著陶泥另一只手則在中間按了一個小洞。30分鐘過去了，那一坨方塊形的陶泥轉眼就變成了一個典型的花盆。老師停下了轉盤，把花盆移到了一塊小木板上。幾十分鐘以后，陶泥曬干了。我十分小心地端著它，回了家。

這次陶泥真是讓我大開眼界。

做陶藝的心得體會2“先把紫砂泥分成四份，然后用其中的一份……”陶藝老師是個中年男子，手卻好像比我們這些小姑娘還要巧，一會兒工夫就能做出個精致的茶杯。同學們目不轉睛地盯著老師的手，細細琢磨著老師說過的.每一個詞句，一動不動，老師也在非常認真地講解。臺下時不時發出細微的聲響，有同學正研究桌上的工具呢，他先盯著老師的動作，再搗鼓兩下自己的，弄明白了，眼里是掩藏不住的喜悅，弄不明白，眼里是尋求答案的渴望，更加專注地看老師的動作。也有同學顧不上看看自己的工具，一直聚精會神地學習老師的手法，目光隨著老師上上下下。每次老師動幾下手指，給陶土換個造型，大家都會不約而同的發出贊嘆，老師也很受用，告訴了同學們好多技巧。經過十幾分鐘的學習，大家對陶藝已經略有了解，開始卷起袖子，躍躍欲試了。

老師順著座位發紫沙泥，先拿到的同學看寶貝一樣，不停地把玩著，沒拿到的同學則是期盼著老師趕緊發到自己，還有性子急的同學直跺腳。很快，就人手一份紫砂泥了，座位里發出“叮鈴咣當”的聲音，大家迫不及待地開始“大展身手。”同學們回憶著老師的手法，像模像樣地做起來，有時候卡殼了，就趕緊去請教身邊的同學，前面同學湊過來看熱鬧，也會提幾個有用的意見。“唉，幫我看看接下來怎么弄。”他的手掌都成了咖啡色，臉上也有幾道印子，同桌聞聲轉過臉來，看著他先是忍不住哈哈大笑，引來了周圍同學的注目，然后大家一起捂著肚子笑，笑夠了，再討論討論他剛剛提出的問題，你弄一下，我弄一下。“嗯，你這里好像有點問題……”她側身搗鼓幾下身邊同學的作品，換來同學感激的微笑……大家齊心協力地制作，很多同學都完成了像模像樣的作品，這會兒工夫，我也在認真制作自己的陶藝作品。“先挖一個圓……”我默念著老師的步驟，卻發現不能很好的去掉多余的泥，輕輕拍了拍同桌同學，她見我做了一半的東西，便了然于心，拿起一旁的工具仔細的幫我去掉多余的泥土，我點點頭報以微笑，她又去忙自己的了。我繼續學著老師的樣子，一圈圈做好杯身，就又遇到了難題——刮不平凸起的紋路，一碰就把一半邊杯子壓扁了。叫來周圍同學幫忙，一位先把杯子恢復原樣，一位輕輕扶住杯子，還有一位轉動起小轉盤，示意我開始刮，很快就將杯子刮得平平整整了，大家相視而笑……

每個人都有了一個完美的，獨一無二的，積淀了大家的努力和汗水的，陶藝作品。

做陶藝的心得體會3今天，我終于能親手學做陶藝啦!

穿上褂衣，戴好帽子，我小心翼翼地將手放在了陶泥上，機器慢慢地轉動起來，加了些水后，陶泥開始變得光滑柔順。在工作人員的指導下，我很快就掌握了一些簡單的技巧。我將兩手的食指放在陶泥的正上方，輕輕往下一壓，一個小口就被我開了出來。雙手捧著往里擠，那陶泥的形狀頗有幾分觀世音菩薩手中那個仙瓶的韻味;將手放入瓶口中，沿著瓶子的內壁往外一推，陶瓶瞬間變得又矮又胖，像一個胖娃娃，讓人忍俊不禁……陶泥在我手中不停地變化著樣子，我玩得不亦樂乎。

可是，沉浸其中的我渾然不覺陶泥已經搖搖晃晃，快要變成一攤爛泥了。這下糟了，我手忙腳亂地將它扶正，可那陶泥好像在和我較勁兒似的，我往左扶，它偏要往右倒;我往前推，它偏要往后靠。三番五次下來，我已經筋疲力盡，望著眼前這個已經沒有了形狀的陶瓶，我仿佛看到它正在朝我壞笑。正當我不知所措的時候，工作人員走了過來，他細心地用手重新將陶泥塑形，很快，陶泥又恢復了原本的樣子。

我小心翼翼地捏著，最終，我將陶泥定型成了一個陶罐。隨后，就到了雕刻的環節啦!我選了一把精細的小刀，開始畫起屬于我的“大作”來。

我小心地拿著刻刀，在陶罐上細心地刻畫著，一點一線，都融入了我認真仔細的心。近處，幾棵松柏正傲然挺立著，隱約可見幾處民屋。遠處，雄偉壯麗的瀑布正飛瀉而下，形成了無數朵巨大的水花。而在那藍天之上，幾朵白云悠然自得地飄著。似乎還少了些什么，對呀，山水畫怎么可以沒有青山呢?我拿起小刮片，在那瀑布旁抹了幾筆，一座座青山就顯現在了我的眼前。

陶藝能陶冶情操，真是一種美的享受!

做陶藝的心得體會4我家樓下開了一家陶泥店，為什么不去試試?

周日下午，我就拉著媽媽和姐姐一起來到了店里。走進店內，我的眼睛瞬間亮了!一個個栩栩如生的陶藝品出現在我的眼前：有玲瓏剔透的綠色戒指，有形象逼真的犀牛和小象，有可愛的小貓筆筒，還有水杯、收藏盒、茶葉箱……

我迫不及待，馬上動手操作起來。剛開始，我做得最快最好，當我已做了一個豎直的筆筒毛坯時，媽媽和姐姐的`手里則還是一堆爛泥。我驕傲極了，放聲笑道：“哈哈哈!”可是，悲劇就在這時發生了：因為在我笑的時候用力過猛，還未完全成型的筆筒塌了!我尷尬極了，趕緊把羞紅的臉低了下去，再一次認真地做了起來———我用手把泥堆在一起，揉、捏、拉、壓、拽，一起上陣，我的泥巴，就像一塊生面團，被我為所欲為地擺弄著：一會兒豎、一會兒橫、一會兒扁、一會兒寬……簡直奇形怪狀!

一旁的姐姐看見了，摸著我的小腦袋，笑著說：“這塊泥好慘呀!小朋友，讓我來教教你吧!”姐姐就手把手地教了起來，這一次，我學得特別認真、特別投入!

終于，我學會了，按照姐姐那純熟的手法，學著姐姐腳踩的姿勢，比劃著泥料的多少，看著轉盤轉動的方向和速度，小心翼翼地揉著、捏著……伴著店里優美的背景音樂，隨著轉盤帶水的泥從我指間流過，如泥鰍般光滑，卻又好似一層輕紗……就這樣，我浮躁的心安靜了下來!

終于，功夫不負有心人!我做成了一個規規整整的花口筆筒，贏得了媽媽和姐姐的連聲夸獎!

陶藝如一爐火，磨去了我的浮躁，煉就了我的耐心。陶藝，我期待著與你下次的約會!

做陶藝的心得體會5寒假里，我到運河邊一家陶藝館去做手工。一跨進大門，就看見櫥窗里陳列著小朋友們做的形態各異、色彩斑斕的陶藝作品，有撒滿水果的生日蛋糕，有點綴著花蝴蝶的草帽……最吸引我的是一個有小貓圖案的花瓶。“好漂亮啊!”我發出驚嘆。“我也要做一個這樣的花瓶!”

在陶藝館阿姨的指導下，我先用陶泥搓了一個圓溜溜的球，再把它壓扁，像一個小小的燒餅，阿姨說這就是花瓶的底座。接著又用陶泥搓成一根根細細的泥條，再把這些泥條一圈圈地圍在“小燒餅”上，盤旋到大約15厘米的時候，阿姨說：“高度夠了，這個就是花瓶的身子。”“花瓶這么難看啊，一點都不光滑。”我在心里暗暗地想。阿姨好像知道我在想什么，微笑著說：“下面我們要把這個瓶身再加工一下，讓它變光滑。”說完，她拿起了一把扁扁的塑料小刀，教我一點一點地開始刮瓶身，不多久，瓶身就變得光滑細膩了。

“我們還要給這個花瓶裝飾一下，讓它更漂亮。”阿姨又說道。“好啊!”我興奮地從筐里挑選了一個小貓和愛心、小花的模具。我把陶泥放進模具中壓扁，倒出來后就是我喜歡的那些圖案了。我把這些圖案再粘到瓶身上，“啊!這個花瓶可愛極了!”我自豪地大叫起來。“別急!”阿姨說，“涂上顏色就更加完美了。”

于是我把小貓涂上純潔的白色，小花涂上黃、綠、藍三色，愛心涂成金燦燦的.黃色，花瓶整體涂上嬌嫩的淡粉色。一個精致而又充滿童趣的花瓶就展現在我眼前。我目不轉睛地盯著它看，愛不釋手。旁邊的阿姨也都圍過來夸贊我：“這個花瓶真得很美啊!”我心里喜滋滋的，充滿了自豪。

篇8

3月31日，有幸和學校幾位老師一起到上海綠苑小學聽了三堂題為2BM2U3“Animals I like”有關英語單元整體教學的展示課。通過聽課，我受益匪淺，讓我近距離地領略到綠苑小學英語教師的教學風格，深厚的教學功底，及濃厚的教學特色，下面就談談我本人的一點感受。

一、教師

1．三位教師都具備扎實的教學基本功，且有著正確的語音語調；英語詞語豐富、語言流暢。聽她們講話就感覺是在看原聲電影，發音和外國人沒什么區別；教態自然，和藹可親，表情豐富，儀態整潔。板書設計主題突出，形式多樣。

2．三位老師在課堂上總是充滿激情，總是用OK ，Very good. Wonderful. Well done. Thankyou ,please等、鼓勵學生積極學習，使他們懷著輕松愉快的情緒全身 心地投入學習英語的活動中去，得到了良好的教學效果。

二、學生

1．學生基礎特別好，口語流利，詞匯量大，善于表達。

2．大方不拘束。雖然報告廳里坐滿了老師，學生一點都沒有緊張害怕，搶著發 言。

3．知識面廣。學生的發言都非常有內容，不是簡單的yes 或No 的回答。

三．教學理念

本次英語教學展評活動主要是以“單元整體教學”為主。那么，什么是“單元 整體教學”呢？單元整體教學是一種系統化、科學化的教學體系，它根據學生認知結構發展的特點，以培養學生的基本能力、發展學生的創造性思維為目標。單元教學要求老師能夠站在知識系統性的高度，以單元話題為基礎，將本單元出現的重要知識結構進行重新整體的編排，組成一個知識整體或意義整體作為教學階段，并通過語篇形式進行呈現。

在新課程的背景下，小學英語提出語篇的單元教學這一理念，意在強調的是我們的教師在教學過程中，要具有單元教學的意識和單元教學的習慣。采用單元教學的方式，首先是可以實現知識的有效整合，實現“整體語言(whole language)教學”，使英語課程的學習成為提高學生的人文素養的一個過程。同時，采用單元教學的方式，可以突破教材的限制，有效延伸我們的課堂。

四、 如何進行單元設計

通過以往的培訓，我們知道通常每個單元設計一個功能話題，單元的具體內容既圍繞話題展開有相對獨立成篇，構成有機的整體。為了讓學生能對每個單元的相關話題暢所欲言，靈活運用，讓學生既能整體全面的學習掌握知識作為教師必須要在教學中正確把握教材中的每個單元，統籌安排整個單元的教學內容，把握單元內不同內容的聯系，同時教師在把握教材的時候要注意內容，結構，方法，進度以及資源整合等進行必要的整合。教師在設計教學的時候要科學的分解單元的

重難點，突出單元特點，全面進行聽說讀寫等綜合運用能力。促進學生整體發展。 綠苑小學的這三位教師的三個period 在以上幾個方面都做得很到位：period1注重基礎的詞匯、核心句型的教學，并在學習了“zepa 、giraffe 、elephant 、snake ” 的基礎上，根據學生的實際情況拓展了“long stripes、long noses、long necks long ”這些詞組；用chant 復習舊知，通過DVD 的觀看，形象地體現了動物的特征，用小練習進行拓展，通過Tom 同媽媽去動物園觀看動物為主線，把主文本通過總分總的形式很好地呈現學生，同時也為peirod2和period3做了鋪墊。Period2 是第一課的延伸，也為后節課做了鋪墊，該教師讓學生在很好地運用了第一課時的單詞，句型的基礎上，拓展了新的詞匯，注重了單詞的拼寫，同時也培養了學生的交際能力，為period3:—“buy a toy animal”作了鋪墊。Period3中，教師 通過一些chant 呈現出舊知，再通過適當的兒歌、情景、圖片、視頻拓展了“fluffy 、crawl 、roll ”等詞匯，學生語用能力得到了進一步的發展。同時，在解決了單詞和句型的基礎上，將animals 這課再構文本—“Tom ’s birthday party ”，通過“Birthday party”這一情景，從聽說讀寫各方面充分體現了教學目標的設計。 這次的聽課，讓我開闊了眼界，明確了努力方向。。在看綠苑小學英語教師

篇9

海洋約占地球總面積的三分之二。海洋里有各種各樣的生物，還有其他豐富的資源。我們生活在海島上，大海為島上漁民增加了很多經濟收入，為島民帶來了很多方便和樂趣。同時還吸引了外地很多旅游觀光者，到島上旅游、探秘。特別是“南澳一號”的發現、考古，引起了海內外，乃至全世界的關注。下面由小編來給大家分享，歡迎大家參閱。

海洋環境心得體會1在我們的地球上，有著遼闊的海洋。

海洋中有豐富的石油、天然氣資源，人們在海面上豎起高高的鉆井平臺，把海底的石油、天然氣源源不斷地輸送到陸地。海洋里有數不清的魚蝦蟹貝，自古以來，在海邊和島嶼上生活的人，靠海為生。每到捕撈季節，就是漁民們的收獲季節，出海的魚船總會滿載而歸。海洋真不愧為“藍色的聚寶盆”。

可是，人們大量往水中倒垃圾，排廢水，使得海洋的危害一天天增加，大海不斷被污染，人們不知道這會對海洋有多大害處。魚，有些翻著白肚皮，其它在海里的動物，也遭到了厄運。總會有一天，大海整個變成臭氣哄天的大垃圾場。而且，里面有好多好多魚、蝦、蟹、貝，散發出腥味，到那個時候，人類才會明白自己已做錯了事。

人們還把海洋里所有的資源都運到陸地上去。雖然海里的資源非常多，可是，如果天天都把大海里的資源源源不斷地送到陸地，慢慢地，大海一天天變小，有一天，人們又來取了，可是大海早成了一條小河，人們就傻眼了。海洋生物是寶貴的漁業資源，每天都為人類提供著豐富的魚蝦和各種海產品。

海底有一些奇特的植物，非常美麗，但有些已面臨滅絕了。這是由于人們好奇地摘呀摘，最后，摘沒了。子孫萬代也看不到了。所以，不要摘海底那些植物，不然，它們的情況將非常危險，當然，偶爾摘點也是可以的。

現在，大海處于危險狀態，我希望人類能攜起手來共同保護海洋，讓海洋重新充滿生機!

海洋環境心得體會2在我們云南大理有一顆璀璨的高原明珠——洱海。它位于蒼山東麓，西面有蒼山十八溪。因為形狀像人耳朵，所以稱為洱海。以前洱海的風光秀美，景色宜人，猶如一位亭亭玉立的仙女。清晨，太陽從海的東邊的山上升起，明媚的陽光照射在海面上，波光粼粼。上午，起初湖面上還水平如鏡。過了不久，漁民們便劃著小船蕩漾在洱海上捕魚，只看見人們把漁網撒下去，不一會兒把網收起來，大小不一的魚在網里蹦跳著，海面上傳來了漁民們爽朗的笑聲。黃昏的時候，太陽要落山了，剩下的余暉落在湖面上，像灑滿金粉一般，金光燦燦。夜晚，皎潔的月光映在洱海上，仿佛蒙上了一層透明的紗。與此同時，一輪明月倒影在水中，隨水波微微蕩漾，這就是著名的“洱海月”。

可是，現在的洱海已不再是一位亭亭玉立的仙女，更像是一只在怒吼的獅子。因為人類只是一味地向這位母親索取，并沒有好好地愛護她，人們向母親湖體內排放工業污水和生活污水，不斷傾倒生活垃圾，使用含磷洗衣粉，隨意向湖內丟棄動物死尸使洱海的水質受到嚴重污染，從而導致藍藻大面積爆發。自從人們修建了環海路，洱海兩岸的餐飲業和旅游業就迅速發展，每天產生的污水和垃圾，以及旅游船只排放的油污，使母親湖的污染加劇。現在的洱海水不再清澈透明，站在海邊，看漂浮著藍藻的海水輕輕地拍打著岸邊的巖石，我仿佛聽見母親湖在傷心地哭泣。

身為大理的一員，洱海的子孫，我們應該為保護洱海母親湖盡一份自己的綿薄之力，讓清澈的洱海碧波永遠蕩漾在藍天白云之下。讓我們每一個人都成為保護洱海母親的使者，讓大理人民的母親湖——洱海變得更加美麗。

海洋環境心得體會3海洋，占了全球百分之七十一的面積，我們對它再熟悉不過了。可是，目前海洋在被不停地吞噬著。我們要下決心保護海洋，希望這在不久的將來能實現。海洋對于人類是十分重要的。它有著十六余萬種的海洋生物。極為豐富的天然氣和石油。幾千種陸地上微乎其乎的微量元素、礦物，幾百種陸地上稀有的金屬。海洋每年為人類提供三十億噸的魚。在四萬一千立方米的水中，有著兩百億噸的鹽。

然而，可悲的是這樣對人類有益的海洋，人類在享受的同時卻肆意的去破壞它!人類將生活垃、廢水成批成批地倒入海洋中，放肆地采摘海洋中的植物，使大海以每秒一平方米的下降趨勢慢慢減少。魚、蝦、蟹、貝等慢慢減少，海水開始變得渾濁、骯臟，甚至發臭。總有一天，大海會變成一個大垃圾場，臭味逼人。大海的脾氣隨著人類的破壞程度，也發生了改變。原本心平氣和的大海開始變得狂躁不安。

隨著人類的破壞，海洋多次發生海嘯，漩渦和風暴潮。就拿2006年印尼的海嘯來說吧。憤怒的大海就像脫了韁的野馬，狂暴的野獸，煞那間形成了數十米高的水墻，珍貴的生命、高大的樓房，堅硬的汽車等等，都被海水吞噬掉了。想想它的破壞程度，造成的損失，多少的家離子散。

大家是否記憶猶新呢?但是，竟然有些厚顏無恥的人還說是天意。難道就沒有意識到如果沒有我們的破壞會造成嗎?有一句宣傳語說得好：“保護賴以生存的海洋環境需要我們人類的節制和努力!”讓我們所有的人都行動起來吧!保護我們可愛的海洋!

海洋環境心得體會4地球，是萬物賴以生存的家園，是人類名副其實的母親。地球孕育了我們，可我們呢?過量的廢氣排放，亂砍亂伐，使地球產生溫室效應，使臭氧層損壞，造成地球水資源極度缺乏……我們的母親已經失去了往日的歡顏。

地球70%的面積是海洋。海洋培育出了我們的祖先，協助了一代又一代的人類文明的發展。可我們卻忘恩負義，把海洋變成了地球的廢物間和血腥的獵殺場。

千萬年前，海洋是平靜、歡樂的地方，保持著自然的生態平衡，而千萬年后，人類進入了海洋，打破了原有的平靜。人們發現這里的資源和食物異常豐富，就開始肆意地捕殺海洋生物和開采石油等資源。然而，他們并沒有發現，自己已經打破了生態平。迄今為止，每年平均被捕殺的魚類和海豚等，就達百億余只之多，這個驚人的數學已經持續了成百上千年。不過，人們終于發現了自己的行為是多么的殘忍，于是有一部分人放棄了捕殺，可海洋里面的血沒并沒有留完，瘋狂的排放又開始了。隨著工業的發展，許多廢棄氣體及液體被排放到江河中，又通過江河匯入海洋，使海洋的環境大幅下降。海洋生物死了很多，剩下的也被迫逃到深海。海洋已經快支撐不住了，而人類的惡劣行為仍在繼續……

地球、海洋是我們的母親，為了讓我們偉大的母親回復以往的平靜、快樂，呼吁：保護地球，愛護環境、不要再破壞自己的家園了!

海洋環境心得體會5今天，我打開電視，剛好看到中央電視臺少兒頻道在播放“最野假期”，主持人黃煒哥哥帶著小朋友在舟山拍攝的，節目中小朋友們和舟山海洋漁業局的叔叔們一起出海投放各種魚苗，叔叔們還講解了舟山海洋的資源和當前海洋環境污染的嚴重性。看著這一條條活蹦亂跳的魚苗游向遼闊的大海，我仿佛看到了新的希望……

是啊!海洋占了地球一大半的面積，它有著成千上萬種魚類，有豐富的能源，還有各種各樣的微量元素。對于我們人類來說，海洋就像是一個巨大的寶庫，孕育著無數的希望。

舟山作為一座沿海城市，對于海洋更是有著十足的依賴。舟山是一個大漁場，最出名的就是舟山美味的海鮮了。漁民們出海滿載而歸，臉上洋溢著幸福的笑容，這就是舟山人民的希望。

可是現在，這片大海已經變樣了，它已經不再是那么清澈，不再是那么生機勃勃。相反，它渾濁了，變臟了，還變臭了。這到底是怎么回事呢?啊，原來造成這個樣子的原因就是我們人類。有人在海邊欣賞美景的時候順手把惡臭的垃圾以及塑料袋扔往海里，有些工廠直接把廢水排進了海里，海面上覆蓋了一層油膜，魚兒也因為吃了塑料袋以及垃圾而經常慘死，漂浮在海面上……

面對這樣的情況，專業人員正在不知疲倦地改善海洋環境，但是我們不能只靠這些專業人員啊，保護海洋人人有責!我們能做的事情不多，但是如果大家都不往海里扔垃圾，在海邊看見垃圾可以把它們撿起來，這也是對保護海洋做出的貢獻啊，總有一天，那片美麗的大海又會出現在我們的面前!

讓我們行動起來吧，也為這美麗的大海貢獻我們的力量。

篇10

服裝銷售心得體會1

做服裝銷售生意看起來很簡單，好像誰都可以來做，其實，事實并非如此，只有你親身體會了，才知道市場競爭是多么的激烈。服裝銷售的過程也是從買賣商品中賺取差價的過程，而這里關系到很多學問，比如進貨，你就要知道如何確定進貨的數量、質量以及種類，如何確定進貨資金和流動資金的比例，什么時候補貨以及如何確定補貨的數量等。

具體來講，要做好服裝銷售工作，你需要做好以下八個方面。

1.選擇好方向。是經營男裝還是經營女裝，你一定要有一個清晰的思路，做到頭腦清晰，千萬不要一到批發市場，看到什么都想做，做服裝一定要專一，不要讓別的東西影響了你的思路。

2.進行服裝定位。選擇好服裝以后，就要給你的服裝進行定位，是做品牌、學生服裝，還是中老年服裝、童裝，然后，針對你所定位的服裝進行市場調查，例如:你做大學生服裝，運動休閑系列。你就要先到批發市場了解批發的價格，所有批發運動系列的批發商你都要了解，拿本子記住誰家批發什么樣的運動服裝、什么樣的價格、誰家批發的好、誰家進貨的人多、誰的店的生意旺，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外，觀察來進貨的人，都進什么樣的貨、在哪里賣、如果你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調查了，看他是怎么樣經營的，怎么樣銷售的，這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解，這對你開店有很大的幫助。

3.進貨。如果你是第一次進貨，在和經銷商談價格時，也要裝著熟客的樣子，因為你能說出別人家的服裝價格，因此，老板會認為你是行家，這樣你就不會在第一次進貨時，花太多的大頭錢，知己知彼才能百戰百勝。

4.依托進貨。當你第一次去進貨時，千萬不要看到別人搶購，你也跟著去搶購，因為第一次進貨，你看不出真假，所以，在這種情況下，你可以采取依托進貨，讓別的批發商幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服，比你在老板那里批發省很多的錢，回去看看，如果賣的好，就可以根據需要來進貨了，這樣不會上當，前提是在批發商不認識你的情況下完成。

5.店面布置。進完貨后，你就要對服裝的擺放，在拜訪的時候要注意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺，可以去考察批發商或者專賣店、零售商的店鋪，到那里學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

6.掌握市場行情。你要隨時掌握市場行情，發現批發商的價格調整了，你也要馬上調整你的價格，賣多少、怎么賣，自己一定要做好調查并確定好。

7.做好促銷。新開業的店，要做好以下促銷活動，可以根據你店的大小決定購買禮品，還是有很多人喜歡貪小便宜的，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷活動。在開業的時候，你可以進一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來很大、很有誘惑利，還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡，大人會帶孩子來要氣球，記住質量一定要好，開業當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品，買東西的人都有禮品，商品開業還要打折，把氣憤弄的火火的。這樣，你店的生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。

8.做好經營。促銷過后，你的店就會步入正常經營的狀態，在店鋪經營過程中，即使沒人時，你也千萬不可坐下來一起聊天，這樣會讓人感覺到你的生意不好、服務不好，一定要做到分工明確，有擦地的、擺貨的、試衣服的，讓你的店忙起來，讓別人感覺到你店的生意很好。

服裝銷售心得體會2

現在做服裝銷售，特別是女裝，競爭激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經我注意到做服裝的一些經驗之談寫的這幾句話，‘人無我有，人有我優，人優我變，人變我快’簡單的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個環節都是顯示的那么重要。

人無我有，這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環節上，考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預判能力，這個需結合你開店的地理位置和環境，消費層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優勢，在注重自己的銷售經驗總結的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要人有我優，這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現和你競爭對手出現了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經營策略上采取主動，不能變為被動，價格戰是兩敗懼傷，在實際的經營過程中，衣服撞版和價格戰是常有的事情。

這個時候，我們銷售衣服的時候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面，想辦法在銷售環境和氛圍去創造一個優化的環境，從你的服務，售后，溝通，銷售環境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對你的店產生好的效應，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意人優我變，同樣，在你進行一個良好的氛圍進行銷售的同時，或許你的對手也在力求著改變和優化，這個時候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風格，銷售策略的重新調整。人變我快，這點說明在服裝經營上面對待所面臨的問題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏的顧客的進店率。

服裝銷售心得體會3

烈日炎炎，我們共青團就業見習之旅實踐隊雅格爾賣場見習小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。

拒絕是推銷的開始，記雅戈爾第一日導購經歷。

剛到雅格爾的專賣店，負責接待我們的公司主管已經等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導購小姐帶領我們開始學習各種基本技能。首先是打領帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學了幾次后就能打出領帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說“會打”，卻不是“打好”。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站著，對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。我們很累，但更多的是快樂，因為我們學到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話拒絕是推銷的開始。

微笑，耐心是成功開始銷售的關鍵，迎來成功的銷售。

雅戈爾賣場實習的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。