導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇未來(lái)三年工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

以現(xiàn)代先進(jìn)的教育思想，教育理念，科學(xué)的教育方法為指導(dǎo)，努力地使自己向科研型轉(zhuǎn)變，更新知識(shí)，提高教育的科研能力。為實(shí)現(xiàn)這一教學(xué)目標(biāo)，我計(jì)劃通過(guò)三年的時(shí)間，力爭(zhēng)達(dá)到思想素質(zhì)高、敬業(yè)精神強(qiáng)、協(xié)作能力好、具有較強(qiáng)研究反思能力、教育教學(xué)能力、能夠順應(yīng)學(xué)前教育水平發(fā)展需要的骨干教師水平。

二、現(xiàn)狀分析(個(gè)人因素分析)

從事幼兒教育工作已經(jīng)16個(gè)年頭，讓我深切地感受到幼兒教育工作的繁重和瑣碎，更讓我深切地意識(shí)到幼兒園工作的小中見(jiàn)大的特殊性和重要性。這么多年的工作，根據(jù)自己個(gè)人的秉性，在工作中認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)，為人謙遜，守信，不計(jì)較個(gè)人的得失。面對(duì)榮譽(yù)，我不驕傲自大;面對(duì)打擊，我也不妄自菲薄，只是更加提醒和督促我需要為今后的發(fā)展樹(shù)立信心，快馬加鞭，爭(zhēng)取更上一個(gè)臺(tái)階。

同時(shí)我也清楚地知道自己的不足。我在教學(xué)業(yè)務(wù)上還需要不斷努力、突破和創(chuàng)新，對(duì)于問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)和分析還不夠全面和到位，還存在經(jīng)驗(yàn)粗糙、學(xué)問(wèn)不深的問(wèn)題，還有待今后的進(jìn)一步摸索。具體問(wèn)題如下：

1.教育教學(xué)的理念雖有了轉(zhuǎn)變，但對(duì)問(wèn)題的反思和重構(gòu)的能力還需要加強(qiáng)。

2.教學(xué)的效果還沒(méi)有明顯地凸顯。

3.在教育教學(xué)過(guò)程中距離“關(guān)注每一位孩子的發(fā)展”這一要求還存在差距。

4.對(duì)于上級(jí)下達(dá)的每一項(xiàng)工作，我都作為一項(xiàng)任務(wù)去認(rèn)真完成，而很少去考慮為什么要這樣做、怎樣做更有效、還不善于去主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。

三、發(fā)展目標(biāo)

(一)總目標(biāo)

樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過(guò)學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn);工作中，積極投身教育科研的實(shí)踐與探究，關(guān)注幼兒發(fā)展，積極探索生動(dòng)有效的教學(xué)方法;實(shí)踐中，不斷探求、感悟、反思，時(shí)刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型的教師。

(二)階段目標(biāo)

第一年，進(jìn)一步加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，完善自我，在實(shí)踐研究中學(xué)習(xí)理論、摸索方法、形成經(jīng)驗(yàn)。

第二年，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)學(xué)前教育理念，不斷拓寬和更新教學(xué)方法和手段，由教學(xué)模式化向教學(xué)個(gè)性化轉(zhuǎn)變。

第三年，力求使自己的綜合素質(zhì)更全面、更廣泛、更實(shí)際，促使自己向一專多能、研究型方向發(fā)展。

四、具體措施

(一)業(yè)務(wù)知識(shí)

1.勤于學(xué)習(xí)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。

他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。學(xué)習(xí)，可以使我們了解前人和他人，了解過(guò)去和未來(lái)，關(guān)照反思自我，從而獲得新的生成。所以，要做到“三學(xué)”。

(1)堅(jiān)持不懈地學(xué)。活到老，學(xué)到老，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。

(2)多渠道地學(xué)。要做學(xué)習(xí)的有心人，在書(shū)本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自己的理論積淀;學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的。

(3)廣泛地學(xué)。廣泛地閱讀各類有益的書(shū)籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí)、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。注重個(gè)人理論的提高，多看學(xué)前教育研究類雜志、抓住一點(diǎn)展開(kāi)深入研究。選擇一些研究案例，用于自己的教學(xué)實(shí)踐。

A.長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃：

堅(jiān)持閱讀幼教理論書(shū)籍，提升自己的理論高度。

B.日常計(jì)劃：

1)堅(jiān)持每天看書(shū)半小時(shí)。

2)堅(jiān)持每天彈琴半小時(shí)。

3)堅(jiān)持在博客上撰寫(xiě)教學(xué)心得。

4)每月認(rèn)真寫(xiě)好教育筆記二篇，并保證筆記質(zhì)量。

(二)教育教學(xué)能力

1.進(jìn)一步鉆研《體驗(yàn)探究交往》教材，深入領(lǐng)會(huì)教材精神，并付諸實(shí)踐。能結(jié)合本班幼兒年齡特點(diǎn)和實(shí)際發(fā)展水平，制訂切實(shí)可操作的教學(xué)目標(biāo)，運(yùn)用生動(dòng)的教學(xué)方法使教學(xué)充滿激情和活力，提高教學(xué)效率。

2.在教育教學(xué)實(shí)踐中有意識(shí)地鍛煉培養(yǎng)自己各方面的能力發(fā)展：

1)提高智慧能力。包括觀察能力、思維能力、想象能力、記憶能力等。切實(shí)把握幼兒的真實(shí)情況，密切關(guān)注幼兒的發(fā)展情況。

2)提高教育能力。包括全面了解幼兒的能力、正確評(píng)價(jià)幼兒的能力、指導(dǎo)幼兒與人交往的能力、教師“身教”的能力等。盡管已有16年的教齡，但面對(duì)今天的教育教學(xué)對(duì)象，必須不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，特別是加強(qiáng)對(duì)教育學(xué)、心理學(xué)的學(xué)習(xí)，有了理論的支撐才有底蘊(yùn)。只有采用適合今天幼兒的教育教學(xué)方法，才能取得好的教育教學(xué)效果。

3.積極創(chuàng)設(shè)生活化、情景化、游戲化的教學(xué)方法，探索適合不同年齡、不同性格特征的幼兒實(shí)際水平的，教有實(shí)效的，能促使孩子綜合發(fā)展的愉快學(xué)習(xí)方法，逐步形成自身的教學(xué)風(fēng)格。

4.注重班級(jí)管理方法的探索，一方面在教育教學(xué)中積累管理幼兒的好方法，一方面主動(dòng)與每一位家長(zhǎng)溝通，實(shí)事求是與家長(zhǎng)交流，選擇合適的溝通策略，努力成為讓自己滿意，讓幼兒喜愛(ài)，受家長(zhǎng)歡迎的好老師。

A.長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃：

逐漸形成富有個(gè)性的教學(xué)風(fēng)格(三年)。

B.日常工作：

1)備好每一節(jié)課，并認(rèn)真做好課前準(zhǔn)備。

2)隨時(shí)跟進(jìn)主題，做好班級(jí)環(huán)境和區(qū)角的創(chuàng)設(shè)和更換。

3)每日關(guān)注幼兒的活動(dòng)發(fā)展情況，及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，熱心細(xì)心地與家長(zhǎng)交談，反饋孩子在園情況。

五、研究反思能力

1.形成研究專長(zhǎng)。在三年時(shí)間中，我將不斷對(duì)自己的教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行總結(jié)，重新審視，選擇研究?jī)?nèi)容，在托班保教工作中尋找課題研究的突破口，抓住一點(diǎn)展開(kāi)深入研究，注意研究的實(shí)效性。做好資料積累，形成自己的研究專長(zhǎng)。

2.善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。要堅(jiān)持用腦子工作，力爭(zhēng)做到

反思昨天——在反思中揚(yáng)長(zhǎng);

審視今天——在審視中甄別;

前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。

時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。

3.樂(lè)于動(dòng)筆，提高教育科研水平。

(1)積極撰寫(xiě)課題。

(2)認(rèn)真撰寫(xiě)教學(xué)反思，積極撰寫(xiě)教育案例。

(3)通過(guò)撰寫(xiě)論文，把自己的專題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面。不斷提高論文質(zhì)量，每年能寫(xiě)出質(zhì)量較好的論文1—2篇。

A.長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃：

1)寫(xiě)出質(zhì)量較好論文，并爭(zhēng)取得獎(jiǎng)。

2)撰寫(xiě)課題方案，并爭(zhēng)取立項(xiàng)。

B.日常工作：

1)選擇班中一些特殊幼兒進(jìn)行跟蹤觀察，不斷調(diào)整教學(xué)措施，撰寫(xiě)個(gè)案。

六、協(xié)同工作能力

1.有開(kāi)朗的性格，樂(lè)群富有同情心，有自我調(diào)節(jié)能力，有民主平等合作精神。

2.善于和同事交往協(xié)作，積極參與園內(nèi)、教研組等活動(dòng)，寬容待人，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

篇2

1.三月：學(xué)雷鋒再掀：

（1）學(xué)雷鋒活動(dòng)，大做好人好事，將雷鋒精神具體化，賦予時(shí)代意義，通過(guò)做好人好事，少先隊(duì)工作計(jì)劃、板報(bào)、詩(shī)歌朗誦等形式進(jìn)行。

（2）文明禮儀宣傳教育：著重對(duì)學(xué)生進(jìn)行以“講衛(wèi)生、懂禮貌、守紀(jì)律、關(guān)心人”的文明禮儀等養(yǎng)成習(xí)慣進(jìn)行教育。誦記《文明禮儀三字歌》，通過(guò)小組背誦評(píng)比等形式進(jìn)行。

2.四月：愛(ài)國(guó)主義教育

（1） 對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育和和諧觀教育，了解中華悠久的歷史和名人，知道中國(guó)是多民族的國(guó)家及各民族的風(fēng)俗習(xí)慣等，通過(guò)班會(huì)、板報(bào)等形式開(kāi)展活動(dòng)。

（2） 對(duì)學(xué)生進(jìn)行“講誠(chéng)信光榮、不講誠(chéng)信可恥”的教育，培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)實(shí)守信，勤學(xué)守紀(jì)的道德情操，通過(guò)演講、詩(shī)朗誦等形式進(jìn)行。

3.五月： 民族團(tuán)結(jié)教育：

（1）對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育，內(nèi)容有《新義務(wù)教育法》、《未成年保護(hù)法》《預(yù)防未成年犯罪法》，形式有案例分析、故事解說(shuō)等，提高學(xué)生法律意識(shí)，懂得如何守法。

（2）對(duì)學(xué)生進(jìn)行艱苦樸素教育，將革命老前輩的光榮傳統(tǒng)，新舊社會(huì)的對(duì)比，讓學(xué)生珍惜幸福生活，懂得勤儉節(jié)約。

4．六月：安全工作計(jì)劃，理想教育：

（1）對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，主要內(nèi)容有：在校內(nèi)、校外及外出時(shí)應(yīng)如何注意安全，形式有板報(bào)，講解等。

（2）珍惜時(shí)間：暢行未來(lái)主題隊(duì)會(huì)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生珍惜時(shí)間，努力學(xué)習(xí)，共創(chuàng)美好未來(lái)的思想。

5.七月：復(fù)習(xí)考試暑假安全教育

（1）考前如何復(fù)習(xí)，合理利用時(shí)間，做到勞逸結(jié)合，輕松考試，愉快度假期。

篇3

目前，交通事故已成為造成少年兒童意外傷害的主要原因之一。舉例：小明是某省重點(diǎn)小學(xué)的優(yōu)秀生，在一次放學(xué)的路上，被迎面而來(lái)的大卡車帶出十余米，一個(gè)十歲的孩子就這樣離開(kāi)了人間。2006年，湖北省竹溪縣豐溪鎮(zhèn)中心學(xué)校9名學(xué)生搭乘一輛貨車回家，貨車行駛途中翻下山坡，造成7名學(xué)生死亡，2人受傷。同年，寧夏回族自治區(qū)青銅峽市廣武中心學(xué)校組織學(xué)生放學(xué)回家途中，一輛高速行駛的大貨車因司機(jī)疲勞駕駛沖入非機(jī)動(dòng)車道，撞向?qū)W生隊(duì)伍，當(dāng)場(chǎng)造成4名小學(xué)生死亡。前不久，我省某小學(xué)校車司機(jī)在倒車時(shí)不慎撞死了一名一年級(jí)的小學(xué)生.可見(jiàn)，加強(qiáng)孩子們的安全教育何等的重要.請(qǐng)各位家長(zhǎng)配合學(xué)校對(duì)孩子作好以下己方面的安全教育:

1.交通安全教育工作計(jì)劃.考慮到我校所處的特殊位置，上學(xué)\放學(xué)時(shí)交通比較繁忙，因此學(xué)校最希望各位家長(zhǎng)能時(shí)刻對(duì)孩子加強(qiáng)交通安全教育.1）。由家長(zhǎng)接送的孩子也要注意安全。我們校區(qū)門口比較窄，上學(xué)放學(xué)時(shí)經(jīng)常會(huì)塞車。孩子常常要在小車當(dāng)中穿梭而行，有些貪玩的更是在當(dāng)中跑來(lái)跑去，實(shí)在危險(xiǎn)。請(qǐng)家長(zhǎng)一方面家長(zhǎng)有可能的話盡量騎單車回來(lái)，能不開(kāi)小車就不開(kāi)。開(kāi)車時(shí)要聽(tīng)從值日老師和門衛(wèi)的指揮，行車要慢，按指定地方停車。注意孩子。2。教育自己的孩子等家長(zhǎng)時(shí)要在學(xué)校指定的位置，不要追跑。3。上學(xué)和 放學(xué)時(shí)，走路回學(xué)校的同學(xué)固然要注意安全，遵守交通規(guī)則，紅燈停，路燈走，過(guò)馬路走斑馬線等。4。另外搭食的同學(xué)，家長(zhǎng)要教育他們不能私自吃完飯后跑回家。有特別事情要請(qǐng)假，寫(xiě)請(qǐng)假條，班主任或家長(zhǎng)簽名。否則路上出現(xiàn)安全事故，后果不堪設(shè)想。

第二方面：要對(duì)孩子加強(qiáng)游水方面的教育。去年，陜西省寶雞市周原鎮(zhèn)王家村小學(xué)3名四年級(jí)學(xué)生在該區(qū)黃家崖村采石場(chǎng)一挖沙水坑戲水時(shí)，不慎溺水身亡。同年，陜西省西安市長(zhǎng)安區(qū)興隆鄉(xiāng)灃惠初中3名學(xué)生到灃河邊玩耍，兩人不慎墜入河中溺水身亡。安徽省安慶市樅陽(yáng)縣橫埠鎮(zhèn)后方初級(jí)中學(xué)一年級(jí)4名男生在學(xué)校附近一水塘游泳時(shí)不慎溺水身亡。去年夏天順得的中小學(xué)也有十多名學(xué)生因沒(méi)有家長(zhǎng)的陪同私自去河沖玩水而溺水死亡。教育：1）沒(méi)有家長(zhǎng)的陪同不能到河涌玩.2).游泳要在家長(zhǎng)的陪同下到有救生員的游泳池。3）特別關(guān)注孩子節(jié)假日的活動(dòng)。多帶孩子到圖書(shū)館看書(shū)等.

第三方面：網(wǎng)絡(luò)教育。黑網(wǎng)吧.容易學(xué)壞.家長(zhǎng)要注意學(xué)生放學(xué)的時(shí)間.

很多家里都有電腦.要引導(dǎo)孩子正確使用電腦.1).幫助學(xué)習(xí):查閱資料，了解信息.

注意:1).網(wǎng)絡(luò)游戲.兩年前容桂一所小學(xué)的學(xué)生誤殺事件.2).上網(wǎng)qq，從忙完成功課.影響學(xué)習(xí).3).在網(wǎng)上結(jié)交陌生朋友，被騙.

防范于未然.只要耐心作好教育，大部分的安全事故都是可以避免的.孩子是可以健康成長(zhǎng)的.

篇4

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期將以“誠(chéng)信、自強(qiáng)、勵(lì)學(xué)、創(chuàng)新”為精神基礎(chǔ)，以開(kāi)展多種形式、多功能的主題班會(huì)及各項(xiàng)活動(dòng)為教育載體，以建設(shè)一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)合作的干部隊(duì)伍為主要抓手，以如何促進(jìn)學(xué)生形成文明規(guī)范的行為習(xí)慣和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣為教育主攻方向，進(jìn)一步加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理，為形成班級(jí)良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)，實(shí)現(xiàn)班級(jí)整體教學(xué)質(zhì)量的騰飛努力。

二、工作目標(biāo)

1、落實(shí)校德育處“安全紀(jì)律教育”，利用各種班隊(duì)會(huì)組織學(xué)生學(xué)習(xí)安全紀(jì)律教育，加強(qiáng)安全紀(jì)律教育宣傳；

2、加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育，對(duì)學(xué)生在校常規(guī)加強(qiáng)管理，以形成良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)；

3、堅(jiān)持開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的班級(jí)文化氛圍，同時(shí)加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育及感恩教育工作計(jì)劃；

4、創(chuàng)建和諧、清潔、有序的班級(jí)環(huán)境；

5、做好學(xué)生的心理健康教育工作，提高學(xué)生的心理健康水平；

6、加強(qiáng)法制教育工作計(jì)劃，引導(dǎo)學(xué)生做守法好公民；

7、與家長(zhǎng)做好聯(lián)系工作，形成家校共管的良好教育氛圍。

三、主要工作思路

1、加強(qiáng)個(gè)人思想建設(shè)

做為班主任，首先要加強(qiáng)個(gè)人的思想建設(shè)，充分發(fā)揮工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律觀點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校的一系列規(guī)章制度，堅(jiān)持參加班主任例會(huì)的學(xué)習(xí)。

2、抓好學(xué)生行為規(guī)范和養(yǎng)成教育

開(kāi)學(xué)初，要認(rèn)真詳細(xì)做好本班學(xué)生狀況分析，并組建班委會(huì)、中隊(duì)委，共同制定出切實(shí)可行的班級(jí)工作計(jì)劃。用一定的時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《東勝五中學(xué)生一日常規(guī)》，抓好起始階段的習(xí)慣養(yǎng)成教育，不放過(guò)細(xì)小事情，大力表?yè)P(yáng)學(xué)生中的好人好事，對(duì)學(xué)生進(jìn)行〝誠(chéng)實(shí)守信，關(guān)心他人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同進(jìn)步〞的教育。利用班會(huì)、課外活動(dòng)、黑板報(bào)等時(shí)間開(kāi)展思想教育活動(dòng)，結(jié)合學(xué)校工作安排和班級(jí)實(shí)際情況做到有計(jì)劃有步驟，使對(duì)學(xué)生的思想教育工作落到實(shí)處。

3、安全工作計(jì)劃常抓不懈

進(jìn)行深入細(xì)致的安全教育工作計(jì)劃，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)，嚴(yán)禁學(xué)生攜帶危及安全的玩具到校，嚴(yán)禁學(xué)生與社會(huì)青年結(jié)交，嚴(yán)禁學(xué)生出入不健康場(chǎng)所，杜絕安全隱患；加強(qiáng)課間巡查，制止學(xué)生瘋追打鬧的行為，管理好學(xué)生課余時(shí)間，按時(shí)放學(xué)，嚴(yán)格請(qǐng)假制度、作息制度，將一切安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

4、加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育工作

現(xiàn)在的學(xué)生中學(xué)習(xí)壓力過(guò)大、人際交往困惑、青春期困惑等是普遍存在的問(wèn)題，針對(duì)本班實(shí)際情況，適時(shí)地開(kāi)展心理健康教育工作，設(shè)立悄悄話信箱，與學(xué)生之間主動(dòng)溝通，對(duì)其進(jìn)行積極的心理輔導(dǎo)，使學(xué)生能順利渡過(guò)初一這一適應(yīng)期。

5、完善老師、學(xué)生、家長(zhǎng)三位一體的教育教學(xué)體系，做到老師、學(xué)生、家長(zhǎng)的協(xié)調(diào)互動(dòng)。構(gòu)建起班級(jí)與家長(zhǎng)溝通、年級(jí)組和學(xué)校與家長(zhǎng)溝通的紐帶，家校配合，進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)校素質(zhì)教育的發(fā)展。

6、積極配合學(xué)校進(jìn)行各類征文比賽、主題班隊(duì)會(huì)、知識(shí)競(jìng)賽、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流等活動(dòng)，豐富學(xué)生在校生活，使學(xué)生得到全面發(fā)展。

7、加強(qiáng)班級(jí)管理方法，提高班干部管理水平。組建班委會(huì)、中隊(duì)委，并精心培訓(xùn)，使之成為一支熱愛(ài)集體、工作能力強(qiáng)、自身素質(zhì)好、在集體中有一定威信和影響力的班干部隊(duì)伍。

8、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，營(yíng)造良好學(xué)習(xí)生活環(huán)境。充分利用現(xiàn)有條件，利用各種節(jié)日，組織開(kāi)展形式多樣的班隊(duì)活動(dòng)，提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)，陶冶情操，達(dá)到學(xué)生個(gè)人素養(yǎng)的提高，最終實(shí)現(xiàn)集體素質(zhì)的提高。同時(shí)，組織集體“生日會(huì)”，營(yíng)造溫馨的生活氛圍，增強(qiáng)集體凝聚力。

篇5

會(huì)序：

一、由廠長(zhǎng)對(duì)工廠當(dāng)前的發(fā)展經(jīng)營(yíng)形勢(shì)進(jìn)行分析并對(duì)此次全面管理提升咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)做動(dòng)員

二、由北京管理咨詢公司副總裁，為我們做人力資源管理理念宣講及項(xiàng)目動(dòng)員。

三、由北京求是聯(lián)合管理咨詢公司項(xiàng)目經(jīng)理，介紹項(xiàng)目?jī)?nèi)容、工作計(jì)劃及其他相關(guān)事項(xiàng)。

三、由總對(duì)此項(xiàng)工作的實(shí)施細(xì)則進(jìn)行部署。

——主持詞

同志們：

20__年是深入貫徹黨的十七大精神的奠基之年，是實(shí)施“十一五”規(guī)劃承前啟后的關(guān)鍵年，是工廠全面推行經(jīng)營(yíng)“管理活動(dòng)”年。隨著市場(chǎng)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，改裝車行業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也發(fā)生著劇烈的變化，工廠曾先后經(jīng)歷了八年虧損、一年扭虧、五年快速增長(zhǎng)的發(fā)展和兩年徘徊不前、波動(dòng)起伏的階段，尤其是近三年，在集團(tuán)公司快速發(fā)展的時(shí)期，我們卻陷入了發(fā)展的瓶頸，工廠也意識(shí)到了發(fā)展的嚴(yán)峻性和迫切性。

要想發(fā)展必須要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，才能更好、更有效的適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)。因此我廠特邀請(qǐng)了北京求是聯(lián)合管理咨詢公司協(xié)助我廠進(jìn)行企業(yè)全面管理流程提升與再造。將我廠今后的發(fā)展及改制工作推向新的。

首先由廠長(zhǎng)介紹我廠當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)發(fā)展形勢(shì)，并針對(duì)此次全面管理提升咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)作動(dòng)員。

廠長(zhǎng)不僅分析了我廠當(dāng)前所處形勢(shì)，也明確了08年的指導(dǎo)思想、工作主題、最終追求及重點(diǎn)工作，工廠要實(shí)現(xiàn)又好又快的發(fā)展我們又應(yīng)如何解放思想轉(zhuǎn)變觀念呢？

下面讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)北京聯(lián)合管理咨詢公司副總裁為我們做人力資源管理理念宣講及項(xiàng)目動(dòng)員。

副總裁是人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，在人力資源管理研究方面付出了諸多的心血，針對(duì)我廠當(dāng)前所處形勢(shì)為我們帶來(lái)了和的新理念、新思想。也希望我們要以管理創(chuàng)新為基礎(chǔ)、技術(shù)創(chuàng)新為核心、制度創(chuàng)新為保障作為重要支點(diǎn)。為工廠更好的轉(zhuǎn)換生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制推行經(jīng)理負(fù)責(zé)制，增強(qiáng)工廠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展。

下面讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)北京聯(lián)合管理咨詢公司項(xiàng)目經(jīng)理介紹項(xiàng)具體目?jī)?nèi)容、工作計(jì)劃等相關(guān)事宜。

經(jīng)理等組成的項(xiàng)目組從今天開(kāi)始進(jìn)駐我廠，將對(duì)我廠進(jìn)行為期三個(gè)月的管理理念、管理思想提升的指導(dǎo)與協(xié)助工作，工廠也高度重視此項(xiàng)工作并專門成立了的領(lǐng)導(dǎo)小組，希望各部門也要高度重視，切實(shí)加強(qiáng)組織管理，按照計(jì)劃書(shū)所規(guī)定的進(jìn)程，從工廠大局出發(fā)，保質(zhì)保量地完成任務(wù)；從提高管理質(zhì)量的角度上考慮流程改進(jìn)和再造工作；

下面由總針對(duì)此次“全面管理提升咨詢項(xiàng)目”工作的具體實(shí)施細(xì)則進(jìn)行重點(diǎn)部署。

篇6

計(jì)劃的種類很多，可以按不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類。主要分類標(biāo)準(zhǔn)有：計(jì)劃的重要性、時(shí)間界限、明確性和抽象性等。但是依據(jù)這些分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分，所得到的計(jì)劃類型并不是相互獨(dú)立的，而是密切聯(lián)系的。下面小編就和大家分享公司人事部工作計(jì)劃五篇，來(lái)欣賞一下吧，希望能夠幫到你們！

 

 

公司人事部工作計(jì)劃一

一、總體目標(biāo)

根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，行政人事部計(jì)劃從十個(gè)方面開(kāi)展20__年度的工作：

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)；

3、完成日常行政招聘與配置；

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的性、有效性。

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。

8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；

9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

10、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二、注意事項(xiàng)

1、行政工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政人事部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí)，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度，行政部將無(wú)法對(duì)目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。

2、行政工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項(xiàng)目較多，因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事部在制定年度目標(biāo)后，在完成過(guò)程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。

3、此工作目標(biāo)僅為行政人事部20__年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期工程，針對(duì)每項(xiàng)工作行政部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過(guò)后方付諸實(shí)施，如遇公司對(duì)本部門目標(biāo)的調(diào)整，行政人事部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣，每個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的具體方案、計(jì)劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落實(shí)。

（一）目標(biāo)概述

公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。

鑒鑒于此，行政人事部在20__年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善。基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，通過(guò)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無(wú)空白、也無(wú)重疊，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

（二）具體實(shí)施方案：

1、20__年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查；

2、20__年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門意見(jiàn)，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審閱修改；

3、20__年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對(duì)本部門職位說(shuō)明書(shū)、工作流程在去年基礎(chǔ)上進(jìn)行改造。行政部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸

（三）實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：

1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐；而組織的過(guò)于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

2、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過(guò)認(rèn)真論證和研究。

3、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，行政部對(duì)各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。

（四）目標(biāo)責(zé)任人：

第一責(zé)任人：行政人事部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：行政人事部經(jīng)理助理

（五）目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：

1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查需各職能部門填寫(xiě)相關(guān)調(diào)查表格，行政部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說(shuō)明書(shū)；

2、組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請(qǐng)各部門審閱、提出寶貴意見(jiàn)并必須經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。

公司人事部工作計(jì)劃二

1. 負(fù)責(zé)建立、建全公司人力資源管理系統(tǒng)，確保人力資源工作按照公司發(fā)展目標(biāo)日趨科學(xué)化，規(guī)范化。

2. 負(fù)責(zé)公司勞動(dòng)人事管理制度的建立、實(shí)施和修訂，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定人力資源計(jì)劃。

3. 每年度根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及分公司人員需求計(jì)劃審核分公司的人員編制，對(duì)分公司增減人員進(jìn)行歸口管理。

4. 定期收集公司內(nèi)外人力資源資訊，建立公司人才庫(kù)，保證人才儲(chǔ)備。

5. 負(fù)責(zé)辦理總部員工招聘、內(nèi)部選拔、聘用及解聘手續(xù)。參與分公司高級(jí)人才的招聘。

6. 負(fù)責(zé)總部員工薪酬方案的制定、實(shí)施和修訂，并對(duì)各分公司薪酬情況進(jìn)行監(jiān)控。

7. 負(fù)責(zé)總部員工的職稱評(píng)定工作，對(duì)各分公司職稱評(píng)定工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。

8. 負(fù)責(zé)制定公司年度培訓(xùn)計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)公司管理層的培訓(xùn)與能力開(kāi)發(fā)工作。并對(duì)各分公司培訓(xùn)工作進(jìn)行監(jiān)督。

9. 根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，組織公司人力資源部門進(jìn)行職務(wù)分析，編制總部各職務(wù)的職務(wù)說(shuō)明書(shū)。

10. 負(fù)責(zé)辦理分公司之間員工異動(dòng)手續(xù)；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分公司之間人力資源管理工作有關(guān)事項(xiàng)。

11. 建立員工溝通渠道，定期收集信息，擬訂并不斷評(píng)估公司激勵(lì)機(jī)制、福利保障制度和勞動(dòng)安全保護(hù)措施。

12. 負(fù)責(zé)總部員工聘用勞動(dòng)合同的簽訂、人事檔案及勞工關(guān)系的管理，負(fù)責(zé)辦理總部員工各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)手續(xù)。

13. 負(fù)責(zé)總部員工日常勞動(dòng)紀(jì)律、考勤、考評(píng)工作，并協(xié)助辦理員工晉升、獎(jiǎng)懲等人事手續(xù)，對(duì)各公司中層以上干部的年度考評(píng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、評(píng)估。

公司人事部工作計(jì)劃三

為切實(shí)配合20__年公司盤(pán)算的順利履行，按崗位職責(zé)及任務(wù)對(duì)20__年公司行政部工作做出如下分解：

一、深刻績(jī)效考察成果

通過(guò)20__年近3個(gè)月的績(jī)效考核及目標(biāo)管理，公司各部門對(duì)績(jī)效考核的理解及舉動(dòng)轉(zhuǎn)變正在逐步改良，以工作目的結(jié)果為導(dǎo)向，用事實(shí)和數(shù)據(jù)談話，本部門在20__年的工作中將全力配合公司的績(jī)效改革，以提高員工滿意度為引導(dǎo)思維，增強(qiáng)與各部門各級(jí)員工之間的溝通，切實(shí)提高工作績(jī)效。

二、全面響應(yīng)“全員營(yíng)銷”工作理念

配合公司與營(yíng)銷有關(guān)的職能局部，建立一套后勤服務(wù)保障體系，實(shí)行許諾制，對(duì)相關(guān)部門提出的輔助做出承諾，并寫(xiě)進(jìn)績(jī)效考核指標(biāo)，保障公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

三、抓節(jié)省、保指標(biāo)

在明年的工作中，行政部必需與各部分充分溝通，出臺(tái)詳細(xì)制度，大力抓節(jié)約，天天抓，時(shí)時(shí)抓，日常工作中多進(jìn)行監(jiān)督、檢查、改進(jìn)，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤(rùn)指標(biāo)的達(dá)成。

四、狠抓保險(xiǎn)生產(chǎn)

以現(xiàn)有的安全標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺(tái)為基礎(chǔ)，多進(jìn)行安全檢討、多進(jìn)行平安生產(chǎn)管理常識(shí)培訓(xùn)，留神隱患排查，進(jìn)步員工安全出產(chǎn)意識(shí)，保障保險(xiǎn)生產(chǎn)零率。

五、企業(yè)文化建設(shè)

針對(duì)這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié)，咱們計(jì)劃以日常企業(yè)文化建設(shè)為主，主題活動(dòng)為輔的方法，通過(guò)接收別人進(jìn)步企業(yè)文化教訓(xùn)，在明年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司企業(yè)文明框架的搭建工作。

六、翻新十自動(dòng)

作為行政部負(fù)責(zé)人必須花時(shí)間進(jìn)行思考、針對(duì)工作中的方方面面提出奇特的改良辦法及方式，主動(dòng)出擊，將翻新治理分解到明年各月的績(jī)效考核指標(biāo)內(nèi)，培養(yǎng)本人獨(dú)特的思維方式，用創(chuàng)新精神跟意識(shí)為工作加上助推器。

七、完善自我、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

在20__年的工作中，自己仍然存在良多問(wèn)題。管理水平依然不高，要隨時(shí)留心改正自己的性格毛病，始終進(jìn)行自我否定，少談話多做事，多做實(shí)事，培養(yǎng)自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)跟習(xí)慣，接受先進(jìn)的教訓(xùn)，用常識(shí)來(lái)武裝自己、提高自己。

公司人事部工作計(jì)劃四

總結(jié)了20__年本部門在工作中存在的問(wèn)題，為全面提升工作質(zhì)量和效益，更好地開(kāi)展部門工作，20__年工作中，本部門將以提高辦事效率為目標(biāo)，以緊緊圍繞行政人事工作為重點(diǎn)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，圍繞行政人事部的工作中心，狠抓如下幾方面的工作：

一、集中清理現(xiàn)有的行政管理各項(xiàng)制度，根據(jù)公司發(fā)展需要更新和完善相關(guān)的行政管理制度，為公司規(guī)范運(yùn)營(yíng)和管理奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、建立培訓(xùn)體系，加強(qiáng)新入職員工培訓(xùn)（如：企業(yè)文化培訓(xùn)、規(guī)章制度培訓(xùn)、安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)），并做好相關(guān)培訓(xùn)效果反饋信息的收集和匯總，并改進(jìn)培訓(xùn)機(jī)制；另外加強(qiáng)管理人員素質(zhì)教育培訓(xùn)和銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等。

三、根據(jù)公司實(shí)際情況切實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)企業(yè)文化建設(shè)（制作公司企業(yè)文化形象墻，開(kāi)展各類員工團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)），為公司的持續(xù)、健康、發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。

四、由于企業(yè)訂單量的增加，20__年的招聘任務(wù)非常繁重，20__年的員工招聘工作將成為本部門的工作重點(diǎn)，切實(shí)做好招聘費(fèi)用的預(yù)算及招聘方式的改進(jìn)，注重招聘工作的細(xì)節(jié)，保證完成招聘計(jì)劃。

五、完善薪酬結(jié)構(gòu)體系和績(jī)效考核制度，根據(jù)崗位職責(zé)等因素，建立有效的績(jī)效考核指標(biāo)體系，并根據(jù)考核指標(biāo)體系指導(dǎo)各單位調(diào)整并完善本單位績(jī)效考核方案，推動(dòng)績(jī)效考核工作的扎實(shí)落實(shí)。

六、20__年準(zhǔn)備引進(jìn)ERP系統(tǒng)，需要加強(qiáng)相關(guān)人員操作使用培訓(xùn)工作，保證ERP系統(tǒng)的正常運(yùn)行，能夠給公司提高工作效益。

七、做好行政人事部日常事務(wù)工作，如車輛年審、公司證照年檢、社保結(jié)算等日常事務(wù)工作，進(jìn)一步對(duì)接好政府相關(guān)部門的關(guān)系，并積極參加政府部門的相關(guān)會(huì)議，落實(shí)會(huì)議事項(xiàng)。

八、認(rèn)真做好各項(xiàng)人力資源服務(wù)工作，尤其是做好員工關(guān)系和員工福利等工作，增強(qiáng)員工凝聚力、歸屬感和忠誠(chéng)度，減少核心人才流失，為公司發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)永續(xù)的寶貴的人力資源。

總之，在20__年的工作中，要繼續(xù)加強(qiáng)公司的各項(xiàng)內(nèi)部管理工作，加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理，為公司的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展打好基礎(chǔ)。行政人事部不僅要作好協(xié)調(diào)溝通服務(wù)等工作，更要把行政人事各環(huán)節(jié)的日常具體工作做細(xì)、做好。

公司人事部工作計(jì)劃五

一、人員調(diào)配管理

本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。

1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí)、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令，力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到合理配置。

二、勞動(dòng)合同管理

做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好20__年_月__日___人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作。針對(duì)本次續(xù)簽工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（2年）、短期（1年）合同，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

三、人事考核評(píng)價(jià)

為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度，從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人事評(píng)價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì)。

四、獎(jiǎng)懲管理

結(jié)合公司實(shí)際，對(duì)在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營(yíng)管理等方面，成績(jī)突出、貢獻(xiàn)較大的，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律，經(jīng)常遲到、早退，曠工；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；不服從工作分配和調(diào)動(dòng)、指揮，或者無(wú)理取鬧，聚眾打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。

五、人才儲(chǔ)備工作

根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，參加全國(guó)性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì)，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過(guò)硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。擬在20__年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人，化學(xué)專業(yè)2-3人。

六、員工職稱評(píng)定、職業(yè)資格證年審工作

隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視，職稱評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視。

1、做好20__年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理。

2、做好公司員工職業(yè)資格證書(shū)的年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門要求，做好職業(yè)資格證書(shū)年審工作，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。

七、其他人事管理工作

1、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。

2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性；

篇7

暑假結(jié)束了，在我送走了初三畢業(yè)班以后，我又開(kāi)始新一屆初一年級(jí)的班主任工作了。在暑假前的畢業(yè)班中考考試中，我的班級(jí)成績(jī)十分優(yōu)良，所以暑假過(guò)后學(xué)校特地給我安排一個(gè)學(xué)習(xí)成績(jī)普遍不是很好的班級(jí)，希望我能夠?qū)⑺麄兊某煽?jī)帶上來(lái)，我欣然接受了這項(xiàng)工作。

2013—2014學(xué)年第一學(xué)期即將開(kāi)始，為使初一(2)班在新的學(xué)期能有一個(gè)新的面貌、新的發(fā)展，現(xiàn)特制訂本學(xué)期班主任工作計(jì)劃如下：

一、學(xué)情分析

目前的初一(2)班，共有學(xué)生50人，其中男生29人，女生21人。優(yōu)秀學(xué)生很少，中差生占絕大多數(shù)。雖說(shuō)已進(jìn)入初中，但學(xué)生心理仍比較放松，心態(tài)還在暑假之中，各方面競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，學(xué)習(xí)習(xí)慣不好。如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，以期適應(yīng)中學(xué)生活，并進(jìn)一步加強(qiáng)班風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)，是本學(xué)期班主任工作的首要任務(wù)。

二、指導(dǎo)思想

全面貫徹執(zhí)行黨的一系列教育工作方針，面向全體學(xué)生，以成功教育為主線，以促進(jìn)教學(xué)和保障教學(xué)為宗旨，在學(xué)校、團(tuán)隊(duì)、政教的共同領(lǐng)導(dǎo)下，積極與學(xué)生家庭及社會(huì)密切配合，從學(xué)生的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣入手，廣泛開(kāi)展德育活動(dòng)，切實(shí)搞好“行為規(guī)范創(chuàng)建”活動(dòng)，努力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，全面提升德育工作的實(shí)效性，為學(xué)生的后續(xù)發(fā)展和成材打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、工作目標(biāo)

1、通過(guò)工作，使學(xué)生安全事故發(fā)生率為零、學(xué)生犯罪率為零，體質(zhì)健康及格率達(dá)98%。

2、大力建設(shè)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，在學(xué)校組織進(jìn)行的班級(jí)管理量化考核中能夠保持先進(jìn)行列;

3、搞好培優(yōu)補(bǔ)差工作，通過(guò)努力，進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)秀生規(guī)模，減少待進(jìn)生數(shù)量，力爭(zhēng)使優(yōu)秀學(xué)生占到班級(jí)人數(shù)的五分之一;

4、同學(xué)校、政教結(jié)合，共同搞好創(chuàng)建“行為規(guī)范達(dá)標(biāo)校”和開(kāi)展“孝敬父母”活動(dòng);

四、主要工作措施

(一)、加強(qiáng)班主任業(yè)務(wù)自修，努力提高班主任工作的理論水平和自身素質(zhì)

本學(xué)期，要加強(qiáng)班主任自身的理論自修工作。除認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)報(bào)刊、雜志、理論書(shū)籍以外，還要盡可能多的聽(tīng)專家講座，多和別的班主任搞好交流，虛心向他人學(xué)習(xí)，搞好自身工作的計(jì)劃和總結(jié)，經(jīng)常性的做好學(xué)習(xí)筆記，寫(xiě)學(xué)習(xí)心得，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，盡最大努力，提高自身素質(zhì)。

(二)、搞好家校結(jié)合，做好家訪、家長(zhǎng)會(huì)工作

搞好家校結(jié)合工作，是班主任工作的重要組成部分，也是班級(jí)管理工作的有效手段，因此本學(xué)期要力爭(zhēng)做到每周2—3次家訪，一學(xué)期至少召開(kāi)三次家長(zhǎng)會(huì)，并且要做到事前有計(jì)劃、過(guò)程有記錄、事后有總結(jié)，并力爭(zhēng)能通過(guò)家訪和家長(zhǎng)會(huì)，使班級(jí)管理能夠達(dá)到事半功倍的效果。

(三)、與學(xué)生同甘共苦，下大力氣，共建班風(fēng)和學(xué)風(fēng)

1、要以學(xué)校大規(guī)模實(shí)施“四階教學(xué)模式”和“六步教學(xué)法”為契機(jī)，協(xié)調(diào)好師生關(guān)系，強(qiáng)化學(xué)生間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，加強(qiáng)學(xué)生的學(xué)風(fēng)建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性。

2、加強(qiáng)班委會(huì)建設(shè)

本學(xué)期，要在以學(xué)生自選班委的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)班委會(huì)的建設(shè)，督促班委成員經(jīng)常搞好自我工作計(jì)劃和總結(jié)，經(jīng)常在一起探討工作方法和思路，和班主任一起互通信息，共同促進(jìn)班風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)。

3、抓住一切可用機(jī)會(huì)，搞好學(xué)生思想工作

本學(xué)期，除了充分利用班會(huì)課、課外活動(dòng)課外，還要擠時(shí)間，盡可能多的找機(jī)會(huì)，搞好學(xué)生的思想工作。初一上學(xué)期的思想工作非常重要，這是使學(xué)生是否適應(yīng)中學(xué)生活的關(guān)鍵時(shí)刻，思想意識(shí)起著至關(guān)重要的作用。對(duì)學(xué)生搞好思想教育工作，除能使學(xué)生培養(yǎng)成良好的世界觀、人生觀、價(jià)值觀外，縮小同學(xué)間的學(xué)習(xí)兩極分化也有非常重要的意義。

4、充分利用心理學(xué)原理，結(jié)合各種科學(xué)手段，促進(jìn)班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的好轉(zhuǎn)

新學(xué)期，在班級(jí)管理中，要充分利用多種心理學(xué)教育手段及措施，如心理暗示、社會(huì)公共心理、趨同心理等，對(duì)學(xué)生進(jìn)行一系列心理影響。通過(guò)樹(shù)立榜樣，加強(qiáng)引導(dǎo)，促進(jìn)班集體的建設(shè)，使班風(fēng)和學(xué)風(fēng)向前健康發(fā)展。

(四)、與科任教師密切配合，共同搞好培優(yōu)補(bǔ)差工作

培優(yōu)補(bǔ)差的成敗，直接影響著班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的建設(shè)成敗。本學(xué)期一定要和科任教師密切結(jié)合，各學(xué)科要在搞好自己學(xué)科教學(xué)的基礎(chǔ)上齊抓共管，培養(yǎng)優(yōu)秀生，轉(zhuǎn)化待進(jìn)生，經(jīng)常性的組織各學(xué)科教師共同研究學(xué)生學(xué)習(xí)情況，互通信息，共同制訂培優(yōu)補(bǔ)差的措施與方法，共同搞好學(xué)生的培優(yōu)補(bǔ)差工作。

(五)緊密配合學(xué)校，搞好第二課堂活動(dòng)1、政教處的領(lǐng)導(dǎo)下，搞好“行為規(guī)范創(chuàng)建”活動(dòng)，并力爭(zhēng)被評(píng)為“行為規(guī)范達(dá)標(biāo)班”。

篇8

一年來(lái)，在所領(lǐng)導(dǎo)、室領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，各科室同志的幫助下，我基本完成了本職工作，自身在各方面也有所進(jìn)步。現(xiàn)將本年度的思想、工作分四部分總結(jié)如下：

一、總結(jié)這一年來(lái)所做的工作

1、課題部分：今年，有幸參與了“新疆科技創(chuàng)新中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題研究”的課題，在課題負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，我們前往科技廳、知識(shí)產(chǎn)權(quán)局等地進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，聽(tīng)取了有關(guān)專家的意見(jiàn)、建議，獲取了大量的信息與數(shù)據(jù)，并進(jìn)行了匯總。12月2日參加了“自治區(qū)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略制定工作”的培訓(xùn)講座。這一年來(lái)，雖然在這個(gè)課題中我主要做一些基本工作，但學(xué)習(xí)和收獲了很多。課題還沒(méi)有結(jié)題，在以后的工作中，我依然會(huì)全心全意的盡最大的努力去完成工作。

我還參與了“新疆農(nóng)業(yè)功能區(qū)劃“課題的實(shí)地調(diào)研工作和一些數(shù)據(jù)的收集整理工作。

2、可行性研究報(bào)告部分：完成了2008年和碩縣旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)可行性研究報(bào)告的撰寫(xiě)；參與完成了8個(gè)棉花可研報(bào)告的撰寫(xiě)；參與完成了青河縣以工代賑可研報(bào)告的撰寫(xiě)。

3、查新部分：完成了7個(gè)查新報(bào)告的撰寫(xiě)。查新報(bào)告的撰寫(xiě)是有一定難度的，從與委托人對(duì)查新信息的溝通，到提煉關(guān)鍵詞，從相關(guān)文章的選擇、到文章中重要信息點(diǎn)的把握，還有撰寫(xiě)報(bào)告時(shí)的措辭，這一系列的問(wèn)題都要一一解決，是一個(gè)綜合能力''''方案范文.庫(kù).整理~的體現(xiàn)，只要有一個(gè)環(huán)節(jié)處理的不好，都不可能寫(xiě)出一個(gè)滿意的查新報(bào)告。這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，我正在摸索與積累的階段。

4、編寫(xiě)2008年《新疆年鑒》農(nóng)業(yè)部分12條信息。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

一年來(lái)，我首先是認(rèn)真學(xué)習(xí)了十七大精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，弄清工作的方向目標(biāo)和任務(wù)，緊跟時(shí)代潮流，確保在思想上、行動(dòng)上和組織保持高度一致；其次，努力學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各種知識(shí)，爭(zhēng)取使自己能夠更好地勝任本職工作，我始終堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，認(rèn)真做好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。在生活上，堅(jiān)持正直、謙虛的生活作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，平等相處，以誠(chéng)待人。

三、存在的問(wèn)題

這已經(jīng)是我第三次和大家坐在一起做年中總結(jié)了，難以想象時(shí)間之快，感嘆進(jìn)步之少！這次寫(xiě)年終總結(jié)與前兩次寫(xiě)年中總結(jié)相比，發(fā)現(xiàn)是最難下筆的一次。心里想，都工作了三年了，應(yīng)該把總結(jié)寫(xiě)的深刻一些，也好給自己這三年來(lái)一個(gè)交代，但我發(fā)現(xiàn)我心虛，雖然進(jìn)步是有的，但是是很小的，這可能跟自己的工作方法，工作效率，戰(zhàn)勝惰性的恒心有關(guān)，缺少吃苦耐勞、奮斗的精神；另一方面也是因?yàn)楣ぷ鞅容^繁雜，沒(méi)有更加深入的去回顧、探究所做的工作，或者去查看，翻閱一些相關(guān)的書(shū)籍，進(jìn)一步加深知識(shí)，而只是機(jī)械的抓緊時(shí)間完成任務(wù)似的，很少有思考。由于很多工作是合作完成的，所以有的時(shí)候?qū)ぷ鞔缶至私獾倪€不夠全面，只是單獨(dú)的完成領(lǐng)導(dǎo)分配給自己的工作，至于手頭的這份工作能發(fā)揮什么作用，對(duì)整個(gè)工作的進(jìn)展有什么幫助，有的時(shí)候還是不太清楚，主觀情緒還是處于比較迷茫與徘徊的狀態(tài)，工作效率較低。

四、總結(jié)過(guò)去展望未來(lái)

總結(jié)過(guò)去展望未來(lái)，我想還是響應(yīng)一句俗話“活到老，學(xué)到老”吧！

首先，應(yīng)該抓緊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，制定計(jì)劃學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

篇9

一、在思想品德上，本人有良好的道德修養(yǎng)，堅(jiān)定的政治方向。品行關(guān)系到能否形成正確的人生觀和世界觀，所以我很注重自己的品行，堅(jiān)持著自我反省且努力完善自己的人格，所以無(wú)論在什么情況下，都一品德至上來(lái)要求自己，嚴(yán)于律己，友愛(ài)同學(xué)，樂(lè)于助人。

二、在學(xué)習(xí)方面上，能按照學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)各門課程，積極參加集中串講，按時(shí)完成各項(xiàng)作業(yè)。通過(guò)三年學(xué)習(xí)，現(xiàn)已掌握了所學(xué)知識(shí)，并通過(guò)了有關(guān)課程考核。在學(xué)習(xí)期間，我能自覺(jué)將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)踐當(dāng)中，以“獨(dú)立思考”作為自己的座右銘，時(shí)刻不忘警戒。勤儉樸素，熱愛(ài)集體，以誠(chéng)待人，關(guān)心同學(xué)，樂(lè)于助人，有較強(qiáng)的時(shí)間觀念。性格樂(lè)觀開(kāi)朗，并始終保持良好的心態(tài)。

三、在工作上，我積極參加學(xué)校學(xué)生工作和社會(huì)實(shí)踐工作。工作計(jì)劃詳細(xì)分明，協(xié)助老師和同學(xué)。做好班集體工作。積極參與學(xué)校勤工儉學(xué)等活動(dòng)，還有自己到校外投身相關(guān)專業(yè)兼職工作。在這些過(guò)程中我認(rèn)真負(fù)責(zé)，極大地鍛煉了我的工作能力和積累了許多寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

這是我三年學(xué)習(xí)以來(lái)的個(gè)人鑒定，我雖然只是一個(gè)大專文憑，但我不會(huì)因此而氣餒，反而我會(huì)更加迫切要求自己充實(shí)再充實(shí)，完善自我的未來(lái)目標(biāo)，我將以飽滿的熱情、堅(jiān)定的信心、高度的責(zé)任感投入到新的生活環(huán)境中，去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰，更好地實(shí)現(xiàn)自身人生價(jià)值。

個(gè)人認(rèn)為這個(gè)世并不存在完美的人，每個(gè)界上人都有自己的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，但關(guān)鍵是能否正視并利用它們。三年年來(lái)，我不斷的自我反省，歸納了一些自己的優(yōu)缺點(diǎn)。

篇10

日子如同白駒過(guò)隙，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?下面是小編為大家整理的電話銷售工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家!

電話銷售工作計(jì)劃11、制定出每日銷售員銷售工作的銷售工作量。

每天至少打30個(gè)電話，下周至少拜訪20位顧客，促使?jié)撛陬櫩蛷牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約顧客，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪顧客。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇顧客在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見(jiàn)顧客之前要多了解顧客的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為顧客提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天銷售員作的銷售工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷售員銷售工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次顧客，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷售員銷售工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。

工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)銷售工作。

8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪顧客，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。

中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)銷售員銷售工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的.需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

電話銷售工作計(jì)劃2在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

一、下面是公司__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有__個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為_(kāi)_個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

二、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南__市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)開(kāi)_市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南__市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

三、__年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的`目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

電話銷售工作計(jì)劃3成功的電話銷售簡(jiǎn)單理解就是在與客戶未見(jiàn)面的情況下，通過(guò)電話的形式銷售你的產(chǎn)品，并且達(dá)到讓客戶購(gòu)買的目的。這樣的銷售模式是難度很大且非常鍛煉，若沒(méi)有周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃成功的

我從事電話營(yíng)銷工作已經(jīng)三年多的時(shí)間，從剛開(kāi)始的拒絕率達(dá)到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因?yàn)檫@些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的20__年下半年電話銷售工作計(jì)劃：

在下半年銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

4、今年的銷售工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣要求：

(1)每周要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。

(2)一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

(3)見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

(4)對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

(5)要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(6)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

(7)客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

(8)自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

(9)和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

(10)為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成20__到20__萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

電話銷售工作計(jì)劃4時(shí)間飛逝，馬上就要邁進(jìn)20__年的時(shí)光機(jī)了，我從事電話營(yíng)銷工作已經(jīng)三年多的時(shí)間，從剛開(kāi)始的拒絕率達(dá)到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因?yàn)檫@些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的20__年電話銷售工作計(jì)劃：

在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年的銷售工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣要求：

1：每周要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。6a8a.com/m-1-123-1/

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

電話銷售工作計(jì)劃5一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加_個(gè)以上的新客戶，還要有_到_個(gè)潛在客戶。

2：做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)：

一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。

對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。

同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。

經(jīng)過(guò)年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

20__年是我們廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好20__年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好20__年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過(guò)20__年上半年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我現(xiàn)將10年工作計(jì)劃陳列如下：

一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大___公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。

并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。

隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。