導語：如何才能寫好一篇小班個人工作總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

隨著學期末的到來，一段時間的幼兒園小班工作也即將告一段落，作為小班的班主任，知道工作總結該怎么寫嗎?下面小編為大家收集整理了“2020年終幼兒園小班班主任個人工作總結5篇”，歡迎閱讀與借鑒!

幼兒園小班班主任個人工作總結1新的一年新的期望，新的學期新的挑戰。本學期我們班新的組合(___教師、___教師、___教師，___教師)一齊迎來了39名天真可愛活潑的小精靈。一學期很快過去了，在本班四位教師的共同努力，在園領導和各部門領導的關心支持下，順利地完成本學期的各項教育教學任務。現將本學期工作小結如下:

一、思想品德方面:

1、經過每周一的升旗儀式，對幼兒進行愛國教育，教育幼兒要尊敬國旗，升國旗時要行注目禮，唱國歌，以激發幼兒的愛國情感。

2、過各項主題活動、節日活動，如三八節、母親節，六一節等親子節日活動，培養幼兒愛家鄉，愛勞動人民，珍惜勞動成果，尊老愛幼等良好情感。

4、經過自我服務比賽，卡拉ok比賽，讓幼兒萌發初步的團體榮譽感，并經過活動學會相互協作和相互幫忙，團結友愛。

二、常規教育

全班大多數幼兒能夠遵守園內的一切規章制度，進取參加班級組織的各項活動。本學期我班主要結合幼兒《規則意識課題》有關生活常規方面的研究，對他們進行一些班級生活常規的培養，如良好的飲食習慣，自已動手吃飯，獨立大小便，安靜午睡等。我們三位教師經過每周的討論，采取了各種有效的措施對幼兒進行常規的培養和教育在這方面有了必須的成效。

三、教育教學方面

教育工作----以整合為特點，深入進行教育教學工作

本學期我們班進行了課程改革的主題教學活動，經過學期初和家長進行的交流和探討，并結合季節和園本實際，我們確定了活動的主題，實施情景，向家長傳達幼教新理念，使家長轉變教育觀，達成幼兒教育觀念上的共識。通兩個主題《年》《彩色世界》的教學，結合領域的教學活動，幼兒掌握的情景十分的夢想，在三八節，母親節的親子活動中幼兒充分展示了這學期經過主題教學學到的本領和知識。在開展的3次家長開放日活動中也取得很好的效果。幼兒這學期在課改的主題教學中能大膽的表現自我的想法和創造，許多幼兒在繪畫，音樂，表演等方面有了質的飛躍。在幼兒園舉行的區角及環境創設比賽中我們班幼兒還取得了優勝獎。

四、差生轉變工作

本學期在抓班級教育教學工作及常規工作的同時，還注意做好個別幼兒的工作。楊妍妮，張宇桐等幼兒常規差，沒有養成良好的學習、生活、行為習慣，在教師的幫忙及家長的配合下，經過其自身的學習、鍛煉也有了必須的提高，在教學活動中大多幼兒都有了不一樣程度的提高。曾振輝比較幼稚，不能遵守班級的常規，我們便和家長進行個別談話，進行針對性教育，對其一絲提高都及時給予表揚、鼓勵，并取得家長的配合，做到家園教育一致性，幫忙幼兒樹立信心，不斷提高。

五、家長工作

本學期在學期初召開一次家長會，四次家長開放日活動和親子活動，期初向家長介紹班級計劃，以及班級本學期要開展的課改活動主題課程和實施情景，傳達幼教新理念，使家長轉變教育觀，達成幼兒教育觀念上的共識。聽取家長的意見和提議，期末將本學期工作進行小結，與家長探討如何更好地教育幼兒。

六、教研工作

根據幼兒的需要和興趣，為幼兒供給充分活動的機會，做到以幼兒為主，教師為輔，充分調動幼兒的進取性。本學期我班與市教科所進行合作教學研討，進行一教三研活動，取得必須的成效。教師做到多觀察、了解幼兒學習情景，經常進行分析與反思。制定個案觀察記錄表，可隨時記錄幼兒個性的發展，在日常中隨時做個案分析，還常常反思自我的教育方法是否恰當。

認真參加教研活動，做好各項記錄。結合本班實際情景，開展《生活規則意識習慣培養》課題研究。認真參加教研活動，做好階段計劃、周計劃、教學計劃、觀察反思、階段小結等各項記錄。進取參加課題研究，做好跟蹤幼兒，課題報告。充分尊重幼兒的自主性，調整教師的主角，明確教師只是幼兒的支持者、合作者，觀察者。

本學期在班上四位教師的共同努力下，班級工作上取得了必須的成績，并獲得“___區禮貌班級”的光榮稱號?？墒俏覀冊诎嗉壒ぷ鞣矫孢€有許多不足之處，在以后的工作中，我班教師將會繼續努力，爭取更好成績?！皩⒁磺袨榱撕⒆樱瑸榱撕⒆拥囊磺校瑸榱艘磺泻⒆印弊鳛槲覀児ぷ鞯男拍詈湍繕恕?/p>

幼兒園小班班主任個人工作總結2光陰荏苒，歲月如歌，不經意中，20__年下學期接近了尾聲，這意味著我們和孩子們要給“小班”畫上句號了。和孩子們在一起的生活總是那樣令人回味，他們的純真與質樸常會喚醒我們的美好童心，可美好的時光總在你不經意的時候悄悄地溜走?？粗@些可愛的孩子們，不禁回想起一學期來與他們共同生活、共同收獲的點點滴滴……“為了每一個孩子都有進步”，這是我們為之不懈努力的動力。在這下學期中，我們竭盡自己的努力，傾注的熱情，踏實、勤奮地完成了一學期的工作?，F將這學期的工作總結如下：

一、細心呵護，做好保育工作

在日常生活中我們本著“一切為了孩子”的宗旨，盡心盡力為幼兒服務，從每個細節上切實照顧好他們，天氣好的時候，我會帶他們出去散散步，天涼時，提醒他們添加衣服的同時，也不剝奪他們去戶外活動的權利……孩子即將升入中班，他們覺得自己長大了，不再是幼兒園的小弟弟、小妹妹了，于是我們抓住幼兒渴望長大的契機，在一日生活各環節中加強觀察與指導，積極鼓勵幼兒學做自己的事。經過一學期的努力，幼兒的動手能力有了明顯的進步。在對幼兒進行生活照顧的同時，我們在日常生活中也重視提高幼兒的身體素質，積極為幼兒提供戶外活動的機會與空間，鼓勵幼兒積極參與活動。

二、教育教學的靈性發展

現在使用的《建構式課程》中，雖然進行了社會、語言、健康等領域的劃分，但在實際的教學中我們往往都是打破了各個科目領域的劃分，根據新課程教材的要求，結合班級實際情況，有機地將各個領域知識加以融合，以更好地使課程適應并促進孩子的發展。作為班主任，我覺得我們不能依賴教材，而要抓住日常生活中隨時發生在幼兒身邊的有價值的事情，用整合的觀念對教材、教案進行選擇、創造，不斷拓展教育活動的資源。

根據教材中各個主題的目標，精心地備課，使每個活動的目標不僅能很好地體現主題目標，更突顯該活動的目標。在課前準備方面，充分發揮幼兒和廣大家長的積極性，一起收集資料。在活動中，特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，生生交流，充分體現幼兒的主體性，更加注重讓幼兒將學到的本領加以展示、總結、歸類，從而將個人的知識轉化為大家的知識。

這個過程中，我經常為孩子們的創造潛能而驚訝和感動?；顒又信ψ龅絼屿o結合，寓學于玩，學得容易，學得輕松，學得愉快?；顒雍螅e極地反思，使自己能迅速地找到活動實施的不足，努力使自己從一個“實踐型”教師轉變為一名“反思型”教師，重視觀察孩子、學會解讀孩子的一言一行，通過自己的實際行動讓幼兒真正的成為活動的主體。

聽故事，培養幼兒的傾聽習慣是我們班的一個特色，由于幼兒的年齡小，不少幼兒在集體活動中樂意發言，但卻不能安靜地傾聽同伴或老師說的話，看電視、聽故事的時候不能安靜地看或聽，常常會說一些與當前無關的話題，缺乏良好的傾聽習慣。良好的傾聽習慣有助于幼兒提高語言能力、養成良好的學習習慣和意志品質，我們覺得有必要抓緊培養幼兒良好的傾聽習慣，本學期我們利用在課堂教學、課間休息時間、離園前后等時間引導幼兒安靜地反復傾聽故事，隔一段時間請幼兒來講述故事，漸漸地，幼兒對聽故事、講故事活動越來越感興趣了。

在培養傾聽習慣的同時，我們也注重在各項活動中培養幼兒樂意與同伴交流，大膽發言的好習慣。如在活動中，我們經常引導幼兒用語言講述自己操作的過程或結果，引導幼兒用自己的語言表達對歌曲、樂曲或繪畫作品的感受，對于一些膽子較小的幼兒我們積極鼓勵他們發言，并在各種活動中要求說話完整，學習用較恰當的語句表達。因此我班幼兒的語言發展能力比較好。

當然戶外活動也我們也很注重，因為這是孩子們最自由、最釋放的時候，但大多數時間孩子們只能在老師的組織下開展游戲，每天玩著幼兒園固有的體育器械，久而久之，孩子們早已記住了每天所玩的玩具，興趣不是很濃。為了讓幼兒有更多的游戲活動材料，這學期，我們用很多廢舊物品制作半成品，如制作了“跨欄”、“沙包投準”、“扣紐扣”“毽子”等活動材料供幼兒活動使用，發展了幼兒的想象力和創造力，使他們在游戲中學習、在娛樂中學習。

三、人之初，性本善，說品德行為

我們通過各種朋友間要互相團結友愛的故事，讓幼兒了解小朋友之間應該團結，平時及時發現一些好的行為等，如：互相幫助扣扣子等，及時表揚，逐步形成互相幫助的良好品德，像__、__等小朋友能幫助其他小朋友系鞋帶、拉拉鏈等，我們就及時給予肯定和表揚，鼓勵其他小朋友像她們一樣。慢慢地愛幫助別人的小朋友多了，守秩序的小朋友也多了?？吹竭@種場面真的很高興，不過也有些小朋友愛欺負別的小朋友，例如：__、__等小朋友總是會欺負別的小朋友，一會就有小朋友來告狀說他們又在打人了，于是經過一段一段時間的留意、觀察，及時發現他們不好的行為。

幼兒園小班班主任個人工作總結3時間過的真快，不經意間這學期即將結束。在這一學期中，我始終本著“以幼兒為主體”，牢記自己是一名幼兒教師，始終堅持黨的教育方針，面向全體幼兒，教書育人，為人師表，工作責任心強，重視幼兒的個性發展與幼兒的全面發展相協調，尊重幼兒，做到愛與嚴格要求相結合，注重自身知識結構的進一步完善，從而不斷提高自己的教育教學水平，本學期，較出色的完成了教育教學任務?？粗偨Y班的孩子走向中班，伴著他們的笑臉，陪他們度過了這個學期，看著他們長大，我很欣慰，很幸福，希望邁入中班的他們有更加出色的表現，下面將這學期工作做一個總結：

一、日?；顒臃矫?/p>

我從本班幼兒的實際情況出發，結合園內工作計劃，精心安排好每周計劃活動內容，認真組織好每個環節活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面、和諧發展的同時也得到個性的發展。這也是我一直以來堅持的努力方向。遇到不懂的問題，及時積極想園長和老教師請教。

在開展區域活動中，我們根據幼兒年齡特點、發展需要投放活動材料，根據教學活動進展需要設計了一些與教學活動有關的區域活動材料，做到有計劃有目的地投放，并及時增減活動材料。引導幼兒積極認真參與區域活動，滿足幼兒發展的需要。針對幼兒個別差異，興趣、能力投放了不同難度的活動材料。

二、常規工作方面

從日常生活抓起，培養幼兒良好的生活衛生習慣，鍛煉幼兒的身體素質。，我嚴格遵守幼兒園的衛生制度，配合保育老師嚴抓幼兒的衛生情況，教育幼兒勤洗手、勤剪指甲、勤洗頭、勤更換衣物和襪子等。提醒幼兒多喝水，培養幼兒良好的進餐習

三、安全教育方面

嚴抓幼兒的安全問題，增強幼兒的安全意識，增進幼兒的安全知識。在日常生活中，時刻提醒幼兒注意安全，經常檢查班上的環境有否存在安全隱患，比如桌子上的一些釘子等，做到及時發現，及時清除。每次出外活動前，先觀察四周圍的環境是否存在一些安全隱患，如果有便及時清除，然后再帶領幼兒進行活動，本學期我班未發生安全事故。

四、家長工作方面

一個學期以來，我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認可和表揚。平時，經常通過面談的形式來與家長們交流教育心得，交流幼兒在家、在園的表現情況，共同尋找出教育幼兒的方法，仔細聆聽家長們的意見和看法。其次.按時更換家園聯系欄.給家長們提供最新的幼教咨訊。班上的各項活動需要家長支持時，家長們都給予了的支持。

幼兒園小班班主任個人工作總結4不經意中，又一個學期接近了尾聲，這意味著我們和孩子們要給“小班”畫上句號了。去年哭哭啼啼來幼兒園的孩子們馬上要升中班，成為哥哥姐姐了。看著這些可愛的孩子們，不禁回想起一學期來與他們共同生活、共同收獲的點點滴滴……“為了每一個孩子都有進步”，這是我們為之不懈努力的動力。在一學期中，我們竭盡自己的努力，傾注的熱情，踏實、勤奮地完成了一學期的工作。

一、生活自理能力方面

幼兒的發展是在活動中實現的，孩子是生活的主人，小班生活活動給孩子各方面發展提供了豐富的內容，生活活動不僅使孩子們獲得了生活的本領，更重要的是體驗了自我的價值，獲得了自信。

小班的孩子正處在“我自己來”的關鍵時期，教師要善于放手讓孩子自己去嘗試，探索，體驗，放手讓孩子做自己想做的事，雖不如成人一手包辦省事，但這個機會正是他們學習和發展的過程。

二、行為習慣方面

孩子們的行為習慣是在有條不紊的每日生活中受到熏陶而自然形成的，因此建立并堅持每日生活中教師和孩子的行為規范是首要的，在集體中，什么時候做什么，怎么做，都要形成常規。

行為習慣的培養過程讓孩子們也可以享受到一定范圍的自由，從而表現出自得其樂，不拘束不壓抑的心情，同時良好的行為習慣也是孩子們心情舒暢的重要保證。

三、教育教學方面

隨著春的腳步漸漸地臨近，自然界萬物開始復蘇，自然角作為幼兒園的一個教育環境，是豐富孩子自然常識、激發幼兒探索的一個有趣的小天地。于是，我們又和孩子們一起展開了一系列探索、種植活動。我們和孩子們一起在紙杯里中下花的種子，每天和孩子們一起給花澆水。幼兒體驗了種花的樂趣，也觀察到了種子的發芽。每天他們都有新的發現，帶給我新的驚喜。

媽媽對孩子的愛是自然的，無私的，孩子們享受著媽媽的愛，卻還無法完全理解媽媽的這一份關愛。為了讓孩子們進一步體驗媽媽對自己的關愛，從小培養感恩的情感，我們就利用“三八婦女節”和“母親節”這一契機開展了一系列活動：談談“我的好媽媽”、“我是怎樣長大的”、“愛的禮物”……在和孩子們討論“媽媽為我們做了哪些事，為什么要做這么多事情”時，孩子們說出了很多原因，用他們自己的理解，體會到了媽媽對自己的關心。接著孩子們又在老師的引導下說出了很多關心媽媽的方法，并了解了愛的多種表達方式。在這一刻，師生共同感受到了母愛的偉大，對母親充滿了感激。

當春天這個多彩的世界來臨時，我們和孩子們一起走近春天，感受春的燦爛，春的宜人。和孩子們討論：春天到了，小草醒來了，它想告訴我們什么?和他們一起觀察迎春花、和他們一起感受春雨的樂趣、和孩子們一起捉蝴蝶、放風箏……盡情地享受著春天的樂趣。

四、家長工作方面

家長是我們與社會連接的直接窗口，他們關注著孩子的發展、教師的教育。本學期我們本著幫助家長消除一些顧慮，使他們能更好、更主動的配合教育的原則，與家長主動聯系，沒想到小小的一個舉動卻產生了如此良好的效果。家長們直觀的了解到了我班的教養工作的內容及幼兒的常規要求，使家長有目的的在家庭生活中進行相關能力的培養，有效的提高了家長與教師溝通的時間利用率?，F在家長和教師都可以有準備的靈活的展開合作與溝通。

本學期我們向家長宣傳正確的家庭教育觀和科學的教育方法，促進家園同步取得理想的教育效果。還經常和家長利用接送孩子的時候探討教育好孩子的經驗和方法，虛心聽取家長的意見和看法，不斷改進我們的保教工作。

通過一學期的努力，孩子們的確取得了很大的成績。讓孩子健康活潑的成長使我們老師和阿姨的心愿，在以后的保教工作中，我們會隨時的關注孩子的一點一滴，讓每個孩子都快樂的成長。

幼兒園小班班主任個人工作總結5工作以來，我一直不斷努力，積極思考如何做好幼兒教師工作，希望自己成為一名優秀的幼兒教師，也一直朝著這個目標奮進?？偨Y本學期我的主要工作如下：

一、思想方面：

本人能積極參加學習，關心學校大事，不斷學習專業理論知識和提高技巧技能水平。平時積極參加教研活動。配合組里搞好幼兒活動。不遲到早退。服從安排，人際關系融洽。

二、教育保育方面：

開學初，我是新到幼兒班，所以對幼兒比較陌生，為了讓自己盡快熟悉幼兒，也讓幼兒能盡快地適應我，我一有時間就合幼兒聊天，拉進我們之間的距離。讓幼兒對我產生安全感、親切感。

在教學上，針對大班幼兒心理情況，我開展了舞蹈、國學、英語、兒歌教學活動。以發展幼兒的獨立性思維、大方、開朗的性格為目標，精心設計了豐富多彩的活動，從幼兒的實際出發，注意調動幼兒學習的積極性和創造性思維，培養幼兒的學習興趣為主要目的。

在開學初的一個月半內建立了良好的生活常規、游戲常規、活動常規，培養幼兒養成良好的行為習慣。每個月學習一支舞蹈，半年來，幼兒都可以熟練地跳《寧夏》、《愛我你就抱抱我》、《###》和《好運來》。在新年匯報演出前，根據幼兒特點，為他們編排了詩歌《喜歡》和《媽媽的愛》，以及兒歌《一只哈巴狗》，在表演過程中幼兒得到了鍛煉。

三、自身的進步

當幼兒教師是很累，特別是大班的教師事情更多，有的時候還會很心煩，這都是免不了的，但是，當你走近幼兒，看到那一雙雙求知的眼睛，當你看到你的孩子在你教育下有了很大的改變，當你被孩子圍著快樂的談笑，當孩子把你當成的朋友，當家長告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了……那快樂是從心里往外涌的。

篇2

一、用心呵護

小班孩子剛入園，離開了熟悉的家庭生活環境，面對陌生的幼兒園總是充滿了惶恐和害怕。這時候必須把他們當成了自己的孩子，從心底里關心愛護包容他們。孩子尿了拉了，吃飯灑了都要耐心友善的幫助孩子，對待幼小的他們你只能投入更多的關心和細心。讓幼兒很快在放松的環境中更快的適應幼兒園的生活。

二、學會獎勵

開學初，有的孩子不喜歡吃飯，每次看到餐桌上的飯菜不是說“我不吃”，就是“我不喜歡”，有時甚至吃一口吐兩口。剛開始我只能這邊喂兩口，那邊喂兩口，兩個星期過后我們也開始動腦筋要采取別的方法了。我在日?；顒又袝鲃訂柡⒆酉矚g吃什么，和孩子約定好好吃飯會得到什么獎勵。慢慢的我發現很多孩子都有了進步。對個別能力弱的小朋友，我也會不斷鼓勵。

三、學會溝通

以前我一直覺得和家長溝通都是班級老師的事情，這學期有號幾位家長主動和我溝通了解孩子在園的情況，我覺得原來我也是班級里重要的一員，家長更希望從我這個生活老師這里了解更多孩子的生活情況，我會耐心的和家長交流，從家長那里了解了很多孩子在家李的情況。很多家長表示孩子自從上學了改變了很多，對我的工作也給予了肯定。我覺得自己的辛苦沒白費。

四、培養好的習慣

幫助幼兒認識自己的杯子毛巾，學習男女分廁，培養幼兒飯前便后洗手，飯后擦嘴，督促幼兒多喝開水的良好習慣。

五、關心愛護

篇3

    今年我帶的是小班,與孩子們朝夕相處共同生活的的日子里,有悲也有喜,有累也有汗,但更多的是快樂與幸福。這份快樂與幸福是孩子們給我的,我愛孩子們,孩子們也愛我。正因為有愛而滿心歡喜,也正因為有愛 讓我與孩子的心交融在一起,讓我對班中的每個孩子也有了更深地了解。雖然有時也會因孩子的調皮而埋怨、煩躁,也會因他們的不聽話而失態、發脾氣。雖因工作的忙碌而感到很累,但對孩子的愛讓我心中總會涌起一種強烈的責任感:比如我會想我是老師,我要給這些孩子引路,像媽媽一樣愛護他們、教育和保護他們。這種強烈的愛不斷激勵著我 去真心擁抱每一個孩子。與他們朝夕相處,共同生活在愛的校園里。我始終想著他們都是還未加修飾的好玉、等著我去雕飾,他們雖表面不光滑但內心純潔無邪。我要用一顆真誠的心加以百般的責任感去教育他們。這樣的情感使我對孩子少了一份責怪,多了一份寬容;少了一份苛求,多了一份理解;少了一份埋怨,多了一份愛護。我想只要我用自己的心認真地去愛,那么孩子們將是最最最棒的。

    在工作中,我嚴格要求自己,遵守幼兒園的各項制度,與同事和睦相處,不懂的就問,做到不早退、不曠工。還積極參加園內外的各項活動,服從領導安排,努力用幼兒教師職業的最高標準來要求自己,全心全意地做好教育教學工作。因小班孩子年齡小,剛入園時,很多孩子都哭鬧不止,生活自理能力也較差,因此我們把重點放在穩定幼兒情緒,幫助幼兒養成良好的學習、生活習慣。 在我們的精心教育下, 孩子的自理能力有了很大提高,例如原來大部分孩子經常穿錯鞋 ,現在已經有了很大改善。這一學期以來,在老師們的共同努力下,我班幼兒學會了自我照顧:例如會正確使用自己的毛巾、杯子、養成垃圾扔進垃圾桶的習慣等等、懂得與小朋友之間友好相處、懂得與老師及長輩打招呼等等。

    在教研活動中,我認真投入,認真學習。并認真學會很多的東西,如: 教育活動中教師要做到規范、正確的操作演示,教具的設計要根據幼兒年齡特點等等。通過自我反思與實踐,我覺得自己只要堅持認真學、認真做,并閱讀一些自己訂的幼兒讀物,去圖書館翻閱一些有關幼教資料,上網查一些有關幼兒教學的資料等等,我一定會把幼兒工作越做越好的。

    作為新世紀、新時期的教師,我認為還要繼續學習增長知識,只有這樣才能跟得上時代的步伐,只有思想的切實轉變才能確保教育改革的持久和深入。尊重幼兒,關注每個孩子的教育發展,轉變幼兒的學習方式……這些新理念我都要時刻記心中。去捕捉幼兒有價值的熱點 ,我必須進一步深入學習、探討研究。

    在家長工作方面,我還經常與家長進行溝通交流,并利用早、晚家長接送孩子的機會進行談話。這樣既讓讓家長及時了解了孩子在園的表現,也為我們進一步了解和掌握幼兒現狀提供了有利的條件。

篇4

個人工作總結簡單來說就是對自己工作的一個檢測，看自己的工作有沒有做到位，小編為此收錄了一些范文，希望能為大家提供幫助。

2021學校辦公室主任個人工作總結范文【一】

緊張忙碌的一學年即將過去，在校長的正確領導下，本人按照辦公室學年計劃和科室工作安排，團結全科室的同志們，積極配合學校開展各項工作，在工作中始終堅持飽滿的工作熱情，積極的工作態度，圓滿完成辦公室各項工作任務，全方位地為學校教育教學服務，為全體師生員工服務。下面，我將一學年來的工作簡要總結如下：

一、辦公室始終將處室隊伍建設放在首位

辦公室是學校管理的樞紐，在高節奏的工作運轉中每項工作都有著很高很嚴的要求。作為辦公室人員，需要不斷強化政治意識、大局意識、奉獻意識、服務意識和“實、細、快、嚴”的工作作風，才能符合學?？焖侔l展的需要。在陸校長的引領下，辦公室的各項工作不斷提升標準，辦公室人員在陸校長的嚴格要求下都有了不同程度的進步。在學習中工作，在工作中學習，我們通過召開工作例會、隨時碰頭提醒提示等途徑培養辦公室人員良好的工作習慣。始終強調學習，通過學習正確把握學校整體工作的脈絡，領會學校管理的思路;通過學習保證工作執行的準確高效;通過學習提升辦公室人員的業務素質和服務水平。

二、立足全局，積極協調，保障學校各項重要工作和重大活動的順利開展

一年來，學校按照“三個為本”的管理思路，扎扎實實地推進教育教學改革和教師隊伍建設。在日常工作中，辦公室貫徹學校決策和工作部署，做好學校每周工作安排，組織好辦公會和全體教職工大會，督查會議決策落實情況，注重與其他職能部門的協同配合，在協調中督促，保證了學校管理體系的有序運行。

在學校統一安排下，配合相關處室，在學校組織的各項重大活動中(如技能展示、上級指導、外校參觀等活動)積極發揮辦公室宣傳服務職能，認真做好人員接待、內外宣傳、材料組織等各項工作。保證了參訪和接待工作的質量，體現了學校管理的品位，得到了參訪人員的肯定，發揮了應有作用。

三、不斷提升工作標準，始終保持激情敬業、忠誠奉獻的工作狀態

辦公室工作簡要來說就是“辦文、辦會、辦事”。辦文我努力做到構思成文快、思想觀念新，辦會努力做到細致優質、嚴謹認真，辦事努力做到深入高效、思維敏捷。在文件起草過程中，我注重公文運行的時效性，__市教育局規定的時間內，保質保量，按時上交。對于上級來到“登記及時、分發到位、適時催辦”，使上級文件精神得以順利傳達，并及時將上級來文登記、歸檔。

一年來，辦公室在校長領導下，認真擬定印發學校文件，按照上級部門要求及時上報有關計劃、總結、報告、信息、報表，編輯每周工作計劃，力求字斟句酌，準確到位;各種會議準備從會議通知、考勤、器材等方面提前安排，力求精細周密，不出紕漏;對于各項上級來訪、常規迎檢、專題活動等重要事務，辦公室都認真準備、謹慎操作、保證效果。

四、關注學校發展，認真做好宣傳工作

辦公室是學校重要的對外聯系窗口，新聞宣傳是辦公室重要的工作職能。一年來，通過_教育信息網、校園播報、校園網等途徑，辦公室及時整理校園動態新聞，在宣傳學校辦學思想、中心工作、學校亮點方面始終做著不懈的努力。同時，注意與新聞媒體的溝通交流，積極報送有價值的新聞。

一年來，我校教育信息不斷刊登在“xx教育信息”、“xx市教育網”等新聞媒體上。xx市屬學校中名列前茅。我校師生活動及管理成果經常得到上級領導的極大關注。

五、從細微之處入手，扎實做好辦公室常規工作

要真正作好校長辦公室常規工作，必須具備“細心、耐心、責任心”(我們稱之為“三心”)。辦公室工作中不乏瑣碎的工作任務，如“來客接待”、“電話傳真接聽、登記”、“事項催辦、提示”、“通知傳達”等等?？此破匠?、細小的工作，往往會因為一時疏忽而對學校工作造成一些“負面”影響。沒有從事過辦公室工作的一般沒有這方面的工作體驗，可能對這項工作認識不深。其實要真正做好這項工作，沒有100%的努力，是不可能把工作做好的。在此，感謝辦公室各位老師的辛勤工作，是你們不計繁瑣、積極主動的工作才使辦公室各項任務順利完成。

以上是本人一學年來主要工作的回顧，我深深知道做好辦公室工作如同依山鑄鐵、煮海成鹽，永無盡境。我的工作仍存在著陷于事務、主動拓展和創新不足、調查研究不夠、缺乏工作魄力等等問題，這都是需要我用心面對和克服的。

2021學校辦公室主任個人工作總結范文【二】

這幾年的辦公室工作讓我深深體會到，辦公室的基本職責就是搞好服務。在校長和書記的具體指導以及同事們的幫助下，我深深體會到，作為辦公室主任，最重要的是要擺正自己的位置，清楚自己所應具備的職責和應盡的責任。因此我時刻提醒自己必須有高度的事業心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好參謀、協調、聯絡和服務工作。同時，我也體會到辦公室的工作相當繁雜，而且看不出明顯的政績。正因為辦公室是綜合協調科室，說沒事可以啥也不做，說有事可以讓你忙得暈頭轉向!在這個學期里，我沒有“啥也不管”，而是在自己的崗位上，圍繞協調協助，努力做好應該做的每一件事情，力求當好助手。

下面我就匯報一下本學期我是怎樣完成基本任務，履行基本職責的：

一、文秘工作

每天及時查閱市區教育局政務網、教師進修學校通知，并做好上傳下達工作，認真填寫安全月報表，盡自己最大能力完成上級部門布置的相關工作。學校年長的老師比較多，對電腦的操作有的不是很熟悉，盡管自己也是一知半解，但都盡力去幫助他人。贈人玫瑰，手有余香。

二、接待工作

這是辦公室必不可少的日常事務工作，接待工作的好壞將直接反映本單位的工作作風和外在形象。為此，只要有客人來訪或電話咨詢，教育局領導也好，兄弟學校的老師也好，或者是家長，我都盡力做到誠懇、熱情、細致、周到，努力為學校創造一個良好的對外形象。

三、會議管理

認真細致地做好相關記錄，會后及時清理會場，督促落實會議精神。

四、檔案整理

根據教育督導室的要求，按時完成了合格學校建設的檔案材料收集、整理和立卷工作，為學校創建成功也算出了一份力;本學期我還協助教務處完成了初三綜合素質評價工作，以及小學畢業微機派位數據的輸入。為求數據不出一點差錯，經常加班加點。

五、宣傳工作

作為辦公室主任，理應擔當宣傳報道的主力軍。上級領導關心我校發展親臨指導工作，校本培訓如火如荼地進行，支部組織開展的政治學習，教導處教研活動的開展情況，宣傳身邊的優秀教師等等，都成為了我宣傳報道的內容。由于自己還擔任了語文教學兼班主任工作，本學期的宣傳報道比較少，今后應再接再厲。

六、值日工作

能認真履行值日的職責，做好考勤記載，深入課堂一線開展隨堂聽課，發現問題及時匯報，及時上交值日記錄。

七、今后努力方向

隨著社會對教師的要求越來越高，學校也面臨著新的形勢、新的任務，對我們辦公室工作也提出了新的、更高的要求。所以，總結自己的工作，我認為作為學校辦公室主任，也必須適應新的情況，進一步增強責任意識、服務意識、效率意識、創新意識，努力做好辦公室工作：

一是工作中不能輕理論學習，解決問題完全憑熱情、憑經驗、憑情感，要站在理論的新高度創造性地解決問題;

二是不能由于辦公室工作事情雜而有急躁情緒，工作中要多一份耐心、細心，盡量避免出差錯;

三是要進一步加強自身的學習，不斷提高教學水平，發揮骨干教師的引領作用，有力推進校本教研工作的開展，并做到及時反思，為創建教育強區做出應有的貢獻。

生活賦予我們的不僅是忙碌和煩惱，還有成長的觸動和頓悟。擔任辦公室主任一職，讓我感受頗多，受益匪淺。由衷地感謝學校領導的信任，感謝大家對我工作的支持，特別是工作出現差錯時給予的諒解與關愛。在今后工作中我將虛心接受大家批評和監督，不斷進步。

2021學校辦公室主任個人工作總結范文【三】

回顧過去的一學期，在校領導的關心指導下，同事們的幫助下，以服務全局、團結協作為主導思想，緊緊圍繞學校的中心工作，積極履行辦公室主任崗位職責，努力完成每一項任務。

一、思想認識

辦公室作為學校的中樞部門，它的工作性質工作內容使得忙碌、瑣碎成為辦公室工作一大特點，作為辦公室負責人，我始終讓自己保持一個健康樂觀的工作心態，做到工作態度積極，工作情緒穩定，嚴格要求自己，本著對學校負責，對每一項工作負責，對每一位教職員工負責的態度，踏踏實實做好本職工作，并在實際工作中逐步提高辦公室工作的質量。擔任校長辦公室主任這項工作，讓我的這個學期過得既忙碌、充實又很快樂。

回顧這一學期校辦主任的工作，感覺這個崗位雖然不像其他幾個崗位的老師那樣做了很多的工作，有很多事值得總結，但也是十分值得回顧和總結的，收獲也很多：體驗了一個從事教育工作以來完全不同的崗位的甜酸苦辣，獲得了很多新鮮的感受和體悟。每天努力地做好每一種角色的工作：班主任，學生的思想動態要掌握;語文教師，班里的課要上好，課堂效率是教師的生命;校辦主任，很多事務性的工作不能慢了半拍……

校辦主任的工作，是一種瑣碎而又十分重要的工作。俗話說“隔行如隔山”，自從擔任了校辦主任的工作后發現：“隔崗也如隔山”，同在一所學校里，僅僅是崗位不同就有很多的不同，以前不在這個崗位真不知道這個工作的繁瑣和重要。說繁瑣，因為每天有忙不完的通知，每階段有忙不完的小結……很多時候往往忙了一整天，到了傍晚回過頭來想想，卻發現好像什么也沒有做。但這個工作又十分的重要，要協助校長協調好學校的各項事務，優秀的校辦主任是校長的左右手，是一所學校的好管家。這個學期我初三的體育教學任務十分繁忙。但我都能認認真真的完成本職工作。

這個學期中的體會就是要做一名優秀的校辦主任，對我來說有兩點要注意：一是多開口多詢問。我這個人比較內向，不善與人交往，這是做一個優秀校辦主任的一個的障礙。二是要細致再細致。同事多年的老師都說我很細心，但在這一學期的工作中，我發現還有很多的不足，還需要更加細致?；仡櫩偨Y，就覺得只要把學校當作家，把關心、細心、愛心、耐心都放進去，就一定能夠把這個工作做好。

一學期來，在大強度的工作忙碌中，不忘對理論、業務知識的學習，努力提高自身修養和業務水平，不斷探索和思考如何更好地發揮辦公室的組織協調和助手作用的思路和辦法，從而圓滿地完成辦公室的各項工作。

二、存在的問題

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一、關愛學生，重心育

“教育之沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣。沒有水，就不成其池塘，沒有愛就沒有教育”。因此我努力做到以下兩點：

1、關愛學生，一視同仁

俗話說，這個世界上沒有兩片相同的樹葉。孩子也是如此。一6班有三十七名學生，她們有的活潑聰明，有的機靈淘氣，有的學習能力差，有的生性頑劣……

我努力要求自己做到不戴著有色眼鏡去看孩子，她們都是有前途的。

于是，對待好學生，我嚴格要求，不偏愛，讓她們有更好的發展；對待后進生，花更多的時間在她們身上，輔導學習、溝通談話，爭取進步；對待中等生，根據不同的情況，提出不同的進步的辦法。

漸漸地，每個孩子都或多或少有了進步。

2、尊重學生，不遠離學生

俗話說：“嚴是愛，松是害，不教不管會變壞?！蔽遗ψ龅秸嫘膼圩o我的學生，在充分尊重學生的基礎上嚴格要求他們。

二、學生能力，重培養

一個良好的班集體，必須有一個好的班級領導核心。這個核心，就是班主任領導下的班委會。本學期自開學來，我有意識地通過開展各項活動觀察和分析，挑選并發展了一些關心集體、團結同學、作風正派，有一定組織能力、開創精神和奉獻精神的學生來擔任班干部。當班干部選定后，我便加強培養、教育、既要放手讓他們開展工作，又要根據實際加強指導。特別是對班干部的要求更加嚴格，要求他們以身作則：如每天佩戴紅領巾到校，學習成績優秀，團結同學，處處起模范帶頭作用，做老師的得力助手。

一個學期過去了，成效顯著。早讀課上，“小老師”井然有序地帶領全班同學進行語文、英語閱讀；午飯后一段時間，每天的值班干部合理地安排好同學們的休息時間，閱讀課外書、適當地休息；預備鈴聲響后，不同學科的負責人會主動地組織好課前三分鐘活動，背古詩、節氣歌、口算、背誦英語單詞等；去專用教室上課，在小老師的帶領下，全班能做到快靜齊地排隊，在規定的時間內到達。

經過不斷的嘗試和努力，終于提高了學生干部的工作能力，讓他們分工協作，使學生自己管理自己，逐漸形成具有本班特色的優良班風。

三、家長聯系，重溝通

本學期為了更好地全面了解學生情況，促進學生進步，我通過家校路路通、電話、短信、QQ等多種形式與家長建立聯系，上門家訪的次數也更多了。對一些學習有困難的孩子家長提出要求：為孩子在家里創造必要的學習環境，為孩子做好榜樣，并采取合理的教育方法，如多引導、啟發。對一些品德上有缺陷的孩子，我更是無數次地聯系家長，苦口婆心，談孩子的前途，談壞習慣對孩子的不利影響。那些原先對老師工作不是特別理解、配合的家長，在我的對此解釋、溝通下，終于認識到只有家長、老師、學校配合起來，孩子才能更好地成長。

家長是孩子的第一任老師，對孩子好習慣的養成、品德的形成起到至關重要的作用。因此，作為班主任，一定要在平時的工作中爭取家長的大力配合。大家團結起來了，教育孩子的問題也隨之簡單了。

四、自身形象，重塑造

孔子早在兩千年前就說過：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從?！币虼宋遗ψ龅胶脤W上進、不辜負學生。

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我堅持四項基本原則，熱愛教育事業，具有高度的事業心和責任感，盡職盡責，學而不厭，誨人不倦，科學育人。我愛生如子，團結協作，服從組織安排，潛心培育21世紀的新型人才。

二、銳意鉆研，科學育人。

教學教育的主體是孩子。擔任語文教學工作以來，我在辛勤耕耘的同時，常常會想方設法地激勵學生。如針對學生寫字馬虎、出錯率高的問題，我冠以“大小書法家”的頭銜，標記在學生的作業本上，以作激勵，試行以來，取得了顯著效果。習作上我冠以“大小作家”頭銜在學生的作文本上來激勵他們，還常常擠出時間，與學生用筆交心，激勵他們用筆抒心；學生的寫作勁頭越來越足了，從之前艱澀的三言兩語到現在的洋洋灑灑。層次為了激發學生課外閱讀勁頭，我讓學生每天看書每天做讀書筆記，抒發所思所感，我定期評選出讀書筆記“特等獎、一等獎”等，讓學生愛嬴才會拼。另我還利用了早午讀、課前5分鐘個人或組合表演活動；試行以來，學生從之前畏畏縮縮到興致盎然，增強了他們的膽識與自信，很大程度推動了學生課外閱讀興趣。期末考試中本班語文考試優秀率達72.34%。

三、兢兢業業，教書育人。

班主任工作方面，我切實狠抓細微之處，點點滴滴、反反復復、不厭其煩，日積月累。我堅信，建立一種正氣的集體凝聚力，以及反復地跟進，肯定可還我們孩子心靈一片凈土。事實證明，堅持一段時間并反反復復的強有力整頓，許多孩子多年形成的陋習暫時根治了。如班上數名每天都有違紀行為超級搗蛋大王大大收斂了之前那種“戾氣”；如有個別同學有小貪小偷行為的，經過反復動情、曉理教育，最終也“痛改前非”了；如之前行為比較怪癖的小杜、小唐等在紀律與學習等方面均獲得質的飛躍。多名學習習慣相當散漫的孩子，一直以來我就不辭勞苦地為他們開展針對性的輔導與溝通。時常是兩三小時一直在課室里忙個不停，顧不上歇息一會。經過不斷的用心幫扶與激勵，之前一些成績出現紅燈的學生，如之前提及小杜、小唐等均取得不同程度的突破。經過了苦心的耕耘，反復的試驗，本班已逐步形成了自理自律能力較強、學習風氣較濃的班風。

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身為一名人民教師的我，現在的工作生活過得緊張忙碌而又不乏充實，受益非淺。盡管在初為人師的教學之路上難免磕磕碰碰，曾為學生的不努力而擔憂，抑或是為自己缺乏教學經驗，特別是班級管理經驗而感到納悶，曾為學生對自己的辛勤輔導當成是老師的自作多情而懊惱……一切的一切，都還需要我不斷地去努力，去學習、研究和探索教學經驗和班級管理經驗，了解學生，認真備好課，上好課，認真輔導，盡心盡力，以求問心無愧，期許盡早成為一名教學能手直至教學骨干，獲得長足的進步，獲取寶貴的經驗。

我擔任四年級和五年級以及六年級這三個中高年級的美術教學，同時還兼任學校幼兒班的班主任。對于一位剛踏進教師行列的新老師來說，我面對的是一大堆的未知和茫然。起初，我將它當成是對自我的一次大挑戰，盡自己的最大努力去嘗試，不斷去適應和探索，同時還向老教師請教經驗。一路下來，我覺得兼顧三個年級的美術教學，很多時候覺得力不從心，六年級的學生兩級分化嚴重，學習好的同學比較自覺和勤奮，但另一方面，基礎比較差的學生也比較多，無心向學、懶惰成性，上課喜歡講話，搞小動作，讓我變成在三個年級兩邊轉，兩頭忙，一來要管理好幼兒班，整理瑣碎的班級事務管理，應對幼兒的好動和紀律管理，還要負責對高年級差生及時的輔導，有時真的感到很累。此時自己也會用阿q的精神來自我安慰和調節：要是自己有分身術就好了!自我認為，面對這一局面，講究方法非常重要，時間和多種因素也要充分考慮在內，盡管有些因素是無法把握和控制的。

在教學工作上，我努力鉆研教材，寫教案，認真備課等。在研究教材方面，對于課程的教學重難點，起初把握不是很精當，但在老教師的指導幫助下，通過對教師教學用書的反復研讀和學習，我逐步對教學重難點的把握有了一定的領悟。在教學工作中，讀懂、讀透教材非常重要，這一直是我的指導老師對我的諄諄教導。只有把教材吃透，理解消化了，教學的效果和質量才能得到保證和提升。從教育的角度看，美術課程是一門對學生的發展具有重要促進作用的課程。然而由于各種原因，目前人們對美術課程的重視還遠遠沒有達到應有的程度。美術課在中小學課程中，依然處于弱勢地位。認清這一點，有助于我制定切合實際的美術教學標準。理想的美術課程應該盡量使每個學生積極參與美術學習，并且促使每個學生在各自的基礎上獲得不同程度的發展，因此我想方設法去調動學生的學習積極性，倡導愉快教學，讓學生在課堂學習中獲得樂趣。遵循著這一教育理念，我一直在努力著。在課堂教學中，注重靈活地選擇教學方法，并注意圍繞教學目標來開展教學活動，注重培養學生的課前預習、課后復習良好學習習慣。本著“一課一評，在評中求反思，在反思中求提升”原則，我都會認真聽取其他聽課老師提出的寶貴意見和建議，認真反思并改進。自己也認為，只有善于進行教學反思才能使自己成長得更快。

篇8

一、生源所在地集中，在管理上有利有弊

我所在的班級有一定的特殊性，基本上均來自同一地區，對于這一點來講，有利也有弊。好處是：大部分同學是同鄉，學生之間相互熟悉的時間較短，利于班級集體的早日融合，便于班級管理。弊端是：同一學校或是同一村屯來的學生容易結成小團體，在班級內部形成不穩定因素，不容易接納新成員，總有排斥他人的現象出現，不利于班級的安定團結。對于這一點，我采取的做法是，在寢室分配方面，盡量拆散她們的小團體，畢竟學生除了在班級學習的時間外，在寢室的時間相對較長，對于15、6歲的女孩子來講，一同生活更能促進她們之間的感情，寢室人員之間團結了，那么這種關系會逐步滲透到班級中，減少矛盾的發生，促進團結，以利于班級的管理。

二、學生學習基礎較差，考試成績不理想

本學期共進行了兩次大規模的考試，一次是期中考試，一次是期末考試，但是兩次的成績均不理想。自本學期開初開始，每天上課時，幾乎我每節課都要在班級門外觀察一會兒，而且課后也會與我班的任課教師進行討論，普遍的反映都是上課效果良好，學生均可以跟著老師的步驟走，但是，學習效果并不理想，很多學生都是目光一直跟著老師，但是提問時，卻答不上問題，或是老師再三強調的問題，學生根本沒有印象，而且，我班的學生基本是初中沒有畢業的學生，文化課根底較淺，這一點從數學和英語課上就能看出來，尤其是數學課，基礎知識沒有掌握，新學的知識就聽不懂，老師就得從頭教起，更有甚者，一個基礎概念老師講了三四次還是不會，由此可見，這些學生并不會聽課，老師強調的都是重點內容，但是這些學生卻意識到這些問題，只是單純的聽，并沒有動腦去想、去記，所以造成聽課效果不好，老師講的時候都能聽得懂，而到自己作題的時候卻不會了。而且，有一部份學生在上課的時候，總有小動作，這在很大程度上也影響了學生的聽課效果，我也找這些同學談過，這些情況基本上都是在小學、初中的時候養成的，只能逐步進行改正。

三、班主任要事無巨細促學習，班級事物要善于觀察

由于生源的特殊性，班級內部絕大部分學生都來自農村，還有一部份學生是單親家庭的孩子，或是父母在外地打工，和爺爺奶奶同住，這樣的孩子缺少父母的關心，其中一部份比較自閉，不太愿意與人交流，這種情況就需要班主任勤與學生溝通，很多事情可以通過家庭情況來激勵她們，給她們學習的動力。班級里有個孩子在清明節的時候回家就到農田里干農活了，晚上給我發短信說，老師啊，我以后可不能在農村呆著，不能種地，我就和孩子說，那你就要好好學習，掌握本領，以后靠自己的能力走出農村，改變自己的命運。孩子聽后，也很有感觸。

自帶班以來，班級的大小事情，班主任都要親自進行解決，要化解同學之間的矛盾，督促她們的學習。由于專業的特殊性，我所在班級均為女生，女孩子相對來講便于管理一些，但是，女孩子的性格也使得班級在管理上有一定的難度，現在的孩子基本都是獨生子，她們的個性較強，凡事都愛拔尖，容不得其他人比她強，針對這種情況，就在因事利導，避免矛盾的產生，要利于她們這種心理，促進她們的進步，起到一個積極向上，相互督促著進步的作用。

在班級管理中，要善于觀察，利用好班級干部的職能，往往班級里的一些動向，通過一些小事就能觀察出來，同學之間的小矛盾了，一些小團體內的成員了等等現象，通過仔細的觀察，往往會提前阻止一些將要發生的事件，利于班級的管理。

四、工作中存在的不足

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2017年上半年營銷人員個人工作總結【1】

我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于20XX年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

20XX年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

2017年上半年營銷人員個人工作總結【2】

XX年4月8日，我進入**公司。對于我實習期間有很多不足之處，領導又讓我實習一個月，很感謝領導多給我這一次機會。經過這四個月的實習，讓我對我的崗位有了初步的了解，也對自己有了深刻的認識。

一、對**公司的印象。

**公司，領導：徐領導，趙領導。同事：小于，小鄭。**公司就像是一個家一樣。給人家一樣的溫暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。

二、工作內容

1工作伊始，對專業知識進行了解和學習。如銅的各國牌號，材質標準，技術標準。

2.前兩個月，在網上尋找客戶，如汽車散熱器，開關彈片，led支架，沖壓端子，插片，高頻加熱設備，互感器，五金機械，等等產品的生產商，然后摘錄下來，登記成表。

3.打電話。尋找表中可能會用銅帶的客戶，給他們打電話，詢問他們的情況。看用什么材質，什么型號，什么狀態的銅帶，有多少用量，記得留下他們的聯系方式，如：qq。

4.后兩個月，領導把一些客戶交到我的手中。有駿業，萬安達，正標，安卡，鵬得五金，廣隆，靈龍。我負責這些客戶的溝通。包括催貨，發貨(發貨時檢查一下)，確認貨到沒貨，客戶的一些問題和領導反映。

5.還有一些其他工作，如：記每天銅價，網上宣傳。

三、工作感想

1對自己的對自己的崗位有了初步的認識。我現在的工作就是做好領導的篩子。給他挑選有潛力的客戶。并且做好公司與客戶之間的溝通。

2.看到小于的工作狀態，使我感觸很多。覺得她做什么事都是一把好手。做任何事都很認真。也讓我明白了，文員不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發發文件就可以，需要的是眼活手快、會寫能跑。因此，今后我要加強這方面的鍛煉與學習。向小于看齊。

3.以往自己有點懶，兩耳不聞窗外事。經過同事和領導的幫助，自己漸漸的適應了新的工作環境，也學到了學校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和積極地工作態度。也學會了主動與同事交流，聽取同事對自己的批評和建議。

四、個人收獲。

這四個月的實習讓我收獲很多。

1每次發過傳真后，過三五分鐘都要打電話跟本人確認她收到沒有。隨時跟進客戶的貨出來沒有，什么時候發，貨到了沒有。這些教會了我做事，做人都要有責任心。對自己負責，對公司負責，對客戶負責。這樣別人才能更信任你。

2.對于一些敏感客戶，說話要注意措辭，語氣。由于我現在對公司情況不是特別清楚，加上也沒有打電話的經驗。說話記得要嚴謹。所以我學會了多聽多學。聽小于，領導是怎么和客戶談的。他們怎么談交期，談匯款。他們怎么處理客戶的問題。只有多聽多學才能進步。

3.有的時候我太過專注做自己的事，有時也不是太專注，是沒有聽別人講電話的習慣。所以有時小于，領導他們打電話自己也不是很注意。所以會有這情況出現我剛才打電話你沒聽見嗎?。所以我又學會了，當辦公室來電話時，我放下手里的工作，聽聽有什么事。這不是什么壞習慣，因為大家的工作都是息息相關的，都有聯系。所以很有可能他們打電話的內容會涉及到自己的工作。

4.剛開始時，接電話總是忘問對方是誰，以致于后來領導問，誰打來的，或是要回電話都不知道給誰回。所以接電話也是要學習的。誰打來的，打誰，有什么事，有什么聯系方式都是要記錄的。

5.學會了做付款通知，材質報告，小于也在不不厭其煩的給我檢查，糾正。也都會了我如果做合同，銷合用。學會了看sgs報告。

6.學會了溝通，我的客戶如果聯系方式或地址有變動要及時與小鄭溝通?？蛻粲杏嗀?，催貨，等和小于溝通。客戶有什么問題或需要和領導溝通。

7.對每個客戶的聯系人，付款方式，訂的什么貨，交期什么時候，貨路上需要多少天都要有印象。

8.學會了對事情要有統籌安排。哪天做什么事，都要有規劃。

9.和同事相處的都很開心，最大的收獲就是得到了同事的幫助，和同事相處融洽，收獲了好朋友。

趙領導給我們講過一個故事，說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多少錢。他回來了說1塊錢一斤。老板問他，土豆還有多少貨啊，豆角多少錢一斤啊?他答不上來了。

通過這個故事，我就知道我的工作能力還差得遠呢。我要了解的永遠不是一個點，而是一個面。我要能舉一反三的想到很多問題，因為我的工作職責是助理，所以我更要把領導需要用到的一切信息都搜集齊全。

五、認識自己的不足。

經過四個月的實習，收獲良多，同時也認識到自己的不足。

在工作上，有時比較粗心大意，不夠細心，有時干事謹慎有余，以至于縮手縮腳。

1)一次換標簽，我把批號都寫成了1-1.糾其原因就是大意。因為大意，沒把標簽的批號看得重要，只注意別把型號，規格寫錯，就忽略了批號。沒用動腦子。

2)還有就是做事慌。尤其是自己負責，怕做不好，怕讓大家著急，結果就自己急了，結果反而做不好了。就像靈龍發貨換標簽那次，小霍和付師傅等著打包，還有領導看著，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是因為沒有經驗，所以沒有自信。所以容易出錯，而且都是低級錯誤。我認為這些在后期是可以通過鍛煉改正的。

3)有時出錯多了，就過分小心了，一點小事也不敢做了，怕出錯。所以有時會事事問，不免有時會讓人覺得煩。我覺得這是一個很不好的現象。也是自己的一個弱點。怕挨罵，怕擔責任。不過以后我會改進的。沒有錯誤怎么會有改進，不犯錯誤又怎么知道什么是對的。不挨罵就更不知道自己錯在哪，更不會對自己有全面的認識。

4)打電話不積極。雖然每天都有打電話的規劃，但是每次要打時總是要先盯著電話幾分鐘。感覺很難。有時辦公室里太安靜，大家都在忙自己的事，這時我就不想破壞這種氣氛。也不好意思打。有時辦公室里大家都在說話，也不想打了。小于總是很忙，不少時候，總是有電話打進來。而且小于的座機對電話干擾挺大的，她那一通電話，這個電話上就聽不清對方說什么了。所以我總是想下一分鐘再打吧。

這心里很明白這是個極差的事情。我的工作內容就是這兩大塊?？蛻暨@邊我不擔心，給客戶打電話，確認傳真什么的我從來沒有這種感覺。就是打陌生電話時，我覺得還是心里沒底。說白了就是不知道電話通了以后會怎么樣。但是當打幾個電話后，或是有時問出有效信息后，反而有時有一種上癮的感覺，想再打一個。就是每天打第一個電話時很難。

5)做事缺乏主動性。領導說一句就做一句。今天提散熱器，就找散熱的生產廠商，記錄，做表，打電話。別的，以前的就不管了。明天提變壓器，這幾天就一直忙變壓器，就不管散熱器了。這也是一個不好的習慣。以后改，一定改。

六、今后努力的方向。

1、加強相關業務知識的學習，打電話技巧，與客戶溝通技巧，處理問題的方法等。

2.學習會計。藝多不壓身，各個行業都是相關的。對自己的工作也會有所幫助。

3、愛崗敬業。向小于學習，把公司的事當成自己的事，做事細心，用心。

4.做事細心，謹慎，踏實。避免低級錯誤的發生。

5.提高工作主動性。對工作投入。

通過四個月的實習，我有付出也有收獲，在領導和同事們的指導幫助下，我已適應了公司的工作環境。我清楚的感覺到自己在成長、在成熟。但同時，也深深的體會到眾多的不足，如由于工作時間不長，對待自己的工作并不是很得心應手及由于自己年齡輕，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。在今后的工作中，我會繼續保持良好的心態，擺正學習者的位置，努力學習工作，勤于思考，找出不足，進一步熟悉分公司業務，針對性深化理論學習，并加強鍛煉獨立解決事務的能力，爭取實現質的飛躍，為企業的發展做出自己的貢獻。

最近我一直在看《杜拉拉升職記》，我的目標不是升職，而是成長。像杜拉拉一樣，變成熟，變自信，提高自己的工作能力。

2017年上半年營銷人員個人工作總結【3】

xx-xx年,在經理的正確領導下,在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴格要求自己，較好的履行一名督導的職責,較好的完成工作任務,總結起來收獲很多.

一、在工作中學習，不斷提高自己的業務水平

作為一名督導，首先，只有自己的業務水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。這對我一個剛從學校畢業的學生來說，更是有太多的東西讓我去學習，隨著公司規模不斷的擴大，對我們督導的工作提出了新的要求，通過學習，我總能提前學習好各方面的能力，為下面的員工做好指導。

二、員工管理，要做好了員工的管理，指導工作，督志雖然不算什么大領導，但也管著一堆人，是領導信任才讓我擔此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴格要求，無論是誰，有了違紀，決不姑息遷就，正是因為我能嚴于律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，半年下來，我們從這些煩瑣的工作中也能總結出一個屬于自己的管理方法。

三、現場的管理，這是一個很大的概念，它包含了好多的內容，我從以下幾個小的方面來總結一下我的工作：

1、現場行為規范，從整體來說我覺得控制得不是太好，其中儀容儀表這一塊的話由于不是由公司發的工裝，這就導致員工有機會找借口，而我還沒有一個自己的辦法去控制這一情況的出現，我要從以后的工作中吸取教訓來應對和管-理-員工的現場行為規范。

2、現場環境一樓是公司的門面，平時的人流量也是比較大的，衛生做得還不錯，但是我覺得我自己在有些應該急的情況下我還不能完全的想到所有的辦法來應對，同時我想對保潔的管理我也做得不到位。

3、體外循環本來在這一個環節已經比別人落后了，也因為這一次我害得一樓所有管理人員都受了處份，但同時我也通過這一次學費，讓我從中學會了很多東西。我相信我通過這件事之后會對這些事更加的警惕。

4、商品管理這一環節，在經理我帶領下，控制得很有錯，總經理總是要求我們不停的對他們的產品進行檢查，當然通過這些檢查也從中發少問題并能及時的反映出來，把這些問題扼殺在萌芽狀態。

四、抓好一級工作，給領導分憂，做為一個督導，能夠在營業員一級解決的問題，我決不去麻煩領導，對商場里的大事，不失時機的向領導請示匯報。

通過xx-xx年的總結，我有幾點感觸同時也是xx-xx年的一個計劃：

篇10

一、科學管理，愛導航。

進入六年級，這班學生懂事了很多，我徹底放權讓學生自我管理。開學初，我在班內重新競聘班干部，充實班委的力量，充分發揮學生的潛力。實施宋校長在德育計劃中提到的“人人有事做，事事有人做”的班級管理方法，按照學校領導的分工方法，將班干部職責具體細化，我將其采取表格的形式，打印出來張貼在教室的醒目位置。開始的時候，學生不熟悉自己的職責，也不知道如何參與管理，前一個月，我幾乎每天7：20準時到校，指導負責早讀時間的學習委員和當天的值日班長如何管理好;中午我和他們一起共餐，觀察午餐時間存在的問題，指導管理的同學該注意的問題;每天下午離教室前十分鐘，由當天值日班長在全體同學面前，匯總匯報這一天的各項管理情況，如眼保健操誰說話了，午休誰遲到了，路隊上誰出問題了;誰在課堂上被老師表揚了，誰在管理時盡職盡責……學校每周的《周計劃》成了班長的指揮棒，經過一段時間的培訓指導與實踐，班級的一切管理有條不紊地順利進行，學生的在校生活節奏有序，我也輕松多了。

允許他們犯錯誤，寬容對待，愛導航，讓學生改變了撒謊的不良做法。這學期，我發現有的孩子犯了錯誤不敢承認，偶爾還搞個惡作劇，更讓我頭痛的是，做了錯事找到他面前還撒謊，錯上加錯。以前，其中一個很少寫作業，組長找他要作業，他總是強詞奪理：要么“忘家里了”，要么“把課本忘教室了”，要么“我寫了，不知道哪去了”等一大堆理由，后來，我找他談話，并在班里公開的講：“‘人無完人，金無足赤’何況我們同學還是未成年的小孩子，做錯了不要緊，重要的是知錯就改。”孩子們聽了很受啟發，從此，不完成作業的現象少了，損壞公物，自覺主動找老師的多了，隨地扔垃圾的少了，撿了東西交公的多了……孩子們的意識變了，素質提高了。

二、快樂成長，超自我。

這學期，我和孩子們一起商榷的主題是：快樂成長，超越自我。我的目的是：在完全確保孩子們安全的情況下，認真做好學生思想教育工作，根據學校每周的主題班隊會的要求，加強班級管理、思想教育，充分發揮班級自管小組的作用和德育積分的方法，在室內墻壁評比欄內通過形象的大樹，實施獎優促差，榜樣示范，每周小結時，根據情況，組長給組員添加葉子或果實;月評比時，組與組之間進行評比，優勝組加閃光的五星。就這樣，班內呈現出你追我趕的良好氛圍，如同那棵棵大樹，枝繁葉茂，碩果累累。所以，通過這學期的努力，真正做到了班訓中提到的：靜，凈，敬，競，為學生創設了一個文雅清靜、寬松和諧的學習氛圍。

我和學生們共處的這三年中早就發現，這74個孩子很聰明，大多數孩子習慣已經很好，就是因為個別學生還存在問題，導致了班級管理費心費力。通過與各科老師溝通，也了解到這幾個孩子很特別，作為班主任，應發現問題及時對癥下藥，我課下找他們談心，特別的就與家長溝通，并繼續每天記錄班級日記，對于牛碩、李涵陽這樣的同學，我也在網上請教過心理教育專家，班級管理成了我專心研究的課題。經過這學期的慢慢引導，愛，讓我打開了他們心靈的窗戶。有時這幾個特殊的孩子主動跟我說，也想好好做，但有時控制不住自己，我也不再生氣，畢竟孩子的自制力差點。漸漸地，這幾個孩子行為有所收斂，思想有所轉變。特別是高英杰，自從前段時間開了家長會以來，簡直是判若兩人，媽媽也非常高興孩子的轉變?，F在，盡管班級量化有時還是處于最低檔，但我心不再那么沉重，因為我進行過縱向比較，也了解過任課教師，這幾個孩子各方面進步很大，班級的整體面貌也改變不小，孩子們的集體榮譽感特強，聽到班級量化分高了，他們發自內心的高興。

三、學優補缺，共幫扶