導語：如何才能寫好一篇個人工作打算發言，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

大家好！

一、我對白沙溪營銷工作的認識

說到安化黑茶，就離不開白沙溪！白沙溪是安化黑茶的龍頭企業，有著安化黑茶中的“大益”品牌之稱。銷售是企業的生命！2012年，我司總經理室緊緊圍繞著“建設渠道看銷售”的營銷策略，落實“懂市場、懂人心”的營銷指導思想，不斷地做好經銷網點建設，極大地宣傳好了“白沙溪”品牌，達到了“做品牌、賣文化、送健康”的市場化營銷運作目的，走在湖南茶葉企業的前列；與此同時，注重了對銷售團隊的培養，進一步放開思維，為團隊成員分區域分部門提供了發展平臺，使團隊成員增強了職業責任感，充滿了對企業的愛。

二、回顧2012年個人工作

1、管理與拓展湖南地級市場。2012年根據每個市場對安化黑茶的認知度與開發潛力進行定位，即重點開發xx片區，鞏固xx片區，管理xx、xxx片區。

2、gd省市場的了解與開拓。由于市場的需要，今年5月份—10月份中旬，授公司的派遣，我又開始了對gd市場的了解與開拓。前期協助原總的工作，一方面，對原總的市場操作與庫存進行了解，掌握客戶群體。另一方面，跟xx學習講茶，受益之多。中期，對sz、dg、zs市場進行了調查，為公司進一步了解總操作提供了一定的價值信息，同時開發了xx地區經銷商（現已成為了xx地區總），進行了一定的前期工作指導，起到了良好的作用。后期，在公司領導的具體安排下，協助xx籌備xx營銷中心的組建與具體運營。

3、拓展了xx省xx、xx兩地業務。雖然xx市場目前不歸自己管理，但是作為銷售人員就是要利用各方面客戶資源為公司擴大業務。這兩個經銷商的具體落實進貨，是我10月下旬請了幾天病假在xx住院期間完成的。目前情況來看，兩地經銷商對“白沙溪”品牌充滿著信心，xx經銷商完善店內茶文化的制作，還安排了兩名銷售人員聯系業務。xx經銷商打算從新找一個60多平方米的門店做“白沙溪”品牌形象店。兩地經銷商都十分希望公司領導有時間的前提下去看看，進行指導。

4、不斷學習業務知識，做到理論與實踐的結合。一個銷售人員如果沒有過硬的業務知識，那是不合格的。在2012年深知自己茶葉知識缺乏，同時沒有進農大培訓的機會，所以我只好每天利用晚上的時間熟讀《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中國茶經》書籍，以及上網查閱相關黑茶與其他茶類資料，結合企業發展情況，制作了《安化黑茶歷史知識》、《白沙溪黑茶知識》、《白沙溪企業推薦》、《領略安化黑茶魅力，品飲白沙溪黑茶》四大版塊的課件，給廣州、上海、湖南、廣西四地的白沙溪黑茶銷售伙伴們累計進行了30次的培訓，使他們進一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶，解決了他們操作上的一些疑難問題。

5、由于公司領導的指導，本人努力的工作，積極的引導宣傳發動，建立與鞏固銷售網點，共計完成銷售：xxx萬元，相比2012年增加了一倍。

三、2012年個人體會

2012年，是我走出校門的第二年，也是加入白沙溪的第二年。這年，很充實，累中透樂！非常感謝公司領導對我的信任與栽培，以及其他同仁的支持，讓我自行操作一塊市場，還給我提供經銷商員工培訓的機會。

在這年里，自豪的是自己把經銷商當作自己的朋友對待，贏得了他們對我的好感，為他們解決或解釋了一些操作上的問題，經常保持電話溝通，節日短信祝福，同時還認識了很多茶界的朋友，培育了一批潛在白沙溪黑茶的客戶等等。

四、正確認識、尋找缺點、規劃未來

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篇2

自區委學習實踐科學發展觀活動動員大會召開后，我局高度重視，按照會議精神和要求召開班子會議，研究部署相關工作，并成立了由局長郝建成同志任組長，各分管局長為副組長，相關人員為成員的學習實踐領導小組，領導小組下設辦公室，設在局辦公室，具體負責全系統深入學習實踐科學發展觀活動工作的組織和協調。

二、提高認識，注重學習

我局將學習貫穿在整個學習實踐活動的過程中。局領導小組要求局班子成員、各黨支部全體黨員、干部職工采用集中學習和自學的形式相結合，深入學習了相關精神、文件，提高思想認識。通過學習，全體黨員干部更加深入思考了科學發展觀，提高了認識水平，打好了思想基礎。同時還組織文化系統全體黨員進行學習實踐科學發展觀活動知識考試，通過考試，全體黨員、領導干部職工更加加深了對科學發展觀的認識，增強了做好學習實踐活動的信心和決心。

三、領導帶頭，發揮表率

在學習實踐活動中，局領導班子率先垂范，帶頭統籌、帶頭組織、帶頭參與，帶動全體黨員、干部職工認真學習理論、制定整改方案、解決熱點難點問題等，有力地推進了各階段工作的順利實施，始終發揮“火車頭”的作用。如：帶頭結合個人工作實際，進行深入的自我檢查、深挖根源、提出今后的努力方向，認真撰寫個人的調研分析報告；帶頭開展談心活動，開展批評與自我批評；帶頭查找問題，分析原因，帶動撰寫、修改分析報告，并結合個人黨風、黨紀、黨性情況談心得、寫體會；帶頭深入基層、深入實際，到下屬單位調研和指導工作，帶頭探索破解阻礙文化事業發展的路徑、突出問題和體制障礙。局領導班子的帶頭作用在學習實踐活動中認識有了新提高，調研有了新突破，分析有了新進展，工作有了新加強。

四、積極投入，材料詳實

一是要求全體黨員、干部職工對這次學習實踐活動予以高度重視，為他們征訂了相關學習書籍，做到人手一套，還配備筆記本，以便做好學習讀書筆記及相關資料的整理歸檔。二是要求結合本職工作，認真撰寫學習心得體會。三是及時組織學習有關文件精神，發放宣傳學習資料和學習實踐活動意見征求表到每位黨員手中，要求他們認真學習，確保學習的時間和質量，并結合工作實際提出意見或建議，從思想上進一步加深認識。

五、階段工作，落實到位

1、制定實施方案和各階段的工作意見。我局把學習實踐活動作為加快文化工作科學發展的內在要求和目前的一項重要政治任務擺上重要議事日程，并結合*文化工作的實際，制定了《常州市*區文化系統深入學習實踐科學發展觀活動實施意見》，使全局黨員、干部職工對如何搞好這次學習實踐活動及各個階段的工作有了清晰的認識，使他們更好地以高昂的政治熱情、良好的精神狀態、求真務實的工作作風，認真做好學習實踐活動的各項工作。

2、召開動員會。3月18日上午，我局召開深入學習實踐科學發展觀活動動員大會，正式啟動學習實踐活動。之后，我局又分別召開多次轉段會議。在每次的轉段會議上，我們都認真及時學習，傳達區委的有關會議精神，確保了每個階段工作的順利有序開展。

3、制定方案，開展調研。針對文化工作實際及當前影響和制約文化工作科學發展的問題，我局召開班子會議認真研究，要求抓調研求實效，精心安排部署，制定調研工作方案，確立調研的問題，把要調研的問題分解落實到科室和個人，形成了各科室和全體干部共同參與的格局。同時要求要在解決問題、推動工作上下功夫，在扎實調研的基礎上，形成科學、實用的高質量調研報告，做到全面準確評價現狀，深入細致分析問題，科學可行解決問題。

4、開好領導班子專題民主生活會。為開好領導班子專題民主生活會，我們認真做好會前的準備工作。一是廣泛征求意見。廣泛征求意見是找準問題的關鍵。在這一環節中，我局充分發揚民主，堅持走群眾路線，根據本單位的實際情況，通過多種形式廣泛征求意見，征求對我局領導班子集體及成員的思想作風、工作作風等方面的意見。另外，我局還印制發放了征求意見表，分別向局機關及下屬單位的全體黨員、干部職工征求意見。同時通過走訪等形式，廣泛征求對文化局領導班子和成員的意見。二是開展談心活動。根據本單位的實際情況，開展談心活動，在班子成員、黨員、干部職工之間開展“一對一”、“一對多”、“多對多”、“面對面”的談心活動。在談心活動中，我局嚴格按照區委的要求，在班子成員之間、上下級之間開展談心活動，并要求在談心活動中要做到與人為善，坦誠相見，從而達到溝通思想，增進團結，找準問題，形成共識的目的，為開好民主生活會打好思想基礎。三是認真寫好個人調研報告，做好發言準備。局班子成員認真撰寫調研報告，并充分利用個人調研報告，按照領導班子專題民主生活會發言材料的用途，進行相應修改完善，為專題民主生活會做好發言準備。

5、撰寫局班子分析報告。按照區委的要求，我們在廣泛調研的基礎上，結合第一階段形成的調研報告，綜合相關意見和建議，按照“認真查找問題，客觀看成績，重點推經驗，關鍵明方向”的原則，認真撰寫貫徹落實科學發展觀情況的分析報告。同時認真學習領會各有關的文件精神，以科學發展觀為指導，對分析報告予以修改完善，更加具體地加深了對科學發展觀的認識。

6、制定整改方案。我局針對在學習調研和分析檢查階段梳理提煉出來的突出問題，認真制定整改方案，做到整改內容、目標、措施、時限、責任領導、責任單位“六明確”。整改方案制定后，將整改方案在一定范圍內公布，讓群眾了解改什么、如何改、什么時候改、解決了什么問題，達到什么目標，聽取群眾意見，并認真接納群眾意見，不斷調整完善。

7、完善文化工作科學發展的思路和有關制度。我局按照科學發展觀要求，緊密聯系文化工作實際，充分發揚民主，充分吸收民智，經局班子集體討論研究，進一步完善文化工作科學發展的工作思路。同時，建立和完善有關制度。我局堅持實事求是的原則，針對突出問題，從制度上查找原因和漏洞，把解決問題和建章立制結合起來，結合實際，總結好的做法，提煉好的經驗，把解決問題的具體措施落實到具體工作中去，建立切實可行的制度，形成長效機制。

8、搞好群眾滿意度測評。在學習實踐活動基本告一段落時組織開展群眾滿意度測評，是貫徹群眾路線、吸收群眾全程參與學習實踐活動的一項重要措施。開展群眾滿意度測評的目的是真實了解民意，客觀、全面掌握活動開展情況，實事求是評價活動的成效，及時發現存在的不足，確保活動取得實效。文化局學習實踐活動領導小組采取無記名投票的方式向政府各部門、文化系統各單位和文化市場部分經營戶發放了學習實踐活動群眾滿意度測評表。經測評，參加測評人員對我局學習實踐活動均表示滿意，滿意率為99%。

六、學踐結合，解決問題

1、以民生幸福為己任，精心開展各類群眾文化活動。按照“水上舞臺周周演、流動舞臺村村演、傳統舞臺定時演、節慶舞臺高端演”的思路，在全區范圍內精心開展各類群眾文化活動。

今年，周末文藝匯演的場次增加到了40場，且常州市各轄市區都以我區為范本開展周末文藝演出，作為文化周末的創始者，區文化局一如既往地全力投入，與區委宣傳部一起，聯合區婦聯、殘聯、雪堰鎮、鄒區鎮、新城房產等為城區群眾奉上了多場精彩的演出。截止目前，周末文藝匯演已演出20多場，觀眾達10萬多人次，品牌效應不斷擴大。

“先進文化進百村”活動是今年新推出的文化惠民舉措。區政府斥資近百萬元，購置了一臺文化部定點生產的現代化流動舞臺車，配備給我局作為送綜藝下鄉之用，并將這一活動列入*區2009年30項為民辦實事之一。我局與中國百興集團以政企合作的形式成立*百興藝術團，專門負責全年200場下鄉演出。活動自2月9日開始以來，已分赴湖塘、牛塘、湟里、遙觀、橫山橋、鄭陸、橫林、嘉澤、大學城等地為老百姓奉上了110多場精彩的綜藝演出，受到了廣大基層群眾的熱烈歡迎，受益群眾達30多萬人次。錫劇團的送戲200場下鄉活動已在雪堰、橫山橋等地獻演110多場，觀眾達30多萬人次。按目前進度，這兩項活動均能保證在年內完成巡演200場的既定任務。

2、以城鄉共建為策略，全面推動文化陣地建設。在城區陣地建設方面，今年1月1日起，區圖書館、博物館和名人館正式免費對社會開放，我們堅持“免費不減服務質量，不減服務項目”的原則，全力做好此項工作。開放后，三館人流量均大幅度增加，特別是區博物館，參觀人數最高時達每天萬人次以上，收獲了良好的社會效益。在堅持不減服務質量和項目的基礎上，區圖書館和博物館還通過挖掘陣地潛力，不斷創新思路，拓展內涵。區圖書館依托館內報告廳的硬件優勢，推出“陽湖大講堂”這一全新的惠民舉措，邀請知名專家、學者前來講課，并免費向群眾開放，同時還投入大量資金，在區圖書館內建成全國文化信息資源共享工程*支中心，全區各鎮村均建成共享工程基層服務點，為基層群眾創造學習便利。區博物館精心研發了一批高品位旅游紀念品，探索利用免費開放后的客流優勢創造經濟收益。

在農村陣地建設方面，我局圍繞“農家書屋”建設，做了大量認真細致的工作。今年，“農家書屋”建設也被列入我區30件為民辦實事項目，要求實現各行政村“農家書屋”全覆蓋。我局專門組建班子，在深入開展調研的基礎上，積極向上爭取專項經費，并與區級機關工委聯合開展“愛心系民生、書香進農村”圖書捐贈活動，到目前為止全區共捐贈圖書18000余冊。此外，我們還召開了全區推進農家書屋工程建設工作會議，全方位推進此項建設，以確保在年內完成全覆蓋的任務。

3、以藝術之鄉為感召，積極實施藝術精品生產。今年，我區被國家文化部命名為“中國民間文化藝術之鄉（攝影之鄉）”，對我區攝影工作予以了充分的肯定，在此榮譽的感召下，文化系統創作人員振奮精神、潛心創作，目前包括書畫、攝影、小戲、小品、歌曲、舞蹈等各門類作品正在緊張創作中，有十多部作品即將參加常州市第九屆小戲、小品、曲藝大賽，力爭取得優異成績。此外，為帶領、組織全區文學、戲劇作者創作出更多更好的作品，區文學藝術研究室、劇目工作室特聘了19名特約創作員和2名創作顧問，有效的整合了我區文學創作力量。

4、以文企合作為鍥點，著力加快文化產業發展。我局將文企合作作為加快文化產業發展的切入點，全力推進此項工作。在新年伊始之際，就召開了“文企合作、共謀發展”新春懇談會，邀請我區及常州市部分文化、企業界的知名人士前來共商*文化和企業合作發展大計。會上各位藝術家與企業家紛紛踴躍發言，就*文化事業的發展與文化產業的推進發表各自的真知灼見，并達成了一系列合作意向。此外，我局還鼓勵和引導民資投入文化產業發展，加快推進淹城文化街區的招商工作。會同淹管委、太湖灣數字狂歡谷、新天地不夜城等部門積極主動向省市申報文化產業發展引導資金。

在文化市場管理方面，我局大力加強對網吧、娛樂場所、音像市場、印刷市場和書刊市場的管理。截止6月底，共組織開展網吧專項治理、音像市場專項整治、出版物市場等執法行動58次，出動執法人員293人次，檢查經營單位860家次，查處網吧違法接納未成年人11家，收繳盜版、音像制品3.8萬張，盜版圖書3760冊，取締無證游戲機室75家，收繳涉賭電路板150塊，進一步凈化了市場。

5、以非遺保護為抓手，大力加強文保工作力度。今年，我局在非遺普查和申報工作上取得階段性成果。在省文化廳組織開展的第二批省級非物質文化遺產名錄項目申報評審工作中，經省非物質文化遺產保護工作專家委員會專家初評和評審委員會審議，我區申報的“陽湖拳”、“常州掐絲琺瑯畫”、“常州象牙淺刻”和“橫山橋百葉制作技藝”四個項目入選了第二批省級非物質文化遺產名錄，實現零的突破。在全區范圍內征集到非物質文化遺產線索2116條，其中有效線索1881條，并高質量編纂我區非遺項目匯編，極大地豐富了我區非遺資料儲量。

在文物保護方面，我局編纂了《闔閭城遺址總體保護規劃設想》、《寺墩遺址總體保護規劃設想》等材料。并計劃對境內的三大春秋遺址（淹城遺址、闔閭城遺址、胥城遺址）進行“捆綁”，聯合申報中國世界文化遺產預備名錄。今年，我們還專門召開了“紀念季子誕辰2585年暨延陵季子、地方文獻研究會成立大會”，以保護、傳承*地方特色文化遺產。

篇3

早在2013年的10月25日的濟南展會上，記者就接到了河南商丘高科創新科技發展研究所張銀生總經理的邀請，參加公司于2014年1月2日舉辦的“2014年首屆高科金屬照片全國加盟商交流大會”。2013年12月31日，記者踏上了開往商丘的火車，參加高科金屬照片這場年度盛宴。

總部裝修擴建美輪美奐

新增產品涉足家裝、廣告領域

2日，上午9點，記者來到商丘高科創新發展研究所總部。整個4樓1200平的面積，都是辦公區。接待室、工作室、會議室、總經理辦公室、產品展示廳，很明顯重新裝修后，辦公區域規劃非常明確。這也充分說明，公司已經走上正軌，工作也越來越細致化。

雖然新辦公樓的面積足夠大，但是近百位加盟商齊聚在這里，也顯得很擁擠。走廊、接待室、產品展示廳，都能看到加盟商三五成群的在一起聊著，紛紛贊嘆總部的變化如此之快，有的加盟商說：“我去年來時就幾間辦公室，這次來，感覺完全像變了一個公司。”有的加盟商則說：“聽張總說，這次裝修投入近40萬元，而且總部增加了家裝產品。看來總部新的一年要加大投入了，產品多了，賣點也就多了，這對咱們加盟商可是好事啊！”

在產品展示廳內，記者見到了商丘高科創新科技發展研究所幾乎所有的產品，不僅加盟商在這里仔細觀看，還有很多意向客戶也在這里，聽著工作人員的講解。在最顯眼的位置，記者見到了公司新推出的產品――金屬電視背景墻、金屬吊頂等。公司經過不斷研發，終于將金屬照片技術與現代家庭裝修相結合，推出了這款獨一無二的產品。它可以把自己喜歡的圖案，比如婚紗照、兒童照、全家幅照片、風景等個人喜歡的圖像都可以印在上邊，當做電視背景墻。不僅如此，房間的吊頂也可以做成這樣的效果。

人工貴、裝修麻煩、時間長褪色、色彩單調、臟了不易清理，這些問題著實困擾了很多人。用金屬照片做電視背景墻和吊頂，就可以有效避免這些問題的出現。據工作人員介紹，一面十多平方米的電視背景墻，裝修公司人員只需要30多分鐘就能裝好，不需要什么技術。不怕曬、不褪色、不怕水，臟了還可以擦，清理起來非常方便，只要是金屬照片有的特點，它都具備。面對電視背景墻的樣品，加盟商個個都露出喜悅的笑容。“現在家裝多火啊，沒想到總部推出的產品還能涉足這個領域啊！聽了工作人員介紹，咱們產品還特別有優勢，這次算是沒白來，等走的時候，就帶些樣品回去，肯定錯不了，又多了一款賺錢的產品啊！”加盟商說。

四川加盟商千里迢迢參會

經營公司30年認準金屬照片項目

在產品展示廳內的金屬照片樣品前，有一位加盟商，在與其他人熱情的交流，很多加盟商都在向他請教銷售的經驗，記者也趁機采訪了這位加盟商。

記者：“您好，請問您叫什么名字？是哪里的加盟商？”加盟商：“我叫江澤輝，老家在四川的。這次受到張總邀請，來參加2014首屆高科金屬照片加盟商交流大會。”記者：“江先生，那您加盟多長時間了，當初又是通過什么途徑知道商丘高科金屬照片的？”江澤輝說：“我是通過網絡了解了高科金屬照片，隨后和公司工作人員取得了聯系，于2013年1月中旬實地考察了總部，樣品、生產車間都沒問題，當時就交了定金。2月份，總部派工作人員到我那調試設備，自己親自上手，做出成品后，就開始正式投入生產了。”記者問：“您之前是做什么的？為什么要選擇高科金屬照片，現在經營的怎么樣？”江澤輝說：“我以前是開公司的，說實話，高科金屬照片，我一看就知道它有非常好的市場，知道消費者最需要什么。黑白電視機就是被彩色電視機取代，紙質照片將來一定同樣會被金屬照片所取代。因為對金屬照片優勢比較了解，所以在當地只要是我親自跑的影樓合作的成功率都在80%以上，每個影樓一年純利潤在3萬元以上，一個縣城有10家影樓，一年就能賺到30萬元。”記者：“影樓好談嗎？有沒有什么技巧與大家分享？”江澤輝說：“沒有什么好談不好談，影樓老板都是把利益擺在第一位，他們深知金屬照片要比紙質照片賺的多，你只要把金屬照片的優勢介紹到位，然后帶著技術人員上門把樣品擺到影樓，并承諾，出現任何質量問題免費退換，我想沒有哪位老板不會接受。”

加盟商交流大會精彩紛呈

記者現場采訪感觸頗多

2014年1月2日，下午2點，首屆高科金屬照片加盟商交流大會在商丘市東方錦江大酒店開幕。出會的嘉賓除了有全國多家經濟期刊類媒體記者外，還有商丘市政府部門的相關領導。

張銀生總經理首先代表商丘高科創新科技發展研究所的全體工作人員致歡迎詞。張總說：“公司成立至今已有近10年的時間，全國招商才近2年。雖然時間短但卻取得了喜人的成績，今天來到會場中的百位加盟商就說明了我們的努力沒有白付出。總結過去，展望未來。新的一年，公司成功注冊了‘金生緣’商標，并且加大宣傳力度，準備在央視打廣告做宣傳。只有加盟商賺到了錢，公司才能長遠發展，立于不敗之地。公司目前已有明確規劃，2015年，將實現全產業鏈升級，包括板材、墨水、紙張、邊框、配飾、設備，全方位實現自有化生產，做出最優質最便宜的耗材，讓加盟商利潤最大化。請在座的各位加盟商放心，公司會全力扶持各位，讓我們大家共同創造財富，像這樣的加盟商交流大會我們也會一直辦下去，希望第二次交流大會，我們再聚首。”張總的話，沒有華麗的辭藻，也沒有過分的修飾，從他的話語中，我們能感受到一個實實在在的老板的內心發言。

接下來進行的就是大會的主題，加盟商分享自己的成功經驗。首先上臺的是安徽宿州加盟商周天衢，2012年3月到公司考察，因為自己還有個電子產品工廠，所以考察之后，直到，9月才開始正式操作，目前已經與40家影樓合作。說到經營方法，周天衢說：“就是軟磨硬泡，帶著產品，相框、版畫，凡是能帶的都帶，找影樓老板，一次不行就兩次，總之，我們當地的大影樓半個月就能被拿下來，小影樓去一次幾乎就能談成。”

崔洪福是廈門加盟商。2012年初來廠考察，半年后開始做金屬照片。說到他的銷售經驗，堪稱一絕。崔洪福開始并沒有馬上找影樓談合作，而是買了5張手機卡，在網上查詢廈門所有影樓電話之后，以顧客身份給影樓打電話，并專門提出就要金屬材質的婚紗照片。剛開始影樓自然不知金屬照片為何物，但是一個月之內，居然有四五個客戶咨詢，這自然引起了影樓的重視。等到崔洪福拿著金屬照片上門談合作時，自然就由被動變為主動。這招果然奏效，不到一年的時間，崔洪福就談成了100多家影樓，在來參加加盟商交流大會前，他已經熬了好幾個通宵。

河北唐山王經理說加盟后利用此技術主要做的是樓牌、廣告牌、裝飾畫，并且與殯葬公司合作，做墓地照片等。王經理說：“本來現在年終歲尾，手頭就接到了不少訂單，不想來參會了。但是張總打電話非要過來，今天在這看到有這么多加盟商，都在做金屬照片，我就是想告訴大家，其實不止影樓我們可以做，工藝品、室內外廣告都可以做，現在連家裝我們都可以做。我想，在總部帶領下，只要大家發揮聰明才智，我們的市場一定會越做越大。”

河北省張家口商李惠強今年只有28歲，但是人生經歷卻非常豐富。因為對攝影非常愛好，在北京上學期間就創辦了屬于自己的攝影工作室，回家后在當地電信公司上班，這期間又奔赴廣州批發手機回當地賣。2009年初，李惠強辭了電信公司的工作，開了一家名叫恩澤的婚慶店，憑借靈活的經營，精湛的攝影技術，恩澤婚慶經過一年的時間打出了自己的知名度。不肯守舊是李惠強做事的特點，他一邊經營婚慶店一邊上網尋找新的項目，經過對比，高科金屬照片很快走入李惠強的視線中。通過電話與工作人員的咨詢，李惠強于2013年7月14日，到高科金屬照片總部進行了考察，產品質量、銷售方法、跟蹤服務都令李惠強非常滿意，9月份便與公司簽下合同正式投入生產。在臺下記者采訪李惠強時，他說：“從9月份到現在，我的銷售總額在10萬左右，很多人都很詫異，剛開始我就能做這么好。其實不奇怪，我敢于鋪貨，而且都是免費的，每個影樓都放至少12款產品，剛開始做的時候害怕沒有活，現在是做不完啊！前一段時間我剛把婚慶店兌出去，說實話有點舍不得，但是沒辦法，畢竟金屬照片這個項目是一個持久的項目，可以一直做下去。總部這個會開的太好了，讓我增長了不少見識，這次回去我也打算做個展示廳，再引入總部新推出的家裝產品。”（注：因為篇幅有限，還有很多加盟商精彩發言不能一一列舉。）

設立大獎加盟商獲實惠

交流大會圓滿落幕

大會接下來進行的是現場抽獎活動，為了讓各位加盟商得到實惠，總部設立了3名三等獎，2名二等獎，1名一等獎和1名特等獎，獎品分別是1332元、3040元、4012元和5020元的板材。張總說：“之所以把板材當獎品，就是與這次大會主題相吻合，如果單純的發錢，有點太俗了，這就失去了這次大會的意義。除了設立這些獎項之外，凡是在場的加盟商，每人都獲得520元的材料。”

大會最后，由商丘高科創新發展研究所殷總監做總結發言：“高科金屬照片能夠取得今天這樣的成績，在座的各位加盟商都是見證者也是參與者。今天各位能夠齊聚一堂，大家就像親人一樣。各位請放心，新的一年，總部力爭把所有材料降至最低，總之就是為了壓低成本，把各位加盟商的利潤實現最大化。同時，總部還要增加定期回訪的次數，及時解決技術瓶頸、市場開拓等問題，使各位加盟商放心經營，絕無后顧之憂。總部愿與各位加盟商攜手發展，共同攫取金屬照片上的財富。”

金屬照片全國加盟連鎖總部

商丘市高科創新科技發展研究所

商丘市高創影像科技有限公司

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15836891021（王經理）

15517037388（高經理）

13837016056（殷總監）

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篇4

幾年的大學時光如白駒過隙，轉瞬即逝。彈指一揮間，我們已從渴求知識的新生，成長為略有所成的畢業生。相信大學生活里的酸、甜、苦、辣，給每個人留下了彌足珍貴的回憶;相信大學幾年的學習會成為每個人未來發展的不竭動力。下面給大家分享關于90后畢業演講稿，方便大家學習。

90后畢業演講稿1親愛的老師、同學們：

大家好!

今天很榮幸能在這里代表20_屆畢業生向培育我們四年的母校表示最誠摯的感謝!

過了今天，我們的大學生活將劃上一個圓滿的句號，我們將告別朝夕相處的同學，告別循循善誘的老師，告別美麗如畫的校園，踏上人生新的征程。

四年前，我們滿懷夢想，背負期望，聚首浙林。四年后的今天，我們又將懷著對美好大學生活和母校的留戀，奔赴各地開創屬于自己嶄新的明天。四年的時光，聽起來似乎那么漫長，而當我們今天面對畢業典禮時，又覺得它是那么短暫。

回首往事，感慨萬千。有人說，豐富多彩的大學校園是一個熔爐，燃燒出每個人與眾不同的精彩人生。我們經歷大一的純真年代，走過大二的輕舞飛揚，告別大三的緊張與忙碌，來到今日大四的依依別離。大學四年，作為入駐_校區的第一屆學生，我們見證了_校區翻天覆地的變化;大學四年，各級團組織、學生會、社團里留下了我們忙碌的身影;大學四年，我們曾為考試、過級、考證緊張過、奮斗過;大學四年，我們在書本知識與實踐中不斷完善自我;大學四年，無論是學校的籃球場、小路旁，還是教室、宿舍、食堂都曾有過我們的歡笑與淚水。這既漫長又短暫的大學時光已化做無形的膠片，將永遠珍藏在我們的腦海中。

從今以后，我們將踏上人生的另一段征程。我們當中有人讀研，有人工作，有人創業，有人等待，但我們永遠不會舍棄在_學院學到的點點滴滴。我們不會忘了在迷茫彷徨時老師的悉心指點，不會忘了傷心難過時同學的真切問候。我們不會忘了_學院，因為這里有我們最為燦爛的青春，更因為這段華美的青春樂章中融入了老師們無私的愛和同學們真摯的情。

面對母校，我們要獻上一顆顆感恩的心。感謝母校領導和老師四年來對我們的關心和教育，是你們的諄諄教誨，讓我們的大學四年沒有虛度;是你們的辛勞，讓我們擁有今天的成績;你們的鼓勵，將讓我們在社會的風浪中勇敢前行。請母校放心，我們決不辜負您的培養，我們會時刻銘記您的教誨，以優秀的業績彰顯_學院的風采。

面對恩師，我們想說：一日為師，終生不忘。

面對同窗，我們想說：一朝同窗，一世朋友。

今天，只是畢業，我們之間的師生情誼、同學友愛將伴隨著時間的推移不斷升級。_學院，已經成為一次又一次默化在我們心中永遠無法抹去的記憶;_校區，將是我們心中永遠的圣地。

無論多美的語言，都表達不完我們對母校的謝意;無論多么動聽的聲音，都訴說不盡我們對_學院的感恩!我們會用實際行動讓“_學院”的名字更加響亮。

謝謝大家!

90后畢業演講稿2各位領導、老師、學友：

下午好!

非常感謝__老師和班長，給我這樣一個機會，以這樣的方式向學院，向導師表示感謝，與學員道別，道珍重。

回首，這是充滿溫情的三四月，在此，代表女學友：

感謝省領雁工程，__文理學院，讓我們有機會在__的最高學府，一起度過11年最難忘的春天。

感謝專家老師，給予我們春雨般的滋潤，春光般的溫暖，得以聽到自己拔節成長的聲音;

感謝__老師、班委會，和全體學友，營造了這么一個溫馨的大家庭，讓學習生活特別的安心。

也非常感謝班中有特點，有個性的學友，為我們這個大家庭，為我們的學習生活增添了許多樂趣。

最后代表個人，感謝自家的三位姐妹，讓我天天有種享受學習的快樂!

回首昨日，有著太多的留戀，和所有的學友一樣，好想再有這樣的兩個月。那就讓我們收藏好這里美好的一切，在今后繼續享用：

走在春雨飄灑，柳絮飛揚的道上，你要懷疑是漫步在__文理學院的風則江畔;10點了，手機鈴突然響起，你要懷疑是不是敬愛的導師又打電話來指導作業了;路上碰見一位優雅的女士，你要懷疑是林院長，一位美麗的姑娘，你要追上去，看看她會不會是親愛美女學友。

總之，三月時，一定要去吹“東風”，想“楊春”;夏天，一定要去“楊勇”;入秋，要看看“秋云”，問問“王菊芳”否;入冬，記得過“立東”;還有喝茶時，一定要想“鄭胡”;唱歌時，一定要唱“小微”，碰上困難時，一定要想“方法永”遠是有的，還有教書育人時，一定要恨鐵成鋼??當你碰上教學賽事，一定要在qq群里呼救一下，讓大家為你出力加油;當你收獲成功時，一定要在qq群里共享下，讓我們分享你的快樂!

最后，祝愿我們的未來，即使不是領雁高飛，也一定是生活美，心情美，事業美!謝謝!)

90后畢業演講稿3尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：

大家上午好!

今天是我們大四畢業典禮，我作為一個畢業生在這里見面跟你們做演講，先在此感謝你們能來，很榮幸和高興有這個機會。

過去的四年大學生活結束了，迎來了我們畢業生的新的生活，對于我們而言，即將進入社會鍛煉自己，就不在是學校里無憂無慮的學生了，要對自己有負責的心，在真正的進入到社會之前，我們還是母校的學生，為此，我感覺到無比榮幸能夠來到這里讀書學習，認識這么多的伙伴。

對我們的老師報以感謝，感謝有你們的無私奉獻，有了現在的我們。為我們付出那么多，只為我們畢業以后有一個好工作，足以養活自己。謝謝老師們揮灑汗水成全我們，我們也也很慶幸沒有辜負你們的培養，現在可以正式的畢業去選擇未來的人生路，前面的路是你們陪我們走過來的，未來之后，就是我們自己去走，自己在這個世界里創造自己的價值，讓別人認可我們。

那同樣也有對學弟學妹們說的話，大一到大三都是最好學習的時光，一定要把握好它，不要辜負那段青春，不要讓自己在以后會有后悔的時候。大學生活是自己的，過成什么樣，是該自己決定的。你們的專業既然選擇了，就一定要下功夫去學，這是你自己做的選擇，那就不要后悔。作為過來人，我是真知道前三年是要打好基礎的，不然后面實習時候是要吃虧的，愿你們不負大學青春，不悔自己選擇的人生，愿大學的時光一直都是那么的美好。珍惜現在的生活，你不負大學，大學必不負你。你們所做所為為學校取得的驕傲成績，學校同樣也會為你們驕傲，回報給你們。

這四年大學時光，匆匆而過，我也從其中成長很多，逐漸的變得成熟起來，不再是一個只會縮在父母身邊的人了。學校的各類活動，讓我鍛煉了自己的能力，學到很多以前都沒有的東西。成長如此之快，是學校給予我的條件和機會，我充分把握住每一個機會去充實自己，有了現在這么多成就的我，成為了自己喜歡的人，做了自己最想去做的事情。現在即將離別，離別母校、老師、同學，走向自己的未來，愿所有人都有一個美好的生活。

感謝大家，我的演講已經結束了。

90后畢業演講稿4敬的各位領導、老師、親愛的同學們：

大家好!

作為畢業生的代表，今天在這莊嚴的畢業典禮上，代表全體畢業生在此發言，我深感榮幸。首先，我代表全體同學向學院的各位老師說聲：您們辛苦了!向朝夕相處的兄弟姐妹道聲：繼續努力!

幾年的大學時光如白駒過隙，轉瞬即逝。彈指一揮間，我們已從渴求知識的新生，成長為略有所成的畢業生。相信大學生活里的酸、甜、苦、辣，給每個人留下了彌足珍貴的回憶;相信大學幾年的學習會成為每個人未來發展的不竭動力。

經歷了大學幾年的緊張和忙碌，我此刻的心情應當和在座的各位同學一樣，縱然喜悅，也掩不住回憶與留戀。面對母校，即將畢業的我們感慨萬千。正是由于您的培養，使我們在發展方向上擁有充分的個性空間;正是由于您的關懷，使我們可以自信地面隊任何艱難困苦;正是由于您的呵護，才使得我們順利完成學業，獲得繼續深造與建功立業的機會;正是你的寬容，使我們可以犯錯，可以按自己的方式，按自己的理想愛好學會生活。

幾年的課堂，老師們或滔滔不絕，或循循善誘，或旁征博引的風格，為我們展現了知識的無限魅力。如果黑板就是浩淼的大海，那么，老師便是海上的水手。鈴聲響起那刻，你用教職工鞭作漿，劃動那船只般泊在港口的課本。課桌上，那難題堆放，猶如暗礁一樣布列，你手勢生動如一只飛翔的鳥，在講臺上揮一條優美弧線——船只穿過……天空飄不來一片云，猶如你亮堂堂的心，一派高遠。

也許還有一些遺憾吧，那么多精彩的講座，我們已經來不及聆聽;那么多精彩的活動，我們已經來不及參與。也許還有一些愧疚吧，面對慈父嚴母般的老師，我們總能杜撰出各種逃課的理由。面對認真批改作業的各科老師，我們很多時候都只能拿出一個版本。

這幾年的大學生活里，我們收獲了太多，也錯過了太多，而時間從未像現在這樣吝嗇，連一分一秒也不愿多留給我們。我們總以為自己已經長大，總以為自己可以毫不在乎，但當離別就這樣不依不饒地到來的時候，才發現自己與這個集體已經血脈相連，榮辱與共了。

最近，我常常考慮一個問題：假如我可以再度過一次大學生活，又會選擇怎樣的生活方式?會努力地追求些什么?放棄些什么?有些問題真的會有和當時不一樣的答案。

總有太多發自肺腑的感謝，怕來不及說出口：

親愛的母校，是您包容了我們的懵懂無知，是您孕育了我們的睿智果斷，是您給了我們展示自我的舞臺。學校的學習風氣、學習理念將使我們終生受益。我們不僅學到了知識，而且學會了怎樣做人，做一個勤奮、誠實的人，這是學院給我們的財富。

親愛的老師，是您的辛勞付出，是您的無私奉獻換來了我們的收獲與成長;您知識淵博，并毫無保留地傳授給我們;您體貼入微，使我們的生活充滿了家的溫暖;您獨特的人格魅力更是令我們折服;您的磨練與指導，在我們成長的道路上留下深深的印跡。衷心地感謝您!

親愛的父母，一路上風雨兼程，你們撐起一片燦爛無比的晴空，用細致無私的愛，給了我們溫暖的港灣和不斷前行的力量，卻從不索求，讓我們把誠摯的謝意獻給你們，用一生去回報你們無盡的恩情。

現在，我們即將離開，讓我們認真保存好每張合影，因為合影上的燦爛笑容已經定格在記憶中;讓我們用力擁抱每一個我們喜歡、我們欣賞或曾經幫助過我們的人，因為很多人，此生將很難再重逢;讓我們對曾經起過爭執沖突的人說聲“對不起”，不再追究誰對誰錯，因為我們不想把友情的缺憾帶入今后的生活;讓我們再對每位老師，對校內各崗位上的工作人員說聲“謝謝”，因為他們的存在，我們才可以舒心的學習和生活;也讓我們在送別的時候，別淚水漣漣，因為我們應更多的記住彼此燦爛的笑臉!

在這里，我們共同祝愿母校的明天更加美好，更加燦爛，我們也衷心祝愿每一位老師身體健康、工作順利，祝愿學弟學妹們繼續開創美好的未來!

在即將踏上新的人生旅途的時候，我們所有人都將記住：沒有大海的壯美，可以有小溪的娟秀，沒有高山的巍峨，可以有山路的曲折，沒有激昂的樂章，可以有抒情的小調。長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。在以后漫長的人生旅程中，找到自己的方向，做個的自我!這樣的人生也美麗!

90后畢業演講稿5尊敬的各位領導、各位老師，親愛的同學們、朋友們：

大家上午好!

我是來自人__屆本科畢業生__。很榮幸，能夠作為學生代表在這么難忘的場合上發言。我想輔導員讓我做學生代表發言還是挺合適的，因為我的性別代表了男生，而我的姓名代表了女生。

感謝輔導員老師!

今天首先是個感恩的日子，而我需要感謝的人又尤其的多。感謝父母，對我的學習生涯十余年如一日的關切與鼓勵;感謝尊敬的各位校領導、院領導，為提供更為優質的教學資源所付出的努力，在我們舉辦學生活動時給予的大力支持，此時此刻，我的腦海中依然清晰地記得你們的每一個溫情的微笑;感謝敬愛的輔導員老師四年如一日辛苦的工作和親切的關懷;感謝每一位可愛的老師，帶領我們走進藝術的殿堂，感受百年__深厚的文化底蘊和不息變動、自由活潑的藝術氣息，教會我們感知美，認識美，體悟美，創造美。是你們動情的課堂讓我們在四年中牢記，除了學校漂亮的美女和豐富多彩的學生活動以外，更需要時刻關注專業課、文化課的學習;

感謝四年來一直關心著我們生活起居的各位宿管阿姨、叔叔，每次下雨前，總會及時的幫我們收起晾曬的被子;感謝四年中遇到的諸位師兄師姐，在我的成長道路上所給予的莫大幫助;感謝我最親愛的朋友們、同學們，四年以來，為了集體的榮譽，為了共同的理想，我們哭泣過，歡笑過，這都將成為我們人生中最美好的回憶;感謝低年級的學弟學妹們，為我們的大學生活注入了新鮮的活力，當學姐們漸漸離去，學妹們便成學長們重回母校的動力。在這個重要的時刻，我要鄭重的道一聲謝謝，四年大學，精彩皆因有你!

當然，還要感謝我們的食堂，通過少放肉、少放油的方式幫助我們執行減肥計劃，以及感謝舍友的不殺之恩。

今天注定要成為眾多人終生難忘的日子。四年前，懷揣著對藝術的崇高理想，來自天南海北的我們齊聚在大師云集的百年藝苑——__。對于我而言，__是改變我人生軌跡的地方，高中時學習物理化學的我下定決心報考__，除了__出名的多大師、多美女之外，還有就是內心對真、善、美的'不懈求索。美院的一位教授在書中這樣寫道：“藝術，應以洗心、修心為首要，把我們的心養的好一些，讓這心靈流淌出來的，是自然而然、真與善融合一體的美。”

__不僅讓我們學到了本領，更是凈化了我們的心靈，提升了我們的藝術修養、文化修養，將我們培養成為對歷史文化的傳承、新文化的創造、新文明的推動起著中流砥柱作用的人!自從來到這個世界，我就沒打算活著回去，就讓我們在人生最有激情、最有想法、最富有創造力的青年時期，通過智慧、努力與創新，讓世界變得有所不同吧!

不知不覺，四年就這樣匆匆流逝，留下了數不清的記憶和深情的不舍。我們人生旅途中最重要的一站——__的學生生涯即將成為往事，前方的路還很漫長，讓我們始終牢記初入大學時的藝術追求與人生理想，謹記師長們的教誨，去勇敢、自信地迎接前方的挑戰，昂首挺胸，堅定、優雅地繼續前行的路程，在社會的大舞臺上、在人生的下一個路途上譜寫更為精彩的篇章!

最后，祝母校__在新的百年征程中續寫新的輝煌，祝各位領導和老師工作順利，身體健康，祝親愛的同學們順利就業，前程似錦，有事沒事多運動，最重要的一點，結婚時記得給大家發喜糖。謝謝大家!

篇5

“下面我們要請本次國際生物智能技術大會的特約嘉賓，超維研究所的首席研究員唐啟云教授發言！歡迎！”

隨著一陣熱烈的掌聲，一位三十多歲、西裝筆挺的男子走上了講臺。他透過眼鏡片，用炯炯的目光環視了一遍會場，微笑著向臺下的聽眾致意。等掌聲停歇之后，他打開了放在講臺上的筆記本電腦，將一幅幅圖像投射在身后的大屏幕上：

“諸位都知道，本次會議的主要討論議題，是關于人類大腦和人工智能的結合技術。我所在的超維研究所一直致力于鉆研這個課題，并在相關的技術研發方面取得了一定的成果――”

唐啟云的手指輕輕一點，一張照片出現在大屏幕中央。一個面帶微笑的女病人坐在病床上，正跟守在病床邊的一個男孩親切交談。他向聽眾做出說明：

“這是我們今年年初實施的一次手術病例。病人在一次車禍后，因頭部嚴重受傷而失去了記憶，甚至無法認出自己的家人。經過我們為她提供的植入芯片治療后，現在已經大部分恢復。她認出了自己的丈夫和兒子，還記起了他們的生活習慣，包括之前她曾經答應孩子的暑假旅游計劃。這一切證明，用這項技術為此類病人實施治療，是安全而且可行的。”

聽眾們紛紛發出了驚嘆聲。下面的一個學生模樣的年輕人舉起手，起身問道：

“唐教授你好，我是來自XX大學的研究生。目前也在從事這方面的研究。據我所知，現在很多國家的政府都非常關注這項技術。請問你打算跟它們合作嗎？”

唐啟云微微皺眉，回答道：“很遺憾，我還沒有這方面的考慮。作為一個科學家，我只想保證這項技術成果能夠完全應用于和平的目的，而不是落到一些別有用心的人手中。”他停頓了一下，接著又說道：“不過，我不反對和慈善性質的機構和組織合作，以便讓更多的患者能從這項技術中受益……”

演講結束后，聽眾們陸續離開了會場。唐啟云則在講臺上埋頭整理電腦里的文件。這時，從演講廳的后排走來兩個人。一個是年紀跟他相仿，夸張地張開雙臂，大聲向他打招呼：

“老同學，幾年不見，你的研究進展可真不小啊！”

唐啟云抬頭一看，立刻露出了笑容：“方凱榮！你怎么會在這兒？”

“我現在在一家智能技術公司當顧問。當然要來了解一下最新的前沿科技成果。”方凱榮掏出手機，撥了幾下，將跳出的頁面拿給唐啟云看。“這就是我們公司的官網，現在主要在開發各種智能系統。”

“那這個工作還真很適合你。你在這方面也是資深專家了。”唐啟云笑著拍了拍老同學的肩膀。方凱榮卻轉過身去，讓跟在后面的那個人走上前來：“哪里哪里，現在知識更新得這么快，新生代的人才層出不窮。這位就是我們公司負責項目研發的高級工程師，呂寒星，是一位非常優秀的程序專家！”

唐啟云連忙上前與對方握手。這個年輕人身材高大，相貌看上去文質彬彬，臉上帶著有些靦腆的笑容，說道：

“我早已久仰唐教授的大名，今天聽了您的演講，真是大開眼界。希望能有機會向您求教。”

方凱榮也不失時機地開口：“小呂一直是研究智能程序的。現在對大腦信息的領域也非常感興趣，還想請你多多指點！”

“當然可以。”唐啟云合起了筆記本電腦，放進包里，和這兩位客人一起走出了演講廳。

2.

“你怎么才回來？”一回到下榻的賓館，唐啟云就被助手吳小北逮了個正著。“我好不容易才搶了兩張樓下高檔海鮮自助的優惠券，真是嚴重的浪費啊！”

“我還以為，你一個人吃兩份也不在話下呢。”唐啟云半開玩笑地回敬道，把筆記本電腦放在桌子上。吳小北翻著白眼，整個人都陷進了沙發里，摸了摸肚子：“好吧，我承認，差點吃吐了。”然后把丟在沙發扶手旁邊的一個信封遞給他：“從研究所轉發過來的，明晚活動的邀請函。”

唐啟云接過信封，露出一副為難的神色。他實在不擅長交際，但芯片的制造成本很高，想要得到推廣生產，就不得不跟一些商業公司打交道。吳小北顯然看出了他的心思：“所長交待過了，這可是重要任務，你必須完成！”

“放心，我不會臨陣脫逃。”唐啟云打開信函看了一眼，活動的時間定在晚上六點。還有一下午的時間。于是他先沖了個澡，換了身休閑裝，之后打開手機，在微信上跟方凱榮取得了聯系。剛才他們在一起吃午飯時，他已經大致了解過呂寒星的情況。得知這個年輕人畢業于T國一所國際知名大學，在信息開發領域很有天分，知識面也非常廣博，的確是個難得的人才。

方凱榮很快就把呂寒星撰寫的幾篇論文和他取得的一些項目成果發了過來，并透露出希望能與唐啟云進一步合作的意向。唐啟云邊看邊思考，覺得呂寒星確實可以為芯片中的程序系統提供一些幫助。但這個方面的工作特別敏感，必須慎重考慮。正在他陷入沉思時，吳小北已經把一套名牌西裝拎了過來：

“準備出發吧！”

晚上的這個活動在位于市中心的一座五星級酒店里舉辦。唐啟云入場后轉了一圈，遇見了幾位平時彼此熟悉的同行專家，與他們寒暄了一番。然后又接觸了幾家科技企業的高管，向他們大致介紹了一下腦植芯片的生產概況。其中兩三家公司都表示比較感興趣，但還要進一步了解材料成本、制造標準等情況。唐啟云跟他們互留了聯系方式，答應之后把詳細的資料發送給他們。這時他感到有點口干舌燥，便到吧臺邊要了一杯飲料，正喝著，卻見呂寒星正從大廳的另一邊向他走來：“這么巧！唐教授您也在這里！”

“是很巧。”唐啟云也有些驚訝，“你這是……”

“噢，我們公司跟主辦方很熟，算是個小福利吧。”呂寒星走到他旁邊坐下，向吧臺后的服務員要了一杯冰茶。

“是啊，現在科學家也要多參與社會活動，不要當宅男。”唐啟云笑道。呂寒星也跟著笑了。唐啟云接著說道：“我看了你寫的論文，很有水平。”

“過獎了。我一直在跟電腦程序打交道，對人的大腦可就不在行了。”呂寒星低頭喝了一口飲料。唐啟云繼續這個話題：“我倒覺得，其實人腦就是一臺巨大的電腦，只不過人類還沒有破譯和掌握它的系統。如果能在這方面實現突破，那么人完全可以自由地編寫大腦里的內容和程序――”

“您是說，可以改變人的想法和記憶？”呂寒星看上去很驚訝，又有些興奮，“那……不就跟洗腦一樣了嗎？”

“可以說是洗腦。但應該客觀地看這個問題。”唐啟云說道，“通常人們所認為的洗腦，是改變一個人本來的思想，灌輸進一種特定的想法和觀念。或者干脆破壞、抹除人的記憶。但這跟技術本身無關。是使用者想用它實現一些邪惡的目的。如果能用這種技術去掉一個人頭腦中一些悲傷、痛苦的記憶，或者修復一些心理上的陰影和傷害，我覺得那就是善意的‘洗腦’，是可以接受的。”

“我上小學的時候，老師曾經留過這樣一個作文題目，就叫‘假如記憶可以移植’。”呂寒星的聲音忽然變得低沉下來，“可我都不記得自己寫了些什么了。”

“也許你將來可以編寫一個腦植芯片程序，用來幫人們尋找這些失落的記憶。”唐啟云過了幾秒鐘，才意識到自己有些失言了。這時他只覺渾身一陣陣的倦意涌上，頭腦也變得沉重起來。可能是這一天太忙碌了吧。他放下杯子，站起來，想拿出手機，卻好半天都沒摸到。呂寒星注意到了他的異樣，連忙也站起來：“怎么了？您不舒服嗎？”

“沒事，就是累了。”唐啟云感覺自己有點搖搖晃晃。呂寒星伸出一條有力的手臂，攙扶住他：“我送您回去。”說著，就扶著他一起向大廳外走。

“不用了，你打電話給我的助手，他會來接我。”等他們上了電梯，唐啟云終于找到了自己的手機，直接遞給了呂寒星。“上面有個吳小北的號碼，就是他……”當他們走出電梯時，他的頭已經昏昏沉沉。好在外面正在下雨，雨水一澆，他又清醒了些，堅持著跟呂寒星一起走到停車場，上了一輛黑色轎車，之后的事情他就什么也不記得了。

3.

第二天唐啟云醒來，發現自己躺在賓館的房間里。吳小北正在打電話，看到他醒了，馬上掛斷，兩步沖到他的床前：

“嚇死我了！我都要打120了！”

唐啟云眨了眨眼睛，向他要了一杯水喝了，這才說出話來：“奇怪，我根本沒喝酒啊，怎么會這樣？“

“你是太累了！”吳小北埋怨道，“一下飛機就開始準備演講材料，前天晚上寫完演講稿還熬夜接著分析芯片數據，你以為我不知道？”

“你是想說我年紀大了吧？”唐啟云苦笑，“我念博士的時候，熬夜寫論文是家常便飯。”反正這件事有點蹊蹺。他讓吳小北給他沖了杯咖啡，接著問道：

“昨天是別人送我回來的吧？”

“是。一個大高個。他先打電話問我賓館的地址和房號，進來時我看他衣服都澆濕了，給他拿毛巾擦了半天。”吳小北把咖啡端過來，旁邊還放著兩包餅干。“是在會場認識的？”

“嗯。”唐啟云含含糊糊地點頭。一邊嚼著餅干，一邊看著自己的筆記本電腦：“幫我把電腦拿過來。”

“得了吧，工作狂。”吳小北一臉不樂意，“吃完了再看電腦，不然會消化不良！”

唐啟云只好把咖啡和餅干吃完，才得到了電腦。他打開系統，把所有文件都掃描了一遍，確認沒有什么問題。然后把昨晚那幾家科技企業的聯系方式發給了吳小北，讓他把相關資料整理好發送過去。最后又拿起手機，給方凱榮發了一條信息，告訴他自己同意呂寒星參與腦植芯片的研究項目，讓他到超維研究所跟自己會合。

兩天后，唐啟云帶著吳小北回到了超維研究所。接下來的幾天，他忙著整理這次會議的匯報材料，一直沒有再跟方凱榮聯系。這天傍晚，他提著電腦包，走出了研究所的大門，正打算攔一輛出租車回家，卻聽到有人向他打招呼：

“唐教授，我等您好久了！”

他轉頭望去，只見一輛SUV停在路邊，旁邊站著呂寒星。他趕忙上前與對方握手：“不好意思，我這陣子真是太忙了！你剛到本地嗎？”

“嗯，早上剛到的。我本來想上午過來，但找住處花了些時間。”呂寒星說著拉開車門，“我送您回家？”

“非常感謝。”唐啟云坐進了車里，剛剛系好安全帶，就被一塊手帕捂住了口鼻。一股的氣味涌進鼻腔。他掙扎了兩下，很快就失去了知覺。

篇6

為人們去除疾病，讓萬物健康成長。今天小編給大家為您整理了醫院辦公室半年總結報告，希望對大家有所幫助。

醫院辦公室半年總結報告范文一：上半年，在醫院領導的正確指導和關心下，護理部穩步完成日常工作，在一手抓管理，一手抓服務質量的同時，加強了對護理隊伍的素質建設，繼續醫院管理年活動所倡導的以“病人為中心，以提高醫療服務質量”為主題的服務宗旨，認真執行本年度護理工作計劃，按醫院護理服務質量評價標準的基本要求及標準考核細則，完善各項護理規章制度，改進服務流程，改善住院環境，加強護理質量控制，保持護理質量持續改進，圓滿的完成了上級交給的各項工作任務。現總結如下：

一、積極完成醫院各項指令性任務

1、護理部作為職能部門，較好地做好上情下達，下情上遞工作，圍繞醫院的中心工作，較好的完成醫院布置的各項任務。

2、在“醫院管理年”檢查工作中我院護理人員精神風貌好，健康教育、基礎護理落實到位，護理質控有特色，真正體現了護理質量的持續改進，得到了市衛生局檢查組的充分肯定，獲得了全市第一名的好成績，在全市衛生工作會議上分管護理工作的院領導曾宏偉書記代表護理部作了典型發言。

3、在迎接省“創衛”檢查工作中，各科室落實了病人健康知識宣教，進行了“搬家式”衛生清掃，并順利通過衛生檢查。

4、對全院護理人員進行了優化組合，按雙向選擇的原則，護理部根據人員年齡、資質進行宏觀調控，保證各科護理人員合理配備。

5、順利完成了中醫科的搬遷工作，創建了神經內外科，成立神內外監護病房。

6、配合醫院防凍救災及抗震救災工作，成立了醫療隊，組織護理人員為災區人民獻愛心活動，自愿獻血者數名。

7、醫院進行了崗前培訓及三基考試考試。

8、認真貫徹國家政策，順利啟動醫保工作。

9、按醫院領導的安排，5。

12護士節為每一位在職護士發放一份紀念品并表達了對全院護理人員的關心和愛戴。

二、加強護理管理隊伍內涵建設，提升管理水平

1、為了更好的促進我院護理事業的發展，醫院領導找護士長交流思想動態，征求意見，并提出了“你認為目前我院護理工作還存在哪些不足?”“你對護理部有沒有好的建議?”“你個人及你對醫院工作有什么打算?”的問題，以促進工作，充分發揮護理管理者的職能。

2、護士長參加了衛生局主辦的專家講座，通過學習、怎么樣進一步認識到了創建醫院是提高醫院核心競爭力的關鍵。

3、將護理前沿最新信息帶回來傳達給每一位護理人員，促進了全院管理水平和護理水平的提高。

4、護理部組織護士長對兩個監護病房的兩名危重病人進行了查房，護士長在會上踴躍發言，提出了很好的建議，達到了促進病人早日康復，提高專業技術水平的目的。

5。按市衛生局新的要求規范護士長手冊，臨床護理工作記錄，搶救室記錄，護理教學記錄等的書寫。

6。層層簽定責任狀，護士長與本科護士簽定責任狀，護士長對醫院負責，每位護士對科室負責，以增加責任感。

三、落實護理人才培養計劃，提高護理人員整體素質

1、按規劃對各級護理人員進行了三基培訓，每季度組織理論考試和技術操作考核各一次，每科按20%比例抽考，五年以下的護理人員參考率100%，合格率達89%。

2、對《護士條例》進行了解讀，使護理人員進一步了解自己的權利和義務，做到知法懂法。

并由護理部發出了致全院護士“做人民滿意的白衣天使的倡議書”，充分調動了護理人員的積極性。

4、為慶祝“5。

12”國際護士節，護理部舉辦了“藍球”挑戰賽，有15名醫護人員踴躍參加，激烈的比賽，展示了天使們的風采。

5、鼓勵護理人員參加了護理自學考試及函授學習，提高學歷層次，創建學習型護理團隊。

業務講課每月一次，內容為基礎理論知識、院內感染知識、護患溝通技巧和專科知識，理論聯系實際，學以致用，將每周三定為讀書日。

6、上半年我院病人多，大部分科室長期加床，呈超負荷運轉狀態，護理人員緊缺，護理工作任務繁重，同志們經常加班加點，卻毫無怨言，隨時聽從科室及護理部的調遣，這一只高素質的護理隊伍克服種種困難，圓滿的完成了各項治療護理任務，保證了護理安全。

四、改善服務流程，提高服務質量

1、實行了“首問負責制”，規范接待新入院病人服務流程，推行服務過程中的規范用語，為病人提供各種生活上的便利

2、認真做好術前訪視為手術醫生及家屬提供力所能及的服務，對出院病人10天內主動詢問病人的康復情況并記錄訪問內容。

3、廣泛聽取病人及陪護對護理服務的意見，對存在的問題查找原因，提出整改措施，不斷提高服務質量。

半年中病人及家屬無大的投訴，醫院組織的服務質量調查病人滿意率98%。提名表揚服務態度最好的護士達100人次。

五、完善各項護理規章制度及操作流程，全面加強護理質量監控與管理，杜絕護理差錯事故發生

1、護理部每周不定期下科室檢查護理質量，每月組織召開了護理質量及護理缺陷分析會一次，進行安全意識教育，查找工作中的不安全因素，提出整改措施，消除差錯事故隱患，認真落實各項護理規章制度及操作流程。

公務員之家:

2、發揮院內質控小組作用，定期和不定期檢查各項護理制度的執行情況，上半年護理事故發生率為零。

3、護理文書書寫，力求做到準確、客觀及連續。

護理文書即法律文書，是判定醫療糾紛的客觀依據，書寫過程中要認真斟酌，能客觀、真實、準確、及時、完整的反映病人的病情變化，不斷強化護理文書正規書寫的重要意義，使每個護士能端正書寫態度，同時加強監督檢查力度，要求科內質控小組定期檢查，護士長定期和不定期檢查，且對每份CD型病歷進行了終末質量檢查，發現問題及時糾正，每月進行護理文書質量分析，對存在問題提出整改措施，并繼續監控，上半年出院病歷10337份，護理文書合格率達到了95%。

4、規范病房管理，建立以人為本的住院環境，使病人達到接受治療的最佳身心狀態。

病房每日定時通風，保持病室安靜、整潔、空氣新鮮，對意識障礙病人提供安全有效的防護措施，落實崗位責任制，按分級護理標準護理病人，落實健康教育，加強基礎護理及重危病人的個案護理，滿足病人及家屬的合理需要，上半年無護理并發癥發生。

5、按醫院內感染管理標準，院感小組兼職監控護士能認真履行自身職責，使院感監控指標達到質量標準。

六、工作中還存在很多不足

1、基礎護理不到位，新入院病人衛生處置不及時，臥位不舒服。

2、病房管理有待提高，病人自帶物品較多。

3、解釋欠耐心，為病人主動服務意識不強。

4、學習風氣不夠濃厚，開展新項目、引進新技術不夠。

5、護理文書書寫有漏項、漏記、內容缺乏連續性、內涵質量不高等缺陷。

6、健康教育不夠深入，缺乏動態連續性，病人對疾病知識掌握不夠。

我們的護理工作是漫長而艱辛的，世界日新月異，我們將面臨不同的挑戰，讓我們攜起手來，為了醫院的興旺發達和人民群眾的幸福安康，克服困難，揚長避短，再創輝煌。

醫院辦公室半年總結報告范文二：2016年上半年全體護理人員在院長重視及直接領導下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務宗旨，較好的完成了院領導布置的各項護理工作，完成了2016年護理計劃90%以上，現將工作情況總結如下：

一、認真落實各項規章制度

嚴格執行規章制度是提高護理質量，確保安全醫療的根本保證。

1、護理部重申了各級護理人員職責，明確了各類崗位責任制和護理工作制度，如責任護士、巡回護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現象。

2、堅持了查對制度：

(1)要求醫囑班班查對，每周護士長參加總核對1-2次，并有記錄;

(2)護理操作時要求三查七對;

(3)堅持填寫輸液卡，一年來未發生大的護理差錯。

3、認真落實骨科護理常規及顯微外科護理常規，堅持填寫了各種信息數據登記本，配備五種操作處置盤。

4、堅持床頭交接班制度及晨間護理，預防了并發癥的發生。

二、提高護士長管理水平

1、堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核，并根據護士長訂出的適合科室的年計劃、季安排、月計劃重點進行督促實施，并監測實施效果，要求護士長把每月工作做一小結，以利于總結經驗，開展工作。

2、堅持了護士長例會制度：按等級醫院要求每周召開護士長例會一次，內容為：安排本周工作重點，總結上周工作中存在的優缺點，并提出相應的整改措施，向各護士長反饋護理質控檢查情況，并學習護士長管理相關資料。

3、每月對護理質量進行檢查，并及時反饋，不斷提高護士長的管理水平。

4、組織護士長外出學習、參觀，吸取兄弟單位先進經驗，擴大知識面：5月底派三病區護士長參加了國際護理新進展學習班，學習結束后，向全體護士進行了匯報。

三、加強護理人員醫德醫風建設

1、繼續落實護士行為規范，在日常工作中落實護士文明用語50句。

2、分別于6月份、11月份組織全體護士參加溫嶺賓館、萬昌賓館的禮儀培訓。

3、繼續開展健康教育，對住院病人發放滿意度調查表，(定期或不定期測評)滿意度調查結果均在95%以上，并對滿意度調查中存在的問題提出了整改措施，評選出了最佳護士。

四、提高護理人員業務素質

1、對在職人員進行三基培訓，并組織理論考試。

2、與醫務科合作，聘請專家授課，講授骨科、內、外科知識，以提高專業知識。

3、各科室每周晨間提問1-2次，內容為基礎理論知識和骨科知識。

4、“三八婦女節”舉行了護理技術操作比賽(無菌操作)，并評選出了一等獎、二等獎、三等獎分別給予了獎勵。

五、加強了院內感染管理

1、嚴格執行了院內管理領導小組制定的消毒隔離制度。

2、每個科室堅持了每月對病區治療室、換藥室的空氣培養，對高危科室夏季如手術室、門診手術室，每月進行二次空氣培養，確保了無菌切口無一例感染的好成績。

3、科室堅持了每月對治療室、換藥室進行紫外線消毒，并記錄，每周對紫外線燈管用無水酒精進行除塵處理，并記錄，每兩月對紫外線強度進行監測。

六、護理人員較出色的完成護理工作

1、堅持了以病人為中心，以質量為核心，為病人提供優質服務的宗旨，深入開展了以病人為中心的健康教育，通過發放健康教育手冊，以及通過護士的言傳身教，讓病人熟悉掌握疾病防治，康復及相關的醫療，護理及自我保健等知識。

2、上半年共收治了住院病人2357個，留觀125個，手術室開展手術2380例。

急診護士為急診病人提供了全程服務，包括護送病人去拍片，做B超、心電圖，陪病人辦入院手續，送病人到手術室，三個病區固定了責任護士、巡回護士，使病員得到了周到的服務。

七、存在問題：

1、個別護士素質不高，無菌觀念不強。

2、整體護理尚處于摸索階段，護理書寫欠規范。

醫院辦公室半年總結報告范文三：回顧20__年上半年的工作，護理部在醫院領導班子的領導和關心下，圍繞醫院“二甲”重新評審的中心工作，結合護理部的工作計劃和目標，積極開展工作。現將主要工作總結如下：

一、積極完成醫院的各項中心工作

護理部作為職能部門，能較好地做好上情下達、下情上遞工作。圍繞醫院的中心工作，較好地完成醫院布置的各項任務。護理人員積極參加醫院組織的各項文體活動和公益活動，完成了縣衛生局抽調的護理人員，參加手足口病防治工作，確保了我縣手足口病防治工作順利進行。

二、圍繞再次創建“二甲”醫院的工作重心，積極開展工作

1、為落實“二甲”評審的各項準備工作，護理部按照“二甲”護理管理評審標準，就相關各項工作進行分解安排，要求各部門在完成日常工作的前提下，確保質量地按照日程安排完成各項工作。

護理定期對各科室的準備情況進行檢查和考核，并對存在的問題作相應的指導。

2、護理部多次召開護士長會議，學習“二甲”評審標準，研究部署護理工作，要求更新管理理念、管理方法，彌補工作中的不足，為創建等級醫院做準備。

三、繼續狠抓護理質量，保障護理安全

1、根據河北省等級醫院考核標準及邢臺市衛生局護理質量控制檢查標準及醫院實際，護理部在原有的護理質量檢查基礎上重新制定了新的質量標準，制定了《護理部目標管理考核標準》、《護理質量檢查表》。

護理部每月一次按照質量標準對各科室進行檢查、打分，并將科室的護理質量與績效工作掛鉤，大大的促進了各科的積極性，提高了護理質量。

2、為更好地規范臨床護理工作，護理部重新完善制定了護理制度，并以制度為準則對臨床護士進行規范、考核。

3、半年來護理查房10余次。

對檢查中發現的問題要求科室及時整改，護理部進行反饋性檢查，取得了較理想的成績。

4、護理部每季度組織召開護理質控及護理安全會議，對檢查過程中經常發生的突出問題進行分析，提出整改措施并督促落實。

5、護理部上半年對各級護士進行了培訓，有計劃、有組織地落實護理人員理論和操作培訓。

組織全院性業務學習6次，護理業務查房2次，進行護理三基理論考核2次(分兩批進行考試)，考核率100%，合格率100%;完成全院護士護理操作(靜脈輸液)的培訓和考核，培訓率達92%，考核合格率達100%。

四、改進服務流程，改善服務態度，切實做到“以病人為中心”

1、為進一步促進我院行業作風建設，營造醫院內部良好的醫療衛生服務環境，提高服務水平，樹立醫院良好的社會形象，把“一切為了病人，為了病人一切，為了一切病人”的人性化服務理念轉化為醫療服務實踐，于20__年3月，在全院范圍內廣泛開展以為進一步轉變護理服務觀念，建立___統一的新型現代護患關系，充分體現以病人為中心，貫徹“全員、全程、全面”的優質服務理念為主題的優質服務月活動，通過活動提高護理人員的服務意識和服務理念。

2、為適應廣大患者的要求，改進了血液透析室，上半年醫院對血液透析室進行了裝修和改造，從硬件設施上改善血液透析室的面貌，護理部也積極地從軟件設施上著手對血液透析室進行改造。

優化人員結構、合理配置護理人員。改善服務態度，加強醫院感染管理防控和人員業務素質。

3、各科室今年以來面對住院病人劇增，克服人員緊缺，實行了彈性排班，增加高峰期上班人數，圓滿完成了護理任務，上半年沒出現護理事故。

4、上半年護理部完成護理滿意度調查2次，參與滿意度調查的病人數達164人次，平均滿意度為95、6%。

對調查中病人認為不滿意內容，要求科室提出整改意見并作為下一輪考核的重點。

5、半年來，在全院護理人員的共同努力下，我們的護理質量有了較明顯的提高，護理過失和缺陷比去年同期下降，投訴較去年同期下降，護理滿意度比去年提升，受到病人及醫院領導的好評。

五、落實科學發展觀，提高護理人員業務素質

護理部立足于現有的護理人員，抓好人才梯隊培養，鼓勵和支持在職人員參加學歷教育，繼續教育。繼教參考率、合格率達100%，其中一人完成本科學歷。

六、紀念“5、12”護士節，開展豐富多彩的慶祝活動

為了慶祝5、12國際護士節，弘揚“南丁格爾”精神，豐富醫院護理人員的文化生活，圍繞今年護士節的主題，護理部組織全院護士舉辦了一系列豐富多彩的慶祝活動。

1、為迎接醫院“二甲”評審，進一步提高護理操作技能，于(個人教育教學工作總結)4月底舉行了全院護理操作比賽;

同時對全院護理人員進行了“三基”理論考核。評出了比賽和理論考核前5名。

2、于護士節前夕在全院范圍內開展了“優秀護士”的評選活動，__被市衛生局授予邢臺市優秀護士，___被授予邢臺市優秀護理管理者，張平等十名護士被醫院授予了20__年度“優秀護士”稱號，這對全院護士都是一種激勵和鼓舞。

3、20__年5月11日下午，在醫院三樓會議室，舉辦了慶祝“5、12”護士節表彰暨文藝聯歡會。

會上對在工作中涌現的優秀護士和技術競賽崗位技術能手、理論考核優秀個人進行了表彰和頒獎，會后全院護理人員舉行了豐富多彩的文藝聯歡。

3、由于護理人員較少，基礎護理不到位，如一級護理病人未能得到一級護士的服務，僅次于日常工作。

4、病房管理尚不盡人意。

半年來護理工作由于院長的重視、支持和幫助，內強管理，外塑形象，在護理質量、職業道德建設上取得了一定成績，但也存在一定缺點，有待進一步改善。

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篇7

今天參會的有五位退休教師、全體行政人員、工會委員和教師代表。大家相聚一起，共同追憶昨天的甜蜜夢境，相互暢想明天的美好征程。這五位教師既是我們的同事，又是我們的長輩，更是我們的老師。接下來是小編為大家整理的關于退休的講話稿，方便大家閱讀與鑒賞!

退休的講話稿1尊敬的各位領導、老師們、同學們：

你們好!今天非常高興參加學校六十周年校慶活動。

首師大附屬蘋果園中學六十年的歷史是一部艱苦奮斗、自強不息的創業史，是一部可歌可泣、碩果飄香的耕耘史，是一部開拓進取、改革創新的發展史。

我非常幸運在蘋中工作了三十多年，蘋中是人情味、學術氛圍都很濃的一所學校。這里干群之間、教師之間彼此真誠相待，工作中相互支持、團結一致、胸懷大局、忘我工作。我特別喜歡這種和諧。一代又一代蘋中人，用我們心底的純潔與清正、用我們的愛心和誠心，營造出陪伴青少年成長所必須的：“上進、和諧、清正、激揚”充滿正能量的校園文化氛圍。蘋中人用自己的夢想和奮斗、活力和魅力陪伴學生成長，學生也有用他們成人成才的青春朝氣，賦予我們教書育人工作以偉大意義。

我們都知道中學時代是人生中最重要的發展階段，也是最重要的勵志階段。對世界的理解，對未來的夢想，以及為人處世的方式方法等，都是在這求學期間初步確立的。這一階段中形成的學習習慣、學習態度和人生觀、世界觀、價值觀會伴隨人的一生，而一所學校蘊含的精神、文化、傳統更會對人生產生深遠的影響。這是人生路上最寶貴的精神財富。蘋中校風、教風、學風都非常好。這里有老師們甘為人梯的一份追求、更有他們身為人師該有的一份堅守。

雖然我退休好多年了，每每想起自己的教師生涯，特別感謝蘋中的一屆一屆尊敬的領導、熱情的教師和活潑可愛的學生，他們讓我感到了蘋中大家庭的溫暖，激勵我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，在教書育人的道路上我們付出的是汗水和艱辛，收獲的卻是那一份充實，我為能在一個團結充滿大愛的蘋果園中學工作三十多年感到驕傲和自豪。有人說：學校的榮譽，不在于它的校舍和人數，而在于它一代又一代人的高素質、高質量。

驀然回首，六十年櫛風沐雨，六十年薪火相傳，六十年勵精圖治，六十年春華秋實。在這“弘揚傳統、凝聚人心、彰顯風范、再創輝煌”的時刻，讓我代表所有的退休教師，祝首師大附屬蘋果園中學的明天更加美好。桃李滿天下!

退休的講話稿2尊敬的離退休老師們：

你們好!

歡迎你們重回學校，參加學校為你們準備的退休教師歡送會。在此，我謹代表校行政和在職教職工向你們表示誠摯的歡迎和良好的祝愿。祝愿您們身體健康，合家幸福。

在過去的歲月里，您們把汗水灑在了哺育學生的講臺上，留下的經驗和輝煌至今仍是我校引以為傲的財富。

回首人生，老同志是一部歷史;把握今朝，老同志是一面旗幟;憧憬未來，老同志是一道風景。你們老驥伏櫪，壯心不已，余熱生輝，志在千里，羅場鎮中心校的成長發展，滲透了你們的心血和汗水，離不開你們的辛勤探索和奉獻。學校的一磚一瓦都銘刻著你們獻身教育事業的功勞，學校的一草一木都浸潤著你們孜孜求索的深情，羅場小學的創業途中，仍期盼著您們的關注和支持。

羅場鎮中心校是我們共同工作、耕耘的園地，你們既是我們的同事，又是我們的長輩，更是我們的老師。在你們身上，我們學到了“為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔”的敬業精神，學到了真誠坦蕩、相互尊重的待人哲理，學到了治學嚴謹、一絲不茍的良好作風。感謝你們多年來對我們的關心、鼓勵和幫助，感謝你們為學校發展做出的突出貢獻。

現在學校正處在發展的關鍵時期，改革發展的號角已經吹響，全校師生員工積極動員，狠抓教育教學改革，加強教學管理和學科建設，大力提倡校園文化，為提高教育教學水平提供支撐;加強管理，健全各種管理制度，強化管理的理念和大局意識，為教學質量提高提供全面的支持。所有這些工作，都得到老同志的關注和指導，也希望老同志今后一如既往，發揮余熱，為學校發展獻計獻策，給我們的工作多提寶貴意見。我們也一定不辜負你們的期望，通過大家的努力奮斗，再創羅場小學的輝煌。

每個人都要走向老年。老同志的昨天，就是我們的今天;老同志的今天，就是我們的明天。尊老、敬老是中華民族的傳統美德，關心和愛護老年人是我們義不容辭的責任。老教師是黨和國家的寶貴財富，老教師是學校發展的重要力量，也是學校奮發向上的精神支柱。我們將繼續弘揚尊老敬老的傳統美德，創造條件為老同志辦實事、辦好事，解決生活中遇到的各種困難和問題，使老同志真正地“老有所養，老有所為，老有所學，老有所樂”。

莫道桑榆晚，為霞尚滿天。衷心希望，老教師在科學安排好自己的晚年生活的同時，與時俱進，有所作為，繼續開展一些有益于身心健康的活動，不斷提高生活質量，繼續發揮余熱，多做些貢獻社會、有益家庭、教育青年、促進穩定的工作。

真誠歡迎您們，常回校看看，為學校的發展出謀劃策。

“最美莫過夕陽紅”。再一次向老同志敬賀節日快樂，祝大家身體健康，愿你們如青松不老，古楓吐艷，晚菊傲霜，漫步人生夕陽紅!

退休的講話稿3流年似水，歲月蹉跎，不知不覺已到即將離開講臺的日子，回憶走進教育三十載，不由得感慨萬千：教育是一門遺憾的藝術，即便在離開講臺，離開學生的那天，也總有未訴盡的心聲，千言萬語凝成一句：要做一個好的，受學生愛戴的班主任，必須終身學習!

作為一個班主任，要能將班級的學習、思想、管理、行為習慣等方面工作管理得井井有條，必須學習;要使每個學生在集體中充分開發每個孩子心中的寶藏，必須學習;要使全體學生全面發展，健康成長，必須學習;班主任的基本要求是按照德、智、體、美、勞全面發展的要求積極地主動地創造性地開展工作，必須終身學習;全面教育管理、指導學生，使他們成為新時代符合新要求的“四有公民”，必須學習。學習貫穿班主任工作的始終，是學著做，做中學的要求促進著班主任工作能力的逐步提高。

當前，人們對教育的要求越來越高，選擇好的學校念書，選擇好的班主任主持班級工作，選擇好的科任老師任課，已經成為家長們的共識。一個班學生的思想、學習、生活、紀律、常規習慣等與一個班主任的工作密不可分，人們對班主任工作的

要求也越來越高，要適應當今社會的發展，要勝任班主任工作，我想最重要也最有效的途徑莫過于終身學習。多讀書、讀好書是工作之本、學習之母、成人之源，也是生存之道。所以讀書應該成為班主任最重要的事情。

班主任不僅要讀書，還要廣博閱讀，用知識充實自己的大腦，充實自己的心靈，使自己成為智慧型的班主任。

最近學校發給班主任的《沒有任何借口》和推薦的《細節決定成敗》二書，讀后確實給人帶來了嶄新的思維方式。《沒有任何借口》使人懂得了任何借口都是推卸責任的表現，都是為自己工作的缺失找理由，當前，面對我們這樣一個普通學校的普通班，面對所遇到的問題，理由可以說千道萬。讀了這本書后，思想上都會得到本質的提高，而對工作產生新的認識，不再為自己工作的問題找借口。《沒有任何借口》體現了一個人的工作態度——有了問題，特別是有了難以解決的問題，可能讓你懊惱萬分，但我們的工作就是為著解決這些問題的，這就是工作的實質，如果沒有了問題，工作也就沒有了意義。工作，意味著永不放棄，永遠不為自己找借口，只有認真地不折不扣地貫徹黨的教育方針，完成學校下達的各項指標。

其次，選擇了教師職業，選擇了班主任崗位，這就是你的工作，就必須接受它的全部，而不是享受它給你帶來的益處和快樂，就算是屈辱和責罵，那也是這個工作的一部分，負責任、盡義務是成熟的標志，對于責任，誰也不想主動去承擔，負責任的人是成熟的人，每一個成熟的人都應該增強責任感，工作就是付出，只有帶著滿腔熱情去從事我們的工作，就少有怨天尤人的事情發生了。

今天的三尺講臺，不僅是班主任安身立命的場所，而且是班主任立言、立德、立業的天地，要成就事業，在這個知識經濟的時代，班主任必須加強學習，而憑經驗，憑苦干，甚至是蠻干，是不可能出成效的。必須學習，必須與時俱進，不斷增添自己的知識內涵，必須多讀書，讀書是一種習慣，一種興趣，一種生活，讀教師專業的書，讀自己任教學科的書，讀學生愛讀自己的書，讀社會熱點的書，讀網上的書只有多讀書開闊自己的認知，才可能使自己成為一個“水龍頭”，用源源不斷流淌的清流去滋潤、澆灌著我們的學生。

還有一百多天我們的學生就要參加中考，我們面對的困難也大極了，我們必須想盡辦法千方百計，努力地付出，做好學生的思想工作，幫助他們解決學習、思想上的各種問題，順利地通過國家對他的檢驗，教書的日子平淡又充實，我要實實在在地做人，認認真真地教書，兢兢業業地工作，用我的教育生命的全部教育好最后的“關門弟子”。

退休的講話稿4教書這么多年，總結了一些所謂的經驗，如果你是新老師，那么我的這些經驗或許對你有一些幫助，耐心的聽我說吧，等你成為老教師之后，你也許會有很多相似的感受的。你要是覺得好就給點掌聲。假如你是老教師，你也不防聽聽，只是看了之后別灰心。怎樣的日子都是過，嘆息一聲是可以的，但書還是要教下去的。好了，聽我羅嗦吧。

既然你選擇了教師這個職業，就幾乎注定了你與富貴無緣。所謂“富貴險中求”，站在講臺上顯然是沒有什么危險的，所以想求得富貴自然也是概率很少的事情，除非，除非你娶了什么局長或者是市長的女兒。或者是嫁了什么局長或者市長的兒子。當然既然你娶了(或者嫁了)這樣人家的女兒，那我恭喜你，因為你離脫離苦海的日子不遠了。但絕大多數老師是沒有這個機會的，所以你要有清貧一生的準備。當然你有可能當上校長，當上校長基本上就脫貧了。但問題是你能不能當上，還有你當上之后敢不敢貪污。如果你是一個膽小或者清廉的校長，你一樣清貧。

做老師是一個很寂寞的職業。除了學生沒有誰會圍著你轉。外面的世界很精彩，而你的世界注定會很無奈。若干年之后，你的同學甚至是你的學生成了什么長或者是什么款爺的時候，你會發現他很忙，你偶爾去他那里坐坐，你會發現他有接不完的電話處理不完的文件和見不完的人。而這時你的內心開始落沒開始覺得你的生活是那么單調。不要太灰心，你要清楚，這世界只有工作分工的不同，沒有貴賤之分，這樣也許你才能平衡一些。他忙，但他也許很累，也許他會犯大錯誤，也許他并不快樂，甚至也許他很想當老師--------人生是需要有一點阿Q精神的。否則你的后半生都會在失落和不平衡中度過。

我知道你是讀書人，讀書人大都是以文人自居的。文人大都有些清高。文人大都有些看不起人。尤其是大學才畢業的新老師，自我感覺大都很好，會常常看不起老教師。這樣你會很吃虧的。因為領導對新老師的印象的好壞有很多是直接來自老教師對你的評價。你要學會低頭，哪怕是假裝的。你要學會尊重，哪怕是假裝的，你要學會微笑和點頭，即使你不愿意和你認為很俗氣的老師打交道，但微笑和點頭你總該會吧?不要輕易的給自己樹立一個敵人。因為你將來評職稱的時候要公示，別人的一個電話一封信就可能讓你再等一年或者是很多年。因為教師是一個合作性比較強的職業，你太清高了別人會覺得無法和你合作。即使你的清高已經成為你的習慣，但你還要看看自己夠不夠斤兩，假如你什么成績都沒有做出來還要保持清高，那我只想對你說，你基本上是屬于沒救的那種人，我后面的文字你也別看了。

既然你選擇了教書這個職業，你得做好教一輩子書的打算。因為教書的時間越久脫離社會就越嚴重。教書十年之后，不，五年之后你就會發現你除了教書再也做不了其他的事情了，你基本上已經和社會脫節。假如你只是想嘗試一下教書的滋味，那我勸你一年之后立即辭職，否則一切都晚了。不要怪我沒有提醒你，教書最多不要嘗試超過三年，回頭是岸，不回頭，那你就等于進了苦海，且無法超度。我們國家很多領導都要求老師們樹立終身執教的信念，按照慣例，要求你終身從事某種職業的職業一般來說都是啊哈那個嘿嘿-噢喔---明白了嗎新教師?

如果你真的已經厭倦了教書。那你真得趁早給自己計劃一下。沒有什么比厭倦一件事情但還必須去做這件事情更讓人無奈的了。因為你剛剛教書不久就已經厭倦了，如果你不想辦法，那你的將來會很糟糕，你可能會患上憂郁癥抑郁癥自閉癥精神分裂癥等等幾乎所有心理和精神疾病。張愛玲說成名要趁早啊。我這里對你們說，擺脫也要趁早啊。因為這時候你們還會有許多選擇。比如辭職，因為你年輕，你可以再選擇你喜歡事。比如你可以考研，這樣對新教師確實是一個不錯的選擇。因為你剛剛離開大學校園，你的知識還沒有老化或者忘記。如果這兩樣你都無法做到，那你好象只能選擇認真教書了，當然你中了五百萬或者娶了富婆或者是傍了大款另當別論。

不管你是喜歡還是討厭這個職業。但請記住，做一天老師就要認真教一天書。教師這個職業的特殊就特殊在你的言行對學生的影響是深遠的。你的人生觀價值觀和道德觀都會對學生產生影響。不管社會對你如何，請一定要做一個負責的老師。因為，也許你不經意的一句話就可能成就一個學生或者毀了一個學生。所以，既然你是老師，那么就請認真的對待你的職業，你面對的是一群求知欲旺盛的學生。你晚上一個人的時候可以頹廢可以喝醉可以罵娘，但白天的時候，你應該是一個靈魂純潔高尚的老師，這和社會的要求無關，重要的是我們要對得起我們的良心。雖然這個時代一提良心很多人都會嘲笑，但不要在乎別人。我們的職業需要我們有一顆良好的心。我不希望你們若干年后回首的時候，你的良心依然被自己拷打。

請你一定要記住，老師和學生永遠都不會親密無間的。尤其是男老師和女學生如果這樣你就麻煩了，弄不好你就會落一個禽獸教師的稱號。請不要相信什么師生戀。小說電視里可以有，甚至在別人的故事里也可以有，但惟獨你不能。因為你是新教師，你可能不太會處理你和女學生之間的關系，這很容易給你帶來麻煩而不是什么美麗浪漫的故事。學生處在青春期很容易對老師尤其是新老師年輕的老師產生好感，請相信，那只是好感，絕不是什么愛情。如果你一定要演繹一場浪漫的師生戀情，那請你做好下崗的準備吧。即使你不下崗，那你以后可能也會被學生一屆又一屆的傳為“好色老師”。背著這個美名，你會發現你----很難走以后的路。千萬記住我的提醒。

我知道，網絡的誘惑是很大的，也許你讀大學的時候就已經沉迷在網上。但那時候只要你考試及格，混個畢業證總還是行的。但你現在是老師，你的學生可不能僅僅是及格，否則你在全市的排名會很尷尬。別相信現在是什么素質教育，那是騙外行人的。其實一切都還停留在以分數定優劣的習慣上，上網會花去你很多時間，這樣你就沒有心思或者精力把時間放在教學上了。假如你不想好，不想上進，想象我這樣教了這么多年還沒有出什么成績，那你就上網吧，如果你精力旺盛也沒有什么不可以，但請別象我一樣有一次在課堂上就睡著了而且口水流在課本上，特尷尬。

做老師的苦我想你已經嘗到了一些了。你也知道教書是一件真的很辛苦需要投入很多精力的事情。你可以很忙，但請愛惜和保護好你的身體，身體是革命的本錢。身體跨了就什么都沒有了。做老師的沒有誰會關心你的身體，沒有誰會張羅著給你體檢。但你得自己愛惜自己。常常抽出點時間來運動，或者去旅行(我知道你沒有錢，但你可以去郊外或者鄉下，那樣不花什么錢的)，這樣對你的身體也許會有好處。對于這一點，我感受太深了，我的同事已經有四個死在了退休之前，而這四個之中居然有兩個是四十多歲。所以，不管怎么樣，我們都要保護好我們的身體，盡可能的以革命樂觀主義的態度去對待我們的工作。別人當你是牛是馬，但我們要當自己是人。對自己好一點，也是對家人的負責，所以你要盡可能的保證自己順利的活到退休。

退休的講話稿5鼠去牛來辭舊歲，水仙吐綠迎新春。全國上下正慶祝改革開放30周年取得的輝煌勝利，_年春節又即將來臨，今天我們歡聚一堂，在這喜慶的時刻，我代表學校黨委和行政，向全體離、退休老同志，表示誠摯的問候和美好的新年祝福!

歲月不居，天道酬勤。回首即將過去的_年，全校師生員工同心同德，拼搏進取，各方面工作都取得了新的進展。學校深入貫徹、落實科學發展觀，以發展為第一要務，加大創建優秀省級示范高中力度。學校班子思路不斷開闊，工作水平有新的提高，創造了一些新的經驗，保持了_x中的辦學標準和榮譽。

學校還把重點放在加強校園文化建設上，積極挖掘_x中的百年文化積淀，傳承老一輩教師的光榮傳統---學高、身正，愛校、敬業，淡泊、奉獻。結合縣教育局開展的“內強素質、外樹形象”師德教育活動，狠抓教師隊伍建設，努力把教師引導到教研、教改之路上來，儲備學校發展的內力，走可持續發展之路。

我們深知：學校要想發展，必須提高教學質量，大幅度提高升學率。為此，我們堅持以提高教育教學效率為中心，順利完成了07到_年的過渡，_年高考成績穩中有升，應屆二本達線率比_年凈增5個百分點，為58.3%，應、歷屆二本達線1028人。

在取得成績的同時，我們還清楚地看到了自己的差距，看到了發展中存在的矛盾和問題，學校教學質量的提高遭遇瓶頸，難以突破;教師隊伍整體素質與省級示范高中的要求相差甚遠，急待提高;校園文化氛圍還不夠濃郁，師生的文化底蘊還很欠缺;隨著城鄉一體化進程加快，學校生源危機即將來臨。

今天，在這里，我向老同志們提出這一切，希望能得到大家的支持與幫助。長者的閱歷與經驗是學校也是社會的財富，更何況_x中老教師的一貫傳統就是退休不退責，愛校如愛家。如果把_x中比作一棵大樹的話，我們都享受了前一代人辛勤培育的大樹結出的果實，我們沒有理由不為后一代人繼續辛勤培育大樹。讓我們一起吃果子時，想起前人;辛勤培育時，想起后人!

_年，機遇和挑戰同在，在新的形勢下，學校將面臨新的改革任務。我們將進一步解放思想，轉變觀念，牢固樹立教學質量意識，促進教學規模、結構、質量、效益的協調發展。以艱苦的努力、不懈的追求，把_x中引領上一個更高的臺階。

欣逢盛世，身處福地，再有一個健康的身體，那該是多么令人羨慕的事情。希望一如既往地得到大家的理解、關心與支持。

最后再次祝離退休老同志們身體健康、闔家幸福、健康長壽。

篇8

述職報告是工作中一個很重要的部分，有助于了解自身的工作能力，有利于自己的職業發展。下面好范文小編為你帶來一些關于程序員試用期的述職報告，希望對大家有所幫助。

程序員試用期述職報告1

這段時間，在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現將我的工作情況做如下總結：

一、理論學習和日常工作

剛到公司不久，我便開始負責方面的網站開發和廣告平臺開發和維護，剛開始的時候對我來說確實壓力很大，因為各方面都還不熟悉，而且與之前的公司相比，節奏也有點快，不過我慢慢的習慣了環境，和同事相處的比較融洽，領導對我也比較關心，在公司里工作就像是在一個幸福的大家庭里一樣，我很快喜歡上了這里。

我到公司不久，負責項目是__公司網站，做這個項目的時候我遇到了幾個問題，我在以前公司做的時候沒有在這么短的時候完成一個項目的，在效率上提高了我的能力。做這個項目的時候我也遇到了許多以前沒有遇到過的問題，我請教同事和朋友，還有借助網絡一一解決了難題。之后，我將廣告招商平臺進行了改版，開發了__平臺以及以后網站的維護工作。

接下來，我又做了一個比較棘手的項目__在線咨詢系統。為什么說棘手呢，因為我以前沒有做過這方面的項目，而且我問遍了所有認識的朋友，搜遍了網絡也沒有找到如何解決的方法，之后我翻書籍，接著搜索網絡。功夫不負有心人，終于我找到一個聊天室的小例子，但是功能差的太遠，于是我把這個示例一點點的研究，從一點也不懂到后來慢慢看懂，從對AJA_技術一無所知到基本熟練運用。接下來我就開始自己開發，到最后終于把它開發了出來，雖然不是很完美，功能不是很強大，但是它是我辛苦的勞動結晶，我相信以后會把它開發的更強大，更完美。

二、明確崗位職能，認識個人技術能力不足

經過三個多月的工作，雖然完成了一些項目的開發，我的技能也提高了很多，但是感覺我的技術還有待提高，所以我會在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技術和各種不足，努力使自己成為一名稱職的職員。

三、提出自己努力計劃

學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種技術知識，并用于指導實踐。在以后的工作中不斷學習知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。努力提高自己的日常交際能力。

時光流轉間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領導對我的信任，給予我體現自我、提高自我的機會。這三個多月的試用期工作經歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會后幅度的提高。

程序員試用期述職報告2

進公司以來，本人尊敬領導，與同事關系融洽。為盡快進入工作角色，本人自覺認真學習本公司、本部門、本崗位的各項制度、規則，嚴格按照公司里制定的工作制度開展工作。

在這近三個月的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作以來，在領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將這三個月來的個人工作情況匯報如下:

一、工作情況

懷著對生活的無限憧憬，我進入了__科技信息有限公司。

在試用期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力;工作細節中，我看到公司正逐步做大做強，以目前的趨勢，我可以預見公司將有一個輝煌的明天。作為新員工，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發自己的熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉。

二、學習情況

現在是我努力學習的階段。"三人行，必有我師"，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到公司的時候，對生產線上的一切都感到陌生而新奇。因為我之前沒有過類似的工作經驗，所以知道的也有限，但是在領導和同事的的熱心幫助下，我受益頗多。

帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設備的操作。盡管我只是入門，而且相對而言年齡要大一點，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發揮自己的主觀能動性，我利用業余時間多和同事交流學習，在短短三個月中理論結合實踐讓我對IT技術有了真正的認識，這為今后的工作打下了基礎。

作為新員工，我經常思考的問題就是如何避免失誤，特別是在試用期間，嚴謹的工作態度決定了自身的工作效率，為此我經常向同事請教。

在公司呆了三個月，我接觸了很多同事，就在接觸他們的同時，我才知道在集體和諧相處是快樂工作的保證。無論是社會還是單位"為人處事"都是一門高深的學問。對于這門高深的學問，我目前首要做的是誠實做人、努力工作!

三、思想情況

作為一名新員工，我今后的職業生涯還很長，學習的機會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成績。為早日實現目標，我要求自己:努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為企業美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。

程序員試用期述職報告3

來公司擔任程序員一職已_個月時間，在這_個月時間里，我學到了很多東西。每個人都是在不斷的總結中成長，在不斷的審視中完善自己。在這_個月里自己也是在總結、審視中腳踏實地地完成好本職工作，現將這試用期的工作總結如下：

一、思想方面

嚴格按照一個程序員應有的素養要約束自已，愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責，聽從公司的安排，積極配合全友家私完善ERP 系統，任勞任怨。

二、工作方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心大家服務，認真遵守勞動紀律，按時上下班，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在這_個月里，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

配合全友家私開發并完善 SRM 系統

獨自開發全友家私 SAP 日志維護系統

三、存在不足

一公司領導以及部門領導同事的幫助和指教，使我的工作有了很大提高，當然我還存在著很多不足之處，處理問題思路簡單，不夠成熟，工作中容易產生急躁情緒，需要更深入學習專業知識，提高自己的工作水平。

程序員試用期述職報告4

先自我簡介一下，本人從事asp.net開發進一年，09屆畢業生，__年11月開始上班，之前做asp，__年2月后開始做asp.net，由于公司轉型，現在帶十幾個人在一起搞asp.net開發，主要是關于準金融行業的行業管理軟件。年度總結在會議上也寫了，但僅限于對于工作總結及__年工作計劃，自我總結較少，因此今天專門做下自我的年度總結，主要從技術、管理、人生上面談談這一年的收獲，前輩路過歡迎多多指正。

技術

我在學校里學的是電氣自動化，程序基礎僅限于c基礎課程的一些知識，后來由vb、html轉向asp，在asp上花費了不少時間，對asp比較熟悉，后來由于公司業務需要，將開發平臺轉向asp.net，開始對asp.net不是很感冒，以為就是asp的一點擴展(那時還不知道三層架構，數據數據訪問全在頁面里——!)，后來招來幾個北大青鳥的過來終于意識到asp.net的強大之處，經過個人的努力已經逐步掌握了asp.net，現在層次上只能講個人覺得是入門而已，原因是多方面的，待會兒會講到。

相信從面向過程轉向面向對象的同學都有一種感覺：面向對象開始真的有點別扭，涉及到屬性，尤其是類之間的各種關系，那時老想用面向過程傳遞參數多方面啊。于是老在想對象這種東西，從概念中跳中來，以自己的方式去理解才逐漸體會到頁面對象的精華來，分層次展現、分級別訪問、封裝對象之間各種關系逐漸真正理解了，尤其是對象之間的關系，如對象a與對象b兩者之間的關系，有些需要完全公開，有些需要隱藏，有些需要通過第三方傳遞，有些需要給自己的下級可見，有些需要讓下級去完成具體操作——這不是現實的實際模型嗎?應該這么理解，面向對象來源于現實，它不是一種憑空空想出來的理論，這些對象之間的關系可以將其還原為父子、夫妻、領導下屬、同事、朋友之間的關系。相比之下，頁面過程往往像是一股腦全部推給用戶使用，其中的數據與數據訪問方法層次不清晰，在模擬現實上它與面向對象相比更易于入門理解，實質上難于準確直接地表述。

面向對象上另一方面是它的設計模式，在之前的面向過程中對這個設計模式并沒有清晰地提出來，面向過程優秀的代碼要求高內聚低耦合，從個人的理解上，這僅是對軟件開發方法“技”上理論總結;設計模式是達到了“道”的層次，因為它從更大的方向、更抽象的層次來去表述具體的代碼模塊之間的關系，可以認為設計模式是完全從實際的應用來不斷總結得來的經驗，之間并沒有這種術語，但相信前人肯定也使用到這種思想，它從實際應用于來，當然要應用于實際工作中，認真思考不斷總結每個人都會有自己的“設計模式”，可以借鑒前人的思想來去提升自己，不可去為“設計模式”而設計模式。

具體到asp.net的實現模型中，真正理解它的機制與方法也就不難理解，記住b/s中離不開post或get，所有的autopostback、selectedinde_changed……都是去調用form傳值，加上runat=server的服務器控件打開它生成的源文件也是普通的html標簽，微軟的讓軟件開發更容易的思路是很好的，時代在前進，很多年前你使用c寫出mis證明你很牛，很多年之后你不在使用c去寫“學生管理系統”、“圖書館管理系統”那只能說明你的腦子少一根筋，開發語言都有長處與不足的地方，因為它們適用的場合不同，類似不能拿匕首去跟炮彈比，也不能拿c與php比，程序員都有一種偏執的心理，但一點要記住，你面對的用戶才有最終發言權，程序能不能滿足需要，易用性、穩定性、成本才是應當首先放到重要位置來去談的。

管理

最開始擔任管理一職時開發團隊加我在內只有四個人，那時只是抱著接受挑戰的心理去做管理，加上我本人比較重感情，團隊之間關系相處都不錯，但嚴重的問題逐漸顯露出來：工作的隨意性、團隊精神薄弱、工作方式蠻干，印象深刻的是有幾個開始承諾項目不能完工，于是最后天天加班，一直做到早上6點，睡一會7點半接著上班，幾個同事都是年齡差不多的小伙子，干勁十足。后來隨著時間的推進，問題越來越擺在眼前：項目遲遲不能完工，又由于公司待遇方面讓新員工感覺不值得，于是形成了老板抱怨員工也抱怨的狀況，我在中間兩點都要去“消火”，這期間是我們部門相對最累的時間但也是相對感覺最充實的時候，后來，之前的員工跟我說“再也找不到那種感覺了”，這是我能想像的。這期間主要是老總對我十分信任，工作上主要是管理方法上對我指點了不少。后來我逐步體會到，管理應該是“大家定規則去遵守”，而不應該是“人管人”。

人管人很容易陷入一個誤區：領導去時時刻刻關注每個員工，這樣最后往往后造成員工對領導的敷衍了事，管理松了員工會責任下下降，管理緊了造成員工與領導關系緊張，另一方面領導時間精力有限必然耗費大量的精力在日常的監督中而不能投入到全局的管理中。

于是“定制度-定分工-定進度”，明確日常所有的規章制度，這期間除了公司主要的工作規章制度外其他的日常工作紀律、日常管理等規章制度都是我本人制訂，然后征求大家意見最后去貫徹執行。中間也遇到了不少問題，比如開始我們內部是允許使用qq的，后來員工用qq閑聊的時間增多，大大影響了工作效率，最后決心禁止，開始阻力較大(貌似程序員都喜歡掛上幾個qq去到群里搞個群主，雖然群里大多都是菜鳥)，最后多次開會，逐個談話，闡明道理，形勢逐漸好轉。

項目分工上針對技術水平明確分工，制訂項目開發計劃，由于開始技術都不是很成熟，不少時間我這邊強勢要求，使用野蠻方法，完不成加班——我陪著加班，這段時間能感覺到員工對我稍有怨言但總體還是認可的。

這期間公司新招人員，人員的增多更使我意識到團隊管理的重要性，這期間版本控制、編碼規范、文檔管理、bug管理等諸多問題都得到一一解決，技術水平上主要是我個人利用空余時間學習新知識充電，然后展開各種培訓，主要是photoshop、css、js、sql等方面，培訓一方面提升了員工的技術水平，一方面我本人在學習培訓的過程中得到的最多，因為這個時候個人要求去思考的會更多，加上我本人對技術興趣比較深厚，所以后期工作慢慢踏入良性循環。

待遇低、條件艱苦、工作時間長、工作壓力大是團隊中最大的難題，這方面公司在某些方面決策層有著嚴重的錯誤思想，造成技術人員對公司埋怨增多，在這方面我本人只能以勸架婆的身價去安慰身邊的兄弟，因為我明白現在公司的問題與當前中國軟件行業的通病一樣，盲目追求利益最大化，不求質量，但求速度，整個社會風氣造成軟件行業良莠不齊發展，整個中國三四個人的開發團隊組成的公司數不勝數，整個程序員階層生存狀況可想而知，瘋狂加班、代碼質量低下、維護成本大、穩定性差、用戶體驗差……。

當然我們本身不能去逃避這個現狀，對于個人來講任何假大空的口號都是沒有意義的，程序員作為技術人員最重要的是心態，以良好的心態去面對各種問題，發現問題、解決問題，發現問題抱怨是解決不了問題的(“it民工”是我個人認為it人最沒有正確的自我定位的一個稱謂，試想一個人連自己都看不起自己的職業，他能做好自己的工作嗎?)，最主要是解決問題。

我在面試員工時反復提到的三點是：工作態度、發展潛力、工作能力，由前向后排序，心態最重要，大公司大家都想削尖腦袋往里擠，但名額有限，所以廣大的程序員同志絕大多數都集中在二流三流四流的軟件公司，這個時候更應該做好個人職業定位。以我個人的經驗，新員工選擇一家公司往往最看重工資待遇跟發展潛力，程序員是一種不可以混日子的職業，工作能力很重要，但不是最主要的，工作態度是最重要的，工作態度往往跟個人的思想認識還有職業所在的環境有關，我個人的體會是絕不能太過于情緒化，情緒化無論是對工作還是對個人的發展都是不利的，就是說哪怕是明天你要辭職，你今天都要把今天要做的事情認真用心做好。

對于工作責任心不夠的員工是尤其值得關注的，他們往往自我意識過于強烈，追求以自我為中心，很多時候伴隨著工作得不到認可、工作感覺不充實不開心，我會主動找他談話，我認識：你管理的是一個實實在在的人，他不是一臺任你擺布的機器，人會有情緒往往是有心結，找到原因，多加開導，用心去關心每個成員。對于實在不適合在本團隊發展的員工要做好最壞打算。程序員這個職業與現在的大學生具有一致的特征，一個是從天之驕子淪為多余人，一個是從高智商人士成為今天中國通行的”it民工“。另一方面是程序員往往年齡集中在20-25之間的男性中，情緒化、失落感、心理不成熟等一系列問題都會出現。但這個階段的人往往也最易溝通，可塑性也較強，適當的引導、合理的方式會比野蠻的管理效果強上百倍。

程序員試用期述職報告5

每當自己在總結工作的時候，感覺是那么的短暫，然而也就是在這一揮間，承載著太多太多，有收獲與成就，有失敗與不足。回頭看看試用期足跡，伴隨著自己的是學習與堅持。

伊始是通過__系統(DRP)拉開序幕。此次項目是一個相對比較完整的JavaWeb項目，從最基礎的業務介紹，到需求分析，數據庫分析與設計，頁面設計，代碼編寫。直到整個項目的完成，通過這個項目學到了很多新的知識，同時對很多已經學過的知識進行很好的摩擦和補充。因為在其中還穿插著其他的內容，所以用了較長的時間。

做好工作的同時還準備并進行軟件設計師的考試。這是我第二次參加軟件設計師考試。通過兩次考試的對比可以明顯的發現產生在自己身上的一些改變和進步。但是最終的考試結果是沒有通過，和第一次一樣，差兩分。雖然成績的結果沒有通過，但是通過這次軟件設計師的復習考試，很給力的給自己補充了計算機基礎方面的知識，同時也解了自己很多的疑惑，真正的學到了很多的知識。回顧自己整個的復習過程，收獲是很大的，不僅僅是計算機基礎，更是一種面對失敗的心態收獲。而這種心態將會在自己未來的路上會起很大的作用。

后來進入SSH項目的實踐和學習。SSH為一個集成框架，是目前較流行的一種輕量級Web應用程序開源框架。Struts是一個MVC的架構，在控制器，視圖和模型方面都有其特定的組件，在SSH框架中，更多的是利用了Controller這個組件。Spring框架的能實現應用的分層架構，在應用中要使用的對象可以被一個簡單的_ML文件連在一起，這個_ML文件含有到像事務管理器、對象工廠、包含業務邏輯的服務對象、和數據存取對象這些對象的引用。

通過對SSH框架的學習，認識到框架給我們開發所帶來的便利，更重要的是在框架形成的過程中所包含的原理和思想。

篇9

中國企業開拓德國市場走過了艱辛而曲折的創業之路。當初,第一個敢于吃螃蟹的上海第一鉛筆廠率先投資收購德國鉛筆廠,欲向歐洲市場挺進,但由于海外經營經驗不足,一年半后工廠被迫關閉。繼而是著名的上海飛鴿自行車公司,投巨資收購了德國一家工廠,企圖以此突破歐盟的“反傾銷”封鎖,可不久也折翅身亡……

4 年前,在德國海德堡大學攻讀國民經濟管理專業的四年級學生、年僅27歲的蔣洲,以超人的膽識和智慧,一舉收購了德國最為著名的、具有80多年歷史的氣瓶制造企業,從而開創了中國留學生收購德國企業的歷史。在短短的4年時間里, 蔣洲神話般地將企業扭虧為盈并使之蓬勃發展,他的成功,不僅開創了中國民營企業家收購并成功經營德國老企業的先河,而且被世界輿論界一致公認為是中國人在德國最為成功的創業典范。

500萬元換來的教訓

1975年,蔣洲出生在上海,他的父親蔣自強是上海市一位成功的民營企業家。上世紀90年代中期,蔣洲從國內一所大學政治經濟系畢業。他感到自己所學的專業很難找準發展定位,經過一番深思熟慮,蔣洲有了先到其它先進國家深造與創業的想法。

方向已定,但具體定位在西方何處才更利于發展？學政治經濟學的蔣洲見解獨到：西歐國家中德國的企業管理體制與管理水平都很先進,可與美國及日本相比，該國一直存在著現代化工業經濟與傳統化的行業經濟并存的雙重經濟,東、西德合并后,為增加自西而東的財政轉移支付和降低債務水平,國家稅率大幅上升,從而惡化企業對外競爭能力,致使許多傳統產業不得不轉向投資,這些傳統產業設備優良、技工優秀,不乏風行全球的著名品牌。如果去德國不僅可學到先進的管理技術,還可從中尋找到挖掘財富的商機。

不久，蔣洲到了德國漢堡的海德堡大學,他除了努力學習功課,還積極調研德國商情。起初他本打算利用在校學習的這幾年時間,全面熟悉與掌握德國的經濟發展走向,待畢業后再伺機出擊。可剛在學校里呆了兩年,“不安分”的蔣洲就意識到,自己并不需要等那么久。

于是,他立即在漢堡成立了一家名為“華鵬”的貿易公司,選擇漢堡是因為這里是歐洲最大的海港,與上海及其他國家的貿易往來十分頻繁,商業訊息十分靈通。

貿易公司開張后不久,一個商機來到了。德國人家庭里普遍使用開飲機,該機內部有一個制造二氧化碳的小鋼瓶,這種小鋼瓶在德國的需求量非常大。經過詳細了解,蔣洲發現上海完全有能力生產這一鋼瓶,且造價低廉。為此他滿懷信心地積極參與了供貨競標,因為報價比當地企業低得多,結果他很順利地接到了一筆價值100萬馬克的訂單。100萬馬克,折合500萬人民幣啊,自己的第一筆買賣就贏取了如此大的訂單,蔣洲有點飄飄然了。

然而,蔣洲萬萬沒想到，這筆生意帶給他的不是利潤,而是一個沉重的教訓!

當氣瓶經過漫漫水路從上海運到德國的時候,客戶卻要求退貨。因為氣瓶發生了一定程度的生銹現象。“根據以往的慣例,如果是東南亞或者俄羅斯客戶,再壓壓價就賣了。可是德國人堅決不要,他們對質量要求很高”。結果,這批貨只好從原路運回了上海。

出師不利,錢沒賺到,反而讓自己背上了沉重的債務,蔣洲被商場上的冷酷無情擊倒了。躺在病床上,他在認真思考著父親一針見血的教誨:“你這次失敗,主要原因在于缺乏對德國以及歐洲市場的全面了解,對當地法律比如合同法、環境法等了解得不夠深入,再者就是對產品生產與運輸的難度估計不足,犯的都是些低級的錯誤。在國外創業發展應力求穩扎穩打,不能圖一時的轟轟烈烈。膽量有余,準備不足,不會游泳偏偏一頭跳進海里,這是經商之大諱。”蔣洲決定哪里跌倒哪里爬起。

為解決鋼瓶在運輸中受潮易銹的問題,蔣洲請了兩名德國技術專家,到上海的鋼瓶工廠進行技術攻關并指導生產。產品質量的迅速提高,加上價格的優勢、信譽上的保證,一年后蔣洲在德國鋼瓶壓力容器行業圈里越來越受關注,他從上海發至德國的各種鋼瓶廣泛用于當地的工業與商業中。他的生意不斷擴大, 貿易公司的贏利逐漸增加。

一支雪茄拿下一家大工廠

生意做大了,各類鋼瓶訂單紛至而來。由于從上海發貨至漢堡運輸周期較長,往往滿足不了顧客的需求,已有了一定資本積累的蔣洲決定在德國設立自己的工廠。

柏林以西80公里的勃蘭登堡州, 有個2.7萬人的拉特諾小鎮,鎮上有家德國最著名的氣瓶制造企業――威爾茨壓力鋼瓶廠。該廠在兩德統一前是東德的一家全民所有制企業,廠里工人素質高,設備設施先進。做鋼氣瓶生意的蔣洲,曾是威爾茨最強勁的競爭對手,相互間非常了解。2003年初,威爾茨公司因投資決策失誤無力還貸申請破產。

蔣洲對威爾茨早已虎視眈眈,威爾茨宣告破產時,27歲的蔣洲正值海德堡大學畢業的前夕。他清楚地意識到:機不可失,失不再來!威爾茨將是自己登陸歐洲,進行大規模的歐美商戰最理想的橋頭堡。與此同時，盯上威爾茨這塊“肥肉”的還有美、日、德的同行,于是一場收購并吞威爾茨的談判較量在中、美、日、德四國商家中展開了。

根據當地有關法律規定,企業破產后,由有關機構指派破產管理人來處理遺留問題。因此,取得破產管理人詹姆斯先生的信任十分重要。

電氣高級工程師出身的詹姆斯不僅精通業務,而且非常善長商業談判。此人外表溫文爾雅,待人彬彬有禮,內里卻公私分明,一絲不茍。

蔣洲一方面制訂了完善可行的收購方案,另一方面仔細研究了戰勝競爭對手的策略和方法,此外他還特別對詹姆斯的個好特點進行了解。在德國積累的商戰經驗告訴蔣洲,細節是決定成敗的關鍵。

談判席上,美、日、德的商家代表起初根本不把乳臭未干的蔣洲放在眼里。收購商務會一開始,美方代表就仗著自己財大氣粗,神態倨傲;德方代表憑著“老大”的身份,口氣逼人;日方代表則借著與德國是二戰盟友的關系,大談要繼承日德友好傳統；而臉帶微笑、態度謙遜的蔣洲,卻引起了詹姆斯的注意，蔣洲的發言更令詹姆斯刮目相看。蔣洲認為:成功并購威爾茨需要有五大要素。一是知根知底,購并雙方應該相互熟悉;二是善意收購,德國法律制度比較完善,工會力量非常強大,政府對于就業等問題非常關注,所以一定要避免惡意收購;三是揚長避短,充分發揮購并雙方的優勢,相互融合共生共贏;四是收購方案明確,詳細清楚;五是管理到位,一定要有熟悉當地環境和通行規則的人員來管理，對廠方失業人員的工作、就業,應實施“小步走,不停步”策略。而以上這五大要素,無論從哪方面來說,中方都有能力、有條件收購威爾茨,并將其重新帶上良性發展的軌跡。

蔣洲深入透徹的問題分析,和實實在在的互贏行為,讓詹姆斯等人不斷地點頭稱好,露出了滿意的笑容。

這時,蔣洲又似是十分隨意地掏出一支雪茄,用一把精致的雪茄剪,把密封的雪茄頭慢慢剪開一個口,他并不急于打火抽煙,而是將雪茄放在鼻下優雅地輕輕嗅了一下。對雪茄很在行的詹姆斯一眼就看出,這是一支價值50美元的大衛杜夫牌古巴高級雪茄。蔣洲使用的這把雪茄剪,則是價值2萬多美元的雪茄套具中的一件。蔣洲的舉止,讓詹姆斯暗暗吃了一驚,這位成熟穩重的中國年青人,不僅從另一角度巧妙地向眾人展示出了他的知識、財富、尊貴不凡的身份,而且還體現出了他對別人的尊敬與高尚的公德修養。原來，近年來講究環保與健康的德國人,視在商務會上吸煙為一種不禮貌的行為,而嗅煙則能恰到好處地綜合反映出一個人的整體素質與道德水準。

第一輪談判結束后,詹姆斯主動走到了蔣洲的面前:“蔣先生也愛雪茄?”

“您說‘也’,那詹姆斯先生對雪茄應情有獨鐘了。”

“給我一支雪茄,除此之外,我別無他求。”詹姆斯隨口回答。

“如果我沒記錯的話,這是1823年十分流傳的一首出自拜倫之手的雪茄贊美詩。”

詹姆斯頓刻瞪大了眼睛,連連說道: “對,對,對! 蔣先生真是才學博廣,佩服、 佩服!”

“幸會、幸會,我能在這兒遇上雪茄知音，不知可否請您抽上一支?”

其實兩個互不認識的雪茄客一起享受雪茄,他們之間就是在交流,是一種彼此看重對方智慧的交流,這種智慧并不是財富能帶來的。蔣洲正是利用這一點讓詹姆斯更深層次地了解自己,從細節上擊敗競爭對手。

果然經過三輪談判,詹姆斯和他的同事，最后決定由蔣洲以200萬歐元的價格收購威爾茨。

在合同簽定儀式的酒會上,詹姆斯調侃地對蔣洲說:“中國小伙子,好好經營你的德國企業吧。你可是用一支雪茄從我手中拿走了威爾茨,希望不久你能用在威爾茨賺到的錢,再次請我抽上等的雪茄。”

創建“中國收購,德國制造”

經營模式

順利地完成威爾茨收購工作,蔣洲心里并不感到特別輕松,因為他知曉,此前不久,臺灣明基公司收購的德國西門子手機公司,僅僅運行一年就因經營不善破產了,類似的例子實在太多。并購發達國家的企業后,如何才能有效地生存和發展? 如何跨過高成本這道“坎”? 蔣洲要走一條前人從未走過的新路子,這無疑又是一次嚴竣的考驗。

經過一番思考,蔣洲認為:掌門德國工廠,首先要融入“德國制造”。威爾茨是家有著80多年歷史的老廠,德國企業是以優質制造著稱的,而且威爾茨的流水線也是全自動的,速度快,精度高,比國內以手工為主的生產工藝先進多了。企業所有者的變更,并不意味著放棄原有企業的優勢,這應該是并購外國公司成功經營的基礎之一。

然而德國工人工資高,同樣生產鋼瓶的廠家,德國工人平均月薪2000多歐元,中國工人月薪1000元人民幣左右。可是從生產效率來看就完全不同了:德國生產一個鋼瓶只需要幾十秒,國內手工制作至少要花3倍以上時間，德國人工成本高的劣勢被高效率生產的優勢抵消掉了。而且,德國本土化生產貼近歐美市場,可以降低運輸成本,德國高質量的產品,可以省去不少返修成本。綜合成本占優,是立足德國的關鍵。

企業所有者變了,客戶會走嗎?其實,只要企業名稱不變、產品質量不變,客戶一般不會輕易改變這種關系。威爾茨易主后,蔣洲所做的主要工作是拜訪客戶,增進彼此的溝通和了解。目前,威爾茨大大小小客戶有150多家,其中60%―70%來自德國,還有的來自歐美其他國家,在這些客戶中,大客戶就有20多家。

蔣洲實施的這一套新穎的“中國收購,德國制造”經營模式,不僅融入了企業的生產之中,同時也體現在管理制度上。

威爾茨的管理層基本都是德國人。作為總經理的蔣洲深有體會地說:“到德國發展,要用信得過的本地人才。德國在工商稅務等方面都有嚴格的程序和規定,繁文縟節特別多,德國本地人往往都難以應付, 要是單靠中國人來干,肯定無所適從。”

實踐證明, “中國收購,德國制造”這條路子走對了,它使古老的威爾茨換發了勃勃生機。如今工廠門口立著三根旗桿,分別是中國國旗、德國國旗和勃蘭登堡州旗,三面旗幟就是三層含義:廠方的主人是中國人，產品的制造在德國,貨物的產地在勃蘭登堡州。

然而,創業的路子并不一帆風順,蔣洲同樣遇到了各種各樣的大小問題。

收購剛完成,開始恢復生產,投訴卻來了,說是工廠噪音過大,影響到附近河流里魚群和森林宿鳥的生活。這在極為注重生態環境的德國,是件大事,最終當然是威爾茨讓步――縮短生產時間,停開部分機器。企業每小時產量的銷售額約2000歐元,少開1小時,就意味著損失2000歐元。但蔣洲只能“息事寧魚”和“息事寧鳥”。

一波甫平,一波又起。一名德國工人,多次違犯勞動紀律,應予解雇。但德國的勞動保護法非常嚴格,老板解雇工人很不容易,蔣洲前后花了9個月時間好不容易才將此事處理完畢。

如此這般,問題不斷,矛盾不止。蔣洲想,這一切的根源何在?怎樣從根本上解決?他很快便悟出：拉特諾所處地區失業率較高,當地人對外國人具有一定的敵意和不信任感,在心理與感情上跟自己有隔閡,這不僅會影響產品的銷售,而且會影響到企業的生存。看來只有把人與人之間的心理和感情給理順了,許多問題和矛盾才會迎刃而解。

經當地政府協商,蔣洲多次舉辦了中國文化周,通過文藝演出、圖片等方式向當地居民展示中國的發展現狀。文化是一股和熙的春風,它把人心給理順了,所有的磕磕絆絆全都化解于無形。通過這樣的文化交流,當地人逐漸改變對中國人的看法。他們發現,中國人既可以成為朋友,也能成為值得尊重的競爭對手。

靠著和諧的人文關系, 威爾茨駛上了迅猛發展的快車道,年銷售額由2004年不足500萬歐元,2006年底一躍突破700 萬歐元大關,折合人民幣近8000萬元。最近,蔣洲又拿到了美國市場7000萬美元的大訂單。威爾茨成為了中國在德國第一個并購并經營成功的朝陽企業。

雄心壯志 開拓未來

進入2007年,蔣洲又有了新項目。他與德國一所經濟學院合作,投資了一所私立專科高校,主要培養實用型的經濟管理人才。學校聘請的都是公立大學的教授,學生畢業后獲得這所經濟學院的文憑。

蔣洲說:“這是一個創意,我花了很長時間才琢磨出來。”他說,這是一個“公私結合”的主意。一方面,師資和畢業文憑使學校具備公立大學的實質,但另一方面,學校其實就是他私人在投資和經營。

由于有公立大學的背景,所以容易招到學生。學校首批就招到了近50名學生。與公立大學不一樣的是,學校對學生收很高的學費。但是他們獲得的回報也很多:學校現在有20多名教授,每兩三個學生就有一個老師,跟公立大學相比,這里的學生獲得跟教授接觸的機會非常多,教學質量也因此高出很多。

投資這所私立大學的準備工作也做了很久,學校里的教授很多都是蔣洲親自從德國各個大學物色的。蔣洲說,要把學校辦成國際化的學校,而不想只盯眼前的利益。他強調,生源要注重國際化。

蔣洲是一個中德文化結合的人。他認為,在德國經營企業,除了利用當地的管理經驗,也可以把中國文化中好的東西帶進來,達到錦上添花的效果;另外,德國人比較理性,態度認真,而中國人則比較感性,有發散性思維而且工作勤奮,兩方面可以取長補短。

蔣洲下一步準備大幅拓展產品在歐洲市場上的銷售,為此他準備聘請一些能干的中國人。他認為,德國人的開拓性不強,只習慣做別人安排好的事,這方面中國人有優勢。

篇10

影響他人的能力

如果你是某事的負責人的話，你很容易讓他人聽你的;但是，當你不是負責人時，讓別人聽自己的話是非常難的事。想要培養自己影響他人的能力的話，得通過與他人的共同的理想和目標來建立個人關系。那些擁有影響力并能感召他人的應聘者通常能夠使同事和客戶支持自己的觀點和目標。下面的一些問題能夠考核出應聘者在這方面的能力。

? 請你舉一例說明你曾經使某人做他并不喜歡做的事情。

? 請描述一下這樣一個經歷：你使別人參與、支持你的工作，并最終達到了預期目的。

? 假設你發現你的一位工友做了不道德的事情你會采取什么樣的方法來使這位工友改正他的不道德行為?

? 假如管理層要對工作程序進行調整這會對你的工作造成危害。你會采取什么辦法來說服?管理層不要這樣做?

? 請說說你的這樣一個經歷：你的一位老板總是在最后一刻才給你布置工作任務。你采取什么辦法來改變老板的這種工作方法?

? 我想知道你是怎樣使某位雇員來承擔更多的責任，或承擔他本人認為很難的工作的?

? 我想知道你是否遇見這樣的情形：部門的某位員工不愿意干自己的工作。你采取什么措施來改變這種情況的?

? 請說一下你是否想出過某種能夠解決你部門問題的主意?你是怎樣把你的想法推銷給你的老板的?

? 講講這樣的一個經歷：你向員工推出了一個很不受歡迎的想法，你采用什么辦法來減少員工對這一想法的反感?

? 描述一下這樣一種經歷：你手下有一位表現平平的員工。你采用了什么辦法來提高他的工作效率?

客戶服務類工作：

服務提供者需要有特別的態度和心理素質，這種特殊的心態體現在：不要把所有事情的是非都聯系在一起。喜歡給內外客戶都提供超級服務的應聘者肯定能夠知道并理解他人的需求。他們努力提供超過客戶需求的服務。他們能夠認識到：沒有客戶，就沒有生意;沒有良好的服務，就沒有回頭客。他們知道如何處理好提供超級客戶服務和保證公司興旺發達的關系。下面一些問題能夠問出應聘者對服務他人的理解以及他們的服務能力。

? 請講一次這樣的經歷：你使一個非常不滿的客戶改變了看法。是什么問題?你是怎樣使客戶回心轉意的?

? 講一次你曾經為了取得與工作有關的目標而做出個人犧牲的經歷。

? 你認為質量和客戶服務的關系是什么?

? 很多人都把客戶服務的重點放到處理客戶投訴上，你認為這種策略的問題是什么?

? 給我講一個你曾經遇到的這樣的一個問題：和你打交道的一位客戶要求解決問題的方法和公司利益發生沖突。你是怎樣解決這個矛盾的?

? 在客戶服務中，公司的政策和規定起著什么樣的作用?

? 請列舉好的客戶代表應該具備的四種基本素質。你為什么認為這四種基本素質很重要?

? 如果客戶對所發生的事情的判斷是完全錯誤的話，你該如何解決這個問題?

? 統計數字表明，19個客戶中，只有1個客戶會投訴，而其他18人盡管不滿意也不會說么，但再也不會購買你的產品了。客戶服務代表怎樣鼓勵沉默的客戶發表自己的看法?

? 若客戶不滿，? 他們能接受的最大的不滿程度有多大?

團隊意識

團隊工作需要很強的人際交往能力和交際常識。很多在團隊工作的人這兩種素質哪一種都不具備。因而，他們惹了很多麻煩，并影響了團隊的生產力。有團隊工作經驗并不一定表明他就一定是個很好的團隊者。你希望找到這樣一個人：既能帶動他人完成共同的工作目標，又能團結合作并對公司有著很高的熱情。下面這些問題可以幫助你考核應聘者的這些素質。

? 你認為一個好的團隊管理者的最主要特點是什么?為什么?

? 請你講出你在團隊工作背景下遇到的最具有創造性和挑戰性的事情。你用什么方法來鼓勵他人和你自己來完成這件事的?

? 管理人員能否不做任何說明就讓員工去干某項工作?為什么?

? 請講一下你對團隊工作最喜歡和最不喜歡的地方?為什么?

? 請說出你作為團隊者所遇到的最困難的事情。是怎樣解決這個困難的?你在解決這個困難中起了什么作用?

? 請告訴我你在什么情況下工作最有效率?

? 你認為怎樣才算一個好的團隊者?

? 你認為做一個好的員工和當一位好的團隊者有什么區別?

? 根據你的經驗，若某位員工經常遲到、早退、曠工，或不愿意干活的話，會給整個團隊帶來什么樣的問題?這些問題該怎樣解決?作為團隊的一員，你是怎樣改善這種情況的?

有效的溝通技能

不論什么工作，溝通都是很重要的一部分。其實，工作責任越大，對這個職位上員工的溝通能力的要求就越高。面試是考核人的溝通能力的很好的辦法。面試中，你有機會了解應聘者表達的思想是否具有說服力，概念描述得是否清楚，思路是否有條理，用詞是否準確，是否能吸引聽者的注意力，以及應聘者是否能保持與對方的視線，等等。你需要一位清楚準確并能和公司各個層次的人溝通的人。下面一些問題主要用來測試應聘者的溝通技能。

? 請講一個這樣的情形：某人說話不清，但是你還必須聽他的話，你怎樣回答他的問題才好?

? 一個好的溝通者應該具備哪些條件?

? 請說一下別人是怎樣看你的?

? 請你講一下和一個有非常糟糕習慣的人在一起工作的經歷。你是怎樣使對方改變他的不?良行為的?

? 若讓你在公司董事會上發言，你該怎樣準備發言稿?

? 我想知道你曾經遇到的最有挑戰性的溝通方面的問題。你為什么認為那次經歷對你最富有挑戰性，你是怎樣應對的?

? 你認為最困難的溝通的問題是什么?為什么?

? 你認為良好溝通的關鍵是什么?

? 假如你的兩個同事的沖突已經影響到整個團隊，讓你去調節沖突，并使沖突雙方能夠自己解決問題，你會怎樣做?

培養人的能力

若一個公司想要生存和發展，處在領導崗位上的管理人員必須愿意并能夠把普通員工培養到領導崗位上。這就意味著，得給每位員工以最大的發展空間。這需要激勵每位員工奮發向上，并發揮出各自最大的潛能。這還包括鼓勵員工有敢于冒險的精神，善于承擔責任的精神。下面一些問題能問出應聘者在培養人方面的能力。

? 說說你曾經鼓勵并獎勵員工積極主動的一些做法。你是怎樣鼓勵員工的，有時怎樣獎勵他們的?

? 就工作表現而言，你不得不向員工反饋的最困難的信息是什么?

? 你采取什么辦法來鼓勵你的下屬培養他們的能力?

? 你怎樣決定工作中的分工負責情況的?

? 你用什么方法來監督你負責項目的工作進程的?

? 你是怎樣評估你的每位下屬的工作發展的需要的?

? 請描述某位員工有工作表現問題的情形。你給他提供了什么樣的幫助?

? 在評估你的員工的工作表現時，你怎樣才能確保評估的客觀公正?

? 請講一個你不得不鼓勵員工做出決定的情形。你究竟是怎樣做的?

? 管理者多長時間、在什么情況下該讓員工參加培訓?

? 如果你的某位職員對所有的發展努力都不感興趣，你該采取什么措施或辦法來改變他的態度?

銷售能力

在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復雜。這也許是因為，客戶在購買公司的產品前，首先購買的是銷售人員的服務。還可能是因為銷售方法過去10年里從廣告到咨詢服務都發生了巨大變化。也可能是因為好的銷售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：(1)聽說能力;(2)產品知識和人的品味;(3)銷售策略和市場滲入策略;(4)具有說服力，但又不使用花招的溝通能力;(5)既有取得較好個人業績的欲望，又有服務客戶的強烈意識;(6)富于彈性，又講原則;(7)做事積極主動，又善于和他人合作。下面一些問題可以評估應聘者在這方面的能力。

? 請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的?

? 人們購買產品的三個主要原因是什么?

? 關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少?

? 關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

? 若受到獎勵，你有什么感想?

? 你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

? 為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什么認為這些素質是十分重要的?

? 電話推銷和面對面的推銷有什么區別?為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?

? 在你的前任工作中，你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的?

? 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?

? 請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

? 講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的?

? 你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的?

? 一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?

? 你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人?

? 當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶?

? 在打推銷電話時，提前要做哪些準備? ?

? 你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作?

? 請向我推銷一下這支鉛筆。

? 你認為推銷電話最重要的特點是什么?為什么?

? 和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什么?

? 如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品?

? 具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?

? 假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品。客戶征求你的意見，你該怎樣說?

工作主動性

工作是否有主動性是要從應聘者那里了解的非常重要的事項之一。工作積極主動的人往往具有不斷探索新辦法來解決問題的企業家精神。在追求不斷進步的過程中，他們會盡心盡力地追求富有創新性、想像性的新項目。這類人才會對企業的長遠發展做出貢獻。這類員工還會給企業和員工帶來嶄新的思維和方法，以解決企業存在的難題。下面的問題主要是考核應聘者這方面的素質的。

? 說一個你曾經干了些份外工作的經歷。你為什么要承擔那么多的份外工作?

? 請講這樣一個經歷：你獲得了很難得到的一些資源，這些資源對你完成工作目標特別重要。

? 你前任工作中，都干了哪些有助于你提高工作創造性的事情?

? 在你前任工作中，你曾經試圖解決了哪些與你工作責任無關的公司問題?

? 講講這樣的一次經歷：在解決某一難題時，你獨辟蹊徑。

? 工作中使你最滿意的地方是什么?

? 在你前任工作中，因為你的努力而使公司或部門發生了什么樣的變化?

? 你認為工作中什么被視為是危險的情況?

? 你最后一次違反規定是什么時候?

? 若你干這個工作的話，你怎樣決定是否需要一些改變?

? 哪些經歷對你的成長最有用?你怎樣確保在這兒也會有同樣的經歷?

? 為了做好你工作份外之事，你該怎樣獲得他人的支持和幫助?

適應能力

每個公司都在不斷變化發展的過程中;你當然希望你的員工也是這樣。你希望得到那些希望并歡迎變化的人，因為這些人明白，為了公司的發展，變化是公司日常生活中重要組成部分。這樣的員工往往很容易適應公司的變化，并會對變化做出積極的響應。此外，他們遇到矛盾和問題時，也能泰然處之。下面的問題能夠考核應聘者這方面的能力。

? 據說有人能從容避免正面沖突。請講一下你在這方面的經驗和技巧。

? 有些時候，我們得和我們不喜歡的人在一起共事。說說你曾經克服了性格方面的沖突而?取得預期工作效果的經歷。

? 請講一下你曾經表現出的靈活性的經歷。

? 當某件事老是沒有結果是，你該怎樣做?

? 講一個這樣的經歷：你的老板給你分配了一件與你工作毫不相干的任務，這樣，你的本職工作就無法完成了，你是怎樣做的?

? 假如讓你干一項工作，這個工作估計一周就能夠完成。干了幾天后，你發現，即使干上三周也沒法完成這個任務。你該怎樣處理這種情形?為什么?

? 講一個這樣的經歷：本來是你自己的工作，但別人卻給你提供了很多幫助。

? 你覺得你對公司的其他部門的人還有什么責任嗎?若有，該怎樣履行這些責任?

? 請講述一個你本來不喜歡，但公司卻強加給你的一些改變。

? 請講述這樣一個經歷：為了完成某項工作，你有很多需要學的東西，但是時間又特別緊。你用什么方法來學會這些東西并按時完成了這項工作?

正直

正直不是人能夠教會的。它是人生下來就具有的人格方面的一個重要組成部分。對成年人來說，這種品格體現在日常決定和行為中。當工作涉及到管理他人的錢財時，公司在用這樣的人員時會特別小心謹慎，而一般都要求這樣的人員在人品上都要正直、誠實。因此，在物色應聘者時，要找那些忠于客戶、同事和公司利益的人。下面一些問題能夠了解應聘者在這方面的情況。

? 請講一個你曾經遇到的不忠于公司和主要客戶利益的人，你是怎樣對待他的?

? 請講一下這樣一個經歷：盡管其他人反對，但是你還是堅持自己的觀點，并把事情繼續做下去。

? 在日常生活和工作中，什么行為才能表現出一個人的正直來?

? 若平時你發現你辦公室的人或你的下屬偷竊了少量的辦公用品，你會制止他們嗎?如果會的話，你該怎樣做?

? 講一個你的正直受到挑戰的經歷。

? 假設公司規定不許在辦公樓里賭博，如果你是新來的部門負責人，你發現該部門的老員工總是在辦公樓運動室里賭博，他們這種活動已經進行了好幾年了，你會怎么辦?

? 講講這樣一個經歷：別人讓你給客戶撒個謊(比如，說某批貨已經發了，其實訂單還在辦公桌上呢)，你會怎么辦?

? 假如你的一位工友給你講了一件十分重要的事情或秘密，你覺得你的老板也應該知道這件事，你該怎么辦?

? 請你講一個這樣的經歷：你的請假要求本來很合理(如去看醫生)，但是你的老板卻拒絕了。你是怎樣辦的?

? 請你舉一個你的同事很不道德的一件事，你為什么認為那種行為不道德?

信心

信心是應聘者在面試者面前是否具有吸引力的一個非常重要的因素。有信心的人往往在辦事、說話和判斷中，以及在對自己的能力方面表現出強烈的信心。有信心的人善于對他們自己的決定和行為的后果承擔責任。此外，他們往往把沖突視為是發展的機會。下面的問題可以看出應聘者在這方面的情況。

? 請講一下去年你承擔的最具有挑戰性的任務之一。你為什么認為那件事很具有挑戰性?

? 解決沖突的能力會使你在管理中做得更好，在這方面，你有什么經驗?

? 若你和你的老板在某件事上有很大的沖突，你該如何彌補你們之間的分歧?請舉實例說明。

? 請說出你和你的老板在工作重點上發生沖突的一次經歷，你是怎樣解決你們之間的沖突的?

? 講這樣一個故事：你做出了一個決定，但事情的發展事與愿違。你怎樣彌補這種局面?

? 我想知道，工作中什么環境和事情對你的影響最大?

? 過去三年里，你對自己有了怎樣的認識?

? 你是怎樣獲得新觀點和新主張的?

? 未來十年里，這個行業面臨的最主要的問題是什么?你自己準備如何應對未來的變化?

? 過去六個月中，你有多少次是跨越了自己專業、權力和責任來做你的份外工作的?為什么?你是怎樣完成這些工作的?

靈活多變性

靈活多變的應聘者有高超的交際溝通能力，他們在維持個人和公司利益的同時，知道如何隨時調整他們的辦事方式和方法。這樣的應聘者知道，人和人之間是有很大區別的，為了把工作做好，管理者得使用不同的辦法來使得下屬們相互配合協作。善于變通的人也很會管理時間，并能夠平衡不同的工作重點。下面一些問題能夠看出應聘者在這方面的能力。

? 講講你曾經改變工作方法來應付復雜工作情況的經歷。

? 講講這樣一個工作經歷：你的老板讓你承擔非你本職工作的任務，而接下任務的話，你就無法按時完成自己的本職工作。這種情況下，你是怎樣辦的?

? 你認為什么樣的人最難在工作中一起共事?在這種情況下，你用什么方法和這樣的人成功共事?

? 講講你曾經遇到的同時接受很多工作任務的經歷。你是怎樣設法完成這些工作的?

? 請描述一下你是怎樣計劃一個特別忙碌的一天的?

? 你是怎樣計劃每天(每周)的活動的?

? 若有很多工作要做，每個工作的完成期限都非常短，你該用什么方法在有限的時間內來完成這些工作?

? 你怎樣判斷哪些工作是重點，而哪些不是重點?

? 講一個這樣的經歷：在短期危機和長遠任務相矛盾的情況下，你是怎樣決定哪些是工作重點，而哪些是次重點的?

? 干擾是工作中常見的事。過去你用什么方法來減少工作中的干擾的?

? 在你前任工作中，哪些本來不屬于你的正常工作，而你卻承擔了?我想知道你為什么要干那些非本職工作呢?

繼續學習

當今是知識和日新月異的時代，一個人已經掌握的技能可能很快就過時了。任何工作優秀的應聘者都是那些不斷更新自己知識和技能的人。自我發展是每個人自己的事，而不是老板要求去做的事。那些主動自我學習的人，是那些想不斷提高自己的人。面試中，也該聽聽，應聘者在工作中出現了業務或判斷方面的失誤時，是否會從經驗和教訓中學到什么。那些出錯后一味責怪公司和他人的人不會從經驗和教訓中學到什么。下面一些問題是用來考察應聘者是否具備這方面素質的。

? 請講講你從某個項目或任務中學到了什么?

? 為了提升你的工作效率，近來你都做了些什么?

? 講一個這樣的經歷：發生一件對你來說很糟糕的事情，但后來證明你從這個糟糕的事件中學到了很多。

? 過去12個月里，你投稿多少錢和時間用于自我發展的，你為什么要這樣做?

? 告訴我，你是怎樣有意識的提高自己的工作技能、知識和能力的?你用什么辦法來達到這一目的?

? 我想知道，是什么時候或環境導致你決定學習一些全新的東西?

? 你用什么方法告訴你(目前的)老板你想接受更多的發展(或挑戰)的機會的?

? 你認為這個行業未來十年面臨的最主要的問題是什么?你準備怎樣應對未來的變化?

? 過去三年里，你為自我發展訂立了什么樣的目標?為什么要訂立那樣的目標?

? 你近來接受的哪些教育經歷有助于你干好這個工作?

? 為了干這個工作，你都做了哪些準備?

? 假如你的老板就你的工作和技能做出一些評價，但這些評價與實際不符，你該怎樣辦?

決策和分析問題的能力

簡言之，做決定就是從某一問題眾多的答案中選擇一個。決定能力是衡量應聘者綜合能力的非常重要的指標之一。當今，你如果不知道某位應聘者是否具有材料收集、數據分析和系統推理能力的話，你是不能聘用這個人的。有經驗的應聘者知道，決定是不能在真空中做出，必須考慮到某個決定對公司其他方面的影響。下面的問題可以幫你考察應聘者在這方面的能力。

? 你覺得你在解決問題時憑邏輯推理還是僅憑感覺?請根據你以前的工作經歷來談談你的體會。

? 舉一個過去的例子說明，在做出決定時，必須進行認真分析、周密考慮。請說說你做決定的過程。

? 如果我們讓你干這個職位的話，你怎樣決定是否接受這個工作呢?

? 你為什么干這一行，而不干其他行當呢?

? 你一生中做出的最有意義的決定是什么?那個決定為什么有意義?那個決定是怎樣做出來的?

? 當你要決定是否試做全新的事情時，你對成功的把握性有多大?

? 在你的前任工作中，你根據什么標準決定是否做些不屬于你工作任務的任務項目?

? 你為什么在事業的這個階段決定尋找新的機會?

? 假設你想要給自己找一位助手，有兩位候選人，你怎樣決定聘用哪一個呢?

? 假如另一部門的某位員工經常來打擾你部門員工的工作，你有哪些辦法可以解決這個問題?你會選擇哪個辦法?為什么?

戰略家素質(統攬全局的能力)

沒有統攬全局能力的應聘者是看不見工作中長遠的、更大的目標的。而統攬全局的應聘者能夠看出復雜的問題，并能找出解決問題的長遠辦法。這樣的應聘者總是圍繞著公司整體目標的實現，而不是個人目標的實現來展開工作的。如果讓這樣的應聘者加盟公司，他們會把精力放在提高公司的服務、促進公司的發展和提高公司的利潤上。下面的一些問題能夠看出應聘者是否具備這樣的才華。

? 講講這樣一個經歷：你發現公司的政策和業務有重大問題或錯誤，你向公司推薦了什么樣的解決問題的辦法?

? 請講講公司的哪些目標曾經交由你們部門來實現，你和你的員工怎樣認識到那些目標的重要性的?

? 你是如何確保公司的觀點、任務和目標能夠反映到你和你的員工的工作中?

? 請說說這樣一個經歷：有一個很大的難題困擾著公司的發展，你參與了這個難題的解決，并做出了某些貢獻。

? 當你做決定時，你會從哪些方面考慮這個決定會對公司其他部門產生影響?

? 假如管理層要求你裁員20% 你根據什么來決定窨裁掉哪些人員，留住哪些人員?

? 講講這樣一個經歷：你在處理一個特別重要的問題時，又出現了一個新的危機，你該怎樣決定先做什么，后做什么?

? 你認為這個行業未來十年所面臨的最大的問題是什么?你打算怎樣應對這些問題?

? 在你的前任工作中，你根據什么標準來決定是否做些沒有或不希望讓你做的任務、項目以及責任等?

? 假設你做了一個決定，這個決定的結果比較差。你該怎樣看出原來的分析究竟忽略了什么?

自我評估式問題

這類問題主要是為了讓應聘者根據自己的判斷對自己的行為、經歷和技能進行分析。這類問題使面試者有機會看出應聘者究竟怎樣看待自己。此外，這些問題也能深入了解應聘者的自我形象，以及自尊、自醒、自我認識的能力。

? 在前任工作中，你的哪些素質使你成為公司很有價值的員工?

? 請你自己描述一下自己。

? 到目前為止，你認為你哪方面的技能或個人素質是你成功的主要原因?

? 當別人講你的時候，他們首先會提及你哪方面的素質?

? 你認為你的工作效率怎么樣?

? 什么東西促使你努力工作?

? 你認為你對工作的最重要的貢獻是什么?

? 如果你被聘用的話，你會帶來什么其他人不能帶來的優點和長處?

? 什么特別的素質使你和他人有所區別?

? 你為什么認為你很勝任這個工作?

面試新畢業學生所要使用的問題

當面試剛剛走出校門的畢業生時(就是那些幾乎沒有工作經驗的應聘者)，你希望錄用那些要么學習很快，要么有領導(管理)潛力的畢業生。你希望對方有決定能力、毅力(時間加努力等于成功)，或是能夠看清人的能力。下面的問題就是為上述目的服務的。

? 你為什么想讀大學?

? 你為什么選擇。。。大學(學院)讀書?

? 大學時，你為什么選擇。。。專業?

? 如果你在大學(學院)做過兼職工作的話，你認為哪種兼職工作對你最有意思?為什么?

? 你最喜歡的課程是什么?為什么?你最不喜歡的課程是什么?

? 你認為你所受的教育對你生活的最大意義是什么?

? 你認為學校的分數重要嗎?學校的評分制度有什么意義，它能體現出什么來?

? 你哪門課學得最好?為什么?

? 哪些課程學得沒有你想像的那樣好，為什么?你怎樣來加強那幾門課程的學習的?

? 你的專業課程中，哪些課程最讓你感興趣了?

? 我想知道，你在大學時遇到的最有挑戰性的事情是什么?為什么你認為那件事對你最具有挑戰性?

? 介紹一下你的課外活動。你為什么愿意從事那些課外活動?通過那些課外活動，你都學了些什么?

考核應聘者目標的問題

很多應聘者把他們的能力、價值觀和技術等說得繪聲繪色。你可能禁不住會想：“如果他們這樣優秀的話，為什么老板卻看不見呢?”應聘者還向你保證，不是因為工作表現差或公司經營困難老板強迫他們離職的，而是應聘者本人決定離開公司的。隱含的意思是，他們目前的工作已經無法滿足他們的個人需求和職業目標了。為了評估該應聘者對你公司工作的適任情況，你必須搞明白應聘者的目標究竟是什么，然后再看看公司的職位是否能滿足他的目標的實現。下面的問題就是評估應聘者這方面的情況的。

? 你為什么對我們的工作職位感興趣?

? 哪些原因導致你考慮離開你目前的公司?

? 你想在我們公司找到哪些在你原來公司找不到的東西?

? 請說說，對你來說，什么樣的工作氛圍才是非常適宜的?

? 請你說說，你為什么認為經常跳槽正代表著你的工作能力?

? 在什么情況下你才不會離開你現在的工作崗位?

? 未來工作中，你想避免些什么?為什么?

? 講述一些對你的發展貢獻最大的事件或事情。請說說你從那些些事件或事故中學到了什么，并且是怎樣把所學的知識應用到后來的實際工作中的?

? 從你的前任工作中，你所學到的最有意義的兩到三件事是什么?

? 對你的前任工作來說，你最喜歡和最不喜歡的地方是什么?

喜歡升職還是喜歡原地踏步

其實，幾乎沒有面試者喜歡那些不求上進的人。但也不得不承認，你也的確需要那些安于現狀、不求上進的人。這些人年復一年地干著相同的工作，從求想過提升或承擔更多的工作責任。下面一些問題可以使你區分開哪些人追求上進，哪些人安于現狀。

? 如果你有很多錢可以使用，你也想讓自己仍然很忙的話，你會利用時間做什么?

? 你在學校時想做些什么?

? 若你自己來寫你的職位描述的話，你會寫些什么?

? 若讓你自己滿意的話，工作中應該包括些什么?

? 在這個公司，你個人希望取得什么樣的成績?

? 過去12個月里，你都給自己定了哪些個人目標?你為什么要定這樣的目標?

? 你是怎樣獲得你現在老板對你工作目標的支持的?

? 請告訴我，你曾經從事的最好的工作是什么?你為什么認為那是最好的工作?你開始是怎樣獲得那份工作的?

? 講講你主動承擔份外工作的經歷，你為什么要主動承擔那些份外工作?對那些份外工作你做得怎么樣?

? 請講一個你十分喜歡的工作。

推銷職位

坐在你面前的理想的應聘者具備合適的背景、教育、培訓和態度等方面的條件。你該怎樣鼓動這樣的應聘者加入到你的公司呢?很多面試者直抒胸臆，大講公司有多么多么偉大，但卻沒用心去發現應聘者究竟認為什么對其更有吸引力。下面的問題將問出什么對應聘者更加具有吸引力。

? 你想在我們公司找到在其他公司找不到的哪些東西?

? 這個條件在工作中為什么顯得重要?

? 你怎么知道公司能夠為你提供這些機會?

? 若公司給你提供你所希望的那些挑戰(自由、責任等)的話，你該怎么干?

? 為了確保這個職位能夠給你提供這些條件，你該知道些什么?

? 若公司給你提供這些條件，你該怎樣為公司服務?

? 為了在工作中獲得那些機會和挑戰，你都做了些什么樣的努力?

? 哪些原因阻礙了其他公司給你提供這些機會?

? 如果這個工作完全按你的想法去做的話，該是什么樣?

? 你怎么才能相信我們這兒有適合你的工作呢?

時間觀念

時間是否能夠有效利用是區分普通和優秀員工或經理的十分重要的條件之一。

? 請舉例說明你通常是怎樣計劃自己的一天(或一周)的。

? 在你認為，就時間管理而言，一個人最應該知道的東西是什么?

? 若讓你完成大量的工作，而完成期限又十分有限，為了完成任務，你使用的最基本的方法是什么?

? 效率高的人(經理、管理者)是怎樣確定自己的工作重點的?

? 講一個這樣的經歷：你正在處理一件非常重要的事情，這時你還得面對一個很大的危機。你該怎樣分配時間?

? 打擾是工作中司空見慣的事。過去你用什么辦法來對付工作中的打擾?

? 你遇到的最難的時間管理方面的問題是什么?你為什么認為那個問題很難?你是怎樣努力解決那個難題的?

? 講一個這樣的經歷：你的老板總是在最后一刻才給你分配工作任務，你是怎樣克服由此帶來的巨大麻煩的?

? 說說這樣一個經歷：你的老板讓你做些與你工作沒有什么聯系的工作，這會使你不能按時完成你的本職工作。你是怎樣解決這個問題的?

? 假設你接了一個活計，本來計劃這個活計在一周內可以完成，但是，干到中途時，你發現這個活三個星期也干不完。應對這樣的局面，你有幾種選擇?你將做出哪種選擇?

主動性和獨立思考能力

? 假設你的老板不在，你不得不做出超過你權限的決定，你該怎么做?

? 假設給你分配一個項目，這個項目除了完成期限外，既沒有歷史，也沒有操作說明，你該怎么開始這個項目?

? 你想承擔多更大的責任嗎?為什么?

? 講一個你突然接到某個預想不到的任務的經歷。

? 在你以前的工作中，你曾經解決過多少本來不屬于你職權范圍內的一些公司的問題?

? 工作給你帶來的最大的滿足是什么?

? 在你的上一個工作中，你發現了哪些以前了的問題?

? 講講上一個工作中，因為你而發生的一些變化。

? 工作中，你認為哪些情形是比較危險的?為什么?

? 請講述這樣一個情況：為了完成某項工作，有必要超出自己的權限，做一些本職工作以外的工作。

交際能力

應聘者的交際能力對其工作的最終成功起著舉足輕重的作用。據統計，員工被解雇的最主要的原因是和同事處不好關系。若讓應聘者回答他們能否和同事處好關系的話，他們絕大多數都會說，他們具有很好的人際交往能力。但是，還是有必要看看應聘者這兩方面的情況：(1)他們對他人的基本觀點和看法;(2)容忍他人的一些行為以及建立并維持富有成效的工作關系的能力。下面的問題就是測試這方面的。

? 在和一個令你討厭的人一起工作時，你是怎樣處理和他在工作中的沖突的?

? 說一個這樣的經歷：你不得不改變一個公司中比你職位高的人，公司人都知道，這個人思維和工作都很死板。

? 你喜歡和什么樣的人一起工作?為什么?

? 在你以前的工作中，你發現和什么樣的人最難處?為了和這種人共事，并使工作效率提高，你是怎樣做的?

? 你以前的經理做的哪些事情最令你討厭了?

? 想想你共事過的老板，他們工作中各自的缺點是什么?

? 你認為這些年來同事對你怎么樣?

? 講一些你和你的老板有分歧的事例，你是怎樣處理這些分歧的?

? 和團隊中他人緊密合作有時特別難。作為團隊一員，請你說說你遇到的最具有挑戰性的事情是什么?

? 若你的經理讓你告訴你的某位同事“表現不好就走人”，你該怎樣處理這件事?

管理能力

? 你認為公司管理人員的最基本的素質是什么?為什么?

? 你認為在什么情況下，管理人員不用任何解釋就可讓雇員去做某事?為什么?

? 你認為什么情況下違反有關命令是很必要的，且不會受到懲罰?

? 你衡量一名合格經理有沒有量化的標準?

? 講一下你曾經提出并實施的一個不受歡迎的變化的經歷，你采取什么措施來降低這種變化對員工的影響的?

? 那些后來不歸你管理的人干得怎么樣?

? 講講你在什么環境下管理得最好?

? 你認為你的管理方法的特點是什么?

? 過去，你是怎樣肯定員工的貢獻的?

? 什么事最影響員工的工作熱情?

? 講一個你管理一位表現較差的員工的經歷，你是用什么辦法來激勵那位員工提高工作效率的?

? 過去，你是怎樣保證員工尊敬并信任你的?

把目標作為管理方法之一

有很強管理能力的應聘者知道，訂立目標是很重要的領導方法。訂閱目標可使員工在能力上更上一層樓。目標也是指引人事業發展的重要因素。工作取得什么樣的結果越清楚，成功的機會越大。但是，心里光有某種事情的結果還是不夠的，還必須制定取得這種結果應該采取的措施。這些都牽涉到應聘者的目標制訂能力。經理人必須把制訂的目標付諸實施。下面的問題有助于了解應聘者這方面的情況。

? 目標和目標訂立在你的管理方法中起到一定的作用嗎?為什么?請舉例說明。

? 有效目標包括哪些因素?

? 經理是不是應該讓他的下屬訂立工作目標?為什么?在訂立目標方面，經理應該怎樣做?

? 請說說你訂立目標的程序。

? 請說說你在員工制訂目標和實現目標時起的作用。

? 你用什么辦法來確保每位員工知道如何書寫自己的工作目標(也就是那些既富有挑戰性，又具有可實現、可衡量、可控制又相互兼容的目標? )?

? 你是怎樣鼓勵你的員工取得那些工作目標的?

? 你怎樣確保目標的現實性和可行性呢?

? 請你講一下你是怎樣考察員工努力實現目標的情況的。我想知道，你多長時間檢查一次員工的工作進步程度，以及你所用的檢查方法是否靈驗。

? 若你的某位員工給自己定的目標非常容易取得，你該怎樣要他們訂立更加富有挑戰性的目標?

? 你怎樣確保公司的目標、任務和目的能反映到部門以及個人訂立的目標中去?

鼓勵創新和革新的能力

? 我想知道你是怎樣獎勵那些成果不怎么樣的冒險者的，又是怎么獎勵那些很成功的冒險者的。

? 你怎樣來決定某人是否具有創造性呢?

? 你怎樣鼓勵你的員工更加具有創造性呢?

? 什么事會抹殺一個人的創造性和積極性?

? 描述一下這樣一種情形：你的一位員工精疲力竭了。問題出在哪里?佻是怎樣推行重大變革的?我想聽你舉些具體例子加以說明。

? 請你說說鼓勵員工創造性的最有用的方法和技巧。

? 講講過去三個月里，你們部門發生的一些變化。我想聽聽你是怎樣讓部門和員工們適應那些變化的。

? 如果你干這個工作，你該怎樣判斷這個工作是否需要一些變革呢?

? 請說說你和你手下人推行的創造性管理方法的例子。你為什么要使用這些方法?

獨立工作的能力

? 說說這樣一個經歷：你想出了一個方法，這個方法能夠解決部門和公司的一些很嚴重的問題。但是你知道，你的老板在想在工作中采用這種方法。你是怎樣處理這個問題的?

? 你怎么知道你什么時候做得不錯而什么時候做得不好?

? 你在和他人打交道時，遇到的最有挑戰性的事情是什么?當你發現這些挑戰阻礙了你的工作時，你用什么辦法來解決這個問題?

? 描述一下你參加的一個團隊項目的經歷。我想知道，你在這個項目中遇到什么問題，是怎樣解決的。

? 當你正干著一項工作時，領導又讓你干另一項工作，因為只有你具有相關的專業知識。在這種情況下，你是怎樣處理第一個項目的?

? 講一個這樣的經歷：在完成分配給你的某項任務前，你得學很多知識，而完成這個項目的期限又特別短。在規定的期限內，你用什么方法來學習并按時完成任務的?

? 假如干某一項工作，你有很好的專業知識和技能，但是還是遇到一些問題。你該怎樣決定是否需要他人的幫助?

? 如果遇到你自己做不了的事，你該怎么辦?

? 請說說在干體力活時，什么環境下勞動生產率最高?為什么?

? 你認為什么樣的管理和監督方法對你的激勵作用大?為什么?

辦事員(及秘書)的工作技能

有能力的辦事員是公司的重要財富之一，他們對提高公司管理效率起著關鍵作用。通過承擔大量的日常管理瑣事和一些公文事務，辦事員使老板們能把更多的精力集中到一些更加重要的事務上。工作安排是否成功的關鍵是看辦事員(助手)和他們為之服務的管理人員是否有很好的性格搭配。如有很好的性格搭配，辦事員和他們的老板們就能形成很好的伙伴關系。下面的問題能夠看出辦事人員的工作效果。

? 你想和你的老板建立什么樣的關系?

? 講一下你曾經同時為多個老板服務的經歷，這些老板都認為他們自己的工作重要，應該先為他們做事，你是怎樣安排這些工作的?

? 請說說你是如何安排一天的工作的。你用了哪些方法和技巧?

? 用什么具體的方法來確定你的工作重點?為什么?

? 請講一個你必須為一位高層主管完成一項重要任務的經歷。有時，為了做好這個工作，?你需要老板的參與，但是老板不在，你該怎么辦?

? 就你的耐心而言，你認為什么樣的人最討厭?

? 請講述一下你遇到的最好地老板。哪些方面使他成為你心目中最好的老板?

? 請說說你遇到的最糟糕的老板。為什么是最糟糕的?在這樣的老板手下干活，你會采取什么樣的方法來提高工作效率?

? 你以前的工作中，都干過哪些不屬于你本職工作的活?我想知道你為什么會干那些活?

? 講這樣一個經歷：老板讓你加班，而你本人的計劃安排要求你必須正點下班。你是怎樣在不犧牲自己的計劃的前提下滿足老板的要求的?

處理矛盾和沖突的能力

很少有人獨立工作，因此，人際關系的好壞是評價某應聘者是否勝任的重要條件之一。在工作壓力下，人際關系通常會變得緊張，并且很難使好的關系能順利保持下去。面試中你應該弄清，應聘者是否能和他人友好相處。下面的問題是考察應聘者這方面能力的。

? 請講一個你和其他部門因部門間工作協調而發生沖突的經歷。問題是怎樣解決的?你在解決這個問題中起了什么作用?

? 假設你是7人工作團隊中的一員，7人中，有3人處得不好。如果這種局面正在危及部門的工作效率，你能想出什么樣的方法來解決這個問題呢?為什么?

? 你在解決矛盾方面的哪些經驗?這些經驗和技巧對你管理水平的提高有什么作用?

? 請講一個這樣的經歷：你和你的老板在解決某問題上有不同的看法。你是怎樣彌補你們之間的分歧的?

? 當你的工作重點和老板的工作重點發生沖突時，你是怎樣解決的?

? 請講一個這樣的經歷：為了完成某項工作，你需要另一個部門提供十分重要的信息;但另一個部門認為，為你的部門收集信息不是他們的工作重點。你該怎樣解決這個問題?

? 什么情況或背景下會使你的工作變得很難?請舉例說明，當遇到這樣的問題時，你是怎樣解決的?

? 請說說你前任工作中遇到的最常見的矛盾和沖突。你用什么方法來解決這些矛盾和沖突?

? 你目前的工作中遇到的最大的問題是什么?你打算怎樣解決這個問題?

? 人們用什么方法來處理沖突和矛盾?

服從意識

某位應聘者被雇傭后，就成為你的一個員工。這個員工應該就工作中的一些事情向你匯報并對你負責。應聘者在未來的工作職位中能干得得心應手，并能和同事處好關系是十分重要的。但是，應聘者和你(經理)的關系能否處好也十分關鍵。有此應聘者有和領導發生沖突的歷史，他們不愿意別人對他指手畫腳，發號施令。員工說他們能夠獨立工作并有很強的上進心，但他們的老板們卻喜歡聽話的人。下面一些問題問題能夠看出應聘者對上司的態度。

? 你喜歡被人管著嗎?

? 講一次你和你的老板就某問題發生意見分歧的經歷。你是怎樣說服你的老板的?

? 請說說你遇到的最糟糕的老板。我想聽聽老板為什么這么差勁，你又是怎樣處理這個問題的?

? 為了把你想要做的事情做完，你是怎樣獲得他人的幫助的?

? 說說你遇到的最好的老板。我想知道他哪方面的素質或技能使他工作效果特別好。

? 假如老板對你的工作進行了調整，但是在調整之前，老板并沒有向你通氣，假如調整后的工作很難做，你該怎么辦?

? 我想知道你和你的前任老板一般都是怎樣溝通信息的。

? 被管理的滋味中，哪些最令人討厭?

? 你認為和你未來的老板建立和保持良好關系的最主要的因素是什么?

? 如果你發現你的老板要犯一個很大的判斷性的錯誤時，你該怎么辦?

? 據說，管別人是一種技術，而當下屬是一種藝術。你認為作為下屬，最有挑戰性的事情是什么?

建立合作關系的能力

若你想找一位在公司中做領導職位的人，你就要看應聘者是否具有和他人建立并保持合作關系的能力。在建立個人關系方面，信任是一個必不可少的條件之一。新雇來的管理人員一定要對自己的領導能力有信心，并給每位員工發出穩定和行為一致的信息。同時，這個新人還必須熟悉部門每位員工的工作分工和各自的職責。下面一些問題涉及到這方面內容的考察。

? 你用什么方法來維持你和手下每位員工的強有力的關系的?

? 當員工做錯事情時，你是怎樣鼓勵員工把實情講給你的?

? 講一個這樣的經歷：員工不喜歡你推出的某個變革，但是這個變革還是要推出，并且推出的時間馬上就到了。你用什么方法通知員工?提前多長時間通知?為什么?

? 你采取什么方法來鼓勵員工實現信息資源共享?

? 你用什么辦法來營造并維持部門內互信的氛圍?

? 管理者應該多長時間，在什么情況下邀請員工參與到決策和解決問題上來?

? 你在調節員工間矛盾上起到了什么作用?請舉例說明，在解決矛盾方面，你什么時候參與有必要，什么時候參與沒有必要?

? 在什么情況下，你曾經接受過員工對純屬于你個人事務的幫助?

? 以前工作中，剛來到一個新單位時，你是怎樣在老員工中樹立領導地位的?

了解應聘者的信仰、價值觀念和世界觀

人們對事情的看法和某些決定最終是要建立在他們的信仰、價值觀念、世界觀上的。因此，招聘時，要特別考慮到把應聘者和公司的信仰、價值觀念、世界觀緊密聯系在一起，并要看兩者之間是否能包容。面對公司裁員，那些認為人員和工作是可以互相替代的經理，和那些認為每個人都有其獨到之處，而這些獨到之處正是公司長遠成功的關鍵的經理，會采取截然不同的做法。同樣，那些相信根據客戶的需求給客戶提供優質服務的銷售人員和那些只顧“銷售額不斷上升”的銷售人員在日常工作中做法也完全不同。下面的問題就是了解應聘者的信仰、價值觀和世界觀的。

? 你認為你最基本的商業理念是什么?

? 請你說說你在管理人時所使用的最基本的哲學思想是什么。我想知道你的這些理念如何引導你以前的工作的?

? 哪些工作經驗對你個人信仰、價值觀念和個人哲學的形成起的作用最大?