導語：如何才能寫好一篇銷售策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一 市場分析……………………………………………………………………

(一)牙膏中國品牌市場發展歷程………………………………………

(二)現有市場競爭格局發展……………………………………………

(三)消費者分析…………………………………………………………

(四)市場發展趨勢分析………………………………………………

(五)未來產品發展趨勢………………………………………………

二 產品分析……………………………………………………………………

(一)”佳潔士-節約“牙膏分析…………………………………………

(二)競爭對手牙膏分析……………………………………………………

三 銷售與廣告分析………………………………………………………………

(一)寶潔公司銷售與廣告現狀……………………………………………

(二)寶潔公司的市場銷售現狀……………………………………………

四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………

(一)高露潔………………………………………………………………

(二)中華………………………………………………………………

(三)冷酸靈………………………………………………………………

五 企業營銷戰略………………………………………………………………

(一)營銷目標…………………………………………………………

(二)市場策略…………………………………………………………

六 廣告表現………………………………………………………………

(一)非媒介…………………………………………………………

(二)媒介……………………………………………………………

七 公關營銷策略…………………………………………………………

(一)目的…………………………………………………………

(二)活動策劃……………………………………………………

八 效果預測、評估……………………………………………………

附：電視廣告腳本

消費者市場調查問卷

廣告策劃書

"佳潔士-節約"牙膏廣告策劃案

前言

始創于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。XX-XX財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第86位，并位列最受尊敬企業第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括洗發、護發、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。

"佳潔士-節約"牙膏是寶潔公司推出的新產品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進計劃,特進行本次廣告策劃,本次策劃將為"佳潔士-節約"牙膏塑造獨特的市場形象,并以全新的方式推向市場

本次策劃書的文本結構如下:

市場分析-牙膏中國品牌發展歷程

產品分析-自身產品特點/對手產品特點

銷售與廣告分析

企業營銷戰略-企業目標與市場策略

企業廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創意設計

廣告媒介策略-公共關系策略-廣告效果預測,評估-實施策略

一 :市場分析

(一)牙膏中國市場品牌發展歷程

1998 年，全國牙膏產量達到 28.07 億支，比 1949 年增長了 133.6 倍， XX 年產量達到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有關專家預計， XX 年中國牙膏產量將達到 45 億支， 2011 年將達到 54 億支。

近二十年來，中國牙膏市場大致經歷了四個階段：

第一階段( 1949~1992 年)：國內品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據著東部、南部和西部市場，相安無事。

第二階段( 1992~1996 年)：洋品牌小試牛刀

1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場， 1995 年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段，由于外國品牌的價格過高(約為國產品牌的 3 倍左右)，他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市場。

第三階段( 1996~XX 年)：洋品牌洗牌中國市場

外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產品牌來取得市場份額和渠道，如聯合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經營權;另一方面通過出色的營銷手段及價格調整，讓大眾接受自己。 1996 年，國內牙膏 10 強品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經增至四席，而 XX 年更是增加到了 6 席。而 " 藍天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 兩面針 " 等昔日國產名牌整體陷入頹勢。

第四階段( XX 年 ~ )中國牙膏品牌尋求突破

" 冷酸靈 " 、 " 田七 " 、 " 藍天六必治 " 等國內品牌在經歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在 " 中老年口腔護理 " 和 " 中草藥護理 " 等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。

(二)現有市場競爭格局發展

1 、第一梯隊優勢明顯：高露潔穩居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導品牌。而老品牌 " 中華 " 經過了聯合利華重新品牌定位和包裝之后，重煥光彩……

2 、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再，但憑借原有的品牌優勢依然占據了一席之地，而不少國外品牌如 lg 、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發展前景良好。

(三)消費者分析

牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內與國外品牌之間在消費群結構上開始出現差異：

國產品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：

篇2

銷售計劃書是每一個銷售員工作的依據，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷售量?？上攵?，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？我認為要成為一個優秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售計劃是你做好銷售任務的根本。那么你如何寫銷售計劃書呢？

銷售計劃的架構

1.銷售計劃是各項計劃的基礎?銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。?

2.銷售計劃的內容?簡明的銷售計劃的內容至少應包含下述幾點：?

(1)商品計劃(制作什么產品 )?

(2)渠道計劃(透過何種渠道 )?

(3)成本計劃(用多少錢 )?

(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售 )?

(5)銷售總額計劃(銷售到哪里 比重如何 )?

(6)促銷計劃(如何銷售 )?很容易可看出，第5項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。

銷售計劃書包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。

5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃?？己说臅r間也不一樣。

篇3

營銷就是以為盈利目的的行為，展銷活動就是參展商在會展期間盈利的最佳手段。它可以豐富會展貿易、信息、展示、四項基本功能，吸引企業參展和觀眾參觀、提升展會檔次和擴大展會影響，活躍展會氣氛。

舉辦此類活動的實施成本略高，形式多元化，但是策劃成本較低，所以這類活動多由參展商自行舉辦，并且大多為大型企業，也可以由辦展機構和行業協會主辦?；顒拥囊幠Ｒ哺螅繕耸鼙姺秶鼜V泛。

展銷注重傳播效果，策劃目的就是為了在舉辦之后立即獲得利益。此類活動一般分為兩類，一種是產品推介會，另一種是產品會。所謂產品推介會是指以向特定的對象推廣某些特定的產品活動。產品會是以新產品或者是有關新產品的信息為主要內容的活動。

這兩者能夠對展會起到促銷的作用，對豐富展會的功能和展示功能的促進作用尤其明顯。它們可以幫助企業將產品更好地推向市場，無論需要推廣的是新產品還是既有產品，此類活動都可以把有關的產品概念和信息展現在公眾面前。

活動的舉辦場地也沒有限制，選擇或大或小，開放或密閉空間，都完全取決于活動的預期目的和活動費用的多少。

展銷活動策劃可以從兩個方面來看

一、展會主辦機構方面

在策劃此類活動之前，展會主辦機構必須與相關企業與行業機構進行溝通和協調。展會主辦機構需要把所有展會期間的營銷活動進行統一安排和協調，制訂現在實施方案和順序。作為主辦機構還需要做到的是提供給此類活動一個充分展示的平臺和現場管理服務。

主辦機構在了解了各參展企業與機構舉辦此類活動的意圖后，進行統籌規劃，在盡量滿足各企業和機構要求的同時，也必須考慮到會展的現場氣氛和安全等問題。

二、相關企業與機構方面

收集市場信息；確立活動主題與經費；活動方案的制訂；活動現場設計和布置；活動氣氛的拱托；確定目標受眾的范圍與宣傳；新聞采訪與報道安排方案

展銷活動策劃的側重點

一、策劃活動的內容

在策劃此類活動之前必須要安排好展會整體的活動分布，在有了舉辦展銷活動的打算后，主辦機構要與相關企業或行業協會取得聯系，了解他們是否有為產品舉辦活動的需要，如果有就與這些組織進一步聯系，了解他們意圖與設想。產品會更加注重的是產品的新，有哪些技術進步，或者設計和款式上如何與眾不同，策劃這類活動時，不在意是否被市場所接受，更加注重的是這個新產品對于新聞媒體以及消費者中的影響。所以在會結束后，會安排新聞媒體采訪報道。產品推介會則不需要這些新聞報道，這是由于產品推介會是為了讓受眾更加了解本產品，所以推介會的重點在于采取何種方式和手段來展示這種產品，介紹產品的用途、性能和結構等實用性較強的內容，與最終使用者關系密切的一些內容，以求將產品推向市場。

二、選擇活動的形式

產品會通常會選擇如新聞會同樣形式，通過企業發言者來展示說明產品的新功能、新理念、新技術等等。也可以舉行一種表演的形式來展示自己的產品，例如服裝展中的會，通常都是以T型舞臺模特走秀的方式來呈現。產品推介會則更多地采用用戶座談會、經銷商會議等形式并伴以現場演示、示范、體驗等手段向人們推廣產品。

參加展覽時，營銷型活動最常見的推介活動就是贈送禮品，只需簡單的幾個問題，或是小游戲就可以獲得具有此次展覽紀念意義的禮品。

三、活動的對象

產品會的對象通常是很多新聞記者、產品設計等技術人員和企業管理人員，所以活動中應增多最新產品信息、產品發展動態和趨勢等消息。產品推介會的聽眾多是經銷商和產品最終使用者，所以他們更多想了解的是產品的實用功能和價格這些與他們自身息息相關的信息。

展銷活動本身的性質和形式已經圈定活動對象的范圍。更重要的是關心如何把信息更好的傳達給這些活動對象。不同的活動對象對信息接受的途徑都有各自的偏好，一味地展示自己的產品而不與活動對象互動，已經不為人們所接受。

四、善用媒體

媒體的選擇目的是希望媒體可以通過它們的影響力把產品信息擴大到更多目標受眾中去，從而形成一種輿論氣勢。特別是在會展中，一個信息聚集地，邀請適當的媒體對活動和產品進行報道，會使產品和企業形象在同類競爭品牌中脫穎而出。

篇4

作為一個銷售國內化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內化妝品公司繼續發展的道路，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成，但是我想我會努力的：

一、我國化妝品產業的現狀 ：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。XX年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。

正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

二、國產化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產化妝品的主要劣勢是：

1、品牌知名度低 ：

目前，我國的化妝品生產企業中,合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14％，但這14％的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

 

2、規模小，質量難以保證：

化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。

雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等， 在產品的成本等方面占有一定的優勢：

1、消費者偏好：

國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。 

2、成本價格 ：

國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。  共2頁,當前第1頁1

三、媒介策略：

（一）廣告市場：全國

（二）廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

（三）廣告目標群

1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

2 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

四、我們的市場戰略目標：

我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策，迎接挑戰。

1、轉變經營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面,國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。

2、進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。

3、注重品牌宣傳 ：

廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。

4、提高科技水平 ：

化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低于國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基矗

篇5

協助各商、加盟店做好年底、新年的促銷。

開展__*“銷售之星”評選活動達到以下目的：

針對__公司

提高品牌銷量，幫助商、美容院提高產品銷量，獲取更大的利潤。

針對公司

通過舉辦答謝會增進與老加盟店的溝通交流，從而鞏固老網絡，開拓空白市場，提高市場占有率。

針對__*加盟店

擴大顧客群，穩定老顧客，吸引新顧客。

活動時間：

20__年12月15日-20__年1月31日在全國各區域同時展開；評選活動結束后45天內公布評選結果。

活動期間享受特惠饋贈：

活動期間，顧客凡在__*加盟店購買客裝滿680元，即可贈送高級潤唇膏一支。

加盟店凡一次或累計進貨滿3000元以上，可獲得進貨額的10%的現金返點，多進多返。并獲公司新年禮品一份（精美臺歷／利是封）。

公司達3000元的加盟店滿30家，__公司贈年終答謝會一場（主持人及參會人員贈裱畫2幅）。

附：

①開年終答謝會，返點現金放入利是封會上頒發，以示新年吉利。

②達標的商不舉辦年終答謝會，但__公司不作其他補償。

③費用承擔：

公司只需承擔出貨額的4%費用。

廣州公司承擔：

商進貨額的10%費用。

參入銷售之星加盟店的新年禮品一份

年終答謝會的支持（主持人、邀請函、禮品等）

參加“銷售之星”評選的標準：

必須參加“銷售之星”的任一款__*優惠政策的加盟店。

必須由客戶填寫《我心目中的__*“銷售之星”調查表》30份，“是”的選項占60%以上。

以__*產品為主打產品，且20__年1月-20__年1月31日的進貨總額達15萬元以上。

積極配合參與__*各項推廣方案。

活動期間累計進貨五萬元或一次性進貨三萬元。

__公司執行規范及要求：

12月1日前__公司向全國各商寄發或傳真“銷售之星”活動策劃方案；

及時準確地向各地發放有關贈品。

向商提升提供各種促銷模式，協助商做好新產品的推廣。

對收到的全國各地區推薦的“銷售之星”加盟店的資料及時進行評選。

商執行規范及要求：

認真閱讀和了解方案，及時準確地通知各加盟店；

組織專人負責活動的統籌、引導和實施工作。

收集加盟店申請表、調查表，統一寄發或傳真至__公司客服部。

此方案不能與其他優惠政策同時使用。

商應精心組織這場對加盟店的答謝會。

協助美容院搞好新年的各種促銷活動。

篇6

策劃店慶活動主題，整體提高促銷品位

金伯利鉆石商丘專營店，是河南如水珠寶有限公司旗下的一家鉆石專營店，開店時間已達7年之久，在商丘珠寶鉆石市場屬于主導品牌。經過對商丘珠寶鉆石市場各個鉆石品牌促銷活動的調查，我們得知：各珠寶品牌進行以促銷為主題的活動宣傳推廣較多，但是手段比較單一，幾乎都是打折、買贈之類，太俗套、純商業味較濃，活動沒有品味，品牌形象推廣嚴重饋乏。因此，如果金伯利能夠在這方面率先取得突破，就更加拉大了與其他鉆石品牌之間的距離，使金伯利能夠在商丘市場鞏固主流品牌地位、取得更大的競爭優勢。

所以，我們決定把此此店慶活動主題定為“經歷感動成長，相約店慶七周年”。商丘金伯利鉆石專營店與消費者， 7年回眸，對于一個處在經濟相對比較落后地區求生存的商丘金伯利鉆石店來說，這是一個坎坷、挫折、奮進、成長、輝煌的歷程，她的曲折經歷確實能感動她目前輝煌的成長現實，她的成長離不開社會和消費者的關注和支持，“經歷感動成長，相約店慶7周年”的主題活動，名義上把店慶促銷活動轉換為消費讓利回饋活動，順理成章，具有親和力，提高活動品位。

盤點資源，打造核心競爭力

再經過比較深入的了解，商丘金伯利鉆石專營店6年來積累了店慶促銷方面的成功操作經驗，可操作性強，其中有兩個核心的措施，一個就是“尋找幸運顧客”：凡在元月1日（即店慶當天）購買鉆飾滿2000元以上者，即可成為金伯利幸運顧客，在以后每一年的店慶當天都可以來領一件超值禮品（價值上千元的紅藍寶石）。這樣不僅可以為每一年的店慶帶來人氣，而且還可以通過口碑效應帶來新顧客。這樣以來，長達六年積累下來的幸運顧客已有三四百名。這是一個非常寶貴的。另外一個核心措施就是答謝老顧客：以前所有的老顧客在店慶當日都可以來領一份精美禮品。這個措施可以起到證明金伯利始終不忘老顧客的作用，從而擴大信譽度、知名度和顧客忠誠度；還可以帶來當天的人氣，杜絕了冷場局面的發生；最終還會促使老顧客的再次消費，可謂一石三鳥。本人認為，商丘金伯利鉆石以往店慶的這兩個核心措施不僅應該作為保留節目，而且還應該進行完善和包裝，使其更加具有競爭力，發揮更大的作用。為此，我們將這兩項措施包裝為“金伯利消費感恩節”，專門向幸運顧客和老顧客表示感謝，進行超值回饋。這樣以來，我們通過顧客檔案掌握的信息資料，以手機短信群發的形式提前通知了往年的幸運顧客和老顧客，7周年店慶首先能夠取得他們的擁護和支持，以極少的投入就擁有了一部分預定的人氣，為本次店慶的成功奠定了堅實的基礎。

優化組合媒體資源，實效傳播廣告信息

在廣告媒體的選擇上，我們遵循經濟、有效的原則，采取了立體式高密度的優化組合策略。平面報紙廣告，我們選擇了當地的《京九晚報》和《大河報》DM夾頁。《京九晚報》廣告費比較低廉，是當地報紙；《大河報》屬全球發行百強，影響力較大，費用太高，所以就采用夾頁的形式，既能節省費用又能借助強勢媒體的影響力。對于戶外廣告我們選擇了戶外大牌、交通路牌、小區廣告牌，而沒有選擇公交車體廣告是因為商丘市的公交不發達。影視廣告，我們選擇了商丘電視臺，因為它在當地可以將字幕廣告切換到中央電視臺、河南電視臺的某些頻道，傳播效果非常好。

在廣告投放節奏和廣告內容上，我們制定了循序漸進和軟硬結合的策略。關于詳細活動內容的硬平面廣告，我們只在報紙上投放，而且是在活動前一周內密集投放；活動前期的鋪墊造勢，我們是通過做硬廣告贈送的軟文版塊軟文廣告；活動主題提示則是通過戶外廣告和電視廣告來進行。

通過這樣有原則地選擇媒體、有節奏地投放、有針對性的內容，不僅使廣告資源得到了有效應用，而且也起到推波助瀾和制造影響力的作用。

啟動社會公益活動，制造品牌影響力

因為金伯利鉆石在商丘當地屬知名品牌，也屬于當地市場一線品牌，借店慶之機適當穿插公益活動內容，可提高本品牌社會、行業形象高度。另一方面，從操作而言，公益活動將會有媒體跟進，順勢報道本次店慶促銷活動，借勢宣傳了店慶，降低宣傳費用成本，一石雙鳥。為了制造金伯利鉆石品牌在當地市場的影響力，我們經過精心策劃，成功啟動了“經歷感動成長，救助困難學子義捐”大型社會公益活動。由金伯利鉆石商丘專營店出資16000元，向老家在商丘和就讀于商丘的部分特困績優生（3名）、特困生（5名）、困難生（10名）分別給予2000元、1000元、500元的捐助。義捐活動首先與店慶活動主題比較吻合。因為商丘金伯利鉆石專營店與受捐學子方面，均有著坎坷、挫折、輝煌、奮進、激動等似曾相識的不容易成長經歷，類似的曲折經歷確實能感動目前的各自的成長現實，金伯利鉆石店在7周年店慶感慨自己成長之際，更容易對有著類似的曲折經歷的困難學子產生同情和理解，伸出援助之手，不但能感動受捐學子，更能感動社會和消費者，便于受眾產生心理正向撞擊，提高金伯利鉆石品牌在當地的社會形象。

此次義捐活動果然得到了商丘市共青團委、教育局、婦聯、宣傳部等政府部門和《京九晚報》、《商丘日報》、商丘電視臺、商丘廣播電臺等媒體單位的大力支持和積極參與，使義捐活動一時成為當地的一個新聞關注熱點，從而為金伯利鉆石在商丘市場贏得了超強而廣泛的影響力。整個店慶活動出現了第一個，金伯利鉆石在商丘的知名度、美譽度、品牌形象都得到了空前的提高。

讓時尚與古典共舞，創造現場顛峰人氣

做現場促銷活動，成功的第一要素是人氣。如果聚不來人氣，即使再精彩的促銷策劃方案也無法發揮作用。聚人氣也叫納客。從本質上講，營銷的兩個基本動作：第一是納客，第二是留客。納客是營銷成功的前提條件，因為如果納客不成功，就無法進行留客的動作。因此，在本次店慶活動現場，我們針對商丘的歷史文化進行了深入地分析：商丘是一個相對落后的小城市，而又充滿了文化積淀。我們采取了時尚與古典相結合的方式來墊人氣：三軍軍樂協奏、時尚寶貝街舞、山地車特技表演、花木蘭花鼓隊。時尚寶貝街舞和山地車特技表演是流行時尚在商丘當地屬于不多見的，這會讓商丘公眾感到好奇、罕見而被吸引過來；而花木蘭花鼓隊和三軍軍樂協奏在商丘又有很好的群眾基礎，因為商丘是古代女英雄花木蘭的故鄉，軍隊情結比較濃，這是他們早已比較喜歡的文化活動形式。店慶當天，這四種形式交替進行，使活動現場始終充滿顛峰人氣，為店內帶來了爆滿的客源，也為銷售額的增長創造了堅實的基礎和良好的條件。

篇7

手機促銷活動策劃方案一

手機已經成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。

手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選取適宜的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但必須要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺不踏實，購買了的消費者會心痛，回來尋價差，持幣代購的消費者則認為降這么多，肯定還會再降的觀念，對購買產生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫存，三是幫忙經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選取先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的用心性。

當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，必須會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網發任務讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產品的推廣方案。

手機促銷活動策劃方案二

一、OPPO手機SWOT分析

優勢：1.品牌全球注冊2.得天獨厚的數碼音頻技術3.1000~2000的手機價格競爭優勢比較強4.經驗優勢5.雄厚的自主研發能力

劣勢：1.起步較晚，目前市場占有率較低2.產品少，機型單一3.功能不夠強大4.產品線有限

機會：1.市場容量巨大2.3G寬帶的顯著提升3.科技技術不斷發展4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威脅：1.國內國外競爭者多，競爭比較大2.核心技術掌握不夠3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈4.同類手機競爭品牌多且已有一定優勢

二、活動目的

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本繼續保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機關于留住最真的促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟?達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

三、活動主題

留住最真的

四、活動時間

20xx年5月1日5月3日

五、活動地點：

南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場

六、活動對象：

大學生、情侶、工人

七、活動內容：

活動前的準備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。

2、準備好一切促銷所需物品(例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾)。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃，一共三個條幅。

5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米;上行寫：OPPO手機，真情回報重慶人民(OPPO手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。

6、柜臺設置：真機放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單;柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員

7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量陽光，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力，還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應統一，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

活動中的操作節目設置：

1、情侶組：

(1)現在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好OPPO公司統一的服飾。

(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以辨認出對方.

(3)最后找準了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套2、學生組：(1)現場邀請一些學生清唱OPPO廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部3、游戲組(快速投球)：

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐里

(2)按照規定的時間投進寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗機一部。

活動后的延續購買現場：當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存;對與參加了游戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。

八、活動經費

篇8

2016國慶手機促銷活動策劃書1

一、活動目的

利用國慶佳節進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。

二、活動主題

慶國慶，得大禮，游北京。

三、活動對象

潛在客戶

四、活動時間

9月29號至10月5日

五、活動內容

1、促銷活動時間，購買**手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。

2、促銷活動時間，**手機**系列，九折銷售，不享有贈送活動。

3、10月5日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶游

二等獎：**數碼相機

三等獎：**mp3

注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

六、活動宣傳：

1、報紙、當地電視臺滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

2016國慶手機促銷活動策劃書2

今年國慶手機促銷注意：

1、本次國慶手機促銷與中秋促銷緊臨，要做好促銷工作的銜接。

2、由于上半年經濟大環境的影響，手機銷量的大部分的任務都壓到了下半年，且手機換代的頻率刺激，要借此做好庫存的處理及下半年銷售工作的布置。

3、消費者經過奧運的落幕，注意力開始轉移，消費氣氛開始上揚，需要一個契機來進行消費，要抓住這個契機。

國慶手機促銷網上手段概要：

一、特價

國慶手機促銷，一可以處理庫存，二可以提高銷量，很多商家就此展開了手機促銷的價格戰，這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費者，但這種方法要有針對性。

國慶手機促銷特價的應用范圍：

1)、尾貨或已停產的手機;

2)、同質化很高手機;

3)、店鋪內的滯銷機;

4)、新上市的暢銷機;

5)、具有較高性價比的手機。

6)、主要競爭對手或者領導品牌大做特價促銷時。

二、優惠券

所謂優惠券是指印發現金代金券的形式，來達到宣傳及吸引顧客促銷的目的。但不要直接發放，避免降低優惠券的價值，1、可以媒體發送2、可以非同行發送。

三、以舊換新

篇9

一、產品策略

目前，中國保險業仍處于發展的初級階段，保險需求呈現多樣化，但國內壽險產品創新能力弱，同質化明顯。根據中國保險監督管理委員會的數據分析，90%以上的國內保險產品存在相似性。各保險機構應該根據當地的具體特點設計出靈活的險種以滿足客戶的不同需求。壽險電銷要想制定合理的營銷策略，必須首先了解顧客需求，根據客戶需求提品。由于電話營銷的特殊性，根據4P營銷策略組合中的關于產品和價格理論，電銷產品需要符合以下條件：標準化且簡單易懂、保障功能為主兼顧儲蓄功能、價格有競爭力。

二、價格策略

就一家企業而言，定價策略與其經營戰略、市場定位息息相關。通常可分為以下幾種：一是生存定價策略，目的在于定價收益可維持企業基本運作即可；二是最高收入定價策略，目的在于獲取最大的現金流；三是最高利潤定價策略，目的在于獲取最大利潤；四是最大市場占有率定價策略，即可以不計成本的獲取最大的市場份額，以圖后續發展。由于中國的熟人社會效應，消費者在購買產品時都樂于找業內人士進行面對面的交流，因此電話營銷這種基于陌生銷售的方式所采用的定價策略主要有兩種：優惠打折價格策略和低費率價格策略。電話營銷優惠打折價格策略是指保險公司針對現有產品，在其當前價格的基礎上，為通過電話營銷渠道購買產品的消費者給予折扣進行銷售的策略。這種策略在對于財產險，尤其是汽車保險的運用上已經非常普遍。對于壽險電銷正處在市場開發期，由于電銷中心在初期投入成本較大，而市場開發期的經營目標是迅速擴大市場份額。因此當前適宜于壽險電銷的產品定價策略為低費率價格策略。所謂低費率價格策略是指在符合保監會規定的保險費率定價空間之內，以低于公司內部傳統渠道同類產品的費率、或低于市場上競爭對手的產品費率來確定保險產品費率價格的策略。

三、渠道策略

多數保險公司在電話營銷渠道的展業形式上選擇了自建電銷中心的做法。由于在電話營銷中心需要在場地、軟件系統、硬件設備、數據、客戶資源方面的投入，因此保險公司采取自建電銷中心的好處在于：一是可以服務于公司的長期戰略；二是成本可控度高；三是客戶數據安全。但這樣的展業形式也存在一定的問題：一是人員流動性大，培養成本高，難以形成穩定的高生產力；二是人力資源成本大，電話營銷人員的用人機制不同于傳統的人模式，人模式的用人成本僅有新人期的培訓成本和銷售產品的直接傭金成本，電話營銷人員則普遍采用勞務派遣制用工形式，除上述成本之外還有固定的薪酬支出。通過對4P營銷策略組合中有關于渠道的理論的學習，壽險電銷作為以實現信息快速溝通的一種全新渠道，也可采用外延式的擴展渠道。一是銀行渠道。保險公司可以與銀行進行合作，派遣電話營銷人員進駐銀行的客服中心，使用銀行的客戶數據以銀行名義進行銷售。這樣的合作模式盡管受制于銀行，合作成本高，但使用銀行的客戶數據精準度高，可以精確定位消費者，有利于銷售效率的提升，從而擴大市場規模。二是機構渠道。保險公司也可以選擇第三方機構開展外包合作。這樣的合作模式，需要保險公司派駐人員對機構的從業人員進行保險專業知識技能的培訓，同時開展現場管理工作。例如在電話營銷市場處于領先地位的招商信諾人壽，采取的就是銀行項目合作渠道；中美大都會人壽則采取的是自建與第三方機構外包相結合的方式開展營銷活動。

四、消費者定位策略

篇10

活動名稱：2009校園“二手市場”

活動主題：齊聚二手市場，共建和諧校園節約意識

活動目的：為了緩解畢業生物品去留問題，以二手市場為平臺，推進資源綜合利用和循環利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的價值觀人生觀。

主辦單位：院團委

承辦單位：團聯武術協會。團聯電腦愛好者協會

活動時間：十月29，30

活動地點：院宣傳欄

活動形式：現場活動（通過協會舉辦為時兩天的現場活動，完成二手交易，達到資源的循環再利用）

活動流程：

一：活動準備

人員安排：外聯部，秘書部，宣傳部，教研部，人事部，文藝部。

宣傳方面

a 海報宣傳（活動前三天于院宣傳欄于各宿舍嘍宣傳欄粘貼海報

b 校電臺宣傳（由校電臺進行校內廣播連續滾動播音，

鼓動同學積極參與。）

c 協會博客及其他媒體宣傳

商品集中方面

a 收集 武術協會主要負責一和五棟宿舍樓，電腦愛好者協會負責二和三棟宿舍樓

b整理 做好二手產品的登記工作，實現分門別類，每件商品都能找到他的原主人及價錢

備注：1.協會成員需佩戴會員證才能上宿舍收集商品。2.為

了保證每件商品都能有著落，盡量壓價（特別是電腦，

自行車。。。。。。）

現場布置

a 桌椅，帳篷，綬帶，水。。。。。。

b 物品的整理有序擺放，分類。

活動現場

a 二手商品分類擺放，專人看管出售。

b 安排兩名同學負責音響，活動過程放些音樂烘托氣氛。

c 安排人員負責維持現場秩序，防止不法行為發生；有工

作人員為同學排憂解難，保證人流暢通，讓同學放心購

買。

d 午餐時間應安排工作人員分階段分批次的進行用餐，活

動秩序要始終維護。

e 活動結束后清理活動現場。（迅速干凈）

活動收尾

a 物品的清點及銷售款的整理清算

b 聯系二手貨物物主并且交還金額及剩余貨物。