導語：如何才能寫好一篇國際貿易實務實訓報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業務關系、出口報價核算、出口發盤出口還價核算、出口還盤、出****易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業務善后。

在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興!

在與埃及客戶建立業務關系時，由于剛剛學習了函電，加上老師的指導，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發票金額作為基數，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。

在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了cif、 fob、 cfr的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發下一步操作時前一步的參考答案系統會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。

結匯可選擇t/t l/c d/a d/p等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：

1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯系，這將關系賣方發貨后的結算問題。

2、要把握專業知識與實習操作的關系。

這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力;其次，經驗是日后工作中的寶貴財富。

3、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。

4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。

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[關鍵詞]國際貿易專業；課程整合與開發；實踐性教學模塊。

為培養適合社會需要的應用型人才，必須對國際貿易專業課程進行整合與開發。課程整合指的是對課程設置、各課程教學的目標、教學設計、評價等諸要素做系統的考察與操作，即用整體的、聯系的、辯證的觀點研究教學過程中各種教育因素之間的關系，使分化了的教學系統中的各要素及其成分組成有機聯系的整體。由于課程整合是一個“過程”，所以它的實踐形式就是一種教學模式，在不同的歷史時期有著不同的依托和豐富的存在形式。

一、國際貿易專業課程設置與構建。

（一）“以崗為綱”，設置和構建專業課程。

“職業教育要面向市場”的教育思想是一種新的職業觀。在常規教學中，大多以大綱規定的目標為尺度衡量教學效果的好與差，所以“以綱為本”的教育思想一直限制著教育者的思維。“職業教育要面向市場”的思想與其相反，它站在職業崗位的角度“以崗為綱”，通過對崗位的共性與個性的研究，制定出與崗位專業技能、專業理論、文化素質完全一致的教學綱目，這樣培養出來的畢業生才能深受一線崗位的歡迎。

1.在教學上對崗位能力四要素的要求是不同的，對知識與素養的要求是了解，然后再理解，對一般能力的要求是掌握，而對職業能力的要求是熟練掌握。

2.正確處理基本素質、一般能力與職業能力三者的關系。從短期看，畢業生的就業競爭主要來自職業技能。但從長期發展看，知識與素質教育是基礎，是基本功，基礎不牢，專業難精。一般能力，尤其是學習能力和創新能力是畢業生成長的關鍵能力。因此，必須長短兼顧，正確處理這三者的關系。

3.國貿專業主干課程體系設置應以提升綜合職業能力為目標。綜合職業能力是由基本素質能力、業務能力、協調能力、談判能力、交際能力、口才能力、應變能力及處理法律糾紛能力等合成。合成過程是通過每一門課程內容教學得以完成，但課程本身具有缺乏彈性的特征，即課程有自身的學科知識體系且存在時滯性，須將課程的“剛性”盡可能柔性化，增強課程的靈活性。課程的取舍或更新，都要依據職業技能、行業發展和市場需求來確定。課程整合不是一個簡單拼湊過程，而是要從基礎和專業課程中尋求其內在結構、內容等方面的異同點，嚴格以職業能力或崗位能力為主線進行整合，遵循各課程間遞進式關系，循序漸進地聯系起來，形成一個完整的專業技能課程體系。

（二）國際貿易專業課程整合設置的思路。

國際貿易專業課程設置應以國際貿易行業的崗位對人才的知識與素質，一般能力和專業技能的要求來確定，主要包括四大模塊：即11國際商務英語，含商貿英語、商務英文函電、英語口語等；21國際市場營銷，含市場調研與預測、營銷策劃、推銷理論與技巧、商務談判、經營管理等；31電子商務，含計算機操作技能、電子商務概論、網絡營銷、電子單證交換技能等；41國際貿易業務技能，含國際貿易理論與政策、國際商法、國際金融、國際貿易實務、報檢、報關實務、國際貨運與保險、國際貿易單證實務等。這四大模塊中各有眾多的課程組合，而前面三個模塊的課程都是為后一個模塊打基礎或為提高學生的專業技能，增強業務素質服務的。在組織教學過程中，必須避免各模塊各門課程之間各自為政的現象，要保證國際貿易專業骨干課程的教學不受沖擊和擠占，這就必須對各模塊的課程進行整合，打破原學科的系統性，避免各課程內容的重復。可將相關聯的課程整合為一門課，例如，“推銷技巧”與“商務談判”就可整合為一門課，電子商務的幾門課可整合為一或兩門課。國際貿易專業課程中的“國際金融”課，可采取開講座的方式，只側重講解與外貿緊密相關的內容。“國際商法”課程要打破原學科體系的框框，專講其他專業課未涉及到的國際貿易法律知識，例如，WTO規則，有關貿易術語的國際慣例、有關托收、信用證的國際慣例等，相關課程已涉及到了，沒有必要重復開設，可采取專題講座方式講授一些與國際貿易業務緊密相關的國際法律知識，這既節省大量課時，又達到擴展學生掌握國際貿易有關的法律知識的效果。又例如，“國際貿易單證實務”同樣需要與“國際貿易實務”進行整合，刪除與“國際貿易實務”重復的內容，專講各種業務單證知識和單證制作的技能，把教學重點放到指導學生繕制業務單證的訓練，為學生畢業后直接上崗從事單證業務打下扎實的功底。另外，其他的課程也都可考慮進行必要的整合。至于如何對國際貿易專業課程進行整合，是一項具體而系統的工作，需要分別做出詳盡的方案，這里不再贅述。

二、國際貿易專業課程的開發。

依據培養應用型人才的目標和“以崗為綱”的教學要求，為適應市場對各種專業人才必須持證上崗的需要，國際貿易行業先后出臺了外銷員、報關員、報檢員、跟單員及單證員等資格證考試制度，憑有關機構認可發放的資格證書才能持證應聘上崗的普遍做法，應指導學生積極應試，并通過相關的資格證的考試，這是應用型高校應盡的職責。專業資格證通過率的高低，這是評價一個應用型專業教學質量高低的重要指標。為此，針對國際貿易專業學生畢業前普遍要求參加有關資格證的考試，學校應組織開發有關資格證考試的“報關員資格證應試輔導教材”、“報檢員資格證應試輔導教材”及“單證員資格證應試輔導教材”等的編寫和組織輔導工作，并使這些教材能有效發揮指導學生應試，大幅度提高考試的通過率。這是國貿專業教師的當務之急，是學院為學生服務，為社會服務，為市場培養大批的合格的應用型人才的急需。

三、加大實踐性教學比重，采用“四模塊”實踐教學模式。

加大實踐性教學比重是國際貿易專業課程整合的關鍵。綜合職業能力培養主要是通過課程體系實施來實現，課程體系由模塊構成。根據培養目標和專業特色，筆者認為國際貿易專業應配置如下四個實踐性教學模塊：

1.課程認識實習模塊，鞏固基礎知識。

課程實習安排在各門專業課程內和學年中的寒暑假，主要是指專業課程內（也包括專業基礎課）的實踐環節，目的是使學生在進行理論學習的基礎上有一定的感性認識，鞏固所學過的知識，把理論與實踐知識結合起來。例如：當講述國際貿易政策，特別是進出口商品政策中的“關稅壁壘”和“非關稅壁壘”時，為了更好地把理論轉化為實踐，教師可以指導學生查閱資料，了解中國加入WTO前后的關稅變化，說明當前國際經濟中“關稅壁壘”日益弱化的特征，而非關稅壁壘，教師可以讓學生分組收集有關中國企業“反傾銷”、“綠色壁壘”等情況的相關數據，分析目前中國企業面臨的“非關稅壁壘”的現狀，并嘗試提出一些對策。經過這樣的訓練，理論已經完全轉化為生動的實踐教學，學生不僅印象深刻，而且學會如何用經濟理論分析和解決實際問題。

2.校內實習基地模塊，為學生提供良好的模擬實習環境。

校內實習一般安排在三年制的第三到五學期，目的是使學生在動手的過程中培養自己研究問題和開拓創新的能力。可以分為：

（1）課程實訓項目。包括以下幾個方面：市場調研實訓、國際市場營銷實訓、國際貿易實務實訓、報關實務實訓、外貿單證實訓、電子商務實訓等。在《外貿單證實務》與《報關實務》課程中，會有很多進出口貿易的單據，教師在教學中盡量收集企業常用的單據類型提供給學生，使學生獲得逼真的實訓效果。同時，盡可能貼近業務和實際，收集實際的案例，這樣不僅使學生有親切感，而且非常實用，讓學生學得踏實。

（2）考證實訓項目。結合“雙證書”制，要求學生獲得與國際貿易專業相關的報關員、單證員、報檢員等職業資格證書。通過對國貿專業的學生進行為期2周的考證實訓，一方面利于提高學生的考證通過率，另一方面普遍提高學生的實踐動手能力。

（3）專業綜合實訓。《國際貿易實務實訓》是集本專業基礎理論、專業知識、專業基本技能、職業素養于一體的綜合實訓課程。利用外貿綜合業務實訓計算機模擬軟件系統，對畢業班學生進行為期2周的綜合訓練，其中涵蓋了外貿函電、國際貿易實務、國際市場營銷、報檢、報關實務、單證實務、托運與投保、國際貨款結算等多項專業技能。通過對整個業務流程的運作和全套單據的制作，讓學生掌握從分析市場環境開始，到完成市場開拓，同外商建立起業務關系的整個流程。具體以進出易的基本過程為主線，以具體的進出口商品交易為背景，針對進出口貿易中業務函電的草擬、進出口商品成本核算、出口報價與還價、交易條件的磋商、進出口合同的訂立、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改、單證的繕制、審單付匯，驗貨收貨等主要業務為序進行訓練。同時，在實訓中要求學生通過因特網去尋找出口的商品和客戶，自己設計產品目錄、宣傳網頁和出口營銷方案。通過這樣集中的訓練，學生對三年的專業知識有了系統的認識，強化了前面學過的知識，又通過這種模擬訓練，培養了學生在未來實際工作中的職業能力，使學生既具備上崗就可以較好地上手工作，又有可持續發展的后勁。

3.校外實習基地模塊，為學生提供全真的實踐。

實習基地可分為兩種，一種是協議式的，主要是同外貿企業或工商企業訂立實習協議；另一種是非協議式的，主要是到一些政府的職能部門，如海關、商檢局、商務局、港務局、國稅局等。一方面，建立幾個穩定的協議式的校外實習基地，為學生和外貿企業架起了一座共同發展的橋梁，既便于學生對即將從事的工作有比較深刻的了解，也便于外貿企業從中發現和選拔人才；另一方面，也充分利用非協議式的實習基地，如組織或鼓勵學生參觀港口、碼頭、倉庫、生產車間，讓學生看到真正的貨輪、火車車皮、大型拖車、集裝箱、堆場、貨物包裝方式、海關監管場地等實物。鼓勵學生直接找船運公司、保險公司、海關和檢驗檢疫局咨詢相關問題。超級秘書網

畢業實習和畢業論文也可歸入這一模塊。畢業實習的考核主要依據學生的實結，實習單位的實習鑒定意見及指導老師的不定期抽查結果加以確定。畢業論文一般安排在三年制的第六學期進行，由專業老師負責論文的指導、答辯和成績考核。

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[摘要]隨著市場經濟多元化的模式日漸形成，對國際商務的人才需求呈現出多樣化的趨勢。國際商務課程實操性強的性質決定了需創新實踐教學模式。目前的高職高專應該構建以職業能力為導向的課程實踐教學，創新實驗實踐教學方法，建立階梯遞進式實踐教學模塊，構建多層次立體實踐教學體系，健全實踐教學管理和考評機制。

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關鍵詞 ]職業能力 國際商務 實踐教學模式

[作者簡介]演莉（1972-），女，山西文水人，桂林旅游高等專科學校商務系，講師，碩士，研究方向為國際商務、旅游經濟。（廣西桂林541 006）

[基金項目]本文系201 3年度廣西高等教育教學改革項目“基于項目教學法的高職高專《國際貿易實務》校內實訓仿真融合模式研究”的研究成果。（項目編號：2 013JGB300）

[中圖分類號]G712 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985(2015)20-0100-03

國際商務是一門技能性、實踐性要求較高的應用型專業，其培養目標是適應全球化經濟發展要求、具備國際貿易業務全流程實踐操作能力，并能夠實現跨地區、跨文化經營管理能力的復合型人才。但目前國際商務教學現狀卻不盡如人意：一方面，學校在承擔傳授知識技能的過程中傾注大量物力、精力、財力，但收效并不顯著；另一方面，企業社會急需大量上手能力強、職業素養高的專業人才。為了解決這一矛盾，對于培養專業人才的學校來說，重塑學生的認知能力，提高專業技能水平和職業綜合能力就顯得格外重要，實踐教學是其中重要且必不可少的環節。因此如何準確定位國際商務實踐教學，建立貼近現實、科學合理的實踐教學體系是教學改革亟待解決的問題。

一、當前國際商務實踐教學存在的問題

1．實踐課教學理論化，實踐綜合能力的課程設計缺失。目前開設國際商務專業的學校，在課程設置上都加大了對實踐課程的教學量。這種改進一方面與高職高專教學目標相契合，另一方面也體現專業技能性的要求，但是當前現狀卻是僅僅增加實踐課的課時量，實踐教學課程依然停留在理論課的驗證階段，而忽視了專業課程的技能性要求。這種驗證性實踐教學模式使得學生無法體會技能課程的樂趣，漸漸失去學習的興趣，也忽視創新能力的培養。

2．實踐教學設計理想化，配套教學實踐設計所需要的資源不到位。在實驗室建設方面，經費很大一部分支出是購買電腦，實驗設備和器材用來配置實訓基地和模擬實驗室。但是研究經費很少投入在實踐教學模式、實驗課程項目開發和設計上面，就出現學生僅限于在機房里和模擬實驗室進行某些課程練習，而忽略教學體系設計的完整性，教學內容更新緩慢，實踐教學方法和手段依然是沿用老的教學模式的現象，教學效果與預期效果差距甚遠。

3．實踐教學體系不完整，實踐教學的監控機制缺失。實踐教學體系包括實踐教學目標、教學內容、實施方法和手段、教學質量保障機制、實踐教學評價機制和管理。各部分之間密切聯系形成一個完整的實踐教學體系，這一完整性決定其在實施過程中要注重系統的整合。目前國際商務實踐教學對于實踐教學質量保障機制和質量評價機制的認識不足，實踐教學體系中缺乏科學系統量化的評價機制。實踐教學管理制度不完善，與理論教學管理脫節。

4．實踐教學以課程教學為主，職業能力的培養被忽視。課程教學下的實驗教學模式無法達到對學生實踐技能的要求，創新能力被弱化，更缺乏對未來職業生涯的認識和規劃。教學活動中無論是單門實驗課程還是綜合實驗課，都不能把課堂實驗教學與未來崗位技能有效聯系起來，使學生難以形成職業所需的系統知識和技能體系。總之，現有的實驗教學模式缺乏以職業為導向這一目標。課程設置上沒有全局觀，沒有從整個學科高度構建課程教學體系，僅從本專業的角度出發，內容過于寬泛，缺少課程的整合與優化。有效的實踐教學是為學生提供未來職業崗位所需的知識運用渠道，構建符合與國際商務工作崗位和崗位技能相匹配的實踐教學模式。

二、國際商務專業適用崗位的職業能力要求分析

職業能力指為了勝任相關崗位必須具備的專業能力、實踐能力和社會能力。職業能力既包括理論與實際相結合的操作能力，也包括分析、理解與解決問題的思維能力以及承擔社會責任、團隊合作的社會能力，分為通用職業能力和專用職業能力。國際商務崗位專用職業能力是不同崗位要求的職業技能，通用職業能力大致包括良好的職業道德及抗壓能力，抵御風險能力，跨文化交際能力，良好的計算機英語能力，嫻熟運用外貿軟件能力，良好的文字駕馭能力，獨立思考與工作的能力，良好的團隊合作及交流溝通能力，愛崗、敬業、吃苦耐勞的能力，靈活應變創新能力等。按照適合國際商務的崗位層級，專用職業能力與各崗位匹配要求如下表所示。

三、以培養職業能力為核心的國際商務實踐教學模式創新

1．創新實驗實踐多樣化教學方法。在沿用傳統的實踐教學方法如手工制單、案例教學法、課堂討論法之外，還可以采用角色扮演教學法、任務學習法、工作過程下的項目驅動法。國際商務專業人才培養模式的課程體系建設應圍繞國際貿易業務的工作流程和各個環節業務技能為核心。由于國際貿易專業課程實踐的特殊性，課程實訓通常安排在實驗室，在虛擬的環境中完成。

第一．模擬仿真平臺SLMTRADE項目化實踐教學法。SIMTRADE是由外經貿大學與南京世格軟件公司共同研發的國貿軟件平臺，軟件在互聯網平臺上操作，集成模擬國際貿易業務流程的真實情境，讓學生在其中充當進出口商等不同角色，結合國貿實務、國際結算等專業知識完成整個外貿流程。SIMTRADE項目化實踐教學法在設計時分為三個階段，第一階段項目前準備，由教師帶領學生參觀外貿企業，了解熟悉相應的工作流程，使學生對即將開始的演練有一定的認知，然后指導學生盡快熟悉軟件的操作環境、界面窗口等功能。第二階段項目實施，分為兩個步驟：首先讓學生分角色進行演練，2或3人組成一組，每名同學同時扮演出口商、進口商、供應商，學生利用自己注冊的進出口公司、供應商進行交易，獨立完成所有的業務程序，每個學生在不與其他同學發生交易的前提下至少完成四五筆業務，交易要采用不同貿易術語和支付方式相結合；然后全班同學分成5或6人一組，扮演不同角色，小組間進行競賽對決，按照比賽成績進行最終排名。第三階段項目評價與反饋，教師按照學生的綜合成績，找出其薄弱環節重點演練。

第二，以技能大賽為平臺的實戰教學模式。參加全國大學生外貿從業能力大賽(POCIB)是國商實踐教學模式的一個創新，通過大賽實戰讓學生與全國各地高校學生進行貿易往來。把學生設置為不同國別，身臨其境更有真實感。所有與對手的貿易往來均在線上使用郵件交流，更具公平性。團隊的總成績決定比賽的名次，團隊各成員成績決定團隊總名次的提升。比賽使同學們更加深刻體會到困境、互助、團結、進步的真諦，也領悟出一個外貿人的職業素養。POCIB比賽平臺比SIMTRADE平臺界面更具親和力，模擬軟件更具操作性，流程設計更加新穎，數據更新時效性更強。通過比賽讓學生學會進出口價格核算對產品利潤和財務狀況的影響，貿易函電規范性撰寫對貿易業務的重要性，單證填寫的正確性以及簽訂合同和履行合同流程的重大意義，實現了學校所學知識與就業崗位的“無縫對接”。

2．建立階梯式遞進的實踐教學模塊。國際商務實踐教學模塊的設計既要符合教學目標的要求，又要考慮學生的職業技能培養。在實踐教學目標的設計上，可以按照職業能力要求劃分為認知能力培養、專業技能培養（課內實訓和校內實驗室操作）、專業綜合技能培養（職業資格證輔導）、社會實踐能力培養（校企合作和校外實訓頂崗實習）四個培養層級。并按照階梯遞進方式設置相應實踐模塊。認知實踐模塊：主要是實踐教學中的驗證性和認知性實驗，重點培養學生對專業技能的感性認知，了解基本實驗方法和手段，如英語讀寫能力、國際市場營銷策劃、商務談判、計算機操作實驗、參觀校企合作單位的外貿業務流程等。專業技能實踐模塊：根據專業特點設置各項實驗對學生進行專業技能訓練。如進出口商品價格核算、外貿函電書寫、商務談判技巧、單證填寫和國際結算實驗等。專業綜合實踐模塊：整合國際商務實踐教學各門課程專業知識，尤其是技能課程的互聯互通性，注重強化職業能力導向的實踐課程體系。如國貿實務綜合實驗、課程仿真軟件綜合實驗、實習實訓、畢業實習等。社會實踐模塊：通過認識實習、課程報告、參觀企業、社會調查、POCIB大賽等實踐教學，培養學生對未來從事崗位的適應能力，提高學生的創新思維以及全方位實踐能力的職業素質。

3．構建完善的多層次立體實踐教學體系。多層次立體實踐教學體系整合國際商務學科知識，使實踐教學的目標更加明確、更加具有針對性。

第一個層次是以理論課程和基礎課程為主的驗證性訓練和技能性訓練，如貿易實務類課程可以用手工制單、情景模擬、案例分析進行基本技能訓練。經濟學基礎、國際貿易理論和政策這類課程可以采用部分理論的驗證性訓練，為專業綜合訓練打下扎實的基礎。

第二個層次是以整合多門課程為主的綜合訓練，如國際貿易綜合實驗（包括SIMTRADE平臺），它將國際貿易實務、國際結算、國際市場營銷、國際金融實務、外貿函電這些課程的知識都整合起來，把整個知識鏈條轉化為學生的能力。在國際商務談判實踐教學設計中可以考慮由教師和學生共同創設談判情境，用開放式實驗方式培養學生分析和解決現實問題的能力。

第三個層次是以提高學生的職業綜合素質為目的的校外實踐訓練——校企合作模式。可以采用“訂單式培養模式”和“頂崗實習模式”兩種形式：“訂單式培養模式”指的是學校、企業簽訂培養協議，共同制訂實踐教學計劃、教學內容，按照學生每個學習階段的職業技能要求，分解教學任務，根據不同內容和對象采用多樣化教學方法，如現場教學、模擬工作環境的項目教學法、企業人員和理論教師雙結合的講授方式，完成了解項目對象一提出解決方案一模擬實戰演練一真正實踐的過程，學生在合適的崗位上得到職業能力提升。“頂崗實習模式”指尋找校企合作的對口單位，讓學生真正走進企業，在頂崗實習期間遵守實習單位的規章制度，熟悉企業文化氛圍，認知企業的操作流程，在企業導師和實踐教師指導下參加頂崗實際工作，全身心地進人工作狀態，接受職業崗位的需求，在融人企業的經營環境中把專業理論知識轉化為職業技能，培養職業精神。

4．健全國際商務實踐教學管理、考評與監督機制。教師是實踐教學的實施者，也是掌控教學管理活動的主體。逐步形成以教師和企業外貿精英為主的教學管理團隊，教師通過不定期地深入企業掛職，企業外貿精英也可以參與到實踐教學課程體系設計中，在這種雙向交流中教師實踐技能和自身實踐指導能力得到提高，充實、總結、完善實踐教學計劃和實踐教學指導手冊，實踐教學總結，并做好相應的歸檔工作，作為學科發展的寶貴資料。學校采用實踐教學督導制，由相關部門制定教學監督的具體方法，并負責對實踐教學計劃的落實、教學過程實施、實踐基地建設進行監督檢查。

實踐教學評價機制包括對學生學習成果的考核和對教師的實踐教學質量考評兩個方面，可以建立分階段多元化的考評機制。學生實踐教學考核采用模塊化考核，如國際市場營銷、商務談判之類課程采取實驗表現+平時實驗報告+閉卷考試+技能口試的考核模塊，國際貿易實務綜合型實驗采取實驗表現+平時實驗報告+仿真軟件操作考試的考核模塊等。鼓勵學生參加外貿技能大賽，同時把技能大賽成績納入實踐教學考核體系，學生的綜合素質得到全方位的提高。教師的實踐教學質量評價機制，可以在平時的教學實踐中設置科學合理細化評價指標。通過教師在實踐過程中的具體結果，對實踐教學主體和客體的教學計劃實施、實施效果以及學生能力的提高等方面進行評價。

國際商務實踐教學是綜合性的實踐教學體系。構建校內實踐教學課堂的基本技能性訓練，模擬仿真平臺與技能大賽相結合的實踐教學模式；校外注重校企合作與頂崗實習的校外實訓基地的實踐教學效果。最終使課本知識內化為學生的實踐能力，為社會源源不斷地提供適應經濟社會全面發展的高質量從業人才。

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隨著經濟全球化進程的不斷加快，中國在由貿易大國向貿易強國邁進的過程中，對國際貿易專業人才提出了迫切的需求。但目前國際貿易專業學生仍然面臨著就業難的問題。根據《中國就業報》關于國際貿易專業畢業生流向的調研報告:國際貿易專業畢業生從事國際貿易行業的只有20%，有20%在與國際貿易相關的會計師事務所、銀行、保險公司、證券公司、期貨公司、從事國際貿易專業教學以及政府涉外部門工作，約有50%的畢業生由于種種原因求職無門或改行從事與所學專業毫不相關的行業。究竟是哪個環節出了問題，是國際貿易專業迫切需要解決的問題。20世紀90年代中期美國大學展開了新一輪的本科課程體系的改革。在這期間，ClarkKerr、DerekBok等一大批具有遠見卓識的高等教育家透過本科教育繁榮發展的表象，敏銳地看到高等教育形勢背后所潛藏的教育危機。他們針對本科教育中普遍存在的問題，結合未來社會發展趨勢，提出整體知識觀課程思想，積極倡導在本科教育中樹立整體知識觀并以此為理論基礎，改革大學本科課程體系，以克服本科教育過度專業化和職業化所產生的弊端，使學生能接受到完整的本科教育。運用整體知識觀，對國際貿易專業課程設置、各課程教育教學目標、教學過程、評價等諸要素予以系統考察與操作，培養出符合市場需求的人才，不但能在很大程度上緩解國際貿易人才緊缺的局面，而且可以實現國際貿易專業的跨越式發展。

二、國際貿易專業人才培養中存在的問題

(一)培養目標與人才的市場需求相脫節

由于企業需要的是具有扎實理論基礎和實踐操作能力，具有良好溝通、協作能力的復合型人才。企業希望畢業生踏入工作崗位后在較短的時間內就能進行獨立操作，降低企業的培訓成本。多數的畢業生雖然掌握一定的貿易理論和基本知識，但溝通能力和社會適應能力比較欠缺，實踐操作能力不強。

(二)課程設置泛而不精

長期以來，多數高校國際貿易專業在課程設置過程中大都是遵循教育部所制定的課程體系而衍生出來的課程，差別不大，且過于注重理論的系統性和完整性，課程設置上求全求多，通識課的比例過大擠占了專業課程的空間。其次，通過分析對比國際貿易教科書，可以發現有許多知識點內容重復交叉。例如，《國際貿易慣例與規則》、《國際商法》與《國際貿易實務》在貿易術語以及貨運、保險及慣例方面有重復的地方;《國際結算》與《國際貿易實務》中的結算方式有交叉的內容等等。另外，目前一些高校的國際貿易課程安排存在先后順序不合理的問題。如《國際貿易實務》與《外貿單證實務》、《外貿函電》同時開設，章節的進度卻不一致，這既會增加學生的學習難度，也會造成重復講解，這不符合教學規律，難以收到良好的教學效果。

(三)實踐教學環節薄弱

隨著應用型人才培養模式在眾多學校的鋪開，實踐教學環節得到了高度的重視。但是，受客觀環境的限制，“加強實踐教學”成為一句空口號。國際貿易專業的實踐教學包含實驗室實訓和社會實踐。雖然很多學校都建立了國際貿易模擬實訓室，購買了教學模擬軟件，但是在實訓室中，學生只能通過數據庫之間數據與表格的登錄和轉換完成貿易的流程的模擬，基本不設計具體產品的生產、營銷、跟單等內容，與貿易業務實際存在較大的差距［1］。而校外的實踐教學基地就更加單薄。一方面，學生多、基地少，實習效果不佳。一個實訓基地安排的學生太多，為實習單位帶來許多不便，使其接收熱情不高，導致實習過程流于形式，實習效果不佳。另一方面，實習基地無法配備實踐指導教師，實踐評價體系不健全。由于存在商業機密等問題，學生在實習過程中多數從事一些打掃衛生、端茶倒水、跑腿等工作，無法接觸實質性業務。由于實踐基地缺乏實踐指導教師，學生只能靠觀察了解一些表面現象。學校缺乏健全的實踐教學評價體系，很難對實習單位的實習指導情況進行評價和考核，對學生的實習效果也很難給予科學評價。

(四)教學過程與國際接軌不夠

由于國際貿易專業自身的特點，要求本專業的課程具有“國際性”。大部分高校設置了很多帶“國”字頭的課程，但在實際的教學過程中，許多課程缺乏國際視野，僅局限于強調學生對基本經濟貿易知識的掌握，而對國際政治、經濟和社會環境等方面的相關知識關注甚少。另外，多數高校從人才培養目標的制定到課程設置、教學大綱的編制等都很少借鑒國外高校的成功經驗，多數停留在國內高校的橫向借鑒和比較。最終導致培養出來的學生不能夠適應經濟全球化的要求。國際貿易專業人才培養過程中存在的問題，究其原因是學校教學與企業需求不相符，因此，必須以整體的知識觀為指導，以提高學生綜合職業能力為目標，對國際貿易專業進行課程整合，從而可以培養出符合市場需求的國際貿易專業人才。

三、國際貿易專業課程整合的目標

跨國公司在進行員工招聘時，主要從如下幾個方面考察應聘人員是否具備所要從事崗位能力的模式:K(Knowl-edge，知識)表示對某一特定工作領域的基本情況和原則的理解;S(Skill，技能)表示對通過正式培訓和實踐經驗發展基本能力所獲得知識的運用;A(Ability，能力)指發展一項具體的、特定的技能所需的一般能力:O(OtherCharacteristies，其他特質)指一個人所具有的對工作業績會產生影響的品質，比如注意細節、守時、個人組織能力、視野等。KSAO模式反映了一個人從事某種職業所必須具備的職業素質能力。因此，國際貿易專業可以按照KSAO模式的要求，進行課程設置［2］。圖1構建了基于KSAO模式的國際貿易課程整合目標。KSAO模式下國際貿易專業目標崗位的職業能力分解為K、A、S、O四個模塊，其中K是基礎，A是核心，S是落腳點，O是重要影響因素。國際貿易專業課程整合要以鞏固K為出發點，加強A為關鍵，提高S為目標，同時培養學生O所代表的各種特質，以提高學生的綜合職業能力。在教學要求方面，對知識與素養(K)的要求是了解，是通識性教育;對職業技能(S)的要求是熟練掌握，是專業性教育;對一般能力(A)的要求是掌握，是延伸性教育;對其他特質(O)的培養是性格教育。

四、課程整合的步驟

(一)優化課程體系

國際貿易專業課程體系的構建應該遵循“夯實基礎、重視實用、提高能力、選擇靈活”為原則，全面提高學生的知識、能力和素質，鼓勵學生的個性發展。

1．K模塊課程設置。K模塊主要涉及基礎教育，包括公共基礎課和專業基礎課。公共基礎課主要由工具類(諸如數學、英語、計算機等)和素質類課程(諸如政治、體育等)組成［3］。目前多數高校對素質類課程的重視程度不夠，因此，本文認為應該更多地設置美術、音樂、書法等藝術類，社會學、歷史學等人文科學類和物理學、機械、信息科學等自然科學類的選修課。專業基礎課主要是宏微觀經濟學、會計學基礎、國際貿易、國際經濟學、國際貿易實務、國際金融學、貨幣銀行學等。由于國際貿易和國際經濟學存在一部分內容教材重復，因此可將國際經濟學課程取消，將相關內容分解到國際貿易和西方經濟學等課程中講授。

2．A模塊課程設置。設置國際商務談判、國際商務禮儀、外貿口語、經濟論文寫作、各種社會實踐活動等。

3．S模塊課程設置。設置國際貿易實務、國際結算、國際貨物運輸與保險、國際市場營銷、報關實務、國際投資學、商品學、外貿函電、國際商務英語、外貿英文制單、國際服務貿易、WTO概論等課程。對于S模塊的課程應該盡量壓縮必修課程的數量，增加選修課的數量，使學生有充足的自學和思考問題的時間。對于國際服務貿易和WTO概論的內容和國際貿易的部分內容存在交叉問題，在制定教學大綱時明確其課程歸屬。4．O模塊課程設置。心理學、職業規劃、各種問題活動等。

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[關鍵詞]國際貿易；教學改革；人才培養

[中圖分類號]G6420[文獻標識碼]A[文章編號]2095-3283（2014）01-0149-02

[作者簡介]張丹丹，講師，研究方向：產業經濟學。一、國際貿易發展新趨勢

（一）國際貿易步入新一輪高速增長期，對經濟增長的拉動作用愈加明顯

伴隨著世界經濟較快增長和經濟全球化的縱深發展，當前國際貿易增長明顯加速，已經進入新一輪高速增長期。根據世界貿易組織的《2010年全球貿易報告》，2010年全球貿易出口比2009年增長了145%，是世界貿易組織自1950年開始這項統計以來的最高增速，是全球GDP增速36%的4倍多，貿易對經濟增長的帶動效應明顯，對全球經濟復蘇功不可沒。在科技進步、生產力提高、國際分工深化的共同作用下，全球貿易高速增長，同時又促進了世界生產。

（二）國際貿易結構走向高級化

在產業結構不斷升級的過程中，國際貿易結構逐漸走向高級化，其特點主要表現為：

1全球服務貿易發展迅猛。近年來，伴隨著各國產業結構的優化升級，全球服務業占全球GDP比重一直保持在60%左右。服務型經濟的發展也帶動了服務貿易的發展，1980—2012年世界服務貿易出口額從3650億美元擴大到43萬億美元。

2高新技術產品出口高速增長。據統計，在1976年的全球國際貿易中，以資源為基礎的初級產品和低技術產品占67%，高技術產品僅占11%；到2003年，高新技術產品所占比重上升到了18%，目前這一比重更高而且隨著信息技術的日益進步還會不斷提高。

（三）以發達國家為中心的貿易格局保持不變

美、日、歐三大經濟體仍是世界經濟的主要力量，在國際貿易中居于主導地位。目前，發達國家已經占據世界貨物出口70%以上的份額和服務貿易90%以上的份額，更為重要的是，發達國家通過開展區域貿易合作和控制多邊貿易體制來主宰國際貿易秩序，并在國際交換中獲得了大部分貿易利益。

（四）多邊貿易體制面臨新的挑戰，全球范圍區域經濟合作勢頭高漲

2004年8月1日，世貿組織147個成員就新一輪多邊貿易談判框架達成了協議，但是各方在一些關鍵性領域的分歧仍未消除。主要集中在農業補貼、知識產權、烏拉圭回合協定的實施、環境與貿易、投資規則、競爭政策和反傾銷等問題上。而且，由于各種區域貿易協定紛繁多樣、成員交叉重疊，一些貿易協定已超出傳統的降低貿易和投資壁壘的范圍，這給多邊貿易體系帶來了一定程度的影響。

同時，區域經濟合作迅速發展，截至2010年3月，世貿組織成員累計向GATF/WTO通報的區域貿易協定共有364個，其中，193個還在生效。歐洲是區域貿易協定最集中的地區，占全球已實施數量的50%以上。美洲是區域經濟合作發展最快的地區，美洲自由貿易區的談判已經完成，如果協定能夠順利實施，整個美洲大陸將成為統一的自由貿易區。近年來，亞太地區各種形式的雙多邊、次區域、跨區域合作蓬勃發展，如東盟自貿區建設，東盟與中國、日本、韓國的“10+1”和“10+3”合作，東亞國家推動的區域全面經濟伙伴關系，美國主導跨太平洋伙伴關系等，這些合作將有利于亞太地區建設成全球經濟強勁、平衡、可持續增長的引擎。

（五）國際直接投資成為國際貿易的主要推動力量

自2004年起，在有利于全球投資增長因素的主導下，國際直接投資進入了新一輪的增長期。結合聯合國貿發會議、國際貨幣基金組織和經濟合作與發展組織的相關統計數據，全球外國直接投資流入規模在2005年突破萬億美元大關之后，2006年便迅即達到142萬億美元。2011年，盡管世界經濟出現動蕩，全球外國直接投資流量仍超過了國際金融危機爆發前的平均值，達到15萬億美元。2012年全球外國直接投資增長速度放緩，流量在16萬億美元左右。

（六）貿易投資一體化趨勢明顯

與資本流動相對應，跨國公司的全球化經營已經成為國際貿易的重要內容。目前世界上的跨國公司已達8萬家，分公司達到80萬家。跨國公司通過在全球范圍內建立生產和營銷網絡，推動了貿易與投資日益一體化，并對國際經濟貿易格局產生了深刻影響。

二、國際貿易發展新趨勢下教育教學的改革措施

國際貿易發展的新趨勢使我國外貿發展面臨的國際環境更加復雜，不確定因素增加，急需國際型、應用型人才，這對國際貿易專業的教育教學改革提出了新的要求。為適應這種形勢，國貿專業教育教學應積極采取改革措施，培養合格的外貿人才。

（一）采取雙語教學模式

國際貿易的理論發展及國際貿易業務的完成都具有涉外性，在交易的每一個環節都需要使用外語這一語言工具來完成交易。因此，在國際貿易的教育教學中，應加強外語訓練。國際貿易課程既包括商品品名、品質、數量、包裝、商品運輸和保險、合同的訂立和履行等相對容易理解的基礎知識，也包括國際貿易術語、國際支付等操作性強、較難理解和掌握的重點難點部分。在教學中，可以根據教學內容的難易程度分別采取不同的雙語教學模式。對于基礎知識部分，可以以外語授課為主，課件輔以母語解釋和說明；對于重點難點章節，則可嘗試實行外語課件、母語授課的形式。教學中，在對一些重要的合同條款、信用證條款、發盤還盤的案例等用中文理解的基礎上，讓學生學會用外文寫信函、簽合同、看懂外方詢盤還盤等，培養學生的涉外交際能力。

（二）積極應用多媒體教學手段

多媒體教學改變了傳統教學中粉筆加黑板的單一、呆板的表現形式，將抽象、生澀、陌生的知識直觀化、形象化，通過圖片、聲音、視頻等形式豐富教學內容，吸引學生的注意力，提高學生學習興趣。例如，在講解世界貿易組織時，可以將世界貿易組織發展歷程的圖片、中國加入WTO的錄像資料等展示出來，調動學生的積極性，加深學生的印象，這樣教師的講解更具有說服力和感染力。而且，多媒體教學增大了信息量，能夠有效擴展課時容量，提高教學效率。國際貿易課程的教授需要引用大量最新的數據和案例，適用于多媒體教學。

網絡化和電子化是新時期國際貿易實務的顯著特征。國際貿易網絡資源涉及業務環節的方方面面，包括電子商務交易平臺、商品供求信息、外匯牌價、航運信息等業務環節，還包括國際貿易協調機構，各國貿易政策法規和管理機構等。多媒體教學可充分利用網絡資源，拓展相關知識內容，提高學生的實際操作能力。

（三）加強實踐教學

國際貿易是一門實踐性很強的課程，在教學過程中，應該更側重于培養學生的實際操作能力和學以致用的能力。

首先，應密切結合理論教學的內容，開設基礎性實訓課程，進行基本技能的訓練以鞏固所學的理論知識。如交易磋商、租船、投保、報關、報驗等內容僅掌握理論概念是不夠的，國際貿易業務的發展要求把國際貿易理論教學轉化為生動的實踐教學。

其次，開展國際貿易綜合業務實訓。要求學生通過相關實訓具備包括搜集信息、進行市場調查與分析、擬定函電以及與客戶交流和應變的能力。例如，當講解到“關稅壁壘”和“非關稅壁壘”時教師可以指導學生查閱資料，了解中國加入WTO前后的關稅變化，以某種商品為例進行分析，說明國際經濟中“關稅壁壘”的作用在日益弱化；而對于非關稅壁壘，教師可以讓學生分組收集有關中國企業“反傾銷”、“綠色壁壘”等情況的相關數據，分析中國企業目前面臨的“非關稅壁壘”現狀，并提出自己的對策建議。

第三，引入案例討論式教學。國際貿易實務知識根植于外貿業務實踐，對于抽象的貿易術語、支付方式、運輸保險、貿易糾紛等重點內容，如果采用傳統的講授式教學方法，學生往往難以理解，更無法運用。在這種情況下，引入案例討論式教學，將理論與實踐相結合，加深學生對知識的理解，提高其運用知識分析實際問題的能力。

[參考文獻]

[1]陳躍雪國際貿易發展呼喚教育教學改革[J]北京農學院學報，2007（6）

[2]唐娟“實踐導向”的國際貿易實務課程教學改革研究[J]現代企業教育，2012（9）

[3]豐華國際貿易實踐教學改革研究[J]合作經濟與科技，2013（3）

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一、國際貿易學科發展的新趨向

(一)環境與國際貿易

貿易自由化長期以來被認為是有益的,然而,自由貿易在促進經濟發展、技術進步和提高社會福利的同時,也給人類賴以生存的生態環境帶來了史無前例的沖擊。環境與貿易問題日益引起世界各國的普遍關注,并成為國際經濟和政治領域的焦點問題之一。1972年聯合國人類環境會議和1992年聯合國環境與發展大會兩次會議統一了世界各國對環境問題的認識,并極大地推動了世界環境保護運動。在世界貿易組織(WTO)成立之前,從20世紀80年代開始,涉及環境問題的貿易爭端已經在原關貿總協定(GATT)多次產生。在烏拉圭回合談判中,自由貿易與環境保護之間的對立關系已充分表現出來。貿易與環境問題不僅是一個重要的政治問題,也是學術研究的熱點問題,眾多的經濟學家對貿易與環境的關系問題也進行了深入的理論分析和探討。

綜合現有文獻來看,關于環境與貿易問題的研究主要集中在以下幾個焦點問題:(1)貿易自由化對環境的影響;(2)環境政策或環境管制對比較優勢、專業化生產、貿易方式以及貿易條件的影響;(3)貿易政策與環境政策的沖突與協調;(4)南北貿易關系與“污染天堂”假說問題:(5)解決全球環境問題的經濟手段。這些研究不僅有助于我們理解貿易與環境的相互關系,對于如何制定政策協調貿易與環境的關系,走可持續發展的道路也有一定的參考價值,同時也推動了國際貿易學科的發展。

(二)跨國公司與國際貿易

戰后,各主要發達國家經濟經過恢復都已相繼進入了高速發展時期,以美歐為主體的主要發達國家的對外投資迅速增加,跨國公司迅猛發展起來。跨國公司的迅速發展及其全球化的經營戰略,成為主導國際貿易的趨勢,極大地促進了世界范圍內的全球分工發展。跨國公司從整合全球資源的角度出發,將其產品價值鏈中的每個環節都放到最有利于獲得競爭優勢的地點,使得產業間貿易、產業內貿易逐步向公司內貿易、垂直專業化分工與貿易發展,加工貿易成為國際貿易投資一體化的重要形式。

在這種格局下,一個國家或地區國際分工地位的提升,將主要表現為產業鏈條或產品工序所處地位及增值能力的提升,傳統的國際間產業轉移相應地演進為產業鏈條、產品工序的分解與全球化配置。一體化改變了戰后國際貿易的格局,同時也促進了國際貿易理論的發展。Mundel (1957)認為對外貿易與對外投資二者是互相替代的,貿易障礙會產生資本流動,資本流動障礙會產生貿易。目前,相當多的學者都認為現代國際貿易理論與國際投資理論具有相互滲透,融合發展的趨勢。

(三)標準化與國際貿易

標準化與國際貿易成為WTO《2005年世界貿易報告》的核心內容。2005年6月30日,WTO公布了《2005年世界貿易報告――探討貿易、標準和WTO之間的關系》,報告明確指出,標準規范能為消費者獲取信息、環境保護和相關貨物、服務貿易的兼容性做出貢獻。與此同時,報告也一針見血地指出,標準同樣可以改變國際貿易的競爭力。報告認為,過去幾十年間,隨著雙邊和多邊貿易自由化使關稅不斷降低,標準的作用日趨明顯,標準以驚人的速度在國際貿易中廣泛應用。

不斷增長的標準化活動反映了消費者對更安全和高質產品的需求,也反映了技術創新、全球貿易擴展和許多政府或非政府組織對社會事務和環境的關注。關貿總協定(GATT)1947就包含與技術法規和標準相關的條款,包括第3條(國民待遇)、第11條(數量限制)和第20條(一般例外)。1979年2/3的GATT成員簽署了《技術貿易壁壘協定》(TBT協定),進一步解釋了GATT的相關規定。1995年,伴隨烏拉圭回合談判的結束和世貿組織的成立,修改后的TBT協定和新的《衛生與植物衛生措施協定》(SPS協定)對所有WTO成員生效。

標準的重要性也引起了學界的關注,對標準的研究正逐漸由技術角度向經濟學角度延伸,標準經濟學尤其是與國際貿易有關的標準經濟學正在興起,這也將推動國際貿易學科的發展。

(四)電子商務與國際貿易

電子商務從上世紀80年代興起,目前,正以驚人的速度向傳統產業滲透,改變著市場經濟現有格局。國際貿易亦無例外,特別是網絡貿易的誕生,導致國際貿易運作方式發生巨大變化。電子商務在改變國際貿易方式的同時,也對國際貿易的一些基本理論提出了挑戰。

1.電子商務推動了生產要素理論的發展。電子商務時代,知識經濟的出現動搖了以往的一系列經濟學原理,宣告了以物質資源稀缺原理為基礎建立的經濟學大廈的局限性,從而使經濟學發生一場根本性的革命。盡管目前高校國際貿易理論課中已將人力資本要素、研究開發要素、規模經濟和管理等看作最基本的生產要素,但都還沒有或者很少論及國際生產中的信息要素。然而,信息要素日益成為電子商務時代最基本的生產要素,其作用甚至高出土地、資本要素。可以預見,隨著電子商務實踐的深入,在“資源稟賦論”基礎上產生的“新要素論”會有新的探索,將會有新的理論構建。

2.電子商務將改變傳統的比較優勢格局。傳統國際貿易理論認為發達國家擁有資金和技術的比較優勢,發展中國家則在勞動力資源上擁有優勢。然而,電子商務的發展,通用型技術的采用,使得傳統產業中勞動大為減少,產品成本中勞動比重的降低,發達國家的企業所擁有的科技研究和開發能力將取代生產要素價格差別而成為主導性國際競爭力。這意味著發展中國家將逐步喪失其現有的國際貿易比較優勢。例如,在目前發展中國家擁有一定比較優勢的紡織服裝制造業方面,近年發達國家開始采用計算機輔助設計和聯合自動裁剪技術,將服裝從分類、布料、鋪墊、裁剪、縫制到標價全部實現了自動化,減少勞動力40%,使一打襯衫的成本由1.27美元降至0.76美元。而且由于計算機的運用既提高了產品質量,又增加了花色品種,還縮短了產品從設計到生產的周期,從而提高了發達國家在傳統勞動密集性領域的優勢。

二、國際貿易的新變化對人才培養的新要求

(一)國際貿易學科發展對人才培養提出了新要求

1.國際貿易理論的發展對外貿人才提出了新要求。傳統的國際貿易教材已不能適應國際貿易業務快速發展的需要,亟須更新教材,增加新內容、新理論、新實務,以提高國際貿易人才的業務素質。如,目前國際貿易學科教材中的理論內容主要是各個階段具有代表性的傳統理論與觀點,但大多數教材都忽略了一些新出現的問題的理論分析,如,貿易與環境問題、貿易與標準化問題、貿易與跨國公司問題、貿易與知識產權問題、新新貿易理論等。

2.對外貿易行業內的分工對外貿人才提出了新要求。隨著對外貿易的迅速發展,外貿行業內分工趨向細化,新的業務崗位不斷涌現,如外貿跟單、外貿單證、國際貨代、外貿報關、外貿報檢、國際快遞、商務文員、商務翻譯、外貿結算、外貿營銷、外貿經理等,不同業務需要相應的學科知識和技能與之相適應,更需要培養各類外貿專業人才。高等院校的國際貿易專業方向需要作相應調整,制定新的教學大綱,增加新的課程,強化重點課程,弱化次要課程。

(二)外貿企業對人才需求提出了新要求

1.加入世貿組織對外貿人才提出了新要求。加入WTO為中國外貿帶來的大的發展機遇的同時,也遭遇了更多的貿易壁壘以及由此引發的各類貿易摩擦,外貿企業需要更多的熟悉WTO及國際經貿規則的外貿人才以應對入世后新形勢的要求。目前的國際貿易壁壘極具隱蔽性,防范和處理此類國際商務糾紛需要很強的信息、預測和協調能力。對于國際貿易專業人才而言,應主要具備三種能力:一是競爭性商業情報搜集分析能力,二是對貿易伙伴法律和國際規則的運用能力,三是企業之間針對維權問題的合作能力。

2.外貿轉型對外貿人才提出了新要求。經過30年的發展,我國外貿企業正處在由全球價值鏈的低端環節向高端環節轉化升級的過程中,在此過程中,我國外貿企業會遭遇來自處于全球價值鏈高端的國外企業為我國外貿企業國際化成長刻意設置的障礙,從而將我國外貿企業鎖定在全球價值鏈的低端。我國外貿企業要突破國外企業設置的障礙,具體而言,就是要具有突破來自全球價值鏈攀升障礙的兩個方面的能力:一是自主品牌創建能力;二是技術創新能力。對于國際貿易專業人才而言,應主要具備國際市場調研分析能力、國際市場開拓能力、國際市場傳播能力、創新管理能力和技術交流能力。

(三)高等院校面臨職業院校的挑戰而帶來的新要求

1.外貿職業院校發展迅速。為了適應我國對外開放對外貿人才日益增長的需要,高等院校紛紛設置了國際貿易專業。目前,設有國際貿易專業的高等院校約380所,而設有國際貿易專業的高等職業院校約490所,設有國際貿易專業的中等職業學校則達到了510所,職業院校的發展極為迅速,且因其招生自相對較大,招生人數眾多,規模大的外貿職業院校擁有數千名甚至上萬名在校學生,給一般本科院校帶來了嚴峻的挑戰。

2.外貿職業院校學生就業率高。除學生數量上的競爭外,高職院校的培養模式和學生素養也同樣給一般本科院校帶來了更大的挑戰。高職院校以應用型人才為培養目標,注重對學生動手能力、實踐能力的培養,培養出來的學生適應能力較強,深受外貿企業的歡迎;而一般院校大多重理論、輕實踐,培養的學生適應能力差,反而不受企業青睞,因此,從就業率上看,高職院校的就業率要好于一般院校。

三、幾點想法和建議

(一)由于國際貿易研究對象的拓展,可以考慮用“國際商務學科”替代“國際貿易學科”

在國外,高等院校設有國際貿易學科的已不多見,大都是國際商務學科。國際商務主要研究內容包括:國際貿易與國際投資理論;國際商務環境和組織;國際商務準備和國際市場的進入;國際商務戰略及國際經營管理等。國家應鼓勵高等院校設置包括商貿、經濟、法律、外語、金融和管理等知識在內的國際商務專業,培養具有商務專門知識和技能的商務專門人才,以適應國際化發展的新要求。

(二)編輯出版反映國際貿易新發展的教材和系列叢書

建立一支由高等院校、研究機構和企業三方面組成的國際貿易專家學者隊伍,編寫出一套反映國際貿易新內容、新理論、新實務的權威性的教材和系列叢書。

(三)培養既有國際貿易知識又有對外貿易能力的人才

要通過增設實務類課程、建立校內模擬實驗室和校外實訓基地等形式加強對學生實踐能力的培養,使學生在相對真實的外貿工作環境中提升能力。有條件的話可以聘請有實務經驗的企業經理參與教學工作。提倡并鼓勵從事國際貿易專業的教員到外貿企業進行外貿業務實習,通過與外貿企業的合作讓專業教師參與國際商務活動,以此提高專業教師的實踐能力。

(四)加強國際交流

采取“走出去,請進來”的多種方式,加強同發達國家高等院校的國際商務學科之間的各項交流活動。當前交流的主要內容可包括:國外國際商務學科的發展情況;國際商務學科的專業設置方向;商務人才培養的有效機制等等。通過學習發達國家先進的辦學理念,以快速提高我國國際貿易學科的教育水平。

參考文獻:

[1]許士春.貿易與環境問題的研究現狀與啟示[J].國際貿易問題,2006年第7期.

[2]郭力生.標準化與國際貿易[J].機電信息,2005年第7期.

[3]王春暉、牟欣偉.論電子商務與國際貿易變革[J].現代商貿工業,2009年第12期.

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關鍵詞：實踐教學；課程體系；創新

中圖分類號：F642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）10-0245-02

一、新形勢下構建創新型、實用型國際貿易專業實踐教學體系的必要性

1.專業性質決定人才培養目標。國際貿易專業是一個應用性很強的學科，本專業培養的學生在系統掌握經濟學基本原理和國際貿易基本理論的基礎上應熟悉通行的國際貿易與國際投融資規則和慣例，以及中國對外貿易的政策法規，掌握國際貿易基本技能，基礎扎實，知識面廣，外語優勢鮮明，實踐能力和創新能力強，能在涉外經濟貿易部門、企業及政府機構從事貿易業務及管理工作的應用型國際經貿高級人才。要達到這一培養目標，僅有理論教學是不夠的，因為培養學生專業能力的最有效途徑是讓學生親身去關注真實世界問題，增強學生動手、動腦能力。

2.外貿人才的技能要求。外貿企業需要的人才，不僅要懂得外貿知識，更重要的是具有外貿業務能力。隨著中國外貿大國地位的凸顯，外貿企業更加積極參與國際競爭和滲透海外市場，這對外貿人才的需求提出了新的要求，不僅要求掌握最新的專業知識，有一定年限的實務操作經驗，同時須持有國家頒發的資格證書。目前國際商務領域比較熱門的從業人員是跟單員、外銷員、單證員、報關員、國際貨代業務員和報檢員等，這些相關職業有些需要必要的證書，比如報關員和報檢員，其他崗位或許不強制要求職業證書，但必要的職業技能和實踐經驗是必不可少的。

3.傳統的國際貿易人才的外延擴大。目前復雜的經濟環境下，單純的營銷、外語、紡織、機電等專業人才已遠不能滿足外貿人才的相關崗位需求，外貿企業對于那些同時具有金融、工商管理、電子商務、法律等綜合專業背景的人才求賢若渴。中國遭受貿易糾紛和貿易摩擦等事件接連不斷，給出口企業帶來了不可估量的損失，為盡可能減少這種損失，就需要一大批既熟悉貿易規則、精通英語、又熟諳世界相關國家法律、能夠參與應訴貿易爭端的專門人才。

二、培養目標及實踐教學的定位

1.培養目標。學校的培養計劃應是遵循教育教學規律，實現學校人才培養目標的具體體現。中國高校雖然層次不同，學生的理論研究水平也高低有別，但對于國際貿易專業來說，理論與實踐必須融會貫通，很多企業是直接沖著是否具有操作技能和就業經驗而去，對語言和綜合能力的要求非常高，這與其他財經類專業有區別。為此，本專業應培養素質全面、勇于創新，具有較高的外語水平、熟練掌握國際貿易基本理論和基本技能，具有較強的外貿業務實踐能力、洞察形勢隨機應變的能力、獨立分析解決實際問題的能力和開拓創新駕馭市場的能力，能夠在外經貿企業、政府部門、事業單位、外國商社及涉外經貿部門從事相關工作的“應用型、實用型”高級人才。

2.實踐教學的定位。以培養“應用型、實用型”人才為培養目標，就必須加強對實踐性課程和實踐教學環節的統籌規劃。實踐性教學環節對于培養學生能力具有重要作用。高校的培養方案和教學計劃應當加大實踐教學環節，將模擬實驗、創業實習、畢業設計（論文）等實踐環節綜合考慮，注重體現培養學生的創新能力和實踐能力，形成系統的實踐教學體系。”因此，國際貿易專業對于實踐教學的定位是：理論教學與實踐教學并重，以實踐教學突顯本專業辦學特色。總體規劃是：根據學生的認知規律，科學地設置實踐課程，使基礎課實驗教學與理論教學有機結合并獨立設課，理論課與實驗課學時比例合理，基本實驗教學項目、提高型實驗教學項目、研究創新型實驗教學項目層次齊全，形成配套、科學的實驗教學課程體系，以調動學生學習的積極性和主動性，達到培養高級應用型人才的目標。

三、創新型、實用型實踐教學體系的整體規劃

1.理論+實驗――基本能力訓練。基本能力訓練主要體現在以一定理論課程為基礎，配合一定實驗、實踐課時完成。比如會計學、財務管理，理論課與實驗課相結合，通過ERP軟件來增強學生活學活用能力。國際市場營銷課程輔助學生的營銷策劃訓練，學生自由組建商業策略團隊，通過市場調研，寫出可執行的策劃報告。通過該訓練使學生掌握基本的營銷方法、營銷手段和營銷技巧，掌握企業走向國際市場應具有的營銷知識，使理論課程更具實用性。

2.模擬實驗教學――專業綜合能力訓練。進入大三，專業技能課程逐漸深入學習，對專業課程的掌握與應用尤為重要。此時不僅要使學生增強對外貿進出口企業和市場的感性認識，而且要求學生在學完國際貿易理論的基礎上，認識外貿企業、國際市場、貿易環境、貿易政策，能夠判斷企業的貿易方向，并為以后走向社會打下良好基礎。專業課程輔以模擬實驗環節，就是讓學生熟悉專業技能，提高實踐操作能力。

3.認識實習、畢業實習――對企業的認知能力訓練。完成專業課程模擬實訓后，學生對以后所從事的工作就會有一個深入的了解。而認識實習就是引領學生從學校走向社會，去認知企業的發展，了解企業生產流程、市場環境，參與企業經營的討論，把在學校中模擬實訓的角色變成真實的崗位。畢業實習是學生在完成本專業全部課程及實習并經考核合格后所進行的最后一個重要的教學環節，是學生在全面掌握本專業的基礎理論和基本技能的基礎上，在科學研究方面的一次全面性、綜合性的訓練，是對學生在校學習質量的最后一次綜合檢查和考核。它要求學生通過在企業的社會實踐，熟悉貿易流程及各種單證的制作與審核，了解課堂學習與企業實踐的差異及形成差異的原因，特別是隨著電子技術的飛速發展，改變了國際貿易的方式和基礎，課堂中使用的單據滯后于現實中貿易手段的改變。這就要求學生活學活用，及時總結差異和處理這些差異的方法，培養學獨立思考、獨立分析、獨立解決問題和獨立開創局面的能力，實現專業培養目標。

4.技能競賽――創新能力培養。在激烈的市場競爭中，誰最先具有創新意識，就成功了一半。企業在選拔人才時尤其注重創新意識。要培養出符合社會需要的創新人才，就必須培養學生的創新精神，提高他們的創新能力。使他們養成對新事物具有好奇心、探究的興趣、自信心強，對真知執著追求，在困難面前百折不撓，勇于進取。在三個實踐環節之外，通過提高性的競賽，擇優淘劣。比如“商務談判大賽”、“新星杯創業比賽”、“金融投資比賽”等鼓勵學生參與其中，把課堂所學真正化為生產力，用他們的創造力、組織能力去開發新領域。

四、實踐教學課程創新性的具體實施

1.實踐課程體系創新。為了實現“創新型、實踐型綜合人才”的國際貿易專業的人才培養目標，就必須對教學計劃中的實踐課程體系進行改革。第一，在保證必要理論課時的前提下，針對某門課程開設對應的實習、實驗課程，或是在實習中增加對某門理論課程的實踐操作練習。第二，針對其他同水平高校相同專業進行市場調研，保留必要理論課程，縮減繁冗難懂、不適應社會需要的課程，適當增加實踐、實習學時，保證實踐環節學時不低于總學時的20%。

2.實踐環節創新。有兩個層面。第一，三個環節的實踐教學緊密結合。“三個環節”是指教學實習、認知實踐和社會實踐。教學實習是在介紹專業理論知識基礎上，配以實踐環節、課外活動使學生的素質全面提升拓展，培養學生自學能力與創新思維；認知實踐主要是讓學生了解生產、了解企業和了解社會；社會實踐讓學生深入基層，提高參與社會活動的能力和責任感。社會實踐要合理利用學校、院、系資源，聯系固定單位企業作為合作伙伴，畢業聯系學生就業實習等工作。可以考慮設立經濟管理就業指導中心，專門投入人力培養與聯系社會企業，形成良好口碑，為學生就業鋪平道路。第二，校內、校外實踐環節緊密聯系。校內實踐重在對理論課程的全面吸收，它融會了各學科豐富的課外活動，如撰寫營銷策劃方案、模擬國際貿易流程、請企業專家來校講座、各學科比賽等。校外實踐是在建立實踐基地基礎上，把學生引入社會，對公司、企業進行參觀訪問，同時實踐基地也為學生畢業社會實習提供了良好的機會。

3.實踐條件創新。主要體現在實驗室建設方面。學生的實踐能力只有在實踐中才能得到培養和提高。但是，目前大學生動手能力差、缺乏經驗、實習難是所有高校普遍存在的問題。為此，高校應有規劃、有步驟地進行實驗室建設。對于國際貿易專業來說，國際貿易模擬實驗室、國際商務談判實驗室、電子商務綜合模擬實驗室等硬件設施是不可或缺的。要提高學生的專業技能與實踐操作能力，就必須在這種仿真的環境下模擬與訓練。

4.實踐環節師資創新。“走出去”與“請進來”并舉。以往的實習與實踐環節往往由本專業老師擔任。但要培養學生具有實踐能力的前提是老師必須具有實驗經驗，為此，我們應該一方面重視“雙師型”教師的引進和培養，鼓勵老師進入企業參與生產與管理，另一方面通過學習考取相關職業資格，獲得職業資格證書。另外，把有經驗的企業管理者、職業經理人等社會精英請進課堂，針對不同的課程直接指導學生實踐。

5.實踐的手段與方式創新。采用虛擬模擬實踐、情境模擬實踐和進入實習基地實踐等幾種方式。這種由虛擬模擬實踐、情境模擬實踐逐步進入真實世界實踐的推進方式，不僅解決了低年級學生由于專業知識少，進企業實習難的問題，而且，通過逐步向真實世界推進的實踐方式可以使我們培養的人才與社會需求達到無縫鏈接。

參考文獻：

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[2] 汪琳，焦雨生.國際貿易應用型人才培養問題探討[J].商品儲運與養護，2008，(5).

[3] JIAO Yu-sheng，汪琳.國際貿易實務實驗課程教學內容改革研究[J].商品儲運與養護，2008，(6).

篇8

【關鍵詞】區域經濟；商務英語；理實一體化；課程體系

《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010－2020年）》中關于高職院校的使命是以服務為宗旨，以就業為導向，高職商務英語專業需以服務地域經濟發展為宗旨，采用理實一體化課程體系，以學生職業能力的培養為核心，以實踐為主線，大力推行校企合作、工學結合的理實一體化的課程體系建設。

1地域經濟發展對高職商務英語專業學生職業能力需求分析

高等教育的功能之一是服務社會，因此高職商務英語專業的培養目標之一是滿足社會崗位的需求服務地域經濟發展，因此高職商務英語專業學生的崗位需求分析對于如何培養學生社會競爭力和素質提高至關重要，是高職商務英語專業課程體系改革的突破口。通過對2011、2012、2013屆實習學生和其用人單位的調查和溝通，本文從以下三方面來分析地域經濟發展和用人單位對高職商務英語專業學生職業能力的需求。

1.1關鍵能力

關鍵能力即從事任何職業都需要的能力，包括六種：交流能力、解決問題的能力、個人能力、計算的能力、運用信息技術的能力、運用現代語言的能力。關鍵能力不是針對某一個崗位或者職業，但是，無論從事哪一種職業必不可少。解決問題的能力、與人溝通和交流的能力、應用技術的能力和計算機能力是各用人單位都認同的所需人才應具備的能力。根據對2010級畢業學生的調查分析，行政辦事員、商務文秘、前臺接待員、跟單員助理、報檢員助理、單證員助理和外銷員助理是依次適合高職商務英語專業學生頂崗實習的崗位。這些職位同時也是學生未來就業的主要崗位。因此在這些崗位中自主學習能力、英語表達能力、跨文化的交際能力、團隊的協作能力、協調溝通能力、具有良好的社會適應能力、應用網絡和撰寫報告能力是從事任何職業都必不可少的關鍵能力。

1.2專業能力

商務英語專業的學生未來職業包括外貿職位、外銷職位、涉外文秘以及英語翻譯，這些職位所需求的專業能力包括兩個方面：第一，英語的流利的聽說、輕松的讀寫能力，尤其利用英語進行有效跨文化交際，處理國際商務、國際貿易、涉外文秘等相關商務工作，流利地使用英語進行商務溝通；第二，完成國際商務、國際貿易業務實際工作和文秘相關工作的能力，熟悉國際貿易和商務運作的基本理論與操作程序，在實際的商務活動中運用商務能力操作的能力。掌握制造業的基礎知識。制造業是支撐一個民族發展的強力脊柱，是提高一國國際地位，帶領國內人民走向現代、富強、文明的關鍵產業。同時歷史發展的事實也告訴我們，在教育領域與制造業聯系最為緊密的是職業教育，職業教育通過對技術技能型人才的培養服務于制造業的轉型發展，促進制造業向勞動生產力的轉化。[1]東北老工業基地的振興和發展對給遼寧地區的商務英語專業的高職學生提供一個在制造業企業就業的機會，因此也對商務英語專業的學生能力有了特殊的要求即掌握制造業的基礎知識，為未來的就業拓展了方向，是服務地域經濟發展的途徑。

1.3樂觀、自信以及抗挫折的能力

英語語言的學習過程對于培養學生樂觀、自信、克服挫折、挑戰自己的性格具有潛移默化的作用。語言學習的根本目的在于交流，因此（展示）Presentation是學生上課必須應對的任務，每一次充分的準備和完美地展示都會增添學生的一分自信，而且英語短劇表演，從劇本的修改，遴選合適的演員，都鍛煉了學生的溝通和領導能力，對于沒有英語語境的中國學生學英語本身就是一種挑戰，商務英語專業的學生如果能克服自己的害羞、不自信、給自己一個更大的平臺，這本身就是戰勝了挑戰，語言學習的學生具有開放多元的性格特點，益于接受新鮮事物等長處，因此，英語語言好的學生一定有耐力、有持之以恒的信念、有抗挫折的能力，這些優秀的性格都是未來的各個職業對其從業者的要求。

2服務于地域經濟的商務英語專業理實一體化課程體系設計思路

隨著我國高職教育的發展和社會經濟發展，工學結合、理實一體化已成為職業教育的必由之路，是職業教育的內在要求。教育部魯昕副部長強調的職業教育“辦學，要辦學隨著經濟發展方式轉變而動，跟著產業結構調整升級而走，圍繞企業人才需要而轉，適應社會與市場而變，這就是職業教育的發展方向”，[2]這就要求高職教育教學理實一體化，服務地域經濟。

2.1理實一體化教學的內涵

理實一體化教學，通俗的理解是將理論與實踐教學融為一體，其內涵是打破傳統學科體系的教學模式，根據職業教育培養目標的要求重新整合教學資源，體現能力為本位的特點的教學方式。[3]教學中要求教師將理論和實踐相結合，實現師生的雙向交流，可以先講理論，再進行實踐，也可以在實踐中講授理論，達到學以致用的效果，增強學生的崗位適應能力。

2.2商務英語專業理實一體化的課程體系設計思路

針對高職商務英語專業的發展趨勢、地域經濟發展對學生能力的需求分析及當前社會高職生源的特點等，對理論與實踐教學進行全面整合，設計出商務英語專業理實一體化課程體系。首先，確立商務英語專業培養目標。高職商務英語專業是面向從事涉外貿易的企事業單位，培養具有熟練的商務知識及較高的商務文化意識，較為扎實的文秘基礎知識和雙語言文字實際應用能力，了解裝備制造業的基礎知識和發展趨勢，能熟練運用英語進行商務活動、公關接待服務以及管理工作。其次，整合核心課程。高職商務英語專業課程包括公共課程，職業基礎課，職業技術課，職業技能訓練課。商務英語專業理實一體化的課程體系就是要整合后三類課程，以職業素質模塊、社會綜合能力模塊、職業技能（商務技能和語言技能）模塊等為主線構建理論和實踐教學能力模塊體系，進行項目化課程設計和改革，實現由學校到工作崗位的“零距離”轉換。整合基礎英語、英語口語、英語視聽說和英語聽力為英語基礎；商務英語閱讀、商務英語翻譯、商務英語寫作和商務英語口譯為商務英語；外貿單證、電子商務、國際貿易實務、商務秘書實務和商務交際實務為商務實務課程。更加重視實訓課程。增加實訓課程的課時及課程設計。更加重視學生的校外實習以及頂崗實習。在實訓和實習的實踐中應用、內化理論知識，增加能力。第三，優化教學方法。高職商務英語專業理實一體化課程體系要求教師采用項目教學法、行動導向教學法。這兩種教學方法即是教學方法也是一種教學理念。項目教學法：是以項目目標為導向，讓學生們在完成項目的同時學會制定項目行動計劃的制定、項目的溝通、項目實施、項目評估。這使學生通過完成項目獲得與專業相關的知識、技能，鍛煉學生的綜合能力，培養職業道德和管理與組織能力。行動導向教學法是指導、組織整個教學過程的一種思路，是培養學生綜合能力培養的有效模式。行動導向的學習力求保持動腦和動手活動之間的平衡，包括以行動為導向的課程（模塊）體系、以行動為導向的教學內容、以行動為導向的考核標準、以行動為導向的教學組織及行動導向的教學方法[4]。在行動導向教學中，根據學生的實際情況，選擇教學方法包括任務教學法、角色扮演法等，使學生的實踐能力和理論水平提升，以適應地域經濟的發展需要。

3服務于地域經濟的商務英語專業理實一體化課程體系的必要條件

3.1完善實訓環節

首先商務英語是一個操作性很強的專業，其中的各門課程都要求學生邊做邊學邊操練。因此，完善的實訓設備以及配備各種實用的應用軟件，可以從文字、聲音、圖片和影像各個方面給學生留下深刻的印象，是高職院校推行理實一體化課程的關鍵。其次，要大量地開發校外實訓基地。校外實訓基地的培養是檢驗在校實訓課程的效果，職業素質的養成，職業道德的形成一個重要的學習階段。因此，穩定的、有效的校外實訓基地的建設是完善理實一體化課程體系的最重要的環節。

3.2培養優秀教師

高職商務英語專業教師要求具有企業的實踐經驗，掌握英文的學習和教學規律。因此，必須增加高職商務英語專業教師的職業培訓和教學培訓的時間和課程，使高職商務英語專業教師獲得最前沿的技能和知識，以及掌握如何能把這些知識教授給學生的最新的教學方法。這是實踐理實一體化課程體系最關鍵的一環。

3.3編寫理實一體化教材

編寫一套實用的、與時俱進的、適應學生的實際水平和需求的商務英語教材。“評價現代外語教材需要運用現代‘教育觀’、‘教學觀’、‘教師觀’、‘學生觀’、‘人才觀’、質量觀’等全新的教育理念指導的評價標準”。[5]

3.4形成科學的評價體系

在對學生進行評價時要考慮學生語言技能、專業技能，課堂情況、實訓表現、職業道德等綜合因素，評價學生的可持續的學習能力和適應能力，并以理實一體化的要求和標準來評價授課教師，而不是以一張卷紙的分數來評價教師的教和學生的學。

4結束語

高素質技能型人才是高職院校的培養目標，高職教育要求“融‘教、學、做’為一體”，重視任務驅動、項目導向、頂崗實習和理論和實踐一體化，高職商務英語專業的發展必然是以服務地域經濟的發展為目標，改革當前的課程體系為理實一體化的課程體系，應用項目教學法和行動導向教學法，培養高職商務英語專業的學生有終身學習的能力，學會生存，學會生活。

【參考文獻】

［1］陳鵬,龐學光《.中國制造2025》與現代職業教育轉型發展[J].教育發展研究，2015.17.

［2］魯昕在中國沈陽第三屆校企合作高峰論壇上的講話[Z].2010.12.13.

［3］馬成榮.職業教育課程開發及項目課程設計:基于IT類專業的研究[M].南京：江蘇科學技術出版社,2006.

［4］王學明．在職業學校理論課教學中應用行動導向教學法的探索[J]．中國職業技術教育，2007(26):75．

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關鍵詞：模擬公司；國際貿易實務課程；高職教育；教學改革

一、模擬教學法

“模擬公司”起源于上世紀50年代的德國，是指人為創造的經濟活動仿真模擬環境，作為經濟類專業的實踐教學場所和組織形式。“模擬公司”教學法是由學生在教師的指導和幫助下建立的虛擬公司，這種虛擬公司是在封閉的經濟體系內與其他模擬公司發生“業務”關系，除了貨物和貨幣外，可以包含所有真實公司的所有商務活動，學生可在模擬公司的不同部門進行輪崗操作實習，經歷公司全部運營過程，了解和弄清其各環節之間的聯系，而不必承擔任何經濟活動風險。模擬公司教學法集中體現了行為導向教學法的核心理念：一是以學生為中心、自主性學習為主，二是學生參加教學全過程：收集信息、制定計劃、做出決策、實施計劃、反饋控制、評估成果；三是教師是學習的組織者、咨詢者和伙伴。這種教學方法打破了傳統的先講理論后實踐的模式，采用“先實踐再理論”的方法，可以使學生加深對基礎理論的理解，對崗位所需的知識、法律法規的認識，加強他們對職業技能的掌握，了解員工之間、部門之間的工作協作，提高學生的學習主動性和積極性，從感性認識提升到理性認識。“模擬公司”的實質是一種實踐教學方法。

二、模擬公司教學法在國際貿易實務教學中的實踐

國際貿易實務是一門實踐性和操作性很強的課程，近年來，高職教育的教學改革使國際貿易實務課程的教學方法已突破了傳統的純講授法模式，開展了案例分析法、課堂討論法以及項目教學法等行為導向教學法的嘗試，取得了一定的成效。但是，由于在課程的教學安排上仍然是以教師為中心，注重理論的系統性和完整性，學生不能通過身如其境的商務情景進行訓練，掌握實際職業能力，同時也缺乏對學生綜合職業素質的培養，難以達到培養應用型人才的效果。隨著用人單位對職業崗位技能要求的提高，對職業教育也提出了更高的要求，如何使高職院校的應屆畢業生能立即融入到公司的組織結構中，完全勝任崗位工作，筆者通過多種教學模式的教學實踐，認為模擬公司教學法是適合高職院校國際貿易實務課程教學中的有效模式。

(一)模擬公司教學法在本課程中應用的前提條件

1　相關課程的開設。在開設國際貿易實務課程之前或同時，須開設市場營銷、市場分析與預測、商務英語函電、網絡技術應用、電子商務等相關課程，學生通過學習相關的基礎知識，掌握一定的學習技能，能夠針對外貿商品作國際市場行情調研以及客戶情況的調研，進行市場分析與預測以及營銷策劃，熟悉、掌握相關商務英語詞匯和專業術語，可以利用互聯網絡進行資料搜索、利用計算機以及辦公軟件制作各種單證等。

2　教師的素質能力要求。要求教師必須贊成這種教學方案，掌握行為導向的實訓原則，熟悉崗位技能要求，具備一定的專業能力、教學組織能力和與人交往能力，以及相應的企業商務實踐工作經驗。

3　軟硬件的支持。設置計算機網絡條件下模擬實驗室，配備良好軟、硬件設施，建立一套既有進出口貿易的單項操作又有綜合技能訓練的進出口業務的職場模擬平臺，使學生更多地了解外貿業務的實際操作。

(二)模擬公司教學法在本課程中的具體實施過程和內容

1　外貿模擬公司的籌建。教師在實施模擬公司教學時，根據外貿公司的工作內容，將授課班級的學生進行分組，成立若干模擬外貿公司，并設立業務部、采購部、財務部、物流部等組織機構，由學生擔任總經理和各部門成員，互相之間分工協作。模擬公司成立后，確定公司經營產品或服務范圍，以組(公司)為單位開展外貿業務活動。教師要求各模擬小組撰寫模擬公司的《可行性研究報告》、《模擬公司章程》以及公司組織結構圖，建立崗位責任制。

2　外貿商務模擬。①模擬外貿公司交易前準備。鼓勵學生利用互聯網信息平臺，搜索國際市場上與模擬公司所經營的商品相關的購銷信息資料，進行分析、整理和思考，撰寫《外銷商品調研報告》，完成《外貿業務經營方案》；在模擬公司教學中可以申請一個公共的電子郵箱或建立商業網站，以便于各模擬公司之間在網上商品信息，尋找貿易伙伴。⑦模擬外貿公司交易磋商、商務談判與報價核算。模擬公司利用互聯網信息平臺，通過email的方式進行交易磋商；組成模擬商業談判陣容、劃分談判角色，按照一定的基本程序進行商務談判；要求學生根據模擬公司經營的產品的相關資料，選擇合適的價格術語，計算采購成本、出口退稅收入、國內費用、運輸保險費用和銀行費用，確定外銷商品的最終成本、費用和利潤，制作《出口商品報價核算表》。③模擬合同的簽訂。根據模擬公司商定的有關商品信息及運輸保險、支付條件等內容，草擬合同文本。買賣雙方就草擬的合同中條款進行洽談、修改，直至雙方達成一致，形成最終的購(銷)合同文本(中英文各一式兩份)，雙方代表簽字并交換合同文本。

3　外貿流程模擬。根據外貿公司的操作流程，要求學生以模擬公司簽訂的合同為基礎，按外貿作業流程進行仿真練習，內容包括的信用證的催證、審證和改證、外銷商品的生產跟單，托運(貨代)業務、投保業務、報檢報關業務、收匯核銷等等。根據所簽訂的合同和信用證的要求，制作外貿業務所需的各種單證如：商業發票、裝箱單、質量證書、匯票、托運單、海運提單、裝船通知書、報檢單、報關單等。在流程模擬過程中，可以在老師的指導下，由學生按小組扮演買方、賣方、銀行、商檢部門、船方、工廠等角色。通過外貿業務流程模擬，使學生體驗外貿業務工作所需要的具體要求，能夠有效地提高自己的外貿專業技能。

(三)模擬公司教學法在本課程中評價方法

為了激發學生在模擬公司的創業動力和學習主動性，公平公正地評價每一位學生，應以考核應用能力為主，將過程考核與目標考核相結合，并把考核貫穿于整個教學過程。應用能力的評判方式由平時記錄考核、獨立作業(書面論文質量)和集體成績幾部分組成，其中集體成績是每當一個階段學習完成后進行一個總結和反饋，可以由各模擬公司利用PPT的方式向由教師和外貿專家以及推選出的學生代表組成的評議組進行演示(Presentation)，介紹在模擬公司的業務經營過程、合作解決問題的經驗教訓和體會，最后由評議組現場評議并提出整改意見。

(四)模擬公司教學法在本課程中的實施效果

1　模擬公司的教學模式使學生身入其境，不再感到學習的枯燥無味，而是積極主動地參與模擬公司所需的信息資源的搜索、營銷方案的策劃，進行外貿業務的操作實踐，以用促學，從做中學，邊用邊學，學生們如身臨其境，自主學習的動力很高。

2　學生通過仿真的模擬公司訓練，對國際貿易運作流程有了全方位的認識，掌握了基本業務操作方法，對本課程的外延知識(外貿成本核算、外貿函電、國際市場營銷等課程)也有了進一步的融會貫通，充分地發揮了他們的學習潛能，為適應未來的職業工作需求打下了良好的基礎。

3　學生在模擬公司的經營活動中明確了企業的經營目標和組織機構，加強了學生之間的團結協作、遇到突發事件時的應變能力、工作不順時的受挫能力，即綜合職業素質的培養，有助于提高學生的創業能力，為學生進入真實的社會打下了良好的基礎，達到了高職全面推進素質教學的目的。

三、模擬公司教學法在國際貿易實務教學中實踐的思考

1　在仿真的模擬公司商務環境中，學生處于學習的主體地位，是經營活動直接參與者或決策者，而教師則充當指導者或咨詢顧問的作用，從而可極大地激發學生學習的主動性和積極性。

2　在模擬公司教學過程中，還可以穿插行為導向教學法的其他教學方法，如角色扮演法，由學生扮演海關人員對模擬報關人員提供的報關單據進行審核，使學生除體驗自身角色的內涵活動的同時，又體驗對方角色的心理和任務，從而充分展現現實社會中各種角色的作用，達到培養學生社會能力和交際能力的目的。

篇10

關鍵詞：應用型本科；工學結合；人才培養模式

中圖分類號：F241 文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2011）18-0135-03

自從中國加入WTO以來，中國的經濟高速發展，各外貿型企業都需要大量的國貿高級應用型人才。這一需求遠高于對單一的高職高專層次的應用型人才和學術型人才的需求。隨著中國高等教育事業的大眾化，越來越多的高校，包括研究型大學，在國際經濟與貿易這個專業上都把培養高級應用型人才作為人才培養的目標之一。根據麥可思研究院《2010中國大學就業藍皮書》的報告，在2010屆學生畢業半年后失業最多的本科專業中，國際經濟與貿易專業名列第三，達到了0.93萬人。同時，根據麥可思研究院的2010年度的數據統計，2010屆畢業生在本科離校時掌握的基本工作能力水平為53%，而本科工作要求達到的水平為62%。說明培養廣大外貿型企業所急需的本科層次的高級應用型國貿人才是應用型本科院校的必然選擇。

一、應用型國際貿易人才培養過程中存在的主要問題分析

1.國際貿易教育過程中重理論，輕實踐，致使畢業生不能適應外貿行業發展的需要。目前高校的國貿人才的培養和市場實際需求聯系不夠緊密，不能滿足加入WTO后外貿行業快速發展的需要。長期以來，多數應用型本科院校仍然還是套用研究型高校的培養模式。普遍是重知識傳授而輕品德培養，重理論而輕實踐，忽視了貿易實際操作能力的鍛煉，導致培養出來的國貿人才不能很好地適應社會需要。

2.課程設置不完善，教材選取不當，教學質量難以保證。國際貿易課程的設置通常包括通知教育課、學科基礎課、專業課和集中實踐課，其理論和實踐課程的學時比例一般為3∶1。只占25%的實踐課程不能很好地滿足國際貿易實踐教學的需要。而對于教材的選擇，大多數應用型本科院校仍選取的是研究型的規劃教材，或是有部分實訓的應用系列教材，沒有根據企業對應用型人才的實際需求來選取或編寫配套教材，最終影響了應用型本科的人才培養質量。

3.國際貿易專業“雙師型”教師缺乏，現有教師實踐能力相對較弱。國貿專業的教師大多數來源于普通高等院校，沒有從事過專業實踐，動手操作能力不強，不能很好地組織和指導實踐教學活動。同時，有些專業課老師雖然長期從事專業課的教學，但由于課程和科研任務較重，使得他們很少有時間深入到企業進行鍛煉學習，因此他們專業課程的知識老化，教學觀念陳舊，不能滿足當代高級應用型國貿人才培養的需要。

4.實踐教學環境基本建設還不夠完善。實踐教學環境存在兩個方面的問題：一是校內實訓基本條件不足，實訓體系的真實性不強，難以達到邊做邊學，學做合一的效果；二是校外實訓基地數量不足，教學效果不好。雖然有部分企業與學校簽訂了校企合作協議，但因為學校的教學安排與企業的生產經營活動不相一致，而使得部分的校企合作模式流于形式。

二、“工學結合”是應用型本科國貿專業人才培養的有效途徑

應用型本科人才的應用型的特征是：能從事實踐性、操作性較強的工作，在生產與經營管理一線中能解決實際問題；有實際應用導向的知識轉化能力，能在實踐中應用，在應用中創新。因此，國貿專業的應用型人才就是要培養能準確掌握理論知識，受到國際貿易實務的基本訓練，具備較強的外貿業務實踐能力，具有洞察形勢隨機應變、獨立分析解決實際問題和開拓創新駕馭市場，適應新形勢下外貿行業系列崗位群工作及相關貿易工作的高級應用型國貿人才。而“工學結合”則是培養應用型人才的最有效的途徑。

“工學結合”的應用型人才培養模式由來已久，最早可以追溯到1903年英國開始的“三明治”教育模式。三年后，也就是在1906年，美國也出現了稱之為“合作教育”的工學結合教育模式。在其后的一百多年間的發展過程中，逐漸形成了日本的“產學合作”，德國的“雙元制培訓”，法國的“學徒培訓”等多種工學結合人才培養模式。而在中國，工學結合的人才培養模式起步較晚，在2005年的《國務院關于大力發展職業教育的決定》以及2006年教育部頒布的16號文等主要文件中，“工學結合”才首次成為職業能力教育發展的關鍵詞。

那什么是“工學結合”的人才培養模式呢？世界合作教育學會給出的解釋是：將課堂上的學習與工作中的學習結合起來，學生將理論知識應用于與之相關的、為真實的雇主效力且通常能獲取報酬的工作實際中，然后將工作中遇到的挑戰與增長的知識帶回課堂，幫助他們在學習中進一步分析和思考。這一解釋體現了一種新的價值取向，即由封閉的學校教育走向開放的社會教育，從單一的學校課堂走向實際的職業崗位，從學科學歷本位轉向職業能力本位，從理論學習為主轉向綜合運用各種知識和能力解決現場實際問題為主。

三、國際經濟與貿易專業“工學結合”人才培養模式的構建

（一）構建與專業培養目標相適應的課程體系

1．針對應用型國貿人才在培養過程中出現的問題，根據市場對國貿人才的需求，筆者擬把應用型國貿人才的培養目標細化如下：（1）畢業生畢業后能直接上崗操作，迅速成為各企業單位的業務骨干。這就要求學生在校期間必須通過社會考試，取得跟單員、單證員、報關員、貨運員等資格證書。（2）畢業生畢業后能適應多種崗位需求。主要體現為能適應在企業外貿業務經營和管理部門工作；能適應在企業涉外采購、銷售部門工作；能適應在涉外企業的生產、加工、運輸、儲存、物流配送等部門工作；能適應在“三資”企業采購銷售部門等從事外貿工作等。（3）畢業生畢業后具有自我生存、自我適應、自我發展的能力。在學校通識教育和學科教育的基礎上，通過自我學習、實踐與提高，逐步取得國際貿易相關技術職稱，逐步成為各類涉外企業的銷售部門經理、品牌經理、高級主管等。

因此國貿專業培養目標的特色是分三項要求，以體現分層次人才培養與發展的不同目標。第一項要求是最基本、也是最直接的，體現了人才培養的初級目標：即著重于畢業生自我生存能力的培養，以保證充分就業的需要；第二項要求是客觀和現實的，體現了人才培養的中級目標：即著重于畢業生自我適應能力的培養，以保證理性選擇職業的需要；第三項目標是通過努力所追求的，體現了人才培養的高級目標：即著重于畢業生自我發展能力的培養，以充分體現應用型本科院校培養和滿足市場人才不斷完善和發展的需要。

2．課程體系的重新構建。目前，絕大多數經濟類高等院校都已經開辦國際經濟與貿易專業，競爭相當激烈。要想在激烈的競爭中生存與發展，就必須在專業培養模式方面有所創新，培養出更適合市場需要的人才。經過廣泛的市場調查和人才需求調查，筆者發現在中國的外貿業務的企業中，對基本業務操作人才的需求很大，外貿跟單員、報關員、單證員和業務員除了相關知識外，更主要的是能擁有從事涉外商務活動的能力。因此，筆者提出了以下課程體系結構：（1）構建立體化教學資源。為滿足人才培養方式多樣化的需要，國際經濟與貿易專業應該積極構建立體化教學資源，即要有來自校內有著豐富教學經驗和一線從業經驗的校內專職教師，又有來自校外外貿企業有著豐富從業經驗的兼職教師。核心課程應根據國家規劃教材編寫一批適合學校實際教學的立體化課程教材，同時利用精品課程的建設契機，整合各網絡資源，建立共享型專業資源庫，打造功能強大的資源信息共享和學生自主學習平臺。教學地點也不應僅僅局限于教室和網絡課堂，還應包括實訓室、商品模擬交易會、校園文化超市、外貿業務現場開展教學活動。而教學素材則應包括電子課件、案例庫、習題庫、實訓手冊、真實業務檔案等。對于已和學院簽訂了合作協議的校外外貿實習基地，則要利用學校專業化的優勢資源，為企業開展技術服務，以使得校企雙方優勢互補，合作雙贏。（2）設計遞進式實踐教學模式。為符合人才培養的規律，國際經濟與貿易專業應采用循序漸進的形式設置遞進式實踐教學模式：即采用“能力分塊項目實訓、虛擬任務綜合技能模擬操作、考證實訓、頂崗實習”的實踐教學模式。根據教學設計要求，通過真實崗位群能力分析，先由專業課教師根據教學內容設計相應的實訓項目，專業再整合課程內容，設計虛擬任務綜合模擬操作項目，繼而開展頂崗實習等真實情景式實踐操作。從而由低到高逐級遞進，將實踐教學活動的順序從簡單到復雜，從單項到小綜合再到大綜合，分階段進行，從而體現了教、學、做相結合的專業能力培養模式特點。

通過上述兩方面課程體系的構建，以達到縮短理論教育與實踐之間的差距和縮短畢業生進入外貿崗位的時間的效果，從而實現國貿高級應用型人才培養的目標。

（二）按照“工學交替”的思想修訂教學計劃

根據應用型本科院校實行的學年學分制的特點和遞進式實踐教學模式，國際貿易專業的教學進程主要劃分為兩個階段。

第一階段是進行學科基礎課程的學習，主要安排在第一學年和第二學年。期間包括政治文化課、通識選修課、國際經濟與貿易專業的專業基礎課。

第二階段采用專業課和集中實訓相結合的方法。在第三學年將國貿專業課按其所包含的國際市場開拓能力和國際貿易基本業務操作能力進行分塊，相對應地進行項目專項實訓，并將課堂搬進合作的校外企業當中，以取得更好的教學效果。在第四學年，則通過綜合技能模擬操作、考證實訓和頂崗實習來組織教學。在頂崗實習階段，學生要到企業中去進行為期6個月的工作學習，在這期間，學生要與學校簽訂實習協議，學校安排專業課老師進行嚴格的實習過程跟蹤，同時聘請實習企業的優秀員工兼任學生在企業的指導老師。學生在頂崗實習過程中，企業按一般員工的要求對其進行管理，并發給學生相應的薪資報酬。

（三）“工學結合”的教學方法和手段

“工學結合”的教學必須以做為載體，在做中教，在教中做，在做的基礎上實現教、學、做三者的有機統一。傳統的案例教學法和啟發式教學，可以讓學生對各知識點進行思考，充分體現以學生為主體。有專業針對性的角色扮演式的情境教學，則可以讓學生身處一個真實的業務情境中，設計出貿易流程中的真實角色，由學生扮演，親身感受，增加對業務情景的感受力。還可運用視頻教學，將報關、報檢、貨運、做單等現場中的情境穿插在專業課程的教學中，使學生可以看到真實的外貿業務流程，增強他們的感性認識和形象思維能力。在實訓環節可通過各種類型的模擬教學軟件，在老師帶領下讓學生進行計算機聯網的實踐操作，增強學生的實際動手能力。而各種類型的比賽，比如國貿案例大賽、商品歸類大賽、經營模擬沙盤大賽都可以讓學生有更多的機會與校內外同專業的學生相互進行交流，提升學習的激情，增強學習效果。

（四）校企共建“雙師型”教學團隊

要順利的把工學結合模式下的人才培養模式運行好，就必須全面提高老師的“雙師”素質。所以應用型本科院校的教師必需要從原來的學科型教學思維中擺脫出來，從單純的課堂教學中擺脫出來，把自己轉變為一個真正的既有豐富教學經驗，又有豐富實際業務能力的“雙師型”教師。具體的提升教師“雙師”素質的措施如下：（1）通過培訓與考證提高教師的實踐動手能力和專業技術應用能力。（2）根據實踐教學的需要，可以從外貿企事業單位引進既有實踐經驗，又有較為扎實理論基礎的高級商務人員和管理人員充實到“雙師型”教師隊伍中。（3）根據實踐教學的需要，可以從外貿企事業單位聘請一些有豐富實踐經驗和教學能力的行業專家以兼職教師的身份來校承擔某一門專業課或實踐教學的任務，從而改善教師結構，加強實踐教學環節的教學。（4）選派在職的青年教師下到企業進行掛職頂崗。這樣可以讓青年教師有效地學習實際操作技能，了解國際貿易的前沿動態和企業相關職業崗位群人才需求的素質、知識和能力要求，把國際貿易領域中的最新動態引入課堂，提升教學水平。（5）鼓勵教師積極指導學生參加校內外的專業技能競賽、挑戰杯創業大賽等，通過比賽達到以賽促學，以賽促練、以賽促教的目的，推進教師與學生的共同成長。（6）制定出相應的職稱評定標準并且完善“雙師型”教師的評價體系。設立“雙師型”教師津貼等激勵機制，為他們參加職稱考試提供便利，為“雙師型”教師實行兩種職稱評定時可交替進行創造條件，以促使更多教師成長為“雙師型”教師。

參考文獻：

[1]楊光明.工學結合模式下高職“雙師型”教師隊伍建設[J].恩施職業技術學院學報:綜合版，2009，(4):15-17.

[2]溫曉瓊.高職院校國際貿易專業“工學結合”人才培養模式探索[J].實踐與探索，2010，(1):149-150.