導語：如何才能寫好一篇何韻詩歌曲，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、金馬碧雞坊：位于昆明市中心三市街與金碧路匯處。東坊臨金馬山，名為金馬坊，西坊靠碧雞山，名為碧雞坊，是昆明的象征。金馬碧雞坊始建于明朝宣德年間，至今已有近四百年的歷史。金馬碧雞坊的獨特之處，在于某個特定的時候會出現“金碧交輝”的奇景；

2、昆明老街：昆明這座歷史文化名城唯一保留下來的一片原汁原味的老街區，它是昆明市面積最大、保存清代和民國時期特色民居建筑和商鋪建筑最多的片區，具有較高的歷史價值、文化價值和情感價值。

特產：

1、鮮花餅：以云南特有的食用玫瑰花入料的酥餅，是以“花味、云南味”為特色的云南經典點心代表。鮮花餅在云南當地烘焙品牌大都均有銷售，其中以嘉華餅屋最富盛名；

篇2

案例一：

板城燒戰定州

經銷商：三明商貿（擁有送貨車5部，業務人員16人，在定州有良好的銷售網絡）。

定州概況：位于保定南部，人口120萬。定州是一個典型的農業大縣，消費水平處于中等。由于交通方面的原因，在白酒消費方面受石家莊影響比較大。

板城燒市場概況：進入定州已經3年，主銷品種：黃板、福板、老酒店系列；鋪貨率：終端90%以上，流通95%以上；市場份額：60%左右。

操作實錄：

1.選擇品牌：

2002年，定州市場還沒有一個絕對強勢的品牌。三明商貿的尹總決定選擇一個新品。經過一段時間的考察之后，他把目光鎖定在“板城燒”和“白楊”上（此時，板城燒正準備在保定地區招商，而白楊已經在保定市區有了一定的市場占有率）。不過，三明商貿最終選擇了板城。談及原因，尹總告訴筆者：“首先是廠家‘做酒如做人’的經營理念和自己的經營思路很相似。還因為板城在河北的知名度比較高，廣告力度也大，而且廠家準備把定州打造成一個樣板市場，許諾給經銷商足夠的支持。”

2.前期運作：

在產品鋪市階段，先選定部分影響力大的酒店和輻射能力強的流通分銷商。然后，根據定州地圖按縱橫整體布點，列出詳細的鋪貨計劃。尹總告訴筆者：“計劃一旦列出，就要看業務人員能否有效的執行，我要求業務員不管遇到什么困難都要克服，一定要把所有的點全部鋪到。當布點完成之后，還要及時跟進相關的售后服務。酒店方面要經常有促銷，二批方面要給他們足夠的利潤空間，而且還要根據進貨額給予相應的支持。”尹總還認為，定貨會在產品進入初期的作用很重要，因為在縣里的經銷商就那么多，一開定貨會他們基本上都會來。大家一起吃頓飯也花不了幾個錢，可卻能使產品鋪貨率得到很大的提高。

3.后期維護：

產品上量之后，市場維護也要跟上。在這個方面，尹總認為要多走走、多看看、多想想。所謂“多走走”就是要有周期的回訪、交流。這樣做能及時解決問題，即使沒問題也能加強感情。

“多看看”就是要在走訪過程中留心觀察市場的變化。尹總在市場巡查時就發現大多數官員、老板等消費者有不喝白酒不成宴的消費特點，而且一年四季均是如此。尹總認為這些忠實消費者和行家都是品牌的良好傳播者，很容易帶來口碑效應。于是尹總就決定在夏天（因為夏天只有這部分消費者仍然喝白酒）大力運作酒店。事實證明，夏天的運作為品牌的傳播帶來了良好的效果。

“多想想”就是要針對市場上出現的問題及時想辦法解決。例如，酒店賒銷和跑店就令很多經銷商頭痛不已。為了盡量減少這方面的損失，尹總按酒店的效益和信譽將其分成幾個等級，然后再具體運作。經過分級之后，酒店的欠款少多了。

除了市場維護之外，產品及時更新換代也是延續品牌生命的重要因素。尹總認為：“品牌更新就像人穿衣服，不能換得太勤也不能一成不變，產品上量兩年左右更新比較合適。

板城已經進入3年了，現在正在著手準備更新品種”。

案例二：

道光廿五稱雄瓦房店

經銷商：鑫業糖酒（送貨車10余部，業務人員20人，是當地比較有影響力的經銷商之一）。

瓦房店概況：瓦房店市位于遼東半島中西部，隸屬于大連市，全市總人口102萬。經濟發展水平位于遼寧省前列。

道光市場概況：銷售時間：7年；主銷品種：道光嬌子、道光福、大小紫荊系列等；市場份額：50% 以上。

操作實錄：

1.選擇品牌：

1998年，在瓦房店流行的“北大倉”、“玉泉”等品牌在渠道上出現了些問題，市場有些混亂。而且那時候道光也剛因賣出天價貢酒而名聲大振，很多消費者對這個牌子特別感興趣。鑫業的老板覺得這時內外條件都比較有利，所以就選擇了道光。

2.前期運作：

道光進入初期，經銷商讓產品全部進入酒店，并在酒店開展了一系列的促銷活動。由于集中精力運作酒店，道光迅速被消費者熟知并接受。大約經過一段時間（一年）的運作之后，經銷商把產品根據品種特點逐步納入分銷體系。此體系中渠道分為兩種：一種是直供商（酒店為主，并有少數煙酒店），以銷售中高檔品種為主。二是流通渠道二批，以銷售中低檔品種為主。

3.后期維護：

道光銷售7年之久，仍能保持強勢地位。市場和品牌的維護在其中起著至關重要的作用。在市場維護方面，該經銷商特別注重對分銷體系的管控。當一個新品剛上市的時候，經銷商并不直接交給分銷商，而是由自己的業務人員去做，當品牌做起來之后再交給直供商。而且還對直供商要貨的數量給予限制，他們要50箱，就發給30箱，這就避免了直供商互相壓價而造成的價格混亂。

在流通渠道，二批商不按規定價格分銷，尤其是鄉鎮的二批商低價竄貨往往會造成價格體系的崩潰。在這方面，鑫業對于二批商和零售商的價格體系控制得很緊，經銷商有專門的市場督察人員，一旦哪家分銷商低價銷售，他們就會立即過去給予制止，嚴重者會直接取消經銷權。而且經銷商對二批商的要貨也有所限制（不包括雙節期間），盡量避免竄貨現象的出現。

在進行市場維護的同時，道光也沒有放松對品牌的建設。鑫業的老板認為：品牌進入成熟期兩年之后，就應該培育新的中高檔品種。從酒店做起，通過培育特殊消費群體提升品牌形象。這幾年來，鑫業先后推出了道光嬌子、道光福酒等中高檔品種，并且通過培養當地黨政機關主要領導對道光品牌的認知度來引導消費者的觀念。隨著這些新品逐漸暢銷，道光的銷量雖然有所下降，可是銷售額卻沒有什么變化，而且給商家帶來的利潤還比以往有所增加。

品牌選擇、渠道維護、品牌建設———市場成功運作的三要素

俗語道：“好的開始是成功的一半。”上述兩個經銷商的成功首先取決于他們在一個恰當的時間選擇了一個合適的品牌。筆者認為，縣級經銷商在選擇品牌時應該盡量避免一類名酒和雜牌小酒，可以著重留意一下二名酒和地方名酒。因為一類名酒往往不怎么重視一個小小的縣級市場，而雜牌小酒經常是打一槍換一個地方，市場的后期支持也跟不上。可是二名酒和地方名酒卻不一樣，它們因自身發展的需要，不會錯過任何一個市場機會。假如這個品牌是第一次來到您所在的地區（省、市）就更好了，經銷商可以要求廠家把所在縣作為樣板市場，還可以要求廠家出產針對這個市場的品種，在入市初期更能得到廠家的大力支持。在進入時機的選擇上，筆者認為除了考察市場上其他品牌的情況之外，品牌開始運作的時間選擇在三四月份比較好。