導語：如何才能寫好一篇群發短信祝福，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2. 元旦到，祝福到，祝福到了笑一笑，首先祝你身體好，健康平安每一秒;再祝你財神圍繞，兜里裝滿鈔票;最后祝你工作步步高，生活順利樂逍遙!

3.喜悅揚起了開心帆，吉祥架起了好運舟，快樂蕩起了歡樂漿，美好激起了如意浪，平安刮起了健康風，生活奔向了幸福岸，朋友則發來了祝福信：祝你元旦快樂，幸福永遠!

4.元旦來臨，清掃一年里的疲憊，規劃今年將精神振奮;清掃一年的傷心，規劃今年將裝備快樂;清掃一年里的郁悶，規劃今年將朝氣蓬勃;祝你快樂天天做伴，幸福歲歲年年!

5. 時光飛逝，元旦又到，舊年的生活畫上圓滿的句號，元旦的幸福等你創造。以前的不快通通拋掉，愉快心情令你暢快逍遙。祝你元旦快樂，萬事順利!

6.用元旦的美滿斟滿你的杯子，愿你幸福美滿;用元旦的煙花綻放你的天空，愿你馬到功成;用元旦的祝福溫暖你的心間，愿你快樂如意。愿你元旦快樂，永葆美麗!

7.過好元旦需要智慧，要用聰明頭腦去面對，用科學方法去支配，用營養師的學問去養胃，用可口的熱湯去潤肺，用中午的陽光曬曬被，用小豬的感覺去酣睡。

8. 人生旅程上，您豐富我的心靈，開發我的智力，為我點燃了希望的光芒。謝謝您，領導!對于您教誨的苦心，我無比感激，祝您元旦快樂，全家安康!

9.把最真的祝福化作風，吹送到你的身邊，把最誠的問候變成雨，飄散到你的窗前，把我的感謝化作萬語千言，為你祈禱幸福永遠。謝謝領導這一年來的辛苦栽培，新的一年，祝您元旦快樂，公司發展的越來越好。

10.這個信息賊好，收到的人如花似玉，閱讀的人工作順利，儲存的人萬事如意，轉發的人升官容易，回復的人愛情甜蜜蜜，刪了也天天撿人民幣，祝元旦節快樂!

11.別人的事，努力辦;著急的事，細心辦;重大的事，清楚辦;困難的事，分步辦;討厭的事，耐心辦;開心的事，開心辦;所有的事，認真辦。元旦節到了，祝你健康快樂!

12.元旦來臨，在新的一年里，我愿意照顧你的一生，愿意管你的三餐對你噓寒問暖，愿意保護你不讓人欺負，可是拜托你能不能先回豬圈啊!跑出來可會挨揍的喲!

13. 元旦來臨，祝福祝福;發條短信，問候問候;打個電話，關心關心。元旦到，問候到，我的短信也來到，祝看短信的朋友元旦快樂。

14. 元旦來臨百花香，一香送你搖錢樹，二香送你貴人扶，三香送你心情好，四香送你沒煩惱。五香送你錢滿箱。六香送你永健康!元旦節快樂!

15.元旦來臨喝杯酒，愿你好運天天有;元旦來臨訪訪友，愿你開心無煩憂;元旦來臨探親人，愿你心間勝暖春;元旦來臨信息傳，愿你輕松長悠閑。祝元旦快樂!

16. 元旦來臨喝杯酒，愿你好運天天有;元旦有空訪訪友，愿你開心無煩憂;元旦在家歇一歇，精神抖擻有沒有?元旦祝福送到手，吉祥如意全都有!

17.元旦來臨送溫暖，我把祝福連一連，愿好運連連財氣多，福氣連連幸運多，喜氣連連順心多，快樂連連歡樂多，祝福連連友誼多，信息越傳情越多。元旦快樂!

18. 元旦來臨心情好，風景入目挑一挑，簾卷西風你莫聽，夜涼如水你莫察，黃花落地你莫看，沒事信息翻一翻，祝你好運連成串，喜上眉梢又一年。

19. 元旦來臨之際，提前送上元旦祝福，祝你在新的一年里：事業正當午，身體壯如虎，金錢不勝數，干活不辛苦，快樂幸福浪漫非你莫屬!

20.元旦來臨之際祝您：東行財源，南走人緣，西出健康，北走平安，中有健康;左發達，右逢樂，前有菩薩，后有財神;內積千金，外行好運!祝元旦快樂!

21. 本年最可愛短信：收到的人會永不被炒，閱讀的人會飛黃騰達，儲存的人會愛情甜蜜，刪除的人會好運連連，轉發的人會薪水猛漲!

22. 元旦來臨，祝你成為：悠閑鼠，大力牛，威猛虎，乖乖兔，高貴龍，吉祥蛇，千里馬，溫順羊，聰明猴，勤快雞，忠誠狗，快樂豬!

23. 凜冽的風刮不亂思念，凄厲的雨淋不濕想念，堅硬的冰凍不住眷戀，飄飛的雪蓋不住祝愿。元旦近前，祝你心如陽春暖，快樂樂天天!

24. 元旦到了，在新的一年里，我衷心祝你事業爬上“謝霆鋒”，錢包裝滿“洪金寶”，身體總是“鄭伊健”，最重要是天天“錢嘉樂”。

25. 我是個蒸不爛、煮不熟、捶不扁、炒不爆、響當當、傷不透、累不倒、呼就來、喝就去、樂顛顛一枚圓蛋…元旦要捧著圓蛋一起快樂呦!

26. 奉天承運，皇帝詔曰：愛卿，多日來盡心盡力，操勞公事，在此元旦來臨之際，特御賜由朕親編短信一條，以示關懷。望愛卿笑納，欽此!

27. 元旦天氣預報：你將會遇到金錢雨、幸運風、友情霧、愛情露、健康霞、幸福云、順利霜、美滿雷、安全雹、開心閃、它們將伴你整一年!

28. 十分想念別的你，張照片張有你，只小狗只像你，根骨頭根歸你，腳著地定是你，好想天天領著你，一路旺到底，祝你元旦如意!

29. 三節相連，冬至的餃子，圣誕的帽，元旦的祝福提前鬧。冬至剛過，浪漫圣誕又來，值此節日交匯之際，愿君“餃”好運，得浪漫，永幸福!

30. 朝陽是新生的力量，督促奮斗的人前進;初戀是懵懂的情愫，牽絆相愛的人心上;元旦是元旦的伊始，帶來等待的人希望。朋友，元旦快樂!

31. 由于你是危險分子，上帝將會把你發配到幸福國，甜蜜省，好運市，平安鄉，開心村，健康屯住一輩子，收到短信后馬上啟程。祝元旦快樂!

32. 元旦祝福：第一縷陽光是我對你的深深祝福，夕陽收起的最后一抹嫣紅是我對你衷心的問候，在元旦來臨之際，送上真摯的祝福：元旦快樂!

33. 元旦到，沒煩惱，短信送你大禮包。快樂的起草，幸福的編輯，平安的送出，健康的帶到。凡收到者新的一年里鴻運當頭照，幸福生活樂逍遙!

34. 元旦臨兮，眉目笑兮，身影倩兮，快樂愿兮，信息轉兮，幸福傳兮，勿忘我兮，友誼念兮，時刻憶兮，牢牢記兮，元旦樂兮，嗚呼!豈不美兮。

35. 用真心起筆，用關懷和呵護描繪過程，用風雨同舟收筆，世上最美的圓就出現了，因為°全方位的祝福，是獨一無二的啊!元(圓)旦快樂啊!

36. 日出日落就是一天，花開花謝就是一年。元旦已至，臘八相隨，我把最暖最美的祝福送到你身邊：愿你每一天都快樂無邊，每一年都幸福平安。

37. 房子，車子，票子，不如開心過日子;微信，彩信，飛信，不如問候小短信;金蛋，銀蛋，彩蛋，不如快樂過元旦。愿你猴年元旦，幸福翻天。

38. 年到來樂開花，揚起風帆成功達。丟棄煩惱無牽掛，陽光大道任你踏。業績攀高獎金發，家庭幸福人人夸。祝你猴年人長大，志得意滿笑哈哈!

39. 春風楊柳花絮飄，歡度猴年喜樂笑。梅花綻放迎春到，開門大吉齊歡跳。愿你事業步步高，工作順利身體好。高管厚祿勿驕傲，親朋好友常來瞧。

40. 今天夜間到明天白天，你的將出現鵝毛般的祝福，你的心情將以晴為主，受氣氛影響，笑聲將席卷你周圍，預計一周內將不斷刮順風!

41.送上我最真摯的祝福，愿天下所有的老師們都身體健康，工作順利，桃李芬芳，萬事如意，平安如愿，快樂分分秒秒，幸福時時刻刻!老師，祝您元旦快樂!

42. 元旦的風，吹散您的陰霾;元旦的雨，沖刷您的無奈;元旦的霧，鎖定您的失敗;元旦的日，照耀您的期待。元旦到來，幸福懷揣，元旦快樂，響徹天外!

43.一曲贊歌唱不盡您的華麗的篇章，一支粉筆卻寫就了您的人生軌跡;三萬桃李報答不了您的如山恩情，三千青絲染霜卻譜寫出您的精彩人生。愿恩師元旦快樂，永遠幸福!

44. 快樂如風吹拂著四面八方，快樂似雪閃著耀眼的光芒，快樂像陽撫摸著世界的每個角落，快樂是細雨灑落在柔和的秋天，愿快樂伴您到老，祝您元旦快樂!

45. 守住一點溫馨，愿你天天開心;擎起一片藍天，讓你心情燦爛;傳遞一份愿望，祝你好運綿長;留住一種情誼，愿與你今生為友。提前祝老師元旦快樂!

46. 沒有鮮花的妖艷，沒有鈴聲的悅耳，雖然只有寥寥幾語，但我的祝福永恒，我的問候依舊。親愛的老師，祝您身體健康，永遠快樂!感謝您!

47. 每年的這個時候，祝福就會象海洋涌向你，希望我的祝福象一葉輕舟，載你乘風破浪，到達成功的彼岸!元旦快樂!

48.因為有了您，生活才如此精彩紛呈;因為有了您，世界才如此美麗動人。您是人類靈魂的工程師!您的教導如細雨潤物般悠遠。感謝您!衷心祝您元旦快樂!

49. 您是一棵挺拔的樹，曾結過成熟的果實，歲月在您的身上鐫刻下蒼老的年輪，您的身旁卻崛起一片森林郁郁蔥蔥。祝福你，我的老師。元旦快樂。

50. 讓我這份美好的祝福通過電波，跨過重重高山，越過滔滔江水，掠過高樓大廈，飛到您的身邊：老師，元旦快樂!

51. 親愛的老師，我想通過這條短信，來表達元旦我對你的祝愿，讓它帶給你暖暖的愛意、絲絲的甜蜜、甜甜的笑臉、深深的期盼，愿老師你元旦快樂!

52. 忘不了您和風細雨般的話語，蕩滌了我心靈上的塵泥;忘不了您浩蕩東風般的叮嚀，鼓起我前進的勇氣。老師，我終生感激您!祝您元旦快樂!

53. 感謝您的關懷，感謝您的幫助，感謝您為我所做的一切。請接受學生美好的祝愿，祝您元旦快樂，天天快樂!

54. 春雨，染綠了世界，而自己卻無聲地消失在泥土之中。老師，您就是滋潤我們心田的春雨，我們將永遠感謝您。祝您元旦快樂!

55.踏遍心田嘀每一角，踩透心靈嘀每一寸，滿是對你深深嘀敬意，謝謝您，敬愛嘀老師!歲月流逝，我們都已長大可您嘀兩鬢卻已斑白。我們只能對您說：投之以桃，報之以李，老師，謝謝您。

56. 它沒有親情的偉大，沒有愛情的浪漫，沒有友情的真摯，但是它默默耕耘，讓人受益一生，這就是師生情!元旦到了，愿老師們身體健康，萬事如意!

57.走過了山山水水，腳下是高高低低，經歷了風風雨雨，還要尋尋覓覓，生活是忙忙碌碌，獲得了多多少少，失去了點點滴滴，重要的是開開心心!朋友，元旦臨近，祝朋友來年幸福無限!

58. 愿年有的好夢依偎著你、入睡甜甜、醒來成真、愿所有的財運籠罩著你、日出遇貴、日落見財、愿所有的吉星呵護著你、時時吉祥、歲歲平安!

59. 點點心意點點情，信息聲聲傳真情，祝福問候送不停，愿你天天好心情，親情愛情樣樣行，工作順心事業成，鈔票天天賺不停，一生幸福笑盈盈!

60. 發一條短信給你，說一句非凡想你;寄一顆知心給你，愿一切平安歸你;雖然不能去看你，心卻時時在想你;記著有一首歌嗎，那就是真的好想你。

61. 歡迎乘坐元旦祝福快車，起點是月日，旅程是平安站，健康站，幸福站，快樂站，好運站，終點是年底。愿你一路順風，旅途愉快!

62. 一份和諧，平平安安，一份安然，快快樂樂，一份深情，吉祥如意，一份祝福，全家幸福，元旦，圓滿結束一年，開始新的一年，一起努力，再接再厲。

63.假如你沒收到我的圣誕短信，那是因為我在醞釀一個更大的祝福，要在元旦送給你。沒有遲到的短信，只有加倍的祝福：愿你新的一年里幸福、快樂通通翻倍!

64.見你的眼神，比諸葛還亮，想你的深情，比關云還長，對你的思念，比魯智還深，愿你的煩惱，比司馬還光，元旦快樂，愿你天天好心情，月月好順心，年年好風光!

65. 將甜蜜的味道寄存在心底，讓快樂的感覺永久地持續，把來年的希冀用斗志打包，勇敢地背起，愿你元旦過后，用燦爛的心情鑄就新一年的幸福奇跡!

66. 將幸福鑄成車廂，把平安鋪成軌道，制作開心快樂，拋棄憂郁煩惱，裝滿溫馨甜蜜，剔除寒冷料峭，運載吉祥如意，元旦向你報道，請你一定收好!

67.將祝福滾成一個圓蛋，穿過小河彎彎，闖過天山關關，渡過黃河灘灘，躲過收費站站，繞過車輛班班，百米沖刺來到你面前：給你圓蛋祝福，祝你元旦快樂!

68.節日臨祝福送，信息傳要講究，發型講究新潮，穿衣講究時尚，生活講究品味，短信講究真心，元旦即將來臨，友誼彌足珍貴，祝君笑口常開，享受美妙滋味。

69.元旦節了，我用原原本本的心意，送你個圓圓滿滿的祝福：愿老師你事業八面圓通，愛情花好月圓，親朋團團圓圓，生活玉潤珠圓，好運源源不斷，祝元旦快樂!

70.皚皚的雪花再次飄落，火紅的蠟燭再次燃起，遠方的鐘聲再次敲響，元旦就在這熱烈而溫馨的氣氛中到來，在這元旦的開始，敬愛的老師，請接受我誠摯的元旦祝福，一生幸福，平安開心。

71.酸甜苦辣過一年，衰鬢又有白發添，玉樹臨風秀可餐，胸懷朝陽解情緣，祈盼來年心神健，銀絲即可任意染。祝老師元旦快樂，愿以蓬勃朝氣來迎接嶄新的一年!

72. 第一縷陽光是我對你的深深祝福，夕陽收起的最后一抹嫣紅是我對你衷心的問候，在元旦來臨之際，送上真摯的祝福：元旦快樂!

73. 撥動真誠的心弦，銘記成長的辛酸，成功的道路上永遠離不開您，親愛的老師，祝您永遠幸福!

74. 元旦到了，送您三束花，一束康乃馨，您像慈母教我做人;一束百合花，感謝您不求回報純潔的愛;一束滿天星，那是您的桃李滿天下。祝您元旦快樂!

75. 舊年正揮手作別，元旦已歡呼雀躍，昨天的煩惱斷然決絕，未來的幸福千真萬確，所有的憂愁統統省略，全部的快樂健步飛躍。老師元旦歡迎您!

76. 撥動歲月的每一根心弦，銘記起成長的每一次涅槃，忘記那些曾經刻骨的辛酸，特殊的日子里總有特殊的情懷，元旦，祝您天天愉快。

77. 微笑是一條曲線，他能使許多東西變直。祝您節日快樂!忘不了您嘀笑臉，遺忘不了青春厚重嘀記憶。但愿明月千里寄相思，祝福您好人一生平安。

78.假如我能搏擊藍天，那是您給了我騰飛的翅膀;假如我是擊浪的勇士，那是您給了我弄潮的力量;假如我是不滅的火炬，那是您給了我青春的光亮!祝您元旦快樂!

篇2

2.元宵節來到，愿所有璀璨得光芒映照你，所有歡樂得聲音都是你，所有溫馨得祝愿送給你：花好月圓人長久，情意濃濃鬧元宵！

3.點一盞明燈，寫一句祝福，放在平安的湖，包一顆元宵，送一句問候，發往幸福的你，元宵佳節，祝你全家團圓，健康快樂。

4.元宵節快樂，送你個燈謎猜猜：勞動節國慶節打一成語，猜到了嗎好好想想，還沒想出來真笨呀你，答案：一五一十。祝你今年變聰明點啊。

5.煙火在空中綻放，感動在你我心中蕩漾。新春的空氣伴著呼吸進入心里，溫暖著你我。晶瑩的淚光在我的眼中閃爍，元宵節又到了，你眼中是否也跳動著感動的淚花。

6.一碗湯圓香又甜，萬千祝福潤心田。元宵節到了，愿你快樂！

7.元宵節，賞花燈，照的心里亮晶晶；元宵節，鬧熱鬧，幸福好運隨春到；元宵節，吃元宵，樂的你呀呱呱叫；元宵節，送祝福，健康吉祥到你府。

8.花好月圓人團圓，一年一年又一年。你不來我不來咋團圓，還是你來我也來。

9.十五的月亮圓圓又圓，愿你年畫個優美的圓，以健康為圓心，以快樂為半徑，平安是起點，幸福是終點，事事開心如“圓”夢想如“圓”元宵節快樂！

10.海上生明月，今宵月團圓。把酒問青天，為啥這么圓。仙子回答說，元宵必須圓。舉頭望明月，今宵是何年，仙子回答說，今年是蛇年。并祝你元宵快樂，蛇年吉祥！

11.一半關心一半惦念包一個元宵；一半舉杯一半擁抱掛一輪圓月；一半汗水一半癡心吹夢的號角；一半美酒一半歌聲唱一個難忘今宵。祝元宵節快樂，合家歡笑。

12.湯圓是圓的，包裹著甜蜜濃縮著思念；月兒是圓的，有你一生不遺憾；真想夢也是圓的，陪你走過一年又一年！親愛的朋友，元宵節快樂！

13.這個元宵不送禮，想來贈送也可以。三五八塊對不起，十萬八萬沒有戲，想來又覺不過意，終決送條短信息，祝你元宵開心又甜蜜！

14.暫停了，時間來去的匆匆；情意，瞬間已變得朦朧；吉祥，高掛著紅紅的燈籠，煙花，爛漫了一夜星空；月華，鋪開了美好的夢。元宵節，祝你幸福愜意！

15.送你一碗湯圓！吃一口吧！甜到心里，咬一口呀，樂到肚里，里面是我的心呀！

16.花好月圓元宵夜，吉祥如意說團圓，不知今日宮闕，嫦娥娘娘可否在。但看大街小巷，華燈齊亮，煙花齊放。又見人家子孫滿堂，團圓時光。元宵快樂！

17.我是皮，你是陷，包個元宵碗里轉；我是紙，你是燭，糊個燈籠街上舞。我和你，把手牽，歡樂共度元宵節，祝你幸福吉祥在新年！

18.元宵佳節送您一碗湯圓，將圓起一場事業的美夢，圓出溫暖如春的愛情，圓得家人幸福的團聚，圓來新一年精彩的運程！元宵快樂！

篇3

1、節日當天發。一般地，祝福短信最好是在節日當天上午發，不能過早也不能過晚，更不能在領導休息時發。不然就顯得沒誠意，甚至會弄得別人不高興，反而弄巧成拙。

這里要注意的是，零點不一定是發送祝福短信的最佳時間。因為，這個點可能是別人熟睡的時間，還可能是領導手機接收各種信息“密集轟炸”的時間。

2、要抓住重點，逢年過節，為了顯示自己的真誠，加強彼此間聯系，有的人常會給通訊錄所有好友送上一份溫暖的祝福。為了方便省事，最常見的就是群發短信。短信發是發了，但對方不一定領情。

甚至，會把你的祝福當成垃圾短信，把你的行為當成“騷擾”，甚至厭煩你，認為你這是不尊重他。

（來源：文章屋網 ）

篇4

元月2日，中國移動山西公司員工王紅（化名）給幾個要好的同事發了一條短信：“昨晚祝福短信明顯減少，公司命運堪憂啊。”

與王紅同樣傷情的還有曾在一家短信群發公司工作的李先生，他去年底失業了，原因是群發短信價格壓得越來越低，監管環境也越來越嚴苛，已經很難賺錢，“我們公司高峰時有接近20個人，現在只剩下四五個了。”

自1992年12月3日，英國工程師NeilPapworth給朋友的沃達豐手機發出第一條短信，20年來，短信產業從未像今天這樣落寞。國外咨詢公司Ovum估計，2012年全球電信運營商因為whatsapp、KakaoTalk等互聯網短消息服務競爭，損失230億美元收入，這一數字到2016年將達到560億美元。與此同時，從短信到群發公司，整條產業鏈上的各個參與者也開始謀劃轉戰新的空間。

當拇指成為文化時

短信的成功，曾是通信業中的一個意外“驚喜”。

在短信誕生后的最初七八年時間，它只是手機功能的一個附庸，使用率并不高。與許多高新技術不同，短信在中國的走紅卻早于國外。期間有兩件事對其產生了巨大刺激作用，一是大約2000年前后，許多手機開始預裝中文輸入法功能，而中國移動推出了面向學生用戶的“動感地帶”品牌，短信被打包到資費套餐中大量使用，激發了青年學生用戶的使用熱潮，這些學生又帶動了其他用戶的參與；二是2005年以后，“超女”等電視節目采用了短信投票的形式，并取得了巨大成功，開創了一批新的商業模式，為短信帶來了大量合作商家，產業鏈大大拓展。

2001年，中國手機短信迎來第一次暴漲，全國短信業務量189億條。到2007年，這個數字已經突破5000億條。一度，短信在全球塑造出了一種“拇指文化”。花邊新聞、新鮮事、重要事件等都可以通過短信的形式傳送，甚至韓國反對進口美國牛肉的“燭光示威”也是通過短信組織的，其能力號稱“可以擊敗一屆政府”。2010年，手機短信業務發展至頂峰，僅中國移動一家運營商即通過其獲利468.89億元。

與此同時，一批從事短信服務，如群發等業務的公司獲得了豐厚的利益回報。成立于2003年的奧科企業短信公司就是一例，該公司的總經理熊定生曾告訴記者：“作為新興行業，首批采用的短信群發來進行企業營銷宣傳的企業，也大多賺得盆滿缽滿，例如當初的很多大型房企都享受了那一場盛宴。”

輝煌的終結

然而，令人咋舌的收入數字和短信發展曲線的頂點同時到來。2011年，中國移動短信和彩信業務收入首次出現下降，為464.62億元。

據記者了解，在此時短信的發送量仍在上升，但每條短信的價值已經在下降，前述山西移動的王紅告訴記者，過去一條企業群發短信中國移動能收到5分、7分錢，到了去年，一般也就只有1分到3分了。

對于普通用戶的短信收入也是如此，由于中國電信運營商大量采用了包月套餐的形式，每條短信1角錢的資費標準很多情況下形同虛設。

硬幣的另一面，是手機短信中的垃圾短信比例增大了。據12321舉報中心出爐的2012年下半年短信調查結果：中國手機用戶平均每周收到垃圾短信10.7條，比上半年增0.1％，垃圾短信占短信數量比例的22.5％，比上半年增加了0.4個百分點。而CNNIC的調查顯示，22.1％手機用戶每天1次或多次收到垃圾短信，其中，公司或商家廣告短信所占比例最高為73.0％。

繼收入見頂之后，短信業務量的頂點終于在2012年下半年出現。據工信部統計，2012年l～11月，移動短信業務量僅同比增長2.3％，其中月度最高短信發送量出現在9月份，為790.37億條。

幾乎就在短信收入下滑的同時，可以快速發送多媒體信息，支持多人群聊的手機軟件微信取得了巨大成功，借助騰訊的強大影響力，微信在短短兩年多的時間內就發展了將近3億用戶。

很自然地，人們把蓬勃發展的微信當成了罪魁禍首。于是，中國移動總裁李躍和中國聯通總經理陸益民，都在去年底于公開場合明確表態“微信已嚴重威脅到運營商主流業務”。

DCCI互聯網數據中心的專家胡延平認為，2012年移動互聯網是兩微之爭，微信和微博，現在告一段落，微信的移動端時長、活躍用戶數都已超過微博，但以后大家會發現它們根本就是兩種東西。到T2013年，發生的將是兩信之戰，微信和短信。

還是富媒體

然而，如果我們更深入地分析，就會發現，微信雖然承擔了一個短信替代者的角色，但短信的用戶活躍度下降，實際發生在微信替代之前。正如胡延平所說：“在還沒有微信的時候，用戶自發短信就已經開始衰微了”。

短信的包月套餐模式是個雙刃劍，一方面降低了運營商的收入，另一方面也曾有效阻止了互聯網競爭對手的進入。2008年后，智能手機已開始流行，KiK、微信、Line等通訊軟件出現，其中KiK在2010年10月上線之后很快就成為蘋果手機上最成功的APP，其主打功能就是短消息服務。騰訊微信團隊負責人張小龍在一次會議上講到，微信誕生之初，也想走KiK的路線，但是發現中國運營商提供了豐富的套餐服務，正常用戶每個月的包月短信根本消費不完。以省短信費為賣點的類KiK產品，在中國完全沒有出路。于是才改弦更張，走上了圖片和語音交流的道路。

實際上，短信的下滑首先緣于其功能的單一，在與短信的戰爭中，微信只是出頭之鳥。同樣虎視眈眈的，還有360的“口信”、盛大的“有你”、小米的“米聊”等等。隨著3G網絡的成熟，形式簡單的短信業務在諸如微信、飛信、米聊等花樣百出功能齊備的“富媒體”通訊方式面前似乎顯得過于“寒酸”。而用戶使用習慣的改變是不可逆轉的，當越來越多的中國人通過語音或者圖片分享認識到富媒體應用的好處，并且漸漸習慣于新的界面之后，其短信息功能也就越來越多的人使用。缺口雖然不是從短信這里打開，但堤壩潰毀之下，短信也不可能獨善其身。

據《新商務周刊》內部調查顯示，2013年元旦收到的祝福中，有50％來自新浪微博，超過30％來自微信和其他即時通訊工具，其余10％多來自短信和電話。由此可見，不一定是微信促成了短信的落寞，實際上是用戶傳遞信息有了更多的選擇，而這些新選擇無一例外地來自互聯網富媒體業務。

互聯網應用利用其豐富性，提升了用戶粘性，攀附著運營商的網絡延伸生長空間，谷歌、蘋果、新浪和騰訊，在移動、電信、聯通的樹干上花繁葉茂，屬于原有枝干上的短信業務則淪為配角，這是最正常不過的新陳代謝。

未來：博弈與妥協

短信產業將就此消亡嗎？卻也未必。

有中國移動人士告訴記者，從全球整體環境來看，世界上并不是每個人都擁有智能手機，擁有手機的人可能上不了移動網絡、發不了微信，登不上QQ，但是，卻都有收發短信的功能。“比如汶川地震時，政府向市民發送手機短信、播報等即時信息，在當時那種情況下’讓許多人安下心來。即使是現在，也只有短信才能實現這樣的功能和效果。”

因此，將來短信的商業價值會有所降低，甚至可能不再是用戶溝通的主要手段，但它的生命仍將延續。相比之下’人們更關心那些曾經借助短信創造巨大商業價值的公司們，又將何去何從？

對于除了電信運營商之外的公司，這一選擇很簡單，換個平臺就行了。

網友“豬太白”是一名業余的短信，他告訴記者，盡管近幾年來，他通過創作短信獲得的收入已經有所減少，但通過微博等平臺新增的收入足以彌補這一損失。

奧科公司也開始了新市場的擴展，他們果斷提出“為電商服務的短信平臺”的新理念。開始大量發展電子商務中的個人賣家和企業賣家，由此帶來了一些新的商業模式。總經理熊定生說：“目前我們的客戶群體更主要是電商賣家了，我們也更加歡迎這樣的客戶，可以有效降低我們的經營風險。”

但是對于電信運營商來說，選擇就變得有點艱難。首先，來自互聯網的富媒體應用是流量殺手，微信上線兩年吸納近三億用戶，這種發展是運營商用40％強的網絡流量資源支撐的；其次，這些應用是業務殺手，富媒體溝通模式是激起人們的形象思維神經——感覺、知覺、視聽的沖擊力的，運營商在產品的人性化方面本來就先天不足，從飛信、翼聊到沃友，都已經在微信面前敗下陣來，疲于應付網絡流量危機的運營商發展類似業務更有“左右互搏”之嫌。

盡管騰訊老大馬化騰則試圖緩和與運營商的關系：“運營商和互聯網開發商的關系，就像商業地產和里面的商店一樣，如果商店經營的越好、客流越多，那么商業地產的價值、租金以及物業一樣增值，所以這是合作共贏的。”

篇5

1使用飛信的優點

1.1保證了信息傳達的及時性和全面性

我把科室所有成員都加入到科室飛信群內，當遇到醫院有消息要傳達時，我會群發短信，使她們第一時間內收到信息。如遇有人手機欠費停機或無信號時，飛信中的小頭像就會由彩色變成黑白色，這時，我會打家里的電話通知她，從而避免了以前因停機收不到短信的情況，保證了一人不漏地傳達信息。用飛信科內聯系既省時、又省錢―――發飛信是不要錢的。

1.2通過多樣性的信息傳遞，體現了人性化的管理。

在護理質量管理的過程中，護士長應每周總結一次，針對每個人的工作狀態及工作中易疏忽的環節加以評價，通過飛信發送到個人，讓護士了解自己的工作情況。在基層，護理人員少，病人多，護士長常常沒有過多的時間和護士面對面進行交流，通過飛信這一橋梁有效增強了護士長和護士之間的互動，起到了促進護理工作的作用。飛信的內容可以是管理方面的，也可以是生活的方方面面的。在生活中，節假日時，可以通過飛信來送去祝福；季節變化時，可發送“天氣突變，請珍重加衣！”等來溫暖我們的護士，也可對個別護士特別關照，如護士家中有事影響工作的心情時，可發送“你是堅強的，挺過去前面又是一個艷陽天！”這樣可以使護士無時不刻地感受到護士長的關懷。以情感人，當你所發送的飛信正抵護士的“心窩”的時候，她們會情不自禁地給你回復，從而保證了溝通的有效性。

2使用飛信的注意事項

2.1只有移動用戶才能加入飛信。

2.2發飛信時，要選擇合適的時間發送，避開午休及深夜，以免打擾護士的作息，引起反感。如果護士長的空閑時間正好和這個沖突，這時可以使用飛信的定時發送功能。

2.3首先組織好語言，編輯好后，統一發送，切忌過多過濫！

3使用飛信的實際效果

3.1通過與護士面對面的交流，護士的體會是：在工作中，每周一次的護士長評價讓我們知道了工作中的優點和不足，這讓我們知道了以后努力的方向；在生活上，總是在最需要時，感受到護士長的關心和溫暖。通過這樣的科學化、人性化的管理，科室出現了大好的和諧的環境，提高了科室護理人員的整體的績效水平。

篇6

元旦到來，慶祝元旦要做活動，要把策劃給做好。那么關于元旦節活動方案2022年內容要怎么寫好呢?以下是小編為大家準備了元旦節活動方案2022年最新，歡迎參閱。

元旦節活動方案一一、活動目標

1.通過表演、猜燈謎、寫心愿卡等活動激發幼兒過新年的濃厚興趣。

2.通過系列活動培養幼兒觀察過新年的變化、講述過年的新鮮事、并積極引導孩子參與新年的制作活動。

3.通過活動向家長匯報本學期教育教學工作。

4.通過活動激發和培養幼兒尊老、愛老、敬老、助老的思想意識和良好品質，在孩子們的心中播撒下愛的種子。

二、活動形式

家長帶幼兒收集元旦相關資料、迎新年環境布置、新年許愿活動、文藝表演等等。

三、活動場地

幼兒園室內、戶外、敬老院。

四、活動時間

元旦前后(具體時間詳見“邀請函”)。

五、活動準備

1、物質準備：彩紙制作許愿卡、各班活動所需物品。

2、環境布置：按照每個班的主題布置教室，體現主題特色。

3、知識準備：_

六、日常導入內容

語言：幼兒會說新年祝福話語、新年兒歌。

認知：與幼兒滲透講解中國年的習俗。

音樂：學唱新年歌曲、欣賞喜慶音樂。

美工：繪畫、涂色、剪紙粘貼。

七、活動流程

1、戶外集體表演：

學前班：武術操、舞蹈。

大班：舞蹈。

蒙氏大班：_

中班：節奏樂。

蒙氏中班：器械操。

小班、蒙氏小班：律動《我的身體最神氣》。

舞蹈班：《踏浪》《手牽手》《親親茉莉花》。

2、班級展示：

教師總結本學期的各項工作。

幼兒集體表演《紅纓之歌》。

猜燈謎。

手工活動。

寫心愿卡。

活動結束：掛心愿卡。

延伸活動：帶領部分幼兒到敬老院進行《歡歡喜喜迎新年》表演活動。

八、活動注意事項

1.活動當天，請為你的孩子穿上紅纓園服，并準時送幼兒入園。

2.請遵守活動秩序，服從老師安排，在指定區域就坐觀看節目，不隨意走動，不大聲喧嘩，在表演節目時不干擾孩子。

3.戶外集體活動結束后請大家有序地回到孩子所在班級(并帶回本班的幼兒椅子)，參加班級活動。

4.班級活動未結束時，不可中途離場。

如有特殊情況，需提前向本班老師告知。活動結束后才可接幼兒離園，下午休息。

元旦節活動方案二一、開放主題：

“喜迎元旦，歡度新年，和諧物業，情系_”暨__老少活動家園揭牌儀式

二、活動時間：

20_年_月_日

三、活動地點：

小區東門廣場

四、參加人員：

__物業人員、_社居委工作人員，活動表演人員、小區業主。

五、活動方式：

1、“書香歷社，情傳_”圖書捐贈倡議活動：

在各單元大廳宣傳欄張貼圖書捐贈倡議書并群發短信，并為前來捐贈圖書的業主贈送新年臺歷，以此調動業主積極性。

2、“喜迎元旦，歡度新年，和諧物業，情系_”文藝表演活動：

組織業主、物業工作人員共同送上一臺精彩的文藝演出，以喜迎元旦、慶祝活動家園開放為主線，通過文藝表演達到促進鄰里和睦，體現物業人文關懷及親情服務的目的。

3、_老少活動家園揭牌儀式：

待文藝演出活動結束后，主持人有請_主任現場介紹_物業服務情況及活動室相關情況(期間由客服兩位人員將做好的牌匾用紅布蓋好拿至舞臺站在舞臺右后側)，主持人有請社居委領導上臺講話。最后，主持人宣布_老少活動家園正式成立，由_與社居委領導為_老少活動家園揭牌(鳴禮炮、奏樂)，最后共同參觀活動家園。

六、相關物品：

桁架、幕布、活動通知15份、紅地毯、音箱、話筒、桌椅、道旗、活動室牌匾、紅色揭牌布一條、鞭炮一盤、臺歷100份。

七、活動安排：

1、辦公室：

聯系制作“喜迎元旦，歡度新年，和諧物業，情系_—暨，__老少活動家園揭牌儀式”幕布，聯系制作“_老少活動中心”牌匾一塊，準備好長條桌椅、道旗、炮竹等物資。

2、客服部：

(1)做好文藝演出節目的征集工作，與_月_日前將相關活動名單確定上報管理處主任。

(2)做好活動家園的衛生清理工作，確保揭牌當天活動家園的整潔、干凈。

(3)擬定揭牌儀式通知及短信內容，_月_日安排客服人員在各單元大廳張貼通知，_月_日上午群發短信，告知廣大業主積極參加。

(4)__負責活動現場拍照。

3、工程部：

(1)將桁架拉至東門廣場并與_日中午下班前安裝擺設到位，幕布懸掛整齊。

(2)提前準備好接線盤、音箱、話筒等設備，并與_日15：00前完成活動現場的電源接入、音箱的調試工作。

(3)檢修小區單元門，確保_月_日前小區所有單元門能夠正常鎖閉。

(4)待活動結束后將電源撤除、負責場地相關物品的收回工作。

4、安全部：

(1)_月_日下午14：00將桌椅、紅地毯、道旗搬至東門廣場擺放整齊，鋪設紅地毯，并將道旗沿東門廣場及延邊道路插放。

(2)_月_日中午監控人員檢查試用監控室背景音樂設備確保正常，下午15：00準時播放已選取的音樂，調節音量適中。

(3)_月_日安排隊員檢查小區所有單元門是否能夠正常鎖閉，發現故障及時報修。活動期間負責維護小區內及活動現場的秩序，嚴禁任何車輛在活動區域行駛，同時各門崗加強外來人員進出盤查登記工作，重點樓道巡邏及安全防范，監控人員必須密切監視各出入口進出人員、上下電梯人員，發現可疑現象立即報告處理。

(4)負責活動結束后桌椅等物品的收回工作。

5、環境部：

在活動前做好活動場地衛生的清潔，活動中安排保潔人員隨時打掃以及在活動結束后清掃現場。

元旦節活動方案三一活動主題：_是我家，騰飛靠大家

二活動目的：加強企業文化建設，促進公司員工團結。

三活動內容：

1、評選“20__年度_有心人”

2、“團隊就是力量”拔河比賽

四組織機構：

主辦方：總經辦

協助部門：所有部門

五活動對象：公司全體在職員工

六活動地點：

1、“有心人”評選：所有部門

2、拔河比賽：公司籃球場

七活動時間：

1、“有心人”評選：20__年12月11日～20__年12月27日

2、拔河比賽：20__年12月28日～20__年12月31日兩天中午

八活動流程：

宣傳階段(12月11-12月13)：

1、準備宣傳單和要發的通知。

2、發通知和活動策劃書給各部門負責人。

3、在oa專用公司欄相關信息和公示。

4、發郵件到每個公司員工的信箱中或在公司bbs展開活動宣傳，動員大家的積極性與參與熱情，詳細介紹本活動并讓他們咨詢。

5、海報宣傳，可在公司飯堂門口張貼和各車間信息欄公示。

元旦節活動方案四一、活動形式

此次志愿活動以“弘揚先進文化、共建和諧社區“為主題，體現社區群眾開展文體活動的和諧氛圍。

二、活動組織領導

活動期間，社區成立了由黨總支書記季敏任組長，其他社區干部為成員負責指導活動開展。

三、活動內容

組織富有特色、豐富多彩的文化活動，重點抓好節慶假日的社區文體活動，提高群眾文體活動水平。

(一)組織社區志愿者在轄區內開展“全民健身”活動，打造特色文藝團隊，抓好群眾體育組織建設及晨(晚)練的組織;指導群眾性體育活動的開展;組織志愿者開展科學健身方法講座、宣傳健身知識，積極倡導科學鍛煉。

(二)組織所轄社區和轄區內的單位、物業公司配合社區開展一系列親民演出及各項文體活動，豐富居民業余文化生活。

(三)通過志愿者組織以及社區居民為主要成員的業余文體隊伍，開展具有社區特色、群眾喜聞樂見、易于參加的各類文體活動和文體信息服務活動，以豐富多彩的藝術形式宣傳“改陋習、樹新風、創文明”，滿足廣大社區居民的精神文化需求。

(四)開展“社區讀書活動”，組織志愿者在社區居民中開展“全民閱讀”活動，在社區居民中形成好讀書、求上進、講文明的良好風氣。

元旦節活動方案五一、活動目的

為慶祝元旦，豐富學生的文化生活，激發隊員的興趣，培養隊員的廣泛愛好，發揮隊員的個性特長，提高隊員的整體素質，擬于元旦前舉行全鎮性的文藝匯演活動。

二、活動內容

以慶祝元旦，紀念改革開放_周年，歌頌祖國、歌頌人民、歌頌中國兒童的美好生活及社會現實生活的新人新事、新風貌等為素材。

三、表演形式

舞蹈、小品、相聲、歌曲、樂器獨奏、合奏等。

四、參加活動對象

全鎮各小學文藝匯演代表隊、中心校全體師生。

五、活動地點及時間

地點：中心小學內校坪。

時間：_月_日上午9：00～12：00。

六、節目的分配及要求

1、各校節目數;

中心小學_個;村小_個。

2、各校節目的形式、名稱、演員名單及人數、輔導老師名單于_月_日前交少先隊總輔導員_處，節目一經上報不作更改，到時未報節目作自動棄權處理。

3、每個節目的表演不少于_分鐘，不超過_分鐘。

4、表演的節目需要播放歌曲的，全部使用_。

_于_月_日前交少總部，以便做好編排播放工作。

七、人員安排與分工

1、領導小組：(負責活動的組織工作)

組長：

組員：

2、舞臺、場地組：(負責舞臺布置、場地規劃)

組長：

組員：

3、音響組：(負責安裝音響、收好光碟及編號)

組長：

組員：

4、秘書組：(負責舞臺設計、編寫臺詞、安排節目表、培訓主持人等)

組長：

組員：

5、后勤組：(負責購買獎品、供應茶水、做好接待工作、兼醫務員)

組長：

組員：

6、評委組：

組長：

評委：

統計：(評分去掉分、最低分各一個，取平均分)

7、保安組：

組長：

組員：

8、會場組織：中心小學各班主任、村小各校校長

9、錄像與攝影：

八、評比與獎勵

1、節目評出一等獎_個、二等獎_個、三等獎_個(獎品另定)。

2、各校推薦優秀演員。

中心小學_名，村小_個，獎品另定。

3、評分：主題思想占_%，服裝道具占_%，表情、動作等占_%，進出場占_%。

九、其它事宜

1、節目使用的服裝、道具原則上自行解決。

2、會場布置由舞臺、場地組與六(_)班負責。

3、各校指定領導、老師帶演員到演出地參加活動，安排演員的生活，抓好安全紀律。

4、每個節目提前_個節目到前場候場。

5、教育學生在觀看期間，保證場地衛生及會場紀律。

篇7

智能手機促銷方案【1】一、 活動主題：購機狂歡節——中國電信*聚劃算 雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網購價

（安全、便捷、實惠、售后更有保障）

二、 活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現實體店也可以享受網購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障）

三、活動時間：20XX年11月9日-11日

四、活動專柜：大興路天翼賣場——聯想專柜

香港路綜合營業廳（香港路怡信數碼城正對面）

五、活動預熱：

1、 群發短信、微信、QQ群：

雙11來了，大興路電信營業廳——聯想專柜，香港路綜合營業廳（香港路怡信數碼城正對面），全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什么？安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧！活動時間僅限11月9日——11月11日。

2、DM單頁宣傳：計劃10000份（單頁）

發放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路 （臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元） 門店攔截：一句話營銷：

手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧！ 發放時間：11月7日—11月11日 3、宣傳車（由電信公司支持） 宣傳時間：11月8日—11月11日

六、活動內容：

1、光棍不光 驚喜滿框

（1）“一”見傾心：活動期間所有進聯想專柜用戶試機均有好禮相送 （2）“一”如既往：凡在柜內辦業務、交話費的用戶，免費贈送“幸運刮刮卡”一張；（禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等） （3）“一”諾千金：凡在柜內購機的用戶（不限金額），均可 參加；扎“幸福金球“一次（禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋） （4）“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包

2、單身無罪 低價萬歲 雙11瘋狂購全場2折起

A、雙11精選配件特惠全場2折起 B、“雙十一老年專場——特惠5折” 中維恒泰H520原價298元 5折價149元 中維恒泰H530原價398元 5折價199元 百合C6 原價358元 5折價179元 C、（9號）“雙十一三星專場——品牌直降”

三星W789 原價6999元 優惠價5999元 三星S4 原價5699元 優惠價4888元 三星I869 原價2588元 優惠價2288元 三星I879 原價2790元 優惠價2190元 D、（10號）“雙十一華為HTC專場——品牌直降” 華為A199 原價1999元 優惠價1590元 華為8813D 原價1590元 優惠價1111元 HTC802D 原價4980元 優惠價4380元 HTC528D 原價2199元 優惠價1699元 E、（11號）“雙十一全場特惠“

中興N980 原價1590元 優惠價1111元 中興N986 原價1790元 優惠價1290元 中興N880G 原價1090元 優惠價800元 酷派9150 原價2090元 優惠價1690元 酷派5890 原價1090元 優惠價800元 酷派5876 原價990元 優惠價800元 聯想820E 原價1390元 優惠價1111元 聯想A375E 原價699元 優惠價499元 海信EG958 原價1090元 優惠價800元

F、充電寶9元搶 （每日限量10個） 雙11精選品牌特惠

雙11新款熱銷機型底價促銷

說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

七、外圍炒作

1、活動現場免費“手機加香消毒”服務； 2、禮品區：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲 3、廣告制作

地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門 4、路演

（1）活動主持 1名 （2）學生舞蹈 4人

1. 最炫名族風 2.遺失的心跳 3.love love love 4.So Crazy （3）三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂頌 （4）員工歌曲

智能手機促銷方案【2】科在技高速發展的現代社會，手機作為一種聯絡工具，已成為人們生活中必不可少的一部分。在發達國家，擁有手機的人數約有70%---80%，而在中國，手機占有人數還遠遠達不到這一數值，大約就在40%---50%左右。這表明手機在中國還有很大的市場。那么，在元旦期間，應該規范手機促銷手段，以期打響金立手機品牌，提高知名度，最大限度地開拓市場。

前期準備

1、盡可能地通過廣大市民熟悉的報刊，電視，網絡或宣傳單告知金立手機促銷的地點及簡單內容。

2、 準備一定數量的贈品。（最好是和元旦有聯系的贈品）和金立手機積分卡。

3、挑選一些對金立手機十分熟悉的專業人員，以便在活動期間專門負責給人們介紹金立手機的功能，使用及新產品。

4、準備好音響設備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳單上的內容不宜太過繁雜，應盡量簡潔，但又能給人耳目一新的感覺。

活動期間

1、分開若干個柜臺，把金立手機各個檔次的產品分列開來，以便于不同需求的人挑選。

2、在活動期間，對于手機的價格，不能盲目地打價格戰。對于手機降價，要有梯度。對于不同檔次，不同型號的手機降價的幅度盡量不相同。

3、對于高中生及大學生這一龐大的消費群體，應盡量給予優惠，可憑學生證在其所買手機的價格上再打折。

4、公司及各銷售點可考慮采用金立手機積分卡，根據所買手機的價格積攢一定的分值，當分值達到一定標準時，可以去金立手機服務處領取不同價格的禮物（禮物最好能體現金立手機這一品牌）。金立手機積分卡應長期有效。

5、組織專業人員在固定的區域回答人們對于金立手機的咨詢，還應負責向不同層次的人推薦不同檔次的手機。

6、在活動期間，組織人員向人們發傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。

7、在活動期間，可以組織一項 短信送溫暖，金立送大禮的活動。具體操作為：在固定的柜臺前，人們可以留下自己編輯好的關于元旦期間送祝福的內容，在活動結束后，由公司領導選取若干條，設置一等獎，二等獎及若干參與獎，給予不同的獎勵。（參與者應留下聯系方式）

8、活動期間，放一些流行的，動感十足的音樂和歌曲，以帶動人們的激情。

活動時間

1——2周

活動經費

待定

促銷活動的效果及總結

1、通過各種渠道的宣傳，打響了金立手機這一品牌，使人們在意識中留下了 金立 兩個字，為金立手機以后的銷售打下基礎。

2、通過促銷活動，抓住了高中生及大學生這一龐大消費群體。

3、通過手機積分卡制度的建立，可以抓住消費者的心理，使其在以后的手機使用上盡量向金立靠攏，把金立作為第一選擇。

4、梯度降價法可避免金立手機落入大眾趨勢化的價格戰，給人們一種新的感覺。

致此

篇8

1、物料準備：

展架、產品、帳篷、太陽傘、拱門、形象臺、桌、椅、電視機、VCD、宣傳資料、小禮品、X架、KT板、小區單張、噴繪。

2、好的小區單張要具備以下特點：

①公司介紹要簡潔，重點突出。重點突出國家級的榮譽與環保方面的榮譽，如國家免檢產品、3C認證、環保產品認證等。

②產品清單要有針對性。根據該小區業主的收入、裝修預算，制定“門當戶對”的產品型號與價格，沒必要將所有產品都放上去。

③有針對該小區的促銷方案、團購優惠方案。促銷方案、團購優惠不可少，這讓小區業主感覺比市場上去購買更劃得來，同時可最大限度地利用小區的口碑傳播特點，推動團購批量銷售，比如5人行，八折；10人行，六折等團購措施。

④有應用的案例。應用案例是銷售的“證據”，將一些有代表性、有號召力的安裝實例放在單張上，最好有本小區已安裝客戶，增加可信度。

⑤有服務承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質保證等方面的承諾詳細標示，給業主吃下“定心丸”。

⑥最好是一個小區一種單張，顯得格外重視此小區推廣。

3、實施方案進駐小區的方式有：

租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區；與家裝公司聯合進駐；與其它行業品牌聯合進駐；在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業主陽臺、窗戶懸掛“正在裝修、歡迎參觀”等橫幅宣傳等；贊助制作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜志；贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會、裝修知識講座等；利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品；小區推廣人員入戶拜訪。

4、小區推廣部分物料展示圖：

小區推廣實施要點

1、施工階段

對于房地產開發商，主要工作是初步接洽、拉好關系，在這個階段，很少有商家與開發商進行聯系，如果我們能夠在此時與開發商建立合作關系，就會捷足先登，建立關系壁壘。

對于建筑公司，重點關注的地段是施工現場的外墻和施工支架的或者小區施工現場的以及在通往施工現場的道路兩側等等區域。

施工現場的外墻體屬于墻體噴涂廣告范圍，投入小效果大，針對進入小區看房的廣大潛在消費群體；施工現場的腳手架，以噴繪或者橫幅的方式掛出，也是針對看房的消費群體。

2、開盤階段

該階段關注的重點對象是房地產公司和售樓中心以及售樓小姐，關注點是通過他們將本品牌的廚衛產品的信息有效傳播出去。

開盤階段就是期樓開售階段，房地產開發商會舉行小區發售儀式。在這個過程中應該和房地產公司提前接觸，積極廣告宣傳，奠定合作基礎。這個階段，樓盤更像宣傳場所。

合作方式參考如下：

（1）抽獎獎品。開盤時有許多開發商都會進行開盤抽獎，這時為房地產開發商提供獎品，從小區購買群體中隨機抽出，無條件獎勵，一定讓主持人必須說出**（品牌）產品的贈品，擴大影響力。

（2）在其售樓中心擺放本品牌的廚衛產品的相關宣傳資料，如易拉寶或者X展架，最好能夠與樓盤相結合起來，比如“**品牌廚衛恭賀**樓盤盛大發售”等。

（3）在看房車上擺放本品牌的產品宣傳物料，比如扇子、太陽帽，或者噴涂車體。

在這個階段，一旦開始合作，房地產公司在以后所有宣傳中都將和該品牌關聯到一起，通過借助房地產的力量拉動銷售，可以稱作是“強龍”和“地頭蛇”的彼此共贏得戰術。

對于售樓小姐，關鍵是能夠拉好關系，主要是為了獲得房產購買者的電話號碼等資料。拿到號碼后，群發短信：**品牌吸油煙機恭賀業主選擇**樓盤，祝您家庭幸福。讓業主有了初步的印象。

開盤到銷售完畢，一般都要一個月到幾個月，這段時間內重點宣傳，可以為KA賣場、專賣店提供客戶來源，帶動銷售。從開盤到交樓一般需要一年時間，甚至更長，從售樓完畢到交樓這段時間內，維持關系即可。

3、交樓階段

利用比較經濟且精美的帶有品牌logo的鑰匙扣等飾物、手電筒（新房沒有水電，用于照明）等同物業公司合作，免費發放給樓區的業主，這些是業主比較喜歡的物料。

在與物業部門協商的時候，通過贊助為物業公司做一些需要花錢做，但是他們又必須做的物料，一則可以取得物業部門的好感，二來可以收到宣傳的效果。比如從小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，接下來的合作就會順利很多。

交鑰匙前一兩個月，如果要考慮將在此小區進行重點推廣，就要開始在小區中租一個車庫、地下室、鋪位進行扎根，提高與業主的見面率，租期不易超過一年，進行簡單裝修即可，并且安排導購人員進駐。

小區收樓晚會/業主聯誼會，是集中宣傳的好時機，可與物業公司商量，爭取合作舉辦晚會。

（1）切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節目，獲得晚會冠名、或在現場展示/宣傳等。

（2）操作：可與房地產公司合辦或單獨主辦。

（3）展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發放單張、布置展架和樣板等。

（4）提供節目：組織公司員工表演1～2個有特色的節目，參與其中，給業主和物業公司留下深刻印象。

4、裝修階段

此階段最關鍵，是整個小區推廣局部戰役全面開始和推廣的重點流程節點，在此過程中，除了前期的廣告拉動和布設外，重點工作對象是該樓盤的油漆工、水管工、地板商、裝修公司、櫥柜公司等相關單位和個人，只要是能和顧客接觸產品或者人員都有可能成為該次推廣的合作伙伴。

贈品選擇：建議選用業主裝修需要用到的工具，直尺（類似宜家直尺）、裝修清單紙、裝修手冊、裝修提醒單（其中有水電、電視、網線安裝電話地址）等。

在交樓后的1～6個月裝修期內，這段時間是關鍵時期，這段時期決定了小區推廣業績的成敗。因此，許多建材公司、裝修公司都會在小區內進行展示銷售，時間持續比較長，大約1～2個月左右。目前主要有以下三種方式可供選擇。

（1）單獨展示

場地選擇：小區人氣最旺的廣場或必經的過道。

場地布置：一般采用多個帳篷，帳篷里面有展架懸掛產品，進行展示，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。配有統一的形象臺，以及太陽傘配合造勢。

注意事項：要提前做好物業公司的關系，進行公關；事中要服從物業公司管理；不能和門衛等人員發生沖突，有事情可找主管協商；場地布置必須有氣勢，有一定的震撼作用和吸引力；現場可播放專題片、廣告片。

（2）異業聯盟，聯合展示

為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如涂料、衛浴、地磚等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進行推廣。

（3）與家裝公司聯合

對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區設計師協助進行產品導購。每成交一單，給予設計師、裝修公司一定金額的獎勵。

另一方面，學會通過已經裝修的客戶進行傳播，因為業主之間也會相互串門，查看對方裝修情況，所以對已經安裝本品牌廚衛產品的用戶可以在其陽臺懸掛廣告條幅、噴繪、KT板，會起到很好的效果。

5、入住階段

主要準備相應的贈送物料、溫情祝福。經銷商要根據各地的實際情況，實現連帶銷售。如購買吸油煙機的客戶，需要購買電冰箱、電飯煲、電磁爐等生活電器，也是好機會，特別是產品線較寬的經銷商，抓住機會實現二次銷售，多次銷售。

短信促銷也是好的方式：**品牌廚衛恭喜您喬遷之喜！如對油煙機安裝售后不滿，請撥打電話******，我們將竭誠為您服務。

6、傳播階段

該階段是整個小區推廣的階段性的總結，主要是通過前期的公益廣告打通和消費者之間的聯系，通過地面推廣讓消費者切身感受到產品的優勢和與眾不同，最后在以鋪面或者展示為基礎上的電話回訪和深度售后服務讓已經成交的顧客的真正認同，徹底打消對于本品牌和經銷商的疑慮，并最終形成快速的口碑傳播。

小區推廣重總結

到達小區推廣后期，即交樓后6個月之后（各樓盤不同，視情況而定），由于裝修高峰期已過，廚衛產品的銷售就隨之回落，如果設立了臨時門店，則可以考慮撤出，小區內廣告如果允許，則可繼續保留。

小區推廣完畢后，需要及時的開展活動總結，填寫小區推廣總結表（見附表），內容主要有幾個方面：

1、小區推廣人員匯報，小區推廣人員做成PPT進行現場匯報；

2、小區推廣人員獎勵，將小區推廣人員應得到的績效公司獎勵給員工，讓員工得到應有的回報；

篇9

這是一則誠信與善良的人間傳奇。

2001年底，張鳳斌夫婦雙雙被殺害，債主紛紛登門逼債，將15歲的孤兒張波告上了法庭。還債金額高達80余萬元!小男子漢張波挺直脊梁，堅定地向每一個債主承諾：“我一定會還你們的錢!”他毅然輟學打工，用心血甚至生命實踐自己的諾言。誠信少年世所罕見的執著終于感動了債主，受到良心拷問的債主紛紛出資幫他復學。在2005年底的全國成人高考中，張波以優異的成績考上了重慶大學……

連遭不幸，父母遇難債主逼上門

2001年12月26日深夜，在四川省江油市城區讀初三的張波剛剛熟睡，便被老師叫醒：“你家出大事了!”

張波乘出租車趕回家，他家的小院早已圍滿了人，張波沖進人群里，看見地上有一大攤血，父母的身體蓋著白色的布單， 親戚們哭成一團，幾十名警察正在忙碌。警察告訴張波，幾小時前，他家遭劫，他的父親張鳳斌、母親李金蘭被歹徒殺害，歹徒已經逃逸。

張波是父母的獨生子，父母一直把他當作“掌中寶”呵護。為了培養兒子成才，張鳳斌夫婦起早摸黑經營個體運輸，由于誠信經營，生意規模很快從最初的一輛車到由七輛卡車組成的車隊。

一夜之間，父母與愛子陰陽相隔。張波不顧一切地撲在父母的遺體上號啕大哭……

就在張鳳斌夫婦遇害的第三天， 陸續有債主找上門來。

“張波，你爸爸生前向我借了2萬元，你什么時候還?”

“你爸爸在我那里拉了幾車貨，還沒付款呢!”

短短幾天，就有20多人催張波還債，既有代表單位的，也有代表個人的。張波一邊擦眼淚，一邊把這些人的姓名和債務數目詳細記錄在本子上。他雖然還是少年，但牢牢記住了父母的教誨――一定要誠實做人。

張波清晰地記得，6歲那年，他拿了小伙伴1元錢，父母發現后帶著他走了幾公里山路到小伙伴家道歉。那次道歉時，小伙伴的父親龍運山還將他認為干兒子， 干爹干媽經常買好吃的來看他。從那時起，他就明白了這樣一個道理：誠實是做人的根本。

張波很懂事，他知道父母和商業伙伴相互借用資金是經常的事。不過，他以為父母留下了一些錢，即使還了債還會有剩余，壓根兒想不到要債的越來越多，卻沒有一個人來還錢，更沒有找到父母哪怕一分錢的存折。

2002年春節剛過，江油市人民法院的一名法官來到張家。他告訴張波，彰明盛達水泥廠等幾家企業已把訴狀遞上法庭，要求法定財產繼承人張波償還父親的生前欠債。

張波年近八旬的爺爺一下子跪在法官面前：“他還是孩子呀！讓這個可憐的孤兒還那么多債，那不是把孩子往死里逼嗎?”

法官含淚拉起張爺爺：“我們也沒有辦法呀!原告按法定手續起訴，我們只能尊重法律。”

法官剛走，那些沒有起訴的債主紛紛來到張家，他們生怕張家的財產被封存，還怕張家只還法院判決的那部分而忘記他們……

幾天后，青蓮鎮的曾孝瓊帶著4歲的兒子來要債。離開張家時，曾孝瓊眼角掛著淚珠，拉著張波的手說：“小波，孩子他爸剛剛出了車禍住在醫院，要不是這樣，我不會來的……”她帶著兒子漸行漸遠。小男孩臉上掛著淚珠，邊走邊回頭。四目相對那一瞬間，張波的心震顫了，他暗暗發誓：一定要將父親的債全部還清，父母清清白白做人一輩子，不能讓他們死后背上罵名！

2002年3月19日，江油市人民法院作出判決，張波必須在父母遺產范圍內償還債務90多萬元。法院封存了除住房(住房也被處理了，產權屬債主，張波有權居住到20歲)以外的七輛卡車和其他遺產。經拍賣處理后，張波仍然背著三家企業的債務共30多萬元，還有那些沒有告上法庭的債務，加起來合計80余萬元。

誠信做人，輟學打工執著替父還債

家里的天已經塌了，巨債又把孤兒推進了冰窟。是逃避還是面對?張波知道自己還未成年、如今一貧如洗，即使不還那些債，債主們也奈何不了他。他更知道如果賴賬，自己的脊梁一輩子也直不起來……思前想后，誠信少年毅然決定：輟學打工，拼死也要替父親還清債。

張波怕債主誤會，在臨行前的3月25日，逐一給他們打電話：“叔叔，阿姨，請你們相信我，我一定會償還你們的債。如果你們來我家找不到我，請別誤會。我不是躲債，是打工去了。請放心，只要找到工作，我一定將電話告訴你們……”

舅舅李玉貴聞訊從游仙區太平鄉趕來：“小波，法院判決是要你用父母的遺產償還債務，現在既然已經沒有遺產，法院不會再讓你這個沒有責任能力的孩子償還。你還是去讀書吧。舅舅雖然窮，但還是有能力資助你讀書的。我不能對不起你死去的爸爸媽媽呀!”看見舅舅滿眼淚水，張波的眼睛紅了，他哽咽道：“爸爸曾經教我，做人一定要誠信，欠債就要還錢，不能對不起良心……”

張波把書包拿在手里看了又看，最后還是咬咬牙放下了。他帶著幾年積攢的300元壓歲錢，頭也不回地離開了家。

3月的川西北寒風呼嘯，張波幾乎走遍江油城區，卻因為年齡小、沒有初中畢業證，沒有人愿意雇他。每天晚上，他蜷縮在別人家的屋外數星星，回想父母曾經溫暖的懷抱，淚水止不住往地下流……

2002年4月12日，張波終于在一家小飯店找到包吃包住、月薪300元的雜工。當天晚上，他就把飯店旁邊的公用電話號碼告訴所有債主，請他們在吃飯高峰期過后隨時打電話查詢他的去向。

過了三天，真有一個40多歲、姓孫的債主找來了。孫某說張波的父親曾在他那里拉走價值1萬多元的裝修材料，沒等張波開口，他已一巴掌摑在張波的臉上：“你這小雜種!老子才不相信你爸爸沒有存款，你別裝蒜……”飯店老板這才知道張波背著巨債，他生怕張波帶來麻煩，等孫某一走，就馬上摔給張波50元，讓張波趕快走。

天下著蒙蒙細雨，張波提著用麻布口袋裝著的鋪蓋卷，像受傷的孤雁流落在街頭。天黑了，他用衣袖擦擦眼睛，又去打公用電話：“叔叔，阿姨，我沒有在那里上班了。如果找到新工作，我會把聯系電話告訴你們……”

4月18日，另一家小飯店的老板劉林收留了張波。張波接受教訓，在上班的第一天就把自己的實際情況主動告訴老板。劉林心地善良，說：“小張，你放心上班吧。你不但可以把飯店的電話號碼告訴債主，還可以把我的手機號碼告訴他們，我不怕騷擾……”這是自父母出事后，張波聽到的最溫暖的話。頃刻間，他的淚水滾滾而下。

5月20日，張波領到第一個月的工資400元，又掏出身上原有的錢湊足600元，先給曾孝瓊寄去100元，然后借劉林的手機給債主們群發短信：“叔叔、阿姨，我這里有500元，我也不知道應該先還給誰，只能平均寄給你們。錢雖然不多，但我盡力了。”看著這一信息，劉林鼻子發酸……

轉眼到了8月，保險公司的工作人員找到張波打工的飯店。原來，張波的父親生前購買了一份人身意外保險，兇案發生后，保險公司經過半年多的調查取證，決定理賠10 萬元。

劉林稍懂法律，知道從法律的角度說這筆錢不屬于遺產，法院不會強制用這筆錢還債，而債主們也不會知道張波有這筆錢。他把張波拉到一旁說：“張波，這筆錢不要用來還債了，存起來讀書吧！”

張波搖搖頭：“叔叔，我不能這么做!”他默默地將錢分成20多份，分別用信封裝好，認真地寫上債主的名字。

張波騎著劉林借給他的自行車上路了，他要親自上門還債，他覺得這樣更能表達自己的誠意。債主們分布在江油、綿陽的城區和農村，最遠的離江油城區60多公里。8月的川西北酷熱無比，張波每天都要騎140多公里。

8月20日下午，伴著蟬鳴，張波趕到位于綿陽游仙區太平鄉的陳學遠家。敲開門，已兩眼發花的張波強撐著將裝有4000元的信封遞給陳學遠，隨后跌坐在地上。

陳學遠捧著那個信封，眼角涌出心痛的淚水，他喊妻子拿來解暑藥水給張波服下。他拉著張波的手說：“小波，我原以為你父母做生意多年會有一些積蓄，又怕你不認賬，才向你要債。看來叔叔錯怪你了。這錢你拿回去，新學期馬上要開學了，你應該好好讀書。欠叔叔的錢，等你工作再說吧……”聽了這番暖心話，張波忍不住撲到陳學遠的懷里，喊了一聲“叔叔”，哽咽著再也說不出話來。

這一天，陳學遠讓張波留在自己的家里，弄了一桌好吃的招待張波。晚上，陳學遠再次將張波叫到自己的跟前：“小波，聽話，回去后好好讀書。我相信，知道真實情況的債主一定會體諒你。”張波一再表示：“叔叔，我想讀書，但我不能欠人家的債呀……”

第二天一大早，張波將那個裝著4000元的信封放在陳學遠家的飯桌上，悄悄地離開了。

愛的回饋，好心債主成就孤兒大學夢

張波走后，陳學遠夫婦很過意不去，當時就作出決定：不能再逼這個孩子還債了，一定要讓他重返課堂。

2002年8月23日，陳學遠來到張波打工的飯店。很不巧，張波回家看爺爺去了。老板劉林聽說陳學遠的來意后高興極了，當即表示支持。

接下來，陳學遠分別去見張波在江油城區的債主曹立文、孫志強、鄧麗華、田剛，把自己的想法告訴他們。這四名債主正被張波輟學打工還債的舉動感動著，他們紛紛表示同意和支持陳學遠的想法。

當天晚上，五名債主一起去劉林的飯店，見到張波時，他們幾乎同時從身上拿出幾張百元鈔票：“小波，去讀書吧，我們支持你。你和你爸爸一樣，值得我們信賴……”“小波，現在什么債務你也不要想，讀書期間，你有困難可以直接找我們。”“小波，我已經幫你聯系好學校……”

劉林正在讀小學五年級的兒子拿出一個嶄新的書包遞給張波：“哥哥，送給你。”

看著桌子上的一張張鈔票，聽著一句句暖心的話，拿著嶄新的書包，張波再也控制不住淚水的閘門，猛地跑進屋里用被捂住頭，痛痛快快地大哭……

五名債主開車帶張波回去張波的老家。他們來到張波父母的墓前，表達深深的悔意：“老張，張波和你一樣，是值得尊敬和信賴的漢子。他輟學半年了，是我們害了他。我們一定讓他重返校園!”

陳學遠拿出事先擬好的、給張家所有債主的倡議書，在墓前讀起來：

張鳳斌的債主們：

……張鳳斌遭遇不幸前，跟我們都是好朋友。他遇難后，我們卻向他的兒子逼債。為了還債，他的兒子輟學打工，把掙的每一分血汗錢都給了我們。可他還只是15歲的孩子呀!我們這樣做對不起九泉之下的好友，我們現在只有聯合起來，幫助他的兒子張波走出困境，讓他重返校園，才能彌補我們的過失。從現在開始，希望大家都不要再逼這個孩子了……

五名債主一一鄭重地簽上了自己的名字。

8月26日，五名債主將倡議書分別寄給其他債主。出乎他們意料的是，僅僅40多天，所有債主都在這份特殊的倡議書簽上自己的名字，有的債主還用鋼筆在倡議書上添加新內容：

我們不但要在這個時候支持張波讀書，還希望大家尋找一下那些欠張鳳斌夫婦錢的人。這個時候，他們應該站出來，承擔他們應該承擔的責任……

從那以后，一些債主每月都給張波生活費，江油城區的幾名債主和劉林一道，每到周六都互相通電話，誰有空，誰就把張波接回家里，給他弄些好吃的補身體。

2002年下半年，在債主們的簇擁下，張波邁進了江油一中。張波拿著債主湊起來的讀書錢，感到從未有過的壓力。為了節省好心債主的每一分錢，他把生活開支降到最低，總是買最便宜的菜，身上穿的衣褲或是幾年前父母在世時買的，或是親戚朋友給的舊衣物。課余時間，他仍盡可能打工掙錢還債。

張波艱辛執著還債的故事傳開了，他的誠信與善良感動著每一個人，債主們紛紛以張波為榜樣教育自己的孩子，有些欠張家債的人也坐不住了。

2004年春節剛過，張波便接到一個陌生人打來的電話：“我當年欠你爸爸1萬元貨款，你爸爸媽媽去世后死無對證，我本來不想還這筆錢的，可是良心不安啊! 我沒臉和你見面，你能給我說一個銀行卡號碼嗎?”張波握著聽筒，足足有三分鐘說不出話來。

張波收到這筆錢后又準備還錢，但江油城區的幾名債主攔住他，要他將錢存下來讀書。張波感謝大家的好意，他雖然點頭同意了，但還是很快將這筆錢支付給曾孝瓊等一些家庭相對困難的債主。每還一次債，哪怕只是區區的100元，張波心里都有說不出的輕松。

從這以后，張波每隔一段時間都會收到一些郵寄或者電匯過來的錢，這些錢，除了他的工資，多數是欠張波父母錢的人良心發現償還的。有個“債主”曾經是江油市有名的混混，他將無中生有從張波那里拿來的5000元寄還給了張波，還特意給了200元利息……到2004年底，除那筆保險賠償款外，張波又還了6萬多元。

2005年6月，張波滿懷信心參加高考。然而，他曾經輟學半年多，落下的課較多，加上發揮失準，成績并不理想。6月27日，張波拿到成績單，心情十分沮喪。他覺得，這不僅意味著自己三年的努力付諸東流，更重要的是自己對不起債主叔叔阿姨和劉林老板的關心與付出。那天晚上，他跑到涪江河畔的一個公用電話前，給所有的債主打電話：“叔叔、阿姨，我對不住你們。我落榜了，讓你們失望了。明天我就去廣東打工，你們放心吧，那些債我一定會還的：”打完電話，他黯然回家鄉和爺爺告別。

6月28日一大早，張波還沒起床，陳學遠叔叔就來了：“孩子，別這樣。今年考不上，明年再來，叔叔繼續支持你!”

鄧麗華阿姨也來了，手里提著新鮮的水果：“小波，別灰心，阿姨相信你。”

短短的一天里，張波家里就來了16名債主，個個都勸張波繼續學業。張波望著一雙雙熱情的眼睛，聽著一句句溫暖的話語，心頭涌起千言萬語卻一句也說不出口……

從那天起，張波把自己關在房間內、埋在書堆里。為了便于聯系，劉林專門給他買了手機。每天晚上，他都會收到叔叔、阿姨發來的短信，他們關心的話語猶如親生父母的叮嚀：“別累倒自己”、“不要緊張”、“要好好休息”、“我們為你祝福”……

10月金菊飄香，在債主們的鼓勵下，張波信心十足地走進全國成人高考考場。11月初，成績出來了，他考了378分，遠遠超出重慶大學的錄取分數線。