導語：如何才能寫好一篇方案推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

（1）在寫方案之前一定要先想清楚，理順思路，最好把提綱列出來。

（2）一定要注重方案的可操作性、實用性，不需要炫耀文藻，把意思表達明白就行。

（3）要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字錯誤等，要方便傳閱討論。

（4）寫的過程中一定要時刻牢記自己企業定位和核心價值要素，緊緊圍繞這個寫才會形成比較好的方案。

（5）實事求是的態度。在寫的過程中一定要實事求是特別是在預算這塊，往往是老板最為關注的，一定要實事求是的分析。

推廣方案（一）

一、指導思想

緊緊圍繞保障國家糧食安全和實現全縣糧食總產6億斤的總體目標，以超級稻示范推廣項目為載體，以超級稻高產示范區建設為抓手，以推廣超級稻品種及配套高產栽培技術為核心，堅持突出重點、以點帶面、整合資源、共同推進的工作措施，加大超級稻良種及配套集成技術示范推廣力度。開展超級稻生產經營主體培訓，著力構建“農科教、企社戶”緊密聯合的超級稻技術創新與示范推廣運行機制，促進超級稻生產技術進村入戶，實現“雙增一百”目標，促進農業增產、農民增收。

二、目標任務

**年在全縣25個鄉（鎮）全面組織實施超級稻示范推廣項目，早、晚稻示范推廣面積各10萬畝（具體見附表），重點在、等重點示范鄉（鎮）推廣應用面積9萬畝。輻射帶動全縣其他鄉（鎮）完成推廣應用超級稻面積20萬畝，實現百畝示范方雙季畝產1100公斤，萬畝示范片雙季畝產1000公斤。全縣培訓超級稻技術骨干200人次，科技示范戶1500戶以上。

三、實施內容

今年，超級稻示范推廣工作的重點是按照良種良法配套，開展技術集成創新，通過培育科技示范戶，組織好高產創建。同時，要發揮科技示范村的帶頭作用，搞好現場觀摩，加大宣傳力度，擴大影響，促進超級稻面積推廣應用。

1、示范推廣超級稻主導品種：根據我縣生產現狀，確定推介一批超級稻主導品種。早稻：淦鑫203、03優66、新豐優22、金優458；中稻深優9516、天優華占、甬優12號、Y優1號；晚稻：五優308、五豐優T025、豐源優299、天優998、天優華占、甬優12號。

2、集成配套高產技術：各鄉鎮要針對當地水稻生產制約因素，因地制宜開展專題試驗，實行重點突破，集成2-3項簡便實用，農民易掌握的超級稻高產栽培技術。綜合應用雙季超級稻“早、壯、強”、水稻“三高一保”、水稻精確定量栽培、水稻“三控”施肥、超級稻“三定”栽培等栽培技術原理指導超級稻生產，重點抓好超級稻合理選種、培育適齡壯秧，科學控苗增穗，氮肥后移，施好穗粒肥等關健技術，充分發揮超級稻穗大粒多，高產穩產優勢。

3、科學選擇萬畝示范片：根據我縣實際，確定建立以等三個鄉鎮相對集中連片2個萬畝超級稻高產示范片建設活動；在鎮文院村、鎮村建立兩個百畝核心示范區；每個核心示范區將樹立一塊標志牌，主要內容為：行政責任人、技術負責人、主導品種、主推技術、實施面積、產量指標等，同時對核心示范區參與農戶進行造冊登記，建立工作臺賬。

4、深入開展超級稻主體培訓：圍繞超級稻主導品種主推技術，充分利用科技入戶和新型農民科技培訓的平臺，采取室內培訓與現場培訓、“專項技術培訓”與實用技術培訓相結合培訓方式，廣泛培訓超級稻示范戶，縣農糧局重點培訓鄉鎮農技人員、種糧大戶、示范片核心區農戶。各鄉（鎮）農業技術推廣綜合站培訓不少于50—80戶示范戶，示范戶田塊要盡可能連片，優先選擇種糧大戶、便于參觀學習的農戶作為示范戶。做到示范區村村都有示范戶，充分展示超級稻增產、增收效果，積極引導農民自覺示范推廣超級稻，今年，我縣超級稻示范戶培訓不少于1500戶。

四、主要措施

1、加強領導，強化責任。縣農糧局成立超級稻示范推廣工作領導小組和技術專家指導組。由縣農糧局局長任組長，分管種植業的副局長任副組長，縣農機局、農技中心、土肥站、植保站、種子站等單位負責人為成員，負責全縣示范推廣工作的組織實施和督察指導；抽調農業系統具有副高以上技術職稱的人員成立專家技術指導組，實行首席專家責任制，專家技術組負責做好本地適宜超級稻主導品種和主推技術的篩選、栽培技術規程制定、示范推廣工作的檢查指導、編印相關技術資料等工作。根據工作需要在超級稻示范推廣過程中，采取縣專家組成員負責核心示范區、每人包3—4個鄉（鎮），鄉鎮農業綜合站人員結合本鄉鎮的實際制定推廣實施方案，每人負責3—4個行政村，每逢農事季節或生產關鍵期，務必深入田間地頭，手把手、面對面向農戶傳授新技術，確實解決好生產過程的各種問題，確保項目的順利實施。

2、加大宣傳，強化培訓。縣鄉兩級農技推廣部門要充分利用廣播、電視、標語等各種宣傳手段，廣泛動員科技人員以及廣大農民積極參與超級稻示范推廣工作，充分調動農民的積極性，吸引農民廣泛參與，發揮示范戶的積極作用，加強技術培訓、強化技術指導促進各項措施到位，搞好技術服務。萬畝高產示范片鄉（鎮）要充分發揮高產示范樣板作用，在關鍵季節分別組織1—2次現場觀摩會議和2次技術培訓，技術指導員直接參與核心區的全程技術培訓和技術指導，全面提高超級稻技術入戶率。

3、整合資源，提高效果。超級稻示范推廣需要多部門的合作，要強化農科教企結合，調動推廣部門、農業企業、農民合作組織、種植大戶等多方面的積極性，要把超級稻示范推廣項目與糧食豐產科技工程、陽光工程、測土配方施肥、種子工程、植保工程、水稻高產創建活動、基層農技推廣體系改革與建設農業科技入戶項目等工作相互銜接，充分利用這些項目建設和實施的有利平臺，在更大程度上、更廣范圍上推動超級稻發展，發揮超級稻品種的產量潛力和增產效果。

4、抓好測產驗收，宣傳經驗典型。2014年超級稻測產驗收工作將由省廳組織專家現場驗收，客觀公正評價我縣超級稻實驗效果。鄉鎮各地要及時總結超級稻示范推廣的先進經驗和高產典型，及時匯報超級稻工作進展，提交工作總結。同時，通過召開現場會、經驗交流會等形式擴大輻射力，通過新聞媒體廣泛宣傳，擴大影響，推動大面積超級稻發展。

五、工作安排

（一）方案制定

1—2月，按照省廳工作方案制定本地具體實施方案，宣傳推介超級稻主導品種和主推技術，落實超級稻萬畝高產示范片建設地點和示范鄉（鎮）1500戶超級稻示范農戶，落實有關技術試驗。

（二）組織實施

3—7月，超級稻早稻示范工作落實和技術培訓與指導。項目技術專家組及各示范鄉鎮分級開展技術培訓，并深入基層開展市場調研和技術服務，現場指導稻農生產，抓好早稻集中育秧，了解各地超級稻市場及示范推廣中的問題和典型經驗，提出促進超級稻示范推廣的對策措施。同時，做好早稻測產和總結。

8—10月，超級稻晚稻示范工作落實和技術培訓與指導。項目技術專家組及各示范鄉鎮分級開展技術培訓，并深入基層開展生產調研和技術服務，現場指導稻農生產，了解各地超級稻生產及示范推廣中的問題和典型經驗，提出促進超級稻示范推廣的對策措施。開展流動現場觀摩，做好晚稻測產和總結。

（三）總結驗收

11—12月，項目年度總結和驗收，提交項目總結至縣農技中心。

推廣方案（二）

一、宣傳主題

xx湖——心靈的綠洲

二、宣傳口號

xx湖，給女人一整天

三、宣傳內容

“一個成功的男人背后，必有一位偉大的女性支持！”一年到頭，忙忙碌碌，為人妻為人母，疲了，累了。三八婦女節，是女性的節日，請你們為自己放一天假，也請廣大的男同胞放你們一天假，讓你們做女人一整天。放下工作，放下壓力，放松心情，相約知己，一起來xx湖，洗滌身心，保養心靈。

三八節——女人游xx湖有特權，女人帶男人游xx湖有優惠

都說“女人半邊天”，今年的三八婦女節，xx湖給女人一整天。3月1日至15日期間，xx湖給所有女性游客特權，女人帶男人游xx湖有優惠。

特權一：3月1日至15日期間凡是3月8日生日、結婚、38周歲（1973年出生）、結婚38周年（1973年登記結婚）的女性游客，游覽xx湖東南湖區門票免票。

特權二：3月1日至15日期間女性游客（除1.2米以下女性兒童）游覽xx湖東南湖區門票半價，由其所攜帶一名男性游客同樣半價。

特權三：3月5日至9日女性游客游覽xx湖可參與“‘野嬌嬌’杯3·8婦女節xx湖愛之旅”

特權四：3月1日至15日期間女性游客游覽xx湖森林氧吧、林海歸真、九咆界景區也享受特權一、特權二同樣的優惠；3月份游覽xx湖龍川灣景區的所有團隊享受門票3.8折優惠。

特權五：凡是3月份生日的女士，在3月份入住xx湖綠城度假公寓酒店享受前臺房價的對折優惠，贈送人體成份測試（全國僅2臺機器）和健康指導，且3月8日當天生日的女士3月份入住酒店贈送生日蛋糕一份，客房免費升級。（咨詢電話：凡3月份生日的女士在3月份入住xx湖名湖大酒店享受掛牌價3.8折優惠，并贈送精美禮品一份，且3月8日當天生日的女士入住酒店贈送生日蛋糕一份，客房免費升級。

3月8日當天入住xx湖開元度假村、浙旅溫馨島度假酒店、龍庭開元、海外海假日等酒店的女士都有機會獲得精美禮品和優惠。

xx湖——心靈的綠洲，女人保養的天堂

1）賞千島美景，養眼

多看綠色，可以讓眼睛緩解疲勞。xx湖95%的森林覆蓋率，100%的綠視率，如詩如畫的山水風光，是您讓眼睛休息的最佳選擇。黃山尖景點是一個登高望遠的好地方，由九十多個天然島嶼形成的“公”字躍然眼前，看后心曠神怡。天池景點是南宋采石遺址，目前建成了中國最大的鳥籠，有精彩的鳥類表演、捧腹的鸚鵡學舌，悠然的鴛鴦戲水，還有刺激的4D電影。蜜山是一座湖中仙苑，三個和尚沒水喝的故事傳說發生在此，蜜山禪寺常年香火鼎盛，是游人、香客祈福的最佳選擇地。

乘船地點：xx湖東南湖區旅游碼頭

游湖班船：每天上午8:20開始首發班船，9:00至下午13:00，每間隔20分鐘發一班船。

2）住濱湖酒店，養心

xx湖臨湖度假酒店大多臨湖而建，面湖向陽，景色秀麗且陽光普照。試想，xx湖畔，落地窗旁，一壺香茗抑或一杯咖啡，聽著舒緩的音樂，看著休閑的雜志，曬著慵懶的陽光，愜意洋溢，使您的心靈充分洗滌，重新煥發她的光彩。

推薦酒店：萬向洲際酒店、喜來登度假酒店、開元度假村、綠城度假公寓、浙旅溫馨島度假酒店。

3）吃有機食品，養胃

xx湖一流的生態環境和獨特的小氣候造就了眾多純天然的農家果蔬、山珍野味和絕品湖鮮。573平方公里的湖面，水上水下生活著1800余種植物、2100多種野生動物以及87種淡水魚。你可以來xx湖品嘗春筍、地衣、蕨菜、清明R、高山土雞、暖鍋等特色風味；當然那浩瀚湖水中蘊藏的百味湖鮮更是令人垂涎欲滴，有機魚頭自然是必不可少；再加上清爽可口的xx湖啤酒、農夫山泉，可以把你的胃清洗一遍。

推薦場所：xx湖魚味館、xx湖品魚館、島外新島、喜滿堂食府、xx湖周邊農家樂。

4）享休閑運動，養身

xx湖2200公里湖岸線，可以為你提供各種騎行、自駕、垂釣、高爾夫球、徒步等各種休閑服務項目。即使您不想戶外運動，在xx湖四星以上的酒店也有室內恒溫泳池，可以讓您用xx湖天然的農夫山泉泡個純水澡，使你的身體重新充滿生機活力。

推薦項目：沿湖自駕、沿湖騎行、休閑垂釣、水上高爾夫等。

四、操作辦法

1、3月8日生日、38周歲的女性游客憑身份證辦理免票；3月8日結婚的、結婚38周年的女性游客憑結婚證辦理免票；

2、非免票的女性游客，東南湖區門票半價：75元/人；由其攜帶的一位男性游客同樣享受東南湖區門票半價：75元/人。

3、旅游團隊操作：如一團隊26位游客，其中女性10位，男性16位，那么10位女性游客、10位男性游客享受半價優惠，其余6位男性游客購買團隊門票。（檢票時請一女帶一男順序通過）

4、1.2米以下女性兒童不享受攜帶男性的權利。

篇2

1、確定網店推廣的階段目標。如在后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網店被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

2、在網店運營的不同階段所采取的網店推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡 廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網店推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網店推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡 營銷過程中的問題，保證網絡 營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明網店推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網店的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某網店的推廣計劃(簡化版)

這里將一個網店第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網店策劃建設階段、網店初期、網店增長期、網店穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網店來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。

該網店制定的推廣計劃主要包括下列內容：

2、網店策劃建設階段的推廣：也就是從網店正式前就開始了推廣的準備，在網店建設過程中從網店結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;

4、網店增長期的推廣：當網店有一定訪問量之后，為繼續保持網店訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網店投放網絡 廣告(包括計劃投放廣告的網店及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換。

5、網店穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網店來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網店流量統計分析，必要時與專業網絡 顧問機構合作進行網絡 營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的網店推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網店推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一，制定網店推廣計劃有助于在網店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。第二，網店推廣是在網店正式之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網店設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

第三，網店推廣的基本方法對于大部分網店都是適用的，也就是所謂的通用網店推廣方法，一個網店在建設階段和初期通常都需要進行這些常規的推廣。

第四，在網店推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網店推廣方法具有階段性的特征。有些網店推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網店推廣方法往往是相結合使用的。

第五，網店推廣是網絡 營銷的內容之一，但不是網絡 營銷的全部，同時網店推廣也不是孤立的，需要與其他網絡 營銷活動相結合來進行。

第六，網店進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網店的計劃等。

篇3

方案的目的：

在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶群體。

實施步驟：

一、銷售管理——

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

·制定本地區的銷售計劃，明確地區銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售后市場維護人員工作職責；

1、銷售部經理工作職能：

（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作；

（2）提報年度銷售預測給營銷副總；

（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執行實施；

（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；

（5）設立、管理、監督區域分支機構正常運作；

（6）營銷網絡的開拓與合理布局；

（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進行銷售部預算控制；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；

（10）制定業務人員行動計劃，并予以檢查控制；

（11）配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

（12）預測渠道危機，呈報并處理；

（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；

（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放；

（15）按企業回款制度，催收或結算貨款。

2、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作；

（2）對推銷員的業績進行統計匯總，上報銷售部經理；

（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；

（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業回款制度，催收或結算貨款。

3、推銷員：

（1）負責推廣公司產品，尋找目標客戶群；

（2）與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同；

（3）上報銷售業績；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（6）按企業回款制度，催收或結算貨款。

二、前期市場調查：

針對本地區的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對

產品推廣有用的情報。

三、確立目標市場——

根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。

四、明確市場切入點——

根據本地區情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，

宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發潛在客戶群打下良好基礎。

五、制訂銷售目標——

由于產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。

六、客戶群培養——

投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎上，繼續挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型超市等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協議，并做好售后服務工作。

七、售后服務——

各地區應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在今后開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。

·客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內給予答復。

八、綜合意見反饋

應每月對當月產品推廣進行總結，并針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。

篇4

一、總體目標和基本原則

（一）總體目標。以科學發展觀為指導，以為農業農村經濟全面發展提供有效服務和技術支撐為目標，按照強化公益性職能、放活經營的要求，加大農技推廣體系改革和建設力度，逐步實現農技推廣機構布局合理，農民合作經濟組織、涉農企業廣泛參與、分工協作、服務到位、充滿活力的多元化農技推廣體系。

（二）基本原則。堅持強化縣級，優化鄉(鎮)級，按照產業特色合理配置機構;堅持政府主導，支持多元化發展，有效履行政府公益職能，指導和放活經營職能，充分發揮各方面積極性；堅持因地制宜，統籌兼顧，與農村綜合改革相銜接，處理好改革和穩定的關系。

二、改革的主要內容

（一）機構設置方面。一是強化縣級農技推廣機構。突出區域種植業發展特色，逐步建設和完善區域農技服務中心站。縣農技推廣中心改為縣農技綜合服務中心，為副科級事業機構，主要承擔公益職能，原有經營職能與之脫鉤。調整后，下設8個工作機構，即：南部（雙墩）農技綜合服務分中心，增掛縣有害生物預警與控制區域站牌子；草莓蔬菜生產工作站，增掛北部（水湖）區域中心站牌子；棉花（玉米）生產工作站，增掛中部（楊廟）區域中心站牌子；糧食油料生產工作站，增掛東部（）區域中心站牌子；植物保護檢疫站；土壤肥料工作站；農業生態能源（環保）工作站；辦公室。撤銷原經作站。二是優化鄉鎮農技推廣站。將原鄉鎮農業綜合服務站人員進一步定編定崗、擇優上崗，明確一至兩人進入鄉鎮為民服務中心，從事農業技術推廣服務工作。

（二）人員編制方面。按照原縣編委確定的108人（其中：縣農技推廣中心40人，鄉鎮68人）編制不減的原則，根據公益機構新的任務和產業特色，縣農技綜合服務中心核定編制為50人（新增10人），其中，草莓蔬菜生產工作站7人（含草莓合作社2人）；糧食油料生產工作站5人；棉花（玉米）生產工作站5人；植物保護檢疫站8人；土壤肥料工作站6人；農業生態能源（環保）工作站5人；辦公室6人；南部農技綜合服務分中心8人。縣農技綜合服務中心新增人員，通過考核、考試方式從鄉鎮現有農技推廣人員中擇優錄取，或選調部分本科以上農業專業畢業生；鄉鎮農技推廣人員核定編制為58人，通過競聘上崗的方式分別確定并調整人員，即：雙墩、下塘、杜集、義井、崗集、水湖、羅塘等鄉鎮農技人員分別確定為3－4名，其余鄉鎮分別確定為2－3名。

（三）機構職能方面。一是縣農技綜合服務中心職能。制訂本行業技術推廣規劃、年度計劃、農業標準和技術規程，并組織實施；宣傳貫徹農業法律法規，承擔法律法規授權的執法以及農資市場管理工作；普及農業科技知識，總結推廣先進經驗，開展科技培訓和農民教育培訓，指導基層農業綜合服務站機構開展技術推廣工作；承擔和組織實施選定的農業技術推廣工作和上級下達的重點推廣項目，開展農作物病蟲草害及農業災害的監測、預報、防治和處置，農產品生產過程中的質量安全檢測、監測和強制性檢驗，農業資源、農業生態環境和農業投入品使用和農作物苗情監測；承擔農業新技術、新成果的引進試驗、示范，參與農業科研鑒定、評審和新技術、新成果審定；參與指導本行業農業產業化和農民專業合作組織建設；參與指導新農村建設；為本行業產業發展提前、產中、產后服務；參與農業發展政策調查研究，為黨委、政府決策提供依據；履行上級交辦的其它工作。

二是縣農技綜合服務中心各機構和區域中心站職能。南部（雙墩）農技綜合服務分中心［縣有害生物預警與控制區域站］：承擔縣農技綜合服務中心下達的農業技術推廣項目的實施和農業新品種、新技術、新材料的示范、推廣和科技培訓；組織實施本區域農業技術推廣計劃；負責有害生物入侵預警、控制和防治；側重負責南部區域的雙墩、崗集、三十頭、雙鳳等鄉鎮（開發區）農技推廣機構、群眾性科技組織和農民技術員的業務指導工作，為本區域產業發展提供物資、技術、信息、咨詢等農技綜合服務。

草莓蔬菜生產工作站［北部（水湖）區域中心站］：擬訂和組織實施草莓、蔬菜產業發展計劃；承擔草莓、蔬菜新品種、新技術、新材料引進、試驗、示范、推廣和科技培訓任務；為草莓、蔬菜產業發展提前、產中、產后服務；側重負責北部區域的水湖、莊墓、羅塘、左店等鄉鎮以草莓、蔬菜區域特色產業為重點的農技綜合服務工作。

糧食油料生產工作站［東部（）區域中心站］：擬訂和組織實施糧食油料產業計劃；承擔糧食、油料新品種、新技術、新材料的引進、試驗、示范推廣和科技培訓任務；為糧食、油料產業發展提前、產中、產后服務；側重負責東部區域的、杜集、造甲、下塘等鄉鎮以糧食、油料區域產業為重點的農技綜合服務工作。

棉花（玉米）生產工作站［中部（楊廟）區域中心站］：擬訂和組織實施棉花、玉米產業計劃；承擔棉花、玉米新品種、新技術、新材料引進、試驗、示范、推廣和科技培訓任務；為棉花、玉米產業發展提前、產中、產后服務；側重負責中部區域的楊廟、吳山、陶樓、義井等鄉鎮以棉花、玉米區域產業為重點的農技綜合服務工作。

植物保護檢疫站：負責農作物病蟲害預測預報；植保新技術試驗、示范、推廣；無公害農產品基地建設；農作物病、蟲、草害綜合防治及技術指導；植保社會化服務組織建設與指導；新型植保專業技術人員培訓；植物檢疫、疫情管理、封鎖控制，農業植物和植物產品的產地、調運檢疫、審批等。

土壤肥料工作站：負責編制全縣土壤肥料工作計劃并組織實施；土肥新技術、新方法、新品種的試驗、示范推廣和應用；推廣測土配方施肥技術；實施有機質提升行動，推廣農作物秸稈還田技術，提高耕地地力水平；開展土肥技術培訓、咨詢和技物結合，指導土肥推廣社會化服務；負責全縣肥料的登記管理和監督工作。

農業生態能源（環保）工作站：指導農村可再生能源的綜合利用；組織生態農業建設，提出農產品無害化生產和農村可再生能源綜合開發與利用的規劃及措施并組織實施；負責農業污染源普查和防治等工作。

辦公室：負責文電、信息、勞動工資、財務管理、固定資產使用管理、后勤服務、文明創建、安全保衛等內務管理及會議、培訓的組織工作；協調處理站室（分中心）工作和日常事務及對外聯絡工作。

三是鄉鎮農業技術服務機構職能。宣傳、示范、推廣農業先進技術；組織開展農業實用技術培訓；選定推廣項目和技術，貫徹技術標準；參與指導本鄉鎮農業產業化，農民專業合作組織和新農村建設；宣傳農業法律法規知識；為本鄉鎮產業發展提供技術、信息、咨詢等綜合服務；負責本鄉鎮農民技術員和涉農服務組織的業務指導；參與本鄉鎮農業發展的調查研究，為黨委、政府決策提供參考；完成上級交給的其它任務。

（四）管理體制方面。縣農技綜合服務中心及派出的南部區域農技綜合服務分中心、區域中心站，人、財、物、事權歸屬縣農委管理；區域分中心和區域中心站由縣農委爭取上級項目資金支持逐步建設完善；鄉鎮農技推廣機構，人、財、物三權歸屬鄉鎮管理，業務上接受縣農技綜合服務中心指導。

對縣農技綜合服務中心人員及鄉鎮農技站人員，實行由服務對象與縣農委共同考核的雙向考評制度。建立科學、合理、易操作的考評制度，明確每一項服務的考核內容、考核指標、評分標準。把深入農業生產一線開展農業服務的實績作為考核的主要內容，讓服務對象評定服務效果，把農民群眾和基層干部對農業服務人員的評價作為續聘、晉升、增加工資福利的主要依據。每一名公益性農技人員要根據專業優勢，聯系科技示范戶，在農業生產關鍵時節到示范戶進行指導和服務，縣中心、分中心及有條件鄉鎮都要開通農技110服務熱線，及時解決農業生產中的問題。積極指導涉農企業、農業產業化經營組織、農民合作經濟組織、專業協會、中介組織等，圍繞農業技術推廣規劃和重點，參與農業技術推廣服務，不斷創新服務方式，提高服務質量。

篇5

一、營銷目的

在一定周期內使招生的規模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對XXX的了解度達到80以上，認知度達45以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

二、推廣周期及目標

以三年為一周期，分三階段實施

預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8以下（不包括自然流失）

三、人員配備及支出預算

初期預算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。（三個月試用9000元）。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課老師（兼職性質）：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施

第一階段探索期（前三個月）

營銷員的培訓

六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。

晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

專業知識培訓：9：00至11：00。

戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品

精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘。

社區合作

與社區聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）

戶外英語角

成立戶外英語角，可以與周邊的學校協辦。

客源置換

與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。

第二階段拓展期（二年時間）

穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。

晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。

定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。

第三階段驗收期（后九個月）

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。

鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。

檢驗宣傳收益率。

開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使XXX學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調查

學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。

社區環境組成，人際脈絡。

人才的儲備。

財務狀況。

師資力量。

硬件配備。

專業技術知識支持情況。

篇6

中國手機零售行業已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，中州通訊如何在20__年打開市場終端，提高品牌知名度，搶占鄭州手機的零售市場份額，是本方案需要重點解決的問題。按照現代品牌價值觀念分析，品牌有三方面的價值才可構筑其在市場穩固的三角形：一是客觀價值，指產品固有的質量、外觀以及給消費者帶來的方便程度等所產生的價值；二是認知價值，是指品牌在消費者心目中好感的認知程度、滿意程度、熟悉程度等綜合價值的體現；三是象征價值，這是品牌追求的最高價值目標，它能使一個品牌代表著一個產業、一個市場。目前，中州通訊品牌處于客觀價值階段，正向認知價值轉變，只有在完成認知價值之后，才能最終實現品牌的象征價值。本方案最大的特點是營造熱點進行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件，以塑造中州通訊整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關注，使目標市場的銷售和品牌知名度得到全面的提升。中州通訊全年的宣傳計劃應遵循兩大原則：一、全年主題宣傳不斷，每個季度能保證策劃出新聞熱點，力爭熱點與熱點能夠銜接；二、用常規宣傳配合主題宣傳，造成更大范圍的影響。中州通訊品牌的總體定位：卓越、專業、誠信，并最終樹立起“鄭州杰出手機零售企業代表”的品牌形象。

手機零售市場面臨的市場問題及啟發：

1、手機零售商過分炒作，引起經營成本增高、品牌影響力下降。一個流通企業，如果不樹立自己的品牌，不通過自己的形象、信譽、服務和保證逐步建立顧客忠誠，則會直接削弱企業的核心競爭力。隨著市場經濟的深入發展，消費者也逐步成熟起來，大部分消費者將更關注商家的服務、信譽、保證等能為消費者增加價值的要素。因此企業如何適時調整自己的策略方向，將對自己的未來發展產生重要影響。

2、手機零售商未從根本上建立以消費者為中心、市場為導向的服務營銷體系，很難保證服務全過程的質量。

3、大部分手機零售商無法在價格與服務質量兩者之間找到平衡點，他們往往為了蠅頭小利或搶占市場份額，而犧牲了服務質量。

4、手機零售商沒有品牌意識和精品意識，只單純的打價格戰追求銷量而忽視了服務、信譽、保證等增值服務。

市場問題帶來的啟發：

1、品牌戰略和服務質量是競爭勝利的兩大法寶。

2、想方設法留住我們已服務過的客戶，因為他們是為我們帶來長期持續業務的“寶貴資源”。

3、定期的市場和消費者研究和調查，并適時更新產品種類和服務，是得以保證長期持續競爭優勢和核心競爭力的關鍵。

4、“如何提高消費者感受到的服務質量”，是手機零售商堅持不懈研究的問題，并通過不斷的實踐達到完善。

二、營銷策略：

1、改變現有觀念，全面導入“以客為尊”的經營理念。

2、建立“中州通訊”品牌，以鮮明的設計，塑造一個差異化的品牌形象。

3、著手企業文化的建設開展全員營銷，樹立統一的顧客觀和服務觀。

4、完善顧客服務體系，實現服務規范化。

5、加強買場終端的建設和一線銷售人員的培訓，提高品牌整體素質和競爭力。

三、策略實施步驟：

1、“中州通訊”品牌的建立，通過公關、廣告和促銷的整合營銷，結合“手機大學”項目的推出，傳播“中州通訊”品牌的理念，并通過展示，充分、真實地為顧客親身感受。

2、通過社會、人員上門等方式實施廣泛的人員調研，了解需求，收集信息，建立企業、社會團隊和消費者的資料庫，同時宣傳“中州通訊”品牌良好的社會形象，迅速提高知名度和美譽度。

3、通過資料庫研究消費者的消費行為，結合中州通訊本身的資源優勢，實施針對性營銷和關系營銷以滲透市場，逐步樹立品牌的忠誠度。

四、“中州通訊”品牌實施

1、“中州通訊”品牌定位

卓越、專業、誠信

2、品牌核心理念和價值觀

鄭州杰出手機零售企業代表

3、樹立品牌優勢

作為手機產業價值鏈的終端，其在產業價值鏈中的優勢地位來源于兩個方面，一是顧客的知識和信息，二是顧客的品牌忠誠。目前許多企業誤以為這種優勢來源于“量”。“量”只是短期的現象，而信息和品牌則是長期資產。因此，“中州通訊”品牌發展需要有一套嚴格的品牌管理體系，真正將顧客看成自己的上帝，并且提供優質高效的服務，建立顧客忠誠，實現顧客的滿意。因此，中州通訊不僅要對自己的服務負責，還要對自己銷售的產品負責。在目前商業秩序還比較混亂的情況下，建立以顧客滿意為基礎的品牌是獲得競爭優勢的捷徑。

4、健全財務制度和管理體系

目前企業都過分地看重現金流量，而不太重視企業的利潤。盡管在金融手段日益豐富的今天，企業可以不必靠利潤積累來發展壯大，但一個企業的盈利能力仍然是檢驗一個商業企業經營績效的最重要的指數。如果重視這一點，就會在降低運營成本、提高運營效率、維持盈利增值空間上做文章。現在許多手機分銷企業的運營成本居高不下，盈利空間又被各種價格戰侵蝕得所剩無幾。雖然流水增大，但實際上只不過是一個空架。在這樣的情況下快速擴張，企業會欲速則不達。因此，中州通訊必須健全自己的財務管理制度和體系，隨時監控自身的財務運行狀況，以防止資金流和現金鏈的斷裂。

五、市場活動

總體原則：關心社會，熱心公益事業；產品質量可靠，服務規范、企業形象豐富；增強顧客信任度，以更加了解中州通訊。

1、主題一：實施“客戶滿意工程”

內容：1、與供應商簽訂質量保證書；

2、給手機投保；

3、實施手機貸款消費政策；

4、開展主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動，讓消費者寫下使用手機過程遇到的種種麻煩，由廠家想辦法解決，這樣既起到了促進銷售的作用，又提升了品牌形象，而且積累了寶貴的客戶資料。

5、開展主題為“我就是喜新厭舊”的活動，進行以舊換新；

6、實施會員卡積分制度；

日期：全年

方法：一、以上活動可通過電視臺、報紙、電臺等媒體，以新聞的形式進行全方位的報道，以提升“中州通訊”品牌的知名度和公眾信譽；二、通過終端橫幅、海報、立牌、宣傳頁等形式，把各項服務內容公布出去，以吸引消費者，擴大影響。三、做一些終端人員推介和適當促銷，以加大銷售力度。

主題二：實施“手機大學”項目；

設立手機大學的優勢：

①、最大限度的減少了顧客對廠商及產品（手機）的誤解，有效的壓縮了有損產品營銷效應及企業形象的傳言。

②、讓顧客有更多的機會成為參與者，使她們覺得受到了中州通訊的重視和愛慕，從而能夠很好的栓住顧客的心。

③、讓我們的顧客比其它手機零售商的顧客更有面子，很好的滿足了顧客非常需要了解手機產品的愿望。

④、為消費群制造了更多對手機產品認識的話題，以及社會熱點問題或企業話題的探討，對于產品及廠商文化的廣告有著很大的宣染力，因為這種方式所表現出來的內容都是很好的口碑，自然也就形成了一種有利的環境。

內容：1、開展“中州通訊”杯手機論壇及征文活動；2、消費者成為“中州通訊”手機俱樂部的會員，享受一些優惠活動；3、制作“手機購買指導手冊”發給會員；4、開通“中州通訊手機熱線”，解決消費者的疑難問題。

日期：全年

方法：1、邀請媒體、消費者及手機廠商，就手機存在的一些問題，做一些深入的探討，并提出有效的解決辦法，以提高中州通訊在業界的口碑和影響力，增加消費者對“中州通訊”品牌的認知度和忠誠度；2、通過對會員實施檔案管理和數據庫營銷，即可隨時把握消費者心理動態以調整銷售策略，還可吸引潛在客戶。

主題三：3·15消費者直通車

內容：設計消費者調查表刊發在選定的某些媒體上，凡消費者剪下此表格填寫正確，可當作優惠券購買中州通訊產品，并憑表格和產品身份證寄回總部參加抽獎，抽出百名幸運消費者，免費旅游，召開消費者聯誼會。力圖在3·15前后營造積極的社會影響，帶動銷售。

時間：3月

方法：一、邀請媒體到中州通訊采訪；二、鄭州電視臺3·15晚會亮相、消費類報紙報道；三、繼續進行軟性文章宣傳。

注：3·15期間可能出現難以預料的危機現象，必須隨時準備危機公關，預留費用提出計劃。

機會：鄭州電視臺廣告宣傳及河南省媒體對中州通訊的新聞報道，使越來越多的人聽到中州通訊的名稱和產品，但對中州通訊的深入了解還不夠。這時應該通過主要媒體（晚報類首選）推出關于中州通訊創業、成長、發展的深入報道，把一個真實、生動、具體的中州通訊形象展現給消費者。

主題四：3、15誠信消費日

內容：聘請315位消費者為“誠信見證大使”、頒發“誠信見證大使”證書，實施誠信工程；

時間：3月

方法：一、通過媒體以軟文的形式把征尋“誠信見證大使”的新聞出去；二、通過DM、POP的形式，把本次活動的詳細內容出去；三、3、15上午，通過現成頒獎的形式，邀請媒體參加，并為315位誠信見證大使頒發證書。

主題五：中州通訊廣告語——河南省媒體征文

內容：“中州通訊廣告語”這一核心概念廣告語征文，利于快速傳播“中州通訊廣告語”，而且通過消費者、潛在消費者的廣泛參與，使消費者更加關注中州通訊。此征文活動還可提高中州通訊的文化品位，對中州通訊占領市場和銷售有積極促進作用。

時間：4月～6月

方法：一、選擇3家晚報征文啟事；二、通過銷售網絡把征文信息傳播至銷售終端，如：商場、專賣店等；三、擬請作家協會或知名報社聯合主辦，提高活動檔次，有利于傳播；四、召開隆重的頒獎典禮，邀請各報記者和著名作家參加；

注：以“中州通訊廣告語”為主題征文不足之處：廣告味太濃，難以激發人們參與欲望；主題深度不夠。

機會：與社會熱點結合命題（如企業誠信等）。

主題六：重獎高考狀元　慰勞英雄母親

內容：每年高考都是熱點話題，高考狀元更是熱點中的熱點。應借此機會宣傳品牌，深入百姓生活，體現中州通訊“服務社會”的企業精神。從重獎高考狀元到慰勞英雄母親，一直到挖掘刻苦求學的典型，一個層次比一個層次深，如能做好細致的策劃方案，定能起到意想不到的效果。

時間：7月，宣傳可延續至8、9月開學時期。

方法：一、前期宣傳，召開新聞會，吸引媒體注意；二、與教育部門或基金協會聯合主辦，或取得其支持；三、在重點市選取文、理科狀元各一名，每名獎勵5000元，在鄭州召開頒獎典禮暨新聞會，并達成若干人才培養或錄用意向；四、公司帶禮品慰勞英雄母親，伴以追蹤采訪；五、挖掘感人題材深入報道；六、宣傳中州通訊尊重知識，重用人才的企業文化，請記者進行深入報道；七、請電視臺制作專題在各地播出。

機會：應在此階段推出“總結”，總結前后幾次活動成功之處，挑選閃光動人之處，在某些報紙、雜志上進行專題報道。

注：此次活動由于涉及面廣，操作難度大，而且動用人力、物力眾多。

主題七：消費者心目中的理想品牌——互聯網上消費者評選活動

內容：互聯網是目前最新的資訊工具，也是一種嶄新的傳播手段，可利用其極具潛力的傳播功能，吸引具有一定文化品位和高消費人群，在互聯網上開展一次消費者評選活動，有利于中州通訊的品牌檔次，并且投入少，見效快。

時間：8月～10月

方法：一、在互聯網上進行評選活動有可能觸及某些敏感問題，要取得相關部門的支持；二、評委應為權威部門。

注：評選結果出來之后，有可能在行業內引起震蕩，適時把握機會，制造有利于自己的新聞事件，同時拿出危機公關計劃。

2、危機公關

一、在策劃各種主題的同時，需準備危機公關可行性方案；

二、做好對偶然事件危件公關的準備，如產品事件、服務事件等，并預留相關費用用于政府和媒介公關；

3、效果調查

消費者調查策略：深入消費者中間，調查媒體的公關宣傳所引起的反響（如開展首屆“中州通訊”杯鄭州首次手機消費者滿意度調查，可于鄭州媒體合作），區分消費者層次調查，如家庭主婦、白領階層等，可委托專業調查 公司或設計問卷在媒體上調查。

目的：為20__年公關計劃的制定提供依據；修正現行計劃；調查品牌知名度、美譽度。

4、媒體調查

策略：調查新聞稿件在媒體上的發表率；調查媒置；調查媒體爆光率（指對媒體在報道客觀主題時自動提及“中州通訊”名稱）；上網（互聯網）率；記者口碑（名媒體對中州通訊系列公關活動如何評價）；委托專業公司或向媒體發函調查。

目的：了解中州通訊在非消費群體中的知名度和美譽度，媒體資源是否充分利用，媒體公關是否到位。

六、終端建設工程

1、終端的生動化建設

所謂市場生動化就是用橫幅、海報、立牌、柜臺陳列、燈箱、專柜、易拉得、人行立牌、吊旗等市場工具，使得賣場更加活化，突出各產品的賣點，以促進產品銷售的過程。

手機市場生動化的各種POP工具作用是不一樣的，根據AIDA法則，消費者是：引起注意、產生興趣、產生欲望、采取行動，對應的是，店面外的立牌和海報的作用是“引起注意”，吸引購買者進入這個零售店；店內的海報和橫幅使得購買者產生興趣；柜臺的陳列使得購買者產生欲望；最后在零售店員的推銷下，消費者采取行動。消費者進店，很多沒有明確的購買目的，只是大概知道有哪幾種機型、品牌。因此最后落入消費者眼中的POP起到最后也是最關鍵的作用。

消費者的視線最終集中在什么地方呢？在進入零售店以前吸引他的是店外的橫幅，店外的立牌；進入零售店以后是店內的海報、燈箱、橫幅；很多人直奔手機柜臺，這個時候最吸引他視線的就是柜臺里面的手機，柜臺內的生動化將起到最后，也是最關鍵的作用。一個好的柜臺陳列起得作用可以比整個的燈箱、橫幅等的作用都大。

柜臺怎樣陳列才能更好地吸引別人呢？中州通訊可根據自身的情況，選擇價格陳列、品牌陳列、功能陳列、樣式陳列、促銷陳列等其中的一種或幾種的組合。

這些不同的陳列方式可以直接打動相應目標消費者的心。因為有的消費者是考慮好了價格才來的，“我要買一個便宜的手機，大概在800元左右。”；有的消費者是：“我要買摩托羅拉的手機”；有的消費者是：“我要買一個促銷的、超值的手機。”；有的消費者是：“我要買一個有短消息群發的手機。”有的消費者是：“我要買一個小的手機。”這些不同想法的消費者，面對不同的陳列，很可能被打動，不同的陳列可以促使消費者進入店以后，走到相應的柜臺前，店員就可以“對癥下藥”，推薦機型，提高了銷售成功的機會。

價格陳列就是把1000元以下的機型放到一個專柜、把1000元到1500元的機型放到一個專柜、把1500元到20__元的機型放到一個專柜、20__元以上的機型放一個專柜，這樣的陳列可以很大地方便“想好了買什么價格手機”的消費者。這樣的消費者會站在某個柜臺前面仔細挑選，不會移動，這樣就使得店員可以在一個地方說服他購買，增加銷售成功的幾率。品牌陳列、功能陳列、樣式陳列、促銷陳列等，也可以起到類似的作用。

具體措施：

（1）、整合出臺柜臺陳列標準：按產品出廠時間順序進行全品項自左至右的排列，統一的機托，統一的價格標簽；并在標簽注明原價、現價、是否有禮品贈送并將贈送的禮品擺出；

（2）、在非專柜的柜臺，可以借助小飾物、企業標識等來凸顯銷售產品的個性和特色；

（3）、如果賣場沒有全品項的模具，單個模具的陳列位置應該是消費者站立位置視線的45度角范圍之內；并且靠近熱銷的第一品牌。

（4）、柜臺上左側擺放產品標識的立牌、資料架及產品的宣傳單頁；

（5）、柜臺外側，可以采用柜臺貼紙、高清晰度的寫真噴繪圖等張貼在柜臺的下端，突出企業形象。

2、建立終端銷售人員的培訓和考核制度；

作為手機終端的銷售人員，對公司的產品不了解或者每個人員的表述大相徑庭，則會對中州通訊的整體形象及銷售效果有很大的影響。作為一線的銷售人員，既是公司的形象體現，同時也是銷售任務的執行者，在市場內應起到帶動銷售的作用。

具體措施：

（1）、考核現有的人員隊伍，能者上，庸者下，唯才適用；

（2）、包括企業介紹、公司運營模式、產品賣點、銷售技巧、終端建設在內專業的技能培訓；

（3）、嚴明的工作紀律及工資考核標準并有效執行；

（4）、每月評選一次“銷售之星”，進行一定的獎勵，并組織這些優秀的銷售人員給其他人員進行現場培訓和指導；

（5）、對于銷售代表：進行入職培訓、月培訓、銷售技巧、流程、售后服務、活動培訓、公司及產品常識培訓；

（6）、對于促銷人員：進行周培訓、活動培訓、產品培訓、技巧培訓、終端市場管理、促銷實戰策略、信息反饋；

篇7

一、工作目標

通過實施消防網格化管理，實現街道(鄉鎮)和社區(村)消防組織機構健全、消防專職人員明確、消防業務熟練、消防力量充裕、消防檔案齊全、消防巡查制度完善、消防宣傳氛圍濃厚，全面提升基層火災防控能力，預防和遏制亡人火災事故的發生。

二、消防安全網格化管理劃分及工作任務

（一）劃分單元網格，實現監管全面覆蓋網格化管理是以街道(鄉鎮)為一個基本單元，將其劃分為以鄉鎮(街道)為“大網格”、以社區(村)為“中網格”（在“中網格”內劃分若干責任片區）、以責任片區為“小網格”的“三級網格”。明確網格化管理的人員、職責和任務，形成橫向到邊、縱向到底、責任明確、監管到位、服務及時的消防管理動態監管網絡。

1.街道(鄉鎮)為“大網格”。由街道(鄉鎮)黨政主要負責人牽頭負責，綜治辦、派出所、安監辦、工商所、文教辦、治安巡防隊等工作人員組成。主要負責對“中網格”、“小網格”和分包單位消防工作的督促、指導，轄區整體消防工作的組織、協調。2.社區(村)為“中網格”。由社區(村)黨政主要負責人牽頭負責，社區、村委會、巡防隊、治保會等工作人員以及駐社區（村）民警組成。主要負責參與日常檢查巡查、集中排查整治、定期消防宣傳，對分包“小網格”工作落實情況進行督導。3.責任片區為“小網格”。由社區（村）派駐專門人員牽頭負責，村民小組負責人、社會單位管理員、小區物業管理員、保安員、巡防員、居民樓（院）長、消防志愿者等組成。主要負責參與開展消防巡查、檢查、宣傳，及時消除火災隱患。

（二）明確責任主體，發揮社會整體力量

1.街道(鄉鎮)。主要負責轄區內消防網格化管理的總體領導和協調推動，貫徹落實上級管理機構安排部署的各項消防工作任務，對本轄區消防安全狀況進行分析研判，對所屬防控力量工作進行指導、檢查，組織實施本轄區各項排查整治行動。2.街道(鄉鎮)綜治辦。主要負責發動巡防隊員、保安隊員、治保員等綜治力量，開展日常巡查、檢查、宣傳，督促所轄單位落實消防安全防范措施，及時消除火災隱患，完成鄉鎮、街道安排的其他工作。3.街道(鄉鎮)安監辦、派出所。安監辦主要負責日常監督檢查，發現并及時督促整改火災隱患，對相關問題按規定及時向派出所移交處理；派出所按照規定履行消防監督執法職責。4.社區（村）。主要負責本級轄區居民家庭日常消防安全檢查、消防宣傳教育、火災隱患處理等相關工作，督促居民家庭、所轄單位落實消防安全防范措施，完成鄉鎮、街道安排的其他消防安全工作。5.多種形式消防隊伍。積極發揮滅火救援事故處置、消防器材管理維護、消防檢查巡查、消防安全宣傳以及其他社會消防服務職能。6.社會單位。主要負責本單位的消防安全管理工作，落實消防安全責任制，開展宣傳培訓、檢查排查、隱患整改。

（三）開展整治活動，提升基礎防控能力

1.落實日常巡查。要采取白天和夜間、重點和一般、突擊和日常檢查相結合的形式，經常深入到轄區單位、居民家庭，開展以安全疏散、消防設施、滅火器具、用火、用電、用氣、用油為重點的日常消防安全檢查巡查，保障轄區消防安全。2.組織集中排查整治。各街道(鄉鎮)要按照上級統一安排，結合轄區消防安全形勢和季節特點，深入開展消防安全集中排查整治和各類專項治理行動，全力清剿火災隱患，懲治消防違法違章行為，提高火災防范水平和抗御能力。3.加強消防設施建設。各縣區要加強社區巡防室、防消聯勤隊等多種形式消防隊伍的消防設施裝備的配備；各街道(鄉鎮)和社區（村）要加強對消防設施的管理和使用，維護、保養好各類消防器材；要在轄區重點部位設置消防器材存放點，定期維護保養和更新，確保完整好用。4.開展宣傳培訓服務。各街道(鄉鎮)、社區（村）每月要確定一個工作日為消防宣傳日，以消防安全宣傳“五進”（進社區、進學校、進企業、進農村、進家庭）為載體，開展消防宣傳培訓服務。要通過建立社區消防體驗中心、張貼防火公約、設立消防公益廣告牌、消防宣傳欄、消防宣傳櫥窗及居民樓道設置消防警示牌等方式宣傳消防安全知識，服務群眾需求。5.規范臺帳登記管理。“三級網格”消防管理人員要對轄區單位規范臺帳登記，實行“戶籍化”管理，按照職責范圍對轄區排查單位基本情況逐一登記；要建立隱患排查工作情況登記，對所排查單位存在火災隱患情況及其處理情況逐一登記；要建立宣傳培訓工作情況登記，對轄區消防安全培訓情況逐一登記。6.加快隊伍力量建設。各縣區要按照“現役為主、多種力量、多策并舉、綜合治理”的思路，因地制宜發展多種形式的消防隊伍，要將多種形式消防隊伍建設納入政府工作目標；街道要依托安監辦成立消防工作辦公室，明確2-3名專職消防管理人員，建立1支4-5人組成的專職巡查隊伍，認真開展經常性防火巡查、日常防火檢查和消防宣傳等任務，每個居民小區要組建1支志愿消防隊伍，負責巡防、巡查等。7.提高應急處置能力。各街道(鄉鎮)要通過建立完善網格化管理服務平臺，強化信息通訊和調度指揮功能，提升“三級網格”應急處置能力。要逐一明確轄區各類社會防控力量在應急處置機制中的職責分工和應急處置程序，制訂應急處置預案并定期組織演練，實現消防安全突出事故及早發現、有效處置、群眾滿意的效果。

（四）建全工作制度，全面落實目標任務

1.逐級分包制度。各縣區政府和相關部門主要領導分包“大網格”；街道(鄉鎮)主要負責人分包“中網格”；街道(鄉鎮)相關負責人分包“小網格”。街道(鄉鎮)對本轄區消防安全工作負總責；社區（村）對本轄區消防安全工作負責；街道(鄉鎮)和社區（村）消防安全工作人員要全部深入“小網格”開展檢查巡查、隱患排查和宣傳服務工作。消防監督員及公安派出所、社區警務室民警要配合街道(鄉鎮)和社區（村）開展消防網格精細化管理工作。2.聯防聯治制度。各街道(鄉鎮)要充分整合綜治辦、安監辦、公安派出所和其他社會消防監管力量，結合“一網四級”治安防控體系建設，共同開展工作，形成合力。要開展以“戶戶聯防、部門聯查、片區協同”為主要內容的區域聯防工作，完善層級聯防聯治體系；要采取戶包戶、店包店、部門包路段等形式，大力實施消防安全互聯互防，提高防范和抵御火災風險的能力，積極構建“信息互通、安全共享、風險共擔”的工作格局，實現消防行政管理與群眾自治、行業自律的有效銜接和良性互動。3.定期檢查制度。街道(鄉鎮)安監辦負責日常消防安全工作，對存在的突出問題及時解決并幫扶指導，每月組織一次有針對性的檢查巡查。社區（村）消防管理人員在轄區內每周要開展一次日常消防安全檢查。保安、巡防隊員和多種形式消防隊員每天結合各自崗位職責開展消防巡查檢查。公安派出所每周組織對管轄單位開展一次消防監督抽查，警務室民警落實每周一查制度，專項行動期間，按照上級部署配合做好消防安全專項治理工作。4.隱患處理制度。對社會群眾舉報投訴以及檢查排查出的火災隱患和消防違法違章行為，以社區（村）為單位進行匯總并上報街道(鄉鎮)安監辦，街道(鄉鎮)安監辦督促限期整改。沒有按期整改到位的，安監辦向所在轄區公安派出所移交處理。公安派出所社區（駐村）民警要落實每周一查制度，發現火災隱患和消防違法違章行為，及時查處。對嚴重威脅公共安全的重大火災隱患，要立即報告轄區公安機關、消防機構，由公安機關提請政府掛牌督辦、限期整改。5.聯席會議制度。街道(鄉鎮)負責聯席會議的組織實施，每兩個月組織召開一次，聯席會議成員由派出所、安監辦、工商所、綜治辦工作人員，消防機構聯系人以及轄區重點單位消防安全管理人員等組成。聯席會議主要任務是傳達上級指示精神，通報轄區消防安全工作形勢，分析當前面臨的突出問題，研究轄區社會單位和群眾的消防安全訴求，查擺工作中的薄弱環節，交流好的經驗和做法，部署安排下一步消防工作。6.宣傳服務制度。各相關部門、街道(鄉鎮)、社區（村）要定期開展消防安全學習培訓。消防安全重點單位、重點崗位從業人員要積極參加消防專業培訓，落實持證上崗制度。各社區（村）要按照上級部署，重大節日、火災多發季節組織進行有針對性消防宣傳教育，提高居民防范火災的能力。7.信息報告制度。對“三級網格”內的各類消防安全信息要進行及時采集更新，特別是對沿街門店、家庭工廠、小場所等消防安全薄弱區域要澄清底數、摸清狀況、建立臺帳，做到“鄉不漏村，村不漏樓，樓不漏戶”，采集的信息要通過“三級網格”逐級報告，登記造冊。對發現的火災隱患信息能整改的要立即進行整改，不能立即整改消除的，應當及時將信息向上級或者轄區安監辦、派出所等有關部門報告。

（五）落實保障措施，確保工作長效運行

1.加強人員組織保障。各縣區政府要加強對基層消防工作的組織領導，確保基層消防工作有組織機構、有管理人員、有專門力量，保證各項工作落到實處。各級、各部門要加快發展多種形式消防力量，重點要按照中央編辦等六部委下發的《關于開展經濟發達鎮行政管理體制改革試點工作的通知》（中央編辦發〔〕50號）要求，抓住當前推進事業單位改革的機遇，積極爭取將政府專職消防隊納入公益類事業單位序列，并探索建立靈活機制，保留業務骨干，調動工作積極性，提高專職消防隊員的社會地位。2.加強資金裝備保障。各縣區政府要結合實際，加大對開展消防網格化管理工作經費的投入力度，將消防工作保障性經費納入地方財政預算全額保障，并隨著經濟和社會的發展逐年加大財政投入。要加大消防裝備資金投入，推動鄉鎮專兼職消防隊、消防巡防隊配足消防裝備；要在社區、行政村增設市政消火栓、消防水池、公共消防器材箱，為鄉鎮、街道專兼職消防隊、社區農村消防巡防隊購置輕型消防車和必備滅火器材。3.加強督導考核保障。各縣區政府要對消防網格化管理工作實行目標管理、督導考核、獎優罰劣，每半年對街道(鄉鎮)或轄區單位完成消防安全責任目標情況進行一次督導，每年進行一次考核，消防安全目標考核不達標的，取消社會治安綜合治理和平安建設活動評先資格，實行“一票否決”。

三、實施步驟

（一）動員部署階段。

各縣區政府要及時召開會議安排部署消防網格化管理工作，督促街道(鄉鎮)及社區(村)召開會議，結合本地實際，制定有針對性的實施方案，細化分解工作目標任務，明確工作措施、標準、完成時限和責任人。

（二）組織實施階段。

1.開展試點。各縣區選取1-2個街道(鄉鎮)進行試點，力爭在今年月底前達到本方案確定的各項工作標準。特別是月下旬，全省消防安全網格化管理現場會在七里河區召開，七里河區政府要高度重視，高標準、高質量地完成好全省現場會工作，充分體現全市消防安全管理水平，為全市開展消防安全網格化管理提供統一標準、模式。市政府將適時對各縣區試點工作開展情況進行督促檢查，及時發現問題，研究解決辦法，確保試點工作順利進行。2.經驗交流。各街道(鄉鎮)要根據試點工作開展情況，認真總結交流推行消防安全網格化管理的經驗做法。市政府將組織有關部門對試點工作開展情況進行檢查驗收，召開經驗交流會議，推動全市消防安全網格化管理工作深入開展。3.全面實施。各縣區要根據本方案的要求，在做好試點建設的基礎上，于年月底前在本轄區內的所有街道、鄉鎮、社區、行政村全面推廣消防安全網格化管理工作。

篇8

一、目的：

提高**環境藝術設計事務所在上虞地區的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升**品牌的美譽度，培養目標消費者的家居設計觀念與意識進一步開發新客戶。

二、目標定位：

已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。

三、具體方案：

本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。

第一階段：五一黃金周前

用戶特性分析：考慮到很多人在結婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關折扣活動。“**祝福有情人新房裝修送彩禮”

價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最關心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳，進行一次“聯動、心動”為主題的活動。

標語：“**攜手材料商優惠活動一條龍”。

懸掛地區：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。

編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印2000本，規格為24開，8P，內容包含**設計理念、**作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。

利用宣傳冊多余的紙張精心設計宣傳單頁4000張，以傳達**裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。

第一階段費用估算：

橫幅：34條*60.00=2040.00

畫冊：畫冊2000本（24開8P，200g銅版，封面亞膜壓紋）+4000張宣傳單頁（24開，200g銅版，雙面彩印），計費用5000.00

合計7040.00

第二階段：六月底七月初

目的：承前起后，以市場預熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。

具體活動：懸掛橫幅

橫幅內容：“**裝飾，炎炎夏日清涼價”

“從設計到施工，**讓您更輕松”

懸掛地區：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。

第三階段：國慶節前后

活動主題：**家裝知識咨詢周（擬）

活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協會主辦，**承辦。

活動時間：國慶節期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行。

活動地點：上虞劇院門廳

營造聲勢：

(一)、橫幅懸掛：

“**裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“xx----xx日**裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區，每小區1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉鎮、每鄉鎮2條共16條。

(二)、電視游動字幕：

考慮到活動的內容用橫幅無法準確完整的進行表達，因此活動的宣傳預告轉為電視游動字幕為主要信息送達方式，上虞電視臺多頻道整點時段的游動字幕播出時間為18：50—19：40此時部分家庭女性正忙于家務，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。

(三)、宣傳單頁：

彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。

活動周期間內容：

1、充氣拱門：“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2、展覽：含家裝理念、**作品展示、樣板房介紹、家裝相關資訊介紹。

篇9

一、指導思想

深入貫徹黨的十和十八屆三中、四中全會精神，堅持以人為本，以保障人民群眾居住環境和身體健康為出發點，通過宣傳引導、科學監管、源頭管理、部門聯動、齊抓共管等措施，加快推廣環保無煙燒烤方式，促進全縣環境空氣質量改善，實現經濟社會發展與生態文明建設和諧統一。

二、工作目標

2015年內，力爭城區燒烤經營業戶全部完成更換環保無煙燒烤爐具工作，實現燒烤油污、煙霧凈化，確保氣體達標排放。開展燒烤油煙污染監督管理，實施燒烤經營業戶污染治理承諾制度，對未安裝油煙凈化設施的燒烤點（店）一律實施關停，切實減少燒烤油煙、煙霧對城區環境空氣質量的影響。

三、工作步驟

（一）調查摸底（4月3日—4月8日）

對城區燒烤經營點（店）進行摸底排查，掌握城區現有燒烤經營業戶數量、基本情況，建立城區燒烤經營業戶統計臺賬。堅持分步實施，穩步推進的原則，制定環保無煙燒烤爐具更換計劃。（實施單位：縣城管執法局）

（二）宣傳發動（4月9日—4月15日）

召開動員會議，具體安排部署專項活動。采用電臺、報紙、宣傳車、發放宣傳資料等多種形式，向燒烤經營業戶和廣大市民宣傳燒烤油煙污染的危害性和推廣環保無煙燒烤的相關政策，增強群眾環保意識和治理油煙污染的自覺性，曝光燒烤油煙污染現象。召開座談會，征求燒烤經營業戶對推廣環保無煙燒烤方式的意見及建議，外出考察環保無煙燒烤爐具。（實施單位：縣城管執法局、縣新聞中心、縣廣播電視臺）

（三）規范整改（4月16日—5月10日）

1、4月16日—4月30日:按照“政府主導、業戶自愿選擇”的原則，由各燒烤經營業戶根據自身情況，選擇采用由正規廠家生產經檢測認證的環保無煙燒烤爐具，或是自行改裝傳統燒烤爐具，并作出無煙燒烤的承諾。更換或改裝的燒烤爐具，需經環保部門檢測驗收合格后方可營業，確保油煙排放達到環境空氣質量要求。（實施單位：縣城管執法局、縣環保局）

2、5月1日—5月10日:開展聯合執法檢查，對逾期未更換環保無煙燒烤爐具的燒烤業戶下達責令改正通知，強制停業整改。（實施單位：縣城管執法局、縣環保局、縣食藥監局、縣工商局）

（四）集中整治（5月11日—5月31日）

聯合執法，對拒不執行整改的燒烤業戶依照有關法律法規進行嚴格查處和處罰，并堅決予以取締。（實施單位：縣城管執法局、縣環保局、縣工商局、縣食藥監局、縣公安局、縣法院、縣安監局、縣住建局）

（五）鞏固提高（5月31日后）

建立長效管理機制，相關部門不定期開展聯合檢查，發現問題立即依法查處，確保整治效果不反彈。

四、責任分工

（一）縣城管執法局負責做好摸底排查和宣傳發動工作，牽頭組織規范整改和整治行動；對擅自占用城市道路、橋梁、綠地及其他公共場所經營露天燒烤的業戶實施行政處罰，督促油煙排放不達標的燒烤業戶進行整改。

（二）縣環保局負責對燒烤經營業戶油煙排放情況進行檢查檢測，對燒烤爐具改造情況進行檢查驗收，出具油煙檢測報告，提出整改意見；配合有關部門依法處置油煙排放不達標的燒烤業戶，嚴厲打擊違法經營行為。

（三）縣食藥監局負責對燒烤經營業戶從業人員的健康培訓合格證進行檢查、登記；對未取得餐飲服務許可證從事燒烤的業戶進行依法查處，督促整治；對未取得食品生產、流通許可證擅自生產、銷售燒烤用肉串的生產、銷售商戶，按照《中華人民共和國食品安全法》有關規定予以查處，嚴厲打擊違法經營行為。

（四）縣工商局負責對燒烤經營業戶工商登記注冊把關，凡不符合條件的一律不予核發營業執照；對持證照經營燒烤食品的商標、廣告等情況進行監督檢查；嚴厲打擊無照經營的燒烤業戶；配合有關部門對不予整改的燒烤戶進行整治。

（五）縣公安局負責對喧嘩擾民等問題進行制止查處；負責排查燒烤業戶的消防隱患，督促整改，并按照法定職責對拒不整改的進行嚴厲打擊；負責集中整治階段執法保障工作，對暴力抗法或妨礙、阻撓執行公務的行為進行依法處理，確保整治工作有序推進。

（六）縣法院負責落實強制執行程序，對已經進入行政處罰程序、申請法院強制執行的燒烤業戶，依法采取凍結當事人銀行賬戶，查封或扣押當事人場所、設施、財物等行政強制措施。

（七）縣安監局負責對燒烤業戶的行業主管部門實施綜合監管，督促行業主管部門對存在安全隱患的燒烤業戶進行監督檢查，責令整改，并督促其行業主管部門按照法定職責對拒不整改的經營業戶進行嚴厲打擊。

（八）縣住建局負責夜市燒烤、排檔集中經營區的規劃選址、衛生保潔工作；督促物業企業協助相關主管部門勸導本轄區燒烤經營業戶做好燒烤油煙排放的達標工作。

（九）縣財政局負責為推廣環保無煙燒烤方式工作提供資金支持。

（十）縣新聞中心、縣廣播電視臺負責做好宣傳引導工作，對專項活動進行專題宣傳和跟蹤報道，樹立典型，曝光不文明行為，為推廣環保無煙燒烤方式營造良好的輿論氛圍。

（十一）泗河街道辦事處、濟河街道辦事處承擔屬地管理責任，積極配合相關部門開展好推廣環保無煙燒烤工作。

五、工作要求

(一)加強組織領導。縣政府成立推廣環保無煙燒烤工作領導小組，負責領導實施推廣環保無煙燒烤工作。各成員單位作為工作落實主體，要確定1名分管領導和業務科室同志負責環保無煙燒烤方式推廣工作，人員名單于4月10日前報領導小組辦公室。

(二)營造輿論氛圍。充分發揮新聞媒體作用，利用電視、報紙、廣播等多種形式，進行廣泛宣傳發動，形成正確的輿論導向和氛圍。對支持環保無煙燒烤方式推廣、使用的燒烤經營業戶加大正面報道力度，樹立典型，對整改落實不力的經營業戶進行曝光。

篇10

（一）統一簽訂業務用房購置協議。由區農業局與各鎮政府簽訂業務用房購置協議，雙方簽字蓋章后生效，協議一式三份，雙方各執一份，另一份存檔備案，協議中必須明晰產權，各項目鎮要有業務用房明晰產權的黨委會議紀要。協議由區農業局人事科教股統一起草，下發各項目鎮，各個鎮業務用房建設總資金為20萬元（中央預算內投資15萬元，地方政府配套5萬元），用于購置業務用房及裝修。購置業務用房時，要按照前期我局到各項目鎮了解業務用房建設選址時雙方確定的方案要求進行購置，購置業務用房總面積要達到120平方米，確保有辦公室、培訓室、檢測室、農技服務大廳。

（二）統一業務用房裝修標準。各項目鎮應在2013年8月31日前全面完成業務用房裝修，9月完成設備安裝和調試，10月投入使用，迎接檢查驗收。裝修內容包括墻面要鋼化涂料刷白，地面要鋪新地磚，門窗要改建，重新布置電網線，電網線要排列整齊，插座、照明設備及電話等要重新安裝齊備，檢測室要修建實驗平臺及通水、通電等，具備檢測實驗條件，同時安裝好排污管道，便于污水排放，總之要符合裝修方案及檢測驗收標準，具體裝修方案及預算由項目鎮自行設計。

（三）統一形象標識。農技服務大廳門面和室內背景墻形象標識由區農業局牽頭統一制定，由各鎮自行裝修，但要符合方案要求。室內張貼的職責、制度牌、政策宣傳欄及地方特色農業宣傳欄等也由區農業局牽頭統一設計，其中職責、制度和政策等內容由區農業局提供，地方特色農業宣傳資料內容等由各項目鎮提供。農技服務大廳門面、室內背景墻形象標識及職責、制度牌等，由區農業局交由廣告公司設計，設計產生的相關費用由10個項目鎮分攤，列入各鎮本項目資金預算。另外區農業局統一聯系的廣告公司還具備形象標識、職責牌、制度牌等的制作與安裝能力，各鎮可自行選擇是否將統一形象標識、職責牌、制度牌等的制作與安裝交予該廣告公司辦理，也可由其他廣告公司制作安裝，具體選擇哪家制作安裝單位由各鎮自行決定。

（四）統一監管。各鎮在業務用房的裝修過程中要落實專人負責、現場監督，對裝修材料要進行質量檢查，對做工粗糙等不符合要求的及時整改。區農業局作為基層推廣服務體系建設項目的實施單位，有義務對10個項目鎮實施進行全程監管。區農業局將不定期對各鎮裝修現場進行檢查，對監督不力，裝修質量存在問題及進度緩慢的鎮，進行通報。

（五）統一競爭性談判確定裝修施工單位。各項目鎮結合本鎮情況制定細化方案與裝修預算報區農業局審批。細化方案需由項目鎮出正式文件，并經鎮長簽字蓋章后上報區農業局人事科教股審批備案。競爭性談判工作由各項目鎮自行組織，按競爭性談判程序確定施工單位，競爭性談判時應邀請區發改局、區財政局、區農業局及鎮紀委現場監督，以確保整個競爭性談判過程合法。

（六）統一評審。項目實施完成后，由項目鎮申報驗收報告，區發改局、區財政局、區監察局、區審計局、區農業局等部門組成檢查驗收組進行檢查驗收。對驗收不合格者要求限期整改，直到合格為止。整改產生的費用由項目鎮與施工單位協商，若是施工單位的責任，整改費用由施工單位承擔，若不是施工單位責任，由項目鎮承擔。項目驗收合格后，由區發改局、區農業局出具驗收報告，驗收小組成員簽字后生效。全區10個鎮項目均完成后，按省市通知時間迎接省發改委、省農業廳、市發改委、市財政局、市農業局等部門驗收。

二、合理設置業務用房。

建議10個項目鎮根據自身實際情況，向鎮政府購置現有的辦公用房及門市進行改造裝修成辦公室、培訓室、檢測室、農技服務大廳。在業務用房設置上要合理，辦公室、培訓室、檢測室盡量集中，農技服務大廳盡量設置在街面上，以便于農民咨詢，提供更好的服務。

三、建設資金撥付方式。

為確保建設資金使用安全，全部用于業務用房建設，各項目鎮要建立項目實施專項賬戶、專人負責，并由鎮紀委監督，嚴肅財經紀律，保證項目資金專款專用。項目資金撥付分兩次：一是在區農業局與項目所在鎮政府簽定購置業務用房協議后，區農業局一次性劃撥5萬元到項目鎮政府指定的專項賬戶，作為預撥資金；二是待裝修完成后，由各項目鎮提出申請驗收報告，區上檢查驗收組根據項目實施方案要求檢查驗收，檢查驗收合格后，項目鎮憑驗收報告和相關票據，由區農業局再次劃撥剩余的10萬元，作為購置和裝修費用。省上項目要求地方配套5萬元，按照區政府座談會議精神，由各項目鎮落實配套。20萬元項目資金，必須全部用于業務用房建設，不能挪作他用。

四、配套設施安裝齊全。

各鎮要按照實施方案對業務用房進行裝飾裝修，確保所有的辦公設備全部用于業務用房建設。各項目鎮要加強業務用房制度建設和文化建設，在辦公室墻上張貼區基層農技推廣服務站主要工作職責、區基層農技推廣服務站站長崗位職責、區基層農技推廣農技人員工作職責、區基層農技推廣服務站考勤制度、區基層農技推廣服務站農技人員工作日志制度、區基層農技推廣人員聘用制度、區基層農技推廣多元推廣制度、區基層農技推廣責任制度、區基層農技推廣工作績效考評制度；在培訓室墻上張貼區基層農技推廣人員培訓學習制度及農技推廣科技成果宣傳圖；在檢測室墻上張貼檢測人員工作職責及檢測室注意事項；在農技推廣服務大廳墻上張貼《中華人民共和國農技推廣法》政策及地方特色農業宣傳資料。項目方案中要求給各項目鎮配置10萬元儀器設備設施，全部由區農業局打報告統一向區政府采購中心采購。通過采購中心采購的空調、電腦、桌椅等設備，應全部安裝到相應的業務用房中，按要求調試到正常使用狀態，設備設施不得挪作他用。