導語：如何才能寫好一篇醫藥行業報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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醫藥行業在投資界擁有“永不衰落的朝陽產業”的美譽，20**年英國《金融時報》500強企業所屬行業中，制藥業是僅次于銀行業的全球最有投資價值的行業。醫藥行業分為醫藥工業和醫藥商業兩大組成部分，其中醫藥工業包括化學制藥工業（包括化學原料藥業和化學制劑業）、中成藥工業、中藥飲片工業、生物制藥工業、醫療器械工業、制藥機械工業、醫用材料及醫療用品制造工業、其他工業八個子行業。

一、我國醫藥行業發展現狀

（一）醫藥行業的特點

1、高技術醫藥制造業是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產業群體。20世紀70年代以來，新技術、新材料的應用擴大了疑難病癥的研究領域，為尋找醫治危及人類疾病的藥物和手段發揮了重要作用，使醫藥產業發生了革命性變化。

2、高投入醫藥產品的早期研究和生產過程GMP（藥品生產質量管理規范）改造，以及最終產品上市的市場開發，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發（R&D）過程，耗資大、耗時長、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發到上市平均需要花費15年的時間，耗費8－10億美元左右。美國制藥界在過去的20年間，每隔5年研究開發費用就增加1倍。20**年，世界制藥業的“三巨頭”——美國輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開發費用分別達71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開發費用占全年銷售額的比例均在15～16%之間。

3、高風險從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程，要經過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗、制劑處方及穩定性試驗、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程，還需要經歷人體臨床試驗、注冊上市和售后監督等諸多復雜環節，且各環節都有很大風險。一個大型制藥公司每年會合成上萬種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過實驗室測試，而最終也可能只有一種候選開發品能夠通過無數次嚴格的檢測和試驗而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開發的成功率還比較低，美國為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發成功、注冊上市后，在臨床應用過程中，一旦被檢測到有不良反應，或發現其他國家同類產品不良反應的報告，也可能隨時被中止應用。

4、高附加值藥品實行專利保護，藥品研究開發企業在專利期內享有市場獨占權。由于藥品研究開發的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準，其新產品的高昂售價將為其獲得高額利潤回報。生物工程藥物的利潤回報率也非常高，尤其是擁有新產品、專利產品的企業，一旦開發成功便會形成技術壟斷優勢，回報利潤能達十倍以上。5、相對壟斷醫藥制造業從根本上說，是被以研究開發為基礎的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進一步加強的趨勢。20**年，世界前10家跨國制藥公司占全球藥品市場的份額為43%，前20家占有率已經達到60%以上。我國制藥業長期以來以仿制藥物為主，自主研發實力不強，R&D投入較少，利潤回報、風險性等產業特征也相應表現得不如世界發達國家制藥業那樣突出。但隨著醫藥產業國際化進程加快，我國醫藥制造業在自主開發、知識產權保護的發展道路上，對產業特性的感受將會越來越強烈。

（二）醫藥行業在國民經濟中的地位

自20**年以來，醫藥工業在國民經濟中的地位穩步提高，主要經濟指標占全部工業總額的比重，呈現穩步增長態勢。醫藥行業在國民經濟中所占比重不大，以資產為主的規模比重僅為2%－3%，效益指標相對高一些也僅為3%－4%，是我國實現經濟效益的穩定來源產業之一，但并未進入支柱產業之列。醫藥行業與人民群眾的日常生活息息相關，是為人民防病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業。在保證國民經濟健康、持續發展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護航”作用。

（三）我國醫藥行業發展現狀

我國是目前僅次于美國的世界第二制藥大國，可生產化學原料藥1300多種，總產量80余萬噸，其中有60多個品種具有較強國際競爭力；化學藥品制劑30多種劑型、4500余個品種；在全球已經研究成功的40余種生物工程藥品中，我國已能生產18種，其中部分藥品具有一定產業化規模；中成藥產量60余萬噸，中成藥品種、規格達8000多種；可生產醫療器械近50個門類、30**多個品種、110**余個規格的產品。

1、近6年醫藥工業生產規模不斷擴大，產值、產量穩步增長，連年創出新高全國醫藥工業總產值由20**年的1712.8億元增長至20**年的3876.5億元，年均增長17.75%；工業增加值由20**年的468.3億元增長至20**年的1133.2億元，年均增長19.33%。20**年醫藥工業實現產品銷售收入2962.1億元，在39個工業行業中排第18位；實現利潤273.95億元，在39個工業行業中排第11位。

2、重點子行業中的化學制藥業成為醫藥工業的主要支柱，中藥工業穩步發展，生物制藥和醫療器械行業進入高速發展時期我國醫藥工業的重點子行業主要包括化學制藥、中藥工業、醫療器械和生物制藥業。

（1）化學制藥業成為醫藥工業的主要支柱，保持穩步增長態勢20**年，我國化學制藥業共完成總產值2383.76億元，完成增加值607.4億元，完成的總產值和增加值分別占醫藥工業的50%以上。化學制藥業中的化學原料藥業和化學制劑業兩個門類增長速度不一，化學原料藥業增長勢頭好于化學制劑業。我國已是全球第二大化學原料藥生產國和主要化學原料藥出口國，化學原料藥已經成為醫藥工業的支柱，產值約占整個醫藥工業的1／3，原料藥生產量約占世界化學原料藥市場份額的22%，原料藥產量約有50%出口。受跨國公司“轉移生產”等因素影響，未來3－5年，我國化學原料藥業將保持較好增長趨勢，化學制劑業隨著我國醫藥健康防疫體系的完善、醫療保險覆蓋面擴大、農村醫療擴大等也將平穩增長。

（2）中藥行業是醫藥工業的第二大支柱中藥行業包括中藥飲片和中成藥兩大門類。20**年中藥工業完成總產值800.9億元，完成增加值294.9億元。20**-20**年間，我國中藥工業增加值年均增長15.54%，銷售產值年均增長18.8%。從整體狀況看，目前我國中藥行業裝備水平和工藝水平還不高，缺乏行業技術質量標準，產品質量的穩定性較難保證。20**年國家有關部門提出了中藥產業國際化發展戰略，將推動中藥、生化藥出口列為科技興貿的基本戰略之一，這對中藥行業持續穩定增長將起到積極作用。

（3）生物制藥近年來發展迅速生物制藥業是我國受現代生物工程技術推動而迅速發展起來的新興產業，近年來發展非常迅速。20**年，生物制藥業工業總產值194.9億元，增加值72.3億元，較上年分別增長16.3%、10.05%，其中基因和疫苗生產發展很快，年均增長速度超過20%。20**年國家加強衛生防疫機構建設和緊急防御體系，啟動了十余億元的疫苗計劃，列出了今后幾年將重點發展的6類生物醫藥項目，這些舉措將帶動我國生物制藥業的高速發展。

（4）醫療器械行業將進入高速發展時期世界醫療器械市場主要由美國、日本、法國、英國等發達國家壟斷。我國醫療器械產業占世界市場的份額較低，但我國已成為全球醫療器械十大新興市場之一，是除日本以外亞洲最大的市場。20**年醫療器械行業總產值188.7億元，增加值72.9億元，分別較上年增長15.04%、16.27%。目前我國生產的醫療器械產品主要為常規、普及型產品，高精尖產品數量少，缺少能拉動產業整體升級發展的核心產品。隨著經濟的發展，人民自我保健需求的增加，醫療器械行業將進入高速發展時期。

3、醫院下游市場發展趨于完善我國醫藥商品的銷售，以委托醫藥商業貿易公司和企業自銷為主。目前我國已有藥品批發企業7486家，藥品零售企業151760家。醫藥物流作為醫藥產業中的全新領域得到了飛速發展，一批具有一定規模、較為完善的網絡結構和現代管理水平的現代醫藥物流企業脫穎而出，一大批醫藥商業企業正在向著醫藥物流企業轉變。

4、重點醫藥生產區域已經形成從地域效益分布程度來看，20**年醫藥行業效益聚集的前10省市分別占全行業銷售收入總額的70.03%、實現利潤的73.12%。在華北、華東、華南及四川等具有醫藥工業基礎，有地方政府積極支持、將醫藥工業作為重點扶持產業發展的地區，成為醫藥工業產業聚集、實現效益相對集中的區域格局基本形成。

（四）醫藥行業發展的政策環境

20**年以前，我國醫藥產業的市場準入條件很低，導致企業規模較小，低水平重復建設嚴重。20**年以來，國家提高了醫藥產業的進入壁壘，在醫藥生產和流通企業中強制實施GMP（藥品生產質量管理規范）、GSP（藥品經營質量管理規范）、GCP（藥品臨床研究質量管理規范）、GAP（藥材生產管理規范）等；對藥品生產企業和藥品經營企業分別實行生產許可證、經營許可證制度，對醫藥產品制訂了藥品注冊制度，對中藥、醫療器械等各子行業制定了不同的市場準入條件。這一系列制度的推廣與實施，保障了我國醫藥行業的有序發展，醫藥行業已形成了嚴格的市場準入機制。近年來，國家相繼出臺了一系列改革措施，其中與醫藥行業有密切關系的主要包括：基本醫療保險制度、藥品分類管理、GMP認證制度、藥品集中招標采購、藥品降價、降低出口退稅率等。

1、基本醫療保險制度的實施將促進一些國產普藥生產企業的發展20**年底，國務院了《關于建立城鎮職工基本醫療保險制度的決定》，醫療保險制度改革正式實施。對于醫藥制造業而言，醫療保險制度改革的影響，更多地表現為對藥品需求結構調整的引導。20**年6月，國家公布了《國家基本醫療保險藥物目錄》，規定基本醫療保險的基本原則是“低水平、廣覆蓋”，用藥范圍主要確定于療效確切、價格低廉的基本治療用藥。一些療效好、價格低、質量可靠的普藥、國產藥生產企業將會擴大在醫療保險用藥中的比重，擴大市場份額。

2、處方藥與非處方藥分類管理制度的實施將使我國非處方藥發展進入黃金時期20**年，我國頒布了《處方藥與非處方藥分類管理辦法》（試行）并正式啟動了藥品分類管理工作。截止到20**年底，國家已正式公布了非處方藥物（OTC）目錄共六批。OTC藥物可以進行廣告宣傳并無需醫生處方即可購買，在宣傳和流通方式上有較大的優勢。我國OTC市場近年來發展迅猛，1990年OTC銷售額為19億元，20**年達320億元，隨著人民生活水平不斷提高，消費群體保健意識的不斷加強，自我藥療市場發展潛力巨大，OTC市場將出現發展的黃金時期。

3、GMP認證制度的實施淘汰了近千家規模小、資金實力弱的醫藥小企業，提高了我國醫藥生產企業的整體競爭能力20**年，國家醫藥行政管理部門在醫藥行業推行GMP（藥品生產質量管理規范）、GSP（藥品經營質量管理規范）、GCP（藥品臨床研究質量管理規范）、GAP（藥材生產管理規范）認證制度，其中影響最大的是針對醫藥生產企業的GMP認證制度。GMP的中心內容是在生產過程中建立質量保證體系，實行全面質量保證，確保產品質量。國家食品藥品監督管理局要求所有藥品制劑和原料藥生產企業必須在20**年7月1日前通過GMP認證，達不到要求的一律停止生產。據統計，截至到20**年6月31日，全國累計有3101家藥品生產企業通過GMP認證，占全國藥品生產企業的60%，有1970家藥品生產企業和884家藥品生產車間未通過認證。

4、藥品降價和集中招標采購制度的實施使強勢醫藥生產企業進一步擴大市場份額藥品定價采取政府定價、政府指導價、市場調節價三種定價方式，其中：列入國家基本醫療保險目錄的10**多種藥品與醫保藥品目錄以外具有壟斷性生產、經營的藥品實行政府定價和指導價；其他藥品實行市場調節價。20**年以來，國家先后10多次降低中央管理藥品價格，降價金額累計達160億元，平均降價幅度在15%以上。從20**年起，國家有關部門決定擴大藥品集中招標采購在全國重點城市的試行范圍，要求醫療單位在采購臨床上應用普遍、用量較大的《國家基本醫療保險藥品目錄》藥品時必須進行集中招標，以進一步降低基本藥品價格。國家根據市場和醫療消費情況實施藥品降價政策已成必然的發展趨勢。藥品降價和集中招標采購制度有利于降低藥品的“虛高”利潤，促使藥品利潤在生產、流通、使用環節合理分配，而強勢醫藥生產企業可以借助價格、成本、品牌上的優勢，在此過程中進一步擴大市場份額。

5、降低出口退稅率將使一些中小原料藥生產企業面臨淘汰，化學原料藥生產企業的集中度將得到加強我國將從20**年1月1日起，降低出口退稅率。這項政策的實施，將對化學原料藥業產生了一定沖擊和影響。我國是化學原料藥生產和出口的大國，原料藥生產企業在國內原料藥生產能力過剩，銷售價格不斷下降的情況下再受到降低出口退稅率的影響，其盈利空間將日趨狹窄。大型原料藥生產企業由于擁有規模化生產效益，產品成本較低，在降稅后仍具有較大的比較優勢，而一些中小型原料藥生產企業將被迫退出這一行業。

（五）醫藥行業的發展趨勢

在未來3－5年，我國醫藥行業將繼續保持穩定發展，化學原料藥、中藥、生物制藥成為發展重點，醫藥生產企業的結構調整將進一步加快，大批規模小、資金實力弱的小企業將在競爭中被淘汰，具有國際競爭能力的大公司、大集團將不斷出現。外商投資企業所占比重將不斷加大，成為醫藥生產企業中一支骨干力量。

1、《醫藥行業十五規劃》明確了醫藥行業的重點發展領域及結構調整方向重點發展領域包括：發展優勢原料藥業，繼續發揮化學原料藥方面的優勝，分層次發展化學原料藥，重點突破一批大宗原料藥的關鍵生產技術，開發具有我國自主知識產權的產品、國內短缺的產品及具有高附加值的出口產品；充分發揮石家莊、哈爾濱、沈陽和重慶等老醫藥工業基地的作用，加大技術改造力度，提高競爭力，培育一批技術水平高、生產規模大、國際市場競爭力強的大企業；促進中藥現代化，加快中藥現代化步伐，積極推進中藥材生產規模化、產業化和集約化進程，建立中藥材生產質量管理標準體系，推廣中藥材的規范化種植，加強重點中藥企業技術改造；在現代生物制藥方面，重點研究具有我國自主知識產權、具有較好產業化前景、良好經濟效益和社會效益的生物工程技術藥物，加快研發關系國計民生的防治嚴重傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新型疫苗，以及針對病毒性疾病的新型治療性疫苗。在醫藥企業組織結構調整方面，積極培育具有國際競爭力的大公司、大集團。引導企業投資方向，及時淘汰落后產品及生產工藝，嚴格控制新開辦企業數量；仿制產品的生產審批將考慮市場供需情況和技術水平狀況；制假售假、污染嚴重、扭虧無望、達不到GMP要求的企業，依法關閉、破產；鼓勵中小企業在專業化分工的基礎上與大型企業進行多種形式的協作與聯合，實現優勢互補。

2、產業結構調整指導20**年4月國家發改委、人民銀行、銀監會聯合下發了《關于進一步加強產業政策和信貸政策協調配合控制信貸風險有關問題的通知》，制定了《當前部分行業制止低水平重復建設目錄》，要求對其中的禁止類項目一律停止建設，對已建成的項目要堅決限期淘汰、依法關閉；對限制類項目中的擬建項目停止建設，在建項目暫停建設并進行清理整頓。其中涉及醫藥行業的目錄如下：禁止類限制類手工膠囊填充維生素C原料項目軟木塞燙臘包裝藥品工藝青霉素原料藥項目塔式重蒸餾水器勞動保護、三廢治理不能達到國家標準的原料藥項目無凈化設施的熱風干燥箱一次性注射器、輸血器、輸液器項目安瓿拉絲灌封機藥用丁基橡膠塞項目鉛錫軟膏管無新藥、新技術應用的各種劑型擴大加工能力的項目(填充液體的硬膠囊除外)粉針劑包裝用安瓿原料為瀕危、緊缺動植物藥材，且尚未規模化種植或養殖的產品生產能力擴大項目藥用天然膠塞直頸安瓿項目

3、外商投資指導政策20**年，國務院修訂頒布了新的《外商投資產業目錄》，其中對外商投資醫藥制造業的指導政策：傳統中藥飲片炮制技術的應用及中成藥*產品鼓勵類我國專利或行政保護的原料藥及需進口的化學原料藥生產維生素類：煙酸生產氨基酸類：絲氨酸、色氨酸、組氨酸等生產采用新技術設備生產解熱鎮痛藥新型抗癌藥物及新型心腦血管藥生產新型、高效、經濟的避孕藥具生產采用生物工程技術生產的新型藥物生產基因工程疫苗生產（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）海洋藥物開發與生產艾滋病及放射免疫類等診斷試劑生產藥品制劑：采用緩釋、控釋、靶向、透皮吸收等新技術的新劑型、新產品生產新型藥用佐劑的開發應用中藥材、中藥提取物、中成藥加工及生產（中藥飲片傳統炮制工藝技術除外）生物醫學材料及制品生產獸用抗菌原料藥生產（包括抗生素、化學合成類）獸用抗菌藥、驅蟲藥、殺蟲藥、抗球蟲藥新產品及新劑型開發與生產

（六）醫藥行業發展中存在的主要問題

1、醫藥工業企業集中度不高20**年，世界前20家醫藥公司在全球藥品市場份額的占有率達60%以上。20**年，我國醫藥行業前20名企業（以銷售收入排序）的資產總額占全行業的16.5%，銷售收入占20.3%，實現利潤占21.2%。前60強企業實現的銷售收入和利潤占全行業的比重也只有30%-40%。我國醫藥工業企業過于分散，行業集中度較低。從數量上來看，20**年全國醫藥工業企業共有4600家左右，其中小型企業占79.1%，中型企業占13.9%，大型企業僅占7%。從效益情況看，20**年4600多家企業中微利和虧損企業占全部醫藥工業企業的85%以上。中小企業數量過多，不利于發揮規模效益和提高企業盈利水平，也難以適應醫藥行業高技術、高投入、高風險、高附加值、相對壟斷的行業特性。推進企業組織結構調整、提高產業集中度已成為我國醫藥行業發展的必然趨勢。

2、技術創新體系尚未形成，生產技術水平有待改善近年來，隨著我國“科教興藥”政策的實施，醫藥行業總體技術實力得到了提高，但是還存在一些問題：一是科研開發投入不足。跨國制藥公司的研究與開發投入一般都占銷售總額的15%以上，而在我國不足2%。科研投入的不足使我國擁有自主知識產權的醫藥產品較少，產品更新慢，重復嚴重，化學原料藥中97%的品種是“仿制”產品；二是裝備水平亟待提高。我國大部分制藥企業的裝備還以機械化為主，距發達國已進入以計算機控制為主的自動化裝備生產階段還有較大差距；三是科技成果迅速產業化的機制尚未完全形成。我國醫藥科技成果的轉化率僅8%左右，真正形成產業化生產只有2－3%。

3、產品質量、性能有待提高我國是化學原料藥生產大國，產量已居世界第二，但藥物制劑研發水平低，多數制劑產品質量不高，穩定性差，難以進入國際市場。現階段我國平均一種原料藥只能做成三種制劑產品，而國外一種原料藥能做十幾甚至幾十種制劑產品。國產醫療器械產品大多是附加值較低的常規中低檔產品，產品返修率和停機率高，產品性能不穩定，造成臨床上所需的高、精、尖醫療器械與新型實用醫療設備多數依賴進口。

4、醫藥流通體系不健全我國前三大醫藥商業企業占國內醫藥市場份額的比例為17%，而美國前三大醫藥商業企業占全美市場份額的60%，我國醫藥商業集中度較低。醫藥流通在計劃經濟體制下形成的*批發格局被打破以后，新的醫藥流通體系尚未完全形成。目前我國醫藥流通的批發環節以委托醫藥商業公司銷售和企業自銷為主。近年來，醫藥生產企業出于對產品價格加以控制和參與市場競爭的需要，加強了自營自銷力量。

二、我行醫藥行業業務發展現況分析

（一）我行醫藥行業發展現狀

1、近三年我行醫藥行業信貸業務發展呈現穩步增長態勢根據信貸管理信息系統提取的數據，截止20**年底，全行公司類醫藥行業客戶1200戶，信貸業務余額181.91億元，較20**年底增加35.3億元，增長24.1%，其中：貸款余額168.3億元（含票據貼現10.21億元），占92.5%；票據承兌余額11.57億元，占6.4%；貿易融資業務余額1.19億元，占0.7%；保證及信貸證明余額0.85億元，占0.8%。醫藥行業貸款余額近三年增長較快，20**年底醫藥行業貸款余額為168.3億元，比20**年底增加29.5億元，增長21.2%，與同期全行公司類貸款15.2%的增長速度相比，高出6個百分點。醫藥行業貸款余額占全行公司類貸款余額的比重由20**年底的1.13%上升到20**年底的1.28%。

2、醫藥行業不良貸款額、不良貸款率有所下降，但資產質量仍不容樂觀截止20**年底，我行醫藥行業不良貸款客戶389戶，占醫藥行業客戶總數的32.42%；五級分類口徑不良貸款余額29.5億元，比20**年底減少4.27億元，不良貸款率為17.55%，較20**年底下降6.8個百分點；“一逾兩呆”口徑不良貸款余額22.35億元，比20**年底減少3.56億元，不良貸款率為13.28%，較20**年底下降5.4個百分點；欠息戶409家（其中有息無本戶20家），占客戶總數的34.1%，欠息額7.33億元，比20**年底減少2.62億元，其中催收利息7.26億元，比20**年減少2.2億元。從不良貸款形成時間來看，20**年以前發生的信貸業務形成的不良貸款（五級分類口徑）余額為19.95億元，占20**年底不良貸款總額的67.6%；欠息額6.3億元，占欠息額的85.9%。受醫藥行業客戶結構調整以及剝離因素的影響，20**年6月底，醫藥行業五級分類口徑不良貸款額下降為12.06億元，不良貸款率為7.61%；一逾兩呆口徑不良貸款余額10.23億元，不良貸款率為。雖然醫藥行業不良貸款額及不良貸款率不斷下降，但醫藥行業資產質量依然不容樂觀。醫藥行業的不良客戶數、欠息戶比例較高，進行結構調整勢在必行。20**年底、20**年6月底我行前十大不良客戶貸款余額分別為16.1億元、9億元，占全部不良貸款的54.5%、74.5%，不良貸款客戶集中度很高。

3、醫藥行業客戶總數減少，戶均信貸余額有所提高與20**年相比，20**年底醫藥行業客戶總數有所減少，其中商業客戶減少了近一半。工業客戶信貸余額有所增加，占醫藥行業信貸業務的比重有所提高。20**年底，我行醫藥行業客戶1200戶，比20**年減少170戶，其中：工業客戶1095戶，比20**年減少41戶，信貸余額173.05億元，比20**年增加40.78億元，占醫藥行業客戶信貸余額的比重由20**年的90.2%提高到95.1%；商業客戶105戶，比20**年減少129戶，信貸余額為8.86億元，比20**年減少5.44億元，占醫藥行業客戶信貸余額的比重由20**年的9.8%下降到4.9%。20**年底，我行醫藥行業客戶戶均信貸余額為1516萬元，比20**年提高446萬元，其中：工業客戶戶均余額1580萬元，比20**年提高416萬元；商業客戶戶均余額844萬元，比20**年提高233萬元。

4、區域分布分析醫藥行業在我行地區分布廣且較為分散，與醫藥行業自身的地域發展分布不相匹配。截止20**年底，全行有39個分行（含總行公司業務部）有醫藥行業信貸資產，其中上海、河北、浙江、深圳、陜西、山東、廣東、四川等前八位分行信貸余額91.96億元，占醫藥行業信貸資產總額的50.55%，其余約50%的信貸資產分布在全國其他的31個省、區的醫藥企業中。從不良資產分布來看，除寧波、廈門、海南、、三峽等五家分行無不良貸款外，其余34個分行均有不良貸款，其中總行公司業務部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良貸款余額合計17.51億元，占不良貸款總額的59.30%，不良貸款分布區域較集中。從不良貸款率來看，總行公司業務部、河南、新疆、吉林、甘肅五個分行的不良率最高。

（二）我行在醫藥行業業務發展中存在的問題

1、客戶結構不合理，客戶規模偏小截止20**年末，我行醫藥行業客戶共1200戶，其中：信貸余額10**萬元及以上的403戶，占醫藥客戶總數的33.58%，不良戶56家，不良率15.61%；信貸余額1000萬元以下的797戶，占總客戶數的66.42%，不良戶412家，不良率34.89%。我行對醫藥行業的信貸支持重點不夠突出，信貸余額5000萬元及以上的89戶，僅占總客戶數的7.41%，貸款投放多數集中在醫藥行業的中小客戶上，而中小客戶集中體現了不良戶數、不良貸款率雙高的特點。醫藥行業客戶結構不盡合理，在醫藥行業的營銷工作中，應加強對醫藥行業客戶結構的調整，加大對國內優勢醫藥企業和跨國公司在華投資企業的信貸投放，逐步退出小規模醫藥企業。

2、我行醫藥行業存量信貸資產的區域分布與醫藥行業區域發展結構不相匹配我行醫藥行業信貸資產分布與醫藥行業地區發展結構不相匹配，在部分醫藥行業實力較強、發展較快的區域，我行信貸市場份額較低

3、我行與醫藥行業客戶關系緊密程度不高由于歷史原因，醫藥行業客戶多在工行、農行開戶，是工行、農行的傳統客戶，企業基本結算戶主要開立在工行和農行，在我行基本戶開戶率較低，資金結算量較小，我行對其資金回流及信貸資金風險的控制力度較弱。我行與醫藥行業客戶關系緊密程度不高，深層次的營銷難度較大。

4、競爭產品無特色，缺乏個性化服務醫藥行業是比較特殊的一個行業，呈現出高技術、高投入、高風險、高附加值的基本特征。醫藥行業受國家管制較嚴，在審批、生產、銷售環節需要經過有關部門的多級審批，國家配套政策的變化對醫藥企業和產品有著直接的影響。

此外，醫藥行業技術專業性強，產品分類細，種類繁多，需要對醫藥行業技術、產品、市場進行深入的分析。目前我行對醫藥行業客戶提供的產品比較單一，主要以資產業務中的流動資金和固定資產貸款為主，在資產業務以外缺少與醫藥行業特點相配套的服務模式，不能有效滿足醫藥行業多層次的市場需求。營銷過程中缺乏對不同類型醫藥客戶的市場細分以及需求特點的研究，針對不同類型客戶提供不同的產品和服務。

三、醫藥行業客戶金融服務需求分析

1、融資業務需求（1）固定資產貸款需求。20**年后國家提高了醫藥產業的進入門檻，與此相關帶來的固定資產貸款需求主要表現在三個方面：一是建設符合GMP要求的生產廠房和生產線的資金需求；二是醫藥企業為了自身發展的需要，進行設備更新及技術改造的資金需求；三是為實現醫藥產業化，建設新醫藥生產基地和老醫藥工業基地技術改造的資金需求。（2）流動資金貸款需求。醫藥企業正常生產經營過程中為耗用或銷售而儲存的各類存貨、季節性物資儲備等生產經營周轉性或臨時性的資金需要。（3）其他融資需求。一是醫藥企業進出口業務所產生的貿易融資需求；二是由于醫療器械行業大型設備采用租賃或分期付款方式所產生的融資租賃、買方信貸和保理業務需求；三是醫藥企業由于支付及結算需要所產生的法人帳戶透支等臨時性融資需求。

2、資金歸集及電子化產品需求（1）資金歸集需求。醫藥工業類客戶和醫藥商業類客戶具有各地分支機構較多、資金結算量小但頻繁等特點，下游客戶（包括各地商、經銷商以及醫院和藥店等）相對穩定但數量較多。為降低資金成本，提高資金使用效率，越來越多的醫藥企業對加強資金歸集提出了要求，可通過網上銀行、重客服務系統等為醫藥客戶組建資金結算網絡。（2）電子化結算產品需求。藥品、設備招標采購網上信息平臺以及醫藥經銷商物流配送體系的建設，需要銀行提供相配套的移動POS、金融IC卡等電子化結算產品。

3、財務顧問等中間業務需求醫藥企業組織結構的調整將推進醫藥流通及生產企業的重組，由此產生資產評估、財務咨詢等業務需求。同時由于醫藥行業風險基金制度的建立和籌資的多元化，可向企業提供資產管理和投資顧問服務。隨著醫療保險制度改革的推進，醫療及保險業與每個居民的生活緊密相連，可辦理銀行卡、代收費、保險等中間業務服務。

四、我行醫藥行業客戶發展定位

近兩年，我行在醫藥行業的信貸投放增長較快，信貸余額年均增長超過20%，在全行信貸余額中的占比逐年提高。同時，醫藥行業客戶結構調整已初見成效，五級分類口徑不良貸款額和不良貸款率逐年降低，年均下降幅度超過25%，信貸資產質量有所好轉。但是我行醫藥行業客戶發展依然還存在一些問題，如客戶結構不合理、信貸資產分布與醫藥行業區域發展結構不匹配、優質客戶不多等。針對醫藥行業的現狀及發展趨勢，結合我行醫藥行業客戶發展現狀，確定未來3-5年內我行醫藥行業客戶發展的思路是：優化醫藥行業客戶地域結構，加大對醫藥行業重點發展地區的營銷力度，提高我行在醫藥行業發展較好地區的市場份額；堅持有進有退的原則，進一步優化客戶結構，重點支持優勢企業和跨國公司在華投資企業，退出醫藥行業中效益及發展前景不佳的企業。

（一）優化醫藥行業客戶地域結構，確定醫藥行業重點發展地區從我國醫藥行業的發展來看，在我國經濟發展較快、經濟總量較大的長江三角洲、珠江三角洲、環渤海地區，醫藥行業有著良好的市場基礎，發展較快、較穩定。該區域醫藥行業的銷售收入達到全國醫藥行業銷售收入的70%以上，已成為醫藥行業產業聚集、實現效益相對集中的區域，醫藥行業中的重點優勢企業、跨國公司在華投資企業也集中在這些地區。根據醫藥行業發展的地域結構，結合我行醫藥行業客戶發展現狀，將江蘇、浙江、山東、廣東、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龍江和陜西等十二個省（市）作為我行醫藥行業發展的重點地區。

（二）堅持有進有退的原則，進一步優化醫藥行業客戶結構

1、重點支持類客戶各分行應視本地區醫藥企業的發展狀況，選擇本地區的重點支持類客戶。重點支持類客戶應符合以下標準：①符合國家產業政策；②有發展潛力、市場競爭力強，財務指標在同行業中保持先進水平；③我行信用評級在AA級及以上。十二個醫藥行業重點發展地區所在地分行可選擇1-5家醫藥企業作為分行重點發展的客戶，其他地區的分行可選擇1-2家醫藥行企業作為重點發展的對象。各分行應根據企業發展狀況以及與我行合作情況等，及時對重點支持類客戶進行動態調整。對分行確定的重點支持類客戶，應根據醫藥企業的金融服務需求，制定個性化的金融服務方案，通過提供授信、組建資金結算網絡、提供保理、投資理財、財務顧問、個人金融服務等一攬子金融服務，增加我行在醫藥行業優質客戶市場的業務份額。各分行在確定重點支持類客戶時應注意：①企業所處的子行業。我國醫藥行業重點發展的子行業是化學制藥業、中藥業和生物制藥業，其中：化學原料藥業具有較大優勢，預計未來3-5年內，受跨國公司“轉移生產”等因素影響將保持較好的增長趨勢，營銷中應重點關注具規模、有成本優勢的化學原料藥生產企業，生產藥品有自主知識產權的企業以及跨國公司在華投資企業；中藥行業營銷中應重點關注已實現規模化生產、有傳統品牌優勢、拳頭產品突出、擁有中藥材生產基地和較強的技術研發能力、銷售網絡暢通的大型中藥生產企業；我國生物制藥行業尚處于初創階段，表現出典型的高風險、高收益特點，目前不宜進行大規模信貸投入，營銷中重點關注疫苗和生物工程技術藥物生產企業。②企業產品的特點。將醫藥企業產品列入醫保目錄的銷售額占企業銷售總額的比重作為衡量企業競爭力的一項指標；對仿制尚在專利保護期的國外新特藥的國內生產企業應持謹慎態度；關注非處方藥市場的發展，支持具有明顯品牌優勢、強大營銷能力的非處方藥生產企業；對主導產品品種相對單一的化學制劑藥生產企業的支持要慎重。

2、維持類客戶對目前在我行有存量信貸業務但未列入分行重點支持類的醫藥企業，密切關注企業發展動向并采取不同的營銷策略。對其中符合國家產業政策、管理規范、產品市場占有率較高、進入規模化生產、科技含量高、成長性及市場前景較好的企業，可根據企業發展狀況維持現有的市場份額，但原則上不增加新的信貸投放。對維持類客戶應注重產品結構的調整，努力拓展表外業務和中間業務，增加存款收益、中間業務收益，減少信貸風險。新晨

3、退出類客戶目前，中小型醫藥企業客戶數在我行醫藥行業客戶中占較大比重，這部分客戶集中表現出客戶數量多、戶均余額低、不良戶數及不良貸款率雙高的特點。各分行應把醫藥行業客戶結構調整作為一項重要工作，根據本地區醫藥企業發展狀況及與我行的合作關系等，制定本地區醫藥行業客戶退出標準和退出名單。退出類客戶應包括：①未按照國家有關要求通過GMP、GSP、GCP、GAP認證的醫藥企業；②不符合國家產業政策，生產產品列入國家20**年《當前部分行業制止低水平重復建設目錄》中禁止類和限制類產品的醫藥企業，列入20**年《外商投資產業目錄》中的禁止類和限制類產品的醫藥企業；③產品無特色、競爭能力不強、發展前景不明朗，年主營業務收入3000萬元以下、資產總額4000萬元以下的小型醫藥企業；④貸款余額在200萬元以下的小型醫藥企業及在我行有不良貸款記錄的醫藥企業。對退出類客戶應制定具體的退出計劃，同時注意保全我行債權，以免債權被懸空或各種逃廢債行為的發生。

五、醫藥行業客戶營銷中應注意的問題

（一）關注國家政策的變化醫藥行業是受政府管制較多的行業，醫藥產業結構的調整、藥品降價、藥品集中招標采購、基本醫療保險制度、藥品分類管理、國家環保標準的變化以及出口退稅等與醫藥行業相關的政策變化都會對醫藥企業產生較大的影響，表現為對醫藥企業組織結構的調整及藥品供求結構的引導，國家政策最終將影響企業產品的成本和價格。因此必須積極關注醫藥行業相關政策的變化以及對醫藥企業帶來的影響，在確定醫藥企業項目成本和收益時，也必須考慮這方面的因素。

（二）關注市場變化由于地方保護的普遍存在以及所有者缺位等原因使制藥企業重復投資過多，整個市場呈現出過度競爭的狀態，存在較大的市場風險。科技含量高、企業實力雄厚的大型醫藥企業逐漸會形成壟斷態勢，那些科技含量較低，沒有形成規模經營的小企業將會逐漸被淘汰。關注醫藥企業的市場變化，一是要關注產品的市場特征，如產品的生命周期、產品的替代性；二是產品的發展前景，產品的市場潛力及潛力的持續時間；三是關注產品價格波動對市場的影響。

（三）關注醫藥行業技術風險醫藥行業的特點是高投入、高風險、高產出、相對壟斷，對技術要求較高，一旦技術失敗，整個項目的投資將不能收回，因此技術風險是制藥項目的首要風險。對于新藥項目來說，技術風險包括新藥是否能夠研發成功、是否能夠通過國家臨床研究和生產上市的審批，以及取得生產批文后在工藝和技術上是否存在問題等。對于仿制藥來說，主要是生產的工藝路線是否成熟和穩定。

（四）加強對客戶的審查

1、針對行業特點，加強對醫藥客戶的準入審查醫藥行業是一個市場準入限制極嚴格的行業，制藥企業從取得生產資格到藥品上市以及最后價格制訂都受到政府監管部門的管制，如果不能獲得市場準入資格，產品將不能在市場銷售。在客戶和項目審查中應注意：（1）根據國家產業政策的要求，審查企業產品是否符合國家相關產業政策的要求。目前國家對醫藥行業產業政策主要有醫藥“十五”發展規劃、20**年下發的《當前部分行業制止低水平重復建設目錄》、20**年下發的《外商投資企業目錄》；（2）根據醫藥行業準入要求，審查企業是否具備行業準入資格：醫藥工業企業應通過GMP認證，具備藥品生產許可證、藥品生產批文、醫藥產品注冊證等；醫藥商業企業是應具有藥品經營許可證，通過GSP認證，進口藥品應具有進口藥品注冊證等。

2、借款人應具備較好聲譽醫藥產品事關消費者的生命健康，對于普通消費者來說，由于缺乏專業知識，對藥品的藥效和副作用缺乏了解，在選擇藥品時往往依賴以前的經驗。因此制藥企業以往的產品記錄對于現有產品的銷售成功與否至為重要。

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【關鍵詞】藥品發展；形式；市場經濟；實施戰略

隨著現代藥品的經濟增長，生活消費水平提高，藥品消費也逐漸增長，不論便宜或貴重藥品消費者對藥品需求是量持續增長，為了適應藥品行業產業發展，我市重點對藥品市場整頓，對藥品的注冊工作，實行藥品生產企業注冊情況報備制度.加強了對其他藥品企業監管，加強企業的自律意識，提高醫療產品質量。對此，宜昌市實行“三制”對藥品的服務，即堅持首問責任制；限時辦結制服務；跟蹤服務制；并取得了良好的發展效果.在2013年我市醫藥工業產值突破20億元，成為全國重要的紅霉素生產基地. 全國最大的丁基膠塞生產基地；兩家醫藥企業的8個產品榮獲湖北省名牌產品；宜昌長江藥業有限公司對抗禽流感藥物達菲原料藥試生產成功。

1.藥品銷售向多元化，多層次和多樣化方向發展.

1.1醫藥市場的經濟結構多元化：醫藥行業所有制結構得到進一步調整，逐漸形成以公有制為主體，以多種所有制共同發展經濟格局.藥品市場在國有醫藥經濟為主導下，各類型的集體經濟，都在共同發展.這樣多元化的醫藥經濟結構形式，對醫藥市場大有好處.

1.2 醫藥市場多層次方向發展構成的多層次，包括大企業或小企業對開放性市場進行招標，以計劃為基礎的封閉性市場和以自由購銷的零售市場，共同特點都是以藥品市場為方向，充分體現供求關系。

1.3藥品需求多樣化：人們對藥品和保健食品夠用量越來越大。針對有資金支持的消費者對高檔藥品，新藥品有特殊偏愛，而中低層次的消費者任占據大部分藥品市場份額。在不同的購銷過程中，從而形成新的格局.宜昌市最近兩年醫藥大類銷售就呈現如下變化：老年人、婦女、兒童用藥有所上升，成年人用藥量有所下降；新品種需求量上升，老品種需求有所下降；保健品、名特優成藥用藥量上升.

2. 生產優質的藥品并努力開發新藥物從而推進發展.這其中包括. 原料藥制劑工程.； 生物技術領域； 中藥現代化等等

2.1原料藥制劑工程包括：化學制劑工程、微生物制劑工程、生物制劑工程、中藥材種植和加工（中藥）等原料藥生產制劑工程的一個主要組成部分，因為藥品生產時一個特殊的制造加工過程.產品是治病救人的，是與人民健康和生命安全密切相關的，因此，優質的原料藥質量要求非常嚴格，必須按照藥品生產質量管理規范（GMP）執行.宜昌市能生產多種化學原料藥，總產量高達上萬噸，能生產多種劑型的各種制劑品種，已初步掌握了具有世界共有的先進水平的制劑技術，原料藥生產作為宜昌市藥品行業發展已重大途徑。

2.2 生物技術領域

在人才的規格要求上，宜昌市藥品行業藥品生產、生產制造、工程設計與建設和技術設備質量管理的應用型、復合型高層次工程技術和管理人才.要求必須掌握制藥工程領域堅實的工程基礎理論、寬廣的藥學專業知識和藥品質量管理知識，掌握解決工程問題的科學。才有資格進行藥物生產、設計、調配等等。

2.3 中藥現代化

宜昌市支持中藥材的規范化與標準化種植；為了加快實現中藥提取物及中藥飲片濃縮顆粒的產業化.近幾年來，宜昌市的中藥產業發展迅速.每年能生產上萬噸中成藥，多個品種。中藥的生產環境有了很大程度的改善，基本上結束了原來只能生產膏、丹、丸、散的狀況，在中藥材生產的規范化、質量標準的現代化和生產的現代化方面，無論從基礎理論的研究和產業的技術應用，還是從管理規范的制度和實施，都取得了顯著的進展。

3.宜昌市藥廠努力開發藥品的新型制劑， 積極推進醫藥行業自主創新體系建設，加強產學研合作促進醫藥企業提供原始創新能力和發展循環經濟.

目前宜昌市內包括國內生產仿制藥的企業居多，對于自主開發的新藥甚少幾無.歷來一直仿制別人的藥品，對此，宜昌為了未來醫藥企業，加大了對仿創藥的研制，在國外已有藥品的基礎上，提出可以對某項核心技術進行改良，從仿制藥轉型研發仿創藥.使企業真正擁有自主知識產權的產品.制藥企業轉型是低附加值藥品向高附加值藥品轉型，是從追求數量向追求質量的轉型.

4.進一步拓展對外開放的廣度和深度. 宜昌市上半年醫藥經濟發展迅速，上半年，宜昌市采取進一步加大資金投入，強化主導產品、提升管理水平、推動科技創新等有效措施，促使醫藥經濟在經濟危機的大背景下逆勢強勁增長，各項主要經濟指標保持40%以上的增長，數據如下表：

由此醫藥市場經濟逐漸上升，據有關部門預測，我市藥品市場今后5年將以15%～20%的速度增長，其產值將達到上百億美元，成為國內前列的幾大醫藥市場，作為向特大城市邁進的宜昌，其人口比例隨城市規模逐年遞增，那么醫藥市場需求也在逐漸增大，醫藥企業的小型格局逐步打破，醫藥市場不斷開發，產值也隨之上漲。

5.對宜昌市藥品迅速發展提出兩點建議

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證監會指出，中小企業私募債券是針對中小微型企業非公開發行的公司債券。對于中小企業私募債券利率上限問題，監管層或建議承銷商引導發行人在同期貸款利率三倍以內的利率區間定價。業內人士表示，債券融資對于企業的凈資產、資產負債率方面會有一定要求，而中小企業財務制度不規范等特點會制約債券融資。另外，從申報到獲得資金的周期，也是中小企業需要考慮的。此前，一些有實力的中小企業進行的債券融資，更像是準備上市之前面對投資者的一次路演。

新版GMP倡導醫藥行業產能理性擴張

近期，各地食品藥品監督管理局紛紛出臺措施，引導藥品生產企業貫徹落實新版藥品GMP。新版GMP特別強調，要引導制藥企業注意量力而行，避免過于關注硬件投資、盲目擴大產能的情況。特別是對一些產能嚴重過剩的品種和生產線，企業應根據市場整體情況和本企業現狀作出科學分析判斷，主動淘汰落后的過剩產能。

據介紹，截至2011年底，通過新版GMP的企業只有154家。通過這一輪認證，整個醫藥行業的發展環境必將更好，行業的集中度將會更高，也將產生更多規模上百億元乃至上千億元的大型醫藥企業。

山東省加強監管酒類包裝材料生產企業

山東省日前下發《關于嚴厲打擊制售假洋酒違法犯罪行為的緊急通知》，要求餐飲服務提供者必須將廢舊玻璃瓶、瓶蓋、外包裝等毀型以后，方可銷售給具備再生資源回收資質的經營單位和個人，銷售時必須查驗收購方營業執照等相關證照，留存復印件，并詳細記錄銷售品種、數量等信息。通知表示，售假洋酒違法犯罪活動仍未絕跡，銷售渠道從店鋪向網絡販賣轉移，造假產業具有鏈條化傾向，整治形勢依然嚴峻。針對假洋酒源頭，山東省要求各市有關部門要對酒類包裝材料生產企業加強監管，全面清理取締不具備相關資質的酒類包裝材料生產、印刷單位，嚴厲打擊生產、銷售、郵寄假冒酒類產品包裝、標簽等違法行為。

康師傅“聯姻”百事獲批

近日，國內食品飲料行業巨頭康師傅和百事可樂結成戰略聯盟的方案獲得國家商務部的批準，這意味著“康百聯盟”的軟飲料市場份額將超過可口可樂，位居國內第一。

其交易細節包括：康師傅獲得百事在華裝瓶廠資產；百事獲得康師傅飲品控股5%股權；百事在2015年10月31日前，可行使期權將持股權增至20%；康師傅獲得百事產品在華生產分銷權。此舉之后，康師傅在茶飲料、瓶裝水、碳酸飲料及低濃度果汁領域的優勢地位都已經非常顯著，軟飲料行業“老大”地位逐漸凸顯。數據顯示，截至2011年6月，康師傅茶飲品的市場份額約為54%，瓶裝水約為25%，低濃度果汁約為21%。

可口可樂重慶擴產

康師傅與百事聯姻獲批不久，可口可樂（重慶）飲料有限公司也宣布其在重慶的擴能項目將于今年6月實現投產。據介紹，可口可樂（重慶）飲料有限公司將新增一條瓶裝水生產線和一條含汽飲料生產線。本項目完成后，將新增可口可樂瓶裝水產能16萬噸/年、含汽飲料20萬噸/年，今年將達到年產36萬噸飲料的生產能力，新增產值7.1億元/年。業內人士分析，這標志著可口可樂正加快在中國地區的投資進程。

2017年全球PET包裝市場需求將達1910萬噸/年

據市場研究公司Pira國際公司近日公布的研究報告顯示，2012～2017年，全球PET包裝市場需求將以年均逾5%的速度快速增長，到2017年，全球PET包裝市場需求將達到1910萬噸/年。西歐和北美PET包裝市場的份額將下降，而亞太地區和其他新興經濟體的市場份額將快速增長。報告同時指出，2007～2012年，亞太地區PET包裝市場份額已經超過了北美和西歐。2012年，亞太地區將占到全球PET包裝消費量的30%，北美將占約24%，而西歐將占近20%。

美FDA拒絕禁用雙酚A

早已被中國衛生部門“封殺”的、制造嬰幼兒奶瓶的有害原料雙酚A，或將在美國“起死回生”。

3月30日，美國食品和藥物管理局（FDA）以缺乏有力科學證據為由，拒絕了環保組織自然資源委員會提出的“在食品和飲料包裝中禁用雙酚A”的請愿。FDA重申：“一些研究提出了雙酚A是否與一系列健康影響有關的質疑，但這些研究也存在嚴重問題，研究結論并不適用于人類，因為人類消化、清除雙酚A的速度比實驗鼠等動物快得多。”美國政府2010年初曾表示，將提供3000萬美元資助開展動物和人體實驗，在18個月至兩年內就雙酚A對兒童健康的潛在影響進行更廣泛的研究。

2013年全球醫藥包裝市場規模將達623億美元

Freedonia Group近日發表行業報告—《全球醫藥包裝》。報告顯示，2013年，全球醫藥包裝市場規模將達623億美元。美國以28%的市場份額繼續領先；中國增長勢頭強勁，預計年增長率為11.5%。

Freedonia Group指出，由于面臨降低成本和提高效率的壓力，醫藥包裝企業如果想要獲得合理的利潤，應該提升包裝設備水平，以適應高效率和小批量生產。可行的話，醫藥包裝商還可以取消使用不必要的二級包裝。

根據Freedonia Group提供的數據，全球大約有2000家公司生產醫藥包裝產品。以2008年的收入來衡量，8家跨國公司供應了全球將近四分之一的醫藥包裝產品，它們分別是Rexam, MeadWestvaco，Gerresheimer，Becton Dickinson，Amcor，Catalent，West和Alcan。對于希望保持或者提高其市場占有率的公司來說，他們必須適應未來醫藥包裝市場的發展趨勢。今后幾年里，醫藥包裝市場最大的增長機會將在以下領域：安全性增強的標簽和包裝配件；用于臨床試驗和審批后使用的單位劑量吸塑包裝盒；安全性提高并且攜帶可回收針的預充式注射器；單位劑量用藥預充式吸入器；用于液體和膏狀藥品的用藥蓋塞等。

英國包裝材料回收率2020年將提高到80%

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【關鍵詞】 醫藥流通企業; 常見; 稅收問題; 處理

醫藥流通企業是醫藥生產企業與醫藥零售企業之間相互聯接的橋梁,經營著品類眾多的醫藥商品,在涉及稅收問題上存在一些常見的共性問題,在其處理上也有不同的特點。筆者針對醫藥流通企業常見的稅收問題,結合有關稅收政策規定,提出一些粗淺的見解,以供同行參考。

一、醫藥流通企業常見的稅收問題

(一)醫藥品銷售返利

銷售返利,是指為激勵醫藥零售企業多銷售產品,同時為加快貨款回收而制定的,當醫藥零售商銷售達到一定數量或回收貨款達到一定金額時,返還一定數量金額給醫藥零售商的一種經營策略。作為醫藥中間商的經銷商,當其自身銷售達到一定數量或金額時,又可以從醫藥生產企業或醫藥進口商獲取一定的返利。這種現象越來越普遍存在于醫藥流通的各個環節中,由此帶來的稅收問題也日漸凸顯。

1.醫藥零售企業取得經銷商的返利后,以開具“商業零售發票”或“服務業發票”沖抵應付賬款。

2.經銷商為少報銷售收入,將其折扣金額另外開具商業銷售折扣發票。

3.經銷商將生產企業應承擔的促銷、廣告費用作為自己的銷售費用入賬,同時沖減應付生產企業的“應付賬款”。

4.經銷商隱匿生產企業給予經銷商實物折扣等。

(二)隱匿銷售收入

醫藥流通企業因其經營的種類繁多,進出貨頻繁,絕大多數醫藥零星銷售又是針對個人。因此,醫藥流通企業采取各種手段隱匿銷售收入。

1.銷售收入不入賬。醫藥流通企業往往將不開發票的銷售收入不入賬,不如實反映全部收入,造成不能對應結轉與不入賬收入相匹配的銷售成本,已出售的醫藥商品仍然保留在醫藥庫存商品明細賬上。通過實地盤庫發現有些醫藥商品賬上有庫存而實際卻不存在,形成賬大于實。

2.根據自定的毛利率任意結轉銷售成本。有些醫藥流通企業的庫存商品明細賬(或庫存保管賬)與銷售成本明細賬脫節。在正常情況下,“庫存商品明細賬”的本期發出商品的成本應等于當期“銷售商品成本”明細賬的借方發生額,但由于醫藥流通企業出于調節利潤的目的,人為多轉銷售成本以減少當期毛利率,結果出現了庫存商品明細賬的發出商品成本小于企業結轉的銷售成本。例如:成都××醫藥公司,2007年銷售毛利率僅為2.55%,從其經營的醫藥行業平均利潤率分析,發現非常異常,通過進一步檢查發現該醫藥公司是人為任意結轉成本。

3.以現金方式購入的醫藥存貨或以實物返利方式取得的醫藥存貨,在醫藥流通企業賬外循環。如果醫藥流通企業的購進和銷售均是現金方式且不入賬,在稅收檢查時會比較困難。醫藥流通企業有時購進醫藥品時雖不入賬,但卻很難保證該批醫藥品銷售時均是現金銷售且同樣不入賬,這樣就會使醫藥流通企業在做假的同時露出馬腳。例如:在審查一家醫藥流通企業時,發現一個藥品當年并未進貨,且無期初余額,卻出現了銷售并開具了發票。

4.人為報損醫藥存貨以消除醫藥賬實不符。如果醫藥流通企業沒有如實反映銷售情況,最終會造成醫藥存貨實際已發出但賬上仍有記錄。有些醫藥流通企業要消除這種賬實不符的情況,往往采用報損部分醫藥品存貨,在賬務上則在“營業外支出”科目中反映。

5.生產企業給予醫藥經銷商實物折扣。經銷商取得實物獎勵,不需另外付款,往往進入賬外循環。

二、應對稅收問題的處理辦法

(一)對醫院經銷企業取得“銷售折扣”單的處理

醫藥經銷企業取得“銷售折扣”單,雖是客觀經濟現實,但因其不符合稅法所規定的銷售額與折扣額在同一張發票上注明的條件,因此折扣額不能從銷售額中扣除,應交納相應的流轉稅。同時根據《國家稅務總局關于企業銷售折扣在計征所得稅時如何處理問題的批復》(國稅函發【1997】472號)規定“……納稅人銷售貨物給購貨方的銷售折扣,如果銷售額和折扣額在同一張銷售發票上注明的,可按折扣后的銷售額計算征收所得稅;如果將折扣額另開發票,則不得從銷售額中減除折扣額……”在計算企業所得稅時,計稅收入也不應扣除折扣金額。

(二)醫藥零售企業開具“商業零售發票”或“服務業發票”給醫藥經銷商時,應區分兩種情況分別處理

1.對于醫藥經銷企業而言,與商品銷售量、銷售額掛鉤的各種返還收入,往往以“促銷費”的名義出現,應開具增值稅普通發票,交納增值稅銷項稅。雖然取得了醫藥零售商的商業零售發票,但實質上并未取得醫藥零售企業的商品銷售,屬于取得不符合規定的發票,不能在所得稅前扣除。

2.醫藥零售企業向經銷商提供一定勞務的收入,例如進場費、廣告促銷費、上架費、展示費、管理費等,應開具服務業發票,繳納營業稅。對于醫藥經銷商而言,雖取得了形式上合法的發票,但從經濟業務的實質講是醫藥經銷商給予醫藥零售企業的銷售返利,由醫藥零售商以另外一種形式反映營銷往來,使不合法的做法合法化,所以在其企業所得稅前仍然不能扣除。

(三)醫藥經銷商將應由生產企業負擔的廣告、宣傳費用作為自己的費用入賬

在實務中有兩種情況:一是醫藥零售商開具的發票抬頭為醫藥生產企業;二是醫藥零售商開具的發票抬頭為醫藥經銷商。

1.對于發票抬頭為醫藥生產企業的發票,經了解醫藥經銷商往往作了以下會計處理:

借:應付賬款――X生產企業

貸:應收賬款――X零售企業

從記賬處理上看似為合理,但從稅務的角度去看,發現存在大量的平銷行為。所謂平銷,即:醫藥生產企業以醫藥經銷價或高于醫藥經銷價的價格將貨物銷售給醫藥經銷商,醫藥經銷商再以進貨成本或低于進貨成本的價格進行銷售,即進銷倒掛。醫藥生產企業則以返還利潤等方式彌補醫藥經銷商的進銷差價損失。在稅收上最直接的表現是,在增值稅的申報上會出現零申報或負申報,造成國家稅款的流失。根據國家稅務總局國稅發〔1995〕015號文規定:凡增值稅一般納稅人,無論是否有平銷行為,因購買貨物而從銷售方取得的各種形式的返還資金,均應依所購貨物的增值稅稅率計算應沖減的進項稅金,并從取得返還資金當期的進項稅額中予以沖減。所以,應特別關注醫藥流通企業以各種形式取得的銷售返利,并確定其相應的進項稅是否予以扣除。

2.對零售商開具的發票抬頭為經銷商的,其稅務處理辦法與前述商業零售企業以開具“商業零售發票”或“服務業發票”給經銷商的相同。

(四)對于不開發票收入未入賬的情況

這種情況可以從醫藥庫存商品入手,在實際盤點醫藥流通企業期末庫存的前提下,依據公式:本期發出商品=期初庫存商品+本期購入商品-期末庫存商品,求出企業本期發出商品的金額。該等式的局限性在于“期初庫存商品”的金額只能依據企業自己上期末的賬面數,而“本期購入商品”是根據企業自己登記的賬面數,根據醫藥流通企業現實經營情況基本可以推定。因為醫藥流通企業從醫藥生產企業購入醫藥品時往往是取得了增值稅專用發票的,由此推算出醫藥流通企業比較真實的銷售成本。

(五)針對醫藥流通企業根據自定的毛利率任意結轉銷售成本的情況

可以在測算出醫藥流通企業現有毛利率的前提下,參照醫藥行業平均毛利率或國家稅務局公布的分行業核定計稅毛利率來核定醫藥流通企業的毛利水平,這是一種簡便且富有成效的方法。

(六)針對醫藥流通企業以現金方式購入的醫藥品或以實物返利方式取得的醫藥品在賬外循環的情況

這種情況單純從醫藥流通企業內部的賬上去查會有一定的難度。一方面,關注醫藥流通企業“庫存商品明細賬”期末出現紅字的異常現象或無進貨卻開具了發票等異常情況,要求醫藥流通企業提供其真實的入庫和出庫資料;另一方面,可以從醫藥流通企業的上線或下線去查。如通過函詢的方式,或直接調取醫藥供貨企業的賬薄資料,從上線企業的銷售入手看是否有醫藥流通企業購入醫藥品不入賬的情況;向醫藥流通企業的下線企業如醫藥零售企業或直接的用貨單位入手,查實醫藥流通企業是否有已銷售而不入賬的情況。

(七)檢查醫藥流通企業的出庫單、入庫單、庫存保管賬和收據等內部資料

任何醫藥流通企業不管其對稅務的賬薄、憑證等如何處理,但醫藥流通企業出于自身內部管理的需要,會建立完整真實的內部核算體系,或建立一套內部賬而且不會對外公開,但其出入庫單、收據、庫存保管賬等均是真實的,可以根據這些內部資料清理出醫藥流通企業真實的購貨和銷售記錄。

(八)對醫藥流通企業報損的醫藥品應格外加以關注

審查報損的有關單證及情況說明,一方面檢查報損清單、內部審批單等是否齊備;另一方面從合理性的角度關注報損是否合理。目前在醫藥流通企業所得稅匯算清繳時,稅務機關均要求資產的報損需提供中介機構出具的資產損失鑒證報告,否則不得在所得稅前扣除。

(九)醫藥流通企業銷售醫藥品后收到現金或銀行存款已入賬,但是不確認銷售收入,而是掛在往來款項“其他應付款”或“其他應收款”中

這種往來款項往往頻繁發生、單筆金額不是很大,并且長期掛賬。在稅收檢查中,對于醫藥流通企業的往來款項應保持合理的謹慎態度,認真審查往來賬款,特別是長期掛賬的“其他應付款”或“預收賬款”,確認是醫藥流通企業真正的往來款還是隱匿的銷售收入。

醫藥流通企業涉稅的問題雖多而且較為復雜,但只要認真理解和掌握好稅收政策,深入調查分析,是會妥善處理和解決好存在的問題的,這樣既保護了國家利益,又維護了醫藥市場的正常秩序。

【參考文獻】

篇5

財富中國500強排行榜是針對上市中國公司的一份盤點榜單，從上市的中國公司中選擇經營規模最大的500家公司組成，每年一次，目的是可以更加全面地反映中國經濟。

2013年，對于中國企業界，注定是不平凡的一年，云南企業也迎來了她們收獲的季節。在此次公布的2013年中國500強榜單中，云南銅業、云南錫業、云南白藥、馳宏鋅鍺、云南鋁業以及云天化共6家企業上榜，排名最靠前的是云南銅業位居第124位。除有色金屬外，云南白藥繼續入圍，排名還上升了19位。長期以來，大企業以國家富強和人民幸福為已任，在激烈競爭中角逐拼殺，在創新發展中引領進步，在服務社會中奉獻擔當，創造了巨大的物質財富和精神財富，取得了令人矚目的輝煌與成就，為促進經濟社會發展，提高綜合國力做出了突出的貢獻。基于此，本刊特整理2013年進入中國500強中的云南企業名單，讓人們對云南的企業有一個全方位的了解，以饗讀者。

排行榜上風云突變，今朝誰將執牛耳？風生水起之時，誰會是那匹殺出來的黑馬？細看中國500強企業排行榜，真可謂是幾家歡喜幾家愁。

盛世豪宴 誰與爭鋒

2013年，中國500強企業排行榜新鮮出爐，數載的拼搏與奮斗，有的企業在這一年奮斗中取得了驕人的成績，有的則淡出中國500強企業，有的名次上得到了上升，有的成績卻下降了。500家上榜公司的總收入為26.18萬億元，總利潤為2.17萬億元，總市值為24.86萬億元，分別比上年增加約10%、3%和9%。2013年是近三年來企業利潤增速最小的一年。中國企業500強既有國有企業，又有民營企業，它們是我國企業的杰出代表，是國民經濟的頂梁柱。

據有關專家分析，此次中國企業500強不強調排名榜，理由是注重通過企業經營數據的分析研究反映中國大企業的成長，將有利于配合國家大企業戰略的實施，推動中國企業做強、做大、做久，提高國際競爭能力。

長期以來，大企業以國家富強和人民幸福為已任，在激烈競爭中如中流砥柱，在創新發展中引領進步，在服務社會中奉獻擔當，創造了巨大的物質財富和精神財富，取得了令人矚目的輝煌成就，為促進經濟社會發展，提高綜合國力做出了突出的貢獻。據公布數據的顯示，以下企業均讓人印象深刻：

寶刀不老：中石化、中石油分別蟬聯第一、第二名。

長江后浪推前浪： 中國建筑股份有限公司取代中國移動有限公司成為第三名。

英雄落寞：李寧、方正科技、青島雙星、華晨中國等公司則跌落到中國500強之外。

最賺錢的企業：按利潤統計，上榜公司中利潤最高的前四家公司分別是：中國工商銀行（利潤為2385.3億元）、中國建設銀行（利潤為1931.8億元）、中國農業銀行（利潤為1450.9億元）、中國銀行（利潤為1394.3億元）。

利潤率最高：利潤率最高的公司是貴州茅臺酒股份有限公司，其營業收入為264.6億元，利潤為133.1億元，利潤率高達50%。緊隨其后的是中國工商銀行和南京銀行，利潤率為44%。

虧損最大的企業：中國遠洋，虧損達95.6億，僅次于中國遠洋的是中國鋁業股份有限公司，虧損達82.3億元。

滇鵬展翅 傲游神州

2013年，在云南這片神奇而美麗的土地上，“云企”承載著無數的期盼與關懷，肩負著神圣的使命與責任，馳聘于華夏大地，“云企”在2013年的財富中國500強排行榜是如何演繹的呢？

云南作為“有色金屬王國”，受全球金融危機大環境的沖擊，云南省內不少有色金屬企業股價呈現出下跌的態勢，業績明顯出現下滑，但從榜單來看，云南省的有色金屬企業依然是雄風不減，仍然赫立于中國500強榜單內。更值得讓人們稱贊的是，云南除了礦產資源企業外，云南白藥也在展翅騰飛。云南白藥2013年比2012年上升19個名次，以15.83億的利潤摘下了 “云南最賺錢公司”的桂冠。每一個企業都在秉承著社會的使命，為社會的進步而奮斗。下面是關于云南此次入圍中國500強企業的名單及各企業的情況。

NO.1

云南銅業股份有限公司

（2013年排在全國124名 2012年143名）

“云銅”再創輝煌，云南銅業股份有限公司坐落于中國彩云之南的滇池之濱、鐵峰山麓。公司憑借“有色金屬王國”的天時地利，其悠久的歷史、先進的技術、科學的管理、優質的產品、熱忱的服務和不懈的追求，使之在中國銅工業中占有著重要地位，成為中國最著名、最有影響力、最有競爭力的銅冶煉企業之一。

據相關資料顯示，公司前身為云南冶煉廠，公司在堅持科學發展觀，以科學技術進步為先導，大力開展綜合利用和循環經濟。加強環境保護，實現了企業與社會和生態的協調，致力于創建國內一流、國際聞名的現代化企業，竭誠為用戶提供世界一流的產品和服務，并期望與海內外客商和社會各界形成可持續發展的伙伴關系，結成“和諧發展，互利多贏”的命運共同體。

在2013年中國500強排行榜中，云南銅業憑借著408.26億元的營業收入和2500萬元的凈利潤業績，入榜滇企之首；排位從2012年的133名上升到124位，年營業收入同比增長15.8%，但凈利潤同比下降了96%，呈大幅度下滑趨勢。同時，云南銅業第一季度報告顯示，公司實現營業收入72.6 億元，同比減少9.66%；實現歸屬母公司凈利潤-1.49 億元，同比下降153.88%。

NO.2

云南錫業股份有限公司

（2013年排在全國266名 2012年282名）

中國大儒孔子在《論語》中曾這樣描述人生：“吾十有五而志于學，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲，不逾矩。”每個人成長都是如此，一個企業的成長也是如此的，一個品牌的形成更是如此。

云南錫業股份有限公司是云南錫業集團有限責任公司控股、國內錫行業惟一的一家上市公司，是中國最大的錫生產、加工、出口基地，2005以來，公司錫金屬產量穩居全球第一。云錫股份公司一直樹立著“做大做強品牌，才能做大做強產業”的理念，云錫股份有限公司根據不斷變化的市場環境，不斷明晰品牌結構，不斷占領市場的制高點。該公司擁有世界上最先進的采、選、冶、深加工成套技術，擁有世界上最完整的錫采選冶及深加工產業鏈，擁有礦山勘探、采掘、選冶、錫化工、錫、銅、鉛及其他有色金屬深加工縱向一體化的產業格局。公司堅持走新型工業化道路，通過資本運作，不斷穩步推進發展戰略的實施，加快技術進步和產業升級，積極搶占技術制高點，在國內同行業中首家成功引進了世界最先進的澳斯麥特技術，錫熔煉技術整體上領先世界先進水平。公司積極實施“走出去”戰略，生產方式和經營范圍不斷發展，在湖南郴州形成采、選、冶一體的產業鏈，建成云南以外的另一生產基地，保證公司持續發展。公司除在昆明、北京、上海和全國各地的經銷機構以外，在美國、德國也有營銷公司。目前，公司有下屬分公司11家、控股子公司7家、全資子公司2家。

云錫公司形成了具有鮮明自身特色的管理優勢和優良的企業文化，有很好的社會形象、企業信譽和融資渠道。先后被評為“云南省文明單位”“全國用戶滿意企業”“全國精神文明建設工作先進單位”“上市公司競爭力百強企業”等榮譽稱號。在2013年的中國500強企業的角逐中，云錫股份仍舊保持了名列第二的優勢，實現了162.68億元的營業收入和3500萬元的凈利潤業績，排位從去年的282名上升到266位。

值得注意的是，云錫公司收入規模雖擴張，但盈利能力減弱。與上一年營業收入128.42億元、7.03億元的凈利潤相比，云錫股份2012年營業收入同比增長26.69%，凈利潤收入大幅下滑，同比下降95%。歸屬于上市公司股東凈利潤3451 萬元，同比下降95.05%；實現每股收益0.038 元。2013 年第一季度實現營業收入47 億元，同比增長69.71%；歸屬于上市公司股東凈利潤-1941 萬元，同比下降583%，實現每股收益-0.21 元。

NO.3

云南白藥集團股份有限公司

（2013年排在全國302名 2012年321名）

據相關媒體介紹，云南白藥集團公司是云南大型醫藥企業，是中國中成藥五十強之一，1997年被確定為云南省首批重點培育的四十家大企業大集團之一。同年，經外經貿部批準，獲得企業經營的進出口權。1999年被云南省科委認定為高新技術企業。同年，被國家人事部批準建立博士后工作研究站。2002年被云南省政府列為10戶重點扶持的醫藥企業之一。2003年公司控股子公司云南白藥集團大理藥業有限責任公司、麗江藥業有限公司及天紫紅藥業有限公司先后通過國家GMP認證，公司控股子公司云南省醫藥有限公司、云南白藥大藥房有限公司、云南白藥集團醫藥電子商務有限公司通過GSP認證。2004年7月公司合劑、口服液劑型通過國家GMP認證； 9月份，公司文山三七種植基地高水準通過國家GAP認證。2005年9月公司糖漿劑、軟膏劑、搽劑通過國家GMP認證。2006年天紫紅飲片車間通過GMP認證。

云南白藥集團本次繼續入圍全國500強，位居第302位，較2012年上升了19位。在經歷了一系列的烏頭生物堿事件后，于2013年7月13日公布公開掛牌轉讓云南白藥置業有限公司（下簡稱白藥置業）。據了解，云南白藥于2006年組建白藥置業，投入房地產開發的大潮中，可是從2008年以來，僅有2010年盈利。本次接手白藥置業的買家為四川藍光和駿實業股份有限公司，轉讓金額約6.4億元。云南白藥是股市中的一個“神話”，自1993年云南白藥上市以來，經過21年的風風雨雨，云南白藥擊穿百元大關，成為云南板塊惟一的一只百元股，股價21年間增值了371倍。

有研究機構分析指出，2013年生物醫藥行業業績開始逐步分化，需求更加旺盛，目前中國人口老齡化加速、城鎮化率快速提高、疾病譜變化明顯、醫藥注冊結構不斷優化等因素作用下，未來五年，預計醫藥行業的收入和利潤增速將在15%-20%。而云南白藥也在隨著形勢發展，從產品經營轉向產業經營的轉變，并表示將會通過收購、兼并、合作的方式來逐步細分市場。從牙膏、洗發水等日化產品到傳統白藥氣霧劑等多元化的產品，云南白藥多元化發展之后，似乎有輕裝上陣的打算。

NO.4

云南馳宏鋅鍺股份有限公司

（2013年排在全國335 2012年493名）

云南馳宏鋅鍺股份有限公司由云南冶金集團股份有限公司控股51.64%，成立于2000年7月，總部位于爨文化的發祥地――“珠江源頭第一市”的曲靖，是一戶以鉛鋅產業為主，集地質勘探、采礦、選礦、冶金、化工、深加工、貿易和科研為一體的省屬國有控股上市公司。

馳宏鋅鍺的排名從2012年的第493位“跨越”到2013年的335位，向前靠近了158位。馳宏鋅鍺是一家以有色金屬冶煉企業，主營鉛、鋅、鍺等有色金屬產品。其控股方為云南冶金集團股份有限公司，該公司的持股比例達到52.74%。據馳宏鋅鍺的財報顯示，公司總資產從2012年3月份的162億元增長到2013年3月的約233億元，增幅約44%。據悉，馳宏鋅鍺通過其香港的全資子公司于2013年6月27日收購玻利維亞亞馬遜礦業股份有限公司 61%股份，共同勘探開發亞馬遜公司擁有和控制的銅、金礦等礦產資源。云南冶金集團早已經將觸手伸向海外。

展望未來，馳宏公司將繼續發揚“馳騁天下、宏圖高遠”的企業精神，秉承“科學發展、和諧共榮的發展理念；市場為先、理性繁榮的市場理念；善待自然、和諧發展的環保理念”，加快轉變發展方式，發展循環經濟，不斷延伸產品精深加工鏈，打造成為有色金屬國際性礦業公司，為云南經濟和中國有色金屬工業的進步做出更大的貢獻。

NO.5

云南鋁業股份有限公司

（2013年排在全國367名 2012年414名）

2013年，對云南冶金集團來說，可謂是雙喜臨門，兩家企業入送中國500強企業榜單，另一家入圍企業則是云南鋁業股份有限公司，該公司從2012年的第414名向前靠近到了第367名，上升了47名，云鋁資產總計從2012年一季度的161億元增長到2013年一季度的198.9億元，增幅也高達23.5%。2013年的7月13日，云南鋁業股份有限公司獲得了云南省發展和改革委員會下發的《關于云南鋁業股份有限公司等 51 戶企業有關業務屬于國家鼓勵類產業的確認書》，被歸納為國家鼓勵類產業。據云南鋁業公布的2013年上半年年度業績預告，由于受國際國內宏觀經濟形勢影響，2013 年上半年原鋁現貨均價 14752 元/噸，相比上年同期的 15975 元/噸，下降了 7.66%，因此導致公司上半年業績虧損，同時預期2013年上半年虧損額在1.35億元到1.25億元之間。

云南鋁業股份有限公司始終堅持依靠科技進步、定位世界一流的發展思路，歷經三次大規模的技術改造，特別是經過 “九五” “十五”兩期環境治理、節能技術改造工程（總投資36億元），至2004年底，公司主要技術裝備達到了國際先進、國內一流水平，規模及主要技術經濟指標躍居全國鋁行業前列，企業的綜合實力得到顯著增強。

NO.6

云南云天化股份有限公司

（2013年排在全國398名 2012年349名）

云南云天化股份有限公司本部位于云南省水富縣，具有公路、鐵路、水運和航空等多種便利的交通條件，占地面積126萬平方米，主營化肥、化工原料及產品的生產與銷售，擁有年產50萬噸合成氨、76萬噸尿素、15萬噸硝基復合肥、1萬噸季戊四醇和5萬噸聚甲醛等生產裝置。其中，合成氨、尿素裝置單套生產能力目前居全國最大；季戊四醇裝置是國內目前單套規模最大、技術最先進、產品質量最好的同類裝置；聚甲醛裝置是國內首套萬噸級引進裝置，打破了國外化工企業的壟斷，填補了國內聚甲醛產品的空白，開創了中國人自己的聚甲醛產業。

篇6

為確保我省2017年成人高校考試招生工作順利進行，根據教育部有關文件精神，現就我省2017年成人高考報名工作相關事項通知如下：

一、考試時間

2017年全國成人高校招生統一考試時間為10月28日、29日。

二、報名時間

(一)網上報名時間為9月1日-9月7日(9月7日17時關閉網上報名系統)。報名時間過后不補報名。

(二)現場報名確認時間為9月8日-9月12日。

三、報考對象和條件

(一)遵守中華人民共和國憲法和法律。

(二)年滿17周歲(2000年9月1日以前出生)的考生方可報名。

(三)國家承認學歷的各類高、中等學校在校生以外的在職、從業人員和社會其他人員。

(四)身體健康，生活能自理，不影響所報專業學習。

(五)報考高起本或高起專的考生應具有高中畢業文化程度。報考專升本的考生必須是已取得經教育部審定核準的國民教育系列高等學校、高等教育自學考試機構頒發的專科畢業證書、本科結業證書或以上證書的人員。

(六)報考成人高校醫學門類專業的考生應具備以下條件：

1.報考臨床醫學、口腔醫學、預防醫學、中醫學等臨床類專業的人員，應當取得省級衛生行政部門頒發的相應類別的執業助理醫師及以上資格證書或取得國家認可的普通中專相應專業學歷;或者縣級及以上衛生行政部門頒發的鄉村醫生執業證書并具有中專學歷或中專水平證書。

2.報考護理學專業的人員應當取得省級衛生行政部門頒發的執業護士證書。

3.報考醫學門類其它專業的人員應當是從事衛生、醫藥行業工作的在職專業技術人員。

4.考生報考的專業原則上應與所從事的專業對口。

(七)考生一般應在戶口所在地報名并參加考試。本省考生在非戶籍所在地報名的，須提供在當地學習或工作的證明材料;外省戶籍考生在我省報名的，須提供長期在我省學習或生活、工作的證明材料。

(八)凡符合上述報名條件的港澳臺考生(持有效身份證件)及在中國定居的外國僑民(持所在省(區、市)公安機關填發的《外國人永久居留證》或《外僑居留證》)于現場報名確認時間內直接到湖北省教育考試院高考辦辦理報名手續。

(九)所有參加全國統考、單考和免試入學的考生均需辦理報名手續。

四、報名辦法

(一)網上報名及志愿填報

網上報名期間，由考生個人登錄湖北省教育考試院指定的報名網站進行網上報名。具體方法為：

1.登錄報名網站主頁。考生登錄湖北省教育考試院成人高考報名平臺crgk.hbee.edu.cn，點擊“網上預報名”進入成人高考報名系統。

2.閱讀《注意事項》，了解報名信息，查詢招生計劃。包括：

(1)報名、考試及錄取的有關規定;

(2)網上報名的詳細步驟;

(3)通過“按院校查詢計劃” “按專業查詢計劃”查找自己所選報學校及專業的代碼。

3.單擊“新用戶”按鈕，了解報名有關規定和要求。閱讀完有關規定后，點擊“我了解”進入“考生基本信息”頁面，詳細填寫考生基本信息。

4.填報個人信息。考生務必認真填寫并仔細核對姓名、身份證號、電話號碼等重要信息。一個身份證號只能報名一次，一個電話號碼只能對應一個身份證號。現場確認時不得更改個人基本信息(姓名、性別、出生年月、身份證號、電話號碼等)。

5.填報院校志愿。考生可直接輸入自己選報的院校代碼和專業代碼。若不熟悉院校代碼和專業代碼，可點擊“查詢”按鈕，使用“專業代碼選擇工具”填報志愿。點擊選定的專業，再點擊選定的專業行的“選擇專業”即可。

6. 選擇現場報名確認點并預約現場報名確認時間。可點擊“預報名人數查詢”了解各現場報名確認點不同日期預約考生人數，選擇人數較少的日期預約現場報名確認。考試地點與現場報名確認地點相同。本省考生應選擇戶口所在地的現場報名確認點預約現場報名確認，選擇非戶口所在地報名者須說明理由并提供在當地工作或學習及居住的證明。本省考生選擇非戶口所在地報名又不能說明正當理由、不能提供在當地工作或學習證明的，不予現場報名確認，本次報名無效，由此導致的后果由考生本人承擔。

7. 提交報名信息，獲取網報號。志愿信息填寫完畢后，輸入圖形校驗碼，點擊“保存信息”按鈕，提交報名信息。此時系統會顯示“信息錄入成功”，提供給考生本次網報的網報號，并提示考生輸入密碼。網報號是考生以后登錄、瀏覽、修改網上報名信息及辦理現場報名確認手續的標識，考生務必牢記自己的網報號和密碼。

為了保證考生信息不被他人惡意修改，考生完成網報流程后務必點擊“關閉窗口”退出系統。

今年武漢市成人高考仍實行網上報名后網上繳費。選擇武漢市所屬各報名點的考生網報結束時，系統將自動彈出網上繳費窗口，考生按系統提示操作即可完成繳費。選擇武漢市所屬各報名點的考生未網上繳費的，本次報名無效，由此導致的后果由考生本人承擔。

8.網報后考生若對自己填報的信息有疑問或發現填報的信息有誤，可在網報期間憑自己的網報號和密碼登錄網報系統，在“預報名號”和“密碼”欄內輸入本人的網報號和密碼，進入“考生信息界面”，在“考生基本信息”“考生志愿信息”頁面進行核對和修改。如果忘記密碼，點擊“忘記密碼”進入“獲取密碼所需信息錄入”頁面輸入相應內容即可找回密碼。選擇武漢市所屬各報名點的考生，完成網上繳費后不得修改報考層次。

網報時考生必須特別仔細地核對自己填報的姓名和身份證號、電話號碼等信息。如發現錯誤，須及時在網報系統中修改。

網上報名成功后，考生在網上報名預約的時間內，持相關證件憑網報號到自己所選擇的現場報名確認點辦理現場報名確認手續。

所有考生(不含港澳臺考生及在中國定居的外國僑民)都必須進行網上報名。未參加網上報名的人員不得進行現場報名確認;只進行了網上報名而未到報名點辦理確認手續的人員當次報名無效。

(二)現場報名確認

考生須本人親自前往報名點進行現場報名確認。現場報名確認流程和辦法如下：

考生本人在網報后臺自行下載、打印并填寫《2017年湖北省成人高考考生特征證件審核表》(下稱《考生特征證件審核表》)——工作人員審核考生報名資格——考生憑工作人員簽字的《考生特征證件審核表》繳報名費(武漢市的考生網上報名后自行網上繳費)——工作人員采集考生基本信息及身份證圖片并現場給考生拍照——打印《2017年湖北省成人高考考生報名信息核對表》(下稱《報名信息核對表》)給考生——考生認真仔細地核對本人的各項信息，確認無誤后將《報名信息核對表》和《考生特征證件審核表》一并交報名點工作人員——工作人員打印帶有報名號的《考生報名信息核對表》給考生留存。

1.考生填寫《考生特征證件審核表》，并在表中“報考資格審核”一欄中粘貼本人的身份證、學歷證明復印件及優錄資格相關證明;本省戶籍考生選擇非戶籍所在地報名的應粘貼在當地工作或學習的證明;外省戶籍考生還須粘貼文件規定的其他證明材料，如：戶口簿、錄取花名冊復印件，或檔案管理部門、單位人事部門、街道居委會、公安機關等出具的證明材料等;報考衛生類專業的考生要在“衛生類專業報考資格審核”一欄中粘貼衛生類執業資格證件復印件。

2.進行資格審查。考生將已填寫好各有關欄目并粘貼好有關證明、證件復印件的《考生特征證件審核表》交給工作人員，工作人員按規定對考生的報名資格進行審核。

資格審查所需證明、證件材料如下(均要求有原件和復印件，原件審核后還給考生)：

(1)考生本人的二代身份證件;

(2)報考高中起點本、專科的考生須有高中或中專畢業證。

專科起點報考本科的考生要有專科畢業證書或本科結業證書，專科畢業證書須能在網上查詢或出具相應學歷證明：對于2002年及以后畢業的普通和成人類專科畢業證書須能在教育部學信網查詢，且網上查詢的個人身份信息(出生日期等)與考生報名時的信息一致;對于2002年以前畢業的普通和成人類證書需提供畢業高校出具的招生錄取名冊、畢業證書發放名冊、學歷證明等材料或直接到教育部授權的學歷認證機構辦理學歷認證后提供學歷認證報告;自考專科畢業證書須能在省教育考試院網站上查詢;今年已畢業(須有畢業證書)但畢業證書號尚未上網的專科畢業生，請及時聯系畢業高校解決證書網上注冊問題。報考專升本的考生請提前做好畢業證書的核驗或查詢工作。持本科結業證書報名的，須同時提供所就讀高校出具的入學錄取名冊復印件及相關證明。

凡持假畢業證書、假結業證書或非國民教育系列證書報考者，一經發現便取消報名資格;報名時蒙混過關并通過考試被錄取的，進校后不得注冊學籍，不能獲得畢業證書，由此引起的一切后果由考生自行承擔。

(3)符合優錄照顧條件的考生要有相關證明材料;

(4)報考衛生類專業的考生要有衛生類執業資格證書;

(5)本省戶籍考生在非戶籍所在地報名的還須提供在當地學習或工作的證明材料。

持外省身份證的考生除需以上材料外，還須出具以下證明材料：

a.身份證號為外省但有本省戶籍的考生須出具本省戶口簿;

b.湖北省內大、中專院校應屆畢業(已獲得畢業證書)且未參加工作的外省籍考生，須出具省內高校頒發的畢業證書、入學錄取名冊復印件和檔案管理部門證明。

c.在鄂企、事業單位工作的外省籍考生須出具本單位人事部門工作證明和居住地公安機關的居住證明;

d.在鄂結婚定居、購房或長期居住但未獲得湖北戶籍的外省籍考生，須出具居住地公安機關的居住證明;結婚定居的還須出具結婚證及夫妻另一方湖北戶口簿的原件和復印件，購房的還須出具湖北省房產管理部門發放的房產證。

赴現場報名確認點前，考生務必了解并攜帶齊全現場報名確認所需的證件、材料。如果證件、材料不全，將無法進行現場報名確認。

資格審查完成后，工作人員須在審核通過的《考生特征證件審核表》中“資格審核意見”一欄內簽署審核意見和審核人姓名并加蓋報名點公章。

3.考生繳費。高中起點本科綜合科目60元，其他科目每科35元。武漢市各報名點的考生網上報名后網上繳費。

4.核對考生身份證信息、采集考生身份證圖像信息、電子照相。考生憑工作人員簽字蓋章的《考生特征證件審核表》及繳費憑據到信息采集點采集身份證信息并照相。

5.照相結束后，工作人員打印《湖北省2017年成人高考報名信息核對表》(下稱《報名信息核對表》)交給考生;考生經認真、仔細核對無誤后，在《報名信息核對表》上親筆簽名，然后將《考生特征證件審核表》和《報名信息核對表》一并交給報名點工作人員。考生務必仔細核對各項圖片及文字信息，確保各項信息真實、準確。簽字確認后的信息不得修改。考生如果請他人代簽名，或不認真核對信息導致簽名確認后的信息有誤，由此導致的后果由考生承擔。

6.考生核對信息無誤的，由工作人員將《湖北省2017年成人高考報名憑證》(與《報名信息核對表》同在一張紙上)裁下并蓋章后交給考生留存(考生須憑網報號和身份證號下載、打印準考證)。

五、考生信息采集、管理及上報(略)

六、報名工作要求

(一)精心部署，營造良好的考試報名環境

成人高考報名工作直接關系成人高校入學新生質量，各地教育考試機構要高度重視，切實做好報名各項工作。一是要加強領導，確保機構健全、人員到位。二是要精心部署，嚴密組織，確保報名工作順利進行。三是要以人為本，進一步提高管理和服務水平，提高工作效率，營造良好的報名、考試環境。

(二)加強對考生報名資格的審核

考生資格審查工作由市(州、林區)教育考試機構負全責。

要嚴把資格審查關。要嚴格審核專科起點升本科考生的前置學歷，嚴禁不具備資格的人員報考專科起點升本科。

要重點審核外省戶籍考生的資格，對往年外省考生比較集中的高校尤其要加強審核。外省考生的信息(個人隱私信息如身份證號、電話號碼等除外)要公示，接受社會監督。

(三)規范考生報名信息的采集和管理

嚴格按照規定采集考生圖像信息。采集考生圖像信息時必須將考生的身份證件與考生本人的相貌進行核對，并對考生本人進行現場照相。防止考生圖像張冠李戴，嚴禁翻拍考生照片。嚴禁在規定的現場報名確認點以外的地方采集考生圖像信息。

加強現場報名確認點的信息管理。成人高考報名信息管理實行雙人雙崗，確保信息安全。嚴格按照規定程序修改考生信息。嚴禁工作人員擅自更改考生報名信息。

(四)嚴格執行崗位責任制和責任追究制

按省教育廳要求，成人高校網上錄取、新生錄取通知書、新生入校資格審查、新生電子檔案、新生學籍注冊等所使用的基本信息如身份證號、照片、入校學歷等信息均須與考生報名、考試時的信息一致。凡使用虛假信息報名考試的，一律不得辦理新生入學及學籍注冊手續。根據“誰審查，誰簽字，誰負責”和“誰修改，誰簽字，誰負責”的原則，一旦出現問題，將依照相關規定追究有關人員責任，并追究領導責任。

七、下載打印準考證時間